Aplausos de Noviembre

aplausos NOVIEMBRE 2016

™

¡Regalos PARA LA

Navidad DE TUS SUEÑOS!

En interiores: Conoce cómo la directora

de banda escolar Pamela Brigante descubrió su porqué y un negocio nuevo.

Gana la pulsera Look for the Silver Lining de este mes DETALLES, PÁG. 21.

EL AÑO DE TUS SUEÑOS

APLAUSOS™

Números útiles: Centro de Llamadas para Consultoras Mary Kay 800-272-9333

“La temporada de Acción de Gracias en Mary Kay es muy especial. Es una donde se

Para preguntas sobre pedidos de productos Mary Kay ®, Mary Kay InTouch ®, Eventos Especiales, información de productos, etc.

destacan todas nuestras bendiciones pasadas, la felicidad de nuestros logros presentes y nuestro avizorar el futuro

fechas calendari o

NOVIEMBRE

Línea de información automatizada 800-454-1130 (24 horas)

con gran anticipación en espera de más alegrías como individuos y como Compañía”.

1 3 7 9 10 11 14 16 24 25 29 30

¡ Se vence el plazo postal para que las Consultoras de Belleza Independientes envíen por correo postal los formularios de intención para comenzar como Directora de Ventas Independientes en Calificación este mes. ¡ A partir de las 12:01 a.m. (hora central) está disponible en línea el formulario de intención para las Directoras de Ventas Independientes en Calificación. Último día para presentar en línea el formulario de intención para Directoras de Ventas Independientes en Calificación. El formulario de intención está disponible hasta la medianoche (hora central).

Se abre la inscripción a la Conferencia de Liderazgo 2017 para todas las Directoras de Ventas Independientes.

Comienza la sesión educativa para nuevas Directoras de Ventas Independientes.

Son bienvenidas todas las Directoras de Ventas Independientes que aún no hayan aprovechado esta oportunidad educativa.

Comienzan los pedidos tempranos de los nuevos artículos promocionales de Invierno 2016 para Consultoras Estrella calificadas durante el trimestre del 16 de junio al 15 de Sept. de 2016 y para las Consultoras de Belleza Independientes inscritas en La imagen de Invierno 2016 a través del Programa de Clientes PreferidosSM. Día del Veterano, feriado postal.

Comienza el envío postal a las clientas de La imagen de Invierno 2016 del Programa de Clientes PreferidosSM. (Considera de 7 a 10 días para su entrega.)

Comienza la promoción de Invierno 2016. Las Consultoras de Belleza Independientes pueden pedir los nuevos artículos promocionales de Invierno 2016.

Día de Acción de Gracias. Permanecen cerradas todas las oficinas de la Compañía.

Feriado postal.

Feriado de la Compañía. Permanecen cerradas todas las oficinas de la Compañía.

Último día del mes para que las Consultoras de Belleza Independientes hagan pedidos por teléfono. Último día del mes para que las Consultoras de Belleza Independientes hagan pedidos en línea. ¡ ¡ Último día del mes. A fin de que cuenten en la producción de este mes, los pedidos y Acuerdos de Consultora de Belleza Independiente que se presenten por correo deberán recibirse hoy. ¡ Los Acuerdos de Consultora de Belleza Independiente en línea se aceptan hasta la medianoche, (hora central).

La revista Aplausos™ se publica como fuente de reconocimiento e información para la organización de ventas independientes de Mary Kay Inc., Directoras Nacionales de Ventas Independientes (“Directoras Nacionales de Ventas”), Directoras de Ventas Independientes (“Directoras de Ventas”) y Consultoras de Belleza Independientes (“Consultoras”) en Estados Unidos, Puerto Rico, Islas Vírgenes (EUA) y Guam por Mary Kay Inc., Dallas, Texas. ©2016 Mary Kay Inc. Miembro: Direct Selling Association; Cosmetics, Toiletry and Fragrance Association. 16251 Dallas Parkway, P.O. Box 799045, Dallas, Texas 75379-9045, marykay.com.

Tu status de contratista independiente: Como contratista independiente, no eres empleada o agente de Mary Kay Inc. A través de la revista Aplausos™, recibirás consejos, guías y sugerencias e ideas en relación con tu negocio Mary Kay. Sin embargo, tienes la libertad de elegir tu propio horario y los métodos de negocios que mejor funcionen para ti. La Compañía no retiene ningún control sobre ti excepto en los términos y condiciones presentados en tu Acuerdo de Consultora de Belleza Independiente, Acuerdo de Directora de Ventas Independiente y/o Acuerdo de Directora Nacional de Ventas Independiente respectivo(s) con la Compañía. Tú, a su vez, no tienes ningún poder ni autoridad de incurrir en deuda, obligación o reclamación, alguna ni de hacer representación o contrato alguno a nombre de la Compañía.

NOVIEMBRE 2016

tendencias

A la sombra del pinito

@ MK

Una gran y preciosa variedad de regalos te aguardan. Pide los tuyos ya en Mary Kay InTouch ®.

EL AÑO DE TUS SUEÑOS

Sábado para la pequeña empresa.

VIVE EL SUEÑO.

Una gran y preciosa variedad de regalos te aguardan. Pide los tuyos ¡Es El año de tus sueños! ¿Qué te motiva a trabajar con pasión? ¡Comparte tu inspiración y las fotos que te ayudan a realizar tus sueños Mary Kay! #mymklife

El 26 de Nov. es un día para celebrarte.

Asóciate con tus Consultoras de Belleza Independientes hermanas o con alguna amiga propietaria de una pequeña empresa y ¡a promoverse se ha dicho!

¡Insta-inspiracion! ¡Comparte tu amor por Mary Kay! Encuentra toda su belleza en la página Mary Kay ® Instagram®. Pide a tus clientas que nos sigan en @marykayus para que tú y los hermosos productos Mary Kay ® estén siempre en su mente.

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Glamour navideño

Lista de deseos de fin de año

Festivos productos nuevos y convenientes juegos de productos sencillísimos de pedir y de vender. Haz la temporada más luminosa al pedir y vender $600 o más al mayoreo este mes para ganarte la pulsera Entrégate a tus sueños.

Productos nuevos más una preciosa imagen de maquillaje. Justo a tiempo para darles a tus clientas el glamour deseado para las fiestas de fin de año.

Aquí tienes un práctico volante que puedes compartir con tus clientas.

Pueden encontrar los regalos perfectos para todos en sus listas.

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Mi porqué La Futura Directora de Ventas Ejecutiva Senior independiente Pamela Brigante de Wharton, N.J., vivía su sueño hasta que descubrió uno nuevo. Su historia nos recuerda que no hay límite en los sueños que podemos realizar.

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Taller de fin de año Mary Kay InTouch ® tiene los consejos y herramientas que necesitas para aprovechar la temporada ¡al máximo!

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Comparte la alegría Con todo lo relacionado con la Navidad, tu círculo social crece. Puedes compartir la oportunidad Mary Kay durante tus actividades cotidianas.

Lee lo que hacen dos líderes.

Entrégate a tus sueños Acuérdate que una preciosa pulsera es tuya con cualquier pedido de $600 o más de la sección 1 al mayoreo este mes (pueden ser acumulativos dentro del mes).

Pág. 21

Pág. 18

Equipo de las revistas Aplausos® y Aplausos™:

DIRECTORA GENERAL: LISA BOWER

GERENTES DE CUENTA: NICOLE WILLIAMS, MICHELLE SWANCY

DIRECTORA EDITORIAL: ALESIA RITENOUR

ESCRITORAS SENIOR: ROCHELLE WARE, JUANITA ÁLVAREZ-HERNÁNDEZ

EDITORA: MEGHAN RAYBURN, ANUMITA GHOSH

DIRECTORA ARTÍSTICA: LIZ LEDESMA

DIRECTORA EDITORIAL, VERSIÓN EN ESPAÑOL: MARGARITA HERNÁNDEZ CONTRERAS

CORRESPONSALES SENIOR: LINDSEY LANDY PRODUCTORA DE ARTE: SHARILYN GETZ PRODUCTORA SENIOR DE IMPRENTA: JAN STEEL PRODUCTORAS DE IMPRENTA: KIM RIND, ANITA TRENT ASISTENTE DE COMUNICACIONES PARA CONSULTORAS: LIZ ESCALANTE DISEÑADORAS GRÁFICAS: RENEÉ PEISER, PATTI CASAMASSIMA

Instagram es marca registrada de Instagram, LLC. ®

PREIMPRESIÓN: RICHARD HUDSON CORRECTORAS SENIOR DEL INGLÉS: PEGGY MEADOR, KIM ROLLINGS

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Mira tus ventas despuntar con estos productos consentidores.

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También disponible: Juego Satin Hands® sin fragancia

PASO 2: REFINE AND POLISH

Se vende por separado: Satin Hands® Nourishing Shea Cream, $12 White Tea & Citrus ¡ ¡ Sin fragancia

White Tea & Citrus Refining Shea Scrub Combinada con la suculenta manteca de karité, revela instantáneamente una piel que se observa más tersa al pulir impurezas, dejándola sintiéndose más suave.

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Se absorbe rápidamente, así que las manos no se sienten pegajosas y las deja con una barrera de protección para una suavidad duradera. ¡Perfecta para todos!

El juego Satin Hands® es mi favorito personal y es un estupendo regalo para adolescentes y mayores, hombres y mujeres.

Lo incluyo y destaco en TODAS mis fiestas Directora de Ventas del cuidado de la piel y faciales. También lo vendo a mis clientes varones y a otros que Independiente Missy Semien trabajan en ocupaciones que requieren que Sachse, Texas. se laven las manos con frecuencia.

2 aplausos

noviembre 2016

s

¡Es temporada de ventas, amiga! ¡Súbele el volumen a tu negocio Mary Kay! Puedes ser la única parada de regalos de tus clientas a precios variados. Tienes todo lo que tus clientas desean y recuerda que les encanta la conveniencia y el servicio que representa hacer sus compras contigo.

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Encuéntralos a lo largo de esta edición.

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Con tantos productos en esta edición, tienes muchas opciones.

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No se incluyen artículos de presentación .

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Mary Kay ® Intense Moisturizing Cream ¡ TimeWise ® Moisture Renewing Gel Mask ¡ C. ¡NUEVO! Vamos con el brillo, $110

Un cutis hermoso para cualquier mujer. Concédele su deseo: TimeWise Repair® Revealing Radiance™ Facial Peel ¡ TimeWise® Tone-Correcting Serum ¡ D. Hola limpia, $32

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Adiós al cutis reseco. Hola, limpia y linda.

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¡ Body Wash: Relájate y disfruta de un momento mágico que seguro te dejará con un sorprendente deleite.

Body Mousse: Batido a la perfección, es un lujo perfecto para la temporada. No hay mejor ¡ manera de disfrutar la magia de la Navidad que con un lujo que deleitará tu piel.

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¡Ya está aquí La imagen de Fin de Año 2016!

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¡TOMA LA PRUEBA! ¿Eres expertas de ventas?

Mide tu experiencia de compras de temporada. Si no estas promoviendo tu negocio Mary Kay ahora, esto te puede convencer: Marca la respuesta correcta: 1. Las ventas navideñas de 2015 aumentaron a pesar de eventos climatológicos inesperados y un entorno minorista deprimido y están proyectadas a aumentar de nuevo esta temporada navideña actual.

CIERTO o PURO CUENTO 2. El porcentaje de compradores del Viernes Negro sigue disminuyendo año con año.

CIERTO o PURO CUENTO 3. Las ventas del Sábado de la Pequeña Empresa siguen en crecimiento CIERTO o PURO CUENTO

“Hola ____, te habla ____, tu Consultora de Belleza Independiente. Espero que ya hayas visto La imagen de Fin de Año que te mandé y que hayas marcado cada página con los regalos que te gustaría hacer. Esta edición está repleta de los nuevos productos Mary Kay ®, así como muchos favoritos. ¿Me permites ayudarte con tus compras navideñas? Claro, no te olvides de comprar algo para ti”.

Juego “Olvídate de las sentadillas”, $80 El regalo de la seguridad: TimeWise Body™ Targeted-Action ® ¡ Toning Lotion TimeWise Body™ Smooth-Action® ¡ Cellulite Gel Cream Mary Kay ® Smooth-Action ® ¡ Body Massager

CONSEJO: Exhibe canastas o paquetes envueltos en celofán en tus fiestas del cuidado de la piel y ofrece a tus clientas regalos listos para llevar. Les encantará tu servicio personal y la conveniencia de hacer sus compras contigo. ¡Te encantarán tus ventas! Encuentra opciones de envoltura en MKConnections® o en tu tienda de descuentos o de manualidades.

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Encuentra una lista de deseos de Navidad imprimible en las págs.

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UNAS IDEAS PARA EMPEZAR:

O BIEN: “Ya está aquí La imagen de Fin de Año con lindos e irresistibles productos nuevos. Programemos una fiesta para que tú y tus invitadas puedan ver todas las novedades y tal vez hasta tachar algunos nombres de su lista de Navidad. ¿Qué fecha te resulta más conveniente? ¿Estás libre para ser anfitriona de una fiesta el [fecha] a las [hora]?”

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El mismo rollo que te encanta con un estampado actualizado y moderno.

4. En 2015, el Ciberlunes se convirtió en el día de mayores ventas en línea de la historia.

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¡Haz que las compras de tus clientas sean más fáciles!

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Consejo para GUIÓN

TENDENCIAS DE COMPRAS DE NAVIDAD 2015 ¡Anticipa un alegre repiqueteo de ventas!

1. Las ventas de fin de año aumentaron un tres por ciento a $626 mil millones en 2015 pese a eventos climatológicos inesperados por todo el país y el extremo entorno minorista deflacionario. Para 2016 se proyecta que las ventas navideñas alcancen ¡los $869 mil millones!

2. Los reportes de consumidores realizados en 2015 mostraron que un 55 por ciento de consumidores tenían planes de hacer compras el Viernes Negro.

3. Las ventas del Sábado de la Pequeña Empresa en 2015 llegaron a $16.2 mil millones, un incremento del 14 por ciento comparado con las de 2014.

4. El Ciberlunes vio casi $3 mil millones en ventas y se convirtió en “el día de mayores ventas en línea de la historia”. El pedido promedio de ese día fue de $133.

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(vacío)

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fabulosoyfestivo

Al compás de un

Futura Directora de Ventas Ejecutiva Senior Independiente Pamela Brigante Wharton, N.J.

SUEÑO NUEVO

Desde su posición de percusionista de la banda escolar de noveno grado, Pamela siempre tuvo un gran sueño: ser la directora de la banda en su high school.

Las estrellas se alinearon cuando terminó la universidad y se jubiló el director de la banda de su high school. Con mucha confianza y entusiasmo, Pamela asumió el puesto. A la edad de 22, Pamela había realizado el sueño de su infancia.

Después se casó y con su esposo John pronto estuvieron listos para empezar una familia. Pamela hizo su mejor plan para que su embarazo no interfiriera con la banda. ¡Y así fue! Su hijo, Johnny nació en julio. ¡Más perfecto no podía ser! No obstante, los sueños de Pamela cambiaron.

“Después de tener a Johnny —explica­—, no soportaba la idea de tenerlo en una guardería.

Así que decidí poner mi empleo ideal en espera. Mi único impedimento es que yo necesitaba que mantuviéramos nuestro estilo de vida; simplemente no sería aceptable de otro modo”.

Luego alguien le mencionó a Mary Kay. “Yo era bastante machona —cuenta—. Ni siquiera había oído hablar de Mary Kay”.

Sin embargo, en el curso de dos semanas, Pamela escuchó hablar de Mary Kay en tres ocasiones, por parte de tres personas distintas.

“No sabía por qué pero yo sentía que era por una razón. En la tercera presentación, me convertí en Consultora de Belleza Mary Kay Independiente”.

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noviembre 2016

Un compás diferente.

Y el compás continúa

El nuevo sueño de Pamela era quedarse en casa con su hijo pero no estaba segura de cómo lo iba a lograr.

“Cuando mi reclutadora me mostró un delineador de ojos, literalmente le pregunté que qué tenía yo que hacer con él —cuenta Pamela—. Le dije mi meta de ingresos mensual y le pedí que me guiara”. Le sugirió que hiciera 30 rostros en un mes y le enseñó cómo hacerlo. Pamela siguió sus sugerencias.

Cinco años después, Pamela es Futura Directora de Ventas Ejecutiva Senior Independiente.

“Sigo haciendo 30 caras al mes. Procuro dirigir con integridad y hago lo que le pido a mi equipo. Las capacito para que sean fuertes en su negocio y puedan realizar cualquiera que sea su sueño. Les digo que no siempre es fácil pero que lo pueden hacer. La constancia es clave.

“Ese primer mes vendí más de $3,000 en productos”, recuerda. Hoy día se sigue concentrando en las 30 caras al mes. “Para mí eso típicamente se reduce a cinco clases del cuidado de las piel al mes con seis personas asistiendo a cada clase. Así de fácil.

Ni siquiera tengo que crear un sistema; solo necesito seguir un plan comprobado. Y eso es lo que sigo haciendo”.

Enseguida Pamela quiso avanzar por la trayectoria profesional, así que empezó a compartir la oportunidad Mary Kay con sus clientas y con mujeres que iba conociendo. “Pronto tuve 10 nuevas integrantes de equipo. Lo hice compartiendo mi porqué de todo corazón, estableciendo relaciones sinceras y teniendo conversaciones genuinas. Les decía: ‘Tal vez pienses que estoy loca (acuérdense que soy una machona vendiendo maquillaje); pero este es mi deseo: estar en casa con mi hijo. Te pido que me acompañes en esta trayectoria. Hagámoslo juntas’. Pude reemplazar mis ingresos como directora de banda escolar”.

“A través de mi negocio personal, tengo cimientos fuertes. He descubierto que en este negocio nunca estás sola. De veras que estoy viviendo mi sueño y continúo fijándome nuevas metas, trabajando con mucho empeño y realizando mi potencial”.

SUEÑOS navideños Con la proximidad de la estación navideña, Pamela comparte algunos consejos para aprovechar la temporada y maximizar las ventas.

BARRAS DE BELLEZA “Siempre ten clases del cuidado de la piel, pero ten una barra de belleza con productos de temporada y de maquillaje para ayudar a crear una estupenda imagen de temporada. Yo les pido a las invitadas que busquen cuando tengan planes en una noche en particular para que luzcan su mejor imagen” PEN HOUSE DE NAVIDAD O Tengo una Open House para mis clientas e integrantes de unidad para que vengan y les muestro lo nuevo de la temporada y para ayudar a que las clientas hagan sus compras para sus amistades y familiares”.

Sigo haciendo 30 caras al mes.

Procuro dirigir con integridad y hago lo que le pido a mi equipo. Las capacito para que sean fuertes en su negocio y puedan realizar cualquiera que sea su sueño. Les digo que no siempre es fácil pero que lo pueden hacer. La constancia es clave.

CANASTAS DE REGALO “Yo no soy muy creativa, pero sí que lo es una de mis integrantes de equipo.

Tenemos citas juntas para nuestras clientas. Les sugerimos que hagan una lista con los nombres de la gente para quienes quieren comprar y sus rangos de precios. Luego les armamos canastas. A nuestras clientas les encanta y nosotros tenemos ventas estupendas.

ALLER DE TRABAJO NAVIDEÑO T “A principios de la temporada tengo un taller de trabajo para capacitar a mi equipo para que tengan una excelente temporada de ventas de fin de año. El año pasado una integrante de equipo logró $6,000 aplicando lo que aprendió”.

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miPORQUÉ

Reconocimientos: julio

Felicidades a las ganadoras

Las Primeras DNVS del año a la fecha

Sonia Páez

Kathy Helou

Gloria Mayfield Banks

Pamela Waldrop Shaw

Gloria Castaño

Patricia Turker

Mary Diem

Anabell Rocha

Carol Anton

Cindy Williams

Las Directoras Nacionales de Ventas Independientes se convierten en integrantes del Círculo de Oro cuando ganan $125,000 o más; en integrantes del prestigioso Círculo Diamante cuando ganan $200,000 o más; y en integrantes del exclusivo Círculo interior cuando ganan $325,000 o más en “comisiones de DNV” durante el periodo de concursos del Seminario. (Las comisiones de DNV comprenden las comisiones ganadas en producción al mayoreo de la primera, segunda y tercera líneas de unidades descendientes; las Primeras 10 de cuarta línea y subsiguientes; comisiones de DNV Ejecutiva de Élite; comisiones de DNV por unidades personales; gratificaciones de DNV por DNVs descendientes y descendientes de unidadades personales en julio de 2016, gratificaciones de DNV por desarrollo de liderazgo y comisiones de DNV de otros países de junio de 2016.) Estas “comisiones de DNV” se usan para determinar la clasificación de DNVs para el año Seminario. Felicitaciones a las siguientes DNVs, consideradas “en marca” del 1 de julio de 2015 al 31 de julio de 2016.

En marca para el Círculo Interior/Diamante/de Oro

En marca para el Círculo Interior de $650,000

En marca para el Círculo Interior de $325,000

Kathy Helou...................................... $55,236 En marca para el Círculo Interior de $600,000

Cindy Williams.................................. $29,022 Stacy James....................................... 28,122 Lisa Madson....................................... 27,802

Sonia Páez....................................... $52,789 Gloria Mayfield Banks.......................... 50,455

En marca para el Círculo Diamante de $300,000

En marca para el Círculo Interior de $450,000

Pamela Waldrop Shaw....................... $40,891 En marca para el Círculo Interior de $400,000

Gloria Castaño.................................. $36,972 Patricia Turker..................................... 34,762 Mary Diem......................................... 34,504 En marca para el Círculo Interior de $350,000

Anabell Rocha.................................. $32,995 Carol Anton........................................ 31,781

Gay Hope Super................................ $27,016 Karlee Isenhart................................... 25,988 Cyndee Gress..................................... 25,691 Halina Rygiel ...................................... 25,580 Dayana Polanco.................................. 25,546

1. Pamela Waldrop Shaw**..............$44,949 2. Gloria Castaño***...........................42,893 3. Mary Diem*...................................40,296 4. Lisa Madson*.................................37,791 5. Dawn A. Dunn*..............................28,850 6. Gay Hope Super*............................28,109 7. Halina Rygiel*................................27,491 8. Connie A. Kittson*..........................22,488 9. Lily Orellana...................................21,593 10. Lisa Allison....................................19,735 11. Yvonne S. Lemmon........................18,585 12. Julia Burnett*.................................18,520 13. Kay E. Elvrum.................................18,325 14. María Monarrez..............................17,683 15. Sue Pankow..................................16,892 16. Shannon C. Andrews*.....................16,118 17. Heidi Goelzer.................................14,779 18. Leah Lauchlan...............................14,732 19. Pam Ross*.....................................14,500 20. Yosaira Sánchez.............................14,242 21. Jeanie Martin.................................13,342 22. Susan M. Hohlman*.......................13,223 23. Alia L. Head...................................12,984 24. Lynnea E. Tate................................12,859 25. Vicki Jo Auth..................................12,676 26. Rebbecca Evans*...........................12,341 27. Julia Mundy...................................12,114

8 aplausos

noviembre 2016

En marca para el Círculo Diamante de $200,000

Connie Kittson.................................. $20,452 Sara Pedraza-Chacón ........................ 19,604 Noelia Jaimes..................................... 18,740 Phyllis Sammons................................ 18,659 Magdalena Nevárez ........................... 17,541

En marca para el Círculo Diamante de $250,000

Julianne Nagle..........................................$24,227 Anita Tripp Brewton.....................................24,043 Lupita Ceballos...........................................23,335 Kristin Myers...............................................23,248 Dawn Dunn................................................22,700

Gratificaciones y comisiones mensuales

Diamante

Debi Moore.................................................22,322 Kerry Buskirk..............................................22,173 Sandy Valerio..............................................21,606 Cindy Fox...................................................21,527 Ada García-Herrera.....................................21,077

28. Roxanne McInroe...........................11,992 29. Diana Sumpter...............................11,879 30. Kristin Sharpe................................11,833 31. Lynne G. Holliday............................11,774 32. Sharon L. Buck..............................11,118 33. Dorothy D. Boyd.............................11,090 34. Shelly Gladstein.............................10,802 35. Rosa Carmen Fernández.................10,777

Rubí 1. Carol Anton**.............................$43,133 2. Cindy A. Williams*..........................41,875 3. Anabell Rocha*..............................35,953 4. Stacy I. James**.............................35,150 5. Karlee Isenhart*.............................29,010 6. Cindy Fox*.....................................26,535 7. Sandy Valerio*................................25,388 8. Linda C. Toupin..............................21,033 9. Mary Estupiñan*............................20,871 10. Julie Krebsbach*............................19,752 11. Elizabeth Muna*.............................18,964 12. Gloria Báez*...................................16,807 13. Crystal Trojanowski.........................16,251 14. Jan L. Thetford...............................16,013 15. Carmen Hernández*.......................15,935 16. Lia Carta**.....................................15,746 17. Jo Anne Barnes..............................15,632 18. Kim L. McClure..............................15,288

En marca para el Círculo de Oro de $150,000

Diane Mentiply.................................. $16,597 Elizabeth Muna................................... 16,560 Dacia Wiegandt................................... 16,411 SuzAnne Brothers............................... 16,355

Sonia Bonilla....................................... 15,662 Carmen Hernández............................. 15,127 Pamela Fortenberry-Slate.................... 14,884 Linda Toupin....................................... 14,697 Mary Estupiñan................................... 14,577 Pamela Tull......................................... 13,419 Diane Underwood................................ 13,282 En marca para el Círculo de Oro de $125,000

Kay Elvrum....................................... $12,259 Lily Orellana....................................... 12,207 Heidi Goelzer...................................... 12,133 Consuelo Prieto.................................. 12,092 Lia Carta............................................ 12,029 Yvonne Lemmon................................. 11,987 Julia Burnett....................................... 11,953 Julie Krebsbach.................................. 11,713 Jamie Cruse-Vrinios............................ 11,582

Gloria Báez......................................... 11,432 Lisa Allison......................................... 11,428 Shannon Andrews............................... 11,136 María Monarrez.................................. 11,014 Morayma Rosas.................................. 10,961 Susan Hohlman.................................. 10,902 Sue Pankow....................................... 10,833 Vivian Díaz.......................................... 10,781 Evelinda Díaz...................................... 10,588 Candace Laurel Carlson...................... 10,571 Alicia Lindley-Adkins........................... 10,448

Listado de las comisiones mayores de $10,000 ganadas en julio por las Directoras Nacionales de Ventas Independientes según la definición de arriba, además de las siguientes que no cuentan para la clasificación de DNVs: comisiones de Directora de Ventas, comisiones de equipo personal y gratificaciones de concursos de DNVs. En estos montos no se incluyen autos, premios, etc.

19. Annaka Krafka...............................14,448 20. Candace Laurel Carlson*................14,136 21. Brenda Segal*................................14,046 22. Juanita Gudiño...............................13,315 23. María Flores..................................12,687 24. Cathy Bill*......................................12,655 25. Amie N. Gamboian.........................11,771 26. Deb Pike........................................11,676 27. Cecilia C. James............................11,586 28. Virginia S. Rocha............................11,430 29. Kate DeBlander..............................11,192 30. Tammy Romage.............................10,974 31. Lynda Jackson*..............................10,160

Zafiro 1. Kathy Helou***...........................$62,334 2. Cyndee Gress*...............................37,006 3. Kristin Myers*................................30,918 4. Lupita Ceballos**...........................28,358 5. Sara Pedraza-Chacón*...................28,313 6. Debi R. Moore*..............................26,028 7. Magdalena Nevárez*......................20,232 8. SuzAnne Brothers*.........................19,941 9. Diane L. Mentiply...........................19,921 10. Phyllis R. Sammons*......................19,406 11. Pamela A. Fortenberry-Slate*..........16,876 12. Consuelo R. Prieto*........................15,934 13. Kimberly R. Copeland.....................15,886

14. Alicia Lindley-Adkins*.....................15,883 15. Morayma Rosas.............................15,628 16. Lupita Díaz....................................15,160 17. Vivian Díaz*...................................14,680 18. Alma Orrostieta..............................13,669 19. Alejandra Zurita.............................13,542 20. Elizabeth Sánchez..........................13,533 21. Davanne D. Moul*..........................13,233 22. Lorraine B. Newton.........................13,140 23. Tina Hulsman.................................12,681 24. Debra M. Wehrer............................12,496 25. Somer Fortenberry.........................12,485 26. Scarlett Simpson*..........................12,198 27. Janis Z. Trude................................11,983 28. Mia Mason Porter...........................11,961 29. Julia Serrano.................................11,826 30. Maribel Barajas..............................11,407 31. Glinda McGuire*.............................10,614 32. Bertilia Corral.................................10,579 33. Paola Ramírez................................10,389 34. LaRonda L. Daigle..........................10,258

Esmerada 1. Gloria Mayfield Banks***...........$71,244 2. Sonia Páez**..................................58,075 3. Patricia Turker**.............................38,029 4. Kerry Buskirk*................................29,785 5. Anita Tripp Brewton*.......................29,400

6. Dayana Polanco*............................29,227 7. Julianne Nagle*..............................26,792 8. Ada García-Herrera*.......................25,729 9. Noelia Jaimes*...............................22,112 10. Sonia Bonilla..................................21,814 11. Pamela Tull....................................21,402 12. Jamie Cruse-Vrinios.......................21,267 13. Diane Underwood...........................20,906 14. Dacia Wiegandt*............................20,822 15. Pam Klickna-Powell........................17,269 16. Auri Hatheway...............................16,665 17. Tammy Crayk.................................16,583 18. Evelinda Díaz*................................15,902 19. Crisette M. Ellis..............................14,018 20. Gina Rodríguez-Orriola...................13,719 21. Monique Balboa.............................13,577 22. Mairelys López...............................13,152 23. Kirk Gillespie..................................12,784 24. Sue Wallace...................................11,801 25. Cristi Ann Millard............................11,629 26. Maureen S. Ledda*........................11,581 27. Joanne R. Bertalan*.......................11,181 28. Rosibel Shahín*..............................11,136 29. Luzmila Abadia Carranza*...............11,086 30. Pam I. Higgs..................................10,461 * Denota DNV Senior ** Denota DNV Ejecutiva *** Denota DNV Ejecutiva de Élite

Mary Kay Angels/Ángeles Mary Kay July/Julio 2016

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Top National Sales Directors — Commissions and Bonuses/Primeras DNVs: Comisiones y gratificaciones

These Independent National Sales Directors, Independent Sales Directors and Independent Beauty Consultants achieved the highest commissions/bonuses or production or had the most new team or unit members in their Seminar areas in July 2016./Estas Directoras Nacionales de Ventas Independientes, Directoras de Ventas Independientes y Consultoras de Belleza Independientes lograron las comisiones, gratificaciones o la producción más altas o tuvieron el mayor número de nuevas integrantes de equipo o integrantes de unidad en sus áreas de Seminario en julio de 2016.

Top Sales Director — Personal Sales/ Primera Directora de Ventas: Ventas Personales DIAMOND/DIAMANTE — Shokhsanam Usmanova, H. Rygiel Area......................................... $12,433 RUBY/RUBÍ — Reyna Lepe, G. Báez Area............................................................................... $12,753 SAPPHIRE/ZAFIRO — Patricia Green, Go-Give Area.............................................................. $13,348 EMERALD/ESMERALDA — Terrah Cromer, J. Cruse-Vrinios Area......................................... $11,271

Top Beauty Consultant — Personal Sales/ Primera Consultora de Belleza: Ventas Personales Pamela Waldrop Shaw $44,949 Diamond

Carol Anton $43,133 Ruby

Kathy Helou $62,334 Sapphire

Gloria Mayfield Banks $71,244 Emerald

DIAMOND/DIAMANTE —Heidi Preusser, C. Fiest Unit, R. Rowland Area................................... $9,904 RUBY/RUBÍ — Daphne Lewis, R. Rodstrom Unit, Go-Give Area................................................ $12,250 SAPPHIRE/ZAFIRO —Stacey Simins, D. Yost Unit, Go-Give Area............................................. $12,455 EMERALD/ESMERALDA —Jamie Harvey, K. Prewitt Unit, Go-Give Area................................ $10,786

Top Unit — Estimated Retail Production/ Primera Unidad — Producción estimada al menudeo

Top Team Builder/Primera Impulsora de Equipo

DIAMOND/DIAMANTE — Janet Chapman, Go-Give Area...................................................... $57,733 RUBY/RUBÍ — Nancy Osborn, Go-Give Area........................................................................... $63,588 SAPPHIRE/ZAFIRO — Josefa Chacon, S. Pedraza-Chacón Area............................................ $74,609 EMERALD/ESMERALDA —Melinda Balling, Go-Give Area.................................................... $66,623

DIAMOND/DIAMANTE — Sales Director Paula Ramirez, Go-Give Area............................................ 12 RUBY/RUBÍ — Sales Director Teka-Ann Haynes, Go-Give Area......................................................... 12 SAPPHIRE/ZAFIRO — Sales Director Clare Goldrick, C. Gress Area................................................. 16 EMERALD/ESMERALDA — Sales Director Randi Cecchini, Go-Give Area....................................... 17

Top Unit Builders/ Primeras Impulsoras de Unidad

Independent Sales Directors with 20 or more new unit members for July 2016./Directoras de Ventas Independientes con 20 o más nuevas integrantes de unidad en julio de 2016.

New Team Members/Nuevas integrantes de equipo

July/Julio 2016 New Unit Members/Nuevas integrantes de unidad

Diamond/Diamante

Ruby/Rubí

Sapphire/Zafiro

Emerald/Esmeralda

Gloriann Gillespie............................................. 20

Lauren Nicole Bloomer..................................... 22 Nancy J. Osborn.............................................. 20

Moleda G. Dailey.............................................. 25 Pamela Brigante.............................................. 21 Ynocenta Hernandez........................................ 21

Yenyx Gonzalez................................................ 26 Yusely Moll...................................................... 24 Randi Maria Cecchini....................................... 20 Breanne Sufrin................................................. 20

New NSD Debuts/Debutes de nuevas DNVs July/Julio 2016 New Independent National Sales Director debuts July 1, 2016./Debutes de nuevas Directoras Nacionales de Ventas Independientes del 1 de julio de 2016.

Evitelia Valdez-Cruz National Sales Director Diamond Seminar

Meet Your NSDs/ Conoce a tus DNVs Be sure to visit

the Mary Kay InTouch® website for inspiring success stories about Mary Kay Independent National Sales Directors.

Click “Meet Your NSDs” at the bottom of the home page. You can search for NSD stories by name, city, state, Seminar or even former occupation. Why not share their stories with potential team members?/ Asegúrate de visitar el sitio electrónico Mary Kay InTouch® para leer inspiradoras historias de éxito de las Directoras Nacionales de Ventas Mary Kay Independientes. Haz clic en el enlace “Conoce a tus DNVs” en la parte inferior de la página principal. Puedes buscar las historias de DNVs por nombre, ciudad, estado, Seminario o por ocupación anterior. ¿Por qué no compartir sus historias con integrantes de equipo potenciales?

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OUTstanding

Emerald/Esmeralda

Congratulations to the winners/Felicidades a las ganadoras

Not pictured:/Sin foto: Pamela Blades, Puyallup, Wash., A. Shears Unit; Angela Patricia Broussard, Saucier, Miss., K. Gillespie Unit; Shea Brouster, Farmington Hill, Mich., A. Cadwell Unit; Olga Cuzco, Brooklyn, N.Y., E. Díaz Unit; Alida Flores, San Bernardino, Calif., H. Vazquez Unit; Makayla Christine Gallagher, Wasilla, Alaska, C. Towne Unit; Chloe Hackett, Hurlock, Md., E. Stone Unit; Jessica M. Hanna, Redmond, Ore., N. Harder Unit; Claudia Hernandez, Silver Spring, Md., C. Beltran Unit; Elvira Hernandez, Miami, S. Iparraguirre Unit; Jessika Hernandez-Ortega, Palm Springs, Fla., C. Bossio Unit; Yunirka Herrera, Miami, L. Cerda Unit; Heather Jackson, Pataskala, Ohio, L. Freisthler Unit; Dana Lynn Loudermilk, Gainesville, Fla., C. Anderson Unit; Valarie Lowry, Chesapeake, Va., T. Bolden Unit; Ginnett Martinez, Philadelphia, D. Rodriguez Unit; Yadira Martinez, Gaithersburg, Md., T. Lazo Unit; Brenda Mata, Alexandria, Va., J. Mendoza Unit; Hollie Moot, Raleigh, N.C., L. Hall Unit; Janet Pena, Hialeah, Fla., J. Macias Unit; Glenda Curtis Turnbow, Mobile, Ala., B. Cox Unit.

New Debuts/ Debutes May/Mayo 2016

Triple Crown/ Triple Corona July/Julio 2015

Not pictured:/Sin foto: Julia Weissmann, San Clemente, Calif., J. Davis Area.

Dean’s List/ Lista del Decano

Not pictured:/Sin foto: Megan Hornung, Wadsworth, Ohio, Sapphire Go Give Area, Sapphire Seminar.

July/Julio 2015 Erika Duke Hulm

Therma A. Aguasvivas

Edwards, Colo.

E. Sánchez Area Sapphire Seminar

Dorchester, Mass.

Y. Sánchez Area Diamond Seminar

Honors Society/ Sociedad de Honor July/Julio 2015 Rosa Edith Cespedes

Bear, Del. C. Leone Area

Not pictured:/Sin foto: Nelis Amaya, Hyattsville, Md., S. Bonilla Area; Julia Weissmann, San Clemente, Calif., J. Davis Area.

Fabulous 50s/ Fabulosos 50 January/Enero 2016

10 applause

Not pictured:/Sin foto: Digna Arely Hernandez, Gaithersburg, Md., S. Bonilla Area; Barb Milsap-Morrow, Beloit, Wis., Emerald Go Give Area; Gisela Nicolas, Orlando, Fla., M. López Area; Maria Elena Remedios, Whippany, N.J., R. Shahín Area.

november 2016

On the Move/ En Acción May/Mayo 2016

New Team Leaders/ Nuevas Líderes de Equipo July/Julio 2016

Grand Achievers/ Gran Ganadoras July qualifiers/ Calificadas en julio 2016

Olga Cuzco Chloe Hackett

Jessika Hernandez-Ortega Yunirka Herrera

Brenda Mata

Maria I. Aguirre Pioquinto M. Amelia Evette Barton Missy A. Beckhorn Yilliam Bruzon Amy M. Casey Stephanie Caywood Estela E. Chen Monica P. Coba Mary L. Cole Lindsey Danger Tami L. Davidson Erika S. Davis Ammy T. Doeden Graciela Estrada Leah D. Fachini Patricia M. Fernandez Lucia Finale Yarybey Fuentes

Patricia Garcia Mirna Garrido Marleni D. Gomez Bethany Gray Michelle Gurney Olinda M. Hernandez Candice Jenkins Dorisol Jimenez Glenda J. Jimenez Tameka Jones Carrie J. Koger Rosa E. Kresha Krista R. Lance Teri M. Lane Alma A. Lerma De Gonzalez Noelani M. Mitchell Cheyla Moya Carolyn J. Muse Marel Pando

Yesenia Paredes Belkys Pena Mary L. Perron Nicole M. Phillips Tavia L. Poulos Blanca Quintanilla Ailin J. Reyes Yaneth Ruiz Shelly A. Spell Jennifer L. Thomas Francisca Torres Edith Trejo Amira A. Trice Sandra Valdez Oralia Valles Modesta Y. Velasquez Deb A. Wagner Jodi C. Wolfthal Maria Zelaya

Consultants/Consultoras

Shelby Michiko Ikeda Willow Elaine Lenoir Michelle Lyle Leisha E. Norwood* Ivonne Pelton Carolyn Roberts Doreen Vivian Smith Lynn East Walls Tammy S. Ward

Sales Directors/ Directoras de Ventas

Monica Coba, Y. Melendez Unit............................5 Mary Cole, S. Wallace Unit...................................5 Nichole Drew, A. Mueller Unit...............................5 Patricia Fernandez, S. Bonilla Unit........................6 Yarybey Fuentes, I. Fuentes Unit...........................5 Mayra Garza, A. Ponce Unit..................................5 Bethany Gray, K. Henry Unit.................................5 Norma Guadalupe, A. Guerra Unit.........................5 Mckenzie Hall, D. Spillman Unit............................5 Olinda Hernandez, Y. Tirado Unit...........................5 Tiffany Love, C. Bloink Unit..................................5

Egma Macao, D. Neves-Sanchez Unit...................6 Ana Marin Mejia, M. Bohorquez Unit.....................5 Sandra Martinez, M. Rodriguez Unit......................6 Yanet Medero, I. Alcalde Unit................................5 Raquel Noriega, A. Doller Unit..............................5 Blanca Quintanilla, Y. Gonzalez Unit......................5 Marlene Rivas, M. Arce Unit.................................5 Yaneth Ruiz, Y. Herrera Unit..................................7 Edith Trejo, D. Hernandez Unit............................10 Candice Tsunafuji, J. Weissmann Unit..................5

Leila Akbari Fabiola Esther Bello* Tanya Butler Kimberly Chapman LisaMichelle Eigler Tonya Lynette Gardner Giselle Gomez Maria Lynn Harris

New Team Members/ Nuevas integrantes de equipo

First Gold Medal/Primera Medalla de Oro July/Julio 2016

13% Club/ Club del 13% July/Julio 2016

Pioquinto Amelia, A. Ortiz Unit..............................8 Missy Beckhorn, T. Clymer Unit............................5 Yessica Beltre De Ramirez, N. Jimenez.................7 Rachel Bentley, K. McClenny Unit.........................6 Heather Boucher, B. Sufrin Unit............................5 Yilliam Bruzon, Y. Moll Unit...................................6 Patricia Cabrera, A. Skiles Unit.............................9 Claudia Cardona, A. Ortiz Unit..............................6 Odilia Chun, C. Bossio Unit..................................5

Mayra Polanco * Denotes requalified driver./Denota conductora recalificada.

Congratulations to the top 25 Independent Beauty Consultants and Independent Sales Directors in the Emerald area earning 13 percent personal team commissions. They placed a personal minimum $600 whole­sale Section 1 order and had at least five personal team members each place a minimum of $225 in wholesale orders during July./Felicitaciones a las primeras 25 Consultoras de Belleza Independientes y Directoras de Ventas Independientes en el área Esmeralda que ganaron las comisiones del 13% por equipo personal. Éstas hicieron un pedido personal mínimo de $600 de la sección 1 al mayoreo y tuvieron por lo menos cinco integrantes de equipo personal que hicieron cada una pedidos por un mínimo de $225 al mayoreo en julio.

Sales Director Michelle Anne Cunningham......... $1,887 Sales Director Ashley N. Clinesmith...................... 1,484 Sales Director Nykole Lynne Jackson................... 1,379 Sales Director Kimbi L. Bartik.............................. 1,374 Sales Director Angel Michelle Mueller.................. 1,341 Sales Director Amanda Thulin-Marrano................ 1,329 Sales Director Amy M. Alber................................ 1,284 Omolabake D. Sowemimo, O. Adegbayi Unit........ 1,243 Sales Director Vicki Hunter.................................. 1,191

Sales Director Diana Figueroa.............................. 1,162 Sales Director Tracy Ann Clymer.......................... 1,150 Rosa Alvarez, L. Balcazar Unit.............................. 1,120 Sales Director Kennethea Shuford Wright............ 1,078 Sales Director Johanna T. Soler Polanco.............. 1,057 Sales Director Terrah Cromer............................... 1,049 Sheri L. Krumm, C. Thompson Unit...................... 1,045 Sales Director Mercedes Maria Cruz.................... 1,035 Sales Director Marilyn Marte De Melo.................. 1,025

applause 11

Sales Director Amber L. Towne-Geehan.................. 988 Sales Director Mary-Beth Anderson........................ 983 Sales Director Hilda Lucia Moreno.......................... 966 Sales Director Heather K. Gieson-Cowman............. 965 Sales Director Leanne Parrino-Pheasant................. 961 Sales Director Maritza Lanuza................................ 955 Sales Director Brenda Stafford................................ 946

FABulous

Emerald/Esmeralda Achievement Circle/ Círculo de Logros July/Julio 2016 Melinda Balling....................................$66,623 Terrah Cromer.......................................62,494 Ashley N. Clinesmith..............................56,782 Brenda Stafford.....................................54,626 Nancy Boucher......................................54,401 Angel Michelle Mueller...........................53,446 Carrie V. Eddings-Foster.........................53,206 Kim I. Sabourin......................................52,827 Deanna L. Spillman................................49,797 Stephanie Hope Blake............................49,710 Janice Baxter Hull..................................48,303 Susan G. Carmichael..............................45,911 Yenyx Gonzalez......................................45,121 Sidney Crowell.......................................44,228 Jill Beckstedt.........................................44,033 Jo M. Cotton..........................................43,593 Ann Ferrell Smith...................................42,842 Betty McKendry.....................................42,478 Mariana Moreno....................................42,199 Joanna Helton.......................................41,810 Pam Kelly..............................................41,700 Shauna Lynn Abbotts..............................41,350 Mary Strauss.........................................41,348 Heather Wickstrom.................................41,338 Grace Elizabeth Snively...........................41,272

Commission Circle/ Círculo de Comisiones July/Julio 2016 Terrah Cromer......................................... $11,091 Marilyn Marte De Melo............................... 9,980 Ashley N. Clinesmith................................... 9,394 Kim I. Sabourin........................................... 9,096 Melinda M. Balling........................................ 9,003 Angel Michelle Mueller............................... 8,860 Brenda Stafford.......................................... 8,510 Bianny Fabiola Ramirez.............................. 8,335 Deanna L. Spillman..................................... 8,229 Stephanie Hope Blake................................ 7,910 Carrie V. Eddings-Foster................................ 7,900 Grace Elizabeth Snively.............................. 7,782 Janice Baxter Hull...................................... 7,736 Mariana Moreno........................................... 7,506 Kimbi L. Bartik............................................ 7,475 Shauna Lynn Abbotts.................................. 7,376 Christine Denton Barrueco......................... 7,312 Michelle Anne Cunningham........................ 7,266 Krista Erdmann........................................... 7,265 Emily Stone................................................. 7,254 Kathleen L. Holmberg-Botelho.................... 7,222 Ann Ferrell Smith........................................ 7,043 Delmy Ana Torrejon..................................... 7,040 Tracy Ann Clymer........................................ 7,025 Sidney Crowell............................................ 6,829

Ranking of the top 100 Independent Sales Directors in the Emerald area based on their July 2016 estimated unit retail production./ Clasificación de las primeras 100 Directoras de Ventas Independientes en el área Esmeralda según su producción de unidad estimada al menudeo de julio de 2016.

Lindsay Michelle Lambert.......................41,198 Krista Erdmann......................................40,083 Tina M. Dees.........................................40,073 Emily Stone...........................................39,968 Amber L. Towne-Geehan........................39,658 Stacy D. Foust.......................................39,273 Chris H. Teague......................................38,672 Jennifer L. Besecker..............................38,630 Romy Portuondo Remior.........................37,963 Carolyn Thompson.................................37,460 Kimbi L. Bartik.......................................37,361 Noelia Jimenez......................................37,094 Dawn Wilson..........................................37,031 Tatiana Rodriguez..................................37,006 DeeDee J. Arcuri....................................36,787 Wendy Lopez.........................................36,284 Lorraine S. Kigar....................................36,204 Amie E. Kelly.........................................35,648 Tracy Ann Clymer...................................35,232 Margaret Neill........................................35,216 Denise G. Kucharski...............................35,153 Amanda Blair Michalak...........................35,024 Marilyn Marte De Melo...........................34,727 Rachelle Holloway..................................34,688 Anastasia Dawn Alaimo..........................34,602

Sandra Tatzer.........................................34,325 Richelle V. Barnes...................................34,261 Delmy Ana Torrejon................................34,173 Nancy Graham.......................................33,970 Menina M. Givens..................................33,477 Kathy Patten..........................................33,451 Tammie M. Hanson................................33,421 Jennifer A. Enloe....................................33,411 Karen E. Ridle........................................33,228 Sheri Farrar-Meyer.................................33,146 Kenna L. Ervin.......................................32,879 Linda Klein............................................32,551 Stacey Craft...........................................32,477 Cheryl T. Anderson.................................32,341 Alison Jurek..........................................32,184 Christine Denton Barrueco......................31,939 Yusely Moll............................................31,929 Breanne Sufrin.......................................31,788 Katie Prewitt..........................................31,719 Kathleen L. Holmberg-Botelho................31,315 Susan Ruth Cunningham........................30,825 Maria Binet............................................30,811 Ann Shears............................................30,807 Mary C. Zimmerman..............................30,753 Valerie Yokie..........................................30,596

Jill Ann McCoy.......................................30,594 Kathryn L. Engstrom...............................30,578 Angela Ortiz...........................................30,527 Harriett Sharpe......................................30,319 Maricela Rodriguez................................30,205 Jacquelyn Dykstra..................................30,113 Nancy A. Berlin......................................29,924 Olayinka K. Adegbayi..............................29,761 Audrey L. Detesco-Nickell.......................29,703 Bridgett Leigh Moore..............................29,701 Dawn M. Starr.......................................29,670 Kara Gallup............................................29,556 Alyce Burnett.........................................29,489 Dana Ann Lamade.................................29,431 Diane K. Autry........................................29,366 Katy Goldstein........................................29,276 Moji Mojtabaie.......................................29,232 Mckenna Meacham McWherter..............29,096 Araceli Ponce........................................29,061 Emily Sujey Vijil......................................28,686 Leanne Parrino-Pheasant.......................28,605 Sandra F. Goldsby..................................28,219 Tammy Steele........................................28,051 Carolyn J. Bishop...................................27,873 Lauren Beth Membreno..........................27,770

Independent Sales Directors who earned the top 100 commissions and bonuses in the Emerald area in July 2016. Names in bold print earned the maximum 13 percent Sales Director commis­sion plus the maximum 13 percent personal recruit commission./Las Directoras de Ventas Independientes que ganaron las Primeras 100 comisiones y gratificaciones en el área Esmeralda en julio de 2016. Los nombres en negrillas son quienes ganaron la comisión máxima del 13 por ciento de Directoras de Ventas más el 13 por ciento máximo de comisión por reclutas personales.

Jo M. Cotton................................................. 6,815 Amber L. Towne-Geehan............................ 6,778 Leanne Parrino-Pheasant........................... 6,667 Nancy O’Hara.............................................. 6,488 Emily Sujey Vijil............................................. 6,486 Shawna D. Schneider................................. 6,412 Tatiana Rodriguez......................................... 6,332 Jill Beckstedt.............................................. 6,326 Pam Kelly.................................................... 6,296 Betty McKendry.......................................... 6,225 Nancy A. Berlin........................................... 6,208 Olayinka K. Adegbayi.................................. 6,176 Nancy Boucher............................................. 6,153 Tina M. Dees................................................ 6,139 Karen E. Ridle............................................. 6,120 Jennifer L. Besecker................................... 6,023 Susan G. Carmichael.................................. 6,008 Araceli Ponce.............................................. 5,994 Nancy Graham............................................ 5,971 Rachelle Holloway......................................... 5,968 Maritza Lanuza........................................... 5,954 Romy Portuondo Remior................................ 5,946 Yenyx Gonzalez............................................. 5,930 Mary Strauss................................................ 5,889 Christine J. Kurzawa................................... 5,874

Jennifer A. Enloe......................................... 5,823 Sandra Tatzer.............................................. 5,812 Dana Ann Lamade....................................... 5,811 Wendy Lopez................................................ 5,766 Joanna Helton.............................................. 5,679 Noelia Jimenez........................................... 5,660 Heather Wickstrom..................................... 5,650 Diane M. Detesco.......................................... 5,616 Linda Klein.................................................. 5,590 Maria Binet................................................. 5,585 Kathy Patten............................................... 5,530 Kenna L. Ervin............................................. 5,521 Sheri Farrar-Meyer..................................... 5,511 Ann Shears................................................. 5,496 Lindsay Michelle Lambert.......................... 5,496 Ebun Osaze................................................. 5,489 Audrey J. Doller.......................................... 5,480 Harriett Sharpe........................................... 5,477 Dawn Wilson................................................. 5,449 Amanda Blair Michalak............................... 5,433 Anastasia Dawn Alaimo.............................. 5,422 Sandra F. Goldsby....................................... 5,387 Johanna T. Soler Polanco............................ 5,356 Kathryn L. Engstrom................................... 5,352 Margaret Neill............................................. 5,342

Yasmery Gonzalez...................................... 5,335 Cheryl T. Anderson...................................... 5,319 DeeDee J. Arcuri......................................... 5,317 Claudia Elizabeth Bossio............................ 5,310 Karen D. Costas.......................................... 5,296 Shelley Money-Eldridge.............................. 5,287 Susan Ruth Cunningham............................ 5,282 Ana Barros.................................................. 5,275 Alyce Burnett.............................................. 5,265 Lesa Rae Franken....................................... 5,257 Katy Goldstein............................................. 5,247 Nykole Lynne Jackson................................ 5,234 Amy M. Alber.............................................. 5,173 Dawn M. Starr............................................. 5,156 Antonia Miranda......................................... 5,153 Yosemy Mora................................................ 5,139 Denise G. Kucharski.................................... 5,138 Tammie M. Hanson..................................... 5,137 Moji Mojtabaie............................................ 5,133 Jessica Mendoza........................................ 5,070 Diane K. Autry............................................... 5,059 Kennethea Shuford Wright.......................... 5,048 Elizabeth McCandliss.................................. 5,045 Hilda Lucia Moreno..................................... 5,038 Nancy Harder.............................................. 5,032

For complete qualifications, rules and regulations regarding the awards and achievements on pages 8 – 12, go to Mary Kay InTouch ®./Para los requisitos, reglas y reglamentos completos sobre premios y logros de las páginas 8 – 12, ve a Mary Kay InTouch®. * WITHIN APPLAUSE ® MAGAZINE, YOU MAY PERIODICALLY FIND ARTICLES WHICH SUGGEST BUILDING YOUR BUSINESS THROUGH REFERRALS AND/OR BY CONTACTING POTENTIAL GUESTS FOR UPCOMING SKIN CARE CLASSES OR OTHER EVENTS. PRIOR TO CONTACTING SUCH INDIVIDUALS VIA TELEPHONE OR EMAIL, YOU SHOULD CONSIDER WHETHER SUCH COMMUNICATION IS CONSISTENT WITH STATE AND/OR FEDERAL “DO-NOT-CALL” AND/OR “SPAM” LAWS AND REGULATIONS. FOR MORE INFORMATION ON ® THIS SUBJECT, YOU CAN GO TO THE MARY KAY INTOUCH WEBSITE AND CLICK ON “TAX AND LEGAL” IN THE DROP-DOWN MENU. WHEN IN DOUBT, MARY KAY INC. RECOMMENDS FACE-TO-FACE CONTACT AS THE BEST FORM OF COMMUNICATION, WHICH SHOULD HELP YOU AVOID ANY ISSUES WITH THESE TYPES OF REGULATIONS./DENTRO DEL CONTENIDO DE LA REVISTA APLAUSOSTM, PERIÓDICAMENTE PUEDES ENCONTRAR ARTÍCULOS QUE SUGIERAN EL DESARROLLO DE EQUIPO DE TU NEGOCIO A TRAVÉS DE LA COMUNICACIÓN CON PERSONAS RECOMENDADAS Y/O CON INVITADAS POTENCIALES A TUS PRÓXIMAS CLASES DEL CUIDADO DE LA PIEL U OTROS EVENTOS. ANTES DE COMUNICARTE CON ESTAS PERSONAS POR VÍA TELEFÓNICA O CORREO ELECTRÓNICO, DEBERÁS CONSIDERAR SI ESTAS COMUNICACIONES ESTÁN EN CONFORMIDAD CON LAS LEYES Y REGLAMENTACIONES ESTATALES Y/O FEDERALES RELACIONADAS CON LAS LLAMADAS TELEFÓNICAS O MENSAJES DE CORREO ELECTRÓNICO COMERCIALES NO DESEADOS, CONOCIDAS EN INGLÉS COMO DO-NOT-CALL LAWS Y SPAM LAWS. PARA OBTENER MÁS INFORMACIÓN SOBRE ESTE TEMA, PUEDES VISITAR EL SITIO ELECTRÓNICO MARY KAY INTOUCH ® Y HACER CLIC EN EL ENLACE “IMPUESTOS Y ASUNTOS LEGALES” EN EL MENÚ DESPLEGABLE. EN CASO DE QUE SE PRESENTE CUALQUIER DUDA, MARY KAY INC. SIEMPRE RECOMIENDA EL CONTACTO CARA A CARA, LO CUAL PUEDE AYUDARTE A EVITAR PROBLEMAS CON ESTE TIPO DE REGLAMENTACIONES.

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november 2016

premio

GO-GIVE

®

Felicitaciones a las ganadoras de noviembre 2016 que mejor ejemplifican la Regla de Oro: ayudando a los demás sin egoísmo y apoyando a las Consultoras de Belleza Independientes adoptivas como apoyan a las demás integrantes de unidad.

Nomina hoy mismo a una merecedora Directora de Ventas Independiente que demuestre el espíritu a la entrega para recibir este prestigioso honor. Busca el formulario de nominación en línea Mary Kay InTouch®. Haz clic en el separador Reconocimientos/ Seminario/Reconocimientos del Seminario/Premio Go Give®.

Marie Zinck

Priscilla Vargas-García

Shelly Laberdee

Laura Prottsman

Diamante Directora de Ventas Senior Independiente

Rubí Directora de Ventas Independiente

Zafiro Directora de Ventas Independiente

Esmeralda Directora de Ventas Senior Independiente

Comenzó su negocio Mary Kay Diciembre de 1989

Comenzó su negocio Mary Kay Noviembre de 1998

Comenzó su negocio Mary Kay Febrero de 1991

Comenzó su negocio Mary Kay Febrero de 2007

Su debut de Directora de Ventas Abril de 1993

Su debut de Directora de Ventas Enero de 2010

Su debut de Directora de Ventas Abril de 2003

Su debut de Directora de Ventas Marzo de 2010

Descendientes Una de primera línea

Directora Nacional de Ventas Cindy Williams

Directora Nacional de Ventas Kathy Helou

Descendientes Una de primera línea

Directora Nacional de Ventas Área Go-Give

Honores Consultora Estrella; Corte de la Reina del Compartir; tres veces Círculo de Logros

Honores Círculo de Honor; cuatro veces Corte de la Directora de Ventas Reina de Ventas Personales; Corte de la Reina del Compartir

Directora Nacional de Ventas Área Go Give

Honores Círculo de Honor; Premio Go-Give ® Mensual, septiembre de 1998; cuatro veces Corte de la Directora de Ventas Reina de Ventas Personales; cinco veces Círculo de Logros; Doble Estrella de Logros Personal Vive en Scarborough, Maine; esposo: John; hijos: Nicholas, Justin; dos nietos “Me motiva ayudar a los demás porque quiero que tengan el estilo de vida que ofrece la oportunidad Mary Kay. Hay un gran gozo en servir a las demás y ayudarlas a que descubran su pasión”.

La Consultora de Belleza Independiente Betsy Chapman de Portland. Ore., dice: “Marie nos enseña el camino y nos deja recorrerlo guiándonos suavemente hacia nuestras metas.

Una lámpara a nuestros pies, mentora y amiga, Marie vive su vida como ejemplo”.

Personal Vive en San Antonio, Texas; esposo: John García; hijo: John; hijas: Kaedance, Lauren “Me motiva ayudar a los demás porque sé muy bien cómo te puede cambiar la vida este negocio. Poder influir en alguien para que realice sus sueños me motiva a salir de la cama, perseguir ese sueño y llevar a otras conmigo”.

La Consultora de Belleza Independiente Jennifer Aquino de San Antonio, Texas, dice: “yo soy Directora de Ventas en Calificación Independiente por Priscilla. Priscilla me adoptó en el momento en que yo empezaba mi negocio y ha sido mi fan número uno. Es una líder humilde y amorosa que sabe escuchar”.

Personal Vive en Adrian, Mich.; esposo: Ken; hijo: Gavin; hija: Madison “Me motiva ayudar a los demás porque quiero pasar la compasión, el altruismo y la inspiración que me pasaron a mí las increíbles mentoras que he tenido la bendición de tener”.

La Directora Nacional de Ventas Senior Independiente Amy Sigler de Northwood, Ohio, dice: “Shelly es una líder dinámica y la primera en ofrecer su ayuda y hacer lo que se necesite para los eventos de área. Ella y sus hijos son voluntarios en la colecta de juguetes anual”.

Honores Consultora Estrella; cuatro veces Corte de la Directora de Ventas Reina de Ventas Personales; tres veces Corte de la Reina del Compartir; dos veces Círculo de Logros; Doble Estrella de Logros; Triple Estrella de Logros Personal Vive en Nueva Orleans; esposo: Whit “Me motiva ayudar a los demás porque son tantas las fabulosas mujeres que me ayudaron a mí en mi sendero Mary Kay. Siento que de veras comparto la oportunidad ayudando a las demás de esa misma manera”.

La Directora de Ventas Independiente Jerica Snyder de Nueva Orleans, dice: “Laura crea un ambiente familiar y un sentido de equipo. Todas sus Consultoras adoptivas, incluida yo, somos hechas para sentirnos como propias en todas sus celebraciones, reconocimientos y eventos educativos”.

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¡Ay, qué

¡Ayuda a que tus clientas luzcan fabulosas esta ¡NUEVO!

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Mary Kay Glowing Finish™ Illuminating Stick de edición limitada†, $12 c/u Ayúdalas a lograr un acabado resplandeciente. Es perfecto para destacar. Su tamaño perfecto para el bolso lo hacen ideal para la belleza a las carreras.

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Consejos para el resplandor Dale al escote y los hombros un aspecto ¡ bronceado. Aplica el tono Gold directamente a la piel. Difumina con la punta de los dedos o con una esponja.

Usa el tono Bronze como rubor sobre el cutis ¡ marfil o beige. Aplica en los pómulos y difumina.

Combina el iluminador con sombras o rubores ¡ para transformar cualquier imagen.

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TEMPORADA DE FIESTAS! Los jueves para las chicas Mary Kay Inc. es el patrocinador de belleza oficial de Project Runway® Temporada 15. Organiza una reunión para ver la serie donde compartas una imagen de maquillaje con tus clientas conocedoras de moda y belleza. Encuentra videos instructivos y otras herramientas en Mary Kay InTouch ®.

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Paleta Violeta ahumado y el minijuego de pinceles y brochitas OJOS: Usa la brochita para sombra y aplica ● e. Silver Satin ¡ ® Mary Kay Mineral Eye Color sobre el párpado completo.

Usa el pincel para difuminar y aplica ● c. Stone o ¡ a.

Lavender Fog en los pliegues y extremos exteriores. ● Usa el pincel para sombras y aplica ● f. Sweet Plum ¡ en los párpados superiores, impulsando hacia arriba para acentuar.

Usa el pincel delineador para aplicar ● d. Granite ¡ en las esquinas y ● b. Coal a lo largo de las pestañas inferiores para un efecto ahumado de color.

Aplica tu rímel Mary Kay ® negro favorito. ¡

Lifetime® es marca registrada de Lifetime Entertainment Services, LLC. Project Runway® es marca registrada de Fashion Cents LLC.

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¡Ideas para las

VENTAS DE TEMPORADA! Las Open Houses navideñas son un modo eficaz de exhibir y destacar los productos Directora de Ventas Independiente Michelle Hendrickson Plano, Texas

Prepárate con tiempo.

ar ioneso. i v Envitacemp in n ti co

Envía tus invitaciones por lo menos dos semanas antes de tu evento.

Yo mando una linda invitación por Facebook®, creo un evento en Facebook® o mando una tarjeta electrónica Mary Kay ® de temporada.

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Sirve bocadillos. Pueden ser económicos. Por lo usual sirvo agua burbujeante o café; luego fruta o galletas navideñas.

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S 16 aplausos

Yo saludo a mis clientas con una sonrisa y una tableta donde tengo: Recibo de ventas de los artículos ¡ que ya me dijo que necesita volver a pedir. ¡ Lista de deseos.

Edición de Fin de Año de La ¡ imagen.

Estaciones

Cierre

Tengo estaciones de productos para que mis clientas visiten las que más les interesen. Ayuda con el flujo de visitantes.

Entre las estaciones incluyo: Cuidado de la piel ¡

Productos para labios ¡ Otros productos de maquillaje ¡ Fragancias ¡ Productos nuevos y de ¡ edición limitada Una mesa con productos discontinuados ¡ que deseo vender Regalos preenvueltos ¡ listos para llevar y de precios variados de $10, $15 y $20.

Cada regalo incluye un makeover de cortesía que puede redimirse en una sesión de maquillaje conmigo.

Mientras preparo su recibo: Le pregunto si le gustaría reservar una ¡ cita, ser anfitriona de una fiesta o si puede recomendarme a alguna de sus amigas.

Le pregunto si está abierta a conocer ¡ cómo la oportunidad Mary Kay la pudiera beneficiar.

Nos tomamos una selfie con sus compras y ¡ le pido su permiso para subirla a Facebook®.

Para más consejos de Michelle y Jessica, ve los videos como parte de los 12 días de educación para Navidad en Mary Kay InTouch ®!

noviembre 2016

Facebook® es marca registrada de Facebook, Inc.

¡Haz tu lista y chécala dos veces!

Viernes Negro. Prepárate.

Lo que puedes hacer este mes para brindar un servicio excelente y maximizar ventas: ✔ Gana impulso: Exhorta a tus clientas para que sean anfitrionas de fiestas con temas navideño.

✔ Abastécete: Ofréceles a tus clientas una cómoda Directora de Ventas Senior Independiente Jessica Francis Beaverton, Ore.

¡Es la temporada más EMOCIONANTE del año!

Con Acción de gracias, el Viernes Negro, el Lunes Cibernético, Hannukkah, Navidad y Año Nuevo, ¿qué mejor oportunidad para maximizar nuestro negocio Mary Kay? Este es el momento.

Haz planes YA. Esto es lo que yo hago: 1. Determino una meta de ventas de temporada, luego checo mi inventario y hago pedidos conforme sea necesario. Acuérdate que no podemos vender desde una carreta vacía.

2. Llevo conmigo productos de tamaño regular y muestras de productos, así como tarjetas de presentación para cuando conozca a una clienta o integrante de equipo potencial.

3. Aprovecho al máximo mi sitio electrónico personal Mary Kay ®. Con Social Publisher, tu sitio se mantiene al día y podemos usar posts ya hechos y aprobados para atraer clientas a nuestro sitio.

4. Haz listas. ¿A quienes puedo reservar para una fiesta con tema navideño? ¿Quiénes disfrutarían de una nueva imagen de maquillaje para todas sus celebraciones de temporada?

5. ¡A trabajar! Aprovecha esta tiempo para dedicarte a tu negocio Mary Kay y disfrutar de tus ventas.

experiencia de compras. Ten en inventario productos populares. A nadie le gusta esperar. Con la App myCustomers+SM es fácil checar inventario y generar rápidamente recibos de ventas.

✔ Envuélvelos: Incluso un regalito pequeño se vuelve

especial si se entrega envuelto. MKConnections ® tiene bolsas, etiquetas de regalo y listones.

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✔ Guía de regalos: Copia la lista de deseos en las págs. 19-20 (disponible también en Mary Kay InTouch ®) para ayudar a que tus clientas. elijan el regalo perfecto para todos en sus listas.

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Visita Mary Kay InTouch para estas herramientas que te ayudan con alegres ventas navideñas. ®

12 días de educación para Navidad: Cada día, del 1 al 12 de octubre, encontrarás un video nuevo ¡ con una líder distinta del cuerpo de ventas que ofrecerá herramientas, ideas e inspiración para ayudarte en esta ocupada temporada. Los videos estarán disponibles hasta diciembre. ¡ Invitación personalizable: Esta invitación de temporada está disponible para personalizarse e imprimirse. Inclúyela con tus pedidos surtidos y repártela en tus fiestas. ¡ Lista de deseos de Navidad: Descarga esta popular lista para asegurarte de que todas tus clientas reciban todo lo que deseen. (Disponible también para fotocopiar en las págs. 19-20 de esta edición).

Bolsas de regalo de fin de año: Disponibles ya en MKConnections ®. Visita Mary Kay InTouch ® y haz tu ¡ pedido ¡ya! *Más impuesto correspondiente.

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impulsaTUnegocio

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que sigue REGALANDO Directora de Ventas Senior Independiente Jenna Larson Gahanna, Ohio

¿Eres nueva en esto del desarrollo de equipo?

Observa a una, haz una, enseña a una

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Directora de Ventas Ejecutiva Senior Independiente Debbie Hocott Fort Smith, Ark. ¿El mejor regalo de Navidad para tus clientas? ¡Un negocio Mary Kay puede presentarles tantísimas posibilidades para el Año Nuevo! Cuando compartas la oportunidad durante la ajetreada temporada, puedes escuchar respuestas parecidas. Aquí tienes una manera de superarlas: ELLA DICE: “Estoy muy ocupada”.

TÚ LE DICES: “Es cierto. Es un tiempo MUY ocupado… es tiempo de diversión, de muchos socialitos. Precisamente por eso es el tiempo PERFECTO para tener un Feliz Makeover. ¿Por qué no empezar AHORA un negocio Mary Kay y disfrutar con toda la gente maravillosa que vas a conocer, así como la gran temporada de ventas que se avecina?”

S 18 aplausos

Escucha más consejos de Debbie durante los 12 días de educación para Navidad en Mary Kay InTouch®!

noviembre 2016

Jenna se dio cuenta de que muchas Consultoras de Belleza Independientes en su equipo estaban un poco asustadas de compartir la oportunidad pero también observó que estaban dispuestas a aprender. Por este motivo empezó a tener un día de capacitación que llamó “Día de capacitación para impulsoras de equipo”.

“Si eres nueva en el desarrollo de equipo y quieres superar cualquier temor personal, aquí tienes estos consejos: 1. Prepárate: arma un juego de desarrollo de equipo en una bolsa con todo lo que necesites preempacado y listo para tu cita de desarrollo de equipo. Este juego incluye: U na libreta de desarrollo de equipo (de tu Directora de Ventas Independiente) ¡ H ojas de logros semanales (1 por semana y la correspondiente a alguna ¡ semana de la que te sientas muy satisfecha y orgullosa de compartir) A cuerdos de Consultora de Belleza Independiente de papel (en caso de que ¡ falle la tecnología) V olante de desarrollo de equipo (para dejárselo a la integrante de equipo ¡ potencial).

2. Programa un día de capacitación para impulsoras de equipo con tu Directora de Ventas Independiente. Luego programa de cinco a ocho citas de desarrollo de equipo en un día. Tu Directora de Ventas puede capacitarte a lo largo de estas citas para que al terminar el día el temor haya desaparecido. ¡Tal vez hasta termines con una integrante de equipo nueva!

3. Enseguida aparta un día de desarrollo de equipo solita programando otras cinco citas de práctica para que pulas tus destrezas nuevas. Acuérdate que la práctica hace a la maestra. Te vas a sentir más segura en estas citas con las invitadas de futuras clases del cuidado de la piel y estarás en camino de ganarte tu saco rojo.

CONSEJO: Cuando la invitada de la clase del cuidado de la piel dice que sí a una cita de desarrollo de equipo, procura llevarla a acabo en los dos días siguientes. Esto ayuda a fortalecer la relación con ella y al final tendrás una nueva integrante de equipo o una clienta contenta que se siente conectada a ti. Yo encuentro que las clientas con las que me reúno en una cita de desarrollo de equipo hacen pedidos repetidos con mayor constancia”.

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Aquí tienes una manera estupenda para guardar tus productos del cuidado de la piel y maquillaje y mantenerlos organizados mientras estás de viaje. Incluye compartimientos despegables.

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TimeWise Body™ TargetedAction® Toning Lotion, TimeWise Body™ Targeted-Action® Cellulite Gel Cream y Mary Kay ® SmoothAction® Body Massager puede ser un regalo para ti o para alguien en tu lista que ame y cuide su cuerpo.

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Mary Kay ® Foundation Primer Sunscreen Broad Spectrum SPF 15,** Mary Kay ® Lash Primer y Mary Kay ® Eye Primer en primera fila para seguir luciendo a la perfección.

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La época de fin de año está llena de sorpresas y deleites, estos lindos y coloridos juegos y regalitos para las medias navideñas son perfectos para difundir alegría con un hermoso detalle de fin de año. Contáctame a mí, tu Consultora de Belleza Independiente Mary Kay, ¡para empezar a comprar!

¡ES LA ÉPOCA DE GOZAR LA ALEGRÍA! LISTA DE DESEOS La Compañía otorga una licencia limitada a todas las Consultoras de Belleza Independientes Mary Kay para copiar este documento en conexión con sus negocios Mary Kay solo en formato impreso. Esta página no debe modificarse de su forma original ni adjuntarse a otros materiales. Para una versión imprimible de esta página, visita el sito electrónico Mary Kay InTouch®.

Resalta su belleza natural con las sombras con minerales Mary Kay ® Mineral Eye Color (Moonstone, Espresso, Spun Silk, Driftwood, Sweet Cream y Rosegold) y un Mary Kay ® Compact Mini.*

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Querrás un look que impresione igual que tú con Mary Kay ® Foundation Primer Sunscreen Broad Spectrum SPF 15,** Mary Kay ® Gel Eyeliner With Expandable Brush Applicator, Lash Love® Waterproof Mascara y Mary Kay ® Makeup Finishing Spray by Skindinävia.

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Su maquillaje lucirá como toda profesional con la colección de brochas y pinceles Mary Kay ® (pincel delineador de ojos/cepillo para cejas, brocha para polvo, brocha para rubor, brocha para sombras, brocha para el pliegue del ojo y la bolsa cosmética organizadora Mary Kay ®) y Mary Kay ® Brush Cleaner.

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DEL 15 AL 18 DE ENERO: Zafiro, Esmeralda y Canadá LUGAR: Centro de Convenciones Ernest N. Morial

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