VENDER ES
CUESTIÓN DE
MÉTODO MODELO DE VENTAS SURA+
PERFILES MOMENTO DE VIDA EMPRESARIAL
ENTUSIASTA Son conscientes de que el precio es un atributo indispensable en la competitividad de su empresa, por eso quieren garantizar el más adecuado. Buscan adaptarse rápida y adecuadamente a los cambios del mercado. Quieren tener buena capacidad de respuesta. Todo el tiempo buscan oportunidades para tener mayor participación de mercado. Quieren mostrarse y darse a conocer. Esperan construir relaciones duraderas y estables en el tiempo. Saben que cuentan con respaldo económico de personas cercanas. No tienen al banco muy posicionado.
LUCHADOR Están en continua búsqueda de nuevos clientes. Buscan tener la liquidez necesaria para garantizar el correcto funcionamiento de su empresa. Esperan tener una relación con sus proveedores basada en la confianza y la responsabilidad. Quieren responder de manera oportuna y acertada a las necesidades del mercado. Trabajan duro para tener la capacidad de responder a compromisos financieros para recuperarse. Buscan que sus empleados sean leales a pesar del momento de crisis.
ZONA DE CONFORT Consideran que sus empleados son aliados, leales y de mucha confianza. Buscan vincular a sus empleados de forma emocional con la empresa dándoles un trato familiar. Quieren tener la tranquilidad de que sus clientes confían en ellos. “Relaciones de confianza” Saben que para tener mejores condiciones en sus productos y/o servicios deben contar con buenos proveedores. Quieren conservar los clientes que han conseguido con esfuerzo. Es importante para ellos cuidar el patrimonio que han construido con esfuerzo.
VISIONARIO
Desean tener una estrategia de mercado que les ayude a lograr los resultados esperados. Trabajan para descubrir y desarrollar nuevos mercados.
Necesitan tener reconocimiento de su marca o empresa para facilitar la comercialización de sus productos y/o servicios. Quieren contar con un respaldo económico porque saben que se pueden presentar imprevistos que ponen en riesgo su estabilidad. Deben investigar y mantener vigente el conocimiento del mercado al que actualmente llegan y al que pretenden llegar. Saben que tener clara una estrategia de crecimiento, les facilitará el logro de sus metas. Buscan diferenciarse por su propuesta de valor. Buscan vincular emocional y funcionalmente a los empleados. Saben que estos son parte importante de la empresa y que no pueden reemplazarlos fácilmente. En cuanto a los proveedores, quieren tener varias opciones para elegir la mejor. “Poder de negociación”.
EN LA CIMA
Quieren contar con un ambiente laboral sano y no asumir altos costos de formación, por eso es importante para ellos gestionar la rotación de personal.
Es importante para ellos identificar y mantener vigentes las razones por las cuales el cliente elige consumir algún producto o servicio de su empresa. Tienen claras sus ventajas competitivas en el mercado. Quieren mantener vigente su propuesta de valor (diferenciador). Quieren tener una experiencia en el hacer y en el saber que les facilite su operación y les permita tomar decisiones más acertadas. Quieren mantener el buen nombre de su marca o empresa. “Conservar la reputación” Son conscientes de la importancia de tener un plan de sucesión que asegure la sostenibilidad de su empresa, aún cuando ellos no estén. Buscan eficiencias. Necesitan que el banco sea su aliado estratégico, aportando soluciones con facilidad y oportunidad. Trabajan en la diversificación del riesgo y la administración de su dinero eficientemente.