CRESÇA SABENDO
Toda parceria nasce de um encontro Marque presença nas feiras do setor e garanta bons negócios.
C
onsideradas o marco zero dos compradores e o principal showroom dos fabricantes, as feiras de negócios concentram todos os lançamentos do mercado. A partir das tendências ali expostas, do contato entre lojistas e fornecedores, e dos pedidos feitos durante esses eventos, o mercado leva as novas linhas aos consumidores. Além disso, as feiras são consideradas ocasiões oportunas para estreitar relacionamentos e firmar importantes parcerias comerciais. Somente na cidade de São Paulo, as feiras de negócios movimentam mais de R$ 16 bilhões em bens e serviços, segundo pesquisa da Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas (FIPE). Anualmente, são realizados 803 eventos de negócios na capital. É indiscutível o impacto econômico e social desses eventos, não apenas para o segmento em questão, mas para uma série de outros serviços que acabam envolvidos – companhias aéreas, hotéis e restaurantes, até setores de entretenimento, por exemplo –, de acordo com estudo encomendado pelas entidades UBRAFE, SINDIPROM/SP e SINDIEVENTOS-SP/RJ. Especificamente no segmento de maternidade e puericultura, existem diversas feiras sendo realizadas mundo afora. No Brasil, boas iniciativas vêm ganhando força ano a ano e,
18
assim, fortalecem o mercado como um todo. Para o diretor comercial da Distribuidora Semaan, Marcelo Mouawad, a principal feira internacional do setor é a Kind and Jugend, realizada em Colônia, Alemanha, por ser voltada exclusivamente a esse mercado. “Para se ter ideia, hoje o evento é comparado à feira de brinquedos de Nuremberg. Já virou um referencial para as empresas de puericultura situadas na América, Europa e Ásia, pelo fato de reunir os principais lançamentos, ditar as tendências e também concentrar os maiores negócios”, explica Marcelo. Ainda entre as internacionais, a Hong Kong Toys & Games Fair reúne uma grande parcela de brasileiros em busca de produtos para colocação de suas marcas próprias. “Nela são encontradas menos marcas e mais produtos”, observa Marcelo. Já no Brasil, apesar de ser uma feira destinada ao setor de brinquedos, a Abrin concentra muitos expositores do setor de puericultura e ainda é referência para o segmento. “Além dela, a CBME South America concentra principalmente os públicos A e B, mas se destaca por ser dirigida ao setor de puericultura e tem grande potencial de crescimento. Principalmente, se passar a atuar com outros tipos de produtos também direcionados ao setor, tais como móveis, higiene, entre outros, e também abranger outras classes de público”, avalia. Por fim, Marcelo
NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Agosto/2014
cresca sabendo zat06_4.indd 18
8/13/14 6:28 PM