Magasine du studbook selle français 39

par exemple, sont une matière précieuse pour les valoriser et les mettre en lumière », assure la directrice du Stud-Book. « La diffusion en direct par notre partenaire ClipMyHorse.TV ainsi que les reportages du championnat de chaque cheval affiché sur les écrans sont également venus optimiser la visibilité. » A la suite de cette vente, Halifax du Lirot SF (Lauterbach), né au Centre équestre de Pirou (50) et 3e du Championnat, a trouvé preneur, ainsi qu’Haloa Tonick SF (Kannan), née chez la famille Robichon (86), qui, dès le lendemain de la vente, partait direction la Hollande.

Guiot. « Si 6 000 euros semble un prix moyen pour l’acquisition d’un poulain, notamment au vu des sommes record auxquelles certains sont adjugés dans les ventes, c’est en réalité au-dessus du prix moyen européen, qui se situe entre 4 et 5 000 euros.”

Cap sur 2021 Le Stud-Book, qui compte bien poursuivre cette mission d’aide à la commercialisation et s’aguerrir sur le sujet, entend programmer d’autres ventes. « En 2021, si la situation sanitaire le permet, nous souhaitons partir sur la même formule, avec quatre ventes au cours de l’année », indique Michel Guiot. « Pour l’heure, nous n’avons pas encore choisi les opérateurs de ventes avec lesquels nous allons travailler.

Nous avons des réunions de travail pour en décider, mais le choix devrait être fait en début d’année. La demande des éleveurs est là, elle doit être prise en compte. Et si certains prix de vente ont pu décevoir, je crois qu’il y a eu une vraie satisfaction de la part des professionnels de l’élevage qui ont constaté que nous prenions en compte ce sujet. » A voir, désormais, comment optimiser ces moments forts de l’année du point de vue du commerce. Bérengère Lacroix a quelques idées : « Il faut que nous mettions en place d’autres partenariats pour élargir notre réseau d’acheteurs potentiels et étendre encore davantage notre rôle de facilitateur commercial. Il nous faut aussi poursuivre ce travail d’accompagnement des éleveurs, notamment en amont des ventes, pour les former à mieux mettre en valeur leur production et leur travail. Cela se fera bien sûr en lien avec les associations d’éleveurs en régions. Cette année 2020, sur la thématique de la commercialisation, c’est en tout cas le début de quelque chose. Nos circuits sont un excellent support pour mettre en place ces ventes. Les éleveurs n’ont pas encore l’habitude de s’adresser au Stud-Book SF comme opérateur commercial, et il nous faut encore communiquer sur le sujet. Mais, on peut dire que ce projet d’envergure connaît des débuts encourageants. Il est en bonne voie… »

Transformer l’essai Quel bilan tirer de ces quatre événements inédits ? Tout d’abord, il faut saluer leur tenue, malgré un contexte sanitaire inédit lui aussi ! « Au-delà de la vente en elle-même, ces événements se veulent également être une vitrine du savoir-faire de nos éleveurs, de leur travail », poursuit Bérengère Lacroix. « Ces quatre ventes ont réuni 90 chevaux, c’est bien qu’il y a une demande de la part des éleveurs. Notre démarche, c’est aussi celle de les accompagner, de mettre à disposition des outils de valorisation de leur travail et de leur production, qu’ils ne maîtrisent pas toujours, à l’instar de la photo et de la vidéo. Aujourd’hui, il est difficile de s’en passer. » Le Stud-Book souhaite également proposer ce service à moindre frais, venant en complément d’autres ventes, à l’instar de Nash ou de Fences. « Tous les chevaux sont différents, il y a aussi différents profils d’acheteurs, avec divers objectifs d’achats. Je crois qu’il y a de la place pour chacun, et une forme de complémentarité de nos missions et de nos activités. Cela permet de s’adresser finalement à l’ensemble des éleveurs, et de leur proposer plusieurs services de commercialisation, répondant à ce à quoi ils destinent chacun de leurs chevaux. De les informer aussi sur le marché, en toute transparence. » Du côté des acheteurs, la satisfaction semble être également au rendez-vous : « il n’y a pas eu de gros prix, mais je crois que les gens ont eu le sentiment de trouver ce qu’ils cherchaient, au juste prix, et d’acheter des chevaux qui correspondent à leurs attentes », pointe Michel

Hermione de Rance SF

Photos Les Garennes

Halifax du Lirot SF

Ventes - 60

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