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LOCALES

INTERNACIONAL

ENTREVISTA

MÁS AUTOS CON GLP Crece número de vehículos que son convertidos

AGENDA COMERCIAL Requiere también de reformas internas

RONY GOLDENSTEIN Gerente de Desarrollo Regional Microsoft

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Emprendedores

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SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria. No 27 3/11/09.

El centro del problema Contaminación, desorden, congestionamiento vehicular e informalidad se imponen a verdaderas oportunidades comerciales del Centro Histórico de Trujillo.


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Martes 3 de noviembre de 2009

LOCAL

ALCIERRE

REGISTRADOS. A octubre son 125 vehículos en el año

Más vehículos con GLP REVALORA PERÚ EN MARCHA Desde el 9 de este mes se iniciarán las capacitaciones del Programa de Reconversión Laboral en el marco del Plan de Estímulo Económico. Lupo Varas, facilitador del Programa de Capacitación Multimodal de Senati - La Libertad-, explicó que se desarrollarán hasta enero o febrero del 2010.“A la fecha, desde que iniciamos la convocatoria, tenemos 80 personas inscritas, las mismas que serán capacitadas con cursos de mecánica automotriz, soldadura, edificaciones, entre otros”, dijo.

19.8 (US$ millones

totalizaron en agosto las importaciones realizadas vía el puerto de Salaverry, lo que significó 63% menos respecto a igual mes del 2008. Esto se debió, principalmente, a la caída que registró la adquisición de materias primas, tanto para la industria como para la agricultura.

CONVERSIÓN DE AUTOMÓVILES DE COMBUSTIBLE LÍQUIDO A GAS LICUADO DE PETRÓLEO (GLP) HA CRECIDO EN LOS ÚLTIMOS AÑOS. SIN EMBARGO, SON SOLO 3 LAS ESTACIONES QUE SUMINISTRAN ESTE HIDROCARBURO. ARCHIVO

La tendencia en los últimos años, en medio del alza internacional del precio del petróleo,ademásdelosestragosque ya viene causando el calentamientoglobal,esbuscarfuentes de energía amigables con la naturaleza y rentables para los usuarios. Así, el Gas Licuado de Petróleo (GLP) se ha convertido en una buena alternativa. LoconfirmaAlejandroSandoval, jefe del Área Técnica de la Gerencia Regional de Energía, Minas e Hidrocarburos,cuandomanifiestaque en los últimos años el GLP ha venido creciendo en demanda, por lo que se han abierto “gaseocentros” a fin de abastecer a los vehículos que cada vez más lo vienen solicitando. “Desde el 2004, son4losqueactualmentebrindan sus servicios en La Libertad”, afirma; de los cuales 3 operan en Trujillo y el otro en Moche.

na noticia es que existen iniciativas de inversión para conectar con gas Piura y Chimbote, pasando por Trujillo, pero aún dentro de unos años. MÁS AUTOS A GLP

Parque automotor. Conductores empiezan a valorar este tipo de combustible.

“El GLP es más rentables para los usuarios, especialmente para los taxistas, ya que su precio es menor al del petróleo; no afecta al medio ambiente, al ser menos contaminante, y permite que el motor del vehículo tenga más tiempodevida”,explica.Peseasus

bondades, las estaciones de venta de combustible líquido son mucho muchas más: 101 solo en Trujillo. CAMISEA

El funcionario también señaló que actualmente el Gas Natural Vehicular (GNV) no

se distribuye en La Libertad, ya que el Consorcio Camisea no ha instalado gaseoducto hacia el norte peruano. “Por el momentosetienentuberíashasta Lima. Sucede que los costos son elevados, cada kilómetrodelductocuestaunUS$ 1 millón”, manifiesta. La bue-

AGROBANCO. Agricultores de la sierra afectados

MEJORA ACTIVIDAD ECONÓMICA En agosto, el Indicador Mensual de la Actividad Económica Regional (IMAER) aumentó 10.7%, en comparación al mismo mes del año pasado. Según el Banco Central de Reserva, sede La Libertad, esto se debió al aumento de la producción de electricidad y al mayor dinamismo de sectores como servicios financieros y servicios gubernamentales.

No prestan todos sus millones DE LOS S/. 35 MILLONES QUE SE PROYECTÓ COLOCAR ESTE AÑO, SOLO SE HAN OTORGADO S/. 8 MILLONES.

En su discurso por Fiestas Patrias, el presidente Alan García señaló que el crédito agrario llegó a S/. 3,047 millones, para lograr, en líneas generales,máspuestosdetrabajo impulsando los cultivos

de los agricultores de la sierra del país. Sin embargo, en La Libertad, sobre todo en las zona altoandina, aún falta mucho por hacer; a la fecha solo se han colocado cerca de S/. 8 millones (mayormente en la zona costeña) de un total de S/.35millonesdisponiblespara créditos este año en la sede norte medio de Agrobanco (que incluye a La Libertad y

Ancash). Frente a esto, William Bengoa,gerenteregionaldeAgrobanco, refirió que esta situación se explica por la poca descentralización de sus servicios.“Soloteníamosunaoficina descentralizada en Trujillo, lo que no nos permitía ofrecer este servicio fuera de la ciudad, sobre todo en la sierra que es donde más se nece-

sita. Por eso ahora queremos orientar los esfuerzos a bancarizaralosagricultoresdeesta zona de la región”, dijo. Asimismo, señaló que una de las trabas que encuentran los agricultores al acercarse a solicitar un préstamo es la falta de título de propiedad, al ser solo posesionarios. Esto ha llevado a la institución del Estado a ser más flexible. “Les

De enero a octubre de este año, son 125 los automóviles (entre nuevos y convertidos a GLP) que están inscritos en la SuperintendenciaNacionalde los Registros Públicos (Sunarp) de la ciudad (zona Registral Nº V) como usuarios deestetipodecombustible,representando solo un 1.9% del total. Sin embargo la tendencia se mantiene al alza: en estos últimos años el número ha crecido de 158 registrados (2007)a283(2008),loquesignificauncrecimientode79.1%. César Urcia, jefe del Centro de Inspección Técnico Vehicular de Senati Trujillo, confirmó el aumento de conversiones de autos petroleros o gasolineros a GLP. “La tendencia se inició hace 5 años atrás”, dijo.

damos el préstamo, pero presentando por lo menos un certificado de posesión expedido por su comunidad, eso facilita que incluso los apoyemos con asistencia técnica”, manifestó el funcionario. Finalmente, Bengoa expresó que para el 2010 se descentralizarán a la sierra, como ya ha ocurrido gracias a la oficina de Huamachuco y Huaraz (Ancash). Informó que pobladores de Tayabamba también tienen interés de contar con una oficina de Agrobanco, por lo que se lo han solicitado al presidente regional.


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LOCAL

ENRIQUE LARREA Q. joselarreaquiroz@laindustria.com

El Plan Maestro final para la modernización del puerto de Salaverry estará antes de finalizar la semana en manos del jefe de la Autoridad Portuaria Nacional (APN), Frank Boyle. Tras más de un mes en que la empresa Indesmar RoyalHaskoning, encargada de elaborar el proyecto, evaluara las propuestasyrecomendaciones formuladas en la reunión celebrada en Trujillo en setiembre,elproyectohaquedadocasi listo y sin ninguna variación significativa. “Los aportes de las autoridades regionales han sido recibidos como opiniones por parte de Indesmar, el 99% ya estaba dentro del estudio“, señaló el almirante Boyle al suplemento Emprendedores.

PUERTO DE SALAVERRY. Luego pasará a ProInversión

El viernes entregan Plan Maestro JEFE DE LA AUTORIDAD NACIONAL PORTUARIA SEÑALA QUE EMPRESA QUE GANE CONCESIÓN DE SALAVERRY DEBE HACER PÚBLICAS SUS TARIFAS CON ANTICIPACIÓN PARA EVITAR “TARIFAZO” COMO EL DE PAITA. ARCHIVO

Uno de los temas pendientes que hoy resolverá la APN, con los técnicos de Indesmar, constituye el pedido de la Municipalidad de Salaverry de disponer de los terrenos a fin de construir el Malecón de la Conquista. Apenas se tenga listo el proyecto,laAPNloenviaráalMinisterio de Transportes y Comunicaciones(MTC)paraque este modifique el Plan Nacional de Desarrollo Portuario aprobado en el 2005, y en el

Avanza. Concesión pronto verá la luz.

cualfiguraunproyectodemodernizacióndelterminaldeSalaverry menos ambicioso que el trabajado por Indesmar. SegúncalculóBoyle,lasdiligencias para la modificación del Plan Nacional de Desarrollo Portuario, mediante decretosupremo,tardaránmáximounmes,tiempoenelcual estarán abiertas las puertas de laAPNparaabsolvercualquier duda sobre el perfil técnico. De este modo, el jefe de la APN estimó que la primera

semana de diciembre su institución enviará el proyecto a ProInversión. “TARIFAZO” EN PUERTOS

Boyle negó que se haya producidounincrementodelastarifas en el puerto de Paita (Piura). Explicó que lo ocurrido obedeció a que las empresas navieras Sudamérica de Vapores o Mediterranean Shipping, impusieron una tasa por reposicionamiento de equipos injustificadamente.


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OPINIÓN

COLUMNADELEDITOR

Centros comerciales: dos años después para la convivencia del retail y la oferta local. CHRISTOPHER ACOSTA A. Los consumidores, en cambio, han cacosta@laindustria.com sido los más beneficiados. Variedad, nuevas marcas, infraestructura de primer nivel y facilidades de pago Hace dos años, en diferentes parecían un futuro siempre esquivo… semanas de este mes, se abrieron casi hasta que le tocó a Trujillo. La amplia en paralelo dos grandes centros competencia, por ejemplo, en el sector comerciales en Trujillo. La noticia estaba supermercados, ha empoderado al en boca de todos –¿ya fuiste al mall? – consumidor que, ante múltiples y marcaba el ingreso del comercio opciones, decide dónde y cómo moderno, por fin, a nuestra ciudad. La comprar, dándole así mayor valor a su novedad pasó del comentario doméstidinero, por el que las tiendas -a través co al plano académico y empresarial de mejores precios y promocionescuando, por esos días, empezaron a intentan atraerlo siendo multiplicarse los seminamás creativas y eficientes. rios, conferencias y converEl reto en cambio viene satorios que alertaban por el lado de los proveesobre el gran reto que tenía La mala noticia dores. Antes de las el comercio tradicional es el nivel de frente a los nuevos compeendeudamiento aperturas, más de una tienda desarrolló ruedas tidores. local: el monto de negocios a las que de créditos Pero, calmadas las aguas, atrasados, de invitó a empresarios ¿de qué manera impactó en distintos tipos, locales, con el fin de Trujillo el arribo de los sobrepasa los adquirir su producción en centros comerciales? ¿Qué S/. 4 millones. diferentes rubros. Son en cambios ha significado verdad muy pocos los que desde el punto de vista han logrado satisfacer los estándares económico, empresarial y hasta social? de calidad que exige el comercio Este artículo quiere responder ambas moderno, por lo que hay un trabajo aún preguntas desde tres perspectivas: pendiente y oportunidades comerciales empresas locales, consumidores y que los proveedores de la ciudad no proveedores. acaban de aprovechar. La mayoría de empresarios trujillanos La buena noticia: esto es solo el del rubro comercio y servicios vieron comienzo. Nuevas inversiones se –con toda razón– una amenaza para anuncian para el próximo año, por lo sus ventas en la nueva competencia. que la ciudad seguirá siendo el destino Las agresivas campañas publicitarias, el favorito de grandes empresas. La mala poder de sus marcas y la popularización noticia: el crecimiento del endeudadel crédito parecían invencibles. Si bien miento de los trujillanos, cuyas deudas han reportado una disminución en sus atrasadas sobrepasan ya los S/. 4 ingresos, no hay noticias de quiebras o millones, como lo informamos en la cierre masivos, por lo que el mercado presente edición. demostró ser lo suficientemente grande

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COLUMNISTAS

JACQUELINE SAETTONE Fundadora de Innovación Perú.

La Economía de la creatividad Todos estamos familiarizados conlaeconomíaindustrial:Máquinas, manufactura,materiasprimas,grandes fábricas.La vemos por nuestras calles y ciudades. Sin embargo, con la aparición de la revolución de la altatecnología,comenzóaemergerun nuevo tipo de economía que coexisteconlaeconomíaindustrial:LaEconomía de la Creatividad. ¿Cómo se diferencia la economía industrial de la economía de la creatividad y qué implica para Trujillo? Existe una diferencia muy importante y radica en el rol de los traba-

LUIS TRIVEÑO Instituto Libertad y Democracia

Las políticas que las Mype necesitan Dos grandes eventos han marcado la agenda Mype el último bimestre: el Foro Interamericano de la MicroempresayelCADEEmprendedores. Si algo queda claro de lo tratado en ambos es que el desarrollo enpolíticaspúblicasdepromociónde la Mype en el Perú todavía es, por un lado, desigual y, por el otro, bastante distante del dinamismo del sector al que precisamente debería atender. Esdesigualporquemientrasresulta claro que, por ejemplo, en los ámbitos financiero (crédito y seguros) y tecnológico (telefonía móvil, Internet, entre otros) la oferta de soluciones para la Mype es diversa y accesible (aunque todavía costosa), hay

jadores.En la economía industrial,el roldeltrabajadorseasemejaaldeuna máquina.Realizatrabajosrepetitivos, la máquina piensa por él y la riqueza la crean estos equipos. En la economíadelacreatividad,lariquezaes creadaporeltalentoylainventivahumana.Esdecir,porlaspersonasmás que por las máquinas. Así, se crean nuevos negocios en base a la creatividad de las personas. Pensemos en los dibujos animadoshechoscontecnologíadigital.Películas como la producción peruana “ElDelfín”resultandelacombinación del arte y la tecnología. En hotelería, secombinanaspectoslogísticoscon la creación de experiencias, marcas y servicio. El negocio del software es elresultadodelacreatividadydelconocimiento humano La “clase creativa”, término acuñadoporRichardFlorida,tiendeaconcentrarseenciertasciudadesqueofrecen suficientes ventajas como para atraerlos. A nivel mundial, podemos hablardeciudadescomoNuevaYork,

Tokyo, Sydney, París, San Francisco, Bangalore, Shanghai y otras. Según Florida, ellos buscan tres cosas. Primero, un trabajo que les guste y que seaunreto.Segundo,unlugarconbelleza natural, baja criminalidad, buenos colegios,buena conservación de losedificioshistóricosylindosparques. En tercer lugar, buscan un lugar donde puedan ser ellos mismos. Una ciudad en crecimiento como Trujillo debería de hacer el ejercicio de preguntarse: “¿Qué puede hacer Trujillo para convertirse en la ciudad que atraiga a la gente de mayor talento? ¿Y qué puede ofrecerles para quepuedandesarrollarsucreatividad al máximo y transformarla en riqueza para sí mismos y para la ciudad? ¿Cómo se debe enseñar en sus escuelas y universidades para desarrollaralmáximoelpotencialcreativode su gente? No olvidemos que la competitividad en la economía de la creatividad, dependesobretodo,deltalentodelas personas.

temasqueapesardevariasdécadas de discusión, todavía tienen poca efectividad. ¿Qué nos pueden enseñar las experienciasexitosasenlosámbitosfinanciero y tecnológico? a) Su desarrollo ha estado en manos del sector privado,no del Estado y, quizás por eso, no ha sido afectadoporpugnasideológicasopolíticas inútiles. b) Los operadores tienen un conocimientoprofundodesusproductos y cómo estos pueden afectar positivamentelagestióndelsectorMype. c) La inversión requerida para generar impacto ha sido considerable. Conunpresupuestoexiguo,elsector privadonohabríapodidotenereléxito del sector Mype. ¿Quécaracterísticaspodríanadoptar las políticas de promoción de la Mype para incrementar sus posibilidades de éxito? Desde “El Otro Sendero”, prácticamente no ha surgido ninguna iniciativa que promueva un mayor entendimiento de la realidad Mype, se ha invertido muy poco y se ha perdido el tiempo en debates ideológicos.

El resultado es que todavía se habla muchodelomismoysesolucionamuy poco. Quizáelméritomásimportantedel último quinquenio sea la apuesta por conectar a la Mype con los mercados externos.Sinembargo,todavíanoestá a la vista una política sistemática que permita una incorporación masiva de la Mype a la economía formal. Laparticipacióndelamedianaygran empresapuedeconvertirseenunamplificador de impacto importante. El Gobierno también podría dar coherencia a su interacción con la Mype, adoptando un único mensaje y no confundiendo con, por un lado, acciones "promotoras" de algunos ministerios que tratan de acercarse a lospequeñosempresarios;y,porotro lado,conaproximacionesinvasivasde entidades como la Sunat. Es crucial tener en cuenta que un segmento tan dinámico requiere del soportedeunsectorpúblicoinformado, flexible y eficiente, que coordine a su interior y con el sector privado. Solo de esta manera podrá tener capacidadderespuestaanteloshechosque pueden afectar a la Mype.

DIRECTOR: ERNESTO BARREDA A. COORDINADORA GENERAL: ANABEL BURGA C. EDITOR GENERAL: CHRISTOPHER ACOSTA A. REDACTORES: ANDREA FERNÁNDEZ C., CARLOS CÁRDENAS B., ENRIQUE LARREA Q., RUDY AGUIRRE V. JEFE DE DISEÑO PERIODÍSTICO: HENRY SILVA V. FOTOGRAFÍA: FABIÁN CÓRDOVA. JEFE IMPRESIÓN: OSCAR TEJADA.


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BANDEJA DE ENTRADA

nosescriben

AGENDA AL DÍA MARTES 3 DE NOVIEMBRE

emprendedores@laindustria.com >Responsabilidad social Felicitaciones por su artículo sobre responsabilidad social. Lo bueno fue que mostraron casos específicos en los que las empresas pueden invertir. Por lo general se habla del tema de manera trillada, pero creo que fue muy didáctico darle un sentido local, poniendo sobre la mesa los programas y casos en los que no solo empresas sino cualquier institución puede apoyar. Recomiendo se vuelva a tocar este tema nuevamente, señalando otras oportunidades. VANESA ROJAS A.

Gracias. Sí volveremos a tocar este tema, pero desde

una perspectiva poco explorada: la responsabilidad de las empresas con su público interno, es decir con sus trabajadores. Si los lectores conocen casos a reseñar, los esperamos.

>Sobre los TLC El Perú está ahora negociando un acuerdo comercial con Japón. En la edición pasada tocaron ese tema, celebrando el hecho, y destacando las “oportunidades” que esto le generará a la economía peruana. Creo que la política de firmas de TLC del gobierno no tendrá ningún efecto si por dentro no hay reformas para que sean aprovechadas. Creo que

Cantidad de restaurantes en el Perú 80,000

66,000

70,000 60,000 50,000 40,000

40,000

45,000

30,000 20,000 10,000 0

2001

2005

2009*

(*) Estimación Arellano Marketing | Fuente: Mincetur.

Un informe solicitado por la Asociación Peruana de Gastronomía (APEGA) a la consultora Arellano Marketing arroja interesantes resultados. Se señala que en los últimos años el número de restaurantes en el país creció en 47%, por lo que se proyecta que este año se cierre con 66,000 formales¿ así como el 9% de peruanos come fuera de casa en su tiempo libre.

“Entorno económico nacional y el sistema financiero”. Conferencia gratuita a cargo del Magíster Jesús Benítez. deberían ser más críticos con ese tema, porque definitivamente no todos los tratados nos benefician. FERNANDO MIRANDA A.

Gracias a la inquietud del lector contactamos con la Universidad ESAN y hoy, en nuestra página internacional, una de sus catedráticas especialistas en el tema lo aborda. De esta manera damos la bienvenida a esta institución, que en adelante abordará interesantes temas especializados para nuestro suplemento.

>¿Reciclaje? Hace un tiempo dieron una amplia cobertura al mal

En la edición anterior

Responsabilidad Social. No solo basta ser una empresa que genera dividendos en una ciudad, sino que es necesario un versadero compromiso con las gentes del lugar. En la edición anterior tratamos 5 proyectos de inversión social que bien las empresas que hacen negocios en Trujillo pueden apoyar.

manejo que venía haciendo SEGAT de los residuos que decía “reciclar”, y que nos pedían separar en las bolsas amarillas que nos repartían casa por casa. Descubiertas las deficiencias, dichas bolsas siguen llegando. ¿Cómo quedó este tema? ¿Cómo saber si sigue la mala praxis o logró solucionarse? MARÍA CECILIA LEÓN

Gracias por su comentario. La totalidad de desechos se vendieron, a través de subasta, a una empresa recicladora. Sin embargo, como usted, no tenemos noticias de lo que se hace ahora con lo recolectado: lo indagaremos.

Organiza la carrera de Administración de la Universidad Privada del Norte. La cita es en su Sala de Conferencias a las 6:30 p.m.,Av. Del Ejército 920 - Urb. El Molino.

MIERCOLES 4 DE NOVIEMBRE

“Casuística procesal en el ámbito civil y comercial”. Conferencia gratuita a cargo del Dr. Hilmer Zegarra. Organiza la Facultad de Derecho y Ciencias Políticas de la Universidad Privada del Norte. La cita es en su Sala de Conferencias a las 6:00 p.m.

JUEVES 5 AL 7 DE NOVIEMBRE

“Sexto Congreso Iberoamericano de Derecho del Trabajo y la Seguridad Social”. Evento organizado por la Asociación Interamericana de Juristas del Derecho del Trabajo. La cita es en el Campus Universitario de la Universidad Privada Antenor Orrego a las 9:00 a.m.Av.América Sur 3145 Monserrate.

VIERNES 6 DE NOVIEMBRE

“Aspectos tributarios relacionados con el nuevo Plan Contable General Empresarial”. Seminario que tiene como objetivo revisar los requerimientos de información de las transacciones de acuerdo al Nuevo Plan Contable General empresarial que, a partir del 2010, será de aplicación obligatoria. Organiza PricewaterhouseCoopers. La cita es en la Cámara de Comercio a las 6:00 p.m.,Jr.Junín Nº 454.

SÁBADO 7 DE NOVIEMBRE

“Servicio al cliente con programación neurolingüística”. Seminario interactivo dirigido a empresarios, personal de Marketing,Ventas y Atención al Cliente, jefes de Ventas y Recursos Humanos, profesionales y público general interesado en ampliar sus conocimientos respecto a la Programación Neurolingüística (PNL) y su impacto para el éxito de los negocios. La cita es en el Jr.Junín 454 a las 9:00 a.m.

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Emprendedores SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria.

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ENTREVISTA

RONY GOLDENSTEIN. Gerente de Desarrollo de Regiones Microsoft Perú

“Trujillo es la primera ciudad con la que iniciamos nuestra descentralización” EL LÍDER MUNDIAL EN SOFTWARE, SERVICIOS Y SOLUCIONES HACE SU INGRESO AL MERCADO LOCAL A TRAVÉS DE 7 SOCIOS, PERO CALCULA QUE EN LOS PRÓXIMOS TRES AÑOS ESTOS LLEGARÁN A SER 25. ANDREA FERNÁNDEZ C. andreafernandez@laindustria.com

Afines del 2008, mientras las principales compañías del mundo solo pensaban en ajustar cinturones y tratar de cerrar el movedizo año con la menor baja posible tras la crisis financiera internacional, Microsoft hizo precisamente lo contrario: no redujo un solo dólar de los US$ 9 millones destinados a sus proyectos de Investigación y Desarrollo. Y en el Perú, su inversión total aumentó de US$ 8 a US$ 12 millones para este año. Precisamente, uno de los proyectos más importantes del gigante tecnológico de Bill Gates es salir de Lima y expandirsusoperacionesalas regiones, ahora que estas representan un mercado atractivo por sus altos índices de crecimiento económico y comercial en los últimos años. El gerente de Desarrollo de Regiones de Microsoft Perú, Rony Goldenstein, nos cuenta que eligieron Trujillo por su potencial para los negocios y esperan contribuir al desarrollo del sector tecnológico local. –¿Por qué Microsoft decide venir a Trujillo? –Tenemos 15 años de presencia en el Perú, y este año decidimos apostar por desarrollar nuevos negocios a nivel regional por su clara ten-

dencia de crecimiento, están recibiendo más inversiones empresariales y se están descentralizando cada vez más. –¿Cuálessuestrategiade negocios? –Nosotrosnovendemosdirectamente las soluciones. Microsoftdesarrollauncanal de ventas o socios locales de negocios, a través de los cuales llegamos al cliente final. En Perú contamos con 3,000 socios que venden el sistema operativo Windows, las licencias de los productos o la suite de productividad Office. Trujillo es la primera ciudadconlaqueiniciamosnuestra descentralización y operaremos con siete socios locales. –¿Conquéproductosvan a ingresar? –Una de las ideas de este proyecto de expansión geográfica es precisamente que todo lo que hacemos en Lima se haga por igual en las regiones. Ingresaremos con productos que les permitan a las empresas tener una mayor integración de sus procesos, una mayor eficiencia de suscolaboradores,soluciones corporativas y de comunicación unificada para ahorrar costos. –¿Quéoportunidadeshan identificado? –Hicimos un estudio para ver dónde podíamos enfocar nuestro proyecto de desarro-

Extensiones. Gerente destaca crecimiento liberteño, lo que primó en cuanto sus inversiones en provincia.


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ENTREVISTA

DIFUSIÓN.

lloderegiones.EnTrujilloencontramos una base aproximadade8,000empresas.Aquí hay una clara oportunidad en las firmas que están viniendo a la región, como las de distribución y retail. –YenelcasodelsectorMype, tomando en cuenta que representan el 99% del total de empresas del Perú, ¿también los ven como una oportunidad? –Por supuesto. Vamos a llegar a ellos con paquetes de soluciones hechos a su medida, a precios mucho más accesibles, como por ejemplo el Office Pyme que tiene 35% de descuento. Lo que queremos hacer es brindar tecnología de fácil uso, que ya todos conocen, y con promociones específicas para cada sector. –La informalidad sigue

siendo una de las mayores dificultades para el desarrollo de algunos sectores… –Este no es un problema solo de Microsoft, pues afecta a toda la industria peruana que desarrolla software e impacta directamentealpaísconladisminucióndelarecaudaciónde impuestos o de la creación de nuevos negocios. Los niveles depirateríaquemanejamosen Perú son más de 71%. –¿Tienen alguna estrategia para contrarrestarla? –Sí,apuntamosadifundirentre nuestros clientes qué van a ganar con un software legal. Hoyendía,latecnologíaavanzaaritmoaceleradoy,porotro lado, los costos de esta cada vez se reducen más. Estos factores permiten que cada vez más clientes tengan la oportunidad de acceder a la tecnología legal y a sus ventajas co-

CIFRAS

( 25%

HA SIDO EL ÍNDICE de crecimiento anual de Microsoft Perú en los últimos tres años.

( 5%

DE SUS VENTAS TOTALES en el país, vienen de provincias. Gigante. Bill Gates mira Trujillo.

mo mayor seguridad en la información, actualizaciones, entre otras. –Entonces, ¿cuáles son las principalesmetasquesehan

trazado para Trujillo? –Contamos con US$ 500,000 para el proyecto de expansiónenprovincias.Seva ainvertirenTrujilloyotrasciudades del norte como Chicla-

yo y Piura, donde vamos a ingresar también. Primero implementaremos un recurso local,paraesoestamoscerrando la contratación de nuestro representanteenTrujillo,que tra-

bajará de la mano con nuestros socios. Además, tenemos previstoinvertirenprogramas deResponsabilidadSocial,para lo cual debemos formar alianzas con las autoridades.


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INFORME

INFORME

mine más, “lo que es bueno para la salud”, refiere. Franco Bogdanovich, empresario de Pizarro, también afirma que las ventas han caído, aunque solo en 25%, lo que explica no solo por el cierre de las calles, sino también por la oferta de los centros comerciales y la crisis económica, que habría disminuido el consumoesteaño.Sobrelarestricción de autos dice que “ha producido desorden: personas dibujan en el asfalto, hay más congestionamiento vehicular y más ambulantes. La gente no viene al centro por-

No estamos en contra de la inversión, por eso instruimos a los empresarios a fin de que adecuen los inmuebles a las características del negocio en el que están interesados”. Enrique Sánchez Maura Director regional de cultura La Libertad

817

S/. 1.7 millones

negocios han instalado anuncios publicitarios sin autorización.

Ambulantes. La MPT los reubicaría.

Puesta en valor Plazuela El Recreo.

LA OPORTUNIDAD COMERCIAL QUE SIGNIFICARÍA UN CENTRO HISTÓRICO BIEN ADMINISTRADO SE PIERDE ENTRE CONTAMINACIÓN, CONGESTIÓN VEHICULAR, DESORDEN E INFORMALIDAD.

CALLES CON MAYOR PRESENCIA DE AMBULANTES Nº DE VENDEDORES De acuerdo a la Gerencia de Desarrollo Económico Local de la MPT, estos se desempeñan en los rubros de golosinas, periódicos y huevos de codorniz.

Cd ra. 8

2,159

BO L

ÍVA R

millones Puesta en valor. Teatro Municipal.

Cd

ra.

5

negocios no tienen licencia de funcionamiento.

S/. 1.7

PIZ AR RO

1,452

PLAZA MAYOR

CALLES MÁS COMERCIALES PA ÑA

125

personas se dedican al comercio ambulatorio.

16 14

22

Nº DE CONTRIBUYENTES

539 408

254

monumentos históricos y de valor monumental.

50% del total de las casonas del Centro

Histórico se encuentran en mal estado.

15

que no tiene cómo entrar con movilidad”, afirma. A diferencia de quienes tienen negocios en las cuadras cerradas de Pizarro, según SEGAT, una encuesta les dice que un 75% de ciudadanos están de acuerdo con la restricción y que es uno de los pasos para su ordenamiento. INVERSIÓN PRIVADA

micro y pequeñas empresas

AV. ES

Uno de sus principales problemaseselcongestionamiento vehicular. Actualmente, 8,744 vehículos por hora entran y salen del centro histórico, siendo la mayoría taxis, de acuerdo al reciente estudio del Servicio de Gestión Ambiental de Trujillo (SEGAT). Si a ello se suma el cierre de algunas calles, sin proyectos concretos a la vista, el problema se agrava. “No es técnico que se cierre el centro, pues se generan problemas de contaminación sonora y estrés peores a los que habían antes. Felizmente

S/. 2

millones Peatonalización. Cuadras 5-8 del jr. Pizarro.

GR AU

PROBLEMAS MEDULARES

¿PEATONALIZA… QUÉ?

En el 2004 se inició la controversiadelarestricciónvehicular en esta parte de la ciudad. Entonces, transportistas y comerciantes se opusieron al ingreso de vehículos por días y números de placa, con el objetivo de preservar la salud pública y disminuir la conta-

8,744

autos entran y salen del centro por hora.

RA

que se trata, principalmente, de negocios tipo restaurantes, cabinas de internet, locutorios y pequeñas tiendas. Lo confirma la Sunat cuando cuenta en el centro un total de 2,100 contribuyentes. LuisAcosta,intendenteregional de esta institución, señala que cerca del 90% están adecuadosalRégimenúnicoSimplificado (RUS), por lo que su contribución no es muy significativa. “Son negocios que sobre todo venden productos al consumidor final, tributando en promedio S/. 20 mensuales”, afirma, agregando quepercibeunatendenciamayor a la formalización.

Pese a deficiencias que presenta y demás por resolver, el centro histórico sigue en la mira de los inversionistas.

cial. La misma institución ha detectado que en el núcleo de la ciudad existen 1,452 negocios informales (sin licencia de funcionamiento) y hasta 125 personas que se dedican al comercio ambulatorio sin ningún tipo de restricción. A estos, señalan, buscarán formalizarlos y reubicarlos.

AR M GA

““ No es técnico cerrar el centro, pues se generan problemas de contaminación sonora y estrés peor a lo que ya había.

se reabrió la calle Orbegoso, pues ya nos estábamos ahogando. Considero que no hubo un estudio técnico para ello”,explicaEnriqueSánchez Maura, director del Instituto NacionaldeCultura(INC),sobre el hasta ahora incluso proyecto de la municipalidad de peatonalizaralgunasdesuscalles principales. Al respecto, Manuel Llempén, gerente general de la MPT, explica que los estudios técnicos para tener un diagnóstico del tráfico del centro se desarrollan actualmente, estando a cargo de consultores externos. Además, el funcionario dice que planean invertir S/. 5.4 millones en 3 proyectos de puesta en valor en el centro, junto a otros dos demontoaúnnodefinido.“Para el presupuesto del próximo año se ha considerado la elaboración y ejecución del Plan Maestro del Centro Histórico de Trujillo, por aproximadamente S/. 5 millones”, afirma. Sin embargo, la inversión que anuncia la comuna debería ir de la mano de esfuerzos por ordenar la oferta comer-

Punto de mayor contaminación sonora.

AY AC UC HO

EL MOVIMIENTO

El centro histórico alberga 3,107 negocios con licencias de funcionamiento, según la gerenciadeDesarrolloEconómico Local de la Municipalidad Provincial de Trujillo (MPT), lo que representa un 44.2% de los negocios con esta autorización en la ciudad, dando cuenta de la concentración que muestra esta parte de la urbe. Y, aunque en número es importante, no lo es necesariamente en facturación, al ser en su mayoría micro y pequeñas empresas las que allí se ubican. La MPT ha identificado

HISTÓRICO CENTRO DEL PROBLEMA

RA AR M GA

Fue el embrión de la ciudad, desdedondeempiezaaexpandirse esta urbe pujante en que se ha convertido Trujillo. Como si se tratase de la muralla que antaño la protegía de los piratas, la avenida España aún contiene, calles adentro, una parte importante de sus negocios; y si bien no ha podido mantener el esplendor y estilo de sus mejores años, el centro histórico de la ciudad sigue siendo un espacio de atracción comercial e importante flujo. Fue hace dos años, cuando abrieron sus puertas los centros comerciales, que se puso en tela de juicio su verdadera capacidad de convocatoria: casonas versus tiendas por departamento;comerciotradicional versus comercio moderno. Pero, “el centro es el centro”, dicen, y, calmadas las aguas, el damero sigue siendo un interesante polo de actividad comercial. Sin embargo, esta zona de la ciudad no tiene mucho que celebrar. Contaminación visual, contaminación sonora, tráfico en horas punta, desorden, informalidad y falta de gestión juegan en contra del potencialquetendríadeseradministrado y capitalizado como un espacio acorde a su naturaleza histórica, turística y tradicional.

BO LÍV AR

rudyaguirre@laindustria.com

minación ambiental y sonora.Alnoimplementarse,laactual gestión municipal tomó la decisión de peatonalizar algunas vías. JorgeAlcázarReyna,representante de los comerciantes del jirón Pizarro, manifiesta que el cierre de esta vía les ha generado pérdidas del 40% en ventas, ya que habría disminuido la afluencia de personas a la calle. En el otro extremo, Manuel Llempén refiere que con la suspensión vehicular sí ha habido un incremento de estas, además de promoverse que la gente ca-

PIZ AR RO

RUDY AGUIRRE V.

.9

240

N

FUENTE: SUNAT / MPT / INC / SEGAT.

Pese a las deficiencias que presenta y los asuntos que aún tiene por resolver, el centro histórico de Trujillo, por su alto tránsito, sigue estando en la mira de las inversiones. Prueba de ello es que la Casa Loyer (esquina de Gamarra e Independencia) se convertiría pronto en la extensión de un hotel; mientras que en la esquina de San Martín y Orbegoso, se viene construyendo un complejo de oficinas. Sin embargo, por la condición histórica de varios predios del centro, algunos empresariossesientenincómodos por lo que consideran las “trabas burocráticas” que pone el INC.Anteesto,SánchezMaura señala que “no estamos en contra de la inversión, por eso instruimos a los empresarios a fin de que adecuen los inmuebles a las características del negocio en el que están interesados”, agregando que es

función del INC conservar la memoria de los pueblos, siendo la fachada de los monumentos las que son intangibles. Una de las empresas que sintió esto como una barrera a su inversión fue la cadena hotelera Casa Andina, que luego de su voceada adquisición del Hotel Americano (cuadra 7 de Pizarro), no la concretó, según Sánchez Maura porque, tras consultarles, dieron con que no podían eliminar partes del inmueble. Ravi Krishna, gerente de operaciones de esta firma, lo confirma, “hubo una mezcla de todo para no adquirir el inmueble, pero sobre todo porque existe mucha burocracia para la inversión privada”, señala. Problemas incluidos, el centro de nuestra ciudad sigue siendo un espacio de especiales características económicas. Una gestión eficiente de la municipalidad, y la decisión de inversión de los empresarios, podría devolver brillo y consolidarla como una zona destinada a servicios de comercio moderno en medio de un contexto tradicional, fórmula que decenas de ciudades del mundo, con similares perfiles, han sabido aprovechar.


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EMPRESAS

CENTRAL DE RIESGO. Crece endeudamiento

DECÓCTEL

La Libertad registra más de S/. 4 millones en morosidad MONTO PREOCUPA: CRECIÓ 10% EN COMPARACIÓN A AÑO PASADO. SEPA CÓMO EVITAR QUEDARSE IMPAGO. ARCHIVO.

JUAN MANUEL SALAZAR B. PricewaterhouseCoopers

Unmicroempresarionecesita capitalizarse para incrementar su producción, teniendo en cuenta que lo peor de la crisis está pasando y la economía se encuentra en proceso de recuperación. Así, decideiraunainstituciónfinanciera para pedir un préstamo, pero se entera que su solicitud no procede, por cuanto su historial crediticio lo califica como potencial deudor debido a su “grado de riesgo”, o “peligro” para cancelar. TODO QUEDA REGISTRADO

Elhistorialcrediticiodeuna persona, o empresa, es el conjuntodesusantecedentesdentro del sistema financiero: indicasuniveldeendeudamiento y la puntualidad de sus pagos. De esta manera es posible conocerlaresponsabilidaddelsolicitante a la hora de cumplir con obligaciones crediticias obtenidas.Porestarazónesque esta data es de suma importancia para instituciones financieras y no financieras al momentodeotorgarpréstamos, pues les permite conocer con anticipación a sus clientes. Es en ese contexto es que aparece la figura de las centralesderiesgo,quereunenlas “huellas” de sus operaciones financieras, es decir que integra bases de datos de todas las instituciones financieras del país para poder arrojar el perfil y comportamiento de pago de un consumidor cualquiera.

vel de endeudamiento); entonces, una vez ingresado al sistema, permanecerá con dicha calificación durante dos años aun así cancela la deuda, o cinco años de continuar sin pagarla. CRECE ENDEUDAMIENTO EN LA LIBERTAD

Tipo de calificación – La Libertad (Nº de personas según tipo de crédito) CALIFICACIÓN/ TIPO DE CRÉDITO

CRÉDITOS COMERCIALES

100% Normal Normal + Problema Potencial Deficiente + dudoso + pérdida Total

3,156 291 1,508 4,955

CRÉDITOS MICROEMPRESAS 57,090 3,909 9,266 70,265

CRÉDITOS CRÉDITOS CONSUMO HIPOTECARIOS 135,631 13,640 31,835 181,106

6,089 444 774 7,307

TOTAL

181,006 15,760 38,840 235,846 Fuente: Xchange Perú

“Sirvendepuenteentreelprestatario y el cliente; provee de herramientas para minimizar el riesgo de incurrir en deudas incobrables”, refiere Miriam Trelles, consultora corporativa de la zona Norte de Xchange Perú. “Nosotros,porejemplo,trabajamos con diferentes fuentes: la Superintendencia de BancaySeguros(SBS),laCámara de Comercio de Lima (CCL) y Morosidad Comercial.Todaestainformaciónestá en las centrales de riesgo y nos permite ver cómo está calificadaunapersona”,explica, agregando que integran la in-

formacióndeinstitucionescrediticias, protestos de otras cámaras de comercio, empresas de servicios y morosidad comercial. La información es además conjugada con los reportes de la Sunat y el Registro de Aduanas. CLASIFICACIÓN

De acuerdo a sus respectivoscompromisosdepagoysu nivel de cumplimiento, los deudores son clasificados de acuerdoadistintostiposderiesgo, el mismo que va desde “0” (categoría normal), “1” (problema potencial), “2” (deficiente),“3”(dudoso)y“4”(pér-

dida), que son administrados de acuerdo por periodos y tipos de créditos (consumo, microempresas, comercial e hipotecario). “Por ejemplo, para que una persona esté en calificativo normal en tarjeta de crédito, debe pagar dentro del plazo o máximo en 8 días después de la fecha de vencimiento”, explica Trelles Sakamoto. Es necesario precisar que, luego del tope de días para cada caso, el deudor pasa al siguiente nivel de riesgo, pudiendo ser calificado como personanosujetadecrédito(dependiendo de su historial y ni-

A agosto de este año, de acuerdo a información de la central de riesgos Xchange Perú, en La Libertad son 181,006 las personas que se encuentran dentro del calificativo normal (4.3% más que en agosto del 2008); y 38,840 lasquetienencalificacionesnegativas (deficiente, dudoso y pérdida), 40.8% más que en el mismo mes del año pasado. De sumarse las cantidades por todo tipo de crédito adeudado, en nuestra región los consumidores tienen deudas impagas por S/. 4.2 millones, cifra un 10.8% superior a agosto del 2008. Definitivamente el nivel de morosidad ha aumentado y esto ha generado que la calificación de muchos deudores se haya agravado. Ante esto, Miriam Trelles aconseja a los trujillanos “que se mantengan créditos con no más de 2 ó 3 entidades siemprequenuestros gastos losustenten. De ninguna manera nuestros gastos pueden sobrepasarlosingresos”.Laejecutiva también sugiere que unavezpagadaladeudasesolicite una carta de no adeudo, a fin de que este documento sirva como aval para tomar un nuevo crédito en algún momento. Y, de haber perdido el controldelasdeudas,acercarse a la empresa para renegociar el calendarios de pagos.

El retorno de rentabilidad al mercado de Fondos Mutuos ha vuelto a revitalizar la competencia. La semana pasada coincidieron en la ciudad los gerentes del área de los dos bancos más importantes del país. El BCP ofreció una reunión informativa para sus clientes, mientras que el BBVA Banco Continental capacitó a su fuerza de ventas e invitó a un coctel a sus principales clientes. Domingo 25 de octubre, 09:45 pm. El sistema de iluminación del terminal de Lima de Transportes Línea sufre un corto circuito. La sala empieza a llenarse de humo mientras los pasajeros salen despavoridos del local. Pese a contar con sistema de altavoces nadie da explicaciones, ni siquiera cuando apagaron las luces dejando el terminal en penumbras. Tras 40 años de ausencia en el mercado nacional, la marca de lubricantes Gulf regresa de la mano del Grupo Olano, el cual se encargará de su distribución en todo el país. Según el gerente general de Iso Petro, Roger Lezcano, eligieron Trujillo como la primera ciudad para relanzar el producto por su potencial económico y comercial; y la gran acogida de los clientes locales. El dinamismo de las microfinanzas locales tiene ya un nuevo competidor. Aunque ya abrió sus puertas e inició operaciones, Caja Metropolitana de Lima prepara para las siguientes semanas una ceremonia especial de inauguración en la que, según fuentes, recibirán la visita nada menos que del alcalde Luis Castañeda como padrino. Se calienta la competencia.


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ANÁLISIS

ENRIQUE LARREA Q.

RETRASO. Hasta setiembre solo se ejecutó 51% del PEE

joselarreaquiroz@laindustria.com

El peligro del advenimiento de una ola inflacionaria, producto de los paquetes fiscales y la relajación monetaria emprendida por países para combatir la crisis, es un debate que hoy se libra en el mundo, y que, la semana pasada, Nicolás Eyzaguirre, director del DepartamentodelHemisferio Occidental del Fondo MonetarioInternacional(FMI),trasladó a nuestro país. PAÍS DORADO

Según la evaluación del Fondo, la economía peruana tiene un ventajoso panorama. La pronta llegada de capitales y flujos crediticios, el alza internacional del precio de los commodoties y una robusta reactivación de la inversión privada, provocarán -proyecta- que en menos de lo pensado se produzca una nueva aceleración de la economía nacional. En este contexto, el funcionario del FMI recomendó al gobierno del presidente Alan García ir pensado en re-

¿Los estímulos fiscales y monetarios deben retirarse? ANALISTAS ECONÓMICOS PERUANOS DIFIEREN DE RECIENTE RECOMENDACIÓN DE FUNCIONARIO DEL FONDO MONETARIO INTERNACIONAL: EMPEZAR A PENSAR EN RETIRAR EL PLAN DE ESTÍMULO ECONÓMICO, ANTE PRIMERA MUESTRAS DE RECUPERACIÓN. tirar de manera gradual el paquete de estímulo fiscal, como primera medida, y luego el monetario (es decir, ir elevando la tasa de interés de referencia), para prever una inflación y no agudizar el problema cambiario. CONTRADICION

Pero parece un hecho contradictorio empezar a hablar de retirar el Plan de Estímulo Económico (PEE) cuando lo único que se escucha son críticas por su escasa ejecución (51% del total en lo que va del año, según cifras del MEF).

Sinembargo,elfuncionariodel organismomultilateralsostiene que en el Fondo ven más alládeloinmediato,enesamedida se explica su recomendación. Pero entonces, ¿debemos pensar en retirar los estímulos fiscales y monetarios de la economía? En opinión de los especialistas consultados por Emprendedores, retirar ambas medidas en el corto y mediano plazo, constituiría un grave error. Prudencia es la palabra que acude a la boca de los economistas Waldo Mendoza y Jorge Chávez cuando

se sugiere esta posibilidad. Para el primero, la economía peruana sí cayó en una recesiónyexisteunagranposibilidaddequesinelestímulo fiscal y monetario pueda volver a entrar en un proceso recesivonuevamente.Además, sostiene que estamos muy lejanos de un problema inflacionario, teniendo en cuenta que “con seguridad” la inflación estará por debajo de 1% este año. Mientras que para Chávez, ex presidente del BCR, antes de pensar en retirar el PEE se debe confirmar la recupera-

RADAR

( 5.8% ( 51% PROYECTA EL FONDO que crecerá la economía peruana el próximo año.

ES LA EJECUCIÓN hasta el momento del porcentaje del plan de estímulo para este año.

ción de la economía: esto es, crecer a tasas de 4% por dos semestres consecutivos. Nomuydiferenteeslaopinión del economista Alejandro Indacochea, quien si bien coincideconelpanoramades-

Piura, Juan José Marthans. En opinióndeleconomista,lasrecomendacionesdeEyzaguirre son “irresponsables”. Es más, Marthans recomienda no solo continuar ejecutando el PEE con una mayor eficiencia, sino diseñar, en paralelo, un “plan de contingencia”, previniendo un segundo choque de la crisis, que en su opinión, podría producirse hacia finales del próximo año. “Las presiones del frente externo y las presiones a nivel inflacionario están absolutamentebienreguladas.Tenemos margen para trabajar contracíclicamente.Tenemosmargen para seguir con un plan de estimulo bien dosificado, y para acompañarlo de un programadecontingencia,inteligente y progresivo, ante cualquier problema en el frente internacional”, analiza. Todos parecen coincidir en quesibienlascosaspintanmejor, digamos que dormirse en estos momentos, y dejar laxas las medidas que se tomaron en un contexto aún incierto, sería una suerte de harakiri.

Todos coinciden en que, de dormirse en estos momentos, sería un suerte de harakiri.

Dejar hacer, dejar pasar. Lo que el ministro Carranza debe evaluar.

crito por el representante del FMI, afirma que es imprudente sostener que debido a que nos llegará un flujo de inversionesycréditos,tengamos que ser los primeros en retirar el estímulo fiscal. “Creo que hay que tener cautela y ver cómo se presenta el contexto internacional”, sugiere. Quien sí es más escéptico y crítico de las palabras del funcionario del Fondo es el profesor de la Universidad de


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INTERNACIONAL

APORTE. Lo que está pendiente

ELMUNDO

Se debe reenfocar la agenda comercial exterior peruana POLÍTICA INTERNACIONAL NO SOLO DEBE BASAR SUS ESFUERZOS EN SUSCRIBIR ACUERDOS COMERCIALES, SINO EN CREAR LAS CONDICIONES NECESARIAS PARA QUE LAS EMPRESAS PUEDAN APROVECHARLOS. MARIA ROSA MORAN Profesora Universidad ESAN

No hay duda que la importancia de los acuerdos comercialessignifica,entreotras cosas, mercados que se comprometen a ser cada vez mas liberalizados, menores aranceles y menos barreras al comercio. Es decir, una oportunidad pero también mayor competencia entre productos nacionales e importados. Tras la negociación de numerosos acuerdos comerciales, el país debe prestar especial atención a la elaboración de una estrategia y un plan de acción concreto, estructurado y consensuado, con los diversos actores involucrados, paraimplementaryobtenerelmáximobeneficiodelosAcuerdos de Promoción Comercial o Tratados de Libre Comercio. Lo que se requiere entonces esimplementarlafamosaagenda interna, para maximizar así los beneficios de los tratados comerciales y minimizar los riesgos inherentes a ellos. Estos temas pasan también por la,muchasvecesmencionada, competitividad del país. En el contexto global se hace más evidente la creciente dificultad de las empresas para competir en los mercados. Sobre este último tema, existenproblemasdeinformación, limitación tecnológica, falta deaccesoafinanciamiento,escasa articulación y limitadas capacidadesgerencialesyoperativas. Otra desventaja que afrontan las empresas perua-

Índice de competitividad global 2008-2009

una prioridad en sí misma. Es decir, el país simultáneamente a la firma de tratados comerciales, debe destinar esfuerzos, recursos y energía en mejorarlascondicionesenque lasempresasrealizannegocios. Enelcasopuntualdelasexportaciones,lacompetitividad cobra gran importancia toda vez que para las actividades propias del negocio, debido a la competencia y a los costos que demanda la movilización de productos, optimizar estos aspectos puede implicar la diferencia entre permanecer o no en el mercado. PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS

Alta competitividad

Mediana competitividad

Baja competitividad

No fueron medidos.

Fuente: Foro Económico Mundial.

Temas pendientes Desarrollo de la cadena logística aduanera. Eliminación de obstáculos técnicos al comercio. Escasa inversión en investigación y desarrollo. Desarrollo de infraestructura: concesión de puertos, aeropuertos y carreteras.

El Perú debe tener clara su estrategia para no solo firmar TLC, sino generar que sus empresas sean competitivas.

Ampliación de recursos humanos y presupuestarios de Promperú e incluir a Proinversión en la agenda de comercio exterior. Implementación de la Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCE), entre otros.

nas, en el proceso de apertura comercial, está relacionada a loscostosdedistribución,producción y promoción, ocasionados por el escaso poder de negociación. NO COMPITEN PAÍSES ENTRESÍ,SINOEMPRESAS

Criticando la obsesión por la competitividad de los países desarrollados, Paul Krugman, Premio Nobel de Economía 2008, sentenció: “no son los países los que compi-

ten entre sí, sino las empresas”. Sin embargo existe consenso en reconocer que para que las empresas puedan alcanzar la posibilidad de colocar sus productos en los mercados internacionales, los países en los que se encuentran deben crear un mínimo de condiciones favorables. EnelPerúmuchosehaavanzado al respecto. Sin embargo, la velocidad y apresuramiento en la negociación de tratados no puede ni debe ser

Mención aparte merecen las Pymes. Su presencia en el mercadointernocontrastacon su participación en las exportaciones (menos del 2% del total), en parte debido a que carecen de la escala y las capacidades necesarias para hacerlo; por ello, estas unidades económicas deben preparase para esta apertura comercial. El Perú se encuentra frente a una gran oportunidad, en un escenarioextremadamentepositivo en relación a su historia reciente, por lo que es necesario un esfuerzo conjunto del sector público y privado para emprender importantes tareas, a fin de concretar los beneficios que ofrecen los acuerdos negociados. Pero,sobretodo,nuestropaís debe tener clara su estrategia para que el objetivo no solo sea suscribir acuerdos comerciales, sino crear las condiciones para que las empresas nacionales efectivamentepuedanalcanzarlacompetitividad internacional.

EE.UU.: CAE CONFIANZA DE CONSUMIDORES Pese a los indicios de que el país norteamericano se estaba recuperando de la recesión económica, la confianza de los consumidores estadounidenses cayó en 5.7% en octubre por el aumento del desempleo, informó el instituto Conference Board. Este índice mensual es producto de una encuesta a 5,000 hogares de los EE.UU., cuyos resultados en el pasado mes alcanzaron el 47.7%.

CHINA SERÁ LA GANADORA DE LA CRISIS ECONÓMICA El inversionista George Soros pronosticó que China será la gran ganadora de la crisis financiera mundial. Hizo también un llamado a los líderes chinos para que se“se comporten a la altura de las circunstancias”y adopten un rol activo en la creación de un nuevo orden financiero multilateral para reinventar el “fracturado sistema financiero internacional”.

BRASIL ACEPTA INGRESO VENEZOLANO A MERCOSUR La Comisión de Relaciones Exteriores del Senado de Brasil aprobó el ingreso de Venezuela al Mercosur, tras dos años y medio de debate en el Congreso. El senador Romero Juca sostuvo que esto permitirá al Mercosur contribuir a la democracia en dicho país.


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EVENTOS

LOS FONDOS MUTUOS TRAS LA CRISIS El Banco de Crédito presentó el Credifondo Sociedad Administradora de Fondos (SAF), subsidiaria especializada en administrar Fondos Mutuos y empresa líder en este rubro, pues cuenta con el mayor volumen administrado y la mayor cantidad de clientes. El administrador de Credifondo SAF, Steve Wakeham, disertó sobre las oportunidades de inversión en este mercado.

FELIZ ANIVERSARIO

Anfitriones. Alexander Spangenberg, Gerente Regional del BCP; Steve Wakeham, administrador del Credifondo SAF; y Pietro Costa, jefe de Asesoría de Inversiones del BCP.

MÁS FONDOS MUTUOS

En pleno. Gerentes y ejecutivos locales del BBVA Banco Continental, acompañan al Gerente General de BBVA Fondos Continental, Ernesto Delgado.

El Banco Continental BBVA presentó a su sociedad administradora de Fondos Mutuos, Continental SAF, y las opciones de Renta Fija y Renta Mixta para invertir en estos instrumentos, de acuerdo a la preferencia del cliente. Los expositores coincidieron en que la rentabilidad de la inversión dependerá del desempeño de los productos que lo constituyen, y estos pueden variar de acuerdo a las condiciones del mercado.

SEMANA DEL ESPÁRRAGO

Atentos. Investigadores del cultivo, representantes de las empresas anfitrionas y autoridades locales en la cena de bienvenida a Trujillo.

Como parte de la agenda del XII Simposio Internacional del Espárrago, especialistas y representantes de empresas comercializadoras de la hortaliza arribaron a la ciudad para conocer de cerca la experiencia de las agroindustriales Danper y Camposol. La cena de bienvenida fue ofrecida en el Hotel El Golf.

Presidentes. El presidente del Directorio, Raúl Valencia; junto al Gerente de Administración, César Ramírez; rodeados por los past-presidentes de Caja Trujillo.

La Caja Trujillo celebró sus 25 años de vida institucional a lo grande. En el centro de convenciones Los Corregidores, ambientado especialmente, presentaron a los nuevos integrantes de la Gerencia Central Mancomunada, quienes tomarán las riendas de una de las principales instituciones financieras del norte. El gerente central de Administración, César Ramírez, afirmó que seguirán ofreciendo nuevos productos para el sector Mype, compitiendo así con los bancos.

Celebración. Gran convocatoria tuvo el cóctel de aniversario de la microfinanciera. Se reunieron además funcionarios y trabajadores de la institución.

MICROSOFT LLEGÓ A TRUJILLO Con 15 años de presencia en el Perú, el líder mundial en software llegó a Trujillo como parte de su estrategia para desarrollar nuevos negocios. En conferencia de prensa, el gerente de Desarrollo de Regiones de Microsoft Perú, Rony Goldenstein, destacó el potencial económico como uno de los factores decisivos para elegir nuestra ciudad. Presentación. Gonzalo Jourde, Gerente de Soluciones de Negocios; Sandra Buendía, Gerente de Marketing y Negocios; y Rony Goldenstein, Gerente de Desarrollo de Regiones de Microsoft Perú.


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LA BOLSA

MOVIMIENTO DE ACCIONES al lunes 2 de noviembre del 2009

Bolsa de Valores de Lima COTIZACIONES

*BANCOS Y FINANCIERAS BBVA Continental -C Banco de Credito -C Scotiabank Peru -C *SEGUROS La Positiva -C *INMOBILIARIAS Inv Centenario -C *AGRARIAS Agro Pucala -C E.A. Casa Grande E.A.A. Andahuasi -C E.A. Pomalca -C E.A. Tumán -C *INDUSTRIALES COMUNES Alicorp -C Austral Group Cemento Andino B Cementos Pacasmayo -C Lima Caucho -C Quimpac -C Ref. La Pampilla Siderúrgica Perú *MINERAS COMUNES Cia. Atacocha B Cia. Min. Milpo Gold Fields La Cima S.M. Cerro Verde Volcan B -C *SERVICIOS PÚBLICOS Edelnor -C Electronorte Enersur -C Luz Del Sur -C Telefónica B *DIVERSAS COMUNES Ferreyros -C Graña y Montero -C Inv. Falabella -C *INDUSTRIALES DE INVERSIÓN Alicorp -I Corp. Acer. Arequipa -I Corp. J.R. Lindley -I Ed. El Comercio -I Hidrostal -I Ind. del Envase -I Lima Caucho -I Manuf. Record Inv Modasa Quimpac -I *MINERAS DE INVERSIÓN Cia. Buenaventura -I Cia. Min. Milpo -I Cia. Morococha Cia. Santa Luisa Gold Fields La Cima Minsur -I S.M. Corona -I *DIVERSAS EXTERIOR US$ Credicorp Maple Energy Plc Minera IRL Southern Copper *ADR US$ Buenaventura Telefónica S.A. *JUNIORS US$ Candente Resou. Panoro Minerals Vena Resources

PROPUESTAS

VARIACIÓN

TOTAL MOVIMIENTOS ACCIONES S/. 28.692 millones

RENTABILIDAD DE LA ACCIÓN

Anterior (S/.)

Apertura (S/.)

Cierre (S/.)

Compra (S/.)

Venta (S/.)

Respecto al cierre anterior (%)

Montos negociados (Miles S/.)

Número de Operaciones

Capitalización bursátil (mlls. S/.)

Última Semana (%)

En el año (%)

12.350 8.700 145.000

12.350 8.700 145.000

12.200 8.500 145.500

10.500 8.500 145.000

12.200 8.650 145.490

-1.215 -2.299 0.345

12,544.580 47.823 432.818

14 5 21

13,533.470 18,940.450 7,380.445

-6.870 -5.028 -0.342

136.893 72.026 108.453

1.110

1.130

1.110

1.110

1.150

0.000

55.630

3

204.132

0.000

152.273

4.000

4.000

4.000

3.700

4.000

0.000

10.000

1

680.000

0.000

2.442

1.100 7.600 1.520 0.620 3.460

1.100 7.600 1.530 0.620 3.460

1.100 7.350 1.520 0.620 3.460

1.030 7.350 1.520 0.610 3.000

1.100 7.400 1.530 0.620 3.450

0.000 -3.289 0.000 0.000 0.000

6.169 178.659 ——15.500 6.920

4 19 15 5 5

22.958 619.124 345.743 195.368 117.027

-7.563 -4.545 0.000 -8.824 -6.486

18.280 59.783 300.000 113.793 138.621

2.150 0.340 680.000 3.380 4.580 2.650 2.080 1.250

2.250 0.340 690.000 3.360 4.740 2.530 2.100 1.270

2.270 0.330 690.000 3.360 4.740 2.530 2.180 1.220

2.250 0.320 675.000 3.360 4.740 2.530 2.180 1.220

2.270 0.330 700.000 3.350 4.810 ——2.200 1.230

5.581 -2.941 1.471 -0.592 3.493 -4.528 4.808 -2.400

1,563.813 782.774 69.000 29.789 4.740 5.060 453.566 163.284

99 69 1 4 1 1 44 33

2,051.054 854.744 828.000 1,564.808 92.293 869.162 786.195 714.574

-1.304 -13.158 -4.828 -3.725 -2.669 -4.528 -10.288 -12.230

58.741 32.000 86.486 88.764 295.000 30.866 98.182 24.490

1.530 7.600 2.440 22.800 3.430

1.580 7.300 2.440 23.000 3.430

1.530 7.450 2.400 23.200 3.410

1.500 7.450 2.390 23.010 3.400

1.540 7.500 2.440 23.200 3.410

0.000 -1.974 -1.639 1.754 -0.583

737.982 647.727 560.506 379.247 1,886.992

17 24 69 22 138

1,628.436 7,096.887 3,434.848 8,121.300 13,050.800

-9.467 -4.487 -9.434 -5.691 -9.549

84.337 17.332 19.403 150.811 344.631

2.750 0.420 12.200 4.450 3.410

2.500 0.420 12.200 4.450 3.410

2.680 0.420 12.200 4.500 3.600

2.700 0.410 11.500 4.460 3.470

2.750 0.420 12.200 4.500 3.600

-2.545 0.000 0.000 1.124 5.572

32.588 19.842 41.870 334.893 182.950

8 8 1 46 37

1,711.351 13.724 2,439.634 2,191.281 12,057.470

-2.545 -6.667 -6.154 -2.174 2.273

16.522 40.000 -2.008 15.385 28.571

2.700 2.880 2.300

2.750 2.870 2.300

2.700 2.880 2.300

2.650 2.850 2.300

2.700 2.880 2.500

0.000 0.000 0.000

87.056 365.901 2.024

3 15 1

1,147.004 1,607.859 2,323.722

-5.263 -4.950 0.000

34.945 44.000 53.333

1.850 1.750 0.900 6.360 0.710 1.050 3.750 0.430 2.500 2.250

1.950 1.750 0.940 6.350 0.710 1.060 3.850 0.420 2.600 2.150

1.900 1.750 0.930 6.350 0.710 1.050 3.860 0.420 2.600 2.150

1.860 1.720 0.870 5.800 0.650 1.050 3.900 0.420 2.400 2.140

1.900 1.740 0.920 6.350 0.710 1.050 3.980 0.420 2.600 2.170

2.703 0.000 3.333 -0.157 0.000 0.000 2.933 -2.326 4.000 -4.444

13.550 216.560 17.518 22.225 3.550 4.220 55.701 13.934 14.300 245.509

3 19 8 4 1 2 8 4 2 22

2,051.054 1,486.668 607.241 559.401 27.605 75.434 92.293 4.033 66.560 869.162

0.000 -4.891 -3.125 -0.157 -1.389 5.000 -8.314 -37.313 4.000 -0.463

-5.000 6.615 43.077 17.593 47.304 5.000 278.431 -30.000 45.251 58.872

70.000 3.620 0.870 71.000 2.440 7.200 17.000

72.000 3.400 0.870 70.000 2.410 7.250 17.000

72.000 3.400 0.860 70.100 2.380 7.250 17.700

72.000 3.300 0.840 70.100 2.370 6.200 17.000

73.000 3.620 0.860 72.000 2.380 7.080 17.600

2.857 -6.077 -1.149 -1.268 -2.459 0.694 4.118

142.128 6.800 85.618 14.573 706.718 6.076 ——-

6 2 13 3 61 1 2

27,542.610 7,096.887 194.488 156.397 3,434.848 8,176.050 662.345

2.857 -9.814 -10.417 -10.701 -8.462 -5.229 -4.324

67.442 72.763 196.552 186.122 21.429 101.389 221.818

68.740 1.200 1.080 31.500

70.000 1.270 1.100 31.750

69.830 1.210 1.080 31.500

69.000 1.210 1.040 31.500

70.400 1.230 1.090 32.000

1.586 0.833 0.000 0.000

960.296 322.314 196.450 752.490

19 56 25 22

6,590.717 ——66.723 26,775.000

-5.889 -16.552 -6.087 -9.742

39.131 0.833 13.684 93.370

33.420 83.010

34.000 84.710

33.450 85.000

33.500 83.200

34.450 85.000

0.090 2.397

1,724.100 19.608

49 8

9,195.068 133,308.200

-6.564 1.796

71.451 27.800

0.390 0.200 0.300

0.380 0.200 0.300

0.380 0.200 0.280

0.370 0.190 0.270

0.380 0.200 0.300

-2.564 0.000 -6.667

18.686 25.801 44.111 28,692.305

2 3 7 1,146

——————-

-9.524 -4.762 -12.500

171.429 185.714 133.333

*Fuente: BLOOMBERG

Σ

INDICADORES

VM

TOTAL VOLUMEN NEGOCIADO 7,526,726

OR

TOTAL OPERACIONES REALIZADAS 1,146

CB

CAPITALIZACIÓN BURSÁTIL IGBVL S/. 186,198.650 millones

IGBVL

14,199.040

ISBVL

22,517.520

GPI Valores SAB, miembro de Global Securities Group, le brinda importantes servicios tales como la compra y venta de acciones, bonos y papeles comerciales, tanto en la Bolsa de Valores de Lima como en las principales bolsas del mundo. Elaboramos y administramos de carteras para nuestros clientes y de acuerdo con sus perfiles de riesgo. Damos custodia local y global de valores. Ofrecemos servicios de finanzas corporativas mediante la asesoría para la compra o venta de empresas, las reestructuraciones de deudas y capital, así como la emisión de diversos valores en el mercado de capitales. Estamos ubicados en Calle Amador Merino Reyna 285, Edificio Targa, Piso 2, San Isidro, Lima. Contáctenos a los teléfonos (01) 422-7777 y 621-1112. Fax: (01) 422-0315. Sitio web: www.gpivalores.com


Emprendedores

Martes 3 de noviembre de 2009

.15

LA BOLSA

Reporte financiero LA LIBERTAD EN LA BVL

MERCADO NACIONAL

RENTABILIDAD DE ACCIONES EN EMPRESAS DE LA LIBERTAD Última Operación Cartavio S.A.A. E.A. Casa Grande E.A. Chiquitoy -C E.A. Barraza -C E.A. Sintuco -C E.A. Laredo -C Cementos Pacasmayo -C Creditex Cia. Minera Poderosa Cementos Pacasmayo -I

BOLSA PERUANA

Cierre En la última En el (S/.) Semana (%) año (%)

30/10/2009 02/11/2009 ————28/10/2009 26/10/2009 02/11/2009 ——30/10/2009 30/10/2009

15.95 7.35 ————6.80 30.00 3.36 ——3.80 3.10

-0.31 -4.55 ————-7.48 0.00 -3.72 ——-5.00 0.65

45.00 59.78 ————46.24 57.89 88.76 ——56.39 74.16

Índice al cierre 2/11/09 BVL Ind General 14,199.04 BVL Selectivo 22,517.52 Principales movimientos en la BVL Alicorp -C 2.27 Telefónica B 3.60 Ref. La Pampilla 2.18 Vena Resources 0.28 Cia. Min. Milpo -I 3.40 Quimpac -C 2.53

Día -0.01 0.23 -0.41 1.19 0.29 -2.31 -0.61 -3.41 -2.06 1.40

Rentabilidad (%) Semana -2.89 -1.35 -4.90 -1.68 -3.75 -5.40 -4.29 -5.40 -6.44 -5.88

En el año 14.71 10.92 29.16 15.12 12.90 10.65 50.27 63.90 28.00 98.72

5.581 5.572 4.808 -6.667 -6.077 -4.528

207.06

En el año 101.44% 92.60%

-1.304 2.273 -10.288 -12.500 -9.814 -4.528

58.741 28.571 98.182 133.333 72.763 30.866

187.06

IGBVL ISBVL

167.06 147.06 127.06 107.06 87.06 Ene 09

GANA LA BVL en el año.

Índice al Cierre 2.11.09 S&P 500 (EE.UU.) 1,035.91 Dow Jones (EE.UU.) 9,738.95 Nasdaq (EE.UU.) 2,037.92 FTSE 100 (Reino Unido) 5,104.50 DAX (Alemania) 5,430.82 Nikkei 225 (Japón) 9,802.95 Hang Seng (Hong Kong) 21,620.19 Bovespa (Brasil) 61,545.50 IPC (México) 28,646.03 MERVAL (Argentina) 2,145.47

Rentabilidad (%) Día Semana -0.10% -7.07% -0.13% -8.07%

Fuente: BLOOMBERG

(101.4%

MERCADO INTERNACIONAL Bolsas Mundiales

EVOLUCIÓN DE LOS ÍNDICES DE LA BVL

(45%

EN EL AÑO

gana la acción de la azucarera Cartavio S.A.A.

Ene 09

Feb 09

Feb 09

Mar 09

Mar 09

Abr 09

Abr 09

May 09

May 09

Jun 09

Jun 09

Jul 09

Jul 09

Jul 09

Ago 09

Ago 09

MERCADO CAMBIARIO Dólar Interbancario (Soles x dólares) Fecha Compra Venta 02-Nov-2009 2.901 2.904 26-Oct-2009 2.888 2.890 Cotizaciones Forward (Soles x dólares) Plazo Compra Venta Un Mes 2.900 2.905 Dos Meses 2.900 2.905 Tres Meses 2.899 2.906 Seis Meses 2.900 2.909 Doce Meses 2.894 2.919

Azúcar n11 (NY - cUS$/lb) Oro (NY - US$/Oz) NYME Crudo WTI (US$/bl) Arroz(CBT - US$/quintal) Maíz (CBT - cUS$/bu)

Cierre al 2.11.09 (US$) 22.88 1,054.00 78.13 15.05 382.25

Variación (%) Semana 2.42 1.07 -0.70 12.19 1.12

Día 3.25 1.31 1.47 2.45 4.44

En el año 93.73 18.40 33.03 -1.89 -6.08

ONZA DE ORO

3.14 3.09 3.04 2.99 2.94

Fuente: BLOOMBERG

2.89 2.84 Ene 09

Ene 09

Feb 09

Feb 09

Mar 09

Mar 09

Abr 09

Abr 09

May 09

May 09

Jun 09

Jun 09

Jul 09

Jul 09

Jul 09

Ago 09

Ago 09

El IGBVL y el ISBVL cerraron la semana con significativas pérdidas de 7.07% y 8.07%, en línea con el pobre desempeño de las bolsas internacionales y la significativa cáida en la cotización de los metales industriales. De esta forma, Southern y Cerro Verde, vinculadas a la producción de cobre, retrocedieron 11.5% y 7.7%, mientras que Volcan y Milpo, vinculadas a la producción de plomo y zinc, cayeron 11.1% y 2.6%, respectivamente. No obstante, el sector industrial fue el de más bajo desempeño en la semana, destacando la caída de Maple Energy (-18%). En esta última semana, el tipo de cambio interbancario promedio venta se incrementó desde los S/. 2.89 hasta los S/. 2.904 por dólar, lo que significó una depreciación del Nuevo Sol de 0.48%.

Tasas Bancarias

1,010 960 910 860 810 Ene 09

Ene 09

Feb 09

Feb 09

Mar 09

Mar 09

Abr 09

Abr 09

May 09

May 09

Jun 09

Jun 09

Jul 09

Jul 09

Jul 09

Ago 09

Ago 09

Sep 09

Sep 09

Oct 09

En una semana en la que se divulgaron datos económicos mixtos en los Estados Unidos, (crecimiento de 3.5% de su PBI en el tercer trimestre vs. débiles indicadores de empleo y confianza del consumidor) los principales índices bursátiles cerraron en terreno negativo (Dow Jones: -1.35%, S&P 500: -2.89% y Nasdaq: -4.90%). Estas caídas pueden atribuirse fundamentalmente a una toma de ganancias y a la debilidad de los indicadores macroeconómicos antes mencionados. En lo que respecta a la evolución de los principales commodities, el precio del crudo disminuyó en 0.7%. Por su parte, la cotización del oro aumentó 1.07%, pese a la apreciación que registró el dólar.

Sep 09

3.19

MERCADO MONETARIO

1,060

Sep 09

Oct 09

3.24

Fuente: BLOOMBERG

EVOLUCIÓN DEL ORO

Sep 09

TIPO DE CAMBIO INTERBANCARIO

Fuente: BLOOMBERG

Cotización de Commodities

Sep 09

(Gráfica Normalizada para fines comparativos, índices al 02 Enero 2009 = 100)

Referencia BCRP S/. LIMABOR 1 Mes 3 Meses 6 Meses 1 Año PRÉSTAMOS (SOLES) Crédito Consumo Crédito Hipotecario Crédito MES Crédito Vehicular DEPÓSITOS (SOLES) Ahorros Plazo 6 meses Plazo 12 meses CTS Fuente: SBS, BLOOMBERG

Tasa (%) 1.25 1.25 1.49 1.65 2.42 41.690 9.860 32.740 13.780 0.520 2.460 2.880 3.630

Tasas Internacionales Referencia US$ Prime Rate Discount Rate LIBOR 1 Mes 3 Meses 6 Meses 1 Año Fuente: BLOOMBERG

Tasa (%) 0.25 3.25 0.50 0.24 0.28 0.57 1.20

Divisas Moneda Euro Yen Japonés Libra Esterlina Peso Mexicano Real Brasilero Peso Argentino Peso Chileno Peso Colombiano

Unidad x un dólar 1.475 90.370 1.638 13.281 1.764 3.824 528.450 1,993.300

Variación Semanal (%) -0.85 2.01 0.26 0.03 -1.77 -0.02 1.14 -2.24

Fuente: BLOOMBERG

El Banco Central de Noruega elevó su tasa de interés en 0.25%, desde su mínimo histórico, hasta el 1.5%, convirtiéndose en el primer país europeo (y el tercero a nivel mundial) en subir su tasa de referencia. Justamente, el temor de algunos inversionistas radica en que el BCE o la FED puedan emprender un curso de acción similar, retirando el importante estímulo monetario que han brindado desde el estallido de la crisis financiera. En el ámbito local, el Indice de Precios al por Mayor (IPM) a Nivel Nacional aumentó en 0.16% en octubre, con respecto al nivel del índice del mes anterior, reportó el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI). La variación acumulada en los diez meses del año fue de -5.46% y, en los últimos 12 meses (noviembre 2008 - octubre 2009), llegó a -6.35%.

Oct 09


16.

Emprendedores

Martes 3 noviembre de 2009

EMPRENDEDORES

CARLOS CÁRDENAS

CARLOS CÁRDENAS B.

El proceso

carloscardenas@laindustria.com

El día en que Marciano Flores decidió desafiar al desempleo,ladesconfianzadeloscomerciantes ante un producto sin garantías puso a prueba su ímpetu: en el mercado Mayorista, a donde acudió a vender cinco kilos de salchicha, nadie le compró, nadie. Pero eso no lo amilanó. Regresó al día siguiente y, en particular estrategiademarketing,obsequió toda su producción para que la probaran. Fue tal la acogida que los pedidos empezaron a llegar, sin saber que con ello nacíaembutidosSanAntonio, la empresa que hoy produce 20toneladasdediferentesproductos al mes.

1. Picado. La carne, luego de pasar por rigurosos controles de calidad, es molida hasta conseguir el estado que se busca.

LOS PRIMEROS PASOS

“Empiezoaproducirgracias a un primo. Él me regaló dos maquinitas,unamoledorayuna embutidora,concapacidadsolo para 3 kilos, que funcionaban manualmente”, recuerda Flores sobre la forma artesanal con que empezó a producir. Pero la demanda luego aumentó y es cuando, gracias a unpréstamo,cambiaesosequipos por unos semi industriales. Eran mediados de los 90 y don Marciano tenía que estarentodo:elaborandolosproductos, vendiendo, repartiendo, administrando la empresa. “De a pocos y sin descanso, nisiquieralosferiados,fuihaciéndome de un mercado en varioslugares”,dice,conlaautoridadqueledaserahorapropietario de una marca líder en los segmentos de bajos recursos. Embutidos San Antonio tiene un mercado ganado en Trujillo,alquesesumanChimbote, Chiclayo y Piura. Y ya no está solo, además de su esposa,tresdesushijosloacompañan, dándole mayor empuje a la empresa. EL DESPEGUE

Tan rápido como aumentó la demanda, embutidos San Antonio inició su despegue. Hoy sus equipos son de mejor tecnología. La última adquisi-

2.

EMBUTIDOS PARA TODOS SAN ANTONIO. MARCIANO FLORES ENCONTRÓ UNA OPORTUNIDAD EN LOS SECTORES POPULARES, A QUIENES VAN DIRIGIDOS SUS PRODUCTOS. COMBINANDO PRECIO Y CALIDAD, AHORA PRODUCE HASTA 20 TONELADAS MENSUALES. ción fue una máquina empaquetadora y una moledora, ambas con una inversión que supera los US$ 30,000, con lo que potenció la planta ubicada en La Esperanza. No obstante, el avance no solo fue en capital:desdesalchicha,suproducto estrella, hasta un exquisito jamón peruano, o un sabroso queso de chancho, formanpartesuportafolioque ya alcanza 18 variedades. Los últimos años han sido denotablecrecimiento,sinem-

bargo, a pesar que ahora están recuperándose, las ventas disminuyeron producto de la gripe AH1N1. Pero ello ha fortalecidoalafamiliaFlores,que ha iniciado un trabajo de hormiga. Además de las ventas al por mayor, colocan productos en bodegas y mercadillos, lo que asegura entrar a zonas dondetienenescasapresencia. PROHIBIDO PARAR

Como si no tuviese límites, Marciano sigue adelante con

nuevosproyectos.Ahorahaincursionadoenlacrianzadecerdos, de donde ya sacó un primer lote. Aunque si bien embutidosSanAntonioestáfinanciando esta empresa, “la idea es que cada una se maneje por separado, que generen sus propios recursos y ganancias”, dice, antes de contarnos que apuntan al mercado limeño, a donde proyectan ingresar para posicionarse en la base de la pirámide, su público objetivo.

Para que ello suceda, otro proyecto más ambicioso será antes puesto en marcha: pronto trasladará la planta a un terreno de casi 3,000 mt2 ubicado en el Parque Industrial de Trujillo,dondeacabadeinvertir S/. 30,000 en cercar su perímetro. ¿Hay otro proyecto cocinándoseenlacabezaesteemprendedor huamachuquino? “Sí, instalaremos puntos de venta en todos los mercados populares”, responde, sin que nada lo detenga.

Preparación. Se agregan insumos como especias, grasas, sal, entre otros, para ser batidos hasta conseguir una sola mezcla.

3. Envasado. Una vez que la preparación está lista, es vertida en empaques, según el tipo de producto.

4. Se hierve. El producto final es sometido a altas temperaturas. Después es congelado, con lo queda listo para su consumo.

Emprendedores Nº 27  

Trujillo. Suplemento de economía y negocios del diario La Industria. Editor: Christopher Acosta A.