Administración, Gestión y Comercialización de la Pequeña Empresa (AGCPE)
TEMA III - Función Comercial de la Empresa
Tema 3: Funciones de la Empresa: FUNCIÓN COMERCIAL Con el desarrollo de esta función se pretende estudiar, analizar y finalmente averiguar qué, cómo, cuándo y a quien vender nuestro producto o servicio. Para ello hemos de elaborar el “Plan de Marketing”.
El Plan de Marketing es el documento que concreta las actividades relacionadas con la venta del producto y expresa los objetivos comerciales, planes de acción, los recursos necesarios, junto con los plazos de ejecución. Las actuaciones a desarrollar son: Estudio de Mercado Marketing Mix. Análisis Dafo
I. ESTUDIO DE MERCADO Es un proceso de investigación para obtener información mediante: encuestas, revistas especializadas, catálogos de empresas, Internet, Instituto Nacional de Estadística (INE), Cámara de Comercio, Centro de Investigaciones Sociológicas (CIS) www.cis.es , etc. Una vez obtenidos los datos, los analizaremos, para determinar:
El tamaño y las características del mercado.
Las necesidades y gustos de nuestros clientes potenciales.
Los competidores, sus productos, características, precio, etc.
Los proveedores que nos van a ofrecer los materiales que necesitamos en nuestro proceso productivo, condiciones
Una vez que conozcamos el entorno de la empresa, podemos ocuparnos del Marketing Mix.
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