postoavançado
Lançado calendário de capacitações para este ano
Reunião no MP aborda vendas de combustível por apps
Programação e reserva de estandes para a Expopetro 2025 estão em andamento
Inteligência Artificial
V-ocê, revendedor, V-ai de Shell V-Power.
Limpa até 100% dos resíduos acumulados no motor.
Sensação de carro novo com liberdade e segurança.
Que vantagens a IA pode trazer para o posto GESTÃO
PG. 06
VIDA SINDICAL
Revenda despede-se de Adão Oliveira
PG. 09
VIDA SINDICAL
Empresários se reúnem na primeira edição do “Junto com o Revendedor” de 2025
PG. 10
PERGUNTE AO JURÍDICO
Orientações sobre as notificações do Conselho Regional dos Técnicos Industriais
PG. 17
GESTÃO
Cuidados e estratégias para sobrar mais dinheiro no ano da Selic alta e da Reforma Tributária
PG. 18
CONTAS EM DIA
Fundo de Comércio: reflexos jurídicos e fiscais
PG. 14
CAPACITAÇÃO
Campanha garante workshop gratuito
PG. 16
VISÃO DE FUTURO 2022
Ser reconhecida como entidade de referência na liderança dos interesses do comércio varejista de combustíveis e conveniências, valorizando os representados, colaboradores e parceiros, influenciando positivamente as políticas do setor.
MISSÃO
Buscar condições para as empresas do comércio varejista de combustíveis e conveniências no Rio Grande do Sul a fim de gerar bons resultados, defendendo e desenvolvendo nossos representados.
VALORES E PRINCÍPIOS
REPRESENTATIVIDADE: Atuamos na defesa da categoria, protegendo os interesses dos nossos representados.
ÉTICA: Demonstramos transparência e credibilidade, valorizando as boas práticas do setor.
VALORIZAÇÃO DA CATEGORIA: Atuamos com respeito e comprometimento com os representados.
SUSTENTABILIDADE: Defendemos o desenvolvimento econômico e socioambiental, qualificando as relações com as partes interessadas.
RESULTADOS: Valorizamos a excelência da gestão e a rentabilidade como fonte do progresso da categoria que representamos.
EXPEDIENTE
DIRETORIA EMPOSSADA GESTÃO 2022-2026 - SULPETRO
Presidente João Carlos Dal’Aqua
1º Vice-Presidente Eduardo Pianezzola
2º Vice-Presidente Ildo Buffon
3º Vice-Presidente Gilson Becker
4º Vice-Presidente Márcio Pereira
5º Vice-Presidente Ciro César Fogiarini Chaves
6º Vice-Presidente Claiton Luiz Tortelli
1º Secretário Ricardo Buiano Hennig
2º Secretário George Zardin Fagundes
3º Secretário Heitor Lambert Assmann
1º Tesoureiro Fabrício Severo Braz
2º Tesoureiro Caroline Lopes
3º Tesoureiro Jarbas Bobsin
Diretor para Assuntos Econômicos Gustavo Sá Brito Bortolini
Diretor de Assuntos Legislativos 1 Amauri Celuppi
Diretor de Assuntos Legislativos 2 Vinícius Kauer Goldani
Diretor-Procurador Sadi José Tonatto
Diretor para Lojas de Conveniência Robinson Taube
Diretor para Postos de Estrada Orivaldo José Goldani
Diretor para Postos Revendedores de GNV Luís Frederico Otten
Diretor de Meio Ambiente Marcus Vinícius Dias Fara
Suplente 1 Adan Silveira Maciel, Suplente 2 André de Carvalho Gevaerd, Suplente 3 Ângelo Galtieri, Suplente 4 Cristiane
Riss, Suplente 5 Douglas Luís Santin, Suplente 6 Edo Odair
Vargas Rodrigues, Suplente 7 Gilberto Braz Agnolin, Suplente 8 Gustavo Farias Stavie, Suplente 9 Luís Eduardo
Baldi, Suplente 11 Roberto Luís Vaccari
Conselheiro Fiscal 1 Hardy Kudiess
Conselheiro Fiscal 2 Josué da Silva Lopes
Conselheiro Fiscal 3 Fernando Pianezzola
Conselheiro Fiscal Suplente 1 Aires Jari Haetinger
Conselheiro Fiscal Suplente 2 Rafael Bettin da Fonseca
NOVAS REGIONAIS E DIRETORES DO SULPETRO METROPOLITANA: Gustavo Bortolini, George Fagundes, Vinícius Goldani | VALE DO RIO PARDO: Heitor Assmann | LITORAL NORTE: Gilson Becker | SUL: Rafael Betim da Fonseca | CAMPANHA/FRONTEIRA-OESTE: Vinícius Fara, Gustavo Stavie, Adan Silveira Maciel | MISSÕES: Roberto Vaccari | ALTO URUGUAI: Cristiane Riss, Gilberto Braz Agnolin, Luís Eduardo Baldi
As opiniões dos artigos assinados e dos entrevistados não são de responsabilidade da Revista Posto Avançado.
Conselho Editorial: Ailton Rodrigues da Silva Júnior, Eduardo Pianezzola, Gilson Becker, João Carlos Dal’Aqua e José Ronaldo Leite Silva.
Coordenação: Ampliare Comunicação ampliarecomunicacao.com.br
Edição Neusa Santos (MTE/RS 8544)
Reportagem: Cristina Cinara e Neusa Santos
Revisão: Press Revisão
Capa: Freepik.com
Projeto gráfico e diagramação: Entrelinhas Conteúdo & Forma entrelinhasconteudoeforma.com.br
Impressão: Ideograf - Gráfica e Editora Gaúcha (1.075 exemplares) www.sulpetro.org.br WhatsApp (51) 3930.3800 www.facebook.com/sulpetro Instagram @sulpetro_rs linkedin.com/company/sulpetro
Precisamos nos manter atentos
As movimentações de preços de combustíveis no país têm ocorrido com frequência, afetando diretamente o mercado da revenda. Visando à sustentabilidade financeira dos negócios, os empresários do setor precisam estar atentos às mudanças para tomarem as decisões mais viáveis e apropriadas.
A primeira alteração envolveu a questão tributária, com as elevações no custo de ICMS da gasolina e do diesel, desde o último 1º de fevereiro. Modificações na alíquota impactam diretamente nos valores e, por consequência, no volume de vendas.
Outro aspecto é a posição da Petrobras, que está segurando os preços com relação à paridade internacional, sem uma alta volatilidade. Mas, fatalmente, em algum momento, essas correções deverão vir para o mercado e para as bombas.
Além disso, as distribuidoras, quando importam produtos diretamente, repassam esses reajustes para a revenda. E o posto, que está na ponta da cadeia, acaba sofrendo todas essas pressões.
Os componentes dos biocombustíveis também devem ser considerados nesta equação, já que estão oscilando constantemente. São variações que ocorrem para cima e para baixo, mas que impactam no preço dos produtos. E, como o mercado é livre, as companhias e as usinas não dão satisfações ao mercado. Elas simplesmente praticam seus valores e transferem as correções ao posto.
A dificuldade de contratação de mão de obra é outro fator que tem preocupado os empresários e que não pode ser descartado nesta conta, gerando um debate sobre a viabilidade de self-service em âmbito nacional.
Visando à sustentabilidade financeira dos seus negócios, os empresários do setor precisam estar atentos às mudanças para tomarem as decisões mais viáveis e apropriadas.
João Carlos Dal´Aqua Presidente – Sulpetro
São tantas variáveis que interferem na rotina do posto e que devem ser discutidas com frequência. Uma grande oportunidade será na Expopetro 2025 e no 22º Congresso de Revendedores de Combustíveis da Região Sul, que acontecerão em 25 e 26 de setembro, no BarraShoppingSul, em Porto Alegre. Os preparativos já estão bem adiantados e será uma ocasião para conferir tendências, fazer networking e compartilhar informações. Não deixe de participar!
Como a pode auxiliar a revenda Inteligência Artificial
O uso da Inteligência Artificial (IA) está revolucionando as relações pessoais, profissionais e comerciais. No setor varejista de combustíveis, não é diferente, pois a tecnologia está permitindo às empresas oferecerem experiências de compra mais personalizadas, reduzir custos e perdas, além de otimizarem processos internos.
Para a administradora e líder de Desenvolvimento de Negócios do Lab Fecomércio-RS, Carolina Filippelli, não tem mais como se fugir do digital. “Estar digital, seja para vender o teu produto ou oferecer o teu serviço, nem que seja para ter um Instagram e dizer: ‘eu estou aqui’, é quase que fundamental”, avalia a profissional, que é especialista em Tecnologias Digitais e Educação a Distância e tem MBA em Digital Manager e Inteligência Artificial.
Na visão dela, a IA veio para alavancar as vendas quanto à questão de se fazer um posicionamento de fato. “Primeiro, precisa-se estar no digital, ter uma rede, um relacionamento com os clientes de uma forma
mais abrangente, seja falando em redes sociais ou em WhatsApp, pois se consegue construir um relacionamento muito mais consolidado”, comenta Carolina.
Ela explica que os chatbots (softwares capazes de estabelecerem um diálogo com um ser humano) vêm sendo a grande aposta, nos últimos dois anos, uma vez que possibilita o atendimento de um consumidor 24 horas por dia, sete dias por semana. “Ter um chatbot, que preste este primeiro atendimento de forma imediata, se o cliente entra em contato com o teu comércio, seja para tirar uma dúvida, para consultar o endereço, o preço ou se se tem um produto, passou de ser um diferencial para ser algo essencial hoje”, justifica a integrante da Fecomércio-RS.
Ela alerta, no entanto, que é importante que o bot (abreviatura de robô) seja integrado à IA, porque, inicialmente, ele não tinha interação com o cliente. “E quando se tem a IA dentro do chatbot, é possível simular uma conversa até que o usuário realmente peça para sair da inteligência e falar com uma pessoa de fato”, adverte.
FERRAMENTA AINDA É INCIPIENTE NA REVENDA
O gerente-geral dos Postos Papagaio, Luís Eduardo Baldi, revela que já andou conversando com algumas empresas do setor de sistemas e de tecnologia para verificar o uso da IA na revenda. “Contatei no sentido de verificar o que seria possível fazer em relação a promoções e o que venderia
mais”, revela o empresário do município de Sarandi, localizado no Alto Uruguai do Estado.
Ele conta que, até o momento, utilizam o ChatGPT no posto apenas para o esclarecimento de dúvidas. “Também usamos a IA do Canva (ferramenta online para a criação de designs), para ajudar no marketing, na criação de conteúdo”, detalhe Baldi.
Um revendedor da Capital confidencia que tem uma conta no ChatGPT para trocar “ideias eventuais”. De acordo com o empresário, a IA ainda não é utilizada para procedimentos no posto. “Mais para uso pessoal mesmo, para trocar ideias sobre negócios, ajudar nos e-mails ou
mensagens, mas nada específico”, detalha o revendedor.
MAS E O QUE PODE SER FEITO?
Outro aspecto apontado por Carolina Filippelli é a segmentação das atividades. Ela dá o exemplo do CRM (Customer Relationship Management, software de Gestão de Relacionamento com o Cliente) de uma empresa, em que se consegue obter o levantamento do extrato das vendas. Ao colocar os dados no ChatGPT e fazer alguns questionamentos, é possível entender quais itens foram mais comercializados, nos últimos dias, por qual canal e o que os clientes mais buscaram em determinada região onde está instalado o estabelecimento.
O primeiro ponto a entender é que não tem mais volta. O mundo já está digitalizado há um bom tempo. Não tem como viver em um paralelo. As lojas físicas não deixarão de existir. Mas precisam ser reinventadas”, declara a administradora e líder de Desenvolvimento de Negócios do Lab Fecomércio-RS, Carolina Filippelli.
“No posto, para abastecer, o consumidor pega um cafezinho, um energético, um pão de queijo. Então, começa-se a ter um histórico com uma análise de vendas de produtos que saem juntos, em determinados horários”, diz a administradora. Ela acrescenta que, a partir disso, a revenda pode fazer um cronograma de promoções, chamando a atenção para esses dados que a IA consegue compilar, mais rapidamente, do que se fosse fazer uma análise de forma manual.
A integração da IA dentro do Waze (aplicativo de trânsito e navegação) é outra indicação da profissional para atrair vendas para a revenda de combustíveis. “No App, tem-se a opção de fazer a propaganda do posto e deixar um banner para que, quando a pessoa passar perto da região que abrange o estabelecimento, o sistema levantará um card na tela dizendo ‘você está a tantos metros do posto tal’. Se o consumidor está precisando abastecer, é só clicar no card na tela e ele, automaticamente,
LOJAS FÍSICAS SERÃO
MAIS VALORIZADAS
Na avaliação do Sindilojas Porto Alegre, a tecnologia está sendo aplicada em diversas áreas do varejo, desde a personalização da experiência de compra até a otimização da cadeia de suprimentos. “A IA analisa o histórico de compras e de comportamento do cliente e, assim, faz sugestão de produtos altamente relevantes, aumentando as chances de conversão”, opinam o presidente da entidade, Arcione Piva, e a Head de Comunicação e Marketing, Diana Lienert.
Quanto às lojas físicas, neste universo progressivamente digital, eles projetam que os estabelecimentos seguirão fortalecidos e cada vez mais valorizados. “A NRF 2025 (NRF Retail’s Big Show, maior feira do varejo, que aconteceu em janeiro deste ano, em Nova Iorque, e teve como tema ‘Game Changer’) deixou bem claro isso. São essenciais, pois entendem o que o consumidor deseja e, assim, trabalharão melhor. São mais canais trabalhando em prol da experiência do consumidor”, afirmam Piva e Diana.
envia a rota para a revenda”, sugere Carolina.
Ela complementa que, com o uso dessa ferramenta, o posto começará a receber relatórios do próprio Waze indicando qual está sendo a demanda ou redirecionamento de tráfego para a região onde está localizado o estabelecimento. “Com isso, consigo ter um acompanhamento dinâmico de fluxo e posso começar a estruturar promoções, questões de precificação também, fidelização e retenção dos clientes”, resume.
“Sobre a cadeia de suprimentos, a IA pode prever a demanda futura com maior precisão, ajudando as empresas a otimizarem seus estoques e evitar rupturas”, diz o presidente do Sindilojas Porto Alegre, Arcione Piva.
Revenda despede-se de Adão Oliveira
Em 27 de dezembro de 2024, o setor da revenda de combustíveis do Rio Grande do Sul perdeu um de seus grandes nomes. Adão Oliveira da Silva, ex-presidente do Sulpetro, faleceu aos 86 anos, deixando a esposa Fany Maria, filhos e seis netos.
Desde a infância, auxiliava seu pai na lavoura. Na adolescência, deu seus primeiros passos no mercado de trabalho como frentista em um posto de gasolina, experiência que despertou sua afinidade com o setor de combustíveis. Em 1982, abriu seu primeiro posto de combustíveis na Avenida Praia de Belas, em Porto Alegre, sob a bandeira Petrobras.
Com espírito empreendedor, expandiu seus negócios, abrindo novos postos em Porto Alegre e Canoas. Paralelamente, seu engajamento nas questões sindicais o aproximou de Rubens Freire Hoffmeister, então presidente do Sindicato dos Revendedores de Combustíveis, que o convidou a integrar o conselho da entidade em 1983. Seu comprometimento com a classe revendedora impulsionou sua ascensão na entidade, culminando no cargo de vice-presidente durante a gestão de Antônio Gregório Goidanich, em 1990. Entre suas realizações nesse período,
Adão Oliveira (ao centro) entre o presidente do Sulpetro à época, Antônio Goidanich, e o então presidente da Fecombustíveis, Gil Siuffo, na inauguração da nova sede da instituição, em dezembro de 1999.
destaca-se a construção da atual sede do Sulpetro, na Capital.
Presidiu a instituição por duas gestões, entre os anos de 2010 e 2018. Uma de suas características era o forte relacionamento político, interagindo com autoridades e agentes públicos de diferentes ideologias. Sua cerimônia de despedida foi marcada pela presença de familiares, amigos, lideranças políticas e representantes de entidades de classe.
Na presidência da entidade, em 2015.
Primeiro evento “Junto com o Revendedor” deste ano foi no Litoral
Mais de 80 empresários de postos de combustíveis participaram, em 24 de janeiro, da primeira edição do “Junto com o Revendedor” de 2025, promovido pelo Sulpetro, na praia de Atlântida, no Litoral Norte. Ao abrir o evento, o presidente da entidade, João Carlos Dal’Aqua, frisou a importância do associativismo e da contribuição dos revendedores nas discussões envolvendo o segmento varejista, para que o setor possa obter êxito nas suas demandas. “É extremamente importante estarmos organizados enquanto categoria empresarial, para que tenhamos voz nos debates municipais, estaduais e nacionais”, salientou o dirigente.
O andamento do Projeto de Lei nº 10.273/2018, que trata da adequação da incidência da Taxa de Controle e Fiscalização Ambiental (TCFA) foi outro assunto da reunião-almoço, abordado pelo ex-deputado federal, advogado e sócio-diretor da Eixo Relações Institucionais, Jerônimo Goergen. “A nossa meta é encerrar esse tópico neste ano”, revelou Goergen.
Ele também comentou sobre o Projeto de Lei nº 5.243/2023, o qual permite o funcionamento de até 50% de bombas de autosserviço nas revendas. “Agora, há vários projetos tramitando (na Câmara dos Deputados), e o tema do self-service ‘volta à baila’. O emprego muda de lugar e vai ter emprego para quem quer trabalhar”, avaliou o ex-deputado.
Outra questão apresentada, no encontro, foram as notificações feitas aos postos pelo Conselho de Técnicos Industriais do Rio Grande do Sul (CRT-RS). Conforme o assessor jurídico ambiental, Maurício Fernandes da Silva, o CRT-RS tem advertido o estabelecimento para que informe se existe, em seus quadros, o cargo de técnico industrial. “A orientação é para que a revenda responda que não possui esta função”, recomendou o advogado.
O evento tem o patrocínio de Distribuidora Charrua, Lupa Conciliadora e Argo Sistemas, além de contar com o apoio de Motorvac Equipamentos Hidráulicos e Mecânicos.
AGENDA DE REUNIÕES DO “JUNTO COM O REVENDEDOR”
• 25/03 – Região Sul (Pelotas)
• 26/03 – Região da Campanha (Bagé e Santana do Livramento)
• Abril – Região das Missões
• Maio – Região Central
• Junho – Região do Alto Uruguai
• Julho – Vale do Rio Pardo
• Agosto – Região Metropolitana
REUNIÃO NO MP ABORDA VENDAS DE COMBUSTÍVEL POR APPS
Para discutir a correta forma de divulgação das placas de preços de combustíveis comercializados via aplicativos, o Sulpetro reuniu-se, em 12 de dezembro, com a Promotoria de Justiça de Defesa do Consumidor de Porto Alegre. O Ministério Público solicitou que a entidade promova, junto aos empresários, uma ação para alertar ao setor sobre possíveis descumprimentos das normas referentes à publicidade de preços, já que a instituição representa o segmento da revenda no Rio Grande do Sul.
“A ideia é fazer com que os postos de combustíveis tenham cuidado ao anunciarem os preços
específicos para compras por aplicativos”, orienta o assessor jurídico Antônio Augusto Queruz. De acordo com ele, o estabelecimento tem que expor o preço real do produto, anunciar a possibilidade de venda pelo app e informar que o desconto para o combustível depende do programa aderido pelo cliente, eximindo-se, desse modo, de qualquer prática que possa ser considerada enganosa ou abusiva.
Conforme o MP, o objetivo da iniciativa de comunicação, a ser realizada pelo Sulpetro, é evitar “confusão ao consumidor quando da utilização do app”.
O assessor jurídico Antônio Augusto Queruz, o presidente do Sulpetro, João Carlos Dal’Aqua, e o Promotor de Justiça Marcos Reichelt Centeno.
ENTIDADE RECEBE NOVO DIRETOR DA IPIRANGA NO SUL
Boas práticas de mercado, qualidade de produto, transição energética, questões tributárias e recrutamento de mão de obra para o segmento da revenda de combustíveis foram alguns dos tópicos discutidos, em 14 de janeiro, durante reunião com representantes da Distribuidora Ipiranga e o Sulpetro, em Porto Alegre. No encontro, foi apresentado o novo diretor de Negócios Sul da companhia, Diego Trocoli, que assumiu a função no lugar de Sérgio Groba, executivo que está indo para a franquia Am/Pm.
“O que vivemos aqui dava para escrever um livro”, recordou Sérgio Groba, referindo-se a todos os desafios enfrentados pelo mercado
de combustíveis gaúcho, nos últimos meses. “Não está tudo resolvido aqui. Mas, com certeza, está melhor do que quando entrei”, declarou o executivo.
O diretor de Negócios Sul da distribuidora, Diego Trocoli, afirmou
Participaram da reunião revendedores da Região Metropolitana, convidados pela companhia, funcionários da marca no Rio Grande do Sul e diretores do Sulpetro.
que o objetivo é dar sequência ao relacionamento duradouro da Ipiranga com o segmento varejista de combustíveis do Estado. “Daremos continuidade a esse trabalho. Na ponta, não somos nada sem a revenda”, resumiu Trocoli.
Debate sobre panoramas políticos e econômicos encerra 2024
Os cenários políticos e econômicos no país, para este ano, foram discutidos durante a última reunião de Diretoria do Sulpetro de 2024, em 10 de dezembro. O tema foi apresentado pelo ex-deputado federal, advogado e sócio-diretor da Eixo Relações Institucionais, Jerônimo Goergen, em almoço realizado no Restaurante Le Bistrot, em Porto Alegre.
“O governo federal teve, até agora, um processo enorme de instabilidade. E essa instabilidade sempre custa caro para nós”, comentou Goergen, que também preside a Associação
Brasileira das Empresas Cerealistas do Brasil (Acebra). Ele mencionou o ambiente de polarização e a dificuldade de construir consensos no ambiente político. “Quando um governo é fraco, o Parlamento é forte. E o Parlamento está trancando pautas em razão das emendas parlamentares”, explicou o advogado.
Já o presidente do Sulpetro, João Carlos Dal’Aqua, alertou que o quadro para este ano é de muita movimentação para o ramo da revenda de combustíveis. “As distribuidoras estão perdendo market
Reunião-almoço contou também com uma homenagem ao escritório Flávio Obino Fº Advogados Associados, pela parceria de 30 anos junto ao Sulpetro. A entidade entregou uma placa ao titular da empresa, especializada em Direito Trabalhista, Flávio Obino Filho, como forma de reconhecimento ao trabalho de assessoria jurídica, desenvolvido ao longo desse período.
Presidente do Sulpetro, João Carlos Dal’Aqua frisou que 2024 foi um ano muito difícil e desafiador devido à ocorrência das enchentes no Rio Grande do Sul. “Jamais poderíamos prever uma catástrofe climática desta magnitude. Quero parabenizar a todos pela forma como que nos movimentamos. Saímos machucados, mas mais fortes”, afirmou Dal’Aqua.
share para companhias regionais ou para grandes players de fora. Há problemas tributários que não foram corrigidos, agências reguladoras que estão enfraquecidas orçamentariamente e temos um cenário de informação instantânea para clientes e fornecedores”, citou o dirigente.
A gestão e a governança de contratos dos postos, especialmente com as distribuidoras, foram outro assunto debatido no evento. O assessor jurídico Cláudio Baethgen abordou os cuidados que os revendedores devem ter nos contratos com fornecedores estratégicos (posto embandeirado ou independente), com os de rotina (loja de conveniência, acessórios automotivos e apps auxiliares), com os prestadores de serviços (contabilidade, jurídico, medicina do trabalho e assessoria ambiental) e com os clientes (cativos, spot e setor público). “É preciso que o revendedor decida se vai se vincular a uma companhia, de que forma vai se ligar, se o contrato será por tempo ou litragem, se há espaço para questionar algo”, elencou o advogado. Ele salientou que essas são algumas das questões para as quais o empresário não pode, “simplesmente, dizer que vai olhar o contrato, que a companhia vai mandar o documento pronto e encaminhar para o advogado analisar se as cláusulas estão corretas para serem assinadas”.
PERGUNTE AO JURÍDICO
Orientações sobre as notificações do Conselho Regional dos Técnicos Industriais
A revenda de combustíveis está sendo fiscalizada pelo Conselho Regional dos Técnicos Industriais do Rio Grande do Sul (CRT-RS). Seja via ofício ou notificação, a finalidade do órgão é apurar a existência de profissionais formados em cursos técnicos trabalhando na empresa ou em terceirizados. O CRT é uma autarquia que tem o objetivo de orientar, disciplinar e fiscalizar o exercício profissional das respectivas categorias.
Estão sujeitos à tutela do Conselho técnicos ambientais, em petróleo e gás, técnicos químicos, entre outras dezenas de categorias, desde que exerçam atividades que demandem atribuição de técnicos industriais, cujo cargo tenha como requisito exigido pela empresa a conclusão de um dos cursos técnicos industriais de 2º grau. E que tenha sido diplomado por escola autorizada ou reconhecida.
Ocorre que a entidade possui competência para fiscalizar o exercício das atividades de técnicos industriais. No entanto, a fiscalização
da revenda de combustíveis não está clara entre suas atribuições.
Há concretas dúvidas sobre a competência do CRT-RS perante a revenda. Em 2013 e 2021, houve investida semelhante por parte do Conselho Regional de Engenharia e Agronomia do Estado do Rio Grande do Sul (CREA-RS), e a situação foi resolvida na Justiça, com decisões afirmando não ser o posto de combustíveis vinculado ao referido órgão.
A situação está em fase de diálogo entre o Sulpetro e o CRT-RS, com posicionamento de que a revenda não possui obrigações legais de prestar contas à autarquia. A orientação é a de que o revendedor poderá responder o ofício por e-mail, cujo endereço consta no documento, informando que não possui, em seus quadros, técnicos industriais, situação em que deverá ser arquivada a ação fiscal.
Parte-se da premissa de que a revenda de combustíveis não possui
em seus quadros estes profissionais.
Em havendo isoladamente alguma situação diferente, nossa recomendação é a de que procure o Sulpetro para orientação específica.
Em relação ao fato de informar se há algum técnico trabalhando nas empresas terceirizadas, recomenda-se não adentrar nesse ponto, na medida em que, por questões contratuais, cabe à própria contratada (por exemplo, a consultoria ambiental) enfrentar a situação diretamente com o CRT-RS.
Maurício Fernandes da Silva Assessor jurídico ambiental do Sulpetro
Fundo de Comércio: reflexos jurídicos e fiscais
A venda de um posto tem que ser analisada com cuidado pelas partes interessadas, especialmente no tocante aos reflexos fiscais para quem vende. O valor da venda menos o valor constante no ativo da empresa vendedora gera resultados que são tributados juntamente com os demais ganhos que ele esteja tendo no exercício fiscal da venda.
O Fundo de Comércio é um bem com características dominantes de incorpóreo e recessivas de corpóreo, lastreado na economicidade ou no superlucro, criado pelo titular da empresa no exercício dela. Embora não exista um conceito uniforme do Fundo, tem-se reconhecido que ele é composto de um conjunto de bens incorpóreos, que facilitam o exercício da atividade mercantil.
No Brasil, emprega-se a expressão “aviamento” para denominar o Fundo de Comércio. O que compõe a aquisição dele é a continuidade das atividades da mesma unidade econômica sob outra composição social, o conjunto de bens corpóreos
(objetos do local como cadeiras, mesas, computadores, etc.) e bens incorpóreos (contratos, marcas, patentes, ponto, nome, etc.).
É importante que o empresário esteja atento às peculiaridades que envolvem essa operação, especialmente no que se refere aos seus direitos e obrigações.
A considerar a necessidade de estipular uma regra uniforme para a cobrança, como forma de promover a segurança e a certeza jurídica, sobretudo perante terceiros, a lei determina que o empresário adquirente é o responsável pelas dívidas do estabelecimento, podendo o credor dele exigir os valores devidos. Por outro lado, o empreendedor que vende o Fundo permanece responsável pelas dívidas que não estiveram regularmente contabilizadas na data da comercialização; pelas dívidas vencidas durante o prazo de um ano, a contar da publicação e pelas dívidas vincendas; também durante o prazo de um ano da data de seu vencimento.
Celso Arruda
Consultor fiscal e tributário do Sulpetro
A razão da imposição ao empresário adquirente pela responsabilidade em arcar com os débitos anteriores à aquisição (desde que regularmente contabilizados) decorre da boa-fé. Uma vez que o débito está corretamente determinado, o empresário cauteloso teve conhecimento daquela despesa antes de concretizar a operação de aquisição do Fundo.
Para segurança do adquirente, recomenda-se que, desde as primeiras negociações até a conclusão da operação, seja acompanhado diretamente por profissional capacitado, que saiba direcioná-lo a fim de cumprir toda legislação.
Sulpetro lança calendário de cursos para este ano
O Instituto Sulpetro disponibiliza capacitações relevantes para a melhoria da gestão dos postos de combustíveis durante todo o ano. Algumas capacitações já foram lançadas e podem apoiar os revendedores na melhoria de resultados nos próximos meses ou mesmo suprir obrigatoriedades impostas por normas ou legislações.
AGENDE-SE!
12 e 13 de março
Boas práticas na manipulação de alimentos (curso presencial)
Horário: das 9h às 12h e das 13h às 16h
Local: Senac Porto Alegre – Centro Universitário Senac/RS (Rua Cel. Genuíno, 130, sala 505).
O curso abordará técnicas e conhecimentos essenciais para garantir a segurança na manipulação de alimentos, atendendo às legislações vigentes, como a Resolução da Diretoria Colegiada (RDCs) 52/2014 e 216/2004 – Anvisa, as Portarias 1224/2014 e 78/2009 – SES/RS, além das normas municipais de Porto Alegre, conforme a Portaria 17754792/2022 – SMS/POA e a Portaria 20964273/2022 – SMS/POA.
26 de março
Markup e precificação lucrativa: aumente os lucros da sua loja de conveniência (on-line)
A iniciativa visa repassar informações para o gerenciamento da loja de conveniência com ferramentas eficientes para melhoria dos controles internos e maximização da lucratividade por produto. As práticas estão relacionadas ao controle de estoques, gestão de custos e markup por item.
23 de abril
Marketing inteligente para postos de combustíveis: estratégias para atrair e fidelizar clientes (on-line)
O participante aprenderá estratégias práticas para atrair novos clientes e fidelizar os atuais, destacando-se no mercado. Com conteúdos focados em marketing digital, programas de fidelidade, gestão de promoções e experiência do cliente, a capacitação oferece ferramentas necessárias para aumentar as vendas e fortalecer a marca.
14 de maio
Gestão tributária: prepare seu posto para a Reforma Tributária sem complicações (on-line)
instituto.sulpetro.org.br/
O curso possibilitará a interpretação e aplicação das mudanças trazidas pela Reforma Tributária de forma prática e descomplicada. Entre os objetivos, estão: otimizar a gestão fiscal, reduzir riscos e manter o posto em conformidade com a nova legislação, garantindo maior eficiência e segurança tributária.
CAMPANHA GARANTE WORKSHOP GRATUITO
O Sulpetro promove mais uma campanha para beneficiar quem contrata capacitações do Instituto. Com a ação, qualquer inscrição em cursos com aulas gravadas garante a participação gratuita em um workshop sobre “Reforma Tributária e gestão dos negócios”, da parceira RomaBC, o qual acontecerá em 11 encontros on-line, até o fim do ano.
Cursos gravados disponíveis
NOVOS ASSOCIADOS
Comércio de Combustíveis
Macieira Ltda.
Porto Alegre
Garage Sigaran Ltda. (matriz)
Porto Alegre
Rozane Iardeli Liscano dos Santos & Cia Ltda. Viamão
Wendling Comércio de Combustíveis Ltda. (filial)
Dois Irmãos
Confira as datas em que eles acontecerão:
• 19 de fevereiro
• 19 de março
• 16 de abril
• 21 de maio
• 18 de junho
• 16 de julho
• 20 de agosto
• 17 de setembro
• 29 de outubro
• 19 de novembro
• 17 de dezembro
Saiba mais: instituto.sulpetro.org.br
Auto Abastecedora Três Ltda. (matriz e uma filial)
Rondinha e Ronda Alta
H. Lang Filho Comércio, Representação e Transporte Ltda. (filial)
Pelotas
Rede Abastecedora de Combustíveis BR 116 Ltda. (cinco filiais)
Porto Alegre/Novo Hamburgo/ Esteio/Canoas
Rede Buffon (duas filiais)
Bagé
Rede GBI Combustíveis Ltda. (filial)
São Gabriel
Rede Luiz Ermindo Timm (filial)
São Lourenço do Sul
MAPA DA FEIRA
Programação e reserva de estandes para o evento estão em andamento
Faltando alguns meses para a realização da Expopetro 2025 e do 22º Congresso de Revendedores de Combustíveis da Região Sul, os preparativos para o evento estão adiantados. Após três anos da última edição em Porto Alegre, a feira retorna à Capital neste ano, no BarraShoppingSul, nos dias 25 e 26 de setembro, fomentando a troca de experiências, o reforço de relações comerciais e a confraternização com agentes do setor.
Além de lançamentos e da demonstração de equipamentos, produtos e serviços para postos de combustíveis, o Congresso apresentará uma programação de palestras abordando temas que envolvem cenários políticos e econômicos, inovação e tecnologia, gestão, além de passar por aspectos motivacionais da rotina de trabalho. “O objetivo é promover um encontro gerador de negócios, mas também de conhecimento, com a apresentação das palestras durante o Congresso”, adianta o presidente do Sulpetro, João Carlos Dal’Aqua.
Mais informações podem ser obtidas com a Capacità Eventos, pelo telefone (51) 3930-3800 ou e-mail: fabiana@capacita.com.br
A feira contará com diferentes modalidades de espaços: são 11 locais para patrocinadores e 32 destinados a expositores. Nesse caso, ainda há ainda possibilidade de formatos distintos: os estandes simples, com nove metros quadrados; o duplo centro, com 18 metros quadrados, e o duplo esquina, com a mesma medida, porém, ficando posicionado no canto de corredor.
Cuidados e estratégias para sobrar mais dinheiro no ano da Selic alta e da Reforma Tributária
POR ROSANE MACHADO
@rosanefinancas
Vivemos em um ano desafiador, com a taxa Selic projetada em torno de 15% e grandes expectativas em relação à Reforma Tributária. Para os empresários do setor de combustíveis, será um momento de cautela e estratégia na gestão financeira. Alguns pontos de atenção podem ajudar o seu negócio.
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Atenção aos juros altos: Com a Selic elevada, o custo do crédito se torna ainda mais oneroso. Evite financiar grandes investimentos, especialmente se o retorno não for imediato. Cuidado redobrado ao renegociar as dívidas existentes.
Controle rigoroso de custos e despesas: Revise todas as suas despesas. Identifique em que é possível reduzir custos sem comprometer a operação. Pequenos ajustes, como renegociação com fornecedores, otimização de estoques e corte de desperdícios, podem trazer um impacto significativo.
Gestão do fluxo de caixa: Mantenha um controle rigoroso do seu fluxo de caixa. Projete entradas e saídas para os próximos meses. A gestão cuidadosa do caixa é essencial para evitar imprevistos financeiros e garantir a liquidez.
Evite desvios de dinheiro: Em momentos de juros altos e incertezas econômicas, separar as finanças pessoais das empresariais é mais importante do que nunca. Tenha clareza sobre as retiradas, o que é pró-labore e o que é lucro reinvestido.
Prepare-se para a Reforma Tributária: A Reforma Tributária poderá trazer mudanças importantes na forma de creditamento, apuração e recolhimento de tributos. Esteja atento às alterações e mantenha sua equipe financeira capacitada. Antecipe-se e busque suporte contábil.
Evite grandes investimentos sem planejamento: Se o seu plano inclui expansões ou reformas significativas, certifique-se de que há um planejamento sólido. Analise o custo-benefício e projete cenários com base em diferentes taxas de retorno, considerando o impacto da Selic nos financiamentos.
A autora é empreendedora, professora de MBAs, palestrante, contadora, mestre em Controladoria, fundadora da RomaBC (@roma_bc) e cofundadora da Green+ (@greenmais_oficial).
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Diversifique receitas com cautela: Antes de expandir para serviços como delivery de conveniência, recarga de carros elétricos ou outras iniciativas, analise o mercado local e a viabilidade financeira desses projetos.
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Invista em eficiência operacional: Faça mais com menos. Treine a sua equipe para aumentar a produtividade e implementar processos mais eficientes.
Manter um olhar atento sobre custos, fluxo de caixa e mudanças tributárias será fundamental para proteger o seu negócio e aproveitar as oportunidades. O Grupo RomaBC, em parceria com o Sulpetro, oferece consultoria especializada para ajudá-lo a enfrentar os desafios e planejar o futuro do seu posto.
Fazer parte do Clube do Associado é usufruir de 24 parcerias de negócios, que garantem descontos em produtos e serviços, consultorias desenvolvidas de forma personalizada para a revenda com as melhores negociações de mercado.
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