Starta & Driva Företag 04-2018 by Starta & Driva Företag

E T T M A G A S I N AV E N T R E P R E N Ö R E R

F Ö R ENTREPRENÖRER • NUMMER 04-2018 • PRIS

49 :-

FÖRETAGSBIL SÅ FUNKAR LEASING EXPORTGUIDE

OCH TIPS INFÖR DIN IMPORTSATSNING

AFFÄRSMÄSSIGT UPPFÖRANDE

Smidigt vid behov av kapital

kungen Halloumi

HISTORIEN OM HUR FRIXOS FICK HELA SVERIGE ATT ÄLSKA GNISSELOSTEN

Patent- och registreringsverket

Har ditt företag dolda tillgångar? På prv.se får du svaret genom ett enkelt test. Där hittar och omvandlar du dina immateriella tillgångar till värdefulla resurser. Tillgångar som kan dölja sig i patent, varumärken, design, företagsnamn, arbetsmetoder, kundregister, avtal och mycket annat. Tar du hand om dina immateriella tillgångar kan du utveckla dina affärsstrategier och stärka ditt företags konkurrenskraft. Och öka lönsamheten. Välkommen till prv.se

Testa d föret itt ag!

INTRO

LÅT DRÖMMEN GÅ I

UPPFYLLELSE Foto: Daniel Roos Ansvarig utgivare Joséphine W Norgren josephine@startaochdriva.se Redaktör Maria Östlund maria@startaochdriva.se Försäljnings- och Marknadsansvarig Patrik Sjölander patrik@startaochdriva.se Starta & Driva Företag/ Allt om Eget Företag Produceras ges ut av StartUp Media AB. Alla rättigheter är reserverade. Material i denna publikation får inte återges i någon form utan skriftlig tillåtelse av redaktionen. Citera oss gärna, men ange alltid källa. Redaktionen ansvarar endast för beställt material. För beställt material köper Starta & Driva Företag all förfoganderätt. Förbehåll mot detta måste göras av uppdragstagaren före publicering. Tävlingspristagare svarar själva för eventuell beskattning av vinst. © 2018 Starta & Driva Företag AEFE StartUp Media AB driver också siten StartUpBox.se och nätverket StartUp Bar. StartUpBox är en digital plattform fylld med gratis produkter och tjänster för dig som just har startat företag, funderar på att starta företag eller har en egenanställning. Du har möjlighet att välja bland exklusiva kostnadsfria erbjudanden från våra samarbetspartners. Du förbinder dig inte till vidare köp av de tjänster/ produkter du har valt. StartUp Bar är ett arrangemang för att främja företagande och entreprenörskap. Det är ett öppet forum där alla är välkomna, allt från entreprenörer till små och medelstora företag, eller för dig som bara är nyfiken och funderar på att starta eget. Arrangeras i Stockholm, Uppsala, Borås, Jönköping, Örnsköldsvik, Göteborg, Östersund, Kalmar, Sundsvall och Malmö. Eventen är kostnadsfria. Starta & Driva Företag Karlbergs Strand 15, 171 73 Solna. Telefon: 08-52 00 59 94 E-post: info@startaochdriva.se www.startaochdriva.se

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

Att ta steget till eget kan behöva tid för eftertanke och reflektion. Att starta eget är för de allra flesta en ganska genomgripande förändring och en process som man inte ska forcera fram. Att under semestern börja tänka på hur livet som egenföretagare skulle te sig, är en nyttig början på en beslutsprocess. Blir du rastlös i slutet av semestern och längtar tillbaka till kollegorna och arbetsuppgifterna? Eller fyller tanken på den innevarande livssituationen dig med negativa tankar? Du har säkert gjort eller hört talas om swot-analys, ett utmärkt verktyg för att analysera en situation och organisera tankar/lösningar. Gör två analyser: en som analyserar livet som egenföretagare och en som analyserar fördelar och nackdelar med den tillvaron som är idag. Vad är det för yttre faktorer som spelar roll? Ekonomi? Rätt tidpunkt? Konjunktur? Vad är det för inre faktorer som spelar roll? Våga? Nätverk? Stöd av partner och familj? NyföretagarCentrums Affärsplan innehåller alla moment som du behöver gå igenom innan företagsstarten. Jag rekommenderar verkligen att du går in på affarsplanen.com och skapar en egen profil. Börja med andra kapitlet under fliken: Jag/vi och affärsidén: ”Jag som nyföretagare”. Här finns utrymme för reflektioner kring andra värden än bankkontakter och försäljning. Vill du fortsätta att jobba med egenreflektion, gå till den tredje fliken: Organisation & Avtal: och börja titta på ”Styrke- och svaghetsanalys”. När du har kommit så långt tycker jag att du ska boka tid hos något av våra NyföretagarCentrum som finns runt om i landet. Här får du kostnadsfri rådgivning kring allt som har med företagsstart att göra och framför allt tillgång till ett fantastiskt och engagerat affärsnätverk!

Mats Evergren

Event- och marknadschef, NyföretagarCentrum Sverige mats.evergren@nyforetagarcentrum.se Gör som mer än 14 000 andra, följ oss på Facebook; facebook.com/nyforetagarcentrum.

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

INNEHÅLL 03 Ledare 07 Aktuellt just nu 12 Halloumikungen - Frixos lärde svenska folket att älska gnisselosten 18 Exportguide - viktiga saker att tänka på 20 Slipp obehagliga överraskningar vid import 22 Från a till b - Tips inför transporten 24 Företagsbil - Är leasing det bästa alternativet för dig? 29 Att vara god lönar sig - att tänka på i varumärkesstrategin 32 Majblomman - 111 år av vårkänslor 34 Utklassa konkurrenterna - genom ett starkt personligt varumärke

34 32

48 37 Business behavior - Hur du uppför dig får konsekvenser 40 Våga ta plats 43 Smidigt vid behov av kapital 46 Han vann Sveriges första End-Up 48 Vill vara en förebild - och rädda miljön 50 Din guide på vägen 54 Vad gör NyföretagarCentrum? 58 Krönika – Grattis till er som nått ut i sociala medier

4 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

OM DET INTE GÅR SOM DU TÄNKT DIG. Även företagare kan bli arbetslösa – till exempel om konkurrensen hårdnar, förutsättningarna ändras eller något oväntat händer. Därför finns SMÅA, a-kassa för småföretagare. A-kassa ger dig 80 procent av din lön, upp till 25 025 kr/månad. Med en inkomstförsäkring som tillägg kan du försäkra lönen upp till 80 000 kr/månad. Anslut dig idag så kan du få ersättning om det oväntade händer och du inte längre kan försörja dig genom ditt företag. Ekonomisk trygghet kostar bara 128 kr i månaden. www.smakassa.se/OM

128 KR /MÅN A-KASSA FÖR SMÅFÖRETAGARE

Du registrerar i appen, så sköter byrån resten!

Jobba digitalt med redovisningsbyrån – bättre tjänst till lägre pris

Från

475 kr/

Digitala Företaget är ett nytt koncept där du som företagare jobbar digitalt med en redovisningsbyrå och på så vis kan sänka bokföringskostnaderna. Med Digitala Företaget sköter du ditt företags administration i mobilen eller på webben. Du fotar leverantörsfakturor och kvitton, skapar kundfakturor, hanterar utlägg mm – direkt i appen. Din redovisningsbyrå får direkt tillgång till underlagen och sköter resten. Vinsten för dig med att välja en byrå som jobbar med Digitala Företaget är att du får din bokföring gjord av ett proffs – men till en betydligt lägre kostnad än traditionella redovisningsbyråer kan erbjuda. Andra uppenbara fördelar är att du kommunicerar med din byrå direkt via appen och att du alltid kan följa hur ditt företag går i den tydliga ekonomiöversikten. Du hittar din redovisningsbyrå direkt i appen eller på digitalaforetaget.se!

mån

✔ Proffsbokfört till lägre kostnad ✔ Direktkommunikation med din redovisningskonsult i appen ✔ Alltid full koll på hur ditt företag går ✔ Aldrig några pappershögar som väntar

LADDA NER KOSTNADSFRITT IDAG!

AKTUELLT TURISMFÖRETAG VILL VÄXA

SAKNAR

arbetskraft De svenska turismföretagen har större ambition att vilja växa än genomsnittet av små och medelstora företag. Men de har svårt att hitta personal. 62 procent av de svarande i en undersökning har försökt rekrytera de senaste tre åren, men hälften hade svårt att hitta sökande med rätt yrkeserfarenhet, kompetens eller behörighet. – Att turismföretagen vill växa är viktigt för sysselsättningen i Sverige. Det är också viktigt för mångfald och integration, eftersom branschen lockar till sig många med utländsk bakgrund, säger Sofi Sjöberg, analytiker på Tillväxtverket som skrivit rapporten Vardag och framtid för turismföretagen.

NYTT SAMARBETE KRING MENTORSKAP Tillväxtverket och NyföretagarCentrum Sverige inleder nu samarbetet Mentorprogrammet - Starta företag. I programmet får nyföretagare kostnadsfritt tillgång till en mentor som delar med sig av såväl erfarenhet som nätverk. – En mentor har värdefull erfarenhet och kan öppna dörrar till nätverk som är mycket viktiga för nystartade företag. Genom den här insatsen får nya företagare bättre förutsättningar att kunna utveckla sitt entreprenörskap och innovativa förmåga på ett hållbart sätt. Därigenom bidrar vi till fler konkurrenskraftiga företag i alla delar av landet, säger Helena Nyberg Brehnfors, enhetschef på Tillväxtverket.

BIDRAG FÖR MINSKAD SJUKFRÅNVARO Från och med 1 juli kan arbetsgivare få ett utvidgat bidrag, så kallat arbetsplatsinriktat rehabiliteringsstöd, för att förebygga och underlätta för anställda att komma tillbaka till jobbet. – Det nya stödet ger arbetsgivare bättre förutsättningar för att underlätta anställdas återgång i arbete, till exempel kan man använda det till att ta hjälp av expertstöd i samband med att arbetsgivare från och med den 1 juli ska upprätta planer för återgång i arbetet för sjukskrivna medarbetare, säger Rebecca Kolga, verksamhetsutvecklare inom avdelningen för sjukförsäkring, Försäkringskassan. Bidraget går direkt till arbetsgivaren och täcker upp till 10 000 kronor per arbetstagare och år, högst 200 000 kronor per arbetsgivare och år. Du ansöker om bidraget hos Försäkringskassan.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

AKTUELLT

Den gemensamma nämnaren

Majoriteten av toppentreprenörerna i Europa var skötsamma och tävlingsinriktade som barn och startade företag i ung ålder. 36 procent har följt i föräldrarnas fotspår. Det visar en undersökning riskkapitalbolaget Eight Roads Ventures gjort. – Europa är en geografiskt fragmenterad marknad, men vi fann att entreprenörerna här har mer gemensamt än saker som skiljer dem åt. De flesta hade en lycklig barndom, arbetar otroligt hårt och har stått inför liknande utmaningar när deras verksamheter växt. Det är inte enkelt att växa ett företag i Europa och som ekosystem är det viktigt att vi uppmuntrar fler entreprenörer att dela med sig av sina erfarenheter för att inspirera nästa generation, säger Davor Hebel, managing partner på Eight Roads. En av de stora gemensamma utmaningarna är att det saknas tillväxtkapital i Europa. Även jakten på talanger, att utbilda konsumenter och relationen mellan grundare och styrelse är utmaningar toppentreprenörerna brottas med.

Dags att rektytera? Börjar det bli dags att anställa en ny medarbetare? Då är Arbetsförmedlingens arbetsgivarpodd ett hett tips. Just nu finns 24 matnyttiga avsnitt tillgängliga fyllda med både inspiration och information. Här avhandlas bland annat ämnen som rekrytera med mångfald, andra företagares erfarenheter och vilka verktyg som finns till hjälp när du ska rekrytera.

SE UPP VID FÖRSÄLJNING

8 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

Går du i tankar att sälja eller avveckla ditt företag gäller det att se upp då det är lätt att bli bedragen. – Det finns företag på marknaden som erbjuder sig att köpa ditt företag eller hjälpa dig att avveckla det. Bakom en till synes respektabel fasad kan ett företag med brottsligt uppsåt dölja sig, och det är lätt att bli bedragen, säger Helene Thorgren, jurist och avdelningschef på Bolagsverket. Risken är att du kan stå kvar i styrelsen och bli ansvarig för händelser och transaktioner i det företag du har sålt eller avvecklar. Du bör vara extra vaksam om det känns för enkelt, snabbt och billigt att sälja eller avveckla, om företaget påstår att saker som stora skulder inte är något problem och om företaget inte har ett fysiskt kontor. Det bästa sättet att skydda sig är att kontrollera vem du gör affärer med. Gör en sökning på internet, be om referenser och gör en ordentlig bedömning av företaget.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

Har du svårt att få betalt? Som egenföretagare behöver du förmodligen varenda krona för att få verksamheten att gå runt. Samtidigt vet vi att många tycker det är känsligt att skicka betalningspåminnelser och inkassokrav till sina kunder. Därför ﬁnns Inkassogram – en helt ny, digital tjänst som tack vare sin mjukare framtoning inte stör dina kundrelationer. Ett Inkassogram består av betalningspåminnelse, inkassokrav och ﬁnal notice-brev som du beställer enkelt och helt gratis via vår app eller på webben. Välkommen att prova Inkassogram du också!

Inkassogram.se

Inkassogram är en ny och onlinebaserad påminnelse- och inkassotjänst som hjälper alla företag, föreningar och organisationer att snabbare få betalt på ett schysstare sätt.

SAVE THE DATE

AKTUELLT 7 juni Skatteverket erbjuder en rad matnyttiga webbseminarier. 7 juni mellan 18.30 och 19.30 hålls seminariet Moms, så fungerar det. Då får man bland annat reda på vad skillnaden mellan utgående och ingående moms är, vad som krävs för att få tillbaka moms på köp och hur du redovisar moms.

1 juli En rad nya lagar införs. Bland annat måste de bedriver verksamhet inom service av motorfordon, kropps- och skönhetsvård samt om du är livsmedels- eller tobaksgrossist föra personalliggare. Detta datum införs även ett nytt skattesystem, Bonus Malus, för bilar.

1-8 juli Är det återigen dags för Almedalsveckan. Extra spännande då vi är mitt inne i ett valår. Som vanligt är det nationella entreprenörsdagen första måndagen under Almedalsveckan, i år 2 juli. Under dagen genomförs samtal och paneldebatter för att lyfta frågor och hitta lösningar för att flera ska kunna starta och driva framgångsrika företag.

29-30 september Klara-Maria Mach arrangerar kvinnokonferensen Wonder Women i Uppsala. Konferensen erbjuder föreläsningar, speedmingel varvat med nätverkande, överraskningar och god mat samt dryck. Läs mer och boka biljett på entreprenorddagen.se.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

BUTIKER TVINGAS TÄNKA OM

NÄTMAT ÖKAR I

POPULARITET

Allt fler handlar livsmedel på nätet. Det visar Svensk Digital Handels kvartalsrapport. Främst är det lösplock som ökar, med hela 48 procent jämfört med året innan. Färdiga middagslösningar minskar med 4 procent. – Vi bedömer att den starka tillväxten kommer att fortsätta under 2018. De svenska konsumenterna är e-handelsvana och nu har man även tagit nätmaten till sig, säger Tina Thorsell, tf vd på Svensk Digital Handel.

I takt med att konkurrensen från e-handeln ökar och stigande förväntningar från konsumenter tvingas butiker bli allt mer kreativa för att locka kunder. Utifrån världens största retailkongress i New York har Visma Retail tagit fram en trendanalys: • De fysiska butiker som förnyas i takt med konsumentens allt högre förväntningar är de som har störst chans att överleva. • Medan de största aktörerna blir allt större, uppstår samtidigt en efterfrågan efter mindre aktörer som erbjuder ett nischat sortiment med smala målgrupper. • Vikten av att samla in data är många handlare medvetna om. Det kritiska nu blir att faktiskt använda sig av all information på ett smart sätt som följer regelverken. • Vi är allt mer illojala mot våra favoritbutiker och varumärken. Nu behövs mer än bara rabatter och erbjudanden få återkommande kunder. • Nu handlar det om att som butik våga experimentera och testa olika retailkoncept med ny teknik och nya samarbeten.

TRENDBROTT - ALLT FÄRRE STARTAR AB För första gången på sju år minskade andelen nystartade aktiebolag under förra året. Endast 69 procent av alla nyföretagare valde AB som form för företagandet. Samtidigt sjönk nyföretagandet generellt i landet. – Att allt färre startar aktiebolag måste tas på allvar. Detta trendbrott som i värsta fall betyder att färre vågar satsa fullt ut på småföretagarlivet. Eftersom fyra av fem jobb skapas i små och medelstora företag kan det få effekt på både sysselsättning och välfärd, säger Visma Spcs företagarexpert Boo Gunnarson. Sedan 2010 då kravet på kapital för att starta aktiebolag sänktes från 100 000 kronor till 50 000 kronor har den formen varit mest populär. – Trenden med att Sverige får färre livskraftiga företag måste brytas. Bättre förutsättningar för att starta, driva och utveckla företag måste därför bli en prioriterad fråga i den kommande valrörelsen. Det är viktigt för både företagarna själva och Sverige som helhet, säger Boo Gunnarson.

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

INTERVJU

SNÄLL, ÄRLIG OCH ENVIS Han åkte på weekendresa till bergen med familjen, men de kom aldrig hem igen. Turkcyprioterna hade tagit sig in i norra Cypern och Frixos Papadopoulos tvingades att ge sig av. Sverige blev familjens nya hemland, men han saknade det grekiska köket. Det här är historien om hur Frixos lärde svenskarna att äta oliver, fetaost och inte minst, halloumi.

12 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

INTERVJU

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÃ&#x2013;RETAG |

INTERVJU XXXXXX XXX XXXX

rixos Papadopoulos haltar in på Fontanas kontor. Han har legat hemma i två veckor efter en operation i foten. Det märks att han varit saknad. Personalen kommer och kramar om honom och undrar om han inte borde ha stannat hemma lite längre. Men att ligga still och läsa eller titta på tv är inte Frixos favoritsysselsättning. Han vill vara där det händer. Väggarna i kontoret berättar familjeföretagets 40–åriga historia. Bilderna visar när Frixos sprang med OS–facklan i Stockholm, när han tog emot en medalj från kungen, skakade hand med Cyperns president och när han överlät vd–posten till sonen Loizos Papadopoulos. Dottern Corina Papadopoulou, vice vd, tar en paus från korrekturläsningen av mamma Maros kokbok som snart ska tryckas och visar in i konferensrummet, med glasrutor mot det stora varulagret. – Det är verksamhetens kärna. Jag är där hela tiden, nästan för mycket, skrattar hon.

ENTREPRENÖRSKAP SEN BARNSBENEN

Redan som liten hjälpte Frixos sin pappa som drev ett café och en livsmedelsbutik. – Jag plockade oliver, skötte fåren och getterna, gjorde halloumi och pressade olivolja. Jag växte upp med naturen, utan stress och utan bilar. Vi var lyckliga. Han växte upp, byggde upp sitt eget företag, träffade sin fru Maro, byggde ett hus åt familjen och skaffade två barn. Oroligheterna på Cypern trappades upp medan familjen var i bergen över helgen. 1975 tog sig turkcyprioterna in i norra delen av landet och beslagtog famil-

14 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

jens hus. De blev tvungna att fly. Eftersom Maro hade en släkting i Sverige var det här de hamnade. Närmare bestämt i Tyresö. – När vi kom hit kändes det som att komma till en helt annan planet. Vi ville åka hem direkt, men tänkte att vi skulle stanna någon månad tills turkarna lämnade tillbaka vårt hus och min nybyggda aluminiumfabrik. Men det fanns ingen återvändo. Frixos berättar att de första året var jobbiga, men de hade tur och fick uppehållstillstånd efter 45 dagar. Maro fick jobb som damfrisör i Tyresö. – Jag var svetsare och fick jobb på Arlanda. I två års tid jobbade jag där, under vintern utomhus i minus 25 graders kyla. Det var inget liv. 1977 var familjen på besök hos Frixos bror på Cypern. I kylen hittade han plåtburkar med Fontana fruktjuice. Genast fick han tanken att sälja dem i Sverige, då utbudet på juice var skralt på den tiden. Han åkte tillbaka till Sverige igen, jobbade på dagarna och åkte runt på kvällar och helger för att försöka sälja sina produkter. – Pappa sa till mig att det bästa du kan göra är att sälja mat. Jag ville bli svetsare eller rörmokare. Han undrade hur jag skulle kunna konkurrera med de stora industrierna i Sverige. Oavsett vad som händer måste alla människor ha mat.

LÄRDE SVENSKARNA ÄTA MEDELHAVSMAT

På den tiden fanns det inte grekisk olivolja i Sverige och oliver kunde man bara hitta i utländska matbutiker. Fetaost fanns i 15–kilos burkar. Aubergine och zucchini visste konsumenterna inte vad det var. Mat som Frixos själv saknade.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

INTERVJU XXXXXX – Sakta, sakta började jag importera grekiska och cypriotiska produkter. Oliver, olivolja och fetaost gick hem direkt, men halloumin gick lite trögare. På 80–talet importerade han 40 kilo av den nu så populära osten. Det tog ett helt år att sälja. – Eftersom svenskarna var på semester på Cypern trodde jag att det skulle gå att sälja halloumi på en gång. Jag fick kämpa i 15 år innan halloumi blev känt. Men jag är envis. För att få oss att öppna ögonen för produkten han växt upp med åkte Frixos runt till olika butiker för att demonstrera halloumin. – Folk visste inte vad det var, men alla som smakade blev tokiga i gnisselosten, som den kallades, berättar Loizos. 1995 kom han med förslaget att de skulle göra radioreklam. – Reklamen löd: vi ska ggggrilla hhhhalloumi. Det var den dummaste reklamen, men det blev en jättesuccé, skrattar Frixos. I dag är det svenskarna, näst efter cyprioterna som konsumerar mest halloumi per person i världen. Tack vare Frixos.

I PAPPAS FOTSPÅR

Liksom Frixos har även Loizos och Corina jobbat med pappa när de var små. I dag är det syskonen som äger och driver familjeföretaget, men det var inte självklart att det skulle bli så. – Jag flyttade till London och studerade. En dag ringde pappa och bad mig komma till en mässa i Tyskland och träffa honom. Då kom jag på att det är det här jag vill göra, säger Loizos.

15 Corina följde företaget från håll under en lång tid. Även hon flyttade till London för att plugga. – Det var jättespeciellt. Varje gång jag kom hem var företaget större och större. Jag minns när jag ringde till pappa och han var så glad för att de hade blivit listade på Ica. Jag kom ihåg att jag tänkte jaha. Nu fattar jag hur stort det är, jag skäms nästan att jag inte förstod det. Efter tio år som producent och regissör på MTV fick Corina barn, då var det svårt att jobba dygnet runt som hon tidigare gjort. – Jag sa upp mig och öppnade en skandinavisk barnbutik. Butiken gick bra, men efter fem år fick jag för mig att vi skulle flytta till Sverige. Retail är tufft och jag ville inte göra det resten av livet. Pappa sa att jag skulle komma och jobba lite på Fontana och jag kände att det är väl dags att prova. När jag började tog det inte lång tid innan jag kom på att det här är det roligaste jag någonsin jobbat med. I början jobbade hon som kommunikationsansvarig, men Loizos ville att Corina skulle bli vice vd. – Ni skrattar nu, men jag tyckte det var jättejobbigt. Jag ville inte komma i konflikt med min bror, man vill ju inte sabba familjen. Men vi har olika styrkor och tar hand om olika frågor. För Frixos är det en dröm som går i uppfyllelse nu när barnen tagit över. Själv är han kvar som styrelseordförande. – Jag kommer med idéer, dumma idéer, skrattar han.

SÄLJER BARA DET HAN VILL BJUDA FAMILJEN PÅ

Under de 40 år som Fontana har funnits har Frixos och Maro rest runt för att hitta de allra bästa produkterna. Förutom smak WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

INTERVJU och kvalitet har de tittat på saker som hur leverantörerna behandlar djuren och hur de sköter sina transporter. – Jag har koll och köper inte bara de billigaste varorna. Om jag inte vill bjuda familjen på produkterna vill jag inte heller sälja dem. Många av Fontanas leverantörer och producenter har Frixos jobbat tillsammans med under hela tiden. – Pappa började prata med dem, nu dealar Loizos med andra generationen. Det som särskiljer oss, det som gör oss unika, det som gör att vi kan hålla så hög kvalitet och ständigt förnya oss är våra långsiktiga relationer med producenterna, berättar Corina. – Stora företag har längre till beslut, vi är snabbfotade och har lyckats lansera en ny produkt på mindre än 24 timmar, fortsätter Loizos. Han ser inte de större företagen i branschen som konkurrenter, snarare som kollegor. – Ju fler kollegor man har desto mer sporrar det en att ta fram någonting nytt. Konkurrens är bra, då är det upp till bevis. Det bästa är när man blir kopierad, då har man lyckats. Pappa var först med halloumi och fetaost, nu har alla det.

NÄSA FÖR AFFÄRER

Att Frixos har en näsa för affärer råder ingen tvekan om. I mitten av 80–talet började han importera solmogna flygtomater. – Jag kände han som hade hand om Apollos turistflyg. På skoj frågade jag om vi inte kunde flyga hit tomater från Teneriffa. Varje söndag kom det det flygplan från Teneriffa som man kunde lasta 20 000 kilo varor på.

FAMILJEN PAPADOPOULOS TIPSAR • • • • •

Ta ett steg i taget och väx i den takt du förmår. Var alltid trevlig, ärlig och snäll. Och tro på dig själv. Fokusera inte på problemen, då blir de bara större. Fokusera istället på lösningar. Var envis när det gäller affärer, men inte när det gäller familj och medarbetare. Följ inte flocken, försök sticka ut och vara annorlunda.

Tomaterna plockades på fredagen och måndag morgon klockan fem hämtade Frixos dem på Arlanda och levererade till Ica och Coop centralt. – Då fick hela marknaden i storstockholm färska tomater. Det blev kalabalik mellan november och februari då jag levererade solmogna flygtomater. De tomaterna som fanns i affärerna under vintern då var inte goda. Han flög in tomater under fem års tid, sen skulle de minska bagageutrymmet och lasta fler passagerare på flygplanen. – Då slutade jag. Det var den bästa och roligaste affären jag någonsin gjort. Alla var förvånade och avundsjuka på mig, hur kan Frixos den lilla företagaren importera flygtomater.

RELATIONER ÄR A OCH O

Att Frixos lyckats bygga upp ett företag med 40 anställda, utan att kunna språket och utan pengar beror på att han alltid varit snäll, ärlig och envis. – Tappar man gnistan går det åt skogen. Ska man bygga upp ett företag måste det också passa i tiden. Och ha personliga relationer med dem man jobbar med. Det är det viktigaste av allt. Familjen driver Fontana med passion, med hjärtat och de ser till att alla anställda känner sig som en del i familjen. Corina berättar att de aldrig haft några stora budgetar för marknadsföring, utan istället fått vara mer kreativa. Just nu satsar de på roliga kortfilmer för att sprida familjens historia. – Det är få som vet att Fontana är ett familjeföretag, vi har varit dåliga på att kommunicera det. Först skulle vi casta skåde-

16 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

INTERVJU spelare, men produktionsbolaget sa att ni är så äkta, era produkter är så äkta. Det blir så fejk om skådespelare skulle spela oss. – Viktigaste marknadsföringen är att produkterna finns i butik och att personalen som säljer dem är trevliga och ärliga mot våra kunder. Allt handlar om relationer och att leverera det man lovar. Marknadsföring handlar inte bara om annonser, alla små detaljer spelar in när man bygger sitt varumärke, fortsätetr Frixos.

FORTSÄTTER FRAMÅT

Men några små undantag har Fontana vuxit allt mer för varje år som gått. Nu med Loizos och Corina vid rodret är planen att det ska fortsätta i samma riktning. – Men det kostar att växa. Pappa har alltid sagt att man ska ta det sakta och säkert och inte växa för snabbt. Tanken är att utveckla oss i fler kategorier och förädla det vi har. Vi vill bjuda på mer, det finns så mycket god mat att sälja, skrattar Loizos. Att växa stegvis är någonting Frixos strävat mot under hela sin karriär. – 1987 köpte jag mark och byggde en lokal på 800 kvadratmeter här i Tyresö. Under tiden vi har växt har jag byggt ut lokalen fem gånger. Banken tyckte att jag skulle låna 50 miljoner kronor och bygga en stor lokal på en gång, men jag sa nej. Min pappa har alltid sagt att man ska hoppa ett trappsteg i taget. Hoppar man för högt kan man ramla. Under Fontanas 40–åriga historia har familjen lyckats samla på sig många fina minnen. Och några sticker ut lite extra.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

– När jag kom hem från London skulle jag åka på ett möte på Hemköp i Falun för att försöka sälja in varorna centralt. Jag hade inte jobbat med sälj innan och var jättenervös. Tanken var att få in alla produkter vi hade och jag fick in 20–30 artiklar. På vägen tillbaka ringde jag till pappa och sa att det gick sådär. Men det var ju jättebra, det var en häftig känsla. För Corina var det extra speciellt när de släppte boken om Frixos resa: Halloumikungen– från flykt till framgång. – Att få göra en bok om pappas liv och resa och företag var så häftigt. Frixos kan nästan inte välja bland alla minnen, men det finns ett som sticker ut. – Det jag tänker på är hur jag kunde klara av allt helt själv i början. Lossa containrar, lasta in i bilen och sen ut i butiker med bara händerna. Ibland lastade jag 100 000 kilo om dagen. Jag hade plockat ut alla stolarna i en Saab 99, det var mitt kontor och min lastbil.

VILL GE TILLBAKA

När Frixos fyllde 70 år för tre år sedan startade han Frixos Stiftelse. Tanken är att främja entreprenörskap. – När vi kom till Sverige hade vi ingenting. Min svägerska satte in en annons i tidningen där det stod att det kommit flyktingar från Cypern som behöver hjälp. Då kom svenskar med möbler, med gardiner, med massor av saker som de gav till oss. Därför kände jag att jag ville hjälpa andra, oavsett vilka de är.

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

EXPORT

EXPORTGUIDE

I och med utökade digitala möjligheter blir världen mindre. Har du tagit fram produkter som efterfrågas utanför landets gränser finns det en del saker att tänka på. Här hjälper vi dig med det mest grundläggande. Först och främst gäller det att göra en plan för din internationella satsning för att ta reda på om du är redo att börja exportera. Fundera över vilken kompetens som krävs, och om ni har den i företaget. Har du nätverket som krävs? Annars kan det vara läge att knyta nya kontakter som kan hjälpa dig med saker som språk, kulturella skillnader och hur det är att göra business i det land du tänkt dig.

VAL AV MARKNAD

Gör en marknadsundersökning för att ta reda på vilken marknad som lämpar sig bäst för din produkt. Titta på om det finns någon efterfrågan och hur konkurrensen ser ut. Kan du konkurrera med pris eller är din produkt unik? När du fått fram all nödvändig information gäller det att ta reda på vilka regler som gäller. Tänk också på att dina varor eller tjänster kan hindras av andra företags immaterialrättsskydd i det aktuella landet.

FINANSIERING

Att etablera sig utanför Sverige kostar pengar. Som tur är finns en hel del stöd att få. Både ekonomiskt och praktisk rådgivning. Exempelvis så har Almi ett exportlån, som riktar sig till små och medelstora företag i alla branscher. Exportlånet fungerar som ett företagslån, skillnaden är att man kan ta lån i utländsk valuta. Lär mer om vilka möjligheter till hjälp med finansiering som finns på Verksamt.se

HUR SKA DU SÄLJA PRODUKTEN?

Tack vare de digitala möjligheterna är e-handel ett bra alternativ. Men det är inte så enkelt som det låter. Du måste anpassa din webbsida till de krav som ställs och även tänka på vilket språk konsumenter på

18 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

EXPORT den nya marknaden föredrar. Ta reda på vilka betallösningar som är mest populära. Business Sweden har en kostnadsfri e-handelsguide, med information, trender och köpbeteenden på 21 olika marknader, som är bra att ta en titt på. De arrangerar även kursen E-handel på export, där du lär dig mer om bland annat tull, moms och logistik. Att kontakta återförsäljare i det aktuella landet är ett relativt billigt alternativ. Hitta någon som är expert inom just ditt område. Du kan även använda dig av en agent som fungerar som ombud för dina produkter på exportmarknaden. Tänk på att skriva ordentliga avtal med både återförsäljare och agenter. Vänder du dig till länder inom EU gäller samma handelsregler som här. Handlar du med länder utanför EU gäller andra regler och du måste förtulla produkterna.

MER HJÄLP

Vill du få mer kött på benen inför din exportsatsning finns mycket hjälp att få. Verksamt.se tillhandlahåller bra grundläggande information att börja analysera. Business Sweden har både svenska och utländska konsulter på 50 olika marknader. Här kan du få stöd under hela resan genom skräddarsydd rådgivning. På Tullverkets hemsida får de en översikt över hur tullhanteringen fungerar. Du kan också få hjälp via nätverket Enterprise Europe Networks, vars syfte är att hjälpa små och medelstora företag att nå ut på nya marknader. Genom nätverket får du både kostnadsfri rådgivning, utbildningar, seminarier och hjälp att hitta passande affärspartners.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

IMPORT

ATT TÄNKA PÅ VID

IMPORT 20

Har du istället hittat intressanta produkter du tror skulle gå hem i Sverige finns även då en del att tänka på. Gör ett gediget grundarbete innan för att slippa obehagliga överraskningar och håll koll på att reglerna skiljer sig väsentligt om du ska importera från ett land innanför eller utanför EU. Precis som vid export gäller det att förbereda dig innan du börjar importera varor. Gör en ordentlig kostnadskalkyl, där du räknar på saker som inköpspris, transportkostnader, tullavgifter, betalningsavgifter och personal. Räkna på hur mycket du måste sälja produkten för och jämför med konkurrenterna. Blir vinstmarginalen för liten bör du avstå från att importera. På Tullverkets hemsida finns en avgiftsguide, där du kan räkna på vad det kostar att importera en vara från ett land utanför EU.

INNANFÖR ELLER UTANFÖR EU

Regelverket ser olika ut beroende på vilka länder du importerar varor från. I och med att EU-länder lyder under samma regler kan en vara från ett EU-land säljas i Sverige utan ytterligare krav. Mellan EU-länder får produkter röra sig fritt utan utan tullavgifter. Vissa varor kräver dock en licens eller ett tillstånd för att få föras in från ett annat land inom EU. Bland annat läkemedel, alkohol, kulturföremål samt utrotningshotade växter och djur. Ska du handla med ett land utanför EU ska du först och främst registrera dig som importör. Du måste finnas med i EU:s register över ekonomiska aktörer, Eori. Vid handel med länder utanför EU ska du betala tull och redovisa importmoms. Tullverket kräver också en importdeklaration.

KULTUR OCH REGLER

Även vid import är det bra att lära sig mer om kulturen och vilka regler som gäller i landet du tänkt importera ifrån. Hur ser ditt nätverk ut, har du någon med kännedom som kan hjälpa dig med kontakter i det aktuella landet.

MER HJÄLP

Även vid import är Verksamt.se ett bra ställe att börja söka information på. Tullverkets sajt är också bra att titta på innan du går vidare. På Chamber Trade Swedens hemsida finns Importhandboken att ladda ned. Den vänder sig både till dig som planerar att starta upp en importverksamhet och till dig som vill utveckla din verksamhet. Vill man handla med vårt grannland i väst finns samlad information från både ländernas myndigheter på Grensetjänsten. Vid handel vid Öresundsregionen kan du vända dig till Øresunddirektbusiness. Nordkalottens gränstjänst hjälper företag som handlar med Finland och Norge.

20 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

Filma, redigera, klippa och publicera på internet.

Boka din workshop nu! Vi lär dig att gör dina egna klipp med mobilen som verktyg. Filma, redigera, klippa och publicera på internet. Nu kan du boka en fyra timmars workshop som gör dig redo att skapa dina egna filmer och klipp för Youtube, Facebook och Instagram. Inga förkunskaper och ingen utrustning behövs. Boka din workshop redan nu! Erbjudande: 1 499:- (ord.pris 2 295:-)

Mediaskolan.se

LOGISTIK

FRÅN A TILL B

En av de viktigaste faktorerna att ta hänsyn till vid både import och export är hur produkterna ska transporteras. Noggrannhet vid val av speditör eller transportör är viktigt.

Börja med att informera dig om vilken administration som krävs, exempelvis frakthandlingar, tulldeklareringar och transportförsäkringar. När du ingår ett avtal om export eller import av varor, se till att få med leveransvillkor. Vem ska beställa och betala för transporten och hur ska risken fördelas? När övergår ansvaret för produkterna, när de skickas iväg, tas emot eller under transporten. Se till att teckna försäkring om du bär ansvaret. Internationella Handelskammaren har utfärdat standardvillkor för transporter, Leveransvillkor enligt Incoterms 2010 bör anges i avtalet. Börja med att informera dig om vilken administration som krävs, exempelvis frakthandlingar, tulldeklareringar och transportförsäkringar.

22 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

Är transporten enkel, dörr till dörr, kan du anlita en transportör, som bara utför själva transporten. Vid en komplicerad transport, där produkten ska lastas om och kanske mellanförvaras på ett lager är det bra att ingå avtal med en speditör så slipper du blanda in flera aktörer. En speditör kombinerar olika typer av transporter och erbjuder andra logistiktjänster, som lagerhållning och administration. Jämför olika speditörer med varandra. Vilken typ av produkt specificerar de sig på och vilka olika transportsätt erbjuder de. Handlar det om få eller små produkter kan det räcka att anlita en budfirma eller använda dig av postpaket.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

LOGISTIK XXXXXX

BUSINESS

SWEDEN

TIPSAR

Se till att beslutsunderlaget i leveransvillkoret väl genomtänkt? Se till att det är anpassat till det tilltänkta transportsättet.

2. 3. 4.

Försäkra dig om att leveransvillkoret anpassat till övriga villkor, som betalning och försäkring. Förvissa dig om att alla parter är väl införstådda med villkoren i det valda leveransvillkoret. Incoterms 2010 har störst internationell spridning, välj därför leveransvillkor därifrån. Speditören brukar vilja lägga sig i leveransvillkoret, men det är ett avtal mellan säljare och köpare. Se till att speditören är informerad om vilka villkor som gäller.

Se till att produkterna packas och märks väl. Påfrestningarna kan vara stora. En transportförsäkring är att rekommendera.

Förbered alla dokument i god tid. Om produkterna fastnar i en hamn eller på en flygplats kan det bli dyrt.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

MER HJÄLP Business Sweden erbjuder flera utbildningar inom leveransvillkor och transporter. På deras hemsida finns även en guide som introduktion. På Sveriges Transportindustriförbund hittar du en lista på olika speditörer runtom i Sverige.

23 STARTA & DRIVA FÖRETAG |

LEASING

FIRMABIL

ÄR LEASING DET BÄSTA ALTERNATIVET?

Filip Samuelsson kände tidigt att leasing av bilar kommer att bli stort, men att förstå villkor och hur det fungerar är en djungel. Han bestämde sig för att säga upp sig och istället bygga en plattform som hjälper kunderna i val av leasingbil.

Efter att ha sett hur intresset för leasing börjat bli allt större och inte hittat någon tjänst för att jämföra leasingbilar tog Filip Samuelsson saken i egna händer och byggde den oberoende jämsförelsesajten Biloffert.se. Ett drygt år efter lanseringen har han dragit in 30 miljoner kronor till återförsäljarna. Han berättar att plattformen trattar ut köpmogna kunder till återförsäljarna. - 75 procent av alla som tar en offert köper en bil inom två månader. Det är unikt i branschen. För kunderna är det ett smidigt och trovärdigt sätt att jämföra och hitta rätt bil. Målet är att kunna erbjuda den bästa lösningen för varje kund. - Jag vill kunna säga, vet du vad. Du ska inte ha en leasingbil, en begagnad bil är bättre för dig. Dit vill jag nå.

INGET INTRESSE FÖR BILAR

Filips entreprenörsbana började redan på gymnasiet, då han arrangerade nattklubbar i Mariestad. Som 20-åring köpte han in sig i Stadshotellet i stan. - Jag var jättetaggad och tänkte att det här blir min chans. Det jag inte visste var att bolaget blödde pengar så det gick i konkurs. Det kändes förjävligt, men det var nog en bra start för mig. Jag lärde mig mycket och fick känna hur det kändes. Filip flyttade han till Stockholm. Han var trött på nöjesbranschen och fick erbjudande om att bli hallvärd på en bilfirma.

24 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

- Snart fick jag börja jobba som säljare. Jag är inte ett dugg intresserad av bilar, jag är intresserad av människor och sälj. Redan efter första året var han Sveriges bästa säljare, men efter att ha sålt bilar i fem år tröttnade han. - Det gick till en viss gräns, sen kunde jag processen. Jag knäckte koden hur man säljer mycket bilar, men det var inte kul längre. Jag hade ju haft mina projekt som ung. Då tjänade jag inte så mycket pengar, jag gjorde det av ett annat syfte.

EN DIGITAL TJÄNST SOM LÖSER PROBLEMET

Tanken på Biloffert.se fanns redan då i bakhuvudet. Han hade sett hur kunderna åkte runt till olika bilförsäljare för att få offerter. - Stressade och med missnöjda barn. Det borde finnas en digital tjänst som löser problemet. Jag började googla, men hittade ingenting. Då tänkte jag att jag skulle bygga ett forum där jag beskriver hur leasing fungerar. Fördelar och nackdelar. Där man kunde hjälpa varandra och få erbjudanden från bilfirmor. För Filip är det viktigt att alla erbjudanden är på lika villkor för att underlätta för kunden. Att han fastnade för att erbjuda offerter för just leasingbilar berodde på att det 2015 när han fick idén var så nytt och hypat. - Jag kände att det skulle komma. Då var leasing som en djungel, mina kollegor fattade knappt vad det var. Hur skulle då kunden fatta. Han köpte en plattform och började bygga. Tack vare kontakter fick snabbt till ett möte med sin gamla chef. WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

LEASING - Det är en utmaning att komma in hos återförsäljarna, de är jäkligt starka. Vår största utmaning är att de lägger flera miljoner på egna plattformar där de vill att kunderna tar offerter. Men det är bara att titta på trafiken, den har vi. Jag har fått höra av återförsäljare att Biloffert. se är en superbra tjänst, men vi kommer att säga nej så länge vi kan.

HELA BILBRANSCHEN DIGITALISERAS

Han berättar att hela bilbranschen håller på att digitaliseras, men återförsäljarna hänger inte med. - Jag kände en stress att lansera snabbt för att ta en position på marknaden. Titta på hur alla andra branscher gjort, finansbranschen har 20 Lendoprodukter. För hotell och flygbolag finns massa plattformar. När Biloffert.se lanserades för ett drygt år sedan vände Filip sig till privatpersoner, i våras la han även till företagsleasing. - Fokus är inte sälj, du kan lugnt kolla vilka märken som passar dig och du behöver inte lämna sajten får att få all information. Det är grundtanken, att skapa någonting som saknades och göra det enklare för kunden att hitta rätt bil, med fokus på leasing. Om något år kommer vi även öppna för att sälja bilar. Filip har tagit in tre delägare i företaget för att kunna nå sina mål. - Jag har lyssnat på många poddar med entreprenörer som lyckats. En grej jag snappat upp är att man inte ska vara för stolt för sin idé och hitta folk som kan vara med på resan. Det är en fördel att hitta folk som är smartare än en själv och kan komplettera med kompetenser man inte har. De kompetenser han tagit in är inom marknadsföring och teknik, för utveckling av plattformen. - Jag vill hellre ta mig till den nivå jag vill än att äga hundra procent av företaget.

25 REDAN EFTER FÖRSTA ÅRET VAR HAN SVERIGES BÄSTA SÄLJARE, MEN EFTER ATT HA SÅLT BILAR I FEM ÅR TRÖTTNADE HAN. – DET GICK TILL EN VISS GRÄNS, SEN KUNDE JAG PROCESSEN. JAG KNÄCKTE KODEN HUR MAN SÄLJER MYCKET BILAR, MEN DET VAR INTE KUL LÄNGRE.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

LEASING

LEASINGGUIDE

Går du i tankarna att leasa en bil på företaget, ta då en titt på detta. Leasing ger en rad förmåner, som att man får dra av halva momsen, men det är inte alltid det bästa alternativet. FÖRDELAR

En stor fördel med att leasa en bil är att man inte behöver binda upp något kapital. Man slipper även oroa sig för oförutsedda avgifter och värdeminskning. Vid leasing får man dra av halva momsen. Köper man en bil får man inte dra av någonting. Detta gäller endast om man leasar en ny bil eller en begagnad som inte är momssmittad. - Har bilen tillhört en privatperson som betalat moms innan, då får du inte dra av momsen. Du får också dra av halva momsen på den första förhöjda avgiften, en avgift man ibland får betala vid tecknande av avtal.

NACKDELAR

Det man ska tänka på är att det kommer ett par grejer med företagsleasing. Det är inte bara avgiften som ska betala. - Du måste förmånsbeskatta för bilen, det vill säga betala ett

förmånsvärde om du vill använda bilen privat, vilket 95 procent av företagsleasingskunderna gör. Se till att jämföra de faktiska kostnaderna. I vissa fall kan det vara bättre att ta en privatleasing och ta ut milersättning. Det som händer då är att du får en utbetalning en gång per år eftersom milersättning dras på skatten som dras på deklarationen. Räkna och jämför vilken kalkyl som blir bäst långsiktigt. Räkna också på tid för administration då det krävs körjournal om du leasar en företagsbil. När det kommer till nystartade företag har Filip sett en tendens att många snabbt vill ha en företagsbil. - Med leasing knyter du ju upp dig, oftast på tre år. Tänk långsiktigt, hur det det ut om tre år? Du kanske tjänar på att köpa en begagnad bil och ta ut milersättning.

OLIKA FORMER AV LEASING

Operationell: Liknar traditionell uthyrning, bolaget som hyr ut

26 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

FIRMABIL

bilen bär ansvaret efter att bilen varit uthyrd. Vid denna form behöver du inte tänka på restvärde, mer än att följa riktlinjer för normalt slitage och miltal. Fördelen med denna form är att kostnaden tas upp som som en direktkostnad för bolaget, det egna kapitalet binds inte upp. Finansiell: Liknar mer ett lån, där bilen står som säkerhet och den som leasar bilen är ansvarig för restvärdet efter leasingperiodens slut. Då köper man antingen ut bilen eller eller frågar leasinggivaren om ett inbytespris. Finansiell leasing tas upp i bolagets balansräkning.

VEM BETALAR BRÄNSLET?

Om du har en förmånsbil där företaget står för bensinen måste du föra en körjournal som visar varje kilometer du kör privat. Journalen ligger till grund för förmånsbeskatting. Trots att man tjänar på att låta företaget betala bränslet och förmånsbeskatta väljer många att betala själv och lämna in reseräkning för de mil man kör i tjänsten. Då blir administrationen enklare.

95%

AV FÖRETAGSLEASINGSKUNDERNA ANVÄNDER BILEN ÄVEN PRIVAT OCH MÅSTE DÄRMED FÖRMÅNSBESKATTA.

TÄNK PÅ

1 juli införs ett nytt skattesystem för bilar i Sverige, Bonus Malus. Kort och gott betyder det att bilar med högre klimatpåverkan blir dyrare att äga de fem första åren. Köper man en bil med lågt utsläpp får man bonus upp till 60 000 kronor. Bilar som redan är i trafik påverkas inte. WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

Affärssystemet som växer med din verksamhet! Butik Service

Tillverkning

Tjänster

Handel

Entreprenad

e-säljare Pyramid - sälj mer på nära håll! Läs mer på www.unikum.se Tel 046-280 20 00 | info@unikum.se | www.unikum.se

VARUMÄRKE

ATT VARA GOD HAR ALLTID LÖNAT SIG Det är inte längre bara priset man konkurrerar med. Kunderna väljer allt mer med hjärtat, se därför till att få in hållbarhetstänket i företaget. För att inte hållbarhet ska bli ett tungt projekt vid sidan av måste man få in tänket redan i visionen och låta det genomsyra hela affärsmodellen. Då har du alla möjligheter att bygga ett starkt och positivt laddat varumärke. I tidigare nummer har författaren och varumärkesexperten Pia Anderson skrivit en artikelserie om hur man bygger ett starkt varumärke. – Precis allt vi och våra medarbetare gör och säger 24 timmar per dygn, 365 dagar per år bygger varumärket. När det är på det viset kan vi bara förhålla oss till det på två olika sätt. Antingen bygger vi varumärket medvetet i samtliga kontaktytor med kund eller så låter vi det ske omedvetet, för det sker vare sig man vill eller inte i varje möte med kund. Genom modellen 5Vtill5P visar Pia hur företag i tio steg kan arbeta med varumärkes- och affärsutveckling, hållbarhet och digitalisering, i en och samma process.

Fortfarande konkurrerar man med pris, men i nästa steg handlar det om att vilja väl. Att hitta sin SSP, sustainable selling point, istället för USP, unique selling point. - Att vara god har alltid varit viktigt, men i takt med att hållbar utveckling blir allt mer prioriterat för konsumenter måste företagen engagera sig. Företag som producerar på ett sätt som blir en samhällsbelastning för miljön och behandlar människorna som arbetar illa, kommer kunderna inte vilja köpa av. Människor röstar med hjärtat och väljer de företag som bryr sig på riktigt. Det gäller därför att inte bara låta de vara vackra ord utan låta löftet genomsyra hela företagets affärsmodell.

DÅ BLIR KUNDEN DIN BÄSTA SÄLJARE

LÅT DET GÅ HAND I HAND

Nu är hon aktuell med en ny bok, Bygg det goda varumärket. - För mig handlar det goda varumärket om att vara omtänksam i varje kontaktyta med kunden. Att göra kunden överraskat nöjd, då blir de ens bästa säljare.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

Pia berättar att det finns en tendens till att man pratar om hållbarhet, varumärket, personal och affärsutveckling parallellt. - Man måste driva alla processer tillsammans. Uppfinna hjulet en gång istället för tio.

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

VARUMÄRKE

OM 5VTILL5P 5V är roten till all affärsutveckling som bygger varumärket. • Visionen, vad vill du med företaget? • Vad erbjuder företaget? • Vem vänder sig företaget till? • Varför ska kunderna välja ditt företag? • Värderingar, ditt företags personlighet och kultur. 5P är grenverket som påverkar kundens upplevelse av företaget • Promotion: Löften i marknadsföring och försäljning. • Plats: Där kunden köper och får produkten och tjänsten levererad. • Produkt/tjänst: Funktionalitet, kvalitet och design. • Pris: Det är kunden betalar. • Personal: Som kunden möter i köp och leverans.

Dina 5P behöver samspela i mötet med kund. För att de ska kunna göra det behöver du utveckla dina 5P-stategier. Det betyder att du utifrån varumärkets rötter, 5V, bestämmer vad varje P ska kännetecknas av. Redan från start integrerar Pia hållbarhet och digitalisering i modellen. På 5vtill5p.se kan du beställa Bygg det goda varumärket, där finns även ett digitalt övningspaket där du steg för steg får hjälp att bygga ett starkt och positivt laddat varumärke.

I sina föreläsningar brukar Pia prata om strutboll, som går ut på att spela fotboll med en strut för ögonen. - Man får ett fantastiskt fokus, men det är svårt att samarbeta och se större sammanhang med ett så smalt synfält. Jag tycker att det är så vårt samhälle ser ut i mångt och mycket. På företagsnivå driver man frågor på olika avdelningar som inte samarbetar. För att lyckas måste man få med hållbarhetsperspektivet redan i visionen. - På så sätt får man med sig det genom hela verksamheten. I mindre företag är det enklare att jobba med hållbarhetsfrågor. - Men småföretagare är också formade efter samhällets stuprörstänk och tänker varje process för sig. Och man blir upplärd så på de kurser som finns. Nystartade företag har aldrig haft en sån fördel att snabbt kunna anamma den digitala tekniken. För tack vare digitaliseringen har vi möjlighet att skapa hållbara affärsmodeller på ett sätt vi inte kunnat gjort förut. Delningsekonomi och företag som Spotify är bra exempel på det. Vi köper inte cd-skivor längre, att producera dem kostade jättemycket för miljön. Varför Pia intresserat sig för hållbarhetsfrågor beror på att när hon startade företag fick hon frågan vad hon bidrog med. - Det första jag tänkte på var hur jag tar mig till kundmöten, hur mycket papper jag skriver ut och vilken typ av el jag har. Sen kom tanken att jag inte fixar att driva ett hållbarhetsprojekt vid sidan av det jag gör. Därför kände jag att jag behövde få in tänket i min affärsmodell. Och nu hjälper jag företag med just det.

30 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

Prenumerera

Starta & Driva Företag innehåller allt du behöver för att få en flygande start på din verksamhet. I varje nummer bevakar vi relevanta produkter och tjänster, ger praktiska råd om ekonomi och intervjuar intressanta och inspirerande företagare.

E t t m a g a s i n av E n trEprEnörEr f ö r EntrEprEnörEr • nummEr 06 - 2016 • pris 49 :-

BlonDinBella

Ett pErsonligt varumärk E mEd stort värdE regis trera dig startu nu! pBox .se för e tt g startp ratis ak e t

Sociala Företagare Ta beTalT med goTT samveTe

Dags att växla upp? Dåliga chefer skapar entreprenörer

3 nr p

9 9: -

mere

på paS Sa aSt end

pr e

e re r a

”små företag är helt avgö ranDe för välfärDen framöver”

Maria berghäll Brinner för att hjälpa

och inspirera människ or

Omslag_starta_.indd 1 2016-06-29 17:14

Prenumerera själv, eller ge bort en prenumeration Skicka din beställning till pren@startaochdriva.se 3 nummer 99:- (ord. Pris 147:-) 10 nummer 299:- (ord. Pris 499:-) Läs mer på www.startaochdriva.se

VARUMÄRKE I SAMARBETE MED

111 ÅR

AV VÅRKÄNSLOR NU STORSATSAR MAJBLOMMAN PÅ IMMATERIALRÄTTSSTRATEGI

32 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

VARUMÄRKE

Sedan 1907 har våren välkomnats av barn som säljer färgglada majblommor på stan. Varumärket finns sedan tidigare skyddat hos Patent- och registreringsverket och nu har organisationen startat arbetet med en strategi för alla immateriella tillgångar. – Att planera en immaterialrättsstrategi får oss som organisation att fundera över vad som gör just oss unika och hur vi kan göra det bättre, säger Tove Lindahl Greve, organisationens generalsekreterare. I början av 1900-talet skapade göteborgskan Beda Hallberg en liten blomma gjord av papper med en önskan om att göra skillnad för barn i utsatthet. Resultatet blev Majblomman, som i dag är Sveriges största barnhjälpsorganisation med över 600 lokalföreningar runt om i landet. Tove menar att för att kunna lägga upp en hållbar immaterialrättsstrategi krävs det att man reflekterar över sitt arbete på djupet. – Vad är det som gör oss unika? Vad är det vi ska göra och vad behöver vi för att göra det? Vad kan göra att vi står ut bland andra? Immaterialrätt är en enormt viktig del där; inte minst i ideella verksamheter. Varje vår får skolor och föreningar möjligheten att sälja majblommor på stan och pengarna som kommer in går till att förbättra förutsättningar för barn som lever med utsatt ekonomi i Sverige. – Grundpelarna i Majblommans verksamhet har bestått genom åren. Barn har sålt majblommor till förmån för barn för att fler barn ska kunna vara med i gemenskapen i skolan och på fritiden. En viktig del av Majblommans arbete i dag är opinions-

bildning mot politiker – ett tydligt exempel på att vi kan göra skillnad är att det sedan 2016 är gratis för barn att få glasögon, det var en fråga vi arbetade mycket aktivt med under många år, säger Tove. Vi arbetar hårt för att ta fram något som är värt att arbeta med och därför är det värt att skydda sitt arbete och det man har åstadkommit. Vi har tagit fram ett framgångskoncept – och att fortsätta värna om det blir vårt framgångskoncept.

PRV: DÄRFÖR SKA DU TA HAND OM DINA IMMATERIELLA TILLGÅNGAR En genomarbetad strategi för hanteringen av företagets immateriella tillgångar kan: • användas för att utveckla affärsstrategin. • skynda på företagets utveckling, genom att möjligheter och brister identifieras. • göra företaget mer attraktivt för tänkbara investerare och samarbetspartners. • användas i marknadsföringssammanhang. • avskräcka konkurrenter.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

VARUMÄRKE

VAR DIG SJÄLV OCH UTKLASSA

KONKURRENTERNA I dag räcker det inte att bygga ett starkt varumärke kring sitt företag, även det personliga varumärket har stor betydelse. Titta bara på vad Steve Jobs spelat för roll för Apple. Genom att våga vara äkta, synlig och tydlig med ditt budskap kommer du att ligga steget före konkurrenterna.

VARUMÄRKE

å mässan Eget Företag i Malmö och Göteborg i våras var det ett seminarium som stack ut i mängden, Utklassa konkurrenterna. Det väckte så pass mycket nyfikenhet att jag bara var tvungen att prata med föredragshållaren Anna Jois för att höra hur hon tänker. Jag lyckas boka in en träff precis innan hon ska ge sig ut på en ny Europaturné med sitt föredrag. - Min dröm har alltid varit att bli en global föreläsare. Att jag kommit dit handlar om nätverkande och att jag visat världen vart jag vill komma. 2011 startade Anna sitt första företag, utan att det egentligen inte var tanken. Efter att ha sjungit på ett bröllop fick hon frågan att sjunga på brudens företagsevent. - Hon sa att jag fakturerar, för du har väl företag. Jajamän sa jag, fast jag inte hade det. Där och då bestämde jag mig för att starta företag. Som tur var hade jag studerat och intresserat mig för företagsutveckling sen jag var 15 år. Sen dess har hon startat flera företag och utbildat sig till KBToch businesscoach. - Det jag brinner mest för är att få människan bakom företaget att växa. Främst coachar jag inom personligt varumärke. Jag brukar dra paralleller till Apple, de har ett varumärke, produktvarumärken och under det ett personligt varumärke, Steve Jobs. Apple har inte varit detsamma utan honom.

VILKET VÄRDE SKAPAR DU?

Något som är återkommande när Anna coachar och föreläser är autencitet. Att hitta ditt rätta du. - Varumärket ska inte förvandlas till någon produkt, det ska vara en förlängning av dig som skapar värde för kunden. Det är vad sälj handlar om, att skapa värde. Anna berättar att de flesta är rädda att vara autentiska. - Rädslan handlar om att bli dömd, att inte vara tillräckligt professionell, att inte ha tillräckligt med kunskap eller talang. Våga vara autentisk, våga vara dig själv. Att spela en roll håller inte i längden. De som lyckas bäst med att utklassa konkurrenterna är de som är mest äkta, de som vågar sticka ut. Dras du med av jantelagen som företagare är du dömd att misslyckas.

SYNS DU INTE FINNS DU INTE

När du väl hittat din autencitet kommer visibilitet. Syns du inte finns du inte. - Det bästa du kan göra för ditt företag är att synas på scen. Föreläs om det du säljer, om ditt budskap. Det ger trovärdighet och ett tydligt personligt varumärke. Se till att skapa en call to action. Uppmana publiken att gå in WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

på din hemsida, bjud in till ett webinar eller ta deras adresser så du kan kontakta dem i efterhand. - Allt handlar om att skapa relationer. Se även till att nätverka nedanför scenen. Då gäller det att ha sin hisspitch nära till hands. Anna tipsar om att bygga upp den i tre steg. - Tänk först på vilken kundgrupp du vill rikta dig mot och berätta det. Identifiera vilka problem de har som du vill lösa. Presentera sedan hur du kan hjälpa dem. Ett annat tips för att synas är att börja komponera egna artiklar, media suktar efter innehåll. Var ihärdig, kontakta tidningar, tv och radio och berätta att du finns. Hon tipsar även om att skriva en bok. Inte för att tjäna pengar, utan för att ses som en expert och för att kunna hjälpa många. - Vill du inte skriva en hel bok räcker det med med en e-bok, som vanligtvis ligger på 27 sidor. Ge ut den gratis för att locka potentiella kunder och få ut ditt budskap. En bok gör skillnad för ditt personliga varumärke. Den skapar trovärdighet och tydlighet. Både för dig själv och kunden.

DU KAN INTE VARA BÄST PÅ ALLT

För att sälja sina tjänster jobbar Anna med sitt personliga varumärke. Det hon inte själv är bra på, som automatisering och ekonomi, delegerar hon. Älska det du gör, gör det du älskar, delegera resten. - Jag gör det jag tycker är roligast och det jag är bra på. Många företagare tror att man ska vara bäst på allt. För att skapa ett framgångsrikt företag måste man delegera. Förutom att föreläsa och hjälpa företag att växa är Anna artist. Hon har gjort ett album och har flera singlar på Spotify, iTunes och runt 500 andra ställen på nätet. - Det senaste halvåret har det varit mycket fokus på föreläsningar och businesscoaching. Nu kommer jag även lämna mer plats för musiken. Målet med musiken är att få ut mitt budskap, som egentligen är detsamma. Att våga vara sig själv och gå mot sina drömmar. Min senaste singel heter Do, som handlar om att göra det man måste för att nå sina mål. Sitter man bara och väntar händer det ingenting. STARTA & DRIVA FÖRETAG |

StartUp Bar Starta & Driva Företag bjuder in till entreprenörsmingel i Stockholm, Kalmar, Göteborg, Jönköping, Sundsvall & Malmö Här möts vi första onsdagen varje månad för att mingla, utbyta idéer, erfarenHeter ocH knyta nya kontakter

ar tup bar

rt sta

ll osa ti nästa an bar red nu

ao t chd e/s riva.s

startaochdriva.se/startupbar @StartaDriva F r i e n DS o F S ta r tu p ba r

PSYKOLOGI

BUSINESS BEHAVIOR

HUR DU UPPFÖR DIG FÅR

konsekvenser A simple hello, är det för mycket begärt? I vissa fall, ja. Att inte svara på tilltal, återkoppla eller respektera andras tid skadar både ditt och företagets rykte. Och problemet är vanligare än vad man kan tro. Att vi inte uppför oss själva i affärsrelationer beror på två saker. Stress och feghet.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

INTERVJU I hela Annmarie Palms yrkesverksamma liv har kommunikation och relationer varit en röd tråd. Hon startade företaget Relationista för åtta år sedan. Då fick hon i uppdrag att göra kundnöjdhetsundersökningar face to face för att få höra vad kunderna egentligen tycker. - Då hittade jag min nisch, jag kunde samla all min erfarenhet inom journalistik, pr och kommunikation och jobba med intervjuer. Sedan dess har jag djupintervjuat mina kunders kunder, marknad och omvärld. Jag intervjuar även tappade kunder, önskade kunder, politiker och branschföreträdare. I sina över tusen intervjuer har hon hittat en gemensam nämnare, när hennes kunder tappar en affär handlar det ofta om att de inte uppfört sig affärsmässigt. - Många gånger är de övertygade om att de har uppfört sig bra, men så är inte fallet. Och kunderna har inte sagt varför de lämnat företaget. När jag kommer med min rapport blir de förvånade. Va, återkopplar inte vi? Och så börjar de spänna blicken i varandra kring bordet. Det finns en sån omedvetenhet kring business behavior, det måste man identifiera och jobba med.

DU FÅR INTE ENS CHANSEN

Om man inte uppför sig kan man tappa en affär redan innan man ens fått chansen. - En enda människa kan påverka vad jag tycker om ett helt företag. Är någon otrevlig kommer jag inte rekommendera företaget. Ryktesspridning är kraftfullt. Det spelar ingen roll vad du säljer om du inte uppför dig. Man väljer dem som man har en god relation med, även om produkten inte alltid är den bästa. Även ditt egna professionella rykte skadas om du inte beter dig bra. Nu är inte cv:s lika viktigt. Vad folk säger om dig är helt avgörande. Återkoppling är den största faktorn till förlorade affärer. Enligt Annmaries intervjuer anser hela tre fjärdedelar att deras leverantörer är för dåliga på att återkoppla. - Hur ska man kunna göra affärer om folk inte svarar? Bestäm dig för efter hur lång tid du ska svara på ett mail, exempelvis inom 24 timmar, och håll dig till det. Att jämt vara tillgänglig behöver dock inte vara det mest fördelaktiga. Sätt upp ramar för verksamheten, det väcker respekt. - Grejen är att ta sig tid att prata om det här på arbetsplatsen. Vet man vad som gäller minskar stressen hos medarbetarna.

det högre krav på oss människor. Speciellt i mötet med varandra. - I vissa situationer kommer vi inte längre ha lika mycket anledning att ha personlig kontakt med varandra. När vi väl har det kan ett dåligt möte eller samtal därför sänka hela varumärket. Hur bygger man då relationer i en allt mer digitaliserad värld? Annmarie tycker att man ska ha varandra som gemensam utgångspunkt - Se till att mötas som människor. Medmänsklighet i den digitala världen är extremt viktigt. Våga bry dig.

STRESS OCH FEGHET

ANNMARIE TIPSAR

Den största anledningen till att folk inte beter sig affärsmässigt är stress. - Jag träffade en person häromdagen som sa att ”anledningen till att jag inte uppför mig i alla lägen är för att jag inte orkar”. Informationsflödet är för stort, man prioriterar inte sin integritet och sätter inte upp ramar. En annan stor anledning är feghet. - Mod att stå för vad man gör och det som händer är den största bristen i näringslivet. Vi är alla mänskliga och kan göra fel. Då gäller det att inte sticka huvudet i sanden. - Att det då och då blir fel kan du inte komma ifrån. Men stå för dina misstag, säg förlåt. Ta kommando över situationen och se till att lösa problemet.

BYGGA RELATIONER I EN DIGITALISERAD VÄRLD

På en allt rörligare och mer digitaliserad arbetsmarknad ställs

38 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

“EN ENDA MÄNNISKA KAN PÅVERKA VAD JAG TYCKER OM ETT HELT FÖRETAG. ÄR NÅGON OTREVLIG KOMMER JAG INTE REKOMMENDERA FÖRETAGET”

Svara på tilltal! Många människor väljer tyvärr att göra sig otillgängliga. De försvinner och går inte att nå på något sätt. Om du har lovat att återkoppla, gör det även om du inte har någonting att säga. Mötesdisciplin är stort problem i businessvärlden. I och med att vi är så uppkopplade sitter folk ofta med datorn. Det är okej, men vissa gör någonting helt annat än det som har med mötet att göra. Det är respektlöst. Respektera människors tid – och om du själv blir illa behandlad, ta kommando över situationen och visa att din tid är minst lika viktig. Redan som barn får vi höra att vi ska behandla andra som vi själv vill bli behandlade, men så är inte alltid fallet. Alla vill inte bli behandlade likadant. Anpassa dig efter den du möter. Hur vet man hur andra vill bli behandlade? Jo, våga fråga. Samarbeten mellan företagare är framtiden. Se därför till att ha ett gemensamt förhållningssätt till hur ni ska uppföra er. Om partners beter sig illa kan det svärta ner även ditt varumärke.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

ETT TRYGGHETSPAKET SOM ALLA BORDE HA Till dig som är medlem i Småföretagarnas Riksförbund har vi tagit från Småföretagarnas Trygghetspaket, ett viktigt grundskydd för dig, både som privatperson och som företagare. Läs mer på www.smaforetagarna.se

INTERVJU

VÅGA KLIVA

FRAM

Ska man bli en bra företagsledare gäller det att kunna kommunicera. För att nå fram med det man har att säga måste man först veta vem man är, vad man står för och hur andra uppfattar en. Och våga kliva fram. Just det hjälper Lena Ahlström till med i sitt företag Ledarstudion. Lena Ahlstöm hjälper via sitt bolag Ledarstudion människor att bli bättre på att kommunicera. Hon berättar att det finns fyra typer av samtal. Person till person, i grupp och det publika samtalet. - Det fjärde samtalet är grunden i om du har förmågan att kommunicera, det är samtalet du har med dig själv. När du är medveten om vem du är, vad du vill, dina värderingar och din drivkraft, då har du potential att samtala med andra. Främst är det ledare hon hjälper med kommunikation. - När jag jobbade på Swedbank slog det mig som en blixt från en klar himmel, ledare står alltid på scenen. Ska man vara chef får man acceptera synlighet. För att lära människor att kommunicera tar hon hjälp av verktyg från scenens värld. - Skådespelare utforskar för att finna olika versioner av sig själva. Tanken kom redan för 25 år sedan och under sin tid på SAS tog

40 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

hon in skådespelare för att hjälpa cheferna att få fram det de vill säga med hjälp av både röst, text och hur de ser ut. För 15 år sedan startade Lena Ledarstudion. I dag han hon 20 anställda, varav 8 skådespelare. Skådespelarna jobbar i par med ledarutvecklare och kommunikatörer. Deras uppgift är att utmana ledarna och visa uppskattning. - Min styrka är att koppla ihop två världar och få ut någonting nytt. I detta fall näringslivet och kulturen. Lena har fått jobba mycket med sig själv under åren, då hon varit extremt blyg. - Stegvis har jag kommit över den. Min blyghet handlade om att jag inte tyckte att jag dög. Då är det lättare att lyfta fram andra. I uppstarten av Ledarstudion blev blygheten ett problem. - Då hade jag kända profiler här. Journalisterna som ringde ville inte skriva om mig eller Ledarstudion. De ville bara prata med WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

INTERVJU

“MIN STYRKA ÄR ATT KOPPLA IHOP TVÅ VÄRLDAR OCH FÅ UT NÅGONTING NYTT. I DETTA FALL NÄRINGSLIVET OCH KULTUREN”

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

skådespelarna och de var ju här bara någon procent av sin tid. Det kulminerade när en affärstidning hade en bild på en skådespelare på omslaget och Lena var ett par meter bakom. I oskärpa. - Jag funderade hur mycket det lilla intresset för mig och Ledarstudion berodde på min egen ovilja att kliva fram. Det jag kom fram till var att det påverkade. Som ägare i ett litet bolag är det viktigt att våga kliva fram. En vän sa åt henne att släppa kändisarna för att istället själv ta plats. - Hon sa att du gör ett så fruktansvärt viktigt och nytänkande jobb. Blogga, kommentera, skriv artiklar. Ta fram ditt eget personliga varumärke så kommer bolaget att växa. Jag fick nästan kräkkänslor. Mod kommer från att våga vara sårbar. Man behöver inte vara bäst hela tiden. Man får göra fel. Det har suddat ut min rädsla och fått mig att våga kliva fram. Vännen hade rätt. Lena tog hjälp av en PR-byrå för att lyfta fram sig själv. - Då började bolaget växa. Hon jobbar med det personliga varumärket i fyra riktningar. Nord, där man funderar på vilka roller man har i livet. Syd, där man tittar på sina beteenden i olika situationer. Väst, där man tittar på hur andra uppfattar en. I öst hittar du din image, ditt personliga varumärke. - Du har en handfull grundläggande värderingar som är svåra att ändra. På toppen finns andra värderingar som kan ändras över tid om du jobbar med dem. Exempelvis så uppfattade människor mig som blyg. Jag har ändrat på det och jobbar på en image där jag kliver fram på ett ödmjukt sätt. Hon berättar om en ung kille i en vd-position på en startup. De hade en dialog, men plötsligt försvann killen. Trots upprepade mail och telefonsamtal gick han inte att nå. - De egenskaper jag ser hos honom är nonchalans, ointresse och bristande respekt. Om han inte vill ha hjälp av mig är det bara att skicka ett mail och säga nej tack. Redan i det här stadiet tolkar jag in mycket i hans beteende. Effekten blir att jag inte litar på honom. Just att se dessa beteenden hos sig själv och jobba med dem hjälper hon till med. - Jag jobbar med hela människan och vill att de jag hjälper ska växa som individer och förstå vilken potential de har. Jag är så stolt att vi kan hjälpa människor att våga kliva fram och hitta sig själva.

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

EKONOMI

SMIDIGT VID

BEHOV AV

KAPITAL

Tillfälligt problem med likviditeten? En situation som kan uppstå vid exempelvis expansion eller säsongsvariationer. Att då vända sig till banken kan vara en långdragen process. Sälja eller belåna fakturor är en lösning värd att fundera över.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

jänsten eller produkten är levererad, det är dags att fakturera. En inte allt för betungande del av att vara företagare. Men att stämma av att de verkligen betalas, administrera felbetalningar och skicka påminnelser är inte lika roligt. - Det är inte därför man startar företag och alla är inte bekanta med hur den processen fungerar. Med hjälp av oss kan du fakturera så sköter vi resten, säger Joachim Lindow, vd på Fortnox Finans. I Fortnox program har sedan länge fakturering varit inkluderat. 2014 startades Fortnox Finans och med det blev flera finansiella tjänster tillgängliga för att småföretagare ska kunna fokusera helhjärtat på sin verksamhet. I och med att tjänsterna för uppföljning av fakturor är integrerade i Fortnox bokförs alla händelser automatiskt och företagaren kan på ett enkelt sätt hålla koll på hela processen. - Vi har vuxit mycket från start, det känns att vi gör nytta. Och det är just vad vi vill, att det ska vara enkelt och smidigt att driva företag. I och med att de finansiella tjänsterna växte i popularitet identifierades snart nya behov. - Enkla, snabba finansieringslösningar. Det kom som ett brev på posten när vi tittade på andra tjänster att koppla på. Därför erbjuder Fortnox Finans nu fakturaköp och fakturabelåning till sina kunder. - I fall där utgifterna kommer innan inbetalningarna eller i en tillväxtfas där företagaren behöver investera i material är fakturaköp och belåning ett enkelt sätt att få loss kreditutrymme. Visst kan man gå till banken, men de kräver att få se företagets historik. Vi har bra koll på våra kunder, kan se behov och saker som säsongsvariationer. Till skillnad från många factoringbolag kan Fortnox Finans bevilja att man endast belånar eller säljer en eller två fakturor vid behov. - Tack vare att vi ligger så nära bokföringen kan vi hantera risken om en av våra kunder har en taskig månad eller behöver få loss pengar till material. Factoringföretag kan kräva att du skickar alla fakturor via dem eftersom de behöver se åt vilket håll det är på väg. Joachim tycker inte att det är en hållbar permanent lösning att sälja och belåna fakturor. Tjänsterna ska användas vid behov. - Om man växer mycket organiskt och har kunder med 90 dagars betalningstid och behöver pengar till exempelvis löner är det en billig lösning. Det hjälper företaget att få rullning, men när man byggt upp kapital räcker det att använda påminnelseservicen. Om det är någonting man ska tänka på innan man säljer eller belånar fakturor är det att det inte går att ta ut förskott. - Dessa finansiella tjänster fungerar bäst när produkten eller tjänsten är levererad.

”ENKLA, SNABBA FINANSIERINGSLÖSNINGAR. DET KOM SOM ETT BREV PÅ POSTEN NÄR VI TITTADE PÅ ANDRA TJÄNSTER ATT KOPPLA PÅ”

SÄLJA ELLER BELÅNA?

Fakturaköp: Om du säljer en faktura tar företaget som köper fakturan en viss procent av beloppet. Företaget som köper fakturan sköter hela processen och tar på sig risken om kunden inte betalar. Det enklare alternativet av de båda. Säljer du fakturan till ett stort företag som garanterat betalar eller en kommun blir procentsatsen lägre. Fakturabelåning: Du får en viss andel av fakturan utbetalt på en gång. Om kunden inte betalar hjälper Fortnox Finans dig att driva in fordran, men om kunden ändå inte betalar måste du betala tillbaka pengarna du fått låna på fakturan. I och med att du tar risken är detta alternativ billigare. Har du en kund med betalningsanmärkningar köper inte Fortnox Finans fakturan, men i och med att du tar risken vid belåning fungerar detta alternativ.

44 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

Smaller rooms better comfort smart, designat & lite billigare mitt i Stockholm city

Boka pĂĽ andhotel.se fr 625 kr/natt* *enkelrum utan fĂśnster

info@andhotel.se www.andhotel.se Apelbergsgatan 40

END-UP

DE VANN SVERIGES FÖRSTA

END-UP

Under pompa och ståt utsåg Tele2 vinnaren i sin unika tävling End-Up. Mitt i ett glittrande konfettiregn fick Max Mohammadi kliva upp på scenen och ta emot nycklarna till sitt nya kontor. Vinsten var nämligen ett komplett företag byggt efter de bästa förutsättningarna för att lyckas. För tre månader sedan utlyste Tele2 sin tävling. De hade byggt en End-Up, ett komplett företag med de bästa förutsättningarna att lyckas. Det som saknades var en affärsidé och en entreprenör som skulle driva företaget. – Med End-Up började vi helt enkelt med slutet. Genom att ta bort den första kritiska tröskeln i förverkligandet av en idé kan vi hjälpa företaget att lyckas. Vi älskar att se smarta idéer bli till verklighet och vet att vår expertis inom företagande och framförallt IT och telekom är en viktig faktor, sa Samuel Skott, vd på Tele2 Sverige, vid lanseringen av tävlingen. Priset var nyckeln till ett kontor beläget i centrala Stockholm, ett startkapital på en miljon kronor och ett komplett företag redo att starta. Kontoret är byggt i samråd med experter och utvecklat med de bästa fysiska förutsättningarna, samt de senaste IT- och telekomlösningarna. Dessutom med en budget för och rekommendation om tre medarbetare som kan bygga företaget tillsammans med vinnaren. I slutet av april var det dags för finalen. Platserna framför scenen och i trapporna upp var fulla när livebandet drog igång på Tele2:s huvudkontor. Samuel kliver upp på scenen. Han berättar att juryn

46 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

haft en tuff utmaning då över 4 000 affärsidéer skickats in. – Vi ser fram emot att se End-Ups nya ägare att rädda miljontals liv. Våra hjärtan klappar för Heartstrings. Under massiva applåder och sprutande konfetti kliver den märkbart tagna vinnaren Max Mohammadi upp på scenen. Egentligen borde hans bror Allen stå bredvid, då de startade företaget tillsammans. Efter finalen får vi en pratstund med vinnaren. – Det känns otroligt, jag känner mig stolt, tacksam. Fortfarande är det svårt att tro att det har hänt. Jag blir peppad, då vinsten är en bekräftelse på att vi är på rätt spår.

VARFÖR SKICKADE NI IN ER IDÉ TILL TÄVLINGEN?

– Vi är i en fas där vi ska ta in externt kapital för att kunna gå vidare. För oss var det perfekt timing. Att vinna skulle vara en dröm så vi tänkte att vi gör ett försök. Idén till Heartstrings fick bröderna för nio år sedan då deras mormor fick hjärtinfarkt och dog efter några minuter. – Både min bror och jag blev djupt påverkade. Vi började fundera på hur vi kan kolla våra föräldrar, hur kan vi kolla oss för att WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

END-UP

“VI VILL MED HJÄLP AV MAKTEN AV ARTIFICIELL INTELLIGENS OCH DATORER HJÄLPA MÄNSKLIGHETEN OCH RÄDDA LIV. MÅLET ÄR ATT RÄDDA MINST EN MILJON LIV OM ÅRET” upptäcka det i en tidigare fas. Sjukdomen händer inte över en natt, den utvecklas över många år. De hittade ingen lösning och började ta fram en egen teknologi för att kunna upptäcka hjärt- och kärlsjukdomar i en tidigare fas. – Vi var lite naiva och kunde inte tänka oss att det skulle vara så komplicerat. Vi vill med hjälp av makten av artificiell intelligens och datorer hjälpa mänskligheten och rädda liv. Målet är att rädda minst en miljon liv om året. Tack vare sitt nätverk och familjen har de utvecklat samarbeten med läkare i både Iran, Singapore och Sverige för att kunna testa sin teknik. För att tekniken ska bli tillgänglig internationellt har de skapat en plattform som går att använda oberoende av vilken typ av journalsystem sjukhuset använder. – Att skapa en helhetslösning har varit vår största utmaning. Nu har vi en mycket större möjlighet att bygga plattformen och lansera den, inte bara i Sverige. Även internationellt. Resan har bara börjat.

TEAMET, IDÉEN OCH VÄRDERINGAR

Åse Holmberg, kommunikations-och marknadsdirektör på Tele2, var en av jurymedlemmarna. – Att få in över 4 000 affärsidéer var en chock. Ett så stort intresse tyder på att det finns många entreprenörer i Sverige, sam-

tidigt som det finns för lite hjälp när de ska realisera sina idéer. För att få fram vinnaren utgick juryn från ett antal kriterier. – Ett var affärsidéns bärighet, vilket problem löser den och vilka möjligheter har den. Vi tittade på vilka värderingar entreprenören står för, vilket team som står bakom, den finansiella prognosen och hur vi på Tele2 kan stötta. Det var otroligt roligt att hitta den perfekta matchen. Ett bolag som precis ska växa och där våra tjänster gör en stor skillnad. Att de tillslut fastnade för Heartstrings berodde på många olika faktorer. – Först och främst är det ett viktigt problem de löser. Bredden i teamet, de har kompetenser från hela världen. Och starka värderingar, öppenheten, ödmjukheten och viljan att utmana till det bättre. Idén att bygga en End-Up kom utifrån Tele2:s syfte att hjälpa andra företag att lyckas nå framgång. – Vi funderade på hur vi kunde hjälpa till ännu mer och tog fram en rapport om vad som krävs för att ett företag ska bli framgångsrikt. Sen tänkte vi att vi måste ju bygga det här företaget, säger hon och fortsätter: – Det här är bara början, vi stöttar och hjälper företagare varje dag. Det kommer vi fortsätta att göra. Och öka våra ansträngningar.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

HÅLLBARHET

VILL GÖRA NÅGONTING FÖR VÄRLDEN

Alex Allahshukur vill vara en förebild och visa att man kan lyckas även om man är flykting utan bra betyg från skolan. Han vill också göra något bra för världen, för mänskligheten. För att bidra till en bättre miljö startade han företaget Ecopåsar. För tio år sedan kom Alex Allahshukur till Sverige som flykting från Azerbajdzjan och påbörjade han sin gymnasieutbildning i Malmö. - Jag ville att folk skulle komma ihåg att jag kämpade. Jag ville visa att det spelar ingen roll vilken bakgrund man har så länge man kämpar för sitt mål. Sverige har gett mig uppehållstillstånd, gratis skolgång, jag har fått lära mig språket och kulturen. För det är jag tacksam och vill ge någonting tillbaka. I och med att han flytt från krig till ett land där han inte kunde språket blev inte betygen de högsta. Men han stod fast vid sitt mål, att vara en förebild och visa att det går ändå. - Miljöproblemen är de största problem vi har, då de handlar om vår överlevnad. Jag kände att någon måste ta tag i dem. Alex träffade en miljövetare som skrev en uppsats om plast. Då fick han upp ögonen för den problematiken. Familjen åkte på semester till Spanien och hittade soppåsar med band man kunde försluta dem med. De köpte med sig 15 rullar hem, men de tog slut efter ett halvår. - Jag började leta, men hittade inga liknande i Sverige. Då fick jag idén, varför inte göra snygga och miljövänliga påsar. Han tog fram tunna påsar, med mindre plast, som ändå höll kvaliteten. Efter att ha delat ut reklam i brevlådor i närområdet hade han över hundra kunder efter tre månader. Men det räckte inte, han ville göra ännu mer miljövänliga påsar. - Jag började titta på material och fastnade för majs. Det kan man odla överallt. Jag kontaktade bönder och sa att jag ville köpa all deras överblivna majs som de inte kunde sälja. Vilket företag tackar nej till att få betalt för sina restprodukter? Nu har han tagit fram nya generationens påsar, helt tillverkade av majs. De är både fossilfria och giftfria. - Majspåsarna är ett första steg i en utveckling mot miljövänliga vardagsprodukter. Produktsortimentet har även utökats till andra engångsartiklar, som koppar, bestick, tallrikar och skålar av majs.

48 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

HÅLLBARHET

ALEX TIPSAR Lyssna på vad andra säger, men gå efter sin egen känsla. Andra tycker det är galet att jag cyklar runt och levererar påsar, för mig känns det rätt. Lyssna på dina föräldrar, de har livserfarenhet och ser saker från ett annat perspektiv. Jag har fått mina bästa råd från dem. Det är viktigt att tro på sig själv och sin idé. Annars kommer man inte långt i sitt företagande.

”DRÖMMEN ÄR ATT MINSKA ARBETSLÖSHETEN I SVERIGE. JAG VILL HA ETT EGET LAGER OCH KUNNA ERBJUDA MÄNNISKOR ARBETE.” I dag har Ecopåsar en egen fabrik i Kina som tillverkar produkterna av majs som annars skulle ha eldats upp. Målet är att flytta fabriken till Sverige inom ett par år. - Drömmen är att minska arbetslösheten i Sverige. Jag vill ha ett eget lager och kunna erbjuda människor arbete. Främst vill Alex vända sig till företag, som städfirmor och hotellkedjor, i försäljningen. För att nå dit säljer han nu till privatpersoner. - Man får inte glömma konsumenterna, de står för kassaflödet nu. De gör så att jag kan åka till exempelvis Stockholm för att träffa större kunder. Jag har så lite marginal som möjligt för att påsarna ska komma ut och göra skillnad snabbt. Miljötänket finns med även i transport av beställda påsar. Kommer beställningen från Malmö levererar han produkterna själv med cykel. I företaget har Alex hjälp av Cathrin Frisemo som hjälper honom att rätta till språket. Han har även tagit in miljövetaren som delägare. - För att kunna gå långt måste man ha någon med sig på tåget. WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

NYFÖRETAGARGUIDEN XXXXXX XXX XXXX

STEG FÖR STEG – SÅ GÅR DET TILL ATT STARTA OCH DRIVA FÖRETAG Är det dags att äntligen ta tag i det där du drömt om så länge? Att äntligen få styra över din egen tid och förverkliga sina egna drömmar istället för någon annans. Fördelarna är enorma, men det är mycket som ska falla på plats, speciellt i starten. Vi tar dig igenom den snåriga djungel nya företagare måste ta sig igenom.

OM VERKSAMT.SE Oavsett om man går i tankar, är på gång att starta upp, driver, vill utveckla eller avveckla sitt företag har man mycket att hämta på verksamt.se. Direkt från den myndighetsgemensamma sidan kan du registrera ditt företag hos Bolagsverket och ansöka om F-skatt hos Skatteverket. Här finns exempel på hur andra företagare har gjort och du får direkt svar på de vanligaste frågorna. För informationen har Tillväxtverket ansvar.

llt man behöver hålla reda på i företagsstarten, tänk om det fanns en sida där all information man behöver är samlad… Det finns det, verksamt.se. – Vi ser till att informationen man behöver för att starta företag blir begriplig. Annars blir man som en boll i ett flipperspel, säger Johan Lager, projektkoordinator på verksamt.se. Först och främst ska man formulera sin idé på ett papper och fundera på vad affärsnyttan är. – Kan man tjäna pengar? I så fall är det en affärsidé. Fortsätt att utveckla idén i en affärsplan och prata med folk så fort som möjligt. Använd den kostnadsfria affärsrådgivningen som finns. Någonting man bör göra innan man startar företag är sin hemläxa. Hur stor är marknaden? Kommer folk att betala för den produkt eller tjänst du vill utveckla? – Nu när allt är digitalt finns alla möjligheter att verkligen undersöka marknaden. Man kan nå ut på helt andra sätt via sociala medier och göra crowdfundingkampanjer. Redan där är det många som missar. Man lägger för stort fokus på sin produkt eller tjänst och glömmer helt bort kunden. – Det räcker inte att bara vända sig till vänner och bekanta, det håller inte i längden. Fråga potentiella kunder om vad de tycker. Allra bäst är att börja i en liten skala, utvärdera hur försäljningen går och sedan utöka. Och följ hela tiden upp i budgeten. Johan rekommenderar att man använder den information som finns på verksamt.se för att få en helhetsbild av hur det fungerar. – Annars kan det straffa sig sen om man skulle göra ett misstag. Egentligen är det inte så komplicerat, men samtidigt jättesvårt. Och det tar tid!

50 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

AKTIEBOLAG, HANDELSBOLAG, EKONOMISK FÖRENING ELLER ENSKILD FIRMA?

När man väl kommit så långt att man har bestämt sig gäller det att välja företagsform. Hur gör man då? Samma råd som tidigare, se till att skaffa dig så mycket information som möjligt om fördelar och nackdelar med de olika alternativen. Det finns inga rätt eller fel, du måste själv komma fram till vilken form som passar dig bäst. Ska du starta företag själv har du två olika alternativ, enskild firma och aktiebolag. Den största skillnaden mellan de två formerna är att i en enskild firma är det du som privatperson som driver och ansvarar för företaget. Du personligen ansvarar för skulder och ingångna avtal. – I en enskild firma tar du stort ansvar själv och privatekonomin är inblandad, säger Johan. I ett aktiebolag har vanligtvis inte aktieägarna personligt ansvar för företagets skulder. En annan skillnad är att det krävs ett aktiekapital på minst 50 000 kronor när du startar aktiebolag. – Är man konsult och lägger ned sin egen tid har man inte så stor WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

NYFÖRETAGARGUIDEN nytta av 50 000 kronor i startkapital. Behöver du exempelvis inventarier är det bra med en buffert. Det andra man ska kolla på är vilka risker man tar, är riskerna låga är enskild näringsverksamhet bra. Vill man anställa går det bra i både aktiebolag och enskild firma. – Att anställa medför kostnader, i runda slängar pratar man om att när företaget omsätter 1 miljon kronor, då kan man anställa. Johan berättar att aktiebolag och handelsbolag i princip är samma sak, men i ett handelsbolag är det alltid två eller fler delägare. En form som varit sällsynt, men ökar är ekonomisk förening. Det är ett alternativ för dem som är minst tre stycken och vill driva företag tillsammans. – I en ekonomisk förening har alla lika mycket att säga till om.

Varför ökar den företagsformen? – I dag är det vanligare att man jobbar i nätverk med flera olika kompetenser som klustrar ihop sig. Främst är det yngre som har en solidarisk syn på hur man ska driva företag. Vill man driva företag på lika villkor, utan vd på toppen, är en ekonomisk förening bra.

SKRIVA EN AFFÄRSPLAN För att kunna bygga ett företag med en stabil grund är det bra att skriva en affärsplan. NyföretagarCentrum har utvecklat ett internetbaserat verktyg som hjälp. Där går du steg för steg igenom kategorierna jag/vi & idén, marknad & försäljning, organisation & avtal samt budget och finansiering. Gå in på affarsplanen.com.

FINANSIERING AV DITT FÖRETAG

Den vanligaste formen av finansiering vid företagsstart är att ägarna går in med eget kapital, antingen med sparade pengar eller så har man kvar sin anställning kvar i början. Fungerar inte det finns flera andra alternativ. Att först och främst vända sig till banken kan tyckas vara den självklara lösningen för att fixa finansiering. Men det är inte alltid så enkelt. Banken har ofta krav på säkerhet och för dem är små lån ofta olönsamma. – Det som behövs för att få hjälp är en affärsplan så att banken förstår och kan bedöma affärsidén som bärkraftig. Du behöver också skriva en budget. Ju bättre du kan förklara din verksamhet och dina betalflöden, desto enklare är det för banken att förstå och kunna bedöma hur finansieringen kan lösas. Värt att veta är att banken lånar ut till låg risk, och att vi bedömer återbetalningsförmågan, den är avgörande för om du får låna pengar eller inte. Det måste även finnas säkerhet för lånet. Säkerheter kan vara ett varulager, utstående fakturor eller ett borgensåtagande, säger Lars Dahlberg, företagsmarknadschef på SEB. I de fall banken inte kan hjälpa till är det en god idé att vända sig till Almi, som har olika lösningar beroende på företag och i vilken fas det befinner sig i. Företagslånet för bolag upp till 250 anställda, mikrolånet för mindre kapitalbehov och tillväxtlånet för innovativa företag. Almi har även precis lanserat ett nytt mikrolån, under en tvåårsperiod kommer man att kunna låna ut 600 miljoner kronor till WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

småföretagare över hela Sverige. Lånet är riktat till företag i uppstart och mikroföretag med upp till nio anställda. Lånet kan ges med särskilt förmånliga villkor, som till exempel en viss tids amorteringsfrihet och begränsade säkerheter för låntagaren. För riskkapital är det Almi Invest man vänder sig till. Det investerar i företag med långsiktiga tillväxtmöjligheter. Ett annat alternativ är crowdfunding. Det går ut på att man presenterar sin affärsidé på en webbplats för crowdfunding för att söka mindre belopp från flera olika privatpersoner och företag. För att lyckas få in kapital gäller det att leverera en bra presentation där man berättar om idén och teamet bakom. Sedan är det lika viktigt att själv vara aktiv, på till exempel sociala medier, under kampanjens gång.

I DE FALL BANKEN INTE KAN HJÄLPA TILL ÄR DET EN GOD IDÉ ATT VÄNDA SIG TILL ALMI, SOM HAR OLIKA LÖSNINGAR BEROENDE PÅ FÖRETAG OCH I VILKEN FAS DET BEFINNER SIG I. STARTA & DRIVA FÖRETAG |

NYFÖRETAGARGUIDEN

DAGS ATT VÄXLA UPP?

Har du drivit företag ett tag och det är dags att utveckla verksamheten? Vi kollar närmare på hur du ska tänka vid anställning, utlandslansering samt varför det är bra att skaffa en mentor. LÄGE FÖR FÖRSTÄRKNING?

Att anställa personal kan vara den största investeringen du gör i företaget, så tänkt igenom beslutet ordentligt innan du skrider till verket. Innan du lägger upp en annons för att du söker ny personal bör du noggrant överväga vilken typ av kompetens och erfarenhet du behöver i företaget. Vem du anställer har nämligen stor betydelse för företagets utveckling. Fundera även över vilka värderingar företaget står för, vad du vill ha för roll och vilka uppgifter du ska delegera. Innan du erbjuder någon en fast tjänst kan det vara läge att först erbjuda en prova på-tjänst eller en praktikplats. En chans för båda parter att se hur ni trivs med varandra. Du kan anställa personal oavsett vilken företagsform du valt, bara du tänker på att innan du betalar ut första lönen måste du registrera dig som arbetsgivare. VAD KOSTAR DET?

Förutom lönen ska du även betala ut semesterersättning och sociala avgifter. Vad avgifterna hamnar på beror på den anställdes ålder. Enligt Verksamts lönekalkylator kostar en 30-åring med 25 000 kronor i lön ungefär 34 000 kronor i månaden. Du bör även teckna en försäkring för anställda, speciellt en arbetsskadeförsäkring. För exemplet ovan kostar en försäkring runt 1 300 kronor i månaden.

52 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

TÄNK PÅ:

Om dina anställda skulle bli sjuka måste du som arbetsgivare betala sjuklön dag 2–14. Samtidigt måste du antingen ta in en vikarie eller själv täcka upp för de arbetsuppgifter den sjuka medarbetaren skulle ha gjort. Källa: Verksamt.se WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

NYFÖRETAGARGUIDEN SE SIG OM EFTER NYA MARKNADER

Att börja exportera produkter eller tjänster kräver mycket research.Man måste bland annat kolla upp tull- och handelsregler, frihandelsregler, vilka dokument som krävs, leveransvillkor, transport och logistik samt vilka finansieringslösningar som finns. En bra idé är att börja med att kontakta Business Swedens exporttekniska avdelning, som kan hjälpa dig med allt du funderar över. Här erbjuds även kostnadsfria utbildningar och guider inför din exportsatsning. På Verksamt.se/utland finns massor att hämta för dig med exporttankar. Skaffa koll på hur handelsrelationerna och affärskulturen ser ut samt vilka möjligheter och risker det finns i handel med olika länder. Här finns även en checklista för tull och skatt, för reglerna ser olika ut beroende på vilken marknad du vill in på. Du får även reda på vilka myndigheter du bör kontakta och om det finns något annat du behöver göra innan du startar din satsning.

FINANSIERA UTVECKLING

Står du i ett läge där du antingen vill söka dig till nya marknader, anställa, ta fram nya produkter eller behöver investera i nya inventarier kan du behöva hjälp med finansiera utvecklingen av företaget. Här finns flera vägar att gå, beroende på hur mycket kapital du behöver och till vad. Det finns både lån, bidrag, riskkapital och krediter. Innan du söker finansiering måste du vara väl insatt i vad det innebär, vilka alternativ som finns och ha förberett en bra pitch av ditt företag. Att vända sig till banken är ett bra första steg, men glöm inte bort att Almi har flera olika finansieringsmöjligheter. Bland annat tillväxtlån för innovativa företag att utveckla sina affärsidéer och lån för exportsatsningar. Driver man ett företag med långsiktiga tillväxtmöjligheter, idéer som går att utveckla i stor skala och förmåga att konkurrera internationellt kan man vända sig till Almi Invest.

TA HJÄLP UTIFRÅN!

Att bolla idéer och frågor med sig själv är inte det enklaste. Just i en tillväxtfas är det en stor fördel att skaffa en mentor som med sina egna erfarenheter i ryggsäcken kan guida dig på vägen. En mentor behöver inte verka i samma bransch som du, men om det ska fungera måste personkemin stämma. Almi och NyföretagarCentrum Sverige erbjuder mentorskap under ett års tid, läs mer på mentoregetforetag.se. WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

NYFÖRETAGARCENTRUM SVERIGE

HÄR FINNS VI finns i fler än

200 kommuner

NyföretagarCentrum ger dig kostnadsfri rådgivning när du vill starta och driva företag! Vi täcker närmare 200 kommuner med vår rådgivning. Har du en affärsidé? Leta då upp din hemkommun i listan nedan och hör av dig redan i dag! BLEKINGE LÄN

Karlshamn Karlskrona Olofström Ronneby Sölvesborg

DALARNAS LÄN

Avesta Borlänge Falun Djurås Ludvika Smedjebacken Säter GÄVLEBORGS LÄN

33 %

av våra besökare är födda utomlands

Gävle Hofors Hudiksvall Bergsjö Sandviken Söderhamn

HALLANDS LÄN

Falkenberg Halmstad Hyltebruk Kungsbacka Laholm Varberg

JÄMTLANDS LÄN

49 %

av våra besökare är kvinnor

Svenstavik Bräcke Hede Krokom Hammarstrand Strömsund Östersund

JÖNKÖPINGS LÄN

Habo Jönköping Mullsjö Vetlanda

KALMAR LÄN

Borgholm Kalmar Mörbylånga Nybro

KRONOBERGS LÄN

Alvesta Åseda Växjö Älmhult

NORRBOTTENS LÄN

Haparanda Luleå

46 %

av våra besökare är yngre än 35 år

SKÅNE LÄN

Bjuv Bromölla Arlöv Båstad Eslöv Helsingborg Hässleholm Höganäs Hörby Klippan Kristianstad Kävlinge Landskrona Lomma Lund Malmö Osby Perstorp

Simrishamn Sjöbo Skurup Staffanstorp Svalöv Svedala Tomelilla Trelleborg Vellinge Ystad Åstorp Ängelholm Örkelljunga Broby STOCKHOLMS LÄN

Tumba Djursholm Ekerö Haninge Huddinge Järfälla Nacka Norrtälje Nykvarn Nynäshamn Rönninge Märsta Sollentuna Solna Rosenlundsgatan 50 Kista Vällingby Sundbyberg Södertälje Tyresö Täby Upplands Väsby Vallentuna Vaxholm Gustavsberg Åkersberga SÖDERMANLANDS LÄN

Eskilstuna Flen Gnesta Katrineholm Nyköping Oxelösund Strängnäs Trosa Vingåker

UPPSALA LÄN

Enköping Knivsta Tierp Uppsala Skutskär Östhammar

VÄRMLANDS LÄN

Arvika Filipstad Skoghall Karlstad Kristinehamn Storfors

VÄSTERBOTTENS LÄN

Skellefteå Umeå

VÄSTERNORRLANDS LÄN

Sundsvall Timrå Ånge Örnsköldsvik

VÄSTMANLANDS LÄN

Västerås

VÄSTRA GÖTALANDS LÄN

Alafors Bengtsfors Bollebygd Borås Ed Nossebro Falköping Färgelanda Grästorp Hova Göteborg Götene Herrljunga Hjo Mölnlycke Karlsborg Kungälv Floda Lidköping Lilla Edet Lysekil Mariestad Kinna Mellerud Munkedal Mölndal Henån Partille Skara Skövde Kungshamn Stenungsund Strömstad Svenljunga Tanumshede Tibro Tidaholm Tranemo Trollhättan Töreboda Uddevalla Ljungskile Ulricehamn Vara Vårgårda Vänersborg Åmål ÖREBRO LÄN

Askersund Degerfors Hallsberg Hällefors Karlskoga Kumla Laxå Fjugesta Lindesberg Kopparberg Nora Örebro

ÖSTERGÖTLANDS LÄN

Boxholm Finspång Kisa Linköping Mjölby Motala Norrköping Söderköping Vadstena Österbymo Ödeshög

NYFÖRETAGARCENTRUMXXXXXX SVERIGE

VAD GÖR NYFÖRETAGARCENTRUM? Sifforna talar sitt tydliga språk. Åttioen procent av blivande företagare som får

rådgivning hos NyföretagarCentrum håller igång sitt företag i mer än tre år, och hos de som gått Mentorprogrammet är siffran ännu högre. Här följer lite information om vilka NyföretagarCentrum är och varför ett möte hos oss kan hjälpa dig och ditt företag. Under 2017 kom över 16 000 personer till NyföretagarCentrum för att få kostnadsfri, konfidentiell och affärsmässig rådivning. Under samma år bidrog vi till start av drygt 7 000 nya företag. Efter tre år är 81 procent av företagen aktiva, och mindre än en procent har gått i konkurs. Siffrorna är unika och visar tydligt att rådgivningen på NyföretagarCentrum förbättrar chanserna till att lyckas i näringslivet. Vi täcker drygt 200 kommuner med rådgivning. Varje enskilt NyföretagarCentrum finansieras i huvudsak av lokalt näringsliv och vi samarbetar med både organisationer och myndigheter för att skapa bästa möjliga förutsättningar för företagandet i varje kommun. Vårt nätverk, som består av tusentals företagare och experter, är en unik tillgång i vårt arbete för ökat nyföretagande. NyföretagarCentrum Sverige är moderorganisation för landets alla NyföretagarCentrum som erbjuder kostnadsfri rådgivning till alla som vill starta eget företag. Vi startar upp NyföretagarCentrum och bistår de befintliga med stöd i form av IT-system, rådgivningsverktyg, trycksaker, kampanjer, mässor och liknande. Vi svarar också för vidareutveckling av rådgivare och kvalitetssäkrar verksamheten genom certifiering av enskilda NyföretagarCentrum och diplomering av rådgivare. Det garanterar att de har kunskaper inom flera områden som rör företagande. Vår verksamhet finansieras främst av näringslivet men även av myndigheter och organisationer. Läs mer på nyforetagarcentrum.se WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

93 % av kunderna rekommenderar

NyföretagarCentrum till andra som ska starta företag.

81 % av de nystartade

företagen är aktiva efter tre år.

89%

av nyföretagarna som gått Mentorprogrammet lyckas med sitt företag.

7 000

företag startades under 2017 av NyföretagarCentrum.

16 000 16 000 personer kom för rådgivnijng under 2017

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

VÅRA NATIONELLA PARTNERS

Varje år, vecka, dag och timme startas ett nytt företag med hjälp av NyföretagarCentrum. Det kan vi göra tack vare det stöd som ges av våra partners.

Affärssystemet som växer med din verksamhet! Butik Service

Tillverkning

Tjänster

Handel

Entreprenad

e-säljare Pyramid - sälj mer på nära håll! Läs mer på www.unikum.se Tel 046-280 20 00 | info@unikum.se | www.unikum.se

KRÖNIKA

NÅR DU UT I SOCIALA MEDIER?

Grattis alla företagare som lyckas nå ut i sociala medier. Det är hård konkurrens om läsarna på nätet och alla som över tid når ut med sitt budskap och upprätthåller ett aktivt nätverk har gjort något bra. Tyvärr kommer det nästan alltid bakslag i form av kritik, avundsjuka eller i värsta fall även näthat och hot när man hörs och syns mycket på internet. AV NINA JANSDOTTER

eaktioner kan komma även från de i ens närhet. När de nära kontakterna tar avstånd och snackar skit kan det kännas värre än när något troll som man inte känner sitter och skriver hatiska inlägg om en på nätet. Tyvärr är det så att du behöver vänja dig vid att inte alla kommer att älska att du blir mer framgångsrik än vad de är. Först och främst är det viktigt att du hela tiden fokuserar på det som är positivt med din närvaro i sociala medier. Lista gärna allt det ger dig, istället för att ge det negativa för mycket kraft. Att människor i din omgivning reagerar är ju för att det väcker något i dem, positivt eller negativt. Ofta kan det till och med enligt min erfarenhet handla om att de själva skulle vilja kliva fram och göra samma sak, men av olika anledningar inte vågar utan håller sig tillbaka. Då är det jobbigt för dem att se att någon annan ta plats så som de själva vill egentligen. Ett sätt för mig att komma runt detta är att jag inte håller den framgången och de kunskaperna om att nå ut för mig själv utan att jag generöst delar med mig av dem, i form av poddar, filmer, tipslistor och inlägg om lärdomar jag gjort. Jag vill hjälpa fler att kunna kliva fram, synas och höras med sina budskap och kunna skapa nya kontakter. Ibland är det så att de som kritiserar faktiskt vill lära sig något och blir glada när de får den kunskapen. Tro det eller ej. Det kan också vara en idé att visa att du inte är en narcissist som vill ha allt ljus på dig själv. Passa på att lyfta fram andra i dina kanaler. Genom att du hjälper andra kommer andra också att hjälpa dig tillbaka. Det är inte kul att bara köra sitt eget race. Samarbete är bra även om de flesta storstjärnor i sociala medier ändå verkar vara ensamvargar. Leta också efter andra förebildsnätverkare som också syns och hörs lika mycket som du gör eller skulle vilja. Hur hanterar de situationer med avundsjuka från det närmaste nätverket? Hur hanterar de hot och hat? Ta kontakt med dem och ställ frågor och stötta varandra. Framför allt, fortsätt vara du och gör din grej. Det lönar sig alltid mer i längden än att göra om sig själv för att andra har åsikter, enligt hur jag tänker och agerar i alla fall.

”JAG VILL HJÄLPA FLER ATT KUNNA KLIVA FRAM, SYNAS OCH HÖRAS MED SINA BUDSKAP OCH KUNNA SKAPA NYA KONTAKTER”

58 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

Sveriges förmodligen största sortiment av packpåsar!

Vi har allt ni behöver för att packa era varor. Alltid leverans nästa vardag, alltid fraktfritt när du handlar för 2000:Beställ någon av våra 7000 emballageartiklar på: www.packoplock.se eller 020-50 58 50

www.packoplock.se

Det vilar ett stort ansvar på dina axlar. Med oss får du tid att ta det. Att driva eget företag är sällan 9–5 eller måndag till fredag. Det blir en del av livet, ditt livspussel. Ända sedan starten har vi haft en vision – att få småföretagare att kunna ägna sig mer åt det de vill. Det betyder att vi ständigt utmanar och förnyar sättet på vilket Sveriges småföretagare kan sköta sin ekonomi och administration. Så tack till dig som valt oss. Och till er andra – välkommen till ett nytt sätt att jobba!

fortnox.se