کتاب در بدو ورود به ونكوور در ارتباط با دانشگاه بريتيش كلمبيا قرار مى گيرد و در مجموعه سخنرانيهايى كه در شعبه داون تاون آن دانشگاه برگزار مى شد ،وى نيز به عنوان يكى از سخنرانان در باره خاورميانه صحبت مى كند كه بسيار از آن استقبال مى شود .اين سخنرانيها سبب مى شود كه Abbostford Rotary Clubاز وى به عنوان "سخنران سال" دعوت كند .در آنجا از مديران شركت هاى بزرگ كه در سخنرانيش حاضر بودند سه پيشنهاد كار دريافت مى كند .وى كار در Bank of BCرامى پذيرد ،بانكى كه بعدها توسط HSBCخريدارى مى شود.بعد در شركت هاى مختلف ديگرى مشغول مى شود كه با شيوه هاى منحصر بفردش ،فروش آن شركتها را آنچنان زياد مى كند كه شگفتى مديران شرگتها را بر مى انگيزد و همزمان نيز شركت خود را در زمينه بازرگانى جهانى فلزات راه اندازى مى كند .كتاب مورد بحث ما ثمره اين فعليتهاى عملى دادبه است كه براى كمك و باال بردن دانش عالقمندان به فن فروش نوشته مى شود. بعدها به پيشنهاد پدرش كار مشاوره امالك را نيز به فعاليتهايش اضافه مى كند و از سال ١٩٩٠در اين رشته آغاز به كار مى كند .وى تجربه هاى كارى گذشته خود را سرمايه اى مى داند كه بسيار به وى كمك كرد تا بتواند سرويس ويژه اى به مشتريانش بدهد .برخوردارى از دانش عميق تجارى ،آشنايى با فن قرارداد نويسى و تسلط به نحوه مذاكره ( ) negotiate و صداقت را از اصولى مى داند كه در ٢٢سال گذشته به كار وى ويژگى خاصى بخشيده است. مهران دادبه يك اختراع ثبت شده نيز به نام pill catcherدارد .وى حدود بيست و پنج سال پيش اين محصول را به بازار عرضه كرده و در سال ٢٠٠٨نيز نسخه تكامل يافته آن را طراحى كرده است .اين محصول در داروخانه هاى London drugsبه فروش مى رسد كه براى آشنايى بيشتربا آن مى توان به وب سايت www.pillcatcher.comمراجعه كرد . دادبه در هنگام گذراندن تحصيالت دانشگاهى خود در آمريكا ،ورزش دفاعى " آى كيدو" Aikido را نيز آموخته و مدتى نيز براى تكميل آموزشهاى خود در ژاپن بوده و در يادگيرى اين ورزش به درجه اى مى رسد كه صالحيت آموزش آن را نيز به دست مى آورد. وى در ونكوور به آموزش اين ورزش و meditationنيز اشتغال داشته است .وى در اين باره چنين مى گويد:
" در هنگام تدريس ،قسمتى كه همواره بر آن تأكيد دارم رابطه مغز و بدن است و ارتباط انرژى ما و انرژى طبيعت ونحوه برقرار كردن رابطه ميان اين دو .تصور كنيد جلوى اقيانوس مى ايستيد و مقدارى آب از آن بر داشته و مى گوييد كه اين آب مال من است .در چشم ما اين آب متعلق به ما ،اما در چشم اقيانوس بزرگ ،اين قسمتى ازآب اقيانوس است در دست ما .زندگى و انرژى ما هم همينطور است .مى گوييم زندگى من و يا جان من .از نظر ما زندگى ماست ولى از نظر طبيعت ، قسمتى از انرژى طبيعت در ما مى باشد .حاال اگر آبى كه از اقيانوس برداشته ايم ،همينطور نگه داريم ،بعد از مدتى اين آب بو گرفته و خراب
19
Mehran Dadbeh .......... Negah Photo...
مى شود .براى اينكه اين آب تازه بماند ،بايستى به درون اقيانوس برگردد تا جريان داشته باشد. انرژى در بدن ما نيز همينطور است و بايد ياد بگيريم اين انرژى با طبيعت در تماس باشد، مثل آشپزخانه اى كه از بوى غذا سرشار است و با باز كردن پنجره ،هواى محيط آشپزخانه را عوض مى كنيم ،انرژى ما نيز بايستى در جريان باشد و عوض شود .بايد نحوه گردش و ارتباط
انرژي درونى مان با طبيعت را ياد بگيريم تا حالت سالمتى و سرخوشى را در وجودمان پايدار كنيم .همانطور كه بدن را با تمرينات مختلف قوى مى كنيم ،از قوى كردن مغزنيز با تمرينات خاص غفلت نبايد كرد". خواندن كتاب به عالقمندان يادگيرى فنون فروش و بازاريابى توصيه مى شود.
19 Negah - July 2013