Entrepreneur العربية | October 2017

‫«نون» أطلقت أعمالها على الشبكة لتنافس الكبار يف عالم التجارة اإللكترونية‬

‫تطبيقات ذكية‬ ‫تسرق حساباتكم‬ ‫المصرفية‬

‫‪ Trukkin‬تطبيق‬

‫لخدمات النقل أطلقه رائدا‬ ‫أعمال من السعودية وديب‬

‫المشرق‬ ‫نيو‪..‬‬

‫أول بنك رقمي‬ ‫يف المنطقة‬ ‫الذكاء الصناعي‬ ‫تحدي كبير أمام‬ ‫الشركات‬

‫ما هي األولويات‬ ‫التي يبحث عنها‬ ‫المستثمر؟‬

‫سوق العقارات‬ ‫يف ديب‬ ‫تتميز بالمرونة‬ ‫والشفافية واالستدامة‬

‫> ‪9 772313 173009‬‬ ‫‪OCTOBER 2017 | www.EnTREpREnEuRalaRaBiya.COm‬‬

‫‪MUSIC‬‬ ‫‪WORLD‬‬ ‫‪CUP‬‬ ‫استثمار يف المواهب‬ ‫حول العالم‬

‫‪OCTOber 2017‬‬

‫‪16‬‬ ‫تطبيقات ذكية‬ ‫تسرق حساباتكم المصرفية‬ ‫جنحت موج ٌة جديدة من برجميات ح�صان‬ ‫طروادة اخلطرية املتخ�ص�صة ب�صرقة احل�صابات‬ ‫امل�صرفية والعاملة على نظام الت�صغيل ’‬ ‫اأندرويد‘جمدد ًا يف الدخول اإىل متجر ’جوجل‬ ‫بالي‘ م�صلح ًة باأ�صاليب وتقنيات جديدة‪ .‬وكنا قد‬ ‫حذرنا من خطورة هذه الربجميات يف بداية هذا‬ ‫العام‪.‬‬ ‫‪20‬‬ ‫مواكبة التطبيقات الذكية‬ ‫تحدي كبير أمام الشركات‬ ‫تكت�صب التطبيقات اأهمية متزايدة يف اأعمال ال�صركات‬ ‫و�صت�صكل منعطف ًا تاريخي ًا لالأعمال وحياة الأفراد‬ ‫يف املجتمع‪ .‬ويف هذا ال�صدد‪ ،‬ي�صلط ال�صوء بقوة‬ ‫على “م�صتقبل التطبيقات”‪ ،1‬على م�صرية تطور‬ ‫الذكاء ال�صطناعي‪ ،‬ودور الالآلت‪ ،‬ومدى احلاجة‬ ‫لوجود مناذج ت�صاركية جديدة من اأجل دعم مطالب‬ ‫ال�صفافية املتزايدة‪.‬‬ ‫‪24‬‬ ‫سوق العقارات في دبي تتميز‬ ‫بالمرونة والشفافية واالستدامة‬ ‫�صهد الزوار والعار�صون يف معر�ض “�صيتي �صكيب‬ ‫العاملي ‪ ”2017‬الذي مت تنظيمه يف مركز دبي التجاري‬ ‫العاملي موؤخر ًا‪ ،‬مرونة وا�صحة يف �صوق عقارات دبي‪،‬‬ ‫واأبدى امل�صتثمرون من خمتلف اأنحاء العامل اهتمام ًا‬ ‫كب ًريا وثقة عالية اإزاء العرو�ض العقارية‪ ،‬وهو ما يعد‬ ‫دلي ًال على ال�صمعة ال�صتثنائية التي تتمتع بها دبي‬ ‫كمالذ اآمن للم�صتثمرين‬ ‫‪26‬‬ ‫‪ Music World Cup‬تصنع‬ ‫المشاهير من أصحاب المواهب‬ ‫يقول الرئي�ض التنفيذي ل�صركة “‪Music World‬‬ ‫‪ “ Cup‬فهد احلمراين‪ ،‬املو�صيقى لغة العامل والفكرة‬ ‫التي تقودنا يف كل ما نقوم به‪ ،‬هي اأن نكون يف عامل‬ ‫�صعاره‪ .ONE WORLD، ONE LOVE ،‬يف حديثنا‬ ‫مع احلمراين ومع نائب الرئي�ض طالل ثابت‪ ،‬كان‬ ‫احللم بالو�صول اإىل كل دول العامل هو الهاج�ض‬ ‫الأهم‪ .‬و”عن طريق املو�صيقى �صيكون الو�صول‬ ‫موؤكد ًا”‪.‬‬

‫الفهرس‬

‫‪16‬‬

‫‪34‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫إلكترونيا‬ ‫تطبيقا‬ ‫رائدا أعمال يطلقا‬ ‫لخدمات النقل في المنطقة‬ ‫اأطلقت �صركة ‪ Trukkin‬ال�صرق الأو�صط من�صتها‬ ‫ال�صحابية اجلديدة للربط بني الأعمال‪ ،‬لتو�صيل‬ ‫العمالء بالناقلني البحرية و�صائقي ال�صاحنات يف‬ ‫منطقة ال�صرق الأو�صط من اأجل اإتاحة الفر�ض‬ ‫التجارية اجلديدة وتقدمي احللول اللوج�صتية ب�صال�صة‪.‬‬ ‫‪38‬‬ ‫شراكات القطاع الخاص تساعد‬ ‫في تطوير البنى التحتية على‬ ‫مستوى الخليج‬ ‫مع هبوط اأ�صعار النفط‪ ،‬فاإن دول جمل�ض التعاون‬

‫اخلليجي مقبلة على عجز يف ميزانها التجاري يف‬ ‫امل�صتقبل‪ ،‬وهو ما دفعها اإىل اتباع خطة لالإ�صالحات‬ ‫املالية والقت�صادية لإحداث حتويل جذري يف‬ ‫اقت�صاداتها لالنتقال بها اإىل منوذج اأكرث توازناً‬ ‫وا�صتدام ًة‪.‬‬ ‫‪40‬‬ ‫‪ 10‬خطوات بسيطة لتقييم‬ ‫الشركات الناشئة‬ ‫لعل اأهم ما ي�صغل بال اأي رائد اأعمال هو تقييم‬ ‫�صركته النا�صئة‪ .‬فتقييم ال�صركات يعد اأم ًرا‬ ‫�صرور ًيا لكل �صركة‪ ،‬لأنه ي�صاعد موؤ�ص�صها‬ ‫على حتديد مقدار الأ�صهم التي �صوف مينحها‬ ‫للم�صتثمرين مقابل اأموالهم‪.‬‬

‫‪38‬‬

‫‪OCtObEr 2017‬‬

‫‪EntrEprEnEur‬‬

‫‪1‬‬

‫الفهرس‬

‫‪OCTOber 2017‬‬

‫‪50‬‬ ‫سيارات النقل‪ ..‬سوق تشاركي‬ ‫جديد في المنطقة‬ ‫مع منو القت�صاد الت�صاركي يف املنطقة والأعمال‬ ‫التجارية القائمة عليه‪� ،‬صهد العام املا�صي وحتديدا‬ ‫يف �صهر اأكتوبر‪/‬ت�صرين الأول توجها جديدا برز‬ ‫على ال�صاحة يف �صوق النقل واملوا�صالت املعتمد على‬ ‫القت�صاد الت�صاركي مع ظهور خدمة جديدة من نوعها‬ ‫يف دبي لكنها تغطي الإمارات كلها وهي ا�صتئجار‬ ‫�صيارات النقل التي يتم طلبها كما �صيارات الأجرة اأو‬ ‫التاك�صيات عن طريق تطبيقات على الهواتف الذكية‬ ‫واأي�صا مواقع اإليكرتونية‪.ً ،‬‬

‫‪42‬‬

‫‪42‬‬ ‫‪Vapulus‬‬ ‫تحصد ‪ 250‬ألف والر قبل إطالقها‬ ‫– فما السر؟‬ ‫جذب ال�صتثمارات والتمويالت يف مراحل التاأ�صي�ض‬ ‫الأوىل هو اأحد اأهم واأخطر التحديات التي تواجه‬ ‫ال�صركات النا�صئة يف منطقة ال�صرق الأو�صط والعامل‬ ‫ككل‪ ،‬خا�صة يف تلك املرحلة التي تواكب اإطالق املنتج‬ ‫وحتى جني الأرباح والتي يطلق عليها وادي املوت اأو‬ ‫‪.Valley of Death‬‬ ‫‪46‬‬ ‫ورشة صيانة متنقلة‬ ‫تسعى للتوسع من الكويت لدول‬ ‫الخليج – تعرف عليها!‬ ‫خالل الربع الثاين من عام ‪ ،2015‬بلغت ن�صبة اخرتاق‬ ‫الهواتف الذكية يف الكويت ‪ 70%‬من اإجمايل التعداد‬ ‫ال�صكاين‪ ،‬لت�صبح بني اأكرب ‪ 3‬دول عربية يف هذا‬ ‫ال�صدد مع قطر والإمارات‪.‬‬ ‫‪48‬‬ ‫نون‪..‬‬ ‫أطلقت‬ ‫أعمالها على الشبكة‬ ‫لتنافس الكبار‬ ‫على نحو مفاجئ وب�صمت اإعالمي انطلقت من�صة‬ ‫“نون” للتجارة الإلكرتونية بنجاح‪ ،‬وميكننا القول‬ ‫اإن ال�صركة بداأت املناف�صة يف اأ�صواق ي�صيطر عليها‬ ‫الكبار‪ ،‬وتنطلق بقوة ك�صركة اإقليمية تعد ب�صدارة‬ ‫م�صهد التجارة الإلكرتونية وتطمح ملناف�صة “اأمازون”‬ ‫و”اي باي”‪.‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪enTrepreneur‬‬

‫‪OCTOber 2017‬‬

‫‪54‬‬ ‫ما هي األولويات التي يبحث‬ ‫عنها المستثمر؟‬ ‫ي�صعر العديد من رواد الأعمال بالقلق حني يتعلق المر مبرحلة‬ ‫التمويل الأوىل‪ ،‬فاحل�صول على متويل لي�ض بالأمر ال�صهل‪.‬‬ ‫‪58‬‬ ‫المشرق نيو‪ ..‬أول بنك رقمي‬ ‫في المنطقة‬ ‫اأطلق بنك امل�صرق اليوم “امل�صرق نيو”‪ ،‬وهو بنك رقمي جديد‬ ‫ومتكامل يقدم جميع اخلدمات امل�صرفية الفورية عرب قنوات‬ ‫رقمية فقط ومن دون فروع‪ ،‬لتلبية جميع احتياجات العمالء‬ ‫امل�صرفية‪ً ،‬‬ ‫مقدما للعمالء جتربة م�صرفية رقمية مميزة‪.‬‬ ‫‪64‬‬ ‫تريبل تطلق أول محفظة رقمية‬ ‫جوالة للتحويالت الفورية عبر الموبايل‬ ‫من املنتظر اأن يتمكن �صكان دولة الإمارات قريب ًا من اإر�صال‬ ‫التحويالت املالية مبا�صرة عرب هواتفهم الذكية با�صتخدام‬ ‫حمفظة رقمية هي الأوىل من نوعها‪ ،‬والتي ت�صتعد �صركة‬ ‫“تريبل”‪ ،‬اإحدى اأبرز اجلهات العاملة يف متكني الدفعات‬ ‫الرقمية‪ ،‬لإطالقها خالل اأ�صبوع جيتك�ض للتقنية ‪.2017‬‬ ‫وتتيح هذه اخلدمة للم�صتخدمني اإمكانية اإر�صال احلوالت‬ ‫املالية من خالل التطبيق النقال ب�صكل اآمن و�صهل‪.‬‬ ‫‪66‬‬ ‫‪:Muzmatch‬‬ ‫أول تطبيق يستهدف زواج‬ ‫المسلمين‬ ‫رغم انت�صار مواقع اإلكرتونية للتعارف بغر�ض الزواج‬ ‫بني امل�صلمني‪ ،‬اإل اأن اأ ًيا من تلك املواقع مل ي�صتطع اأن‬

‫ُيحكم الرقابة على احل�صابات املزيفة للم�صتخدمني‪،‬‬ ‫الأمر الذي اأعاق حتقق الغر�ض من اأهداف تلك‬ ‫املواقع‪.‬‬ ‫‪68‬‬ ‫‪ Wego‬تجذب استثمارات من‬ ‫إحدى شركات العبار‬ ‫اأعلنت من�صة ‪ ،WEGO‬املتخ�ص�صة يف قطاع ال�صفر وحجوزات‬ ‫الطريان وغرف الفنادق‪ ،‬عن توقيع اتفاقية ا�صتثمار مع �صركة‬ ‫“�صركاء املبادرات يف ال�صرق الأو�صط” ‪ MEVP‬املتخ�ص�صة‬ ‫يف ا�صتثمارات راأ�ض املال املخاطر يف منطقة ال�صرق الأو�صط‬ ‫و�صمال اأفريقيا‪ ،‬وهي ال�صركة التي ا�صتحوذ رجل الأعمال‬ ‫حممد العبار (موؤ�ص�ض ورئي�ض جمل�ض اإدارة �صركة اإعمار‬ ‫العقارية) على ح�صة كبرية فيها منذ ب�صعة اأ�صهر‪.‬‬ ‫‪70‬‬ ‫ون دالتون أيقونة في مدينة بوسطن‬ ‫ُيرتفع مبنى ون دالتون ‪ 742‬قدم ًا عن م�صتوى الأر�ض‬ ‫وهو معلم هند�صي مميز يط ّل على مناظر مدينة‬ ‫بو�صطن وحميطها يف كل اجتاه‪ ،‬من ميناء بو�صطن‬ ‫اإىل جبال بريك�صاير و�صواطئ كيب كود‪.‬‬ ‫‪72‬‬ ‫بوريفاج جنيف‪ ،‬سحر التاريخ وجمال الحاضر‬ ‫اأكرث ما يبحث عنه امل�صافرون يف اأيامنا هذه‪ ،‬هو‬ ‫التجربة الراقية والغري متكلفة‪ ،‬فالرحالت امل�صممة‬ ‫بح�صب الطلب ت�صاعدهم على خلق الذكريات‬ ‫باأنف�صهم وخو�ض جتربة اأ�صيلة يف منتهى الب�صاطة‪.‬‬ ‫‪76‬‬ ‫بيجو ‪ 3008‬اختبار القوة والرفاهية‬ ‫عندما جترب �صيارة بجو ‪ 3008‬ت�صعر اأنك يف �صيارة‬ ‫حتمل تاريخ �صناعة فرن�صية عريقة‪ .‬ان�صيابية قوية‬ ‫فاخرة‪ ،‬وفوق كل ذلك فهي �صيارة ذكية‪ ،‬ت�صعرك‬ ‫بالأمان على الطرقات يف املدينة وعلى الطرقات‬ ‫الوعرة‪.‬‬

‫‪76‬‬

SUBSCRIBE EDITOR IN CHIEF Hassan Abdul Rahman

Hassan@bncpublishing.net

Contact subscriptions@bncpublishing.net to receive Entrepreneur Middle East every issue

CONTRIBUTING WRITERS Asma Al-Amin, Sara Haddadin, Hanan Solayman SAUDI EDITOR Mohamad Raey mohamed@bncpublishing.net CEO Wissam Younane

wissam@bncpublishing.net

MANAGING DIRECTOR Walid Zok walid@bncpublishing.net DIRECTOR Rabih Najm

rabih@bncpublishing.net +971508450747

BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR Rabih Naderi rabih.naderi@bncpublishing.net + 966 50 3289818 PUBLISHER Nehme Abouzeid

nehme@bncpublishing.net +971504737889

DESIGN Samer Mohammed Images used in Entrepreneur AL Arabiya are credited when necessary. Attributed use of copyrited images with permission. All images not credited otherwise Shutterstock.

Visit our new website! www.entrepreneuralarabiya.com

PO Box 502511 Dubai, United Arab Emirates P +971 4 4200 506 | F +971 4 4200 196 For all commercial enquiries related to Entrepreneur Middle East contact sales@bncpublishing.net All rights reserved © 2014.

Opinions expressed are solely those of the contributors.

Entrepreneur Middle East and all subsidiary publications in the MENA region are officially licensed exclusively to BNC Publishing in the MENA region by Entrepreneur.

No part of this magazine may be reproduced or transmitted in any form or by any means without written permission of the publisher.

Printed by Raidy Emirates Printing Group LLC www.raidy.com

In addition to our print edition, we’re bringing you all sorts of industry news on our web mediums. Joining us online means getting relevant business and startup content in real-time, so you’re hearing about the latest developments as soon as we do. We’re looking forward to interacting with our readers on all of our social media and web platforms- like any thriving business, we’re looking to give and take. #TrepTalkME is already happening on all of our digi platforms, and all good conversations go both ways. See you on the web!

EntAlArabiya @EntAlArabiya Entrepreneur Al Arabiya EntrepreneurMiddleEast EntMagazineME EntMagazineME EntMagazineME

october 2017

entrepreneur

6

etro.com 9

entrepreneur

september 2017

‫كلمة المحرر‬

‫التحول الرقمي‬ ‫ّ‬ ‫هدف الشركات الجديد‬ ‫تقنيات التحول الرقمي هدف ال�شركات‬ ‫الكربى للأعوام القادمة‪ ،‬هذا ما ت�شري اإليه‬ ‫كل الدرا�شات البحثية اجلديدة‪ ،‬اأما حجم‬ ‫اال�شتثمارات يف هذا املجال ف�شيتجاوز ‪2‬‬ ‫تريليون دوالر حتى ‪. 2020‬‬ ‫هذه اال�شتثمارات الكبرية تفر�شها �شرورات‬ ‫ادخال تطبيقات تكنولوجيا نوعية وتطوير‬ ‫كفاءات املوارد الب�شرية‪ ،‬كل ذلك حتى‬ ‫ت�شتطبيع ال�شركات احلفاظ على تناف�شيتها يف‬ ‫االأ�شواق‪.‬‬ ‫هدف ال�شركات املقبل هو اإعادة الرتكيز على‬ ‫ا�شرتاتيجيات تقنية املعلومات‪ ،‬بحيث تكون قوة‬ ‫العمل الفعالة ذات املردود االأعلى حمور العملية‬ ‫االإنتاجية‪.‬‬ ‫املفاجاأة يف املو�شوع اأن التقنيات والتطبيقات‬ ‫اجلديدة �شتعتمد على املواهب اجلديدة‬ ‫لل�شباب من اجلامعات ومن خارجها‪ ،‬فقد‬ ‫جلاأت ال�شركات العملقة اإىل تاأ�شي�س مراكز‬ ‫بحثية لتطوير تقنيات جديدة وروؤى وبرامج‬ ‫‪8‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪october 2017‬‬

‫وتطبيقات تركز على تقليل التكلفة واال�شتدامة‪.‬‬ ‫املتابع ملا تطرحة ال�شركات امل�شاركة يف معر�س‬ ‫جيتك�س لهذا العام‪ ،‬يلحظ اأن االجتاه العام‬ ‫يركز على تطوير اأحدث املن�شات التي تكمل‬ ‫احللقة املفقودة يف �شل�شلة مهام فرق تقنية‬ ‫املعلومات الذين ي�شعون للجمع بني خدمات‬ ‫�شريعة ومرنة واإبداعية ملوظفيهم يف بيئة‬ ‫العمل‪ ،‬وتطوير خرباتهم الرقمية اإىل احلد‬ ‫االأق�شى‪.‬‬ ‫خا�شية حتليل البيانات الطرفية‪ ،‬وتزويد‬ ‫امل�شتخدم النهائي باملعلومات ومعاجلة خلل‬ ‫البيانات �شمن حل تقني �شامل والتحرك‬ ‫تلقائيا حلل اأي م�شكلة مبا�شرة اأو حتى قبل‬ ‫وقوعها‪ .‬هو الهدف‪.‬‬ ‫فالتحول الرقمي وحتليل بيانات بيئة العمل‪ .‬هو‬ ‫ال�شوق اجلديدة التي ت�شتهدفها ال�شركات‪.‬‬ ‫نحن نعي�س مرحلة حتول رقمي تفر�شه‬ ‫احلو�شبة ال�شحابية واأجهزة الهواتف املحمول‬ ‫الذكية وغريها‪ ،‬هناك حاجة ما�شة لي�س فقط‬

‫للإحاطة ال�شاملة اللحظية بالطريقة التي‬ ‫ت�شتخدم بها م�شادر تقنية املعلومات وامل�شاكل‬ ‫التي يواجهها املوظفون‪ ،‬بل اأي�شا هناك حاجة‬ ‫ما�شة ل�شمان حل تلك امل�شكلت تلقائيا‪.‬‬ ‫واالرتقاء بتجربة امل�شتخدم النهائي الآفاق‬ ‫جديدة‪.‬‬ ‫مرحلة جديدة ومنعطف يف�شل الثورة الرابعة‬ ‫عن التي قبلها‪ ،‬والتحدي اجلديد يكمن يف‬ ‫ال�شرعة الكبرية للتحوالت التي تفر�شها‬ ‫التكنولوجيا اجلديدة‪ ،‬هذه التحوالت تنعك�س‬ ‫على كافة اأن�شطة االأعمال على م�شتوى العامل‪.‬‬ ‫عملية حتول انقلبية هائلة تفر�شها التحوالت‬ ‫الرقمية والهدف حتقيق اأكرب العوائد باأقل‬ ‫تكلفة‪.‬‬ ‫عامل جديد يفر�س اأخلقه اجلديدة التي ال‬ ‫يبدو اأنها �شتجعل العامل اأكرث �شعادة‪.‬‬

‫رئيس التحرير‬ ‫حسن عبد الرحمن‬

‫السعودية‪ :‬ثلثي المؤسسات تُ ّ‬ ‫صنف االستثمار باألمن‬ ‫اإللكتروني أولوية قصوى‬ ‫�أ�شارت در��شة تقنية �أجرتها �شركة‬ ‫«يف �إم وير»‪� ،‬ملتخ�ش�شة عاملي ًا‬ ‫يف جمال �لبنى �لتحتية �ل�شحابية‬ ‫و�لأعمال �ملتنقلة‪ ،‬ون�شرت نتائجها‬ ‫على هام�ش �نعقاد قمة ‪ IDC‬لروؤ�شاء‬ ‫�أمن �ملعلومات ‪� 2017‬ملزمع عقدها يف‬ ‫�ل�شعودية‪� ،‬إىل �أن ثلثي �شناع �لقر�ر‬ ‫يف قطاع تقنية �ملعلومات يف �ململكة‬ ‫ي�شنفون �لأمن �للكرتوين كاأولوية‬ ‫ق�شوى بالن�شبة لأعمالهم يف جمال‬ ‫تقنية �ملعلومات‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬فاإن‬ ‫�مل�شتويات �حلالية لال�شتثمار يف جمال‬ ‫�لأمن �للكرتوين قد ل تفي وحدها‬ ‫باملطلوب‪ ،‬فما ز�لت حو�يل ن�شف‬ ‫�ملوؤ�ش�شات �ل�شعودية تتوقع �لتعر�ش‬ ‫لهجوم �لكرتوين (‪� ،)46%‬أكرث مبا‬ ‫يقارب ثالث مر�ت ما �أ�شار �إليه‬ ‫�مل�شاركون يف هذه �لدر��شة يف منطقة‬ ‫�أوروبا و�ل�شرق �لأو�شط و�أفريقيا‬ ‫جمتمعني (‪.)% 16‬‬ ‫ومع �شعي �ملوؤ�ش�شات �ل�شعودية‬

‫�إىل تعزيز قدرتها �لتناف�شية على‬ ‫�شعيد �لأعمال �لرقمية متا�شي ًا‬ ‫مع روؤية �ل�شعودية ‪� ،2030‬إل �أن‬ ‫حماولت ربط تطبيقاتهم و�أجهزتهم‬ ‫بال�شبكات يعر�شهم للمزيد من‬ ‫�لتهديد�ت �للكرتونية �ملعقدة‪ ،‬بدء�ً‬ ‫من �لربجميات �خلبيثة و�شو ًل �إىل‬ ‫�لتهديد�ت �ملتطورة و�ملتو��شلة‪.‬‬ ‫و�أ�شارت نتائج �لدر��شة �لتي �أجرتها‬ ‫�شركة «يف �إم وير» �إىل �أن �شركات‬

‫�ملنطقة عززت من متويلها حللول �لأمن‬ ‫�للكرتوين على �شعيد حلول �لن�شخ‬ ‫�لحتياطي للبيانات (‪ ،)% 74‬و�لت�شفري‬ ‫(‪ ،)% 66‬ومر�قبة �لتهديد�ت (‪64‬‬ ‫‪ ،)%‬وجدر�ن �حلماية (‪.)% 60‬‬ ‫من جه ٍة �أخرى‪ ،‬يتفق �خلرب�ء على‬ ‫�أن تدريب �ملوظفني على �لأمن‬ ‫�لإلكرتوين هو �أمر يف غاية �لأهمية‬ ‫�أي�ش ًا‪ ،‬فاأكرث من ن�شف �مل�شاركني يف‬ ‫�لدر��شة من �ل�شعوديني �أ�شارو� �إىل �أن‬

‫لأول مرة يف دولة �لإمار�ت‬ ‫�لعربية �ملتحدة تنطلق �أكرب خدمة‬ ‫ل�شر�ء �ملنازل يف �ملنطقة‪ ،‬وهي‬ ‫‪ SellAnyHome.com‬و�لتي تهدف‬ ‫�إىل متكني مالكي �ملنازل من بيع‬ ‫عقار�تهم يف غ�شون ‪ 30‬دقيقة‪.‬‬ ‫وقد حققت خدمة ‪SellAnyHome.‬‬ ‫‪�� com‬ش ًما لنف�شها بالفعل كونها‬ ‫�جلهة �لوحيدة �لتي تطرح هذ� �لنوع‬ ‫من �حللول يف �شوق �لعقار�ت من‬ ‫خالل تقنيتها �خلا�شة وخدمة �لتقييم‬ ‫�ملجاين للمنازل �لتابعة لها‪ ،‬ما يجعلها‬ ‫�أول و�أكرب خدمة ل�شر�ء �ملنازل يف‬ ‫�ل�شرق �لأو�شط‪.‬‬ ‫�لعملية يف منتهى �لب�شاطة‪ ،‬حيث‬ ‫يزور �لبائعون �ملوقع �لإلكرتوين‬

‫‪ SellAnyHome.com‬و ُيدخلون‬ ‫معلومات عامة عن عقارهم‪ ،‬مثل‬ ‫ٍ‬ ‫�ملوقع وعدد �لغرف و�مل�شاحة‪.‬‬ ‫ثم ُي�شدر لهم قيمة تقديرية‬ ‫لعقارهم با�شتخد�م تكنولوجيا‬ ‫‪ SellAnyHome.com‬ونظام‬ ‫�حللول �حل�شابية �خلا�شة مع‬ ‫�ل�شتعانة ببيانات �ل�شوق ب�شكل‬ ‫مبا�شر‪ .‬وعقب هذ�‪ ،‬يحدد �ل�شخ�ش‬ ‫موعد �لتقييم �ملجاين للمنزل مع‬ ‫�أحد ��شت�شاري �لعرو�ش �لتابعني‬ ‫ملوقع ‪� SellAnyHome.com‬لذين‬ ‫�شيزورون منزل �لبائع لبدء عملية‬ ‫�لتقييم �لتي نطلق عليها “‪picks and‬‬ ‫فح�شا‬ ‫‪ ”ticks‬و�لتي يجرون مبوجبها ً‬ ‫مكون ًا من ‪ 100‬نقطة للعقار ويوثقون‬

‫تفا�شيل كل مرحلة بال�شور ومر�جع‬ ‫�لختيار‪.‬‬ ‫ثم تُرفع هذه �ملعلومات على‬

‫تهديد �لهجمات �للكرتونية ينعك�ش‬

‫عال جد ً�»‬ ‫عال» �أو « ٍ‬ ‫تاأثريها ب�شكل « ٍ‬

‫على معدل �ل�شتثمار يف �لتكنولوجيا‪،‬‬ ‫وذلك دون وجد وعي �أو ثقافة‪ .‬ونتيج ٍة‬ ‫لذلك‪ ،‬فاإن �أبرز �لتهديد�ت على �شعيد‬ ‫�ململكة تتمثل يف ��شتخد�م �خلدمات‬ ‫�ل�شحابية �لتقنية غري �ملعتمدة (‪44‬‬ ‫‪ ،)%‬و��شتخد�م �لأجهزة �ل�شخ�شية‬ ‫�شمن بيئات �لعمل (‪،)% 42‬‬ ‫و�ملوظفني (‪.)% 40‬‬

‫‪ SellAnyHome.com‬يقدم ً‬ ‫عرضا لبيع منزلك خالل ‪ 30‬دقيقة‬ ‫�لتطبيق حيث يتم تقدمي عر�ش ُم ِلزم‬ ‫ور�شمي للبائع يف غ�شون ‪ 30‬دقيقة‪.‬‬ ‫ومبجرد قبول �لعر�ش يعمل فريق‬ ‫‪ SellAnyHome‬مع �لبائع ل�شمان‬ ‫�شال�شة عملية نقل �مللكية‪.‬‬ ‫«ف�شو�ء كنت م�شتثم ًر� عقار ًيا خب ًري�‬ ‫تبحث عن طريقة لتكون �أول و�أ�شرع‬ ‫�لو��شلني �إىل �أحدث �لعقار�ت‬ ‫�ملطروحة يف �ل�شوق‪� ،‬أو �أحد مالكي‬ ‫�ملنازل وتتطلع �إىل بيع عقارك‪ ،‬فاإن‬ ‫‪ sellanyhome‬يوفر كل �لعناء �لناجت‬ ‫عن �ملكاملات �لهاتفية و�ملعاينات‬ ‫�لتي ل ح�شر لها‪ ،‬و�لتعامل مع عدم‬ ‫�لو�شوح حيث يقدم �ملوقع �لر�حة‬ ‫ويتيح تقييم �ملنزل وبيعه دون‬ ‫م�شاكل‪.‬‬ ‫‪octopEr 2017‬‬

‫‪EntrEprEnEur‬‬

‫‪13‬‬

‫أخبار‬ ‫بدء تطبيق الضريبية‬ ‫االنتقائية في االمارات‬ ‫بدأ أول اكتوبر تطبيق «الضريبة‬ ‫االنتقائية» بنسبة ‪ 50%‬على‬ ‫المشروبات الغازية و‪ 100%‬على‬ ‫منتجات التبغ ومشروبات الطاقة‪.‬‬ ‫حيث تم تجهيز النظام اإللكتروني‬ ‫لتحصيل الضريبة االنتقائية في كل‬ ‫المنافذ الجمركية باإلمارات ويعمل‬ ‫ً‬ ‫اعتبارا من اليوم ويتم الدفع عن‬

‫شراكة في ريادة األعمال بين اإلمارات‬ ‫والسعودية‬

‫طريق الدرهم اإللكتروني‪.‬‬ ‫وكان مجلس الوزراء اعتمد في‬ ‫الثالث عشر من سبتمبر الماضي‬ ‫الالئحة التنفيذية لإلجراءات‬ ‫الضريبية وضريبة السلع االنتقائية‬ ‫وتحديد نسبها وكيفية احتساب‬ ‫السعر االنتقائي والالئحة التنفيذية‬ ‫للمرسوم بقانون اتحادي في شأن‬ ‫الضريبة االنتقائية‪.‬‬ ‫هذا وكان قد صدرت سبتمبر‬ ‫الماضي‪ ،‬ثالثة قرارات شملت قرار‬ ‫مجلس الوزراء رقم ‪ 36‬لسنة ‪2017‬‬ ‫في شأن الالئحة التنفيذية للقانون‬ ‫االتحادي بشأن اإلجراءات الضريبية‬ ‫وقرار مجلس الوزراء رقم ‪ 37‬لسنة‬ ‫‪ 2017‬في شأن الالئحة التنفيذية‬ ‫للمرسوم بقانون اتحادي بشأن‬ ‫الضريبة االنتقائية وقرار مجلس‬ ‫الوزراء رقم ‪ 38‬لسنة ‪ 2017‬في شأن‬ ‫السلع االنتقائية والنسب الضريبية‬ ‫التي تفرض عليها وكيفية احتساب‬ ‫السعر االنتقائي‪.‬‬

‫�أبرمت مدينة �مللك عبد �لعزيز‬ ‫للعلوم و�لتقنية ممثلة بربنامج بادر‬ ‫�حلا�شنات وم�شرعات �لتقنية‪،‬‬ ‫�تفاقية تعاون مع وز�رة �لقت�شاد‬ ‫ممثلة يف �للجنة �ملنظمة ملنتدى «�ي‬ ‫�ي �م �شتارت �ب» �مل�شاحب مللتقى‬ ‫�ل�شتثمار �ل�شنوي ‪.2018‬‬ ‫و�لذي �شيعقد يف دبي مطلع �أبريل‬ ‫�ملقبل‪ ،‬كاأحد �أبرز و�أهم مبادر�ت‬ ‫حكومة �لإمار�ت �لر�مية �إىل توفري‬ ‫من�شة ��شرت�تيجية لل�شركات �لنا�شئة‬ ‫للتو��شل مع �مل�شتثمرين و�ملمولني من‬ ‫خمتلف �أنحاء �لعامل‪ .‬وتهدف �لتفاقية‬ ‫�إىل تعزيز �لتعاون �لثنائي �مل�شرتك‬ ‫بني �جلانبني وت�شجيع �ل�شتثمار�ت‬ ‫�لطموحة و�مل�شروعات �ملبتكرة‪،‬‬ ‫و�مل�شاهمة يف دعم �ملبادر�ت �لر�مية‬ ‫�إىل تعزيز و�إثر�ء �لنظام �لبيئي لريادة‬ ‫�لأعمال يف كل من �ل�شعودية و�لإمار�ت‪.‬‬ ‫ووقع �لتفاقية عن برنامج «بادر»‪،‬‬ ‫رئي�شه �لتنفيذي نو�ف �ل�شحاف‬

‫فازت «�شربي» �شركة �لتجارة‬ ‫�لإلكرتونية �لنا�شئة من �لإمار�ت بعد‬ ‫عر�ش مفهومها وفكرتها �لتجارية‬ ‫�ملتميزة يف مركز دبي �ملايل �لعاملي‪،‬‬ ‫بامل�شابقة �لإقليمية لربنامج �ل�شركات‬ ‫�لنا�شئة ‪،Create@Alibaba Cloud‬‬ ‫على م�شتوى �ل�شرق �لأو�شط و�إفريقيا‪،‬‬ ‫وكرمت بجائزة قدرها ‪ 50،000‬دولر‬ ‫كر�شيد يف خدمات علي بابا كالود‬ ‫للحو�شبة �ل�شحابية‪.‬‬ ‫و�شاركت �أكرث من ‪ 200‬فكرة جتارية‬ ‫يف ن�شخة هذه �مل�شابقة على �مل�شتوى‬ ‫�لإقليمي‪ ،‬غطت من خاللها �لعديد من‬ ‫�ملجالت مبا فيها �لتجارة �لإلكرتونية‪،‬‬ ‫و�آليات فر�ش �ل�شر�ئب‪ ،‬و�لت�شويق‬

‫عرب �شبكة �لإنرتنت‪ ،‬وم�شادر‬ ‫�لتمويل‪.‬‬ ‫وتقام م�شابقة ‪Create@Alibaba‬‬ ‫‪ Cloud‬يف ن�شختها �لثانية على �شعيد‬ ‫منطقة �ل�شرق �لأو�شط و�إفريقيا‪،‬‬ ‫وهي عبارة عن برنامج عاملي خا�ش‬ ‫بال�شركات �لنا�شئة �أطلقته �شركة‬ ‫«علي بابا كالود»‪ ،‬ذر�ع �حلو�شبة‬

‫وعن �للجنة �ملنظمة مللتقى �ل�شتثمار‬ ‫�ل�شنوي ومنتدى «�ي �ي �م �شتارت‬ ‫�ب» د�وود �ل�شيز�وي‪� ،‬لرئي�ش‬ ‫�لتنفيذي للجنة‪ .‬وينتظر �أن ي�شهد‬ ‫منتدى «�ي �ي �م �شتارت �ب»‬ ‫م�شاركة نحو ‪ 200‬من كربى �ل�شركات‬ ‫�ل�شتثمارية �لعاملية‪.‬‬ ‫حيث �شيتم تقدمي �لدعم �ملايل‬ ‫�ملبا�شر وكذلك �ل�شتثمار�ت �مل�شمونة‬ ‫للمتناف�شني �لنهائيني يف �ملنتدى‪،‬‬

‫وهو �لأمر �لذي يفتح �آفاق ًا جديدة‬ ‫لأ�شحاب �ملبادر�ت �لتي ميكن �أن‬ ‫تتحول مع توفري �لدعم �ملنا�شب‬ ‫مل�شاريع ذ�ت عائد ��شتثماري مرتفع‪.‬‬ ‫ومبوجب �لتفاقية‪ ،‬تعتزم �للجنة‬ ‫�ملنظمة ملنتدى «�ي �ي �م �شتارت‬ ‫�ب» يف دورته �لثانية وبدعم ورعاية‬ ‫من برنامج «بادر»‪� ،‬إطالق ‪ 3‬عرو�ش‬ ‫تناف�شية نهاية نوفمرب يف كل من‬ ‫�لريا�ش وجدة و�لظهر�ن‪.‬‬

‫شركة إماراتية ناشئة تفوز ببطولة ‪Create@Alibaba Cloud‬‬ ‫لمنطقة الشرق األوسط وإفريقيا‬

‫‪12‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪october 2017‬‬

‫�ل�شحابية ملجموعة علي بابا �لعاملية‪.‬‬ ‫ويهدف �لربنامج �إىل متكني‬ ‫�ل�شركات �لنا�شئة يف خمتلف �أنحاء‬ ‫�لعامل من ��شتثمار �شبكة �لدعم‬ ‫�ل�شاملة و�ملتكاملة ملجموعة علي‬ ‫بابا‪ ،‬و��شتخد�م حزمتها �ملبتكرة‬ ‫من خدمات �لبنية �لتحتية للحو�شبة‬ ‫�ل�شحابية‪.‬‬

‫وكجزء من �لربنامج‪� ،‬شتح�شل‬ ‫�ل�شركات �لنا�شئة �لتي تتناف�ش �شمن‬ ‫هذه �مل�شابقة على م�شتوى منطقة‬ ‫�ل�شرق �لأو�شط و�إفريقيا على ر�شيد‬ ‫جماين بقيمة تعادل ‪ 10،000‬دولر‬ ‫من �أجل �لو�شول �إىل خدمات �شركة‬ ‫«علي بابا كالود»‪ ،‬و�حللول �لتقنية‬ ‫�ملتخ�ش�شة و�مل�شممة من قبل خرب�ء‬ ‫�شركة «علي بابا كالود»‪ ،‬حيث‬ ‫�شت�شاعدهم هذه �لفو�ئد على تو�شيع‬ ‫نطاق �أعمالهم ب�شرعة‪ ،‬و�ن�شيابية‬ ‫عالية‪ ،‬وجدير بالذكر �أن �شركة‬ ‫«�شربي» هي موقع �إلكرتوين يبيع كل‬ ‫ما حتتاجه �لأمهات يف منطقة �ل�شرق‬ ‫�لأو�شط‬

r e t t e B Sleep #ThatsMy_Wellbeing

- REJEE JEWELLERY - DAMAS - THE WATCH HOUSE - VICEROY - BURJ AL ARAB - WATCHES CORNER

Natural Frequency Technology® Inside

SLEEP BRACELETS Designed to help you sleep better and wake up feeling refreshed.

The Sleep Bracelet is embedded with our unique Natural Frequency Technology® which harnesses beneficial frequencies of the Earth associated with sleep and channels them to your body.

Discover your wellbeing at

philipstein.com

WEAR YOUR WELLBEING

17

entrepreneur

october 2017

‫مال‬

‫استثمار | تمويل | بنوك‬

‫تطبيقات ذكية‬ ‫تسرق حساباتكم المصرفية‬

‫نجحت‬

‫ٌ‬ ‫موجة جديدة من برمجيات حصان طروادة الخطيرة المتخصصة بسرقة الحسابات‬ ‫ً‬ ‫أندرويد»مجددا في الدخول إلى متجر «جوجل بالي»‬ ‫المصرفية والعاملة على نظام التشغيل «‬ ‫ً‬ ‫مسلحة بأساليب وتقنيات جديدة‪ .‬وكنا قد حذرنا من خطورة هذه البرمجيات في بداية هذا العام‪.‬‬ ‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫فقد وا�سلت الربجمية اخلبيثة امل�سماة‬ ‫"بانكبوت" ‪ BankBot‬تطورها خالل‬ ‫العام احلايل لتظهر باأ�سكال ون�سخ‬ ‫خمتلفة داخل متجر "جوجل بالي"‬ ‫وخارجه‪ .‬ويعد النمط اجلديد من‬ ‫ح�سان طروادة والذي اكت�سفناه يف‬ ‫املتجر بتاريخ ‪� 4‬سبتمرب اأوىل تلك‬ ‫الربجميات اخلبيثة التي تدمج اأحدث‬ ‫خطوات تطور برجمية"دوبت بانكبوت"‬ ‫ب�سكل ناجح؛ حيث مت حت�سني اأمناط‬ ‫ت�سفري البيانات‪ ،‬وتعزيز دقة تفريغ‬ ‫حمولة البيانات‪ ،‬اإىل جانب اال�ستعانة‬ ‫بتقنيات ماكرة لنقل الربجميات عرب‬ ‫ا�ستغالل �سالحيات الو�سول يف نظام‬ ‫ت�سغيل "اأندرويد"‪.‬‬ ‫ومت ت�سجيل حاالت ا�ستغالل �سالحيات‬ ‫الو�سول لنظام ت�سغيل "اأندرويد"‬ ‫با�ستخدام عدد من برجميات ح�سان‬ ‫طروادة خارج متجر "جوجل بالي"‬ ‫يف معظم االأحيان‪ .‬واأكدت التحليالت‬ ‫التي �سدرت موؤخر ًا عن �سركتي "اإ�س‬ ‫فاي الب�س" ‪ SfyLabs‬و "زد �سكيلر"‬ ‫‪ Zscaler‬اأن قرا�سنة االإنرتنت الذين‬ ‫يعملون على ن�سر "بانكبوت" قد جنحوا‬ ‫يف رفع التطبيق من خالل ا�ستغالل‬ ‫�سالحيات الو�سول اخلا�سة مبتجر‬ ‫"جوجل بالي"‪ ،‬من دون ت�سمينه‬ ‫‪16‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪october 2017‬‬

‫حمولة بيانات الربجميات اخلبيثة‬ ‫اخلا�سة بال�سرقات امل�سرفية‪.‬‬ ‫ويتمثل حل هذا اللغز يف اأن حمولة‬ ‫بيانات الربجمية اخلبيثة قد متكنت‬ ‫من االن�سالل متجر "جوجل بالي"‬ ‫ب�سكل لعبة حتمل ا�سم "جويلز �ستار‬ ‫كال�سيك"‪Jewels Star Classic‬‬ ‫(وجتدر االإ�سارة هنا اإىل اأن القرا�سنة‬ ‫اأ�ساوؤوا ا�ستخدام اال�سم ال�سهري‬ ‫الإحدى من�سات االألعاب امل�سروعة‬ ‫"جويلز �ستار"‪ Jewels Star‬املطورة‬ ‫من قبل �سركة "اآي تري جيمر"‬ ‫‪ ITREEGAMER‬والتي ال ترتبط‬ ‫على االإطالق بهذه الهجمة الربجمية‬ ‫اخلبيثة)‪.‬‬ ‫وقد قمنا باإبالغ الفريق االأمني ل�سركة‬ ‫"جوجل" حول هذا التطبيق اخلبيث‪،‬‬ ‫والذي مت حتميله من قبل حوايل ‪5‬‬ ‫اآالف م�ستخدم قبل اأن يقوم املتجر‬ ‫باإزالته‪.‬‬ ‫كيف تعمل هذه‬ ‫البرمجية الخبيثة؟‬ ‫عندما يقوم امل�ستخدم غري املنتبه‬ ‫بتحميل لعبة "جويلز �ستار كال�سيك"‬ ‫ املط ّورة من قبل "جيمدف توين"‬‫‪ GameDevTony‬والظاهرة يف ال�سكل >>‬

‫"بانكبوت" االأخرى التي ت�ستهدف‬ ‫جمموعة وا�سعة من التطبيقات‬ ‫امل�سرفية املحددة والتي تنتحل اأ�سكالها‬ ‫بهدف احل�سول على بيانات االعتماد‬ ‫اخلا�سة بالدخول اإىل احل�سابات‬ ‫امل�سرفية‪ ،‬ين�سب تركيز هذه الربجمية‬ ‫ب�سكل اأ�سا�سي على تطبيق "جوجل‬ ‫بالي" املثبت على جميع االأجهزة العاملة‬ ‫بنظام ت�سغيل "اأندرويد"‪.‬‬ ‫وعندما يقوم امل�ستخدم بت�سغيل‬ ‫تطبيق "جوجل بالي"‪ ،‬تتدخل برجمية‬ ‫"بانكبوت" لتكت�سي بالطابع ال�سرعي‬ ‫للتطبيق وت�ستخدم منوذج ًا مزيف ًا‬ ‫منه لطلب معلومات بطاقة االئتمان‬ ‫اخلا�سة بامل�ستخدم‪( .‬ال�سكل رقم ‪.)7‬‬ ‫ويف حال انطلت خدعة النموذج املزيف‬ ‫على امل�ستخدم وقام باإدخال معلومات‬ ‫بطاقته االئتمانية‪ ،‬يكون القرا�سنة قد‬ ‫جنحوا يف حتقيق م�سعاهم االأ�سا�سي‪.‬‬ ‫ونظر ًا لنجاح برجمية "بانكبوت"‬ ‫يف تعيني نف�سها كتطبيق افرتا�سي‬ ‫للر�سائل الق�سرية‪ ،‬فقد بات باإمكانها‬ ‫اعرتا�س جميع الر�سائل الق�سرية‬ ‫املتبادلة على اجلهاز امل�ساب‪.‬‬ ‫ويتيح ذلك للقرا�سنة القدرة على‬ ‫جتاوز اأنظمة امل�سادقة الثنائية‬ ‫اخلا�سة باحل�ساب امل�سريف اخلا�س‬

‫بامل�ستخدم‪ ،‬والتي متثل اآخر العقبات‬ ‫املحتملة التي حتول بينهم وبني اأموال‬ ‫امل�ستخدم‪.‬‬ ‫ما هي أسباب‬ ‫الخطورة العالية لهذه‬ ‫الهجمة اإللكترونية؟‬ ‫ميزج القرا�سنة يف هذه الهجمة‬ ‫االإلكرتونية جمموعة وا�سعة من‬ ‫التقنيات ذات ال�سعبية املتنامية‬ ‫بني م�سممي الربجميات اخلبيثة‬ ‫على نظام ت�سغيل "اأندرويد" والتي‬ ‫ت�سمل ا�ستغالل �سالحيات الو�سول‬ ‫على نظام "اأندرويد"‪ ،‬وانتحال �سكل‬ ‫تطبيقات "جوجل"‪ ،‬واإعداد موؤقت‬ ‫زمني لتاأخري بدء ن�ساط الربجمية‬ ‫اخلبيثة بهدف جتنب اإجراءات‬ ‫"جوجل" االأمنية‪.‬‬ ‫وت�سهم هذه التقنيات جمتمعة يف جعل‬ ‫اإمكانية اكت�ساف التهديد يف الوقت‬ ‫املنا�سب اأمر ًا بالغ ال�سعوبة بالن�سبة‬ ‫للم�ستخدم‪ .‬والأن الربجمية اخلبيثة‬ ‫تنتحل �سكل تطبيقات "جوجل" وتنتظر‬ ‫‪ 20‬دقيقة قبل عر�س التنبيه االأول‪،‬‬ ‫تت�ساءل فر�سة امل�ستخدم يف الربط‬ ‫بني اأن�سطتها وبني تطبيق "جويلز �ستار‬ ‫كال�سيك" الذي قام بتحميله موؤخر ًا‪.‬‬

‫عالوة على ذلك‪ ،‬ت�سهم االأ�سماء‬ ‫واالأ�سكال املختلفة التي ت�ستخدمها‬ ‫الربجمية اخلبيثة خالل خمتلف‬ ‫مراحل اإ�سابة اجلهاز يف تعقيد‬ ‫اجلهود املبذولة لتحديدها واإزالتها‬ ‫ب�سكل يدوي‪.‬‬ ‫كيفية إزالة البرمجية‬ ‫الخبيثة عن األجهزة‬ ‫المصابة؟‬ ‫يتعني على امل�ستخدمني الذين يقومون‬ ‫بتحميل الكثري من التطبيقات من‬ ‫متجر "جوجل بالي" وغريه من املتاجر‬ ‫االأخرى التحقق من عدم وجود هذه‬ ‫الربجمية اخلبيثة‪.‬‬ ‫وال يعد فح�س اجلهاز للتاأكد من عدم‬ ‫وجود لعبة "جويلز �ستار كال�سيك"‬ ‫اإجراء ًا كافي ًا‪ ،‬اإذ غالب ًا ما يقوم‬ ‫القرا�سنة بتغيري التطبيقات التي‬ ‫ي�ستخدمونها لن�سر برجمية "بانكبوت"‪.‬‬ ‫وملعرفة فيما اإذا كان اجلهاز م�ساب ًا‬ ‫بهذه الربجمية‪ ،‬فاإننا نو�سي بالتحقق‬ ‫من املوؤ�سرات التالية‬ ‫كيف يمكن الحفاظ‬ ‫على أمن األجهزة؟‬ ‫اإىل جانب ا�ستخدام احللول االأمنية‬

‫املوثوقة واخلا�سة بالهواتف املحمولة‪،‬‬ ‫ثمة الكثري من االأمور االأخرى التي‬ ‫يتعني على امل�ستخدم جتنبها حتى ال‬ ‫ي�سبح �سحية للربجميات اخلبيثة‬ ‫اخلا�سة بالهواتف املحمولة والتي‬ ‫ت�سمل النقاط التالية‪:‬‬ ‫• تف�سيل متاجر التطبيقات امل�سروعة‬ ‫على املتاجر البديلة عندما يكون ذلك‬ ‫ممكن ًا‪ .‬فاإىل جانب كونه خالي ًا من‬ ‫العيوب‪ ،‬ي�ستعني متجر "جوجل بالي"‬ ‫بتقنيات اأمنية فائقة التطور قد ال‬ ‫تتوفر يف املتاجر البديلة‪.‬‬ ‫• عند وجود �سك حول التطبيق الذي‬ ‫يتم تثبيته‪ ،‬يتعني على امل�ستخدم‬ ‫التحقق من عدد التحميالت وت�سنيفه‬ ‫واالطالع على املحتوى اخلا�س‬ ‫بتقييماته‪.‬‬ ‫• بعد ت�سغيل اأي تطبيق على الهاتف‬ ‫املحمول‪ ،‬ينبغي للم�ستخدم االنتباه اإىل‬ ‫ال�سالحيات واحلقوق التي يتطلبها‬ ‫ذلك التطبيق‪ .‬ويف حال مطالبة‬ ‫اأي من التطبيقات باحل�سول على‬ ‫اأذونات تدخلية م�سبوهة ‪ -‬وال �سيما‬ ‫ال�سالحيات املتعلقة بالو�سول ‪ -‬يتعني‬ ‫على امل�ستخدم قراءتها بتمعن وعدم‬ ‫منحها ال�سالحيات اإال بعد التاأكد من‬ ‫موثوقيتها‪.‬‬ ‫‪october 2017‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪19‬‬

‫مال‬

‫استثمار | تمويل | بنوك‬

‫الشكل رقم ‪ - 1‬شكل التطبيق الخبيث‬ ‫المكتشف على متجر ’جوجل بالي‘‬

‫‪18‬‬

‫الشكل رقم ‪ - 2‬التنبيه الذي يطالب‬ ‫المستخدم بتمكين ’خدمة جوجل‘‬

‫الشكل رقم ‪ - 3‬ظهور ’خدمة جوجل‘ ضمن‬ ‫قائمة خدمات الوصول الخاصة بنظام ’أندرويد‘‬

‫الشكل رقم ‪ - 4‬التعليمات التي تعرضها‬ ‫الخدمة الخبيثة والمأخوذة عن اتفاقية ’شروط‬ ‫استخدام الخدمة‘ الخاصة بشركة ’جوجل‘‬

‫رقم ‪ ،- 1‬فاإنه يح�سل على لعبة‬ ‫ميكن ت�سغيلها على نظام "اأندرويد"‪.‬‬ ‫وبا�ستخدام بع�س االإ�سافات املخفية‪،‬‬ ‫ميكن للقر�سان ت�سغيل حمولة البيانات‬ ‫اخلبيثة الكامنة داخل اللعبة‪ ،‬اإىل‬ ‫جانب خدمة خبيثة يتم تفعيها بعد‬ ‫مهلة معينة مت حتديد مدتها خالل‬ ‫وقت �سابق‪.‬‬ ‫يتم ت�سغيل اخلدمة اخلبيثة بعد مرور‬ ‫‪ 20‬دقيقة على الت�سغيل االأول للعبة‬ ‫"جويلز �ستار كال�سيك"‪ .‬وبعدها يقوم‬

‫اجلهاز امل�ساب بالربجمية اخلبيثة‬ ‫بعر�س تنبيه يطالب امل�ستخدم‬ ‫بتمكني خدمة حتمل ا�سم "خدمة‬ ‫جوجل"‪( Google Service‬مالحظة‪:‬‬ ‫يظهر التنبيه ب�سكل م�ستقل عن‬ ‫الن�ساط احلايل للم�ستخدم‪ ،‬ودون اأي‬ ‫عالقة ظاهرة له مع اللعبة)‪.‬‬ ‫وبعد �سغط امل�ستخدم على خيار‬ ‫"موافق"‪ ،‬والذي ميثل ال�سبيل الوحيد‬ ‫ملنع التنبيه من الظهور جمدد ًا‪ ،‬ينتقل‬ ‫امل�ستخدم تلقائي ًا اإىل قائمة الو�سول‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪october 2017‬‬

‫الشكل رقم ‪ - 5‬الصالحيات المطلوبة‬ ‫لتفغيل ’خدمة جوجل‘‬

‫اخلا�سة بنظام "اأندرويد"‪ ،‬حيث تتم‬ ‫اإدارة �سالحيات الو�سول يف النظام‪.‬‬ ‫وتظهر بني جمموعة اخلدمات‬ ‫امل�سروعة خدمة جديدة ت�سمى "خدمة‬ ‫جوجل" التي اأن�ساأتها الربجمية‬ ‫اخلبيثة‪ .‬ومن خالل ال�سغط على هذه‬ ‫اخلدمة يتم عر�س و�سف ماأخوذ عن‬ ‫اتفاقية "�سروط ا�ستخدام اخلدمة"‬ ‫اخلا�سة ب�سركة "جوجل"‪.‬‬ ‫وعندما يقرر امل�ستخدم تفعيل‬ ‫اخلدمة‪ ،‬تظهر لديه قائمة من‬ ‫ال�سالحيات التي يتعني عليه منحها‬ ‫وت�سمل‪" :‬راقب ن�ساطاتك"‪ ،‬و"ا�ستعادة‬ ‫نافذة املحتوى"‪ ،‬و"تفعيل اال�ستك�ساف‬ ‫من خالل اللم�س"‪ ،‬و"تفعيل الو�سول‬ ‫املح�سن اإىل ال�سبكة"‪ ،‬و"تنفيذ‬ ‫ّ‬ ‫االإجراءات"‪( .‬ال�سكل رقم ‪.)5‬‬ ‫ومبجرد ال�سغط على زر "موافق"‪،‬‬ ‫يتم منح �سالحيات الو�سول اخلا�سة‬ ‫بالربجمية اخلبيثة‪ .‬ومن خالل منح‬ ‫هذه ال�سالحيات‪ ،‬فاإن امل�ستخدم مينح‬ ‫الربجمية اخلبيثة حرية كاملة يف‬ ‫تنفيذ جميع االإجراءات التي حتتاجها‬ ‫ملوا�سلة اأن�سطتها اخلبيثة‪.‬‬ ‫ومن الناحية العملية وبعد املوافقة‬ ‫على منح ال�سالحيات‪ ،‬يتم منع و�سول‬ ‫امل�ستخدم لفرتة ق�سرية اإىل �سا�سة‬ ‫جهازه املحمول ريثما تتم "ترقية خدمة‬

‫جوجل"‪- Google service update‬‬ ‫وجتدر االإ�سارة هنا اأن "جوجل" ال تتوىل‬ ‫اإدارة هذه العملية (ال�سكل رقم ‪.)6‬‬ ‫وت�ستخدم الربجمية اخلبيثة هذه‬ ‫الواجهة على ال�سا�سة للتغطية على‬ ‫خطواتها التالية‪ ،‬وتفعيل العمليات نيابة‬ ‫عن امل�ستخدم من خالل اال�ستعانة‬ ‫باأذونات الو�سول التي ح�سلت عليها‬ ‫الربجمية اخلبيثة خالل وقت �سابق‪.‬‬ ‫وبينما ينتظر امل�ستخدم انتهاء حتميل‬ ‫الرتقية الوهمية‪ ،‬تقوم الربجمية‬ ‫اخلبيثة بتنفيذ العمليات التالية‪:‬‬ ‫• ال�سماح بتحميل التطبيقات من‬ ‫م�سادر جمهولة‬ ‫• تثبيت برجمية "بانكبوت" اخلبيثة‬ ‫من م�سدرها وتفعيلها‬ ‫• تفعيل "بانكبوت" كم�سوؤول اإدارة‬ ‫اجلهاز‬ ‫• تعيني "بانكبوت" كتطبيق افرتا�سي‬ ‫للر�سائل الق�سرية‬ ‫• احل�سول على اأذونات لتحميل املزيد‬ ‫من التطبيقات االأخرى‬ ‫بعد جناحها يف تنفيذ هذه العمليات‪،‬‬ ‫ي�سبح باإمكان الربجمية اخلبيثة‬ ‫البدء بالعمل على حتقيق هدفها التايل‬ ‫واملتمثل ب�سرقة معلومات بطاقة االئتمان‬ ‫اخلا�سة بامل�ستخدم‪ .‬وبعك�س برجميات‬

‫يف هذا ال�سياق قال تاج اخلياط‪ ،‬مدير‬ ‫منطقة اخلليج وبالد ال�سام و�سمال‬ ‫اإفريقيا لدى �سركة ‪ F5‬نتورك�س‪ ،‬قبل‬ ‫�سهر من انطالق فعاليات اأ�سبوع‬ ‫جيتك�س للتقنية‪« :‬بداأت احلواجز بني‬ ‫العاملني الواقعي والرقمي بالتال�سي‪،‬‬ ‫ومتتلك دول اخلليج القدرة واملكانة‬ ‫اللتني توؤهالنها من اال�ستفادة من‬ ‫هذه املرحلة‪ ،‬نظر ًا الحت�سانها للقوى‬ ‫العاملة املتنامية من �سريحة ال�سباب‬ ‫املت�سلة بال�سبكة على الدوام»‪.‬‬ ‫واأظهر تقرير ُمعمق ملنطقة اأوروبا‬ ‫وال�سرق االأو�سط واأفريقيا‪ ،‬من‬ ‫�سركة ‪F5‬نتوورك�س‪ ،‬ت�سمن بيانات‬ ‫ا�ستق�سائية واآراء م�ساركني من‬ ‫منطقة ال�سرق االأو�سط‪ ،‬واأبرز �سعود‬ ‫وتنامي واجهات التطبيقات اجلديدة‬

‫(مبا فيها واجهات الواقع االفرتا�سي‬ ‫والواقع املعزز)‪ ،‬واالأثر الكبري املحتمل‬ ‫للتقنيات الثورية املختلفة كالبلوك‬ ‫ت�سني‪ ،‬وحو�سبة احلافة‪.‬‬ ‫الذكاء األمثل‬ ‫ويرى خمت�سون باال�سرتاتيجية اأن‬ ‫الفرتة املقبلة �سوف تتمحور على‬ ‫مدى تاأثري الذكاء اال�سطناعي وتعلم‬ ‫االآالت على امل�سار التنموي للتطبيقات‬ ‫امل�ستقبلية‪ ،‬وهو املو�سوع الرئي�سي‬ ‫املطروح يف اأبحاث �سركات التقنية‪.‬‬ ‫ويجري الرتكيز على م�سرية التقدم‬ ‫يف العديد من املجاالت‪ ،‬كت�ساركية‬ ‫الذكاء اال�سطناعي‪ ،‬حيث باإمكان‬ ‫امل�ساعدين االفرتا�سيني‪ ،‬والتطبيقات‬ ‫ذات ال�سلة‪ ،‬التوا�سل والت�سرف وفق ًا‬

‫لل�سياق املطروح‪ .‬كما األقى التقرير‬ ‫ال�سوء على االآثار الناجمة عن �سعود‬ ‫موجة الذكاء اال�سطناعي وتع ّلم‬ ‫االآالت‪ ،‬مبا يف ذلك قدرتها الطبيعية‬ ‫على برجمة وت�سميم التطبيقات‪،‬‬ ‫وتطوير وظائفها عندما تدخل حيز‬ ‫التنفيذ‪.‬‬ ‫كما اأن هناك تغيريات �ست�سمل‬ ‫�سوق العمل‪ ،‬حيث اأطهر التقرير‬ ‫االإح�سائيات ال�سادرة عن �سركة‬ ‫فور�سايت فاكتوري العاملية اأنه ‪41‬‬ ‫باملائة من ‪ 16‬م�سارك ًا يف الدرا�سة‬ ‫(وتبلغ اأعمارهم الـ ‪ 25‬عام ًا‪ ،‬ويقيمون‬ ‫يف اأوروبا ومنطقة ال�سرق االأو�سط)‬ ‫يوؤمنون باأن وظائفهم احلالية �سيحل‬ ‫حملها تطبيقات الذكاء اال�سطناعي اأو‬ ‫الروبوتات يف غ�سون العقد القادم‪.‬‬

‫الشبكات الجديدة‬ ‫تعد تقنية البلوك ت�سني من املوا�سيع‬ ‫الهامة املطروحة بقوة خالل فعاليات‬ ‫جيتك�س ‪ ،2017‬ويعزى هذا االأمر‪،‬‬ ‫ب�سكل جزئي‪ ،‬اإىل اإطالق ا�سرتاتيجية‬ ‫دبي للتعامالت الرقمية «البلوك‬ ‫ت�سني» موؤخر ًا‪ ،‬بهدف اأن ت�سبح دبي‬ ‫اأول حكومة يف العامل تطبق جميع‬ ‫تعامالتها من خالل هذه ال�سبكة‬ ‫امل�ستقبلية اأو ما ي�سمى باإنرتنت‬ ‫التعامالت بحلول عام ‪.2020‬‬ ‫اأما التطبيقات الالمركزية والتي‬ ‫يرمز اإلهيا بـ ‪ ،dApps‬فاإنها تن�سجم‬ ‫مع االإقبال املتزايد على حلول النظري‬ ‫للنظري‪ ،‬املدفوعة جزئي ًا بانعدام الثقة‬ ‫املوؤ�س�سية‪ ،‬والرغبة باحل�سول على‬ ‫>>‬ ‫قيمة اأف�سل‪.‬‬ ‫‪october 2017‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪21‬‬

‫شئون ريادية‬

‫تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر‬

‫مواكبة التطبيقات‬ ‫الذكية‬

‫تحدي كبير‬ ‫أمام‬ ‫الشركات‬ ‫تكتسب‬

‫التطبيقات أهمية‬ ‫متزايدة في أعمال‬ ‫الشركات وستشكل‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫تاريخيا لألعمال‬ ‫منعطفا‬ ‫وحياة األفراد في‬ ‫المجتمع‪ .‬وفي هذا‬ ‫الصدد‪ ،‬يسلط الضوء‬ ‫بقوة على «مستقبل‬ ‫التطبيقات»‪ ،‬و‬ ‫مسيرة تطور الذكاء‬ ‫االصطناعي‪ ،‬ودور‬ ‫الآلالت‪ ،‬ومدى الحاجة‬ ‫لوجود نماذج تشاركية‬ ‫جديدة من أجل دعم‬ ‫مطالب الشفافية‬ ‫المتزايدة‪.‬‬

‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫‪20‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪october 2017‬‬

‫شئون ريادية‬

‫وت�سري توقعات �سركة فور�سايت‬ ‫فاكتوري اإىل انت�سار الالمركزية‬ ‫بدرجة كبرية بالتزامن مع حتول‬ ‫تقنيات البلوك ت�سني واحلو�سبة‬ ‫املتطورة اإىل توجهات �سائدة‪ ،‬ما‬ ‫�سيمكن تقنيات اإنرتنت االأ�سياء‬ ‫وامل�ستهلكني املتعط�سني للخ�سو�سية‪.‬‬ ‫و�سيتوقف اأي زخم يف هذا االجتاه على‬ ‫م�سرية التقدم التقني الهائلة‪ ،‬مبا فيها‬ ‫احلو�سبة املتطورة واجليل اخلام�س‬ ‫‪ 5G‬من �سبكات االت�ساالت الال�سلكية‪.‬‬ ‫وت�سري توقعات �سركة ري�سري�س اآند‬ ‫ماركت�س العاملية الأبحاث ال�سوق‪ ،‬اإىل‬ ‫اأن ‪ 65‬باملائة من ال�سركات �ست�ستخدم‬ ‫تقنية البلوك ت�سني بحلول العام‬ ‫‪ ،2020‬كما اأن �سوق حلول البلوك‬ ‫ت�سني‪ 4‬العاملي �سينمو من ‪210.2‬‬ ‫مليون دوالر اأمريكي ُ�س ّجل يف العام‬ ‫‪ ،2016‬اإىل ‪ 2.312.5‬مليون دوالر‬ ‫اأمريكي بحلول العام ‪.5 2021‬‬ ‫وهو ما حتدث عنه تاج اخلياط‬ ‫بقوله‪« :‬يعتمد جناح تقنيات البلوك‬ ‫ت�سني على القدرات القوية والكبرية‬ ‫لالأمن االلكرتوين‪ .‬ومن الهام تظافر‬ ‫‪22‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪october 2017‬‬

‫تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر‬

‫جهود مطوري حلول البلوك ت�سني‬ ‫مع نظرائهم من اخلرباء يف جمال‬ ‫االأمن ل�سمان توافر البنية التحتية‬ ‫املثالية‪ .‬وهذا االأمر يتطلب ا�ستعمال‬ ‫طرق واأ�ساليب مثل اإن�ساء جدار اأمني‬ ‫قوي يف ال�سبكة ل�سد هجمات حجب‬ ‫اخلدمة املوزعة ‪.»DDoS‬‬ ‫الوقائع الشخصية‬ ‫من اأكرث املوا�سيع الالفتة للنظر‬ ‫وحمط تركيز تقرير «م�ستقبل‬ ‫التطبيقات» هو �سعود «الواقع‬ ‫املختلط» وابتكارات االأجهزة‪ ،‬االأمر‬ ‫الذي حتدث عنه تاج اخلياط قائ ًال‪:‬‬

‫«لن يعود للموقع اأية اأهمية اأو �سلة‬ ‫تذكر بالعديد من جوانب التوا�سل‪،‬‬ ‫والتعلم‪ ،‬واخلربة‪ ،‬ما �سيخلق فكرة‬ ‫«الوقائع الفردية‪ .‬ويف موازاة ذلك‪،‬‬ ‫�ستظهر خماطر جديدة مع انغما�س‬ ‫االأفراد بدرجة غري م�سبوقة يف واقعهم‬ ‫االفرتا�سي احلا�سوبي»‪.‬‬ ‫وا�ستناد ًا اإىل نتائج تقرير �سركة‬ ‫ري�سري�س اآند ماركت�س‪ ،‬فاإن الطلب‬ ‫على ال�سلع اال�ستهالكية يعمل على‬ ‫دفع م�سرية تطور خارطة طريق‬ ‫االبتكارات‪ .‬فحوايل ن�سف امل�ساركني‬ ‫يف الدرا�سة من اأوروبا وجنوب اأفريقيا‬ ‫ا�ستخدموا من قبل �سماعة الواقع‬

‫االفرتا�سي‪ ،‬اأو يرغبون با�ستخدامها‪،‬‬ ‫وترتفع هذه الن�سبة اإىل ‪ 57‬باملائة بني‬ ‫اأفراد اجليل ‪( Y‬اأي‪ ،‬الذين ولدوا ما‬ ‫بني العامني ‪ .)1995-1977‬كما ي�سري‬ ‫‪ 71‬باملائة من امل�ستهلكني يف اأوروبا‬ ‫ومنطقة ال�سرق االأو�سط واأفريقيا‬ ‫اإىل مدى حاجتهم لتلبية الرغبة‬ ‫يف خو�س جتارب جديدة‪ ،‬فحوايل‬ ‫الن�سف منهم (‪ 46‬باملائة) اأ�سروا‬ ‫اإىل اهتمامهم با�ستخدام العد�سات‬ ‫الال�سقة املخ�س�سة للروؤية الليلية‪،‬‬ ‫وترتفع هذه الن�سبة اإىل ‪ 56‬باملائة بني‬ ‫اأفراد اجليل ‪.Y‬‬ ‫من جانبه قال داين العيد‪ ،‬الرئي�س‬ ‫التنفيذي وموؤ�س�س �سركة بيك�سيلبغ‪،‬‬ ‫وامل�ساهم يف اإعداد تقرير «م�ستقبل‬ ‫التطبيقات»‪« :‬عند االنتقال اإىل‬ ‫مرحلة الواقع املختلط �سنتمكن من‬ ‫اإزالة احلدود اأكرث مما هو عليه‬ ‫احلال اليوم‪ .‬و�ستتيح لنا جميع هذه‬ ‫التحوالت النموذجية اإمكانية االنتقال‬ ‫اإىل بيئة افرتا�سية ن�ستطيع من‬ ‫خاللها التعاون والتخاطب مع النا�س‬ ‫يف اأي مكان»‪.‬‬

‫ً‬ ‫ﺷﺨﺼﺎ ﻟﺪﻳﻪ اﻟﺮﻏﺒﺔ ﺑﺈﻗﺎﻣﺔ‬ ‫ﻫﻞ ﺗﻌﺮف‬ ‫ﻋﻤﻠﻪاﻟﺨﺎص؟‬ ‫اﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﻳﺼﻞ ﺣﺘﻰ ‪ 2,500‬درﻫﻢ ﺑﺈرﺳﺎﻟﻚ ﺻﺪﻳﻖ ﻳﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻓﺮﺻﺔ إﻗﺎﻣﺔ ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﻓﻲ اﻹﻣﺎرات اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ اﻟﻤﺘﺤﺪة‬

‫‪VZAE‬‬

‫‪8923‬‬

‫‪www.vz.ae/referral‬‬

‫ﺗﻄﺒﻖ اﻟﺸﺮوط واﻷﺣﻜﺎم‬

‫أسواق‬

‫اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات‬

‫سوق العقارات في دبي‬

‫تتميز بالمرونة والشفافية واالستدامة‬

‫شهد‬

‫الزوار والعارضون في معرض «سيتي‬ ‫سكيب العالمي ‪ »2017‬الذي تم تنظيمه في‬ ‫ً‬ ‫مؤخرا‪ ،‬مرونة واضحة‬ ‫مركز دبي التجاري العالمي‬ ‫في سوق عقارات دبي‪ ،‬وأبدى المستثمرون‬ ‫ً‬ ‫كبيرا وثقة‬ ‫اهتماما‬ ‫من مختلف أنحاء العالم‬ ‫ً‬ ‫دليال‬ ‫عالية إزاء العروض العقارية‪ ،‬وهو ما يعد‬ ‫ً‬ ‫على السمعة االستثنائية التي تتمتع بها دبي‬ ‫كمالذ آمن للمستثمرين‪.‬‬ ‫بقلم‪ :‬هشام القاسم ‪ -‬الرئيس التنفيذي لمجموعة وصل إلدارة األصول‬

‫تتجلى هذه النظرة الإيجابية من‬ ‫خالل اأحدث الأبحاث التي اأجرتها‬ ‫دائرة الأرا�ضي والأمالك يف دبي‪،‬‬ ‫والتي تبني اأن ال�ضفقات العقارية يف‬ ‫الن�ضف الأول من العام ‪ 2017‬بلغت‬ ‫قيمتها الإجمالية ‪ 132‬مليار درهم‬ ‫حتققت من خالل ‪ 36‬األف �ضفقة‪،‬‬ ‫وهذا ما ميثل زيادة كبرية بن�ضبة‬ ‫‪ 16.8٪‬مقارنة بالن�ضف الأول من‬ ‫العام املا�ضي ‪ ،2016‬يف حني ارتفعت‬ ‫اأرقام املعامالت ا ً‬ ‫أي�ضا بن�ضبة ‪26٪‬‬ ‫للفرتة ذاتها‪.‬‬ ‫وباعتبارها موؤ�ض�ضة �ضبه حكومية‪،‬‬ ‫ت�ضارك جمموعة و�ضل لإدارة الأ�ضول‬ ‫ب�ضكل كبري يف تطوير دبي ودعم‬ ‫قطاعها العقاري والعمل على تنوعه‪،‬‬ ‫والإ�ضهام يف ترجمة روؤية قيادتنا للنمو‬ ‫العقاري امل�ضتدام‪ ،‬ول�ضيما يف الفرتة‬ ‫التي ت�ضبق انطالق معر�ض اإك�ضبو‬ ‫‪ 2020‬وما بعده‪.‬‬ ‫وتتمثل روؤيتنا يف جعل دبي الوجهة‬ ‫املف�ضلة يف العامل للعي�ض والعمل‬ ‫والزيارة‪ ،‬كما نفخر بامل�ضاهمة يف‬ ‫‪24‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪october 2017‬‬

‫منو وتطور الإمارة‪ ،‬وامل�ضاعدة على‬ ‫دفع قطاع العقارات املزدهر الذي‬ ‫لعب دور ًا رئي�ضي ًا يف حت ّول دبي اإىل‬ ‫مدينة عاملية خالل ال�ضنوات الثالثني‬ ‫املا�ضية‪ ،‬ول يزال هاج�ضنا لي�ض فقط‬ ‫احلفاظ على اأدائها‪ ،‬ولكن املحافظة‬ ‫على منوها عام ًا بعد عام‪ ،‬وذلك‬ ‫بف�ضل الثقافة الطموحة والع�ضرية‬ ‫لالإمارة‪.‬‬ ‫لقد دعمت و�ضل منو ال�ضوق من خالل‬ ‫اإطالق امل�ضاريع الرائدة‪ ،‬مبا يف ذلك‬ ‫«اإم جي اإم غراند» و «و�ضل‪»1‬‬ ‫و «برج و�ضل‪ ،‬ف�ض ًال عن العديد‬ ‫من امل�ضاريع الأخرى‪ ،‬حيث ل تزال‬ ‫العمليات تتقدم بوترية مت�ضارعة‪.‬‬ ‫و�ضتوفر هذه امل�ضاريع املئات من‬ ‫الوحدات ال�ضكنية اجلديدة اإىل‬ ‫ال�ضوق‪ ،‬حيث يقدم كل منها منط‬ ‫حياة معا�ضر وعاملي ومتكامل‪ ،‬يعك�ض‬ ‫تطلعاتنا اإزاء ما ينبغي اأن ت�ضل اإليه‬ ‫دبي‪ .‬ومن خالل تكري�ض اأمناط حياة‬ ‫جديدة مل�ضتاأجرينا ‪ ،‬فاإننا نقدم‬ ‫اإ�ضهامات كبرية لقطاع العقارات‪،‬‬

‫من خالل جذب امل�ضتثمرين اجلدد‬ ‫واملقيمني اإىل املدينة‪.‬‬ ‫ووفقا لأحدث تقديرات الأمم املتحدة‪،‬‬ ‫فاإن عدد �ضكان دولة الإمارات العربية‬ ‫املتحدة حال ًيا يبلغ نحو ‪ 9.1‬مليون‬ ‫ن�ضمة‪ ،‬بينما تتوقع «يورومونيرت» اأنه‬ ‫بحلول العام ‪ ،2030‬فاإن هذا العدد‬ ‫قد ينمو بن�ضبة ‪ 21.9٪‬لي�ضل اإىل ما‬ ‫جمموعه ‪ 10.5‬مليون ن�ضمة‪.‬‬ ‫اإن العامل باأ�ضره يعرتف بدبي كمالذ‬ ‫اآمن ميكن لل�ضكان فيه ال�ضتمتاع‬

‫بنمط احلياة احلديثة وال�ضعيدة‪.‬‬ ‫وتنطبق هذه ال�ضفة على القطاع‬ ‫العقاري يف دبي‪ ،‬ل�ضيما واأنه ميتاز‬ ‫بال�ضفافية وامل�ضداقية واجلودة‪،‬‬ ‫الأمر الذي �ضمن ثقة امل�ضتثمرين‪.‬‬ ‫ويف الوقت الذي ن�ضرع فيه باإطالق‬ ‫م�ضاريع جديدة‪ ،‬مع ال�ضتعداد‬ ‫للمعر�ض اإك�ضبو ‪ 2020‬والفرتات‬ ‫الالحقة‪ ،‬فاإنني واثق من اأن �ضوقنا‬ ‫العقارية �ضيوا�ضل حتقيق معدلت منو‬ ‫اأقوى بكثري‪.‬‬

‫تصنع المشاهير‬ ‫من أصحاب المواهب‬ ‫يقول‬

‫رئيس مجلس اإلدارة لشركة «‪ « Music World Cup‬فهد‬ ‫الحمراني‪ ،‬الموسيقى لغة العالم والفكرة التي تقودنا في كل ما نقوم‬ ‫به‪ ،‬هي أن نكون في عالم شعاره‪ .ONE WORLD, ONE LOVE ،‬في‬ ‫حديثنا مع الحمراني ومع نائب الرئيس طالل ثابت‪ ،‬كان الحلم بالوصول‬ ‫إلى كل دول العالم الهاجس األهم‪ .‬و»عن طريق الموسيقى سيكون‬ ‫ً >>‬ ‫الوصول مؤكدا»‪.‬‬ ‫أجرى اللقاء ‪ -‬حسن عبدالرحمن ‪ -‬رئيس التحرير‬ ‫‪OCTOber 2017‬‬

‫‪enTrepreneur‬‬

‫‪27‬‬

‫قيادة‬

OCTOber 2017

enTrepreneur

26

‫قيادة‬ ‫يقول احلمراين‪ »:‬جاءت فكرة ‪Music‬‬

‫‪ World Cup‬منذ �ضنني وبداأنا يف و�ضع‬ ‫ت�ضور متكامل لإقامة �ضركة عاملية‬ ‫تكت�ضف وتطلق الأ�ضوات واملواهب‬ ‫الفنية اإىل عامل ال�ضهرة ولكن بطريقة‬ ‫جديدة تواكب التغيري الكبري يف و�ضائل‬ ‫التوا�ضل العاملي‪ ،‬والأخذ بالعتبار‬ ‫دور و�ضائل التوا�ضل الجتماعي ودور‬ ‫املن�ضات الإلكرتونية وقنوات العر�ض‬ ‫الت�ضاركية مثل يوتيوب وان�ضتغرام‬ ‫وتيلغرام وغريها من و�ضائل التوا�ضل‬ ‫التي جعلت دور التلفزيون اأقل اأهمية‬ ‫يف الو�ضول اإىل اأكرب عدد ممكن من‬ ‫امل�ضاهدين على م�ضتوى العامل ‪.‬‬ ‫املفهوم الأكرث اأهمية يف فكرة ‪Music‬‬ ‫‪ World Cup‬هي التوا�ضل ال�ضهل‪،‬‬ ‫حيث باإمكان اأي �ضاحب موهبة غنائية‬ ‫مث ًال اأر�ضال فيديو ب�ضيط يتم من‬ ‫خالله التعرف على �ضاحب املوهبة‪،‬‬ ‫وار�ضاله اإىل موقع ال�ضركة الذي بدوره‬ ‫يقوم باإي�ضاله اإىل جلنة حتكيم عاملية‬ ‫متخ�ض�ضة وتقييمه‪.‬‬ ‫لتحقيق هذه الفكرة التي تبدو ب�ضيطة‬ ‫وكما قلت‪ ،‬قمنا باإطالق �ضركة ر�ضيقة‬ ‫ومرنة وعملنا على تاأ�ضي�ض فروع لها‬ ‫حول العامل‪ .‬تعتمد يف عملها على ما‬ ‫تتيحة التقنيات اجلديدة يف و�ضائل‬ ‫التوا�ضل‪.‬‬ ‫الهدف كان الو�ضول واكت�ضاف اأو�ضع‬ ‫للمواهب على م�ضتوى العامل‪ ،‬ولي�ض‬ ‫كما هو حا�ضل اليوم يف بع�ض الربامج‬ ‫التلفزيونية املنت�ضرة على نطاق وا�ضع‬ ‫بدء من «امريكان اآيدل» وانتهاء‬ ‫بالربامج ال�ضبيهة على م�ضتوى العامل‪،‬‬ ‫والتي تعتمد ب�ضكل اأ�ضا�ضي على مقابلة‬ ‫اأ�ضحاب املواهب مبا�ضرة وعرب �ضل�ضلة‬ ‫من التعقيدات‪ ،‬نحن نعمل على اتباع‬ ‫طرق اأكرث �ضهولة للو�ضول اإىل هذه‬ ‫املواهب وتخفيف ال�ضعوبات التي‬ ‫تفر�ض عليهم مثل ال�ضفر والإقامة‬ ‫لعر�ض مواهبهم‪ .‬وعدم احتكار‬ ‫مواهب الفائزين يف الت�ضفيات‬ ‫النهائية‪.‬‬ ‫ظلت هذه الفكرة حمل اهتمامنا‬ ‫‪28‬‬

‫‪enTrepreneur‬‬

‫‪OCTOber 2017‬‬

‫من �ضنوات واأ�ض�ضنا فريق عمل‬ ‫متخ�ض�ض‪ ،‬وبداأنا بو�ضع خطوات‬ ‫عملية لر�ضم هيكلة مرنة ل�ضركة‬ ‫ر�ضيقة يكون لها تواجد يف بلدان عاملية‬ ‫خمتارة‪.‬‬ ‫اختيار االسم‬

‫اخرتنا ا�ضم «‪»Music World Cup‬‬

‫للدللة على نهجنا العاملي يف اختيار‬ ‫املواهب وت�ضميمنا على تنظيم‬ ‫احتفاليات مواهب مب�ضتوى ومعايري‬ ‫غري م�ضبوقة‪ ،‬ولأننا اخرتنا هذا ال�ضم‬ ‫كان علينا اأخذ موافقة «الفيفا»‬ ‫«‪« FIFA‬ل�ضتخدامه عاملي ًا‪ ،‬على‬ ‫اعتبار اأن الفيفا مالكة للعالمة ‪World‬‬ ‫‪ Cup‬وفع ًال طلبنا اإجراء لقاء مع‬ ‫«الفيفا» وكان ايجابي ًا‪ ،‬فقد وافقوا‬ ‫على ا�ضتخدامنا للت�ضمية بعد الطالع‬ ‫على املعايري املو�ضوعة من قبلنا‬ ‫وبعد اأن تاأكدوا من التزامنا ال�ضديد‬ ‫مب�ضتويات حتافظ على �ضمعة ال�ضم‬ ‫املختار لل�ضركة‪ .‬ب�ضرط عدم قيامنا‬ ‫باأن�ضطة يف جمال الريا�ضة‪.‬‬ ‫بعد ذلك قمنا بت�ضجيل ‪trademark‬‬ ‫يف ‪ 162‬دوله‪ ،‬وعندما كانت تواجهنا‬ ‫م�ضكالت من اأي نوع بريوقراطية اأو‬

‫ال يهمنا احتكار المواهب كما تفعل باقي‬ ‫الشركات‪ ،‬ولكننا سنكون داعمين ومساندين‬ ‫ورعاة أيضًا للمواهب التي تقصدنا‪ ،‬نستطيع إيجاد‬ ‫مواهب دائما‪ ،‬فنحن نتطلع لبناء شركة ومنصات‬ ‫تفاعلية مستدامة‬

‫غري ذلك مع بع�ض الدول كنا نلج أا‬ ‫اإىل الفيفا التي كانت تقوم بدورها‬ ‫بالتدخل الإيجابي‪.‬‬ ‫مركز تقني‬ ‫كان من الوا�ضح لنا منذ البداية اأننا‬ ‫�ضنكون بحاجة ما�ضة ملركز تقني‬ ‫بقدرة تخزين كبرية «�ضرفرات»‬ ‫ومركز ا�ضت�ضافة على م�ضتوى عال‪،‬‬ ‫من اأجل اأقمنا مركز ًا لال�ضت�ضافة‬ ‫و�ضئون التقنيات الفنية يف اأملانيا‪ ،‬وذل‬ ‫لتوفر كل ما نحتاجه هناك‪.‬‬ ‫اأما موقع ال�ضركة الذي باإمكان اأي‬ ‫فنان الدخول اإليه فهو ‪music world‬‬ ‫‪ cup.com‬وعلى هذا املوقع تن�ضر‬ ‫الفيديوهات التي ير�ضلها اأ�ضحاب‬ ‫الأ�ضوات املوهوبني‪ ،‬من خمتلف اأنحاء‬ ‫العامل‪ ،‬اأي �ضخ�ض ي�ضعر اأنه يحمل‬ ‫موهبة فنان‪ ،‬يقوم بت�ضجيل فيديو له‬

‫ثم يدخل اىل املوقع وي�ضجل ويقوم‬ ‫بعمل ‪ upload‬للفيديو فياأتيه ‪ link‬يقوم‬ ‫بعمل ‪ share‬للرابط على اأي موقع من‬ ‫مواقع التوا�ضل الجتماعي وعندما‬ ‫يقوم اأي �ضخ�ض بت�ضجيل اإعجابه‬ ‫للفيديو يقوم باعطاء �ضاحب الفيديو‬ ‫�ضوت يف ميوزيك وورد كاب وكلما‬ ‫زادت اأ�ضوات املعجبني لأي فيديو‬ ‫لأي �ضاحب موهبة‪ ،‬وك�ضب اأ�ضوات‬ ‫املعجبني على املوقع كلما ارتفعت‬ ‫فر�ضة و�ضول �ضاحب ال�ضوت اإىل‬ ‫النهائيات‪.‬‬ ‫مالفرق بين موقعنا وبين غيرة‬

‫من برامج المسابقات الفنية؟‬

‫يف برامج‪ the voice‬واملوجود يف كل‬ ‫العامل العربي تكون اآلية امل�ضاركة فيه‬ ‫بذهاب اأ�ضحاب املواهب اإىل املكان‬ ‫الذي تتواجد فيه اللجنة ثم مقابلة >>‬

‫في النهائيات والتصفيات‬ ‫األخيرة‪ ،‬سيكون لدينا‬ ‫بلد مضيف يستقبل‬ ‫‪ 200‬شخص من ‪200‬‬ ‫دولة‪ ،‬وسنخصص شهرًا‬ ‫للتدريب من قبل مشاهير‬ ‫من العالم إلعطاء النصائح‬ ‫وتقييم األصوات‪ ،‬ويستطيع‬ ‫المشارك ان يغني بأي لغة‬ ‫يريدها‬

‫ل نحتاج ل�ضتثمار عال نحن نعتمد‬ ‫فقط على امل�ضاهدات الكبرية ونحن‬ ‫اأي�ضا �ضنمنح البلد امل�ضيف الكثري من‬ ‫الفوائد الرتويجية وال�ضياحية‪.‬‬ ‫والفريق الذي يعمل معنا يحمل خربة‬ ‫وا�ضعة يف التغطية والعمل مع اأكرب‬ ‫الأحداث اجلماهريية يف التاريخ مثل‬ ‫‪ :‬فورمول ون‪ ،‬لدينا خمت�ضني يف كل‬ ‫جمال‪ ،‬نقوم بجهد جبار لإ جناح حفل‬ ‫النهائيات الأول للعام ‪.2018‬‬

‫عن لغة «الأون لين والديجتال»‪،‬‬ ‫ويف الوقت الذي ي�ضتطيع التلفزيون‬ ‫اجتذاب عدد حمدد من امل�ضاهدين‬ ‫ي�ضتطيع العامل الرقمي اجتذاب‬ ‫ع�ضرات ومئات املاليني بكل �ضهولة‪،‬‬ ‫و�ضتكون لدينا القدرة على اكت�ضاف‬ ‫املواهب لذوي الأعمار ال�ضغرية‪،‬‬ ‫الذين نتوقع م�ضاركتهم على نحو وا�ضع‬ ‫على من�ضتنا التفاعلية‪ .‬ب�ضبب �ضهولة‬ ‫ال�ضرتاك وقلة التكاليف»‪.‬‬

‫‪ 3700‬مشارك‬

‫لنتحدث أكثر عن المركز التقني‬ ‫في ألمانيا إلى أين وصل‬ ‫العمل؟‬

‫بداأنا الت�ضجيل يف املانيا والفريق‬ ‫الأملاين يدير ال ‪ WEBSITE‬اخلا�ض‬ ‫باملوقع ‪ .‬قمنا بتجربته واأطلقناه باكر ًا‬ ‫لتدارك الأخطاء‪ .‬وخالل هذه الفرتة‬ ‫التي هي ‪ 4‬او ‪� 5‬ضهور تقريب ًا اأ�ضبح‬ ‫لدينا ‪ 3700‬فنان من دول خمتلفة‬ ‫وبدون اأن نقوم باأي اإعالن ‪.‬‬

‫نحن نعمل يف املوقع بفعالية الديجتال‬ ‫و�ضيكون لدينا م�ضاهدات يف اأوروبا‪،‬‬ ‫اأمريكا ال�ضمالية واجلنوبية ودول‬ ‫اأخرى‪ ،‬واآ�ضيا‪ ،‬واأفريقيا‪ ،‬وقد وقعنا‬ ‫حالي ًا مع �ضركة اإعالمية للنقل‬ ‫وامل�ضاهدة وهذه ال�ضركة تغطي ‪750‬‬ ‫مليون منزل فلو فر�ضنا اأن يف كل‬ ‫منزل �ضخ�ضني فنحن �ضن�ضل ملا‬ ‫يقارب ‪ 1.5‬مليار م�ضاهد‪ ،‬هذا فقط‬ ‫عرب �ضركة نقل واحده وطبعا �ضنتعاقد‬ ‫مع �ضركات اأخرى‪ ،‬وهنا ننوه اإىل اأننا‬

‫أكبر وكالة تسويق‬ ‫وتسجيل الكتروني‬ ‫وأكبر برنامج للمتابعين‬ ‫في العالم‬ ‫يقول نائب الرئي�ض التنفيذي‪-‬‬ ‫وال�ضريك ل»ميوزويك وورلد كاب‬ ‫‪ music world cup‬طالل تابت‪»:‬‬ ‫امل�ضارك معنا يف ‪music world cup.‬‬ ‫‪� com‬ضيكون اأمامه فر�ض اأكرب من‬ ‫الذين ي�ضاركون يف الربامج التقليدية‪،‬‬ ‫ال�ضركات الأخرى تطلب من امل�ضاركني‬ ‫التوقيع اأحيانا على عقود احتكار غري‬ ‫من�ضفة وملدد طويلة‪ ،‬ون�ضب العوائد‬ ‫غري متنا�ضبة‪ ،‬ل�ضالح ال�ضركات‬ ‫الراعية‪ ،‬اأما نحن فنقوم بالتعاقد >>‬ ‫‪OCTOber 2017‬‬

‫‪enTrepreneur‬‬

‫‪31‬‬

‫قيادة‬

‫االبيبيسيبسيب‬ ‫طابت نائب‬

‫ريموند اوهارو ‪CEO‬‬

‫طالل ثابت نائب الرئيس ‪Music world cup‬‬

‫اللجنة وقد ل يقبل امل�ضارك لأي‬ ‫�ضبب‪ ،‬وتكون الأعداد التي تقبل قليلة‪،‬‬ ‫على الرغم من وجود الكثريين ممن‬ ‫ي�ضتحقون الو�ضول اإىل النهائيات‪ .‬وقد‬ ‫�ضاهدنا حالت كثرية مت فيها خروج‬ ‫الكثريين من اأ�ضحاب املواهب من‬ ‫النهائيات ب�ضبب طبيعة الربنامج الذي‬ ‫يختار �ضخ�ض ًا واحد ًا يف النهاية‪.‬‬ ‫يف «ميوزيك وورد كاب» امل�ضرتك‬ ‫ي�ضتطيع حتم ّيل الفيديو اخلا�ض به‬ ‫من اأي مكان وفر�ضته اأكرب يف الو�ضول‬ ‫اإىل النهائيات‪ .‬ويف كل عام نختار‬ ‫بلد ًا ما ل�ضت�ضافة النهائيات‪ ،‬كما هو‬ ‫احلال بالن�ضبة لنهائيات كرة القدم‪،‬‬ ‫يتم حتميل «الفيديوهات» على املوقع‬ ‫بالدخول اإىل موقعنا‪ ،‬ويف ال�ضتة اأ�ضهر‬ ‫الأوىل من العام تكون فرتة ا�ضتقبال‬ ‫اأ�ضحاب الأ�ضوات ويف الن�ضف الثاين‬ ‫‪30‬‬

‫‪enTrepreneur‬‬

‫‪OCTOber 2017‬‬

‫من ال�ضنة نقوم بالختيار ومتابعة‬ ‫جلنة التحكيم للق�ضايا الفنية اخلا�ضة‬ ‫بكل فيديو‪ ،‬ويتم التح�ضري حتى اآخر‬ ‫العام لختيار البلد الذي �ضيقوم‬ ‫بال�ضت�ضافة احلفل النهائي الذي‬ ‫�ضيكون احتفا ًل تاريخي ًا من حيث‬ ‫الإعداد وحجم املتابعة من كافة اأنحاء‬ ‫العامل‪ ،‬كما هو احلال يف نهائيات كرة‬ ‫القدم‪ ،‬و�ضيفوق عدد م�ضاهدي احلدث‬ ‫الذي �ضنعد له �ضنوي ًا ع�ضرات املاليني‬ ‫من امل�ضاهدين‪.،‬‬ ‫يف النهائيات والت�ضفيات الأخرية‪،‬‬ ‫�ضيكون لدينا بلد م�ضيف ي�ضتقبل ‪200‬‬ ‫�ضخ�ض من ‪ 200‬دولة‪ ،‬و�ضنخ�ض�ض‬ ‫�ضهر ًا للتدريب من قبل م�ضاهري‬ ‫من العامل لإعطاء الن�ضائح وتقييم‬ ‫الأ�ضوات‪ ،‬وي�ضتطيع امل�ضارك ان يغني‬ ‫باأي لغة يريدها‪ .‬ويحظى بعد هائل‬

‫يقول ثابت‪« :‬عملنا على إطالق شركتنا ليس أسباب‬ ‫تجارية فقط‪.،‬عملنا يتعدى التجاري ‪ ،‬فنحن مشروع‬ ‫ثقافي واجتماعي وتعليمي وأسري أيضا‪ ،‬وشعارنا‬ ‫«عالم واحد حب واحد» ولدينا خطط كثيره‬ ‫سنقوم بها ال اظن بأن شركات أخرى ستقوم بها‬

‫من العامل ل�ضماعه‪ ،‬اأي هنا فر�ض‬ ‫اأكرب‪ ،‬للت�ضويت‪ ،‬وبالن�ضبة لنا �ضيكون‬ ‫با�ضتطاعتنا الو�ضول غلى اأماكن‬ ‫لي�ضتطيع اأحد الو�ضول اإليها ‪.‬‬ ‫نحن يف زمن الديجتال وزمن املن�ضات‬ ‫الرقمية وزمن التلفزيون يرتاجع‬ ‫بهدوء‬ ‫الفكرة التي طورناها بحيث تعتمد يف‬ ‫كل خطوة منها على الإنرتنت وعلى‬ ‫املن�ضات التفاعلية‪ ،‬وهذا هو بال�ضبط‬ ‫اجتاه عامل الديجتال الذي يفهمه‬

‫ال�ضباب على م�ضتوى العامل‪ ،‬كما اأن‬ ‫اخلطوات التي و�ضعناها للم�ضاركة‬ ‫خطوات ب�ضيطة و�ضهلة وباإمكان اأي‬ ‫�ضاب اأو �ضاحب موهبة ا�ضتخدام‬ ‫التقنية اخلا�ضة بنا وهذا بال�ضبط‬ ‫مكمن القوة بالن�ضبة لنا‪ ،‬نحن‬ ‫ن�ضتخدم لغة الع�ضر لغة الديجتال‬ ‫ولغة العامل الرقمي التي اأ�ضبحت‬ ‫لغة عاملية‪ ،‬وميكننا القول اأن الفرق‬ ‫بني طريقة عمل قنوات التلفزيون‬ ‫واآليات عملها‪ ،‬تختلف ب�ضكل جذري‬

Inspiring Innovative Leadership

Leaders in Project Management

www.hillintl.com

‫قيادة‬ ‫ملده �ضنة واحده حلني انتهاء فرتة‬ ‫امل�ضاركة معنا وبعدها ميلك �ضاحب‬ ‫املوهبة حرية اختيار ال�ضركة التي‬ ‫�ضيتعاقد معها‪ ،‬واأي�ضا يقوم الق�ضم‬ ‫القانوين عندنا مب�ضاعدته على التفاق‬ ‫مع ال�ضركات التي يرغب بها‪ ،‬وان مل‬ ‫يرغب بالتعاقد مع ال�ضركات فنحن‬ ‫نقوم مب�ضاعدته واإجناز اأول البوماته ‪.‬‬ ‫نحن ‪ music world cup.com‬اأكرب م�ضوّق‬ ‫اإلكرتوين واأكرب وكالة ت�ضجيل الكرتونية‬ ‫واأكرب برنامج للمتابعني يف العامل‪.‬‬ ‫لذلك نحن ن�ضكل اأكرب فر�ضه للفنانني‬ ‫امل�ضاركني‪ ،‬واأكرب فر�ضه للعازفني‪،‬‬ ‫واأكرب فر�ضة للدول واملدن التي‬ ‫ت�ضت�ضيف حفالتنا للنهائيات‪.‬‬ ‫وي�ضيف‪ « ،‬يف احلفل النهائي للعام ‪2018‬‬ ‫�ضيكون هناك كل و�ضائل الإعالم املوجودة‬ ‫يف البلد امل�ضيف‪ ،‬و�ضيكون هناك فنانون‬ ‫ومو�ضيقيون وم�ضاهري‪ ،‬و�ضخ�ضيات عامة‬ ‫و�ضفراء من دول خمتلفة‪ ،‬اإذ ًا احلفل‬ ‫�ضيكون على م�ضتوى دبلوما�ضي ‪/‬اإعالمي‬ ‫‪/‬ثقايف‪ .‬وجماهريي‪.‬‬ ‫�ضتكون لدينا واحدة من اأكرب املن�ضات‬ ‫التفاعلية ‪ PLATFORM‬يف العامل �ضهرة ‪.‬‬ ‫عروض للمشاركة‬ ‫والبيع من اآلن‬ ‫يقول ثابت‪ »:‬جاءتنا عرو�ض من‬ ‫�ضركة كبريه لل�ضراكة براأ�ض مال كبري‬ ‫وعرو�ض للبيع اأي�ض ًا وكانت املبالغ‬ ‫كبرية‪ ،‬ولكننا رف�ضنا‪ ،‬اإذا كانت‬ ‫العرو�ض منذ الآن بهذا الزخم فكيف‬ ‫�ضيكون عليه الأمر على الأقل بعد‬ ‫النهائيات الأوىل‪ .‬؟ نحن ل�ضنا على‬ ‫قدر كبري من ال�ضهرة بعد‪ ،‬والعرو�ض‬ ‫تنهال علينا ومببالغ كبرية‪ ،‬وعندما‬ ‫ننطلق �ضتاأتينا اأي�ضا عرو�ض ممتازة‪،‬‬ ‫ل�ضنا على عجلة من اأمرنا»‪.‬‬ ‫يقول ثابت‪ »:‬عملنا على اإطالق‬ ‫�ضركتنا لي�ض اأ�ضباب جتارية فقط‪.،‬‬ ‫عملنا يتعدى التجاري ‪ ،‬فنحن م�ضروع‬ ‫ثقايف واجتماعي وتعليمي واأ�ضري‬ ‫اأي�ضا‪ ،‬و�ضعارنا «عامل واحد حب‬ ‫واحد» ولدينا خطط كثريه �ضنقوم‬ ‫‪32‬‬

‫‪enTrepreneur‬‬

‫‪OCTOber 2017‬‬

‫بها ل اظن باأن �ضركات اأخرى �ضتقوم‬ ‫بها» ‪.‬‬ ‫مثال ‪ :‬اإذا كان لدينا م�ضارك �ضغري‬ ‫يف ال�ضن فنحن �ضنقوم باأدخاله اإىل‬ ‫مدر�ضة على ح�ضابنا ولقد وقعنا عقود‬ ‫مع �ضركات ومدار�ض ومعاهد فنية‬ ‫و�ضنتحمل كافة امل�ضاريف اخلا�ضة‬ ‫باملواهب الواعدة‪ ،‬حتى تخرجهم من‬ ‫اجلامعات اأي�ضا» ‪.‬‬ ‫لماذا التمتلكون حقوق‬

‫المشارك ألكثر من سنة‬ ‫واحدة؟‬

‫يجيب ثابت‪ »:‬لأننا ‪ Platform‬جمال‬ ‫مفتوح و�ضيكون لدينا دائما ويف اأي‬ ‫وقت م�ضاركني متعددين �ضيكون لدينا‬ ‫الفر�ضة لرعاية مواهب ل حت�ضى‪،‬‬ ‫ل يهمنا الحتكار كما تفعل باقي‬ ‫ال�ضركات‪ ،‬ولكننا �ضنكون داعمني‬ ‫وم�ضاندين ورعاة اأي�ض ًا للمواهب التي‬ ‫تق�ضدنا‪ ،‬ن�ضتطيع اإيجاد مواهب دائما‪،‬‬ ‫فنحن نتطلع لبناء �ضركة ومن�ضات‬ ‫تفاعلية م�ضتدامة‪.‬و�ضيذهب جزء من‬ ‫اأرباحنا جلمعيه خرييه تقوم بالإنفاق‬ ‫على اأمور معينة وحيث تكون احلاجة»‪.‬‬ ‫ماذا عن موضوع اإلعالنات‬

‫والرعاة في حفالتكم النهائية؟‬

‫هناك �ضركات كثرية اتفقنا معها على‬ ‫هذا املو�ضوع وهم راغبون وب�ضدة‬ ‫اأن يكونوا رعاة حلفالتنا النهائية‬ ‫ولأعمالنا الرتويجية‪ ،‬فهم يعلمون اأنهم‬ ‫�ضي�ضلون لأعداد هائله من النا�ض‪،‬‬ ‫لأن امل�ضاهدات لدينا عالية جد ًا فهم‬ ‫�ضي�ضتفيدون ويربحون الكثري‪.‬‬ ‫اأي�ضا ن�ضتطيع اأن ن�ضاعد ال�ضركات‬ ‫الراعيه يف مو�ضوع اآخر‪ ،‬حول‬ ‫اأي البلدان يرغبون الرتويج فيها‬ ‫ل�ضركاتهم‪ ،‬ويف هذا الأمر تختلف‬ ‫اهتمامات ال�ضركات» ‪.‬‬ ‫عرض من اليونسيف‬ ‫يقول احلمراين‪« :‬قدمت لنا‬ ‫اليوني�ضيف عر�ض كي نقيم الفاينال يف‬

‫مبنى الأمم املتحدة‪ ،‬واجتمعنا معهم‬ ‫يف نيويورك‪ ،‬ولكن مل نتفق يف النهايه‬ ‫لأننا اختلفنا معهم على مو�ضوع‬ ‫الرعاة‪ ،‬فهم ل يريدون و�ضع اأي ترويج‬ ‫لأي اأحد‪ ،‬ح�ضب قانون داخلي لديهم‪.‬‬ ‫بالن�ضبة لنا نحن يهمنا الو�ضول اإىل‬ ‫اأكرب عدد من املتابعون يف العامل‪،‬‬ ‫ويف ذلك الوقت �ضوف تاأتي ال�ضركات‬ ‫اإلينا‪ ،‬ل�ضنا على عجلة هنا‪ ،‬هم‬ ‫�ضياأتون الينا»‪.‬‬ ‫البلد المضيف‬ ‫للنهائيات في ‪2018‬‬ ‫ومن سيحضر من‬ ‫المشاهير‬ ‫يقول احلمراين‪ »:‬نحن تقريب ًا حددنا‬ ‫البلد امل�ضيف بقيت خطوه واحدة وهي‬ ‫عقد موؤمتر �ضحفي لالإعالن عنه‬ ‫‪ . PRESS CONFERS‬اأي�ضا حددنا‬ ‫من �ضيتواجد من امل�ضاهري‪ ،‬ونحن‬ ‫�ضنقوم بتحديد الوقت لهم حتى يكون‬ ‫باإمكانهم املجيء يف الوقت املنا�ضب‪،‬‬ ‫من البلدان الأخرى ‪.‬‬ ‫لن يكون باإمكاننا الإف�ضاح اليوم‬ ‫عن البلد امل�ضيف‪� ،‬ضري الآن‪ ،‬ولكن‬ ‫اأ�ضتطيع اأن اأخربك باأنه يف مكان‬ ‫جميل للغايه واأي�ضا الفاينال �ضيكون يف‬ ‫مكان مهم جد ًا داخل هذا البلد وهو‬ ‫مكان له رمزية يف ذاكرة النا�ض على‬

‫م�ضتوى العامل»‪.‬‬ ‫اأي�ضا لدينا مناق�ضات مع بلدين‬ ‫اأوروبيني لعام ‪ 2019‬لإقامة حفل‬ ‫النهائيات‪ ،‬واأي�ضا هناك مناق�ضه مع‬ ‫بلد اآ�ضيوي‪ ،‬كبري»‪.‬‬ ‫ّ‬ ‫تخيل عندما نقوم باإح�ضار فنانني‬ ‫عامليون م�ضهورون‪ ،‬وكم �ضيكون لديه‬ ‫من متابعني وكم �ضي�ضاعد ذلك اأي�ضا يف‬ ‫زيادة عدد املتابعني»‪ .‬من الفنانني من‬ ‫اجليل الكال�ضيكي والذي يود امل�ضاركه‬ ‫معنا ‪ Smokey Robinson‬هذا الفنان‬ ‫يهمه املتابعون‪� ،‬ضن�ضلط عليه ال�ضوء من‬ ‫جديد‪ ،‬ونعيد احياء �ضهرته» ‪.‬‬ ‫�ضموكي روبن�ضون اأخربين باأن العمل‬ ‫وهذا املوقع �ضينجح جناحا باهر ًا على‬ ‫عك�ض الكثري من برامج ال�ضهرة‪ ،‬وقد‬ ‫اخربين بتجربة ابنة �ضديقه العزيز‬ ‫وكيف �ضاركت يف برنامج طلب منها‬ ‫التوقيع على عقد كبري من ‪�60‬ضفحه‬ ‫ميلكون حقوقها ل‪�10‬ضنني‪ ،‬هذا كله‬ ‫وهي مل ت�ضل النهائيات بعد‪.».‬‬ ‫يهمنا تاأ�ضي�ض قيمه ل�ضم ميوزيك وورد‬ ‫كاب (كاأ�ض العامل للمو�ضيقا )‪.‬‬ ‫عملنا للثالث ال�ضنوات القادمه جلذب‬ ‫اأكرب قيمة للماركة ‪ .‬من اأجل اأنه‬ ‫عندما يتم التكلم مع ال�ضركات التي‬ ‫تريد �ضراء املوقع اأو امل�ضاركة معنا‬ ‫يكون لدينا قيمه عالية جدا للماركة‬ ‫ميوزييك وورد كاب ‪.‬‬

‫كانت �ل�شركة �لنا�شئة من بنات �أفكار‬ ‫ر ّو�د �لأعمال من �ململكة �لعربية‬ ‫�ل�شعودية و�لإمار�ت �لعربية �ملتحدة‪،‬‬ ‫وقد �شارك يف تاأ�شي�شها �أحمد �لنافع‬ ‫وجانارد�ند�مليا‪� .‬إ�شافة �إىل ذلك‪ ،‬يقع‬ ‫�ملقر �لرئي�شي ل�شركة ‪ Trukkin‬يف دبي‬ ‫كما توجد مكاتب لها يف �ململكة �لعربية‬ ‫�ل�شعودية و�لهند‪ ،‬حيث ت�شل بني‬ ‫جهات �لنقل و�لعمالء من خالل حلول‬ ‫تكنولوجية فعالة‪.‬‬ ‫تتيح �ملن�شة �للوج�شتية �لتكنولوجية‬ ‫�خلدمات �للوج�شتية عند �لطلب‬ ‫للعمالء �لذين ميكنهم طلب �لعرو�ض‬ ‫من خالل �لتطبيق �أو عرب بو�بة �لويب‬ ‫بعد �لت�شجيل‪ .‬وبالن�شبة للعمالء‪،‬‬ ‫توفر �شركة ‪� Trukkin‬ملوردين �جلدد‬

‫و�خلدمات عند �لطلب‪ ،‬وتعمل على‬ ‫خف�ض �لنفقات �لعامة للنقل ً‬ ‫ف�شال‬ ‫عن �ل�شفافية‪� .‬أما فيما يخ�ض مالكي‬ ‫�لأ�شاطيل و�ل�شائقني �مل�شتقلني‪ ،‬فاإن‬ ‫من�شة ‪ Trukkin‬تقدم قناة جديدة‬ ‫متميزة لتطوير �لأعمال‪.‬‬ ‫من جانبه‪ ،‬قال جانارد�ند�مليا‪،‬‬ ‫�لرئي�ض �لتنفيذي ل�شركة ‪:Trukkin‬‬ ‫«لقد �أطلقنا ‪ Trukkin‬لتكون �ملن�شة‬ ‫�ملف�شلة لتقدمي �خلدمات �للوج�شتية‬ ‫على م�شتوى �ملنطقة من خالل توفري‬ ‫�أحدث �لآليات �لتي تربط بني �ملوردين‬ ‫و�لعمالء‪ .‬وتلبي �ملن�شة �حتياجات‬ ‫�لقطاع �ملا�شة ملزيدٍ من �ل�شفافية‪،‬‬ ‫من خالل �ختيار مقدمي �خلدمات‪،‬‬ ‫و�إتاحة �لقدرة على طلب خدمات‬

‫�لنقل من �لأ�شاطيل �ملتاحة‪ .‬كما‬ ‫طور �لفريق �ملنتج بعد �إجر�ء �أبحاث‬ ‫مو�شعة على �أر�ض �لو�قع يف �ل�شوق‬ ‫و�لعمل عن قرب مع �ل�شركاء من‬ ‫�ململكة �لعربية �ل�شعودية‪.‬ولقد عززنا‬ ‫من رحلة �مل�شتخدم مبا ميكنه من‬ ‫�لت�شجيل‪ ،‬و�لقيام بالطلبات‪ ،‬وقبول‬ ‫�لعرو�ض‪ ،‬و�لدفع ب�شهولة وي�شر وهو‬ ‫ما يحقق جتربة م�شتخدم مميزة‬ ‫من �لبد�ية �إىل �لنهاية على �أين و�ثق‬ ‫للغاية من �أن �شركة ‪� Trukkin‬شتعمل‬ ‫على حت�شني وتب�شيط �خلدمات‬ ‫�للوج�شتية عرب �لقطاعات ذ�ت �ل�شلة‬ ‫يف كافة �أنحاء منطقة �خلليج‪».‬‬ ‫وت�شتمل من�شة �شركة ‪ Trukkin‬على‬ ‫تطبيق متعدد �للغات للعمالء‪ ،‬ومتوفر‬

‫‪ Trukkin‬أطلقت تطبيقًا‬ ‫إلكترونيًا لخدمات النقل‬ ‫في المنطقة عبر منصة‬ ‫تتيح الخدمات اللوجستية‬ ‫عند الطلب وتربط العمالء‬ ‫بمشغلي األساطيل‬ ‫والسائقين لتيسير العمليات‬ ‫من خالل حلول تكنولوجية‬ ‫متطورة‬

‫لأنظمة ‪ iOS‬و‪ Android‬وعرب بو�بة �لويب‪.‬‬ ‫كما ميكن ملالكي �لأ�شاطيل و�ل�شائقني‬ ‫�مل�شتقلني �ل�شتفادة من �لتطبيقات‬ ‫و�لبو�بة �لإلكرتونية متعددة �للغات‪>> .‬‬

‫‪october 2017‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪35‬‬

‫أسواق‬

‫اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات‬

‫رائدا أعمال يطلقا تطبيقًا‬ ‫إلكترونيًا لخدمات النقل‬ ‫في المنطقة‬

‫أطلقت‬

‫شركة ‪ Trukkin‬الشرق األوسط منصتها السحابية الجديدة للربط بين األعمال‪،‬‬ ‫لتوصيل العمالء بالناقلين البحرية وسائقي الشاحنات في منطقة الشرق األوسط من أجل إتاحة‬ ‫الفرص التجارية الجديدة وتقديم الحلول اللوجستية بسالسة‪.‬‬ ‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫‪34‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪october 2017‬‬

‫أسواق‬

‫اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات‬

‫تشتمل منصة شركة‬ ‫‪ Trukkin‬على تطبيق متعدد‬ ‫اللغات للعمالء‪ ،‬ومتوفر‬ ‫ألنظمة ‪ iOS‬و ‪Android‬‬ ‫وعبر بوابة الويب‪ .‬كما‬ ‫يمكن لمالكي األساطيل‬ ‫والسائقين المستقلين‬ ‫االستفادة من التطبيقات‬ ‫والبوابة اإللكترونية متعددة‬ ‫اللغات‬

‫كذلك‪ ،‬ميكن جلميع �لعمالء ومالكي‬ ‫�لأ�شاطيل و�ل�شائقني �مل�شتقلني‬ ‫�لت�شجيل عرب من�شة ‪ Trukkin‬بعد‬ ‫�خل�شوع لعملية �لتحقق �لالزمة‪ .‬وبعد‬ ‫ذلك ميكن للعمالء طلب �خلدمات‬ ‫لنقل �لب�شائع‪� /‬لتحميل وتقدمي‬ ‫بيانات �لطلب عرب �لتطبيق ومن�شة‬ ‫�لويب‪.‬‬ ‫�إ�شافة �إىل ما تقدم‪ ،‬يختار �لعمالء‬ ‫�ملورد �ملف�شل َّثم يقومون باملتابعة‪،‬‬ ‫وبعد ذلك ي�شل �ل�شائقون �لتابعون‬ ‫ل�شركات �خلدمات �للوج�شتية �أو‬ ‫م�شغلي �لأ�شاطيل ل�شتالم �لب�شائع‬ ‫و�لبدء يف تقدمي �خلدمات‪.‬‬ ‫ومبجرد و�شول �ل�شائق �إىل نقطة‬ ‫�لتو�شيل وتفريغ �لب�شائع‪ ،‬يتم حتميل‬ ‫ما يثبت �إمتام عملية �لت�شليم على‬ ‫�لتطبيق‪ ،‬وهكذ� تكون �خلدمة قد‬ ‫�نتهت ر�شم ًيا‪َّ ،‬ثم يكون �أمام �لعميل‬ ‫طرق عدة للدفع من خالل �لتطبيق‪.‬‬ ‫عالوة على ذلك‪ ،‬ي�شتطيع �لعمالء‬ ‫ومالكو� �لأ�شاطيل تتبع �شحناتهم يف‬ ‫�لوقت �لفعلي من خالل نظام �لتتبع‬ ‫�ملقدم من �شركة ‪ .Trukkin‬كما‬ ‫يوفر فريق ‪ Trukkin‬للعمالء �لدعم‬ ‫�لت�شغيلي طو�ل �ملعاملة‪.‬‬ ‫بهذه �ملنا�شبة‪ ،‬علق جانارد�ند�مليا‬ ‫قائ ًال‪« :‬متثل حلول �لتطبيقات‬ ‫�ل�شحابية ثورة تكنولوجية يف توفري‬ ‫�خلدمات بد ًء� من تاأجري منازل يف‬ ‫�لعطالت وحتى طلب �شيار�ت �لأجرة‪.‬‬ ‫‪36‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪october 2017‬‬

‫ً‬ ‫مماثال‬ ‫منوذجا‬ ‫ومن ثم‪ ،‬فقد جلبنا‬ ‫ً‬ ‫للخدمات �للوج�شتية يف قطاعات‬ ‫�لنقل و�ل�شاحنات و��شعني �لتطور‬ ‫�لتكنولوجي يف بوؤرة �هتمامنا للك�شف‬ ‫عن �لكفاء�ت �ملتاحة‪ .‬ونحن ملتزمون‬ ‫باإجناز��شتثمار�ت كبرية يف �ملجال‬ ‫�لتكنولوجي مبا يعزز من �لنقل‬ ‫�لتجاري ويجعله �أكرث كفاءة و�شفافية‪.‬‬ ‫وتتمتع �شركة ‪ Trukkin‬باإمكانات‬ ‫متميزة‪ ،‬كما �أنها حتظى بدعم كبري‬ ‫ونحن جنري مناق�شات متطورة حول‬ ‫�ل�شتثمار مع كبار رو�د قطاع �لأعمال‬ ‫على م�شتوى �ملنطقة‪ ،‬ونعمل عن قرب‬ ‫مع �لد�عمني و�ل�شركاء حتى ت�شبح‬ ‫�شركة ‪ Trukkin‬عامل �لتمكني �لفعلي‬ ‫لل�شناعة على م�شتوى منطقة جمل�ض‬ ‫�لتعاون �خلليجي‪».‬‬ ‫�أحمد �إبر�هيم �لنافعبالإ�شافة �إىل‬ ‫جانارد�ند�مليا‪� ،‬لرئي�ض �لتنفيذي‬ ‫ل�شركة ي�شغل �شريك‪ /‬مديرمن�شب‬ ‫يتمتع �أحمد �إبر�هيم �لنافع بخربة‬

‫متخ�ش�شة متتد �إىل �أكرث من ثالثة‬ ‫عقود يف �لأعمال �للوج�شتية و�لإد�رية‪.‬‬ ‫وك�شريك ومدير يف �شركة ‪،Trukkin‬‬ ‫ي�شارك �أحمد يف �أعمال �ل�شركة‬ ‫من خالل �لإ�شر�ف على �ملبادر�ت‬ ‫�لتجارية و�ل�شرت�تيجية �لرئي�شية‬ ‫يف �ململكة �لعربية �ل�شعودية ويف بقية‬ ‫دول جمل�ض �لتعاون �خلليجي‪ .‬كذلك‪،‬‬ ‫فقد عمل �أحمد‪ ،‬قبل �للتحاق ب�شركة‬ ‫‪ ،Trukkin‬يف �شركة �أر�مكو لأكرث من‬ ‫عقد ون�شف ويف �لربنامج �ل�شعودي‬ ‫للخزن �ل�شرت�تيجي لأكرث من ثالثة‬ ‫عاما‪ .‬تخرج �أحمد من جامعة‬ ‫ع�شر ً‬ ‫�مللك �شعود‪ ،‬ويعمل على دعم �أهد�ف‬ ‫�شركة ‪ Trukkin‬من �أجل �إعادة �بتكار‬ ‫وبناء منظومة �خلدمات �للوج�شتية‬ ‫على �أ�ش�ض تكنولوجية‪.‬‬ ‫تعتمد �ل�شركة على منو �أ�شو�ق �ل�شحن‬ ‫و�لنقل يف �ملنطقة‪ ،‬خا�شة يف �ململكة‬ ‫�لعربية �ل�شعودية ودولة �لأمار�ت‬ ‫�لعربية �ملتحدة‪ ،‬ويرى �لنافع �أن‬

‫�خلطوة �لتي �تخذتها �ل�شركة �عتمدت‬ ‫على در��شة خا�شة �أخذت يف �لعتبار‬ ‫خ�شو�شية �أ�شو�ق �خلليج يف �لنقل‬ ‫و�أخذت يف لعتبار �أي�ش ًا �أن تلك‬ ‫لأ�شو�ق ماتز�ل غري موؤطرة ومل ت�شل‬ ‫�إىل درجة �لت�شبع ولتوجد �شركات‬ ‫كافية لتنظيم هذ� �لقطاع‪ ،‬خا�شة‬ ‫مع تنحي �لدول عن �إد�رة �لأن�شطة‬ ‫لقت�شادية وتركها للقطاع خلا�ض‪،‬‬ ‫لذلك يرى �لنافع فر�شة موؤكدة يف‬ ‫�أخذ ح�شة من هذه �ل�شوق‪.‬‬ ‫وما مييز �ل�شركة عن غريها من‬ ‫�ل�شركات �أنها �أخذت �جتاه تقني‬ ‫تفاعلي يعتمد على �شبكة �لإنرتنت‬ ‫من خالل تطبيق مب�شط ي�شتطيع‬ ‫�ل�شائقون ��شتخد�مه ب�شهولة‪ .‬لتناف�ض‬ ‫�ل�شركة �أي من �ل�شركات �ملوجوة‪،‬‬ ‫فهي تبنت نهج ًا مغاير ً� ملا هو موجود‪،‬‬ ‫وتعتمد على‬ ‫قناعتها باأن هناك طلب ًا وحاجة ملحة‬ ‫خلدماتها �لتي تطرحها‪.‬‬

‫�ملالية �ملخ�ش�شة مل�شاريع �لبنى‬ ‫�لتحتية لتلبية هذه �لزيادة �ملت�قعة يف‬ ‫�لطلب‪».‬‬ ‫األسواق الناشئة‬ ‫بينما تعتمد �لدول �ملتقدمة على‬ ‫�لقطاع �خلا�س يف مت�يل �أكرث من‬ ‫‪ 50%‬من م�شاريع �لبنى �لتحتية‪،‬‬ ‫فاإن �ل�شتثمار�ت �خلا�شة يف هذ�‬ ‫�ملجال تبقى حمدودة يف �لدول �لنامية‬ ‫و�لأ�ش��ق �لنا�شئة‪ ،‬حيث ت�شكل ن�شبة‬ ‫‪ 20%‬فقط من م�شاريع �لبنى �لتحتية‪،‬‬ ‫فيما يتم مت�يل �لن�شبة �لعظمى‬ ‫من هذه �مل�شاريع (‪ )70%‬من قبل‬ ‫�مليز�نيات �حلك�مية‪� ،‬أما �لن�شبة‬ ‫�ملتبقية (‪ )10%‬فيتم مت�يلها من قبل‬ ‫م�شارف �لتنمية متعددة �جلهات‪.‬‬ ‫ووفق ًا لتقرير "�أوليفر و�ميان"‪ ،‬فاإنه‬ ‫ينبغي على حك�مات �لدول �لنامية‬ ‫تقدمي �ملزيد من فر�س جذب‬ ‫��شتثمار�ت �لقطاع �خلا�س لال�شتثمار‬ ‫يف م�شاريع �لبنى �لتحتية‪.‬‬ ‫و�أحد �لأمثلة على ذلك هي مبادرة‬ ‫"حز�م و�حد‪ ،‬طريق و�حد" �لتي تقدر‬ ‫قيمتها بـ ‪ 1.3‬تريلي�ن دولر �أمريكي‪،‬‬ ‫حيث يت�قع �أن يتم �شخ ��شتثمار�ت‬ ‫بقيمة ‪ 500-300‬مليار دولر �أمريكي‬ ‫يف �لدول �مل�شاركة يف هذه �ملبادرة‪.‬‬

‫وي�ؤكد ي��شف �أنه «على �لرغم من‬ ‫�لنم� �لقت�شادي �ملت�قع‪ ،‬فاإن مت�يل‬ ‫مبادرة "حز�م و�حد‪ ،‬طريق و�حد"‬ ‫لن يك�ن �شه ًال‪ ،‬حيث �شيت�قف‬ ‫جناحها على م�شاركة �لقطاع �خلا�س‬ ‫ممث ًال بامل�شارف و�شناديق �لتم�يل‬ ‫و�ل�شركات»‪.‬‬ ‫المخاطر والتحديات‬ ‫على �لرغم من �لف��ئد �لتي حتملها‬

‫�خل�شخ�شة‪ ،‬مبا فيها رفع م�شت�ى‬ ‫�لكفاءة ومرونة �ليد �لعاملة وزيادة‬ ‫ر�شى �لعمالء وحت�شني �ل�شفافية؛ فاإن‬ ‫جناح هذه �لعملية يت�قف على تذليل‬ ‫جمم�عة من �لعقبات �ملرتبطة بها‪.‬‬ ‫ويحدد �لتقرير �ملخاطر �خلم�س‬ ‫�لكربى �لتي قد ت�ؤدي �إىل ف�شل‬ ‫�ل�شر�كة ما بني �لقطاعني �لعام‬ ‫و�خلا�س‪:‬‬ ‫• �فتقار �مل�ؤ�ش�شة �خلا�شة �إىل‬

‫�خلرب�ت �لالزمة‬ ‫• �لفتقار �إىل �للتز�م �ل�شيا�شي‬ ‫�مل�شتد�م‬ ‫• فائ�س �لق�ة �لعاملة يف �لقطاع‬ ‫�لعام‬ ‫• �لفتقار �إىل روؤية و��شحة فيما‬ ‫يتعلق بالت�قعات‪ ،‬و�ش�ء ت�شميم‬ ‫�لتفاقية‬ ‫• تردي م�شت�ى �لبيئة و�لأطر‬ ‫�لت�شريعية‬ ‫وعلق ي��شف على هذه �ملخاطر‬ ‫قائ ًال‪�« :‬شهدت �لفرتة �لأخرية‬ ‫زيادة م�شاهمة �لقطاع �خلا�س يف‬ ‫��شتثمار�ت �لبنى �لتحتية‪� ،‬إل �أن‬ ‫�لكثري من حماولت �خل�شخ�شة �أو‬ ‫�ل�شر�كات ما بني �لقطاعني �لعام‬ ‫و�خلا�س كان م�شريها لالأ�شف ه�‬ ‫�لف�شل‪ .‬وجنم هذ� عن عدم قدرة‬ ‫�حلك�مة على حتديد �ملخاطر �ملحتملة‬ ‫لهذه �لعملية ثم �لعمل على معاجلتها‪.‬‬ ‫ومع ذلك‪ ،‬فقد بات من �ل���شح �أنه‬ ‫مل يعد باإمكان �حلك�مات �لعتماد‬ ‫على �لتم�يل �لعام لتلبية �لطلب‬ ‫�ملتز�يد على �ملر�فق �لعامة‪ ،‬ما يجعل‬ ‫من �إ�شر�ك �لقطاع �خلا�س خط�ة‬ ‫�شرورية‪ ،‬خا�شة و�أن �لف�شل يف تلبية‬ ‫�لطلب على �لبنى �لتحتية يعني �شياع‬ ‫فر�شة �قت�شادية هامة للغاية‪».‬‬ ‫‪october 2017‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪39‬‬

‫أسواق‬

‫اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات‬

‫شراكات القطاع الخاص‬ ‫تساعد في تطوير البنى‬ ‫التحتية على مستوى الخليج‬

‫مع‬

‫هبوط أسعار النفط‪ ،‬فإن دول مجلس التعاون الخليجي مقبلة على عجز في ميزانها التجاري‬ ‫في المستقبل‪ ،‬وهو ما دفعها إلى اتباع خطة لإلصالحات المالية واالقتصادية إلحداث تحويل‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫واستدامة‪.‬‬ ‫توازنا‬ ‫جذري في اقتصاداتها لالنتقال بها إلى نموذج أكثر‬ ‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫يف هذ� �ل�شدد �أكدت �شركة " �أوليفر‬ ‫و�ميان"‪ ،‬يف تقرير �شدر م�ؤخر ً�‪� ،‬أن‬ ‫على حك�مات دول جمل�س �لتعاون‬ ‫�خلليجي �إر�شاء �لأ�ش�س �لالزمة‬ ‫لتط�ير �ملزيد من �ل�شر�كات بني‬ ‫�لقطاعني �لعام و�خلا�س‪ ،‬وذلك‬ ‫بهدف تعزيز م�شاركة �لأخري يف تط�ير‬ ‫�لبنى �لتحتية‪.‬‬ ‫ون�شر �لتقرير‪ ،‬و�لذي يحمل عن��ن‬ ‫"معاجلة �لنق�س يف جمال تط�ير‬ ‫�لبنى �لتحتية‪� :‬إ�شر�ك �لقطاع �خلا�س‬ ‫يف عملية �لتنمية �ل�طنية �حلي�ية"‪،‬‬ ‫خالل فعاليات "�ملنتدى �ل�شرت�تيجي‬ ‫لفاينن�شال تاميز‪�-‬أوليفر و�ميان "‬ ‫�لذي ��شت�شافته دبي‪ .‬و�شكل هذ�‬ ‫�ملنتدى فعالية ح�شرية جتمع ما بني‬ ‫�أهم �شخ�شيات �لقطاع �حلك�مي‬ ‫و�إد�ريني يف كربى �ل�شركات �خلا�شة‬ ‫على م�شت�ى �ملنطقة‪ ،‬و�لذين يجرون‬ ‫مباحثات ح�ل طبيعة �أ�شاليب �لعمل‬ ‫و�لتعاون �لتي حتتاجها دول جمل�س‬ ‫�لتعاون �خلليجي يف �شبيل حتقيق‬ ‫�لتح�ل �لقت�شادي و�لتكيف مع‬ ‫�لنظام �لعاملي �جلديد‪.‬‬ ‫ويف معر�س تعليقه على �لتقرير‪ ،‬قال‬ ‫جيف ي��شف‪� ،‬ل�شريك يف " �أوليفر‬ ‫‪38‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪october 2017‬‬

‫و�ميان" و�لذي �شاهم يف كتابة‬ ‫�لتقرير‪�« :‬إن �لقت�شاد �لر��شخ يعتمد‬ ‫على قطاع خا�س ن�شيط‪ ،‬ولذ� على‬ ‫حك�مات دول �خلليج �أن متنح �لقطاع‬ ‫�خلا�س دور ً� �أكرب خالل �ل�شن��ت‬ ‫�ملقبلة لال�شتفادة من �لإمكانيات‬ ‫�لتي يقدمها‪ ،‬وخا�شة من ناحية �شخ‬ ‫ر�أ�س �ملال يف �لبنى �لتحتية وحت�شني‬ ‫م�شت��ها على م�شت�ى �ملنطقة»‪.‬‬ ‫التحضير الجيد مفتاح‬ ‫النجاح‬ ‫وي�شري �لتقرير �إىل �لأهمية �لكربى‬ ‫للتح�شري �جليد ك�شرط للتنفيذ �لف ّعال‬ ‫فيما يتعلق بتعزيز �ل�شر�كة ما بني‬ ‫�لقطاعني �لعام و�خلا�س‪ ،‬وي��شي‬ ‫�لتقرير ب��شع خطة من �أربع نقاط‬ ‫للحك�مات �خلليجية تت�شمن حتديد‬ ‫�لأهد�ف‪ ،‬و�إن�شاء هيئة مركزية فعالة‬ ‫لالإ�شر�ف على �لربنامج‪ ،‬و�عتماد‬ ‫�إجر�ء�ت و��شحة و�شفافة‪ ،‬وو�شع‬ ‫خطة و��شحة‪.‬‬ ‫تحد عالمي‬ ‫ٍّ‬ ‫يبلغ حجم �ل�شتثمار �لعاملي �ل�شن�ي‬ ‫يف �لبنى �لتحتية حالي ًا ‪ 2.7‬تريلي�ن‬

‫دولر �أمريكي‪� ،‬أي ما يعادل ‪ 4%‬من‬ ‫�إجمايل �لناجت �لعاملي تقريب ًا‪ .‬ومع‬ ‫ذلك‪ ،‬فاإن �ملبلغ �ملطل�ب لتلبية �لطلب‬ ‫�ملتنامي على �لبنى �لتحتية ُيقدر بـ‬ ‫‪ 3.7‬تريلي�ن دولر �أمريكي‪ ،‬ما يعني‬ ‫وج�د نق�س يف �لإنفاق �لعاملي على‬ ‫�لبنى �لتحتية ُيقدر بـ ‪ 1‬تريلي�ن دولر‬ ‫�أمريكي (�نظر �ل�شكل ‪� 1‬أدناه) ‪� ،‬أي‬

‫عجز بن�شبة ‪.27%‬‬ ‫وح�ل ذلك‪ ،‬قال ي��شف‪ُ « :‬يعد ت�فري‬ ‫�لبنى �لتحتية �ل�شليمة و�مل�ث�قة‬ ‫كالطرق و�جل�ش�ر و�ملر�فق �لعامة‬ ‫�أحد �أهم حمركات �لنم� �لقت�شادي‪،‬‬ ‫حيث ُيت�قع �أن زيادة �لطلب على هذه‬ ‫�خلدمات خالل �ل�شن��ت �ملقبلة‪.‬‬ ‫ولكن ل�ش�ء �حلظ‪ ،‬ل تكفي �مل��رد‬

‫العمالء‪ ،‬ي�شبح ذلك م�شدر جذب‬ ‫للم�شتثمرين لو�شع اأموالهم يف‬ ‫ال�شركة‪.‬‬ ‫فاإذا اأ�شبح لدى ال�شركة ‪ 100‬األف‬ ‫عميل يف فرتة ترتاوح بني ‪ 6‬اإىل ‪8‬‬ ‫�شهور من اإطالقها‪ ،‬فاإن ذلك ي�شاعد‬ ‫يف احل�شول على ا�شتثمار كبري قد‬ ‫ي�شل اإىل مليون دولر‪.‬‬ ‫السمعة الحسنة‬ ‫‪-6‬‬ ‫ّ‬ ‫يكون لرواد الأعمال ممن يتمتعون‬ ‫ب�شمعة طيبة تاأثري كبري على‬ ‫امل�شتثمرين‪ ،‬وميكنهم جذب‬ ‫امل�شتثمرين حتى ولو مل يكن لديهم‬ ‫عدد كبري من العمالء اأو اأي جناح‬ ‫�شابق‪.‬‬ ‫فعلى �شبيل املثال متكن موؤ�ش�س‬ ‫«اإن�شتجرام» كيفن �شي�شرتوم من جمع‬

‫‪ 500‬األف دولر يف مرحلة التاأ�شي�س‪،‬‬ ‫حني كان يعمل على منوذج عمل اأو ّ‬ ‫يل‪،‬‬ ‫رغم اأن جتربته الوحيدة كانت عمله‬ ‫كموظف يف «جوجل» لعامني‪.‬‬ ‫‪ - 7‬اإليرادات‬ ‫يتباطىء معدل النمو عند فر�س‬ ‫ر�شوم على العمالء‪ ،‬وي�شري معدل‬ ‫النمو البطيء اإىل انخفا�س الإيرادات‬ ‫على املدى الطويل‪ ،‬وبالتايل تقل قيمة‬ ‫ال�شركة‪.‬‬ ‫‪ - 8‬قنوات التوزيع‬ ‫رغم اأن ال�شركة قد تكون يف املراحل‬ ‫الأول ّية‪ ،‬اإل اأنه قد يكون لديها قنوات‬ ‫توزيع بالفعل‪ ،‬ميكن ذلك من خالل‬ ‫متابعيها على �شفحة «في�شبوك»‪ ،‬ومن‬ ‫املمكن ا�شتخدامها كقناة توزيع‪.‬‬

‫‪ - 9‬عامل تحقيق‬ ‫إيرادات‬ ‫العامل الأول الذي ينظر اإليه امل�شتثمر‬ ‫هو عدد ال�شنوات التي �شوف ت�شتمر‬ ‫ال�شركة خالله يف حتقيق مبيعات قبل‬ ‫خروجها من ال�شوق‪.‬‬ ‫وملا كانت الكتتابات العامة اأمرغري‬ ‫�شائع‪ ،‬فمن ال�شعب التنبوؤ باأداء‬ ‫ال�شركة‪ ،‬لذلك ميكن افرتا�س اأن‬ ‫ن�شاطها التجاري �شوف تبلغ قيمته‬ ‫مليون دولر‪.‬‬ ‫ثاين عامل ي�شعه امل�شتثمرون يف‬ ‫اعتبارهم هو مقدار ال�شتثمار املطلوب‬ ‫لنمو ال�شركة حتى ميكن بيعها بقيمة‬ ‫مليار دولر‪ ،‬ففي حالة «اإن�شتجرام»‬ ‫تلقى موؤ�ش�س املوقع متوي ً‬ ‫ال قيمته ‪56‬‬ ‫مليون دولر‪.‬‬ ‫ي�شاعد ذلك يف حتديد املبلغ الذي‬

‫�شوف يح�شل عليه امل�شتثمرون‬ ‫يف النهاية‪ ،‬فخ�شم ‪ 56‬مليون‬ ‫من مليار دولر ي�شاوي ‪940‬‬ ‫مليون دولر‪ ،‬وهذه هي قيمة‬ ‫«اإن�شتجرام»‪.‬‬ ‫ينبغي خ�شم الديون واأية تكاليف‬ ‫خا�شة بت�شغيل ال�شركة من القيمة‬ ‫ا ً‬ ‫أي�شا‪.‬‬ ‫‪ - 10‬األسهم‬ ‫المخصصة للموظفين‬ ‫هي الأ�شهم املخ�ش�شة جلذب‬ ‫املوظفني يف امل�شتقبل‪ ،‬وميكن‬ ‫حتديد هذه الأ�شهم بن�شبة ترتاوح‬ ‫بني ‪ 10‬اإىل ‪ ،20%‬وكلما زادت ن�شبة‬ ‫هذه الأ�شهم قل تقييم ال�شركة‪،‬‬ ‫لأن هذه الن�شبة تُخ�شم من قيمة‬ ‫ال�شركة‪.‬‬ ‫‪october 2017‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪41‬‬

‫شئون ريادية‬

‫تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر‬

‫‪10‬‬

‫خطوات‬ ‫بسيطة‬

‫لتقييم الشركات الناشئة‬ ‫لعل‬

‫ضروريا‬ ‫أمرا‬ ‫ً‬ ‫أهم ما يشغل بال أي رائد أعمال هو تقييم شركته الناشئة‪ .‬فالتقييم يعد ً‬ ‫لكل شركة‪ ،‬ألنه يساعد مؤسسها على تحديد مقدار األسهم التي سوف يمنحها للمستثمرين‬ ‫مقابل أموالهم‪.‬‬ ‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫تعتمد عوامل تقييم ال�شركات النا�شئة‬ ‫على راأ�س املال الأو ً‬ ‫يل اأو التمويل‬ ‫الأو ّ‬ ‫يل الذي حت�شل عليه‪ .‬ففي مراحل‬ ‫ال�شركة املبكرة �شوف تكون قيمة‬ ‫ال�شركة قريبة من ال�شفر‪ ،‬يف حني‬ ‫يجب اأن يكون ال�شتثمار اأكرث من ذلك‬ ‫بكثري‪.‬‬ ‫وهناك م�شطلحان اأ�شا�شيان يجب‬ ‫اأن يفهمهما رائد الأعمال قبل تقييم‬ ‫ال�شركة‪ ،‬وهما «‪ »Pre-Money‬ومعناه‬ ‫قيمة ال�شركة النا�شئة قبل التمويل‪،‬‬ ‫والآخر هو « ‪ »Post-Money‬ومعناه‬ ‫قيمة ال�شركة النا�شئة مبجرد اأن ي�شع‬ ‫امل�شتثمرون اأموالهم‪.‬‬ ‫‪ - 1‬القيمة قبل‬ ‫التمويل‬ ‫على �شبيل املثال اإذا كان رائد الأعمال‬ ‫‪40‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪october 2017‬‬

‫ي�شعى للح�شول على ا�شتثمار اأو ّ‬ ‫يل‬ ‫يف مرحلة التاأ�شي�س قيمته ‪ 100‬األف‬ ‫دولر‪ ،‬مقابل ‪ 10%‬من اأ�شهم ال�شركة‪،‬‬ ‫�شوف ت�شبح قيمة ال�شركة قبل التمويل‬ ‫مليون دولر‪.‬‬ ‫ل يعني ذلك اأن القيمة احلقيقية لل�شركة‬ ‫مليون دولر‪ ،‬ففي املراحل املبكرة ل يعرب‬ ‫التقييم عن القيمة احلقيقية لل�شركة‪،‬‬ ‫واإمنا يعك�س قيمة الأموال التي �شوف‬ ‫يح�شل عليها امل�شتثمر‪ ،‬اإذا ما قام‬ ‫بال�شتثمار يف ال�شركة‪.‬‬ ‫يتم التقييم مب�شاعفة العائد النقدي‬ ‫‪ 10‬اأ�شعاف الرقم احلقيقي‪ ،‬وهذا‬ ‫ما يتوقعه امل�شتثمر من ا�شتثماره يف‬ ‫املراحل املبكرة‪.‬‬ ‫‪ - 2‬تحديد قيمة‬ ‫االستثمار‬

‫اإذا كان رائد الأعمال ي�شعى‬ ‫للح�شول على ‪ 100‬األف دولر خالل‬ ‫مرحلة التاأ�شي�س‪ ،‬من اأجل اأن يدير‬ ‫ال�شركة خالل الـ ‪� 18‬شه ًرا التالية‪،‬‬ ‫فلن يكون لدى امل�شتثمرين �شب ًبا‬ ‫للتفاو�س حول الرقم املطلوب‪ ،‬لأن‬ ‫ذلك �شوف ي�شري بو�شوح اأنه ل ميكن‬ ‫اإدارة ال�شركة ب�شكل جيد دون املبلغ‬ ‫املطلوب‪ ،‬ولن يرغب امل�شتثمرون يف‬ ‫حدوث ذلك‪.‬‬ ‫‪ - 3‬أسهم الشركة‬ ‫يحتاج رائد الأعمال يف هذه املرحلة‬ ‫اإىل ح�شاب قيمة الأ�شهم التي ينوي‬ ‫منحها للم�شتثمرين‪.‬‬ ‫اإذا كان رائد الأعمال ينوي‬ ‫احل�شول على متويل بقيمة ‪100‬‬ ‫األف دولر‪ ،‬فاإن ن�شبة الأ�شهم‬

‫للم�شتثمرين �شوف ترتاوح بني ‪ 5‬اإىل‬ ‫‪ .20%‬اأما اإذا كان يرغب يف متويل‬ ‫اأو ّ‬ ‫يل �شخم‪ ،‬فاإن ن�شبة ‪� 30%‬شوف‬ ‫تكون منا�شبة‪.‬‬ ‫اإذا زادت الن�شبة عن ذلك ف�شوف تقلل‬ ‫ن�شبة الأ�شهم التي ميكن اأن ي�شتخدمها‬ ‫رائد الأعمال يف مراحل ال�شتثمار‬ ‫التالية‪.‬‬ ‫‪ - 4‬كيفية تحديد نسبة‬ ‫األسهم‬ ‫تعتمد اآلية حتديد كمية الأ�شهم على‬ ‫عاملني‪ ،‬الأول مدى تقييم امل�شتثمرين‬ ‫ّ‬ ‫لل�شركة‪ ،‬والثاين ذكاء رائد الأعمال يف‬ ‫التاأثري على امل�شتثمرين‪.‬‬ ‫‪ - 5‬حجم العمالء‬ ‫اإذا كان لدى ال�شركة عدد كبري من‬

43

entrepreneur

october 2017

‫شئون ريادية‬

‫تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر‬

‫تحصد ‪ 250‬ألف والر‬ ‫قبل إطالقها‬ ‫جذب‬

‫فما السر؟‬

‫االستثمارات والتمويالت في مراحل التأسيس األولى هو أحد أهم وأخطر التحديات‬ ‫التي تواجه الشركات الناشئة في منطقة الشرق األوسط والعالم ككل‪ ،‬خاصة في تلك المرحلة التي‬ ‫تواكب إطالق المنتج وحتى جني األرباح والتي يطلق عليها وادي الموت أو ‪.Valley of Death‬‬ ‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫عادًة ما تنطلق ال�شركات النا�شئة يف‬ ‫اأي دولة يف العامل‪ ،‬ليجد موؤ�ش�شوها‬ ‫اأنف�شهم يف دائرة من الكد غري‬ ‫املنقطع يف �شبيل الو�شول اإىل متويل‪،‬‬ ‫اإال اأن قطاع التكنولوجيا املالية على ما‬ ‫يبدو له راأي اآخر‪.‬‬ ‫�شركة ‪ Vapulus‬النا�شئة املتخ�ش�شة‬ ‫يف حلول الدفع االإلكرتوين‪ ،‬متكنت‬ ‫من جذب ‪ 250‬األف دوالر كدفعة‬ ‫من اال�شتثمارات �شمن جولة اأوىل‬ ‫ت�شتهدف ‪ 3‬ماليني دوالر‪ ،‬قبل‬ ‫اإطالقها ر�شم ًيا يف م�شر‪.‬‬ ‫�شخت �شيدة االأعمال ال�شعودية‬ ‫هديل �شالح كامل‪ ،‬مبلغ اال�شتثمار‬ ‫التاأ�شي�شي‪ ،‬بعدما ك ّلفت املوؤ�ش�شني‬ ‫باأهداف حمددة ووقعت معهم عقدً ا‬ ‫يثلزمها باال�شتثمار يف ال�شركة‪ ،‬اإذا ما‬ ‫جنحوا يف حتقيقها‪.‬‬ ‫‪42‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪october 2017‬‬

‫ت�شمنت تلك االأهداف اإنهاء املنتج‬ ‫تقن ًيا‪ ،‬واحل�شول على الرتاخي�ص‬ ‫الالزمة ملزاولة ن�شاط ال�شركة يف‬ ‫م�شر‪ ،‬باالإ�شافة لتوقيع اتفاقيات‬ ‫تعاون مع اأهم البنوك العاملة يف‬ ‫ال�شوق امل�شرية‪.‬‬ ‫ً‬ ‫«مل يكن االأمر �شهال على االإطالق‪،‬‬ ‫بل احتاج للكثري من املال والوقت‬ ‫واجلهد‪ ،‬وا�شطررت لال�شتدانة‬ ‫من االأهل واالأ�شدقاء‪ ،‬ومتكنت من‬ ‫ا�شتقطاب بع�ص واملعارف من الكوادر‬ ‫املوؤهلة والكفوؤة يف قطاع التكنولوجيا‬ ‫واملاليات واالأعمال لي�شبحوا �شركاء‬ ‫موؤ�ش�شني مقابل ن�شبة م�شاهمة‪ ،‬ونحن‬ ‫االآن فريق من ‪� 8‬شركاء‪ ،‬نعمل على‬ ‫قلب رجل واحد يف �شبيل بناء �شركة‬ ‫عاملية متخ�ش�شة يف الدفع االإلكرتوين‬ ‫بطريقة مبتكرة‪ ،‬اأزعم اأنها االأوىل‬

‫من نوعها يف العامل‪ ،‬حيث اأننا نعترب‬ ‫اأن التحدي االأكرب لنا هو تغيري �شوق‬ ‫الدفع با�شتخدام املوبايل يف العامل‬ ‫بتكنولوجيا من تطويرنا»‪.‬‬ ‫«هكذا بداأ عبد الرحمن ال�شعراوي‪،‬‬ ‫املدير التنفيذي وموؤ�ش�ص ‪Vapulus‬‬ ‫حواره لـ»انرتبرنور العربية»‪.‬‬ ‫ال�شعراوي هو اأردين االأ�شل‪ .‬وفد اإىل‬ ‫م�شر للعمل‪ ،‬بعدما در�ص الريا�شيات‬ ‫يف جامعة وا�شنطن‪ ،‬وعمل بقطاع‬ ‫عاما‪،‬‬ ‫االبحاث ال�شوقية على مدار ‪ً 12‬‬ ‫مع بع�ص اأكرب ال�شركات العاملية‪.‬‬ ‫قرر ال�شعراوي اإطالق م�شروعه من‬ ‫اأر�ص م�شر‪ ،‬نظ ًرا النخفا�ص تكاليف‬ ‫التاأ�شي�ص والتنفيذ بها ن�شب ًيا‪ ،‬مقار ًنة‬ ‫ب�شائر الدول العربية‪ ،‬باالإ�شافة‬ ‫اإىل التعداد ال�شكاين ال�شخم‪ .‬ومع‬ ‫توجه القاهرة لل�شمول املايل ي�شتطيع‬

‫ال�شوق امل�شري حتقيق اال�شتفادة‬ ‫الق�شوى من من�شة ‪ Vapulus‬للدفع‬ ‫االإلكرتوين‪.‬‬ ‫تابع ال�شعراوي‪« :‬اأ�شتطيع اأن اأوؤكد االآن‬ ‫مبنتهى االأريحية اأنني جنحت بالتعاون‬ ‫مع كل �شركائي من و�شع ‪ Vapulus‬على‬ ‫اأول طريق النجاح بعد تاأمني مبلغ التمويل‬ ‫االأو ّ‬ ‫يل‪ ،‬و�شنعمل على ا�شتكمال مبلغ‬ ‫ً‬ ‫اجلولة االأوىل قريبا من اأكرث من جهة‪،‬‬ ‫ولك ّني لن اأ�شتطيع الك�شف عنهم االآن»‪.‬‬ ‫م ّكن مبلغ التمويل عبد الرحمن‬ ‫و�شركاه من تعيني فريق عمل باأق�شام‬ ‫املبيعات والت�شويق والتطوير التقني‪،‬‬ ‫باالإ�شافة اإىل ا�شتئجار مقر‪.‬‬ ‫وت�شتعد ‪ Vapulus‬االآن الإطالق‬ ‫خدماتها اأول �شهر اأكتوبر املقبل‪ ،‬على‬ ‫�شعيد بع�ص متاجر التجزئة واملالب�ص‬ ‫>>‬ ‫وال�شاالت الريا�شية بنظام ‪B2B‬‬

‫شئون ريادية‬

‫«التي تعاقدنا معها بالفعل»‪ ،‬ح�شب‬ ‫ال�شعراوي‪ ،‬ليتم بعد ذلك اإطالق‬ ‫اخلدماتها للم�شتخدم النهائي بنظام‬ ‫‪ B2C‬مطلع ‪.2018‬‬ ‫«نعمل على اإنهاء كافة الت�شريحات‬ ‫يف البحرين واالأردن‪ ،‬وفور انتهائها‬ ‫�شتطلق ال�شركة عملياتها يف هذه‬ ‫االأ�شواق كمرحلة اأوىل لالنطالق يف‬ ‫املنطقة» ي�شتطرد ال�شعراوي‪.‬‬ ‫هذا وكانت ال�شركة قد بداأت م�شاعيها‬ ‫لال�شتثمارات عقب اإعالنها م�شاعفة‬ ‫قيمتها ال�شوقية ‪�ِ 13‬شعفا خالل عام‪،‬‬ ‫نظامي‬ ‫بعدما ط ّورت تطبيقها على‬ ‫ّ‬ ‫ت�شغيل اأندرويد و‪ ،iOS‬ثم تقدمت‬ ‫للح�شول على براءة اخرتاع عاملية‬ ‫يف اأحد مكونات من�شتها‪ ،‬مما جذب‬ ‫اهتمام العديد من امل�شتثمرين املهتمني‬ ‫بقطاع التكنولوجيا املالية‪.‬‬ ‫تجربة االستخدام‪..‬‬ ‫يتيح تطبيق ‪ Vapulus‬للم�شتخدم �شداد‬ ‫مدفوعاته داخل املتاجر بطريقة موؤمتتة‬ ‫بالكامل‪ .‬وتبداأ جتربة اال�شتخدام‬ ‫بتحميل التطبيق على الهاتف املحمول‬ ‫للم�شتخدم وربطه ببطاقاته البنكية‪.‬‬ ‫اأما بالن�شبة للتاجر فكل ما عليه فعله‬ ‫هو فتح ال�شفحة اخلا�شة به من خالل‬ ‫جهاز التح�شيل ‪.POS‬‬ ‫وعند اقرتاب امل�شرتي من موظف‬ ‫التح�شيل «الكا�شري» تظهر �شورته على‬ ‫جهاز التح�شيل‪ ،‬ليتمكن من اإر�شال‬ ‫الفاتورة له مبا�شرة ب�شغطة زر واحدة‪.‬‬ ‫‪44‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪october 2017‬‬

‫تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر‬

‫امل�شتخدم ا ً‬ ‫أي�شا ي�شتطيع اإمتام عملية‬ ‫الدفع اأو رف�شها ب�شغطة اأخرى بعد‬ ‫اإدخال رمز التاأمني ‪.PIN Code‬‬ ‫ومبجرد قبول عملية الدفع يتم خ�شم‬ ‫املبلغ من ح�شاب العميل‪.‬‬ ‫كما ميكن للم�شتخدم ا ً‬ ‫أي�شا اإر�شال‬ ‫الفاتورة حل�شاب اآخر قد يكون االأب‬ ‫اأو الزوج اأو �شديق مثال‪ ،‬ليقوم بعملية‬ ‫الدفع بدال من امل�شرتي‪.‬‬ ‫وحتى يف حالة اإر�شال الفاتورة‬ ‫ل�شخ�ص ال ي�شتخدم التطبيق‪ ،‬يتلقى‬ ‫ذلك ال�شخ�ص ر�شالة ن�شية ‪SMS‬‬ ‫على هاتفه املحمول تطالبه بقبول اأو‬ ‫رف�ص عملية الدفع‪.‬‬ ‫هذا وال تقت�شر خدمات ‪ Vapulus‬على‬ ‫نطاق الدفع االإلكرتوين‪ ،‬بل تتيح ا ً‬ ‫أي�شا‬ ‫للم�شتخدم دفع فواتريه بالكامل عرب‬ ‫التطبيق‪.‬‬ ‫اأما اأ�شحاب االأن�شطة التجارية‪ ،‬يتيح‬ ‫لهم ‪ Vapulus‬اإمكانية فتح متاجر‬ ‫افرتا�شية‪ ،‬واإر�شال عرو�شهم اليومية‬ ‫لعمالئهم جما ًنا‪.‬‬ ‫وال يتطلب حتميل ‪ Vapulus‬اأو التمتع‬ ‫مبزاياه اي ا�شرتاكات من اأي نوع‪ ،‬اإذ‬ ‫يقوم منوذج عمل ال�شركة على عمولة‬ ‫متغرية عن كل عملية دفع تتم عرب‬ ‫�شبكات التطبيق‪.‬‬ ‫ما الجديد في‬ ‫‪Vapulus‬؟‬ ‫بف�شل تطبيق ‪ ،Vapulus‬يتحرر‬ ‫امل�شتخدم من االعتماد على التقنيات‬

‫اأوالـ‬

‫امل�شتخدمة حال ًيا مثل الـ‪NFC‬‬ ‫‪ QR Code‬اأو ‪ ،Beacons‬التي‬ ‫تتطلب من كال الطرفني �شواء التاجر‬ ‫اأو العميل �شراء اأجهزة مبوا�شفات‬ ‫خا�شة‪.‬‬ ‫تعلي ًقا على تقنية ‪ Vapulus‬املبتكرة‪،‬‬ ‫يقول ال�شعراوي‪« :‬حققت ال�شركة ثورة‬ ‫يف تكنولوجيات الدفع بالهاتف الذكي‬ ‫خا�شة داخل املتاجر‪ ،‬حيث تغلبت على‬ ‫اأهم التحديات التي تواجه منو قطاع‬ ‫املدفوعات‪ ،‬ففي حني تواجه اآالت‬ ‫التح�شيل االإلكرتوين التي تعتمد على‬ ‫تكنولوجيات مثل الـ‪� NFC‬شعوبة يف‬ ‫االنت�شار حتى يف اأ�شواق الدول االأكرث‬ ‫تقدما حول العامل‪ ،‬وفرنا بتطبيقنا‬ ‫و�شيلة دفع متطورة و�شهلة واآمنة‬ ‫متوافقة مع كل الهواتف الذكية واآالت‬ ‫التح�شيل االإلكرتوين‪ ،‬وت�شمن اإمتام‬ ‫عملية الدفع حتى يف حالة انقطاع‬ ‫االت�شال باالإنرتنت»‪.‬‬

‫واأ�شاف ال�شعراوي‪« :‬نعمل يف قطاع‬ ‫�شريع النمو‪ ،‬فعلى الرغم من اأن ح�شة‬ ‫املدفوعات االإلكرتونية يف املتاجر‬ ‫مل تتخط الـ‪ 1%‬يف اأ�شواق الواليات‬ ‫املتحدة طبقا الآخر تقارير ما�شرت‬ ‫كارد‪ ،‬ينمو هذا القطاع مبعدل ‪8%‬‬ ‫�شنو ًيا‪ ،‬ومع توظيف االبتكار للتغلب‬ ‫على التحديات التي تواجه امل�شتخدم‬ ‫ميكننا دفع معدالت النمو يف القطاع‬ ‫واحل�شول على ح�شة �شوقية متميزة‪،‬‬ ‫وهو ما ح�شم التفاو�ص على التمويل‬ ‫ل�شاحلنا‪ ،‬فنحن ننتظر احل�شول‬ ‫على براءة اخرتاع دولية قري ًبا ل�شالح‬ ‫اإحدى مكونات من�شة ‪.»Vapulus‬‬ ‫وختاما‪ ،‬اإذا اأخدذنا يف اعتبارنا �شرعة‬ ‫ً‬ ‫منو قطاع التكنولوجيا املالية وتهافت‬ ‫امل�شتثمرين عليه عامل ًيا‪ ،‬فهل لنا اأن‬ ‫نتوقع جناح ‪ Vapulus‬يف غزو املنطقة‬ ‫بتطبيقها املبتكر‪ ،‬لتنطلق منها اإىل‬ ‫العاملية؟‬

‫أسواق‬

‫اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات‬

‫ورشة صيانة متنقلة‬

‫تسعى للتوسع من الكويت لدول الخليج‬

‫تعرف عليها!‬

‫خالل‬

‫الربع الثاين من عام‬ ‫‪ ،2015‬بلغت ن�سبة اخرتاق الهواتف‬ ‫الذكية يف الكويت ‪ 70%‬من اإجمايل‬ ‫التعداد ال�سكاين‪ ،‬لت�سبح بني اأكرب ‪3‬‬ ‫دول عربية يف هذا ال�سدد مع قطر‬ ‫والإمارات‪.‬‬ ‫وب�سكل عام‪ ،‬منت �سناعة املحمول يف‬ ‫الدول العربية خالل الأعوام القليلة‬ ‫املا�سية‪ ،‬لي�سبح حوايل ‪ 54%‬من‬ ‫العرب من م�سرتكي خدمات املحمول‪.‬‬ ‫ومن املتوقع اأن ترتفع هذه الن�سبة اإىل‬ ‫‪ 57%‬بحلول العام ‪ ،2020‬لتقرتب من‬ ‫الن�سبة العاملية ب�سكل كبري‪ ،‬اإذ يتوقع‬ ‫اأن يكون هنام ‪ 327‬مليون مت�سل عرب‬ ‫الهواتف الذكية يف الدول العربية‪ ،‬وهو‬ ‫ثلثي �سكان العامل العربي‪.‬‬ ‫ما ميثل ّ‬ ‫«من هذا املنطلق‪ ،‬انطلقت فك�سر»‬ ‫‪ Fixer‬يف دي�سمرب ‪ ،2014‬كور�سة‬ ‫متنقلة ل�سيانة واإ�سالح فورية‬ ‫لالأجهزة الذكية ح�سب الطلب‪ ،‬اأ ًيا كان‬ ‫مكان العميل‪.‬‬ ‫انطلق تطبيق «فك�سر» يف يونيو‬ ‫‪ ،2017‬وحقق حتى الآن اأكرث من‬ ‫‪ 1500‬طلب جاءوا من اأكرث من ‪ 8‬اآلف‬ ‫حتميل‪.‬‬ ‫اأهم ما مييز «فك�سر» هو اأنها توفر‬ ‫الوقت واجلهد واملال على العميل‪،‬‬ ‫بف�سل فريقها املكون من ‪ 10‬اأفراد‬ ‫تتنوع خرباتهم بني �سركات الت�سالت‬ ‫وال�سركات امل�سنعة للجوالت‪.‬‬

‫‪46‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪october 2017‬‬

‫عن المؤسس‪..‬‬ ‫يقول حممد عرب موؤ�س�س «فك�سر»‬ ‫عن نف�سه‪ُ « :‬ولدت رائد اعمال‬ ‫بالفطرة‪ ،‬كنت اأع�سق ابتكار اأفكار‬ ‫جديدة لها عالقة بعامل الرقميات‪.‬‬ ‫كنت يف الإمارات ذات مرة وان�سكرت‬ ‫�سا�سة جوايل الآيفون‪ ،‬ومل يكن لدي‬ ‫اي فكرة عن كيفية اإ�سالحها‪ ،‬ومتنيت‬ ‫لو اأن هناك �سركة تاأتي حتى باب‬ ‫الفندق وتقوم باإ�سالح جهازي‪ ،‬ومن‬ ‫ثم قررت اإطالقها بنف�سي‪ ،‬ول�سيما اأن‬ ‫الأجهزة الذكية �سارت منت�سرة كالنار‬ ‫يف اله�سيم»‪.‬‬ ‫تتعدد خربات عرب يف القطاع‬ ‫الريادي‪ ،‬حيث بد أا باإطالق موقع «نوكيا‬ ‫جيت» الرتفيهي ‪،nokiagate.com‬‬ ‫والذي حقق ماليني الزيارات �سهر ًيا‪.‬‬ ‫ويف ‪ 2008‬اأطلق وكالة ‪BeInMedia‬‬ ‫الإعالمية‪ ،‬والتي ا�ستحوذت على‬ ‫الكثري من العمالء العمالقة يف الوطن‬ ‫العربي‪ ،‬من بينهم �سركات «زين»‬ ‫و»موبايلي» و»‪ »KFH‬و»�سام�سوجن»‪.‬‬ ‫وبعدما اأم�سى عرب �سنوات يف تطوير‬ ‫تطبيقات ل�سالح الغري‪ ،‬قرر اإطالق‬ ‫منتاجاته اخلا�سة‪ .‬ت�سمن ذلك‬ ‫تطبيق «اأوكية منيو» ‪ OkMenue‬الذي‬ ‫يتيح للمطاعم رقمنة قوائم الطعام‬ ‫للح�سول على تقييمات امل�ستخدمني‪.‬‬ ‫تال ذلك تطبيق «فك�سر»‪ .‬ويعتزم‬ ‫عرب اأن يتو�سع مبنتجيه للمنطقة‪،‬‬

‫وبالأخ�س الإمارات وال�سعودية وقطر‪،‬‬ ‫اإل اأنه يركز الآن على ال�سوق الكويتية‪.‬‬ ‫مساعي نحو االستثمار‬ ‫ي�سعى عرب بقوة جلذب ا�ستثمارات‬ ‫تدعم «فك�سر» يف م�ساعيها التو�سعية‬ ‫باملنطقة‪ .‬وتعترب «فك�سر» �سركة‬ ‫موؤهلة جلذب ال�ستثمارات‪.‬‬ ‫يف هذا ال�سدد يقول عرب‪« :‬اأ�ستطيع‬ ‫القول اأن تطبيق (فك�سر) و�سعت‬ ‫قدميها على اأول طريق النمو‪ ،‬وخا�سة‬ ‫بعدما حقق عوائد بلغت ‪ 250‬األف‬ ‫عامني‪ ،‬كماوتنمو ال�سركة‬ ‫دولر يف ّ‬ ‫مبعدل من ‪ 1%‬اإىل ‪� 5%‬سهر ًيا‪ ،‬فيما‬ ‫يتعلق بقاعدة العمالء»‪.‬‬ ‫حققت «فك�سر» تلك العوائد بالعتماد‬ ‫على التمويل الذاتي للموؤ�س�س من‬

‫عوائد ا�ستثماراته يف م�سروعات اأخرى‬ ‫اأو ما اأ�سماه عرب «�سركات �سقيقة»‪.‬‬ ‫�ساعد الت�سويق على من�سات التوا�سل‬ ‫الجتماعي موؤ�س�س «فك�سر» يف ن�سر‬ ‫فكرة �سركته بني اأفراد ال�سعب الكويتي‬ ‫�سغري التعداد‪ .‬وتقول اأرقام ال�سركة‬ ‫اأن معدلت عودة العمالء عالية‪ ،‬وهو‬ ‫ما يدل على اأن العمالء يح�سلون‬ ‫على خدمة ُمر�سية حتمل قيمة عادلة‬ ‫مقابل املال‪.‬‬ ‫وتتناف�س «فك�سر» يف خدماتها‬ ‫مع غرميتها املحلية «فيك�سيد»‬ ‫‪ ،Fixaid‬غري اأن «فك�سر» توفر‬ ‫تطبي ًقا للمحمول اإىل جانب مركز‬ ‫ات�سال مبا�سر‪ ،‬لتتمكن من الو�سول‬ ‫لكافة �سرائح امل�ستخدمني عرب كافة‬ ‫القنوات‪.‬‬

‫التجارة االإلكرتونية احلالية يف‬ ‫املنطقة خالل ال�شنوات الع�شر‬ ‫املقبلة‪ ،‬من ‪ 3‬مليارات دوالر‪ ،‬الذي‬ ‫ميثل ‪ 2‬باملئة من اإجمايل املبيعات‬ ‫وحركة التجارة يف اأ�شواق املنطقة اإىل‬ ‫‪ 70‬مليار دوالر‪ ،‬اأي ما يعادل ‪ 15‬باملئة‬ ‫م�شتقبال‪.‬‬ ‫وتتوقع �شركة “بي فورت” منو �شوق‬ ‫التجارة االإلكرتونية يف ال�شرق‬ ‫االأو�شط‪ ،‬من حوايل ‪ 39‬مليار دوالر‬ ‫خالل العام اجلاري اإىل نحو ‪ 51‬مليار‬ ‫دوالر يف العام القادم‪.‬و�شتقدم املن�شة‬ ‫مبدئيا‪ ،‬خدماتها للم�شتهلكني يف‬ ‫االإمارات وال�شعودية‪ ،‬مع خطط تو�شع‬ ‫يف امل�شتقبل تهدف اإىل تغطية كامل‬

‫اأ�شواق دول ال�شرق االأو�شط خالل فرتة‬ ‫وجيزة‪.‬‬ ‫و�شيكون مقر املن�شة اجلديدة يف‬ ‫العا�شمة ال�شعودية الريا�ض‪ ،‬فيما‬ ‫�شيقع مركزها اللوج�شتي يف دبي‬ ‫بينما �شت�شمل خطة التو�شع اأ�شواقا‬ ‫مثل م�شر والكويت اعتبارا من العام‬ ‫‪.2018‬‬ ‫ويتيح هذا امل�شروع ال�شخم م�شاحة‬ ‫تخزينية تزيد على ‪ 10‬ماليني قدم‬ ‫مربعة‪ ،‬منها مركز لتو�شيب الطلبيات‬ ‫تتجاوز م�شاحته ‪ 3.5‬مليون قدم‬ ‫مربعة يف املنطقة اللوج�شتية يف «دبي‬ ‫اجلنوب ‪.‬‬ ‫وتقدم املن�شة خدمة التو�شيل يف‬

‫اليوم نف�شه بوا�شطة “نون للنقل”‪،‬‬ ‫وهي خدمة تو�شيل �شريع تابعة‬ ‫لل�شركة‪ ،‬ف�شال عن اإتاحة بوابة الدفع‬ ‫االإلكرتونية “موين باي” املبتكرة‬ ‫واالآمنة‪.‬‬ ‫ومن املتوقع اأن تتحول هذه املن�شة‬ ‫االإلكرتونية‪ ،‬اإىل الوجهة املف�شلة‬ ‫للت�شوق عرب االإنرتنت‪ ،‬بف�شل الت�شكيلة‬ ‫الوا�شعة من املنتجات واخليارات التي‬ ‫�شتقدمها للزبائن‪ ،‬ف�ش ًال عن �شهولة‬ ‫الو�شول اإليها من خالل تطبيقات‬ ‫الهواتف املحمولة‪.‬‬ ‫وت�شعى «نون» لتوفري خدمة تو�شيل‬ ‫�شريعة ومميزة لعمالئها‪ ،‬م�شتخدمة‬ ‫يف ذلك تقنيات متطورة‪ ،‬وبنية‬

‫حتتية متكاملة‪ ،‬وبوابة اآمنة للدفع‬ ‫االإلكرتوين‪.‬‬ ‫نعود للقول اإن غياب املعلومات‬ ‫والبيانات الر�شمية والت�شاريح‬ ‫االإعالمية اأثار ا�شتغراب املتابعني‪.‬‬ ‫من اجلدير بالذكر اأنه حتى ح�شابات‬ ‫التوا�شل االجتماعي اخلا�شة مبن�شة‬ ‫نون للتجارة االإلكرتونية مل تذكر‬ ‫انطالق املن�شة ر�شم ًيا‪.‬‬ ‫ويف ظل غياب البيانات الر�شمية‬ ‫والت�شاريح االإعالمية اأو حتى وجود‬ ‫طريقة ر�شمية للتوا�شل مع الفريق‬ ‫االإعالمي يف نون‪ ،‬ال ي�شعنا اإال اأن‬ ‫ننتظر لرنى ما الذي يف جعبة ال�شركة‬ ‫لالأيام املقبلة‪.‬‬ ‫‪october 2017‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪49‬‬

‫تقنية‬

‫موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل‬

‫عىل‬

‫أطلقت أعمالها‬ ‫على الشبكة‬ ‫لتنافس الكبار‬

‫نحو مفاجئ وبصمت إعالمي انطلقت منصة «نون» للتجارة اإللكترونية بنجاح‪ ،‬ويمكننا‬ ‫القول إن الشركة بدأت المنافسة في أسواق يسيطر عليها الكبار‪ ،‬وتنطلق بقوة كشركة إقليمية‬ ‫تعد بصدارة مشهد التجارة اإللكترونية وتطمح في منافسة «أمازون» و»اي باي»‪.‬‬ ‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫تاأتي بداية ال�شركة لعملياتها على‬ ‫�شبكة االنرتنت بقوة لرت�ض اأ�شواقها‪،‬‬ ‫وكما حدث اأي�ش ًا يف اال�شتعجال عند‬ ‫االنطالق االأول‪ ،‬ال نريد اليوم لهذا‬ ‫االإعالن اأن مير مرور الكرام‪.‬‬

‫شركة قوية‬ ‫اجلمهور ينتظر الكثري من اإدارة‬ ‫ال�شركة ونحن ننتظر الكثري من‬ ‫�شركة عربية اإقليمية ون�شتب�شر خرياً‬ ‫بانطالقها‪ ،‬وكنا نتوقع انطالقة بزخم‬ ‫كبري قوية وواثقة بحجم طموحاتها‬ ‫التي اأعلنت عنها قبل عام‪.‬‬ ‫‪48‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪october 2017‬‬

‫ما يجعلنا نطالب بالزخم وال�شجة‬ ‫اأن» ُنون» تعر�ض ‪ 20‬مليون منتج من‬ ‫العالمات التجارية العاملية التي حتظى‬ ‫ب�شعبية وا�شعة لدى اجلمهور‪ ،‬وذلك‬ ‫من خالل تعاونها مع كربى �شركات‬ ‫التجزئة يف العامل‪.‬‬ ‫وتقدر حجم اال�شتثمارات االأولية يف‬ ‫هذه املن�شة‪ ،‬االأكرب على االإطالق‬ ‫يف املنطقة‪ ،‬بنحو ‪ 3.6‬مليار درهم‬ ‫(مايعادل مليار دوالر)‪.‬‬ ‫وكان رجل االأعمال حممد العبار اأطلق‬ ‫املن�شة بالتحالف من م�شتثمرين‬ ‫خليجيني بينهم �شندوق اال�شتثمارات‬ ‫ال�شعودية يف نوفمرب ‪� 2016‬شمن روؤية‬

‫م�شتقبلية ي�شتهدف من ورائها نقل‬ ‫جتربة الت�شوق االإلكرتوين يف املنطقة‬ ‫اىل عتبة انقالب جذري يف عمليات‬ ‫التجارة عن بعد‪.‬‬ ‫حتدث العبار وهو رجل اأعمال حمل‬ ‫ثقة من قطاع االأعمال حملي ًا وعامليا‪ً،‬‬ ‫«ان تكون املن�شة االأف�شل على م�شتوى‬ ‫العامل”‪ .‬ويقود حممد العبار حالي ًا‬ ‫عملية التحول الرقمي يف منطقة‬ ‫ال�شرق االأو�شط باإطالقه من�شة‬ ‫«نون» للت�شوق عرب االإنرتنت والتي‬ ‫تهدف اإىل تطوير من�شة قوية للتجارة‬ ‫االإلكرتونية‪ ،‬اإىل جانب تعزيز العوامل‬ ‫امل�شاعدة املطلوبة للتجارة االإلكرتونية‬

‫مبا يف ذلك عمليات الدفع واخلدمات‬ ‫اللوج�شتية‪.‬‬ ‫وحتظى ال�شركة باهتمام كربى‬ ‫ال�شركات االإقليمية يف املنطقة‬ ‫وترتقب املزيد من ن�شاطاتها‪ ،‬كما‬ ‫اأن بع�شها ي�شعى للم�شاركة يف هذا‬ ‫النوع من االأعمال احل�شا�شة خا�شة‬ ‫بالن�شبة لتلك التي تعمل يف جمال‬ ‫الت�شويق مثل �شركة «حممد حمود‬ ‫ال�شايع» املتخ�ش�شة يف جمال‬ ‫التجزئة‪ ،‬التي ا�شتحوذت على ح�شة‬ ‫ا�شرتاتيجية يف املن�شة قبل وقت‬ ‫ق�شري‪.‬‬ ‫تطمح املن�شة اإىل رفع مبيعات‬

‫«اأوبر ل�سيارات النقل» هو منوذج‬ ‫العمل اخلا�ص بخدمات ثالث هي‬ ‫«تراكر» ‪ Trukker‬و»يال بيك اأب»‬ ‫‪ Yalla Pickup‬وموؤخرا «تراك�سل»‬ ‫‪ Traxl‬التي انطلقت ال�سهر املا�سي‬ ‫يف القاهرة يف مرحلة التجربة قبل‬ ‫اإطالق اخلدمة ر�سميا قبل نهاية العام‬ ‫احلايل من القاهرة واإىل كافة اأنحاء‬ ‫م�سر حتت �سعار «النقل بي�سر»‪ .‬توفر‬ ‫اخلدمات الثالث للطالب �سيارة نقل‬ ‫ذات حجم ينا�سب طبيعة املنقوالت‬

‫يف دقائق قليلة‪ .‬امليزة احلقيقية يف‬ ‫اخلدمة اأنها تنظم جزءا غري منظم‬ ‫من و�سائل النقل �سواء يف االإمارات اأو‬ ‫يف م�سر؛ فحجز �سيارة النقل لي�ص‬ ‫اأمرا �سهال اإذ ال يكون بتوقيفها يف‬ ‫ال�سارع ك�سيارة االأجرة بل باالتفاق‬ ‫م�سبقا اإما بالهاتف اأو بالتوجه مبا�سرة‬ ‫ملكان معني‪.‬‬ ‫وتعترب «تراكر» هي البيزن�ص‬ ‫االأ�سخم بني الثالثة مع عملها على‬ ‫مدار ال�ساعة على جبهتني خمتلفتني‬

‫بفريق من ال�سائقني ي�سل قوامه‬ ‫اإىل مائة �سائق وحجم طلبات يومي‬ ‫يفوق ال�سبعني طلبا؛ فلديها خدمة‬ ‫للم�ستخدمني االأفراد مبا�سرة وهو‬ ‫اجلزء االأكرب من عملها وخدمة اأخرى‬ ‫بداأت يف ‪ 2017‬مع ال�سركات واالأعمال‬ ‫التجارية بتعاقدات خا�سة‪ .‬وتتعاقد‬ ‫ال�سركات الكربى عادة مع �سركات‬ ‫النقل اأما الباقي فيجري ات�ساالته‬ ‫يف كل مرة يحتاج فيها اإىل نقل اأ�سياء‬ ‫للتفاو�ص ومقارنة االأ�سعار‪.‬‬

‫ال يرى جوراف بي�سوا�ص‪ ،‬الرئي�ص‬ ‫التنفيذي لـ»تراكر»‪ ،‬اأن هناك تناف�ص‬ ‫بني مقدمي نف�ص اخلدمة بالن�سبة‬ ‫ل�سيارات النقل بل تكامل‪ .‬ويقول‬ ‫‪»:‬رمبا يحدث التناف�ص بني ‪7-5‬‬ ‫�سنوات عندما يتغري �سكل �سناعة‬ ‫النقل على �سعيدي الطلب والعر�ص»‪.‬‬ ‫حت�سل «تراكر» على ن�سبة ربحية من‬ ‫كل رحلة تختلف ح�سب امل�سافة وحجم‬ ‫�سيارة النقل والتكد�ص املروري‪ ،‬لكنها‬ ‫ت�سل اإىل ‪ 15%‬يف املتو�سط‪ .‬وتاأتي >>‬ ‫‪october 2017‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪51‬‬

‫شئون ريادية‬

‫تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر‬

‫مع‬

‫نمو االقتصاد التشاركي في المنطقة‬ ‫واألعمال التجارية القائمة عليه‪ ،‬شهد العام‬ ‫ً‬ ‫وتحديدا شهر أكتوبر‪/‬تشرين األول‬ ‫الماضي‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫جديدا برز على الساحة في سوق النقل‬ ‫توجها‬

‫والمواصالت المعتمد على االقتصاد التشاركي‬ ‫مع ظهور خدمة جديدة من نوعها في دبي‬ ‫لكنها تغطي اإلمارات كلها وهي استئجار‬ ‫سيارات النقل التي يتم طلبها كما سيارات‬ ‫األجرة أو التاكسيات عن طريق تطبيقات على‬ ‫الهواتف الذكية وأيضا مواقع إليكترونية‪ ،‬مع‬ ‫اختالف نوعية المنقوالت فاألولى تنقل أشياء‬ ‫ً‬ ‫أفرادا‪.‬‬ ‫والثانية تنقل‬ ‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية ‪ -‬حنان سليمان‬

‫سيارات‬ ‫النقل‪..‬‬

‫سوق تشاركي‬ ‫جديد في المنطقة‬ ‫‪50‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪october 2017‬‬

ACCELERATE SME CONTRIBUTE. ENGAGE. GROW.

DISCOVER HOW TO ACCELERATE YOUR BUSINESS Powered by Thomson Reuters, Accelerate SME is the gateway to the SME ecosystem in MENA; providing access to the resources and solutions needed to support you at any business stage.

We have joined forces with some of the region’s most powerful financial and workflow solution providers to service and support your specific needs.

As a member of Accelerate SME you can access a wide range of business resources including, funding, online community, industry insights, tools and easy-to-use templates.

FIND OUT MORE AT ACCELERATESME.COM

‫شئون ريادية‬

‫الغالبية العظمي من الطلبات عن‬ ‫طريق املوقع االإليكرتوين‪.‬‬ ‫توفر خدمة ا�ستئجار �سيارات النقل‬ ‫اإمكانيات خمتلفة ال تتوفر يف النقل‬ ‫التقليدي من تتبع ال�سيارة من حلظة‬ ‫توفريها للطالب وحتى و�سولها‬ ‫للعنوان املطلوب‪ ،‬باالإ�سافة اإىل ت�سهيل‬ ‫عملية الو�سول وعدم اإهدار الوقت‬ ‫اإذ ي�ستخدم ال�سائق رابطا بخريطة‬ ‫تفاعلية للعنوان املرغوب‪ .‬وتزيد املزايا‬ ‫يف اخلدمتني اللتني انطلقتا من دبي‬ ‫يف توفريهما خلدمة التوثيق فالبيانات‬ ‫كلها يتم حتميلها على قاعدة بيانات‬ ‫�سحابية ميكن للطالب الرجوع اإليها‬ ‫وقتما اأراد خا�سة اإن كان �سركة‬ ‫ف�سيمكنه مراجعة الفواتري وهويات‬ ‫ال�سائقني واملدن التي مت اإر�سال اإليها‬ ‫�سحنات معينة‪ ،‬باالإ�سافة خلدمة‬ ‫التخزين لبع�ص الوقت قبل النقل ملكان‬ ‫اآخر‪.‬‬ ‫ومثلما �سجعت �سركة «اأوبر» ال�سائقني‬ ‫على ت�سغيل العديد من ال�سيارات‬ ‫ل�ساحلهم‪� ،‬سار �سائقو النقل‬ ‫ي�سرتون املزيد من ال�سيارات لت�سغيلها‬ ‫تبعا خلدمة «تراكر» التي �سهدت‬ ‫‪52‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪october 2017‬‬

‫تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر‬

‫منوا كبريا لتعمل يف كل اأنحاء دولة‬ ‫االإمارات مع بع�ص الرحالت العابرة‬ ‫للحدود اإىل اململكة العربية ال�سعودية‬ ‫و�سلطنة عمان‪ .‬وهي تخطط االآن‬ ‫الإطالق اخلدمة ر�سميا وب�سكل كامل‬ ‫يف ال�سعودية قبل نهاية العام‪.‬‬ ‫يو�سح بي�سوا�ص‪« :‬كنت يف البداية‬ ‫اأدعو ال�سائقني اإىل الطعام حتى يكون‬ ‫هناك وقت للدرد�سة فاأعرف كيف‬ ‫يعي�سون حياتهم كما اأركب معهم‬ ‫�سيارات النقل الأقف على كل تف�سيلة‬

‫�سغرية تفرق معهم للخروج بخدمة‬ ‫تعمل على حت�سني اأو�ساعهم املعي�سية‪.‬‬ ‫�سيا�ستنا كانت دوما عدم قبول �سائقني‬ ‫اإال اإذا دعت احلاجة حتى يبقى احلافز‬ ‫لدى العاملني معنا ويحققوا دخال‬ ‫جيدا لتح�سيل اأكرب منفعة ممكنة»‪.‬‬ ‫ويتم الدفع م�ستحقات ال�سائقني عن‬ ‫الرحالت كل اأ�سبوعني اإذا ما دفع‬ ‫العمالء اإليكرتونيا‪ ،‬اأما بالن�سبة‬ ‫للمدفوعات الكا�ص فيتم حت�سيل‬ ‫اأجرتهم مبا�سرة‪.‬‬

‫وت�سرتك ال�سركات الثالث يف تقدمي‬ ‫تدريبات لل�سائقني‪ .‬يقول اإيلي التوم‪،‬‬ ‫الرئي�ص التنفيذي لـ»يال بيك اأب»‪ ،‬اإن‬ ‫لديهم قرابة ‪� 50‬سائق لديهم رخ�سة‬ ‫قيادة وي�ستطيعون التحدث باللغة‬ ‫االإجنليزية مو�سحا اأن من �سمن‬ ‫اال�سرتاطات للقبول اأن يتم النظر يف‬ ‫تاريخ ال�سائق للبحث عن اأي حوادث‪.‬‬ ‫اأما يف «تراك�سل» فاملعيار هو الثقة‬ ‫والقيادة االآمنة والتوا�سل املحرتم‪،‬‬ ‫كما يتم تقييم كل �سائق من قبل‬ ‫امل�ستخدم بعد كل رحلة ال�ستبعاد اأي‬ ‫�سائق يقل تقييمه اإجماال عن امل�ستوى‬ ‫املطلوب‪.‬‬ ‫وتوفر «تراكر» و»يال بيك اأب»‬ ‫ميزة التاأمني على املنقوالت بتكلفة‬ ‫اإ�سافية‪ ،‬بينما ت�سمح «تراك�سل»‬ ‫للم�ستخدم باال�ستعانة ب�سركة تاأمني‬ ‫خارجية للتاأمني على املنقوالت‪ .‬يقول‬ ‫علي امل�سري‪ ،‬الرئي�ص التنفيذي‬ ‫لـ»تراك�سل»‪« :‬لو فقد اأو تعر�ص اأي‬ ‫من املنقوالت للتلف اأو الك�سر ب�سبب‬ ‫القيادة املتهورة لل�سائق ف�سنتخذ‬ ‫كافة االإجراءات القانونية ملقا�ساة‬ ‫ال�سائق»‪.‬‬

‫ما هي األولويات‬ ‫التي يبحث عنها‬ ‫المستثمر؟‬ ‫يشعر‬

‫العديد من رواد األعمال بالقلق حين يتعلق األمر بمرحلة التمويل األولى‪ ،‬فالحصول على‬ ‫تمويل ليس باألمر السهل‪.‬‬

‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫يف ظل وجود العديد من ال�شركات‬ ‫النا�شئة‪ ،‬مييل امل�شتثمرون من اأ�شحاب‬ ‫اخلربة اإىل التحقق جيدً ا من الفر�ص‬ ‫املتعددة املقدمة لهم‪.‬‬ ‫ومن اأجل فهم كيفية اختيار امل�شتثمر‬ ‫لل�شركة التي ي�شع فيها اأمواله‪ ،‬ينبغي‬ ‫فهم الأولويات التي يبحث عنها يف‬ ‫الأ�شا�ص‪ ،‬وفيما يلي ن�شرد ً‬ ‫بع�شا من‬ ‫اأولويات امل�شتثمرين يف كل �شركة‪.‬‬ ‫هل تقدم الشركة ً‬ ‫حل لمشكلة‬ ‫فعلية؟‬

‫هذا هو ال�شوؤال الأول الذي يطرحه‬ ‫امل�شتثمر‪ ،‬لأنه يتعلق بحجم ال�شوق‪،‬‬ ‫فاإذا كانت ال�شركة ل حتل م�شكلة تهم‬ ‫العديد من الأ�شخا�ص‪ ،‬فاإنها لن ت�شل‬

‫اإىل كثريين‪ ،‬ولن تكون م�شدر جذب‬ ‫لال�شتثمار بها‪.‬‬ ‫يرغب امل�شتثمر يف اأن يرى اأرقام‬ ‫حقيقية ت�شاعده على حتديد حجم‬ ‫ال�شوق‪ ،‬ولي�ص جمرد اإح�شاءات عامة‪.‬‬ ‫فمن اأجل اأن تنمو ال�شركة يجب اأن‬ ‫يكون هناك عدد كبري من الأ�شخا�ص‬ ‫الذين يريدون �شراء املنتج اأو اخلدمة‪،‬‬ ‫لأنها حتل م�شكلة حمددة لديهم‪.‬‬ ‫لذلك يجب اأن يتاأكد رائد الأعمال اأن‬ ‫لديه فكرة قوية بالن�شبة حلجم ال�شوق‬ ‫الذي ي�شتهدفه‪ ،‬قبل اأن يتحدث مع‬ ‫امل�شتثمر‪.‬‬ ‫هل تخاطب الشركة أشخاص‬ ‫لهم وجود فعلي؟‬

‫يعني ذلك اأن املنتج اأو اخلدمة التي‬ ‫تقدمها ال�شركة يجب اأن تتنا�شب مع‬ ‫ذوق اجلمهور يف ال�شوق‪ ،‬فال يريد‬ ‫امل�شتثمر و�شع اأمواله يف منتج ل ي�شلح‬ ‫لل�شوق‪.‬‬ ‫من اأجل عدم حدوث ذلك ينبغي‬ ‫على رائد الأعمال اأن يكون مدر ًكا‬ ‫اأنه يحتاج اإىل اإجراء الكثري من‬ ‫الختبارات على اجلمهور‪ ،‬للتاأكد اأن‬ ‫منتجه ينا�شبهم‪.‬‬ ‫ومن املهم اأن يدرك ا ً‬ ‫أي�شا اأن ردود‬ ‫اأفعال اجلمهور �شوف ت�شاعده كث ًريا‬ ‫يف تطوير منتجه ويف بدء العمل‪ ،‬واأن‬ ‫يفهم اأن عليه التكيف با�شتمرار‪،‬‬ ‫واإدخال التغيريات لإبقاء املنتج‬ ‫�شا ً‬ ‫حلا للجمهور ومرغو ًبا به يف ظل‬

‫املناف�شة ال�شر�شة‪.‬‬ ‫فامل�شتثمر يرغب يف روؤية رائد الأعمال‬ ‫ي�شعى لتطوير منتجه دائ ًما‪ ،‬قبل اأن‬ ‫يقرر العمل معه‪.‬‬ ‫هل فريق العمل مناسب؟‬

‫من بني الأ�شياء املهمة التي ي�شعها‬ ‫امل�شتثمر يف اعتباره هي قوة فريق‬ ‫العمل‪ ،‬لأن ذلك يوؤثر ب�شكل مبا�شر‬ ‫على م�شار ال�شركة‪.‬‬ ‫يتم تقييم فريق العمل من خالل بع�ص‬ ‫املعايري مثل التعليم‪ ،‬اخلربة العملية‬ ‫ال�شابقة‪ ،‬املهارات التكميلية‪ ،‬جتارب‬ ‫الف�شل ال�شابقة يف ال�شركات النا�شئة‪،‬‬ ‫وجتارب العمل مع اأكرب ال�شركات‬ ‫التكنولوجية‪>> .‬‬

‫‪octobEr 2017‬‬

‫‪EntrEprEnEur‬‬

‫‪55‬‬

‫شئون ريادية‬

‫‪54‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪october 2017‬‬

‫تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر‬

‫شئون ريادية‬

‫تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر‬

‫من املهم اأن يكون لدى فريق العمل‬ ‫ال�شتعداد لال�شتماع اإىل الآراء‪،‬‬ ‫فال�شركات النا�شئة تعتمد بالأ�شا�ص‬ ‫على التغذية املرتدة واآراء اجلمهور‪،‬‬ ‫فاإذا �شعر امل�شتثمر اأن الفريق لي�ص‬ ‫لديه ا�شتعداد لال�شتماع لالآراء‪ ،‬فكيف‬ ‫�شي�شمن اأنه �شوف ي�شتمع اإىل اآراء‬ ‫اجلمهور‪.‬‬ ‫يبحث امل�شتثمر ا ً‬ ‫أي�شا عن فريق ميكنه‬ ‫العمل والتعامل معه‪ ،‬وعن فريق‬ ‫حري�ص على التعامل مع امل�شتثمر‪.‬‬ ‫هل تنمو الشركة بمعدل‬ ‫واضح؟‬

‫يويل امل�شتثمر اأهمية كبرية لنمو‬ ‫ال�شركة‪ ،‬الذي يتمثل يف اأمرين‪ ،‬الأول‬ ‫منو الإيرادات‪ ،‬اأو منو امل�شتخدمني‬ ‫الن�شطني‪.‬‬ ‫يريد امل�شتثمر اأن يرى من ًوا يف اأحد‬ ‫الأمرين على الأقل اإن مل يكن يف الأثنني‪.‬‬ ‫يف مرحلة البذور وما قبلها‪ ،‬ينظر‬ ‫امل�شتثمر اإىل النمو على اأ�شا�ص‬ ‫اأ�شبوعي‪ ،‬لأنها تعطيه فكرة عن عدد‬ ‫مرات منو ال�شركة خالل عام‪ ،‬خا�شة‬ ‫كلما كان معدل منوها الأ�شبوعي‬ ‫اأف�شل‪.‬‬ ‫ل ميكن للم�شتثمر اأن يتخذ قرا ًرا‬ ‫بال�شتثمار دون اأن يكون هناك منو‪،‬‬ ‫لذلك ينبغي على رائد الأعمال اأن‬ ‫يتاأكد اأنه يحقق جذ ًبا للجمهور من‬ ‫اليوم الأول‪ ،‬من خالل ا�شتخدام‬ ‫الأدوات التحليلية العديدة املتاحة‪.‬‬ ‫هل التوقيت مناسب إلطلق‬ ‫المشروع؟‬

‫يقول بيل جرو�ص موؤ�ش�ص �شركة‬ ‫«‪ »Idea Lab‬اإنه نحو ‪ 42%‬من جناح‬ ‫ال�شركات النا�شئة يرجع اإىل اختيار‬ ‫التوقيت املنا�شب‪.‬‬ ‫فموقع «ماي �شبي�ص» الذي مت اإطالقه‬ ‫عام ‪ 2003‬و�شع الأ�شا�ص لتغيري �شلوك‬ ‫م�شتخدمي الإنرتنت‪ ،‬وجعلهم اأكرث‬ ‫ً‬ ‫ن�شاطا واجتماعية على الإنرتنت‪.‬‬ ‫كما ا�شتفاد موقع «في�شبوك» ‪ -‬حني‬ ‫‪56‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪october 2017‬‬

‫مت اإطالقه بني ‪ 2004‬و‪ 2005‬من‬ ‫النمو املتزايد لالإنرتنت‪ ،‬وانت�شاره‬ ‫عامل ًيا يف ذلك الوقت‪.‬‬ ‫فامل�شتثمر يفكر فيما اإذا كان توقيت‬ ‫اإطالق املنتج اأو اخلدمة توقيتًا‬ ‫منا�ش ًبا‪ ،‬ويجب اأن يكون رائد الأعمال‬ ‫على ا�شتعداد ل�شوؤاله عن ذلك‪ ،‬واأن‬ ‫يكون لديه اإجابات وا�شحة وحمددة‬ ‫على هذه الأ�شئلة‪.‬‬ ‫هل تحقق الشركة عنصر‬ ‫الجذب التجاري؟‬

‫من الأمور الهامة التي جتذب‬ ‫امل�شتثمرين اأن يكون رائد الأعمال قد‬ ‫بداأ بالفعل يف اإتخاذ الإجراءات لبناء‬ ‫م�شروعه‪ ،‬ول يكون خططه جمرد‬ ‫كالم مر�شل‪.‬‬ ‫فمن املهم اأن يبني رائد الأعمال‬ ‫للم�شتثمر اأن هناك م�شتخدمني للمنتج‬

‫بالفعل يف ال�شوق‪ ،‬وهناك اآراء اإيجابية‬ ‫عنه‪ ،‬ومن الأف�شل اأن يكون الكالم‬ ‫مدعوما ببيانات حقيقية‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ما هو سعر شراء السهم؟‬

‫يتعلم امل�شتثمرون اأ�شحاب اخلربات‬ ‫عدم �شراء الأ�شهم يف ال�شركات‬ ‫ال�شخمة مبجرد طرحها باأ�شعار كبرية‪.‬‬ ‫فعلى �شبيل املثال عند طرح اأ�شهم‬ ‫«في�شبوك» لالكتتاب العام يف مايو‬ ‫‪ ،2012‬كان �شعر ال�شهم ‪ 38‬دول ًرا‪،‬‬ ‫وتهافت اجلميع ل�شراء الأ�شهم‪ ،‬اإل اأن‬ ‫�شعر ال�شهم انخف�ص اإىل ‪ 19‬دول ًرا‪،‬‬ ‫اأي انخف�ص بن�شبة اأقل من ‪.50%‬‬ ‫حدث الأمر نف�شه مع �شركة «اإيباي»‪،‬‬ ‫حني ا�شرتى امل�شتثمرون اأ�شهمها وقت‬ ‫زيادة الطلب عليها عام ‪ ،2004‬والتي‬ ‫انخفا�شا ا ً‬ ‫ً‬ ‫أي�شا بن�شبة ‪،81%‬‬ ‫�شهدت‬ ‫قبل اأن يعاود ال�شوق ا�شتقراره‪.‬‬

‫لذلك من الأف�شل بالن�شبة‬ ‫للم�شتثمرين النتظار حتى يقل الطلب‬ ‫على الأ�شهم‪ ،‬وتبداأ يف التداول باأ�شعار‬ ‫معقولة‪.‬‬ ‫عوامل أخرى‬ ‫هناك حلظة حمددة يتخذ فيها‬ ‫امل�شتثمر قرار ال�شتثمار‪ ،‬قد تتوقف‬ ‫هذه اللحظة على وجود خلفية م�شرتكة‬ ‫بينه وبني رائد الأعمال مثل العمل‬ ‫امل�شرتك اأو التجربة التعليمية‪.‬‬ ‫وقد ترجع اإىل �شعور امل�شتثمر باإعجابه‬ ‫برائد الأعمال والرغبة يف العمل معه‪،‬‬ ‫اأو تكون انطباع لديه باأن امل�شتثمر‬ ‫يتطور‪.‬‬ ‫فاخللفية ال�شخ�شية للم�شتثمر ورائد‬ ‫الأعمال ميكن اأن تكون فر�شة لتكوين‬ ‫اأر�شية م�شرتكة بينهما‪ ،‬ت�شاعد على‬ ‫اإتخاذ قرار ال�شتثمار‪.‬‬

‫تناف�سية لل�دائع وحت�يل العملت‬ ‫الأجنبية و�سحب الأم�ال من اأجهزة‬ ‫ال�سراف الآيل ومزايا اأخرى‪.‬‬ ‫• فتح حساب فوري‬

‫�سيتمكن العملء من فتح ح�سابات‬ ‫بنكية يف اأقل من ‪ 5‬دقائق مع امل�سرق‬ ‫ني�‪ ،‬وذلك عن طريق حتميل التطبيق‬ ‫(من متجر اآبل اأو غ�غل بلي)‪ .‬يتم‬ ‫فتح ح�ساب ف�ري للعملء اجلدد‬ ‫الذين يقدم�ن طلباتهم عرب التطبيق‬ ‫اأو امل�قع الإلكرتوين‪ ،‬كما يتم اإ�سدار‬ ‫بطاقة ائتمانية ب�سكل ف�ري وفق ًا‬ ‫ملعل�مات الحتاد للمعل�مات الئتمانية‪.‬‬ ‫يح�سل العملء بعد امل�افقة على‬ ‫تقريرهم على باقة الرتحيب يف‬ ‫غ�س�ن ‪� 24‬ساعة‪ ،‬والتي ت�سمل بطاقة‬ ‫اخل�سم املبا�سر وبطاقة ائتمانية‬ ‫ودفرت �سيكات‪.‬‬

‫• إمكانيات دفع شاملة‬

‫مع انت�سار حل�ل الدفع اجلديدة‬ ‫والذكية يف دولة الإمارات والعامل‪،‬‬ ‫يقدم امل�سرق ني� جمم�عة اأ�سمل‬ ‫من اإمكانيات الدفع‪ ،‬مثل حمفظة‬ ‫‪ Samsung Pay‬وحمفظة ‪Mashreq‬‬ ‫‪ ،Pay‬ودفع الف�اتري الدولية يف‬ ‫اأكرث من ‪ 100‬بلد‪ ،‬وال�سحب النقدي‬ ‫من اأجهزة ال�سراف الآيل دون‬ ‫بطاقة‪ ،‬وميزة التح�يل من م�بايل‬ ‫اىل م�بايل‪ ،‬اإ�سافة اإىل التح�يلت‬ ‫املحلية والعاملية‪ .‬و�سي�ستمر امل�سرق ني�‬ ‫باعتماد وتطبيق التقنيات وطرق الدفع‬ ‫اجلديدة امل�ستقبلية حال ت�فرها‪.‬‬ ‫• أسواق التداول الدولية‬

‫�سيك�ن العملء قادرين على التداول‬ ‫و�سراء الأ�سهم يف اأ�س�اق املال العاملية‬ ‫ب�سكل ف�ري‪ ،‬مبا يف ذلك ب�ر�ستي‬

‫لندن وني�ي�رك والكثري غريها‪ .‬ميكن‬ ‫للعملء تداول اأكرث من ‪ 30‬األف‬ ‫�سهم يف اأكرث من ‪� 100‬س�ق مايل‬ ‫ح�ل العامل‪ .‬كما ميكنهم �سراء وبيع‬ ‫العملت الأجنبية والذهب مبا�سر ًة من‬ ‫من�سة ني� للتجارة‪.‬‬ ‫• حرية اختيار المكافآت‬

‫ً‬ ‫فوريا‬ ‫واستبدالها‬

‫يتيح امل�سرق ني� للعملء حرية اختيار‬ ‫مكافاآت ال�لء عند تقدمي طلب‬ ‫احل�س�ل على بطاقة ائتمانية جديدة‪.‬‬ ‫وميكن للعملء الختيار بني برنامج‬ ‫مكافاآت �سلم اأو ال�سرتداد النقدي‬ ‫اأو برنامج �سمايلز لأميال ال�سفر‪.‬‬ ‫وبعد ثلثة اأ�سهر من بداية تعامله‬ ‫مع البنك‪ ،‬ميكن للعميل التبديل بني‬ ‫برامج ال�لء املختلفة دون اأي متاعب‪.‬‬ ‫وعند اختيارهم لأحد هذه الربامج‪.‬‬

‫وبينما ميكن للعملء ال�ستفادة‬ ‫من نقاط برنامج �سلم باحل�س�ل‬ ‫على جمم�عة من املكافاآت‬ ‫وا�ستبدالها ب�سكل ف�ري‪ ،‬ميكنهم‬ ‫اأي�س ًا ال�ستفادة من مزايا اأميال‬ ‫يف حجز تذاكر الطريان‪ .‬وكذلك‬ ‫الأمر ل� اختار العملء ال�سرتداد‬ ‫النقدي الف�ري على بطاقة‬ ‫الئتمان‪.‬‬ ‫• نصائح مخصصة لإلدارة‬

‫المالية‬

‫بعيد ًا عن املعاملت امل�سرفية‬ ‫الي�مية‪� ،‬سيق�م امل�سرق ني� ومن خلل‬ ‫حتليلت البيانات الكبرية بتقدمي‬ ‫الن�سائح لعملئه يف جمال الإدارة‬ ‫املالية‪ ،‬وهذا �سيمكن امل�سرق ني�‬ ‫من تقدمي عرو�س ق ّيمة وذات �سلة‬ ‫>>‬ ‫بعملئه‪.‬‬ ‫‪october 2017‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪59‬‬

‫تقنية‬

‫موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل‬

‫المشرق نيو‪..‬‬

‫أول بنك رقمي في المنطقة‬ ‫أطلق‬

‫ً‬ ‫مؤخرا «المشرق نيو»‪ ،‬وهو بنك رقمي جديد ومتكامل يقدم جميع‬ ‫بنك المشرق‬ ‫الخدمات المصرفية الفورية عبر قنوات رقمية فقط ومن دون فروع‪ ،‬لتلبية جميع احتياجات العمالء‬ ‫ً‬ ‫مقدما للعمالء تجربة مصرفية رقمية مميزة‪.‬‬ ‫المصرفية‪،‬‬ ‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫يهدف بنك امل�سرق وه� م�ؤ�س�سة‬ ‫م�سرفية يف �سدارة البن�ك ال�طنية‬ ‫الإماراتية اإىل طرح جتربة تناف�سية‬ ‫جديدة لتط�ير اخلدمات امل�سرفية‬ ‫رقمي ًا يف الإمارات واملطقة‪ ،‬وقال‬ ‫�س�بروت� �س�م‪ ،‬رئي�س جمم�عة‬ ‫اخلدمات امل�سرفية للأفراد يف بنك‬ ‫امل�سرق‪ :‬اأن ت�سميم امل�سرق ني� جاء‬ ‫ا�ستجابة لحتياجات العملء املتنامية‬ ‫التي لحظناها يف دولة الإمارات‬ ‫العربية املتحدة‪ .‬الي�م‪ ،‬نرى العملء‬ ‫يق�س�ن وقت ًا ط�ي ًل على ه�اتفهم‬ ‫الذكية‪ ،‬ويف�سل�ن القيام مبعاملتهم‬ ‫ب�سكل ف�ري‪ .‬اإ�سافة اإىل تفاعلهم‬ ‫امل�ستمر من خلل و�سائل الت�ا�سل‬ ‫الجتماعي ويتخذون قرارات ال�سراء‬ ‫بناء على ت��سيات امل�ستخدمني‬ ‫الآخرين‪ ،‬وتعد املرونة وامللءمة من‬ ‫الأ�سباب الرئي�سية لختيار البنك‬ ‫‪58‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪october 2017‬‬

‫الذين يرغب�ن بالتعامل معه»‪.‬‬ ‫واأ�ساف �س�م‪« :‬متا�سي َا مع النت�سار‬ ‫الكبري للتقنيات الرقمية وتطلع‬ ‫العملء اىل القيام مبعاملتهم‬ ‫امل�سرفية ب�سكل ف�ري‪ ،‬قمنا بت�سميم‬ ‫امل�سرق ني� البنك الرقمي من دون‬ ‫فروع لتلبية تطلعاتهم يف احل�س�ل‬ ‫على جتربة م�سرفية ملئمة تتيح لهم‬ ‫اإجراء املعاملت يف اأي وقت وزمان‪.‬‬ ‫فامل�سرق ني� لي�س جمرد ح�ساب اأو‬ ‫بطاقة ائتمانية اأو حمفظة رقمية‬ ‫فقط‪ ،‬اإمنا ه� بنك متكامل اخلدمات‬ ‫يقدم جمم�عة وا�سعة من املنتجات‬ ‫امل�سرفية للأفراد من خلل الأجهزة‬ ‫الذكية»‪.‬‬ ‫ويعد امل�سرق ني� اأول بنك رقمي يف‬ ‫منطقة دول جمل�س التعاون اخلليجي‬ ‫ويتيح ال��س�ل اإىل الأ�س�اق العاملية‬ ‫لل�ستفادة من الفر�س ال�ستثمارية‪،‬‬

‫مبا يف ذلك تداول الأ�سهم الأجنبية‬ ‫وجتارة الذهب وح�سابات العملت‬ ‫الأجنبية‪.‬‬ ‫ت�سمل اخلدمات املميزة التي يقدمها‬ ‫«امل�سرق ني�»‪:‬‬ ‫• خدمات مصرفية متكاملة‬

‫دون فروع‬

‫تتم كافة اخلدمات امل�سرفية مبا‬ ‫يف ذلك ان�سمام العملء اىل البنك‬ ‫واملبيعات واخلدمات واملعاملت‬ ‫عن طريق املن�سات امل�سرفية عرب‬ ‫النرتنت وامل�بايل‪.‬‬ ‫ُيقدم الدعم للعملء على نطاق وا�سع‬ ‫ولتلبية جميع احتياجاتهم عرب قن�ات‬ ‫متعددة‪ ،‬مبا يف ذلك مركز ات�سال‬ ‫خم�س�س وتطبيق ني� للخدمات‬ ‫امل�سرفية عرب الهاتف الذكي ومن�سة‬ ‫ني� الإلكرتونية ومن�سة «ني� ت�سات‬

‫ب�ت» للت�ا�سل املبا�سر‪ ،‬املتكاملة مع‬ ‫في�سب�ك ما�سنجر‪ .‬و�سيتم اإ�سافة اأي‬ ‫تقنيات اأو حتديثات جديدة تدخل اإىل‬ ‫�س�ق دولة الإمارات ب�سكل تدريجي‬ ‫لتعزيز جتربة العملء امل�سرفية‬ ‫با�ستمرار‪.‬‬ ‫• مجموعة واسعة من‬

‫المنتجات المصرفية لألفراد‬

‫يعد امل�سرق ني� البنك الرقمي ال�حيد‬ ‫يف دولة الإمارات العربية املتحدة‬ ‫الذي �سي�فر جمم�عة وا�سعة من‬ ‫بطاقات الئتمان وبطاقات اخل�سم‬ ‫املبا�سر واحل�سابات اجلارية والقرو�س‬ ‫ال�سخ�سية والتح�يلت‪ ،‬بالإ�سافة‬ ‫اإىل خدمات العملت الأجنبية وتداول‬ ‫الأ�سهم العاملية وجتارة الذهب‬ ‫وال�ستثمار يف العملت الجنبية‪.‬‬ ‫و�سيح�سل العملء اأي�س ًا على اأ�سعار‬

‫تقنية‬

‫موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل‬

‫• منصة المشرق نيو للتسوق‬

‫�سيح�سل العملء مع امل�سرق ني� على‬ ‫اإمكانية ال��س�ل اإىل ب�ابة الت�س�ق‬ ‫العاملية‪ ،‬حيث �ستتاح اأمامهم فر�سة‬ ‫الت�س�ق من جمم�عة وا�سعة من‬ ‫العلمات التجارية العاملية‪.‬‬ ‫وتعليق ًا على اإطلق امل�سرق ني�‪ ،‬قال‬ ‫معايل عبد العزيز الغرير‪ ،‬الرئي�س‬ ‫التنفيذي لبنك امل�سرق‪« :‬ي�سرين‬ ‫الإعلن عن حقبة جديدة من اخلدمات‬ ‫امل�سرفية الرقمية املتكاملة للأفراد‬ ‫مع اإطلق امل�سرق ني�‪ .‬وبالنظر اإىل‬ ‫خربة امل�سرق الكبرية يف جمال البتكار‬ ‫واخلدمات الرقمية‪ ،‬فاإننا واثق�ن‬ ‫من جتاوب العملء ب�سكل اإيجابي مع‬ ‫امل�سرق ني�‪ .‬نحن ن�سعى اإىل ت�فري‬ ‫خدمات م�سرفية �سهلة ومريحة واأمنة‪،‬‬ ‫باملقارنة مع جتربة البنك التقليدية‬ ‫التي تعتمد على زيارة العملء للفروع»‪.‬‬ ‫واأ�ساف معاليه‪« :‬يعد امل�سرق ني�‬ ‫البداية فقط‪ ،‬و�سي�ا�سل بنك امل�سرق‬ ‫ريادة التح�ل للحفاظ على مكانته‬ ‫املتقدمة يف ال�س�ق من حيث اخلدمات‬ ‫امل�سرفية الرقمية والبتكار‪ .‬و�سن�ستمر‬ ‫يف تعزيز م�قعنا الريادي يف هذا‬ ‫املجال‪ ،‬ونت�قع اأن تتط�ر احتياجات‬ ‫‪60‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪october 2017‬‬

‫العملء بال�سرعة ذاتها التي تتط�ر‬ ‫فيها التقنيات‪ .‬و�سن�ستمر يف امل�سرق‬ ‫بتقدمي اخلدمات امل�سرفية الرقمية‬ ‫امللئمة والآمنة“‪.‬‬ ‫جتدر الإ�سارة اإىل اأن بنك امل�سرق‬ ‫يحتفل هذا العام بالذكرى ال�سن�ية‬ ‫اخلم�سني لتاأ�سي�سه‪ ،‬وقد كان البنك‬ ‫�س ّباق ًا يف اإطلق العديد من اخلدمات‬ ‫واملزايا خلل رحلته التي تتجاوز‬ ‫‪ 50‬عام ًا يف دولة الإمارات العربية‬

‫املتحدة‪� .‬س�اء كان ذلك اإطلق‬ ‫اأول جهاز �سراف اآيل اأو اأول بطاقة‬ ‫ائتمانية اأو اأول تطبيق للخدمات‬ ‫امل�سرفية عرب الهاتف املحم�ل‪ ،‬فكان‬ ‫امل�سرق دائم ًا يعتمد البتكار كج�هر‬ ‫لأعماله‪ ،‬وي�سعى دائم ًا لتعزيز منتجاته‬ ‫وخدماته للتكيف مع تط�ر العملء‬ ‫وتنامي احتياجات ال�س�ق‪.‬‬ ‫واختتم عارف الرملي‪ ،‬رئي�س ق�سم‬ ‫اخلدمات امل�سرفية الرقمية والبتكار‬

‫يف امل�سرق‪« :‬اإن اإطلق امل�سرق ني�‬ ‫ي�ؤكد على حر�سنا على تقدمي اأحدث‬ ‫البتكارات امل�سرفية التي ت�ساهم‬ ‫يف تط�ر القطاع امل�سريف لي�س فقط‬ ‫يف دولة الإمارات العربية املتحدة‬ ‫واإمنا على م�ست�ى املنطقة‪ .‬و�سنعمل‬ ‫با�ستمرار على تعزيز خدمات امل�سرق‬ ‫ني� من خلل ت�سميمها ب�سكل يتلءم‬ ‫مع تطلعات العملء وال�ستفادة من‬ ‫التقنيات اجلديدة»‪.‬‬

‫استمتع بالرقي‬

.‫ جدة‬،‫تمتع بتجربة كالسيكية راقية خالل إقامتك بفندق راديسون بلو األجنحة الملكية‬ !‫ نوفر لك أفضل الخدمات لتجربة ضيافة ال تُ نسى‬،‫من قلب مدينة جدة‬

‫احجز اآلن‬ sales@radissonblu.com

RADISSON BLU ROYAL SUITE HOTEL Madina Road, P.O. Box 11718, 21463 Jeddah, Saudi Arabia T: +966 12 263 0000 F: +966 12 263 2222 info.royal.jeddah@radissonblu.com radissonblu.com/royalhotel-jeddah

‫شئون ريادية‬

‫تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر‬

‫الشركات الذكية‬

‫تتجه لتغيير سياسات البيع والترويج‬ ‫بعض‬

‫زبائننا يعانون من‬ ‫�صعوبة التاأقلم بعد التغريات الكبرية‬ ‫التي ت�صهدها الأ�صواق حالي ًا‪ ،‬فهم‬ ‫يتعجبون كيف اأنهم غري قادرين على‬ ‫احل�صول على م�صاريع جديدة‪ ،‬رغم‬ ‫اأنهم حتى تاريخه كانوا يتمكنون من‬ ‫خالل طرق عملهم التي اعتادوا عليها‪،‬‬ ‫احل�صول على حجم اأعمال ل باأ�س‬ ‫به‪ ،‬من خمتلف اأن�صطة الأعمال ويف‬ ‫خمتلف القطاعات‪.‬‬ ‫يف �صنة ‪ 2017‬عرفت الإمارات منواً‬ ‫قدره ‪ 3%‬واإىل �صوق الإمارات تدخل‬ ‫كل يوم �صركات جديدة وعمالء يبحثون‬ ‫عن �صركاء اأعمال منا�صبون وينفقون يف‬ ‫�صبيل تطويا اأعمالهم‪ ،‬والأ�صواق املالية‬ ‫املالية ما تزال ب�صحة جيدة وحتمل‬ ‫املزيد من الفر�س والرابحة‪.‬‬ ‫ما الذي تغري اإذ ًا؟‬ ‫تو�صف �صوق العمل يف الإمارات‬ ‫باأنها اأكرث ن�صج ًا باملقارنة مع اأ�صواق‬ ‫اأخرى يف املنطقة وهي باملقابل اأكرث‬ ‫تناف�صية وهذا يتطلب اأ�صاليب عمل‬ ‫اأكرث تناف�صية احرتافية‪ .‬وللح�صول‬ ‫على اأكرب ح�صة وعوائد ممكنة‬ ‫من هذه ال�صوق فاإن على ال�صركات‬ ‫الهتمام وب�صورة خا�صة على الإبداع‬ ‫والبتكارات واخلربة وتكري�س قيم‬ ‫عمل مبعايري عالية‪.‬‬ ‫اإذن هناك فر�صة �صانحه لكل‬ ‫املتعهدين العاملني على تطوير‬ ‫موؤ�ص�صاتهم من خالل اأفكار وروؤى‬ ‫وا�صتثمارات جديدة‪.‬‬ ‫اأ�صف اإىل ذلك فال�صركات العاملة‬ ‫حملي ًا تنخرط تلقائيا مع عمالء‬ ‫‪62‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪october 2017‬‬

‫و�صركاء عامليني ويجب عليها اإذا تغيري‬ ‫عاداتها ملجاراة ال�صواق ال�صتهالكية‬ ‫والتقنيات الرقمية ومتطلبات الأجيال‬ ‫اجلديدة من ال�صباب الذين ي�صكلون‬ ‫يف الغالب هدف ًا لل�صركات‪ .‬ونورد هنا‬ ‫ما ح�صل ل�صركتي‪ souq.com :‬و‬ ‫‪ careem‬التني متكانتا من التطور‬ ‫والنمو وعقد �صراكات عاملية رغم‬ ‫ال�صعوبات واملعوقات التي �صادفتها‬ ‫وذلك بتطبيق التجارة الإلكرتونية التي‬ ‫هي م�صدر اإمناء وخلق فر�س عمل‬ ‫جديدة‪ .‬وينطبق هذا التغيري اأي�صا‬ ‫على املوؤ�ص�صات «التقليدية» �صواء‬ ‫كانت �صناعية اأو فندقية اأو م�صرفية‬ ‫التي عليها العمل على طرق وتبني‬ ‫�صيا�صات جديدة‪.‬‬ ‫على اأننا ما نزال نوؤمن وب�صوره قاطعة‬ ‫اأنه يجب مواكبة التطورات التقنية‬ ‫والحرتافية وتبنيها جماراة لالجتاه‬ ‫العام عاملي ًا‪.‬‬ ‫ولكن على اأن يرتافق ذلك مع تبني‬ ‫جانب امل�صئولية الجتماعية والوجه‬ ‫الإن�صاين والجتماعي الذي ي�صهم بقوة‬ ‫يف حتقيق النجاح لأي اقت�صاد‪ ،‬وهذا‬ ‫ما اأعلنته �صركة ‪ Apple‬عندما قامت‬ ‫بتغيري مفهومها املتبع يف متاجرها‬ ‫وتغيريها من اأماكن وم�صاحات للبيع‬ ‫فقط‪ .‬اإىل اأماكن توا�صل وتالقي مع‬ ‫خمتلف �صرائح املجتمع على اختالف‬ ‫اأنواعها‪.‬‬ ‫وفق ما ذكرنا اأعاله‪ ،‬يتوجب على‬ ‫م�صوؤول املبيعات يف اأي �صركة جتارية‬ ‫العمل على حتويل موؤهالته ومعلوماته‬ ‫التقنية ال�صخ�صية لي�صبح م�صت�صار ًا‬

‫ومر�صد ًا لزبائنه جاع ًال من كفاءاته‬ ‫اأكرث فعالية‪ .‬فامل�صتهلك احلديث يطلب‬ ‫من م�صوؤول املبيعات ان يكون �صريك ًا‬ ‫له ي�صاعده يف اتخاذ اخليار الأ�صرع‬ ‫والذكى‪ .‬ويتوجب اأي�صا على اأي مدير‬ ‫ت�صويق واأي �صركة اإح�صا�س امل�صاركة‬ ‫والت�صارك ولعب دور ال�صت�صاري‬ ‫ينعك�س اإيجاب ًا على حتقيق ا�صتدامة يف‬ ‫حتقيق النمو‪ ،‬ولبد من تبني �صيا�صة‬ ‫تطوير الكفاءات الب�صرية خا�صة‬ ‫بالن�صبة للعاملني يف املبيعات الذين‬ ‫�صيكونون على عالقة العالقة مبا�صرة‬

‫مع العمالء واجلمهور‪ .‬وذلك من‬ ‫خالل ال�صتثمار يف دورات وندوات‬ ‫تدريبية توؤمنها �صركات متخ�ص�صة‬ ‫مل�صوؤويل املبيعات‪.‬‬ ‫ويبدو اأن تغيري �صيا�صات البيع والعالقة‬ ‫مع العمالء مبا يتنا�صب مع مفهوم‬ ‫الأ�صواق اجلديدة اأ�صبح اأكرث اإحلاحاً‬ ‫اليوم‪ .‬اإذ لبد من تبني �صيا�صات‬ ‫خمتلفة تن�صجم مع التغيريات‬ ‫املت�صارعة يف �صورة الأ�صواق وطريقة‬ ‫الرتويج للمنتجات وو�صول ال�صلعة اإىل‬ ‫امل�صتهلك‪.‬‬

‫مبيعات‪ ،‬بو�سفها من�سة مفتوحة‪،‬‬ ‫ما مي ّكن م�ستخدميها من حتويل‬ ‫الأموال بني الأ�سخا�ص مبا�سرة‪،‬‬ ‫وتعبئة ر�سيد املكاملات اأو البيانات‬ ‫لدى �سركتي دو وات�سالت‪ ،‬ف�س ً‬ ‫ال‬ ‫عن دفع ثمن امل�سرتيات واإجراء‬ ‫احلوالت اخلارجية‪.‬‬ ‫قال باولو غالياردي‪ ،‬الرئي�ص‬ ‫التنفيذي ل�سركة «تريبل»‪ ،‬اإن‬ ‫�سكان دولة الإمارات ممن يحولون‬ ‫الأموال اإىل اخلارج مل يعودوا‬ ‫يريدون «الوقوف يف طوابري طويلة‬ ‫حاملني اأموالهم ودافعني ر�سوم ًا‬ ‫ومنتظرين اأيام ًا لو�سول‬ ‫باهظة ُ‬ ‫حوالتهم بنجاح»؛ مو�سح ًا اأن‬ ‫املحفظة الرقمية وو�سائل الدفع‬

‫حتد من التاأخري‬ ‫الإلكرتونية « ّ‬ ‫ومتّكن النا�ص من اإر�سال الأموال‬ ‫بطريقة فورية واآمنة و�سهلة عرب‬ ‫اأجهزتهم املحمولة»‪.‬‬ ‫اأ�ساف غالياردي‪« :‬ميثل اأ�سبوع‬ ‫جيتك�ص للتقنية منرب ًا عاملي ًا رفيع‬ ‫امل�ستوى يتيح لنا اإبراز الإمكانيات‬ ‫التي تتمتع بها اأنظمة الدفع‬ ‫الرقمي لتعزيز القت�ساد القائم‬

‫على املعامالت غري النقدية يف‬ ‫دولة الإمارات واملنطقة عموم ًا‪،‬‬ ‫وم�ساعدة احلكومات والتجار‬ ‫وامل�ستهلكني يف توفري الوقت واملال‪،‬‬ ‫وتهدف «تريبل» خالل جيتك�ص‬ ‫اإىل تو�سيع منظومة امل�ستثمرين‬ ‫وال�سركاء للم�سي ُقدم ًا على طريق‬ ‫النمو»‪.‬‬ ‫وميكن التعرف على م�ستقبل‬

‫املعامالت الرقمية يف من�سة‬

‫«تريبل» داخل القاعة رقم ‪6‬‬

‫مبركز دبي التجاري العاملي بني ‪8‬‬

‫و‪ 12‬اأكتوبر ‪ .2017‬وترحب ال�سركة‬ ‫مبرور زوار املعر�ص باملقهى املقام‬ ‫يف من�ستها‪ ،‬حيث ميكنهم تنزيل‬ ‫تطبيق «اإم واليت» ‪mWallet‬‬ ‫اجلديد‪ ،‬وم�سح الرمز‪ ،‬والتمتع‬ ‫بكوب من القهوة الرتحيبية‪.‬‬ ‫‪october 2017‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪65‬‬

‫تقنية‬

‫موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل‬

‫تريبل تطلق أول محفظة‬ ‫رقمية جوالة للتحويالت‬ ‫الفورية عبر الموبايل‬

‫من‬

‫ً‬ ‫قريبا من إرسال التحويالت المالية مباشرة عبر‬ ‫المنتظر أن يتمكن سكان دولة اإلمارات‬ ‫هواتفهم الذكية باستخدام محفظة رقمية هي األولى من نوعها‪ ،‬والتي تستعد شركة «تريبل»‪،‬‬ ‫إحدى أبرز الجهات العاملة في تمكين الدفعات الرقمية‪ ،‬إلطالقها خالل أسبوع جيتكس للتقنية‬ ‫‪ .2017‬وتتيح هذه الخدمة للمستخدمين إمكانية إرسال الحواالت المالية من خالل التطبيق النقال‬ ‫بشكل آمن وسهل‪.‬‬ ‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫ُعد دولة الإمارات من اأكرب الدول‬ ‫وت ّ‬ ‫املر�سلة للحوالت املالية يف العامل‪،‬‬ ‫اإذ يتجاوز جمموع احلوالت املر�سلة‬ ‫اإىل خارج الدولة ‪ 19‬مليار دولر‬ ‫�سنوي ًا ح�سب تقرير حديث �سادر‬ ‫عن «نيموك» ال�ست�سارية‪ ،‬وذلك‬ ‫ب�سبب القت�ساد املزدهر وتعداد‬ ‫الوافدين الذين يقارب ‪ 90‬باملئة‬ ‫من اإجمايل عدد ال�سكان‪ .‬و�سنف‬ ‫البنك الدويل دولة الإمارات‬ ‫العربية املتحدة �سمن اأكرب ع�سر‬ ‫دول يف العامل من حيث حجم‬ ‫احلوالت اخلارجية التي يتم‬ ‫اإر�سالها اإىل الأ�سواق النا�سئة‪.‬‬ ‫لكن �سركة «تريبل» للتقنيات‬ ‫املالية‪ ،‬التي تتخذ من دولة‬ ‫الإمارات مقر ًا‪ ،‬تقول يف هذا‬ ‫ال�سياق اإن اإجراء التحويالت‬ ‫‪64‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪october 2017‬‬

‫املالية بالو�سائل احلالية‪ ،‬عملية‬ ‫«من املمكن اأن تكون مزعجة‬ ‫للموظفني العاديني العاملني يف‬ ‫دولة الإمارات عندما يرغبون‬ ‫بتحويل اأموالهم للخارج»‪ .‬واأ�سارت‬ ‫توقعات «غارديان لإدارة الرثوات»‬ ‫املخت�سة يف جتارة العمالت‬ ‫الإلكرتونية اإىل اأن املقيم يف‬ ‫دولة الإمارات ينفق ما معدله ‪6‬‬ ‫اآالف درهم �سنوي ًا كاأجور لتحويل‬ ‫الأموال‪ ،‬ناهيك عن الوقوف يف‬ ‫الطوابري الطويلة‪ ،‬الأمر الذي‬ ‫يوؤدي باملح�سلة اإىل �سياع الكثري‬ ‫من �ساعات العمل لالأ�سخا�ص على‬ ‫امتداد ال�سنة‪.‬‬ ‫وباإمكان حمفظة «تريبل» الرقمية‬ ‫املتنقلة ربط امل�ستخدم باأي‬ ‫م�سرف اأو م�ستخدم اآخر اأو نقطة‬

‫«اتممنا ‪ 600‬زيجة من‬ ‫‪ 160‬دولة إن لم يكن أكثر‪،‬‬ ‫فليس كل المستخدمين‬ ‫يحرصون على مراستلنا‬ ‫رسميا»‪،‬‬ ‫بعد إتمام االرتباط‬ ‫ً‬ ‫يقول يونس في حواره لـ‬ ‫«انتربرنور العربية»‪.‬‬

‫الآن ‪ 25‬األف م�ستخدم م�سجل‪،‬‬ ‫عاما‪.‬‬ ‫متو�سط اأعمارهم ‪ً 27‬‬ ‫وينمو املوقع ‪� 10%‬سهر ًيا‪ ،‬ح�سب‬ ‫ت�سريحات املوؤ�س�سني‪.‬‬ ‫كما وجذب ‪ 200‬األف زيارة‪ ،‬و�ساهم‬ ‫يف اإمتام نحو ‪ 600‬زيجة من ‪160‬‬ ‫دولة «اإن مل يكن اأكرث‪ ،‬لأن لي�س كل‬ ‫امل�ستخدمني يحر�سون على مرا�ستلنا‬ ‫بعد اإمتام الرتباط ر�سم ًيا»‪ ،‬يقول‬ ‫يون�س يف حواره لـ «انرتبرنور‬ ‫العربية»‪.‬‬ ‫ياأتي ن�سف م�ستخدمي‬ ‫“‪ ”Muzmatch‬من بريطانيا‪ ،‬والثلث‬ ‫من كندا وا�سرتاليا وجنوب اأفريقيا‪.‬‬ ‫كما جذب التطبيق م�ستخدمني من‬ ‫الأردن وال�سعودية والإمارات والعراق‬ ‫وموؤخ ًرا من م�سر‪« ،‬بعدما حتدث‬ ‫الداعية عمرو خالد عن التطبيق يف‬ ‫اإحدى حلقات براجمه‪ ،‬مما �ساعدنا‬ ‫على النت�سار يف بلد الـ‪ 100‬مليون‬

‫ن�سمة دون اأي جمهود ت�سويقي من‬ ‫جانبنا»‪ ،‬ح�سب يون�س‪.‬‬ ‫ترتكز جمهودات املوؤ�سيني ت�سويق ًيا‬ ‫على امل�سلمني يف بالد الغرب‪« ،‬لأن‬ ‫جمتمع اجلاليات ي�سعب على اأفراده‬ ‫العثور على �سركاء احلياة‪ ،‬نظ ًرا لقلة‬ ‫الأعداد التي ل يزيد اإجماليها عن‬ ‫‪ 60‬مليون‪ ،‬واملنت�سرة عرب قرى ومدن‬ ‫قد تكون يف نف�س الدولة‪ ،‬كما هو يف‬ ‫احلال يف كندا وبريطانيا»‪ ،‬يو�سح‬ ‫يون�س‪.‬‬ ‫ل يتطلب ال�سرتاك بالتطبيق‬ ‫اأو حتميله اأي ر�سوم‪ ،‬ولكن يتم‬ ‫طلب ر�سوم اإ�سافية لكل باقة‬ ‫من املميزات‪ .‬يت�سمن ذلك منح‬ ‫امل�ستخدم املميز م ّرات ت�سفح غري‬ ‫مددة مللفات امل�ستخدمني الآخرين‪،‬‬ ‫بينما ميكن للم�ستخدم املجاين‬ ‫ت�سفح ‪ 100‬ملف فقط يوم ًيا‪.‬‬ ‫كما يقوم النظام برت�سيح امللفات‬

‫املنا�سبة للم�ستخدم املميز‪ ،‬وفق ًا‬ ‫لبيانات ملفه املُ�سجلة‪.‬‬ ‫ومنذ �سهر اأبريل املا�سي وحتى الآن‪،‬‬ ‫متكن “‪ ”Muzmatch‬من حتقيق‬ ‫عوائد كافية لتغطية م�سروفاته‪.‬‬ ‫ويف يونيو املا�سي‪ ،‬حاز‬ ‫“‪ ”Muzmatch‬على متويل تاأ�سي�سي‬ ‫من م�س ّرعة اأعمال ‪YCombinator‬‬ ‫الأمريكية‪ ،‬كما و�سافر يون�س اإىل‬ ‫اأمريكا مطلع ال�سهر اجلاري لإغالق‬ ‫اجلولة الأوىل بقيمة مليون دولر من‬ ‫جمموعة من امل�ستثمرين و�سندوق‬ ‫ا�ستثمارات «الراي كابيتال» ‪Alrai‬‬ ‫‪ Capital‬الأمريكي‪.‬‬ ‫وعن اأ�سباب اهتمام م�ستثمرين‬ ‫اأمريكيني ب�سركة نا�سئة تخاطب‬ ‫امل�سلمني حول العامل‪ ،‬يقول يون�س‪:‬‬ ‫«امل�ستثمر ل يهتم اإل مبعدل العائد‬ ‫على ال�ستثمار‪ ،‬وهم يعرفون حجم‬ ‫ال�سوق فيما يتعلق بامل�سلمني‪ ،‬ول�سيما‬

‫اأن ال�سرع الإ�سالمي ينظر اإىل‬ ‫الزواج كخطوة لإمتام الدين‪ ،‬واإذا‬ ‫كانت التكنولوجيا اأ�سبحت عن�س ًرا‬ ‫لختيار املالب�س والإلكرتونيات‬ ‫واملاأكولت والأ�سدقاء‪ ،‬فال عجب اأن‬ ‫تلعب دو ًرا يف اختيار �سريك احلياة‬ ‫أي�سا»‪.‬‬ ‫ا ً‬ ‫الآن‪ ،‬يعتزم املوؤ�س�سون توجيه مبالغ‬ ‫التمويل للمزيد من التطوير التقني‪،‬‬ ‫واإتاحة التطبيق بكل اللغات‪ ،‬وتعيني‬ ‫فريق عمل يف خمتلف التخ�س�سات‪.‬‬ ‫«توفري من�سة للتعارف بني امل�سملني‬ ‫بغر�س الزواج يعترب مهمة لي�ست‬ ‫�سهلة على الإطالق‪ ،‬اإنها �سالح‬ ‫ذو ح ّدين‪ ،‬ول�سيما اأن ن�سف عدد‬ ‫امل�سملني حول العامل اأعمارهم تقل‬ ‫عاما‪ ،‬ويحتاج الأمر اإىل جهد‬ ‫عن ‪ً 30‬‬ ‫م�ستمر على �سعيد التطوير التقني‬ ‫لن�سمن اأن اأهدافنا تتحقق كما‬ ‫ر�سمناها»‪ ،‬يختتم يون�س حواره‪.‬‬ ‫‪october 2017‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪67‬‬

‫تقنية‬

‫موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل‬

‫‪:Muzmatch‬‬

‫أول تطبيق يستهدف‬ ‫زواج المسلمين‬

‫رغم‬

‫انتشار مواقع إلكترونية للتعارف بغرض الزواج بين المسلمين‪ ،‬إال أن ًأيا من تلك المواقع‬ ‫لم يستطع أن ُيحكم الرقابة على الحسابات المزيفة للمستخدمين‪ ،‬األمر الذي أعاق تحقق الغرض‬ ‫من أهداف تلك المواقع‪.‬‬ ‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫«�ساهزاد يون�س» باك�ستاين‬ ‫الأ�سل مقيم يف لندن‪ ،‬قرر اإطالق‬ ‫«‪ »Muzmatch‬كاأول تطبيق على‬ ‫نظامي ت�سغيل اأندرويد و‪ iOS‬يف‬ ‫ّ‬ ‫اأبريل ‪ ،2015‬ي�ستهدف التعارف‬ ‫(مكم الرقابة) بني امل�سلمني‬ ‫ُ‬ ‫وامل�سلمات بهدف الزواج‪.‬‬ ‫بعد عام على الإطالق‪ ،‬ان�سم ريان‬ ‫برودي ليون�س‪ ،‬ك�سريك موؤ�س�س‬ ‫ومدير تقني‪ ،‬وقررا اأن ي�سقّان‬ ‫طريقهما مع ًا نحو ت�سويق تطبيقهما‬ ‫بني اجلالية الإ�سالمية يف اململكة‬ ‫املتحدة‪.‬‬ ‫قرر املوؤ�س�سان �سد الثغرة الرئي�سية‬ ‫التي تواجه امل�سلمني نحو التعارف‬ ‫اجلاد على النرتنت‪ ،‬بتوفري عدة‬ ‫مزايا‪ .‬ت�سمن ذلك‪-:‬‬ ‫ اإمكانية عدم الك�سف عن هوية‬‫امل�ستخدمات اإل بنا ًء على طلبهن‪.‬‬ ‫ اإمكانية تعيني حار�س �سخ�سي‬‫افرتا�سي لأي م�ستخدمة ح�سب‬ ‫الطلب‪.‬‬ ‫ اإمكانية دخول ِمرم للم�ستخدمة‬‫‪66‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪october 2017‬‬

‫اأثناء املحادثة‪.‬‬ ‫ حتظى امل�ستخدمات مبزايا‬‫اأكرث ت�ساعدهن على التحكم يف‬ ‫خ�سو�سية ملفاتهن‪.‬‬ ‫ حظر اأي م�ستخدم يتم الإبالغ عن‬‫الت�سكك يف هويته من قبل مدراء‬ ‫املن�سة‪.‬‬ ‫ تزويد التطبيق باأجهزة ا�ست�سعار‬‫للتعرف على اأية األفاظ م�سيئة‪.‬‬ ‫ تزويد الن�ساء بخوا�س اإ�سافية يف‬‫التحكم يف من يرا�سلوهن‪.‬‬ ‫ يطلب النظام من امل�سخدم‬‫التحقق من هويته اأثناء الت�سجيل‪،‬‬ ‫عرب الربيد الإلكرتوين وبطلب اإرفاق‬ ‫�سورة «�سيلفي» مبلفه‪ ،‬للتحقق من‬ ‫ال�سورة‪.‬‬ ‫ يطلب النظام من امل�ستخدمني‬‫من اجلن�سني اختيار اأ�سباب تعطيل‬ ‫اأو اإلغاء ملفاتهم‪ ،‬ليتمكن من ح�سد‬ ‫عدد م ّرات التعارف الناجح‪.‬‬ ‫بالفعل اأتت ثمار تطوير املن�سة‬ ‫بتلك املزايا ثمارها‪ ،‬وح�سد‬ ‫«‪ »Muzmatch‬منذ اإطالقه حتى‬

‫واصلت ‪ Wego‬النمو بوتيرة‬ ‫متسارعة في مجال‬ ‫مقارنة خيارات السفر‪ ،‬إذ‬ ‫سجلت أكثر من ‪ 10‬ماليين‬ ‫ّ‬ ‫شهريا بفضل تعاونها‬ ‫زيارة‬ ‫ً‬ ‫مع ما يزيد عن ‪ 700‬شركة‬ ‫طيران محلية وعالمية‬ ‫وفنادق ووكاالت السفر‬ ‫اإللكترونية‪.‬‬

‫‪ Wego‬للهاتف املحمول‪ ،‬اإ�صافة اإىل‬ ‫املوقع االإلكرتوين‪ ،‬وكالهما موجه‬ ‫للم�صتخدمني يف ال�صرق االأو�صط‬ ‫و�صمال اأفريقيا‪ ،‬يف خطوة تهدف اإىل‬ ‫مواكبة احتياجات اجليل اجلديد من‬ ‫امل�صافرين الراغبني بالت�صوق وحجز‬ ‫تذاكر الطريان واالإقامة الفندقية عرب‬ ‫هواتفهم الذكية‪.‬‬ ‫ووا�صلت ‪ Wego‬النمو بوترية مت�صارعة‬ ‫يف جمال مقارنة خيارات ال�صفر‪ ،‬اإذ‬ ‫�صجلت اأكرث من ‪ 10‬ماليني زيارة‬ ‫ّ‬ ‫�صهر ًيا بف�صل تعاونها مع ما يزيد‬ ‫عن ‪� 700‬صركة طريان حملية وعاملية‬ ‫وفنادق ووكاالت ال�صفر االإلكرتونية‪.‬‬ ‫من جهته‪ ،‬ع ّلق رو�س فيت�س‪ ،‬الرئي�س‬ ‫التنفيذي وال�صريك املوؤ�ص�س يف �صركة‬ ‫‪« :Wego‬يف �صوء التو�صع امل�صتمر‬ ‫لعمليات ‪ Wego‬يف ال�صرق االأو�صط‬ ‫و�صمال اأفريقيا‪ ،‬قررنا البحث عن اأبرز‬ ‫امل�صتثمرين يف املنطقة ممن ميتلكون‬ ‫اخلربات والعالقات التي تدعم‬ ‫تطلعاتنا التنموية يف خمتلف اأرجاء‬ ‫املنطقة‪ ،‬وهو ما يتج�صد يف �صركة‬ ‫‪ MEVP‬على كافة امل�صتويات»‪.‬‬ ‫وبدوره قال وليد حنا‪ ،‬املوؤ�ص�س‬ ‫والرئي�س التنفيذي ل�صركة ‪:MEVP‬‬ ‫“يعترب قطاع ال�صفر عرب االإنرتنت من‬ ‫القطاعات الكبرية التي ت�صجل من ًوا‬ ‫مت�صارعا يف ال�صرق االأو�صط و�صمال‬ ‫ً‬

‫اأفريقيا‪ ،‬بالتزامن مع تغري توجهات‬ ‫العمالء الذين اأ�صبحوا يف�صلون حجز‬ ‫وتنظيم رحالتهم عرب االإنرتنت‪.‬‬ ‫وتعمل ‪ Wego‬على اال�صتفادة من‬ ‫هذا التوجه ومن االأجواء االإيجابية‬ ‫يف ال�صوق‪ ،‬وجنحت فعل ًيا يف تر�صيخ‬ ‫املكانة الرائدة لعالمتها التجارية التي‬ ‫حتظى بانت�صار وا�صع يف املنطقة‪ ،‬وال‬ ‫�صيما يف اململكة العربية ال�صعودية”‪.‬‬

‫واأ�صاف احلنا‪« :‬تربطنا �صراكة‬ ‫ا�صرتاتيجية مبوؤ�ص�صة ‪ MBC‬االإعالمية‬ ‫العمالقة عرب ثالث �صراكات ناجحة‬ ‫يف من�صات اأخرى‪ .‬ونحن على ثقة‬ ‫باأن الدعم الذي �صتقدمه ‪ MBC‬و‬ ‫‪ MEVP‬لها �صيعزز من مكانتها‬ ‫ويتيح لها ال�صيطرة على �صوق اأدوات‬ ‫البحث املتخ�ص�صة بال�صفر يف ال�صرق‬ ‫االأو�صط و�صمال اأفريقيا»‪.‬‬

‫جدي ًرا باالإ�صارة‪ ،‬اأن ‪ MEVP‬تدير‬ ‫اأربعة �صناديق راأ�س مال خماطر يف‬ ‫املنطقة‪ ،‬تزيد قيمة اأ�صولهم املُدارة‬ ‫عن ‪ 120‬مليون دوالر‪ .‬ي�صم ال�صندوق‬ ‫االآن اأكرث من ‪ 23‬متخ�ص�س يف قطاع‬ ‫االأعمال واال�صتثمارات‪ .‬وقد قامت‬ ‫ال�صركة باال�صتمثار يف اأكرث من ‪40‬‬ ‫�صركة مبنطقة ال�صرق االأو�صط و�صمال‬ ‫اأفريقيا وتركيا‪.‬‬ ‫‪october 2017‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪69‬‬

‫تقنية‬

‫موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل‬

‫‪Wego‬‬ ‫تجذب استثمارات‬

‫من إحدى شركات العبار‬

‫أعلنت‬

‫منصة ‪ ،WEGO‬المتخصصة في قطاع السفر وحجوزات الطيران وغرف الفنادق‪ ،‬عن‬ ‫توقيع اتفاقية استثمار مع شركة «شركاء المبادرات في الشرق األوسط» ‪ MEVP‬المتخصصة في‬ ‫استثمارات رأس المال المخاطر في منطقة الشرق األوسط وشمال أفريقيا‪ ،‬وهي الشركة التي‬ ‫استحوذ رجل األعمال محمد العبار ( مؤسس ورئيس مجلس إدارة شركة إعمار العقارية ) على حصة‬ ‫كبيرة فيها منذ بضعة أشهر‪.‬‬ ‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫مبوجب االتفاقية غري ُمعلنة التفا�صيل‪،‬‬ ‫حت�صل ‪ MEVP‬على ملكية اأ�صهم يف‬ ‫‪ .Wego‬كما �صتوظف ‪ MEVP‬خرباتها‬ ‫الوا�صعة يف ال�صرق االأو�صط و�صمال‬ ‫اأفريقيا‪ ،‬للم�صاهمة يف تر�صيخ مكانة‬ ‫‪ WEGO‬وتو�صعة نطاق عملياتها يف‬ ‫املنطقة‪.‬‬ ‫بتلك اخلطوة‪ ،‬تن�صم ‪ MEVP‬اإىل‬ ‫‪68‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪october 2017‬‬

‫قائمة امل�صتثمرين احلاليني يف‬ ‫‪ .Wego‬يت�صمن ذلك ‪Tiger Global‬‬ ‫‪ Management‬و‪Crescent Point‬‬ ‫‪ Group‬و ‪.Square Peg Capital‬‬ ‫وقد لعب البنك اال�صتثماري ‪Arqaam‬‬ ‫‪ ،Capital‬الذي يتخذ من دبي مق ًرا‬ ‫له‪ ،‬قد لعب دور الو�صيط يف اإمتام هذه‬ ‫ال�صفقة‪.‬‬

‫هذا وياأتي ا�صتثمار ‪ MEVP‬يف‬ ‫‪ ،WEGO‬يف اإطار اأحدث جوالت‬ ‫اال�صتثمار يف ال�صركة بعدما كانت‬ ‫جمموعة ‪ MBC‬قد اأعلنت يف يوليو‬ ‫املا�صي عن توقيع �صراكة ا�صرتاتيجية‬ ‫لال�صتثمار‪ ،‬حيث �صتقوم املجموعة‬ ‫االإعالمية بالرتويج خلدمات ‪Wego‬‬ ‫على مدار العام‪.‬‬

‫بالعودة ً‬ ‫قليال اإىل الوراء‪ ،‬تاأ�ص�صت‬ ‫‪ Wego‬يف �صنغافورة عام ‪،2005‬‬ ‫ولديها حال ًيا مق ّران رئي�صيان يف‬ ‫دبي و�صنغافورة‪ ،‬بعدما �صهدت من ًوا‬ ‫مت�صارعا يف منطقة ال�صرق االأو�صط‬ ‫ً‬ ‫و�صمال اأفريقيا‪.‬‬ ‫ودخلت ال�صركة اإىل املنطقة يف‬ ‫مرحلة مبكرة مع اإطالقها تطبيق‬

‫واملطاعم‪ ،‬مبا فيها كوبلي مول‪،‬‬ ‫وبرودن�سل �سنرت‪ ،‬و�سارع نيوبري‪،‬‬ ‫ومتحف الفنون اجلميلة‪ ،‬ومتحف‬ ‫اإيزابيال �ستيوارت جاردنر و�سيمفوين‬ ‫هول‪.‬‬

‫و�سوف تتوىل اإدارة فندق فور �سيزونز‬ ‫وبرايفت ريزيدن�سز وان دالتون‬ ‫�سرتيت بو�سطن‪ ،‬مقدّم ًة خدمتها‬ ‫املتميزة وفق معايري ال نظري لها‪.‬‬ ‫خم�س�ش للعمالء‬ ‫واأ�سلوب حياة ّ‬ ‫رفيعي الذوق يف العامل‪.‬‬

‫ميتاز وان دالتون مبوقعه اال�سرتاتيجي‬ ‫املثايل يف قلب منطقة باك باي‬ ‫التاريخية والعريقة مبدينة بو�سطن‪.‬‬ ‫كما يقع على مقربة من اأرقى‬ ‫املتاجر‪ ،‬و�ساالت العر�ش‪ ،‬واملتاحف‪،‬‬ ‫واملوؤ�س�سات الثقافية‪ ،‬واملقاهي‬

‫منتزه دالتون‬ ‫�سوف ي�ستمتع املقيمون يف وان دالتون‬ ‫باملنتزه اجلديد الف�سيح واملمتد على‬ ‫م�ساحة ‪ 5000‬قدم مر ّبع والذي اأبدع‬ ‫بت�سميمه مايكل فان فالكنبورغ‪.‬‬ ‫و�سوف يح ّول املنتزه امل�ساحة‬ ‫اخلارجية املجاورة اإىل موقع مثايل‬ ‫للمالكني وال�سيوف‪ ،‬لينعموا بالهواء‬ ‫النقي املنع�ش وميتعوا اأنظارهم‬ ‫باملناظر اخل�سراء اخلالبة عند عتبة‬ ‫اأبوابهم‪.‬‬

‫ردهة المساكن الخاصة‬ ‫اأع ّد امل�س ّمم االأ�سطوري تيريي ديبون‬ ‫جتربة و�سول ال ت�سبه غريها‪ .‬فما‬ ‫اإن تطاأ اأقدام املالكني و�سيوفهم‬ ‫عتبة ردهة امل�ساكن اخلا�سة‪� ،‬سوف‬ ‫ي�سعرون براحة كبرية متام ًا كما‬ ‫ولو كانوا يف منازلهم‪ .‬كما اأنّ وهج‬ ‫النار من املوقد امل�س ّمم خ�سي�س ًا‬ ‫لفندق وان دالتون يف اإطار من‬ ‫احلجر اجلريي االأحمر‪ ،‬وغنى‬ ‫جدران املاهوجاين املر ّقطة واأ�سقفه‬ ‫املوؤلفة من األواح غائرة‪ ،‬هي �سمات‬ ‫ت�سكل لوحة خ�سبية مميزة‪ ،‬وهي‬ ‫ميزة م�ستوحاة من تقاليد العمارة‬ ‫الرومن�سكية احلديثة وم�ساكن‬ ‫التاونهاو�ش الكال�سيكية يف باك‬ ‫باي‪.‬‬ ‫‪octobEr 2017‬‬

‫‪EntrEprEnEur‬‬

‫‪97‬‬

‫ثقافة‬

‫فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية ا جتماعية | سلع فاخرة‬

‫ون دالتون أيقونة‬ ‫في مدينة بوسطن‬ ‫يُرتفع‬

‫ً‬ ‫يطل على‬ ‫ّ‬ ‫قدما عن مستوى األرض وهو معلم هندسي مميز‬ ‫مبنى ون دالتون ‪742‬‬ ‫مناظر مدينة بوسطن ومحيطها في كل اتجاه‪ ،‬من ميناء بوسطن إلى جبال بيركشاير وشواطئ‬ ‫كيب كود‪.‬‬ ‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫يرتقي هذا املبنى البارز مبعايري‬ ‫العي�ش الفاخر والراقي اإىل م�ستوى‬ ‫جديد يف واحدة من اأكرث مدن العامل‬ ‫ن�ساط ًا وت�سويق ًا‪ .‬و�سي�ستمتع املقيمون‬ ‫يف الطوابق فوق فندق فور �سيزونز‬ ‫اجلديد‪ ،‬باأ�سلوب حياة تتوفر فيه‬ ‫خدمات �سخية متكاملة‪.‬‬ ‫ظهر وان دالتون من اإبداع بع�ش‬ ‫اأ�سحاب املواهب‪ ،‬ا�ستندوا اإىل‬ ‫الروابط التي جتمعهم ببو�سطن‬ ‫كم�سدر اإلهام لهم‪ .‬وهنا ال ب ّد من‬ ‫االإ�سارة اإىل اأنّ املهند�ش املعماري‬ ‫ال�سهري هرني ن‪ .‬كوب‪ ،‬الرئي�ش‬ ‫ال�سابق لق�سم الهند�سة املعمارية‬ ‫يف هارفارد‪ ،‬وم�س ّمم الكثري من‬ ‫املباين البارزة مبا فيها برج هانكوك‬ ‫يف بو�سطن‪ ،‬ابتكر حتف ًة فني ًة غري‬ ‫‪96‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪october 2017‬‬

‫م�سبوقة‪ ،‬حمقق ًا بذلك اإجناز ًا معماري ًا‬ ‫حقيقي ًا يراعي �سمات منطقة باك باي‬ ‫التاريخية العريقة التي حتت�سنه‪.‬‬ ‫�سهد هذا امل�سروع عودة امل�سمم‬ ‫العاملي تيريي ديبون‪ ،‬الذي ا�ستهر‬ ‫باللم�سات ال�سحرية التي طبعها يف‬ ‫ق�سر كارتييه يف مانهاتن‪ ،‬وفندق‬ ‫كالريدجز يف لندن وفندق ريتز‬ ‫بباري�ش‪ ،‬اإىل بو�سطن للمرة االأوىل‬ ‫بعد ‪ 35‬عام ًا على تخرجه من مدر�سة‬ ‫الت�سميم يف هارفارد‪ .‬فبثّ نفح ًة‬ ‫مميزة من احلداثة الكال�سيكية‪،‬‬ ‫حيث تبهر االأنظار ت�سامي ٌم ا�ستثنائية‬ ‫ت�س ّكل تكمل ًة مميز ًة للهند�سة املعمارية‬ ‫الع�سرية التي يت�سم بها املظهر‬ ‫اخلارجي للربج‪.‬‬ ‫كما اأنّ مهند�ش ت�سميم املناظر‬

‫الطبيعية امل�سهور مايكل فان فالكنبورغ‬ ‫ابتكر برباعة ت�سميم ًا رائع ًا للمناظر‬ ‫الطبيعية يف وان دالتون‪ ،‬ت ِّو َجت مبنتزه‬ ‫ي�سل املبنى بجواره‪..‬‬ ‫وبدورها‪� ،‬ساهمت �سركة التطوير‬ ‫الرائدة يف بو�سطن‪ ،‬كاربنرت اأند‬ ‫كومباين التي ا�ستهرت بتحويل فندق‬ ‫ليربتي يف بو�سطن و�ساحة ت�سارلز‬ ‫املحاذية جلامعة هارفارد‪ ،‬يف حتقيق‬ ‫هذا احللم وتطوير وان دالتون لي�س ّكل‬ ‫اإ�ساف ًة بارزة و�ساهق ًة اإىل اأفق هذه‬ ‫املدينة التاريخية العريقة‪.‬‬ ‫خدمة أسطورية في‬ ‫فور سيزونز‬ ‫منذ افتتاح اأول فندق لها عام ‪،1961‬‬ ‫�سلكت فنادق ومنتجعات فور �سيزونز‬

‫والتو�سع والتفاين يف‬ ‫درب االبتكار‪،‬‬ ‫ّ‬ ‫تقدمي جودة ا�ستثنائية ل�سيوفها‪.‬‬ ‫ولطاملا ُعر َفت ال�سركة املتمركزة‬ ‫يف تورونتو والتي تدير االآن اأكرث من‬ ‫‪ 90‬فندق ًا يف ‪ 38‬بلد ًا‪ ،‬بتقدمي اأ�سمى‬ ‫معايري اخلدمة يف قطاع ال�سيافة‪،‬‬

‫ل يخفى على اأحد اأنّ الأ�صالة واعتماد‬ ‫الب�صاطة يف جت�صيد تاريخ وعراقة‬ ‫معي من خالل الت�صميم‬ ‫فندق ّ‬ ‫الداخلي بالإ�صافة اإىل حتقيق الطلبات‬ ‫اخلا�صة لل�صيوف هي ما مي ّيز فندق ًا‬ ‫عن اآخر‪ .‬تتو ّفر جميع هذه املزايا يف‬ ‫اأول فندق ُبني يف جنيف‪ ،‬وهو بوريفاج‬ ‫الذي يخ�صع حالي ًا لإدارة اجليل‬ ‫اخلام�س من العائلة املو ِّؤ�ص�صة له‪.‬‬ ‫تا ّأ�ص�س فندق بوريفاج عام ‪1865‬‬ ‫ًّ‬ ‫م�صتهال م�صريته كمنزل خا�س مملوك‬ ‫لعائلة ماير‪ .‬وعلى م ّر الأعوام‪ ،‬عمل‬ ‫الفندق على تعزيز جتارب الإقامة‬ ‫(فنّ العي�س) الأ�صيلة وال�صتثنائية‬ ‫التي يقد ّمها‪ ،‬وهو يحت�صن ‪ 95‬غرف ًة‬ ‫و‪ 15‬جناح ًا بحجم �صقق �صكنية‪.‬‬ ‫واأخري ًا‪ ،‬بات بو�صع امل�صافرين التح ّرر‬ ‫من التوتّر والإجهاد مبج ّرد النظر‬ ‫من نوافذ غرفهم‪ ،‬حيث اأنّ فندق‬ ‫بوريفاج يتمتع مبوقع مثايل مط ّل على‬ ‫البحرية الرقراقة‪ ،‬مقابل نافورة‬ ‫جنيف ال�صهرية واجلبال املك ّللة‬ ‫بالثلوج‪ .‬يتمتع فندق بوريفاج بثالث‬ ‫إطاللت �صاحرة على‬ ‫واجهات موفر ًا ا‬ ‫ٍ‬ ‫البحرية‪ ،‬ومنتزه برونزويك التذكاري‬

‫ي�صم الفندق غرف واأجنحة‬ ‫واملدينة‪ّ .‬‬ ‫ديلوك�س وبر�صتيج تُعتَرب الأكرب يف‬ ‫فئتها يف املدينة‪ .‬ولك ّل غرفة‪ ،‬ل بل‬ ‫لكل قطعة اأثاث‪ ،‬ق�صة ت�صتحق ال�صرد‪.‬‬ ‫فمن امل�صتحيل اأن جند هنا غرفتَي‬ ‫مماثلتَي متام ًا مبا اأنّ ال�صيد جاك‬ ‫ماير ينتقي مفرو�صات اأثرية من دور‬ ‫املزادات العلنية ويعر�صها يف كل غرفة‬ ‫حيث تغدو قطع ًا فني ًة ع�صية على‬ ‫الزمن‪ .‬تت�صم كل غرفة بديكور معا�صر‬ ‫تتخ ّلله مل�صة مهيبة من العامل القدمي‬ ‫مع مراعاة اأدق التفا�صيل‪ ،‬مما مينح‬ ‫كل غرفة طابع ًا مميز ًا خا�ص ًا بها‪.‬‬ ‫وعام ‪ ،2017‬اأُعيد ترميم الواجهة‬ ‫الكربى للفندق بعناية فائقة‪ ،‬ومت‬ ‫احلفاظ على تفا�صيلها التاريخية‬ ‫من لوحات جدارية ج�صية واأعمدة‬ ‫رخامية‪ ،‬كما خ�صع الطابقان‬ ‫العلويان اخلام�س وال�صاد�س لعملية‬ ‫جتديد كاملة واأط ِلقت عليهما ت�صمية‬ ‫«�صل�صتيال» اإذ ي�ص ّمان �صقق ًا واأجنحة‬ ‫ح�صرية‪ .‬جتدر الإ�صارة اإىل اأنّ‬ ‫ت�صميم ديكور اأجنحة «�صل�صتيال»‬ ‫قد اأوكل اإىل مهند�س الديكور‬ ‫واملهند�س املعماري ذائع ال�صيت >>‬ ‫‪october 2017‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪73‬‬

‫ثقافة‬

‫فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية ا جتماعية | سلع فاخرة‬

‫بوريفاج جنيف‪،‬‬

‫سحر التاريخ وجمال الحاضر‬

‫أكرث‬

‫ما يبحث عنه المسافرون في أيامنا هذه‪ ،‬هو التجربة الراقية والغير متكلفة‪ ،‬فالرحالت‬ ‫المصممة بحسب الطلب تساعدهم على خلق الذكريات بأنفسهم وخوض تجربة أصيلة في‬ ‫منتهى البساطة‪.‬‬ ‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫‪72‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪october 2017‬‬

TRU B LU REJUVENATE YOURSELF AT THE RADISSON BLU HOTEL, JEDDAH EXPLORE THE HEART OF THE CITY THAT IS CONVENIENTLY LOCATED A SHORT DISTANCE FROM THE COMMERCIAL CITY CENTER

RADISSON BLU HOTEL Medina Road, 21482 Jeddah, Saudi Arabia T: +966 12 652 1234 info.jeddah@radissonblu.com radissonblu.com/hotel-jeddah

SON BLU HOTEL, JEDDAH – EXTERIOR

BOOK NOW

‫ثقافة‬

‫فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية ا جتماعية | سلع فاخرة‬

‫عاملي ًا بيار اإيف رو�صون‪ ،‬الذي زاوج‬ ‫ما بي الأ�صلوب الفرن�صي الكال�صيكي‬ ‫والأ�صلوب الع�صري بطابعه الرومن�صي‬ ‫املتنا�صق‪ .‬ويف الطابق الثاين من �صقق‬ ‫الدوبلك�س‪ ،‬ي�صتطيع ال�صيوف التن ّعم‬ ‫مبناظر �صاحرة لل�صماء والنجوم فيما‬ ‫ي�صتلقون يف اأ�ص ّرتهم املريحة‪.‬‬ ‫وبو�صع ال�صيوف املقيمي يف هذا‬ ‫الفندق الكائن على �صفاف البحرية‪،‬‬ ‫التع ّمق يف تاريخ الفندق العريق‪،‬‬ ‫ليجعلوا منه جزء ًا من ق�صتهم‬ ‫ال�صخ�صية‪ ،‬عرب اختيار اأحد الأجنحة‬ ‫التاريخية املتاحة يف الفندق لختبار‬ ‫جتربة اإقامة من العمر‪ .‬متلك هذه‬ ‫الأجنحة التاريخية ال�صهرية امل�صماة‬ ‫على ا�صم �صيوف مرموقي‪� ،‬صرفات‬ ‫وترا�صات خا�صة تط ّل على البحرية‬ ‫ونافورة جنيف الأ�صطورية‪ ،‬واملدينة‬ ‫القدمية اأو جبال الألب‪ .‬يتباهى‬ ‫جناح «مهراجا باتيال»‪ ،‬وهو اإ�صادة‬ ‫مللك باتيال ال�صابق يف الهند‪ ،‬باأثاثه‬ ‫الأثري‪ ،‬وبح ّمامه الباعث على‬ ‫ال�صرتخاء‪ ،‬ناهيك عن ت�صكيلة من‬ ‫املجوهرات الراقية والأحجار الكرمية‬ ‫اخلا�صة بامللك واملحفوظة باأمان‬ ‫يف الفندق‪ .‬اأ ّما جناح «فاغرن» فهو‬ ‫اإ�صادة للمو�صيقي العاملي ال�صهري‪،‬‬ ‫ناهيك عن جناح «�صي�صي»‪ ،‬امل�صمى‬ ‫على ا�صم اإمرباطورة النم�صا‪ ،‬جيث‬ ‫ميكن لل�صيوف اأخذ ملحة عن حياتها‬ ‫ال�صابقة يف بوريفاج‪ ،‬اإذ اإنّ ممتلكاتها‬ ‫‪74‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪october 2017‬‬

‫ال�صخ�صية معرو�صة يف الفندق وهي‬ ‫حمفوظة منذ القرن التا�صع ع�صر‪.‬‬ ‫وعلى مدى اأكرث من ‪ 150‬عام ًا‪ ،‬داأب‬ ‫اآل ماير على جمع وترميم مفرو�صات‬ ‫نادرة وا�صتثنائية بف�صل اأف�صل‬ ‫احلرفيي املوهوبي على الإطالق‪.‬‬ ‫واملم ّيز يف الفندق هو اأنّ اجلدران‬ ‫ّ‬ ‫مغطاة باأثمن املن�صوجات‪ ،‬يف حي‬ ‫اأنّ امل�صاحات اخلا�صة‪ ،‬مثل �صالون‬ ‫م�صاريك‪ ،‬وهو اأحد ال�صالونات ال�صتة‬ ‫يف الفندق‪ ،‬مز ّينة بالكامل مب�صغولت‬ ‫من خ�صب �صجر الليمون احلام�س‬ ‫النادر وجم ّهزة بنوافذ من الزجاج‬ ‫املل ّون الأ�صلي‪ .‬وعالو ًة على ذلك‪،‬‬ ‫متالأ متاثيل املالئكة املميزة كل زاوية‬ ‫من زوايا الفندق‪ ،‬فيما تبقى املواقد‬ ‫حمفوظ ًة بعناية مع اأعمال فنية تز ّين‬ ‫كل حائط‪ ،‬فيجد ال�صيف نف�صه اأمام‬ ‫ثروة فنية تبهر عي َنيه‪.‬‬

‫ل ب ّد من التنويه باأنّ روؤية اآل ماير‬ ‫مت ّثلت يف توفري جتربة مميزة‬ ‫لل�صيوف لي�صعروا وكاأ ّنهم يف كنف‬ ‫منزلهم‪ ،‬م�صتمتعي بالت�صميم‬ ‫ال�صتثنائي‪ ،‬ل�صيما الأعمدة‬ ‫الرخامية‪ ،‬والنافورة الكبرية عند‬ ‫مدخل الردهة‪ ،‬وال�صرفات امل�صممة‬ ‫على طراز نيو اأورليانز يف كل طابق‪،‬‬ ‫ت�صم خزانة خمتلفة‬ ‫كما اأنّ كل غرفة ّ‬ ‫عن تلك املوجودة يف الغرف الأخرى‪.‬‬ ‫وقد اأُعيدَ ترميم الزجاج املل ّون‬ ‫التاريخي املبهر من �صنع اأونيفو وبونيه‬ ‫يف اأوائل القرن الع�صرين‪ ،‬و ُو ِ�ص َع يف‬ ‫اأر�صيات الفندق‪ ،‬حيث ت�ص ّلط املمرات‬ ‫الفاخرة ال�صوء عليه وتُ�ص ّكل خلفي ًة‬ ‫مميزة له‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫يحت�صن الفندق تناغما رائعا بي‬ ‫اللم�صات الكال�صيكية والنفحات‬ ‫املعا�صرة مما مينحه طابع ًا‬

‫ا�صتثنائي ًا‪ .‬كما اأ ّنه َيعِدُ جميع‬ ‫ال�صيوف الذين يختارون هذا املالذ‬ ‫احل�صري خالل رحلتهم اإىل جنيف‪،‬‬ ‫باأوقات ق ّل مثيلها وبراحة ل ت�صاهى‪.‬‬ ‫وبالتايل ي�صمن لل�صيوف جترب ًة‬ ‫اأ�صيل ًة تغمر حوا�صهم وتعك�س اإرث‬ ‫�صوي�صرا بامتياز‪.‬‬ ‫تا ّأ�ص�س فندق بوريفاج عام ‪1865‬‬ ‫على يد جان مارك ماير وبقي يف‬ ‫اأيدي العائلة نف�صها على مدى خم�صة‬ ‫اأجيال‪ .‬تعك�س هذه العائلة املخل�صة‬ ‫روح بوريفاج‬ ‫لفل�صفتها التاأ�صي�صية َ‬ ‫ب�صغف كبري‪ ،‬اإكرام ًا للعظمة التي‬ ‫اكت�صبها الفندق مع مرور الوقت‬ ‫بف�صل ا�صتقباله ل�صيوف متميزين‬ ‫وز ّوار مرموقي‪ .‬ميتاز فندق بوريفاج‬ ‫مبوقعه ال�صرتاتيجي على طول املنتزه‬ ‫مبحاذاة �صفاف بحرية جنيف‪ .‬فهو‬ ‫جماور ملنطقة الأعمال‪ ،‬ول يبعد‬ ‫�صوى ‪ 5‬دقائق عن البلدة القدمية‬ ‫املعروفة ب�صوارعها املع ّبدة باحل�صاة‬ ‫ومبتاحفها؛ ول يبعد الفندق عن‬ ‫املطار واملوؤ�ص�صات الدولية �صوى ‪10‬‬ ‫دقائق بال�صيارة‪ .‬كما عمل الفندق منذ‬ ‫افتتاحه على تعزيز فنّ العي�س الأ�صيل‪،‬‬ ‫وها هو اليوم يتباهى بـ ‪ 80‬غرف ًة‬ ‫مبهر ًة و‪ 15‬جناح ًا �صاحر ًا حيث حتلو‬ ‫الإقامة‪ .‬يقدّم الفندق وكنوزه الراقية‪،‬‬ ‫منذ حوايل ‪ 150‬عام ًا‪ ،‬لزواره امتياز ًا‬ ‫فريد ًا اإذ يتيح لهم التمتع باجلمال‬ ‫والرقي باأ�صمى معانيهما‪.‬‬

‫متيزت بيجو ‪ 3008‬بو�حد من �أفخم‬ ‫و�أرقي و�أف�شل ت�شاميم �شركة بيجو‬ ‫لل�شيار�ت �لعائلية �لكبرية ‪،SUV‬‬ ‫و��شتطاعت هذه �ل�شيارة �لتفوق علي‬ ‫نف�شها باإطالق هذ� �لت�شميم �لذي‬ ‫�أقل ما يقال عنه �نه يج�شد لوحة فنية‬ ‫ممتازة‪.‬‬ ‫سيارة ذكية‬ ‫عندما تنطلق مع بيجو ‪ 3008‬لديك‬ ‫ميزة ��شتخد�م �لر�د�ر (�عتيادي‬ ‫�أو �ختياري ح�شب �ملوديل) للتاأكد‬ ‫من �مل�شافة �لأمامية ويقوم بخف�ض‬ ‫�ل�شرعة ب�شكل تلقائي با�شتخد�م‬ ‫دو��شة �لفر�مل و�لوقود‪ .‬تعمل هذه‬ ‫�خلا�شية بني �شرعات ‪ ١٦٠ - ٣٠‬كم‪/‬‬ ‫�شاعة‪.‬‬ ‫تتحرك �شياره بيجو ‪ 3008‬متعددة‬ ‫�ل�شتخد�م �جلديدة بر�شاقة يف‬ ‫�شو�رع �ملدينة ولكنها حتب �أن تعرب‬ ‫عن نف�شها �أي�ش ًا يف �لطرق �لوعرة‬ ‫�لغري مر�شوفة وذلك عن طريق‬ ‫نظام �لتحكم بالتما�شك (�عتيادي‬ ‫�أو �ختياري ح�شب �ملوديل)‪ .‬يوجد زر‬ ‫يف لوحة �لأزر�ر �ملركزية لكي تقوم‬ ‫باختيار نوع �لطريق �لذي ت�شري عليه‬ ‫وذلك من �أجل قيادة �أكرث ثبات ًا على‬ ‫�لثلج �أو �لطني �أو �لرمال‪ .‬وعندما‬ ‫تكون يف مو�جهة �ملنحدر�ت فاإن نظام‬ ‫�مل�شاعدة يف �لنزول من �ملنحدر�ت‬ ‫�ملبتكر �شيقوم بالت�شغيل ب�شكل تلقائي‬ ‫وذلك من �أجل تقليل �شرعة �ملركبة‬ ‫ح�شب درجة �لإنحد�ر مما يجعل‬ ‫نزولك من �ملنحدر �شل�ش ًا وبطيئ ًا دون‬ ‫�حلاجة �إىل ��شتخد�م دو��شة �لفر�مل‬ ‫�أو �لوقود‪..‬‬ ‫تصميم انسيابي‬ ‫تتميز �شيارة بيجو ‪ 3008‬مب�شابيح‬ ‫�أنيقة لها �إطار �أ�شود وكرومي مما‬ ‫يوؤكد على �شكل �ل�شيارة �لع�شري‬ ‫�لذي ي�شبه �لقطط‪� .‬إن هذه �مل�شابيح‬ ‫مزودة باإ�شاءة ‪� LED‬لتي تعمل يف‬ ‫�لنهار مع غطاء ملجموعة �إ�شاءة ‪LED‬‬

‫(�ختياري فقط مع موديل �ألور)‪� .‬إن‬ ‫هذ� �ملظهر ثالثي �لأبعاد يف خلفية‬ ‫�ملركبة له تاأثري قوي‪ .‬ميكن روؤية هذه‬ ‫�لإ�شاءة يف �لنهار �أو يف �لليل وهذ�‬ ‫يعطي ل�شيارة بيجو هوية قوية وح�شور‬ ‫يثري �لإعجاب على �لطريق‪..‬‬ ‫بدء من مقدمتها �ملميزة �لتي تربز‬ ‫روح �لفخامة �لتي تتمتع بها بيجو‬ ‫‪ 3008‬وخا�شة �شكل �مل�شابيح‬ ‫�لأمامية بت�شميمها �لذي ل ي�شبه‬ ‫�شيارة �أخرى‪ ،‬من �لو��شح �أن �ل�شركة‬ ‫جهدت نف�شها �أن يكون جمي ًال ور�قي ًا‪.‬‬ ‫تاأتي �لبيجو ‪ 3008‬ب ‪� 5‬أبو�ب ‪ ،‬مر�يا‬ ‫وزجاج كهربائي‪ ،‬عجالت بجنوط‬ ‫ريا�شية مقا�شها ‪ 17‬بو�شة ‪ ،‬وخز�ن‬ ‫للوقود ب�شعة ‪ 60‬لرت‪..‬‬

‫زودت بيجو‪ 3008‬بالعديد من‬ ‫�لتجهيز�ت و�لكماليات �لتي تزيد من‬ ‫رفاهيتها ب�شكل كبري‪.‬‬ ‫تجهيزات األمن‬‫والسالمة‪:‬‬ ‫قفل مركزي لالأبو�ب و�أحزمة �أمان‬ ‫�أمامية وخلفية ‪-‬نظام �ميوبليزر �شد‬ ‫�ل�شرقة ‪-‬نظام ‪ Center lock‬لالأبو�ب‬ ‫و�شائد هو�ئية لل�شائق و�لر�كب‬‫�لأمامي ‪� -‬أنظمة ‪ABS - EBD -‬‬ ‫‪ ESP‬للفر�مل‪.‬‬ ‫وبع�ض �لتجهيز�ت �لأخرى مثل‬ ‫‪�:‬مكانية �لتحكم يف م�شتوي �رتفاع‬ ‫و�نخفا�ض كر�شي �لقيادة ‪ -‬ح�شا�شات‬ ‫ونظام للركن �لذكي ‪ -‬كامري� خلفية‬

‫م�شابيح ‪� LED‬أمامية وخلفية ‪--‬‬‫مد�خل ‪ AUX - USB‬حقن �ليكرتوين‬ ‫للوقود ‪ -‬م�شاحات خلفية ‪-‬بلوتوث‬ ‫ حتكم بامل�شابيح �لأمامية ‪-‬مثبت‬‫لل�شرعة ‪ -‬م�شاند ر�أ�ض �أمامية وخلفية‬ ‫ كمبيوتر رحالت ‪ -‬م�شند يد �أمامي‬‫ م�شاحات ح�شا�شة لالأمطار ‪ -‬طارة‬‫قيادة متعددة �لغر��ض ‪ -‬فر�ض جلد‬ ‫ عجلة قيادة مغطاة باجللد ‪ -‬حو�مل‬‫�كو�ب �أمامية‬ ‫ميكن طي �ملقعد �خللفي بخا�شية‬ ‫ماجيك فالت (‪ )٣/٢ - ٣/١‬وبذلك‬ ‫ميكن تو�شيع م�شاحة �لتحميل على‬ ‫�أر�شية م�شطحة لكي يكون لديك‬ ‫م�شاحة د�خلية تنا�شبك‪ .‬يوجد خيار�ن‬ ‫>>‬ ‫لهذه �لأر�شية �مل�شطحة �ملنزلقة‬ ‫‪october 2017‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪77‬‬

‫ثقافة‬

‫فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية ا جتماعية | سلع فاخرة‬

‫بيجو ‪3008‬‬

‫اختبار القوة والرفاهية‬ ‫عند‬

‫تجربة سيارة بيجو ‪ 3008‬تشعر أنك في سيارة تحمل تاريخ صناعة فرنسية عريقة‪ .‬انسيابية‬ ‫قوية فاخرة‪ ،‬وفوق كل ذلك فهي سيارة ذكية‪ ،‬تشعرك باألمان على الطرقات في المدينة وعلى‬ ‫الطرقات الوعرة‪.‬‬ ‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫‪76‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪october 2017‬‬

gitex.com

Re - Imagining Realities

“

Dubai’s digitisation initiatives could generate a potential USD 4.87 billion in value by 2019

The event for transformative global technology Because digital business doesn’t wait

“

Dubai, is a city of the future, a dynamic innovation hub, a bridge between east and west, a pioneer in technology innovation & early adoption that makes theoretical technology a mass-consumption reality.

JOHN CHAMBERS, CHAIRMAN, CISCO, 2017

DISCOVER

INNNOVATE

TRANSFORM

Future Tech is synonymous with Dubai.

Witness the revolution first hand with straight from R&D products, prototypes and the freshest ideas in the Future Tech Hall

From the back of an envelope to a billion $ business. It’s not all on the show floor in 2017, serendipity can happen at 1 of 100 events in GITEX Fringe

New Sectors for 2017!

Smart Manufacturing, Global Smart Cities, Robotics and Vehicle Tech.

Plus, the latest in AI, VR and AR

Dubai attracted USD 7 billion in Foreign Direct Investment in 2016, with 73% directed to tech projects

GITEX Technology Week gives your business access to these game-changing initiatives

CALL US TODAY FOR ACCESS TO THE MIDDLE EAST & AFRICAN MARKETS To find out how about this year’s participation opportunities contact us on +971 4 308 6282 / 4090 / 6566 / 6077 or sales@gitex.com Strategic Sponsor

Finance Vertical Title Partner

VIP Majlis Lounge Partner

Online Registration Sponsors

Business Transformation Partner

Official Publisher

Exclusive Digital Transformation Partner

Official Publication

Autonomous & Robotics Partner

Official Airline Partner

Official Courier Handler

Finance Vertical Title Partner

Organised by

‫ثقافة‬

‫فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية ا جتماعية | سلع فاخرة‬

‫عليها ب�شندوق ترو�ض (جري) من �شت‬ ‫�شرعات‪.‬‬

‫�ملذهلة من �أجل م�شاحة مرنة لالأمتعة‬ ‫كما ميكنك �أن ت�شع �لأ�شياء �لطويلة‬ ‫د�خل �ل�شيارة بطي �ملقاعد �خللفية‪.‬‬ ‫المحرك واألداء‬ ‫تعمل �لبيجو ‪ ٣٠٠٨‬مبحرك ياأتي ب‪4‬‬ ‫�شلندر�ت وياأتي �ي�شا ب�شعة ‪1600CC‬‬ ‫مت تزويده بـ ‪� ١٦‬شباب وي�شتطيع هذ�‬ ‫�ملحرك توليد قوة مقد�رها ‪163‬‬ ‫ح�شان �و ‪ 6000‬لفة يف �لدقيقة‪،‬‬ ‫وي�شتطيع �ي�شا توليد عزم �ق�شى‬ ‫للدور�ن يقدر بحو�يل حو�يل‪240‬‬ ‫نيوتن‪.‬مرت‪� .‬و ‪ 4000‬لفة يف �لدقيقة‬ ‫كحد �أق�شى مبا يتنا�شب مع حمرك‬ ‫وقدرة �ل�شيارة وفئتها‪.‬‬ ‫المحرك‬ ‫ �ملحرك �لأول يعمل على �لبنزين‬‫رباعي �ل�شطو�نات �شعة ‪ 1.2‬لرت مع‬ ‫تريبو يولد قوة ‪ 130‬ح�شان‪.‬‬ ‫‪78‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪october 2017‬‬

‫ �ملحرك �لثاين وهو �ملحرك �لوحيد‬‫�لذي �شيتوفر يف �أ�شو�قنا �لعربية‪،‬‬ ‫رباعي �ل�شطو�نات �شعة ‪ 1.6‬لرت يعمل‬ ‫على �لبنزين يولد قوة ‪ 165‬ح�شان‬ ‫و ‪ 240‬نيوتن‪.‬مرت من عزم �لدور�ن‪،‬‬ ‫لتت�شارع �ل�شيارة من ‪� 0‬إىل ‪100‬‬ ‫كم‪�/‬ض يف ‪ 8.9‬ثانية‪.‬‬ ‫ �ملحرك �لثالث يعمل على �لديزل‬‫رباعي �ل�شطو�نات �شعة ‪ 1.6‬لرت‬

‫يتوفر بن�شختني �لأوىل بقوة ‪100‬‬ ‫ح�شان و�لثانية بقوة ‪ 120‬ح�شان‪.‬‬ ‫ �ملحرك �لر�بع يعمل على �لديزل‬‫رباعي �ل�شطو�نات �شعة لرتين يتوفر‬ ‫بن�شختني �لأوىل بقوة ‪ 150‬ح�شان‬ ‫و�لثانية بقوة ‪ 180‬ح�شان‪.‬‬ ‫تعمل �شيارة ‪� 3008‬جلديدة بنظام‬ ‫دفع �أمامي للعجالت فقط‪ ،‬وتت�شل‬ ‫جميع خيار�ت �ملحركات �ملتوفرة‬

‫على مراحل‬ ‫قدمت بيجو موديلها ‪� 3008‬لكرو�شوفر‬ ‫�ملُدمج قبل نحو ثمانية �أعو�م بت�شميم‬ ‫�أ�شبه بعرو�ض �ل�شيار�ت �ملتعددة‬ ‫�ل�شتخد�مات ‪ ،MPV‬قبل �أن تطلق‬ ‫�جليل �لثاين منه �أخري ً� بو�شفه موديل‬ ‫عام ‪.2017‬‬ ‫و�إذ� كان �جليل �لأول من ‪� 3008‬أقرب‬ ‫�إىل عرو�ض �لهات�شباك �ملرتفعة لإيفاء‬ ‫متطلبات �لقيادة �ليومية مع �إمكان‬ ‫حتدّي بع�ض �لطرق و�مل�شالك �ملعتدلة‬ ‫�لوعورة بف�شل نظام �لتح ّكم يف‬ ‫�ل�شلوك �لديناميكي ‪،Grip Control‬‬ ‫فاإن �جليل �لثاين �لأحدث بات �أقرب‬ ‫�إىل �لعرو�ض �لرتفيهية �لريا�شية‬ ‫�ملتعددة �ل�شتخد�مات ‪ ،SUV‬على‬ ‫�لأقل ت�شميمي ًا‪.‬‬

‫رأي‬

‫الع ّبار و«إم‪ .‬إي‪ .‬في‪ .‬بي»‬

‫يطلقان صندوقًا لرأس المال المخاطر‬ ‫بــ ‪ 250‬مليون دوالر‬ ‫اأطلقت �شركة ‪ 2‬اي�شت فينت�شر بارترنز‬ ‫«اإم‪ .‬اإي‪ .‬يف‪ .‬بي» �شندوقها الثالث‬ ‫املوجه ال�شتثمارات راأ�س املال املخاطر‬ ‫يف منطقة ال�شرق االأو�شط و�شمال‬ ‫اأفريقيا بقيمة م�شتهدفة قدرها ‪250‬‬ ‫مليون دوالر (‪ 918.2‬مليون درهم)‪.‬‬ ‫وجاء اإطالق ال�شندوق عقب االإعالن‬ ‫يف مايو املا�شي عن دخول رجل‬ ‫االأعمال حممد العبار يف �شراكة‬ ‫ا�شرتاتيجية مع «اإم‪ .‬اإي‪ .‬يف‪ .‬بي»‬ ‫الإن�شاء واحدة من املن�شات الرائدة‬ ‫ال�شتثمارات راأ�س املال املخاطر يف‬ ‫املنطقة‪.‬‬ ‫وبني امل�شوؤولون يف «اإم‪ .‬اإي‪ .‬يف‪.‬‬ ‫بي» خالل موؤمتر �شحفي اأم�س‪،‬‬ ‫اأن ال�شندوق اجلديد �شي�شتثمر يف‬ ‫ال�شركات التكنولوجية املبتكرة النا�شئة‬ ‫وتلك التي ما زالت يف مرحلة النمو يف‬ ‫مناطق ال�شرق االأو�شط و�شمال اأفريقيا‬ ‫وتركيا‪.‬‬ ‫وذكروا اأن القيمة امل�شتهدفة لل�شندوق‬ ‫�شت�شاهم يف جعله اأحد ال�شناديق‬ ‫االإقليمية القليلة القادرة على االلتزام‬ ‫بتمويل اال�شتثمارات التكنولوجية‬ ‫ال�شخمة يف املنطقة‪ ،‬حيث �شيقدم‬ ‫ال�شندوق للم�شتثمرين على املدى‬ ‫الطويل ‪.‬‬ ‫وقال حممد العبار‪ :‬اإن ال�شندوق‬ ‫اجلديد �شي�شتثمر يف كل املوؤ�ش�شات‬ ‫اجلديدة التي تعمل يف جماالت‬ ‫التكنولوجيا مبا فيها التعليم‬ ‫‪80‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪october 2017‬‬

‫واخلدمات ال�شحية والتجارة‬ ‫وال�شناعة واالإعالم‪.‬‬ ‫واأ�شاف العبار ‪ :‬اإنه ي�شتحوذ على‬ ‫‪ 50%‬من «اإم‪ .‬اإي‪ .‬يف‪ .‬بي» ب�شكل‬ ‫عام‪ ،‬م�شري ًا اإىل اأن م�شاركته يف هذا‬ ‫ال�شندوق �شتكون مبثابة ا�شتثمار‬ ‫�شخ�شي‪ ،‬اإىل جانب باقي ال�شركاء‬ ‫وامل�شتثمرين‪.‬‬ ‫واأو�شح اأن الهدف االأ�شا�شي من‬ ‫اإطالق ال�شندوق هو امل�شاركة يف‬ ‫عملية التحول االقت�شادي يف جميع‬ ‫القطاعات احليوية يف املنطقة‪ ،‬ال‬ ‫�شيما وان التكنولوجيا اليوم تلم�س كل‬ ‫القطاعات خ�شو�ش ًا واأن اال�شتثمار يف‬ ‫هذه املجاالت يف املنطقة العربية يف‬ ‫منو متوا�شل وم�شتمر‪.‬‬

‫وتابع‪ :‬لدينا توجه نحو م�شاعدة‬ ‫ال�شركات احلديثة التي تعمل يف جمال‬ ‫التكنولوجيا يف جميع القطاعات‬ ‫باملنطقة‪ ،‬ونرى اأن هناك جي ًال جديد ًا‬ ‫من رواد االأعمال الرقمية وال�شباب‬ ‫املتمر�شني يف التكنولوجيا الذين‬ ‫يقودون منو املنظومة الرقمية يف هذه‬ ‫املنطقة‪.‬‬ ‫وقال العبار اإن �شركة «اإم‪ .‬اإي‪ .‬يف‪.‬‬ ‫بي» �شتكون امل�شتثمر الرئي�شي يف‬ ‫ال�شندوق باالإ�شافة اإىل م�شتثمرين‬ ‫اآخرين بهدف م�شاندة القطاعات‬ ‫االقت�شادية احلديثة يف جمال التجارة‬ ‫ب�شفة عامة‪.‬‬ ‫م�شري ًا اإىل اأنه ال يوجد اأي م�شكالت‬ ‫تتعلق بالتمويل واأن ال�شندوق‬

‫اجلديد �شيعمل على دعم ال�شركات‬ ‫التكنولوجية املحلية النا�شئة عرب‬ ‫تزويدها براأ�س املال الالزم‪ ،‬ورفدها‬ ‫باخلربات املتخ�ش�شة ودعم‬ ‫عملياتها الت�شغيلية وم�شاعدتها‬ ‫يف الو�شول اإىل مرحلة جديدة من‬ ‫النمو‪.‬‬ ‫من جانبه‪ ،‬قال وليد حنا املوؤ�ش�س‬ ‫واملدير العام التنفيذي يف «اإم‪ .‬اإي‪.‬‬ ‫يف‪ .‬بي»‪ ،‬اإن ال�شركة كانت من اأوائل‬ ‫ال�شركات التي حققت مكانة اإقليمية‬ ‫مرموقة يف قطاع ا�شتثمارات راأ�س‬ ‫املال املخاطر‪ ،‬مع التزامها بدعم رواد‬ ‫اأعمال التكنولوجيا يف املنطقة فيما‬ ‫يعملون على تنمية م�شاريعهم لت�شبح‬ ‫�شركات رائدة يف ال�شوق‪.‬‬