Modelo de Negócio em Portugal
eXp Realty A Mediação Imobiliária ao seu ritmo, com forte presença internacional e tecnologia disruptiva!
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Índice Pág.06 / Sobre a eXp Pág.08 / Formas de Rendimento Pág.08 / Comissões Pág.10 / Revenue Share Pág.12 / Ações no Nasdaq Pág.14 / Formação Pág.16 / Mentorship Pág.18 / Ferramentas da eXp Pág.20 / Web Site Pessoal Pág.22 / Coming Soon Pág.24 / Workplace - A Rede Social da eXp Pág.25 / eXp World - O Metaverso da eXp Pág.26 / Equipas na eXp Pág.28 / Mensagem do Fundador da eXp Pág.29 / Equipa de Gestão da eXp Portugal Pág.30 / Presença Internacional Pág.32 / Contatos
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Sobre a eXp A maior imobiliária independente do planeta! A eXp é uma mediadora imobiliária única e global. Com um crescimento exponencial a nível mundial, atualmente presente nos 5 continentes e contando com mais de 90 000 profissionais, todos conectados através do eXp World. O eXp World, o nosso metaverso, proporciona aos profissionais uma interação em tempo real com consultores de todo o mundo, ampliando o seu network e ainda proporciona oportunidades de negócio internacional. A eXp é uma empresa focada no consultor, que disponibiliza uma plataforma de trabalho única, com o obejtivo de melhorar a eficiência e eficácia da actividade profissional.
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A eXp oferece várias fontes de remuneração Os consultores têm ao seu dispor 3 formas de rendimento: - Comissões atrativas; - Rendimento passivo através do Revenue Share; - Ações da eXp World Holdings, cotada no Nasdaq.
Comissões Na eXp os consultores possuem apoio permanente da equipa de gestão nacional e liberdade total para trabalharem onde quiserem, sem obrigações de reuniões ou angariações mínimas e com uma comissão inicial de 75% para o consultor e 25% para a eXp. A eXp apenas receberá a sua percentagem da comissão até que receba 25.000 € (CAP), ou seja, quando o consultor produzir um volume de negócios que gerem comissões brutas de 100.000 €. A partir deste momento e até completar 12 meses da data de aniversário do seu contrato, o consultor passa a receber 100% das suas novas comissões, deduzindo apenas a taxa de transação (250 €).
Inscrição e Fee Mensal Para se tornar um consultor da eXp Portugal, deve residir em Portugal e ter pelo menos 2 anos de experiência no mercado imobiliário nacional e só precisa de 100€ + IVA de inscrição, na qual se inclui o primeiro Fee Tecnológico Mensal de 50€ + IVA. 8/9
Revenue Share Assegure a sua independência financeira! Quando os consultores da eXp convidam outros profissionais para a eXp e sempre que estes recebam comissões, o sponsor será beneficiado com uma percentagem da receita gerada por esses consultores. Trata-se de um rendimento passivo, que não será deduzido nas receitas dos consultores, mas sim na percentagem da eXp. Este rendimento continuará a ser pago desde que o consultor convidado permaneça na eXp e até que tenha atingido o CAP. Após permanecer 3 anos como consultor na eXp, o seu rendimento de Revenue Share torna-se perpétuo, e poderá ser deixado como uma herança aos seus familiares, caso se integrem na eXp. O seu grupo de Revenue Share não tem limites de consultores e pode crescer até ao nível 7. (consulte a Tabela do Revenue Share ao lado). Poderão ser atraídos consultores tanto de Portugal como de qualquer outro país em que a eXp esteja presente.
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Na eXp pode ser acionista da sua empresa Na eXp todos os consultores, para além das suas comissões e do rendimento passivo com o Revenue Share, são beneficiados com ações da empresa através do seu trabalho, por metas alcançadas e pela atração de novos consultores para a eXp, onde se tornam acionistas da eXp World Holding, empresa listada no Nasdaq e que detem 100% da eXp Realty e de outras empresas.
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Ações EXPI (NASDAQ) - Na sua 1ª transação do ano, receberá 150€ em ações; - Ao atingir o CAP, todos os anos, receberá 300€ em ações; - Na 1ª transação de um consultor do nível 1 do seu Grupo de Revenue Share, receberá 300€ em ações. AGENT EQUITY PROGRAM - É um programa onde poderá inscrever-se e aumentar a sua posição acionista na eXp de forma opcional. Ao aderir irá descontar 5% do valor das suas comissões, recebendo este valor em ações EXPI, com um desconto de 5% sobre o valor nominal da ação no NASDAQ. ICON AGENT AWARD - É um prémio de reconhecimento aos consultores que se destacam pela sua excecional produção na eXp. Quando num período de 12 meses, um consultor produz comissões brutas acima de 400.000€, com um mínimo de 10 transações ou, em alternativa, um mínimo de 30 transações a seguir ao atingimento do CAP, sendo atribuido o estatuto de ICON AGENT. O prémio que pode chegar aos 25.000€ em ações, para além da participação e partilha de experiências e conhecimentos na ICONversations e no ICON Mastermind, que decorre durante o evento anual da eXp, o EXP CON. 12 / 13
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Formação Um pilar da eXp Realty! No sentido de fazer crescer, manter e melhorar as capacidades dos nossos consultores a atingirem o sucesso no mercado, a eXp desenvolveu e mantém permanentemente atualizada a eXp University. Semanalmente são disponibilizados mais de 50h de formação, com os temas determinantes para a atividade profissional do consultor. São cursos exclusivos, elaborados por formadores experientes e especializados e ainda pelos agentes Top-Producers. Os consultores portugueses têm também acesso à plataforma de formação profissional em e-learning - Trakstar, onde acederão a um conjunto de cursos variados, focados na Produção, CAP e Especialização, frequentados e concluídos ao seu ritmo.
A eXp oferece formação de nível elevado Os consultores têm ao seu dispor formação gratuita: - Mais de 50 horas de formação por semana; - Destinada a profissionais do imobiliário; - As aulas foram preparadas por agentes eXp Top Producers. 14 / 15
Programa de Mentoria Sabemos da importância para um consultor de como estar preparado para enfrentar o mercado imobiliário. A eXp procura trabalhar com consultores profissionais, com pelo menos 2 anos de atividade em Portugal. Consciente desta necessidade, a eXp desenvolveu o Programa de Mentoria, destinado aos consultores com menos experiência ou em início de carreira.
Mentorship Uma segurança para o sucesso do início da sua carreira! Os consultores com menos de 2 anos de experiência e para aqueles que querem melhorar a sua performance, deverão participar no Programa de Mentorship onde terão o apoio e o suporte de um Mentor. O grupo de Mentores é formado por consultores experientes, que concluiram com sucesso o Curso de Certificção de Mentores da eXp. A Equipa de Gestão da eXp irá trabalhar diligentemente para realizar o Match entre o Mentor e o Mentorado, para que o possa guiar e apoiá-lo nos seus primeiros negócios e auxiliar na sua jornada inicial pelo mercado imobiliário, como consultor da eXp Realty. Os Mentores, já tendo demonstrado o seu know-how, dedicação e resultados no mercado imobiliário irão fornecer apoio e orientação de alta qualidade aos seus Mentorados, no seu início da sua carreira. 16 / 17
Ferramentas da eXp CRM - Sistema de gerenciamento com clientes: Organização e gestão de leads, negócios, clientes e todos os seus imóveis. Portais Imobiliários - Exportação gratuita e ilimitada de todos os seus imóveis: ListGlobally, Imovirtual, Casa Sapo, SuperCasa, CasaYes e Idealista. (Acesso ao Idealista Pro, com 4 destaques mensais e receção direta de leads). Portais Internacionais - Preços especiais (pay-per-use): Kyero, Green-Acres, Rightmove, JamesEdition, entre outros. Virtual Tour da eXp Realty - Com uma câmara 360º, crie gratuitamente Tour Virtuais de forma ilimitada Metasearch da eXp Realty - possibilita ao consultor realizar gratuitamente estudos de mercado na sua região de atuação e ainda acesso gratuito e ilimitado ao SIR e MICRO-SIR do Confidencial Imobiliário. Marketing Center - utilização de diversos materiais de marketing pré-definidos, cartões de visita, placas, brochuras e uma plataforma de email marketing.
As melhores ferramentas de produtividade O consultor da eXp dispõe de uma ampla gama de ferramentas para aumentar a sua produtividade no dia-a-dia: CRM, portais imobiliários, visitas virtuais, ferramentas de metasearch para realização de estudos de mercado, Rede Social Própria, Marketing Center e o eXp World (o Metaverso da eXp). 18 / 19
Website Pessoal O consultor terá acesso ao seu website pessoal, com gestão autónoma, endereço próprio, bio, foto pessoal, contatos, imóveis angariados, podendo ainda adicionar imóveis de outros colegas onde aparecem apenas o seu contato.
Website do Consultor Promova a sua marca e identidade pessoal Todos os consultores da eXp têm ao seu dispor uma página web pessoal, que funciona como o seu cartão de visitas virtual, sendo uma das ferramentas mais úteis para aumentar a sua produtividade e gerar mais negócios. O Website terá um URL próprio que poderá ainda ser ligado a um domínio própio do consultor. Neste site irá constar uma Bio, os seus contatos, histórico de conquistas pessoais e profissionais, formações e cursos realizados, prémios, testemunhos de clientes e uma área onde os clientes poderão gerar uma Avaliação Gratuita ao seu imóvel. No website estará publicado todo o seu portefólio de imóveis e de empreendimentos. O consultor poderá ainda promover na sua página imóveis e empreendimentos de outros colegas da eXp. Todos estes imóveis serão apresentados sempre com o contato do consultor da página pessoal. Mesmo sem angariações próprias comece já a anunciar e receber leads. 20 / 21
Coming Soon No website da eXp Realty existe uma área denomidada Coming Soon, onde os clientes (Investidores) se poderão registar e ter acesso através de username e password a um conjunto de imóveis, empreendimentos e oportunidades de investimentos, que estarão disponíveis em primeira mão para os investidores registados no site, antes destes irem para o mercado. Nesta área os clientes poderão realizar pesquisas de imóveis off-market, consultar em detalhe as ofertas em primeira mão antes destas irem ao mercado, para além de poderem definir com o seu consultor imobiliário da eXp alertas para novas oportunidades que surjam com o seu perfil de investimento, para que possam estar sempre à frente na sua pesquisa e antecipar-se em relação aos outros investidores e assegurar para si as melhores oportunidades. Para os consultores imobiliários é uma excelente ferramenta de angariação, na medida em que poderá promover os imóveis na área Coming Soon em privado, antes do imóvel ir para o mercado, sem necessidade de realizar um investimento elevado em marketing e com acesso à uma área do site com um número significativo de investidores nacionais e internacionais.
Divulgue os seus imóves Off-Market Os consultores da eXp dispõem de uma ferramenta para a divulgação de imóveis em primeira mão a investidores qualificados.
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Workplace by Meta - a Rede Social da eXp A eXp dispõe da sua própria rede social, o Workplace, que apenas está disponível para os consultores da eXp em todo o mundo, onde poderá partilhar negócios em segurança, novas angariações, entrar em grupos de discussão ou ainda comunicar facilmente pelo Workplace Chat com qualquer consultor da eXp dos diversos países, assim com todo o staff e liderança da eXp, quer pelo computador, quer pela aplicação mobile.
exp.world - o Metaverso da eXp O exp.world é um metaverso onde cada consultor tem o seu avatar, que pode navegar por um universo em 3 dimensões, dispõe de salas privadas, salas de reuniões, auditórios, salas de formação, onde funciona a eXp University e escritórios para cada país. Poderá ainda encontrar e comunicar com os seus colegas em todo o mundo, com todo o Staff da eXp, participar de reuniões, formações, seminários, no conforto da sua casa e no seu computador ou em mobile. 24 / 25
É proprietário de uma imobiliária independente? O modelo de equipas da eXp é o ideal para si. Se valoriza a liberdade de decisão, profissionalismo, custos controlados, ter acesso às melhores ferramentas e tecnologia do mercado, e um amplo network global de negócios, tudo isto sem ter que abandonar a sua imagem e identidade própria, este Upgrade irá aumentar a sua exposição no seu mercado.
Crie a sua equipa na eXp Realty Proporcionamos a oportunidade de trazer a sua equipa para o ambiente eXp, permitindo que mantenha toda a liberdade de métodos de trabalho e de gestão da equipa, beneficiando de uma percentagem dos negócios gerados pelos membros da sua equipa e de todos os benefícios de pertencer a eXp, como o Revenue Share, remuneração por Ações e Formação gratuita. A eXp valoriza os profissionais com tradição e presença no mercado, pelo que poderá ainda manter a sua marca associada à eXp, juntando ao seu logo a imagem Powered by eXp. Ao trazer a sua equipa para a eXp, certamente terá uma redução significativa de custos fixos, pelo facto de poder usufruir de uma série de ferramentas que estão incluídas gratuitamente no fee mensal, como um CRM de última geração, site próprio para a equipa com logotipo próprio, site para cada consultor da equipa, exportação ilimitada para os principais portais imobiliários, ferramentas de estudos de mercado e avaliação, sistema de criação de visitas virtuais, email marketing, apoio jurídico, para além de ampliar o seu network nacional e internacional. 26 / 27
Mensagem do Fundador da eXp Glenn Sanford «Quando nos propusemos a transformar a experiência no sector imobiliário, pensei pessoalmente no que seria necessário para que eu, tendo sido um consultor imobiliário, quisesse estar na eXp a longo prazo. Tinha de ser um local onde eu estaria a trabalhar se existisse, o que, em grande medida, teria a ver com a forma como pensámos a remuneração e as oportunidades de ser acionista da empresa. Também sabíamos que precisávamos criar um ótimo ambiente de trabalho. Um lugar onde os consultores pudessem gerenciar os seus próprios negócios, enquanto dispunham de tecnologia e formação de alto nível, além de suporte administrativo ágil. Um lugar onde todos os consultores pudessem expressar as suas opiniões e ser ouvidos. E um lugar onde os consultores pudessem planear o futuro de suas famílias.»
Equipa de Gestão da eXp Portugal Guilherme Grossman Managing Broker - eXp Portugal
Wagner Silva
Madson Melo
Patrícia Oliveira
Vitor Patacas
Raquel Gil
Patrícia Nunes Dias
Mariana Delgado
Afonso Esperança
Global Transaction Sr. Principal
Agent Services Sr. Analyst
Contract Compliance Lead
HR Specialist Portugal
Transaction Analyst
Finance Assistant
Agent Operations Sr. Principal
Global Controller
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Presença Internacional Desde 2018 que a eXp é galardoada pela Glassdoor como uma das melhores empresas para trabalhar em todo o mundo. Com mais de 90.000 profissionais, presente em 24 países e líder como imobiliária independente nos EUA, a empresa foi fundada em 2009 e está presente em Portugal desde Dezembro de 2020. Na eXp irá encontrar excelentes condições de trabalho, liberdade, ferramentas de última geração, alta tecnologia, network, remuneração acima da média do mercado, a possibilidade de tornar-se acionista da empresa e de construir um rendimento para salvaguardar a sua reforma, com o programa do Revenue Sahre, em que beneficia de um rendimento passivo e para sempre, gerado pela produção dos consultores que atrair para a eXp. Somos a mediadora imobiliária independente em maior crescimento a nivel mundial, com uma rede de profissionais espalhados por 5 continentes, com os quais terá oportunidade de interagir e adicionar ao seu network profissional, que lhe permite gerar leads internacionais para os seus imóveis, assim como promover a venda dos seus imóveis em diversos países.
Amplie o seu network internacional Na eXp poderá aumentar os seus negócios internacionais, receber mais leads de clientes estrangeiros, através do network internacional que poderá ser facilmente acessado pela tecnologia disruptiva que a eXp oferece a todos os seus consultores. 30 / 31
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