Eleições2014 presidência executiva campe consultoria jr

Plano de Candidatura Presidência – FEJEMG 2014

Renan Tiburcio Borges

Setembro / 2013

Sumário 1. APRESENTAÇÃO DA EMPRESA JÚNIOR 2. DADOS DO CANDIDATO 3. HISTÓRICO NO MEJ 4. OBJETIVOS DA CANDIDATURA 5. CONTEXTO ATUAL DA FEJEMG E FOCOS DE ATUAÇÃO 6. PLANOS DE AÇÃO E RESULTADOS ESPERADOS a. REPRESENTATIVIDADE i. CAPTAÇÃO DE RECURSOS ii. RELACIONAMENTO INSTITUCIONAL b. LIDERANÇA c. RELACIONAMENTO COM NÚCLEOS d. ESTRATÉGIA 7. CONSIDERAÇÕES FINAIS

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1. APRESENTAÇÃO DA EMPRESA JÚNIOR Fundada por alunos da Faculdade de Administração e Economia da UFJF, a CAMPE Consultoria Jr. possui 21 anos de uma história de busca pela excelência e desenvolvimento de lideranças. Tanto na sua atuação no mercado em Juiz de Fora quanto no Movimento Empresa Júnior (MEJ), a empresa é referência pela sua qualidade. Tem como missão “Transformar universitários em empreendedores capazes de criar soluções para as organizações”.

Reconhecida como empresa pioneira no MEJ, foi a primeira empresa júnior no mundo a obter a certificação ISO 9001, ganhando projeção nacional e internacional devido a este feito. Desde então, destaca-se pela cultura de inovação e por seu modelo de gestão.

Através da prestação de serviços de consultoria organizacional, a CAMPE sempre prezou pela capacitação de seus membros e pela satisfação de seus clientes, com uma postura ética e socialmente responsável.

Paralelamente, atuou no desenvolvimento do MEJ mineiro e nacional desde sua chegada ao Brasil.

Empresa altamente premiada, a CAMPE conquistou, entre outros, o Prêmio Mineiro da Qualidade (PMQ), nas faixas bronze e prata, respectivamente, em 2008 e 2009 e o prêmio de melhor empresa na categoria Serviços no Prêmio de Competitividade para Micro e Pequenas Empresas (MPE – Minas Gerais). No MEJ é a empresa que mais apresentou cases no Junior Enterprise

World

Conference

(JEWC)

e

em

eventos

da

JADE

(Confederação Europeia de Empresas Juniores), apresentando dois cases em Eindhoven (2006), quatro em Porto (2008), três em Milão (2010), além dos trabalhos apresentados no Summer JADE Meeting de 2011 em Viena e de 2012 em Milão. A nível nacional, esteve presente no top 20 do Sistema de Medição de Desempenho (SMD), da Brasil Júnior, em todas as edições (com exceção de 2011), sendo a terceira colocada no ano de 2010.

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A contribuição da CAMPE para o MEJ também é percebida na FEJEMG, em que ocupou os cargos de Presidência do Conselho (de 1999 a 2005), Presidência

(2006,

2007,

2009,

2010,

2012

e

2013),

Diretoria

Administrativo-Financeira (2008), Diretoria de Desenvolvimento (2009 e 2010) e Diretoria de Comunicação (2013). Por fim, a CAMPE também participa ativamente da Brasil Júnior tendo alguns de seus pós-juniores ocupando cargos de Presidente do Conselho e Vice-Presidente.

2. DADOS DO CANDIDATO Nome: Renan Tiburcio Borges Curso: Ciências Econômicas – 8º Período IES: Universidade Federal de Juiz de Fora – UFJF Tempo de MEJ: 2 anos e 6 meses E-mail: renan@campe.com.br e renan.tiburcio@jadenet.org Telefone: (35) 9961-9256 Skype: renan.tiburcio.borges

3. HISTÓRICO NO MEJ a. Brasil Júnior Abril/2013 a Dezembro/2013: Coordenador Internacional/Embaixador b. JADE – Confederação Europeia de Empresas Juniores Julho/2013 a Dezembro/2013: Senior Project Manager

c. FEJEMG Janeiro/2013 a Julho/2013: Conselheiro Deliberativo Janeiro/2013 a Julho/2013: Assessor de Relações Institucionais

d. CAMPE Consultoria Jr. Janeiro/2013 a Julho/2013: Diretor Presidente Agosto/2012 a Dezembro/2013: Diretor de Marketing Julho/2012 a Julho/2013: Líder do Núcleo MEJ e Gerente de Relações Internacionais

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Julho/2011 a Julho/2012: Consultor de Marketing e Coordenador da X Semana Empresarial

e. Participação em eventos EMEJ: 2012 e 2013 Prêmio FEJEMG: 2011 JEWC: 2012 ENEJ: 2013 Summer JADE Meeting: 2013

4. OBJETIVOS DA CANDIDATURA Desde que entrei na faculdade, o Movimento Empresa Júnior me fascinou muito. Vários jovens que já com pouca idade trabalhavam e participavam ativamente da transformação da sociedade ao seu redor era algo que nunca imaginei que veria na minha faculdade.

Após 2 anos e meio consigo perceber que o que me move a galgar esse novo desafio continua sendo as pessoas que fazem parte do MEJ, a paixão e o brilho nos olhos dos empresários juniores (com grande ênfase em nós mineiros) é algo fascinante e que dificilmente encontrarei em outro lugar.

Durante todos esses anos, algo recorrente no meu dia-a-dia foram palavras como: “Inovar, transformar, pensar fora da caixa, expandir mindset...”. Foi pensando nisso que me candidatei a Embaixador da Brasil Júnior e hoje consigo conviver diariamente com 6 diferentes nacionalidades e modos de trabalhar.

Bom, o apoio da FEJEMG durante a minha caminhada e meu processo seletivo no semestre passado foi incondicional. Agora este é o meu momento de retribuir!

5. CONTEXTO ATUAL DA FEJEMG E PILARES DE ATUAÇÃO De acordo com o Professor Vicente Falconi no livro O Verdadeiro Poder: “O planejamento deve ser sempre feito dos fins para os meios [...]”. Portanto, a definição dos pontos levantados neste plano veio através de uma reflexão sobre qual a visão busco trazer para a FEJEMG ao fim de 2014 e através

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de uma análise do desempenho organizacional da FEJEMG neste ano e historicamente.

Primeiramente, deve-se entender que ao analisarmos a FEJEMG podemos enxerga-la sob duas diferentes óticas: FEJEMG como instituição e FEJEMG como comunidade.

Figura 1 – FEJEMG como Instituição Ao enxergarmos a FEJEMG como instituição representativa do MEJ Mineiro, estamos enxergando algo parecido à Figura 1. Nesse modelo vemos que a FEJEMG se interage com suas EJ’s de forma centralizada e hierarquizada, ou seja, o fluxo de informações e valores é da FEJEMG para as EJ’s e vice-versa.

Entretanto, como temos uma relacionamento pró-ativo existente entre as EJ’s da rede, não podemos assumir que o fluxo é somente EJ – FEJEMG. Portanto, conseguimos entender que em uma análise mais aprofundada a FEJEMG se assemelha mais à figura 2.

Figura 2 – Fluxo de Informações na Rede O que vemos na Figura 2 é como ocorre hoje os relacionamentos na FEJEMG atualmente. Sendo que cada participante deve ter claramente definido seu papel e seus objetivos dentro da comunidade para que dessa forma os resultados do MEJ Mineiro sejam alavancados e potencializados pela atuação consistente e alinhada de todos stakeholders.

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Tendo esses dois conceitos claros, podemos começar a explicação de como foram levantados os focos de atuação para o ano de 2014.

O escopo de trabalho da presidência da FEJEMG divide-se em três pilares principais: Representatividade, Liderança e Estratégia.

Se olharmos para esse ano a FEJEMG deu grandes passos no que tange à Representatividade e posicionamento do Movimento dentro do Ecossistema Empreendedor Mineiro, posicionando-se como ator chave no mesmo, estreitando o relacionamento com os diversos atores e propiciando um alcance maior e capilarizado dos conceitos e ações desses atores em todo estado, algo que antes ficava restrito somente a Belo Horizonte e sua região metropolitana.

Dois grandes exemplos disso são a participação ativa da FEJEMG na Semana Global do Empreendedorismo e o relacionamento com o Governo de Minas.

Quando falamos de Liderança, vemos uma melhora na integração da equipe no segundo semestre de 2013, mas ainda podemos enxergar um gap muito grande na mesma dado que a equipe FEJEMG não tinha um direcionamento claro para guiar seu trabalho, o que muitas vezes atrapalha o alcance de resultados e a continuidade da equipe.

Isso nos leva a uma análise da estratégia da mesma. A FEJEMG durante o segundo semestre de 2013 está passando por uma reformulação de sua estratégia, dado que a criada em 2011 não era concisa e difícil de ser desdobrada em entregas claras pelo corpo executivo da FEJEMG e os conselheiros. Isso, somando-se as diferentes expectativas dos atores da comunidade (EJ’s, Núcleos e Corpo Executivo) levavam à um movimento similar à Figura 3, onde os atores atuam de forma desordenada e desalinhada, buscando e atingindo resultados diferentes.

Figura 3 – Ações e Resultados dos Atores quando não temos um direcionamento bem definido e um alinhamento nas expectativas e papéis dos mesmos.

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Portanto, ao criarmos um direcionamento bem definido e internalizado pelos atores, juntamente com um alinhamento das expectativas e papel de cada um, conseguimos balizar os esforços dos mesmos para os resultados esperados pela Rede criando uma dinâmica de ações e esforços semelhante à figura 4.

Figura 4 – Esforços e Resultados dos atores quando temos um direcionamento bem definido e formado.

6. PLANOS DE AÇÃO E RESULTADOS ESPERADOS a. Representatividade Ao falarmos de representatividade na FEJEMG podemos separá-lo em 4 partes principais: Captação de recursos financeiros (negociação de patrocínio), participação e organização de eventos, parcerias institucionais e parcerias operacionais. Nesse plano, estamos focando as ações dessa área na captação e no relacionamento institucional. Isso ocorre pelo fato de que a primeira hoje sofre com a ineficiência de seus processos, ou seja temos uma grande quantia de empresas prospectadas mas poucos contratos fechados; enquanto a segunda teve ótimos resultados esse ano, mas ainda tem um potencial muito grande quanto ao que ainda pode ser feito. i. Captação de recursos Analisando o histórico recente de captação da FEJEMG temos que atualmente não temos um processo sustentável que garanta uma captação constante, como podemos ver no gráfico abaixo.

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Gráfico 1 – Captação da FEJEMG através de patrocínios.

Ao analisarmos a área de negócios da FEJEMG podemos identificar duas atividades primordiais para o sucesso da mesma: geração de valor para o parceiro e treinamento da equipe.

Quando falamos de geração de valor para o parceiro podemos ver que estamos falhando ao oferecer uma proposta engessada e sem muitas personalizações para nossos parceiros. Isso fica evidente quando vemos a taxa de efetividade de nossas negociações e a rotatividade dos nossos parceiros.

Se analisarmos os 5 pilares da FEJEMG: Representatividade, Suporte, Integração e Alinhamento, Regulamentação e Expansão, vemos que não temos nenhum pilar diretamente ligado a captação de recursos, ou seja, a área de negócios da FEJEMG trabalha sob um modelo de negócio, como podemos na figura 5, o qual precisa ser refinado.

Figura 5 Portanto ao analisarmos o modelo de negócios da área de negócios podemos chegar em alguns pontos-chave para aumentar a eficiência da mesma.

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Figura 6 – Business Model Canvas Primeiramente, a fim de aumentar nossa efetividade de negociação temos que refinar nossa Oferta de Valor, ou seja, o valor que será entregue ao parceiro. A ideia é desenvolver produtos da FEJEMG com o intuito de conseguir entregar algo com maior valor agregado nas negociações e que esteja em clara sincronia com o objetivo esperada do possível parceiro, como exemplo podemos citar a Brasil Júnior, seu programa de Mantanedores e a transformação do PEG em um produto de enorme valor agregado e em total sincronia com a expectativa de um dos principais mantenedores da organização, a FALCONI. Quanto à questão da capacitação da equipe de negócios, o objetivo é promover uma capacitação melhor baseada em dois pilares: capacitação técnica e capacitação em soft skills.

Quando falamos da parte técnica, estamos falando de treinamentos com base em algumas metodologias e livros existentes, como por exemplo Spin Selling e Como chegar ao sim. Já quando falamos de soft skills, estamos falando de desenvolver as habilidades necessárias para se fazer uma boa venda e construir um relacionamento mais concreto. Hoje temos pós-juniores, inclusive membros do nosso Conselho Consultivo, que poderiam nos dar esse auxílio e promover um excelente treinamento para a equipe, dado que os mesmos já possuem experiências na área e experiência de mercado. ii. Relacionamento Institucional Existem hoje duas formas de se potencializar a representatividade de uma organização: através do endosso e através da reputação da mesma.

Endosso é aquilo que conseguimos no curto e médio prazo, através, principalmente, da participação e organização de eventos e reuniões com os

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atores do ecossistema. Já reputação é algo contruído com o tempo, através da exposição da marca na sociedade. Em outras palavras é ser reconhecido pelos seus stakeholders através da aparição contínua nos veículos de comunicação, da participação em eventos e também por agir de forma pró-ativa no ecossistema empreendedor mineiro, alavancando os resultados de seus atores.

Atualmente, temos ótimos resultados no que tange ao endosso da FEJEMG. Temos contato com atores estratégicos e que compartilham nosssa visão no nosso ecossistema, como o Movimento Minas, que enxergam o potencial e o valor da FEJEMG e podem servir de ponte para outros atores maiores como o próprio Governo de Minas Gerais. Podemos ver, por exemplo, que a FEJEMG tem hoje uma grande característica que é conseguir acessar um público altamente selecionado de Minas Gerais de forma capilarizada e muito eficiente, suprindo a principal deficiência do Movimento Minas hoje que é ficar restrito à Belo Horizonte e a região metropolitana somente.

Entretanto, a FEJEMG ainda tem um lacuna muito grande no que tange à Reputação da mesma. Para que esse cenário mude é essencial um trabalho alinhado com a Diretoria de Comunicação com o objetivo de realmente realizarmos um trabalho ativo de assessoria de imprensa, contatando os meios de comunicação para termos uma exposição da marca FEJEMG de maneira eficiente e efetiva para os atores do ecossistema. b. Liderança Como líder da diretoria e da equipe FEJEMG, o Presidente tem como principal função promover o engajamento dos membros, criar de uma cultura organizacional e por meio disso alcançar resultados com a sua equipe.

Atualmente, vemos uma melhora quando falamos da integração da equipe, muito pelo fato de no segundo semestre ter ocorrido a imersão entre os membros da mesma. Mesmo assim, ainda vemos um desafio grande para mantermos as pessoas por mais tempo na equipe, dado que não é comum os membros da equipe terem um crescimento contínuo sendo assessores e depois gerentes, por exemplo. Vemos também que podemos utilizar nossas reuniões presenciais, realizadas mensalmente, como uma forma de otimizar essa integração entre a equipe, desde que tenhamos um tempo separado para os mesmos.

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Portanto, o que precisa ser feito é a criação de uma cultura entre os membros da diretoria para posterior expansão do mesmo para toda equipe, sendo o Presidente responsável por carregar consigo esses valores da equipe e promovê-los entre o corpo executivo.

Ao criarmos essa cultura e essa integração, juntamente com o direcionamento do nosso Planejamento Estratégico, esperamos como principais resultados: 1) Compartilhamento de um próposito entre o Corpo Executivo; 2) Direcionamento das ações dos mesmos; 3) Redução do turnover da FEJEMG, promovendo a continuidade dos atuais membros do Corpo Executivo 4) Alcance de resultados de forma sinérgica e contínua por parte de nossos membros.

c. Relacionamento com Núcleos Como dito no início do plano, para alavancarmos nossos resultados como rede precisamos ter alinhados os papéis de cada ator do ecossistema. Atualmente, o relacionamento da FEJEMG com os núcleos não atinge ao máximo seu propósito primeiro, devido à diferença entre os núcleos de Minas Gerais e segundo, pela falta de direcionamento e suporte por parte da FEJEMG. Se analisarmos mais a fundo os núcleos realizam ou podem realizar 4 atividades que

geram

um

grande

resultado

e

que

seria

de

difícil

desenvolvimento por parte da FEJEMG: 1) Representatividade frente a IES e no âmbito municipal, hoje os núcleos tem um relacionamento muito mais estreito com as IES do que a FEJEMG, assim como com os atores de seu ecossistema. Além disso, esse tipo de representatividade gera um valor tangível e direto para suas EJ’s, como apoio da IES e facilitação na inserção no ecossistema.

2) Prover conhecimento do mercado, através de pesquisas e análises mercadológicas, ao qual suas EJ’s estão inseridas tanto para suas EJ’s quanto para a FEJEMG. Com isso, temos um maior embasamento para tomada de uma decisão por parte da FEJEMG e um crescimento no faturamento por parte das EJ’s, dado que as mesmas poderão direcionar melhor seus esforços.

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3) Interação das EJ’s e empresários juniores com a rede. Hoje sabemos da importância da interação por parte desses dois stakeholders com a rede e o diferencial que isso faz. Temos o exemplo de empresas juniores que auxiliadas pelos seus núcleos, conseguem ingressar no processo de federação à FEJEMG com uma bagagem e um diferencial muito grande, por já estarem em contato e terem uma certa maturidade para se relacionar ativamente na rede.

Além disso, outro ponto importante é a aproximação entre empresários juniores e o MEJ. Como exemplo, podemos citar o Dia Trainee realizado pela CEEMPRE que colocou em contato direto uma grande quantidade de trainees de suas EJ’s com líderes do MEJ brasileiro, onde eles puderam conversar, trocar experiências e se aproximar mais das instâncias do Movimento já no início de suas trajetórias.

Com isso, podemos ter um direcionamento claro para os núcleos, sendo que o papel da FEJEMG seria o de promover suporte para seu desenvolvimento para que os mesmos sejam capazes de realizar essas tarefas efetivamente, como é possível ver na figura 7.

Figura 7 – Relacionamento FEJEMG e Núcleos e pilares de atuação d. Estratégia Conforme mencionado anteriormente, a FEJEMG esse semestre (2013.2), com o objetivo de refinar sua estratégia,

está reformulando seu planejamento

estratégico e para isso a fase final da formulação das diretrizes será feita em conjunto com a diretoria eleita para 2014 e a atual diretoria da FEJEMG.

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Como papel do Presidente, temos a implementação da estratégia e o acompanhamento da mesma ao longo do tempo. Além disso, ainda teremos, no início do ano que desdobrarmos as diretrizes.

Para o desdobramento da estratégia, a ideia é seguir o pensamento da atual diretoria e criar um planejamento com base nas entregas e resultados da equipe, mensurando através dos mesmos os resultados estratégicos ao longo do ano, além de facilitar também o controle por parte do conselho que conseguirá ver de forma clara e transparente os resultados e os obstáculos da FEJEMG,

conseguindo

atuar

de

maneira

mais

efetiva

e

ativa

no

direcionamento da FEJEMG. 7. CONSIDERAÇÕES FINAIS É fundamental finalizar meu plano ressaltando que a continuidade da FEJEMG e o sucesso da mesma só é possível pelo fato da mesma ser formada por pessoas diferenciadas, apaixonadas e com vontade de transformar a sociedade, vocês são o que possibilitarão a realização dessa visão compartilhada por mim neste documento!

Gostaria também de agradecer à 2 grandes amigos que descobri no Movimento Empresa Júnior e hoje são mentores fundamentais em minha vida, Ryoichi e Gustavo, mais do que me auxiliar no plano, obrigado por me mostrarem o quanto podemos fazer a mais do que nós mesmos pensamos.

Além disso, agradecer Marcus Barão por ser um líder inspirador, um exemplo a ser seguido por todos dentro do MEJ e me ensinar muito do que levarei para toda minha vida; a minha nova família e time da JADE, por me auxiliar e me apoiar durante toda a construção do meu plano; e Jéssica, por me apoiar e me mostrar o direcionamento nos dias mais difíceis.

Claro, à CAMPE e à toda família que construí lá, por me introduzir ao MEJ e tornar toda minha vida atual em uma realidade.

Por fim, agradecer aos meus pais por me apoiarem em todas decisões e na realização de mais esse sonho.

Todos vocês são muito mais do qualquer dia já sonhei merecer!

Muito Obrigado, Renan Tiburcio Borges Candidato à Presidência da FEJEMG

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