Entrepreneur العربية | April 2022

‫مشعل القرقاوي ‪ Axis‬تنضم لبرنامج‬ ‫‪ Y-Combinator‬لتسريع األعمال‬ ‫‪50‬‬

‫أحمد صالح ‪ ،3Fils‬أفضل مطعم‬ ‫في الشرق األوسط وشمال إفريقيا‬

‫‪26‬‬

‫منشآت تقود انطالقة المملكة‬ ‫في عالم ريادة األعمال ‪37‬‬

‫ظ‬

‫ماما‬ ‫ريتا‬

‫لحظة السحر والصدفة‬ ‫مفهوم مختلف لتوصيل‬

‫الطعام عبر اإلنترنت في دبي‪،‬‬ ‫وطريقة جديدة لتحضير‬

‫الوجبات المنزلية‬

‫‪18‬‬

‫>‬

‫‪541 008‬‬

‫‪77231 1‬‬

‫‪9‬‬

‫‪APRIL 2022 | ENTREPRENEURALARABIYA.COM‬‬

‫→ ريتا وجيسيكا قهواتي‪،‬‬ ‫مؤسستا تطبيق ماما ريتا‬

REIMAGINE HEALTHCARE

BECOME AN ACTIVE AGENT

BE PART OF AN EXCLUSIVE

SYSTEMS AS PER THE UAE’S

OF CHANGE IN THE GLOBAL

NETWORK OF INNOVATORS IN

FORWARD-THINKING STRATEGIES

HEALTHCARE SECTOR

THE HEALTHCARE SPACE

APPLY NOW *Limited Availability

In collaboration with

IMPACT

Get Involved in the UAE’s First Public-Private Health Initiative Applications are now open for the Be Bold 2022 program, a unique collaborative initiative that aims to empower a network of health innovators from both the public and private sectors to design new health programs focused on the well-being of the UAE’s citizens and residents.

‫‪/‬‬ ‫شركات ناشئة‬ ‫مؤسسو شركة ‪Kyma‬‬

‫سمر الصايغ‪ ،‬فريدة العجمي‪،‬‬ ‫و ديما سمعان‬

‫‪47‬‬

‫نموذج ‪ Kyma‬إلعادة‬ ‫التعبئة وإعادة‬ ‫االستخدام‬

‫محاولة أجرتها ثالث سيدات لتعطيل‬ ‫عمليات التصنيع وحماية البيئة‬

‫‪April 2022‬‬

‫مال واعمال‬ ‫‪15‬‬

‫تايرا بانكس‬

‫عارضة األزياء والشخصية التلفزيونية‬ ‫ورائدة األعمال ‪ Tyra Banks‬تتحدث عن‬ ‫إطالق ‪ SMiZE Cream‬وعالمتها التجارية‬ ‫الشخصية‬

‫‪18‬‬

‫لحظة السحر‬ ‫والصدفة‬

‫ماما ريتا‪ ،‬مفهوم مختلف لتوصيل الطعام‬ ‫عبر اإلنترنت في دبي‪ ،‬وطريقة جديدة‬ ‫لتحضير الوجبات المنزلية‬

‫‪26‬‬

‫أحمد صالح‬

‫شركات ناشئة‬ ‫‪53‬‬

‫إدامة للحلول‬ ‫العضوية‬ ‫ّ‬ ‫تباشر هذه الشركة الناشئة‬ ‫مهمتها في توجيه نهج‬ ‫ّ‬ ‫المملكة العربية السعودية‬ ‫في معالجة النفايات‬

‫‪56‬‬

‫زراعية‬ ‫أنظمة‬ ‫ّ‬ ‫مستدامة‬

‫‪ Red Sea Farms‬الناشئة في مجال‬ ‫التكنولوجيا الزراعية جاهدةً لتمكين مزارع‬ ‫الشرق األوسط وشمال إفريقيا من زراعة‬ ‫المحاصيل باستخدام المياه المالحة‬

‫‪April 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 6‬‬

‫حول مطعم ‪ 3Fils‬الخاص به‪ ،‬والحاصل‬ ‫على لقب أفضل مطعم في الشرق‬ ‫األوسط وشمال إفريقيا‬

‫ريادة وابداع‬ ‫‪37‬‬

‫تشكيل المستقبل‬

‫«منشآت» تقود انطالقة المملكة في عالم‬ ‫ريادة االعمال‬

‫‪42‬‬

‫بناء الحد األدنى‬ ‫من المنتج القابل‬ ‫للتطبيق‬

‫إذا كنت تشعر أن استراتيجية الحد األدنى‬ ‫من المنتج القابل للتطبيق (‪ )MVP‬هي‬ ‫النهج الصحيح لبدء عملك‪ ،‬فإليك ست‬ ‫خطوات يمكنك اتخاذها لتحقيق أقصى‬ ‫استفادة من هذه االستراتيجية‬

7 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / April 2022

A blend of lifestyle & luxury in a timeless elegant atmosphere

sbe.com/sls-dubai @slsdubai

‫المحرر‬ ‫كلمة‬ ‫ّ‬

‫‪CEO Wissam Younane‬‬ ‫‪wissam@bncpublishing.net‬‬ ‫‪DIRECTOR Rabih Najm‬‬ ‫‪rabih@bncpublishing.net‬‬ ‫‪EDITOR IN CHIEF Hassan Abdul Rahman‬‬ ‫‪hassan@bncpublishing.net‬‬ ‫‪CREATIVE LEAD Odette Kahwagi‬‬ ‫‪design@bncpublishing.net‬‬

‫رؤية ‪ /2030‬تغيير كبير يحدث في المملكة‬

‫‪MANAGING EDITOR Oscar Wazen‬‬

‫‪BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR‬‬

‫‪Rabih Naderi‬‬

‫القطاع الخاص السعودي يدير دفة النمو‬

‫االقتصادي‪ ،‬وما زال هذا القطاع القوي والمتنوع‬

‫يقوم بدور أول في النمو االقتصادي‪ ،‬فعلى مدى‬

‫سنين طويلة كانت الشركات العائلية تشكل ‪95%‬‬

‫من نشاط القطاع ىالخاص الذي يعد األهم في‬ ‫المنطقة‪.‬‬

‫ولكن خالل السنوات القليلة الماضية بدأت معالم‬

‫وخريطة القطاع الخاص السعودي تتغير مع انطالق‬

‫مفاهيم جديدة في عالم األعمال‪ ،‬وبدأ مصطلح‬

‫ريادة األعمال يتردد على نحو واسع في كل مكان‬

‫قنوات تمويل مناسبة للمشاريع الريادية والمنشآت‬ ‫المتوسطة والصغيرة‪ ،‬وخلق ثقافة محفزة وداعمة‬

‫لرواد األعمال‪ ،‬وإيجاد مجموعة من آليات الدعم‬

‫(بما في ذلك البنية التحتية ومسرعات وحاضنات‬

‫األعمال)‪ ،‬وتطوير رأس المال البشري القادر على‬

‫بناء منشآت ريادية‪ ،‬باإلضافة إلى وجود األسواق‬

‫المناسبة والداعمة للمشاريع الريادية‪ .‬تشمل هذه‬

‫المنظومة مجموعة من أصحاب المصلحة الرئيسين‪،‬‬

‫مثل الجامعات والشركات الكبيرة ورؤوس األموال‬ ‫الجريئة‪.‬‬

‫في المملكة‪ ،‬فقد بدأت بيئة األعمال في المملكة‬

‫في هذا المجال‪ ،‬شكلت «منشآت» الرافعة الكبرى‬

‫تنتقل من مرحلة سيطرة األعمال الكبيرة والعائالت‬

‫بالريادة واالبتكار‪.‬‬

‫فيها الشركات الصغيرة والمتوسطة بحجم كبير في‬

‫العالمي لريادة األعمال‪ ،‬إلى المركز األول في مؤشر‬

‫بعد إطالق رؤية ‪ 2030‬من قبل صاحب السمو‬

‫المركز ‪ 22‬كإنعكاس لإلصالحات المهمة في بيئة‬

‫العربية السعودية بالتغير على نحو متسارع‪ ،‬وهي‬ ‫االقتصادية العمالقة‪ ،‬إلى مرحلة جديدة تسهم‬

‫عموم الناتج االجمالي‪.‬‬

‫وكانت المملكة قد قفزت حسب تقرير المرصد‬

‫“سهولة البدء في األعمال” بعد أن كانت في‬

‫الملكي ولي العهد االمير محمد بن سلمان تم رسم‬

‫ومبادرات األفراد وتعزيز دور التحول الرقمي وقطاع‬

‫في مؤشر “الفرص الواعدة لبداية المشروع في‬

‫إلى باقي القطاعات واألنشطة االقتصادية‪.‬‬

‫وجاءت المملكة في المركز الثالث في مؤشر الريادة‬

‫ريادة االعمال واالبتكار‪ ،‬من القطاع المالي والتقني‬ ‫وتخطط رؤية ‪ 2030‬إلى مساهمة المنشآت‬

‫ً‬ ‫أيضا‬ ‫باألعمال التجارية‪ ،‬كما حققت المركز األول‬

‫المالية بعد أن كانت في المركز ‪ 19‬أثر زيادة الفرص‬

‫الصغيرة والمتوسطة في الناتج المحلي اإلجمالي‬

‫بحلول عام ‪ .2030‬وتقوم الهيئة العامة للمنشآت‬

‫مؤشر البنية التحتية المادية كنتيجة لسهولة الحصول‬

‫تنظم وتشبيك الفعاليات االقتصادية الخاصة وجهود‬

‫التجارية‪ ،‬اإلنترنت‪ ،‬والخدمات العامة‪.‬‬

‫الصغيرة والمتوسطة «منشآت» بدور كبير في‬ ‫الهيئات الحكومية لتحقيق ذلك‪.‬‬

‫وتؤمن «منشآت» المجال الحيوي الذي يمكّ ن‬

‫المحلي‪ ،‬وقفزت من المرتبة ‪ 35‬إلى الثانية في‬

‫على الخدمات مثل‪ :‬المساحات المكتبية‪ ،‬المواقع‬ ‫تغير كبير يحدث في المملكة‪.‬‬

‫الشركات الناشئة من النمو مع توفير جهات للتمويل‬

‫‪Hassan Abdul Rahman‬‬

‫لريادة األعمال‪ ،‬حيث تعمل هذه المنظومة على‬

‫‪hassan@bncpublishing.net‬‬

‫وبناء الشراكات االستراتيجية‪ ،‬عبر منظومة متكاملة‬ ‫توفير السياسات واإلجراءات الممكنة‪ ،‬وإيجاد‬

‫‪HEAD OF INNOVATION‬‬

‫‪Sarah Saddouk sarah@bncpublishing.net‬‬ ‫‪GROUP SALES DIRECTOR – B2B GROUP‬‬ ‫‪Joaquim D’Costa jo@bncpublishing.net‬‬ ‫‪CONTRIBUTORS‬‬

‫‪Pamella de Leon,‬‬ ‫‪Aalia Mehreen Ahmed,‬‬ ‫‪Tamara Pupic, Chantal Sacre,‬‬ ‫‪Aby Sam Thomas‬‬

‫‪SUBSCRIBE‬‬

‫‪subscriptions@bncpublishing.net‬‬

‫‪COMMERCIAL ENQUIRIES‬‬ ‫‪sales@bncpublishing.net‬‬

‫‪ENTREPRENEURALARABIYA.COM‬‬ ‫‪ENTREPRENEUR.COM‬‬ ‫‪Access fresh content daily on our website‬‬

‫منطقتي” بعد أن كانت في المركز السادس‪.‬‬

‫التمويلية بأنواعها للشركات الناشئة في السوق‬

‫للمملكة العربية السعودية من ‪ 20٪‬إلى ‪35٪‬‬

‫‪DIGITAL SOLUTIONS DIRECTOR‬‬ ‫‪Mahdi Hashemi mahdi@bncpublishing.net‬‬

‫لسياسة التنمية الجديدة التي اعتمدت االهتمام‬

‫ريادة األعمال والشفافية وسهولة إجراءات البدء‬

‫خطط تقضي بأوسع مشاركة لألعمال الصغيرة‬

‫‪rabih.naderi@bncpublishing.net | +966 50 3289818‬‬

‫‪Editor in Chief‬‬

‫‪April 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 12‬‬

‫‪@HassanRahmann‬‬

‫‪Entrepreneur‬‬

‫‪EntAlArabiya‬‬

‫‪PO BOX 502511 DUBAI, UAE‬‬ ‫‪P +971 4 4200 506‬‬

‫‪All Rights Reserved 2022. Opinions expressed are solely those‬‬ ‫‪of the contributors. Entrepreneur Al-Arabiya and all subsidiary‬‬ ‫‪publications in the MENA region are officially licensed exclusively to‬‬ ‫‪BNC Publishing in the MENA region by Entrepreneur Media Inc.‬‬ ‫‪No part of this magazine may be reproduced or transmitted in any‬‬ ‫‪form or by any means without written permission of the publisher.‬‬ ‫‪Images used in Entrepreneur Al-Arabiya are credited when‬‬ ‫‪necessary. Attributed use of copyrighted images with permission. All‬‬ ‫‪images not credited otherwise Shutterstock.‬‬ ‫‪Printed by United Printing and Publishing.‬‬

Boulevard living in harmony with nature Invest in upscale 1, 2 and 3 bedroom apartments featuring direct access to green parks with sports facilities and a busy boulevard with retail and dining experiences. Enjoy exclusive access to a residents’ only gym and swimming pool, and benefit from smart home features and premium white goods included as standard with every home.

Homes from

AED587,000

*

*T&C apply

April 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 14

‫→ على الرغم من كونها عارضة أزياء‬

‫فضال‬ ‫شهيرة على المستوى العالمي‪،‬‬ ‫ً‬

‫عن أنها منتجة وشخصية تلفزيونية حائزة‬

‫على جائزة إيمي‪ ،‬إال أن تايرا بانكس لم‬

‫تستطع مقاومة االنتفاع من غرائزها في‬

‫ريادة األعمال في رحلتها األخيرة إلى أبو‬

‫ظبي ‪ -‬فقد استغلت وقتها في اإلمارات‬ ‫العربية المتحدة للبحث عن المنافسين‬ ‫المحليين المحتملين للحصول على‬

‫مشروعها الساطع الجديد ‪ -‬عالمة تجارية‬

‫فاخرة لآليس كريم‪.‬‬

‫تايرا بانكس‬

‫عارضة األزياء والشخصية التلفزيونية ورائدة األعمال ‪ Tyra Banks‬تتحدث عن إطالق‬ ‫‪ SMiZE Cream‬وعالمتها التجارية الشخصية بقلم تمارا بيوبتش‬ ‫‪15 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / April 2022‬‬

‫رواد أعمال‬

‫أولئك الذين يعرفون هذه الصناعة‬ ‫بشكل أفضل‪ .‬وأوضحت بانكس‪:‬‬

‫«لقد أحطت نفسي بالخبراء‪ ،‬فأنا‬

‫أعرف كيف أقوم بالتسويق‪ ،‬وأعرف‬

‫العالمات التجارية‪ ،‬لكن ليس لدي‬

‫ما يكفي من المعلومات أو الخبرة‬

‫التاريخية مع اآليس كريم‪ ،‬ولذا‪ ،‬فقد‬

‫أحطت نفسي بنخبة من أفضل الخبراء‪.‬‬ ‫ال بد لي من اإلذعان إليهم بوصفهم‬ ‫خبراء‪ ،‬وعلى الرغم من أنني لدي‬

‫القول الفاصل‪ ،‬إال أنني ما زلت بحاجة‬ ‫لالستماع إلى خبراتهم‪».‬‬

‫أكدت بانكس أنها تعمل بنشاط‬

‫على طرح اآليس كريم الخاص بها‬

‫في منطقة الخليج من خالل إنشاء‬

‫مرافق إنتاج في الدوحة ودبي وأبو‬

‫ظبي‪ .‬وذكرت‪« :‬نريد المساهمة في‬ ‫المجتمع هنا‪ ،‬وخلق وظائف جديدة‪،‬‬

‫والحفاظ على اتساق الوظائف»‪،‬‬

‫وهو شعور يتماشى مع درس عمل‬

‫آخر اكتسبته من االستثمار في قطاع‬ ‫اآليس كريم‪ .‬وأوضحت بانكس‪:‬‬

‫«كوني أمريكية ال يعني أن الشركة‬

‫كوني أمريكية ال يعني أن الشركة يجب أن تكون في أمريكا فقط‪ .‬لقد أتيحت لي الفرصة‪ ،‬بصفتي‬ ‫عارضة أزياء ومنتجة تلفزيونية‪ ،‬للسفر حول العالم‪ ،‬ولدي عالقات قوية على مستوى العالم‪ ،‬لذا‬ ‫فإن شركة ‪ SMiZE Cream‬هي شركة أمريكية المنشأ لبيع اآليس كريم‪ ،‬ولكن ليس من الضروري‬ ‫أن تكون شركة آيس كريم بدأت أعمالها في أمريكا‪.‬‬

‫يجب أن تكون في أمريكا فقط‪ .‬لقد‬

‫أتيحت لي الفرصة‪ ،‬بصفتي عارضة‬

‫أزياء ومنتجة تلفزيونية‪ ،‬للسفر حول‬

‫العالم‪ ،‬ولدي عالقات قوية على‬ ‫مستوى العالم‪ ،‬لذا فإن شركة‬

‫‪ SMiZE Cream‬هي شركة أمريكية‬

‫الحاضرين من الرجال‪ ،‬لكن كان جميع‬

‫الحضور من السيدات‪ ...‬لدينا في‬

‫أذهاننا صورة مختلفة عن اإلمارات‬ ‫ً‬ ‫رائعا‬ ‫العربية المتحدة‪ ،‬ولكم كان‬

‫أن أرى كل هؤالء السيدات اللذين‬

‫يشغلن مناصب تنفيذية وفي مواقع‬

‫صنع القرار ويمنحونني استراتيجية‬ ‫لصناعة اآليس كريم الخاصة بي‪،‬‬

‫مثل‪« ،‬افعليها مثل هذا أو ذاك» أو‬ ‫«يمكنني أن أحضر لك هذا الشخص‬

‫للتوزيع «وما إلى ذلك!»‬

‫على الرغم من كونها عارضة أزياء‬

‫فضال‬ ‫شهيرة على المستوى العالمي‪،‬‬ ‫ً‬

‫عن أنها منتجة وشخصية تلفزيونية‬ ‫حائزة على جائزة إيمي‪ ،‬إال أن تايرا‬

‫استغلت وقتها في اإلمارات العربية‬

‫وذكرت بانكس‪« :‬األمر األول هو أنك‬

‫من الضروري أن تكون شركة آيس‬

‫المحليين المحتملين للحصول على‬

‫علينا أوقات كان بإمكاننا فيها توفير‬

‫أثناء حضور اجتماعات في أبو ظبي‬

‫المتحدة للبحث عن المنافسين‬

‫ً‬ ‫«حسنا‪ ،‬ربما يجب علينا‬ ‫المال بأن نقول‬

‫بهدف استكشاف الفرص المتاحة‬

‫المكون‪ ،‬ولكن بعد أن نتذوقه‪ ،‬ينتابك‬

‫دول مجلس التعاون الخليجي‪ ،‬تُ قر‬

‫المنعقدة في متحف اللوفر في أبو‬

‫تجربة تذوق اآليس كريم لدينا أمر بالغ‬

‫مشاركة المرأة في قطاع األعمال‬

‫بتحميل تطبيق طلبات [تطبيق‬

‫لي‪ ،‬ألنني أعرف بالفعل كيف أرتدي‬

‫«دخلت الغرفة متوقعة أن أرى جميع‬

‫مشروعها الساطع الجديد ‪ -‬عالمة‬

‫تجارية فاخرة لآليس كريم‪ .‬ذكرت‬ ‫بانكس خالل مقابلة على خشبة‬

‫المسرح في قمة فوربس ‪50/30‬‬

‫ظبي «في ليلتي األولى هنا قمت‬

‫بدال من ذلك‬ ‫استخدام هذا المكون ً‬ ‫الشعور»ال» الطعم هو أهم شيء‪.‬‬ ‫األهمية‪ .‬فهذا شيء جديد بالنسبة‬

‫لتوسيع ‪ SMiZE Cream‬عبر منطقة‬ ‫بانكس بأنها فوجئت بمستوى‬

‫في اإلمارات العربية المتحدة‪.‬‬

‫لتوصيل الطعام]‪ ،‬وحصلت على ‪15‬‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫جيدا‪،‬‬ ‫رخيصا‪ ،‬وكيف أجعله يبدو‬ ‫فستانا‬

‫الحاضرين من الرجال‪ ،‬لكن كان جميع‬

‫طعمه هنا‪».‬‬

‫المجال‪».‬‬

‫وقلت لنفسي «لحظة‪ ،‬ما الذي‬

‫مكياال من اآليس كريم ألتذوق‬ ‫ً‬

‫لكن هذا ليس هو الحال في هذا‬

‫الحضور من السيدات‪ ،‬اندهشت‬

‫بالنسبة إلى بانكس‪ ،‬كانت الرحلة التي‬

‫ولهذا السبب‪ ،‬لتحويل عالمة ‪SMiZE‬‬

‫يحدث؟» قالت بانكس‪ .‬ليست هذه‬

‫مصطلح صاغته منذ سنوات لوصف‬

‫كريم مبتكرة مع طرح منتج مفاجئ‬

‫المكان عندنا في الوطن‪ ،‬ولكم كان‬

‫تمنحها الكثير من الدروس حول بدء‬

‫ً‬ ‫أيضا باسم «‪،)»SMiZE Surprize‬‬

‫قامت بها إلطالق ‪ - SMiZE‬وهو‬

‫بانكس لم تستطع مقاومة االنتفاع‬

‫عارضة أزياء تبتسم بعينيها فقط ‪-‬‬

‫رحلتها األخيرة إلى أبو ظبي ‪ -‬فقد‬

‫عالمة تجارية في مجال األطعمة‪.‬‬

‫من غرائزها في ريادة األعمال في‬

‫ال يمكنك التضحية بالمذاق‪ .‬مرّ ت‬

‫كريم بدأت أعمالها في أمريكا‪».‬‬

‫‪April 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 16‬‬

‫‪ Cream‬الخاص بها إلى شركة آيس‬

‫هي الطريقة التي يتم بها تصوير هذا‬

‫صالح لألكل مع كل وجبة (المعروف‬

‫ً‬ ‫رائعا أن أرى هؤالء السيدات اللواتي‬

‫قررت بانكس طلب المشورة من‬

‫صناعة القرار ويتبوقن مناصب إدارية‪،‬‬

‫يشغلن مناصب تنفيذية ويؤثرون في‬

‫الصورة © كولين بالدوين ‪ /‬فوربس‬

‫«دخلت الغرفة متوقعة أن أرى جميع‬

‫المنشأ لبيع اآليس كريم‪ ،‬ولكن ليس‬

‫يمنحونني استراتيجية لصناعة اآليس كريم الخاصة‬

‫بي‪ ،‬مثل‪« ،‬افعليها مثل هذا أو ذاك» أو «يمكنني‬

‫‪ ،America’s Next Top Model‬والذي استمر‬

‫أن أحضر لك هذا الشخص للتوزيع «وما إلى ذلك!»‬

‫ً‬ ‫موسما‪،‬‬ ‫لمدة ‪24‬‬

‫وأكثر من ذلك‪ ،‬ليس لدينا ذلك في الواليات‬

‫‪ 2005‬إلى ‪ .2011‬وشهدت السنوات الثالث‬

‫ً‬ ‫شيئا عن هذا البلد في الواليات المتحدة‪،‬‬ ‫ال نعرف‬

‫ً‬ ‫مشهورا؟ هل ترغب فقط في الترويج‬ ‫لكونك‬

‫لنفسك‪ ،‬أو هل لديك منتج أو خدمة تريد الترويج لها‬

‫و ‪ ،The Tyra Banks Show‬الذي تم بثه من‬

‫مرتبطة بك‪ ،‬أم أن كال األمرين ينطبقا عليك؟ هل‬

‫المتحدة‪ ،‬حيث ما زلت ال أرى الكثير من السيدات‬

‫ً‬ ‫أيضا تعاون بانكس مع أليسون كلوغر‪،‬‬ ‫الماضية‬

‫«أ» و«ب» و«ج»‪ .‬هذا هو أول شيء عليك القيام‬

‫ً‬ ‫تغييرا يحدث‪ ،‬وأنا مهتمة‬ ‫وصحوة تفيد بأن هناك‬

‫بجامعة ستانفورد‪ ،‬لتدريس دورة في المدرسة‬

‫ً‬ ‫اسما في بداية‬ ‫صنعت تايرا بانكس لنفسها‬

‫الشخصية»‪.‬‬

‫في مجالس اإلدارة‪ .‬لقد كانت مفاجأة جميلة‬

‫الصورة © ‪Smize Cream‬‬

‫ً‬ ‫أيضا برنامجين تلفزيونيين‪:‬‬ ‫لمالبس السباحة‪ .‬وأنتجت‬

‫عليك أن تعرف من أنت‪ .‬هل أنت مشهور فقط‬

‫تريد الترويج لنفسك و‪/‬أو لمنتجك؟ هذا ما أسميه‬

‫وهي محاضرة في كلية الدراسات العليا لألعمال‬

‫به‪ .‬وبعد القيام بذلك‪ ،‬عليك أن تتحقق من نفسك‪،‬‬

‫بعنوان «مشروعك‪ :‬بناء وتوسيع عالمتك التجارية‬

‫أم أنه مثل ما يقدمه أي شخص آخر‪ .‬فأنا أؤيد التميّ ز‬

‫المطاف كعارضة أزياء ‪ -‬وكانت أول عارضة أزياء‬

‫في هذه المرحلة‪ ،‬عندما ُطلبت منها المشورة بشأن‬

‫مقلدة‪ ،‬وهناك مجموعة من النسخ المتشابهة‬

‫تظهر على غالف مجلة ‪Sports Illustrated‬‬

‫«عندما يتعلق األمر بعالمتك التجارية الشخصية‪،‬‬

‫بنفسك‪ .‬لكنني اخترت أن أتميّ ز عن األخرين‪».‬‬

‫ً‬ ‫قدما في ذلك‪».‬‬ ‫بالمضي‬

‫تظهر على غالف مجلة ‪ ،GQ‬وأول امرأة سوداء‬

‫ً‬ ‫مختلفا بدرجة كافية‪،‬‬ ‫وتسأل عما إذا كان ما تقدمه‬

‫جعل العالمة التجارية الشخصية تنجح‪ ،‬أجابت بانكس‪،‬‬

‫والتميّ ز والتميّ ز‪ .‬فهناك إستراتيجية لتكون نسخة‬ ‫والكثيرون ممن يقومون بعمل جيد‪ ،‬لذا اختر‬

‫‪17 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / April 2022‬‬

‫ماما‬ ‫ريتا‬

‫قادة‬

‫لحظة السحر‬

‫والصدفة‬

April 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 18

‫مفهوم مختلف لتوصيل‬

‫الطعام عبر اإلنترنت في دبي‪،‬‬ ‫وطريقة جديدة لتحضير‬

‫الوجبات المنزلية‬

‫بقلم ايبي سام توماس‬

‫→ ريتا وجيسيكا قهواتي‪،‬‬

‫الصور © ‪Mama Rita‬‬

‫مؤسستا تطبيق ماما ريتا‬

‫‪19 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / April 2022‬‬

‫قادة‬

‫ماما ريتا‪ ،‬الحب والشغف‬ ‫لما نقوم به‬

‫تجربة ماما ريتا تذكرنا أن الريادة ليست‬ ‫بإنفاق مبالغ كبيرة على االستثمار‪ ،‬يحمل‬ ‫مشروع ماما ريتا صوت رائد األعمال المبتكر‬ ‫الذي ينتقل بسرعة من تجربته الشخصية إلى‬ ‫األسواق بأقل رأس مال ممكن‪.‬‬ ‫كما أنها تثبت مقولة الشغف الذي طالما‬ ‫نتحدث عنه على أنه أهم أسباب نجاح‬ ‫المشاريع الناشئة‪ ،‬حبنا لما نعمل هو‬ ‫الوصفة األهم النطالق مشاريعنا بقوة‬ ‫وثبات‪ ،‬كم أن الحب الذي يدفعنا للقيام‬ ‫بتطبيق أفكارنا هو الوصفة الحقيقة لمحبة‬ ‫الناس لما نقدمه لهم‪.‬‬

‫‪April 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 20‬‬

‫الصور © ‪YouTube | Tyrano‬‬

‫فكرتنا في ماما ريتا هي تقديم الطعام العالي الجودة بأسعار تناسب‬ ‫الجميع‪ ،‬وتطرح قائمة طعام منتقاة بعناية من قبل العائلة‪.‬‬ ‫في ذاك الوقت‪ ،‬كانت ريتا مشغولة‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫وقتا لمتابعة‬ ‫جدا بمهام أمومتها‪ ،‬ولم تجد‬

‫‪ ،2020‬عندما أتت ريتا من أستراليا إلى دبي‬

‫طفولتها األشخاص الذين أثنوا على والدتها‪،‬‬

‫أطول مما كانت تخطط له بسبب إنتشار جائحة‬

‫موهبتها‪ .‬وبعتتذكر جيسيكا قهواتي في‬

‫ريتا‪ ،‬بسبب الطعام الذي كانت تصنعه‪ ،‬قائلين‬ ‫أشياء مثل‪« ،‬طعامك رائع ً‬ ‫جدا‪ ،‬يجب عليك‬

‫فتح مطعم!» منذ سنوات عديدة‪ ،‬وفي عام‬

‫في زيارة إلبنتها‪ ،‬وجدت نفسها تقيم مع لفترة‬ ‫كورونا‪ .‬فقررت جيسيكا ‪ -‬التي أصبحت‪ ،‬بحلول‬ ‫ً‬ ‫دوليا ‪-‬‬ ‫ذلك الوقت‪ ،‬عارضة أزياء مشهود لها‬

‫ً‬ ‫نشاطا‬ ‫االستفادة من منافع أن تترأس والدتها‬ ‫ً‬ ‫تجاريا في مجال األغذية‪ ،‬وهذا في الواقع‪ ،‬هو‬

‫ما أدى إلى أن تصبح األم وابنتها‪ ،‬مؤسستا ماما‬ ‫ريتا‪ ،‬وهو مفهوم لتوصيل الطعام عبر اإلنترنت‬

‫متخصص في تقديم وجبات منزلية صحية‬ ‫ولذيذة‪.‬‬

‫قائمة طعام ماما ريتا إنتقائية ‪ -‬حيث تتوفر‬

‫فيها عروض شهية مثل األرز الشرقي مع لحم‬

‫الضأن ولحم البقر بطريقة ستروجانوف‪ ،‬وتشمل‬ ‫ً‬ ‫أيضا أكالت أخف مثل سلطة الفتوش ولفائف‬

‫ً‬ ‫مؤخرا‪ .‬تقول جيسيكا‪،‬‬ ‫الجمبري التي تم إستحداثها‬

‫ريتا هي رئيسة قسم الطهي‪« :‬وفكرتنا لتطبيق‬ ‫ماما ريتا هي تقديم طعام عالي الجودة بسعر‬

‫مناسب‪ ،‬وطرح قائمة منتقاة بعناية من قبل‬

‫العائلة‪ .‬نحن عالمة تجارية رقمية ذات أصول‬

‫بسيطة تستخدم مطابخ سحابية للعمل والتوسع‪.‬‬

‫ولكوننا في طليعة العالمات التجارية االفتراضية‪،‬‬ ‫ً‬ ‫مباشرة من خالل‬ ‫فيمكننا التحدث إلى عمالئنا‬

‫منصات وسائل التواصل االجتماعي التي تخطت‬ ‫إل ‪ 1.2‬مليون متابع‪ .‬االبتكار هو جوهر ما نقوم‬

‫به‪ .‬فالمنتجات في قائمتنا هي منتجات فريدة‬

‫من نوعها‪ ،‬وكثير منها كان من وصفات جدتي‪.‬‬

‫أفضل جزء هو أنها احتلت مكانتها بين المنتجات‬

‫ً‬ ‫مبيعا وتحظى بإعجاب كبير من قبل عمالء‬ ‫األكثر‬ ‫ماما ريتا‪ ،‬مما يتيح لنا التميز من بين مجموعة‬ ‫كبيرة من المنافسين في السوق‪».‬‬

‫‪21 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / April 2022‬‬

‫قادة‬

‫وكالم جيسيكا تثبته األرقام‪ ،‬إذ تشير إلى أن‬

‫«وصفات ماما ريتا كانت مذهلة حتى اآلن‪ ،‬بحيث‬ ‫تم تقديم أكثر من ‪ 150.000‬وجبة منذ إطالق‬

‫التطبيق‪ ،‬وحقق التطبيق معدل احتفاظ هائل‬

‫بالعمالء بلغ ‪ .80٪‬وبالنظر إلى المستقبل‪ ،‬تتمثل‬ ‫ً‬ ‫جغرافيا للوصول إلى‬ ‫رؤية ماما ريتا في التوسع‬

‫للحصول على إحدى حلوياتها المسماة «‪Fresh‬‬ ‫‪ »Fruit Paradise‬في المئات من منافذ البيع‬

‫الخاصة بها في جميع أنحاء اإلمارات العربية‬ ‫المتحدة‪.‬‬

‫ومثل هذه اإلنجازات تُ بشر بالخير لمستقبل‬

‫الشركة‪ ،‬ويبدو أن جيسيكا‪ ،‬من جانبها‪ ،‬متحمسة‬ ‫ً‬ ‫قدما في المستقبل‪ .‬وأشارت جيسيكا‬ ‫للمضي‬

‫جيسيكا قهواتي هي متسابقة لبنانية‬

‫أسترالية في مسابقات ملكات الجمال‪،‬‬

‫فازت بلقب ملكة جمال أستراليا ‪،2012‬‬

‫ووحلت وصيفة ثانية في مسابقة ملكة‬ ‫جمال العالم ‪ .2012‬درست القانون‬

‫واإلدارة المالية لألعمال في جامعة سيدني‬

‫المزيد من األشخاص المعجبين بالعالمة التجارية‪».‬‬ ‫ً‬ ‫أيضا شراكات‬ ‫في الوقت نفسه‪ ،‬أقامت ماما ريتا‬

‫«بالنظر إلى رحلتي‪ ،‬ال يوجد شيء كنت سأفعله‬

‫للتكنولوجيا‪ .‬بدأت مسيرتها في عرض‬

‫السوق ‪ -‬وأشارت جيسيكا بفخر أنه في الشهر‬

‫كبيرة دون معرفة ما يمكن توقعه‪ ،‬حيث تبنى‬

‫شاركت في تقديم برنامج «ماستر شيف‬

‫إستراتيجية مع العالمات التجارية المؤثرة في‬

‫الخامس من عملها‪ ،‬تواصلت ستاربكس معها‬

‫بشكل مختلف‪ .‬لقد حققنا ما حققناه بسرعة‬ ‫أعظم األعمال من لحظة السحر والصدفة‪».‬‬

‫األزياء منذ عمر أربع عشرة سنة‪ .‬وقد‬

‫أستراليا» وظهرت في فيلم «يوم في‬

‫الحياة» (‪ )A Day in the Life‬الذي ُرشح‬

‫لجائزة مهرجان ‪ Cannes‬السينمائي‪ .‬وهي‬

‫أيضا وجه ومقدمة برنامج «أو أم جي!‬

‫ناو» في ياهو! كما قدمت برنامج ‪Project‬‬

‫‪ Runway Middle East‬في نسخته العربية‬

‫الصورة © ‪Mauro Del Signore | Shutterstock‬‬

‫والذي يعرض على شاشة الـ ‪.MBC4‬‬

‫‪April 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 22‬‬

434 rooms | co-working spaces | monkey bar | tandoor tina ernst | nomad dar bar | rooftop pool & sauna | spa | gym

#hellodubai

we are now open!

Overlooking the museum of the future, near dubai international financial centre, 25hours hotel one central boasts 434 rooms and suites in addition to flexible events and co-working spaces.

A total of four characterful restaurants and bars take guests on a culinary trip around the world from northern india to the beer gardens of bavaria: this is where urban nomads meet desert flowers, where local heroes meet the well-traveled. Alongside rental of mini cars and schindelhauer bikes the hotel will also feature the extra hour spa, rooftop pool and dubai's first mixed-gender rooftop sauna.

enjoy

25% off, book via

25hours-hotels.com

@ / # 25hourshotels

come as you are.

‫رواد أعمال‬

‫أحمد صالح حول مطعم‬

‫‪3FILS‬‬

‫الخاص به‪،‬‬

‫و الحاصل على لقب افضل‬ ‫مطعم في الشرق األوسط وشمال إفريقيا‬ ‫← أحمد صالح‪،‬‬

‫الشريك المؤسس والرئيس‬

‫الصور © ‪3Fils‬‬

‫التنفيذي لشركة ‪The Lab‬‬

‫‪April 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 26‬‬

‫الوجبات السريعة والمطعم يعتمد سياسة عدم‬ ‫الحجز‪.‬‬

‫لكن مع كل هذه النقاط‪ ،‬ال يمكن استبعاد‬

‫حقيقة أن الطعام الذي يقدمه مطعم ‪ 3Fils‬يعد‬

‫نموذجيا‪ ،‬فهو طعام آسيوي ممتاز‪ ،‬متأثر بشدة‬ ‫بالمطبخ الياباني‪ ،‬ومصنوع باستخدام مكونات‬

‫عالية الجودة‪ ،‬ومصمم لتقديمه بطريقة ودودة‪.‬‬

‫يقول صالح‪« :‬الفكرة الرائعة التي لدينا في‬

‫مطعم ‪ 3Fils‬هي جعل األمور المعقدة بسيطة‪،‬‬

‫فهذا ليس مجرد شعار‪ ،‬بل أسلوب حياة‪ .‬حيث‬ ‫ً‬ ‫يوميا‪،‬‬ ‫أننا نعمل في ظل هذا المبدأ ونعيشه‬ ‫ً‬ ‫دائما‪».‬‬ ‫والبساطة تفوز‬

‫بالطبع‪ ،‬هناك الكثير من الجهد الذي يحدث خلف‬ ‫الكواليس لتمكين تجارب تناول الطعام البسيطة‬ ‫والسلسة لعمالء مطعم ‪ ،3Fils‬وهو ما يوضح‬

‫أهمية الطريقة التعاونية التي يُ دار بها هذا‬

‫ً‬ ‫مقرا‬ ‫تم إعالن مطعم ‪ 3Fils‬الذي يتخذ من دبي‬

‫ً‬ ‫جميعا االستمتاع بالطعام‬ ‫وشبابي‪ ،‬يمكننا فيه‬

‫األوسط وشمال إفريقيا في النسخة االفتتاحية‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫شهيرا في العالم‬ ‫مطعما‬ ‫لالحتفال بأفضل ‪50‬‬

‫الذي حققناه فهو بفضل فريق العمل الرائع‪،‬‬

‫له بوصفه أفضل مطعم في منطقة الشرق‬

‫والتي عقدت في أبو ظبي في فبراير من هذا‬

‫العام‪ .‬وعندما سألت أحمد صالح‪ ،‬الشريك‬

‫المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة ‪The Lab‬‬

‫النشاط التجاري‪.‬‬ ‫ً‬ ‫يقول صالح‪« :‬لقد لعبنا جميعا دورنا في إعطاء‬

‫عالي الجودة وقضاء وقت ممتع‪ً .‬‬ ‫وأيا كان النجاح‬

‫بدءا من‬ ‫‪ 3Fils‬كل شيء يتعلق بالمطاعم‪ً ،‬‬ ‫الشعار‪ ،‬إلى لفائف دراجون ماكي‪ ،‬كل أبحاثنا‬ ‫ً‬ ‫شخصيا ومن الطهاة‬ ‫بدءا مني‬ ‫وخبراتنا ومعرفتنا‪ً ،‬‬

‫في مطعم ‪».3Fils‬‬

‫إلى ما وصل إليه مطعم ‪».3Fils‬‬

‫والضيوف الرائعين الذين يواصلون االنضمام إلينا‬

‫وحتى النوادل ‪ -‬كل آرائنا وأفكارنا شقت طريقنا‬

‫قد ال يتناسب مطعم ‪ ،3Fils‬الذي جرى افتتاحه‬

‫وهذه الجهود نجحت بشكل جيد مع مطعم‬

‫في ميناء جميرا لصيد األسماك في دبي في‬

‫القابضة (الجهة التشغيلية التي تتخذ من اإلمارات‬ ‫ً‬ ‫مقرا لها) إذا كان يتوقع أن تصل‬ ‫العربية المتحدة‬

‫فازت بأعلى مراتب الشرف في قائمة أفضل ‪50‬‬

‫أمر يفكر فيه هو وفريقه بالتأكيد‪ ،‬واختتم صالح‬

‫وصلت إليها اليوم‪ ،‬فإنه أجاب بالنفي‪.‬‬

‫عناصر فاخرة تتناولها في هذا المطعم‪ ،‬واألجواء‬

‫باالعتبار أن التجربة يجب أن تكون هي نفسها‬

‫تقدم الخدمات على جميع الطاوالت على أساس‬

‫الذي نتوسع فيه‪».‬‬

‫مؤسسته المحلية إلى مستويات النجاح التي‬

‫ذكر صالح‪« :‬ال أعتقد أن ذلك كان في ُمخيلتنا‬

‫ً‬ ‫أبدا‪ ،‬حيث أننا أردنا إنشاء مطعم صغير وبسيط‬

‫"الفكرة الرائعة‬ ‫التي لدينا في‬ ‫مطعم ‪3Fils‬‬ ‫هي جعل‬ ‫األمور المعقدة‬ ‫بسيطة‪".‬‬

‫عام ‪ ،2013‬مع االفتراضات النمطية لمؤسسة‬

‫‪ ،3Fils‬وبالنظر إلى النجاح الذي حققه المطعم‬

‫قائمة طعام‪ ،‬فبالنسبة لنا كمبتدئين‪ ،‬ال توجد‬ ‫في مطعم ‪ 3Fils‬غير رسمية ومريحة‪ ،‬حيث‬

‫حتى اآلن‪ ،‬يُ قر صالح بأن تنمية العالمة التجارية هو‬

‫قائال‪« :‬نحن نفكر في التوسع‪ ،‬بالتأكيد‪ ،‬مع الوضع‬ ‫ً‬ ‫لجميع ضيوفنا في ‪ ،3Fils‬بغض النظر عن المكان‬

‫ً‬ ‫فضوليا‪ ،‬وكن جيد المالحظة‬ ‫كن‬ ‫"انظر إلى كل شيء‪ ،‬وفي كل مكان‪،‬‬ ‫ً‬ ‫شخصيا وابني‬ ‫ابحث عن فجوة واجهتها‬ ‫عليها‪ .‬اعثر على حلول بديلة للتخلص من‬ ‫الفجوات أو لسدها‪".‬‬ ‫ضع في اعتبارك أنك تسير في طريق‬ ‫ذي اتجاهين‬ ‫"نحن في مجال تبادل القيمة‪ ،‬وكل ذلك‬ ‫هو جزء من دورة المنح واألخذ‪".‬‬

‫‪27 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / April 2022‬‬

‫ً‬ ‫قدما‬ ‫المضي‬

‫ليلي هوا نجوين‪ ،‬الشيف التنفيذي ومالكة مطعم ‪،Vietnamese Foodies‬‬ ‫حول تنمية أعمالها من قوي ألقوى بقلم علياء مهران أحمد‬ ‫‪April 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 28‬‬

‫الصور © ‪Vietnamese Foodies‬‬

‫رواد أعمال‬

‫هناك‬

‫مثل شائع يقول «إذا كنت تريد أن‬

‫ً‬ ‫سريعا‪ ،‬فانطلق بمفردك‪ .‬إذا كنت تريد االنطالق‬ ‫تخطو‬

‫لمسافة بعيدة‪ ،‬فانطلق مع صحبة‪ ».‬وعند التحضير‬

‫لمقابلتي مع الشيف التنفيذي ومالكة ‪Vietnamese‬‬ ‫‪ ،Foodies‬ليلي هوا نجوين‪ ،‬حول تنمية أعمالها من‬

‫قوي ألقوى‪ ،‬فقد صادفت عدة حاالت من رحلتها حتى‬

‫اآلن ّ‬ ‫ذكرتني على الفور بهذه السطور‪ .‬على هذا النحو‪،‬‬

‫فوجئت بسرور عندما استخدمت نجوين نفس المقولة‬ ‫في ردودها على أحد أسئلتي‪ .‬حيث ذكرت نجوين‪« :‬إذا‬ ‫ً‬ ‫قدما في عملك‪ ،‬فأنت بحاجة‬ ‫كنت ترغب في المضي‬

‫إلى التأكد من أن األشخاص يعملون ً‬ ‫معا بشكل جيد»‪،‬‬

‫ثم واصلت اقتباس الحكمة المذكورة أعاله‪ ،‬مع إضافة‬

‫«بصفتي نشأت في أسرة كبيرة مكونة من ستة أفراد‪،‬‬ ‫ً‬ ‫مكانا للجميع في الفريق‪ ،‬ولكل شخص‬ ‫فقد كان هناك‬ ‫نقاط قوته وضعفه‪».‬‬

‫ً‬ ‫نموذجا يحتذى به‪ ،‬وأن نظهر للفريق‬

‫و‪ Le Pain Quotidien‬وستارباكس‪،‬‬

‫مع وجود أربعة مواقع تقود فريق‬

‫األعمال من المتسوقين‪».‬‬

‫يتعلق األمر بالعثور على األشخاص‬

‫مطعمنا ويتم اختيارنا على نفس‬

‫ومنحهم األدوات الالزمة لالزدهار‬

‫مقابل المال مقارنة بالعالمات‬ ‫ً‬ ‫رسوخا‪.‬‬ ‫التجارية العالمية األكثر‬

‫المعايير التي يجب اتباعها‪ .‬واليوم‪،‬‬ ‫‪ Vietnamese Foodies‬لدينا‪،‬‬

‫المناسبين للوظيفة المناسبة‪،‬‬

‫كما أننا نتلقى نصيبنا العادل من‬ ‫أظهر لنا ذلك أنه يتم النظر في‬ ‫المستوى من الجودة والقيمة‬

‫والتطور بما يتجاوز حدود قدراتهم‪.‬‬ ‫ً‬ ‫أيضا تطوير‬ ‫فالقيادة اآلن تعني‬

‫وهذا‪ ،‬على وجه الخصوص‪ ،‬يُ شعرني‬

‫المواهب من داخل اإلمارات العربية‬

‫المؤسسة عن الشيء أو الشخص‬

‫االحتفاظ بالموظفين األكثر فاعلية‪».‬‬

‫النمو السريع‪ ،‬فإنها ترد بإجابة واحدة‬

‫اإلستراتيجية الصحيحة لتوظيف‬

‫المتحدة وخارجها‪ ،‬ووضع سياسات‬

‫بالنسبة إلى نجوين‪ ،‬كان إطالق‬

‫فرع ‪ Vietnamese Foodies‬الرابع‬

‫بالفخر الشديد!» لكن‪ ،‬عن سؤال‬

‫الذي يُ نسب إليه الفضل في هذا‬

‫فقط‪ :‬موظفيها‪ .‬ذكرت نجوين‪:‬‬ ‫ً‬ ‫جيدا‬ ‫«قيل لي أن المطعم يكون‬

‫في ديسمبر ‪ 2021‬في مول النخيل‬

‫زواره; بالنسبة لي‪ ،‬فإن‬ ‫بدرجة جودة ّ‬

‫لمسارها في ريادة األعمال حتى‬

‫أكثر األصول أهمية‪ -‬فهم يمنحوننا‬

‫بدبي في جزيرة النخلة هو أكبر إنجاز‬

‫اآلن‪ .‬وأفادت نجوين‪« :‬يقع الموقع‬

‫ً‬ ‫مؤخرا بجوار سلسلة‬ ‫الذي تم افتتاحه‬ ‫مطاعم عالمية مثل ‪Din Tai Fung‬‬

‫عمالء ‪ Vietnamese Foodies‬هم‬ ‫ميزة تنافسية مقارنة بالعديد‬

‫من الشركات األخرى في نفس‬ ‫القطاعع‪».‬‬

‫ً‬ ‫شخصا بدأ يطهو في سن‬ ‫بصفتها‬

‫الخامسة في مدينتها األصلية‪ ،‬هو‬

‫تشي مينه‪ ،‬في فيتنام‪ ،‬من الواضح‬

‫أن نجوين تمارس دورها في المنزل‬ ‫اليوم بصفتها الشيف التنفيذي‬

‫ً‬ ‫جيدا بدرجة جودة ّ‬ ‫زواره; بالنسبة لي‪ ،‬فإن عمالء‬ ‫قيل لي أن المطعم يكون‬ ‫‪ Vietnamese Foodies‬هم أكثر األصول أهمية‪ -‬فهم يمنحوننا ميزة تنافسية مقارنة‬ ‫بالعديد من الشركات األخرى في نفس القطاع‪.‬‬

‫لمطعم ‪،Vietnamese Foodies‬‬

‫وهو حق امتياز عن المطعم المحلي‬ ‫الحائز على جوائز والذي أسسته في‬ ‫عام ‪ 2018‬في اإلمارات العربية‬

‫المتحدة‪ .‬منذ ذلك الحين‪ ،‬أصبح‬

‫ً‬ ‫مشهورا للغاية بتقديم‬ ‫المطعم‬ ‫المأكوالت الفيتنامية الطازجة‬

‫والتقليدية‪ ،‬مع كل ما يُ قدمه من‬

‫أطباقه اللذيذة إلى شطائر بان مي‬

‫المحببة والتي تلقى استحسان سكان‬ ‫ُ‬ ‫دبي‪ .‬من خالل أربعة فروع منتشرة‬

‫في جميع أنحاء اإلمارة‪ ،‬حصل مطعم‬

‫‪ Vietnamese Foodies‬على العديد‬ ‫من الجوائز واألوسمة في مجال‬

‫الصناعة‪ ،‬ومع نمو العالمة التجارية‬ ‫على مر السنين‪ ،‬اكتسبت مجوين‬

‫ً‬ ‫أيضا‪.‬‬ ‫العديد من المهارات القيادية‬ ‫وأضافت‪« :‬عندما اعتدنا أن نكون‬

‫في موقع صغير واحد في حي أبراج‬

‫بحيرات الجميرا (‪ )JLT‬في دبي‪ ،‬كانت‬

‫قيادة الفريق تدور حول أن نكون‬

‫‪29 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / April 2022‬‬

‫رواد أعمال‬

‫ً‬ ‫جدا في إدارة المطبخ وإدارة األعمال‪ -‬فمن الصعب‬ ‫التجربة علمتني أن االنسجام مهم‬ ‫للغاية‪ ،‬إن لم يكن من المستحيل‪ ،‬أن تدفع شخص للقيام بعمل ما باستخدام السلطة وحدها‪.‬‬ ‫في ذلك الصدد‪ ،‬سألت نجوين‬

‫عما إذا كان لتربيتها أي تأثير على‬ ‫ّ‬ ‫شخصية القيادية التي تتمتع‪،‬‬

‫فالطبخ في عائلة كبيرة هو‪ ،‬في‬

‫نهاية المطاف‪ ،‬مهمة تتطلب‬

‫مهارات قوية في التعامل‬

‫مع اآلخرين‪ .‬وأضافت نجوين‬

‫ً‬ ‫قائلة‪« :‬عندما كنت ال أزال في‬

‫مطبخ العائلة‪ ،‬كان يتم تكليفي‬ ‫ً‬ ‫أحيانا بطهي وجبات لـ‪ 20‬إو‬

‫ً‬ ‫شخصا‪ ،‬وكان علي طلب‬ ‫‪30‬‬

‫أي مساعدة يمكنني الحصول‬

‫عليها من أي شخص‪ .‬وأعتقد أن‬

‫التجربة علمتني أن االنسجام مهم‬ ‫ً‬ ‫جدا في إدارة المطبخ وإدارة‬ ‫األعمال‪ ،‬فمن الصعب للغاية‪ ،‬إن‬ ‫لم يكن من المستحيل‪ ،‬أن تدفع‬

‫شخص للقيام بعمل ما باستخدام‬ ‫السلطة وحدها‪ .‬فأنت تحتاج إلى‬

‫إلهام األخرين بطريقة ما لتحقيق‬ ‫نفس األهداف المشتركة‪،‬‬

‫ً‬ ‫قادرا على‬ ‫وفقط عندما تكون‬

‫القيام بذلك‪ ،‬ستتمكن من قيادة‬ ‫مجموعات كبيرة من األشخاص‪».‬‬ ‫ربما تنعكس كلمات نجوين‬ ‫بشكل أفضل في كيفية‬

‫االحتفال السنوي بمطعم‬

‫‪ Vietnamese Foodies‬بتقليد‬ ‫«المظروف األحمر» للسنة‬

‫القمرية الصينية الجديدة‪ ،‬والذي‬

‫يُ جرى بشكل خاص لالعتراف‬

‫بجهود موظفيها‪ .‬في ثقافات‬

‫شرق وجنوب شرق آسيا‪ ،‬يتم‬

‫ً‬ ‫عادة‬ ‫استخدام المظروف األحمر‬

‫إلهداء األموال خالل العطالت‬ ‫أو في المناسبات الخاصة‪،‬‬

‫وبالنسبة لعشاق مطعم‬

‫‪ ،Vietnamese Foodies‬ففي‬ ‫السنة القمرية الصينية يتم‬

‫تسليم جميع األرباح التي تُ جمع‬

‫بلون‬ ‫على مدار اليوم في أغلفة‬ ‫ٍ‬ ‫ً‬ ‫تعبيرا عن‬ ‫أحمر إلى الموظفين‬

‫االمتنان لعملهم الشاق في‬ ‫المؤسسة‪.‬‬

‫‪April 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 30‬‬

‫‪V IETNAMESZE‬‬

FUN COMES GUARANTEED YOU DECIDE WHEN THE PARTY STOPS WITH 24HR FOOD & DRINK. NOW OPEN AT DUBAI DIGITAL PARK. RADISSONHOTELS.COM/RED

BANQUET & EVENT HALLS BANQUET & EVENT HALLS

SPACE SPACE

WORK MEETING WORK EVENT MEETING EVENT

MEETING ROOMS

MEETING ROOMS

Book Online Online &&SAVE!* Book SAVE!*

Usethis this coupon coupon "FMSBO2022" to get 10%10% off off Use "FMSBO2022" to get all bookings all bookings *Terms & Conditions apply

*Terms & Conditions apply

CO-WORKING SPACES CO-WORKING SPACES

OFFICE SPACES

OFFICE SPACES

www.fluidmeet.com www.fluidmeet.com

BOOK BOOK YOUR YOUR Getour ourmobile mobile Get app for an app for an all-around all-around smooth smooth experience experience

‫تقدم ’أوتوموبيلي‬ ‫ّ‬

‫المبورغيني‘ (‪)Automobili Lamborghini‬‬

‫سيارتها الجديدة ’هوراكان تكنيكا‘ (‪ )Huracán Tecnica‬التي تشكّ ل الجيل المقبل‬

‫من سيارة الدفع بالعجالت الخلفية وذات محرّ ك ‪ V10‬والتي جرى تطويرها للسائقين‬ ‫الراغبين االستمتاع بالقيادة الشيّ قة وإتمام أسلوب حياتهم المتميّ ز‪ ،‬أكان على‬

‫القوة التقنية لسيارة‬ ‫تطور‬ ‫ويجسد اسم ’تكنيكا‘‬ ‫الطرقات العادية أم حلبات السباق‪.‬‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬ ‫’هوراكان‘‪ ،‬بينما يميّ زها عن غيرها بشكل فوري‪ .‬وبقدر ما هي مبتكَ رة من الخارج‪،‬‬

‫يتعلق بنظام توليد الحركة‪ ،‬وبالتالي‪ ،‬فإنها ّ‬ ‫ّ‬ ‫تتألق عبر شكل جديد‬ ‫كذلك هو األمر فيما‬

‫يعزّ ز المزايا اإليروديناميكية لالرتقاء باألداء والثبات لمستويات أعلى‪ ،‬وتحسين سهولة‬

‫االستخدام باألخص على الحلبات‪.‬‬

‫ً‬ ‫حصانا أكثر‬ ‫وتستمد السيارة الجديدة محرّ كها من طراز ’هوراكان ‪ ‘STO‬مع طاقة ‪30‬‬ ‫ّ‬ ‫من سيارة ’هوراكان ‪ ‘EVO‬ذات الدفع بالعجالت الخلفية (‪ ،)RWD‬وبذلك يولد‬

‫ً‬ ‫عزما مقداره ‪ 565‬نيوتن‪-‬متر عند حد أقصى لدوران المحرّ ك يبلغ ‪ 6,500‬دورة‬ ‫المحرّ ك‬

‫’أوتوموبيلي المبورغيني‘ ّ‬ ‫تقدم‬ ‫’هوراكان تكنيكا‘‬

‫تسمح مجموعة من المزايا األخرى للسائق بتجربة سيارة ’هوراكان‘ األفضل لكل‬

‫مناسبة‪ ،‬ومنها نظام ‪ LDVI‬خفيف الوزن الذي أعيدت معايرته‪ ،‬ووضعيات القيادة‬ ‫َ‬

‫محدد للتعليق‪ ،‬والتوجيه المباشر بالعجالت الخلفية‪،‬‬ ‫المعدلة بشكل مميّ ز مع ضبط‬ ‫َّ‬ ‫َّ‬

‫بناء عليه‪ ،‬فإن ’هوراكان تكنيكا‘ ترتكز على‬ ‫والتحسينات المبتكَ رة لنظام تبريد المكابح‪ً .‬‬

‫مفعمة بالعواطف‬ ‫عالمين – إنها سيارة رياضية فائقة‬ ‫كل مهاراتها لتوفير األفضل من‬ ‫َ‬ ‫َ‬

‫للطرقات العادية وحلبات السباقات‪.‬‬

‫الصور © ‪Lamborghini‬‬

‫تم تصميمها وهندستها مع أفضل المزايا في العالم‬

‫بالدقيقة‪ ،‬مع تحسين التسارع بين صفر و‪ 100‬كلم‪/‬س ليصل إلى ‪ 3.2‬ثانية‪ .‬من جهتها‪،‬‬

‫‪April 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 34‬‬

‫تصميم مستوحى من المزايا اإليروديناميكية‬

‫ومحدث بشكل كبير‪ ،‬مما‬ ‫متطور‬ ‫تتميّ ز ’هوراكان تكنيكا‘ بتصميم رياضي‬ ‫َّ‬ ‫ّ‬

‫يعزّ ز شخصيتها المزدوجة كسيارة رياضية فائقة أيقونية تتالءم مع نمط‬ ‫الحياة‪ ،‬وسيارة متمحورة حول الحلبات من كل زاوية‪ .‬وتدعم الكفاءة‬

‫اإليروديناميكية والهندسة خفيفة الوزن كل عنصر فيها‪ ،‬بينما تحتفظ‬

‫الخاصة‪ ،‬وبالتالي فإن ’تكنيكا‘ تتميّ ز بوضوح عن شقيقاتها ضمن‬ ‫بأناقتها‬ ‫ّ‬

‫عائلة ’هوراكان‘‪.‬‬

‫المعدل أن يمنح ’تكنيكا‘ وقفة هجومية أقوى‪:‬‬ ‫ومن شأن التصميم‬ ‫َّ‬

‫بمقدمة قوية مائلة للداخل مع أكتاف عريضة تتوافق مع‬ ‫فهي تتمتّ ع‬ ‫ِّ‬

‫الوزن الخفيف وغطاء المحرّ ك المصنوع بالكامل من ألياف الكربون‪.‬‬ ‫ّ‬ ‫ً‬ ‫متألق بتصميم ‪ Ypsilon‬األسود بنمط ‪Terzo‬‬ ‫مصد جديد‬ ‫أيضا‬ ‫وهناك‬ ‫ّ‬

‫ويتضمن ستارة هوائية للمرّ ة األولى في سيارة ’هوراكان‘‪.‬‬ ‫‪،Millennio‬‬ ‫ّ‬ ‫كما هنالك فاصلة هوائية جديدة مع فتحات واسعة بموضع سفلي‬ ‫القوة‬ ‫توجه الهواء عبر العجالت وتساهم في تحسين‬ ‫ّ‬ ‫أكثر‪ ،‬وهي ِّ‬

‫السفلية الضاغطة وفي عملية التبريد‪ .‬أما اللون األسود في قاعدة‬ ‫الزجاج األمامي فتعزّ ز االنطباع حول الوزن الخفيف‪.‬‬

‫تم ابتكارها للسائق‬

‫ً‬ ‫أيضا‪،‬‬ ‫تنطبق ميّ زة المرونة لسيارة ’هوراكان تكنيكا‘ على الداخل‬

‫باإلضافة إلى خيارات التخصيص المتوافرة والواسعة ً‬ ‫جدا‪ :‬وبالتالي فإن‬ ‫تقدم ما يريده السائق‪ ،‬في المظهر الذي تتمتّ ع به‪،‬‬ ‫’هوراكان تكنيكا‘ ّ‬

‫في كيفية ضبطها الديناميكي‪ ،‬وفي التغذية االرتجاعية للسائق‪ ،‬كما‬

‫ً‬ ‫أيضا‪ ،‬لكن بشكل أهم في قدراتها العالية على‬ ‫في وسائل اتصالها‬ ‫الطرقات والحلبات‪.‬‬

‫‪35 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / April 2022‬‬

#golyve

E-COMMERCE MADE EASY Supercharge your ecommerce and online operations with Lyve. Get fast, flexible, and full-featured delivery and technology solutions that meet your customers’ needs and allow you to focus on what you do best.

lyveglobal.com

Go Lyve Today

lyveglobal.com/ecommerce April 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 36

‫تشكيل المستقبل‬

‫"منشآت" تقود انطالقة المملكة في عالم ريادة األعمال‬

‫خاص –‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫تتغير بيئة األعمال في المملكة العربية السعودية على نحو متسارع‪ ،‬وتنتقل من مرحلة سيطرة‬ ‫األعمال الكبيرة والعائالت االقتصادية العمالقة‪ ،‬إلى مرحلة جديدة تسهم فيها الشركات الصغيرة‬ ‫والمتوسطة بحجم كبير في عموم الناتج االجمالي وتتصدر مشهد البيئة االقتصادية الجديدة‪.‬‬

‫تنوع االقتصاد‬

‫وتنوع المنتجين كان سمة من سمات التحول‬

‫الرقمي في المملكلة العربية السعودية‪ ،‬وشكل األساس لرؤية‬

‫الصور © ‪Monsha'at‬‬

‫‪ 2030‬التي أطلقها صاحب السمو االملكي ولي العهد األمير محمد‬

‫بن سلمان‪ ،‬التي رسمت أوسع مشاركة لرواد األعمال الجدد والجيل‬

‫الجديد من المبتكرين والمبدعين والمبتكرين الذين استفادو من ثورة‬

‫حيث شكلت منشآت الرافعة الكبرى لسياسة التنمية الجديدة التي‬

‫اعتمدت االهتمام بالريادةواالبتكار‪ .‬وأثمرت هذه السياسة تصدر‬

‫المملكة لمؤشرات ريادة األعمال واالبتكار‪ ،‬فقد حلت المملكة العربية‬

‫ً‬ ‫وفقا لتقرير المرصد العالمي لريادة األعمال (‪ )GEM‬للعام‬ ‫السعودية‪،‬‬ ‫‪2021/2020‬م الذي صدر بالتعاون مع كلية األمير محمد بن سلمان‬

‫التعليم الجديدة ومن الفرص التي أتاحتها الحكومة مع إطالق هيئات‬

‫لألعمال وريادة األعمال ومركز بابسون العالمي لقيادة ريادة األعمال‬

‫من النمو مع توفير جهات للتمويل وبناء الشراكات االستراتيجية‪،‬‬

‫األعمال لجائحة كورونا‪”.‬‬

‫حكومية تعنى بريادة األعمال وتؤمن لها المجال الحيوي الذي يمكنها‬

‫(‪ ،)BGCEL‬في المركز األول عالميً ا في “استجابة الحكومة ورواد‬

‫‪37 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / April 2022‬‬

‫فعاليات وأنشطة‬

‫ً‬ ‫وفقا للتقرير ذاته‪ ،‬في مؤشر حالة ريادة األعمال‬ ‫وتقدمت المملكة‪،‬‬

‫إلى المركز السابع على مستوى دول العالم‪ ،‬بعد أن كانت في‬ ‫المركز السابع عشر‪.‬‬

‫المملكة‪ ،‬ومن هنا كان تأسيس «منشآت» التي تعمل على إعداد‬

‫وتنفيذ ودعم برامج ومشاريع لنشر ثقافة وفكر العمل الحر وروح‬

‫ريادة األعمال والمبادرة واالبتكار‪ .‬كما تعمل «منشآت» على تنويع‬

‫حول ذلك‪ ،‬أكد صالح بن إبراهيم الرشيد؛ محافظ الهيئة العامة‬

‫مصادر الدعم المالي للمنشآت‪ ،‬وتحفيز مبادرات قطاع رأس المال‬

‫‪ entrepreneur‬العربية‪ ،‬أن هذا اإلنجاز يعكس األثر الكبير لرؤية‬

‫تصنف على أنها مشاريع صغيرة ومتوسطة‪.‬‬

‫للمنشآت الصغيرة والمتوسطة “منشآت”‪،‬في لقاء مع مجلة‬

‫رواد‬ ‫المملكة ‪ 2030‬على المنشآت الصغيرة والمتوسطة ورائدات ّ‬

‫الجريء‪ ،‬إلى جانب وضع السياسات والمعايير لتمويل المشاريع التي‬

‫األعمال‪ ،‬والتي وفرت بيئة أعمال مثالية تتميز بالمرونة والقدرة على‬

‫مؤشرات جديدة‬

‫وكانت المملكة قد قفزت حسب تقرير المرصد العالمي لريادة‬

‫ً‬ ‫حاليا‪ ،‬وهي‬ ‫الناتج المحلي اإلجمالي من ‪ 20%‬في ‪ 2018‬إلى ‪28%‬‬

‫مواجهة التحديات مثل ما حدث مع أزمة جائحة كورونا‪».‬‬

‫األعمال‪ ،‬إلى المركز األول في مؤشر “سهولة البدء في األعمال”‬

‫سرعان ما ارتفعت مساهمة الشركات الصغيرة والمتوسطة في‬

‫زيادة كبيرة في هذه الفترة الزمنية الصغيرة في عمر اإلقتصادات‪.‬‬

‫بعد أن كانت في المركز ‪ 22‬كانعكاس لإلصالحات المهمة في بيئة‬

‫وال بد من اإلشارة إلى أن الطبيعة العملية للشاب والشابة في‬

‫كما حققت المركز األول ً‬ ‫أيضا في مؤشر “الفرص الواعدة لبداية‬

‫كبيرة في هذا القطاع وفق التقارير العالمية‪ ،‬ومنها تقرير المرصد‬

‫ريادة األعمال والشفافية وسهولة إجراءات البدء باألعمال التجارية‪،‬‬ ‫المشروع في منطقتي” بعد أن كانت في المركز السادس‪.‬‬

‫السعودية تشجع على التوجه نحو عالم التجارة‪ ،‬ولذلك حققوا نجاحات‬

‫العالمي لريادة األعمال (‪ )GEM‬في المملكة العربية السعودية الذي‬

‫وجاءت المملكة في المركز الثالث في مؤشر الريادة المالية بعد أن‬

‫عمل تجاري‪ ،‬وارتفاع الرغبة‬ ‫كشف عن تفضيل شريحة الشباب بدء‬ ‫ٍ‬

‫الناشئة في السوق المحلي‪ ،‬وقفزت من المرتبة ‪ 35‬إلى الثانية في‬

‫صاحب السمو الملكي األمير محمد بن سلمان بن عبد العزيز ولي‬

‫مثل‪( :‬المساحات المكتبية‪ ،‬المواقع التجارية‪ ،‬اإلنترنت‪ ،‬والخدمات‬

‫والتنمية ‪ ،‬وضع أسس دعم ريادة األعمال والشركات الصغيرة‬

‫كانت في المركز ‪ 19‬أثر زيادة الفرص التمويلية بأنواعها للشركات‬

‫مؤشر البنية التحتية المادية كنتيجة لسهولة الحصول على الخدمات‬

‫العامة)‪.‬‬

‫«ستطلق منشآت مبادرات مالية تتعلق‬ ‫ببناء قدرات الشركات الصغيرة والمتوسطة‬ ‫لتحقيق أحد أهداف رؤية ‪ 2030‬برفع‬ ‫مساهمة الشركات الصغيرة والمتوسطة‬ ‫إلى ‪ %35‬في الناتج المحلي اإلجمالي‪».‬‬ ‫ولكن كيف تأسست «منشآت» وما هي أهدافها؟‬

‫يجيب الرشيد‪« :‬تأسست الهيئة العامة للمنشآت الصغيرة‬

‫والمتوسطة «منشآت» في عام ‪ 2016‬تحت مظلة «رؤية المملكة‬

‫‪ ،»2030‬بهدف اإلشراف على الشركات الصغيرة والمتوسطة‬ ‫ً‬ ‫وفقا ألفضل الممارسات العالمية‪.‬‬ ‫ودعمها وتنميتها ورعايتها‬

‫وكما هو معروف فقد ارتكز اإلقتصاد السعودي في البدايات على‬

‫الريادية ‪ ،‬لذلك ارتأت «رؤية المملكة ‪ »2030‬وعراب هذه الرؤية‬

‫العهد‪ ،‬نائب رئيس مجلس الوزراء ورئيس مجلس الشؤون االقتصادية‬

‫والمتوسطة‪ ،‬وتم إطالق العديد من المبادرات مثل حاضنات‬

‫العمال والمسرعات مثل الشركة السعودية لالستثمار الجريء التي‬

‫تأسست عام ‪ 2018‬من قبل «منشآت» إضافة إلى دعم برنامج‬ ‫ً‬ ‫أيضا لتحفيز التمويل‬ ‫ضمان التمويل (كفالة) الذي أنشأته «منشآت»‬

‫ودعم المنشآت الصغيرة والمتوسطة‪ ،‬وإبرام الشراكات مع العديد‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫مهما في زيادة نسبة إقراض الشركات‬ ‫دورا‬ ‫من البنوك التي لعبت‬

‫الصغيرة والمتوسطة‪ ،‬حيث قفز اإلقراض المصرفي لهذه الشركات‬

‫بنسبة ‪ 100%‬منذ عام ‪ 2018‬ليصل إلى أكثر من ‪ 200‬مليار ريال‪،‬‬

‫وهي نسبة نمو في اإلقراض تعتبر األعلى بعد القطاع العقاري‪.‬‬

‫وأعلنت «منشآت» عن زيادة بنسبة ‪ 884%‬على أساس سنوي في‬

‫اقتراض الشركات الصغيرة والمتوسطة من بوابة التمويل (تمويل)‪،‬‬

‫ً‬ ‫قروضا‬ ‫منصة التمويل عبر اإلنترنت‪ .‬وفي حين أن «منشآت» ال تمنح‬ ‫بشكل مباشر‪ ،‬فإن بوابة التمويل «تمويل» توفر منصة إقراض آلية‬

‫تجمع المنتجات المالية وتسرع في تقديم التمويل للشركات الصغيرة‬ ‫والمتوسطة‪.‬‬

‫قطاع النفط والشركات الكبيرة‪ ،‬مثل «أرامكو السعودية» والشركة‬

‫الوصول إلى األسواق‬

‫«أرامكو السعودية» بين أكبر شركتين في العالم من حيث القيمة‬

‫الصغيرة؟‬

‫ً‬ ‫نموا في العالم‪ .‬كما كانت‬ ‫«معادن» إحدى أسرع شركات التعدين‬

‫البرامج والمبادرات المالية‪ ،‬مثل االمتياز التجاري‪ ،‬والتجارة االلكترونية‪،‬‬ ‫ً‬ ‫نسبا تفضيلية‪ ،‬بحيث‬ ‫كما منحنا الحكومة‪ ،‬التي تعتبر العميل األول‪،‬‬

‫ً‬ ‫وإنطالقا من طبيعة إقتصاد المملكة واستثماراتها‪ ،‬شكلت‬

‫أي شركة كبيرة بنسبة ‪ 10%‬بما يؤهلها للفوز بالعطاءات الحكومية‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫كبيرا‬ ‫دورا‬ ‫وبدون تقديم ضمانات أولية‪ ،‬ولعبت منصة «اعتماد»‬

‫السعودية للصناعات األساسية «سابك» و»معادن»‪ ،‬حيث تعتبر‬

‫السوقية‪ ،‬وكذلك األمر بالنسبة إلى «سابك» التي تعتبر من أكبر‬ ‫الشركات العالمية في مجال الصناعات البتروكيماوية‪ ،‬فيما تعتبر‬ ‫الشركات العائلية من جهة أخرى الثقل الثاني في بنية االقتصاد‬

‫السعودي‪.‬‬

‫الشركات الكبيرة الركيزة األساسية لالقتصاد‪ ،‬لذلك استشرفت‬

‫«رؤية المملكة ‪ »2030‬أهمية التحول نحو تأسيس شركات صغيرة‬

‫ومتوسطة وتقديم كل الدعم لها‪ ،‬ودعم اإلبتكار وريادة األعمال في‬

‫‪April 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 38‬‬

‫كيف تؤمنون الوصول إلى األسواق بالنسبة للشركات‬ ‫على صعيد الوصول إلى األسواق‪ ،‬تملك «منشآت» العديد من‬

‫يكون السعر المقدم للشركات الصغيرة والمتوسطة أعلى من سعر‬

‫في زيادة مشاركة المنشآت الصغيرة والمتوسطة في المنافسات‬ ‫الحكومية‪ ،‬كما أن المنتجات التمويلية المصرفية شكلت أحد عناصر‬

‫الدعم للشركات الصغيرة والمتوسطة‪.‬‬

‫← صالح بن إبراهيم الرشيد‪،‬‬

‫محافظ الهيئة العامة للمنشآت‬

‫الصور © ‪Red Sea Farms‬‬

‫الصغيرة والمتوسطة “منشآت”‬

‫هناك العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة المتواجدة في األسواق المحلية والدولية التي ترغب‬ ‫في التوسع في السوق السعودي‪ ،‬وهو سوق مفتوح‪ ،‬وبالتالي فإننا نرحب بجميع االستثمارات األجنبية‬ ‫في المملكة العربية السعودية‪ ،‬ونقوم بالتنسيق الكامل مع وزارة االستثمار ضمن إطار اتفاقية مميزة بيننا‪.‬‬

‫أهداف جديدة‬

‫كما أننا نساعد الشركات الصغيرة والمتوسطة‬

‫هل هناك أهداف محددة ستركز عليها‬

‫إذا اختارت اإلدراج في «تداول السعودية»‪ ،‬وقد‬

‫لقد أطلقنا العديد من المبادرات التمويلية‬

‫وهو سوق مواز يمتاز بمتطلبات إدراج أقل‪ ،‬كما‬

‫«منشآت» في السنوات القادمة؟‬

‫ً‬ ‫أيضا العديد من البرامج والمبادرات‬ ‫ونملك‬

‫المتعلقة بريادة األعمال وثقافة ريادة األعمال‪،‬‬

‫رأينا العديد من هذه الشركات مدرجة في «نمو»‪،‬‬

‫وتسهيل اإلجراءات الحكومية بالتعاون مع المركز‬

‫النوعية‪ ،‬من أهمها إطالق بنك المشروعات‬

‫يعتبر منصة بديلة للشركات الراغبة باإلدراج‪ .‬نعتبر‬

‫وهو مركز حكومي يُ عنى بتيسير بدء وممارسة‬

‫لصندوق التنمية الوطني لتحقيق أهداف «رؤية‬

‫والمتوسطة‪ ،‬ونحن متفائلون بأنشطة هذه‬

‫األعمال‪.‬‬

‫الصغيرة والمتوسطة (بنك منشآت) التابع‬

‫أن عام ‪ 2022‬هو عام مثالي للشركات الصغيرة‬

‫الوطني للتنافسية والمركز السعودي لألعمال‪،‬‬ ‫العمل التجاري في المملكة للمستثمر ورائد‬

‫‪ »2030‬وتعزيز مساهمة المؤسسات المالية في‬

‫ً‬ ‫خصوصا‬ ‫الشركات خالل السنوات الخمس المقبلة‪،‬‬

‫كما ستطلق «منشآت» مبادرات مالية تتعلق‬

‫أطلقنا برنامج «طموح» لدعم نمو الشركات‬

‫االندماج واالستحواذ‪ ،‬وسنسعى لمواكبة نموها‪،‬‬

‫لتحقيق أحد أهداف «رؤية ‪ »2030‬برفع مساهمة‬

‫االستثمار وهيئة السوق المالية‪.‬‬

‫الناتج المحلي اإلجمالي‪.‬‬

‫تمويل المشاريع ودعم نموها واستقرارها‪ .‬كما‬ ‫سريعة النمو في المملكة العربية السعودية‬

‫وتحسين أداء الشركات الصغيرة والمتوسطة‪.‬‬

‫في مجال االكتتابات العامة األولية وصفقات‬ ‫بالتعاون مع شركائنا االستراتيجيين مثل وزارة‬

‫ببناء قدرات الشركات الصغيرة والمتوسطة‬

‫الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى ‪ 35%‬في‬

‫‪39 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / April 2022‬‬

‫فعاليات وأنشطة‬

‫حققت المملكة العربية السعودية أعلى تقدم في أحدث مؤشر سهولة ممارسة األعمال‪،‬‬ ‫ونحن راضون عن تسهيل اإلجراءات الحكومية لجذب المزيد من االستثمارات األجنبية‪،‬‬ ‫وإزالة العديد من المعوقات السابقة‪.‬‬

‫استقطاب الشركات األجنبية‬

‫دوالر)‪ ،‬بهدف دعم ريادة األعمال في مختلف المجاالت‪ ،‬وتعزيز‬

‫ما هي إجراءات تسهيل دخول الشركات األجنبية إلى السوق‬

‫مكانة المملكة‪ ،‬كبيئة جاذبة للرواد والمبتكرين والمبدعين من أنحاء‬

‫أطلقت المملكة العربية السعودية العديد من المبادرات لدعم‬

‫والمتوسطة «منشآت» بالتعاون مع الشبكة العالمية لريادة األعمال‬

‫السعودي؟‬

‫رواد األعمال‪ ،‬على سبيل المثال تخصيص تأشيرة فورية تساعد رواد‬

‫العالم‪ .‬وواصل المؤتمر الذي تنظمه الهيئة العامة للمنشآت الصغيرة‬

‫تحت شعار «نعيد نبتكر نجدد» فعاليته حيث شهد توقيع أكثر من ‪21‬‬

‫األعمال في تأسيس شركات خاصة كمستثمر أجنبي‪ .‬وسيسمح تصريح‬

‫اتفاقية وإطالق العديد من المبادرات االستثمارية‪ .‬ووقعت‬

‫المهارات العالية بالعمل في المملكة العربية السعودية دون وجود‬

‫من بيع منتجاتها لماليين العمالء في جميع أنحاء المملكة على متجر‬

‫كما أن هناك العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة المتواجدة‬

‫المؤسسات الصغيرة والمتوسطة بالقدرات اللوجستية واألدوات‬

‫السوق السعودي‪ ،‬وهو سوق مفتوح‪ ،‬وبالتالي فإننا نرحب بجميع‬

‫بنك المنشآت الصغيرة والمتوسطة الميزانية المعتمدة لتمويل‬

‫بالتنسيق الكامل مع وزارة االستثمار ضمن إطار اتفاقية مميزة بيننا‪.‬‬

‫(‪ 3.2‬مليارات دوالر)‪ ،‬كما ّ‬ ‫وقعت «منشآت» اتفاقية تعاون مع‬

‫وشبكات المحركات التي تسهل إنشاء عالقات تبادلية المنفعة‬

‫إلطالق برامج ومنتجات تمويلية مبتكرة‪ ،‬ووقع البنك العربي الوطني‬

‫اإلستراتيجية وصانعي السياسات والمستثمرين‪.‬‬

‫مبتكرة‪ ،‬بقيمة أكثر من مليار ريال (مايزيد عن ‪ 293‬مليون دوالر)‪،‬‬

‫اإلقامة الجديد ألصحاب المشاريع والمستثمرين والوافدين ذوي‬ ‫كفيل محلي‪.‬‬

‫في األسواق المحلية والدولية التي ترغب في التوسع في‬

‫االستثمارات األجنبية في المملكة العربية السعودية‪ ،‬ونقوم‬

‫كما نتطلع إلى التركيز على عوامل التمكين ومسرعات األعمال‬ ‫طويلة األجل بين المؤسسين والشركات الناشئة والشركات‬

‫أما بالنسبة لصانعي السياسات‪ ،‬فقد وقعنا اتفاقيات تعاون مع‬

‫جميع الدول التي تمنح أولوية لدعم المنشآت الصغيرة والمتوسطة‪،‬‬

‫«منشآت» مذكرة تفاهم مع شركة أمازون لتمكين الشركات المحلية‬

‫أمازون السعودية‪ ،‬وكجزء من مذكرة التفاهم‪ ،‬ستقوم أمازون بدعم‬ ‫والبرامج التي تقدمها أمازون للبائعين‪ .‬وشملت اإلطالقات إعالن‬ ‫قطاع المنشآت الصغيرة والمتوسطة التي بلغت ‪ 12‬مليار ريال‬

‫مصرف الراجحي بقيمة ‪ 2‬مليار ريال (ما يزيد عن ‪ 533‬مليون دوالر)‪،‬‬

‫عدة اتفاقيات تعاون؛ منها‪ :‬اتفاقية إطالق برامج ومنتجات تمويلية‬ ‫وإطالق منتج البطاقة االئتمانية للمنشآت الصغيرة والمتوسطة‬

‫بمبلغ يصل إلى ‪ 50‬مليون ريال (‪ 13‬مليون دوالر)‪ ،‬كما أعلنت وزارة‬

‫وقمنا بزيارات متبادلة أدت إلى تبادل الخبرات والمعرفة بهدف تطوير‬

‫االستثمار عن مجموعة من االستثمارات والترخيص للعديد من‬

‫أولوية ضمن «رؤية ‪ »2030‬وبرامجها ومبادراتها المختلفة‪.‬‬

‫تقدر بنحو ‪ 3.51‬مليارات ريال (ما يزيد ‪ 936‬مليون دوالر)‪ .‬وشمل‬

‫هذا القطاع‪ ،‬حيث يشكل تطوير المنشآت الصغيرة والمتوسطة‬

‫الشركات العالمية للدخول في السوق السعودي بحجم استثمارات‬ ‫اليوم الثاني ً‬ ‫أيضا إعالن القيمة اإلجمالية لمبالغ البرامج التمويلية‬

‫كيف تصف التسهيالت المقدمة للشركات األجنبية للقيام‬

‫المبتكرة من البنوك التي بلغت أكثر من ‪ 7.3‬مليار ريال (‪ 2‬مليار‬

‫حققت المملكة العربية السعودية أعلى تقدم في أحدث مؤشر‬

‫اتفاقية تعاون؛ لمنتج برامج ومنتجات تمويلية مبتكرة بقيمة مليار‬

‫الحكومية لجذب المزيد من االستثمارات األجنبية‪ ،‬وإزالة العديد‬

‫ّ‬ ‫ووقع بنك‬ ‫برنامج االبتكار بقيمة ‪ 2.7‬مليون ريال (‪ 720‬ألف دوالر)‪،‬‬

‫واالستثمارات العالمية‪ ،‬واتخذنا جميع الخطوات الالزمة لجذب المزيد‬

‫ّ‬ ‫ووقعت شركة «ثقة»‬ ‫بقيمة تقارب ‪ 2‬مليار ريال (‪ 520‬مليون دوالر)‪.‬‬

‫الصغيرة والمتوسطة‪.‬‬

‫الصغيرة والمتوسطة‪ ،‬في حين ّ‬ ‫وقعت الهيئة السعودية للمراجعين‬

‫بأعمال تجارية في المملكة العربية السعودية؟‬

‫سهولة ممارسة األعمال‪ ،‬ونحن راضون عن تسهيل اإلجراءات‬

‫من المعوقات السابقة‪ ،‬حيث أننا جزء أساسي من حركة التجارة‬

‫من االستثمارات األجنبية المباشرة وخاصة الموجهة نحو المشروعات‬

‫ثمرات السياسة الجديدة «لمنشآت»‬

‫استضافت المملكة المؤتمر العالمي لريادة األعمال في دورته‬

‫األخيرة في آخر نسخة للمؤتمر العالمي لريادة األعمال في المملكة‬

‫لرواد االعمال‪ ،‬فقد‬ ‫الشهر الماضي‪ ،‬أثبتت المملكة أنها مقصد مثالي ّ‬

‫تم عقد الكثير من الصفقات واالتفاقات الداعمة لريادة االعمال‪.‬‬

‫ّ‬ ‫ووقع البنك األهلي السعودي‬ ‫دوالر) للخمس أعوام القادمة‪.‬‬

‫ريال (ما يزيد عن ‪ 266‬مليون دوالر) واتفاقية تعاون أخرى لدعم‬

‫البالد اتفاقية مع «منشآت» بتقديم برامج ومنتجات تمويلية مبتكرة‬

‫اتفاقية تعاون مشتركة مع «منشآت»؛ لتقديم خدمات للمنشآت‬ ‫والمحاسبين اتفاقية لتوعية وتقديم إرشادات مهنية في مجال‬

‫المحاسبة والمراجعة وإطالق منصة «اتكال»‪ .‬وشهد اليوم الثاني‬

‫ً‬ ‫أيضا‪ ،‬توقيع مذكرة تفاهم بين وزارة االستثمار والهيئة السعودية‬

‫للبيانات والذكاء االصطناعي‪ ،‬بهدف تمكين رواد األعمال والمنشآت‬

‫الصغيرة والمتوسطة‪ ،‬ووقعت الهيئة السعودية للسياحة اتفاقية مع‬

‫«منشآت»؛ للتعاون في عدد من المبادرات التي تدعم المنشآت في‬ ‫المجال السياحي‪ ،‬كما وقع صندوق األمير سلطان بن عبدالعزيز‬

‫صفقات واتفاقيات بقيمة ‪ 28،9‬مليار ريال‬

‫التنموي اتفاقية تعاون؛ بهدف إطالق مسرعة أعمال في المنطقة‬

‫وإطالقات بقيمة إجمالية وصلت إلى ‪ 28.9‬مليار ريال (‪ 7.71‬مليارات‬

‫«منشآت»‪.‬‬

‫شهد المؤتمر العالمي لريادة األعمال خالل اليوم الثاني‪ ،‬اتفاقيات‬

‫‪April 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 40‬‬

‫الشرقية‪ ،‬وتقديم برامج تدريبية وورش عمل من خالل أكاديمية‬

E-BUSINESSAWARDS.COM

#ENTMEAWARDS

AWARDS 2022 BY

RECOGNIZING THE MOVERS AND SHAKERS OF THE MENA REGION'S DIGITAL BUSINESS LANDSCAPE

MAY 19, 2022 | DUBAI

NOMINATE NOW

F O R C O M M E R C I A L E N Q U I R I E S , C O N TA C T : MAHDI@BNCPUBLISHING.NET

‫شؤون ريادية‬

‫بناء الحد األدنى من المنتج القابل للتطبيق‬

‫إذا كنت تشعر أن استراتيجية الحد األدنى من المنتج القابل للتطبيق (‪ )MVP‬هي النهج الصحيح لبدء عملك‪،‬‬

‫فإليك ست خطوات يمكنك اتخاذها لتحقيق أقصى استفادة من هذه االستراتيجية‬

‫بصفتك‬

‫رائد أعمال‪ ،‬قد تشعر بسهولك أنك بحاجة إلى‬

‫بقلم هانز كريستنسن‬

‫تحديد الحد األدنى من المنتج القابل للتطبيق (‪)MVP‬‬

‫منتج كامل التفاصيل قبل طرحه في األسواق ‪ -‬ولكن هذا ليس بالضرورة‬ ‫ُم ً‬ ‫لزما‪ .‬إذا كنت ترغب في طرح منتجك بسرعة في السوق‪ ،‬فلماذا ال‬

‫للتطبيق»‪ ،‬إال أن المصطلح شاع استخدامه من ِقبل إريك ريس‪ ،‬في‬

‫الحصول على تعليقات ُمبكرة من جمهورك المستهدف؟ مع استراتيجية‬

‫وصف بها المصطلح‪ ،‬فإن الحد األدنى من المنتج القابل للتطبيق (‪)MVP‬‬

‫تختبر التكنولوجيا مع مستخدمين حقيقيين قبل إنشاء جميع ميزاته‪ ،‬أو‬

‫ابتدع فرانك روبنسون مصطلح «الحد األدنى من المنتج القابل‬

‫إطار منهجية بدء التشغيل البسيط لألعمال التي وضعها‪ .‬وبالطريقة التي‬

‫الحد األدنى من المنتج القابل للتطبيق (‪ ،)MVP‬يمكنك القيام بكل هذه‬

‫هو إصدار منتج جديد يسمح لفرق العمل بجمع وجهات نظر العمالء‬

‫ال تنجح‪.‬‬

‫ميزات كافية لتلبية بعض احتياجات العمالء‪ ،‬مما يجذب المستخدمين‬

‫ثم‪ ،‬تقليل الوقت والموارد التي تُ هدر على الميزات التي قد‬ ‫األمور ومن ّ‬

‫وفيما يلي‪ ،‬نستعرض ما تنطوي عليه هذه اإلستراتيجية‪ ،‬ولماذا تعتبر‬ ‫طريقة فعالة لكل من رواد األعمال الجدد والمخضرمين‪.‬‬

‫‪April 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 42‬‬

‫َ‬ ‫وفرة بالمعلومات بأقل قدر من الجهد‪ .‬بمعنى آخر‪ ،‬هو منتج يشمل‬ ‫األكثر‬ ‫للتحقق من جدوى الفكرة في وقت ُمبكر من مرحلة التطوير‪ .‬وبالنسبة‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫تجريبيا من‬ ‫إصدارا‬ ‫الجوالة‪ ،‬يمكن أن يكون هذا‬ ‫لمطوري تطبيقات األجهزة‬ ‫ّ‬ ‫التطبيق‪ ،‬به ما يكفي من الميزات إلظهار طريقة عمله‪.‬‬

‫بمجرد التأكد من أن فكرتك قابلة للتطبيق وتستحق التطوير‪ ،‬يكون الوقت قد حان لالستثمار‬ ‫في توسيع نطاق منتجك وتسويقه بفعالية وإشراك عمالئك في العملية بأكملها‪.‬‬

‫والفائدة األساسية من تبني إستراتيجية الحد‬

‫األدنى من المنتج القابل للتطبيق (‪ )MVP‬هي أنها‬

‫تسمح لك جمع الحيثات حول منتجك في مرحلة‬

‫ُمبكرة‪ ،‬دون بناء المنتج بأكمله‪ .‬وهذا األمر يمنحك‬

‫ً‬ ‫فرصة لطرح منتجك أمام مستخدمين حقيقيين‪.‬‬ ‫ً‬ ‫باكرا من‬ ‫وكلما حصلت على هذه المعلومات‬

‫قل الوقت والمال‬ ‫المستخدمين المستهدفين‪ ،‬كلما ّ‬

‫المستهدف ‪ -‬وتوفير حافز مثل فرصة الفوز ببطاقة‬

‫بك‪ ،‬يكون الوقت قد حان لبناء الحد األدنى‬

‫تنس‬ ‫ستجمع أكبر قدر ممكن من المعلومات‪ .‬ال َ‬ ‫ً‬ ‫أيضا إلقاء نظرة على ما يفعله منافسوك‪.‬‬

‫تذكر أن تضع في اعتبارك التوجهات في مجال‬

‫المعني‪ .‬من المهم أن تُ ضفي على‬ ‫الصناعة‬ ‫ّ‬

‫فكر في قيمة منتجك يجب أن يكون لديك‬

‫لعمالئك‪ .‬وأسهل طريقة للقيام بذلك هي‬

‫هدايا من أمازون يمكن أن يساعدك هنا ‪ -‬ومن ثم‪،‬‬

‫فهم واضح لقيمة منتجك‪ .‬كيف سيستفيد‬

‫الذي من المحتمل أن تنفقه على المكونات التي ال‬ ‫ً‬ ‫شيئا‪ .‬إذا كنت قد أنجزت بالفعل مهمة‬ ‫تعني لهم‬

‫من أي حل آخر في السوق؟ سيساعدك التفكير‬

‫ً‬ ‫حل سريع‪ ،‬يمكن أن يكون‬ ‫مجاال‬ ‫ً‬ ‫واحدا يحتاج إلى ٍ‬

‫تدرجها في الحد األدنى من المنتج القابل للتطبيق‬

‫تحديد احتياجات العمالء‪ ،‬وكنت تعلم أن هناك‬

‫الحد األدنى من المنتج القابل للتطبيق (‪)MVP‬‬ ‫ً‬ ‫لمعالجة ذلك‪ .‬وبعد ذلك‪ ،‬يمكن‬ ‫أيضا طريقة سهلة ُ‬ ‫لفريقك قضاء بعض الوقت في تحسين هذه‬ ‫التقنية واستكمالها بميزات أخرى‪.‬‬

‫بالنسبة لمطوري البرامج على وجه الخصوص‪ ،‬تعد‬

‫في هذه األسئلة في تحديد الميزات التي يجب أن‬

‫الحصول على أكبر قدر ممكن من المعلومات‪.‬‬

‫(‪.)MVP‬‬

‫تصميم تجربة المستخدم أثناء قيامك ببناء‬

‫الحد األدنى من المنتج القابل للتطبيق (‪،)MVP‬‬

‫المستخدم‪ .‬ابدأ بتحديد الخطوات التي سيحتاج‬

‫العمالء إلى اتخاذها بشأن منتجك للوصول إلى‬

‫الهدف الرئيسي‪ ،‬وقم ببناء ميزات بسيطة تتناول‬ ‫كل خطوة‪.‬‬

‫اختر ميزات الحد األدنى من المنتج القابل‬

‫الصحيح لألولويات ‪ -‬حتى ال يضيع أي وقت‪.‬‬

‫جميع الميزات التي تفكر فيها لتطبيقك‪ ،‬لذلك‬

‫من المنتج القابل للتطبيق (‪ ،)MVP‬لن تدمج‬

‫عليك تحديد أولويات ما يجب طرحه فيه‪ .‬أي من‬

‫ستة من أفضل الممارسات لبناء الحد‬ ‫األدنى من المنتج القابل للتطبيق (‪)MVP‬‬

‫تكون فيه؟ ما الذي يمكن أن يبقى في الخلفية‬

‫المنتج القابل للتطبيق (‪ )MVP‬هي النهج الصحيح‬

‫المستهدف؟‬

‫لبدء عملك‪ ،‬فإليك ست خطوات يمكنك اتخاذها‬

‫لتحقيق أقصى استفادة من هذه االستراتيجية‪.‬‬

‫ً‬ ‫وفقا لشركة ‪،CB Insights‬‬ ‫إجراء أبحاث السوق‬

‫بك هو أفضل طريقة لجذب مستخدمين‬

‫أشرك فريق التسويق الخاص بك وقم‬ ‫جدد‪.‬‬ ‫ِ‬

‫في تلك التجربة ‪ -‬يجب أن يكون عميلك في‬

‫ً‬ ‫مبكرا‪ ،‬يمكن لفريقك تركيز‬ ‫حصولك على التعليقات‬

‫إذا كنت تشعر أن استراتيجية الحد األدنى من‬

‫من المنتج القابل للتطبيق (‪ )MVP‬الخاص‬

‫المستخدمين المستهدفين مباشرة‪ .‬فهذه‬

‫للتطبيق (‪ )MVP‬في إطار طرح الحد األدنى‬

‫وقته وجهده على الميزات المناسبة‪ ،‬وبالترتيب‬

‫سوق لمنتجك نشر األخبار عن الحد األدنى‬ ‫ّ‬

‫بدءا من تسجيل الدخول‬ ‫فكر في تجربة المستخدم‪ً .‬‬

‫األفكار إلعادة طرح المنتج وتحسينه أثناء قيامهم‬ ‫ً‬ ‫مفيدا؟ تتمتع‬ ‫لم يعد ذلك‬ ‫ببنائه بشكل أكبر‪ّ .‬‬

‫الوقت الذي تقضيه في تطوير منتجك‪ .‬فمن خالل‬

‫تجذب مستخدمين جدد للتسجيل حتى تتمكن من‬

‫بإطالق حمالت البريد اإللكتروني وحمالت‬

‫بؤرة االهتمام في جميع قرارات التصميم وتجربة‬

‫ً‬ ‫أيضا إلى تقليل إجمالي‬ ‫القابل للتطبيق (‪)MVP‬‬

‫إنشاء تجربة مستخدم سهلة ال تعيق تحقيق‬

‫بدال‬ ‫عمالؤك من استخدامه؟ لماذا سيختارون حلك ً‬

‫هذه العملية ُمجدية للغاية‪ ،‬وذلك ألنها تتيح لفرق‬

‫فرق العمل بمرونة أكبر وقدرة أفضل على تلبية‬ ‫احتياجات عمالئها بشكل كامل دون سلوك ُط ً‬ ‫رقا‬ ‫ً‬ ‫نفعا‪ .‬يؤدي إنشاء الحد األدنى من المنتج‬ ‫لن تُ جدي‬

‫تطبيقك أو منتجك شعور الحداثة والمالئمة‬

‫تنس إنشاء ميزات‬ ‫المستخدمين ألهدافهم‪ .‬ال َ‬

‫وحتى الشراء ‪ -‬وكيف ينتقلون خالل كل مرحلة‬

‫العمل جمع التقييمات بسرعة‪ ،‬واستخدام تلك‬

‫من المنتج القابل للتطبيق (‪ )MVP‬الخاص بك‪.‬‬

‫الشبكات االجتماعية المستهدفة التي تخاطب‬ ‫الرسائل من شأنها أن توجه األشخاص إلى‬

‫صفحة معينة‪ ،‬يمكنهم منها الوصول إلى‬ ‫منتجك أو تحميله‪.‬‬

‫االنتقال من مرحلة الحد األدنى من‬ ‫المنتج القابل للتطبيق (‪)MVP‬‬

‫بدأت بعض أكبر التقنيات التي نستخدمها اليوم‬

‫‪ -‬مثل الفيسبوك وأمازون وتويتر ‪ -‬جميعها بنهج‬

‫الحد األدنى من المنتج القابل للتطبيق (‪.)MVP‬‬

‫حيث طورت كل شركة من هذه الشركات في‬ ‫البداية تطبيق ويب ال يضم سوى األساسيات‬

‫الميزات التي حددتها في الخطوة السابقة يجب أن‬

‫فقط‪ ،‬وبعد ذلك قامت بإعادة تشغيله‬

‫حتى تحصل على معلومات كافية من جمهورك‬

‫هذه هي الخطوة التالية الرئيسية‪ .‬لذا‪ ،‬بمجرد‬

‫بناء الحد األدنى من المنتج القابل للتطبيق‬

‫(‪ )MVP‬الخاص بك بمجرد تحديد الميزات الخاصة‬

‫وتوسيعه لتلبية االحتياجات المتطورة لعمالئها‪.‬‬ ‫التأكد من أن فكرتك قابلة للتطبيق وتستحق‬ ‫التطوير‪ ،‬يكون الوقت قد حان لالستثمار في‬

‫توسيع نطاق منتجك وتسويقه بفعالية وإشراك‬ ‫عمالئك في العملية بأكملها‪.‬‬

‫فإن أحد أهم أسباب فشل الشركات الناشئة هو‬

‫عدم وجود حاجة لمنتجها في السوق‪ .‬لذلك‪ ،‬قبل‬ ‫أن تبدأ في بناء فكرتك‪ ،‬قم بإجراء ً‬ ‫بحثا لفهم‬

‫احتياجات المستخدمين المستهدفين‪ ،‬وما إذا كان‬ ‫منتجك يلبي احتياجاتهم‪ .‬يمكنك القيام بذلك عن‬ ‫طريق إرسال استطالعات الرأي إلى جمهورك‬

‫كريستنسن منصب مدير مركز دبي التكنولوجي لريادة األعمال‪ ،‬وهو أكبر مركز من‬ ‫يشغل هانز‬ ‫ً‬

‫نوعه لرواد أعمال التكنولوجيا في منطقة الشرق األوسط‪ .‬وقد نجح هانز في اجتذاب رأس المال‬ ‫االستثماري لعدة شركات ناشئة‪ ،‬وشغل مناصب عالمية مهمة في كبرى شركات تكنولوجيا‬ ‫المعلومات والمؤسسات المالية‪.‬‬

‫‪43 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / April 2022‬‬

‫تحفيز‬

‫تمهيد ساحة األعمال لرائدات األعمال‬

‫تشجيع رائدات األعمال على بدء رحلتهن يعود بفوائد تتجاوز مجرد دعم الناتج المحلي اإلجمالي العالمي‬ ‫بقلم جين بالندوس‬

‫وفقاً‬

‫لتقرير ‪ Global Gender gap‬لعام ‪ ،2021‬يستغرق األمر‬

‫ً‬ ‫عاما من اآلن لسد الفجوة بين الجنسين في جميع أنحاء العالم إذا‬ ‫‪135.6‬‬

‫استمر المسار الحالي في نمو رائدات األعمال‪ .‬وهذا التنبؤ دفع صناع القرار‬

‫وأصحاب المصلحة اآلخرين إلى تعزيز النظام البيئي لألعمال للمساهمة في سد‬

‫الفجوة بين الجنسين‪ ،‬وإدراج المزيد من السيدات ضمن القوى العاملة وكذلك‬ ‫مجالس اإلدارة‪.‬‬

‫توصلت العديد من الدراسات إلى أن الشركات التي تشغل السيدات فيها‬ ‫فضال عن أنها أكثر‬ ‫مناصب قيادية لديها معدل احتفاظ أعلى بالموظفين‪،‬‬ ‫ً‬

‫ً‬ ‫قدرة على التكيف مع عالم الشركات الناشئة الديناميكي‪ ،‬ويسودها مستوى‬ ‫ً‬ ‫ثم‪ ،‬بدا األمر غامضا‪ ،‬حيث أنه في حين خلصت‬ ‫أعلى من الذكاء العاطفي‪ .‬ومن ّ‬ ‫التقارير أن قائمة التصنيف التي أجرتها مجلة فورتشين ‪ 500‬للشركات التي‬

‫‪April 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 44‬‬

‫تقودها النساء تتفوق في األداء على نظيرتها التي يقودها الرجال‪ ،‬إال أن‬

‫ً‬ ‫قليال للغاية من شركات رأس المال االستثماري والمستثمرين‬ ‫عددا‬ ‫هناك‬ ‫ً‬

‫ممن يتابعون ويستثمرون بفعالية في الشركات التي أسستها السيدات‪ .‬وعلى‬ ‫الرغم من أن تمويل رأس المال االستثماري وصل إلى أعلى مستوياته على‬

‫اإلطالق في عام ‪ ،2021‬إال أن الشركات التي أسستها سيدات لم تتلق سوى‬

‫‪ 2٪‬من هذه األموال ‪ -‬وهو أدنى مستوى منذ عام ‪.2016‬‬

‫ويبدو أنه من الحكمة إجراء تحقيق لفهم سبب الفجوة بين الجنسين في‬ ‫ً‬ ‫عالميا‪ ،‬وما الذي يمكن فعله لسد هذه الفجوة‪.‬‬ ‫مشهد الشركات الناشئة‬

‫ً‬ ‫وفقا لنتائج مؤشر الفجوة بين الجنسين لهذا العام‪ ،‬تم سد ‪ 58٪‬من الفجوة‬

‫بين الجنسين في مجال المشاركة االقتصادية والمساواة في الفرص حتى اآلن‪.‬‬ ‫ً‬ ‫سنة أخرى‪ .‬وجديرٌ بالذكر‬ ‫ومن المقدر أن إغالق هذه الفجوة سيستغرق ‪267.6‬‬

‫توصلت العديد من الدراسات إلى أن الشركات التي تشغل السيدات فيها مناصب قيادية‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫قدرة على التكيف مع عالم الشركات‬ ‫فضال عن أنها أكثر‬ ‫لديها معدل احتفاظ أعلى بالموظفين‪،‬‬ ‫الناشئة الديناميكي‪ ،‬ويسودها مستوى أعلى من الذكاء العاطفي‪.‬‬ ‫ً‬ ‫تحسنا‬ ‫أن اإلمارات العربية المتحدة هي واحدة من بين أكثر خمس دول‬

‫من األدلة تؤكد أن دعم وتشجيع السيدات هو أمرٌ أساسي للتمتع‬

‫في هذا الصدد‪ .‬وحدد التقرير توجهين متعارضين ساهما في ذلك ‪ -‬حيث‬

‫باقتصاد مرن‪ ،‬وهو أولوية عالمية قصوى لمعظم البلدان بعد جائحة‬

‫السيدات في المناصب القيادية‪ ،‬حيث تمثل النساء ‪ 27٪‬فقط من جميع‬

‫التحديات (والحلول)‬

‫تشجيع رائدات األعمال على بدء رحلتهن يعود بفوائد تتجاوز مجرد‬

‫المتحدة‪ ،‬ولكن في المملكة المتحدة وأوروبا كذلك‪ ،‬فقد الحظت أن‬

‫أن نسبة السيدات الماهرات في الوظائف المهنية في ازدياد مستمر‪،‬‬ ‫ً‬ ‫تقدما في المساواة في األجور‪ ،‬إلى جانب نقص عدد‬ ‫كما أن هناك‬ ‫المناصب اإلدارية‪.‬‬

‫دعم الناتج المحلي اإلجمالي العالمي‪ .‬إذا أردنا تناول ما كشفت عنه‬

‫العديد من الدراسات خالل السنوات القليلة الماضية‪ ،‬فهناك شيء بارز‬ ‫للغاية ‪ -‬التنوع بين الجنسين يغير طريقة تفكير المنظمة‪ .‬خلصت دراسة‬

‫كوفيد‪.19-‬‬

‫ً‬ ‫نظرا لكوني رائدة أعمال‪ ،‬ليس فقط على مستوى اإلمارات العربية‬ ‫تواجدن‪.‬‬ ‫معظم السيدات يواجهن عقبات مماثلة أينما‬ ‫ّ‬

‫تفتقر العديد من السيدات إلى الثقة في أنفسهن وفي أعمالهن‪،‬‬

‫ً‬ ‫تنوعا بين‬ ‫أجرتها منظمة العمل الدولية أن معظم الشركات التي وفرت‬

‫ً‬ ‫وغالبا ما يعملن ساعة عمل إيضافية مجانية دون أن يُ طلب منهن ذلك‪.‬‬

‫األسهل جذب المواهب وتحسين اإلبداع واالبتكار واالنفتاح وتمتعت‬

‫التي يتمتعن بها‪.‬‬

‫الجنسين شهدت زيادة في األرباح بنسبة ‪ .20٪-5‬حيث وجدوا أنه من‬ ‫بتجربة عمالء أفضل‪.‬‬

‫نظرة على النظام البيئي للشركات الناشئة في منطقة‬ ‫الشرق األوسط وشمال إفريقيا (من منظور جنساني)‬

‫أدت المبادرات التي نفذتها حكومات منطقة الشرق األوسط وشمال‬

‫إفريقيا إلى تنويع مصادر دخلها من العائدات القائمة على النفط‬

‫إلى ظهور مجموعة من الشركات الناشئة في جميع أنحاء المنطقة‪.‬‬

‫ً‬ ‫مستهدفة سد‬ ‫ووضعت اإلمارات العربية المتحدة نفسها في الريادة‬

‫الفجوة بين الجنسين في المنطقة‪ .‬ومع استمرار جهودها نحو المساواة‬

‫والتنوع‪ ،‬من المهم مالحظة أن رواد األعمال يشكلون العمود الفقري‬

‫القتصاد اإلمارات العربية المتحدة‪ .‬حيث عملت الحكومة بشكل جيد‬

‫لجذب المواهب العالمية من خالل خطط إصالح مختلفة للتأشيرات مثل‬

‫التأشيرة الذهبية وتأشيرة العمل المستقل وحزم التحفيز باإلضافة إلى‬ ‫ً‬ ‫سويا في االتجاه الصحيح‪.‬‬ ‫خطط التقاعد‪ .‬وجميعها وسائل تتضافر‬

‫ومع رؤية ‪ ،2021‬نجحت الدولة في تحقيق ذلك بين ‪ 95٪‬من الشركات‬ ‫الصغيرة والمتوسطة‪ .‬ومن الحقائق المنعشة هي أن هناك ما ال يقل‬

‫عن ‪ ٪ 50‬من هذه الشركات مملوكة للسيدات‪ .‬وأن هذه الشركات‬

‫توظف حوالي ‪ 20٪‬من القوة العاملة وتساهم بحوالي ‪ 20٪‬من الناتج‬

‫المحلي اإلجمالي‪ .‬على مر سنوات‪ ،‬قدمت حكومة اإلمارات العربية‬ ‫ً‬ ‫عددا ال يحصى من المبادرات لمعالجة التمييز بين الجنسين‪،‬‬ ‫المتحدة‬

‫وتمكين رائدات األعمال‪ .‬وتشمل بعض هذه المبادرات ظهور مجموعات‬

‫الدعم ومبادرات التمويل التي تلبي احتياجات رائدات األعمال على وجه‬ ‫ً‬ ‫حصريا بالسيدات‪.‬‬ ‫التحديد‪ ،‬باإلضافة إلى حزم تأسيس األعمال الخاصة‬

‫وتساهم مؤسست ‪ Female Fusion‬في ذلك من خالل دمج المجتمع‬

‫الفعال لدعم العدد المتزايد من األعمال التي تؤسسها السيدات من‬ ‫ّ‬ ‫خالل التوجيه‪ ،‬والتواصل‪ ،‬والتعليم‪ ،‬واالحتضان‪ ،‬وجني التمويل‪.‬‬

‫وبالنظر إلى الصورة األكبر‪ ،‬تشير التقديرات إلى أن الناتج المحلي‬

‫اإلجمالي لبلدان الشرق األوسط وشمال إفريقيا سيرتفع بنسبة ‪40٪-30‬‬

‫إذا تم دمج السيدات بشكل أكبر في االقتصاد‪ .‬وهناك مجموعة كبيرة‬

‫ويساعد دعم رائدات األعمال والمرشدات األخريات على فهم القيمة‬

‫تميل شبكات األعمال الخاصة بالسيدات إلى أن تكون أصغر بكثير من‬

‫نظيرتها الخاصة بالرجال‪ .‬وتساعد شبكات مثل شبكة ‪،Female Fusion‬‬

‫التي تقدم عضوية شاملة تُ عرف باسم عضوية ‪،Fusion Circle‬‬

‫المؤسسات في تحقيق النمو الذي يحتجن إليه‪ ،‬والعثور على عمالء‪،‬‬ ‫وشركاء‪ ،‬وموردين‪ ،‬وبناء العالقات‪ ،‬وغير ذلك الكثير‪.‬‬

‫االفتقار إلى الموجهين والمستشارين ذوي التفكير المتشابه يُ عد عقبة‬

‫كبيرة تواجه رائدات األعمال‪ .‬فدون مرشد موثوق يوضح لهن الطريقة‬ ‫الصحيحة أو يجيب على أسئلتهن‪ ،‬قد يتعرضن لتقييد خطير في نموهن‬ ‫المهني‪.‬‬

‫السيدات ممن لديهن عائلة يكافحون من أجل إيجاد التوازن الصحيح‬

‫بين األسرة والعمل‪ .‬ووجود شبكة مثل ‪ Female Fusion‬تُ ّذكر رائدات‬

‫األعمال بالحفاظ على األداء الجيد‪ ،‬وتوجههن عبر الحياة األسرية والعملية‬

‫فضال عن مشاركة تجاربهن الشخصية‪ .‬في نهاية المطاف‪ ،‬يجب‬ ‫اليومية‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫بعضا‪.‬‬ ‫على السيدات أن يدعمن بعضهن‬

‫ً‬ ‫نظرا ألن اإلمارات العربية المتحدة تمهد الطريق لزيادة تكافؤ الفرص‬ ‫ً‬ ‫أيضا‬ ‫في ريادة األعمال‪ ،‬ستبدأ السيدات في تجميع الثروة‪ ،‬ومن الممكن‬ ‫بدء تقليص فجوة الثروة بين الجنسين بشكل أكبر وأسرع‪ .‬التنوع بين‬

‫الجنسين‪ ،‬وخاصة في النظام البيئي للشركات الناشئة قد يُ عزز تقدم‬

‫المؤسسات المملوكة للسيدات‪ ،‬مما سيؤدي في نهاية المطاف إلى‬ ‫طرح أفكار وخدمات ومنتجات جديدة في السوق‪.‬‬

‫جينيفر بالندوس هي الرئيس التنفيذي لشركة فيميل‬

‫فيوجن‪ ،‬أكبر مجتمع مهني لرائدات األعمال في االمارات‪.‬‬ ‫‪femalefusionnetwork.com‬‬

‫‪45 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / April 2022‬‬

April 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 46

‫مؤسسو شركة ‪Kyma‬‬

‫سمر الصايغ‪ ،‬فريدة العجمي‪،‬‬

‫الصور © ‪Kyma‬‬

‫و ديما سمعان‬

‫نموذج ‪ Kyma‬إلعادة التعبئة‬ ‫وإعادة االستخدام‬

‫محاولة أجرتها ثالث سيدات لتعطيل عمليات التصنيع وحماية البيئة‬

‫بقلم ايبي سام توماس‬

‫‪47 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / April 2022‬‬

‫لقاء‬

‫← مؤسسو شركة ‪Kyma‬‬

‫سمر الصايغ‪ ،‬ديما سمعان‬ ‫و فريدة العجمي‬

‫أعادت شركة ‪ Kyma‬هندسة واختراع استخدام مواد التنظيف من خالل إنشاء منظفات األسطح في‬

‫شكل أقراص‪ .‬من خالل إضافة الماء إلى زجاجة قابلة إلعادة االستخدام وإسقاط هذا القرص من منتج‬ ‫التنظيف المركز فيها‪ ،‬يمكننا تقليل استخدامنا للمواد البالستيكية التي تستخدم مرة واحدة‪.‬‬

‫يرغب‬

‫ً‬ ‫نظيفا‬ ‫الجميع في الحفاظ على منزله‬ ‫ً‬ ‫جميعا لعدد من‬ ‫‪ -‬وهذا ما يفسر سبب امتالكنا‬

‫وهذا هو بالتحديد ما تقترحه شركتهم الناشئة‬

‫التنظيف في منازلنا‪ .‬وعندما تستخدم آخر قطرة‬

‫أوضح المؤسسون المشاركون‪« :‬لقد أعادت‬

‫الصايغ إن شركة ‪ Kyma‬هي نتيجة الجتماع‬ ‫ً‬ ‫سويا كصديقات يرغبن في‬ ‫السيدات الثالث‬

‫الفارغة‪ ،‬ثم نستبدلها بشراء حاوية بالستيكية‬

‫شركة ‪ Kyma‬هندسة واختراع استخدام مواد‬

‫التنظيف من خالل إنشاء منظفات األسطح في‬

‫وإيجاد طرق لحماية مستقبل الكوكب الذي‬ ‫نعيش فيه‪.‬‬

‫قابلة إلعادة االستخدام وإسقاط هذا القرص‬

‫يستخدم لمرة واحدة ينتهي به المطاف في‬

‫الحاويات البالستيكية التي تحتوي على منتجات‬ ‫من أي من هذه الحاويات‪ ،‬فسنرمي الحاوية‬

‫جديدة مملوءة بمنتج التنظيف المطلوب‪ .‬هذا‬

‫السيناريو هو الذي أعاد كل من مؤسسي شركة‬ ‫‪ Kyma‬فريدة العجمي وديما سمعان وسمر‬

‫بدال من شراء حاوية‬ ‫الصايغ تصوره‪ .‬ماذا لو أننا‪ً ،‬‬

‫جديدة‪ ،‬استطعنا إعادة استخدام الحاوية الفارغة‬

‫عن طريق إعادة ملؤها بالمنتج الذي نحتاجه؟‬

‫التي تأسست في اإلمارات العربية المتحدة‪.‬‬

‫شكل أقراص‪ .‬من خالل إضافة الماء إلى زجاجة‬ ‫من منتج التنظيف المركز فيها‪ ،‬يمكننا تقليل‬

‫استخدامنا للمواد البالستيكية التي تستخدم مرة‬ ‫واحدة‪ ».‬وذكرت الرئيسة التنفيذية‪ ،‬العجمي‪،‬‬

‫‪April 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 48‬‬

‫ومديرة التسويق سمعان‪ ،‬ومديرة العمليات‪،‬‬

‫محاربة المشكلة العالمية للتلوث البالستيكي‪،‬‬

‫وأشرن إلى أن «الكثير من البالستيك الذي‬

‫محيطاتنا‪ ،‬وله آثار ضارة على الجميع‪ .‬فهناك‬

‫نسبة تصل إلى ‪ 90٪‬من الماء الذي نشربه‬ ‫والطعام الذي نتناوله تحتوي على جزيئات‬

‫أولويتنا هي إعادة التفكير في األساليب التقليدية‪ ،‬وتمهيد الطريق لطرح‬ ‫حلول جديدة مثل النماذج القابلة إلعادة االستخدام وإعادة التعبئة‪.‬‬ ‫بالستيكية دقيقة‪ ،‬وبحلول عام ‪ ،2050‬يتوقع‬

‫ً‬ ‫خيارا ألن يكونوا‬ ‫العمالء‪ ،‬من خالل منحهم‬

‫يزيد وزنه عن وزن األسماك‪ .‬لقد صدمنا عندما‬

‫تعزيز مستقبل كوكبنا‪ .‬ونحن نعتقد أن‬

‫نموذج شركة ‪ Kyma‬إلعادة التعبئة وإعادة‬

‫الحصول على منتج فعال وعالي الجودة‪ ،‬مع‬ ‫ً‬ ‫أيضا‪ .‬هدفنا هو‬ ‫تقليل تأثيره على الكوكب‬

‫العلماء أن المحيط سيحتوي على بالستيك‬

‫علمنا كل هذا‪ .‬هذه هي البيئة والمكان التي‬ ‫ثم‪ ،‬فإن‬ ‫نشأت فيه شركة ‪ ».Kyma‬ومن ّ‬

‫االستخدام هو محاولة أجرتها هذه السيدات‬

‫مستدامين ومنحهم فرصة للمساهمة في‬ ‫مستهلك المستقبل يريد كل شيء‪ ،‬فرصة‬

‫جعل االستدامة مريحة‪ ،‬وبأسعار معقولة‪،‬‬

‫لتعطيل عمليات التصنيع في صناعة يعتقدن‬ ‫ً‬ ‫محدودا للغاية‪ .‬وبحسبما‬ ‫أن االبتكار فيها كان‬

‫وعلى الرغم من أنهم قد بدأوا في صنع‬

‫التصميمات والمواد ونماذج األعمال الحالية‪.‬‬

‫التجارية ‪ ،Kyma‬إال أنه من الواضح أن العجمي‬

‫ذكرن «نحن بحاجة إلى ابتكارات جريئة تتحدى‬ ‫ّ‬ ‫وأولويتنا هي إعادة التفكير في األساليب‬

‫التقليدية‪ ،‬وتمهيد الطريق لطرح حلول جديدة‬

‫وجذابة‪».‬‬

‫منتجات تنظيف مستدامة تحت العالمة‬ ‫وسمعان وصايغ‪ ،‬يردن أن تنمو محفظة‬

‫وضحن «خطتنا هي‬ ‫الشركة بشكل أكبر‪ .‬حيث‬ ‫ّ‬

‫مثل النماذج القابلة إلعادة االستخدام وإعادة‬

‫االستمرار في تطوير المنتجات التي ستؤثر على‬

‫تعلن شركة ‪ Kyma‬بفخر أن منتجات التنظيف‬ ‫ً‬ ‫بيولوجيا‪،‬‬ ‫الخاصة بها غير سامة وقابلة للتحلل‬

‫البالستيكية المخصصة لالستخدام لمرة واحدة‪.‬‬

‫التعبئة‪».‬‬

‫حياة الجميع وتقليل استهالكنا للمواد‬

‫حيث أننا نهدف إلى بناء عالمة تجارية تستخدم‬

‫ويقول المؤسسون المشاركون إن «إعادة‬ ‫التعبئة» التي تستهدفها الشركة تجد استحساناً‬

‫هندسة السلع االستهالكية سريعة التصريف‬

‫إلى أن «شركة ‪ Kyma‬أنشئت بهدف تمكين‬

‫للمستهلك‪».‬‬

‫لدى سكان اإلمارات العربية المتحدة‪ .‬وأشاروا‬

‫االبتكارات الكيميائية والتكنولوجية إلعادة‬ ‫لجعلها أكثر مراعاة للبيئة وصديقة‬

‫نصائح فريدة العجمي‪ ،‬ديما سمعان‪،‬‬ ‫وسمر الصايغ‬ ‫ابحث عن مشكلة ثم قم بحلها "حدد المشكلة‬

‫ً‬ ‫شخصيا كمستهلك والتي ليس لها‬ ‫التي تواجهها‬ ‫حل واضح‪ ،‬وتوصل إلى فكرة من شأنها أن تحل‬

‫هذه المشكلة! هناك احتماالت‪ ،‬إذا كنت تواجه‬

‫باستمرار مشكلة لم يتم حلها‪ ،‬فهناك فجوة غير‬ ‫معالجة في السوق‪".‬‬

‫تجرأ على المحاولة والفشل والمحاولة مرة أخرى‬

‫"من المحتمل ً‬ ‫جدا أن الفكرة التي سيؤول بك األمر‬ ‫في النهاية إلى العمل عليها ليست من بين األفكار‬

‫األولى التي توصلت إليها‪ .‬من المهم أن تتماشى‬ ‫مع تجربة األشياء‪ ،‬وعدم اللجوء إلى التكرار‪،‬‬ ‫ً‬ ‫قدما‪".‬‬ ‫والمضي‬

‫تحدث إلى رواد األعمال الذين عملوا على‬

‫أمر شبيه "تأتي أفضل نصيحة في مجال ريادة‬ ‫ٍ‬

‫ً‬ ‫األعمال من األشخاص الذين فعلوا ً‬ ‫شبيها‬ ‫أمرا‬

‫وتمكنوا من بناء شركة ناجحة‪ ،‬حيث أن نصائحهم‬

‫ورؤيتهم ستجعل من السهل عليك اتخاذ قرار بشأن‬ ‫خطواتك التالية‪".‬‬

‫‪49 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / April 2022‬‬

‫لقاء‬

‫أسس جديدة‬

‫شركة ‪ Axis‬الناشئة التي أسسها مشعل‬ ‫القرقاوي تنضم لبرنامج ‪Y-Combinator‬‬ ‫لتسريع األعمال بقلم تمارا بيوبتش‬

‫بغض‬

‫النظر عن اإلثارة‪ ،‬قد يكون السعي‬

‫وراء فرصة عمل في مدينة جديدة دون شبكة‬ ‫ً‬ ‫تقريبا ومع معرفة محدودة بأعمالها الداخلية‬ ‫معارف‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫مربكا للغاية‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬أراد مشعل القرقاوي‪،‬‬ ‫أمرا‬

‫مؤسس شركة ‪ ،Axis‬وهي منصة مؤسسية مقرها‬

‫نيويورك وتستهدف الحصول على معلومات دقيقة‬ ‫وفورية عن البلدان والصناعات‪ ،‬بدء رحلته الريادية‬ ‫ً‬ ‫تحديدا‪.‬‬ ‫بهذه الطريقة‬

‫ً‬ ‫شخصيا‪ ،‬فقد انتقلت‬ ‫ذكر القرقاوي‪« :‬بالنسبة لي‬

‫إلى نيويورك‪ ،‬ألنني أردت بناء شركة ‪ Axis‬من دون‬

‫األهتمام الخاص الذي يتلقاه اإلماراتي المقيم في‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫شخصيا للغاية أن ُأجرب بناء‬ ‫اختيارا‬ ‫دبي‪ .‬لقد كان‬ ‫هذا النشاط التجاري في واحدة من أهم مدينة في‬

‫العالم‪ ،‬مع القليل من المعارف ومع عدم وجود‬

‫أي خصائص لي تميزني عن غيري‪ ».‬واآلن‪ ،‬بعد‬

‫أن تم قبول شركة ‪ Axis‬في برنامج التسريع واي‬

‫كومبينيتور لعام ‪ ،)YC( 2022‬يستعد القرقاوي‬

‫مشعل القرقاوي‪ ،‬مؤسس شركة ‪Axis‬‬

‫لتقديم شركته الناشئة في يوم العرض الموافق‬

‫‪ 29‬مارس أمام جمهور من المدعوين‪ ،‬والذي يضم‬ ‫ً‬ ‫فضال عن وسائل اإلعالم‪ ،‬ومن‬ ‫مستثمرا‬ ‫‪1500‬‬ ‫ً‬

‫ً‬ ‫خيارا‬ ‫المناسب أن نذكر إن االنتقال إلى نيويورك كان‬ ‫ً‬ ‫صائبا‪ .‬وبحسبما ذكر «برنامج واي كومبينيتور هو‬ ‫ً‬ ‫مكان خاص ً‬ ‫مجتمعا داعم ومنفتح‬ ‫جدا‪ ،‬ألنه يمثل‬

‫ً‬ ‫جمهورا‬ ‫استمتعت بالكتابة وسرعان ما وجدت‬

‫بدأ القرقاوي‪ ،‬الذي ُولد في دبي‪ ،‬مسيرته‬ ‫ً‬ ‫محلل في‬ ‫المهنية عام ‪ 2005‬بوصفه‬

‫لمقاالتي حول الموضوعات االقتصادية‬

‫«‪ ،»Deutsche Bank‬وذلك بعد أن حصل‬

‫اهتمامي ليشمل اإلمارات العربية المتحدة‪،‬‬

‫بنك إتش إس بي سي والبنك األلماني‬

‫واالجتماعية المتعلقة بدبي‪ .‬ووسعت نطاق‬

‫على درجة البكالوريوس من الجامعة األمريكية‬

‫ودول مجلس التعاون الخليجي‪ ،‬وفي النهاية‬

‫«‪ »YC‬يبحث عن أشخاص لديهم اقتناع قوي ورؤية‬

‫وبعد مضي بضع سنوات‪ ،‬انضم إلى شركة‬

‫الواضح لي أنني أريد تنفيذ ذلك بطريقة أكثر‬ ‫ً‬ ‫تنظيما‪ ،‬لذلك قمت بتأسيس معهد دلما‪،‬‬

‫زيادة مدة الجولة األولية وقضاء العامين المقبلين‬

‫النهاية الرئيس التنفيذي لها‪ .‬وأضاف‪« :‬لقد‬

‫السياسية في أبو ظبي‪ ،‬والذي واصلت إدارته‬

‫مسيرتي المهنية توقفت عندما انخرطت في‬ ‫ً‬ ‫وقتا لكتابة‬ ‫شركة العائلة‪ ،‬ووجدت خاللها‬

‫ويرى القرقاوي أن البحث والكتابة أمور يجب‬

‫للغاية‪ .‬والنصيحة الوحيدة التي يمكنني تقديمها‬ ‫ً‬ ‫حقا لرواد األعمال اآلخرين هي أن واي كومبينيتور‬

‫يمكنهم الدفاع عنها‪ .‬وفي شركة ‪ ،Axis‬نتطلع إلى‬ ‫في مواصلة تحسين منتجنا‪ ،‬وبناء بعض الميزات‬

‫الرئيسية‪ ،‬وتوسيع نطاق التغطية ليضم العديد من‬

‫األسواق والبلدان‪».‬‬

‫‪April 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 50‬‬

‫في دبي وماجستير في التمويل الدولي من‬

‫واحة صوفيا أنتيبوليس للعلوم في فرنسا‪.‬‬ ‫مواد البناء التي تملكها عائلته وأصبح في‬

‫بدأت العمل كمصرفي استثماري‪ ،‬لكن‬

‫ثم‪،‬‬ ‫مقاالت في الصحف المحلية‪ .‬ومن ّ‬

‫الشرق األوسط‪ .‬وبحلول عام ‪ ،2010‬كان من‬

‫وهو مؤسسة استشارية تتناول المخاطر‬ ‫حتى عام ‪.2017‬‬

‫أن تسبق االنخراط في أي مشروع ريادي‪ ،‬حيث‬

‫ساهمت هذه العادة بالتأكيد في إطالقه‬

‫ً‬ ‫دائما نُ عيّ ن‬ ‫في توسيع الفريق‪ ،‬مما يعني أننا كنا‬

‫ألعماله‪ ،‬ليس فيما يتعلق بمعهد دلما فحسب‪،‬‬ ‫ً‬ ‫أيضا إلطالق شركته الناشئة الحالية‪.Axis ،‬‬ ‫ولكن‬

‫موظفين جدد‪ ،‬األمر تسبب‪ ،‬في وقت الحق‪ ،‬في‬

‫ً‬ ‫فضوليا‪ .‬فالمؤسسون ليسوا موسيقيين‪ ،‬بل‬ ‫تكن‬

‫أبقى القرقاوي هذا الدرس في ذهنه عند بناء‬

‫وأفاد‪« :‬من الصعب ً‬ ‫جدا بناء شركة ناشئة إذا لم‬

‫أي لتكون محطة ال تلتقط البيانات المالية‬

‫واألخبار فحسب‪ ،‬ولكن تجمع كذلك المعلومات‬

‫إضاعة الوقت بشدة‪ ،‬وقلل من اإلنتاجية والزخم‪».‬‬

‫األخرى‪ ،‬مثل العالقات الثنائية‪ ،‬والهيئات‬

‫منسقو أغاني‪ ،‬حيث يتناولون ما يبدو على أنه رؤى‬

‫عمله التجاري التالي‪ ،‬ونتيجة لذلك‪ ،‬تحتفظ شركة‬

‫التنافسي‪ ،‬وتوجهات الصناعة ‪ -‬كل ذلك‪،‬‬

‫إلى مفاهيم جديدة‪ .‬وفي عمليتي‪ ،‬أحب أن أتعمق‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫عادة ما يكون لدي‬ ‫تماما‪ ،‬لذلك‬ ‫في األمر لفهمه‬

‫صغير‪ ،‬حيث يواصل الفريق إعادة طرح المنتجات‬

‫تعكس طريقة تفكيرنا لحل هذه المشكالت‪،‬‬

‫القرقاوي أن معهد دلتا كان بمثابة تمهيد حقيقي‬

‫واإلشارة المرجعية والتصدير والدردشة وغير‬

‫أوضح‪« :‬في أيام عملي في البنوك‪ ،‬رأيت كيف‬

‫ولمواصلة شرح نهج شركة ‪ ،Axis‬أضاف‬

‫وديناميكيات وبيانات ال عالقة بينها ويحولونها‬

‫‪ Axis‬اليوم بفريق عمل صغير ومعدل استنفاد‬

‫شيء أو شيئين أعمل عليهما ً‬ ‫حقا لمدة ‪ 12‬إلى ‪18‬‬ ‫ً‬ ‫شهرا‪ .‬بعد ذلك‪ ،‬يتطلب البقاء على إطالع دائم‬ ‫مقال نُ شر في‬ ‫ينسب القرقاوي الفضل إلى‬ ‫ٍ‬

‫كانت محطة بلومبيرج هي المكان المناسب‬

‫صحيفة نيويورك‪ ،‬عادات ذريّ ة‪ ،‬كتبه جيمس كلير‬

‫للحصول على بيانات متنوعة عن األسواق‬

‫التعمق الشديد في مواضيع مختلفة على مر‬

‫والتفريعات‪ ،‬واألسهم‪ ،‬والسلع‪ ،‬وما إلى ذلك‪،‬‬

‫لتنمية قدرته على إكمال العديد من عمليات‬

‫السنين‪ ،‬نذكر منها الفن المعاصر في الشرق‬ ‫األوسط والفيلم المستقل (‪،)2010-2008‬‬

‫الجغرافيا السياسية في الشرق األوسط واإلسالم‬ ‫السياسي (‪ ،)2013-2011‬األدب الروسي (‪-2013‬‬ ‫‪ ،)2014‬التاريخ الحديث (‪ ،)2016-2015‬الطاقة‬

‫(‪ ،)2017‬وبرمجيات المؤسسات كخدمة (‪،)SaaS‬‬

‫والخيال العلمي (‪ .)2020-2018‬حيث يمكن العثور‬ ‫على ملخصات هذه الدروس في ملفه الشخصي‬

‫ً‬ ‫حاليا الموضوعات‬ ‫على موقع ميديام‪ ،‬بينما يبحث‬

‫في مكان واحد‪ ،‬من خالل طرح واجهة مرئية‬

‫بما يتماشى مع تقييمات المستخدمين‪ .‬وأضاف‬

‫لطرح شركة ‪ Axis‬بالمعنى الحرفي للكلمة‪ .‬حيث‬

‫‪ 2-3٪‬من هذا الجهد‪».‬‬

‫الحكومية‪ ،‬والنظم البيئية التنظيمية‪ ،‬والمشهد‬

‫وباستخدام األدوات‪ ،‬مثل البحث والتصفية‬

‫ذلك الكثير‪ ،‬والتي نخطط إلطالقها هذا العام‪».‬‬ ‫أن المديرين التنفيذيين في الشركات اليوم‬ ‫يقومون بفحص صناديق البريد اإللكتروني‬

‫الخاصة بهم لمعرفة ما حدث داخل شركاتهم‪،‬‬

‫المالية‪ ،‬على سبيل المثال‪ ،‬حول السندات المالية‪،‬‬

‫ولكن عندما يتعلق األمر بأي شيء خارجها‪،‬‬

‫فليس لديهم وسيلة واضحة وشاملة للبحث‬

‫والتي تعتبر في الغالب بيانات كمية‪ .‬وفي‬

‫فيها‪ .‬يقول القرقاوي‪« :‬نريد ان نوفر للمدراء‬

‫دائما ما نوفر المشورة للحكومات‬ ‫معهد دلما‪،‬‬ ‫ً‬

‫التنفيذيين منصة خاصة تسمح لهم االنخراط‬

‫والشركات بشأن التطورات في المنطقة‪ ،‬وكان‬

‫نوعا من العمل النوعي للغاية‪ ،‬أي عمل قائم‬ ‫هذا ً‬

‫بالعالم حسب رؤيتهم الخاصة بثقة وسعادة‬

‫لدي فكرة أنه ربما كانت هناك نسخة مدعومة‬

‫في بناء األعمال التجارية‪ ،‬يشير القرقاوي إلى‬

‫ثم‪ ،‬كانت‬ ‫على التقارير والعروض التقديمية‪ .‬ومن ّ‬

‫بالتكنولوجيا لما فعلناه‪ .‬وربما يمكننا بناء محطة‬

‫وبشكل رسمي‪ ».‬وبإصراره على اتباع نهج بسيط‬

‫بلومبيرج‪ ،‬ليس للمحافظ الوقائية‪ ،‬ولكن للشركات‪.‬‬

‫شخصا‬ ‫أن فريق شركة ‪ Axis‬أصبح قوامه ‪14‬‬ ‫ً‬ ‫فقط في اآلونة األخيرة‪.‬‬

‫بدءا من التوكنز غير القابلة‬ ‫المتعلقة بالويب ‪ً ،3‬‬ ‫لالستبدال (‪ )NFTs‬إلى التمويل الالمركزي‬

‫(‪ )DeFi‬والتعلم اآللي‪.‬‬

‫فأن تصبح رائد أعمال ناجحا يتطلب عادة تعرضك‬

‫النتكاسة‪ ،‬إن لم تتعرض لعدة انتكاسات بالفعل‪،‬‬

‫ويتعين على المرء التغلب على هذه االنتكاسة‬

‫نريد ان نوفر للمدراء التنفيذيين منصة خاصة‬

‫تسمح لهم االنخراط بالعالم حسب رؤيتهم الخاصة‬ ‫بثقة وسعادة وبشكل رسمي‪.‬‬

‫والبدء من جديد‪ ،‬وقد مر القرقاوي بتجربة محزنة‬ ‫خاصة به في عام ‪ 2012‬قبل إطالق معهد دلما‬

‫في أبو ظبي‪ .‬ذكر القرقاوي‪« :‬بسبب مشروع‬

‫تجاري فاشل شاركت فيه‪ ،‬تعثرت في ديون كبيرة‬

‫في عام ‪ .2008‬وعلى مدار عدة أشهر‪ ،‬شعرت‬ ‫أنني لن أخرج من هذه األزمة ً‬ ‫أبدا‪ .‬والجديرٌ بالذكر‬ ‫أصعدة مختلفة‪،‬‬ ‫ٍ‬ ‫أن هذه األزمة غيرتني على‬

‫بما في ذلك مساعدتي في بناء قوتي الداخلية‬

‫ومثابرتي‪ ،‬وإعادة توجيه اهتمامي نحو الوقت‪،‬‬

‫ً‬ ‫مزعجا للغاية‪ ،‬إال‬ ‫وعالقتي بالمال‪ .‬لقد كان األمر‬

‫أنني ال أعتقد أنني كنت سأصل لما وصلت له‬

‫اآلن لو لم أمر بكل ذلك‪ ».‬في الفترة التي قضاها‬

‫القرقاوي في إدارة معهد دلما‪ ،‬كان يرأس كذلك‬

‫شركة تقدم رؤى عن غرب آسيا وشمال إفريقيا‬

‫للحكومات والشركات‪ .‬ويتذكر القرقاوي «تعلمت‬

‫الصور © ‪Axis‬‬

‫الكثير عن التواصل‪ ،‬وتوظيف وإدارة األفراد‪،‬‬

‫واالنضباط المالي‪ .‬وأحد أكثر األشياء غير المنطقية‬ ‫هو أن المزيد من األشخاص يعني تحقيق إنتاجية‬

‫أكبر‪ .‬في معهد دلما‪ ،‬كنا نستثمر مواردنا باستمرار‬

‫‪51 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / April 2022‬‬

‫لقاء‬ ‫مشعل القرقاوي‪ ،‬مؤسس شركة ‪ ،Axis‬وهي منصة مؤسسية مقرها نيويورك‬

‫تستهدف الحصول على معلومات دقيقة وفورية عن البلدان والصناعات‬

‫‪'TREP TALK‬‬

‫نصائح مشعل القرقاوي‪ ،‬مؤسس شركة‬

‫‪ ،Axis‬لرواد األعمال‬

‫مفهوما شديد التعمق‬ ‫"طور‬ ‫اكتشف المستخدمين‬ ‫ِّ‬ ‫ً‬ ‫عن مستخدميك‪ ،‬وعلى وجه التحديد‪ ،‬كيف يمكن أن تتحسن‬ ‫حياتهم إذا استخدموا منتجك‪".‬‬

‫أحط نفسك باألشخاص المناسبين "ابدأ الشركة‬ ‫ِ‬

‫فكريا وتحترمهم أخالقيا‪".‬‬ ‫مع أشخاص تحبهم‬ ‫ً‬

‫ً‬ ‫بدال من زيادة التمويل "إن زيادة‬ ‫زيادة اإليرادات‬

‫رأس المال االستثماري وإنفاقه ليس باألمر المثير لإلعجاب؛‬ ‫رائعا‪".‬‬ ‫أمرا ً‬ ‫في حين أن تحقيق اإليرادات مع فريق صغير يعد ً‬ ‫ركز على النوع الصحيح من التعليقات "تجاهل‬

‫الرفض‪ ،‬ألن األشخاص يكرهون األشياء ألسباب عديدة‪،‬‬

‫منصبا على اإليجابيات‪ ،‬ألن معظم‬ ‫واجعل تركيزك‬ ‫ً‬ ‫األشخاص يحبون األشياء لعدة أسباب محددة‪ ،‬ومن ثم‪ ،‬قم‬ ‫بتحسين منتجك‪".‬‬

‫"إحصائيا‪ ،‬ستفشل شركتك‬ ‫حافظ على عقليتك‬ ‫ً‬ ‫الناشئة ‪ -‬ولكن هناك فرصة ضئيلة‪ ،‬هي أنه مع وجود قدر‬

‫ٍ‬ ‫كاف من العمل الجاد (ال أحد يعرف مقداره!) وبعض الحظ‪،‬‬ ‫يمكنك إحداث تأثير في عالم معين‪ .‬فالعالم لن يتشجع‬

‫لنجاحك أو يتعثر لفشلك؛ في الواقع‪ ،‬معظم العالم ال‬ ‫ً‬ ‫قويا‪ ،‬واعمل بعزم‪ ،‬وال تأخذ االنتكاسات‬ ‫يعرفك‪ .‬لذا‪ ،‬كن‬ ‫على محمل شخصي‪".‬‬

‫وأضاف‪« :‬طوال معظم فترة تشغيل الشركة‪ ،‬كنا‬

‫منظمتان‪ ،‬كما أن القطاع العام في مدينة‬

‫بناء تجارب مدهشة للمستهلكين في المنطقة‬

‫حفنة من األشخاص يحاولون تصليح األمور‪ ».‬وكان‬

‫نيويورك يلعب دورً ا أصغر بكثير في تشكيل‬

‫الذين نشأوا على استخدام اإلنترنت ويفهمون ما‬

‫إلى توجيه شركته الناشئة بسبب تداعيات‬

‫أبو ظبي ودبي‪ ».‬لكن في نهاية المطاف‪ ،‬ذكر‬

‫منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا وأفريقيا‬

‫«موطنه» إلى األبد‪ ،‬وبالتالي‪ ،‬قام بتسليط الضوء‬

‫للمستقبل‪ .‬وعلى وجه التحديد‪ ،‬هناك أسواق‬

‫مفيدا للغاية عندما اضطر القرقاوي‬ ‫هذا النهج‬ ‫ً‬

‫المدينة مقارنة بدور القطاعين العامين في‬

‫يحصل عليه أقرانهم في األسواق األخرى‪ .‬حيث أن‬

‫جائحة كوفيد‪ .19-‬حيث ذكر‪« :‬كانت فترة جائجة‬

‫القرقاوي إن اإلمارات العربية المتحدة ستبقى‬

‫لشركة ‪ ».Axis‬فعلى الجانب اإليجابي‪ ،‬نظرً ا لعمل‬

‫على تحيزه عند مشاركة أفكاره حول اإلمارات‬

‫الكثير من المستخدمين الذين كان الوصول إليهم‬

‫ما وصلت إليه‪ ،‬ونجحت في تحقيقه في نيويورك‪،‬‬

‫وفي الختام‪ ،‬عندما ُطلب منه مشاركة بعض‬

‫أخرى‪ ،‬تسببت جائحة كوفيد‪ 19-‬بالفعل في تجميد‬

‫البالغ وفضولي وأفكاري ووجهة نظري بُ نيت من‬

‫تلك الفرص المذكورة أعاله‪ ،‬أجاب القرقاوي أن‬

‫كوفيد‪ 19-‬جيدة وسيئة على حد سواء بالنسبة‬

‫األشخاص من المنزل‪ ،‬تمكنا من التحدث إلى‬

‫ً‬ ‫صعوبة قبل جائحة كوفيد‪ .19-‬ومن ناحية‬ ‫أكثر‬

‫الميزانيات والقدرة على اتخاذ القرار‪ ،‬مما أدى إلى‬ ‫تباطؤ النمو‪».‬‬

‫كمكان لممارسة األعمال التجارية‪ .‬وأضاف‪« :‬كل‬

‫بصورة خاطئة‪ .‬حيث أن نشاطي‬ ‫ٍ‬ ‫كان منسوبً ا إليها‬

‫كوني مواطنً ا لبلد شاب حقق الكثير في وقت‬ ‫جدا مع عدم وجود اعتماد ُمسبق لديه‬ ‫قصير ً‬

‫جدا‬ ‫جدا ومتحمسة ً‬ ‫(‪ )MENASA‬منطقة حديثة ً‬

‫مثيرة للغاية‪ ،‬مثل مصر والمملكة العربية‬

‫السعودية وباكستان‪ ،‬نظرً ا لحجمها وعدد سكانها‪».‬‬ ‫النصائح لرواد األعمال الحريصين على اغتنام مثل‬

‫الشيء الوحيد الذي سيصب في مصلحتهم هو أن‬ ‫دائما في مستخدم منتجاتهم أو خدماتهم‪،‬‬ ‫يفكروا‬ ‫ً‬

‫وبالنظر إلى خبرته في بناء شركة في اإلمارات‬

‫بخالف العمل الجاد والرؤية الواضحة‪ .‬وأنا أضع هذا‬

‫وتحديدهم بأكثر الطرق وضوحً ا‪ .‬وأوضح القرقاوي‪:‬‬

‫تماما‪ .‬حيث ذكر‪:‬‬ ‫النظامين البيئيين مختلفين‬ ‫ً‬

‫بلدي!»‬

‫في عالمهم‪ .‬فأنت ال تريد أن يحظى منتجك‬

‫العربية المتحدة‪ ،‬واآلن في نيويورك‪ ،‬وجد أن‬

‫«هناك وجهان محددان‪ ،‬وهما أن مدينة نيويورك‬ ‫فوضوية‪ ،‬في حين أن مدينتا أبو ظبي ودبي‬

‫‪April 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 52‬‬

‫عيني في كل يوم؛ حيث أريد أن أكون مثل‬ ‫نصب‬ ‫ّ‬

‫وأشار إلى أن فرص ريادة األعمال في اإلمارات ال‬ ‫حصر لها‪ .‬وأضاف القرقاوي‪« :‬في األساس‪ ،‬يتم‬

‫«سيساعدك ذلك على فهم كيفية إحداث ثورة‬ ‫ممتعا؛ بل تريده أن يكون‬ ‫باإلعجاب أو أن يُ عتبر‬ ‫ً‬ ‫محبوبً ا وأن يحتاج األشخاص إليه‪».‬‬

‫أموال‬

‫← رائد المصري‬

‫الشريك المؤسس‪،‬‬ ‫‪Transform VC‬‬

‫← منى أبو سليمان‬

‫شريكة‪،‬‬

‫‪Transform VC‬‬

‫القيادة بالتأثير‬

‫تسعى ‪ Transform VC‬الى دعم افراد مغامرين من الشرق االوسط لبناء أعمالهم‬ ‫التجارية في الواليات المتحدة بقلم تمارا بيوبتش‬

‫عند‬

‫إنشاء شركة ‪ ،Transform VC‬وهي شركة استثمار‬

‫وشركة لتداول رأس المال االستثماري (‪ )VC‬في وادي السيليكون‪،‬‬

‫استخدم مؤسسها المشارك‪ ،‬رائد المصري‪ ،‬نظام تحديد األهداف‬ ‫الذي طوره المستثمر جون دوير والذي يسمى نظام األهداف‬ ‫ً‬ ‫هدفا ونتيجة رئيسية يمكن‬ ‫والنتائج الرئيسية (‪ ،)OKR‬بوصفه‬

‫ً‬ ‫زمنيا‪ .‬وذكر المصري خالل اجتماعنا في جراند‬ ‫قياسها وتحديدها‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ومؤثرا‬ ‫مهما‬ ‫بالزا موفنبيك ميديا سيتي في دبي‪« :‬يجب أن تكون‬ ‫في المكان األكثر أهمية‪ ،‬في وادي السيليكون‪ .‬فنظام النتائج‬

‫الرئيسية (‪ )KR‬الخاص بنا ُيساعد في أن يصبح هناك ‪1000‬‬ ‫ملياردير من الشرق األوسط في أمريكا بحلول عام ‪».2040‬‬

‫‪April 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 54‬‬

‫ً‬ ‫جنبا إلى جنب مع شريكتيه‪ ،‬منى أبو سليمان‬ ‫يأمل المصري‪،‬‬

‫وراما شقاقي‪ ،‬أن يصبح العمل الذي يقوم به في شركة‬

‫‪ Transform VC‬بمثابة ركيزة لدعم لألفراد المغامرين من‬

‫أصول شرق أوسطية ممن يتطلعون إلى بناء أعمال تجارية‬ ‫ً‬ ‫«دائما ما نذكر‪ ،‬أن‬ ‫في الواليات المتحدة‪ .‬يقول المصري‪:‬‬

‫أقصى ما يمكننا تحقيقه هو ما نطمح إليه‪ ،‬لذلك كان‬

‫علينا أن نتطلع إلى طموحات جنونية بالقدر الذي قد يجعلنا‬ ‫نضحك عليها‪ ،‬ولكن بعد أن نُ عزز هذا الطموح بخطة عمل‪،‬‬

‫يمكننا تنفيذه بالفعل‪ .‬وأحد األشياء الصحيحة بشأن وادي‬

‫ً‬ ‫عادة‬ ‫السيليكون هو أنه عبارة عن بيئة فائقة السرعة‪ ،‬لذلك‬

‫ما يتم تصفية األقليات بحسب العمر أو الجنس أو العرق‬ ‫أو النسب أو أي شيء آخر بسرعة كبيرة‪ .‬ومن هنا‪ ،‬لدينا‬

‫تقارب خاص تجاه هؤالء الذين يتم تجاهلهم من قبل اآلخرين‪،‬‬

‫وخاصة مواطني الشرق األوسط في أمريكا‪».‬‬

‫→ راما شقاقي‬ ‫شريكة‪،‬‬

‫‪Transform VC‬‬

‫تعلمت أنه من األسهل في الواقع بيع عقد بماليين الدوالرات‪،‬‬ ‫ً‬ ‫بدال من بيع برنامج بقيمة ‪5000‬‬ ‫والذي استغرق مني بضع ساعات‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫وشهورا‪.‬‬ ‫أياما‬ ‫دوالر أمريكي‪ ،‬وهو األمر الذي استغرق‬

‫شركات مع األشخاص األذكياء‪».‬‬

‫وعلى هذا النحو‪ ،‬فإن رواد األعمال‬ ‫واألفعال‪ ،‬هم المؤسسين الذين‬

‫رحلة المصري لريادة األعمال هي‬

‫‪ ،VC‬بحسبما ذكرت أبو سليمان‪.‬‬

‫‪ -‬فهو كندي من أصل فلسطيني‬

‫التي تظهر التكنولوجيا العميقة‪،‬‬

‫أعمال أسس خمس شركات ناشئة‬

‫القادرين على الجمع بين الكالم‬

‫تبحث عنهم شركة ‪Transform‬‬

‫وذكرت‪« :‬نحن نبحث عن الفرص‬

‫وتأثيرات الشبكة‪ ،‬ومزايا ‪ 10x‬على‬

‫التمويل‪ ».‬ويضيف المصري‪« :‬نعتقد‬ ‫ً‬ ‫موضوعا‪ ،‬فأنت‬ ‫أنه إذا كان لديك‬

‫لمقدمي خدمات مختلفين‪ ،‬سواء‬

‫أفكار‪ ،‬نريد أن نُ بهر‪ ،‬واألشياء الثالثة‬

‫في الواليات المتحدة ألول مرة على‬

‫تحقيق اثنين على األقل من هذه‬

‫‪ ،10x‬والتكنولوجيا‪ .‬فنحن بحاجة إلى‬ ‫األشياء الثالثة‪».‬‬

‫«اختبار وادي السيليكون»‪ .‬وأوضح‬

‫السليكون‪ ،‬ألنه يعني أن حصلوا‬

‫رواد األعمال‪ ،‬سيذهبون إلى هناك‬

‫السيدات والتي تتحدى التمييز في‬

‫جدي أكثر من الذهاب‬ ‫وهو أمرٌ ُم ّ‬

‫«هناك الكثير من األشياء التي يجب‬

‫بالفعل على درجة الدكتوراه أو لديهم‬

‫بشر بجني ماليين الدوالرات‬ ‫مستقبل يُ ِ‬

‫في الواليات المتحدة‪ ،‬وهم ينجذبون‬ ‫نحونا ألسباب مختلفة وخاصة ألن‬ ‫معظم رواد األعمال من منطقة‬

‫طريقة التفكير هذه‪ ،‬وأن أذكر أن‬

‫ويقضون الوقت مع أهم األدمغة‪،‬‬

‫للدراسة‪ .‬واألمر الثاني هو أنه يمكن‬ ‫لموظفينا أن يصبحوا مؤثرين ً‬ ‫حقا‪،‬‬

‫وفي محاولة لدعم رائدات األعمال‪،‬‬

‫تشير شقاقي إلى أن شركة‬

‫‪ ،Transform VC‬بحكم تصميمها‪،‬‬

‫االستثمار في المشاريع التي تقودها‬ ‫قطاع التكنولوجيا‪ .‬وذكرت شقاقي‪:‬‬

‫أن رأس المال االستثماري في قطاع‬

‫ولكن من خالل هذه التجربة‪،‬‬

‫وأساليب القيادة التي يترأسها الرجال‪.‬‬

‫المبيعات‪ ،‬وهو األمر الذي ساعده‬

‫كبيرة في مكان العمل‪ ،‬أضف إلى‬

‫الجميل‪ ،‬ومن ثم‪ ،‬فنحن نقدم هذه‬ ‫ً‬ ‫أيضا إلى‬ ‫وبذلك‪ ،‬يهدف المصري‬

‫‪ Transform VC‬ليس لديها أهداف‬

‫الشركات الناشئة‪ ،‬وهن على دراية‬

‫وأضاف «أننا ال نستثمر في اآلخرين‬ ‫ً‬ ‫أيضا مشروعات‬ ‫فحسب‪ ،‬بل ننشئ‬

‫والقيمة التي قد تجلبها المشاريع‬

‫تغيير التاريخ الثقافي الخاص بريادة‬

‫األوسط‪ .‬حيث ذكر «في مجتمعنا‪ ،‬من‬ ‫ً‬ ‫تماما الذهاب إلى الواليات‬ ‫المقبول‬

‫خاصة بنا‪ ،‬فشاركنا في تأسيس‬

‫األعمال في مجتمعات الشرق‬

‫الثاني المهم في مجال األعمال‪ ،‬وهو‬

‫استيعابها‪ ،‬حيث تواجه النساء تحديات‬

‫ونريد مساعدة بعضنا البعض‪».‬‬

‫تجارية تسعى كذلك لتحقيقها‪.‬‬

‫كل ذلك‪ ،‬تمكنا من بيع بضع مئات‬

‫أهمية اإليرادات المتكررة‪ .‬لم يكن‬ ‫ً‬ ‫برنامجا‪،‬‬ ‫لدينا أي من ذلك‪ .‬سأبيع‬

‫ونحن لدينا شريكات خبيرات تعملن‬

‫المنصة‪».‬‬

‫من التكنولوجيا‪ .‬وهذا درس تجاري‬ ‫مهم ً‬ ‫جدا‪ ،‬بغض النظر عن مدى جودة‬

‫من هذه البرامج‪ ،‬وتعلمت الدرس‬

‫الشرق األوسط وشمال إفريقيا ممن‬

‫ولكن هذا ال يعني أن شركة‬

‫في عام ‪ 2000‬كانت شديدة الخوف‬

‫تهدف الى دعم‪ ،‬توفير التقييم‪ ،‬وطرح‬

‫التكنولوجيا‪ ،‬هومتحيز للمشاريع‬

‫يستثمرون في أمريكا يُ ريدون رد‬

‫تصفيف الشعر‪ .‬لكنني تعلمت بسرعة‬

‫منتجك‪ ،‬إذا لم تتمكن من توزيعه‪،‬‬ ‫ً‬ ‫صعبا‪ .‬وعلى الرغم من‬ ‫فسيكون األمر‬

‫ليس فقط في الواليات المتحدة‪،‬‬ ‫ً‬ ‫أيضا‪ .‬لقد عدنا‬ ‫ولكن في بلدهم األم‬

‫ً‬ ‫جميعا‪ ،‬ألنه لدينا هذا الشعور بالحنين‬

‫لدى األطباء أو أطباء األسنان أو‬

‫المحامين‪ ،‬ولكن ألنني كنت أمول‬ ‫ً‬ ‫ذاتيا‪ ،‬قررت أن أركز على ما بدا‬ ‫نفسي‬

‫أن صالونات تصفيف الشعر‬ ‫كبيرة ّ‬

‫بمثابة هجرة للعقول‪ .‬أريد أن أغير‬

‫لنفس الفترة الزمنية‪ .‬فهذا يعتبر‬

‫‪،Nortel Case Competition‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫إلكترونيا لحجز مواعيد‬ ‫موقعا‬ ‫وأنشأت‬

‫التي تبهرناهي تأثيرات الشبكة‪ ،‬ومزايا‬

‫إلى هناك إلنشاء مشروع تجاري‬

‫المصري «نطلق عليه اختبار وادي‬

‫ولكن من غير المقبول أن تذهب‬

‫عبارة عن مشروع هندسي في‬

‫أنه أبسط صناعة ‪ -‬صناعة صالونات‬

‫اإلطالق‪ ،‬يهدف فريق ‪Transform‬‬ ‫ً‬ ‫أيضا دعم رواد األعمال الذين‬ ‫‪VC‬‬

‫اجتازوا بالفعل ما يصفه المصري‬

‫الصور © ‪Transform VC‬‬

‫الطب والعودة إلى الوطن بعد ذلك‪،‬‬

‫حتى اآلن‪ .‬ويتذكر المصري «كانت‬

‫على االنتقال إلى الواليات المتحدة‬

‫متأخر بالفعل‪ .‬ال ينبغي أن تكون‬

‫إلى جانب المؤسسين من منطقة‬

‫وأردني‪ ،‬وهو مهندس كهرباء ورجل‬

‫سنة الدراسية الرابعة يسمى ‪The‬‬

‫لديك الفكرة فقط‪ ،‬فالكل عنده‬

‫الشرق األوسط الذين بدأوا عملهم‬

‫قصة مثيرة لالهتمام في حد ذاتها‬

‫المنتج التالي األفضل‪ ،‬ورواد األعمال‬

‫دون أي ضمانات للنجاح أو تلقي‬

‫المتحدة أو كندا‪ ،‬وقضاء فترة من‬

‫القيادية والتي يمكن التعلم منهن‪».‬‬

‫أول شركة ناشئة في األساس‬

‫الذين لديهم االستعداد والقدرة‬

‫ً‬ ‫عاما في دراسة الهندسة أو‬ ‫‪15-5‬‬

‫دعمهن من خالل التدريب والتواصل‬

‫واإلرشاد مع السيدات في المناصب‬

‫على قيادة عملية التقييم واختيار‬

‫وهنا سينتهي األمر‪».‬‬

‫استطاع المصري صقل مهاراته في‬

‫بعد بضع سنوات عندما اقترب من‬ ‫منصب مسؤول تنفيذي كبير في‬

‫شركة بيل في كندا‪ ،‬وهي أكبر‬

‫بالرؤى الفريدة في حل المشكالت‬

‫مشغل اتصاالت في البالد‪ ،‬لتقديم‬

‫التقنية التي تقودها السيدات‪.‬‬

‫المطاف إلى إبرام عقد بعدة ماليين‬

‫وبمجرد اختيار الشركات‪ ،‬يمكننا‬

‫خدمة جديدة أدت به في نهاية‬ ‫الدوالرات مع الشركة‪.‬‬

‫‪55 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / April 2022‬‬

‫أموال‬

‫استحوذ على اهتمام العميل بإيجاد ما يحتاجه‪ ،‬وركز على إتقان‬ ‫ً‬ ‫أوال‪.‬‬ ‫مهارات االتصال الخاصة بك من خالل االستماع‬ ‫وأضاف المصري‪« :‬ألول مرة في‬

‫تغير في العام التالي‪ .‬وذكر المصري‪:‬‬

‫تعمل بتقنية الذكاء االصطناعي‬

‫االرتفاع‪ ،‬وأدركت أن االتصاالت هي‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫أيضا‬ ‫قدما‪ .‬تعلمت‬ ‫السبيل للمضي‬

‫اإلنترنت على متن الطائرة‪ ،‬وهكذا‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫حصريا لخدمة اإلنترنت‬ ‫مقدما‬ ‫أصبحت‬

‫شركة ‪ ،Aixplain‬وهي شركة تقدم‬

‫إنهم سيعملون على بناء ثقة‬

‫وبسعر أرخص‪ .‬حتى‬ ‫بضعف السرعة‬ ‫ٍ‬

‫االستثمارية‪ .‬وذكرت أبو سليمان‪:‬‬ ‫ً‬ ‫مستعدا للمخاطرة بكل‬ ‫«كن‬

‫حياتي‪ ،‬بدأ حسابي المصرفي في‬

‫أنه من األسهل في الواقع بيع عقد‬

‫بماليين الدوالرات‪ ،‬والذي استغرق‬

‫«لقد نجحت في تقديم عرض لشراء‬

‫في الطائرات في كندا‪ ،‬لذلك كان‬

‫(‪ ،)AI‬وحسن صواف‪ ،‬مؤسس في‬

‫حلول الذكاء االصطناعي للشركات‬

‫على هذا النحو‪ ،‬يقول المؤسسون‬

‫الثالثة لشركة ‪Transform VC‬‬

‫مؤسسي شركات محفظتها‬

‫على أي شركة طيران تحلق فوق كندا‬

‫اآلن‪ ،‬نشرت شركة ‪Transform‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫دوالرا‬ ‫مبلغا وقدره ‪ 104‬مليون‬ ‫‪VC‬‬ ‫ً‬ ‫استثمارا‪ ،‬بما في ذلك‬ ‫من خالل ‪44‬‬

‫تقدم خدمة اإلنترنت عبر كندا‪ ،‬أصبح‬

‫بالء حسنً ا»‪،‬‬ ‫المصري‪« :‬لقد أبلينا ً‬ ‫ً‬ ‫موضحا أن رؤية الصندوق الكبيرة لعام‬

‫المهزوم التالي والذي سيحقق‬

‫‪ Ventures‬في وادي السيليكون‪.‬‬

‫المدى‪« .‬إذا تمكنا من المساعدة في‬

‫أن البحث عن المنتج المناسب‬

‫مليارديرات في سبع سنوات‪ ،‬وغرسنا‬ ‫ً‬ ‫قدما‪،‬‬ ‫فيهم قيمنا لدفعهم للمضي‬

‫«استحوذ على اهتمام العميل‬

‫بإيجاد ما يحتاجه‪ ،‬وركز على إتقان‬

‫غضون األيام الثالثة األولى‪ ،‬اكتشف‬

‫وأسسنا شركة ‪Mubadala Capital‬‬

‫عندئذ سيساعد هؤالء العشرة‬ ‫ٍ‬ ‫التميز‪،‬‬

‫أوال‪ ،‬ثم التحدث‬ ‫خالل االستماع ً‬

‫تعاقدية طويلة المدى‪ ،‬وقرر العودة‬

‫التجربة‪ ،‬ثم تركتها بعد بضع سنوات‬

‫مليارديرات في سبع سنوات أخرى‪،‬‬

‫المناسب‪».‬‬

‫بدال من بيع برنامج‬ ‫مني بضع ساعات‪ً ،‬‬

‫أن تحصل على قدرتها على االتصال‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫وشهورا‪.‬‬ ‫أياما‬ ‫األمر الذي استغرق‬ ‫ً‬ ‫درسا ‪ -‬حيث يمنحك مالك‬ ‫كان هذا‬

‫وبعد الخروج بنجاح من الشركة التي‬

‫بقيمة ‪ 5000‬دوالر أمريكي‪ ،‬وهو‬

‫صالون تصفيف الشعر المال من جيبه‬

‫الخاص‪ ،‬بينما يمنحك المدير التنفيذي‬ ‫ً‬ ‫رقما من جدول بيانات في مكان‬

‫باالنترنت مني بموجب القانون‪».‬‬

‫جزءا من الفريق المؤسس‬ ‫المصري ً‬

‫لشركة ‪Mubadala Capital‬‬

‫ست شركات جديدة مميزة‪ .‬يقول‬

‫‪ 2040‬مقسمة إلى خطط قصيرة‬

‫ما‪ ،‬وهو ال يشعر بمنحك ذلك المال‬ ‫ً‬ ‫حقا‪».‬‬

‫«كان الهدف في البداية هو إطالق‬

‫شركة ‪ ،Transform VC‬مع شركة‬

‫وصول ‪ 10‬أشخاص إلى أن يُ صبحوا‬

‫فلوريدا في الواليات المتحدة‪ ،‬وفي‬

‫لدينا‪ ،‬لكن ذلك تحول إلى شيء آخر‪،‬‬

‫ومساعدة اآلخرين‪ ،‬والسعي لتحقيق‬

‫في عام ‪ ،2005‬ذهب المصري إلى‬

‫خيارات بطاقة ‪ SIM‬دون التزامات‬

‫بهذا المفهوم إلى كندا‪« .‬بعد فترة‬

‫وجيزة‪ ،‬بدأ الضغط إلصدار قرارات‬

‫جديدة مع حكومة كندا‪ ،‬وفي عام‬

‫‪ ،2007‬أصدروا سياسة عامة جديدة‬ ‫لطرح مقدار ‪ 90‬ميجا هرتز بالمزاد‬

‫لمقدمي خدمات اإلنترنت الجدد‪.‬‬

‫‪ ،Mubadala‬المستثمر الرئيسي‬

‫‪ .Ventures‬لقد تعلمت من هذه‬

‫لبدء شركة ‪ ».Transform VC‬يشير‬

‫يريدون التعرض ألحدث التقنيات‪ ،‬إال‬

‫رئيسيان لكي يضمن رواد األعمال‬

‫األشياء ال تحدث بين عشية وضحاها‪.‬‬

‫المصري المحترف‪ ،‬محمد صالح‪ ،‬أو‬

‫ملكة جمال الواليات المتحدة‪ ،‬ريما‬

‫ً‬ ‫درسا ملخصه أنه جمع مليون دوالر له‬

‫أكثر قابلية للتنبؤ‪ .‬كما أشار بفخر إلى‬

‫بأنه «فشله األكثر إثارة»‪ ،‬لكن ذلك‬

‫يوضح المصري أن المستثمرين في‬

‫أي رحلة لريادة األعمال‪ .‬وعلى هذا‬

‫أن يعرف األشخاص أن كل شيء‬

‫األمريكي الحائز على جائزة األوسكار‪،‬‬

‫مساعدتك‪ ،‬فأنت بحاجة إلى التحدث‬

‫هو إقناع شخص ما‪ ».‬ومع ذلك‪،‬‬

‫وعلى هذا النحو‪ ،‬فسيكون لدينا ألف‬

‫في الختام‪ ،‬يضيف المصري أن‬

‫البارعين‪ ،‬مثل الممثل المصري‬

‫يقول المصري إن شركة ‪Transform‬‬ ‫ً‬ ‫نظاما من المتوقع أن‬ ‫‪ VC‬تبني‬

‫لم يكن عرض المصري في الحدث‬ ‫ً‬ ‫كبيرا بما يكفي‪ ،‬والذي وصفه اليوم‬

‫عبر الرسائل الصحيحة إلى الجمهور‬

‫أنهم صبورون بما يكفي إلتاحة الوقت‬

‫ً‬ ‫أيضا‪ ،‬عندما تحاول جمع ‪ 800‬مليون‬

‫‪ 800‬مليون دوالر‪ .‬كل ما عليك فعله‬

‫مهارات االتصال الخاصة بك من‬

‫نجاح شركاتهم الناشئة وهما‬

‫لطبيعة األفراد الشرق أوسطيين‬

‫فقيه صليبي‪.‬‬

‫نفس مقدار السهولة والصعوبة لجمع‬

‫للسوق أمر بالغ األهمية‪ .‬وذكرت‪:‬‬

‫ً‬ ‫تقنيا‬ ‫إلى دعمها يجب أن تكون موازية‬

‫فكرة جيدة‪ ،‬فيمكنك الوصول للجميع‪.‬‬

‫إلى أصحاب المليارات‪ .‬لقد تعلمت‬

‫المعجزات‪ ».‬وتضيف شقاقي‬

‫صندوق شركة ‪Transform VC‬‬

‫التي تتطلع شركة ‪Transform VC‬‬

‫أول إمرأة عربية أمريكية تفوز بلقب‬

‫دوالرً ا‪ ،‬ال يستطيع أصحاب الماليين‬

‫أوال) بأنك‬ ‫األشخاص (العمالء ً‬

‫المصري هنا إلى أن المشاريع الريادية‬

‫رامي مالك‪ ،‬أو العب كرة القدم‬

‫هناك ملياردير يريد السماع عنها‪.‬‬

‫ً‬ ‫مبدعا إلقناع‬ ‫التمويل‪ ،‬لذا كن‬

‫ملياردير‪».‬‬

‫وفي ذلك الصدد‪ ،‬كان هدفي هو‬ ‫ً‬ ‫دوالرا‪ ،‬وذلك عندما‬ ‫جمع ‪ 800‬مليون‬ ‫تعلمت الدرس أنه إذا كانت لديك‬

‫في وصول ‪ 10‬أخرين إلى أن يُ صبحوا‬

‫شيء ‪ -‬فأنت بحاجة إلى المضي‬ ‫ً‬ ‫قدما دون ضمانات النجاح أو‬

‫يخلق قصص نجاح ريادية بطريقة‬

‫الكافي لبناء المشاريع‪ .‬ويقول‪« :‬هذه‬ ‫إذا كنت تبحث عن وسيلة سريعة‪،‬‬

‫فاألمر ال يناسبك‪ ،‬ولكن إذا كنت تريد‬ ‫جزءا من تشكيل المستقبل‬ ‫أن تكون ً‬ ‫وكسب الكثير من المال‪ ،‬بصبر‪ ،‬فاألمر‬

‫يُ ناسبك‪ ».‬وأضافت أبو سليمان أن‬ ‫مستثمري شركة ‪Transform VC‬‬

‫يبحثون عن عائدات مالية استثنائية‪،‬‬ ‫ً‬ ‫أيضا في تمكين‬ ‫لكنهم يرغبون‬

‫«الرفض» هو جزء ال مفر منه في‬

‫النحو‪ ،‬يجب أن يكون هناك جانبان‬

‫التصميم والطموح‪ .‬وأضاف‪« :‬أريد‬ ‫ممكن إذا قمت بتنفيذه بنفسك‪.‬‬ ‫ً‬ ‫كاف‪،‬‬ ‫ٍ‬ ‫مصمما بشكل‬ ‫فإذا كنت‬

‫ولديك طموح كبير بالقدر الكافي‪،‬‬

‫يمكنك تحقيق أي شيء تريده‪ .‬ال‬

‫يوجد سبب يمنعنا نحن‪ ،‬رواد األعمال‬

‫في منطقة الشرق األوسط وشمال‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫عالميا‪».‬‬ ‫تأثيرا‬ ‫إفريقيا‪ ،‬من أن يكون لنا‬ ‫والمصري يراهن على أن يحقق ذلك‬

‫الذين هم بالفعل جزء من مشروعاته‪،‬‬

‫ً‬ ‫اقتصاديا‬ ‫مؤسسي الشرق األوسط‬

‫في وادي السيليكون‪« ،‬أو أولئك‬

‫بالفعل ‪ -‬على حد تعبيره‪« :‬أعتقد ً‬ ‫حقا‬ ‫ً‬ ‫واحدا‬ ‫أن إيلون ماسك القادم سيكون‬

‫االجتماعية الناشئة ‪ ،Flip‬وعلي‬

‫السليكون‪ ،‬حتى يتمكنوا من فهم‬

‫األوسط وشمال إفريقيا‪ ،‬وهدفنا هو‬

‫رواد األعمال في الشرق األوسط‬

‫مثل نور آغا‪ ،‬مؤسس شركة التجارة‬

‫أورادي‪ ،‬مؤسس صالة األلعاب‬

‫الرياضية المنزلية الذكية ‪ ،Tonal‬التي‬

‫‪April 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 56‬‬

‫الذين يمكننا مساعدتهم في وادي‬

‫منا‪ ،‬رواد األعمال في منطقة الشرق‬

‫شيفرة النجاح بنفسهم في أسابيع‬

‫وصول ألف منهم لهذا النجاح بحلول‬

‫بدال من سنوات‪».‬‬ ‫ً‬

‫عام ‪».2040‬‬

‫السمو الملكي األمير خالد‬ ‫ومن جانبه‪ ،‬قال صاحب‬ ‫ّ‬

‫أراد‪:‬‬ ‫بن الوليد بن طالل‪ ،‬نائب رئيس مجلس إدارة َ‬ ‫أراد العميق بضرورة‬ ‫«تعكس هذه المبادرة إيمان َ‬ ‫مبادرات‬ ‫ٍ‬ ‫التزام شركات القطاع الخاص بتبني‬

‫للتحديات‬ ‫حلول‬ ‫من شأنها المساهمة في إيجاد‬ ‫ّ‬ ‫ٍ‬

‫العالمية»‪ ،‬وأضاف بقوله‪« :‬تتمحور شراكتنا مع‬

‫مؤسسة القلب الكبير والمفوضية السامية لألمم‬

‫المتحدة لشؤون الالجئين حول إحداث تأثير إيجابي‬ ‫ومستدام لدى الفئات التي تستحق مثل هذا‬

‫الدعم‪ .‬ونحن نهدف هنا إلى تمكين المئات من‬

‫العائالت من خالل توفير إحدى الركائز األساسية‬ ‫التي ستساعدهم على توفير حياة كريمة وإيجاد‬

‫مستقبل أفضل لهم وألبنائهم‪».‬‬

‫ومن خالل هذه المبادرة اإلنسانيّ ة النبيلة‪ ،‬سيتمكن‬ ‫أراد‬ ‫شخص يشتري‬ ‫ٍ‬ ‫كل‬ ‫ّ‬ ‫منزال في مجتمع َمسار من َ‬ ‫ً‬ ‫فرصة‬ ‫ٍ‬ ‫في الشارقة خالل شهر العطاء من منح‬

‫إلحدى العائالت في مستوطنة كالوبيي للحصول‬

‫على منزلهم الخاص والذي سيتم تشييده بالنيابة‬

‫أراد‪ .‬كما وسيتم إطالع‬ ‫عن المشتري في مشروع َ‬

‫أراد ومؤسسة القلب الكبير‬ ‫َ‬

‫تطلقان مبادرة «منزل مقابل ّ‬ ‫الرمضانية واألولى‬ ‫كل منزل»‬ ‫ّ‬

‫من نوعها لتوفير السكن أللفي الجىء في أفريقيا‬

‫التقدم الحاصل‬ ‫المالكين في مجتمع َمسار على‬ ‫ّ‬

‫بأول‪ ،‬كما سيتلقون‬ ‫أوال ّ‬ ‫في إنشاء المنزل الكيني ً‬

‫رسائل من المقيمين بمجرّ د االنتقال للسكن في‬ ‫منزلهم الجديد في كينيا‪.‬‬

‫أراد في هذه الحملة‬ ‫وتتضمن قائمة شركاء َ‬

‫كال من مؤسسة القلب الكبير‪،‬‬ ‫اإلنسانية ً‬

‫المؤسسة اإلنسانية العالمية المعنية بشؤون‬ ‫الالجئين والمحتاجين حول العالم؛ إضافة إلى‬

‫ضمن مبادرة‬

‫مشتركة بين مؤسسة القلب‬

‫المفوضية السامية لألمم المتحدة لشؤون الالجئين‬

‫مساكن آمنة وصحيّ ة لقرابة ‪ 2,000‬الجىء‪ .‬كما‬

‫«‪ ،»UNHCR‬وهي مؤسسة دولية تكرّ س جهودها‬

‫منازل آمنة وصحيّ ة للمئات من الالجئين السودانيين‬

‫مستدام سيتم من خالله توفير ‪ً 100,000‬‬ ‫لترا‬ ‫ً‬ ‫أسبوعيا لالجئين والمجتمعات‬ ‫من المياه النظيفة‬

‫عديمي الجنسيّ ة‪.‬‬

‫وستشهد هذه المبادرة األولى من نوعها قيام‬

‫سمو الشيخ‬ ‫وفي تعليقه على المبادرة‪ ،‬قال‬ ‫ّ‬

‫كالوبيي في تحسين الظروف المعيشية واألحوال‬

‫أراد‪ ،‬تم اليوم إطالق مبادرة «منزل‬ ‫الكبير وشركة َ‬ ‫كل منزل» والتي سيتم من خاللها تأمين‬ ‫مقابل ّ‬

‫والصوماليين في مستوطنة كالوبيي شمال كينيا‪.‬‬ ‫الطرفين ببناء منزل إلحدى العائالت في كينيا‬

‫ستغطي المبادرة تكاليف تنفيذ نظام مائي‬

‫المضيفة في المناطق المحيطة‪.‬‬

‫سلطان بن أحمد بن سلطان القاسمي‪ ،‬المبعوث‬

‫مستقبل‬ ‫إلنقاذ األرواح‪ ،‬وحماية الحقوق‪ ،‬وتأمين‬ ‫ٍ‬ ‫أفضل لالجئين ومجتمعات النازحين واألشخاص‬ ‫ّ‬ ‫الكلي من إنشاء مستوطنة‬ ‫ويكمن الهدف‬

‫االقتصادية لالجئين والمجتمعات المضيفة على‬

‫أراد في مجتمع َمسار‬ ‫مقابل ّ‬ ‫كل منزل تبيعه شركة َ‬

‫اإلنساني لدى مؤسسة القلب الكبير‪ ،‬ورئيس‬

‫وتأتي هذه المبادرة ضمن شراكة تم توقيعها‬ ‫ً‬ ‫أراد ومؤسسة القلب الكبير والمفوضية‬ ‫مؤخرا بين َ‬

‫ومميّ زة على صعيد العمل اإلنساني الذي تضطلع‬ ‫به مؤسسة القلب الكبير‪ ،‬والذي سيتم من خالله‬

‫«‪ ،»UNHCR‬والتي تتضمن كذلك تطوير شبكة‬

‫تعد من بين الفئات األكثر حاجة ومعاناة على‬ ‫التي ّ‬

‫لالجئين والمجتمع المضيف االستفادة من مجموعة‬

‫سموه‪« :‬نسعد بمثل هذه الشراكة مع‬ ‫وأضاف‬ ‫ّ‬

‫التحتية األساسية‪ ،‬وتأمين الخدمات االجتماعية‪،‬‬

‫في الشارقة خالل شهر رمضان الفضيل‪.‬‬

‫السامية لألمم المتحدة لشؤون الالجئين‬

‫ً‬ ‫مهمة‬ ‫خطوة‬ ‫«يعد هذا التعاون‬ ‫أراد‪:‬‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬ ‫مجلس إدارة َ‬

‫توفير مساكن مستدامة ومياه نظيفة للعائالت‬

‫حد سواء‪ ،‬حيث تم تطويرها على أساس معايير‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬ ‫ومتطلبات خاصة تتبنى منهجية مستدامة فيما‬ ‫يتعلق ببرامج مساعدة الالجئين في كينيا‪.‬‬

‫وتعد المستوطنة مركز حضري تستخدم التقنيات‬ ‫ذاتها التي يتم تطبيقها في المدن‪ ،‬بحيث تتيح‬

‫بنية تحتية لتوفير االحتياجات األساسية من المياه‬

‫مستوى العالم‪».‬‬

‫وسيتم بناء هذه المنازل في مستوطنة كالوبيي‬ ‫ّ‬

‫المفوضية السامية لألمم المتحدة لشؤون الالجئين‪،‬‬

‫ورفد تلك المجتمعات بالعديد من الفرص لزيادة‬

‫األثر اإليجابي في حياة الالجئين في كينيا‪ ،‬وتعكس‬

‫في تحديد األولويات واالحتياجات واتخاذ القرارات‬

‫النظيفة لقرابة ‪ 43,000‬مستفيد‪.‬‬

‫الكينية‪ ،‬والتي تشرف على إدارتها المفوضية‬

‫السامية لألمم المتحدة لشؤون الالجئين‬

‫والتي ستثمر مبادرات ومشروعات انسانية تحدث‬

‫من اإلجراءات والتدابير بما في االستثمار بالبنية‬

‫الدخل‪ .‬ومع تعاظم دور الالجئين والمجتمع المضيف‬

‫تعاون مشترك مع السلطات‬ ‫«‪ »UNHCR‬في إطار‬ ‫ٍ‬

‫القيم والمبادئ اإلنسانية للمجتمع اإلماراتي بكافة‬

‫المتعلقة بالميزانية ومراقبة تنفيذ المشاريع‪ ،‬تأتي‬

‫من جانب المفوضية‪ ،‬حيث تتضمن الحملة تأمين‬

‫والمحتاجين‪».‬‬

‫االجتماعي وزيادة الترابط بين تلك المجتمعات‪.‬‬

‫المحليّ ة‪ .‬وقد تم وضع المعايير التصميمية للمنازل‬

‫‪April 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 58‬‬

‫مواطنيه ومقيميه من خالل مد يد العون لالجئين‬

‫هذه المبادرات الدولية لتحسين التماسك‬