Informe Company Game

โ ฉ

1/1/2014

PARTICIPACION RETO COMPANY GAME

EQUIPO UTE-BS Esteban Sarzosa Francisco Espinosa Gabriel Sรกnchez

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Introducción

Un reto el cual inicio con una idea general al inicio del semestre, incertidumbre y miedo fué lo primero que paso por la mente de cada participante al ser la primera vez que se participaba en una competencia de representación por la Universidad y por el país, sin embargo cada día que paso fué determinante debido a que lleno de emoción el poder hacerlo, y el conocer cada una de las variables que rodeaban la competencia dió el impulso necesario para participar de la mejor manera y demostrar hasta donde se podía llegar.

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El reto company game inicialmente se compuso por dos únicas fases, en la primera el objetivo fue conseguir un puntaje mínimo de 1200 puntos para acceder a la segunda fase, una vez logrado dicho objetivo la fase dos compuesta por 4 grupos de diferentes enfoques en el que se nos asigno bussines, el objetivo esta vez fue el lograr el primer lugar, los resultados nos ubicaron en un segundo lugar, sin embargo nos sorprendieron gratamente al comunicarnos que los dos primeros lugares podían acceder a una tercera fase la cual fue exclusiva de los mejores equipos en la gestión empresarial.

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Fase 1 RETO El reto para la fase 1 fue claro, al ser la primera vez que se manejaba prácticamente una empresa en un simulador, el desconocimiento de la funcionalidad y el manejo de variables completas en una empresa que aunque ficticia permitió manejar tanto costos como resultados generó angustia por ser participantes de 320 equipos los cuales provenían de varios países, así el reto se denomina como Iberoamericano.

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La modalidad de participación se detalla a continuación, conjuntamente con los equipos que pasaron a la siguiente fase.

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Porcentaje de participación por países.

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APRENDIZAJE Dentro de la formación académica y experiencial de cada uno se han podido manejar variables básicas en la gestión empresarial, sin embargo el poder aprender por primera vez como funciona la toma de decisiones, como se juntan en realidad dichas variables en un nivel en el cual el control es total y la manera en la cual dichas decisiones generaron resultados fue una fuente de aprendizaje básica y nueva, así el competir con varias empresas fue emocionante. Para profundizar las variables que se nos permitió manejar, a continuación se detalla la información básica con la cual se trabajo en la simulación.

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HotelVirtual HotelCompany reproduce el escenario competitivo de cinco cadenas hoteleras que deben competir entre sí. Los componentes básicos de este escenario son:

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Las características que el hotel brindó son las siguientes: Hotel con una larga tradición situado en la interior del país. En este momento necesita de un nuevo director para relanzar sus ingresos.

Características básicas: • Público mayoritariamente compuesto por familias, séniors y clientes de empresa.

• 84 habitaciones con 168 camas.

• Servicio de cafetería (40 plazas).

• Recibe visitantes de diversos países.

• El hotel se comercializa directamente y a través de canales comerciales online y offline.

• La moneda utilizada son Euros para España o Dólares americanos si tu universidad o centro de estudios se encuentra en Iberoamérica.

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EXPERIENCIA Como se pudo apreciar anteriormente el manejo de variables determinantes permitió por primera vez poder manejarlas en conjunto con un objetivo estratégico, así el ver como nuestras decisiones repercutían en resultados frente a la competencia y frente al mercado fue agradable, así una vez más cada uno sintió lo que verdaderamente significa la carrera de Marketing y la gran afinidad que se tiene hacia la misma.

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POSICION Pese a a la posición en la primera fase de 123 en lugar, el objetivo fue más allá de conseguir los mejores resultados, esto al ser la primera vez que se manejó un simulador, pero se

consiguió el objetivo principal, pasar a la siguiente fase y lo mas importante, el conocimiento que se nos otorgó en cada paso.

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El objetivo a cumplir se baso en lograr una puntuación de 1200 puntos, el equipo UTE-BS cumplió dicho objetivo y pasó a la segunda fase.

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Fase 2 RETO

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SIMULADOR DE NEGOCIO (Business Game)

Este simulador permitió evaluar la capacidad de adaptación al escenario turbulento al que nos enfrentamos.

La compañía desarrolla su actividad en el sector de la tecnología del hogar, cubriendo los diferentes eslabones de la cadena de valor, desde el I+D, hasta la comercialización y distribución.

La globalización es una evolución natural en este sector. La dirección de la empresa deberá decidir qué estrategia de crecimiento es necesaria para la empresa.

El reto a pesar que era la segunda experiencia en el manejo de la simulación fue más estricto, si bien es cierto el conocimiento previo del simulador permitió tener más confianza, la funcionalidad era más compleja, más variables económicas, más variables del mercado, y el objetivo más fuerte aun, el llegar al primer lugar.

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APRENDIZAJE !

Como ya se mencionó anteriormente el aprendizaje de la primera fase fue crucial, el miedo no estaba presente, solo la emoción de poder participar y demostrar de lo que somos capaces, así en dicho simulador el manejo de variables más profundas y complejas como la expansión a mercados internacionales, el manejo de más de un solo producto, el enfoque a segmentos más exigentes permitió conocer como se maneja una empresa con una cobertura y poder de dimensiones elevadas, además de un factor que como mencionamos era el punto débil, el aspecto económico, así cada una de las variables económicas y las decisiones sobre ellas repercutía en los resultados.

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EXPERIENCIA !

En el primer período de 4 los resultados no fueron los que se esperaban, sin embargo dicho resultado no condicionó las posteriores decisiones, esto debido a que cada una tenían su objetivo, es decir se manejo el mismo enfoque estratégico, claro que se modificaron varias deficiencias detectadas, lo cual permitió avanzar y seguir superando la tabla de ranking, así el manejo el enfoque a largo plazo dió sus frutos, y posterior a eso se pudo experimentar lo importante que significa el planificar y analizar.

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POSICIÓN Cada una de las acciones competitivas permitió generar valor en cada uno de los periodos, así los 72 equipos participantes tomaron decisiones eficientes, sin embargo el equipo UTEBS logró una mejor gestión y así logró el lugar número uno en el ranking resumido, y el segundo lugar en el global.

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Gracias a la gestión que tomamos, al trabajo en equipo y a la experiencia, el obtener el segundo lugar nos brindo una grata sorpresa, así al finalizar el reto se recibió el siguiente mail.

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Estimados alumnos Francisco, Gabriel y Esteban; y profesor Geoffrey: Todo el equipo de CompanyGame queremos daros la enhorabuena y felicitaros por el gran trabajo que habéis realizado. Francisco, Gabriel y Esteban, desde el principio habéis tomado buenas decisiones, lo que ha hecho que hayáis estado muy cerca de ganar este Reto.

Por eso, queremos felicitaros tanto a vosotros como a Geoffrey, por haber preparado y seguido a este gran equipo!

Quedar en segundo lugar también tiene premio. Como anunciamos el viernes, como segundos de vuestra categoría tenéis la oportunidad de competir con los restantes 7 mejores equipos (compiten 1º y 2º de cada categoría) en una competición para seleccionar el CAMPEÓN DEL RETO del 20 al 29 de mayo. El equipo ganador tendrá la posibilidad de acceder a una beca por alumno para cursar un MBA en la Universidad de San Francisco de Vitoria en colaboración con ADEN (Madrid). Podéis consultar las bases y las características del MBA aquí. Nos gustaría que nos confirmaseis vuestra participación antes del próximo día 15 de mayo. Sin duda, es una oportunidad única!

Si tenéis cualquier duda, estamos aquí para ayudaros. ¡Muchas gracias!

Un saludo, Paula Cantero CompanyGame Balmes, 301 Barcelona, España Telef:+34.935.340.402 e-mail:reto2014@companygame.com Síguenos en: Twitter: @CompanGame Facebook: https://www.facebook.com/CompanyGame.SimuladoresNegocio

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FASE 3 RETO El reto para la última fase fue mayor, esta vez el objetivo era llegar al primer lugar para conseguir una beca en España, cabe recalcar que para dicha fase ya se tenía presencia dentro de los mejores 8 equipos del reto compuesto por 320equipos.

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Los objetivos de este simulador son: Estrategia de internacionalización, Gestión económico-financiera, Gestión de operaciones, Gestión de recursos humanos

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Global2020 reproduce el escenario competitivo de cinco compañías productoras de artículos textiles de vestir, que deben competir entre sí. Los componentes básicos de este escenario son:

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APRENDIZAJE !

El concepto básico dentro del simulador fué prácticamente el mismo, sin embargo algunas variables fueron diferentes, por otro lado el ámbito más complejo se basó en el alto grado de competitividad y del nivel de cada uno de los competidores.

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EXPERIENCIA !

La experiencia fue enriquecedora, el manejo del simulador y las variables fué más allá, llegó al punto que el premio nos cegó y nos invadió la incertidumbre, a pesar de haber planeado cada paso los resultados para los dos primeros períodos no fueron los esperados, sin embargo nunca desistimos y mantuvimos el enfoque y la estrategia, para el último período nos quitamos esa duda de la mente y el resultado fue satisfactorio.

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POSICION

Si bien es cierto no se logro el resultado que se esperaba, el resultado nos permitió demostrar que somos un equipo y que aplicamos cada conocimiento satisfactoriamente, se puede decir que el resultado fue el obtener el sexto lugar de 320 participantes.

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FUENTE DE 9 SEMESTRES ESTUDIANDO !

El conocimiento otorgado por la universidad y sus docentes en los 9 semestres que actualmente se esta finalizando fueron determinantes para cada una de las decisiones, así por el lado de la primera fase se permitió manejo de canales propuestos no solo en la materia de Trade Marketing, sino que se han manejado desde fundamentos de marketing, así en cada semestre el concepto se ha manejado de una adecuada manera, por otro lado se manejo el tema de segmentos, el cual de igual manera se maneja desde fundamentos de Marketing y por lo cual a representado un factor importante en cada semestre hasta la próxima finalización de la carrera. Si bien es cierto Marketing de servicios se ve en séptimo semestre, el concepto se ha profundizado con gran intensidad desde entonces, así como la materia de Marketing turístico que permitió conocer los movimientos afines al simulador, y por último los costos, gastos y balances también fueron objeto de análisis, se reconoce que fue un punto débil en el equipo, sin embargo el análisis y dedicación permitió comprender, claro esta que el conocimiento básico lo brindo la universidad en cada uno de los semestres, así por el lado de los participantes sentimos que la universidad y nosotros hemos cumplido, hemos aprendido y aprovechado cada conocimiento.

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OPORTUNIDADES !

El haber manejado cada una de las herramientas del simulador, el conocer el manejo mas adecuado del aspecto financiero el haber hecho análisis, cruce de variables, en haber trabajado en equipo, cada una de las acciones permitieron por primera vez simular lo que seria el manejo de una empresa, las consecuencias de tomar decisiones, los resultados de

esas decisiones, en la primera fase se sufrió al no haber planeado a largo plazo en el primer ciclo, en la vida profesional se reflejan muchas de las cosas que llevamos a cabo, sin embargo la realidad es mucho mas cruda con acciones día a día que pueden ser determinantes, trabajar con todos los colaboradores y manejar mas responsabilidades, es la oportunidad para el mañana que se nos brindo.

Para la segunda fase la oportunidad que brinda es mayor, no solo estar presente en el mercado, llevar a la compañía a una posición representativa y que genere valor, ver nuevamente como las decisiones son tomadas de una manera conjunta,como el arriesgarse es determinante y factible siempre y cuando se este consiente del objetivo al cual se quiere llegar.

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El reto company llego a su fin y los organizadores nos despidieron con el siguiente correo: Queridos Francisco, Gabriel y Esteban: Ahora sí podemos deciros que ¡el Reto 2014 ha llegado a su fin! Ayer, 27 de mayo, finalizó la fase del Campeón del Reto 2014, en la que participabais los 8 equipos finalistas de la 2ª Fase del Reto. El equipo ganador ha sido "Vadere 2014", formado por las alumnas Norma Denisse Torres, Rebeca Cortés y Valeria Jazmín Macías (Universidad de Monterrey, México). De todas maneras, queremos felicitaros por la brillante actuación de "UTE-BS"; habéis demostrado mucha calidad en vuestras decisiones.

Queremos daros las gracias por vuestra participación en esta competición y la enhorabuena por los resultados alcanzados. Se ha notado el esfuerzo que habéis hecho y el tiempo que habéis invertido para alcanzar los mejores resultados. Esperamos que la experiencia haya sido muy positiva para vosotros y que hayáis desarrollado vuestras capacidades de toma de decisiones, resolución y gestión empresarial.

Esperamos contar con vuestra participación en ediciones futuras, ya sea como alumnos o, quién sabe, quizá como profesores.

Cualquier sugerencia que tengáis será muy bienvenida.

Un saludo, Paula Cantero CompanyGame Balmes, 301 Barcelona, España Telef:+34.935.340.402 e-mail:reto2014@companygame.com skype:infoCompanyGame

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POR PARTE DEL LOS ESTUDIANTES ESTEBAN SARZOSA, FRANCISCO ESPINOSA Y GABRIEL SANCHEZ QUEREMOS AGRADECER LA OPORTUNIDAD QUE NOS PROPORCIONÓ LA UNIVERSIDAD EN PRIMER PLANO PARA PODER PARTICIPAR EN EL RETO, Y A COMPANY GAME POR HABER PERMITIDO APRENDER CON LOS DIFERENTES SIMULADORES DENTRO DE LAS 3 FASES, Y NUEVAMENTE A LA UNIVERSIDAD POR LOS CONOCIMIENTOS QUE NOS A BRINDADO EN 9 SEMESTRES Y SIN LOS CUALES NO HABRIAMOS LOGRADO ESTAR ENTRE LOS MEJORES 8 A NIVEL DE IBEROAMERICA.