Entrepreneur العربية | September - October 2023

‫شباب اإلمارات يتصدرون صناعة‬ ‫القهوة في العالم العربي‬

‫شركات اليونيكورن والشركات التي‬ ‫ً‬ ‫قريبا‬ ‫ستصبح يونيكورن‬

‫ريادة في الطب االفتراضي منذ انطالقتها‬ ‫جمعت بروكسيمي ‪ 130‬مليون دوالر‬

‫حديث مع داني فرحة‬

‫أطفال اإلمارات‬ ‫ّ‬ ‫رواد أعمال‬

‫الظبي‬ ‫المهيري‬ ‫أسست مشروعها‬ ‫ب‪ 8‬آالف درهم‬

‫المدير التنفيذي والشريك‬ ‫في بيكو كابيتال‬

‫إطالق العنان لالمكانات‬ ‫البشرية في النظام‬

‫البيئي للشركات الناشئة‬ ‫السعودية‬

‫تطور مشهد التمويل‬ ‫االستثماري في دبي‬

‫>‬

‫‪541 008‬‬

‫‪77231 1‬‬

‫‪9‬‬

‫‪September / October 2023 | ENTREPRENEURALARABIYA.COM‬‬

the

Experience

VISIT FAIRMONT.COM

‫‪/‬‬ ‫‪ 46‬الغالف‬

‫الظبي المهيري‬ ‫رواد أعمال‬ ‫أطفال اإلمارات ّ‬

‫‪September - October 2023‬‬

‫‪ 34‬حديث مع داني‬ ‫فرحة‪ ،‬المدير التنفيذي‬ ‫والشريك في بيكو‬ ‫كابيتال‬

‫‪ 54‬إطالق العنان‬ ‫لإلمكانات البشرية في‬ ‫النظام البيئي للشركات‬ ‫الناشئة في المملكة‬ ‫العربية السعودية‬

‫‪ 56‬ريادة في الطب‬ ‫االفترضي‬

‫اعمل بذكاء‪ ،‬وتناول‬ ‫طعاما منذ انطالقتها‬ ‫ً‬ ‫جمعت بركسيمي ‪130‬‬ ‫مليون دوالر‬

‫‪ 64‬رحلة‬ ‫الشوكوالته‬

‫كومبارتيس‬ ‫الشوكوالته المفضلة‬ ‫في هوليود‬

‫‪April 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 6‬‬

Launching Sequoia, your woodland paradise

Homes from

AED

1,696,000

*

*T&C apply

A peaceful enclave hidden within the woodland.

Choose from a range of well-appointed homes, from two-bedroom townhouses to six-bedroom signature villas.

Every residence at Sequoia blends nature-inspired design and features with the latest smart home technology, bringing you environmentally friendly convenience and comfort.

2 7 232

Welcome to the

EXCEPTIONAL An iconic hotel featuring luxury rooms and apartments with trendy dining options in the heart of Riyadh BOOK NOW

Mansard Riyadh, A Radisson Collection Hotel 4248 Prince Mohammed Ibn Salman Ibn Abdulaziz Road, Riyadh 6721-13315, Saudi Arabia 00966118290900 info.mansard@radissoncollection.com radissonhotels.com/collection

‫المحرر‬ ‫كلمة‬ ‫ّ‬

‫‪CEO Wissam Younane‬‬ ‫‪wissam@bncpublishing.net‬‬ ‫‪DIRECTOR Rabih Najm‬‬ ‫‪rabih@bncpublishing.net‬‬ ‫‪EDITOR IN CHIEF Hassan Abdul Rahman‬‬ ‫‪hassan@bncpublishing.net‬‬ ‫‪MANAGING EDITOR Oscar Wazen‬‬ ‫‪EDITORIAL DESIGN Christian Harb‬‬ ‫‪DIGITAL SOLUTIONS DIRECTOR‬‬

‫‪Mahdi Hashemi mahdi@bncpublishing.net‬‬ ‫‪HEAD OF INNOVATION‬‬

‫‪Sarah Saddouk sarah@bncpublishing.net‬‬ ‫‪GROUP SALES DIRECTOR – B2B GROUP‬‬ ‫‪Joaquim D’Costa jo@bncpublishing.net‬‬ ‫‪CONTRIBUTORS‬‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫عالميا لشركات التحول الرقمي‬ ‫مركزا‬ ‫جيتيكس غلوبال‬ ‫حركة التحول الرقمي المتسارعة في المنطقة تشهد‬

‫المنطقة ونحن نجول في قاعات «جيتكس جلوبال‬

‫السعودية وفي دولة اإلمارات تحديدا‪ ،‬يبدو التسارع‬

‫الذي يشهد ثورة مشاركة عالمية لشركات‬

‫ً‬ ‫مؤخرا العديد من‬ ‫والخاصة‪ ،‬فقد شهدت المملكة‬

‫ً‬ ‫تأثيرا في نهضة الديجتال اليوم مثل هواووي‬ ‫األكثر‬

‫العاصمة الرياض‪ ،‬فقد شهد الحدثان نقلة نوعية في‬

‫واي اي وتطبيقات تشات جي بي تي وحلول الذكاء‬

‫طفرة اليمكن تجاهل أبعادها‪ ،‬في المملكة العربية‬

‫ً‬ ‫جليا وبقوة في كل أنشطة األعمال الحكومية‬

‫الفعاليات التقنية كان أبرزها حدثا بيبان وليد في‬

‫‪ »2023‬في دبي‪.‬‬

‫التكنولوجيا التي‪ ،‬يتضح من خالل أسماء الشركات‬

‫وعلي بابا وانتل ومايكروسوفت وغوغل وأمازون‬

‫ً‬ ‫واضحا‬ ‫التعاطي مع مع موضوع التحول الرقمي‪ ،‬وبدا‬

‫االصطناعي التي تغزو مختلف حلول التقنية المقدمة‬

‫بإرادة وإصرار من خالل المؤساست الحكومية ممثلة‬

‫نظمت بنجاح كبير فعالية مهمة تركزت حول الذكاء‬

‫مما يعزز قوة هذا االتجاه أنه جاء مدعوما بجهات‬

‫واسعة من خالل رموز هذا االتجاه‪ ،‬مترافقة مع‬

‫البرامج الحكومية طويلة األجل وهذا ماالحظناه من‬

‫للمبرمجين‪ ،‬واستراتيجية دبي للميتافيرس‪ ،‬ومبادرة‬

‫الناشئة المتخصصة‪ ،‬والتي تشكل اليوم نسبة كبيرة‬

‫االقتصاد الرقمي العالمي‪..‬‬

‫الدور الحكومي الطامح بقوة النجاز عملية التحول‬ ‫بالهيئات المعنية بالتحول الرقمي‪،‬‬

‫تمويل‪ ،‬جدية وتملك الخبرة والرؤية المنسجمة مع‬

‫خالل شبكة ومنظومة البيئة النشطة للشركات‬

‫ً‬ ‫حديثا في المملكة‪.‬‬ ‫من مجمل الشركات التي تنطلق‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫إصرارا حكوميا مع شهية كبيرة‬ ‫أيضا‬ ‫في اإلمارات نجد‬

‫من جانب القطاع الخاص وشركاته‪ ،‬بدء من الشركات‬ ‫العائلية التي واكبت هي األخرى عملية التحول‬

‫التكنولوجي عبر تبنيها للحلول الرقمية في مجمل‬

‫للشركات‪ ،‬وقبل جيتكس كانت دبي للمستقبل قد‬ ‫االصطناعي التوليدي‪ ،‬بمشاركة عالمية وإقلمية‬

‫التكنولوجيا المالية التي تشملها الجهات الحكومية‬

‫الناشئة التي تتجه بقوة لتكون شركات يونيكورن‬

‫نموذجية‪.‬‬

‫يمكننا مالحظة قوة الموجة التكنولوجية التي تعم‬

‫‪SUBSCRIBE‬‬

‫‪subscriptions@bncpublishing.net‬‬

‫‪COMMERCIAL ENQUIRIES‬‬ ‫‪sales@bncpublishing.net‬‬

‫‪ENTREPRENEURALARABIYA.COM‬‬ ‫‪ENTREPRENEUR.COM‬‬ ‫‪Access fresh content daily on our website‬‬

‫المبادرات الحكومية مثل البرنامج الوطني اإلماراتي‬ ‫«الجيل التالي» التي ترتقي بدولة اإلمارات إلى صدارة‬

‫كل تلك الفعاليات الرقمية اليمكن للمتابع إال أن‬

‫يدرك مدلوالتها‪ ،‬في دول المنطقة التي تعكس‪. ،‬‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫عالميا بأسواقنا على صعيد التحول الر قمي‬ ‫اهتماما‬ ‫ً‬ ‫هدفا للشركات العالمية‪.‬‬ ‫والتي تبدو‬

‫وصوال إلى الشركات الناشئة وشركات‬ ‫أنشطتها‪،‬‬ ‫ً‬

‫بالرعاية والمساندة التي أثمرت العديد من الشركات‬

‫‪Aalia Mehreen Ahmed,‬‬ ‫‪Tamara Pupic, Chantal Sacre,‬‬ ‫‪Aby Sam Thomas‬‬

‫‪Hassan Abdul Rahman‬‬ ‫‪Editor in Chief‬‬

‫‪hassan@bncpublishing.net‬‬ ‫‪@HassanRahmann‬‬

‫‪SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 12‬‬

‫‪Entrepreneur‬‬

‫‪EntAlArabiya‬‬

‫‪PO BOX 502511 DUBAI, UAE‬‬ ‫‪P +971 4 4200 506‬‬

‫‪All Rights Reserved 2023. Opinions expressed are solely those‬‬ ‫‪of the contributors. Entrepreneur Al-Arabiya and all subsidiary‬‬ ‫‪publications in the MENA region are officially licensed exclusively to‬‬ ‫‪BNC Publishing in the MENA region by Entrepreneur Media Inc.‬‬ ‫‪No part of this magazine may be reproduced or transmitted in any‬‬ ‫‪form or by any means without written permission of the publisher.‬‬ ‫‪Images used in Entrepreneur Al-Arabiya are credited when‬‬ ‫‪necessary. Attributed use of copyrighted images with permission. All‬‬ ‫‪images not credited otherwise Shutterstock.‬‬ ‫‪Printed by United Printing and Publishing.‬‬

MEMBER OF

- THE LIMITLESS LOYALTY PROGRAMME

raffles.com/doha | fairmont.com/doha

Nestled by the coast of Lusail sits the splendor of Raffles and Fairmont Doha, where luxury is rooted in even the smallest details. Open the doors to mesmerizing hospitality and make memories in a world of sophistication.

ŽĖį ŽŘ ĴňĔĭũŤē ţĔũŤē ķĉij ĚŨŵōŭŨ / ĿĔĬ ĴŻĴŝĜ

‫تمويل‬

ǗșǥȐ ǚțDZDŽ ȋʁțȑDžȌƺ ȞǚƻȑljʝǠȨƺ ȟƾǖ ȟȀ ƻ ƻ İŝőŤē ţǙĬ ēĴżėŠ ēŵũŬ ŽĖį ŽŘ ŒŻijĔĽũŤē ŦŻŵũĜ İŲļ ĚŝʼnŭŨ ŽŘ ęİżĨŵŤē ĚŭŻİũŤē ŴİŕĝŤ ŽĖį ěijŵʼnĜŴ ŽńĔũŤē ěĔŠĴĽŤē ŮŅĝĩĜ ŽĝŤē ĔżŝŻĴŘĉ ţĔũļŴ ŊĸŴǜē śĴĽŤē ŮżĝťĹťĹŤē ěǘŵĤ ŽŘ ŦŻŵũĝŤē ŒũĥŤ ŹőĹĜ ŽĝŤē ĚđļĔŭŤē ŽĹżĸĊĜ ŦŻŵũĜ ěǘŵĤ İŲĽĜ ĞŬĔŠ ūĉ İőĖ ȕ FŴ E( ŊŝŘ ŹŤŴǜē ŦĨēĴũŤē ŦŻŵũĜŴ

WWW.DUBAICHAMBERDIGITAL.COM

SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 16

2022 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 25

ŽĖį ŽŘ ĴňĔĭũŤē ţĔũŤē ķĉij ĚŨŵōŭŨ / ĿĔĬ ĴŻĴŝĜ

17 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / SEPTEMBER - OCTOBER 2023

26 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 2022

WWW.DUBAICHAMBERDIGITAL.COM

ŽĖį ŽŘ ĴňĔĭũŤē ţĔũŤē ķĉij ĚŨŵōŭŨ / ĿĔĬ ĴŻĴŝĜ

‫تمويل‬

ȋʁțȑDžȌƺ ǂȨțnj ǷʠʴțDŽ ƿ ĴŁŨ ĔŲżťĜ ȕĔŲġťĠ ŮŨ ĴġŠǜ ĔŭňŵŨ ęİĩĝũŤē ĚżĖĴőŤē ěēijĔŨǞē ĚŤŴį ĞŬĔŠ ȕŦŻŵũĜ ĚŤŵĤ 4500 ŮŨ ĴġŠĉ şĔŭű ūĔŠ ȕ2022 ŧĔŐ ŹŤč 2012 ŧĔŐ ŮŨ ěǘŵĤ ŮŨ Ȓ ŮŨ ĴġŠĉ ŦġũŻ źIJŤē İżĨŵŤē İťėŤē ŵű ūįijǜē ūĎŘ ȕĔżŝŻĴŘč ţĔũļŴ ŊĸŴǜē śĴĽŤē ţŴį ĚżŝĖ ŮżĖ ŮŨŴ ĚŻįŵőĹŤē ĚżĖĴőŤē ĚšťũũŤēŴ ŦŻŵũĝŤē

ɐɼɴɕǥɒlj ǣʊɴDz ǿȀȨ

ɏNJɕȔɳ ȞȐɳʌlj ȽȆȓɒlj ɰȿȟəɖ ɺȰ ɐɼɴɕǥɒlj ǣʊɴDz ǿȀȨ 2012-2022 NJɻȿɼȆȰǏ

UAE

1,623

Egypt

1,290

Saudi Arabia

584

Jordan

263

Lebanon

181

Tunisia

115

Morocco

98

Bahrain

83

Kuwait

78

Iran

73

Qatar

46

Oman

27

Palestinian Territory

26

Algeria

25

Iraq

19

Yemen

5

Libya

4

Syria

1

Oman 1%

Morocco 2%

Bahrain 2%

Kuwait 2%

Iran 2%

Qatar 1%

Palestinian Territory 1%

Tunisia 3%

Algeria 1%

Iraq <1% Yemen <1%

Lebanon 4%

Libya <1%

Jordan 6%

4,541

Saudi Arabia 13%

UAE 36%

Syria <1%

Funding rounds

Egypt 28%

Source: Lucidity Insights Research & Analysis based on Crunchbase data

WWW.DUBAICHAMBERDIGITAL.COM

SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 18

2022 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 27

ŽĖį ŽŘ ĴňĔĭũŤē ţĔũŤē ķĉij ĚŨŵōŭŨ / ĿĔĬ ĴŻĴŝĜ

ȋʁțȑDžȌƺ ǂȨțnj ƻ ĚŭťőũŤē ĚũżŝŤē ķĔĸĉ ŹťŐ ȕĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽŤē ŒżũĤ ŦėŜ ŮŨ ųőũĤ ŪĜ źIJŤē ţĔũŤē ķĉij ĢżĨ ŮŨ ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ijĔżťŨ 19.7 ĚũżŝĖ ǙŻŵũĜ ŽńĔũŤē İŝőŤē İŲļ ƻ ĢżĨ ŮŨ ĚżŬĔġŤē ĚėĜĴũŤē ĴŁŨ ųżŘ ĞťĝĨē źIJŤē ĞŜŵŤē ŽŘŴ ųőũĤ ŪĜ źIJŤē ţĔũŤē ķĉij ŽŤĔũĤč ŽġťĠ ŮŨ ĕĴŝŻ ĔŨ ŦġũĜ ĢżĨ ȕęİĩĝũŤē ĚżĖĴőŤē ěēijĔŨǞē ŞŤĊĝĜ ȕēįİĥŨ ĔŨ ŵűŴ ȕŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ijĔżťŨ 3.5 ŮŨ ĴġŠĊĖ ĚŻįŵőĹŤē ĚżĖĴőŤē ĚšťũũŤē ŚťĬ ȕŏŵũĥũŤē ţĔũŤē ķĉij ĢżĨ ŮŨ ĢŤĔġŤē ĶŠĴũŤē ŽŘ ĚŤŴİŤē ěĴŝĝĸē ȕŦŻŵũĝŤē ěǘŵĤ įİŐ ĔżŝŻĴŘč ţĔũļŴ ŊĸŴǜē śĴĽŤē ĚŝʼnŭŨ ŽŘ ţĔũŤē ķĉij ęįĔŻĵ ŽŤĔũĤč ŮŨ Ȓ 19 ŦġũŻ

ȥɴɕDZɕɒlj ɏNJɕɒlj ȍǍȅ ɺɒNJɕDzǏ UAE

ȞȐɳʌlj ȽȆȓɒlj ɰȿȟəɖ ɺȰ ȥɴɕDZɕɒlj ɏNJɕɒlj ȍǍȅ ɺɒNJɕDzǏ 2012-2022 NJɻȿɼȆȰǏ ɏNJɕȔɳ

US$ 12,660Mn

Egypt

US$ 1,676Mn

Saudi Arabia

US$ 3,645Mn

Jordan

Tunisia <1% Lebanon 1%

Morocco <1%

Bahrain 2%

Kuwait 1%

Iran <1%

Qatar 1%

Oman <1%

Algeria 1%

US$ 265Mn

Lebanon

US$ 267Mn

Tunisia

US$ 36Mn

Morocco

US$ 74Mn

Bahrain

US$ 294Mn

Kuwait

US$ 150Mn

Iran

US$ 71Mn

Qatar

US$ 266Mn

Oman

US$ 11Mn

Palestine

US$ 19Mn

Algeria

US$ 225Mn

Iraq

US$ 16Mn

Yemen

<US$ 1Mn

Libya

US$ 2Mn

Syria

<US$ 1Mn

Palestine <1%

Jordan 1%

Iraq <1% Yemen <1% Syria <1%

Saudi Arabia 19%

Libya <1%

$ 19.7B Capital Raise

Egypt 9%

UAE 64%

Source: Lucidity Insights Research & Analysis based on Crunchbase data

19 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / SEPTEMBER - OCTOBER 2023

28 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 2022

WWW.DUBAICHAMBERDIGITAL.COM

ŽĖį ŽŘ ĴňĔĭũŤē ţĔũŤē ķĉij ĚŨŵōŭŨ / ĿĔĬ ĴŻĴŝĜ

‫تمويل‬

ĚżŝėĝũŤē ěĔŠĴĽŤē ŮŨ Ȓ ŮżĖ ŮŨ ŦŻŵũĝŤē ĚũżŜ ŮŐ ěĔŠĴĽŤē ŮŨ Ȓ ŚĽšĜ ŪŤ ĔũŭżĖ ȕŦŻŵũĝŤē ŒũĥŤ ĚŤŵĤ ŮŐ ĚđļĔŬ ĚŠĴļ 2654 ĞŭťŐĉ ěĔŠĴĽŤē ĞťšļŴ ūǚē ŹĝĨ ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ūŵżťŨ 1 ŮŨ ŦŜĉ Ȓ ĞőũĤ ȕ śǙňǞē ŹťŐ ŦŻŵũĜ ĚũżŜ źĉ ŮŐ ĞřĽŠ ŽĝŤē ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽŤē śŵŘ ĔŨŴ ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ūŵżťŨ ĞőũĤ ĢżĨ ȕĔŲŭŨ Ȓ ŒŻĴĹŤē ŵũŭŤē ěēı ĚđļĔŭŤē

2022 ɸɒǏ 2012 ɘɖ NJɻȿɼȆȰǏ ɏNJɕȔɳ ȞȐɳʌlj ȽȆȓɒlj ɰȿȟəɖ ɺȰ ɺəȿǥɒlj ȥNJȟȿɒlj ɺȰ ɐɼɴɕǥɒlj ɐɼɴɕǥɒlj ɰɕɻɀ NJɻȿɼȆȰǏ ɏNJɕȔɳ ȞȐɳʌlj ȽȆȓɒlj ɰȿȟəɖ ɰɻɅɼȆɖʌlj ǣljȅʊɳȀɒlj ɘɻɼʋɕǜ

12,659.6

UAE

3,645.1

Saudi Arabia

1,676.5

Egypt

US$ ȅʊɳǿ ȅNJɻɑɖ 20 ɺɅɼȆɖǍ

20 billion ɡȗ ȷɣɛȼnjȹư ɡȹƱȼǙƶ

ȅǷɚɳư ȤǭǺȹư ɗȦȆɀȽ

MENA Total funding ȺƱȏ ǩɀȽ ƱɢȦɣǭȗƶ ȶƱȼǻɚ since 2012

ɺɕɻɑɀʎlj ɐɼɴɕǥɒlj ɔɑǥȏɕɒlj

ɰɿȔNJəɒlj ǣNJɆȆȓɒlj ǿȀȨ ȦɼȆȏɒlj ɴɕəɒlj ǣljȁ

ǣʊɴDz ǿȀȨ ɐɼɴɕǥɒlj

64.3%

898

1,623

18.5%

352

584

8.5%

747

1,290

Bahrain

293.8

1.5%

41

83

Lebanon

266.9

1.4%

103

46

Qatar

266.2

1.4%

33

263

Jordan

265.3

1.3%

171

25

Algeria

225.4

1.1%

12

78

Kuwait

150.2

0.8%

48

181

Morocco

73.5

0.4%

76

98

Iran

70.8

0.4%

48

73

Tunisia

35.6

0.2%

74

115

Palestinian Territory

18.5

0.1%

15

26

Iraq

15.9

0.1%

11

19

Oman

10.5

0.1%

20

27

Libya

2.3

<0.1%

1

4

Syria

0.3

<0.1%

1

1

Yemen

0.1

<0.1%

3

5

Source: Lucidity Insights Research & Analysis based on Crunchbase data

WWW.DUBAICHAMBERDIGITAL.COM

SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 20

2022 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 29

ŽĖį ŽŘ ĴňĔĭũŤē ţĔũŤē ķĉij ĚŨŵōŭŨ / ĿĔĬ ĴŻĴŝĜ

ǁȅDZȕȑȌƺ ȟȀ ǚƻȑljʝǠȩȌ ǁȍƾƻȅȌƺ ǁȡƹȡʙȌƺ ǁȑǵȔȤƺ ȏȘư ţǙĬ ęİĩĝũŤē ĚżĖĴőŤē ěēijĔŨǞē ěĴʼnżĸ ŦŻŵũĝŤē İŲĽŨ ŹťŐ ĚżńĔũŤē ğǙġŤē ěēŵŭĹŤē ŒŨ ĔżŝŻĴŘč ţĔũļŴ ŊĸŴǜē śĴĽŤē ĚŝʼnŭŨ ŽŘ ěēijĔżťŨ 3 ŮŨ ĴġŠĉ ŏŵĥũŤē ţĔũŤē ķĉij ŦżĥĹĜ ĴŨǜē 2022 Ŵ 2021 ŽŨĔŐ ŽŘĵ ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ĚŻįŵőĹŤē ĚżĖĴőŤē ĚšťũũŤē ūĉ ŵű ĕĔĥŐǟŤ ĴżġũŤē ūĔĝťŤē ūĔĝŤŴİŤē Ĕũű ęİĩĝũŤē ĚżĖĴőŤē ěēijĔŨǞēŴ 2022 ŧĔŐ ŽŘ ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ijĔżťũŤē ĶĤĔĨ ĔĜĵŴĔĥĜ ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ūŵżťŨ ŦŻŵũĜ ŊĸŵĝũĖ ĚŻįŵőĹťŤ ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ūŵżťŨ Ŵ ěēijĔŨǟŤ ĶŠēĴũŤē Ůũń ĚżŤĔĝŤē ĚŤŴİŤē Žű ĴŁŨ ĞŬĔŠŴ ŊĸŵĝŨ ŽŘ ęįĔŻĵ ěĴŲŌĉ ĢżĨ ȕŹŤŴǜē ĚĹũĭŤē ĞŬĔŠŴ 2022 Ŵ 2020 ŽŨĔŐ ŮżĖ ŦŻŵũĝŤē ĚũżŜ ƻ ţǙĬ ŦĐēŴǜē ĚĹũĭŤē ĚũĐĔŜ Ůũń ĔŅŻĉ ŮŻĴĩėŤē

ŽŘ ŢŤIJŠ ŮšĜ ŪŤ ŮšŤŴ ȕ 2021 Ŵ 2020 ŽŨĔŐ ŽŘ ŒĖēĴŤē ĶŠĴũŤē ūĔŭėŤ ŦĝĨē ĢżĨ ȕ2022 ŧĔŐ ĺŨĔĭŤē ĶŠĴũŤē ŹťŐ ĚĹŘĔŭũŤē ĞŬĔŠŴ 2022 ĴĐēĶĥŤēŴ ūįijǜēŴ ĞŻŵšŤē ŮżĖ

)2020-2022 ǣljɴəȐ 3 ȆǾǑ ̂ǣNJȿȯȗɒlj ȾȰȀǦ ǨɻǺ ɘɖ ȽljɴȐǍ 5 ɐțȰǍ

2022

2021

3,553

2020

3,471

771

1,558

324

756

203

152

500

462

123

87

87

35

18

ɡȹƱȼǙƶ ɗȼɢȧ ȷɣɛȼnjȹư ǬɱɚǦ ȾɛɢȸȽ ɡȬɣǭȽƴ

UAE

KSA

EGP

LEB

ALG

UAE

KSA

EGP

BAH

JOR

UAE

KSA

EGP

BAH

KUW

208

83

130

8

4

213

92

145

8

33

143

43

117

14

5

Ǧǧȏ ɡȹƱȼǙƶ NJƱȦȖǾȹư

3.6

ȅǷɛnjȽ ɗȼɢȧ ȷɣɛȼnjȹư ǬɱɚǦ ȾɛɢȸȽ ɡȬɣǭȽƴ

7.5

37.9 16.3

15.4

5.4

25.3 17.1

18.8 2.5

5.4 3.2

5.8

UAE

KSA

EGP

LEB

ALG

UAE

KSA

EGP

2.6

BAH

JOR

0.7

UAE

KSA

EGP

BAH

KUW

Source: Lucidity Insights Research & Analysis based on Crunchbase data

ĔŲĝũżŜ ŮŐ ħĔŁŘǞē ŪĝŻ ŽĝŤē ěĔŝřŁŤē ţǙĬ ŮŨ ŊŝŘ ĘĹĝĩŻ ŦŻŵũĝŤē ŊĸŵĝŨ ĔŲżŘ ŦŻŵũĝŤē ĚũżŜ ŮŐ ŚĽšŤē ŪĜ ŽĝŤē ěĔŝřŁŤē ŢťĜ ŊŝŘ ěĔŝřŁŤē įİŐ ŽŤĔũĤč ŦũĽŻ ūŵŻİŤē ŦŻŵũĜŴ ěĔŠĴĽŤē ěēijŴįŴ ĚŀĔĭŤē ĚżšťũŤē śŵŝĨŴ źijĔũġĝĸǘē ţĔũŤē ķĉij ŮŨ ŏŵũĥũŤē ŦŻŵũĝŤē ĚũżŜ 1 ĚŌ ŦŻŵũĝŤē ĚũżŜ ŮŐ ŚĽšŤē ĔŲżŘ ŪĝŻ ŽĝŤē ěĔŝřŁŤē ŊŝŘ ijĔėĝŐǘē ŽŘ ŦŻŵũĝŤē ŊĸŵĝŨ Ŵ ĚŝřŁŤē ŽŤĔũĤč ŮŨ ŦŠ IJĬĊŻ 2 ĚōĨǙŨ

21 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / SEPTEMBER - OCTOBER 2023

30 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 2022

WWW.DUBAICHAMBERDIGITAL.COM

ŽĖį ŽŘ ĴňĔĭũŤē ţĔũŤē ķĉij ĚŨŵōŭŨ / ĿĔĬ ĴŻĴŝĜ

‫تمويل‬

)2018-2022 ǣljɴəȐ 5 ȆǾǑ ̂ɐɼɴɕǥɒlj ȦɕDz ǨɻǺ ɘɖ ȽljɴȐǍ 5 ɔɢǍ

2022

2021

2020

2019

UAE

UAE

UAE

UAE

128%

595%

138%

259%

Saudi Arabia

Saudi Arabia

Saudi Arabia

Egypt

106%

8%

272%

9%

2018

1

UAE

2

Egypt

Egypt

Egypt

Saudi Arabia

Kuwait

273%

275%

147%

391%

92%

Bahrain

Jordan

34%

41%

95%

15%

Algeria

Jordan/Qatar

Kuwait

Kuwait

2

1%

Egypt

Bahrain

1

4344%

3

Lebanon

#

4

Saudi Arabia

3 4

22%

5

Jordan

5

Source: Lucidity Insights Research & Analysis based on Crunchbase data ĚřŭŁũŤē ţŴİŤē ŮżĖ ŦŻŵũĝŤē ĚũżŜ ŽŘ ŗǙĝĬǘē ŹŤč ĚŻŵđũŤē ĘĹŭŤē ĴżĽĜ ĚōĨǙŨ

WWW.DUBAICHAMBERDIGITAL.COM

SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 22

2022 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 31

ŽĖį ŽŘ ĴňĔĭũŤē ţĔũŤē ķĉij ĚŨŵōŭŨ / ĿĔĬ ĴŻĴŝĜ

ƻ ĚŠĴļ 30 ĚŤŴİŤē ŪŅĜŴ ȕĚŠĴļ 27 ŒŨ ȕ ĔżŝŻĴŘč ţĔũļŴ ŊĸŴǜē śĴĽŤē ĚŝʼnŭŨ ŽŘ ǙŻŵũĜ ĚđļĔŬ ĚŠĴļ 50 ŦŅŘĉ ĚũĐĔŜ ĔűijİŁĜ ŽĖį ŦŀēŵĜ ĴĐēĶĥŤē ŢŤı ŽŘ ĔũĖ ȕĚũĐĔŝŤē ŹťŐ ŶĴĬĉ ţŴį ŒĖijĉ ŮŨ ĚđļĔŬ ěĔŠĴļ şĔŭűŴ ĴŁŨŴ ĚŻįŵőĹŤē ŮŨ ĚŠĴļ 17 ĚũĐĔŝŤē ŪŅĜŴ ĚũĐĔŝŤē ŽŘ ĚđļĔŬ ĴʼnŜŴ ūĔŭėŤŴ ŮŻĴĩėŤēŴ

)2022 ȆǛɕȏɼǿ ɘɖ ljȅNJǛǥȨlj 50 ʉʉɒlj ɰɕʀNJɀ ɘɕȜ ȦɼȆȏɒlj ɴɕəɒlj ǣljȁ ɰɿȔNJəɒlj ǣNJɆȆȓɒlj ǿȀȨ ȍNJȐǍ ɸɑȨ ɰəɕɻɡɕɒlj ɗȀɕɒlj ̢ Cities with the most "50 funded NJɻȿɼȆȰǏ ɏNJɕȔɳ ȞȐɳʌlj ȽȆȓɒlj ɰȿȟəɖ ɺȰ ʊɴɕǦ ɰɿȔNJɚ ɰɆȆȔ 50 ȆǩɆǍ NJɡǜ ȀDzɴɼ ɺǥɒlj ɗȀɕɒlj ̢ startups" in MENA (billions USD) ɰɻɅɼȆɖʌlj ǣljȅʊɳȀɒlj ǣljȅNJɻɑɕǜ

# of Scaleups in top 50 ɺȰ ȦɼȆȏɒlj ɴɕəɒlj ǣljȁ ɰɿȔNJəɒlj ǣNJɆȆȓɒlj ǿȀȨ ɰɆȆȔ 50 ɐțȰǍ ɰɕʀNJɀ

9.6

Dubai

0.8

6

0.7

3

Cairo

Abu Dhabi

0.0

11

2.8

Riyadh

27

1.0

2.0

3.0

4.0

5.0

6.0

7.0

8.0

9.0

Source: Lucidity Insights Research & Analysis based on Crunchbase data

23 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / SEPTEMBER - OCTOBER 2023

32 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 2022

WWW.DUBAICHAMBERDIGITAL.COM

ŽĖį ŽŘ ĴňĔĭũŤē ţĔũŤē ķĉij ĚŨŵōŭŨ / ĿĔĬ ĴŻĴŝĜ

Ȧɖ ǨɼȀǺ

ǁǐǛȀ ȟȔƺǖ

ŮŻİŤēĴŁŬ ŽũōŬ Ŵ ūĔŨēij şŵļĉ ŪťŝĖ

ŽŘ ĚŻijĔĥĜ ĚŁĬij ŹťŐ ţŵŁĩťŤ ţĔĩŤē ĚőżėʼnĖ ĔŨİŭŐ ŧĔŐ İőĖ ĔŭťŝĝŬēŴ ȕĞŬĴĝŬǟŤ ŽĖį ĚŭŻİŨ ©ŹŭėũŤē İżżĽĜ ŪĜ ƻ ĔŨ ĚŻċij ĔőżũĤ ĔŭŭšũŻª ǙĐĔŜ ĚĨĴŘ ĪńŴĉŴ ƻ ěĔŠĴĽťŤ ŏijĔĹĝŨ ŵũŬ ŵűŴ ŦėŝĝĹũŤē ųđėĭŻ ţŴİŤē ŽŘ ĔűċĔŭĖ ŪĝŻ ŽĝŤē ĚĩĖĴũŤē ĚżŭŝĝŤē ŵű ŽĖį ŽŘ ĔŲĨĔĥŬ ijēĴšĜ ūĔŠŴ ȕĚŨİŝĝũŤē ƻ ĔŅŻĉ ĚĨĴŘ ĪńŴĉŴ ©ŦėŝĝĹũŤē ŹŤč ŞŻĴʼnŤē

ĚŻĵēŵŨ ĚĨĔĸ įĔĥŻč ŽŘ ĞŬĴĝŬǞē Ěżũűĉ ŶİŨ ĞŜŵŤē ŢŤı ŽŘ ŽĖį ŦġŨ ĚđļĔŭŤē śēŵĸǝŤ ƻ ŮŨ ĔŭőŭũŻ ĔŨ şĔŭű ŮšŻ ŪŤª ǙĐĔŜ ŗĔńĉŴ

ĴŲōĜ ĔűĔŭŻĉij ęĶĐĔŘ ŒŻijĔĽŨŴ ŃŴĴŐ ijēĴšĜ ȕĚżšŻĴŨǜē ęİĩĝũŤē ěĔŻǘŵŤē ŦġŨ ŮŠĔŨĉ ŽŘ ŽĝŤē ĚżŤĔġũŤēŴ ĚżĜēŵũŤē ĿĴřŤē ŒŨ Ĕũżĸ ǘ ŽťėŝĝĹũŤē ĴżšřĝŤē ěēı ĔŭĝŨŵšĨ ĔŲĜİĤŴĉ ©ŽŘēĴĽĝĸǘēŴ

WWW.DUBAICHAMBERDIGITAL.COM

ŵŅŐŴ ţĔĝżĖĔŠ ŵšżĖ ŽŘ źijēįǞē ŢŻĴĽŤēŴ źIJżřŭĝŤē ĴŻİũŤē ŽũŜĴŤē įĔŁĝŜǙŤ ŽĖį ĚŘĴŔ ęijēįč ĺťĥŨ

ŪűįİŐ ŖŤĔėŤē ĚżšŻĴŨǜē ęİĩĝũŤē ěĔŻǘŵŤē ĚũŲũŤē ĚʼnŝŭŤē ŮšŤ ĚũĹŬ ūŵżťŨ 331 ĞŬĴĝŬǞē ĔŲĖ ĞʼnŔ ŽĝŤē ĚŐĴĹŤē ŶİŨ Žű ĚŐĔŭŀŴ ĞŬĴĝŬǞē įĔŁĝŜē ŒřĜijē ŚżŠŴ ȕŪŤĔőŤē ĚʼnťĹŤēŴ ęŵŝŤē ęĴĐēį ŹŤč ĔżĤŵŤŵŭšĝŤē ƻ ƻ ŧĔőŤē ūĔŠ ųŬǜ ĔŅŻĉ ēĶżũŨ 1999 ŧĔŐ ūĔŠ İũĩŨ ĮżĽŤē ŵũĹŤē ĘĨĔŀ ųżŘ ŮťŐĉ źIJŤē ĺżĐij ĚŤŴİŤē ĺżĐij ĘĐĔŬ ȕŧŵĝšŨ ţć İļēij ŮĖ ŮŐ ©ųťŤē ůĔŐijª ŽĖį ŪŠĔĨ ĆēijĵŵŤē ĺťĥŨ ůIJű ŒŨ ŮŨēĶĝŤĔĖŴ ĞŬĴĝŬǟŤ ŽĖį ĚŭŻİŨ ĆĔĽŬč ŮżĝŠĴļ ŦőřŤĔĖ ĺĸĉ İŜ ĚĨĴŘ ūĔŠ ȕęĴĝřŤē ŦżĹŔ ĚŨİĬ ŽŘ ĚŁŁĭĝŨ ĔũűİĨĉ ȕŮżĝĩĤĔŬ ŦũŐ ūĉ İőĖ ŢŤıŴ ȕŮŻŵũĝťŤ ŶĴĬĉŴ ȕĺĖǙũŤē ųĤĴĭĜ İőĖ ěēŵŭĸ ęİőŤ źijĔũġĝĸē ŢŭĖ ŽŘ ůIJű ĚĨĴŘ ĴŠIJĝĹŻ ĚőŨĔĥŤē ŮŨ ęĴļĔėŨ ƻ ĺĸČũŤē ŽšŻĴļŴ ĔŬĉ ĔŭŐijĔĸª ǙĐĔŜ ęĴĝřŤē

ĴŠIJĝŻŴ ĆēijŵŤē ŹŤč ųĜĴŠēı ŽŘ ĚĨĴŘ ŽŬēį ŒĤĴŻ ŧĔŐ ŽŘ ŪŤĔőŤē ĴżŔ ŚżŠŴ ĞŬĴĝŬǞē ijŵŲŌ ǘ ĞŜŵŤē ŢŤı ŽŘ ĞŬĴĝŬǞē ĞŬĔŠ 1999 ƻ ƻ ĚżĖĴőŤē ěēijĔŨǞē ĚŤŴį ŽŘ ēİŻİĤ ĔŨŵŲřŨ ţēĶĜ % 15 ųĝėĹŬ ĞŕťĖ ijĔĽĝŬē ţİőŨ ŒŨ ȕęİĩĝũŤē Ŧżđń ĆĶĤ ŵűŴ ȕŮżżťĩũŤē ūĔšĹŤē ŮżĖ ŊŝŘ ƻ ěĔŻǘŵŤē ŽŘ 38% ŖťĖ ijĔĽĝŬē ţİőũĖ ĚŬijĔŝŨ İŝŤ ĞŜŵŤē ŢŤı ŽŘ ĚżšŻĴŨǜē ęİĩĝũŤē ĞŬĴĝŬǞē ęijŵĠ ĚŻēİĖ ĚťĨĴũŤē ůIJű ĞŬĔŠ

ƻ ŎĩťŬ ūĉ ŧĔũĝűǙŤ ĴżġũŤē ŮŨ ȕĔŨĔŐ 23 İőĖ ţİőŨ ŦŀŴ İŝŘ ȖĚŤŴĔʼnŤē ĞėťŝŬē ŚżŠ 99% ŹŤč ěēijĔŨǞē ĚŤŴį ŽŘ ĞŬĴĝŬǞē ijĔĽĝŬē ęİĩĝũŤē ěĔŻǘŵŤē ŽŘ 92% ƸĖ ĚŬijĔŝŨ ȕ ěēijĔŨǞē ĚŤŴį ūĉ ĚōĨǙŨ ŒŨ ȕĚżšŻĴŨǜē ĚŘĔġšĖŴ ĚĨĔĹŨ Ĵŕŀĉ Žű ęİĩĝũŤē ĚżĖĴőŤē ƻ ūĔšĹĖ ĚŬijĔŝŨ ŊŝŘ 3% ŖťėĜ ĚżŬĔšĸ

SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 24

2022 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 33

ŽĖį ŽŘ ĴňĔĭũŤē ţĔũŤē ķĉij ĚŨŵōŭŨ / ĿĔĬ ĴŻĴŝĜ

ĚŬĔšŨ ūĔŭũŅżĸ ūēIJťŤē Ūűǜē ūǙŨĔőŤē ĔũűŴ ©ŽũŜĴŤē įĔŁĝŜǙŤ ĚżũŤĔŐ ĚũŀĔőŠ ŽĖį ƽ ŽĖį ĴŘŵĜ ŚżŠ ĚĨĴŘ ĪńŴĉ ȕĚŻĔŕŤē ůIJŲŤŴ ƻ ƻ ĶŠĴŨ ĔŲťőĥĜ ŽĝŤē łĐĔŁĭŤē ŮŨ ēİŻĴŘ ĔĥŻĶŨ ĚŨŵšĩŤē ŧĔżŜ ŒŨŴ ĚżũŤĔőŤē ĘűēŵũťŤ ĕIJĤ ęİŻİĤ ĚŨŵōŭŨ ğēİĩĝĸēŴ ĔűįŴİĨ ĪĝřĖ ŶĴĬĉŴ ĆēĴŅĬ ęİŻİĤ ěēĴżļĊĜ ŦũĽĜ ĚŨĔŜǟŤ ŹŤč ĚŘĔńǞĔĖ ȕĚżėűı ěēĴżļĊĜŴ ĚżńēĴĝŘē ěĔŠĴļ ĕIJĥŤ ȕŶĴĬǜē ěēijįĔėũŤē ŮŨ İŻİőŤē ĔŲĜİŐĔĹŨŴ ĘűēŵũŤēŴ ĚŨİŝĝũŤē ĔżĤŵŤŵŭšĝŤē ŹťŐ ęijĔŨǞē ŦũőĜ ȕŽĖį ŹŤč ţĔŝĝŬǘē ŹťŐ ƻ ȕĚĨĴřŤ ĔŝŘŴŴ ĔŲżŤč ţŵŀŵŤē ĚŤŵŲĸ ĶŻĶőĜ ĚŤŵŲĸŴ ȕęijĔŨǟŤ ţŵŀŵŤē ĚŤŵŲĸ ūĎŘ ȕţĔũŤē ķĉij ŹŤč ţŵŀŵŤēŴ ȕţĔũŐǜē ĚĸijĔũŨ ĔŲĜĔĨŵũň ŞżŝĩĝŤ ŽĖİŤ ĚŻijŴĴń ijŵŨĉ ĔŲťŠ ţŵŝŻ ȕŽĖİŤ ĚżĹŘĔŭĝŤē ĔŻēĶũŤē Ūűĉ ţŵĨŴ ĘűēŵũťŤ ĕIJĤ ĶŠĴŨ ŦőřŤĔĖ Žű ŽĖįª ĚĨĴŘ ŽĝŤē ĚżũŤĔőŤē ĘűēŵũťŤ ĕIJĤ ĶŠĴŨŴ ȕĚżũŤĔőŤē ƻ ©ţēŵŨǜē ķŴċij ĔŅŻĉ ĔűĆēijŴ ŚŝĜ 4,000 ĕIJĥĖ ŽĖį ħĔĥŬ ŒŜēŴ ŮŐ ĚĨĴŘ ğİĩĜ ȕ2022 ŧĔőŤē ŽŘ ęijĔŨǞē ŹŤč ţĔŝĝŬǙŤ ĴżŬŵżťŨ ěēŴĴġŤē ĕĔĩŀĉ ŮŨ įēĴŘǝŤ ŞŘİĜ ŹťŐĉ ŵűŴ ĚėĹŭĖ ŢŤıŴ ȕŪŤĔőŤē ŽŘ ĆĔŻĴĠǜēŴ ĚżŤĔőŤē .208% ĞŕťĖ ĚŻŵŭĸ ęįĔŻĵ ƻ ŮŨ įİŐ ĴŘĔŅĜ ŦŅřĖ© ǙĐĔŜ ĚĨĴŘ ĘŝőŻŴ İĨĉŴ ȕĚġŻİĨ ĚżĝĩĜ ĚżŭĖ įŵĤŴ ĔŲŭŨ ŦŨēŵőŤē ĴġŠǜē ūēĴżʼnŤē ěĔŠĴļŴ ěēijĔʼnũŤē ĴėŠĉ ƻ ƻ ĚŨŵōŭŨ ĴŘŵĜŴ ȕŪŤĔőŤē ŽŘ ǘŵŀŴŴ ǘĔŁĜē ŽĖį ūĎŘ ȕţĔũŐǝŤ ęĶřĩŨ ĚżŬŵŬĔŜŴ ĚżőŻĴĽĜ ŪŤĔőŤē ŽŘ 1 ŪŜij ĚŭŻİũŤē ĪėŁĝŤ ĚŝġĖ ŽŅũĜ ŮŨǜēŴ ęĔżĩŤē ŊũŬ ŦšĽŻŴ ţĔũŐǜē ĺżĸĊĝŤ ĚżŨİŝĝŤē ěĔőŜŵĝŤēŴ ĪŨĔĹĝŤēŴ ūĔŨǜēŴ ţĔũŐǜē įēŴij ŮŨ ŦšŤ ĕIJĤ ŦŨĔŐ ĚŭŻİũťŤ ©ŮŻĴũġĝĹũŤēŴ ǁ ŧĔōŬ įŵĤŴ Ěżũűĉ ŹťŐ ĚĨĴŘ ŞťŐ ĔũŠ ĚĸijİŨ 140 ŮŨ ĴġŠĉ ŪŅŻ ŏŵŭĝŨ ŽũżťőĜ ĔżťőŤē ĘűēŵũŤē ŹťŐ ŦŲĹŻ ĔũŨ ĚżŤŴį ŪűĴĸĉ ŒŨ ŽĖį ŹŤč ţĔŝĝŬǘē ĴżŕĝŨ ŽũżťŜč İŲĽŨ ĚŨŵōŭŨ ŽŘ ĔűijĔűįĵēŴ ŽĖį ĶżũĜ ŒŨ ĚżĖĴőŤē ěēijĔŨǞē ĚŤŴİŤ ŽũŜĴŤē įĔŁĝŜǘē ŊĸŴǜē śĴĽŤē ĚŝʼnŭŨ ŽŘŴ ȕęİĩĝũŤē ĚĨĴŘ ĔŭŤĊĸ ȕŒĸŴĉ śĔʼnŬ ŹťŐ ĔżŝŻĴŘĉ ţĔũļŴ ěĔŠĴĽŤē İŲĽŨ ĴżŕĜ ĚżřżšĖ ųĜĔőŜŵĜ ŮŐ śĴĽŤē ĚŝʼnŭŨ ŽŘ ŮŻĴũġĝĹũŤēŴ ĚđļĔŭŤē ěēŵŭĹŤē ŽŘ ĔżŝŻĴŘč ţĔũļŴ ŊĸŴǜē

ĚżũŤĔőŤē ĔżĤŵŤŵŭšĝŤē ěĔŠĴļ ŞŘİĜ ĘėĹĖ ĘĹĝšĜ ĚŨŵōŭũŤē ĞŬĔŠ ŦĤŵĤŴ ĴĖŴĉ ŦġŨ ƻ ħǙŀč ŹťŐ ŦũőĜ ĚŨŵšĩŤē ĞŬĔŠŴ ȕĔũĬĵ ĺżĸĊĜ ŦżŲĹĝŤ ŮżŬēŵŝŤēŴ ěĔőŻĴĽĝŤē ĔŲĝŨēİĝĸē ĶŻĶőĜŴ ęİŻİĥŤē ěĔŠĴĽŤēŴ ţĔũŐǜē ĚŠĴĽŤ ţŴǜē ŦŻŵũĝŤē śŴİŭŀ ħĔĥŬ ŪűĔĸ ijǘŴį ūŵżťŨ 100 ŪŲőũĤ ŽŘ ©ţĔĝżĖĔŠ ŵšżĖª 2019 ŧĔŐ ŽŘ ĚżŬĔġŤē ŪŲĝŤŵĤ ŽŘ ŽšŻĴŨĉ śŴİŭŀ ţŴĉ ĚĖŵőŀ ŶİŨ ŮŐ Ŧđĸ ĔŨİŭŐŴ ƻ ĞŬĔŠ © ǙĐĔŜ ĚĨĴŘ ĔŬĊĤĔŘ ȕŹŤŴǜē ĚŤŵĥŤē ŽŘ ĞŬĔŠ ěĔĹĸČũŤē ūǜ ŦŲĸĉ śŴİŭŀ ţŴĉ ūŴĴũġĝĹŻ ǘ ēŵŬĔšŘ ȖśĔʼnŭŤē ģijĔĬ ĴżėŠ İĨ ŹŤč ĔŭőũĤ ŢŤIJŤ ŦĐēŴǜē ŞŻįĔŭŁŤē ĆēijİŨ ŽŘ 50 ĚũżŝĖ ĔŭŤ śŴİŭŀ ţŴĉ ţŴǜē ŧĔŝũŤē ŽŘ ĔŭĜĔŜǙŐ ěĔšėļ ŮŨ ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ūŵżťŨ ƻ ĿĔĭļǜē ŮŨ ēİŻİĩĜŴ ȕĚżŭŲũŤēŴ ĚżŁĭĽŤē ţĔĥŨ ŽŘ ĔŭĨĔĥŬ ēŴĴŀĔŐŴ ȕĔŬŵŘĴŐ ŮŻIJŤē ©ĔŭťũŐ ţĔĥũĖ ŦőřŤĔĖ ēŵŭŨćŴ ȕĔżĤŵŤŵŭšĝŤē ƻ ĆĔŝĜijǘĔĖ ĔŭũŜ ĔŨİŭŐª ǙĐĔŜ ĚĨĴŘ ŒĖĔĜŴ 100 ĚũżŝĖ ŽŬĔġŤē źijĔũġĝĸǘē śŴİŭŁŤĔĖ źijŴĴŅŤē ŮŨ Īėŀĉ ȕŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ūŵżťŨ ķĉij ţŴİĤ ŹťŐ ŽĹĸČũŤē ŒĖĔʼnŤē ĆĔřńč ĢżĨ ȕĚĖŵőŀ ĴġŠĉ ūĔŠ ŦŻŵũĝŤē ŒũĤ ţĔũŤē įēİőĝĸē ŹťŐ ěĔĹĸČũŤē ŮŨ ŦżťŜ įİŐ ūĔŠ ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽŤē ĚŨŵōŭŨ ŽŘ ijĔũġĝĸǙŤ ŧŵżŤē ęijŵŁŤē ĞŭĹĩĜ İŝŤ ĞŜŵŤē ŢŤı ŽŘ ĔũŨ ŦŜĉ ţēĶĜ ĔŨ ĚŠijĔĽũŤē ŮšŤ ȕĔŨ İĨ ŹŤč ƽ ŹťŐ ĚŨŵōŭũŤē ĦŅŬ ŶİŨ ŹŤč ĴōŭŤĔĖ ŽŕėŭŻ ©ěēŵŭĹŤē ĴŨ ĔűĶżŠĴĜ ŹťŐ ©ţĔĝżĖĔŠ ŵšżĖª ĚŠĴļ ĞōŘĔĨ ĶŠĴĜ ĢżĨ ȕĔŲŜǙňč IJŭŨ ĴżżŕĜ ūŴį źijĔũġĝĸǘē śĴřŤē ŶŵŜĉ ŽŘ ĴũġĝĹĜŴ ȕĺĸČũŤē ŹťŐ ŒĸŵĝŤē ĔŲŭšũŻ ŽĝŤē ěĔŠĴĽŤē ŽŘ ̿ſĸĊĝŤē ƻ ƻ ęijİŝŤē ĔŅŻĉŴ ȕŏĔŘİťŤ ĚżťĖĔŝŤĔĖ ŒĝũĝŤēŴ ȕ ĔőŻĴĸ ƻ İŝĝőŬ© ǙĐĔŜ ĚĨĴŘ ŚżŅŻ ĚżĩĖĴŤē ŞżŝĩĜ ŹťŐ ŽŘ Ūűǜē ŦŨĔőŤē ŵű İżĥŤē ĺĸČũŤē ūĉ ŪżżŝĝŤē ĴėĝőŻ ŢŤIJŤ ȖĚĩĤĔŬ ěĔŠĴĽŤē ŦőĤ ƻ ƻ ĚżťũŐ ŮŨ ĔũŲŨ ēĆĶĤ ĺĸČũťŤ ŞżũőŤē ŽŘ ŞũőĝŤēŴ ĢĩėŤē ĘŬĔĥĖ ȕĔŭŻİŤ ijĔũġĝĸǘē ŮŨČŬ ŮšŬ ŪŤ ȕţĔġũŤē Ŧżėĸ ŹťőŘ ěĔŬĔżėŤē ŽŝĝťŬ ūĉ ŦėŜ ŪżťőĝŤē ĔżĤŵŤŵŭšĜ ŏĔʼnŝĖ ęİĽĖ ŞŻĴřŤē Ĕŭťűıĉ İŝŤ ©$EZDDE ĕēŵĖĉª ƸĖ ŦŅŘĉ İĨĉ ŪűŴ ŪŲĖ ĔŭżŝĝŤē ĔŨİŭŐ ĺĸČũŤē ©ŽŤĔĩŤē źijĔũġĝĸǘē ĔŭŜŴİŭŀ ŽŘ ŮżėŐǙŤē ħĔĥŭŤē ĚėűŵũŤē ţĔũŤē ķĉij ƻ Ĕũű ĚėűŵũŤēŴ ţĔũŤē ķĉijª ǙĐĔŜ ĚĨĴŘ İŠČŻ ȕĚŻŵżĩŤē ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽŤē ĚŨŵōŭŨ ķĔĸĉ

25 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / SEPTEMBER - OCTOBER 2023

34 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 2022

ŽŘ ĔżĤŵŤŵŭšĝŤē ěĔŠĴĽŤ ŹŤŴǜē ĚĤŵũŤē ŽĖį ĞżĖ ĺżĸĊĜ ŽŘ 2000 ŧĔŐ ŽŘ ĚĨĴŘ şijĔļ ŒŨ ĚŝʼnŭũŤē ŽŘ ŚĐĔŌŵťŤ ĚĖēŵĖ ţŴĉ ȕŧŵŠ ēŵŭšũĝŻ ūĉ ŦŨĉ ŹťŐ ȕĆĔŜİŀǜē ŮŨ ŦżťŜ įİŐ ŽŘ ĞŬĴĝŬǟŤ ŧİĭĝĹŨ ŽŬŵżťŨ ęİŐĔĹŨ ŮŨ ŹťŐ ĚŤŵŲĹĖ ijŵġőŤē ŽŘ ŊĸŴǜē śĴĽŤē Ğėʼnŝĝĸē ȕŮżŨĔŐ ūŵŅŔ ŽŘŴ ŚĐĔŌŴ ĕĴŝŻ ĔŨŴ ŵŅŐ ŚŤĉ 240 ŧŵŠ ĞżĖ ĚŁŭŨ ĞĩĝĝŘēŴ ĞőĸŵĜ ĢżĨ ȕĚŠĴļ 5000 ŮŨ ěēijĔŨǞē ĆĔĩŬĉ ŒżũĤ ŽŘ ęįİőĝŨ ĘĜĔšŨ ĚŻįŵőĹŤē ĚżĖĴőŤē ĚšťũũŤēŴ ęİĩĝũŤē ĚżĖĴőŤē ŧŵŠ ĞżĖ ŶİŤ ūĔŠ ȕěēŵŭĸ ĺũĬ İőĖŴ ęİŻİĤ ěĔĥĝŭŨ ŞťʼnĜ ĞŬĔŠŴ ŵŅŐ ūŵżťŨ ƻ 10 İőĖ ŧŵŠ ĞżĖ ŮŨ ĚĨĴŘ ģĴĬ ĔŻŵŭĸ ţĔũŤē ķĉĴŤ ųĝŠĴļ ĺĸČŻ ūĉ ŦėŜ ȕěēŵŭĸ ŽŘ ©%(&2 &DSLWDO ţĔĝżĖĔŠ ŵšżĖª ĴňĔĭũŤē .2012 ŧĔŐ ȕĴňĔĭŨ ţĔŨ ķĉij ĚŠĴļ ĺżĸĊĝĖ ůijēĴŜ ţŵĨ Ŵ ȕŧŵŠ ĞżĖ ŒŜŵŨ ěijįĔŔ ĔŨİŭŐª ĚĨĴŘ ţĔŜ ěĔŠĴĽŤē ţĔĥŨ ŽŘ ĆĔŝėŤē ŽŘ ĘŔijĉ ĞŭŠ ƻ ĴėŠĉ ĴżĠĊĜ ğēİĨč ĔŅŻĉ ěįijĉ ŽŭŭšŤ ȕĚđļĔŭŤē ƻ ƻ ŧĔŐ ŽŘ ēİżŤŴŴ ĔđļĔŬ ţēĵ ĔŨ ţĔĥũŤē ēIJű ūĔŠ ©2011 ƻ ĞżĖ ĔŭĹĸĉ ĔŨİŭŐ© ǙĐĔŜ ĚĨĴŘ ŗĔńĉŴ ĚŠĴļ şĔŭű ŮšŻ ŪŤ ȕ2000 ŧĔŐ ŽŘ ŧŵŠ ǘŴ ȕĚŝʼnŭũŤē ŽŘ ęİĨēŴ ĴňĔĭŨ ţĔŨ ķĉij ĴĽŐ İőĖŴ ţĔũŐĉ ěĔŭńĔĨ ǘŴ ěĔŐĴĹŨ şĔŭű ţēĶŻ ǘ ūĔŠ ȕěijįĔŔ ĔŨİŭŐ ěēŵŭĸ ©ųőʼnŝŬ ŦŻŵň ŞŻĴň ŦĤŵĤ ūĉ ŵű ĞŜŵŤē ŢŤı ŽŘ ŒŜēŵŤē ūĔŠ ŽŘ ŽĖį ŽŘ ĔŲėĜĔšŨ ĞĩĝĝŘē İŜ ĞŬĔŠ ěĔŐĴĹŨ ţŴĉ śǙňč ŪĝŻ ŪŤŴ ȕ2008 ŧĔŐ ȕ2012 ŧĔŐ ŹĝĨ ŽĖį ŽŘ ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽťŤ ƻ ěĔŠĴĽťŤ ŦŻŵũĝŤē ĴżŘŵĜ ēİĤ ĘőŁŤē ŮŨ ūĔŠŴ ěijĴŜ ȕ ŢŤIJŤª ĚĨĴŘ ţŵŝŻ ĚżũżťŜǞē ĚđļĔŭŤē ğēİĨǞ ĴňĔĭŨ ţĔŨ ķĉij ĚŠĴļ ĺĸċĉ ūĉ ĴėĝőĜ ©ŮżőĐēij ŮżĹĸČŨ ŪŐį ţǙĬ ŮŨ ĴżĠĊĜ ŞŻįĔŭŀ ĴėŠĉŴ ŧİŜĉ İĨĉ ŧŵżŤē ©ţĔĝżĖĔŠ ŵšżĖª ŽĖį ŽŘ ĴňĔĭŨ ţĔŨ ķĉij ĺĸČũŤē ŹťŐ ĶŠĴŻ ijĔũġĝĸē śŴİŭŀ ŵšżĖª ĚŠĴĽŤ ŹŤŴǜē ŦŻŵũĝŤē ĚŤŵĤ ĞőũĤ ijǘŴį ūŵżťŨ 50 ŖťėŨ 2015 ŧĔŐ ŽŘ ©ţĔĝżĖĔŠ ƻ ƻ ĚŝʼnŭũŤē ŽŘ ēĴżġŨ ĔĝŜŴ ūĔŠ İŝŤ ŽšŻĴŨĉ ŧĔŐ ŹŤč 2008 ŧĔŐ ŮŨ ęİĝũũŤē ęĴĝřŤē ţǙĬ ĚėʼnŝĝĹũŤē ĘűēŵũŤē įİŐ įĔŻįĵē ŒŨ ȕ2015

WWW.DUBAICHAMBERDIGITAL.COM

ŽĖį ŽŘ ĴňĔĭũŤē ţĔũŤē ķĉij ĚŨŵōŭŨ / ĿĔĬ ĴŻĴŝĜ

ŽũŜĴŤē įĔŁĝŜǘē ĚŲĤŵŠ ŗĔʼnũŤē ĚŻĔŲŬ ŽŘ ŪŤĔőŤē ŽŘ ŦėŝĝĹŨ ţŵĨ ųŤċĔřĜ ŹťŐ ĚĨĴŘ ŽŬēį ŎŘĔĩŻ ƻ ĔŭőʼnŜ İŝŤª ǙĐĔŜ ŽĖį ŽŘ ĚŨŵōŭũŤē ƻ ƻ ƻ ȕĚżńĔũŤē ĔŨĔŐ ŮŻĴĽőŤē ŽŘ ǙŻŵň Ĕňŵļ ƻ ƻ ĶŠĴŨ ĆĔĽŬč ŽŘ ǙĐĔű ĔŨİŝĜ ĔŭŝŝĨŴ

ţēĶŻ ǘ ŮšŤŴ ĚŝʼnŭũŤē ŽŘ ŽũŤĔŐ ŽĤŵŤŵŭšĜ ŹŤč ĚĤĔĩĖ ŮĩŬŴ ȕĔŭŨĔŨĉ ŦŻŵň ŞŻĴň şĔŭű ŽŘ Ćēŵĸ ȕĚŨŵōŭũŤē ŽŘ ijĔũġĝĸǘē ĚťŀēŵŨ ŞżŝĩĜ ĔŬįijĉ ēıč ȕĚėűŵũŤēŴ ţĔũŤē ķĉij ţĔĥŨ įĔŁĝŜǘē ĚũŀĔŐ ĪėŁŬ ūĉ ŽŘ ŦġũĝũŤē ĔŭŘİű © ŪŤĔőŤē ŽŘ ŽũŜĴŤē ūijŵšżŬŵżŤē ěĔŠĴļ ūĔŅĝĨē

ŽĖį ųũĸĴĜ źIJŤē ŵŻijĔŭżĹŤĔĖ ĚĨĴŘ ŮŨČŻ ūĉ ŽŘ ŽĖį ħŵũň ūĉ ĴėĝőŻŴ ȕĔŲťėŝĝĹũŤ ƻ ŧĔŐ ţŵťĩĖ ūijŵšżŬŵŻ ĚŠĴļ 20 ƸŤ ēĴŝŨ ūŵšĜ ŦĤĉ ŮŨŴ ĚŻĔ໫ ŽőŜēŴ ħŵũň ŵű 2031 ƻ ŹťŐ ĚĨĴŘ įİļ ȕĔŨēİĝĹŨ ŒŜēŵŤē ēIJű ŦőĤ ĚũżŜ ̝ŝĸ ŒżũĤ ĴėŐ ŦŻŵũĝŤē ŹŤč ĚĤĔĩŤē ȕŵũŭŤē ŦĨēĴŨ ŽŘ Ĕũżĸ ǘ ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽŤē ŧĔőŤē ĕĔĝĝŠǘē İőĖŴ ȕŧĔőŤē ĕĔĝĝŠǘē ŦėŜŴ ƻ ƻ ƻ ŮŨ ēĴũĝĹŨ ĔŨĔũĝűē İŲĽŬ© ǙĐĔŜ ŚżŅŻ

ĔŭŬĉ ŹŤč ĴżĽŻ ĔũŨ ȕŮżżŤŴİŤē ŮŻĴũġĝĹũŤē ŦėŜ ūĔŠ ȕ 2022 ŧĔŐ ŽŘŴ ĪżĩŁŤē ijĔĹũŤē ŹťŐ ĚŨŵōŭŨ ŽŘ ŮŻĴũġĝĹŨ 5 ĴėŠĉ ŮżĖ ŮŨ 3

©ĚżũŤĔŐŴ ŧĔŜijǜē ņőĖ ĔŭőŨ ĚĨĴŘ ŃĴőĝĸē ŪĠ ţēŵŨĉ ķŴċij įİŐ ŖťėŻ ěēĆĔŁĨǞēŴ İĨēŵŤē įĴřťŤ ęĴũġĝĹũŤē ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽŤē ƻ ēijǘŴį 27 ĚŻįŵőĹŤē ĚżĖĴőŤē ĚšťũũŤē ŽŘ ƻ śēŵĸǜē ŦőřŤĔĖ ĵŴĔĥĜ ĔŨ ŵűŴ ȕĔżšŻĴŨĉ

16 ĚżŭżĜǙŤē ĔšŻĴŨĉ ŦġŨ ŶĴĬǜē ĚđļĔŭŤē ƻ ƻ ĚżšŻĴŨĉ ěēijǘŴį 9 İŭŲŤēŴ ĔżšŻĴŨĉ ēijǘŴį ĚżŭėŤē ŽŘ ijĔũġĝĸǘēŴ ţĔũŤē ķĉij ĴŘŵĜ ūč ĚŨŵōŭũŤē ģĔŅŬĎĖ ŪűĔĹŻ ŗŵĸ ĚżĝĩĝŤē ŒŻĴĸŴ ŒĸēŴ śĔʼnŬ ŹťŐ ĚŻįŵőĹŤē

ţĔũŤē ķĉij ŮŨ įĴřŤē ĘżŁŬ ūĔŠª ĚĨĴŘ ţĔŜŴ ěēijĔŨǞē ŽŘ ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽťŤ źijĔũġĝĸǘē ƻ ēijǘŴį 127 ± 2022 ŧĔŐ ŽŘ ęİĩĝũŤē ĚżĖĴőŤē ƻ ţĔĥũŤē ēIJű ţēĶŻ ǘ Ěŝřŀ 153 ĴėŐ ĔżšŻĴŨĉ

ĶŠēĴũĖ ĚŬijĔŝũŤē İŭŐ ŵũŭťŤ ęĴżėŠ ęİŐĔŜ ĴŘŵŻ ęijŵŘĔŕŭĸ ŦġŨ ŶĴĬǜē ĚżũŤĔőŤē ţĔũŐǜē ƻ ƻ ŦżĐēĴĸčŴ Ěŝřŀ 249 ĴėŐ ĔżšŻĴŨĉ ēijǘŴį 783 ƻ ƻ © Ěŝřŀ 826 ĴėŐ ĔżšŻĴŨĉ ēijǘŴį 1,591 ±( ƻ ĚŤŴį ijēĴũĝĸē ŒũŘ ȕǙĐĔřĝŨ ĚĨĴŘ ūĔŠ ŦŅŘĉ ŪŐį ŽŘ ęİĩĝũŤē ĚżĖĴőŤē ěēijĔŨǞē ţĔũŐǜē ęįĔŻij ţĔĥŨ ŽŘ ĚżťĩũŤē ĘűēŵũŤē ęijŴį ţēŵň ĔŲũŐįŴ ęİŻİĤ ěĔŠĴļ ĆĔŭėŤ ĶŠĴũŠ ĔŲĝŬĔšŨ ŹťŐ ŎŘĔĩĝĸ ĔŲŬĎŘ ȕĔŲĜĔżĨ ĔŲĹřŬ ĮĸĴĝĸŴ ȕĚŝʼnŭũŤē ŽŘ ŽũŤĔŐ ţĔũŐĉ

ŮŨ ŊŝŘ ěēŵŭĸ ŒŅĖ İőĖ ĚťėŝũŤē ĺũĭŤē ĚšťũũŤē ěįĔŠ ȕĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽŤē ŇĔĽŬ ĆİĖ ŒũĤ ŶŵĝĹŨ ŹŤč ŦŁĜ ūĉ ĚŻįŵőĹŤē ĚżĖĴőŤē ŧĔŐ ŽŘ ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ijĔżťŨ ĚũżŝĖ ŦŻŵũĜ ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽŤē ěĵŴĔĥĜ ŮżĨ ŽŘ ȕ2022 ƻ ŒũĤ Śŝĸ ĔŲŤ ēĴŝŨ ŽĖį ŮŨ IJĭĝĜ ŽĝŤē ŧĔŐ ŦėŜ ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ijĔżťŨ ĚũżŝĖ ŦŻŵũĜ İĨēŴ

ĚŨŵōŭũŤē ūĉ ŹŤč ęijĔļǞē ŹŤč ĚĨĴŘ ŏijĔĸ ĚŻįŵőĹŤē ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽťŤ ęĴűįĶũŤē ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽťŤ ęĴűįĶŨ ĚŨŵōŭŨ ŽŭőĜ ţĔũļŴ ŊĸŴǜē śĴĽŤē ĚŝʼnŭŨ ŽŘ ƻ ĵŴĴėĖ ŦřĝĩŬ ūĉ ĘĥŻª ǙĐĔŜ ŚżŅŻ ĔżŝŻĴŘĉ

ŽŘ ŪűĔĹŻ ŢŤIJŘ ȕĚĨĔĹŤē ŹťŐ ĚŻįŵőĹŤē ŹŤč ĘŬĔĤǜē ŮŻĴũġĝĹũŤē ĕĔʼnŝĝĸē ęįĔŻĵ ĚšťũũŤē ūĎŘ ȕŢŤı ŮŨ ŪűǜēŴ ĚŝʼnŭũŤē ęŵŝĖ ŊŝŘ ĴũġĝĹĜ ǘ ĚŻįŵőĹŤē ĚżĖĴőŤē ŮšŤŴ ȕĚżťĩũŤē ĚżũŜĴŤē ĔŲĝŨŵōŭŨ ŽŘ ĚŘĔġŠŴ ƿ ŢŤı ĴżĠĊĜŴ ȕŒĸŴĉ ŦšĽĖ ĚŝʼnŭũŤē ŽŘ ĔŅŻĉ ƽ

ŦĬēį ĚŻŵżĨ ĚŨŵōŭŨ ŵũŬ ŹŤč ŦőřŤĔĖ źįČŻ ěĔŠĴĽŤē ŮŨ İŻİőŤē ĔŲŭŐ Ħĝŭżĸ ĚŝʼnŭũŤē ĴėĝőĜ ĚŨįĔŝŤē ěēŵŭĹŤē ŽŘ ĚĩĤĔŭŤē ĚżũŜĴŤē ĚŻįŵőĹŤēŴ ęİĩĝũŤē ĚżĖĴőŤē ěēijĔŨǞē śēŵĸĉ ŮżĖ ęįŵĤŵũŤē ŢťĝŤ ĚťĠĔũŨŴ ĔŲŅőėŤ ĚťũšŨ ǁ ęİĨēŴ ęĴżėŠ śŵĸ źĉ ȕŮżŁŤēŴ ęijŵŘĔŕŭĸ ƻ Ƽ ŢťĝũŻ İĨēŴ ĶŠĴŨŴ ȕ ĔżťĩŨ ĔŲĝŨİĬ ŮšũŻ Ƽ ĚżũżťŜč ěĔŠĴļ ĆĔĽŬčŴ ĺżĸĊĜ ŹťŐ ęijİŝŤē

ɹǿɴȧȏɒlj ɺɿɻǛɒlj ɓNJȣəɒlj ɓNJȣɚ ɴɢ ɰɿȔNJəɒlj ǣNJɆȆȓɑɒ ɗǍ ǚDZɼ ȆɢǿȈɖ ɺɕɻɑɀǏ ɰɼǿɴȧȏɒlj ȇɳȆǛǜ ɐȯǥǹɚ Ȧʀljȅ ȆɖǍ ɠɚǏ ɰǺNJȏɒlj ɸɑȨ ǚɚNJDzʌlj ɘɼȆɕǩǥȏɕɒlj ǙȂDZɒ ɰȿȟəɕɒlj ɸɒǏ ĚĨĴŘ ŽŬēį

ŵšżĖ ŽŘ źijēįǞē ŢŻĴĽŤēŴ źIJżřŭĝŤē ĴŻİũŤē ŽĖį ĚŘĴŔ ęijēįč ĺťĥŨ ŵŅŐŴ ţĔĝżĖĔŠ ŽũŜĴŤē įĔŁĝŜǙŤ

WWW.DUBAICHAMBERDIGITAL.COM

SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 26

2022 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 35

ŽĖį ŽŘ ĴňĔĭũŤē ţĔũŤē ķĉij ĚŨŵōŭŨ / ĿĔĬ ĴŻĴŝĜ

ƻ ēijĔũġĝĸē 60 ŮŨ ĴġŠĉŴ ©ţĔĝżĖĔŠ ŵšżĖª ƸŤ ĚĠǙġŤē ŞŻįĔŭŁŤē ħĔĥŬ İőŻŴ ƻ ŽŘ ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽŤĔĖ İŻēĶĝũŤē ŧĔũĝűǘē ŹťŐ ǙżŤį ȕūǚē ŹĝĨ

ĚŝʼnŭũŤē

ƻ ŒŨ ųŬĉ İŝĝőŻ ūĔŠŴ ȕŽĖİŤ ŦėŝĝĹũŤē ųđėĭŻ ĔũĖ ǙĐĔřĝŨ ĚĨĴŘ ūĔŠ Şŝĩĝĸ ȕĚżŤĔġũŤē ěĔőŻĴĽĝŤēŴ ęİżļĴŤē ĚũŠŵĩŤēŴ ĘĸĔŭũŤē ŦŻŵũĝŤē ŽŘ ŽũŜĴŤē įĔŁĝŜǘē ĚũŀĔŐ ĪėŁĜ ūĉ ŽŘ ĔŲĜĔĨŵũň Ţļ ǙĖ ŽĖį ŪŤĔőŤē ƻ ĚŀĴřťŤ ŮĝũŨ ĔŬĉŴ ȕĚżĐĔŭġĝĸē ĚťĨij ĞŬĔŠ İŝŤª ǙĐĔŜ ĚĨĴŘ ŚżŅŻ Ƽ ƻ ţĔũŐǜē įēŴij ŮŨ ŒĐēĴŤē ŒũĝĥũŤē ēIJű ŮŨ ēĆĶĤ ūŵŠǜ ŽŤ ĞĩżĜĉ ŽĝŤē ƻ şĴĝĽŨ ŗİű ŞżŝĩĝŤ ĔőżũĤ ūŵťũőŻ ŮŻIJŤē ŮżũŐēİŤēŴ ŮŻĴũġĝĹũŤēŴ ŦżĥŤē ųŝŝĩżĸ ĔŨ ijĔōĝŬĔĖŴ ȕŦėŝĝĹũŤē ųđėĭŻ ĔŨ ĚŻċĴŤ ĺũĩĝŨ ĔŬĉ ©ŮżĹĸČũŤē ŮŨ ŦėŝũŤē

ɐɼɴɕǥɒlj ɸɒǏ ɰDzNJǺ ɃNJəɢ ɰɑȏɑȐ ɐǺljȆɖ ɰȰNJɆ ȆǛȨ ǣNJɆȆȓɒNJǜ ɰȘNJǽɒlj ɰɕɻȿɒlj ɺȰ NJɕɻȐ ʊ ̂ɰɿȔNJəɒlj ɴɕəɒlj ɐǺljȆɖ

27 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / SEPTEMBER - OCTOBER 2023

36 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 2022

ģijĔĬ ŮŨ ȕţĔũĸĉij ijŵōŭŨ ŮŨ ȕĔżŝŻĴŘč ţĔũļŴ ŊĸŴǜē śĴĽŤē ĚŝʼnŭŨ ĚŝʼnŭũŤē ĚĹŘĔŭũŤē ūĉ ŹŤč ĴżĽĜ 2022 ěĔũżżŝĜ ūĉ ĚĨĴŘ ĪńŴĉ ȕŢŤı ŒŨŴ ƻ ĚĤĔĩĖ ŮĩŬª ǙĐĔŜ ĚŅřĭŭŨ ţēĶĜ ǘ ŵũŭŤē ŦĨēĴŨ ŽŘ ŮŻĴũġĝĹũŤē ŮżĖ ƻ ŮŻĴũġĝĹũŤē ŮŨ İŻĶũŤēŴ ĚżťĩũŤē ŵũŭŤē ŞŻįĔŭŀ ŮŨ ǙŠ ŶĴŬ ūĉ ŹŤč

©ęŵĥřŤē ůIJű ūŴǝũŻ ŮżżŤŴİŤē

ŧĔőŤē ĕĔĝĝŠǙŤ ijĔĹŨ ŹŤč ĚĤĔĩŤē ƽ ƻ ŵű ŧĔőŤē ĕĔĝĝŠǙŤ ŞżėʼnĝťŤ ŦĖĔŝŤē ijĔĹũŤē ūĉ ēĴżĬĉ ĚĨĴŘ ĪńŴĉ ūĉ ŮšũŻ ŽĝŤē ȕĚĥńĔŭŤē ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽŤē ĚŨŵōŭũŤ ĚżĸĔĸĉ Ěũĸ ĴėŠĉ İĨĉ ēIJű ūŵšŻ İŜŴ ȕěĔŀijŵėťŤ ĚŝżũŐŴ ĚżŝżŝĨ ĚŤŵżĸ ĴŘŵĜ ŽũŜĴŤē įĔŁĝŜǘē ĚũŀĔŐ ĪėŁĜ ūǜ ŽĖį ħŵũň ųĤēŵĜ ŽĝŤē ěĔŻİĩĝŤē ŹŤč ŽĖį ģĔĝĩĜª ĚĨĴŘ ţĔŜ ŏŵńŵũŤē ēIJű ţŵĨŴ ĚŝʼnŭũŤē ŽŘ ĚũŠŵĩŤē ŹŤč ĚŘĔńǞĔĖ ȕĚŀijŵėŤē ŽŘ ĚĤijİũŤē ěĔŠĴĽŤē ŽŘ ŏŵŭĝŤē ȕijĔĹũŤē ēIJű ŽŘ ĚżėŭĤǜē ěēijĔũġĝĸǘē ĚŝĠ ķĴૠĚĖŵťʼnũŤē ĚżũŤĔőŤē ĘŬĔĤǜē ŮŻĴũġĝĹũťŤ ĚŝŻİŀ ĚĖŵťʼnŨ ĚżőŻĴĽĜŴ ĚżŬŵŬĔŜ ĚŨŵōŭŨŴ ©Ĕŭű ijĔũġĝĸǘē ŹťŐ ŪűĶżřĩĝŤ ĴűįĶŨ ŽũżťŜč ŧĔōŬ ŵű ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽťŤ źįŵőĹŤē ŽđżėŤē ŧĔōŭŤēª ĕIJĥŤ ŒĐēij ĴŨĉ ųŬč ĚĨĔĹŤē ŹťŐ ĚŻįŵőĹŤē ĵŴĴėĖ ŦřĝĩŬ ūĉ ĘĥŻ © ĚŝʼnŭũŤē ŹŤč ĘŬĔĤǜē ŮŻĴũġĝĹũŤē ĚŀĔĭŤē ĚũżŝŤē ̝ŝĸ ŦĨēĴŨ ĚŘĔŠ ĴėŐ ŦŻŵũĝŤē ŹŤč ĚĤĔĨ şĔŭűª ©ŵũŭŤē ŦĨēĴŨ ŽŘ Ĕũżĸ ǘ ȕĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽŤĔĖ ĚŤŵżĸ ĚżŤć ĴŘŵżĸ ĔżĤŵŤŵŭšĝŤē ěĔŠĴĽŤ ĪĤĔŭŤē ģēijįǞē ūĉ ĚĨĴŘ İŝĝőŻ ŹŤč źįČżĸ ĔũŨ ȕıēŵĩĝĸǘēŴ ģĔŨİŬǘē ŇĔĽŬ ŽŘ ŪűĔĹżĸŴ ȕĚĖēIJĤ ĚŤŵżĹŤē ĚťĥŐ ĶŻĶőĜŴ ęįĔŻĵ

WWW.DUBAICHAMBERDIGITAL.COM

ŽĖį ŽŘ ĴňĔĭũŤē ţĔũŤē ķĉij ĚŨŵōŭŨ / ĿĔĬ ĴŻĴŝĜ

‫تمويل‬

Ā 50 ȋǭȀ ư 05 POT ɰȿȟəɖ ɺȰ ʋɼɴɕǦ ɰɿȔNJɚ ɰɆȆȔ ̢ ANJɻȿɼȆȰǏ ɏNJɕȔɳ ȞȐɳʌlj ȽȆȓɒlj NEM ni sputratS dednuF tsoM

WWW.DUBAICHAMBERDIGITAL.COM

SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 28

2022 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 37

ŽĖį ŽŘ ĴňĔĭũŤē ţĔũŤē ķĉij ĚŨŵōŭŨ / ĿĔĬ ĴŻĴŝĜ

gnidnuF latoT fo rebmuN Rank egatS htworGCountry yName rtsudnI )DSU m( tnuomaHQ City sdnuor gnidnuCompany f

YearraeY Established dehsilbatsE

ofytiC QH Total FundingyrtnuoCGrowth Stage Industry emaN ynapmofunding C Number kn a R rounds amount (m USD)

1 gnicnaniF tbeD UAE

0.007,2

Dubai

2

Telegram Messenger krowteN laicoS

20133102

egnesseM margeleT Social rNetwork

2

iabuD

2,700.0

2

nwonknU KSA

0.000,1

Riyadh

1

Noon ecremmoc - E

20177102

E - commerce nooN

1

hdayiR

1,000.0

ASK Unknown

2

3

egatS etaL UAE

0.408

Dubai

5

Kitopi

hcetdooF

20188102

Foodtech

ipotiK

5

iabuD

804.0

EAU Late Stage

3

r4ebU yb deriuqcA UAE

7.177

Dubai

7

Careem

ytiliboM

20122102

Mobility

meeraC

7

iabuD

771.7

EAU Acquired by Uber 4

5

OPI UAE

0.907

Dubai

9

Swvl

ytiliboM

20177102

Mobility

lvwS

9

iabuD

709.0

EAU IPO

5

6

nwonknU UAE

1.094

Dubai

1

Astra ppaTech repus - srehtO

20199102

hceT artsA Others - super app

1

iabuD

490.1

EAU Unknown

6

7

egatS etaL UAE

0.974

Dubai

0

Emerging Markets hceTporP Property Group (EMPG)

20155102

PropTech )GPME( puorG ytreporP

0

iabuD

479.0

EAU Late Stage

7

3

dna gnitekraM Aleph Holding selaS

20211202

Marketing and gnidloH hpelA Sales

3

iabuD

470.0

EAU Private Equity 8

20166102

lanoitanretnI zehaJ Foodtech ynapmoC

2

hdayiR

464.4

ASK IPO

20055002

E - commerce quoS

5

iabuD

460.0

EAU

8 ytiuqE etavirP UAE 9

OPI KSA

yb deriuqcA UAE nozamA 11 ytiuqE etavirP KSA

10

0.074

Dubai

4.464

Riyadh

2

Jahez International hcetdooF Company

0.064

Dubai

5

Souq ecremmoc - E

stekraM gnigremE

EAU Debt Financing 1

9

Acquired by 01 Amazon ASK Private Equity 11

0.214

Riyadh

1

Almosafer

levarT

20122102

Travel

refasomlA

1

hdayiR

412.0

12

egatS etaL UAE

0.043

Dubai

3

Zeta

hcetniF

20155102

Fintech

ateZ

3

iabuD

340.0

EAU Late Stage

21

13

egatS etaL UAE

0.633

Dubai

8

Tabby

hcetniF

20199102

Fintech

ybbaT

8

iabuD

336.0

EAU Late Stage

31

14

egatS etaL UAE

4.433

Abu Dhabi

01 Pure Harvest Smart Farms hcetgA

20166102

smraF tramS tsevraH eruP 10 Agtech

ibahD ubA

334.4

EAU Late Stage

41

15

egatS etaL UAE

4.023

Abu Dhabi

41

TruKKer scitsigoL/tropsnarT

20166102

reKKurT Transport/Logistics

14

ibahD ubA

320.4

EAU Late Stage

51

0.003 16 ytiuqE etavirP UAE nwonknU Egypt 0.062 17 18 egatS etaL UAE 8.052 19 egatS ylraE Bahrain 7.822 nwonknU Egypt 0.912 20 21 egatS ylraE Algeria 6.712 22 egatS ylraE KSA 6.512 23 dnuoR etaroproC KSA 0.002 24 ytiuqE etavirP UAE 0.002 25 egatS etaL KSA 0.891

Dubai Cairo Dubai Manama Cairo Algiers Riyadh Riyadh Dubai Riyadh

1

Advanta Seeds hcetgA

20133102

Agtech sdeeS atnavdA

1

300.0

2 3 9 4 01 5 1 1 5

hcetniF

20177102 20200202 20177102 20088002 20177102 20200202 20188102 20177102 20144102

nalaH-TNM Fintech erutneV gaT ehT VenturesBuilder niaR Crypto Fintech yrwaF rissaY Mobility aramaT Fintech yaP CTS Fintech Aviation labolG atsiV Foodtech scidooF

2 3 9 4 10 5 1 1 5

iabuD oriaC iabuD amanaM oriaC sreiglA hdayiR hdayiR iabuD hdayiR

26

otpyrC hcetniF Yassir ytiliboM Tamara hcetniF STC Pay hcetniF Vista Global noitaivA Foodics hcetdooF Rain

Fawry

Beirut

9

Anghami tnemniatretnE

20111102

Entertainment imahgnA

9

turieB

196.3nonabeL SPAC

62

nwonknU UAE

0.051

Dubai

1

Fenix Games tnemniatretnE

20222202

Entertainment semaG xineF

1

iabuD

150.0

EAU Unknown

72

noi28 siV-E yb deriuqcA Qatar

0.051

Doha

2

STARZ PLAY tnemniatretnE

20144102

Entertainment YALP ZRATS

2

ahoD

150.0

rataQ Acquired by E-Vision 82

27

CAPS Lebanon3.691

MNT-Halan

The Tag Ventures redliuB erutneV

EAU Private Equity 61 260.0 tpygE Unknown 71 EAU Late Stage 81 250.8 91 228.7 niarhaB Early Stage 219.0 tpygE Unknown 02 12 217.6 aireglA Early Stage ASK Early Stage 22 215.6 ASK Corporate Round 32 200.0 EAU Private Equity 42 200.0 ASK Late Stage 52 198.0

29

egatS ylraE UAE

0.641

Dubai

2

g Unifonic nitekraM dna selaS

20066002

Sales and Marketing cinofinU

2

iabuD

146.0

EAU Early Stage

92

30

egatS ylraE UAE

0.241

Dubai

3

Property Finder hceTporP

20077002

PropTech redniF ytreporP

3

iabuD

142.0

EAU Early Stage

03

31

OPI UAE

5.931

Dubai

4

Yalla krowteN laicoS

20166102

Social Network allaY

4

iabuD

139.5

EAU IPO

13

32

egatS etaL KSA

1.211

Riyadh

4

Sary

hcetliateR

20188102

Retailtech

4

hdayiR

112.1

ASK Late Stage

23

33 ytiuqE etavirP UAE

0.401

Dubai

3

Channel VAS hcetniF

20122102

Fintech SAV lennahC

3

iabuD

104.0

EAU Private Equity 33

yraS

34

egatS ylraE Egypt

2.101

Cairo

5

- ecremmoc-E MaxAB ecalptekraM B2B

20188102

E-commerce BAxaM B2B Marketplace

5

oriaC

101.2

tpygE Early Stage

35

egatS ylraE UAE

0.79

Dubai

2

Wadi ecremmoc-E

20155102

E-commerce idaW

2

iabuD

97.0

EAU Early Stage

53

36

egatS ylraE UAE

0.09

Abu Dhabi

4

Lyve scitGlobal sigoL/tropsnarT

20166102

Transport/Logistics labolG evyL

4

ibahD ubA

90.0

EAU Early Stage

63

37

deeS Qatar

1.58

Doha

3

Spendwisor Inc hcetniF

20166102

Fintech cnI rosiwdnepS

3

ahoD

85.1

rataQ Seed

73

desiaR ;egats etaL nm 331 $SU rehtona 3202 yraurbeF ni KSA 38 latipac latot gnisiar nm212 $SU ot desiar

0.97

Riyadh

6

20166102

Retailtech

anaN

6

hdayiR

79.0

Late stage; Raised another US$ 133 mn ASK in February 2023 83 raising total capital raised to US$ 212mn

39

Nana

hcetliateR

43

egatS etaL UAE

0.77

Dubai

6

Fetchr

ytiliboM

20122102

Mobility

rhcteF

6

iabuD

77.0

EAU Late Stage

40 ytiuqE etavirP UAE

0.37

Dubai

1

Taaleem

hcetdE

20044002

Edtech

meelaaT

1

iabuD

73.0

EAU Private Equity 04

41 42 43 44

egatS etaL UAE egatS ylraE Egypt egatS ylraE Egypt egatS ylraE UAE

5.17 5.86 0.66 0.26

Dubai Cairo Cairo Dubai

11 4 7 4

Vazeeta erachtlaeH Paymob hcetniF Capiter hcetniF Opontia ecremmoc - E

20122102 20155102 20199102 20211202

Healthcare ateezaV Fintech bomyaP Fintech retipaC E - commerce aitnopO

11 4 7 4

iabuD oriaC oriaC iabuD

71.5 68.5 66.0 62.0

EAU Late Stage tpygE Early Stage tpygE Early Stage EAU Early Stage

14 24 34 44

45

egatS ylraE KSA

9.85

Riyadh

0

0

hdayiR

58.9

ASK Early Stage

54

Zid

hcetliateR

20177102

Retailtech

diZ

93

46

egatS ylraE Egypt

3.65

Cairo

8

- ecremmoc-E Brimore ecremmoC laicoS

20177102

E-commerce eromirB Social Commerce

8

oriaC

56.3

tpygE Early Stage

64

47 48 49 50

egatS etaL UAE egatS ylraE UAE egatS ylraE KSA egatS ylraE UAE

6.35 5.25 5.05 0.05

Dubai Dubai Riyadh Dubai

7 4 4 2

Bayzat hceTRH Altibbi hceThtlaeH HyperPay hcetniF sciMile itsigoL/tropsnarT

20133102 20100102 20100102 20177102

HRTech tazyaB HealthTech ibbitlA Fintech yaPrepyH Transport/Logistics eliMi

7 4 4 2

iabuD iabuD hdayiR iabuD

53.6 52.5 50.5 50.0

EAU Late Stage EAU Early Stage ASK Early Stage EAU Early Stage

74 84 94 05

50 50

nwonknU UAE nwonknU KSA

0.05 0.05

Dubai Riyadh

1 1

MediSponsor hceThtlaeH Most Caffeine niahckcolB

20200202 -

HealthTech rosnopSideM Blockchain enieffaC tsoM

1 1

iabuD hdayiR

50.0 50.0

EAU Unknown ASK Unknown

05 05

29 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / SEPTEMBER - OCTOBER 2023

38 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 2022

WWW.DUBAICHAMBERDIGITAL.COM

ŽĖį ŽŘ ĴňĔĭũŤē ţĔũŤē ķĉij ĚŨŵōŭŨ / ĿĔĬ ĴŻĴŝĜ

‫تمويل‬

Ā ƻƿʣʷȄ Ȓ˃țȉȡȔțʁ ǂƻȈǛǤ ǏƿǩDžǠ ȟDžȌƺ ǂƻȈǛǥȌƺȚ Ȓ˃țȉȡȔțȡȌƺ ǂƻȈǛǤ ƻ ţĔũļŴ ŊĸŴǜē śĴĽŤē ĚŝʼnŭŨ ŽŘ ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽŤĔĖ ĚŝťőĝũŤē ŦŻŵũĝŤē ěǘŵĤ įİŐ ŮŨ Ȓ ŮŨ ĴġŠĉ ŹťŐ ĔŲŤ ēĴŝŨ ŽĖį ŮŨ IJĭĝĜ ŽĝŤē ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽŤē ıŵĩĝĹĝĜ ƻ ƻ ěĔŠĴĽŤē ūč ȕĔŅŻĉ ĞřťũŤē ŮŨŴ ŽĖį ęijĔŨč ĔűĴŝŨ ěĔŠĴĽŤ Žű ĔŲŤ ēĴŝŨ ěēijĔŨǞē ĚŤŴį ŮŨ IJĭĝĜ ŽĝŤē ěĔŠĴĽťŤ ŦŻŵũĝŤē ěǘŵĤ įİŐ ŮŨ 87% ūĉ ŮżĨ ŽŘ ȕĔżŝŻĴŘĉ ƻ ƻ ŽĖį İőĜ 2012 ŧĔŐ IJŭŨ ĔżŝŻĴŘč ţĔũļŴ ŊĸŴǜē śĴĽŤē ĚŝʼnŭŨ ŽŘ ŦŻŵũĝŤē ŽŤĔũĤč ŮŨ Ȓ ŮŨ ĕĴŝŻ ĔŨ ŒũĤ ŽŘ ĔŅŻĉ ĞĩĥŬ İŜ ĔŲŤ ēĴŝŨ ŽĖį ŮŨ IJĭĝĜ ŽĝŤē ƻ ƻ ƻ 2031 ŧĔŐ ţŵťĩĖ ūijŵšżŬŵŻ ĚŠĴļ 20 ƸŤ ĔŭňŵŨ ūŵšĜ ūĉ ŹŤč ŗİŲĜŴ ĚŝʼnŭũŤē ŽŘ ūijŵšżŬŵżŤē ěĔŠĴļ ŪōőũŤ Ĕ ŭňŵŨ Ĕ ŅŻĉ

ȽȆȓɒlj ɰȿȟəɖ ɺȰ ɗȅɴɅɻɚɴɻɒlj ǣNJɆȆȔ ɔȣȧɕɒ ̢NJəȠɴɖ ɐɅȓǦ ɺǥɒlj ɗȀɕɒlj NJɡǦNJǛǪlj ɘɅɕɼ ɰɖNJȨ ǣNJǺNJȗȰǏ ɸɒǏ ljǿNJəǥȐlj NJɻȿɼȆȰǏ ɏNJɕȔɳ ȞȐɳʌlj ̢

8

Dubai

Telegram

3 Riyadh

2

Cairo 0

1

2

MNT-Halan is the latest entrant to the ȤǭǺȹư ɡȗ ɗȭǭǻ ǎǧǡƴ 128 ,EPER ŢɱƱǡ ɡǍ Ⱦƶ Ⱥƶţ ɗȭǭǻ NjǠǂǿƴ Unicorn club in Cairo, having raised its ˩ɖǭɉƱȦȹư ɡȗ ŢȾǬɛȬɢɁɛɣţ ɠǦƱɁ ɟȹƶ ȻȂɀǍ ƱɢȦɣǭȗƶ ȶƱȼǻɚ ȅǷɚɳư latest funding round in February 2023. . ǭɣưǭǂȗ ɡȗ ǭɢǥɳư ƱɈȸɣɛȼǍ NjȎȗǬ Ⱦƴ ǧȎǃ

3

4

5

6

7

8

Source: Lucidity Insights Research & Analysis based on Crunchbase data ęįĔżŝŤē ŞŻĴŘ ĚżėŤĔŔ ŪŅŻ źIJŤē ŽĹżĐĴŤē ĴŝũŤē ŹŤč ĴŝũŤē ĴżĽŻ ĚōĨǙŨ

WWW.DUBAICHAMBERDIGITAL.COM

SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 30

2022 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 39

ŽĖį ŽŘ ĴňĔĭũŤē ţĔũŤē ķĉij ĚŨŵōŭŨ / ĿĔĬ ĴŻĴŝĜ

ţǙĬ ŮŨ 2016 ŧĔŐ ŽŘ ūijŵšżŬŵŻ ĚŠĴļ ęĴĤǜē ěēijĔżĸ ŦżŀŵĝŤ ©ŪŻĴŠ©ĚŁŭŨ Ğĩėŀĉ ŮŨ įİŐ ŮŨ ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ūŵżťŨ 350 ĞőũĤ ĔŨİŭŐ ȕ©Dª ĚđŘ ŮŨ ŦŻŵũĝŤē ̝ŝĸ ƽ ĚŅŨŴª Ŵ ©Rakuten ūŵĜŵŠēijª Ŵ ĚŻįŵőĹŤē ěǘĔŁĜǘē ĚŠĴļ ŪŲŭŨ ȕŮŻĴũġĝĹũŤē ©ūŵŬª ĞťŁĨ ȕųĹřŬ ŧĔőŤē ţǙĬŴ ŮŻĴĬć ŮŻĴũġĝĹŨ ŮżĖ ŮŨ ©ţĔĝżĖĔŠ ŵšżĖª Ŵ ©ţĔĝżĖĔŠ ţĔĖŵťĤ ĔĝĹżŘª ĞťŁĨ ȕ 2017 ŧĔŐ ŽŘŴ ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ijĔżťŨ ĚũżŝĖ ŦŻŵũĜ ŹťŐ 200 ĚũżŝĖ ĚŀĔĭŤē ŪŲĸǜē ŮŨ ŦŻŵũĜ ĚŤŵĤ ŹťŐ©Vista Global Holdings ĶŕŭŻİŤŵű ƻ ijĔżťŨ ĚũżŝĖ ĔũżżŝĜ ĔŲĩŭŨ ĔũŨ ȕ Rhône Group ĚŐŵũĥŨ ŮŨ ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ūŵżťŨ ijǘŴį ijĔżťŨ ŹťŐ ©TelegramŧēĴŕťżĜª ĞťŁĨ ȕ 2018 ŧĔŐ ŽŘŴ ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį Emerging Markets ĚŐŵũĥŨ Ğĩėŀĉ ICO ĚżŤŴǜē ěǙũőŤē ŃŴĴŐ ŽŘ ŽšŻĴŨĉ ȕ Dubizzle Group ŦŻĶżĖŴį ĚŐŵũĥŨª ƸĖ ūǚē ĔŲĝżũĹĜ İżŐĉ ŽĝŤē Property Group ŮŨ ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ūŵżťŨ 150 ĞőũĤ ūĉ İőĖ 2020 ŧĔŐ ŽŘ ĚżŤĔĝŤē ūijŵšżŬŵżŤē ĚŠĴļ ţŵťĨ įŴĶŨ ȕ stc pay ĞĩėŀĉŴ 2020 Ĵėũĝėĸ ŽŘ Yalla ģēijįč ĔŲżťŻ ȕOLX Group ūĉ İőĖ ȕ2020 ĴėũŘŵŬ ŽŘ ūijŵšżŬŵŻ ĚŠĴļ ȕĚŻįŵőĹŤē ĚżĖĴőŤē ĚšťũũŤē ŽŘ ŒŘİŤē ŒŘİťŤ ©źijŵŘª ĚŁŭŨ ĞŬĔŠ ūŵżŬŵŻ ūĴĝĹŻŴ ŮŨ ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ūŵżťŨ 200 ĞőũĤ ĴġŠĉ ŹŤč ĔŲũżżŝĜ ŮŨ ĔŲũŲĸ Ĵőĸ įēĵ ĔŨİŭŐ ĚũĐĔŝŤē ŹťŐ ĚżŤĔĝŤē Žű ĴŁŨ ŽŘ ŽŬŴĴĝšŤǞē ŚŤĉ©Ŵ ©ŽĖŵĝżŠ©Ŵ ©ĔĝŻĵ©Ŵ ©ĶűĔĤª ĞũŅŬēŴ 2020 ĴĖŵĝŠĉ ŽŘ ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ijĔżťŨ ŮŨ ğİĨĉ ȕ MNT-Halan ĔŲżťĜ ȕ 2021 ŧĔŐ ŽŘ ūijŵšżŬŵżŤē ěĔŠĴļ ĚũĐĔŜ ŹŤč ©ĚŅĖĔŝŤē ūijŵšżŬŵŻ ĚŠĴļ ĚŬĔšŨ ©Swvl ŦřŻŵĸª ĞėĹĝŠē 2023 ŧĔŐ ŽŘ ūijŵšżŬŵŻ ĚŠĴļ ŮżĩŤē ŢŤı IJŭŨ ĔŲũŲĸ Ĵőĸ ņřĭŬē İŝŘ ȕŢŤı ŒŨŴ şēİĸĔŬ ĚŀijŵĖ ŽŘ ĞĤijįĉ ĔŨİŭŐ ƻ ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ŮżŻǙŨ 10 ŮŨ ŦŜĊĖ ĔżŤĔĨ ĚŠĴĽŤē ĚũżŜ ijİŝĜŴ ȕ99% ŮŨ ĴġŠĊĖ ŒĝũĝĜ ŦĖ ȕĘĹĩŘ ĴňĔĭũŤē ţĔũŤē ķĉij ţēŵŨĉ ŽĖį ŽŘ ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽŤē ĕIJĝĥĜ ǘ ƻ ěǘŵĤŴ ĚŀĔĭŤē ĚżšťũŤē ěǘŵĤ ŮŨ İĸǜē ĘżŁŭĖ ĔŅŻĉ ŽĖį ŽŘ ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽŤē ŦŻŵũĜ ŦġŨ ŦŻŵũĝŤē ŒũĤ ěēŴįĉ ţǙĬ ŮŨ ĔŲřżŭŁĜ ŪĝŻ ŽĝŤēŴ ȕ©ŮŻĴĬǚēª Ŵ ěĔŠĴĽŤē ŦŻŵĩĝťŤ ĚťĖĔŝŤē ěēİŭĹŤēŴ ĪŭũŤē ȕ ŪŲĸǝŤ ŽŐĔũĥŤē ŦŻŵũĝŤēŴ ūŵŻİŤē

NJɻȿɼȆȰǏ ɏNJɕȔɳ ȞȐɳʌlj ȽȆȓɒlj ɰȿȟəɕɒ ɐɼɴɕǥɒlj ɺɒNJɕDzǏ ɺɅɼȆɖǍ ȅʊɳǿ ɗɴɻɑɖ ̂ 2012-2022

ţĔũļŴ ŊĸŴǜē śĴĽŤē ĚŝʼnŭŨ ŦŻŵũĜ ŽŤĔũĤč ŮŨ ĚŻŵđŨ ĚėĹŭŠ ŽĖį ŦŻŵũĝŤē ŏŵŬ ŹťŐ ĆĔŭĖ ȕ ĔżŝŻĴŘč ƻ ɏNJɕȔɳ ȞȐɳʌlj ȽȆȓɒlj NJɻȿɼȆȰǍ

ɺǜǿ

ɏNJɕȔɳ ȞȐɳʌlj ȽȆȓɒlj NJɻȿɼȆȰǍ

52%

6,420

12,282

ȦɼȅNJȓɕɒlj ɐɼɴɕǦ

71%

1,474

2,070

ɰȘNJǽɒlj ɰɻɅɑɕɒlj

45%

185

413

ɰɆȆȓɒlj ɰɒɴDz

74%

3,652

4,912

Ʉɒȁ ȆɻȬ

ŒũĤ ěĔżťũŐ ŦėŜ ŮŨ ĔŲőũĤ ŪĜ ȕ ŏŵŬ źĉ ŮŨ ȕ ţēŵŨǜē ŒũĤ ěĔżťũŐ Ȓ ŚŁŬ ŮŨ ĴġŠ ŽĖį ŽŘ ţēŵŨǜē

26%

2% %26 10%

%62

n19.7 b 7.9bn 1 ŦŻŵũĝŤē ĚũżŜ

%2 62% %01

Source: Lucidity Insights Research & Analysis based on Crunchbase data ŦŻŵũĝŤēŴ ȕŪŲĸǝŤ ŽŐĔũĥŤē ŦŻŵũĝŤēŴ ȕŦŻŵũĝťŤ ĚťĖĔŝŤē ěēİŭĹŤēŴ ȕūŵŻİŤē ŦŻŵũĜ ŞŻĴň ŮŐ ĔŲőũĤ ŪĜ ŽĝŤē ţēŵŨǜē ȕŢŤı ĴżŔ ŦũĽŻ ĚżŤŴǜē ĚŨĔőŤē ěĔĖĔĝĝŠǘēŴ ȕŪŲĸǜĔĖ ĚŝťőĝũŤē ĴżŔ ęİŐĔĹũŤēŴ ȕĚŻŵŤŴǜē ĚťũőŤē ħĴňŴ ȕĪŭũŤēŴ ȕěĔĥĝŭũťŤ ŽŐĔũĥŤē

31 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / SEPTEMBER - OCTOBER 2023

40 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 2022

WWW.DUBAICHAMBERDIGITAL.COM

ŽĖį ŽŘ ĴňĔĭũŤē ţĔũŤē ķĉij ĚŨŵōŭŨ / ĿĔĬ ĴŻĴŝĜ

‫تمويل‬

ƻ ƻ ŦŻŵũĜ ěǘŵĤ ŢŤı ŽŘ ĔũĖ ȕŮżŭĹŤē ĴŨ ŹťŐ ŦŻŵũĝŤē ĚũżŜ ŽŘ ęįĔŻĵ ĔŅŻĉ ŦŻŵũĝŤē ŏēŵŬĉ ěİŲļ ȕĔŲŤ ēĴŝŨ ŽĖį ŮŨ IJĭĝĜ ŽĝŤē ěĔŠĴĽŤē ŮżĖ ŮŨ 1.71( 2021 ŮŨ ŦŠ ŽŘ ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ijĔżťũŤē ĶĤĔĨ ȕĔűİĨŴ ȕŒŻijĔĽũŤē ŦŻŵũĜ ěǘŵĤ ěĵŴĔĥĜŴ ěĔŠĴĽŤē ěǘŵĤŴ ĚŀĔĭŤē ŪŲĸǜē ěǘŵĤŴ ŒŻijĔĽũŤē ijǘŴį ijĔżťŨ 1.74( 2022 Ŵ ijǘŴį ijĔżťŨ

ɺǜǿ ɘɖ ȂǽǥǦ ɺǥɒlj ɰɿȔNJəɒlj ǣNJɆȆȓɒlj ɐǛɀ ɘɖ ȥɴɕDZɕɒlj ɐɼɴɕǥɒlj ȥɴɚ ɺɅɼȆɖǍ ȅʊɳǿ ɗɴɻɑɖ NJɡɒ ̢ljȆȿɖ 2,500 $ 2,332M 25 567

$ 2,181M 2

2,000

473 1,500

1,000

1,740 1,706 $ 576M

$ 542M 154

5

516

$ 704M 4 45

61 655

383

54$0M 214

500

326 0

2022

2021

2020 ɰɆȆȓɒlj ɰɒɴDz

2019 ɰȘNJǽɒlj ɰɻɅɑɕɒlj

2018

2017

ȦɼȅNJȓɕɒlj ɐɼɴɕǦ

Source: Lucidity Insights Research & Analysis based on Crunchbase data ĚŝťőĝũŤē ĴżŔ ęİŐĔĹũŤēŴ ȕŽŤŴǜē ĚťũőŤē ħĴňŴ ȕěĔĥĝŭũťŤ ŽŐĔũĥŤē ŦŻŵũĝŤēŴ ȕŪŲĸǝŤ ŽŐĔũĥŤē ŦŻŵũĝŤēŴ ȕŦŻŵĩĝťŤ ĚťĖĔŝŤē ěēİŭĹŤēŴ ȕūŵŻİŤē ŦŻŵũĜ ŮŨ ĔŲőũĤ ŪĜ ŽĝŤē ţēŵŨǜē ŦũĽĜ ǘ ĚōĨǙŨ ĚżŤŴǜē ĚŨĔőŤē ěĔĖĔĝĝŠǘēŴ ȕŪŲĸǜĔĖ

WWW.DUBAICHAMBERDIGITAL.COM

SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 32

2022 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 41

ŽĖį ŽŘ ĴňĔĭũŤē ţĔũŤē ķĉij ĚŨŵōŭŨ / ĿĔĬ ĴŻĴŝĜ

ȟƾǖ ȟȀ ǁǍǬƻȕȌƺ ǷʠʷǡȌƺ țȑȕȌƺ ǂƺǘ ǁƹǤƻȕȌƺ ǂƻȈǛǥȌƺ ƻ ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽŤē ģŵŅŬ ŒŨ ŢŤıŴ ĚŝĨǘ ŦĨēĴŨ ŽŘ ŦŻŵũĝŤē ŮŨ İŻĶũŤē ȕęĴżĬǜē ěēŵŭĹŤē ŽŘ ĔŲŤ ēĴŝŨ ŽĖį ŮŨ IJĭĝĜ ŽĝŤē ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽŤē ĞŝťĜ ijēĴũĝĸĔĖ ęijĔŨǞē ěİŲļ ȕşǙũŤē ěǘŵĤŴ ĺżĸĊĝŤē ŦėŜ ĔŨ ĚťĨĴŨŴ ĺżĸĊĝŤē ĚťĨĴŨ ŽŘ ŦŻŵũĜ ĚŤŵĤ 15 ŹŤč 2012 ŧĔŐ IJŭŨ ęijĔŨǞē ĞťŀŴ ĔŨİŭŐŴ ŮżżńĔũŤē ŮżŨĔőŤē ŽŘ ŦŻŵũĜ ĚŤŵĤ 100 ŮŨ ĴġŠĉ

ɺǜǿ ɺȰ ɐɼɴɕǥɒlj ȅɴȟǦ ɯȅɳǿ

F ɗȹɛǙ

E ɗȹɛǙ

D ɗȹɛǙ

C ɗȹɛǙ

& ɗȹɛǙ

1

3

ǵɢǷƵnjȹư ȷǂȧ ƱȽ

Ȫɲȼȹư NJɱɛǙ

ɺǜǿ

1

2011

1

4

2012

3

15

2

2

2013

1

2

13

4

4

2014

1

1

9

21

11

2

2015

1

2

7

30

11

4

2016

8

10

31

15

6

2017

1 1

ǵɢǷƵnjȹư

5 1

1

A ɗȹɛǙ

1

4

7

6

56

19

4

2018

2

2

7

14

48

18

2

2019

1

3

2

6

48

32

1

2020

3

6

22

80

50

7

2021

2

6

11

67

46

5

2022

Source: Lucidity Insights Research & Analysis based on Crunchbase data

33 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / SEPTEMBER - OCTOBER 2023

42 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 2022

WWW.DUBAICHAMBERDIGITAL.COM

ŽĖį ŽŘ ĴňĔĭũŤē ţĔũŤē ķĉij ĚŨŵōŭŨ / ĿĔĬ ĴŻĴŝĜ

‫تمويل‬

ȕŵũŭŤē ĚťĨĴũŤ ŦŻŵũĝŤē ūĉ ŵű ŒĥĽũŤē ĴŨǜē ŪŜĴŤē źįĔĨĉ ţēĶŻ ǘ ŪűįİŐ ūĉ ǘč ȕĚŝĨǘ ŦĨēĴŨ ŽŘ ŦŻŵũĝŤē ŽŝťĜ ŽŘ ěĉİĖ ŽĖį ūĉ ŮżĨ ŽŘŴ ƻ ŒŨ ēŵũŬ Ŧĥĸ ĚżŤŴǜē ŦĨēĴũŤē ŦŻŵũĜ Ěŝřŀ 28 İŭŐ 2021 ŧĔŐ ŽŘ ųĜŴijı ŖťĖ ĢżĨ ȕŮżŭĹŤē ĴŨ ŹťŐ ijēĴũĝĸĔĖ įēĵ İŜ ©ĕª Ŵ ©ĉª ŦŻŵũĝŤē ŦĸǙĸŴ ŮżŭĹŤē ĴŨ ŹťŐ ŦŻŵũĝŤē ŦĨēĴŨ ŮŨ ĚťĨĴŨ ŦŠ ŽŘ ŦŻŵũĝŤē ŊĸŵĝŨ ęįĔŻĵ

ɰɻɅɼȆɖʌlj ǣljȅʊɳȀɒlj ɘɻɼʋɕǜ ɰɑǺȆɕɒlj ǚȏǺ ɐɼɴɕǥɒlj ɰɕɻɀ ȞȐɴǥɖ

ɖǭɢǥɳư ɗȸǡǭȼȹư

ɛȼɀȹư ɗȸǡǭȽ

ɖǭȬǂȼȹư ɗȸǡǭȼȹư

1.0

<0.1

2011

0.5

2012

1.3

0.9

2013

5.5

0.5

2014

60.0

3.8

0.5

2015

185.0

12.3

0.9

2016

150.0

5.8

0.6

2017

48.3

22.6

0.7

2018

46.5

9.5

0.7

2019

18.4

10.1

1.1

2020

305.0

17.1

1.9

2021

162.5

18.0

2.0

2022

13.0

Source: Lucidity Insights Research & Analysis based on Crunchbase data

ĔŲŜŵŘ ĔŨŴ ģ ĚđŘ ěǘŵĤ ęĴĬĊĝũŤē ĚťĨĴũŤē ŦũĽĜŴ ĕŴ ĉ ĚđřŤē ěǘŵĤ ŵũŭŤē ĚťĨĴŨ ŦũĽĜ şǙũŤē ěǘŵĤŴ ĺżĸĊĝŤē ŦėŜ ĔŨŴ ĺżĸĊĝŤē ĚťĨĴŨ ęĴšėũŤē ŦĨēĴũŤē ŦũĽĜ ĚōĨǙŨ

WWW.DUBAICHAMBERDIGITAL.COM

SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 34

2022 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 43

ŽĖį ŽŘ ĴňĔĭũŤē ţĔũŤē ķĉij ĚŨŵōŭŨ / ĿĔĬ ĴŻĴŝĜ

ƻ ŮŻĴũġĝĹũŤē ĚũĐĔŜ ņőĖ ŦũĽĜŴ ŮżżũżťŜǞē ŮŻĴũġĝĹũŤē ŮŨ ĔŅŻĉ ŮšŤŴ ȕŮżżťĩũŤē ŮŻĴũġĝĹũŤē ŮŨ ŊŝŘ ĺżŤ ěēijĔũġĝĸē ŽĖį ŽŘ ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽŤē Ğėʼnŝĝĸē Global ĵĴĽĝŭŘ ţĔĖŵťĤ©Ŵ ȕ©ţĔĝżĖĔŠ ŵšżĖª Ŵ ȕ©Middle East Venture Partners ĵĴŭĜijĔĖ ĴĽĝŭŘ ĞĹŻč ţİżŨª Ŵ ȕţĔĝżĖĔŠ ĚŅŨŴ ŽĖį ŽŘ ŮżũżŝũŤē ŮżżĹżĐĴŤē ƻ ŽĖ ŧč©Ŵ ȕijĔũŐč ŮŨ ŦŠ ŪŲŤ ēĴŝŨ ŽĖį ŮŨ ūŴIJĭĝŻ ŮũŨ ěĔŠĴĽŤē ěǘŵĤ ŽŘ ŮŻĴũġĝĹũŤē ĚũĐĔŜ ŦũĽĜŴ ©Venture Souq śŵĸ ĴĽĝŭŘ©Ŵ ȕ©Ventures ŮŨ ŦŠ ȕ©ŢĝŻįª ĆĔŭġĝĸĔĖ ěēijĔŨǞē ĚŤŴį ŦĬēį ŮżĹĸČũŤē ŮŻĴũġĝĹũŤē ĚũĐĔŜ ŦũĽĜŴ ©ŽĖŵĝżŠ©Ŵ ȕ©EMPG ŽĤ ŽĖ ŧč ųŻč©Ŵ ȕ©MBC Ventures ĵĴĽĝŭŘ Žĸ ŽėŌŵĖĉ ŽŘ ŽŜĔėŤē ĴŝŨ İĤŵŻ ŮżĨ ŽŘ ȕ©ICD©Ŵ ©DFDFª

ɯȀǹǥɕɒlj ɰɻǜȆȧɒlj ǣljȅNJɖʎlj ɺȰ ɘɻɻȏɻʀȆɒlj ɘɻȟȓəɒlj ɘɼȆɕǩǥȏɕɒlj

CV ɏNJɕɒlj ȍǍȅ ȆȠNJǽɕɒlj

etaroǣNJɆȆȔ proC

al

lanoitutitsnI ǣNJȏȐɶɖ

Source: Lucidity Insights Research & Analysis based on Crunchbase data

35 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / SEPTEMBER - OCTOBER 2023

44 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 2022

WWW.DUBAICHAMBERDIGITAL.COM

ŽĖį ŽŘ ĴňĔĭũŤē ţĔũŤē ķĉij ĚŨŵōŭŨ / ĿĔĬ ĴŻĴŝĜ

‫تمويل‬

Ćēŵńĉ

ǁƹǤƻȕȌƺ ǂƻȈǛǥȍȌ ȞǚƻȑljʝǠȨƺ ǗșǥȑȌƺ ūĔŨēij şŵļĉ ĚĖĔĝŠ

įĔŁĝŜǙŤ ŽĖį ĚżĥżĜēĴĝĸē śǙňč ŪĜ ȕ 2022 ŧĔŐ ķĴżŘĔĝżũŤē ĚżĥżĜēĴĝĸē ŹŤč ĚŘĔńǞĔĖ ȕŽũŜĴŤē ęijĔŨǞĔĖ ĚŀĔĭŤē ŽŘ ©D33ª ĚŻįĔŁĝŜǘē ŽĖį ęİŭĤĉ śǙňč ŒŨŴ ĴļČŨ źĉ ŽĖį ęijĔŨč ĴŲōĜ ǘ ȕ2023 ŧĔŐ ĚŻēİĖ ŦėŝĝĹũŤē ŵĩŬ ĔŲĜĴżĹŨ ČňĔėĜ ŹťŐ ƻ ŞťʼnĜ ŽĝŤē ĚŝʼnŭũŤē ŽŘ ŹŤŴǜē ĔŅŻĉ ŽĖį ĞŬĔŠ ƻ ƻ ĔżĤŵŤŵŭšĝŤē ŹťŐ ĶŠĴĜ ĚŭńĔĨŴ ĔŻijĔũġĝĸē ĔŜŴİŭŀ

ŽŘ ©Fintech Hive ŚŻĔű ŢĝŭżŘª ŒŨ ĚżŤĔũŤē ŪŐİŤ ©ŚŻĔű ŢĝŭżŘª ěijŵʼnĜ ŧŵżŤēŴ 2018 ŧĔŐ ŪŔij ȕĚżŤĔũŤē ĔżĤŵŤŵŭšĝŤē ěĔŠĴļ ŮŨ ĴġŠĉ ŵű ĔŨ ĔŲňĔĽŭŤ źijŵĩũŤē ţĔĥũŤē ţēĶŻ ǘ ŏĔʼnŝŤē ēIJű ūĉ ŽĖį ŽĨ śŴİŭŀ ĆĔĽŬč ŪĜ ȕęĴżĬǜē ĚŬŴǚē ŽŘŴ ŽĹżĐij ĘŐǘ ţŴĉ ŵűŴ ȕ2021 ŧĔŐ ŽŘ ŦėŝĝĹũťŤ ųĜijİŜ ŒŨ ȕŦŻŵũĝŤē ŞŻįĔŭŁĖ ŞťőĝŻ ĔũĖ ŽĖį ŽŘ ƻ ĔŅŻĉ ĚŠĴĝĽŨ ěēijĔũġĝĸĔĖ ŧĔżŝŤē ŹťŐ

ŽŘ ęİŻİĥŤē ěēĴżļĊĝŤē ĚŨŵōŭŨ ŹŤč ŢŤIJŠ ĴōŭŻŴ ƿ

WWW.DUBAICHAMBERDIGITAL.COM

ƻ ĚżŭŝĝŤē ěĔŠĴĽŤ ēĴŝŨ ŧŵżŤē ĞŬĴĝŬǟŤ ŽĖį ĚŭŻİŨ şŵļĉ ĔűĴŠı ĔŨ ĘĹĨ ŪŤĔőŤē ŽŘ ĚŘŴĴőũŤē ŧč ŽĖ źć©Ŵ ȕŦŠēijŴĉŴ ȕĞřĸŴĴšŻĔŨ ŦġŨ ūĔŨŴij ȕĴżġšŤē ĔűĴżŔŴ ŦŻįŴ ŵšĹżĸŴ şŵėĹŻĔŘŴ ©IBM ƻ ƻ ĚŝʼnŭŨ ŽŘ ĔŲŤ ĔżũżťŜč ēĴŝŨ ŽĖį IJĭĝĜ ŽĝŤēŴ ŞňĔŭũŤēŴ ĔżŝŻĴŘč ţĔũļŴ ŊĸŴǜē śĴĽŤē ęijŴĔĥũŤē

ęİĩĝũŤē ĚżĖĴőŤē ěēijĔŨǞē ĚŤŴį Ğŝťňĉ ĔũŠ ŽŘ ©FedNetª ĚŻįĔĩĜǞē ĚżŬŴĴĝšŤǞē ĚšėĽŤē ĚżũŜijŴ ĚżŠı ĚżĝĩĜ ĚżŭĖ ĚĖĔġũĖ ūŵšĝŤ 2015 ŧĔŐ ȕŦėŝĝĹũťŤ ŽĖį ĚĹĸČŨ ĆĔĽŬč ĔűǙĜ ȕĔŲĝŨŵšĩŤ ŦėŝĝĹũťŤ ŽĖį įēİŐĎĖ ĚřťšũŤē ĚżĥżĜēĴĝĸǘ ĪĤĔŭŤē ţĔũšĝĸǘēŴ ŞżėʼnĝŤē İőĖ ŽŘ ĚżŠIJŤē ĚŭŻİũŤē ĚżĥżĜēĴĝĸēŴ ŮżĽĜ şŵťėŤē ƻ ĚżŠIJŤē ŽĖį ĚżĥżĜēĴĝĸē ĔŅŻĉ ęijĔŨǞē Ğŝťňĉ ȕŽĖį ęįĔőĸ ŞżŝĩĜŴ źįĔŁĝŜǘē ŵũŭŤē ęįĔżŝŤ 2021 ĚŬŴĴŨ ūĔũń ŒŨ ȕŽĖį ūĔšĸ ŮżĖ ŮżťŨĔőĝũŤē ŽŘŴ ųĹřŬ ĞŜŵŤē ŽŘ ĚżĝĩĝŤē ĚżŭėŤēŴ įijēŵũŤē

ĕijĔĥĜ ŞťĭĖ ĴũġĝĹĜ ĚŭŻİŨ ĆēijŵŤē ŹŤč ęĴōŬ ĚĹťĸ ĚŨŵšĩŤē ĔŲĜIJĭĜē ŽĝŤē ěēĆēĴĤǞē ūĉ ŽŘ Ţļ ǘ ƻ ƻ ęijĔŨǞē ŦĝĩĜ ĢżĨ ȕŽĖİŤ ĔĸŵũťŨ ĔĨĔĥŬ ĞŝŝĨ İŜ ěēĴļČũŤēŴ ŦŨēŵőŤē ŮŨ įİŐ Ůũń ĚżŤĔŐ ĚėĜĴŨ ƽ ţŵŀŵŤēŴ ȕţĔũŐǜē ĚĸijĔũŨ ĚŤŵŲĸ ŦũĽĜ ŽĝŤē ŮŨ ĘűēŵũŤē ĕIJĤ ŹťŐ ęijİŝŤēŴ ȕĘűēŵũŤē ŹŤč ŹŤč ŦŲĹŤē ţŵŀŵŤēŴ ȕęijĔŨǞē ŹŤč ţĔŝĝŬǙŤ ģijĔĭŤē ĚżŐŵŬŴ ĚżĹŘĔŭĜ ĚżėŻĴń ĶŘēŵĨ ĴŘŵĜŴ ȕţĔũŤē ķĉij ƻ ŽŘēĴŕĥŤē ŽĖį ŒŜŵũĖ ĔŨŵŐİŨ ēIJű ŦŠ ęĔżĩŤē ŊũŬ ŪŤĔőŤē ūİŨ ŦŅŘĉ ŮŨ İŻİőŤē ŮŨ ĔŲĖĴŜŴ ĕēIJĥŤē ĺżĸĊĝŤ ěĔŠĴĽťŤ ĚżŤĔġŨ ĕIJĤ ĚŲĤŴ ĔŲťőĥŻ ĔũŨ ĔŲĜĔĨŵũň ŞżŝĩĜ ĚťĨĴŨ ţĔũšĝĸēŴ ȕĔŲŤĔũŐĉ ĚżũŤĔőŤē

ěēŵʼnĭŤēŴ ěēĆēĴĤǞē ŮŨ ĴżėšŤē įİőťŤ ūĔŠ ĕĔʼnŝĝĸē ŽŘ ţĔőŘ ijŴį ĚżĥżĜēĴĝĸǞē ŒŻijĔĽũŤēŴ ŧĔŐ ŹŤč ĔŬİŐ ĔŨ ēıč ŢŤıŴ ȕŽĖį ŹŤč ěĔŠĴĽŤē ĴėĝőĜ ĞŬĴĝŬǟŤ ŽĖį ĚŭŻİŨ ĆĔĽŬč ŪĜ ĔŨİŭŐ 1999

SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 36

2022 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 45

ŽĖį ŽŘ ĴňĔĭũŤē ţĔũŤē ķĉij ĚŨŵōŭŨ / ĿĔĬ ĴŻĴŝĜ

ɺȰ Ȧʀljȅ ɐɕȧǜ ɺǜǿ ǤɖNJɀ Ȁȿɒ ɰȿɼȆȠ ɟȂɢ ǣNJǛȿȧɒlj ɰɒljȇǏ ɺȰ ɳǍ ̂ɄɑɕȨ ɰɻɕəǥɒ ɰȧʀljȅ ɄǥəɼȀɖ ɰɻɕəǦ ̂ɺǜǿ ɰɒNJǺ ǚȟȿǥȏǦ ɯȅNJɖʎNJȰ ̂ɄɒȂɒ ɰDZɻǥɚɳ ȦɻɕDz ɘɖ ǚɢljɴɕɒlj ɔɒNJȧɒlj LjNJǹɚǍ ŽŨŴİŝŤē ĴŨĔĜ VentureSouq śŴİŭŁŤ ŧĔőŤē ŢŻĴĽŤē ĺĸČũŤē

ĴŻŵʼnĜ ŵĩŬ ŧĔŨǜē ŹŤč ęĴżėŠ ęŵʼnĬ ĔŲŬĉ ŹťŐ ĚŤŴİŤē ūĴŨŴ ŢĸĔũĝŨ ŒũĝĥŨŴ ŶŵŜĉ ŽũŜij įĔŁĝŜē ĚŻĔŐijŴ ŹŤŴǜē ĚėĜĴũŤē ęijĔŨǞē ĞťĝĨē ŽĖį ŽŘ ŮżżũŜĴŤē ŦĨĴťŤ ǁ ĞťĝĨēŴ ŪŤĔőŤē ŶŵĝĹŨ ŹťŐ ĚŭŻİŨ 20 ŦŅŘĉ ŮżĖ ţĔũļŴ ŊĸŴǜē śĴĽŤē ĚŝʼnŭŨ ŽŘ ŹŤŴǜē ĚėĜĴũŤē ijįĔŁŤē ţĔũŐǜē ĚĸijĔũŨ ĚŤŵŲĸ ĴŻĴŝĜ ŽŘ ĔżŝŻĴŘč śĴŕĝĹŻ ŮżĝŝĖĔĹŤē ŮżĝĭĹŭŤē ŽŘ ŽŤŴİŤē ŢŭėŤē ŮŐ ěēĆēĴĤč 3-2 ĴėŐ ŊŝŘ ŧĔŻĉ 4 źijĔĥĝŤē ŇĔĽŭŤē ĺżĸĊĜ ĚėĜĴũŤē ěēĆēĴĤǞē ůIJű ĘĤŵũĖ ęijĔŨǞē ŦĝĩĝŤ ȕŊŝŘ ĚĸijĔũŨ ĚŤŵŲĸ ĴŻĴŝĜ ŮŨ ęĴżĬǜē ĚĭĹŭŤē ŽŘ 17 ƻ ŽŘ ŊĸŵĝũŤē ŖťėŻ ȕĔűĴżŔ ŒŨ ĚŬijĔŝŨŴ ţĔũŐǜē 20 ŽŤēŵĨ ĔżŝŻĴŘč ţĔũļŴ ŊĸŴǜē śĴĽŤē ĚŝʼnŭŨ ƻ ĺżĸĊĝŤ ěēĆēĴĤč Ěőėĸ ŹŤč Ěĝĸ ŮŨ ŮũŅĝŻŴ ĔŨŵŻ ŢŻĴĽŤē ȕŽŨŴİŝŤē ĴŨĔĜ ĵĔĥŻĎĖ ţŵŝŻ źijĔĥĜ ŇĔĽŬ : VentureSouq ŽŘ ŧĔőŤē ŢŻĴĽŤēŴ ĺĸČũŤē ©ěĔėŝőŤē ĚŤēĵč ©ŽŘ ŒĐēij ŦũőĖ ŽĖį ĞŨĔŜ İŝŤª ƻ ŦőĥĜ ǘ ĦĝŭŨ ŪũŁŨ ŦšŤ ĔėŻĴŝĜ ŽĹżĐĴŤē ŗİŲŤē ųŬč

ţŵŀŵŤēŴ ŢőŜŵŨ ęijĔŻĵ ĿĔĭļǜē ŹťŐ ĘőŁŤē ŮŨ ŮšŤŴ ȕĚżťŝőŤē ĺřŬ ŽĖį Ğĭĸij İŝŤ ŢżřŌŵŨ ŹŤč ƻ ŒŜŵũŤē Ŵĉ ŞżėʼnĝŤē ŮŨ ǘİĖ ȕĚŭŻİũŤē ŶŵĝĹŨ ŹťŐ

ěĔŠĴĽŤēŴ ĿĔĭļǜē ŹťŐ ŦŲĹŻ ĔũŨ ȕŽŬŴĴĝšŤǞē ȕŢťũŐ ĚżũŭĝŤ ĚőĐēij ĚŝŻĴň ůIJű ĚŨĔŜǞēŴ ŧŴİŝŤē ŢŤı ŽĖį ĞĝėĠĉ İŝŤ ŢĝŭŻİŨ ĚżũŭĜ ȕŽĖį ĚŤĔĨ ŽŘ Ŵĉ ƻ ŮŨ ĘűēŵũŤē ĘʼnŝĝĹĜ ęijĔŨǞĔŘ ŢŤIJŤ ĚĥżĝŬŴ ȕĔŝĨ

©ŪŤĔőŤē ĆĔĩŬĉ ŒżũĤ

37 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / SEPTEMBER - OCTOBER 2023

46 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 2022

WWW.DUBAICHAMBERDIGITAL.COM

ŽĖį ŽŘ ĴňĔĭũŤē ţĔũŤē ķĉij ĚŨŵōŭŨ / ĿĔĬ ĴŻĴŝĜ

‫تمويل‬

Ćēŵńĉ ěĔĨŵũň ŦėŝĝĹũŤē ŹŤč ęĴōŬ ęİŭĤǜē ŒŨ ŪŔĔŭĝĜ ŽũŜĴŤē įĔŁĝŜǘē ĚŻįĔŁĝŜǘē ĚŤŴİŤ ŽũŜĴŤē įĔŁĝŜǘē ĚżĥżĜēĴĝĸē śǙňč ŪĜ ŗİŲĖ ȕ2022 ŦŻĴĖĉ ŽŘ ęİĩĝũŤē ĚżĖĴőŤē ěēijĔŨǞē ĦĜĔŭŤē ŽŘ ŽũŜĴŤē įĔŁĝŜǘē ĚũűĔĹŨ ĚřŐĔŅŨ ŹŤč 10% ŽŤēŵĨ ŮŨ ȕĚŤŴİťŤ ŽŤĔũĤǞē ŽťĩũŤē ȕ2023 ĴŻĔŭŻ ĚŻēİĖ ŽŘŴ 2032 ŧĔŐ ţŵťĩĖ 20% ŦėŜ ŮŨ ©D33ª ĚŻįĔŁĝŜǘē ŽĖį ęİŭĤĉ śǙňč ŪĜ ȕŧŵĝšŨ ţć İļēij ŮĖ İũĩŨ ĮżĽŤē ŵũĹŤē ĘĨĔŀ ŽĖį ŪŠĔĨ ĆēijĵŵŤē ĺťĥŨ ĺżĐij ĚŤŴİŤē ĺżĐij ĘĐĔŬ ŮŨ ŵũŭŤē ŒŻĴĹĜ ŹŤč ęİŭĤǜē ŗİŲĜŴ ©ųťŤē ůĔŐijª ěēijĔŲũŤēŴ ĚŻĴĽėŤē ĚżũŭĝŤē ŽŘ ijĔũġĝĸǘē ţǙĬ ęĶżũŤē ĶŻĶőĜ ŒŨ ŮŨēĶĝŤĔĖ ȕĚŨİŝĝũŤē ĔżĤŵŤŵŭšĝŤēŴ įĔŁĝŜǘēŴ ijĔšĝĖǘē ŪŐįŴ ȕŽĖİŤ ĚżũŤĔőŤē ĚżĹŘĔŭĝŤē ęİŭĤĉ ŗēİűĉ ņőĖ ŮũŅĝĜ ĚŘĴőũŤē ŹťŐ ŪĐĔŝŤē ŽťŻ ĔŨ ĚŻįĔŁĝŜǘē ŽĖį

Mohammed bin Rashid launches

Dubai Economic Agenda D33 with economic targets of

AED 32 Trillion by 2033

We know our economic position during the next decade... the world makes way for those who know what they want His Highness Sheikh Mohammed bin Rashid Al Maktoum

ɔDZǺ ɰȯȨNJțɕɒ ǣljɴəȐ 10 ɗɴțȬ ɺȰ ɺɑǛȿǥȏɖ ɺɒɴǹǦ ȥɳȆȓɖ 100 ɺǜǿ ǿNJȗǥɀlj ɔɒNJȧɒlj ɺȰ ɰɼǿNJȗǥɀlj ɗȀɖ ǧʋǪ ɐțȰǍ ɘɖ ɯȀǺljɴɆ ɯȅNJɖʎlj ɰɚNJɅɖ ǼɻȐȆǦ

ȭljȀɢʌlj

ɔɢȅǿ ɗɴɻɑɼȆǦ ɸɒǏ Ȁȿȧɒlj ɺȰ ǣNJɖȀǽɒljɳ Ȧɑȏɑɒ ɐǛȿɕɒlj

ɔɢȅǿ ɗɴɻɑɼȆǦ ɘɖ ɺȜNJɕɒlj Ȁȿȧɒlj ɺȰ

ɰɻDzȅNJǽɒlj ɯȅNJDZǥɒlj

ɠȟȐɴǥɖ NJɖ ɸɒǏ ɔɢȅǿ ȅNJɻɑɖ 60 ɏʋǾ NJɼɴəȐ ̢ ɸɒǏ ɐȗɻɒ ɐǛȿɕɒlj Ȁȿȧɒlj

ȅNJɻɑɖ 32 ȞȐɴǥɖ ɘɖ Ȁȿȧɒlj ɺȰ NJɼɴəȐ ɔɢȅǿ ̢ ɺȜNJɕɒlj

ɺǛəDzʌlj ȅNJɕǩǥȐʊlj ȆȔNJǛɕɒlj

ɺǦljȅNJɖǏ ɔɢȅǿ ȅNJɻɑɖ 650 2033 ɓNJȨ ɏɴɑǹǜ

ɺȰ ɔɢȅǿ ȅNJɻɑɖ 700 ɸɒǏ ɓǿNJȿɒlj Ȁȿȧɒlj

ɺȰ ɔɢȅǿ ȅNJɻɑɖ 512 ɘɖ ɺȜNJɕɒlj Ȁȿȧɒlj

ȽNJȯɚʎlj ɺɖɴɅǹɒlj

ɺȰ ɔɢȅǿ ɗɴɻɑɼȆǦ 1 ɸɒǏ ɓǿNJȿɒlj Ȁȿȧɒlj

ɺȰ ɔɢȅǿ ȅNJɻɑɖ 790 ɘɖ ɺȜNJɕɒlj Ȁȿȧɒlj

ǣljȅNJɕǩǥȐlj ȕNJǽɒlj ȥNJȟȿɒlj

ɔɢȅǿ ǣNJɚɴɻɑɼȆǦ 3 ɸɒǏ

ɔɢȅǿ ɗɴɻɑɼȆǦ ɘɖ ɺȜNJɕɒlj Ȁȿȧɒlj ɺȰ

ǚɑȟɒlj ɰɕɻɀ Ȧɑȏɒlj ɸɑȨ ɺɑǹɕɒlj ǣNJɖȀǽɒljɳ

ɏɴǹǥɒlj ȦɼȅNJȓɕɒ ɰɼɴəȐ ɰɕɢNJȏɖ ɔɢȅǿ ȅNJɻɑɖ 100 ɺǜǿ ǿNJȗǥɀlj ɺȰ ɺɕɀȆɒlj

ɏɴǹǥɒlj ɺɕɀȆɒlj

ɓǿNJȿɒlj Ȁȿȧɒlj ɺȰ

WWW.DUBAICHAMBERDIGITAL.COM

ŒťĹŤē ŽŘ ĚżĤijĔĭŤē ęijĔĥĝťŤ ĚżŤĔũĤǞē ĚũżŝŤē ŒŘij ijǘŴį ūŵżťŻĴĜ 3.9 Ūűijį ūŵżťŻĴĜ 14.2 ŮŨ ěĔŨİĭŤēŴ Ūűijį ūŵżťŻĴĜ 25.6 ŹŤč ŽńĔũŤē İŝőŤē ŽŘ ŽšŻĴŨĉ ŦėŝũŤē İŝőŤē ţǙĬ ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ūŵżťŻĴĜ 7.0 ŽŘ ĴļĔėũŤē ŽėŭĤǜē ijĔũġĝĸǘē ĚũűĔĹŨ ŒŘij 8.7 Ūűijį ijĔżťŨ 32 ŊĸŵĝŨ ŮŨ ŽĖį įĔŁĝŜē ƻ ŹŤč ȕŽńĔũŤē İŝőŤē ŽŘ ĔŻŵŭĸ ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ijĔżťŨ ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ijĔżťŨ 16.3 Ūűijį ijĔżťŨ 60 ŊĸŵĝŨ ƻ Ūűijį ijĔżťŨ 650 ŹŤč ŦŁĝŤ ŦėŝũŤē İŝőŤē ŽŘ ĔŻŵŭĸ ęĴĽőŤē ěēŵŭĹŤē ţǙĬ ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ijĔżťŨ 177 ĚťėŝũŤē

139 Ūűijį ijĔżťŨ 512 ŮŨ ŽŨŵšĩŤē śĔřŬǞē ŵũŬ 700 ŹŤč ŽńĔũŤē İŝőŤē ŽŘ ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ijĔżťŨ İŝőŤē ŽŘ ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ijĔżťŨ 191 Ūűijį ijĔżťŨ ěĔŐĔʼnŜ ŮŨ ŦŠ ŽŘ ijĔũġĝĸǘē ęįĔŻĵ ŒŨ ȕŦėŝũŤē ƽ ěĔŐĔʼnŝŤē ĶĐĔŠij ĴŻŵʼnĜ ęįĔŻĵŴ ȕĚżťėŝĝĹũŤē ŵũŭŤē ĚŻijĔĥĝŤēŴ ĚŻįĔŁĝŜǘē ĚŻİżťŝĝŤē ȕęijĔŨǞē ŽŘ ţĔũŐǜē ŏĔʼnŝŤ ĚżĹŘĔŭĝŤē ęijİŝŤē ŒŘij ĿĔĭŤē ŏĔʼnŝŤē ěēijĔũġĝĸē ęįĔŻĶĖ ŪűĔĹżĸ ĔũŨ ŽŘ ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ijĔżťŨ 215 Ūűijį ijĔżťŨ 790 ŮŨ ijǘŴį ijĔżťŨ 272 Ūűijį ūŵżťŻĴĜ 1 ŹŤč ŽńĔũŤē İŝőŤē .2033 ŧĔŐ ţŵťĩĖ ŽšŻĴŨĉ

SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 38

2022 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 47

ŽĖį ŽŘ ĴňĔĭũŤē ţĔũŤē ķĉij ĚŨŵōŭŨ / ĿĔĬ ĴŻĴŝĜ

ęĴėĭŤē źŴı ŮŨ ŮżżťĩũŤē ŮŻĴũġĝĹũŤē ŮŨ ŦŠ ƽ ŮżżũŤĔőŤēŴ ŮżżũżťŜǞē ŮŻĴũġĝĹũŤē ŢŤIJŠŴ ȕ ěĔŠĴĽŤē ęİŐĔĹŨ ŦĤĉ ŮŨŴ ȕŮżŜŵŨĴũŤēŴ ŮŻĵijĔėŤē ĆĔĩŬĉ ŒżũĤ ŽŘ ŒĸŵĝŤē ŹťŐ ĚżťĩũŤē ĚđļĔŭŤē ţĔũŤē ķĉij ūĉ ŮŨ ŪŔĴŤē ŹťŐŴ ĔŲĤijĔĬŴ ĚŝʼnŭũŤē ěǘŵĤ ŽŘ İŻēĶĝŨ ŦšĽĖ şijĔĽŻ ŽũŤĔőŤē ĴňĔĭũŤē ŮŻĴũġĝĹũŤē ūĉ ǘč ȕĚŝʼnŭũŤē ŽŘ ijĔũġĝĸǘē ěēŵŭĹŤē ţǙĬ ŽĸĔĸĉ ŦšĽĖ ūŵŭũżŲŻ ŮżżũżťŜǞē ĚũĐĔŜ ŹťŐ ȕ2022 ŹŤč 2018 ŮŨ ĚżńĔũŤē ĺũĭŤē ƻ ŽŘ ijĔũġĝĸǘē ŽŘ ĔňĔĽŬ ĴġŠǜē ŮŻĴũġĝĹũŤē ƻ ēıčŴ ĔŲŤ ēĴŝŨ ŽĖį ŮŨ IJĭĝĜ ŽĝŤē ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽŤē ŦĐǙŝŤē ŮżżŤŴİŤē ŮŻĴũġĝĹũŤē ņőĖ ŮŐ ĔŭĠİĩĜ ĔŨ ŽĝŤē ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽŤĔĖ ijĔũġĝĸǘē ŽŘ ŮżʼnĽŭŤē ƻ ĺũĭŤē ěēŵŭĹŤē ţǙĬ ĔŲŤ ēĴŝŨ ŽĖį ŮŨ IJĭĝĜ

©Global 500ª ŮŨ ŦŠ įēİőĜ ŒżʼnĝĹŬ ȕĚżńĔũŤē Globalª Ŵ ȕ ĚżšŻĴŨǜē ęİĩĝũŤē ěĔŻǘŵŤē ©Techstars©Ŵ ȕ ĔżŬĔũŤĉ ©Founders Capital Bossanova©Ŵ ȕ ĚżšŻĴŨǜē ęİĩĝũŤē ěĔŻǘŵŤē ȕŒŜēŵŤē ŽŘŴ ŦŻĵēĴėŤē ©Investimentos Global ŽŘ źijēįǞē ŢŻĴĽŤē ȕİŻŵĸ ijŵŬ ĔŭĜĴėĬĉ ĔűĴŝŨ ĴňĔĭŨ ţĔŨ ķĉij ĚŠĴļ ŽűŴ ȕ Ventures ŮżżŤŴİŤē ŮŻĴũġĝĹũŤē ŮŨ İŻĶũŤē ŶĴŬª ĔŭŬĉ ȕŽĖį ŽŤĔũĤč ŮŨ 48% ūŵťġũŻ ĢżĨ ȕĚŝʼnŭũŤē ŽŘ ěĔŠĴĽŤē ŦŻŵũĝĖ ēŵŨĔŜ ŮŻIJŤē ŮŻĴũġĝĹũŤē

ĚŤŴį ŽŘ ĔŲĜĴżōŬ ŪĥĨ Śőń 20 ĔŲũĥĨ ŖťėŻ įŵĤŴ ŮŨ ŪŔĴŤē ŹťŐ ȕęİĩĝũŤē ĚżĖĴőŤē ěēijĔŨǞē ƻ ƻ ĔżŭŝĜ ēĶŠĴŨ ĘżĖĉ ŦĜ ĴėĝőĜ ĚťĠĔũŨ ĚżŬĔšĸ ĚŘĔġŠ ƻ źįēŴ źĴũġĝĹŨ ůĔėĝŬē ĚŭŻİũŤē ĕIJĥĜ ĢżĨ ȕĔĭĸēij ĘűēŵũŤē ĘťĥŤ ĚŀĴŘ ŽĖİŤ ĴŘŵĜŴ ȕūŵšżťżĹŤē ęijĔŨǞē ŹŤč ĚŭšũĝũŤē ĚżťżĐēĴĸǞē ĚżŭŝĝŤē

ĺżĐĴŤēŴ ęijēįǞē ĺťĥŨ ĺżĐij ȕĔŭĨ İżŤŴ İŠĉ ĴĽĝŭŘ ĞĹŻč ţİżŨª ĚŠĴĽŤ şĴĝĽũŤē źIJżřŭĝŤē ƻ ƻ ěĔŠĴĽŤē ŮżĖ ēİŻēĶĝŨ ĔŬŴĔőĜ ĺũŤ ųŬĉ ȕ©ĵĴŭĜijĔĖ

İŻēĶĝŨ įİŐ ţŵĬį ŒŨ ȕŽĖįŴ ŦżĐēĴĸč ŽŘ ĚđļĔŭŤē ĚżĜēijĔŨǞē śŵĹŤē ŹŤč ŮżżťżĐēĴĸǞē ŮŻĴũġĝĹũŤē ŮŨ ƻ ƻ ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽŤē ĔŅŻĉ ĔŭŻĉij İŝŤª ǙĐĔŜ ŗĔńĉŴ İŐĔĸ ĔũŨ ȕŽĖį ŽŘ ĔŲŤ ĘĜĔšŨ ĪĝřĜ ĚżťżĐēĴĸǞē © ęijĔŨǞē ŽŘ ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽŤē ĚŨŵōŭŨ ĶŻĶőĜ ŹťŐ

İŲļ ųŬĉ ©śŵĸ ĴĽĝŭŘª ŽŘ ŽŨŴİŝŤē İŠĉ ƻ ƻ ȕĴňĔĭũŤē ţĔũŤē ķĉij źĴũġĝĹŨ ŮżĖ ĔĸŵũťŨ ĔőňĔŝĜ ŗĔĽšĝĸēŴ ijĔšŘǝŤ ƽ ţįĔėĜŴ ěĔŐĔũĝĤē ĵŴĴĖ ŒŨ ƽ ŮŻĴũġĝĹũŤē ŮŨ ŦŠ ŮżĖ ĚŠĴĝĽũŤē ĿĴřťŤ ƻ ĔŨ ŪōőŨª ǙĐĔŜ Ĕŭű ŚżŅŻ ĚżŭŝĝŤē ěĔŠĴļŴ ĚżŨŵšĨ ěĔŐŵũĥŨ ŮŨ ĆĔĤ ţĔĥũŤē ēIJű ŽŘ ůĔŭŻĉij ěĔŲĥŤē ŮŨ ęijĔļǞē śŵĹŤē ŽŜĔĖ IJĬĊżĸŴ ȕęĴżėŠ ųőĝũĜ ŢŤı ĞėġŻ ūĉ įĴĥũĖ ŮšŤŴ ȕĚżŨŵšĩŤē śĔřĜǘē ūĉ ĪńēŵŤē ©ĚŨŵũŻİŤē ŮŨ ŮżőŨ ŶŵĝĹũĖ ƿ ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽťŤ ęİŻİĤ ĔŀĴŘ ŞťĬ ŽũżűēĴĖǞē

ĚŘĴőũŤē ţįĔėĜŴ ȕęİŻİĤ śēŵĸĉ ŹŤč ţŵŀŵťŤ ĚŻijĔĥĝŤē ţĔũŐǜē ŒżĸŵĜŴ ȕěēĴėĭŤēŴ

ŮżżũŤĔőŤē ŮŻĴũġĝĹũŤē ŮŨ İŻēĶĝŨ ŧĔũĝűē ŒżũĤ ŽŘ ĚżőŻĴĽĝŤēŴ ĚżũżōŭĝŤē ěĔʼnťĹŤē Ğĩėŀĉ ŪűĔĸ ĔũŨ ȕĚżŨİŝĜŴ ĚżŜĔėĝĸē ĴġŠĉ ĚŝʼnŭũŤē ĆĔĩŬĉ ěĔŐĔŭŁĖ ĴĽėŻ źIJŤē ĴŨǜē ȕęİŻİĤ ĿĴŘ ijŵŲōĖ ŽŘŴ ĚżŤĔũŤē ĔżĤŵŤŵŭšĝŤē ŏĔʼnŜ ŦġŨ ęİŻİĤ ĚżŭŝĜ ƻ ŮŨ ĴżėŠ İĨ ŹŤč ƽ ĚŨŵŐİŨ ĞŬĔŠ ĚŨŵōŭũŤē ūĉ ŮżĨ

ūĎŘ ȕĚżũżťŜǞē ijĔũġĝĸǘē ěĔŠĴļ ěēijĔũġĝĸē ŦėŜ ĚŝʼnŭũŤē ŽŘ Ŧřĸĉ ŹŤč ŹťŐĉ ŮŨ ŞżũőŤē ŪŐİŤē ţĔũŤē ķĉij ĕĔĩŀĉ ĔűİŀĴŻ ŽĝŤē ŦŨēŵőŤē İĨĉ ŵű ŵũŭťŤ ŽĹżĐij şĴĩũŠ ĘġŠ ŮŐ ŮżżŤŴİŤē ĴňĔĭũŤē ŒŻĴĹŤē şĔŭű ȕģŵŅŭŤē ŽŘ ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽŤē ĆİĖ ŒŨ ūĊĖ ŮŻĴũġĝĹũŤē ŮŨ İŻİőŤē ŮżĖ İĐĔĸ ijŵőļ ŹŤč ģĔĝĩĜ ŗŵĸ ĚżťĩũŤē ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽŤē

39 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / SEPTEMBER - OCTOBER 2023

48 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 2022

ęįĔŻĵ ţǙĬ ŮŨ ŏŵŭĝũŤē įĔŁĝŜǘē ŹťŐ ĶżŠĴĝŤē ŮŨ ěĔŨİĭŤēŴ ŒťĹŤē ŹťŐ ŽťĩũŤē ĘťʼnŤē ĚũżŜ ŽŘ ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ijĔżťŨ 599 Ūűijį ūŵżťŻĴĜ 2.2 ijĔżťŨ 817 Ūűijį ěĔŬŵżťŻĴĜ 3 ŹŤč ŽńĔũŤē İŝőŤē ŦėŝũŤē İŝőŤē ŽŘ ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ŽũŜĴŤē ţŵĩĝŤē ŮŨ ęİŻİĤ ĚŻįĔŁĝŜē ĚũżŜ İżŤŵĜ ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ijĔżťŨ 27 Ūűijį ijĔżťŨ 100 ŊĸŵĝũĖ ƻ ĔŻŵŭĸ ŪĜ ŽĝŤē ŒŻijĔĽũŤē ŮŨ ĚżŤŴĉ ĚŨĶĨ ęİŭĤǜē ŮũŅĝĜ ĚŭŻİŨ 400 ĚŘĔńč ŢŤı ŽŘ ĔũĖ ȕĔŲŭŐ ūǙŐǞē ĶŻĶőĜ ŹťŐ ĶżŠĴĝŤē ŒŨ ŮżżĹżĐij ŮżŻijĔĥĜ ĆĔŠĴĽŠ ĔżŝŻĴŘĉ ŒŨ ĚżŤĔĩŤē ĚżĤijĔĭŤē ĚŻijĔĥĝŤē ěĔŜǙőŤē ŪŐįŴ ȖĔżĸć śĴļ ĕŵŭĤŴ ĚżŭżĜǙŤē ĔšŻĴŨĉŴ ěĔŠĴļ ĪėŁĝŤ ęİŻİĤ ěĔŐĔʼnŜ ŽŘ ĚŠĴļ 30 ŽĜēijĔŨč ĕĔļ ŚŤĉ 65 ĦŨįŴ ȖĚżũŤĔŐ ūijŵšżŬŵŻ śǙňčŴ ȕĿĔĭŤē ŏĔʼnŝŤēŴ ĚťŨĔőŤē ŶŵŝŤē ŽŘ ŞŻŵĹĜŴ ijĔėĝĬĔĖ ħĔũĹťŤ ©ŽĖį ĺŠŵĖİŬĔĸª ŽĖį ūŵšĜ ūĉ ŗİŲĖ ȕęİŻİĥŤē ěĔżŭŝĝŤēŴ ěĔĥĝŭũŤē ƻ ƻ ĦŨĔŬĴĖ ĴŻŵʼnĜŴ ȖěēijĔšĝĖǘē ūĔŅĝĨǘ ĔżĹżĐij ēĶŠĴŨ

ţǙĬ ŮŨ ĚʼnĸŵĝũŤēŴ ęĴżŕŁŤē ěĔŠĴĽŤē ŵũŬ ĶŻĶőĜ ĕIJĤŴ ȕĚżŤĔŐ ěĔżŬĔšŨč ěēı ĚŠĴļ 400 İŻİĩĜ ŗİŲŤē ŮŨ ĆĶĥŠ ŪŤĔőŤē ŽŘ ěĔőŨĔĥŤē ŦŅŘĉ ƻ ƻ ƻ ēİĐēij ĔżũŤĔŐ ēĶŠĴŨ ŽĖį ŦőĤ ŽŘ ŦġũĝũŤē ŒĸŴǜē ŽŤĔőŤē ŪżťőĝťŤ

ŽũżťŜǞē ūŴĔőĝŤē ěēĴĜŵĝŤē ņřĬŴ ūŴĔőĝŤē ęįĔŻĶŤ įŵŲĥŤē ijĔňč ŽŘ ȕĚżťżĐēĴĸǞē ĚżĖĴőŤē ěĔŜǙőŤē ŒżėʼnĜŴ ĚżĸĔżĸŵżĥŤē ĺʼnĹŔĉ ŽŘ IJżřŭĝŤē ĶżĨ ŽũżűēĴĖǞē śĔřĜǘē ŦĬį ŦżĐēĴĸč ŮżĖ ŧǙĹŤē ęİűĔőŨ ŒżŜŵĜ ŪĜŴ 2020 ŧĔũĝűē ĵĴĖ ĢżĨ ȕęİĩĝũŤē ĚżĖĴőŤē ěēijĔŨǞē ĚŤŴįŴ ŦŐĔřĝŤē ĶŻĶőĜŴ ȕĔũŲŻįĔŁĝŜē ŒŻŵŭĝĖ ŮŻİťėŤē ĞũŅŬēŴ ŗİŲŤē ēIJű ŞżŝĩĝŤ şĴĝĽũŤē ŦŀēŵĝŤēŴ ŒżŜŵĜ ŮŨ İĨēŴ ĴŲļ İőĖ ęİűĔőũŤē ŹŤč ŮŻĴĩėŤē ŦżĐēĴĸčŴ ěēijĔŨǞē ŮżĖ śĔřĜǘē ęįĔřĝĸǙŤ ęİĩĝũŤē ĚżĖĴőŤē ěēijĔŨǞē ĚŤŴį İőĝĹĜ ěĔżŭŝĜ ŽŘ ŽťżĐēĴĸǞē ŽĤŵŤŵŭšĝŤē ŧİŝĝŤē ŮŨ ěēijĔŨǞē ŚŐĔŅĜ ĢżĨ ȕęĴšĝėũŤē ůĔżũŤēŴ ĚŐēijĶŤē İőĜ ŽĐēIJŕŤē ŮŨǜē ţĔĥŨ ŽŘ ĔŲŨĔũĝűēŴ ĔűįŵŲĤ ƻ ŮŨǜē ţĔĥŨ ŽŘ ęİĐēĴŤē ţŴİŤē ŮŨ ĔŅŻĉ ŦżĐēĴĸč ĚżŭŝĜ ĚŨŵōŭŨ ĔŲŻİŤŴ ĚżĩŁŤē ĚŻĔŐĴŤēŴ ŽŬēĴėżĹŤē

WWW.DUBAICHAMBERDIGITAL.COM

ŽĖį ŽŘ ĴňĔĭũŤē ţĔũŤē ķĉij ĚŨŵōŭŨ / ĿĔĬ ĴŻĴŝĜ

‫تمويل‬

Ćēŵńĉ 2022 ɳ 2018 ɘɻǜ NJɡɒ ̢ljȆȿɖ ɺǜǿ ɘɖ ȂǽǥǦ ɺǥɒlj ǣNJɆȆȓɒlj ɺȰ ɘɼȆɕǩǥȏɕɒlj ȅNJǛɆ #

VC Name

HQ Location

Year Established

# of rounds participated in, in Dubai-based startups

Total Capital raised by Dubai-based Startups (US$)

2010 in the US 2012 in region

64

84.9M

1

500 Global

San Francisco

2

Wamda Capital

Dubai

2014

31

143.4M

3

DIFC

Dubai

2017

25

38.9M

4

Global Ventures

Dubai

2018

24

252.2M

5

VentureSouq

Dubai

2013

19

268.8M

6

Global Founders Capital

Berlin

2013

19

254.4M

7

BECO Capital

Dubai

2012

16

305.8M

8

Shorooq Partners

Abu Dhabi

2016

16

73.4M

9

Raed Ventures

Riyadh

2015

13

203.2M

10

B&Y Venture Partners

Beirut

2015

12

95.7M

11

Middle East Venture Partners

Dubai

2010

12

67.5M

12

Arzan Venture Capital

Kuwait

2013

11

100.2M

11

4.8M

13

Techstars

Boulder, CO

2006 in the US 2017 in Dubai

14

Class 5 Global

San Francisco

2018

9

39.5M

15

Bossanova Investimentos

Sao Paulo

2011

8

685.1M

ƻ ŧĔĥĨĉ 忍Ŵ ȕĴũġĝĹŨ ŦŠ ĔŲżŘ Ĵũġĝĸē ŽĝŤēŴ ĔŲŤ ēĴŝŨ ŽĖį ŮŨ IJĭĝĜ ŽĝŤē ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽŤē ŦėŜ ŮŨ ųőũĤ ŪĜ źIJŤē ŦŻŵũĝŤē ŽŤĔũĤč ŹŤč ŽĖį ĔűĴŝŨ ĚđļĔŬ ĚŠĴļ ŦėŜ ŮŨ ŏŵũĥũŤē ŦŻŵũĝŤē ĴżĽŻ ĚōĨǙŨ ĴũġĝĹũŤē ŦėŜ ŮŨ ĚĖŵĝšũŤē ěĔšżĽŤē ĺżėĽŬēĴŠ ěĔŬĔżėŤ ĔŝŘŴŴ ŽĝŻİżĸŵŤ İŲőŨ ěǙżťĩĜŴ ğŵĩĖ ijİŁũŤē ƻ

ǸɻǹȗǦ ǧɳȀǹɒ ɏNJɕǥǺlj ̢NJțɼǍ ɃNJəɢ ̤ )2023 ɺȰ ɐɼɴɕǥɒlj LjNJǥȔ ɳǍ Ƚɴȏɑɒ NJɡǥɻȏȰNJəǦ ɯǿNJɼȇɳ ɰɖɴȣəɕɒlj ǯɴțɚ Ȧɖ ɔɡɕɒlj ɘɖ ̂ȆȠNJǽɕɒlj ɟȂɢ ɘɖ Ȁǹɑɒɳ ɰɖɴȣəɖ ɔȨǿ ɰɖɴɅǹɒlj ɰɑȘljɴɖ ̂NJɡɻȰ ȅNJɕǩǥȐʊljɳ ɰɿȔNJəɒlj ǣNJɆȆȓɒlj ȆȠNJǽɕɒlj ɏNJɕɒlj ȍǍȅ ȦɕǥDZɖ ɰȣȰNJǹɖɳ ǣNJDzNJɻǥǺʊ ɠǥǜNJDZǥȐljɳ ɠǥɚɳȆɖ ɸɑȨ Ƚɴȏɒlj ĔŭĨ İżŤŴ ĚŠĴĽŤ źIJżřŭĝŤē ĴŻİũŤēŴ ĺĸČũŤē ĵĴŭĜijĔĖ ĴĽĝŭżŘ ĞĹŻč ţİżŨ

WWW.DUBAICHAMBERDIGITAL.COM

ŽŘ ęİĩĝũŤē ĚżĖĴőŤē ěēijĔŨǞē ŽŘ ĚđļĔŭŤē ȕŦėŝĝĹũŤē ŹŤč ĔŬĴōŬ ĔŨ ēıčŴ ª 2022 ŧĔŐ ěĔŠĴĽŤē ŚŁŬ ūĉ ŒŜŵĝŬ ūĉ ţŵŝőũŤē ŮũŘ ƻ ēĴŝŨ ęİĩĝũŤē ĚżĖĴőŤē ěēijĔŨǞē ŮŨ IJĭĝĜ ŽĝŤē ŮŨ ūŴĴũġĝĹŨ ĔŲżŘ ūŵšżĸ ŦŜǜē ŹťŐ ĔŲŤ ģijĔĭŤē ȕĵĴŭĜijĔĖ ĴĽĝŭżŘ ĞĹŻč ţİżŨ ŮŨ ĔŭĨ İżŤŴ ĴżżĽŻ ŦġũĝũŤē ųĤŵĝŤē ijēĴũĝĸē ŒŜŵĝũŤē ŮŨª ųŬĉ ŹŤč ĚżũŤĔőŤē ŦŻŵũĝŤē ŞŻįĔŭŀ ĚŠijĔĽŨ ęįĔŻĵ ŽŘ ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽŤē ŽŘ ŦŻŵũĝŤē ěǘŵĤ ŽŘ ƻ ƿ ŽĖį ĵĴėĜ ĢżĨ ȕĔŲŤ ēĴŝŨ ŽĖį ŮŨ IJĭĝĜ ŽĝŤē ŽŘ ĚżŭŝĝŤē ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽťŤ ĶŠĴũŠ ĔŲĹřŬ ŮŻĴũġĝĹũŤē ŧĔũĝűē ęįĔŻĵ ŹŤč ĴōŭŻ ©ĚŝʼnŭũŤē ƿ ĴżėŠ İĨ ŹŤč ŏŵŘİŨŴ ŊėĜĴŨ ųŬĉ ŹťŐ ŮżżũŤĔőŤē

SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 40

2022 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 49

ŽĖį ŽŘ ĴňĔĭũŤē ţĔũŤē ķĉij ĚŨŵōŭŨ / ĿĔĬ ĴŻĴŝĜ

©śŵĹŤē ŞżŝĩĜ ĚŲĤēŵŨ ŽŘ ŽĖį ųŲĤēŵĜ źIJŤē ĴĬǚē źİĩĝŤē ūŵšŻ ūĉ ĪĤĴũŤē ŮŨŴ ŮŨ ĚĹŘĔŭũŤē ŵű ŪŤĔőŤē ŽŘ ŽũŜĴŤē įĔŁĝŜǘē ĚũŀĔŐ ĪėŁĜ ūĊĖ ĔŲĝŻċij ŊŝŘ ĺżŤ ȕĚťĠĔũŨ ŗēİűĉ ŞżŝĩĝŤ ŇĔĽŭĖ ŹőĹĜ ŶĴĬĉ ŞňĔŭŨŴ ūİŨ ƻ ŽŘ Ěĭĸēij ĚżĤŵŤŵŭšĜ ĶŠēĴŨ şĔŭű ĔŅŻĉ ĔŲĤijĔĬ ŮšŤŴ ĚŝʼnŭũŤē ŦĬēį ŹŤč ĚŘĔńǞĔĖ ȕŽŤĔĩŤē ĞŜŵŤē ŽŘ ŦŅŘĉ ģŴĴĬ ĿĴŘ ĴŘŵĜ ĔĖŴijŴĉŴ Ĕżĸć ƻ ĘűēŵũŤēŴ ţēŵŨǜē ķŴċij ĔŅŻĉ ĕIJĥĜ ŽĝŤē ŃĔŻĴŤē ŦġŨ ĚđļĔŭŤē ĶŠēĴũŤē ĚŝʼnŭũŤē ŽŘ ĚŻijĔũġĝĸǘē ŮŨ ŮżĹĸČũŤē ŹŤč ijĔŝĝŘǘē ŽĖİŤ ŶĴĬǜē ĚťũĝĩũŤē ěĔŻİĩĝŤē ŦũĽĜŴ ŮŻĴũġĝĹũŤē ŮŨ İŻİőŤē ųŭŐ ĴėŐ ĔŨ ŵűŴ ȕĚŝʼnŭũŤē ŽŘ ęĴėĭŤē źŴı ƻ ģĔĝĩĜ İŜ ĚŭŻİũŤē ǙĐĔŜ ĔŭĨ İżŤŴ ħĴĝŜē ȕźİĩĝŤē ēIJű ŹťŐ ĘťŕĝťŤŴ

įĔļijǞēŴ ųżĤŵĝŤē ĿĴŘŴ ĘŻijİĝŤē ĦŨēĴĖ ŽŘ ijĔũġĝĸǘē ĚťŀēŵŨ ŹŤč

ijĔšĝĖǘē ŹťŐ ĶżŠĴĝŤĔĖ İŻİĽŤē ĔŲŨēĶĝŤēŴ ȕĚżťĩũŤē ĚŨŵšĩŤē ěēijįĔėŨ ħĔĥŭĖ ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽŤē ĚŨŵōŭŨ ŪŐįŴ

2023 ŧĔŐ ŽŘ ĚőŜŵĝŨ ĚĹŠĔőŨ ħĔŻij ĴŲļǜē ŽŘ ŽĖį ŽŘ ijĔũġĝĸǘē ĚŨŵōŭŨ ģŵŅŬ ūŴĴũġĝĹũŤē ŒŜŵĝŻ ŵũŭŤē ĚťĨĴŨ ŞŻįĔŭŀ ŽŘ ęįİĩŨ ęįĔŻĵ ŒŨ ĚťėŝũŤē ěēŵŭĹŤēŴ ŮŨ ĔŭĨ İżŤŴ ĔŬijIJĨ ȕŢŤı ŒŨŴ ĚŭżőŨ ěĔŐĔʼnŝĖ ĚŀĔĭŤē ŞŻįĔŭŁŤēŴ ƻ ƻ ȕŪżżŝĝŤē ţŵĨ ęijĔġũŤē ĚĥŅŤē ŽŘ ĔńĔřĭŬē ĔŬİŲļ İŝŤª ǙĐĔŜ MEVP ŒŨ Śżřňª ŦŻŵũĜ ĆĔĝļ ©şĔŭű ūŵšŻ İŜŴ ȕśŵĹŤē ĪżĩŁĜ ŪĜ İŜŴ ŪŲũŤē ŮŨ ȕĴňĔĭũŤē ůIJű ŮŨ İĩťŤŴ ĔŲĝżĹŘĔŭĜ ęįĔŻĵŴ ĚŨŵōŭũŤē ģŵŅŬ ǁ ȕĔŲżŘ ijĔũġĝĸǘēŴ ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽŤē ĚŨŵōŭŨ ŪŐį ĚŨŵšĩŤē ĚťŀēŵŨ ěĔĤĔżĝĨǘ ųĝĖĔĥĝĸēŴ ųĝŬŴĴŨ ŹťŐ ĴňĔĭũŤē ţĔũŤē ķĉij ŒũĝĥŨ ĚōŘĔĩŨŴ

NJɻȿɼȆȰǍ ɏNJɕȔɳ ȞȐɳʌlj ȽȆȓɒlj ɰȿȟəɖ ɺȰ ɰɻȏɻʀȅ ǯɳȆǾ ǣNJɻɑɕȨ 15 ɔɢǍ ɗɦǻƱɀȹư NJƱȭǭǺȹư

ɗȹɚǧȹư

ɗɀɣǧȼȹư

ǵɢǷƵnjȹư ɗɀǷ

ǖɚǭǤȹư ȌɛɁ

ǖɚǭǤȹư ɗɀǷ

ȍɢǂȹư ȿɢȼǐnjȹư

Careem

UAE

Dubai

2012

M&A

2019

3.1$ billion

Jahez

KSA

Riyadh

2016

IPO

2021

2.4$ billion

Swvl

UAE

Dubai

2017

IPO

2022

1.5$ billion

STCpay

KSA

Riyadh

2020

Partial M&A

2020

1.3$ billion

Yalla

UAE

Dubai

2016

IPO

2020

888$ million

Souq.com

UAE

Dubai

2005

M&A

2017

580$ million

Instashop

UAE

Dubai

2015

M&A

2020

360$ million

Namshi

UAE

Dubai

2011

M&A

2022

335$ million

Anghami

LBN

Beirut

2011

IPO

2022

220$ million

iKcon

UAE

Dubai

2021

M&A

2021

187$ million

The ChefZ

KSA

Riyadh

2016

M&A

2022

173$ million

Zomato

UAE

Dubai

2012

M&A

2019

172$ million

Talabat

KWT

Kuwait

2004

M&A

2015

170$ million

Maktoob

UAE

Dubai

2009

M&A

2010

164$ million

Fawry

EGY

Cairo

2008

IPO

2019

100$ million

Source: Lucidity Insights Research & Analysis

2000 ŧĔŐ İőĖ ĔŲĹżĸĊĜ ŪĜ ŽĝŤē ěĔŠĴĽŤē ŦũĽĜ ĚōĨǙŨ ADQ ĔŲżťŐ ěıŵĩĝĸē ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ūŵżťŨ 150 ĞőũĤ źǙĖ ĵijĔĝĸ ŃŴĴőŤē ůIJű ŦũĽĜ ĚũżŝŤē ŮŐ ŚĽšŤē ŪĝŻ ŪŤ ŢŤı ŒŨŴ ĔŲżťŐ ıēŵĩĝĸǘē ŪĜ ĚŻĔŲŭŤĔĖŴ ĴżėŠ ŖťėŨ ĞőũĤ ŽĝŤē ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽťŤ ĚŌŵĩťŨ ģŴĴĬ ěĔżťũŐ şĔŭű ƻ ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ūŵżťŨ 12 ĞőũĤ ĞżŠŴij ķč Ŵĉ ŽĖ Ŵ ȕ ĚŻįŵőĹŤē Tamer Group ĴũĜ ĚŐŵũĥŨ ĔŲżťŐ ěıŵĩĝĸēŴ ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ūŵżťŨ 50 ĞőũĤ İŤijŴĶũŨŴ ȕ ĔŲŤ ēĴŝŨ ĴʼnŜ ŮŨ IJĭĝĜ ŽĝŤē ŮĥżŘ źč Ŵ ĔŲŤ ēĴŝŨ ěēijĔŨǞē ŮŨ IJĭĝĜ ŽĝŤē ĚŻįŵőĹŤē ĺŠįŵŘ ĚŠĴļ ĔŲżťŐ ěıŵĩĝĸēŴ

41 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / SEPTEMBER - OCTOBER 2023

50 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 2022

WWW.DUBAICHAMBERDIGITAL.COM

ŽĖį ŽŘ ĴňĔĭũŤē ţĔũŤē ķĉij ĚŨŵōŭŨ / ĿĔĬ ĴŻĴŝĜ

‫تمويل‬

Ćēŵńĉ ȦɼȆȏɒlj ɴɕəɒlj ǣljȁ ɰɿȔNJəɒlj ǣNJɆȆȓɒlj ǿȀȨ ǨɻǺ ɘɖ ɺǜǿ ɺȰ ȥNJȟɀ 15 ɸɑȨǍ ) ȿɢǃ ȷɣɛȼnjȹư ǴƱǷƴ ɟȸȏ E-commerce ɗɢɁɚǭnjȬȹɵư ɖǬƱǘnjȹư

66 US$ 1,374 67

ɇɢȗǭnjȹư Entertainment

US$ 228 19

ɗɢǠǾȹư ɗɣƱȏǭȹư Healthtech

Edtech ȻɢȸȎnjȹư ƱɢǙɛȹɛɀȬǍ

ƻ ŽĝŤē ĔėŻĴŝĜ ĴňĔĭũŤē ţĔũŤē ķĉij ěĔŠĴļ ŒżũĤ ĞŤĔŜ ģŴĴĭŤē ěēijĔżĭĖ ŦġũĜ ĔŲŘŴĔĭŨ ĴėŠĉ İĨĉ ūč ĔŲőŨ ĔŭĠİĩĜ ĚżťĩũŤē ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽťŤ ĔŲŭżĹĩĜ ŮšũŻ ŚżŠŴ ěĔŠĴĽŤē ĔŲĝĸijĔŨ ŽĝŤē ̿ſĐĴŤē ģŴĴĭŤē ěēijĔżĬ ĵĴĖĉ ƻ ŮŨ ūĔŠ ūǚē ŹĝĨ ĔŲŤ ēĴŝŨ ŽĖį ŮŨ IJĭĝĜ ŽĝŤē ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽŤē ěĉİĖ ıēŵĩĝĸǘēŴ ģĔŨİŬǘē ěĔżťũŐ ţǙĬ ƻ ĔŲŤ ēĴŝŨ ĴŁŨŴ ĚŻįŵőĹŤē ŮŨ IJĭĝĜ ŽĝŤē ĚđļĔŭŤē ĚŨĔőŤē śēŵĸǜē ŽŘ ŽŤŴǜē ŧĔőŤē ĕĔĝĝŠǘē ěĔżťũŐ ŞżėʼnĝťŤ ĚťĖĔŜ ŶĴĬĉ ģŴĴĬ ĚŀĴŘ ĴŘŵŻ ĔũŨ ȕĚŻŵŬĔġŤē

US$ 1,623

Fintech ɗɢȹƱȼȹư ƱɢǙɛȹɛɀȬnjȹư

US$ 261 16 US$ 120 16

Blockchain ȿɢǺǍ Ȫɛȸǂȹư

US$ 82 13

ɗɢnjǶǙɛȸȹư NJƱȽǧǤȹư Logistics

US$ 93 10

NJƱȎɢǂȼȹư ƱɢǙɛȹɛɀȬǍ Sales Tech

US$ 645 9

ƯưǩȒȹư ƱɢǙɛȹɛɀȬǍ Foodtech

US$ 936 9

ǭȖǶȹư Travel

US$ 64 8

HRTech ɗɣǭǺǂȹư ǦǬưɛȼȹư ƱɢǙɛȹɛɀȬǍ

US$ 85 8

Social Network ɡȏƱȼnjǙɱư ȷǿưɛnjȹư ɗȬǂǻ Crypto ɖǭȖǺȼȹư ɗɢȼȧǭȹư NJɲȼȎȹư ɗɢǙƱnjɁɵưɚ ȶƱȼȏɳư NJƱɢǘȽǭǃ Business & Productivity Software

RealNJưǬƱȦȎȹư Estate

ŹťŐ İŐĔĹĜ ŽĝŤē ŶĴĬǜē ěēijįĔėũŤēŴ ěĔŐĴĹũŤēŴ ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽŤē ęįĔŜ ŮŨ ŧįĔŝŤē ŦżĥŤē ĴŻŵʼnĜ

US$ 2,854 7 US$ 91 7 US$ 30 7 US$ 638 6 Capital Raised (US$ million) # of Scaleups

Source: Lucidity Insights Research & Analysis based on Crunchbase data

ƻ ĚŝʼnŭŨ ŽŘ ĴňĔĭũŤē ţĔũŤē ķĉij śēŵĸĉ ĞŬĔŠ ĔżĭŻijĔĜ ŮŨ ĚŤŵżĸ ŦŜĉ ĔżŝŻĴŘč ţĔũļŴ ŊĸŴǜē śĴĽŤē ęİĩĝũŤē ěĔŻǘŵŤē ŽŘ ĴňĔĭũŤē ţĔũŤē ķĉij śēŵĸĉ ņőĖ ěİŲļ ĚŝʼnŭũŤē ūĉ ŮŨ ŪŔĴŤē ŹťŐ ȕĔĖŴijŴĉ Ŵĉ ĞŬĔŠ ęĴżĬǜē ěēŵŭĹŤē ŽŘ ̿ſĐĴŤē ģŴĴĭŤē ěĔżťũŐ ŽŘ ģŴĴĭŤē ěĔżťũŐ įİŐ ŽŘ ĚĩńēŴ ęįĔŻĵ şĔŭű ŹŤč ĚŘĔńǞĔĖŴ ŪżżŝĝŤēŴ ěǙŨĔőũŤē įİŐ ŮŨ ŦŠ ƽ ěĔĖĔĝĝŠǘē ţǙĬ ŮŨ ĚŨĔőŤē śēŵĸǜē ěĉİĖ ȕŢŤı ŃēĴŔǜē ěēı ıēŵĩĝĸǘē ěĔŠĴļŴ ĚżŤŴǜē ĚŨĔőŤē ƻ ĔżťũŐ ęįŵĤŵŨ ŮšĜ ŪŤ ŽĝŤēŴ ȕ SPACs ĚŀĔĭŤē ƻ ƻ ŞżėʼnĝťŤ ǙĖĔŜ ēijĔżĬ ūŵšĜ ūĉ ŽŘ ȕěēŵŭĸ ŒŅĖ ŦėŜ ŊĸŴǜē śĴĽŤē ĚŝʼnŭŨ ŮŨ IJĭĝĜ ŽĝŤē ěĔŠĴĽťŤ ƻ ©ĶűĔĤª ĚŠĴļ Ĕũżĸ ǘŴ ȕĔŲŤ ēĴŝŨ ĔżŝŻĴŘč ţĔũļŴ ĔŲĝũżŜ ĞŕťĖ ŽĝŤēŴ ȕ ĚŻįŵőĹŤē ĚżĖĴőŤē ĚšťũũŤē ŽŘ

ijǘŴį ūŵżťŨ ŮŨ ĴġŠĉ ĞőũĤ ŽĝŤē ěĔŠĴĽŤē ijĔėĝŐǘē ŮżőĖ ęIJĭĝũŤē ŒŻĴĹŤē ŵũŭŤē ěēı ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽŤē ĚōĨǙŨ ŗŵĽšŨ ķĔĸĉ ŹťŐŴ ĚŠĴĽŤē įŵĤŴ ęĴĝŘ ţǙĬ ŽšŻĴŨĉ

ɴɢ ɓNJȧɒlj ǙNJǥǥɆʋɒ ȾɻǛȟǥɑɒ ɐǜNJȿɒlj ȅNJȏɕɒlj ǣNJɆȆȓɒlj ɰɖɴȣəɕɒ ɰɕɡɖ ɰɕȐɳ ɯȈɻɖ ȅNJɕǩǥȐʊlj ǙȂDz ȆǛǥȧǦ ɺǥɒlj ɰDZȜNJəɒlj ɰɿȔNJəɒlj ǙNJȟȿǥȐʊ ̢NJɻȐNJȐǍɳ ̢NJɻɖljȈɒǏ ̢ljȆɖǍ ɺǛəDzʌlj NJəǦNJȘȅɴǜ ɸɒǏ ɰȿɻɕȨ ɰɒɴɻȐ ĚĨĴŘ ŽŬēį ´ţĔĝżĖĔŠ ŵšżĖ ĚŠĴļ³ƸŤ źijēįǞē ŢŻĴĽŤē

WWW.DUBAICHAMBERDIGITAL.COM

SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 42

2022 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 51

ŽĖį ŽŘ ĴňĔĭũŤē ţĔũŤē ķĉij ĚŨŵōŭŨ / ĿĔĬ ĴŻĴŝĜ

ĔŲĜĔżĨ ęijŴį ţǙĬ ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ūŵżťŨ ŮŨ ĴġŠĉ ƻ ĚżĩŁŤē ĚŻĔŐĴŤē ŹťŐ ĶŠĴĜ ěĔŠĴļ ĔŅŻĉ şĔŭű ŦŻŵũĝŤē ŒũĥĜ ŽĝŤē ĚżĝĹĤŵťŤē ěĔŨİĭŤēŴ ŪżťőĝŤēŴ ŧĔőʼnŤē ĔżĤŵŤŵŭšĝĖ ĚŁŁĭĝŨ ěĔŠĴļ ŒĹĜ ĞőũĤ ŢŤı ŒŨŴ ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ijĔżťŨ ŽŤēŵĨ ŽŤĔũĤč ŽŘ ŦŻŵũĝŤē ēIJű ĚżėŤĔŔ ŹťŐ ©ŽĖŵĝżŠª Ğŭũżű ŦŀēŵĝŤē ěĔšėļ ŦŻŵũĜ ŹťŐ ŧēĴŕżťżĜ Ğŭũżű ŮżĨ ěĔŠĴĽŤē ŮŨ ©Agtechª ĞŬĔŠŴ ŽŐĔũĝĤǘē Advantaª ūĉ ǘč ţĔĥũŤē ēIJű ŽŘ ĚŭũżŲũŤē ĔŲżťŐ ĞŜŵřĜ ©Seeds İŲĽĝĸ © ©ĵĴĽĝŭŘ ţĔĖŵťĤª ŮŨ İŻŵĸ ĞŤĔŜŴ ƻ ŧĔũĝűǘē ŮŨ ēİŻĶŨ ĚťėŝũŤē ĺũĭŤē ěēŵŭĹŤē ěĔŐĔŭŁŤē ŽŘ ĚťŨĔőŤē ĚđļĔŭŤē ŒŻijĔĽũŤĔĖ ģĔĝŬǞē ĚũōŬĉ ŏŵʼnĜ ŽĝŤē ěĔŐĔʼnŝŤēŴ ǁ ĚŬŴĴŨŴ ęĆĔřŠ ĴġŠĉ ĔŲťőĤ ŦĤĉ ŮŨ şǙŲĝĸǘēŴ ƻ ĚŘĔŅũŤē ŒżŭŁĝŤē ěĔżťũŐ ŢŤı ŦũĽŻŴ ĔŬĔŨĉŴ ̝ŝĸ ęijēįč ěĔżŭŝĜŴ ȕ įĔőĖǜē ĚżĠǙĠ ĚŐĔėʼnŤē ŒĖĔʼnŤē ŽřŅĜ ŽĝŤē ĚŜĔʼnŤē ěĔżŭŝĜŴ ȕİŻijŵĝŤē ŽŘ ĚŤĔőŘ ūŵšĜŴ ţŵŀŵŤē ŹťŐ ŽňēĴŝũŻİŤē ŦŲĹĜ ŽĝŤē ĚŐēijĶŤē ĔżĤŵŤŵŭšĜŴ ȕįijēŵũŤē ŧēİĭĝĸē ĚĖĔŜĴťŤ ĚőńĔĭŤē ĚżđżėŤē ĚŐēijĶŤē ŦġŨ ŽťĩũŤē ģĔĝŬǞē © ĚŻįŵũőŤē ĚŐēijĶŤēŴ

ěĔŠĴĽťŤ ĪũĹĜ ŽĝŤē ŦŨēŵőŤē ŽŘ ijĔũġĝĸǘē ŪŲũŤē ȕĘűēŵũŤē ĚżũŭĜ ŢŤı ŽŘ ĔũĖ ȕ ŵũŭŤēŴ ijĔűįĵǘĔĖ śĔŘćŴ ȕţĔũŐǝŤ ĚŝŻİŁŤē ĚżőŻĴĽĝŤē ĚŨŵōŭũŤēŴ ţĔũŐǝŤ ĚŭšũũŤē ĚżĝĩĝŤē ĚżŭėŤēŴ ȕģŴĴĭŤē ĞĹĸĊĜ ŽĝŤē ȕ©ţĔĝżĖĔŠ ŵšżĖª ŽŘ ĚĨĴŘ ŃĴĝřŻ ĴňĔĭŨ ţĔŨ ķĉij ĚŠĴļ ĴėŠĉ ĴėĝőĜŴ ȕ2012 ŧĔŐ IJŭŨ ĕĔĝĝŠǙŤ ŞżėʼnĝťŤ ŦĖĔŝŤē ijĔĹũŤēª ūĉ ȕęijĔŨǞē ŽŘ ěĔŠĴĽŤē ĚŨŵōŭũŤ ĚũŲŨ ĚũĸŴ ęĶżŨ ŵű ŧĔőŤē ŽėŭĤǜē ijĔũġĝĸǘē ĕIJĤ ĴėĝőĜ ŽĝŤē ĚĥńĔŭŤē ĚđļĔŭŤē ƻ ƻ ƻ ĚŝżũŐ ĚŤŵżĸ ĕĔʼnŝĝĸǘ ĔżĸĔĸĉŴ ĔżŨēĶŤč ēĴŨĉ ĚŝżŝĨ ĔŲťőĥŤŴª ĚĨĴŘ ŗĴĝőŻŴ ©ĔŭĜĔŀijŵĖ ŹŤč ĴėŐ ŦŻŵũĜ įŵĤŴ ūĔũń ŹŤč ģĔĝĩŬ ȕĚŨēİĝĹŨ ųĤŴ ŹťŐŴ ȕĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽŤē ĚũżŜ ̝ŝĸ ŦŨĔŠ ȕŧĔőŤē ĕĔĝĝŠǘē ŦėŜ ĔŨŴ ȕŵũŭŤē ĚťĨĴŨ ȕĿŵŁĭŤē ©ŧĔőŤē ĕĔĝĝŠǘē İőĖ ĔŨŴ 2023 ŽŘ ĔűijĔűįĵē ŒŜŵĝŻ ̿ſĐij ěĔŐĔʼnŜ ƿ İŻēĶĝŨ ŧĔũĝűĔĖ ŒĝũĝĜ ŽĝŤē ěĔŐĔŭŁŤē ŮżĖ ŮŨ ĚżŬŴĴĝšŤǞē ęijĔĥĝŤē ŦĝĩĜ ȕŮŻĴũġĝĹũŤē ŦėŜ ŮŨ ǀ ŹťŐ ĚżŬĔġŤēŴ ŹŤŴǜē ŮżĝėĜĴũŤē ĚżŤĔũŤē ĔżĤŵŤŵŭšĝŤēŴ ƻ ǙŻŵũĜ ĞőũĤ ŽĝŤē ěĔŠĴĽŤē įİŐ ĢżĨ ŮŨ ŽŤēŵĝŤē

śŵĹŤē ŽŘ 2022 ĴŻĔŭŻ ŽŘ ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ijĔżťŨ 2.4 ȕĚŀijŵėťŤ ĚŻĵēŵũŤē śŵĹŤē ©ŵũŬª źįŵőĹŤē ıēŵĩĝĸǘē ĚŠĴļ ŒŨ ĔŲĤĔŨİŬē İőĖ ŽŨĔŕŬĉŴ ĔŲĤēijįč ŪĜ ŽĝŤēŴ ȕĚŀĔĭŤē ŃēĴŔǜē ěēı ĚĤijİũŤē ŽŘ ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ūŵżťŨ 220 ŽŤēŵĩĖ ĔŲũżżŝĜŴ .2022 ĴŻēĴėŘ ŽŘ şēİĸĔŬ ĚŀijŵĖ ƻ ƻ ȕţĔũŐǜē ęįĔŻij ĚŨŵōŭũŤ ĔżĖĔĥŻč ēĴļČŨ ēIJű ĴėĝőŻŴ ŚťĝĭŨ ŹťŐ ųĤŵĝŤē ēIJű ķĔšőŬē ĪĤĴũŤē ŮŨŴ ƻ ŽťŻ ĔũĖ ĔŐŵŘİŨ ȕŽĖį ŽŘ ĚŨŵōŭũŤē ĚŨĔőŤē ěĔĖĔĝĝŠǘē 1 śēŵĸǜē ŽŘ ģēijįǞē ěĔėťʼnĝŨ ŦżŲĹĜ ĉ ĚżťĩũŤē ȕĚĤŴįĶũŤē ĚđřŤē ŪŲĸǜ ěēįĔļijč ijēİŀč ĕ ŋĔřĝĨǘĔĖ ŮżĹĸČũťŤ ĪũĹĜ ŽĝŤēŴ ĔŲĨĴň İőĖ ŹĝĨ ŪŲĜĔŠĴļ ŹťŐ ęĴʼnżĹŤĔĖ ŧĔőŤē ĕĔĝĝŠǙŤ ŃēĴŔǜē ěēı ıēŵĩĝĸǘē ěĔŠĴĽƸŤ ĚėĹŭŤĔĖ 2 ţǙĬ ŮŨ ŦŻŵũĝŤē ŒũĥŤ ĔŲťżšĽĜ ŪĜ ŽĝŤēŴ ȕĚŀĔĭŤē Ğĩėŀĉ ŽĝŤēŴ ȕŶĴĬĉ ĚŠĴļ ĆēĴĽŤ ŧĔőŤē ĕĔĝĝŠǘē ƻ ƻ ŊĸŴǜē śĴĽŤē ĚŝʼnŭŨ ŽŘ ģŴĴĭťŤ ĔżőŜēŴ ēijĔżĬ ĔżŝŻĴŘĉ ţĔũļŴ ěĔŠĴļ ěĔőŻĴĽĜ ŹťŐ ĚŝŘēŵũŤē ĞũĜ ĉ ŵĖĉ ŽŘ ĚŀĔĭŤē ŃēĴŔǜē ěēı ıēŵĩĝĸǘē ŮŨ ŹŤŴǜē ŽűŴ ȕ2022 ŧĔŐ ŽŘ ŽėŌ ţĔũļŴ ŊĸŴǜē śĴĽŤē ĚŝʼnŭŨ ŽŘ ĔŲŐŵŬ ěēı ıēŵĩĝĸē ĚŠĴļ ţŴĉ ģēijįč ŒŨ ȕĔżŝŻĴŘĉ ūŵżťŨ 100 ŽŤēŵĨ ĔŲőũĤ İőĖ ĚŀĔĬ ŃēĴŔĉ ŽšŻĴŨĉ ijǘŴį ěĔĨŴĴʼnťŤ ŽėŌŵĖĉ śŴİŭŀ ūŵšżĸ ĕ 2021 ŽŘ ųŜǙňč ŪĜ źIJŤē ĚżŤŴǜē ĚŨĔőŤē ƻ ƻ ŽŘ ĔżĹżĐij ǙŨĔŐ Ūűijį ěēijĔżťŨ 5 ĚũżŝĖ ŦżŲĹĜ ţǙĬ ŮŨ ěĔŠĴĽŤē ŵũŬ ŒŻĴĹĜ ŽėŌŵĖĉ śŵĸ ŽŘ ŧĔőŤē ĕĔĝĝŠǘē ěĔżťũŐ ĚżŤĔũŤē śēijŴǝŤ ŮŨ İĐēŵőŤē śĔŘć ŒĸŵĝĜ ĔŨİŭŐ İŻŵĸ ěijĔļĉŴ ĪėŁŻ ȕĚũĭŅŤē ěĔŝřŁŤē Ŵĉ ģŴĴĭŤē ěĔŝřŀ ţǙĬ ƻ ŢŤIJŤ śŵĹŤĔĖ ĔŨĔũĝűē ĴġŠĉ ĘŬĔĤǜē ūŴĴũġĝĹũŤē ŮŨ ȕŮżżŤŴİŤē ŮŻĴũġĝĹũŤē ĕIJĤ ĚťŀēŵŨ ŦĤĉ ŮŨŴ

43 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / SEPTEMBER - OCTOBER 2023

52 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 2022

WWW.DUBAICHAMBERDIGITAL.COM

ŽĖį ŽŘ ĴňĔĭũŤē ţĔũŤē ķĉij ĚŨŵōŭŨ / ĿĔĬ ĴŻĴŝĜ

‫تمويل‬

Ćēŵńĉ ƻ ƻ ǙĐĔŜ ©ţĔĝżĖĔŠ ŵšżĖª ŮŨ ĚĨĴŘ ŽŬēį ĔŅŻĉ źĉĴŤē ƻ ƻ ȕŮżżŤŴİŤē ŮŻĴũġĝĹũŤē ŮŨ ēĴũĝĹŨ ĔŨĔũĝűē İŲĽŬª ŽŘŴ ©ĪżĩŁŤē ŞŻĴʼnŤē ŹťŐ ĴżĹŬ ĔŭŬĉ İŠČŻ ĔũŨ ŽŘ ŮŻĴũġĝĹŨ 5 ŦŅŘĉ ŮŨ 3 ūĔŠ ȕ 2022 ŧĔŐ ȕĔżŝŻĴŘč ţĔũļŴ ŊĸŴǜē śĴĽŤē ĚŝʼnŭŨ ĚŨŵōŭŨ ŒŨŴ ĚŝʼnŭũŤē ģijĔĬ ŮŨ ȕţĔũĸĉij ijŵōŭŨ ŮŨ ŮżĖ ĚĹŘĔŭũŤē ūĉ ŹŤč 2022 ěĔũżżŝĜ ĴżĽĜ ŢŤı ĚŅřĭŭŨ ţēĶĜ ǘ ŵũŭŤē ŦĨēĴŨ ŽŘ ŮŻĴũġĝĹũŤē śĴĽŤē ĚŝʼnŭũŤ ĉ ĚđřŤē ŪżżŝĜ ŊĸŵĝŨ ūĔŠ ŦŜĉ 2022 ŧĔŐ ŽŘ ĔżŝŻĴŘč ţĔũļŴ ŊĸŴǜē ƻ ěĔŻǘŵŤē ěǘŵĤ ŪżżŝĜ ŮŨ ĔėŻĴŝĜ 8% ĚėĹŭĖ ŪżżŝĜ ŊĸŵĝŨ ūĔŠ ȕŢŤı ŒŨŴ ĚżšŻĴŨǜē ęİĩĝũŤē ĔżŝŻĴŘč ţĔũļŴ ŊĸŴǜē śĴĽŤē ĚŝʼnŭũŤ ĕ ĚđřŤē ƻ ůĴżōŬ ŮŨ ĔėŻĴŝĜ 21% ĚėĹŭĖ ŦŜĉ 2022 ŧĔŐ ŽŘ ģĔĝĩŬŴ ȕĚżšŻĴŨǜē ęİĩĝũŤē ěĔŻǘŵŤē ěǘŵĤ ŽŘ İŻĶũŤēŴ ĚżťĩũŤē ŵũŭŤē ĚťĨĴŨ ŞŻįĔŭŀ ĚŻċij ŹŤč ŦŻŵũĝŤē ęŵĥŘ ūŴǝũŻ ŮżżŤŴİŤē ŮŻĴũġĝĹũŤē ŮŨ ©ůIJű ĚŻįĔŁĝŜǘē ŽĖį ęİŭĤǜ ęijĔŨǞē ūǙŐč ŒŨŴ İŝőŤē ŴİėŻ ȕĔűįĔŁĝŜē ŒŻŵŭĜ ŹťŐ ĶżŠĴĝŤēŴ ȕD33ª ƻ ŮŻįŵĤŵũŤē ĚżŭőũŤē ŗēĴňǝŤ ĚŻĔ໫ ēĴżġŨ ŦėŝũŤē ŒŜŵĝŻ ŮŻIJŤē Ŵĉ ȕĚŝʼnŭũŤē ůIJű ŽŘ ŦőřŤĔĖ ĚŝʼnŭũŤē ŹŤč ŪŲŤĔŝĝŬē

ƻ ŽŘ ŦŻŵũĝŤē ŒũĥŤ ŦŻİėŠ ĔŅŻĉ ıēŵĩĝĸǘēŴ ĦŨİŤē ŽŘ ēIJű ŪűĔĹżĸŴ ĚŤŵżĹŤē ĔŲżŘ ŧİőŭĜ śŵĸ śŵĸ ŹŤč źįČżĸŴ ȕŧĔŐ ŦšĽĖ ĚŨŵōŭũŤē ĶŻĶőĜ ©ČňĔėĝŤē ēIJű ŪŅĬ ŽŘ ęŵŜ ĴġŠĉ ȕŮżšũĝŤē ĚťĨĴŨŴ ĪżĩŁĝŤē İőĖ ĔŨ ęĴĝŘ ŽŘ ŒŜŵĝŻƿ ęijŴį ĚŻĔŲŬ ŽŘ ĚŬŴĴŨŴ ęŵŜ ĴġŠĉ śŵĸ įŵĤŴ ƻ ūŴįİĩżĸ ŮŻĴũġĝĹũŤē ūǜ ēĴōŬŴ ůIJű ĻĔũšŬǘē ūŴĴũĝĹŻ ŗŵĹŘ ȕŪŲĜēijĔũġĝĸē ĚōřĩŨ ěĔŻŵŤŴĉ ƻ ȕĔżėĹŬ śĔʼnŭŤē ŒĸēŵŤē ijĔũġĝĸǘē ĚŨŴĔŝŨ ŽŘ ěĔŝřŀ ğŴİĩĖ ŦŜĉ ěǘĔũĝĨǘē ūĎŘ ŽŤĔĝŤĔĖŴ ęŵĥŘ ŹťŐ ĆŵŅŤē ĴŨǜē ēIJű ŊťĹŻŴ ĚŝĨǘ ŽŘ ĞōĨŵŤ ŽĝŤē ĚŝĨǙŤē ĚťĨĴũŤē ŽŘ ŦŻŵũĝŤē ƻ ūŴĴũġĝĹũŤē ŒŜŵĝŻ ȕ ŢŤı ŮŨ ǘİĖŴ ĴŻĴŝĝŤē ēIJű ěēijĔũġĝĸǘ ĚżŤŴǜē ĚťĨĴũŤē ŽŘ ęįĔŻĵ ēŴİŲĽŻ ūĉ ŽĝŤē ěĔŠĴĽŤē ŽŘ Ĕũżĸ ǘ ȕęĴšėũŤē ©ĉª ̝ŝōē ĚżĩĖĴťŤ ĪńēŴ ijĔĹŨŴ ȕĚŻŵŜ ĚŻįĔŁĝŜē ęİĨŵĖ ŒĝũĝĜ ŒŜŵĝŬª ©ĴĽĝŭŘ ţĔĖŵťĤª ŮŨ ijŵŬ ĴżėőĜ İĨ ŹťŐŴ ūĉŴ ȕĚŨŵōŭũŤē ĚťėŝũŤē ĺũĭŤē ěēŵŭĹŤē ĵĶőĜ ūĉ ēIJűŴ ȕŶŵŜĉ ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽŤē ŮŨ İŻİőŤē ģĴĭĜ ƻ ĚżĩĖĴŤē ŹťŐ ĶżŠĴĝŤē ţǙĬ ŮŨ ĔŅŻĉ ųũŐį Ūĝżĸ ijēĴũĝĸēª ijŵŬ ŒŜŵĝĜŴ © ĚŻŵŝŤē ęİĨŵŤē ěĔŻįĔŁĝŜēŴ ŽŘ ŮżżŤŴİŤē ŮŻĴũġĝĹũŤē ŦėŜ ŮŨ ŧĔũĝűǘē ĔŲŝŘēŵŻŴ ©ŧŵżŤē ůĴżļĔėĜ İŲĽŬ ĔŨ ŵűŴ ȕĚŝʼnŭũŤē

ǯNJɖȀɚʊlj ȆɕǥȏɻȐ ɰɑɼȀǜ ɰɑɻȐɴɆ ȁljɴǹǥȐʊljɳ ȽɴȐ ɺȰ ɐɼɴɕǥɒlj ȦɕDZɒ ɰɒɴɻȏɒlj ɠɻȰ ɓȀȧəǦ ɸɒǏ Ʉɒȁ ɹǿɶɻȐɳ ɰɖɴȣəɕɒlj ȈɼȈȧǦ ɓNJȨ ɐɅȓǜ İŻŵĸ ijŵŬ ´ĵĴĽĝŭżŘ ţĔĖŵťĤ³ƸŤ źijēįǞē ŢŻĴĽŤē

WWW.DUBAICHAMBERDIGITAL.COM

© ©ĵĴŭĜijĔĖ ĴĽĝŭŘ ĞĹŻč ţİżŨª ŮŨ ĔŭĨ İżŤŴ ŗĔńĉ şŵťėŤē ĚżŭŝĜŴ ŽŐĔŭʼnŀǘē ĆĔŠIJŤē ĚżŭŝĜ ŗǙĭĖ ŹťŐ İŻēĶĝŨ Ęťň ĵŴĴĖ ŒŜŵĜĉ ȕĚĩńēŵŤē ŮżĽĜ ūŴĴũġĝĹũŤē ŹőĹżĸ ĢżĨ ȕĴĠČũŤē ijĔũġĝĸǘē ŪŐįŴ ȕŪŲũżŜ ŒŨ ŪŲĜēijĔũġĝĸē ĚŨĆēŵŨ ŹŤč ĚżŐĔũĝĤǘēŴ ĚżťĩũŤē ěĔŻİĩĝŤē ľŜĔŭĜ ŽĝŤē ţŵťĩŤē ǁ ŽŘ ŽũŜĴŤē ţŵĩĝŤē ŏijĔĹĜ ĔŭĨ ŒŜŵĝŻ ĔũŠ ©ĚżđżėŤēŴ

ŽŭėĜ ŽŘ ŞĖĔĹŤē ŽŘ ĚđżʼnĖ ĞŬĔŠ ŽĝŤē ěĔŐĔŭŁŤē ĔżĤŵŤŵŭšĝŤē įĔũĝŐēŴ

ĔżĤŵŤŵŭšĝŤē ěĔŠĴļ ŽŘ ijŵėŁŤē ţĔũŤē ķĉij ŮŻĉ ȗĚŝżũőŤē ƻ ĴėĝőĜ ǘ ŽĖį ūĉ ŹŤč ĔėŻĴŝĜ ŮŻĴũġĝĹũŤē ŒżũĤ ijĔļĉ ƻ ȕijŵėŁŤē ţĔũŤē ķĉij ŮŨ ĴżġšŤē ĔŲżŘ İĤēŵĝŻ ĔŜŵĸ ĚŁŁĭĝũŤē ĚđļĔŭŤē ěĔŠĴĽťŤ ĘťʼnĝŨ ŵűŴ ŞřĝŻ ĴŻŵʼnĝŤēŴ ğĔĥĖǜēŴ ĚŝżũőŤē ĔżĤŵŤŵŭšĝŤĔĖ ĚŝżũőŤē ĔżĤŵŤŵŭšĝŤē ěĔŠĴļ ūĉ ŹťŐ ūŴĴũġĝĹũŤē ĘťʼnĝĜ ĔŲŬǜ ȕŽťĩũŤē ţĔũŤē ķĉij ĕIJĥŤ ŽŬĔőĜ İŜ ƻ ŽŘ ĔŲĜĔĥĝŭŨ ħĴʼnŤ įijēŵũŤēŴ ĞŜŵŤē ŮŨ İŻĶũŤē ęįĔŐ

śŵĹŤē

ĔżĤŵŤŵŭšĝŤē ŽŘ ěēijĔũġĝĸǘē İőĜ ȕŵĩŭŤē ēIJű ŹťŐŴ ƻ ƻ ƻ ţēĶĜ ǘŴ ȕŽĖį ŽŘ ĔżėĹŬ ēİŻİĤ ĔŨŵŲřŨ ĚŝżũőŤē ĚŨŵōŭŨ ĴŻŵʼnĜ ŮŨ ŹŤŴǜē ŦĨēĴũŤē ŽŘ ĚŭŻİũŤē ĞĹŻč ţİżŨª ŮŨ ĔŭĨ İŝĝőŻ ĚŝżũőŤē ĔżĤŵŤŵŭšĝťŤ ŽŘ ěēijĔũġĝĸǘē ĶŻĶőĜ ŦĤĉ ŮŨª ųŬĉ ©ĵĴŭĜijĔĖ ĴĽĝŭŘ ȕţŵňǜē ęijŴİŤē ěēı ĚŝżũőŤē ĚżŭŝĝŤē ŒŻijĔĽũŤē ĚżũżōŭĜŴ ĚżőŻĴĽĜ ĚđżĖ şĔŭű ūŵšĜ ūĉ ĘĥŻ ȕţĔũŤē ķĉij ŹŤč ţŵŀŵťŤ ęijİŜŴ ĚŤŵŲĸŴ ȕĚũŐēį ŮŨ ĘűēŵũŤē ŮŨ ĚŐŵũĥŨ ĴŘŵĜ ŹŤč ĚŘĔńǞĔĖ © ěǘĔĥũŤē ůIJű ŽŘ ęĴėĭŤē ĕĔĩŀĉ ŮżšũĝŤē ĚťĨĴŨ ƻ ƻ ŽŘ ŦŻŵũĝŤē ŽŘ ǙĐĔű ēŵũŬ ŽńĔũŤē İŝőŤē İŲļ ƻ ŧĔŐ ŽŘ ŮšŤŴ ŽĖį ęįĔżŝĖ ĚŀĔĬŴ ȕĚŝʼnŭũŤē

ūŴĴũġĝĹũŤē ĴżŔŴ ěĔũżżŝĝŤē ĞŅřĭŬē ȕ2022 ǁ ŒŜŵĝũŤē ŮŨŴ ıēŵĩĝĸǘē ěĔżťũŐ ěįēĵŴ ȕŪűĶżŠĴĜ 2023 ŽŘ ĴżŁŝŤē ŶİũŤē ŹťŐ ųĤŵĝŤē ēIJű ĴũĝĹŻ ūĉ ěĔũżżŝĝŤē ĴũĝĹĜ ūĉ ŒŜŵĝũŤē ŮŨ ĢżĨ ȕ2024 Ŵ ĔŨ ěĔŻŵĝĹŨ ŹŤč ŦŁĜ ŹĝĨ ĪżĩŁĝŤē ĚťĨĴŨ ŽŘ ěĔżťũŐ ĴũĝĹĝĸ´ Ĕŭű İŻŵĸ ţŵŝĜ ĚĩĐĔĥŤē ŦėŜ

SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 44

2022 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 53

ŽĖį ŽŘ ĴňĔĭũŤē ţĔũŤē ķĉij ĚŨŵōŭŨ / ĿĔĬ ĴŻĴŝĜ

45 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / SEPTEMBER - OCTOBER 2023

54 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 2022

WWW.DUBAICHAMBERDIGITAL.COM

‫الغالف‬

‫أطفال اإلمارات ّ‬ ‫رواد أعمال‬

‫الظبي المهيري‬ ‫أسست مشروعها ب‪ 8‬آالف درهم‬

‫عمري ‪ 9‬سنوات‪ ،‬وأسست مكتبة ودار نشر "رينبو جمني"‬ ‫دبي ‪ -‬حسن عبد الرحمن ‪ - Sarah Saddouk -‬موزة الدرمكي‬

‫أطفال‬

‫رواد أعمال‪ ،‬ربما كان‬ ‫اإلمارات ّ‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫صحيحا‬ ‫تعليما‬ ‫طبيعيا في بيئة تقدم‬ ‫شيئا‬ ‫هذا‬ ‫وتعمم مفهوم االبتكار في كل شيء‪ ،‬قصتنا‬ ‫لهذا العدد من مجلة ‪ entrepreneur‬لطفلة‬

‫إماراتية بدأت مشروعها في سن السادسة من‬

‫كيف بدأت القصة؟‬

‫ً‬ ‫جنينا‬ ‫بدأت القصة في الحقيقة عندما كنت مأزال‬

‫في بطن أمي حقيقة‪ ،‬كانت تقرأ لي‪ ،‬حقيقي لم‬ ‫أكن اعلم ماذا كانت تقرأ‪ ،‬ولكن على الرغم من‬

‫ذلك كنت اتجاوب معها‪،‬‬

‫عمرها‪ ،‬واستطاعت تحقيق حلمها بإطالق دار نشر‬

‫بعد ذلك وفي سن صغيرة ً‬ ‫جدا كانت تقرأ لي منذ‬

‫السابعة‪ ،‬حازت على جوائز عالمية ومحلية‪ ،‬ودخلت‬

‫ً‬ ‫كثيرا‬ ‫سنوات بدأت القراءة بنفسي‪ ،‬وأنا أشكر أمي‬

‫الطفلة الظبي المهيري تُ فرّ ق بين صاحب األعمال‬

‫بدأت الفكرة‪ ،‬من مالحظة مشكلة عامة وخاصة‬ ‫ً‬ ‫مثال في أطفال العائلة‪ ،‬الجميع عادة‬ ‫أيضا‪ ،‬فعندنا‬ ‫ً‬

‫لألطفال‪ ،‬حاورت مؤسس غوغل وهي في سن‬ ‫موسوعة غينيس في أكثر من مرة‪.‬‬

‫ورائد األعمال وتقول‪ :‬صاحب األعمال يبيع الفراولة‬ ‫ً‬ ‫منتجا‬ ‫ببراعة‪ ،‬ولكن رائد األعمال يصنع من الفراولة‬

‫ً‬ ‫عالميا وعالمة تجارية عالمية‪.‬‬

‫كان عمري ‪ ٧‬أشهر‪ ،‬ولكن عندما بلغت من العمر ‪٣‬‬ ‫على هذا فلوالها لما كنت جالسة اآلن هنا‪.‬‬

‫ً‬ ‫مستغرقا طوال الوقت باستخدام األجهزة‬ ‫يكون‬ ‫اإللكترونية‪ ،‬حتى أنهم اليتركونها ً‬ ‫أبدا‪،‬‬

‫‪SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 46‬‬

‫أحب قراءة الكتب الورقية‪،‬‬ ‫ولكن خالل السفر يكون‬ ‫ً‬ ‫عائقا ألنها ثقيله‪،‬‬ ‫الوزن‬ ‫لذلك أستغل الوقت وأقرأ‬ ‫الكتب بطريقة أونالين‪ ،‬إال‬ ‫أنني أفضل الكتب الورقية‬ ‫وملمسها‪ ،‬أحب رائحة‬ ‫الكتب المطبوعة‪.‬‬

‫‪47 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / SEPTEMBER - OCTOBER 2023‬‬

‫الغالف‬ ‫ً‬ ‫دائما لماذا هم منهمكون في‬ ‫وكنت اسأل أمي‬

‫استخدام األجهزة اإللكترونيه والهواتف وال يحبون‬

‫الكتب؟‪.‬‬

‫بعدها فكرت أنني يجب أن أقوم بعمل لمساعدة‬ ‫أطفال العائلة ودفعهم لقراءة الكتب وممارسة‬

‫بعض النشاطات واأللعاب الممتعة‪ ،‬وفكرت كيف‬

‫لي أن أحل هذه المشكلة‪ ،‬بعدها خطر لي أن أجمع‬

‫بعض كتب األطفال واأللعاب التعليمية الشيقة‬

‫في صندوق خاص‪ ،‬وقررت أخذه معي لبيت جدي‬

‫وجدتي ألشاركهم فيما جمعته‪ ،‬وكان لي شرط‪ ،‬هو‬ ‫ً‬ ‫جانبا‪ ،‬وفتحت‬ ‫أن يضعوا كل األلعاب اإللكترونية‬

‫صندوقي وأعطيت لكل واحد منهم كتاب و لعبة‪.‬‬ ‫وقد نجحت في تغيير عادة االعتماد على األلعاب‬

‫االلكترونية فقط‬

‫كيف فكرت بمشروعك الخاص وأنت‬ ‫مازلت صغيرة؟‬

‫دائما ابحث في شبكة اإلنترنت عن المشاريع‬

‫الصغيرة والناشئة‪ ،‬ألن األطفال عادة ينشئون‬

‫مشاريع صغيره في المدارس‪ ،‬فكنت أفكر من نفس‬

‫المنطلق‪ ،‬ولكن بعد ما التمسته من أقاربي قررت‬

‫إنشاء مشروع يجمع الكتب واأللعاب واألنشطة‬ ‫ً‬ ‫معا‪ ،‬في السيارة‪ ،‬وعند طريق العودة من منزل‬

‫جدي وجدتي‪ ،‬سألت أمي إذا كان باستطاعتي أنشاء‬

‫مكتبة ودار نشر ألساعد األطفال على القراءة‬

‫والتقليل من استخدام األجهزه اإللكترونية ألنهم‬

‫يحتاجون ذلك‪.‬‬

‫كنت بعمر السادسة عندما بدأت المشروع‪ ،‬ونشرت‬

‫أول كتاب لي عندما كنت بعمر السابعة ألصبح بعد‬ ‫ذلك أصغر ناشرة لكتاب بلغتين في العالم ضمن‬

‫الموسوعة العالمية غينيس‪.‬‬

‫أريد تشجيع االطفال على اإليمان بأحالمهم‪ ،‬وأن‬

‫يعملوا جاهدين‪ ،‬ويخرجوا من منطقة الراحة وإضاعة‬

‫الوقت‪.‬‬

‫ماذا تقصدين بمنطقة الراحة ؟‬

‫منطقة الراحة هي عندما يكون الشخص كسول‬

‫لفعل شيء ما وهو قادر على ذلك‪ ،‬من األفضل‬ ‫لألشخاص تقسيم يومهم إلى مهام صغيره مثل‬ ‫ترتيب السرير‪ ،‬غسل المالبس أو االطباق‪ ،‬ترتيب‬

‫ً‬ ‫كثيرا‪ ،‬ولربما لو سنحت لي الفرصه لكنت‬ ‫أحب أفالم الكرتون‬ ‫ً‬ ‫فيلما عن قصتي‪ ،‬مدتة نصف ساعه‪ ،‬أللهم‬ ‫كتبت أو صنعت‬ ‫األطفال‪ ،‬ولربما أحصل على رقم عالمي جديد بعد ذلك!‬

‫المالبس والغرفة كل هذه االشياء كفيلة بأن‬

‫تخرجك من منطقة الراحة وتجعلك مشغول ومنجز‪.‬‬ ‫كل يوم في حياتي أجبر نفسي على الخروج من‬

‫منطقة الراحة‪ ،‬عند كل صباح‪ ،‬ويراودني شعور‬

‫بالعودة للنوم‪ ،‬لكنني أدرك أن الخمسة دقائق‬

‫ربما تصبح نصف ساعه‪ ،‬لكنني افكر بأنني يجب أن‬ ‫استيقظ‪ ،‬ألنه ربما ينتظرني شيء في الخارج‪ .‬ربما‬

‫أكون قد حصلت على نجمة األسبوع في المدرسة‬ ‫وأنا في المنزل نائمه‪ ،‬هذا قد يكون شيء سيء‬

‫‪SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 48‬‬

‫للغايه‪ ،‬يجب علينا أن ننهض ونبدأ يومنا ونبدأ‬

‫بالعمل ونكون منجزين في حياتنا‪.‬‬

‫ماذا تنصحين األطفال في مثل سنك؟‬

‫نصيحتي لألطفال أود أن أقول لهم‪ ،‬أن يخرجوا من‬

‫منطقة الراحة‪ ،‬ويعملوا بجد لكي يصلوا ألحالمهم‪،‬‬ ‫ً‬ ‫مجهودا في ما يعملون ليصلوا لما‬ ‫أن يضعون‬

‫الفضل في وصولي إلى هنا يعود لعائلتي‪ ،‬يعود ألمي ألنها‬ ‫ساعدتني في كل شيء‪ ،‬بالطبع أنا أشاركها باإللهام والنصائح‪،‬‬ ‫اآلن أنا أشارك أمي في جميع األعمال واتخاذ القرارات‪ ،‬كما أن‬ ‫ً‬ ‫دائما‪.‬‬ ‫أبي قدم لي المساندة والرعاية التي احتاجها‬

‫يطمحون له في المستقبل‪ ،‬أن يكونوا منتبهين‬ ‫في دروسهم‪ ،‬ألنه من المهم أن يحصلوا على‬ ‫التعليم الصحيح وأن يفهموا دروسهم بطريقة‬

‫صحيحه‪ ،‬أن يقرؤوا ويبحثوا عن أشياء جديدة‪،‬‬ ‫ويقون أوقات ممتعة مع العائلة‪ ،‬يمارسوا‬

‫أعمالهم الروتينية ليخرجوا من دائرة الراحة‪.‬‬

‫أشعر بأن هنالك دائما شيء ُيلهم أي أحد‪.‬‬

‫كيف بدأت مشروعك؟‬

‫عندما بدأت مشروعي لم يكن لدي الكثير من‬

‫المتابعين‪ ،‬لكن الفضل يعود ألمي ألنها ساعدتني‬

‫في التصميم واإلعالنات‪ ،‬بالطبع أنا أشاركها‬

‫باإللهام والنصائح‪ ،‬اآلن أنا أشارك أمي في جميع‬

‫األعمال واتخاذ القرارات‪ ،‬لكن هذا ال يعني بأننا ال‬ ‫نخطئ أو نصيب‪ ،‬فهنالك دائما مشاكل ويلزمها‬

‫حلول‪ ،‬مثل البرمجة أو البيع أو حتى الطلبات‪،‬‬

‫أنا وأمي أخذنا دورات كثيره في هذا المجال‬ ‫لكي نصل لهذا المستوى وما زلنا نتعلم‪ ،‬أنا‬

‫ً‬ ‫كثيرا‪ ،‬ولوال أبي لم يكن لدي‬ ‫ممنونه ألمي وأبي‬

‫اإلمكانية لتمويل المشروع وقد خسرنا ما يقارب‬

‫ال ‪ 200000‬الف درهم إماراتي تقريبا في بدايتنا‬ ‫ً‬ ‫مؤمنا‬ ‫لكن استمر أبي بتمويل المشروع واستمر‬

‫بي باإليمان‪ ،‬لذلك أنا ممنونه ألنه لوال هذا العمل‬ ‫من قبل والديي لم أكن ألكون في هذا المكان‪.‬‬

‫كيف ينجح المشروع أي مشروع؟‬

‫هنالك اشخاص مهمين جدا في المشروع والذين‬

‫ال نستطيع االستغناء عنهم ليبدأ المشروع‬

‫بطريقة صحيحه‪ ،‬مثل الرئيس التنفيذي وصاحب‬

‫المشروع‪ ،‬كذلك يجب علينا أن نأخذ بعين االعتبار‬ ‫ً‬ ‫أمورا مهمه في المشروع‪ ،‬أال وهي‪ :‬يجب عليك‬ ‫اختيار اسم لهذا المشروع وماذا سوف يخدم‬

‫المشروع‪ .‬ولمن هذا المشروع‪ ،‬وكيف سوف يبدأ‬

‫المشروع؟‬ ‫على سبيل المثال إذا كنت سوف تبدأ مشروعاً‬ ‫ً‬ ‫جديدا‪ ،‬فلنفرض اسمه (حلويات) هذا البزنس ربما‬ ‫يحتوي على الكثير من أنواع الحلويات‪ ،‬بعد ذلك‪،‬‬

‫كيف سيبدأ المشروع‪ ،‬على سبيل المثال أنا وأمي‬ ‫ذهبنا لمحل فيه بعض الحلويات‪ ،‬ورأيت بأن أسعار‬ ‫الحلويات مرتفعة‪ ،‬وسيكون المشروع مكلفا‪،‬‬

‫لذلك وجدت الحل في مشروعي هذا لألطفال‬ ‫وجعلت من االسعار في متناول األطفال‪.‬‬

‫‪49 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / SEPTEMBER - OCTOBER 2023‬‬

‫الغالف‬

‫ال يزعجني أن يكون هنالك كتب كتبت أو رسمت بالذكاء االصطناعي‪ ،‬ولكن ال يمكننا اإلعتماد‬ ‫على الذكاء االصطناعي‪ ،‬الروبوت ال يمكن أن يحل محل اإلنسان‪ ،‬اإلنسان يملك اإلحساس‬ ‫واإلنسانية‪ ،‬لكن الروبوت ال يمكنه ذلك‪.‬‬

‫من المهم أن نكون على اتصال مع من خالل وسائل‬

‫برايك ماهو الفرق بين صاحب المشروع‬ ‫ورائد االعمال؟‬

‫كتابة الكتب فقط ونشرها‪ ،‬ولكن ليؤمنوا بأنفسهم‬

‫ربما تظن بأنه ليس هنالك فرق‪ ،‬لكن هنالك فرق‬

‫التواصل االجتماعي ونعلمهم بما هو جديد لدينا‪،‬‬ ‫لكن بالنسبة لما هو مهم لدى لألطفال‪ ،‬ليس‬

‫وقدراتهم‪.‬‬

‫هناك فرق بين صاحب المشروع و رائد األعمال‪،‬‬ ‫كبير جدا‪ ،‬دعوني أوضح ذلك‪ ،‬مثال إذا أعطيت‬

‫الفراولة لصاحب مشروع‪ ،‬وطلبت منه أن يبيع‬

‫الفراولة سوف يبيعها بالطبع وسينجح في‬

‫بيعها‪ ،‬ولكن لو أعطيت هذه الفراولة إلى رائد‬

‫األعمال سوف يأخذ هذه الفراولة و يجعل‬ ‫منها عالمة تجارية مميزة ً‬ ‫جدا رائد األعمال يبدع‬

‫ويبتكر مفهوم جديد للعمل‪.‬‬

‫ربما يصنع منها مشروب الفراولة‪ ،‬أو كعك‬

‫بالفراولة‪ ،‬وربما يحولها لمشروب جديد وجميع‬

‫هذه األشياء‪ ،‬رائد األعمال بإمكانه إضافة‬

‫القيمة على المنتج نفسه مثل أن يأخذ حبات‬

‫الفراولة هذه ويجعل منها منتج آخر تماما‪ ،‬ومن‬ ‫هنا يستطيع على أن يرفع السعر ويبيعها قيمة‬

‫أعلى وفي وسط مناسب‪ ،‬هذه طبيعة عمل‬ ‫رائد األعمال‪ ،‬أن يجعل من االشياء العادية‬

‫ذات قيمة أكبر وجديده تماما‪ ،‬هكذا يعمل رائد‬

‫األعمال‪.‬‬

‫هل تظنين الفكرة الجيدة هي التي‬ ‫ً‬ ‫ناجحا؟‬ ‫عمال‬ ‫تجعل من المشروع‬ ‫ً‬

‫عندما بدأت المشروع‪ ،‬بدأته ب ‪ 8‬آالف درهم‬

‫فقط‪ ،‬ربما تظنين أنه قليل‪ ،‬لكن نحن نعمل‬

‫بجد‪ ،‬المال ليس هو العائق إلطالق أي مشروع‪،‬‬

‫ولكن العمل واالبتكار والتجديد‪ ،‬هو الفارق‪.‬‬

‫بعض المشاريع تبقي على المنتجات مثلما هي‬

‫دون تطوير‪ ،‬الفكرة هي أن تطور مشروعك‬ ‫بشكل شهري أو دوري لتحصل على عوائد‬

‫أفضل لكي يبقى الناس على حماسهم في‬

‫العودة إليك‪.‬‬

‫أنا أعمل على ذلك دائما‪ ،‬لذلك أنا هنا اليوم‪،‬‬

‫بدأت بالكتب ثم الصناديق المخصصة لألطفال‬ ‫وبعد ذلك الصناديق بحسب األعمار واالهتمام‬ ‫ثم نشرت لألطفال كتبهم ومازلت أطور من‬

‫مشروعي لكي أصل إلى أكبرعدد من المهتمين‪.‬‬ ‫لذلك يجب على أصحاب المشاريع أن يستمروا‬

‫بتطوير مشاريعهم وأن ال يبقوا على منتج واحد‬

‫فقط‪.‬‬

‫يجب أن يفهم الناس أنك قادر على فعل‬

‫األفضل فاألفضل‪ ،‬لكن هذا ال يكفي‪ ،‬إذا كان‬ ‫لديك عميل ويستمر في العودة إليك مرات‬

‫عده للشراء منك‪ ،‬فنحن نسمي ذلك «الوالء»‬ ‫العميل المخلص وأنا ً‬ ‫جدا مسرورة بالحصول على‬

‫عمالء مخلصين ألنهم يثقون بنا‪.‬‬

‫‪SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 50‬‬

‫ماهي الجوائز التي حصلت عليها؟‬

‫لقد شاركت في مسابقة خالل أكسبوا دبي ‪2020‬‬

‫وقد فزت بجائزة قدرها ‪ 50,000‬درهم ذلك ساعدني‬

‫كثيرا في أن تستمر دائرة التدفق النقدي في‬

‫مشروعي رينبو جمني وأن تدور األموال لنحصل على‬ ‫مبيعات أكثر‪ ،‬فاألموال تدخل إلى دائرة لتخرج الحقا‬

‫ً‬ ‫أرباحا جديدة‪،‬‬ ‫إلى دائرة أخرى وتستمر في ذلك لتحقق‬ ‫حتى وأن كان الرصيد البنكي صفر الدائرة المالية ما‬

‫زالت تدور واألموال فيها‪.‬‬

‫أنا فخوره بأنني ولدت في بلد يحترم الطفل والمرأة‬

‫ويقدرهم ويجعل منهم جزء مهم من المجتمع‪ .‬انا جدا‬

‫ممنونه لقادتنا بالذات الشيخ زايد رحمه الله‪ ،‬ألنه‬

‫اهتم بالطفل وتعليمه‪ ،‬يجب علينا أن نكون ممنونين‬

‫بأن التعليم مجاني في دولتنا‪ ،‬خصوصا وأننا نعلم بأن‬

‫هنالك أطفال محرومين في هذا العالم ليس لديهم‬

‫أمل أو تعليم كاف‪.‬‬

‫يجب أن نكون ممنونين لألشياء الصغيرة والكبيرة‬

‫في حياتنا‪ .‬ألننا ال نعلم ما هو الشيء الذي سيغير‬ ‫صغيرا فربما يكون شيئاً‬ ‫ً‬ ‫حياتنا لألفضل حتى ولو كان‬ ‫ً‬ ‫كبيرا في المستقبل‪.‬‬

‫عائلتي تحاول فعل الشيء الذي يقودنا إليه والؤنا شاركت في مسابقة‬ ‫لهذه البلد‪ ،‬إلنشاء جيل صالح وقوي للمستقبل‪.‬‬ ‫خالل أكسبوا دبي‬ ‫قابلتي فينيت سيرف كيف كان انطباعك‬ ‫عن المقابلة؟‬ ‫‪ 2020‬وقد فزت بجائزة‬ ‫أود أن أشكر السيد فينت سيرف‪ ،‬والذي بدون‬ ‫اختراعه لم يكن بإمكاننا البحث عن األشياء أو نتعلم قدرها ‪ 50,000‬درهم‬ ‫أشياء جديده من خالل شبكة اإلنترنت‪ .‬لكن ال يجب‬ ‫ً‬ ‫كثيرا في‬ ‫ذلك ساعدني‬ ‫أن نعتمد كليا على اإلنترنت‪ ،‬يجب علينا أن نتعلم‬ ‫بأنفسنا أشياء جديده تنفعنا‪ ،‬يجب علينا االعتماد على‬ ‫أنفسنا في بعض األحيان وليس االنترنت‪ ،‬وكذلك أن تستمر دائرة التدفق‬ ‫يجب أال نقضي الكثير من الوقت في استخدام‬ ‫االنترنت‪ ،‬ألنه لو بالغنا في االستخدام ستمتد الساعة النقدي في مشروعي‬ ‫إلى يوم كامل‪.‬‬ ‫رينبو جمني وأن تدور‬ ‫شبكة جوجل العالمية جدا مفيدة في البحث عن‬ ‫المعلومات والقراءة في االشياء المفيدة‪ ،‬ولكن‬ ‫لألطفال‪ ،‬األموال لنحصل على‬ ‫في بعض األحيان ربما تكون غير مناسبة‬ ‫بالنسبة لي‪ ،‬أريد أن انصح األطفال بأن يكون هنالك‬ ‫مبيعات أكثر‪.‬‬ ‫شخص راشد معك في حال استخدام اإلنترنت أو‬ ‫شخص بالغ من جل الحماية من االثار السلبية‬

‫‪51 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / SEPTEMBER - OCTOBER 2023‬‬

‫الغالف‬

‫الستخدام شبكة اإلنترنت‪ ،‬يجب علينا أن نكون حذرين فيما يبحث عنه األطفال‬

‫الجميع مختلف في اهتماماته‪ .‬أغلب األوقات أشعر بأنني اشتاق لبعض‬

‫المستقبل‪.‬‬

‫االجتماعات الهامه أو ارتباطات العمل ال يمكن ان تتكرر‪ ،‬بينما بعض الحفالت‬

‫او يروه‪ ،‬فاالستخدام السيء ينعكس على مستقبله ويصبح كذلك في‬

‫ماذا تستخدمين من مواقع السوشال ميديا وأيها تفضلين؟‬

‫االحتفاالت في المدرسة أو بعض االجتماعات‪ ،‬ولكنني على قناعة بأن بعض‬

‫سوف يكون هناك وقت لها‪.‬‬

‫أستخدم موقع‪ ،‬يوتيوب ولينكد إن وكذلك اإلنستغرام‪ ،‬أما بالنسبة لمواقع‬

‫هل تفضلين قراءة الكتب الورقية أم قراءة الديجيتال؟‬

‫لينكد إن ألنه يصلني بأناس جدد في حياتي‪ ،‬لكن من األفضل ان نقابل‬ ‫ً‬ ‫حضوريا‪ ،‬أنا أفضل ذلك‪.‬‬ ‫األشخاص‬

‫لذلك أستغل الوقت وأقرأ الكتب بطريقة أونالين‪ ،‬إال أنني أفضل الكتب‬

‫التواصل الخاصة بمشروعي فأمي تقوم بذلك بالنيابة عني‪ .‬أحب استخدام‬

‫تشات جي بي تي‪ ،‬يقولون أن بإمكانه كتابة قصص ورسم‬ ‫لوحات فنية وحتى كتابة الشعر وتأليف الموسيقا‪ ،‬هل تعتقدين‬ ‫مستقبال بمانقوم به في مجال اإلبداع؟‬ ‫أنه قد يقوم‬ ‫ً‬ ‫ال يزعجني أن يكون هنالك كتب كتبت أو رسمت بالذكاء االصطناعي‪ ،‬ولكن‬

‫ال يمكننا االعتماد على الذكاء االصطناعي‪ ،‬الروبوت ال يمكن أن يحل محل‬

‫اإلنسان‪ ،‬اإلنسان يملك اإلحساس واإلنسانية‪ ،‬لكن الروبوت ال يمكنه ذلك‪.‬‬

‫وكذلك أنصح بأن ال يستخدم األطفال الذكاء االصطناعي‪ ،‬على سبيل المثال‬

‫إذا طلب من الطفل أن يستخدم الذكاء االصطناعي فسوف تكون مشكله‬

‫حقيقيه‪ ،‬ألنه إذا ما استمر في استخدام هذه األداة سيكبر وهو معتمد‬

‫عليها‪ ،‬وإذا اختفت هذه األداة سيكون هنالك مشكلة حقيقيه‪ ،‬فإنه في‬ ‫ً‬ ‫أساسا لم يتعلم أي‬ ‫النهاية لن يستطيع االعتماد على نفسه وعلى خياله‪ ،‬ألنه‬ ‫شيء‪.‬‬

‫هل تجدين نفسك متميزة عن األطفال في مثل سنك؟‬

‫ال أشعر بأي تمييز عن غيري من األطفال‪ ،‬ألنني أشعر بأن هذا شيء طبيعي‪،‬‬

‫أحب قراءة الكتب الورقية‪ ،‬ولكن خالل السفر يكون الوزن عائق ألنها ثقيلة‪،‬‬

‫الورقية وملمسها‪ ،‬أحب رائحة الكتب المطبوعة وفي بعض األحيان عند‬

‫اشتداد الحرارة أستخدمها كمروحه بتقليب الورق‪.‬‬

‫هل تشاهدين السينما‪ ،‬وأي األفالم تفضلين؟‬

‫ً‬ ‫كثيرا‪ ،‬ولربما لو سنحت لي الفرصة لكنت كتبت أو صنعت‬ ‫أحب أفالم الكرتون‬ ‫ً‬ ‫فيلما عن قصتي‪ ،‬مدته نصف ساعة‪ ،‬أللهم األطفال‪ ،‬ولربما أحصل على رقم‬ ‫عالمي جديد بعد ذلك!‬

‫ماذا تودين أن تقولي لعائلتك؟‬

‫أحب أن أشكرهم لكل الدعم والحب‪ ،‬وعلى اهتمامهم ورعايتهم لي وألخوتي‪.‬‬ ‫أود أن اقول لباقي العائالت‪ ،‬يجب عليكم أن تنصتوا ألطفالكم وتؤمنوا‬

‫بقدراتهم‪.‬‬

‫أنا ال أريد تغيير حياة البالغين أو األهالي‪ ،‬ولكنني أرغب أن يساعدوا أطفالهم‬

‫ويلهمونهم ليصبحوا ما يريدون في المستقبل ويؤمنون بقدراتهم‪ ،‬ألن‬

‫أطفالهم هم الجيل القادم وأطفال الجيل القادم هم أيضأ من جيل المستقبل‬

‫‪ ..‬وهكذا‪ ..‬لهذا يجب علينا أن نعلم أطفالنا االهتمام باآلخرين وعلينا إطالق‬ ‫إمكاناتهم فهم يملكون مواهب وقدرات لتغيير العالم‪.‬‬

‫إذا أعطيت الفراولة‬ ‫لصاحب مشروع‪،‬‬ ‫وطلبت منه أن يبيع‬ ‫الفراوله سوف يبيعها‬ ‫بالطبع وسينجح في‬ ‫بيعها‪ ،‬ولكن لو أعطيت‬ ‫هذه الفراوله إلى رائد‬ ‫األعمال سوف يأخذ هذه‬ ‫الفراوله ويجعل منها‬ ‫عالمة تجارية مميزة ً‬ ‫جدا‪،‬‬ ‫رائد األعمال يبدع ويبتكر‬ ‫مفهوم جديد للعمل‬

‫‪SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 52‬‬

‫عندما بدأت المشروع‪،‬‬ ‫بدأته ب ‪ 8‬آالف درهم‬ ‫فقط‪ ،‬ربما تظنين أنه‬ ‫قليل‪ ،‬لكن نحن نعمل بجد‪،‬‬ ‫المال ليس هو العائق‬ ‫إلطالق أي مشروع‪ ،‬ولكن‬ ‫العمل واالبتكار والتجديد‪،‬‬ ‫هو الفارق‪.‬‬

‫‪53 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / SEPTEMBER - OCTOBER 2023‬‬

‫ذكاء صناعي‬

‫إطالق العنان لإلمكانات البشرية في النظام‬ ‫البيئي للشركات الناشئة في المملكة‬ ‫العربية السعودية‬

‫تواجه العديد من التحديات‪ .‬ويشمل ذلك الوصول‬

‫تتمثل مهمتنا في اكتشاف رواد األعمال الطموحين‪ ،‬وتزويدهم بالمهارات‬

‫وصعوبة توظيف المواهب‪ ،‬وإدارة التدفق‬

‫والمعرفة الالزمة‪ ،‬وتمكينهم من النمو والنجاح‪.‬‬ ‫بقلم أضوى الدخيل‬

‫صراع األسهم لطالما كنت فضوليً ا وطموحً ا‪،‬‬

‫متحديً ا الصورة النمطية بأن الناس يمكن أن يكونوا‬ ‫ً‬ ‫واحدا فقط في الحياة‪ .‬اليوم‪ ،‬كرائدة أعمال‪،‬‬ ‫شيئا‬ ‫ً‬

‫تحديات أمام الشركات الناشئة‬

‫ً‬ ‫وفقا لعدة دراسات‪ ،‬أن الشركات‬ ‫من المعروف‪،‬‬ ‫الناشئة في المملكة العربية السعودية ودول‬

‫أخرى في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا‬

‫المحدود إلى التمويل‪ ،‬ورسوم اإلعداد المرتفعة‪،‬‬

‫النقدي غير الفعالة‪ ،‬ونقص الوصول إلى معلومات‬

‫السوق‪ ،‬وغياب التوجيه واإلرشاد‪.‬‬

‫تعد المملكة العربية السعودية بالفعل أكثر‬

‫ولذلك فقد أطقت فلك لالستثمار من رغبتي‬

‫في مساعدة اآلخرين على تحقيق إمكاناتهم وأن‬

‫نشاطا في المنطقة‪،‬‬ ‫ً‬ ‫أسواق الشركات الناشئة‬

‫حيث تضم اآلالف من الشركات الصغيرة‬

‫والمتوسطة الحجم‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬فإن عدد سكان‬

‫يصبحوا مبتكرين ومبدعين‪ .‬وطالما حددت هدفي‬

‫البالد الذي يزيد عن ‪ 36‬مليون نسمة يمثل خزانً ا‬

‫بالمهارات والمعرفة الالزمة‪ ،‬وتمكينهم من النمو‬

‫عاما‪ ،‬فإن‬ ‫حوالي ‪ ٪ 70‬من السكان دون سن ‪ً 30‬‬

‫فإن ما يثيرني أكثر من إنجازاتي هو تمكين اآلخرين‬

‫ليصبحوا مؤسسين ناجحين‪ ،‬بهدف نهائي هو إنشاء‬

‫هذه الفرصة‪ ،‬ويهدف إلى إطالق العنان إلمكانات‬

‫وتحرير عقولهم ومنحهم الفرصة لتطوير مهاراتهم‪.‬‬

‫منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا‪.‬‬

‫لديهم‪ .‬نعتقد أن الشركات الناشئة تفتح الفرص‬

‫ومؤلفة‪ ،‬وعصامية‪ ،‬وطيار معتمد‪ ،‬وغواص محترف‪،‬‬

‫باكتشاف رواد األعمال الطموحين ‪ ،‬وتزويدهم‬

‫يمكن أن يؤدي إلى إنجازات ال تصدق‪ .‬ومع ذلك‪،‬‬

‫والنجاح‪ .‬نحن نسعى جاهدين لرعاية هؤالء األفراد‬

‫وبطلة اسكواش‪ ،‬لقد أثبتت أن اإليمان بالنفس‬

‫من تعظيم قدراتهم ومتابعة أحالمهم ‪ -‬لدعمهم‬

‫الجيل القادم من اصحاب شركات اليونيكورن في‬

‫‪SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 54‬‬

‫هائال من اإلمكانات غير المستغلة‪ .‬مع وجود‬ ‫ً‬

‫إمكانات االبتكار في ذروتها‪ .‬يدرك فلك لالستثمار‬

‫الشباب العربي من خالل رعاية روح ريادة األعمال‬

‫نقوم بتمويل المؤسسين من خالل برنامج تسريع األعمال المدعوم‬ ‫باالستثمارات والذي تم إطالقه في ‪ 2018‬ويصنف اآلن على أنه برنامج تسريع‬ ‫األعمال رقم ‪ 1‬في المملكة وتعمل فلك لالستثمار على تمكين الجيل القادم‬ ‫من صانعي التغيير‪.‬‬ ‫لألفكار المبتكرة لتزدهر‪ .‬كما أنها تخلق فرص‬

‫الشركات الناشئة في المملكة العربية السعودية‬

‫مليون دوالر في عام ‪ ،2022‬وأعلنت قمة ‪LEAP‬‬

‫االستثماري في عام ‪ ،2022‬لتصل إلى ما يقرب من‬

‫‪ 9‬مليارات دوالر في استثمارات لدعم الشركات‬

‫عمل‪ ،‬وتساهم في النمو االقتصادي‪ ،‬وتجذب‬

‫زيادة سنوية بنسبة ‪ 72٪‬في تمويل رأس المال‬

‫التفكير‪ ،‬والعوامل المضطربة‪ .‬مع وجود مليون‬

‫ً‬ ‫وفقا لتقرير صادر عن‬ ‫‪ 1‬مليار دوالر عبر ‪ 144‬صفقة‪،‬‬

‫التكنولوجية الناشئة‪ .‬يسلط هذا الضوء على‬

‫إلى المملكة العربية السعودية بشكل متزايد على‬

‫إظهار ثقة المستثمرين في رواد األعمال‬

‫األوسط في عام ‪،2021‬‬

‫فلك على تمكين الجيل القادم من صانعي التغيير‪.‬‬

‫االستثمارات‪ ،‬وأصحاب الرؤى المتشابهة في‬

‫شركة ناشئة تعمل في جميع أنحاء المملكة‪ ،‬تجاوز‬

‫‪ .MAGNiTT‬الموضوعات ذات الصلة‪ :‬لماذا يُ نظر‬

‫العربية السعودية ‪ 11‬مليار دوالر أمريكي في‬

‫أنها المكان المناسب لبدء عمل تجاري في الشرق‬

‫النظام البيئي للشركات الناشئة في المملكة‬

‫عام ‪ .2022‬على مدى السنوات الماضية‪ ،‬قدمت‬

‫الحكومة السعودية مجموعة متنوعة من المبادرات‬

‫عبر القطاعات االقتصادية الرئيسية كجزء من‬

‫اإلمكانات الكبيرة لمنظومة الشركات الناشئة‪ ،‬مع‬ ‫السعوديين‪ ،‬وقيادة الدولة ً‬ ‫أيضا‪ .‬وبالتالي‪ ،‬تعمل‬

‫نقوم بتمويل المؤسسين من خالل برنامج تسريع‬

‫صفقات تمويل‬

‫إستراتيجيتها لرؤية ‪ .2030‬ركزت هذه على اكتشاف‬

‫شهدت المملكة زيادة بنسبة ‪ 54٪‬في صفقات‬

‫االبتكار‪ ،‬وخلق بيئة مواتية للعديد من القطاعات‬

‫إجمالي التمويل في منطقة الشرق األوسط‬

‫المملكة العربية السعودية هو األكبر في منطقة‬

‫سريعا في‬ ‫نموا‬ ‫ً‬ ‫مهما آخر يجب مراعاته‪ ،‬حيث شهد ً‬ ‫ً‬

‫أسواق جديدة‪ ،‬وتعزيز االقتصاد المتنوع‪ ،‬ودعم‬

‫‪ ،2023‬أكبر قمة تكنولوجية في البالد‪ ،‬عن أكثر من‬

‫األعمال المدعوم باالستثمارات والذي تم إطالقه‬

‫في ‪ 2018‬ويصنف اآلن على أنه برنامج تسريع‬

‫تمويل الشركات الناشئة‪ ،‬وهو ما يمثل ‪ 23٪‬من‬

‫األعمال رقم ‪ 1‬في الدولة‪ .‬عالوة على ذلك‪ ،‬فإننا‬

‫وشمال إفريقيا‪ .‬يعد قطاع التجارة اإللكترونية جانبً ا‬

‫انطالق سعودية‪ ،‬ونشجع رواد األعمال الدوليين‬

‫الشرق األوسط‪ ،‬والمرتبة ‪ 18‬في العالم‪ .‬في عام‬

‫السنوات األخيرة‪ ،‬وبرز كمساهم رئيسي في التوسع‬

‫من أحد أكبر األسواق الناشئة في العالم‪ .‬ال يمكن‬

‫اقتصاديً ا بنسبة ‪ ،8.7٪‬وهو األعلى في المنطقة‪،‬‬

‫البالد اآلن المرتبة السابعة والعشرين بين أكبر‬

‫السبب ننظم ورش عمل تعليمية للمستثمرين‬

‫لتزدهر وتجذب االستثمارات‪ .‬اليوم‪ ،‬يعد اقتصاد‬

‫نموا‬ ‫‪ ،2022‬شهدت المملكة العربية السعودية ً‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫وفقا‬ ‫وفقا لتقرير صادر عن صندوق النقد الدولي‪.‬‬ ‫نموا إضافيً ا بنسبة ‪3.3٪‬‬ ‫لـ سيشهد االقتصاد ً‬

‫بحلول نهاية عام ‪ .2023‬عالوة على ذلك‪ ،‬شهدت‬

‫االقتصادي في المملكة العربية السعودية‪ .‬تحتل‬

‫أسواق التجارة اإللكترونية على مستوى العالم‪،‬‬

‫بقيمة من المتوقع أن تتجاوز ‪ 13‬مليار دوالر بحلول‬ ‫عام ‪ .2025‬جمع قطاع التكنولوجيا حوالي ‪972‬‬

‫نربط المؤسسين بالمستثمرين ونعمل بمثابة منصة‬ ‫جزءا‬ ‫على ترسيخ وجودهم في المملكة‪ ،‬وأن يصبحوا ً‬ ‫تمكين رواد األعمال دون تمكين المستثمرين‪ ،‬ولهذا‬

‫المالك لتعزيز قدراتهم ومساعدتهم في اتخاذ‬

‫قرارات استثمارية مستنيرة‪ .‬نحن ندعم ً‬ ‫أيضا الجهات‬

‫الفاعلة في السوق والحكومية‪.‬‬

‫‪55 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / SEPTEMBER - OCTOBER 2023‬‬

‫لقاء‬

‫ريادة في الطب االفترضي‬ ‫منذ انطالقتها جمعت بركسيمي ‪ 130‬مليون دوالر‬

‫تم تصميم بروكسيمي لتسهيل التفاعل بين الجراحين الذين يتواجدون‬ ‫داخل غرفة العمليات والمراقبين من خالل تجربة تفاعلية تسمح لألطباء‬ ‫ً‬ ‫افتراضيا إلى أي غرفة عمليات من أي مكان في‬ ‫والجراحين بنقل أنفسهم‬ ‫العالم‪ ،‬ما ّ‬ ‫يمكن أفضل الجراحين من التواجد عن ُبعد إلجراء العمليات الجراحية‬ ‫المعقدة‪.‬‬ ‫تقليديا‪ ،‬كان تدريب الجراحة يتبع نهج “شاهد واحدة‪ ،‬قم بواحدة‪ ،‬علم واحدة”‪.‬‬ ‫ً‬ ‫هكذا تم تدريبي وهكذا ما زال العديد من الجراحين على مستوى العالم ُيدربون‬ ‫ومع ذلك‪ ،‬لتلبية الطلب المتزايد على الجراحين وتحسين المعايير الجراحية‪ ،‬تحتاج‬ ‫القوى العاملة في مجال الجراحة للتضاعف بحلول عام ‪ .2030‬كان يتعين إعادة‬ ‫النظر في النهج كله ليتوافق مع متطلبات القرن الواحد والعشرين‪.‬‬ ‫كان ردي بالتقاط المحتوى الرقمي من غرف العمليات‪ .‬من هناك‪ ،‬توسعت‬ ‫منصة بروكسيمي لتشمل العديد من الحلول المبتكرة‪:‬‬ ‫> التواجد االفتراضي‪ُ :‬ت ّ‬ ‫مكن المنصة التفاعلية األطباء والجراحين من نقل‬

‫افتراضيا إلى أي غرفة عمليات في أي مكان في العالم‪ ،‬ما يتيح لهم‬ ‫أنفسهم‬ ‫ً‬ ‫تبادل الخبرات وأفضل الممارسات عن بعد‪ ،‬وتحسين فرص التدريب‪ .‬كل ذلك‬ ‫مع تعزيز الكفاءة في غرف العمليات من خالل تكنولوجيا بروكسيمي السحابية‪.‬‬ ‫> إدارة المحتوى‪ :‬إنشاء محتوى رقمي قابل للمشاركة‪ ،‬مكون من تسجيالت‬

‫‪SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 56‬‬

‫دبي ‪ -‬حسن عبد الرحمن‬

‫العمليات الجراحية أو أي إجراءات طبية أخرى لتحسين التدريب الجراحي وتشجيع‬ ‫توزيع التقنيات الجراحية المبتكرة في غرف العمليات‪ .‬كل ذلك ممكن من‬ ‫خالل مكتبة المحتوى السحابية لبروكسيمي‪ ،‬التي تحتوي على ‪ 95%‬من جميع‬ ‫العمليات الجراحية التي تم تسجيلها بواسطة المنصة‪.‬‬ ‫> رؤى البيانات‪ :‬تقديم فهم عميق وتوجيهات مبنية على البيانات للجراحين‬ ‫والمستشفيات بشأن المناهج واألساليب الجراحية‪ُ ،‬مسهمين بذلك في توثيق‬ ‫ونقل أفضل الممارسات في جميع التخصصات الجراحية‪.‬‬ ‫يمكن للمشاركين االنضمام بسهولة إلى منصة بروكسيمي من خالل األجهزة‬ ‫اللوحية‪ ،‬الهواتف الذكية‪ ،‬أو الحواسيب المحمولة‪.‬‬

‫شراكة جديدة مع مستشفى جايز وسانت توماس؟‬

‫ُتعد الشراكة مع مؤسسات مستشفيات غايز وسانت توماس لخدمات جهاز‬ ‫الصحة الوطني (‪ )GSTT‬أول دورة تدريبية روبوتية جراحية افتراضية على‬ ‫مستوى العالم‪ُ .‬تركز هذه الدورة على الجراحة الصدرية بمساعدة الروبوت‪.‬‬ ‫وستعمل المبادرة على عرض تقنيات جراحية رائدة للمراقبين الذين ينضمون‬ ‫من جميع أنحاء العالم وإضفاء الطابع الديمقراطي على الوصول العالمي إلى‬ ‫التعليم الطبي وتقنيات الجراحة المتقدمة‪.‬‬

‫يمتد برنامج المراقبة على مدى ستة أسابيع ويوفر‬ ‫للمشاركين فرصة مشاهدة العمليات الجراحية‬ ‫المباشرة عبر منصة بروكسيمي‪ .‬يتيح البرنامج‬ ‫للجراحين التفاعل البصري والعملي مع كامل‬ ‫مراحل العملية الجراحية‪ .‬باإلضافة إلى ذلك‪ُ ،‬يسهم‬ ‫البرنامج في تعزيز التعلم المحفز للمشاركين عن‬ ‫ويمكنهم‬ ‫المسجلة‪ُ ،‬‬ ‫طريق التفاعل مع العمليات ُ‬

‫من زيادة معرفتهم بأفضل الممارسات من خالل‬ ‫وحدات تعليمية تفاعلية ُمخصصة‪.‬‬ ‫يفتح البرنامج أبوابه أمام المهنيين الصحيين‬ ‫األجانب الذين ليسوا مسجلين في المملكة‬ ‫المتحدة والذين لديهم اهتمام بجراحة الروبوت‬ ‫المساعد‪ .‬يستهدف البرنامج الفريق الجراحي‬ ‫بأكمله‪ .‬وسيكلف ‪ 600‬جنيه استرليني في‬

‫األسبوع (باإلضافة إلى رسوم اإلدارة)‪ ،‬مما يوفر‬ ‫ً‬ ‫شخصيا‪.‬‬ ‫كبيرا مقارنة بالبدائل المتاحة‬ ‫مبلغا‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫يبدأ أول برنامج للمتابعة في غايز وسانت توماس‬ ‫في ‪ 16‬أكتوبر ‪ .2023‬سيكون أول برنامج لجراحة‬ ‫الروبوت المساعد االفتراضي في المملكة‬ ‫بدءا من ‪ 15‬يناير‬ ‫المتحدة‪ .‬وسيتم تنفيذ برنامج آخر ً‬ ‫‪ .2024‬حتى اآلن‪ ،‬يتم تقديم معظم الطلبات من‬ ‫منطقة الشرق األوسط‪ ،‬مما يشير إلى أن اإلقليم‬ ‫على وشك أن يتلقى المعرفة الجراحية الرائدة‬ ‫عالميا في مجال تقنيات جراحة الروبوت المساعد‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫نظرا لجذوري والرتباطي الخاص بمنطقة الشرق‬ ‫كثيرا لرؤية الجراحين يحققون‬ ‫األوسط‪ ،‬أنا متفائلة‬ ‫ً‬ ‫منافع البرنامج‪ .‬وعند التطلع للمستقبل‪ ،‬أنا واثقة‬ ‫ً‬ ‫نموذجا لمبادرات مشابهة‪،‬‬ ‫بأن البرنامج سيكون‬ ‫مما سيساعد في نقل الخبرات والمعرفة الجراحية‬ ‫عبر العالم‪.‬‬

‫من خالل رقمنة غرف‬ ‫العمليات‪ ،‬تعمل بروكسيمي‬ ‫على رفع المعايير الطبية‬ ‫الجراحية وتسريع نقل‬ ‫المعرفة والمهارات بين‬ ‫األطباء قبل وأثناء وبعد‬ ‫الجراحة‪.‬‬

‫‪57 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / SEPTEMBER - OCTOBER 2023‬‬

‫تكنو لو جيا‬

‫رائدة األعمال ميلدا أكين‬ ‫تطلق منصة ‪ Dhealth‬لتدريب‬ ‫مقدمي الرعاية الصحية‬

‫أطلقت شركة الذكاء االصطناعي ‪ ،D14.AI‬التي أسستها‬ ‫رائدة األعمال“ميلدا أكين”‪،‬منصة ‪ Dhealth‬المدعومة بالذكاء‬ ‫االصطناعي لتحسين عملية العالج والتثقيف الصحي للمرضى‪.‬‬ ‫اجتماعيا األدوات‬ ‫توفر المنصة التدريبية الذكية‬ ‫ً‬ ‫والدعم الالزم لمقدمي الرعاية الصحية – بما في‬ ‫ذلك المستشفيات والعيادات ومراكز‬ ‫العالج األخرى – لتطوير وإدارة برامج تدريب‬ ‫وثقيف مخصصة للمرضى المصابين بأمراض‬ ‫مزمنة‪.‬‬ ‫استجابة للطلب العالمي المتزايد على حلول‬ ‫تهدف لتحسين الرعاية الصحية‪ ،‬تم إنشاء ‪Dhealth‬‬ ‫لمجابهة الصعوبات التي يواجهها المليارات ممن‬ ‫يعانون من أمراض مزمنة والتحديات المرتبطة‬ ‫بالتكاليف العالية في جميع أنحاء العالم‪ .‬حتى‬ ‫قبل الجائحة‪ ،‬كان ‪ 90%‬من اإلنفاق الصحي في‬ ‫موجه للذين يعانون من حاالت‬ ‫الواليات المتحدة‬ ‫ّ‬ ‫صحية مزمنة ونفسية‪.‬‬ ‫واحد من أكثر الطرق الناجحة لمكافحة األمراض‬ ‫المزمنة هو إدارة الذات‪ ،‬بدعم من التعليم‬ ‫الصحي للمرضى‪ .‬ويساعد ذلك المرضى على‬ ‫فهم اإلعدادات العالجية األنسب‪ ،‬وإدارة العالج‬ ‫المنزلي بشكل أفضل وتجنب الزيارات الغير ضرورية‬ ‫للمستشفى‪ ،‬والتي تترتب عليها تكاليف كبيرة‬ ‫للمرضى ومقدمي الرعاية الصحية والحكومات‪.‬‬ ‫فتكلفة إعادة تشخيص المرضى بشكل غير ضروري‬ ‫ً‬ ‫سنويا‪.‬‬ ‫تكلف الحكومة األمريكية ‪ 17‬مليار دوالر‬ ‫توفر المنصة‪:‬‬

‫منصة ‪ :Dhealth‬إدارة العالج المنزلي‬

‫توفر منصة ‪ Dhealth‬ألصحاب األمراض المزمنة‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫صحيا‪ ،‬تساعدهم على فهم وإدارة‬ ‫وتدريبا‬ ‫تعليما‬ ‫العالج المنزلي بشكل أفضل وتجنب الزيارات‬ ‫الغير ضرورية للمستشفى‪ ،‬والتي تترتب عليها‬

‫تكاليف كبيرة للمرضى ومقدمي الرعاية الصحية‬ ‫والحكومات‪.‬‬

‫استخدام الذكاء االصطناعي‬

‫وتوضح “ميلدا أكين‪، D14.AI ،‬أن منصة ‪Dhealth‬‬ ‫التي تعد اإلضافة األحدث إلى محفظة حلول ‪D14‬‬ ‫المتنامية الموجهة للشركات والمدعومة بالذكاء‬ ‫االصطناعي‪ .‬هي حل تقني مبني على محرك ‪D14‬‬ ‫األساسي للذكاء االصطناعي‪ ،‬بهدف تلبية الطلب‬ ‫العالمي المتزايد على البرامج العالجية المخصصة‬ ‫التي يمكن تكييفها مع احتياجات كل مريض على‬ ‫حدة‪.‬‬ ‫منصة الدارة العمالة غير المكتبية‬ ‫تمما لمنصة ‪،Shiftit‬‬ ‫ويأتي إطالق ‪ُ Dhealth‬م ً‬ ‫الحل التقني المدعوم بالذكاء االصطناعي الذي‬ ‫لمقدمي الرعاية الصحية‪.‬و‬ ‫تقدمه ‪D14.AI‬‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬ ‫‪ Shiftit‬هي منصة ذكية إلدارة وجدولة العمالة‬ ‫غير المكتبية‪ ،‬وتتعامل بشكل تفاعلي مع تخصيص‬ ‫الوقت والمساحة والمنازعات وتفضيالت الفريق‬ ‫بطريقة ّ‬ ‫توفر الوقت والتكلفة‪ ،‬مما يؤدي إلى‬ ‫زيادة رضا الموظفين والعمالء وخفض التكاليف‬ ‫بنسبة تصل إلى ‪.30%‬‬

‫التمويل‬

‫تقول ميلدا‪ ”:‬تم تمويل ‪ D14.AI‬شخصيا –‬ ‫استثمرت مدخراتي الشخصية التي قمت بتوفيرها‬ ‫خالل عملي كمدير في شركة دولية تقدم خدمات‬ ‫رقمية‪.‬‬ ‫لقد كان إنشاء شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا‬ ‫حلمي منذ أن كنت في العاشرة من عمري وبعد‬

‫‪SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 58‬‬

‫قضاء ما يقرب من عام في وضع النماذج األولية‪،‬‬ ‫والعمل على نماذج جديدة ومراجعة أفكار قيمة‬ ‫في مجالي طوال اليوم وخالل عطالت نهاية‬ ‫األسبوع‪ ،‬كان من الواضح أن هناك فرصة هائلة‬ ‫لفكرة منتج يعمل على جدولة مدفوعة من خالل‬ ‫الذكاء االصطناعي‪.‬‬ ‫يوفر استثمار البوست سترابيينغ مزايا رئيسية‪:‬‬ ‫أ‪ -‬الحفاظ على الملكية والتحكم الكامل في‬ ‫العمل‪.‬‬ ‫ب‪ -‬الحصول على مرونة أكبر للتمحور والتكيف مع‬ ‫تغيرات السوق‪.‬‬ ‫ج‪ -‬تتطلب إدارة المستثمرين الكثير من الوقت‪،‬‬ ‫وإذا كنت تقوم بتمهيد عملك‪ ،‬فيمكنك استثماره‬ ‫في مكان آخر‪.‬‬ ‫د‪ -‬سوف تتعلم كيفية تحقيق أقصى استفادة من‬ ‫الموارد المحدودة‪.‬‬ ‫هـ‪ -‬قد يكون معك أغلى ماجستير في إدارة‬ ‫األعمال في حياتك‪ ،‬ولكن من خالل هذه التجارب‬ ‫تجد مكافأة كبيرة في النهاية‪ ،‬على الصعيدين‬ ‫الشخصي والمالي!‬ ‫ومع ذلك‪ ،‬كانت األيام األولى ثقيلة‪ .‬ولتقليل‬ ‫التكلفة‪ ،‬قمت بتنفيذ العديد من المهام بمفردي‬ ‫من خالل التحقق من “هل يمكنني القيام بهذا‬ ‫الشىء لوحدي وباستخدام مجموعة المهارات‬ ‫الموجودة لدي‪ ،‬أم يمكنني تعلمه من خالل‬ ‫الممارسة؟”‪ .‬إذا كان الجواب بنعم‪ ،‬فهذه كانت‬ ‫وظيفتي‪ .‬لم تكن هناك عطلة نهاية أسبوع مجانية‬ ‫وعملت ليال نهارا وارتكبت أخطاء وحاولت عدم‬ ‫تكرارها‪.‬‬ ‫ثم وقعت أول صفقة لي‪ .‬ومرة أخرى‪ ،‬كان التركيز‬ ‫على تقليل التكلفة وتقديم الحد األقصى‪ .‬لذلك‪،‬‬ ‫ً‬ ‫بدال من االداريين‪.‬‬ ‫قمت بتعيين أشخاص فاعلين‬ ‫ذاتيا‬ ‫عملت أيضا على تعيين أشخاص منضبطين ً‬ ‫ومتعطشين للنجاح ومتاحين ‪ 24‬ساعة إذا لزم‬ ‫كثيرا ً‬ ‫أيضا‪.‬‬ ‫األمر‪ .‬لقد عملنا بجد‪ ،‬ولكن استمتعنا‬ ‫ً‬ ‫راتبا لفترة طويلة إلبقاء الشركة‬ ‫لم أدفع لنفسي ً‬ ‫واقفة على قدميها ودفع رواتب الموظفين‬ ‫العاملين لدي‪ .‬قال أحد المرشدين يوما لي إن‬ ‫أول مليون دوالر أمريكي أمر مهم‪ .‬لذلك‪ ،‬كان‬ ‫هذا هو هدفنا األولي‪ .‬خالل هذه الرحلة‪ ،‬التقيت‬ ‫بالكثير من األشخاص‪ ،‬وتعلمت منهم‪ ،‬وتعلمت من‬ ‫تجاربي‪ ،‬وقررت مشاركة ومساعدة اإلناث األخريات‬ ‫ً‬ ‫بدال من شراء منزل‪ ،‬أو‬ ‫في مجال التكنولوجيا‪ .‬لذا‪،‬‬ ‫أي شيء آخر‪ ،‬قررت االستثمار في ‪.Sirius Labs‬‬

59 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / SEPTEMBER - OCTOBER 2023

‫تكنو لو جيا‬

‫‪ Sirius Labs‬هي عبارة عن منصة تعليمية متنقلة‬ ‫تعتمد على الذكاء االصطناعي لتطوير التميز في‬ ‫ريادة األعمال والمهارات القيادية للنساء في مجال‬ ‫التكنولوجيا‪ .‬هدفها هو تمكين النساء في الصناعات‬ ‫التكنولوجية من إطالق العنان إلمكاناتهن الكاملة‬ ‫من خالل المعسكرات التدريبية التحويلية والدورات‬ ‫التدريبية وبرامج التوجيه‪ .‬تم تصميم ‪Sirius Labs‬‬ ‫للنساء المقيمات في الشرق األوسط وتركيا وشمال‬ ‫أفريقيا‪ ،‬مع التركيز على تعزيز ريادة األعمال والقيادة‬ ‫والمساواة بين الجنسين والشمول‪.‬‬

‫‪ Sirius Labs‬هي عبارة عن منصة تعليمية متنقلة‬ ‫تعتمد على الذكاء االصطناعي لتطوير التميز في‬ ‫ريادة األعمال والمهارات القيادية للنساء في مجال‬ ‫التكنولوجيا‪ .‬هدفها هو تمكين النساء في الصناعات التكنولوجية‪.‬‬

‫• هل هناك أي أخبار وتفاصيل يمكنك‬ ‫مشاركتها حول مراحل التأسيس؟‬ ‫ً‬ ‫أوال‪ ،‬يحتاج المؤسسون الطموحون إلى معرفة‬ ‫السوق وأن يكونوا على علم أن هنالك فجوات في‬ ‫العمل يجب معالجتها‪ .‬إنهم بحاجة إلى الكثير من‬ ‫الشغف (“لماذا أفعل هذا”)‪ ،‬وفكرة عمل رائعة‪،‬‬ ‫وخطة عمل واضحة‪ ،‬واستراتيجيات للنمو‪ ،‬واكتساب‬ ‫المعرفة بالميزانية والمحاسبة والمالية واإلجراءات‬ ‫القانونية‪ .‬كل هذا جزء من المرحلة األولى‪ ،‬مرحلة‬ ‫التأسيس‪.‬‬ ‫ثم تأتي المرحلة الثانية – مرحلة الوعي والعمل على‬ ‫العالمة التجارية‪ ،‬ومرحلة بناء العالقات‪ .‬في األيام‬ ‫نظرا‬ ‫األولى‪ ،‬كانت نفقاتنا أعلى بكثير من اإليرادات‪ً .‬‬ ‫جددا في السوق‪ ،‬وعلى الرغم من أننا عملنا‬ ‫ألننا كنا ً‬ ‫مع شركات بمليارات الدوالرات‪ ،‬فقد قدمنا العمل‬ ‫كـ “دراسة تجريبية” أو “مجانية”‪ ،‬إال أنه ليس النهج‬ ‫الصحيح للجميع‪.‬‬ ‫المرحلة الثالثة هي بداية النمو‪ .‬وهذا يعني‬ ‫استقطاب عمالء جدد‪ ،‬والتأكد من أن الفارق بين‬ ‫النفقات واإليرادات يصبح أقل‪ .‬المفتاح هو وجود‬ ‫قاعدة مبيعات صحية من شأنها أن تبقي الشركة‬ ‫على قيد الحياة‪.‬‬ ‫المرحلة الرابعة هي عندما تصبح الشركة ناضجة‪،‬‬ ‫ولديها قاعدة عمالء مستقرة‪ ،‬وتستمر في جذب‬ ‫عمالء جدد‪ ،‬وتستثمر في منتجاتها وتستمر في النمو‪.‬‬ ‫ومن الجدير بالذكر أن هناك مراكز حاضنة وأسس‬ ‫كبيرة تساعد الشركات على التوسع‪ .‬من خالل‬ ‫تجربتي‪ ،‬تعد ‪ In5 Tech‬في دبي واحدة من أفضل‬ ‫الحاضنات التي رأيتها‪ .‬إنها قليلة التكلفة‪ ،‬ولها موقع‬ ‫رائع‪ ،‬وموجهون رائعون‪ ،‬وهم حريصون ً‬ ‫حقا على‬ ‫مساعدة رواد األعمال‪ .‬لذلك‪ ،‬قمنا بتأسيس الشركة‬ ‫في ‪.In5 Tech‬‬ ‫‪SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 60‬‬

JOIN OUR TOGETHER WORLD TOUR.. NEXT STOP IN BERLIN

REGISTER NOW

‫شركات ناشئة‬

‫شباب اإلمارات يتصدرون صناعة القهوة في العالم العربي‬ ‫خاص ‪ENTREPRENEURALARABIYA‬‬

‫تشهد صناعة القهوة في دولة اإلمارات العربية‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫وحيويا‪ ،‬حيث أصبحت دبي‬ ‫سريعا‬ ‫نموا‬ ‫المتحدة‬

‫خالل العقد الماضي‪.‬‬

‫هذه الصناعة بشكل ملحوظ خالل العقد الماضي‪،‬‬

‫إلى تعلم فنون صناعة القهوة وقام بإطالق‬

‫والعالمات التجارية المتخصصة في القهوة في‬

‫األعمال اإلماراتي المهندس أنس المدني الذي‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫وجهة رائدة لعشاق القهوة‪ ،‬فقد تطورت‬ ‫تحديدا‬ ‫وشهدت المنطقة افتتاح العديد من المقاهي‬

‫جميع أنحاء الدولة نتيجة لهذا النمو المستدام‪.‬‬ ‫ً‬ ‫حاليا مجموعة متنوعة من‬ ‫وتضم إمارة دبي‬

‫المحامص المحلية المتخصصة‪ ،‬وتشير التوقعات‬

‫الخارجية للقهوة أكثر من ‪ 3.5‬مليارات درهم إماراتي‬

‫الفريدة في تراثنا الثقافي‪« ،‬القهوة هي ثقافة‬

‫أما جيل الشباب في اإلمارات فتوجه بشكل كبير‬

‫عادي‪ ،‬بل هي حكاية تتجدد من جيل إلى جيل‪ ،‬حيث‬

‫مقاهي متخصصة متعددة‪ ،‬وكان من ضمنهم رجل‬

‫ومع أن صناعة القهوة ازدهرت في األعوام‬

‫دفعه حبه للقهوة إلى فكرة تأسيس عالمة تجارية‬

‫قواعد اللعبة واستعادة تراث أجدادنا‪ ،‬وقد بدأ‬

‫تمزج بين ثقافة القهوة العالمية وروح اإلمارات‬

‫المحلية‪ .‬ومن خالل الرؤية المستقبلية الطموحة‬

‫بمعدل‬ ‫إلى نمو سوق القهوة في دولة اإلمارات‬ ‫ّ‬ ‫ً‬ ‫سنويا بين عامي ‪ 2023‬و‪ ،2029‬مما يجعلها‬ ‫‪% 8.4‬‬

‫صناعة الضيافة من أوسع أبوابها عبر افتتاح أول‬

‫لنمو سوق القهوة بفضل تواجد العالمات‬ ‫مثالية‬ ‫ّ‬

‫يتحدث المهندس‪ ،‬أنس المدني‪ ،‬نائب الرئيس‬

‫وجهة رائدة في عالم القهوة خاصة وأنها تُ ّ‬ ‫ً‬ ‫وفر بيئة‬ ‫التجاريّ ة العالمية للمقاهي بها‪ ،‬ودورها كمركز‬

‫تجاري رائد في المنطقة‪ ،‬حيث بلغت عائدات التجارة‬

‫للمهندس أنس المدني‪ ،‬دخلت اندكس القابضة‬

‫يعبق بها التاريخ العربي‪ .‬فهي ليست مجرد مشروب‬ ‫كان العرب السباقين في هذه الصناعة القديمة‪.‬‬ ‫السابقة في الغرب‪ ،‬إال أن الوقت قد حان لتغيير‬

‫الشباب اإلماراتي بالفعل بخطوات جدية تجاه دعم‬

‫وتعزيز هذا اإلرث الثقافي‪».‬‬

‫وأضاف المهندس أنس المدني» اليوم بات من‬

‫الضروري تعزيز جهودنا والعمل إلبراز مكانتنا كقوة‬

‫فرع لعالمة «دي اكس بلندز» في دبي عام ‪.2013‬‬

‫رائدة في قطاع صناعة القهوة‪ ،‬ولتحقيق ذلك‪،‬‬

‫والرئيس التنفيذي لمجموعة «اندكس القابضة»‪،‬‬

‫والتوجيه للهواة والمستثمرين اإلماراتيين والعرب‬

‫بفخر واعتزاز عن تاريخ القهوة العربية ومكانتها‬

‫‪SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 62‬‬

‫نحرص في «دي إكس بليندز» على تقديم الدعم‬

‫الطموحين الذين يسعون للدخول في عالم صناعة‬

‫المهندس أنس المدني‪،‬‬

‫القهوة‪ .‬ومن الضروري التشديد على‬

‫ومنذ افتتاح أول فرع لها‪ ،‬نجحت‬

‫التنفيذي لمجموعة‬

‫التوسع‪ ،‬حيث امتدت إلى ستة فروع‬

‫نائب الرئيس والرئيس‬ ‫«اندكس القابضة»‬

‫أن رحلتنا نحو تعزيز صناعة القهوة‬

‫«دي إكس بليندز» بسرعة كبيرة في‬

‫في دولة اإلمارات‪ ،‬وقد تم إطالقه‬ ‫ألول مرة في دبي‪ .‬ويأتي هذا‬

‫العربية تتطلب التفاني والتعاون بين‬ ‫ً‬ ‫وآخرا هو‬ ‫أوال‬ ‫بعضنا البعض‪ ،‬فهدفنا ً‬

‫متنوعة داخل إمارة دبي‪ ،‬وهي وافي‬

‫ثالثية األبعاد‪ ،‬حيث سيتم تصنيع‬

‫الصناعة‪».‬‬

‫ند الحمر‪ ،‬سيتي ووك‪ ،‬أم رمول‪،‬‬

‫في دبي‪ ،‬باإلضافة إلى نسخة‬

‫إحياء تراثنا الثقافي واالرتقاء بهذه‬

‫مول‪ ،‬مدينة دبي الطبية‪ ،‬دبي هيلز‪،‬‬

‫االبتكار تحت استراتيجية دبي للطباعة‬

‫‪ Q-Dripper‬باستخدام هذه التقنيات‬

‫ذلك بفضل شعبيتها الكبيرة وتنوع‬

‫سيراميكية بالتعاون مع استوديوهات‬

‫عبر العالمة بفخر عن‬ ‫القهوة‪ .‬حيث تُ ِّ‬

‫‪ Q-Dripper‬بعناية لضمان تقديم‬

‫أصنافها التي تناسب أذواق محبي‬

‫الهوية اإلماراتية من خالل منتجاتها‬ ‫من القهوة المتخصصة‪ ،‬والتي‬

‫تجمع بين األصالة واالبتكار في كل‬

‫كوب تقدمه‪ .‬باإلضافة إلى ذلك‪،‬‬ ‫فإن فروعها ليست مجرد مقاهي‬

‫محلية‪ .‬تم تصميم أداة تقطير القهوة‬ ‫تجربة قهوة متوازنة ولذيذة‪ ،‬حيث تم‬

‫مراعاة العوامل المختلفة للسماح‬ ‫بتدفق القهوة بسالسة‪ .‬هذا‬

‫وصممت أداة تقطير القهوة‬ ‫ُ‬

‫‪ Q-Dripper‬من قبل شركة اندكس‬

‫عادية‪ ،‬بل هي أماكن تفاعلية توفر‬

‫للتصميم‪ ،‬ومقرها دبي‪ ،‬ورئيسها‬

‫االستمتاع بأجواء مريحة سواء أرادوا‬

‫طارق المدني بالتعاون مع متخصص‬

‫للزوار تجربة فريدة‪ ،‬حيث يمكنهم‬

‫االسترخاء وتناول فنجان من قهوتهم‬ ‫المفضلة‪ ،‬أو العمل والتركيز البتكار‬

‫أفكار مبدعة‪ ،‬وذلك من خالل‬

‫التصاميم الداخلية التي تعكس جوهر‬

‫العالمة التجارية وتخلق بيئة ملهمة‬

‫للزوار‪.‬‬

‫التنفيذي مهندس الديكور والمصمم‬

‫التصميم الصناعي أراش أفراسيابي‪.‬‬ ‫وهي أول أداة لتقطير القهوة يتم‬

‫تصميمها وإنتاجها في العالم العربي‬

‫والتي تربط تراث القهوة بجذورها في‬ ‫شبه الجزيرة العربية‪ ،‬كما أنها تجمع‬

‫بين تراث القهوة العربية وأحدث‬

‫وفي سعيه المتواصل لالستمرار في‬

‫التقنيات‪ .‬أما «كيو الب» ‪The Q‬‬

‫التركيز نحو تقديم تجارب فريدة في‬

‫والتقييم والجوهر وتمثل االبتكار‬

‫مساهمته في عالم القهوة وتوجيه‬

‫اإلمارات‪ ،‬أطلق المهندس أنس‬ ‫المدني المشروع المبتكر «‬

‫‪ Lab‬فتجسد الحرفية والجودة‬

‫اإلماراتي بأفضل شكل ممكن‪ ،‬حيث‬

‫يعبر حرف ال ‪ Q‬عن الحرفية (‪)Qahwa‬‬

‫‪ ،»Q-Dripper‬من خالل «كيو الب»‬

‫والجودة (‪ )Quantity‬والتقييم (‪Q‬‬

‫أفخر انواع القهوة المتخصصة‪ ،‬لتتيح‬

‫(‪ ،)Quintessence‬وهذا ما يدل على‬ ‫ً‬ ‫التزاما بالجودة‬ ‫أن هذه العالمة تمثل‬

‫‪ ،The Q Lab‬وهي عالمة تقدم‬

‫تجربة قهوة فريدة في اإلمارات‪،‬‬

‫يحيث ُيعتبر ‪ Q-Dripper‬أول أداة‬

‫لتقطير القهوة تم تصميمها وإنتاجها‬

‫‪ )Graders‬والجوهر‬

‫والتميز في عالم القهوة‪ ،‬وتجسد‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫قيما إماراتية حقيقية‪.‬‬ ‫تفردا يحمل‬

‫‪63 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / SEPTEMBER - OCTOBER 2023‬‬

‫لقاء‬

‫رحلة‬ ‫الشوكوالته‬ ‫كومبارتيس‬

‫الشوكوالته المفضلة في هوليود‬

‫دبي ‪ -‬حسن عبد الرحمن‬

‫ال أتعب من الحديث عن هوية "كومبارتيس" كعالمة‬ ‫مهمة‬ ‫تجارية متجذّ رة في لوس أنجلوس‪.‬هذه نقطة‬ ‫ّ‬ ‫برأيي‪ ،‬فقليلة هي العالمات التجارية المعروفة‬ ‫حول العالم والتي انطلقت من لوس أنجلوس‪.‬‬ ‫هذا ما يقوله جوناثان جراهام الرئيس التنفيذي‬ ‫لشركة كومبارتيس للشوكوالته‪ ،‬في لقاء مع مجلة‬ ‫‪ entrepreneur‬العربية ويضيف‪ ،‬هناك عالمات‬ ‫تجارية معروفة أصلها من باريس أو نيويورك أو‬ ‫أن "كومبارتيس" هي شركة‬ ‫غيرها الجميع بات يعرف ّ‬ ‫مقرها لوس أنجلوس‪ ،‬وتُ ّ‬ ‫شكل هذه‬ ‫شوكوالتة‬ ‫ّ‬ ‫هويتنا‪ .‬فاسم لوس أنجلوس‬ ‫جزءا‬ ‫مهما من ّ‬ ‫ّ‬ ‫المدينة ً‬ ‫أهم النجوم العالميين‪،‬‬ ‫مرادف لهوليوود حيث يتواجد ّ‬ ‫وألشجار النخيل التي تُ ّزين صورها أغلفة شوكوالتة‬ ‫"كومبارتيس"‪ ،‬ولفخامة العيش في مدينة بيفرلي‬ ‫هوية عالمة‬ ‫هيلز‪ .‬كل هذه العناصر ساهمت في رسم ّ‬ ‫"كومبارتيس" التجارية‪.‬‬ ‫‪SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 64‬‬

65 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / SEPTEMBER - OCTOBER 2023

‫لقاء‬

‫هدايا الشوكوالتة إليهم‪ ،‬وتتراوح‬

‫األسماء على هذه القوائم بين ‪50‬‬

‫و‪ 10‬آالف اسم‪ ،‬فنُ ّ‬ ‫حضر كل علبة‬

‫هدايا يدويً ا‪ ،‬ونشحنها إلى العمالء‬

‫من معملنا‪ .‬بالكاد يتسنّ ى لي النوم‬

‫في تلك الفترة‪ ،‬إذ أتواجد في قسم‬ ‫الشحن في معملنا حيث أساعد على‬

‫توضيب العلب ووضع الملصقات‬

‫والرد على المكالمات‪.‬‬ ‫عليها‬ ‫ّ‬

‫«كومبارتيس الشوكوالته المفضلة‬

‫في هوليود‬

‫متخصصة‬ ‫«كومبارتيس» شركة‬ ‫ّ‬

‫بصناعة الشوكوالتة‪ ،‬وجذورها‬

‫راسخة في التراث والتقاليد‪ .‬أبصرت‬ ‫الشركة النور قبل ‪ 75‬سنة تقريً بً ا‪،‬‬

‫انضممت إليها عندما كنت في‬ ‫ُ‬ ‫وأنا‬ ‫الخامسة عشرة من العمر‪ ...‬أعشق‬

‫والفن والتصميم منذ الصغر‪،‬‬ ‫الطعام‬ ‫ّ‬

‫مكونات مختلفة لصناعة‬ ‫وبدأت أجرّ ب‬ ‫ُ‬ ‫ّ‬

‫أصنع المنتجات ألثبت وجودي‪ ،‬أو‬ ‫ّ‬ ‫ال أعرف َمن ينافسنا وال أعير األمر أي اهتمام‪ .‬فأنا ال‬ ‫أصنع أجود وأطيب أصناف الشوكوالتة‬ ‫ّ‬ ‫لركوب الموجة على مواقع التواصل االجتماعي‪ ،‬بل‬ ‫األول واألخير‪.‬‬ ‫ً‬ ‫همي ّ‬ ‫وفقا ألعلى المعايير‪ .‬هذا ّ‬

‫أنت بمعايير الريادة‪ ،‬رائد أعمال‬

‫من الدرجة األولى‪ ،‬كيف تقيّ م‬ ‫أهم‬ ‫تجربتك الناجحة وما هي‬ ‫ّ‬

‫األسباب التي أوصلتك إلى النجاح؟‬ ‫أحب عملي وأنّ ني‬ ‫يكفيني أنّ ني‬ ‫ّ‬ ‫أهم‬ ‫نجحت في مهنة أحبّ ها‪ ...‬من‬ ‫ُ‬ ‫ّ‬

‫العمالء ليتعرّ فوا على «كومبارتيس»‬

‫ويقعوا في غرامها كما فعل كثيرون‬

‫من قبلهم‪.‬‬

‫تُ باع شوكوالتة «كومبارتيس» في‬

‫أكثر من َ‬ ‫ألفي متجر في الواليات‬

‫المتحدة فقط‪ّ .‬‬ ‫نحضر كل حلوياتنا في‬

‫معطيات نجاح «كومبارتيس» برأيي هو‬

‫معاملنا الخاصة‪ ،‬ونتحكّ م بكل نواحي‬

‫لنا‪ ،‬وهذا يُ رضيني ويُ نسيني التعب‬

‫جدا إذ أحرص على تسليم‬ ‫يهمني ً‬ ‫أمر ّ‬

‫إقبال الناس على منتجاتنا ومحبّ تهم‬

‫اإلنتاج والتسليم والتغليف‪ ،‬وهذا‬

‫قصة نجاحي‪ ،‬فأقيسها‬ ‫أما ّ‬ ‫والمجهود‪ّ .‬‬

‫كل الطلبات على الوقت وتلبية‬

‫وهذا بالفعل ما نشهده‪ ،‬وبقدرتي‬

‫المفصلة حسب‬ ‫عملنا على الهدايا‬ ‫ّ‬

‫المساومة على قيمي ومبادئي في‬

‫ونص ّمم‬ ‫شعارها على الشوكوالتة ُ‬

‫بنمو العالمة مع مرور السنوات‪،‬‬ ‫على إدارة هذا النمو من دون‬

‫تصنيع أفضل منتجات الشوكوالتة‬

‫يدويً ا وتطويرها وبناء عالمة تجارية‬

‫ناجحة‪ ،‬فـ»كومبارتيس» أصبحت من‬

‫ّ‬ ‫توقعات العمالء‪ .‬نعتمد كثيرً ا في‬ ‫خصيصا للشركات‪ ،‬فنضع‬ ‫الطلب‬ ‫ً‬

‫أغلفة تحمل اسمها‪ ،‬ونبذل كل ما في‬

‫وسعنا البتكار منتجات مميّ زة تُ شكّ ل‬ ‫أجمل هدية في مواسم األعياد أو‬

‫لوازم أسلوب الحياة الفاخر‪ .‬احتفلت‬

‫نؤمن هذه الخدمة‬ ‫المناسبات الخاصة‪ّ .‬‬

‫نحتفل بـ‪ 75‬سنة أخرى وأكثر‪ ،‬فتاريخها‬

‫على ابتكار منتجات شوكوالتة لذيذة‬

‫العالمة بعيدها الـ‪ ،75‬على أمل أن‬

‫ّ‬ ‫متجذر في عالقتها الوطيدة‬ ‫العريق‬ ‫مع الناس والعمالء‪ .‬أحلم بتوطيد‬

‫هذه العالقة أكثر وكسب المزيد من‬

‫للعديد من الشركات ونساعدها‬

‫مما يُ ساهم في تسويقها‬ ‫وجميلة ّ‬

‫وخلق رابط مميّ ز مع العمالء‪ .‬في‬ ‫فإن ‪40‬‬ ‫الواقع‪ ،‬وبحسب األرقام‪ّ ،‬‬

‫‪SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 66‬‬

‫الشوكوالتة في المطبخ الخلفي في‬

‫ابتكرت ّأول وصفة ناجحة‬ ‫ُ‬ ‫السن‪.‬‬ ‫ذلك‬ ‫ّ‬

‫كنت‬ ‫ُ‬ ‫انضمت إلى رصيد الشركة عندما‬ ‫ّ‬

‫في التاسعة عشرة من العمر‪ ،‬واختارت‬

‫مجلة ‪ Food and Wine‬األميركية‬ ‫أصناف الشوكوالتة التي ابتكرتها‬

‫إلى ‪ 45‬في المئة من إجمالي نسبة‬

‫من بين أفضل ‪ 99‬صنف طعام‬

‫نختص بتقديم‬ ‫وديسمبر فقط‪ ،‬ألنّ نا‬ ‫ّ‬

‫أطور نكهات ووصفات‬ ‫أخذت‬ ‫ُ‬ ‫ثم‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬

‫مبيعاتنا يُ سجّ ل في شهرَ ي نوفمبر‬

‫هذه الخدمة‪ .‬وفي التفاصيل‪ ،‬يُ رسل‬

‫إلينا العمالء قائمة بعمالئهم لنشحن‬

‫في أميركا‪ ،‬وهكذا بدأت الحكاية‪...‬‬ ‫وحافظت على اسم العالمة‬ ‫ُ‬ ‫جديدة‬

‫التجارية وعلى مصنع الشوكوالتة‬

‫القديم‪ ،‬لكنّ ني غيّ رت هويّ ة العالمة‬

‫بطرق للتحسين واالبتكار ومفاجأة‬

‫ما طرحت قائمة جديدة كليً ا تشمل‬

‫في قلوبهم‪ .‬أسعى على الدوام إلى‬

‫من الصفر لتواكب الزمن‪ .‬وسرعان‬

‫عمالء «كومبارتيس» وإدخال البهجة‬

‫جميع الوصفات التي ابتكرتها بنفسي‪،‬‬

‫االبتكار واالرتقاء بمنتجات العالمة‪.‬‬

‫وبدأت بتصميم أغلفة وعلب جديدة‬

‫شوكوالتة تقليدية للمستهلك‬

‫واتّ بعت استراتيجية تسويقية جديدة‬

‫للشوكوالتة‪ ،‬وهكذا ُولدت عالمة‬ ‫«كومبارتيس» من جديد ّ‬ ‫بحلة معاصرة‪.‬‬

‫لقد كانت تجربة رائعة بالفعل‪،‬‬

‫أتخصص في مجال الطهي أو‬ ‫لم‬ ‫ّ‬

‫تصميم الغرافيكس أو حتّ ى إدارة‬

‫أن «كومبارتيس» هي عالمة‬ ‫والنتيجة ّ‬

‫المعاصر‪ ،‬إذ تستند إلى النكهات‬

‫والمكونات الكالسيكية المحبوبة‬ ‫ّ‬

‫لدى الناس وترتقي بها وتستخدمها‬

‫بأسلوب مميّ ز‪.‬‬

‫ارتدت جامعة كاليفورنيا‬ ‫ُ‬ ‫األعمال‪ ،‬بل‬

‫حدثنا عن التفاصيل اليومية لصناعة‬

‫أصبحت خبيرً ا في كل المجاالت التي‬ ‫ُ‬

‫وصناعة تعطي الجودة والتميز كيف‬

‫في لوس أنجلوس ألدرس المحاماة‪.‬‬

‫ست كل وقتي‬ ‫ُ‬ ‫ذكرتها ألنّ ني كرّ‬

‫لهذا المشروع وركّ زت على مختلف‬

‫نواحي بناء العالمة التجارية‪ .‬كما أنّ ني‬

‫ً‬ ‫شغفا‬ ‫أعشق الشوكوالتة حتّ ى باتت‬ ‫لي‪ ،‬وكذلك «كومبارتيس» التي‬

‫أن‬ ‫أردد‬ ‫أصبحت‬ ‫دائما ّ‬ ‫ً‬ ‫انعكاسا لي‪ّ .‬‬ ‫ً‬

‫الشوكوالتة هي لوحتي التي أتفنّ ن‬

‫الشوكالته وعن تأمين كوادر خبيرة‬

‫تجاوزت هذا التحدي؟‬

‫أتواجد في مصنع الشوكوالتة ‪ 7‬أيّ ام‬

‫في األسبوع تقريبً ا‪ .‬انتقلنا مؤخّ رً ا إلى‬

‫مصنع جديد وجميل مساحته ‪ 12‬ألف‬ ‫متر مربّ ع في قلب لوس أنجلوس‪،‬‬

‫صممناه من الصفر لتسهيل عملية‬ ‫ّ‬

‫صناعة الشوكوالتة وتوسيع أعمالنا‪،‬‬

‫ّ‬ ‫ويتجلى ذلك في عالمة‪.‬‬ ‫في تنفيذها‬

‫تذوق‬ ‫وأحب التواجد فيه‪ .‬وأحرص على ّ‬ ‫ّ‬

‫ال شك أنها كانت مغامرة كبيرة‪،‬‬

‫صغيرة من ‪ 20‬إلى ‪ 30‬لوح شوكوالتة‬

‫دائما‪ ،‬فنحن ننتج كميّ ات‬ ‫الشوكوالتة‬ ‫ً‬

‫فهذه السوق كرست أسماء كبيرة‬

‫فأتذوق كل دفعة‬ ‫مختلف يوميً ا‪،‬‬ ‫ّ‬

‫السنين من الصعب منافستها‪ ،‬ما‬

‫جودة وأطيب نكهة‪ .‬نقوم بتصنيع‬

‫وسط هذا الجو التنافسي؟‬

‫بالمعدات‬ ‫الصفر‪ ،‬وال نستعين سوى‬ ‫ّ‬

‫شكلت امبراطوريات عبر مئات‬

‫السبب في نجاح العالمة التجارية‬

‫استندت إلى‬ ‫ُ‬ ‫سؤال جميل! لقد‬

‫خبراتي ومبادئي وذوقي الخاص‬

‫لبناء العالمة التجارية وطرح الهوية‬

‫حرصا على ضمان أعلى‬ ‫وأعدل فيها ً‬ ‫ّ‬ ‫شوكوالتة «كومبارتيس» يوميً ا من‬ ‫التقليدية‪ ،‬فال نستخدم البساط‬ ‫المتحرّ ك أو ّ‬ ‫شلالت الشوكوالتة‬

‫معدات إنتاج الشوكوالتة‬ ‫أو أي من‬ ‫ّ‬

‫الجديدة والمعاصرة لـ “كومبارتيس»‪.‬‬

‫أن سرّ تميّ ز‬ ‫الحديثة‪ .‬أرى شخصيً ا ّ‬

‫استلهمت الوحي من‬ ‫ُ‬ ‫المهني بل‬

‫اللذيذ يكمن في الحفاظ على‬

‫التخصص‬ ‫وألنّ ني لم أنطلق من مبدأ‬ ‫ّ‬

‫شوكوالتة «كومبارتيس» وطعمها‬

‫وجوها‬ ‫ثقافة لوس أنجلوس وطعامها‬ ‫ّ‬

‫التقاليد الحرفية لصناعة كل حبّ ة ولوح‬

‫طبعا من الحرص على ابتكار أجود‬ ‫ً‬

‫ففي بعض ألواح شوكوالتة‬

‫وانطلقت‬ ‫ُ‬ ‫وموضتها وتصميمها‪،‬‬

‫شوكوالتة على الطريقة التقليدية‪.‬‬

‫نجحت في حجز‬ ‫ُ‬ ‫أنواع الشوكوالتة‪،‬‬

‫«كومبارتيس»‪ ،‬بنكهة الدونات‬

‫السوق وطرح عالمة تجارية مميّ زة‬

‫حقيقية في داخل اللوح‪ ،‬ألنّ نا ّ‬ ‫نحضرها‬

‫أو ‪ 15‬أو ‪ 20‬سنة حتّ ى‪ ،‬أي منذ أن‬

‫واستطاعت كسب والء الطبقات‬

‫الشوكوالتة عشوائيً ا‪ .‬في الشركات‬

‫شهدوا على نمو الشركة ورافقوني‬

‫النجاح في تسويق العالمة؟‬

‫وتهمني‬ ‫العالقة بيننا جميلة ومميّ زة‬ ‫ّ‬

‫ّ‬ ‫المفضلة لدى النجوم‬ ‫الشوكوالتة‬

‫بفن‬ ‫أكثر من ‪ 30‬أو ‪ 40‬سنة‪ ،‬ونحتفي ّ‬

‫معا يوميً ا منذ‬ ‫الخبرات‪ ،‬إذ نعمل ً‬

‫األسماء والعالمات التجارية في‬

‫مهم وأساسي ويُ شكّ ل ركيزة لهويّ ة‬ ‫ّ‬

‫مستوى مهارات ال يُ على عليه‪.‬‬

‫وال نتقيّ د بما هو سائد في‬

‫مكانة خاصة لـ “كومبارتيس» في‬

‫والقهوة ً‬ ‫مثل‪ ،‬تجدون قطع دونات‬

‫العالمة التجارية وفلسفتها‪ .‬يعمل‬

‫وصلت العالمة التجارية والمنتج‬

‫العديد من الحرفيّ ين معي منذ ‪10‬‬

‫وأصيلة بكل معنى الكلمة‪ ،‬تُ شبهني‬

‫ّ‬ ‫تضخ‬ ‫يدويً ا وال نستخدم اآلالت التي‬

‫مفهوما عصريً ا للشوكوالتة‪،‬‬ ‫أضفت‬ ‫ُ‬ ‫ً‬

‫األخرى‪ ،‬تعلق الدونات بنسبة ‪ 99‬في‬

‫أن‬ ‫في هذه الرحلة المميّ زة‪ ،‬وأعتقد ّ‬

‫أهم دور األزياء في العالم‪.‬‬ ‫تماما مثل‬ ‫ّ‬ ‫ً‬

‫غاليات قديمة وجميلة نمتلكها منذ‬

‫جدا‪ .‬نثق ببعض كثيرً ا ونتشارك‬ ‫ً‬

‫أجدد‬ ‫‪ 4‬مرّ ات في السنة‪،‬‬ ‫ودائما ما ّ‬ ‫ً‬

‫صناعة الشوكوالتة يدويً ا‪ ،‬وهذا أمر‬

‫وتشدني كمستهلك‪ .‬أعتقد بأنّ ني‬ ‫ّ‬

‫بحيث أبتكر مجموعات موسمية‪،‬‬

‫فنُ صدر منتجات وسلع وتيمات جديدة‬ ‫المنتجات والعالمة التجارية وأفكّ ر‬

‫المئة في اآلالت‪ ،‬فيما نحن نستخدم‬

‫استلمت الشركة وأنا ولد‪ .‬فقد‬ ‫ُ‬

‫فترة طويلة‪ .‬يمتلك فريق عملنا‬

‫إلى أهم شرائح المجتمع‬

‫الراقية والغنية‪ ،‬كيف استطعتم‬

‫بأن «كومبارتيس» أصبحت‬ ‫أعتقد ّ‬

‫ألهم‬ ‫األول‬ ‫ّ‬ ‫وماركات األزياء‪ ،‬والخيار ّ‬

‫العالم‪ ،‬ألنّ نا نبتكر منتجات مميّ زة‬

‫‪67 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / SEPTEMBER - OCTOBER 2023‬‬

‫لقاء‬

‫حدثنا عن وصول العالمة إلى األوساط األكثر‬

‫شهر في العالم إلى هوليوود؟ كيف ّ‬ ‫حققتم‬ ‫ذلك؟‬

‫لطالما كانت «كومبارتيس» الخيار الشوكوالتة‬ ‫ّ‬ ‫وأهم الشخصيات‬ ‫المفضلة لدى النجوم‬ ‫ّ‬

‫منذ تأسيسها عام ‪ ،1950‬وأبرزهم مارلين‬

‫مونرو وفرانك سيناترا وإلفيس بريسلي‬ ‫(الذي كان من ّ‬ ‫عشاق قوالب الشوكوالتة‬

‫المصبوبة بزبدة الفول السوداني) وويسنتون‬ ‫ّ‬ ‫نتولى تحضير كل هدايا‬ ‫تشرشل‪ .‬كما أنّ نا كنّ ا‬ ‫فإن‬ ‫الشوكوالتة لعائلة كينيدي (وال نزال)‪ّ ،‬‬ ‫الحب بين هوليوود و»كومبارتيس»‬ ‫حكاية‬ ‫ّ‬

‫فأهم النجوم‬ ‫طويلة‪...‬أما اليوم‪،‬‬ ‫تعود لسنوات‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬ ‫يحبّ ون عالمتنا‪ ،‬مثل نيكول كيدمان ودايفيد‬

‫وفيكتوريا بيكهام وبراد بيت وكيم كارداشيان‬

‫«كومبارتيس»‪ ،‬فيذكرون‬

‫اللحظة أو الشخص الذي‬

‫أهداهم إيّ اها أو لحظة‬

‫زيارة متجرنا‪ .‬يذهلني أن‬

‫األحب إلى‬ ‫«كومبارتيس» من بين العالمات‬ ‫ّ‬ ‫قلبها مرّ ات عديدة) وغوينيث بالترو وليدي‬

‫غاغا وليوناردو دي كابريو وأنجلينا جولي وكايلي‬

‫يتذكّ ر الناس هذه التفاصيل‬ ‫تذوق‬ ‫أولياء للعالمة عند ّ‬

‫والفن والتصميم‬ ‫والمزج بين الشوكوالتة‬ ‫ّ‬

‫عموما إلى منتجاتنا هو تميّ زنا‬ ‫ويجذب الناس‬ ‫ً‬

‫منتجاتنا لمرة واحدة‪ .‬فهذه‬

‫والستايل والموضة وهويّ ة لوس أنجلوس‪...‬‬

‫ما أفعله هو أنّ ني ّ‬ ‫أحضر‬

‫وتقديم أطيب أنواع الشوكوالتة وأفضل‬ ‫فنحضر ً‬ ‫ّ‬ ‫مثل‬ ‫جودة على اإلطالق للعمالء‪.‬‬

‫لوس أنجلوس وبما أنّ ني‬

‫مطابخنا لتحضير ألواح شوكوالتة البراوني‪ .‬كما‬

‫وجل‬ ‫ّ‬ ‫عالمة ابتكرتها أنا‪،‬‬ ‫بكل حب‪...‬‬ ‫ّ‬ ‫المكونات‬ ‫ّ‬

‫أن مقرّ نا الرئيسي‬ ‫وبما ّ‬ ‫نشأت هنا في بيفرلي‬ ‫ُ‬ ‫فإن التعاون مع‬ ‫هيلز‪ّ ،‬‬

‫يهمني هو المذاق‬ ‫وطبعا المذاق‪ .‬أكثر ما ّ‬ ‫ً‬

‫ً‬ ‫وفقا لوصفة عائلية مميّ زة في‬ ‫البراونيز يدويً ا‬

‫نحضر فطائر ّ‬ ‫ّ‬ ‫التفاح للشوكوالتة بنكهة فطيرة‬

‫ّ‬ ‫بدءا من النكهة‬ ‫التفاح‪ .‬ال أغفل عن أي تفصيل‪ً ،‬‬

‫هؤالء النجوم والعالمات‬

‫تذوق‬ ‫واإلحساس الذي يشعر به العمالء عند ّ‬

‫إلى حقيقة‪ .‬ال يُ مكنني أن‬

‫أدق التفاصيل هو ما يميّ ز «كومبارتيس» عن‬ ‫إلى ّ‬

‫تحول‬ ‫التجارية أشبه بحلم ّ‬

‫ّ‬ ‫أتوقع َمن المتّ صل عندما‬ ‫أجيب على المكالمات‬

‫ً‬ ‫وعادة ما أجد‬ ‫في متجرنا‪،‬‬

‫ألواح الشوكوالتة أو علب الهدايا‪ ،‬وهذا االنتباه‬ ‫قصة ويحلو‬ ‫غيرها‪ .‬فكل لوح شوكوالتة يروي ّ‬

‫تشاركه مع األحبّ اء (ومن هنا اسم «كومبارتيس»‬ ‫الذي يعني التشارك باللغة اإلسبانية)‪ .‬هذا جزء‬

‫أتحدث مع نجومي‬ ‫نفسي‬ ‫ّ‬

‫مهم من هوية العالمة‪ ،‬ولذلك ترى الجميع‬ ‫ّ‬

‫أشاهدهم على التلفاز أو‬

‫االجتماعي‪ ،‬أو يخبر األصدقاء عنها‪ ،‬أو يهديها‬

‫جدا‪ ،‬ويُ شرّ فني ويسعدني‬ ‫ً‬

‫ألنّ ها شوكوالتة يحلو تشاركها مع األحبّ اء وتدخل‬

‫ّ‬ ‫المفضلين أو أشخاص‬

‫ماركات أزياء تستهويني‬

‫القطاع‪ ،‬األمر الذي يميّ زنا عن كل شركات‬

‫هيلتون وليندسي لوهان وأوبرا (التي اختارت‬

‫بأن ما يجذبهم‬ ‫جينير‪ ،‬والالئحة تطول‪ .‬أعتقد ّ‬

‫عن عالمتنا وأن يصبحوا‬

‫الشوكوالتة في السوق‪ .‬لم ّ‬ ‫أتخصص‬ ‫أتأثر بأحد ولم‬ ‫ّ‬

‫وكل عائلة كارداشيان وميريل ستريب وباريس‬

‫أنّ هم يتواصلون معنا لدعم شركتنا إيمانً ا منهم‬ ‫برؤيتي وبتميّ ز عالمتنا‪ .‬وهناك ً‬ ‫أيضا العديد من‬

‫يتشارك صور «كومبارتيس» على مواقع التواصل‬ ‫أهم المناسبات والفعاليات‪،‬‬ ‫أو يستخدمها في‬ ‫ّ‬ ‫في نسيج الذكريات‪.‬‬

‫في مجال الطهي أو الشوكوالتة‪ ،‬بل أقتدي بذوقي‬

‫النجوم والمشاهير الذين ينشرون صور منتجاتنا على‬

‫ما هي طرق التسويق التي اتبعت‪ ،‬وكيف‬

‫وهذه الفلسفة التي ميّ زت «كومبارتيس» في‬

‫إذا ال نملك ميزانية كافية لذلك (يقول ضاحكً ا)‪.‬‬

‫الذي يجعلها عالمة أولى؟‬

‫وبتصميم وإنتاج المنتجات التي تُ عجبني كمستهلك‪،‬‬ ‫السوق‪...‬دائما ما أسمع من الناس أنّ هم يتذكّ رون‬ ‫ً‬

‫تذوقوا فيها شوكوالتة‬ ‫المرة األولى التي ّ‬

‫دائما‪ ،‬مع أنّ نا ال ندفع لهم لقاء ذلك‪،‬‬ ‫إنستجرام‬ ‫ً‬

‫ويودون نشر‬ ‫يقومون بذلك ألنّ هم يحبّ ون العالمة‬ ‫ّ‬ ‫منتجاتنا‪.‬‬

‫‪SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 68‬‬

‫يمكن ألي عالمة تجارية الوصول إلى الهدف‬ ‫بأن مواقع التواصل االجتماعي لعبت دورً ا‬ ‫أعتقد ّ‬ ‫كبيرً ا في شعبيّ تنا وفي نشر صور «كومبارتيس»‬

‫جديدة محدودة اإلصدار وعلب ثمينة‬ ‫وعلب هدايا وما شابه‪ .‬كل هذا‬

‫ساهم في زيادة اإلقبال على منتجاتنا‬ ‫التي أصبحت حديث الناس‪ .‬وما يميّ زنا‬ ‫ً‬ ‫تسوق منتجاتنا‬ ‫أيضا أنّ ه ال يُ مكن‬ ‫ّ‬

‫في أي وقت ومن أي مكان‪ ،‬فارتبط‬ ‫اسمنا بالحصرية والعمالء األولياء‪.‬‬

‫يوما وراء الربح التجاري‪،‬‬ ‫لم‬ ‫نسع ً‬ ‫َ‬

‫بل نحرص على الحفاظ على مكانتنا‬

‫ّ‬ ‫المحضرة يدويً ا‪ ،‬إلى‬ ‫وفخامة منتجاتنا‬

‫جانب القيم والمواصفات المميّ زة‬ ‫وألن‬ ‫التي باتت مرادفة السمنا‪.‬‬ ‫ّ‬

‫سن صغيرة‪ ،‬وألنّ ني‬ ‫بداياتي كانت في ّ‬

‫لم أعمل سوى في «كومبارتيس»‪،‬‬

‫وبما أنّ ني شغوف بعملي وأذهب إلى‬

‫الشركة كل يوم بكثير من الحماس‪،‬‬

‫وأطور نفسي‬ ‫فأنا ال أستعجل األمور‬ ‫ّ‬ ‫بأن متاجر‬ ‫وعالمتي على مهل‪ .‬أعتقد ّ‬

‫ّ‬ ‫يوما ما في‬ ‫«كومبارتيس»‬ ‫ستتوفر ً‬

‫أخطط‬ ‫أهم العواصم العالمية‪ ،‬لكنّ ني ّ‬ ‫ّ‬

‫لذلك على مهل وأستمتع بكل خطوة‬

‫وإنجاز إلى حين تحقيق ذلك‪.‬‬

‫متى بدأت العمل في مجال‬ ‫الشوكوالتة؟ أين ّ‬ ‫تعلمت أصول‬

‫بت‬ ‫تحضير الشوكوالتة؟ هل تدرّ َ‬

‫على يد أحد أم أنّ ك ّ‬ ‫علمت نفسك‬ ‫بنفسك؟‬

‫كنت‬ ‫ُ‬ ‫أعشق الشوكوالتة منذ أن‬

‫أتخصص‬ ‫العمر‪ .‬لم‬ ‫ّ‬ ‫في الـ ‪ 15‬من ُ‬

‫في مجال الطهي أو إدارة األعمال‪.‬‬

‫أصغيت إلى قلبي‬ ‫ُ‬ ‫جل ما فعلته أنّ ني‬ ‫ّ‬ ‫وشغفي بالشوكوالتة والحلويات‪.‬‬

‫ً‬ ‫ّ‬ ‫القيمة‪ ،‬فكل‬ ‫مرادفا للشوكوالتة الفاخرة والهدايا‬ ‫اسم «كومبارتيس»‬ ‫ّ‬ ‫ونحضرها بدفعات صغيرة لضمان أعلى جودة‪ ،‬كما نطرح‬ ‫منتجاتنا مصنوعة يدويً ا‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫أصنافا جديدة محدودة اإلصدار وعلب ثمينة‬ ‫دائما‬ ‫في جميع أنحاء العالم‪ .‬لدينا اآلن‬

‫مواقع التواصل االجتماعي أو قرؤوا‬

‫فروع جديدة وطرح منتجات تلقى‬

‫أحب لوس أنجلوس والموضة‬ ‫ّ‬ ‫والفن والثقافة‬ ‫وأهوى الطعام‬ ‫ّ‬

‫والسفر‪ .‬أعشق البحر والشجر‪ .‬فأتت‬ ‫لتتوج وتختصر كل ما‬ ‫«كومبارتيس» ّ‬

‫أحب‪ .‬أترجم كل ما يستهويني في‬ ‫ّ‬ ‫هذه الحياة في أصناف الشوكوالتة‬ ‫وفن‬ ‫اللذيذة‪ .‬ومن وحي الديكور‬ ‫ّ‬

‫والفن والرسم واأللوان‪،‬‬ ‫العمارة‬ ‫ّ‬

‫ردد‬ ‫عنّ ا في إحدى المجّ الت‪ ،‬والجميع يُ ّ‬

‫صدى لدى الجميع وترجمة هويّ تي‬ ‫ً‬

‫متحمس لكل هذه الفرص واآلفاق‬ ‫أنا‬ ‫ّ‬

‫منتجات «كومبارتيس»‪.‬‬

‫أنحاء العالم تُ طالبني بافتتاح فرع لـ‬

‫العالم وتوسيع حضورها مع افتتاح‬

‫للشوكوالتة الفاخرة والهدايا القيّ مة‪،‬‬

‫دائما‬ ‫عطلة نهاية األسبوع‪ ،‬وأسعى‬ ‫ً‬

‫في الواليات المتحدة األميركية أو‬

‫«كومبارتيس» غنية عن التعريف في‬

‫ً‬ ‫أصنافا‬ ‫دائما‬ ‫أعلى جودة‪ ،‬كما نطرح‬ ‫ً‬

‫للتقدم نحو األفضل‪.‬‬ ‫عن سبل‬ ‫ّ‬

‫حضور في الشرق األوسط واليابان‪،‬‬

‫إلى جانب مقرنا الرئيسي في الواليات‬

‫المتحدة األميركية‪ ،‬لكنّ ني ّ‬ ‫أتلقى‬ ‫العديد من المكالمات من جميع‬

‫“كومبارتيس» بعد أن زاروا متاجرنا‬

‫لوس أنجلوس أو رأوا منتجاتنا على‬

‫أن ال مثيل لمنتجاتنا على اإلطالق‪...‬‬ ‫ّ‬

‫وأسعى إلى نشر عالمتنا التجارية حول‬ ‫فروع جديدة‪ .‬أريد أن يُ صبح اسم‬

‫جميع أنحاء العالم من خالل إطالق‬

‫ّ‬ ‫المفضلة وشغفي في‬ ‫وأشيائي‬ ‫ً‬ ‫مرادفا‬ ‫اسم «كومبارتيس»‬

‫فكل منتجاتنا مصنوعة يدويً ا‪،‬‬

‫ّ‬ ‫ونحضرها بدفعات صغيرة لضمان‬

‫أبصرت النور شوكوالتة لذيذة‬

‫منقطعة النظير‪ .‬أعمل في مجال‬

‫الشوكوالتة منذ أكثر من ‪ 20‬سنة‪،‬‬

‫يوميً ا على مدار األسبوع‪ ،‬حتّ ى في‬

‫إلى تطوير نفسي وعالمتي التجارية‪.‬‬ ‫دائم ًا وأبحث باستمرار‬ ‫أراجع الماضي‬ ‫ً‬

‫‪69 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / SEPTEMBER - OCTOBER 2023‬‬

‫لقاء‬ ‫ّ‬ ‫حولت «كومبارتيس» من متجر تقليدي‬ ‫كيف‬

‫لبيع السكاكر والحلويات إلى عالمة شوكوالتة‬

‫ً‬ ‫أحب عملي‬ ‫محظوظا ألنّ ني‬ ‫فرحتي‪ .‬أعتبر نفسي‬ ‫ّ‬ ‫وال ّ‬ ‫أتأثر بأحد‪ .‬ال أعير أي اهتمام للمنافسين وأجهل‬

‫الشوكوالتة لوحدي عن طريق المحاولة والخطأ‪.‬‬

‫حاولت مع «كومبارتيس» أن أبني عالمة تجارية‬ ‫ُ‬

‫العالمات التجارية األخرى‪ ،‬إذ أركّ ز فقط على ما‬

‫كنت أتابع دراستي في مجال المحاماة في‬ ‫ُ‬ ‫بل‬

‫وصفات وألواح شوكوالتة ومجموعات وعلب هدايا‬

‫ال أعرف َمن ينافسنا وال أعير األمر أي اهتمام‪.‬‬

‫وفي للعالمة‪ .‬وبما‬ ‫وأبتكر منتجات تلفتني كعميل‬ ‫ّ‬ ‫أنّ ني من ّ‬ ‫والفن والتصميم واألناقة‬ ‫عشاق األزياء‬ ‫ّ‬

‫الموجة على مواقع التواصل االجتماعي‪ ،‬بل أصنّ ع‬

‫ً‬ ‫وفقا ألعلى‬ ‫أجود وأطيب أصناف الشوكوالتة‬

‫قدم تشكيلة واسعة من ألواح الشوكوالتة‪،‬‬ ‫نُ ّ‬

‫نذكر عائلة كينيدي وبروس سبرينجستين‬

‫أتحدى نفسي‬ ‫أبدا‪ ،‬بل‬ ‫ّ‬ ‫ال أستريح على األمجاد ً‬

‫طمعا باألفضل‪ .‬وأفكّ ر‬ ‫وعالمتي على الدوام‬ ‫ً‬ ‫دائما بالخطوات المقبلة‪ّ .‬‬ ‫فن صناعة‬ ‫تعل ُ‬ ‫مت ّ‬ ‫ً‬ ‫أتخصص في مجال الطهي أو الحلويات‪،‬‬ ‫لم‬ ‫ّ‬

‫جامعة كاليفورنيا في لوس أنجلوس عندما‬ ‫ّ‬ ‫حلقت «كومبارتيس» في السوق‪ .‬أهوى تحضير‬ ‫وأحب األكل‪ .‬كنت أخترع‬ ‫الطعام بنفسي‪،‬‬ ‫ّ‬ ‫الوصفات بنفسي في المطبخ‪ ،‬وبما أنّ ني لم‬

‫أتخصص في هذا المجال‪ ،‬كنت أعتمد مقاربة‬ ‫ّ‬

‫المكونات إلى حين‬ ‫وأعدل‬ ‫المحاولة والفشل‪،‬‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬ ‫الحصول على النتيجة المرجوة‪ .‬وها أنا اليوم‬

‫أصبحت من كبار صنّ اع‬ ‫ُ‬ ‫عاما‬ ‫وبعد مرور ‪ً 20‬‬

‫الشوكوالتة في العالم‪ .‬يُ شبّ ه الناس مسيرتي‬

‫بفيلم ‪Charlie and the Chocolate Factory‬‬ ‫الشهير‪ ،‬وأحيانً ا بشخصية صانع الشوكوالتة‬

‫فاخرة؟‬

‫دائما إلى ابتكار‬ ‫تستهويني كمستهلك‪ .‬أسعى‬ ‫ً‬

‫ودائما ما أنطلق من نفسي كمستهلك‬ ‫جديدة‪.‬‬ ‫ً‬

‫أستمد الوحي من كل ما سبق‪.‬‬ ‫والطعام‪،‬‬ ‫ّ‬

‫بنكهات عديدة من كيكة الشوكوالتة الداكنة‬ ‫األلمانية إلى كيك ريد فلفت‪ .‬هكذا يتسنّ ى‬

‫األول واألخير‪.‬‬ ‫همي ّ‬ ‫المعايير‪ .‬هذا ّ‬

‫وهنري كيسنجر وإلفيس بريسلي من بين عمالء‬

‫أما اليوم‪ ،‬فنذكر من‬ ‫«كومبارتيس» في بداياتها‪ّ .‬‬

‫أحب الحلويات كثيرً ا في صغري‪ ،‬لذا غالبً ا‬ ‫كنت‬ ‫ُ‬ ‫ّ‬ ‫ما أستلهم األفكار من الحلويات التي تُ ذكّ رني بأيّ ام‬

‫تسويق منتجاتنا واإلضاءة على عالمتنا التجارية‪،‬‬

‫ألواح الشوكوالتة‪.‬‬

‫امتالك عالمة شوكوالتة خاص بي منذ الصغر‪.‬‬ ‫ً‬ ‫بالمحطات الرائعة‪،‬‬ ‫ّ‬ ‫حافل‬ ‫لقد كان مشواري‬

‫األحب إلى‬ ‫كيك الفراولة‪ ،‬والذي يستحضر النكهة‬ ‫ّ‬

‫ومن هنا استوحيت لوح الشوكوالتة بنكهة شورت‬

‫قلبي في طفولتي في منتج فاخر‪ .‬وهذا يختصر‬

‫وعندما أسترجع مسيرتي في السنوات الـعشرين‬

‫مكانة «كومبارتيس» بالنسبة إلي‪ ،‬فأنا أبتكر‬

‫السنوات العشرين المقبلة‪.‬‬

‫الناس مع عالمتي التجارية وتقديرهم لها ليزيد‬

‫الماضي‪ ،‬أشعر بالحماس لما ينتظر العالمة في‬

‫فأنا ال أصنّ ع المنتجات ألثبت وجودي‪ ،‬أو لركوب‬

‫تذوق كل هذه الحلويات المختلفة في‬ ‫للعمالء ّ‬

‫أظن أنّ ني‬ ‫غريب األطوار ‪ ،Willy Wonka‬لكن‬ ‫ّ‬ ‫عاش طفولته بين الشوكوالتة‪ .‬رافقني حلم‬

‫يُ سعدني‪.‬‬

‫بين عمالئنا المشاهير نيكول كيدمان وأنجلينا جولي‬

‫الطفولة‪ .‬أتذكّ ر أنّ ني كنت أقصد عربة بيع اآليس‬ ‫ّ‬ ‫المثلجات بنكهة شورت كيك الفراولة‪،‬‬ ‫كريم لشراء‬

‫أقرب إلى شخصيّ ة «تشارلي»‪ ،‬فأنا مثله صبي‬

‫خبايا مجال صناعة الشوكوالتة‪ .‬ال فكرة لدي عن‬

‫وأقدرها كمستهلك‪ .‬وأتى تجاوب‬ ‫منتجات تُ عجبني‬ ‫ّ‬

‫وكريسي تايجن وجون ليجند‪ .‬وقد ساهم هؤالء في‬ ‫ّ‬ ‫المفضلة في هوليوود‪.‬‬ ‫حتّ ى أصبحت الشوكوالتة‬

‫يعود الفضل بالتساوي إلى نوعيّ ة منتجاتنا نفسها‪،‬‬ ‫والتي رفعت اسم «كومبارتيس» حول العالم‪ .‬وال‬

‫عجب في ذلك‪ ،‬فنحن ّ‬ ‫نحضر ألواح الشوكوالتة من‬ ‫ونقدمها بأجمل ّ‬ ‫حلة‪ ،‬ونستخدم‬ ‫المكونات‬ ‫أجود‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬

‫قطعا كبيرة من الحلويات في الحشوة‪ .‬ال نبالغ إذا‬ ‫ً‬ ‫إن منتجاتنا ال مثيل لها‪.‬‬ ‫قلنا ّ‬

‫تطورت «كومبارتيس» من متجر لبيع الحلويات‬ ‫ّ‬

‫والسكاكر إلى أفخم عالمة شوكوالتة في العالم‪،‬‬

‫أهم ماركات الموضة‬ ‫تتعاون مع‬ ‫ّ‬ ‫واألزياء‪ .‬فكل العالمات التي‬ ‫ّ‬ ‫أتطلع إليها كعاشق‬ ‫كنت‬

‫ّ‬ ‫تتطلع‬ ‫للموضة أصبحت هي‬

‫للتعاون معنا‪ ،‬بفضل سمعتنا‬

‫المرموقة وجودة منتجاتنا‪ .‬نحن‬

‫ال نبتكر منتجات جميلة فحسب‬

‫من ناحية الشكل الخارجي‪ ،‬بل‬ ‫نركّ ز ً‬ ‫أيضا على الطعم الرائع‪.‬‬

‫جدا برأيي‪ ،‬فالسوق‬ ‫هذا‬ ‫مهم ً‬ ‫ّ‬

‫مليئة باألشياء والمنتجات‬

‫الحلوة‪ ،‬لكن إن لم تكن صالحة‬

‫أو لذيذة‪ ،‬فستفقد رواجها على‬

‫الفور‪ .‬مهما كان حجم التسويق‬

‫للعالمة‪ ،‬إذا لم يكُ ن المنتج على‬ ‫ّ‬ ‫التوقعات ال أحد سيشتريه‪.‬‬ ‫قدر‬

‫أما في «كومبارتيس»‪ ،‬فأكثر‬ ‫ّ‬

‫من ‪ 50‬في المئة من مبيعاتنا‬ ‫هي لعمالئنا الذين يتميزون‬

‫الوالء‪ ،‬وألولئك الذين جرّ بوا‬

‫منتجاتنا مرّ ة وأحبّ وها‪ .‬فقد‬ ‫اشتهرت منتجاتنا بفضل‬

‫التسويق بالمديح‪ ،‬أو التسويق‬

‫الشفهي‪.‬‬

‫‪SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 70‬‬