Entrepreneur العربية | March 2019

‫مليون دينار حجم االستثمار في الشركات الريادية األردنية‬

‫قطاع الخدمات‬ ‫المالية بالبحرين‬

‫أقل تكلفة بـ ‪ 35٪‬عن‬ ‫الدول المجاورة‬

‫مسرع صندوق محمد‬ ‫ّ‬ ‫بن راشد لالبتكار‬

‫يستقطب أفضل المواهب‬ ‫والكفاءات‬

‫‪ 7‬خطوات إلعداد وكتابة‬ ‫مثالية‬ ‫خطة عمل‬ ‫ّ‬

‫رائد التنمية اإلدارية‬

‫د‪.‬فادي جواد‬ ‫يـوروتك تنقل‬

‫التدريب إلى العصر‬ ‫الرقمي‬

‫تحديد مالمح‬ ‫أجندة دبي‬

‫المستقبلية خالل‬ ‫ً‬ ‫عاما‬ ‫خمسين‬

‫!‬

‫‪173009‬‬

‫‪9 772313‬‬

‫‪March 2019 | WWW.ENTREPRENEURALARABIYA.COM‬‬

‫‪March 2019‬‬

‫الفهرس‬

‫‪16‬‬

‫‪ 3‬دروس مالية بسيطة وضرورية‬ ‫لرائدات األعمال‬

‫من �ل�شعب ت�شديق �أنني �أدير ً‬ ‫ن�شاطا‬ ‫عاما‪ ،‬وحقيق ًة فقد تعلمت‬ ‫جتار ًيا منذ ‪ً 22‬‬ ‫من عملي �أكرث مما كنت �أت�شور‪ ،‬وتتجلى‬ ‫بع�س �أكرب �لدرو�س �ملالية �لتي تعلمتها يف‬ ‫�أنّ �لن�شاء تكافح بطرق خمتلفة عن �لرجال‬ ‫عندما يتعلق �لأمر باإد�رة وتنمية �أعمالهن‪.‬‬

‫‪20‬‬

‫أعمال قطاع الخدمات المالية‬ ‫بالبحرين‪ ..‬تكلفة أقل بـ ‪ 35٪‬عن‬ ‫الدول المجاورة‬

‫ك�شف تقرير �أعدته �شركة “كي بي �إم‬ ‫جي” (‪ )KPMG‬بعنو�ن “تكلفة ممار�شة‬ ‫�لأعمال يف �لبحرين ‪� -‬خلدمات �ملالية”‪� ،‬أن‬ ‫�لبحرين تعد �لوجهة �لأكرث فعالية من حيث‬ ‫�لتكلفة يف منطقة �خلليج ملمار�شة �لأعمال‬ ‫يف قطاع �خلدمات �ملالية‪ ،‬حيث تتاح‬ ‫لل�شركات �إمكانية توفري ما ي�شل �إىل ‪35%‬‬ ‫من �لتكاليف مقارن ًة مع بقية بلد�ن �ملنطقة‪.‬‬

‫‪24‬‬

‫رائد التنمية اإلدارية د‪.‬فادي‬ ‫جواد‬ ‫يـوروتك تنقل التدريب إلى العصر‬ ‫الرقمي‬

‫�أحدث �لدخول �ملت�شارع للتكنولوجيا يف‬ ‫كل تفا�شيل حياتنا �ليومية نقلة نوعية يف‬ ‫حياة �لب�شر وو�شعنا كاأفر�د و�شركات �أمام‬ ‫حتديات كربى ملو�كبة كل ماهو جديد حتى‬ ‫ل ن�شبح جزء ً� من �ملا�شي‪.‬‬

‫‪32‬‬

‫اداء‬ ‫األسواق الخليجية تسجل‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫مختلطا على خلفية جني األرباح‬

‫�شهد �شهر فرب�ير ‪ 2019‬عمليات بيع‬ ‫مو�شعة �نعك�شت �آثارها على كافة قطاعات‬ ‫�لبور�شات �خلليجية وتر�جع �أف�شلها �أد� ًء‬ ‫خالل �ل�شهر �ل�شابق‪ .‬وكان �ل�شوق �لقطري‬

‫‪24‬‬ ‫هو �أكرث �ل�شو�ق تر�جع ًا لهذ� �ل�شهر بفقده‬ ‫ن�شبة ‪ 5.7٪‬من قيمته ماحي ًا كافة �لرباح‬ ‫�لتي �شجلها منذ بد�ية �لعام بل و�شجل خ�شائر‬ ‫بن�شبة ‪ 1.8٪‬بالن�شبة لأد�ئه منذ بد�ية �لعام‪.‬‬

‫‪36‬‬

‫مسرع صندوق محمد بن راشد‬ ‫ّ‬ ‫لالبتكار‬ ‫يستقطب أفضل المواهب‬ ‫والكفاءات‬

‫مت�شي دولة �لإمار�ت قدم ًا يف ت�شدر �لدول‬ ‫�لتي تتبنى �لبتكار يف خمتلف جو�نب �حلياة‬ ‫�لقت�شادية و�لتقنية‪ ،‬وت�شع �ل�شباب يف مقدمة‬ ‫�هتمامها لتوجيههم وتدريبهم على �إطالق‬ ‫�شركات وم�شاريع ناجحة ‪ ،‬ياأتي م�ش ّرع �شندوق‬ ‫حممد بن ر��شد لالبتكار يف طليعة �جلهات‬ ‫�لتي تتبنى تعميم ثقافة �لبتكار‪ .‬وتلعب وز�رة‬ ‫�ملالية يف �لإمار�ت دور ً� مهم ًا يف تبني جمموعة‬ ‫بر�مج لت�شريع م�شاريع �بتكارية لل�شباب وفق‬ ‫�أعلى �ملعايري �لعاملية ‪.‬‬ ‫‪1 / E N T R E P R E N E U R . C O M / March 2019‬‬

‫استثمر في وجهة الغد‬

‫‪3‬‬

‫دقائق‬

‫من‬ ‫المدينة‬ ‫الجامعية‬

‫‪5‬‬

‫دقائق‬

‫من‬ ‫مطار الشارقة‬ ‫الدولي‬

‫‪15‬‬

‫دقيقة‬

‫من‬ ‫مطار دبي الدولي‬ ‫و كورنيش الشارقة‬

‫تملّك حر‬ ‫متاح لجميع الجنسيات‬

‫شقة من غرفة نوم واحدة‬ ‫*‬ ‫إبتداء من ‪ 533,000‬درهم‬ ‫ً‬ ‫أسعار مميزة وخطط سداد مرنة!‬ ‫يبعد بضع دقائق عن مدينة دبي‪،‬مشروع الجادة هو أضخم‬ ‫وأكثر الوجهات السكنية حيوية في إمارة الشارقة‪.‬‬ ‫أراد التي يترأسها سعادة الشيخ سلطان بن أحمد القاسمي‬ ‫تقوم َ‬ ‫بتطوير مشروع الجادة‪.‬‬ ‫تقع الشقق بجوار منتزهات خضراء واسعة وتطل على “المركز الرئيسي”‬ ‫الوجهة الترفيهية األكبر من نوعها في اإلمارات الشمالية‪.‬‬

‫*‬

‫)‪800-ARADA (27232‬‬

‫‪www.aljada.com‬‬

‫تطبق الشروط واألحكام‬ ‫ّ‬

‫ً‬ ‫مباشرة بطريق الذيد وطريق المدينة الجامعية‬ ‫يتصل المشروع‬ ‫ويتميز بسهولة الوصول إلى شارع الشيخ محمد بن زايد‪.‬‬ ‫ّ‬

Wake up to

BAREEM TOWNHOUSES from AED 899,000

*

No residency visa required to buy property

Open to all nationalities

Following outstanding sales in phases 1, 2 & 3, ARADA presents Nasma Residences Phase 4.

Located in the lush surroundings of a record-breaking community.

• No service fee for life • Pay 60% on completion • Up to 10% ROI

Visit our Sales Office

800-ARADA (27232)

Badriyah Ballroom, Radisson Blu Resort, Sharjah 10am – 7pm

arada.com *T&C apply

‫الفهرس‬

‫‪March 2019‬‬

‫‪54‬‬

‫‪42‬‬

‫شراكة بين ‪ BMW‬ودايملر‬ ‫لخدمات التنقل باستثمار يزيد عن‬ ‫مليار يورو‬ ‫�أعلنت كل من جمموعة ‪ BMW‬ود�ميلر‬

‫عن تعاون م�شرتك لإطالق �شر�كة لتاأ�شي�س‬ ‫خم�شة م�شاريع م�شرتكة توفر خدمات‬ ‫�لنقل �مل�شتد�م لعمالئهما يف �ملدن‪،‬‬ ‫وت�شتثمر ً‬ ‫كل من �ل�شركتني ما يزيد عن‬ ‫مليار يورو بهدف تطوير خم�شة م�شاريع‬ ‫جديدة وتفعلها ب�شكل م�شرتك‪ ،‬وتت�شمن‬ ‫هذه �ل�شر�كة خم�شة م�شاريع‪.‬‬

‫‪46‬‬

‫تحديد مالمح أجندة دبي‬ ‫ً‬ ‫عاما‬ ‫المستقبلية خالل خمسين‬

‫�أكد روؤ�شاء جمال�س دبي للم�شتقبل على‬ ‫�أهمية تكثيف �جلهود و�لعمل بوترية‬ ‫مت�شارعة لتحقيق �لروؤى �مل�شتقبلية‬ ‫وتنفيذ �لتوجيهات �لتي وردت يف وثيقة‬ ‫�خلم�شني �لتي ت�شكل مالمح م�شتقبل دبي‬ ‫بعد ‪ 50‬عام ًا‪.‬‬

‫‪48‬‬

‫“لينكدإن” ترصد تغيرا عالميا‬ ‫بعالقة صاحب العمل والموظف‬ ‫�أ�شدرت "لينكد�إن"‪� ،‬أكرب �شبكة مهنية‬ ‫للمحرتفني يف �لعامل‪ ،‬تقرير "�جتاهات‬ ‫�ملو�هب �لعاملية ‪� ،"2019‬لذي ك�شفت‬

‫فيه عن �أهم �لجتاهات �لتي حتدد �لعالقة‬ ‫بني �أ�شحاب �لعمل و�ملوظفني يف �لوقت‬ ‫�لر�هن‪ .‬وي�شتعر�س �لتقرير بع�ش ًا من‬ ‫�لجتاهات �لتي �شكلت تلك �لعالقة‪ ،‬مبا يف‬ ‫ذلك �ملهار�ت �ل�شخ�شية و�ملرونة يف �لعمل‬ ‫و�ل�شفافية بالإف�شاح عن �لأجور‪.‬‬

‫‪50‬‬

‫اطالق النسخة األولى‬ ‫لجائزة روادالتكنولوجيا واالبتكار‬ ‫في مجال تكنولوجيا البيئة‬

‫�أطلقت هيئة �لبيئة �أبوظبي ود�ئرة �لتنمية‬ ‫�لقت�شادية �أبوظبي �لن�شخة �لأوىل من‬ ‫"جائزة رو�د �لتكنولوجيا و�لبتكار يف‬ ‫‪March 2019 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 2‬‬

‫جمال تكنولوجيا �لبيئة" بال�شر�كة مع بنك "�إت�س‪.‬‬ ‫�شي‪ .‬بي‪� .‬شي �ل�شرق �لأو�شط �ملحدود ب�شفة‬ ‫�ل�شريك �ل�شرت�تيجي‬

‫‪54‬‬

‫‪ 7‬خطوات إلعداد وكتابة خطة عمل‬ ‫مثالية‬ ‫ّ‬

‫كل عمل يحتاج �إىل خطة عمل مكتوبة‪� ،‬شو�ء كان‬ ‫ذلك لتوفري �لتوجيه �أو جلذب �مل�شتثمرين‪ ،‬فخطة‬ ‫�لعمل تعترب من �لأمور �لأ�شا�شية لنجاح موؤ�ش�شتك‪.‬‬ ‫لكن‪ ،‬كيف يتم كتابة خطة �لعمل؟‬

‫‪58‬‬

‫الرقمي‬ ‫بناء والء العمالء في العصر‬ ‫ّ‬

‫ل يز�ل �لرتفاع �مل�شتم ّر يف عدد �ملو�قع �لتجارية‬ ‫�لإلكرتونية �ملحلية �لتي تقدّم منتجات ذ�ت �أ�شعار‬ ‫تناف�شية عالية مع خدمات �لتو�شيل �ل�شريع للمنازل‬ ‫يزيد من �ل�شغط على قطاع �لتجزئة ب�شكل عام‪.‬‬ ‫تو�شعت �شركة �أمازون‪ ،‬على �شبيل �ملثال‪،‬‬ ‫فقد ّ‬ ‫بف�شل نفقاتها �لعامة �ملنخف�شة وخدمات �لتوزيع‬ ‫�ملب�شطة‪ ،‬لتتح ّول �إىل �شوق عاملية على ح�شاب‬ ‫ّ‬ ‫�لعديد من ّ‬ ‫جتار �لتجزئة �لتقليديني‪.‬‬

‫�ملحمول ‪،HUAWEI MateBook X Pro‬‬ ‫و�حلو��شيب �ملحمولة �جلديدة ‪HUAWEI‬‬ ‫‪ MateBook 13‬و ‪HUAWEI MateBook‬‬ ‫‪ ،14‬وهاتف ذكي قابل للطي يدعم �شبكات �جليل‬ ‫�خلام�س وهو هاتف ‪ .HUAWEI Mate X‬كما‬ ‫عر�شت ر�وتر ‪ ،HUAWEI 5G CPE Pro‬وهو‬ ‫�أول منتج جتاري يدعم (‪ .)Balong 5000‬وتوفر‬ ‫هذه �ملنتجات �لت�شال �لفائق �ل�شرعة وجتربة ل‬ ‫مثيل لها تدعم خمتلف �أنو�ع �شبكات �لت�شال‪.‬‬

‫‪74‬‬

‫إختبر الترف الحقيقي في شاليه‬ ‫حصري من ‪Clinique La‬‬ ‫ّ‬ ‫سويسري‬ ‫‪Prairie‬‬ ‫تُ�شدل عيادة ‪� Clinique La Prairie‬حلائزة‬

‫على عدّة جو�ئز �ل�شتار على جتربة مت�شية عطلة يف‬ ‫خا�س يف فريبييه‪ ،‬وهو �أحدث عر�س ح�شري‬ ‫�شاليه ّ‬ ‫تقدّمه ل�شيوفها للتخ ّل�س من �ل�شموم يف �أكرث �ملو�قع‬ ‫خ�شو�ش ّية وفخامة‪.‬‬

‫‪64‬‬

‫هواوي تطلق عدة منتجات ذكية في‬ ‫ملتقى عالم الهاتف النقال ‪2019‬‬

‫�أعلنت هو�وي خالل ملتقى عامل �لهاتف �لنقال‬ ‫‪ 2019‬و�ملنعقد يف بر�شلونة عن �لعديد من‬ ‫�ملنتجات‪ ،‬مبا يف ذلك ن�شخة حمدثة من �حلا�شب‬

‫‪74‬‬

‫أﻋﻤﺎﻟﻜﻢ أﺳﻬﻞ ﻣﻊ ﺑﺎﻗﺔ‬ ‫اﻟﻬﺎﺗﻒ اﻟﻤﺘﺤﺮك ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت‪.‬‬ ‫• دﻗﺎﺋﻖ ﻣﺤﻠﻴﺔ ودوﻟﻴﺔ‬ ‫• ﻣﺎﻜﻟﻤﺎت ﻣﺠﺎﻧﻴﺔ ﺿﻤﻦ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬ ‫• أﺟﻬﺰة ﺑﺪون دﻓﻌﺔ ﻣﻘﺪﻣﺔ‬

‫زوروا ‪du.ae/bmp‬‬

Own Your Dream Home In Dubai & Move In Today

Aed 80,000* 30 months

50% DLD

1,2,3,4

Post-Handover Payment Plan

Fee Waiver

Bedroom Apartment

MOTOR CITY

Call: 800 UPSALE | up.ae *Terms and conditions apply

CEO

Wissam Younane wissam@bncpublishing.net

EDITOR IN CHIEF

Hassan Abdul Rahman Hassan@bncpublishing.net

SUBSCRIBE Contact subscriptions@bncpublishing.net to receive Entrepreneur Middle East every issue

CONTRIBUTING WRITERS

Asma Al-Amin, Sara Haddadin, Hanan Solayman

SAUDI EDITOR

Mohamad Raey mohamed@bncpublishing.net

DIRECTOR

Rabih Najm rabih@bncpublishing.net +971508450747

BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR

Rabih Naderi rabih.naderi@bncpublishing.net + 966 50 3289818

PUBLISHER

Nehme Abouzeid nehme@bncpublishing.net +971504737889

ART DIRECTOR

Ifteqar Ahmed Syed

Images used in Entrepreneur AL Arabiya are credited when necessary. Attributed use of copyrited images with permission. All images not credited otherwise Shutterstock.

MIDDLE EAST ACCESS FRESH CONTENT DAILY ON OUR WEBSITE!

WWW.ENTREPRENEURALARABIYA.COM

PO Box 502511 Dubai, United Arab Emirates P +971 4 4200 506 | F +971 4 4200 196 For all commercial enquiries related to Entrepreneur Middle East contact sales@bncpublishing.net All rights reserved © 2014. Opinions expressed are solely those of the contributors. Entrepreneur Middle East and all subsidiary publications in the MENA region are officially licensed exclusively to BNC Publishing in the MENA region by Entrepreneur.

No part of this magazine may be reproduced or transmitted in any form or by any means without written permission of the publisher.

Printed by United Printing and Publishing www.upp.ae

In addition to our print edition, we’re bringing you all sorts of industry news on our web mediums. Joining us online means getting relevant business and startup content in real-time, so you’re hearing about the latest developments as soon as we do. We’re looking forward to interacting with our readers on all of our social media and web platforms- like any thriving business, we’re looking to give and take. #TrepTalkME is already happening on all of our digi platforms, and all good conversations go both ways. See you on the web!

EntMagazineME @EntMagazineME Entrepreneur-me EntrepreneurMiddleEast EntMagazineME EntMagazineME EntMagazineME

March 2019 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 10

‫أﻛﺴﺐ إﻟﻰ ﻣﺎ ﻳﺼﻞ ‪ 3,000‬درﻫﻢ ﻓﻲ ﺛﻼث ﺧﻄﻮات ﺑﺴﻴﻄﺔ‪.‬‬ ‫ﻫﺬه ﻓﺮﺻﺘﻚ ﻟﺘﻜﺴﺐ إﻟﻰ ﻣﺎ ﻳﺼﻞ ‪ 3,000‬درﻫﻢ ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل أرﺳﺎﻟﻚ ﻟﺼﺪﻳﻖ ﻳﺮﻏﺐ‬ ‫ﻓﻲ ﺗﺄﺳﻴﺲ ﺷﺮﻛﺔ‪.‬‬

‫أرﺳﻞ إﻟﻴﻨﺎ ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ‬

‫ﺳﻨﻘﻮم ﺑﺎﻻﺗﺼﺎل‬

‫ﺑﺼﺪﻳﻘﻚ‪.‬‬

‫اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻓﻲ ﺗﺄﺳﻴﺲ‬

‫اﻷﺗﺼﺎل اﻟﺨﺎﺻﺔ‬

‫ﺑﺼﺪﻳﻘﻚ ﻟﺘﻮﻓﻴﺮ اﻟﺨﻴﺎر‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬

‫ﺑﻤﺠﺮد أن ﻳﺘﻢ ﺗﺄﺳﻴﺲ‬

‫اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺑﻨﺠﺎح‪ ,‬ﺳﻮف‬ ‫ﺗﺘﻠﻘﻰ اﻟﻤﻜﺎﻓﺄة‬

‫اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ‪.‬‬

‫ﻣﻊ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪ 14,000‬ﺷﺮﻛﺔ ﺗﺄﺳﺴﺖ ﻣﻨﺬ ﻋﺎم ‪, 2009‬ﻧﺤﻦ ﻓﺨﻮرون ﺑﺄن ﻣﻌﻈﻢ ﻋﻤﻼﺋﻨﺎ ﻗﺪ ﺗﻢ‬ ‫أرﺳﺎﻟﻬﻢ إﻟﻴﻨﺎ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻋﻤﻼء ﺳﻌﺪاء أﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ ﻷﺻﺪﻗﺎﺋﻚ اﻟﻮﺛﻮق ﺑﻨﺎ ﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺗﻬﻢ ﻓﻲ ﺑﺪء أﻋﻤﺎﻟﻬﻢ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﺑﻨﺠﺎح‪.‬‬

‫وﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺮﺟﺎء زﻳﺎرة اﻟﻤﻮﻗﻊ ‪vz.ae/referral‬‬

‫‪VZAE‬‬

‫‪8923‬‬

‫‪T&Cs apply‬‬

‫كلمة المحرر‬

‫ما يزال المستهلك الهدف األول لجامعي الثروات‬ ‫ماتز�ل طفرة �ملوؤثرين �لجتماعيني‬ ‫و�حدة من �أهم �لظو�هر �جلانبية‬ ‫لطفرة �لتو��شل �لجتماعي وكانت‬ ‫مبثابة �لوريث لفورة �لت�شويق‬ ‫�ملبا�شر عرب �لرب�مج �لتلفزيونية‬ ‫يف ت�شعينيات �لقرن �ملا�شي‪،‬ويلعب‬ ‫�شفر�ء �لت�شويق �جلدد دور� مهم ًا‬ ‫جد ً� بالن�شبة لأ�شحاب �لعالمات‬ ‫�لتجارية �لر�غبني يف ت�شويق‬ ‫منتجاتهم عرب �ل�شبكة‪ ،‬ت�شتهدف‬ ‫�ل�شركات على �ختالف �أن�شطتها‬ ‫عموم �لأفر�د و�مل�شتهلكني من خالل‬ ‫و�شطاء �لت�شويق �جلدد‪� ،‬لذين‬ ‫جنحو� من خالل متابعيهم بتحقيق‬ ‫ثرو�ت هائلة‬ ‫و�إذ� كان هذ� �لأمر لي�س جديد ً�‪،‬‬ ‫لأن �شركات �لت�شويق �عتمدته‬ ‫منذ زمن طويل على �لت�شويق‬ ‫�ملبا�شر عرب �لأفر�د‪ .‬ففي مرحلة‬ ‫‪March 2019 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 12‬‬

‫�شابقة‪ ،‬ك ّنا جند �أنف�شنا �أ�شرى‬ ‫مندوبي �ملبيعات و�لت�شويق ملختلف‬ ‫�ل�شلع من �لعطور �إىل �ملالب�س‬ ‫و�ل�شيار�ت وم�شتح�شر�ت‬ ‫�لتجميل وبو�ل�س �لتاأمني‪.‬‬ ‫�خلالف بني �شكلي �لت�شويق‬ ‫�لقدمي و�جلديد �أن �لو�شيط‬ ‫�لت�شويقي �جلديد ل يحمل حقيبة‬ ‫ول يطرق �أبو�بنا ول يت�شل بنا‪ ،‬بل‬ ‫يظهر على �شفحته معزز ً� مكرم ًا‬ ‫حماط ًا بالأ�آف ومئات �لألف‬ ‫و�ملاليني من متابعيه‪.‬‬ ‫� ّإل �أن �لفرق �لأهم يف م�شوقي �ليوم‬ ‫�أنهم �أكرث �حرت�فية �أكرث تاأثري ً�‬ ‫وقدرة على جذب �مل�شتهلكني‪،‬‬ ‫و�أ�شبح �شوق �لت�شويق �ملبا�شر عرب‬ ‫�ملوؤثرين �لجتماعيني مي ّثل قطاع ًا‬ ‫ت�شل قيمته �ل�شوقية �إىل نحو مليار‬ ‫دولر عام ‪.2018‬‬

‫ويتو ّقع �أن يت�شاعف حجم �ل�شوق‬ ‫�إىل نحو ‪ 2.38‬مليار دولر عام‬ ‫‪ ،2019‬وفق ًا لبيانات �شركات‬ ‫�لأبحاث �لت�شويقية‪� .‬لتي �أ�شبحت‬ ‫هي �لأخرى �شركات ذ�ت قيمة‪،‬‬ ‫وهناك �أكرث من مليون ون�شف‬ ‫مليون من ح�شابات �إن�شتغر�م‬ ‫متلك قاعدة متابعني ّ‬ ‫تتخطى عتبة‬ ‫‪� 15‬ألف متابع‪ ،‬مما يجعلها هدف ًا‬ ‫للعالمات �لتجارية‪.‬كما �أن ك ّل دولر‬ ‫ُي�شرف يف �لت�شويق عرب �ملوؤ ّثرين‬ ‫�لجتماعيني ينتج عنه نحو ‪7.65‬‬ ‫دولر كمعدّل و�شطي‪ ،‬يف حني‬ ‫يح�شل �أكرب ‪ 15%‬من �ملعلنني‬ ‫على عو�ئد ت�شل �إىل نحو ‪20‬‬ ‫دولر ً� لك ّل دولر ُي�شرف على هذ�‬ ‫�لنوع من �لت�شويق‪.‬‬ ‫فيما �رتفعت �أعد�د �ملو ّؤ�ش�شات‬ ‫ت�شم‬ ‫و�ملن�شات و�لوكالت �لتي ّ‬ ‫ّ‬

‫�ملوؤثرين وتوؤ ّمن لهم �لدعم‪ ،‬يف‬ ‫ح�شة من هذه‬ ‫مقابل �حل�شول على ّ‬ ‫�ل�شوق �لإعالنية �ملُ ّ‬ ‫ت�شخمة‪.‬‬ ‫و�أ�شبحت �إن�شتغر�م و�شيلة متز�يدة‬ ‫�لأهمية و�نتقلت من جمرد و�شيلة‬ ‫لن�شر �ل�شور �ل�شخ�شية �إىل و�حدة‬ ‫من �أبرز �أدو�ت �لت�شويق على‬ ‫�مل�شتوى �لعاملي‪.‬‬ ‫�أما نحن �ملتابعون و�لر�ك�شون خلف‬ ‫بريق �مل�شاهري مانز�ل نبحث عن‬ ‫لقمة �لعي�س ب�شق �لأنف�س ونعي�س‬ ‫�أحالم وردية خلف �شا�شات هو�تفنا‬ ‫�لذكية وو�شيلتا �لأهم يف �لتو��شل‬ ‫مع عامل �ل�شبكة �لغد�ر ‪.‬‬

‫‪Hassan Abdul Rahman‬‬ ‫‪Editor in chief‬‬ ‫‪hassan@bncpublishing.net‬‬ ‫‪@HassanRahmann‬‬

‫المدن الذكية تدفع سوق شبكات الكهرباء‬ ‫الذكية ليبلغ ‪ 33‬مليار دوالر في الخليج‬ ‫�أعلنت �شركة «�شنايدر‬ ‫�إلكرتيك» ‪ ،‬ر�ئدة �لتحول �لرقمي‬ ‫يف عمليات �إد�رة �لطاقة و�لأمتتة‪،‬‬ ‫�أن �ملدن �لذكية تدفع �شوق �شبكات‬ ‫�لكهرباء �لذكية يف دول جمل�س‬ ‫�لتعاون ليبلغ حجمه ‪ 33‬مليار‬ ‫دولر بحلول عام ‪.2042‬‬ ‫وتعمل �ملدن �لذكية �إىل جانب‬ ‫�لتحول �لرقمي يف �أنحاء دول‬ ‫�خلليج على تر�شيخ كفاءة �لطاقة‬ ‫يف كافة �مل�شاريع‪� ،‬شو�ء عرب م�شاريع‬ ‫توليد �لطاقة �ملتجددة‪ ،‬وتوزيع‬ ‫�لطاقة بفعالية �أكرب با�شتخد�م‬ ‫�إنرتنت �لأ�شياء و�لتحليالت‬ ‫و�لبيانات �لكربى‪ ،‬ورفع كفاءة‬ ‫�لأبنية �لذكية يف ��شتخد�م �لطاقة‪.‬‬

‫وتربز �إحدى �أكرب �لفر�س‬ ‫�ملتاحة يف �ملنطقة جر�ء �إطالق‬ ‫�حلكومات �شبكات طاقة ذكية‬ ‫بني دول �ملنطقة بغية تعزيز‬ ‫جتارة �لطاقة �لكهربائية عرب‬ ‫�حلدود‪ ،‬وتعمل «�شنايدر‬ ‫�إلكرتيك» يف �ملنطقة على تبادل‬ ‫�أف�شل ممار�شات �ملدن �لذكية‬ ‫وكفاءة ��شتخد�م �لطاقة و�ملطبقة‬

‫يف نايا ر�يبور‪� ،‬أول مدينة ذكية‬ ‫خ�شر�ء يف �لهند‪.‬‬ ‫ويرى خرب�ء �ل�شناعة �إمكانية‬ ‫كبرية يف قيام �ملدن �لذكية بدمج‬ ‫�لتقنيات �لنا�شئة مثل �إنرتنت‬ ‫�لأ�شياء و�لذكاء �ل�شطناعي‬ ‫و�لتعلم �لآيل و�لبلوك ت�شني‬ ‫لتحويل قطاع �لطاقة رقم ًيا يف‬ ‫�ل�شنو�ت �ملقبلة‬

‫أبوظبي لألوراق المالية يشارك في منتدى‬ ‫‪ HSBC‬في الشرق األوسط وشمال أفريقيا‬ ‫وتركيا ‪2019‬‬ ‫هذ� وقد بلغ �شايف �ل�شتثمار‬ ‫يف �إطار جهوده �ملتو��شلة لتعزيز‬ ‫مكانتهكوجهةمف�شلةلال�شتثمار�ت �لأجنبي يف �شوق �أبوظبي لالأور�ق‬ ‫�لأجنبيةعلىم�شتوى�ملنطقة‪� ،‬شارك �ملالية خالل �لعام ‪ 2018‬ما‬ ‫�شوق �أبوظبي لالأور�ق �ملالية‪� ،‬ل�شوق يقارب ‪ 2‬مليار درهم �أي بزيادة نحو‬ ‫�ملايل �لر�ئد يف �ملنطقة‪ ،‬يف فعاليات ‪ 10.5%‬عن �لعام �لذي �شبقه‬ ‫منتدى ‪ HSBC‬لالأور�ق�ملالية‬ ‫و على نف�س �ل�شعيد فقد �رتفع‬ ‫�شايف �ل�شتثمار �ملوؤ�ش�شي يف �ل�شوق‬ ‫يف منطقة �ل�شرق �لأو�شط و�شمال‬ ‫خالل �لعام ‪ 2018‬بن�شبة تزيد‬ ‫�أفريقيا وتركيا‪.2019‬‬ ‫عن ‪ 8%‬عن �لعام ‪ 2017‬لي�شل‬ ‫وقد �لتقى وفد �ل�شوق على هام�س‬ ‫فعاليات �ملنتدى ممثلني عن‬ ‫�إىل نحو ‪ 2‬مليار درهم‪ .‬كما و بلغ‬ ‫كربيات�ملوؤ�ش�شاتو�مل�شارف�ملالية عدد�ملوؤ�ش�شات�ل�شتثمارية�مل�شجلة‬ ‫�لعاملية �لتيتتطلع ملعرفة�ملزيد‬ ‫يف �ل�شوق مع نهاية عام ‪2018‬‬ ‫و�جلديد من �خلدمات �لتي يقدمها ‪ 8208‬منها ‪ 6170‬موؤ�ش�شة‬ ‫�ل�شوق وهو يوؤدي �شر�كته �ملوؤ�ش�شية‬ ‫�أجنبية �أي ما يقارب نحو ‪75%‬‬ ‫يف �لتنمية �ل�شاملة �لتي تربجمها‬ ‫من�ملوؤ�ش�شات�ل�شتثمارية�مل�شجلة‬ ‫«روؤية �أبوظبي ‪ ،»2030‬و�لفر�س يف �ل�شوق‪.‬‬ ‫ويناق�س منتدى �أت�س ��س بي �شي‬ ‫�ملنظورة �لتي توفرها �ل�شركات‬ ‫للخدمات �ملالية يف �ل�شرق �لأو�شط‬ ‫�ملدرجة يف �ل�شوق‪.‬‬

‫و�شمال�أفريقياوتركياجمموعة‬ ‫من�لق�شايا �حليوية�ملتعلقة بو�قع‬ ‫�خلدمات �ملالية يف �ملنطقة مبا‬ ‫يفذلك�لقت�شاد�لكلي وم�شتقبل‬ ‫خدمة �أمناء �حلفظ وغريها من‬ ‫مكونات�لبنية�لتحتيةلالأ�شو�ق‬ ‫�ملالية يف ظل �لتغيري�ت �لقت�شادية‬ ‫�ملت�شارعة‪ ،‬و�لكيفية �لتي ميكن من‬ ‫خاللهاللجهات �لتنظيمية �أن تدفع‬ ‫عجلة �لنمو يف �ملنطقة‪ ،‬وم�شرعات‬ ‫�لبتكار‪ ،‬و�ملعوقات �لتي تو�جه‬ ‫�مل�شتثمرين�لر�غبنيبال�شتثماريف‬ ‫�أ�شو�ق �ملنطقة‪� ،‬إىل جانب غريها‬ ‫من�لق�شايا‪.‬‬

‫‪ OPPO‬و‬ ‫‪ Ericsson‬تبرمان‬ ‫اتفاقيةلتراخيص‬ ‫براءات االختراع‬

‫وقعت ‪� ،OPPO‬لعالمة‬ ‫�لتجارية �لر�ئدة عاملي ًا يف جمال‬ ‫�لهو�تف �لذكية‪ ،‬و‪Ericsson‬‬ ‫اتفاقية عاملية لرت�خي�س بر�ء�ت‬ ‫�لخرت�ع‪ ،‬متتد لعدة �شنو�ت‬ ‫وت�شمل �لتعاون بني �ل�شركتني يف‬ ‫عدد من م�شاريع �لأعمال‪.‬‬ ‫و�شركة ‪ Ericsson‬و�حدة من‬ ‫�ل�شركات �لر�ئدة عاملي ًا يف قطاع‬ ‫تكنولوجيا�ملعلوماتو�لت�شالت‪،‬‬ ‫وتعد �لتفاقية معها �لأحدث‬ ‫�شمن �شل�شلة من �تفاقيات‬ ‫تر�خي�س بر�ء�ت �لخرت�ع‬ ‫وقعتها ‪ OPPO‬مع�شركاء‬ ‫بارزين يف قطاع �لت�شالت‬ ‫مثل ‪ Qualcomm‬و‬ ‫‪ Dolby‬ونوكي ويف �شوء‬ ‫��شرت�تيجيتها �لتي تويل بر�ء�ت‬ ‫�لخرت�ع تركيز ً� بالغ ًا‪ ،‬لطاملا‬ ‫خ�ش�شت ‪� OPPO‬أهمية‬ ‫كبرية لرب�ء�ت �لخرت�ع وتبني‬ ‫�لعديد منها‪ .‬و�عتبار ً� من يناير‬ ‫‪ ،2019‬قدمت �ل�شركة �أكرث‬ ‫من ‪� 33‬ألف طلب بر�ءة �خرت�ع‬ ‫حول �لعامل‪ ،‬ومتتلك حالي ًا �أكرث‬ ‫من ‪ 8000‬بر�ءة �خرت�ع‪.‬‬ ‫و�شتو��شل ‪� OPPO‬لعملعن‬ ‫كثب مع كبار �ل�شركاء يف �لقطاع‬ ‫لتقدمي �أف�شل �ملنتجات و�لتجارب‬ ‫للعمالء يف كافة �أنحاء �لعامل‪.‬‬

‫‪15 / E N T R E P R E N E U R . C O M / March 2019‬‬

‫ٔاخبار‬

‫تكريم‪ 33‬مؤسسة حاصلة على عالمة غرفة دبي للمسؤولية االجتماعية‬ ‫كرمت غرفة جتارة و�شناعة‬ ‫دبي ‪� 33‬شركة وموؤ�ش�شة‬ ‫ح�شلت على عالمة غرفة‬ ‫دبي للم�شوؤولية �لجتماعية‬ ‫حفل‬ ‫للموؤ�ش�شات وذلك خالل ٍ‬ ‫نظمته موؤخر ً� يف مقرها لإبر�ز‬ ‫ريادة هذه �ل�شركات يف جمال‬ ‫�مل�شوؤولية �لجتماعية للموؤ�ش�شات‬ ‫و�ل�شتد�مة يف ن�شاطاتها و�أماكن‬ ‫عملها‪ ،‬لي�شل عدد �لعالمات‬ ‫�ملمنوحة �إىل‪ 359‬منذ �إطالق‬ ‫�ملبادرة يف عام ‪.2010‬‬ ‫وتوزعت �ل�شركات �لتي كرمت‬ ‫يف �حلفل على ح�شب عدد مر�ت‬ ‫�حل�شول على عالمة غرفة دبي‬ ‫للم�شوؤولية�لجتماعيةللموؤ�ش�شات‬ ‫حيث ح�شل عليها للمرة �لأوىل‬ ‫جمموعة لندمارك‪ ،‬و “يونايتد‬

‫�إينجينريينغكون�شرتك�شنكومباين”‬ ‫يف حني ح�شل كل من “د�يكن‬ ‫�ل�شرق �لأو�شط و�أفريقيا و “كاليد‬ ‫�ن كو ‪ ”Clyde & Co‬و “فيوت�شر‬ ‫بايب �ند�شرتيز” وبنك �لفجرية‬ ‫�لوطني على �لعالمة للمرة �لثانية‪.‬‬ ‫وح�شلت ‪� 4‬شركات على‬ ‫�لن�شخة�ملتقدمةمنعالمة‬

‫غرفةدبيللم�شوؤولية�لجتماعية‬ ‫للموؤ�ش�شات وذلك للمرة �لأوىل‪ ،‬حيث‬ ‫�شملت قائمة هذه �ل�شركات كل من‬ ‫م�شت�شفىزليخةو�إمباورو”�شامرتاون‬ ‫�إنترييرز”وجمموعةتيكوم‪.‬‬ ‫وتركز �لعالمة بحلتها �ملحدثة‬ ‫على �أربعة جمالت رئي�شية وهي‬ ‫مكان�لعمل و�ل�شوقو�لبيئة و�ملجتمع‬

‫�ملحلي‪ ،‬حيث �أجريت عدة حت�شينات‬ ‫على �لعالمة لت�شمل نظام معياري‬ ‫جديدلحت�شابنقاط�لتقييم‪،‬‬ ‫وعو�مل مطورة لتقييم قوة �شيا�شات‬ ‫وممار�شات�مل�شوؤولية�لجتماعية‪،‬‬ ‫ومعايريجديدةللتقييمبالإ�شافة‬ ‫�إىل نظام �إلكرتوين جديد لتقدمي‬ ‫�لطلباتو�لتقييم‪.‬‬

‫“أكوا باور” توقع االتفاقية النهائية‬ ‫لبناء إحدى أكبر محطات تحلية المياه‬ ‫ً‬ ‫عالميا في السعودية‬ ‫�أعلنت �شركة “�أكو� باور”‪� ،‬ل�شركة‬ ‫�ل�شعودية �لعاملية �ملتخ�ش�شة يف‬ ‫قطاع �متالك وتطوير وت�شغيل‬ ‫حمطات توليد �لطاقة وحتلية‬ ‫�ملياه‪ ،‬وتقود حتالف ًا جتاري ًا مع‬ ‫“�شركة �أخو�ن �ل�شعودية �لتجارية”‬ ‫لإن�شاء حمطة “ر�بغ ‪ 3‬لتحلية‬ ‫�ملياه” يف �ل�شعودية‪ ،‬عن جناحها‬ ‫يف توقيع جمموعة من �تفاقيات‬ ‫متويلية كربى لإن�شاء �ملحطة‬ ‫�جلديدة‪ ،‬ب�شعة �إنتاجية ت�شل �إىل‬ ‫‪� 600‬لف مرت مكعب من �ملياه‬ ‫�ملحالة يومي ًا‪ ،‬وتكلفة ��شتثمارية‬ ‫تبلغ ‪ 2,625‬مليار ريال �شعودي‬ ‫(‪ 700‬مليون دولر)‪ ،‬ولت�شبح‬ ‫‪March 2019 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 14‬‬

‫�ملحطة �إحدى �أكرب حمطات حتلية‬ ‫�ملياه بتقنية �لتنا�شح �لعك�شي يف‬ ‫�لعامل يتم �إن�شاوؤها يف �ل�شعودية‪.‬‬ ‫وقد �أن�شئت �شركة “ر�بغ �لثالثة”‬ ‫�جلديدة �خلا�شة بامل�شروع‪ ،‬وتبلغ‬ ‫ح�شة �شركة “�أكو� باور” فيها ‪70‬‬ ‫يف �ملئة‪ ،‬فيما تعود ملكية �حل�شة‬ ‫�ملتبقية بن�شبة ‪ 30‬يف �ملئة �إىل‬ ‫�شركة“�أخو�ن�ل�شعودية�لتجارية”‪.‬‬ ‫و�شتم ّول �ل�شفقة عرب �شندوق‬ ‫حمدود �ملو�رد ت�شارك فيه بنوك‬ ‫“ناتيك�ش�س” و”�أم يو �أف جي”‬ ‫و”�شامبا” و”بنك �لريا�س”‪ ،‬حيث‬ ‫مت �ختيارهم كجهات تنظيم رئي�شة‬ ‫للتمويل‪ ،‬حيث يقدم بنك �لريا�س‬

‫�أي�ش ًا قر�ش ًا مرحلي ًا لت�شيري �ملعاملة‬ ‫�ملالية يف بد�ية �ل�شهر �جلاري‪.‬‬ ‫و�شتتوج خطة �لتنفيذ بالت�شغيل‬ ‫�لتجاري للمحطة يف نهاية �ل�شنة‬ ‫�مليالدية ‪ .2021‬و�شت�شتخدم‬ ‫“ر�بغ �لثالثة لتحلية �ملياه” تقنية‬ ‫�لتنا�شح �لعك�شي لإنتاج ‪600‬‬

‫�ألف مرت مكعب من �ملياه �ملحالة‬ ‫يومي ًا‪ ،‬لتلبي �لطلب �ملتز�يد على‬ ‫�ملياه يف مكة �ملكرمة وجدة‪ ،‬كما‬ ‫يوفر �مل�شروع فر�س عمل جديدة‬ ‫يف جمالت ت�شمل �لبناء و�لعمليات‬ ‫و�ل�شيانة‪ ،‬بالإ�شافة �إىل فر�س‬ ‫�لعمل و�لتدريب للمو�هب �ملحلية‪.‬‬

‫جمال �لعالقات �لعامة و�لت�شويق و�إذ� كان �ملال م�شكلتك ول‬ ‫وو�شائل �لإعالم �لجتماعية‪ ،‬ومل تعرف من �أين تبد�أ‪� ،‬أقرتح عليك‬ ‫ب�شدة �شر�ء �لكتاب �ل�شغري‬ ‫يكن لأي من هذه �ملهار�ت �أي‬ ‫�ل�شحري �لذي كتبته فيكتوريا‬ ‫عالقة ب�شغفي‪.‬‬ ‫مور�ن و�لذي يحمل عنو�ن‬ ‫�إذ� كان �أحدهم قد �شاألني عما‬ ‫كنت �أحتم�س له عندما بد�أت للتو‪،‬‬ ‫“‪Creating A Charmed‬‬ ‫ملا كنت �شاأذكر �أبد ً� �لتو��شل‬ ‫‪ ،“Life‬و�فتح �أي �شفحة منه‪،‬‬ ‫�أو كتابة �لبيانات �ل�شحفية �أو‬ ‫ومار�س و�حدً � من مبادئها‪ .‬هذه‬ ‫�لتحدث �إىل �ل�شحفيني‪ .‬كنت‬ ‫هي “طريقة �حلياة”!‪ ،‬و�لأمر ل‬ ‫�أفعل فقط ما �أحبه كوين �شغو ًفة‬ ‫يتعلق بال�شرورة بجني �ملال‪ ،‬لكنه‬ ‫باملو�شيقى‪ ،‬لكنني �حتجت �إىل‬ ‫�شيجعلك ت�شعر بالرث�ء و�حلرية‪.‬‬ ‫�لكثري من �لتعلم حول �لنقاط‬ ‫مر�قبة تاأثري �لهالة �أثناء‬ ‫�لفرعية و�لتوقعات و�ملبيعات‬ ‫�لتو��شل مع ذويك‪ ،‬و�ل�شعور‬ ‫�لفعالة لإ�شعال �شغفي بالنجاح‪.‬‬ ‫بقيمة نف�شك‪ ،‬ومتويل حلمك‬ ‫تدرب على “طريقة �حلياة”‪.‬‬ ‫�لقادم‪.‬‬ ‫ملاذ� تدخل �شمن د�ئرة رو�د‬ ‫�إذ� كنت مثل معظم �أ�شحاب‬ ‫�لأعمال؟ ينتابني �شك مقلق باأنك �لأن�شطة �لتجارية �لذين‬ ‫تقوم بذلك لأحد هذين �ل�شببني‪:‬‬ ‫يتحدثون �أو يكتبون يف �ملدونات‬ ‫�حلرية �أو �ملرونة‪ .‬هذ� هو منط‬ ‫�أو ي�شاركون على �شبكات �لتو��شل‬ ‫�حلياة �لذي يجب �أن يعي�شه رجل‬ ‫�لجتماعية‪ ،‬فمن �ملحتمل �أن‬ ‫�لأعمال‪� ،‬أعلم �أنك قد ل ت�شعر‬ ‫تكون قد قمت باإن�شاء تاأثري �لهالة‬ ‫د�ئ ًما باأي من هذه �لأ�شياء‪ ،‬ولكن‬ ‫دون �أن تدرى‪ .‬تاأثري تلك �لهالة‬ ‫هناك �شيء ميكنك �لقيام به‪ .‬حتى هو‪� :‬أ�شخا�س مثلك‪ ،‬يتابعونك‪،‬‬ ‫لو كنت تعمل ل�شاعات طويلة‪ ،‬ع ّود ويلتفتون �إىل ن�شائحك‬ ‫نف�شك �لآن على “طريقة �حلياة”‪ .‬وي�شتمتعون بنجاحاتك‪ ،‬ومن‬ ‫ل تنتظر‪ :‬فاحلياة ق�شرية‪.‬‬ ‫�لطرق �لأكرث فعالية لإ�شفاء‬ ‫جلي وموثوق‬ ‫�ملزيد من تاأثري �لهالة هي �إطالق‬ ‫ومما �ت�شح ٍ‬ ‫ب�شكل ّ‬ ‫جماعي‪.‬‬ ‫�ليوم �أن �أخذ فرت�ت ر�حة ق�شرية حملة متويل‬ ‫ّ‬ ‫�أثناء �أيام عملك يجعلك �أكرث‬ ‫وف ًقا ل�شركة ‪ ،Fundly‬مت‬ ‫�إنتاجية‪ .‬وهذ� قد يعني ترك �ملكتب جمع ‪ 5.5‬مليار دولر يف عام‬ ‫يف ��شرت�حة ملدة �شاعتني مرة كل‬ ‫‪ 2017‬من �لهبات و�لتربعات‬ ‫�أ�شبوع‪ ،‬و�شرب م�شروب لذيذ يف‬ ‫�جلماعية‪ ،‬ل يوجد �شبب مينعك‬ ‫�ل�شاعة �خلام�شة كل يوم‪� ،‬أو �ل�شفر من فعل مثل هذ� �لإجر�ء �لر�ئع‪.‬‬ ‫�إىل مكان ما لإنعا�س ذهنك و�لعمل �إنه �أمر ر�ئع لي�س فقط لإثبات‬ ‫عن بعد‪.‬‬ ‫�ملفهوم – ي�شري جمهورك مبقد�ر‬ ‫توفر �لجاز�ت �لر�حة وعدد من‬ ‫ما يتربعون به �إىل ما �إذ� كنت‬ ‫�ملز�يا �لأخرى �لتي لها تاأثري كبري‬ ‫تتحدث عن �شيء يرتدد �شد�ه –‬ ‫على جناحك و�شعادتك‪� .‬إذ� كنت‬ ‫وكذلك لتحديد �لأ�شخا�س �لذين‬ ‫ل ت�شعر �أن لديك “طريقة �حلياة” لن ي�شبحو� عمالء لك �أبدً �‪ ،‬ومن‬ ‫�ملنا�شبة لك‪ ،‬فاأنت حتتاج �إىل �بتكار هم م�شجعوك‪ ،‬و�كت�شاف ذلك‬ ‫و�حدة يف �أ�شرع وقت ممكن‪.‬‬ ‫يعترب �أم ٌر مده�س‪.‬‬

‫غريت حملة �لتمويل �جلماعي‬ ‫ّ‬ ‫جمرى عملي‪ ،‬و�شمحت يل‪ ،‬ولأول‬ ‫مرة يف م�شريتي �ملهنية‪� ،‬أن �أح�شل‬ ‫على ما يكفي من �لنقود لتمويل‬ ‫كتابني‪ ،‬ودورة عرب �لإنرتنت‪،‬‬ ‫وجتديد �ل�شركة (بد ًل من خو�س‬

‫نظام متهيدي)‪ ،‬كل هذه �لأ�شياء‬ ‫��شتمرت يف م�شاعدتي بعد �شنو�ت‬ ‫من �نتهاء حملتي‪.‬‬ ‫�آمل �أن تكون هذه �لروؤى‬ ‫�لثالثة �لب�شيطة �ملتعلقة باملال‬ ‫مفيدة لك‪.‬‬

‫‪17 / E N T R E P R E N E U R . C O M / March 2019‬‬

‫شئون ريادية‬

‫تخطيط | قيادة | نصائح | إدارة | تمويل | وجهة نظر | تمويل‬

‫‪ 3‬دروس مالية بسيطة‬ ‫وضرورية لرائدات األعمال‬ ‫إريل هيات‪ ،‬مديرة شركة ‪ Cyber‬للعالقات العامة‪ ،‬وهي شركة تخطيط طويلة األجل لوسائل‬ ‫بقلم‪ّ :‬‬ ‫اإلعالم االجتماعية‪ ،‬وتخطيط المحتوى‪ ،‬ومقرها نيويورك‬ ‫خاص ‪- Entrepreneur Al Arabiya‬‬

‫من �ل�شعب ت�شديق �أنني �أدير عن �لرجال عندما يتعلق �لأمر‬ ‫ً‬ ‫باإد�رة وتنمية �أعمالهن‪.‬‬ ‫عاما‪،‬‬ ‫ن�شاطا جتار ًيا منذ ‪ً 22‬‬ ‫وحقيق ًة فقد تعلمت من عملي �أكرث يف ما يلي �أكرث �لدرو�س �ملوؤثرة‬ ‫�لتي تعلمتها يف م�شريتي‪ ،‬وهي‬ ‫مما كنت �أت�شور‪ ،‬وتتجلى بع�س‬ ‫�أكرب �لدرو�س �ملالية �لتي تعلمتها ثالث ن�شائح �شريعة �شت�شاعدك‬ ‫يف �أنّ �لن�شاء تكافح بطرق خمتلفة يف �إد�رة �أمو�لك‪:‬‬ ‫‪March 2019 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 16‬‬

‫مقولة “�فعل ما حتب و�شياأتي ك�شب‬ ‫�ملال بعد ذلك” لي�شت �شحيحة‪.‬‬ ‫يعد كتاب “‪So Good They‬‬ ‫‪ ” Can’t Ignore You‬لكاتبه‬ ‫كال نيوبورت من �أف�شل كتب‬ ‫�لأعمال �لتي قر�أتها على �لإطالق‪.‬‬

‫وكما يو�شح �لكاتب‪� ،‬أننا نتعر�س‬ ‫لالحتيال عندما نتبع عو�طفنا‪.‬‬ ‫عندما بد�أت م�شريتي‪ ،‬ظننت �أنني‬ ‫كنت �أتبع �شغفي باملو�شيقى‪ .‬ولكن‬ ‫كما �ت�شح يل‪ ،‬فاأنني �تو��شل‬ ‫ب�شورة ممتازة وف ّعالة للغاية يف‬

A PRIVILEGED LIFE

HEART OF DUBAI NOW HAS A SOUL The heart of Dubai is coming to life, with an 8 million sq. ft. canal-front, freehold gated community – Sobha Hartland, now ready to welcome its first residents. Envisioned to be the anti-thesis to urban life, this marquee development by Sobha Realty in Mohammed Bin Rashid Al Maktoum City is located at the very epicentre of Dubai, minutes away from iconic landmarks and business districts.

Visit us at Cityscape Global 2018 to avail exclusive privileges.

Dubai World Trade Centre | 02 - 04 October

Rera 1544 / 1949

LOCATED AT MBR CITY

ON THE DUBAI WATER CANAL

30% GREEN & OPEN SPACES

2 INTERNATIONAL SCHOOLS

HIGH-END HOSPITALITY & RETAIL OPTIONS

1.8KM CANAL BOARDWALK

Sobha Brand Studio Umm Al Sheif Sheikh Zayed Road Dubai

Sobha Hartland Sales Gallery Sobha Hartland Mohammed Bin Rashid City Dubai

800 999 999 sobhahartland.com @ sobhahartland Terms and conditions apply

‫بن�شبة ‪ 70٪‬عن بع�س �لدول‬ ‫�لأخرى يف �ملنطقة‪ ،‬مما يخفف على‬ ‫�ل�شركات قيمة �لنفقات �لت�شغيلية‪.‬‬ ‫ووجد �لتقرير كذلك �أن تاأ�شي�س‬ ‫�شركة يف �لبحرين يعد �أ�شرع و�أكرث‬ ‫فعالية يف �لتكلفة‪ ،‬حيث �أن ر�شوم‬ ‫طلب �حل�شول على �ملو�فقة لتاأ�شي�س‬ ‫�شركة مالية يف �لبحرين تعد �أقل‬ ‫ب�شكل ملحوظ من �لدول �ملجاورة‪.‬‬ ‫يف حني تبلغ �لر�شوم على “�ملقد�ر‬ ‫�لأويل لال�شتثمار” ’‪dealing in‬‬ ‫�‪investments as princi‬‬

‫‪ pal’ 270‬دولر ً� �أمريكي ًا فقط‪،‬‬ ‫مما ي�شلط �ملزيد من �ل�شوء على‬ ‫جاذبية تاأ�شي�س �ل�شركات يف �ململكة‪.‬‬ ‫لكن ل تقت�شر �لتكلفة على جمرد‬ ‫تكاليف �لت�شغيل �لتي يقي�شها مدير‬ ‫�ل�شركة على �أ�شا�س يومي‪� ،‬إذ وجد‬ ‫�لتقرير �أي�ش ًا �أن �لعو�مل �لأكرث‬ ‫�شمو ًل و�لتي تركز على �أ�شلوب‬ ‫�حلياة‪ ،‬تعترب �أ�شا�شية لنجاح �أي‬ ‫م�شروع جتاري‪ ،‬وتتميز �لبحرين‬ ‫بتاريخ طويل من �لنفتاح �ملجتمعي‬ ‫و�أ�شلوب �حلياة �لع�شري‪ ،‬وكذلك‬ ‫تتمتع بانخفا�س ملحوظ يف تكلفة‬ ‫�ملعي�شة و�ل�شتثمار �لالزمني لتعليم‬ ‫�لأطفال‪ ،‬وهو �أمر مهم بالن�شبة‬ ‫لل�شركات �لتي ت�شعى �إىل جذب‬ ‫�ملوظفني �إىل بلدٍ ما‪.‬‬ ‫وعلى �شبيل �ملثال‪ ،‬يبلغ متو�شط‬ ‫تكلفة �ملعي�شة يف �لبحرين‬ ‫‪� 51,252‬ألف دولر فقط �شنويا‪ً،‬‬ ‫�أي �أقل بكثري من متو�شط �لكلفة‬ ‫�ملعي�شية يف بلد�ن �أخرى باملنطقة‪.‬‬ ‫وبالإ�شافة �إىل ذلك‪ ،‬فاإن تكاليف‬ ‫�لتعليم يف �ملد�ر�س �لتي تطبق‬ ‫�ملناهج �لربيطانية و�لأمريكية‬ ‫�أقل بن�شبة ‪ 50٪‬يف �لبحرين‪،‬‬ ‫وهي ميزة جاذبة للموظفني ممن‬ ‫لديهم �أطفال‪.‬‬

‫و�إىل جانب �ملز�يا �لتناف�شية �لتي‬ ‫تتمتع بها �لبحرين يف �خلدمات‬ ‫�ملالية �لتقليدية مثل �ل�شريفة‪ ،‬فقد‬ ‫�أ�شار تقرير �شركة “كي بي �إم جي”‬ ‫�أي�ش ًا �إىل �أن �ململكة حتتل مكانة‬ ‫ر�ئدة يف تبني �لتوجهات �لنا�شئة‬ ‫مثل �لتمويل �لإ�شالمي و�لتكنولوجيا‬ ‫�ملالية‪ .‬كما و�شعت وكالة توم�شون‬ ‫رويرتز �لبحرين يف �ل�شد�رة بني‬ ‫دول جمل�س �لتعاون �خلليجي‪ ،‬ويف‬ ‫�ملرتبة �لثانية عاملي ًا �شمن تقرير‬ ‫تطور �شناعة �لتمويل �لإ�شالمي‬ ‫�لذي �أ�شدرته يف دي�شمرب ‪.2018‬‬ ‫وقالت دلل بوحجي‪ ،‬مدير �أول‬ ‫�خلدمات �ملالية يف جمل�س �لتنمية‬ ‫�لقت�شادية يف �لبحرين‪“ :‬ي�شلط‬ ‫تقرير “كيه بي �إم جي” �ل�شوء‬ ‫على مدى �لتقدم �لذي �أحرزته‬ ‫�لبحرين خالل �لأربعني عام ًا‬ ‫�ملا�شية كمركز �إقليمي لقطاع‬ ‫�خلدمات �ملالية‪ ،‬حيث جنحت يف‬ ‫��شتقطاب �ل�شتثمار�ت �ملحلية‬ ‫و�لأجنبية‪ .‬وي�شهد قطاع �خلدمات‬ ‫�ملالية فرتة من �لتغري �ملمنهج‬

‫تحتل البحرين مرتبة متقدمة في مجموعة‬ ‫واسعة من المقاييس‪ ،‬بما في ذلك اإليجارات‬ ‫التجارية التي تعد أقل بما يصل إلى أربعة‬ ‫أضعاف‪ ،‬وتكاليف الموظفين األقل بما يصل‬ ‫ً‬ ‫مقارنة بالبلدان المجاورة‬ ‫إلى ‪60٪‬‬

‫عاملي ًا يف ظل ��شتمر�ر �لتكنولوجيا‬ ‫�ملالية يف �إحد�ث تغيري�ت �إحاللية‬ ‫يف �خلدمات �مل�شرفية �لتقليدية‪.‬‬ ‫وحتتل �لبحرين مكانة ر�ئدة يف‬ ‫منتجات وخدمات �لتكنولوجيا‬ ‫�ملالية �ملتطورة‪ ،‬ما يجعلها مركز ً�‬ ‫مهم ًا لقطاع �خلدمات �ملالية”‪.‬‬ ‫وتاأتي �لتكلفة �لتناف�شية ملز�ولة‬ ‫�لأعمال لتك ّمل تطور�ت �أخرى‬ ‫متعلقة بالقطاع‪ .‬فمث ًال‪� ،‬شيتم‬ ‫ت�شليط �ل�شوء على دور �لبحرين‬ ‫�ملركزي يف قطاع �لتكنولوجيا �ملايل‬ ‫�ل�شاعد بقوة‪ ،‬وعندما ت�شت�شيف‬

‫�ململكة �لفعالية �ل�شنوية “�أ�شبوع‬ ‫�لبحرين للتكنولوجيا �ملالية”‬ ‫(فينتا�شتيك �لبحرين) �لذي يقام‬ ‫يف �ملنامة ويجمع نخبة من خرب�ء‬ ‫�لقطاعات �ملالية و�لتكنولوجية‪ ،‬مبا يف‬ ‫ذلك متحدثون رفيعو �مل�شتوى‪ .‬و�شهد‬ ‫�لأ�شبوع م�شاركة نحو ‪ 1000‬و�فد‬ ‫ملناق�شة �أحدث �لتوجهات يف قطاع‬ ‫�خلدمات �ملالية �ملتغري‪ ،‬وهو منا�شبة‬ ‫مهمة لل�شركات �لإقليمية و�لعاملية‬ ‫لكي تتعاون �شوي ًا للتعامل مع �لفر�س‬ ‫و�لتحديات �لنا�شئة من �لتغيري�ت‬ ‫�لإحاللية يف �لقطاع �ملايل‪.‬‬ ‫‪21 / E N T R E P R E N E U R . C O M / March 2019‬‬

‫مال‬

‫ٔاعمال قطاع الخدمات المالية‬ ‫بالبحرين‪ ..‬تكلفة ٔاقل بـ ‪35٪‬‬ ‫عن الدول المجاورة‬ ‫خاص ‪- Entrepreneur Al Arabiya‬‬

‫كشف تقرير �أعدته �شركة‬ ‫“كي بي �إم جي” (‪)KPMG‬‬ ‫بعنو�ن “تكلفة ممار�شة �لأعمال يف‬ ‫�لبحرين ‪� -‬خلدمات �ملالية”‪� ،‬أن‬ ‫�لبحرين تعد �لوجهة �لأكرث فعالية‬ ‫من حيث �لتكلفة يف منطقة �خلليج‬ ‫ملمار�شة �لأعمال يف قطاع �خلدمات‬ ‫‪March 2019 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 20‬‬

‫�لإيجار�ت �لتجارية �لتي تعد �أقل مبا‬ ‫�ملالية‪ ،‬حيث تتاح لل�شركات‬ ‫�إمكانية توفري ما ي�شل �إىل ‪ 35%‬ي�شل �إىل �أربعة �أ�شعاف‪ ،‬وتكاليف‬ ‫�ملوظفني �لتي تعد �أقل مبا ي�شل �إىل‬ ‫من �لتكاليف مقارن ًة مع بقية‬ ‫‪ 60٪‬مقارن ًة مع �لبلد�ن �ملجاورة‪،‬‬ ‫بلد�ن �ملنطقة‪.‬‬ ‫حتتل �لبحرين مرتبة متقدمة‬ ‫وهو ما يعزز �ملكانة �لريادية للمملكة‬ ‫يف جمموعة و��شعة من �ملقايي�س‬ ‫كمركز مايل رئي�شي يف �ملنطقة‪.‬‬ ‫�لتي �أوردها �لتقرير‪ ،‬مبا يف ذلك‬ ‫و�جلدير بالذكر �أن �لبحرين كانت‬

‫�أول دولة يف منطقة �خلليج توؤ�ش�س‬ ‫نظام ًا م�شرفي ًا‪ ،‬حيث حتت�شن‬ ‫حالي ًا �أكرث من ‪ 400‬موؤ�ش�شة مالية‪،‬‬ ‫كلها مدعومة بكو�در بحرينية مدربة‬ ‫وموؤهلة على �أعلى م�شتوى‪.‬‬ ‫ول تقت�شر مز�يا ممار�شة �لأعمال‬ ‫يف �لبحرين على مناطق جغر�فية‬ ‫معينة �أو �ملناطق �حلرة‪� ،‬إذ تخ�شع‬ ‫جميع �أر��شي �لدولة لنف�س �لقو�نني‬ ‫و�للو�ئح �لد�عمة لالأعمال‪ ،‬مما‬ ‫ي�شمح لأي �شركة بتاأ�شي�س �أعمالها‬ ‫يف �أي منطقة ترغب بها‪.‬‬ ‫وبالتو�زي مع تلك �ملز�يا‪ ،‬توفر‬ ‫�لبحرين مقومات رئي�شية �أخرى‬ ‫د�عمة لتاأ�شي�س �أعمال جتارية‬ ‫ناجحة‪ ،‬ومنها على �شبيل �ملثال‪،‬‬ ‫تكاليف �ملر�فق �لعامة �لتي تقل‬

‫يـوروتك تنقل التدريب‬ ‫إلى العصر الرقمي‬ ‫هناك قادة اعمال من المؤثرين على القطاع الذين يعملون به وتركوا بصمات لألجيال القادمة‪،‬‬ ‫فادي جواد واحد منهم حيث اثبتت تجربته عبر يوروتك خريطة الطريق التي تركها لصناعة‬ ‫التدريب في العالم العربي وأسس لصناعة جديدة لم تكن لها شان في المنطقة‬ ‫خاص ‪- Entrepreneur Al Arabiya‬‬

‫ربما لهذ� �ل�شبب كانت‬ ‫�نطالقة يورتك ��شتجابة لحتياجات‬ ‫�لأفر�د وقطاع �لأعمال �مللحة بكل‬ ‫�أن�شطته‪ ،‬فقد �شاهمت �ل�شركة‬ ‫عرب موؤ�ش�شها بنقل �لتدريب من‬ ‫�أ�شكاله �لتقليدية �إىل مو�كبة �لثورة‬ ‫�لرقمية �جلديدة‪ ،‬فهي �أول من‬ ‫�أدخل �لتدريب بالعامل �لفرت��شي‬ ‫‪� virtual reality‬إىل �شناعة‬ ‫�لتدريب �لعربية‪ ،‬وكانت �أول من‬ ‫�أدخل �بتكار �لتدريب عرب �ملحاكاة‬ ‫‪ simulations‬يف �لتنمية �لإد�رية‬ ‫وكان لهذه �لتقنية �لف�شل يف رفع‬ ‫�لقدرة �ل�شتيعابية للمتدربني بن�شبة‬ ‫‪ .80%‬لت�شبح يوروتك �ليوم من‬ ‫�أكرب �ملوؤ�ش�شات �ملتخ�ش�شة يف‬ ‫تدريب وتاأهيل �ملو�رد �لب�شرية‪.‬‬ ‫يف هذ� �حلو�ر مع د‪.‬فادي جو�د‬ ‫�لرئي�س �لتنفيذي ل�شركة يوروتك‪،‬‬ ‫نالحظ كيف نقل جو�د عامل �لتدريب‬ ‫�إىل �لع�شر �لرقمي كما نقل �شركته‬ ‫من �شفر دولر يف �حل�شاب �إىل �أهم‬ ‫�شركة تدريب تعتمد عليها كربيات‬ ‫�ل�شركات �لبرتولية يف تدريب وتاأهيل‬ ‫موظفيها‪.‬‬ ‫وتالي ًا ن�س �حلو�ر‪:‬‬

‫ً‬ ‫شخصيا بصمة واضحة‬ ‫تركت‬ ‫َ‬

‫وعميقة في قطاع التنمية‬

‫اإلدارية ليس فقط عبر شركة‬

‫ناجحة بل من خالل تأثيرك‬

‫الشخصي‪ ،‬كيف اتجهت إلى هذا‬

‫القطاع الذي يحتل أولوية في‬

‫الحكومات وبين الشركات الخاصة‪.‬‬

‫عندي �إميان باأن �أي �أن�شان عندما‬ ‫يتجه للعمل �خلا�س عليه �أن يع�شق‬ ‫ما يعمل وي�شبح �لهو�ء �لذي يتنف�شه‬ ‫لي ًال ونهار ً�‪ ،‬عندها من �لطبيعي �أن‬ ‫تلفت �لنظر �ليك‪ ،‬فالنا�س لديهم‬ ‫ف�شول ملتابعة ومعرفة ق�ش�س‬ ‫�لنجاح لر ّو�د �لأعمال‪ ،‬ومن ثم قادة‬ ‫�لأعمال �ملوؤثرين لتتعلم من جتاربهم‪،‬‬ ‫وبالن�شبة يل ع�شقي ملجال عملي‬ ‫جعلني �أترك هذه �لب�شمة يف قطاع‬ ‫�لتنمية �لب�شرية يف �لعامل �لعربي وقد‬ ‫�جتهت �إليه مبح�س �ل�شدفة ككثري‬ ‫من ر ّو�د �لأعمال ‪.‬‬ ‫بالعودة إلى بدايات فادي‬

‫جواد‪ ،‬قصة نجاحك من القصص‬ ‫المؤثرة في عالم ريادة‬

‫األعمال‪ ،‬كيف تتحدث عن هذه‬ ‫التجربة المميزة؟‬

‫مل �أولد ويف فمي ملعقة من ذهب‪،‬‬ ‫حلقت �أول فر�شة عمل يف �أو�ئل‬ ‫�لت�شعينات وكان �لجتاه دولة �لكويت‬ ‫�خلارجة من �آثار �لغزو‪ ،‬وبد�أت‬ ‫بالبحث عن فر�س عمل متفرقة‪،‬‬ ‫تنقلت بينها وف�شلت فيها جميع ًا‪،‬‬ ‫مل �أجد نف�شي يف كل ماقمت به من‬ ‫�أعمال‪ ،‬حتى جاءت �أزمة �قت�شادية‬ ‫يف ‪� 97‬أدت �إىل �شرف �لعديد من‬ ‫�ملوظفني وكنت و�حد ً� منهم‪ ،‬جل�شت‬ ‫عاط ًال عن �لعمل ملدة �شنة تقريب ًا‬ ‫وللم�شادفة مل تكن �ملرة �لأوىل‬ ‫ولكنها كانت �لأطول ‪.‬‬ ‫اقتناص الفرص‬

‫خالل هذه �ل�شنة طلبت من‬ ‫�شديق �أن ي�شطحبني معه �إىل‬ ‫بور�شة �لكويت حيث كان يعمل‬ ‫مدير حمفظة يف �أحدى �ل�شركات‬ ‫�ل�شتثمارية‪ ،‬ومع �لأيام تعلمت منه‬ ‫كيفية �لتد�ول وجميع �لأمور �لفنية‬ ‫و�ملالية �ملتعلقة بهذ� �ملجال حتى‬ ‫جاء يوم وكنت جال�ش ًا يف �ل�شرفة‬ ‫�ملطلة على �ملتد�ولني ملعت يف ذهني‬ ‫فكرة وكانت �شوؤ� ًل حت ّول �ىل فر�شة‬ ‫عمل فم�شروع ف�شركة ‪.‬‬

‫‪25 / E N T R E P R E N E U R . C O M / March 2019‬‬

‫قادة‬

‫د‪.‬فادي جواد‬

‫رائد التنمية اإلدارية‬

‫‪March 2019 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 24‬‬

‫أھﻼً ﺑك ﻓﻲ ﻋﺎﻟم اﺳﺗﺛﻧﺎﺋﻲ‬ ‫ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن أﻓﺧر ﻓﻧﺎدﻗﻧﺎ‪،‬‬ ‫ﺣﯾث ﺗ ُﺧﻠّ د اﻟﻠﺣظﺎت ﻓﻲ اﻟذاﻛرة‪,‬‬ ‫ﻣن ﻣﺳﻘط إﻟﻰ اﻟﻛوﯾت واﻟرﯾﺎض‪.‬‬

‫ﺳﯾﺣظﻰ اﻷﻋﺿﺎء ﺑﺄﻓﺿل اﻷﺳﻌﺎر ﻋﻧد اﻟﺣﺟز اﻟﻣﺑﺎﺷر‪.‬‬ ‫‪radissoncollection.com‬‬

‫قادة‬ ‫االنطالقة “ يوروتك “‬

‫�شوؤ�يل يومها كان ب�شيط ًا جد ً� ويدور‬ ‫حول معرفة �ملتدو�لني �ملوجودين‬ ‫يف �شالة �لتد�ول باملعلومات �لتي‬ ‫تعلمتها‪ ،‬وكان �لرد باأن �أكرث‬ ‫�ملتد�ولني يتبعون “ �خلربيات‬ ‫و�ل�شائعات” وجاء ردي فور ً�‬ ‫وبعفوية باأنه علينا فور ً� تدريبهم‬ ‫على �لأ�شول �لفنية و�لقانونية‬ ‫�لتي يجهلونها وذلك عرب �إقامة‬ ‫دورة تدريبية‪ .‬ومنها �نطلقت‬ ‫فكرة �إن�شاء “ يوروتك “ وكانت‬ ‫هذه �لدورة �لتدريبية �لأوىل �لتي‬ ‫نفذتها يوروتك وتدرب يومها حو�ل‬ ‫‪ 45‬موظف ًا ومتد�و ًل هم �ليوم‬ ‫من �أهم �ل�شخ�شيات يف �لقطاع‬ ‫�ل�شتثماري �لكويتي و�أحب �أن‬ ‫�أ�شري هنا �إىل �أنه يف تلك �لأيام مل‬ ‫يكن �لربيد �لإلكرتوين فعا ًل بعد‪،‬‬ ‫�أتذكر �أنني كنت �أر�شل حو�يل ‪800‬‬ ‫فاك�ش ًا يدوي ًا و�أعمل ب�شكل متو��شل‬ ‫لي ًال نهار ً�‪ ،‬وبعدها مع �ل�شحف‬ ‫�لقت�شادية ومع �لبور�شة نف�شها‬ ‫�لتي �أعجبت جد ً� بالفكرة وتب ّنتها‬ ‫بعد ذلك ‪.‬‬

‫أساليب حديثة ومبتكرة عبر‬

‫لرواد األعمال‬ ‫أعتقد أنها رسالة ّ‬

‫أدت إحداث فرق في مستوى‬

‫ولكن هل هذا يعني أن كان‬

‫اختالف مسوياتهم‪ ،‬وأدخلت‬

‫الشباب لبداية عمل ناجح‪،‬‬

‫و�نطلقت يف �لبحث عن حلول‪ ،‬ومع‬ ‫�ل�شرب و�ملثابرة و�لإميان مبا �أعمل‪،‬‬ ‫قمت بتنويع �ملنتجات �لتدريبية ومن‬ ‫ثم و�شعت �لقطاعات �لتي �أعمل‬ ‫معها وخرجت من حدودد �لدولة‬ ‫لأغطي �ملنطقة ‪.‬‬ ‫على الصعيد الشخصي أدخلت‬ ‫تقنيات تدريبية ابتكرتها أنت‬

‫الفائدة من تدريب األفراد على‬

‫كل شيء كان يجري بسهولة‬

‫أساليب التدريب من خالل‬

‫بالتاأكيد ل‪� ،‬شنة ‪ 98‬عندما �أ�ش�شت‬ ‫“يوروتك” كانت حركة �لعمل‬ ‫ت�شري ب�شكل ممتاز وفجاة هبطت‬ ‫�لإير�د�ت‪ ،‬حتى و�شل يوم ندمت‬ ‫على قر�ري يف تاأ�شي�س �شركة وقلت‬ ‫لنف�شي هل كان �لقر�ر �لذي �تخذته‬ ‫�شائب ًا؟ و�شاألت نف�شي هل كان‬ ‫�لأف�شل �أن �أح�شل على وظيفة؟‬ ‫و�أجتنب �ملخاطرة؟ ولكن �شرعان ما‬ ‫جاءين �جلو�ب‪ ،‬فاأنا موظف فا�شل‬ ‫و�أملك مقومات ر�ئد �لأعمال فلماذ�‬ ‫ل �أعمل عمل على تطوير �شركتي‪،‬‬

‫المحاكاة ؟‬

‫فيما بعد ؟‬

‫‪March 2019 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 26‬‬

‫ٔادعو ألنشاء جامعات تتخصص فقط‬ ‫بعلوم المستقبل مثل ‪ :‬العالم االفتراضي‬ ‫‪ ،VR‬هندسة الروبوتات وتدريبها‪ ،‬الذكاء‬ ‫االصطناعي ‪ . AI‬فقد وتوقع الخبراء ٔان يكون‬ ‫منصب مدير متجر افتراضي ‪Virtual Store‬‬ ‫‪ Manager‬على قائمة الوظائف المستقبلية‬ ‫المطلوبة التي سيقابلها زيادة هائلة في‬ ‫عدد المتسوقين عبر اإلنترنت‬

‫•‬

‫منحت يوروتك عدد من‬

‫الجوائز المحلية والعالمية خالل‬ ‫ً‬ ‫عاما‬ ‫مسيرتها الممتدة من ‪20‬‬

‫العالم االفتراضي ومن خالل‬

‫•‬

‫جائزة التنمية واألبداع‬

‫عندما بد�أت يف �شناعة �لتدريب يف‬ ‫�لكويت مل يكن هناك �إل �شركتني‬ ‫“ يوروتك “ و�شركة �أخرى حملية‪،‬‬ ‫وتناف�شنا �ل�شركات �ملوجودة يف‬ ‫دبي وكانت �شركات متقدمة فيما‬ ‫تقدمه‪ ،‬فقمت مبتابعة كل ما هو‬ ‫جديد عاملي ًا وتابعت نقاط �ل�شعف‬ ‫�ملوجودة يف �ملنطقة يف جمال‬ ‫�لتدريب‪ ،‬و �كت�شفت وقتها باأنه‬ ‫علينا مر�عاة �لبيئة �ملحلية �لتي‬ ‫نعمل فيها‪ ،‬فما يطبق يف �يرلند�‬

‫•‬

‫جائزة أفضل شركة تدريب–‬

‫البشري ( الكويت ‪) 2009‬‬

‫لالعمال واالبداع ( دبي‬ ‫‪) 2017‬‬

‫•‬

‫جائزة الميدالية الذهبية‬

‫للخدمات والجودة في‬ ‫التدريب من منظمة‬

‫التسويق العالمية ‪WMO‬‬

‫‪– USA‬‬

‫ارابيان بزنس دبي ‪2013‬‬ ‫ً‬ ‫تميزا‬ ‫• جائزة الشركة االكثر‬

‫•‬

‫العالم العربي ‪- BIZZ 2014 -‬‬

‫‪EBA – UK‬‬

‫في تنمية الموارد البشرية في‬

‫هيوستن ‪2014‬‬

‫جائزة افضل جهة تدريبية‬

‫من تجمع االعمال االوروبي‬

‫•‬

‫جائزة ‪Super Brands‬‬

‫•‬

‫جائزة ‪Enterprise Agility‬‬

‫‪ 2014‬الكويت‬

‫•‬

‫تقدير خاص من جائزة الشيخ‬

‫من الجمعية االوروبية البحاث‬

‫‪ Award‬لعام ‪2014‬‬

‫محمد بن راشد ال مكتوم‬

‫•‬

‫جائزة افضل ادارة نوعية‬

‫معايير الجودة – ‪ESQR‬‬ ‫‪Switzerland‬‬

‫و�إنرنتنت �لأ�شياء و�لذكاء‬ ‫�لإ�شطناعي‪ ،‬لذ� ترى �لنا�س لديها‬ ‫خماوف من عدم معرفتها بهذه‬ ‫�لأمور ومما هو قادم‪ ،‬وبناء عليه‬ ‫فالتنمية �لإد�رية بد�أت تاأخذ حيز ً�‬ ‫مهم ًا وخ�شو�ش ًا بعد تقرير �لبنك‬ ‫�لدويل “ تقرير ممار�شة �أن�شطة‬ ‫�لأعمال ‪ “ 2019‬وكان عنو�نه “‬ ‫�لتدريب من �أجل �لإ�شالح “ ‪ ،‬حيث‬ ‫ر�أى �لبنك �لدويل �أنه يجب معاجلة‬ ‫�شريعة ل�شريحة كبرية من �ملوظفني‬ ‫موجدين على ر�أ�س عملهم !‬ ‫بعض الخبراء يتوقعون أن‬

‫فهو لي�س باحلجم �ملطلوب حتى‬ ‫هذه �ل�شاعة‪ .‬بل هو بعيد جد ً� عن‬ ‫�لأرقام �لعاملية �لتي ت�شرف يف‬ ‫بقية �لدول وحجم �لإنفاق من قبل‬ ‫موؤ�ش�شات �لقطاع �خلا�س قليل جد ً�‬ ‫و�شركات �لتدرييب �لعربية تعترب‬ ‫من �أكفاأ �ل�شركات �لتي بد�أت بعمل‬ ‫تعاقد�ت مع موؤ�ش�شات يف �شرق �آ�شيا‬ ‫و�أوروبا ب�شبب �أ�شعارها �لتناف�شية‬ ‫و�نخفا�س �لتكلفة وجودة �خلدمات‬ ‫�لتي تقدمها‬ ‫لألسف وحسب التجربة‬

‫ومعطيات الواقع فإن تطبيق‬

‫ما هو الفرق بين االنفاق على‬

‫ً‬ ‫شكليا في البلدان‬ ‫يزال تطبيقا‬

‫ماينفق عليه في الدول التقدمة؟‬

‫تسود عنصرية جديدة بين البشر‬

‫مفهوم التنمية اإلدارية ما‬

‫يحظى بالتكنولوجيا وبين من‬

‫التي هي بأمس الحاجة إليها‬

‫بسبب التفاوت الكبير بين من‬ ‫تأخر عنها؟ كيف تنظر إلى هذا‬ ‫االمر؟‬

‫مارأيك؟‬

‫لال�شف هذ� و�قع �شحيح حيث‬ ‫ترى وز�رة كاملة للتنمية �لإدر�ية‬ ‫ولكن بدون فائدة فعلية على �لأر�س‬ ‫ونتائجها لترتقي �إىل ماهو ماأمول‪،‬‬ ‫ويف ر�أيي يجب و�شع �ل�شخ�س‬ ‫�ملنا�شب يف �ملكان �ملنا�شب‪ ،‬يكون‬ ‫لديه روؤية تو�كب �لثورة �ل�شناعية‬ ‫�لر�بعة و�شاحب جترية حقيقية‬ ‫فعلية ولكن يف �لنهاية يجب �أن يكون‬ ‫لدى �لدولة خطة وطنية �شاملة‬ ‫لتاأهيل �لكو�در �لوطنية ‪.‬‬

‫هذ� �شوف يح�شل بني �لدول فكيف‬ ‫�شوف يكون بني �لفر�د ؟! نحن‬ ‫قادمون بال حمالة �إىل هذه �لطبقية‬ ‫و�لعن�شرية وميكن �أن نطلق عليها “‬ ‫�لعن�شرية �لرقمية “ �أو “ عن�شرية‬ ‫�لقرن �لو�حد و�لع�شرين “ وحتى‬ ‫ل ن�شل لهذ� �مل�شتوى يجب �أن نبد�أ‬ ‫بالتغيري�لفوريمبناهجنا�لتعليمية‬ ‫�لبالية وننف�شها وندخل �لثقافة‬ ‫�لرقمية بكل تفا�شيل ومفرد�ت‬ ‫�لتعليم ب�شكل �إجباري‪ ،‬كما نالحظ‬ ‫�لتكنولوجيا دخلت حياة كل منا بدون‬ ‫�إر�دتنا من �لهاتف �لرقمي وما تبعه ‪.‬‬

‫التدريب تعود باكثر من ‪30‬‬

‫ماهي مالحظاتك على سوق‬

‫والخاصة‪ ،‬كيف تقدر حجم عوائد‬

‫التدريب في المنطقة‪ ،‬البعض‬

‫يقول بأن هناك كذبة كبيرة‬

‫كيف تقيم الفوائد التي‬

‫في االحصاءات فإن تكلفة‬

‫ً‬ ‫ضعفا على المؤسسات العامة‬ ‫الشركات مقابل المبالغ التي‬

‫تنفقها على التدريب ؟‬

‫اسمها التدريب وأن الحكومات هذه �ح�شائية قدمية فمع دخولنا‬ ‫والشركات تنفق مبالغ طائلة �لع�شر �لرقمي وتطويرنا يف يوروتك‬ ‫للو�شائل �لتدريبية و�نت�شار �لتعليم‬ ‫ولكنها التستفاد بما يوازي‬ ‫�لإلكرتوين �‪E-LEARN‬‬ ‫إنفاقها؟‬ ‫هذ� �لكالم غري �شحيح بتاتا وعلى ‪� ING‬لإجباري على جميع‬ ‫�لعك�س ف�شوق �لتدريب يف �ملنطقة من �ملوظفني مع �لتدريب �مليد�ين فاإن‬ ‫�أرقى �أ�شو�ق �لعمل ب�شبب خمرجاته ن�شبة �لعو�ئد �شوف تزيد لت�شل �إىل‬ ‫وبالن�شبة لالأنفاق على �لتدريب‬ ‫�شعف هذ� �لرقم ‪.‬‬

‫التدريب في المنطقة وبين‬

‫ماز�ل جمال �ملقارنة بعيد ً� ولي�س‬ ‫يف �شاجلنا‪ ،‬ل ميكن مقارنتنا مع‬ ‫�لدول �لأجنبية فميز�نية تدريب دولة‬ ‫و�حدة ت�شاوي ميز�نية تدريب �لعامل‬ ‫�لعربي كله‪ ،‬خذ �أمريكا مثال فقد‬ ‫�رتفعت ن�شبة �لإنفاق على �لتدريب‬ ‫�لعامل �ملا�شي �إىل حو�يل ‪33%‬‬ ‫لي�شل حجم �لإنفاق �إىل حو�يل ‪90‬‬ ‫مليار دولر وذلك بعد حدوث �لأزمة‬ ‫�لنفطية وهبوط �لأ�شعار‪ ،‬باملقابل‬ ‫�شدر قر�ر يف معظم �لدول �لعربية‬ ‫باإيقاف �لتدريب ووقف جميع �لبعثات!‬

‫يحققها التدريب في الدول‬ ‫العربية‪ ،‬وكيف يمكن أن‬

‫يكون أكثر فائدة؟‬

‫يجب �أن ن�شل �إىل قناعة �أن‬ ‫�لتدريب �أمر �أ�شا�شي لغنى‬ ‫عنه ولي�س ق�شية كمالية ويدرج‬ ‫�شمن ميز�نية �لكماليات �لتي‬ ‫يجب �شطبها �أو �إيقافها فور ً�‬ ‫عند �أي منعطف‪ ،‬يجب �أن‬ ‫يعلم �لقادة و�ملدر�ء وروؤو�شاء‬ ‫�لأعمال باأن �لتدريب على‬ ‫مو�ردهم �لب�شرية هو �ل�شتثمار‬ ‫�لأجنح وهو �لذي ي�شمن‬ ‫��شتمر�رية �أي موؤ�ش�شة ‪.‬‬

‫حاز فادي جواد على‬ ‫جوائز عديدة من جهات‬ ‫حكومية ودولية وعل‬ ‫سبيل المثال ‪:‬‬

‫‪ 100‬شخصية عربية لعام ‪2018‬‬

‫‪Leader Business Person‬‬

‫االقتصادية من ضمن عدد من‬

‫تم منحه لقب “ ‪World‬‬

‫“ عن عام ‪ 2014‬من االتحاد‬ ‫العالمي لالعمال هيوستن‬

‫– امريكا ‪ ,‬وذلك لمساهمته‬ ‫المتميزة في تنمية الموارد‬ ‫البشرية في العالم العربي‬

‫محمد بن راشد ال مكتوم‬

‫لالعمال واالبداع ( دبي ‪) 2017‬‬ ‫تم اختياره في قائمة اقوى‬

‫من قبل مجلة ارابيان بزنس‬

‫الشخصيات المؤثرة في العالم‬ ‫ً‬ ‫وتقديرا لمساهمته‬ ‫العربي‬

‫ودوره في صناعة التدريب في‬

‫العالم العربي‬

‫دكتواره فخرية عن فئة تنمية‬

‫ونجاحاته كرائد من رواد االعمال‬

‫الموارد البشرية العربية من اتحاد‬

‫تقدير خاص من جائزة الشيخ‬

‫مبادرة “ لبننة “‬

‫في هذه المنطقة ‪.‬‬

‫الجامعات الدولي اسطنبول‬

‫‪29 / E N T R E P R E N E U R . C O M / March 2019‬‬

‫قادة‬

‫ٔاهم المؤتمرات التي تنظمها يوروتك “مؤتمر التراسل‬ ‫والتوقيع اإللكتروني “ و مؤتمر “ إدراة المشاريع‬ ‫التكنولوجية “ ومؤتمر” اإلعالم الرقمي “ الذي سوف‬ ‫يعقد في بيروت في شهر يونيو القادم و” مؤتمر‬ ‫البلوكشين “ في شهر سبتمبر في دولة الكويت‬

‫مبادرة “ لبننة“‬

‫اطلق د‪ .‬فادي جواد مبادرة‬

‫“ لبننة “ وهي مبادرة‬

‫وطنية لتوطين واحالل جميع‬

‫الوظائف على االراضي‬

‫اللبنانية وتطوير مهارات‬

‫ريادة االعمال لدى الشباب‬ ‫اللبناني وتعمل المبادرة‬

‫للبننة جميع الوظائف في‬

‫القطاع الخاص للمساهمة‬

‫في القضاء على البطالة‬

‫لدى قطاع الشباب اللبناني‬

‫وايجاد فرص عمل للشباب‬ ‫وتعزيز العمالة الوطنية‬

‫واحتضان افكار الشباب‬

‫اللبناني وتحويلها لمشاريع‬

‫‪ ,‬وتعتبر هذه المبادرة هي‬

‫االستراتيجية الوطنية للقضاء‬ ‫على البطالة في لبنان عبر‬

‫عملية إحالل المواطنين‬

‫اللبنانيين في جميع وظائف‬

‫القطاع الخاص‬

‫‪March 2019 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 28‬‬

‫�جلديدة يتم �كت�شاف �لأف�شل‬ ‫لي�س من �ل�شروري �ن ينا�شب �أعمالنا �لتدريبي لتنمية �ملهار�ت �لوظيفية‬ ‫هنا‪ ،‬فقمت باإحد�ث ثورة تنظيمية‬ ‫و�حلاجة لتغيري �لفكر و�لنمط‬ ‫�ملطلوب تغطيتها من قبل �إد�ر�ت‬ ‫يف �شاعات �لعمل �لتدريبية و�وقاتها‪� ،‬ملوؤ�ش�شات‪ ،‬وخرجنا من فكر �لدورة �لتدريبي‪� ،‬لآن نحاول �إدخال �لتدريب‬ ‫ونوعية �ملادة �لتي تقدم ومن ثم‬ ‫عرب �لو�قع �لفرت��شي وهذ� �أمر‬ ‫�لتدريبية �لتقليدي �لتي تعتمد على‬ ‫�ملحا�شر �لذي يجمع بني �لثقافة‬ ‫�ل�شرح �ململ وبع�س �لتمارين وحولنا مل يكن �شه ًال ولكن لدينا روؤية‬ ‫�لأجنبية ولديه د�رية بالثقافة �ملحلية‪� ،‬لدورة ب�شكل كامل �إىل جهاز حماكاة باأن �مل�شتقبل يحمل ثورة يف جميع‬ ‫مما يجعل �ملعلومة ت�شل �أ�شرع ‪،‬‬ ‫مان�شتخدمه لن�شل �إىل ��شتفادة‬ ‫يغطي كفاء�ت معينة مطلوبة من‬ ‫ورفعت ن�شبة �لعائد على �لتدريب ل‬ ‫�ملوؤ�ش�شات عرب �شيناريو عملي حمدد تدوم وتدوم وترفع ن�شبة �لعائد على‬ ‫‪� 4‬أ�شعاف‪.‬‬ ‫�لتدريب ب�شكل �كرب ‪ ،‬وبد�أنا فعليا يف‬ ‫ميلك �آلف �حللول وتطبق جميعها‬ ‫ومن خالل تطويري �مل�شتمر لأ�شاليب وذلك على تقنيات ي�شتخدمها �ملتدرب ‪ VR TRAINING‬و ‪ AR‬و�شوف‬ ‫خالل وجوده حتى و�شلنا �إىل ن�شبة‬ ‫�لتدريب حولت �لتدريب �لإد�ري‬ ‫ترون نتائج مبهرة للغاية قريب ًا ‪.‬‬ ‫��شتفادة تالم�س ‪ 100%‬بعد �أن‬ ‫من جل�شة عمل �إىل جل�شة حماكاة‬ ‫فعلية حتاكي �لو�قع �ليومي للمهمات كانت ‪ 20%‬بالطريقة �لتقليدية ‪.‬‬ ‫إلى أي درجة ساهم التقدم‬ ‫�لوظيفية وذلك عرب �بتكار بيئة‬ ‫التكنولوجي في السنوات‬ ‫عمل حقيقية ننقلها مبا�شرة ملكان‬ ‫ساهمت إلى حد كبير في إخراج‬ ‫العشر األخيرة في أكساب عامل‬ ‫�لتدريب مع جميع م�شاكلها وكيفية‬ ‫قطاع التدريب من الطرق‬ ‫التنمية اإلدارية هذه األهمية؟‬ ‫�لو�شول للحلول ‪.‬‬ ‫التقليدية المملة‪ ،‬هل واجهتك �لثورة �ل�شناعية �لر�بعة �جتاحت‬ ‫�لعامل ب�شكل خميف وعنو�نها �لثورة‬ ‫صعوبات في تعميم أسلوبك‬ ‫�لرقمية‪ ،‬هناك فجوة معرفية يف‬ ‫كيف تشرح لنا هذه األساليب‬ ‫الجديد؟‬ ‫بالتاأكيد وذلك ب�شبب مقاومة �لتغيري عاملنا �لعربي باملو��شيع �خلا�شة‬ ‫ومدى فاعليتها على أرض‬ ‫بالكتولوجيا وخ�شو�شا �أحدث‬ ‫�لذي ميلكه �أي �ن�شان‪ ،‬ولكن عند‬ ‫الواقع؟‬ ‫�لأفكار �لتكنولوجية مثل �لبلوكت�شني‬ ‫�لبدء يف �لتدرب عرب �لو�شائل‬ ‫لقد ط ّورنا يف يوروتك �لفكر‬

‫قادة‬ ‫�لطلب على وظائف مهمة‬ ‫ماهي القطاعات‬ ‫�أ�شبحت من �ملا�شي‪ ،‬يف �مل�شتقبل‬ ‫االقتصادية التي تعتمد‬ ‫التدريب أكثر من غيرها‪ ،‬ولماذا “�شينقر�س عدد كبري من‬ ‫ً‬ ‫�لوظائف‪ ،‬ولن يكون هناك طلب‬ ‫تفاوتا بين قطاع وأخر؟‬ ‫نجد‬ ‫�لنفط و�لغاز هو �لقطاع �لتي تعتمد على عدد �آخر‪ ،‬ووفقا لتقرير‬ ‫على �لتدريب عند ترقية �أي موظف �شركة ماكنزي فاإن ثلث �لوظائف‬ ‫لديها وترى تفاوتا بينها وبني �لقطاع �جلديدة �لتي ن�شاأت يف �لوليات‬ ‫�خلا�س و�حلكومي لأن �لأول ل ينظر �ملتحدة خالل ‪� 25‬شنة �ملا�شية‬ ‫فعلي ًا للمو�شوع ب�شكل ��شرت�تيجي‬ ‫مل تكن موجودة على �لكرة �لأ�شية‬ ‫على �لأر�س‪ ،‬و�لثاين مرتدد يف‬ ‫و�ختيار �لتخ�ش�س �لغري �شحيح‬ ‫�ل�شتثمار على مو�رده �لوظيفية‬ ‫يف �لع�شر �شنو�ت �لقادمة �شوف‬ ‫ب�شبب عدم وجود ولء متبادل بني‬ ‫يكون خطاأ ��شرت�تيجي و�ختيار‬ ‫�لطرفني لبد من �لعمل �حلثيث على �لتخ�ش�س �خلاطئ ما بعد �لع�شر‬ ‫�شنو�ت �لقادمة لن يكون خطاأً‬ ‫�إدر�ج �لتدريب كجزء �أ�شا�شي من‬ ‫عمل �ل�شركات و�لعمل �حلكومي‪،‬‬ ‫وح�شب ‪ .‬بل �شوف يكون قر�ر‬ ‫باأ�شرع وقت ‪.‬‬ ‫��شرت�تيجي مدمر !”‪.‬‬ ‫ومن هذ� �ملنطلق �أدعو لأن�شاء‬ ‫في رأيك كيف يمكن أن تكون جامعات تتخ�ش�س فقط بعلوم‬ ‫ثقافة التدريب أكثر أولوية في �مل�شتقبل مثل ‪� :‬لعامل �لفرت��شي‬ ‫المنطقة عند الحكومات وعند ‪ ،VR‬هند�شة �لروبوتات‬ ‫وتدريبها‪� ،‬لذكاء �ل�شطناعي ‪AI‬‬ ‫الشركات الخاصة؟‬ ‫‪ .‬وتوقع �خلرب�ء �أن يكون من�شب‬ ‫هناك طريق و�حد لهذ� �ملو�شوع‬ ‫وهوو�شع خطة حتت عنو�ن “‬ ‫مدير متجر �فرت��شي ‪Virtual‬‬ ‫�خلطة �لوطنية لتدريب وتاأهيل‬ ‫‪ Store Manager‬على قائمة‬ ‫�ملورد �لب�شري �لوطني “ و�لإميان به �لوظائف �مل�شتقبلية �ملطلوبة �لتي‬ ‫وتطويره و�لتخطيط لتدريبه �شنوي ًا �شيقابلها زيادة هائلة يف عدد‬ ‫وزيادة كفاءته عرب �إن�شاء �شندوق‬ ‫�ملت�شوقني عرب �لإنرتنت ‪.‬‬ ‫وطني لتدريب �ل�شباب يغذى من‬ ‫�قتطاع ‪ 1%‬من �أرباح �ل�شركات‬ ‫كيف تنظرون إلى قطاع‬ ‫ويديره �ل�شباب باأنف�شهم مع رقابة‬ ‫المؤتمرات والمنتديات‬ ‫�لبنك �لدويل ‪.‬‬ ‫في تعميم ثقافة التدريب‪،‬‬ ‫وماهي المؤتمرات األهم‬

‫في عصر إنترنت األشياء والثورة‬

‫التي تنظمونها سنويا وتخدم‬

‫تساعد مفردات التقنية الجديدة‬

‫�أهم �ملوؤمتر�ت �لتي تنظمها‬ ‫يوروتك “موؤمتر �لرت��شل و�لتوقيع‬ ‫�لإلكرتوين “ و موؤمتر “ �إدر�ة‬ ‫�مل�شاريع �لتكنولوجية “ وموؤمتر”‬ ‫�لإعالم �لرقمي “ �لذي �شوف‬ ‫يعقد يف بريوت يف �شهر يونيو‬ ‫�لقادم و” موؤمتر �لبلوك�شني “ يف‬ ‫�شهر �شبتمرب يف دولة �لكويت‪،‬‬ ‫وهذه �ملوؤمتر�ت تنمي �لدورة‬ ‫�لقت�شادية يف �أي دولة‪.‬‬

‫التكنولوجية الرابعة‪ ،‬كيف‬

‫سوق العمل‪ ،‬وكيف يمكن‬

‫أن تؤثر على مناهج التعليم‬

‫ومفهوم التعليم بشكل عام؟‬

‫حتدثت مطول عن هذ� �ملو�شوع‬ ‫حول مو�جهة ثورة �لوظائف �لقادمة‬ ‫يف ظل �لت�شارع �لتكنولوجي يف‬ ‫�لعامل وثورة �لبلوكت�شني �‪Block‬‬ ‫‪ chain‬و�إنرتنت �لأ�شياء ‪IOT‬‬ ‫و�ختفاء عدد من �لوظائف و�شح‬ ‫‪March 2019 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 30‬‬

‫قطاع تنمية الموارد البشرية؟‬

‫من الضروري إنشاء صندوق وطني لتدريب الشباب‬ ‫يمول من اقتطاع ‪ 1%‬من ٔارباح الشركات ويديره‬ ‫ّ‬ ‫الشباب بأنفسهم مع رقابة البنك الدولي‬ ‫ماهي أبرز المؤتمرات التي‬

‫سوف تشاركون بها وماهو‬

‫دوركم فيها؟‬

‫لدى يوروتك جدول حافل من �ملوؤمتر�ت‬ ‫لهذه �ل�شنة �بتد�ء من برلني يف �ملوؤمتر‬ ‫�لثامن للتعليم و�لتدريب �ملهني حيث‬ ‫�شوف ت�شارك يورتك بورقة عمل حتت‬ ‫عنو�ن “ كيفية تطبيق �لتدريب من‬ ‫�جل �ل�شالح “ ومن ثم “ قمة بريوت‬ ‫للنفط و�لغاز “ و�مل�شاركة �شوف تكون‬ ‫عرب �لرئي�س �لتنفيذي للعمليات لدينا‬ ‫يـوروتك‬

‫�ل�شيدة يا�شمني �ل�شمر�ين �لتي �شوف‬ ‫تغطي جانب �لحتياجات �لوظيفية �لتي‬ ‫�شيحتاجها �لقطاع �لنفطي �للبناين كما‬ ‫�شوف ت�شارك يوروتك يف “ ملتقى �حتاد‬ ‫رجال �لعمال �لعرب “ �لذي يعقد يف‬ ‫�شهر �بريل يف بريوت ونختم �لن�شف‬ ‫�لول من �ل�شنة يف “ �لقمة �لقت�شادية‬ ‫�لعربية �لربيطانية “ يف لندن يف‬ ‫�شهر يوليو يف �لغرفة �لتجارية �لعربية‬ ‫�لربيطانية عرب كلمة لت�شجيع �ل�شتثمار‬ ‫يف �لتعليم �لرقمي يف �لعامل �لعربي ‪.‬‬ ‫من الشركات العالمية ‪.‬‬

‫يوروتك للتدريب هي الشركة‬

‫انتقلت يوروتك ابتداء من‬

‫قطاع النفط والغاز منذ سنة‬

‫المحاكاة في جميع برامجها‬

‫العربية االولى في تدريب‬

‫‪ 2016‬نحو التدريب عبر اجهزة‬

‫‪ 1998‬وتنتشر شبكة عمالؤها‬

‫االدارية والمالية وعبر العالم‬

‫وباقي دول الخليج باالضافة‬

‫الفنية‪ .‬اليوم يوروتك تنقل‬

‫تغطي عملياتها التدريبية‬

‫الى العالم الرقمي ‪ .‬تعتبر‬

‫من السعودية إلى الكويت‬ ‫ليبيا‪ ,‬السودان والعراق ‪.‬‬

‫ومجموعات العمل كل من‬

‫االفتراضي في البرامج‬

‫التدريب في المنطقة العربية‬ ‫اليوم يوروتك االولى في‬

‫ماليزيا‪,‬لندن‪,‬اسطنبول‪,‬القاهرة‬

‫صناعة التدريب في العالم‬

‫مجموعة من أكفاء المدربين‬

‫وااليرادات ‪.‬‬

‫ودبي حيث تمتلك يوروتك‬

‫العربي من حيث حجم االعمال‬

‫�ل�شعودي خالل �شهر فرب�ير ‪2019‬‬

‫ً‬ ‫تراجعا لهذا‬ ‫السوق القطري هو أكثر االسواق‬ ‫ً‬ ‫ماحيا‬ ‫الشهر بفقده نسبة ‪ 5.7٪‬من قيمته‬ ‫كافة االرباح التي سجلها منذ بداية العام بل‬ ‫وسجل خسائر بنسبة ‪ 1.8٪‬بالنسبة ألدائه منذ‬ ‫بداية العام‬

‫�شهرية بلغت ن�شبتها ‪ .1٪‬يف �ملقابل‪،‬‬ ‫كانت �لأ�شو�ق �لمار�تية �لأف�شل‬ ‫�د� ًء لهذ� �ل�شهر‪ ،‬حيث �حتل �شوق‬ ‫دبي �ملايل مركز �ل�شد�رة كاأف�شل‬ ‫�لأ�شو�ق �خلليجية �د� ًء بعد �لرت�جع‬ ‫�لذي د�م لعدة �أ�شهر على خلفية‬ ‫�لرتفاع �لذي �شجلته �لأ�شهم‬ ‫�لعقارية جتاه نهاية �ل�شهر مما دفع‬ ‫بال�شوق نحو �لرتفاع‪.‬‬ ‫�لكويت‪� :‬شهدت �ملوؤ�شر�ت �لرئي�شية‬ ‫للبور�شة �لكويتية �أد� ًء خمتلط ًا يف‬ ‫فرب�ير ‪ 2019‬و�ن كان هذ� �لد�ء‬

‫مت�شق ًا مع �لجتاهات �ل�شائدة على‬ ‫مدى �ل�شهور �لقليلة �ملا�شية �لتي‬ ‫�شهدت تفوق �أد�ء �أ�شهم �ل�شركات‬ ‫�لكربى على �د�ء �ل�شوق �لرئي�شي‪.‬‬ ‫فخالل هذ� �ل�شهر‪� ،‬رتفع موؤ�شر‬ ‫�ل�شوق �لأول بن�شبة ‪ 1‬يف �ملائة‬ ‫بينما �نخف�س موؤ�شر �ل�شوق‬ ‫�لرئي�شي بن�شبة ‪ .0.5٪‬و�نعك�س‬ ‫�لأثر �ل�شايف لذلك �لأد�ء لي�شل‬ ‫بذلك منو �ل�شوق منذ بد�ية �لعام‬ ‫‪ 2019‬حتى تاريخه �إىل ‪.3.0٪‬‬ ‫�أما بالن�شبة لالأد�ء �لقطاعي‪،‬‬

‫ت�شدر موؤ�شر �لتكنولوجيا قائمة‬ ‫�أف�شل �ملوؤ�شر�ت �لقطاعية �أد� ًء‬ ‫لهذ� �ل�شهر بنمو بلغت ن�شبته‬ ‫‪ 9.3‬يف �ملائة‪ ،‬تعبه موؤ�شر �لنفط‬ ‫و�لغاز بارتفاعه بن�شبة ‪.5.9٪‬‬ ‫وو��شلت �لبنوك ت�شجيل �د� ًء‬ ‫�يجابي ًا و�شجلت ثماين من ��شل‬ ‫ع�شرة بنوك كويتية �رتفاع ًا يف‬ ‫��شعارها خالل �ل�شهر‪� ،‬لأمر‬ ‫�لذي �دى �ىل �رتفاع موؤ�شر‬ ‫�لقطاع بن�شبة ‪.1.7٪‬‬ ‫�ل�شعودية‪ :‬تر�جع �د�ء �ل�شوق‬

‫بعد �لرتفاعات �ملتتالية �لتي �شهدها‬ ‫على مدى �ل�شهرين �ملا�شيني و�لتي‬ ‫تخطت �أكرث من ‪ ٪ 11‬و�أنهت معظم‬ ‫�لقطاعات �د�ء �ل�شهر على تر�جع‬ ‫ب�شد�رة موؤ�شر �لأدوية �لذي تر�جع‬ ‫بن�شبة ‪.7.8٪‬‬ ‫�أما من جهة �لأ�شهم �لأكرث �رتفاعاً‬ ‫فقد جاء يف �شد�رتها �شهم �لأهلية‬ ‫للتاأمني‪ ،‬بنمو بلغت ن�شبته ‪،11.5٪‬‬ ‫تبعه �شهم �حتاد �ت�شالت و�لريا�س‬ ‫للتعمري بنمو بلغت ن�شبته ‪9.7٪‬‬ ‫و‪ ،8.9٪‬على �لتو�يل‪ .‬وتر�جعت‬ ‫�ن�شطة �لتد�ول خالل �ل�شهر‪ ،‬متا�شي ًا‬ ‫مع بقية �لأ�شو�ق �خلليجية‪ .‬حيث‬ ‫تر�جعت كمية �لأ�شهم �ملتد�ولة بن�شبة‬ ‫‪ 29.4٪‬وبلغت ‪ 2.0‬مليار �شهم يف‬ ‫فرب�ير ‪ 2019‬مقابل ‪ 2.9‬مليار‬ ‫�شهم مت تد�ولها �ل�شهر �ل�شابق‪.‬‬ ‫�لمار�ت‪ :‬كان موؤ�شر �شوق �أبو ظبي‬ ‫لالأور�ق �ملالية من �شمن �لأ�شو�ق‬ ‫‪33 / E N T R E P R E N E U R . C O M / March 2019‬‬

‫ٔاسواق‬

‫األسواق الخليجية تسجل‬ ‫ً‬ ‫مختلطا على خلفية‬ ‫اداء‬ ‫ً‬ ‫جني األرباح‬ ‫خاص ‪- Entrepreneur Al Arabiya‬‬

‫‪March 2019 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 32‬‬

‫شهد �شهر فرب�ير‬ ‫‪ 2019‬عمليات بيع مو�شعة‬ ‫�نعك�شت �آثارها على كافة قطاعات‬ ‫�لبور�شات �خلليجية وتر�جع‬ ‫�أف�شلها �أد� ًء خالل �ل�شهر �ل�شابق‪.‬‬ ‫وكان �ل�شوق �لقطري هو �أكرث‬ ‫�ل�شو�ق تر�جع ًا لهذ� �ل�شهر بفقده‬ ‫ن�شبة ‪ 5.7٪‬من قيمته ماحي ًا كافة‬ ‫�لرباح �لتي �شجلها منذ بد�ية �لعام‬ ‫بل و�شجل خ�شائر بن�شبة ‪1.8٪‬‬ ‫بالن�شبة لأد�ئه منذ بد�ية �لعام‪.‬‬ ‫وجاء �ل�شوق �ل�شعودي ثاني ًا بخ�شائر‬

Why Study at GMU?

UNDERGRADUATE PROGRAMS

• Internationally Recognized Curriculum • Innovative teaching learning methods • Joint program with International Universities • Clinical Training at Thumbay Academic Health Care Centers • International Elective Training programs • Prospects for employment within the group • International Alumni Network • Diverse culture of students and faculty

• Bachelor of Medicine and Bachelor of Surgery • Bachelor of Biomedical Sciences • Associate Degree in Pre-Clinical Sciences • Doctor of Dental Medicine • Doctor of Pharmacy • Bachelor of Physiotherapy • Bachelor of Science – Medical Laboratory Sciences • Bachelor of Science – Medical Imaging Sciences • Bachelor of Health Science in Anesthesia and Surgical Technology • Bachelor of Science in Nursing

GRADUATE PROGRAMS • Master of Public Health • Master of Physical Therapy

+971 6 7431333, +971 6 7030691 - 96

admissions@gmu.ac.ae

www.gmu.ac.ae

‫ٔاسواق‬

‫�خلليجية �لر�بحة‪ ،‬حيث تفوق �أد�ء‬ ‫�لأ�شو�ق �لإمار�تية ب�شكل و��شح‬ ‫على نظري�تها �لإقليمية �لأخرى‪.‬‬ ‫و�رتفع �ملوؤ�شر بن�شبة ‪ 1.8٪‬على‬ ‫�أ�شا�س �شهري يف فرب�ير ‪،2019‬‬ ‫و�أنهى تد�ولت �ل�شهر عند م�شتوى‬ ‫‪ 5,137.81‬نقطة‪ .‬وكان �لأد�ء‬ ‫�لقطاعي خمتلط ًا‪ ،‬يف حني �نق�شم‬ ‫معامل �نت�شار �ل�شوق ما بني‬ ‫�لر�بحني و�خلا�شرين‪.‬‬ ‫كان موؤ�شر �شوق دبي �ملايل هو‬ ‫�لأف�شل �أد� ًء على م�شتوى �لأ�شو�ق‬ ‫�خلليجية يف فرب�ير ‪ 2019‬مع‬ ‫ت�شجيله لأول �رتفاعاته �ل�شهرية‬ ‫منذ �غ�شط�س ‪ .2017‬حيث �رتفع‬ ‫�ملوؤ�شر �لعام بن�شبة ‪ 2.7٪‬على‬ ‫�أ�شا�س �شهري و�نهى تد�ولت فرب�ير‬ ‫عند م�شتوى ‪ 2,635.8‬نقطة‪،‬‬ ‫وكان موؤ�شر قطاع �لعقار هو �ملحرك‬ ‫�لرئي�شي لتفوق �أد�ء �ل�شوق بعد �أن‬ ‫�شجل منو ً� بن�شبة ‪ 9.0٪‬بنهاية‬ ‫�ل�شهر مع �قد�م �مل�شتثمرين على‬ ‫�شر�ء �لأ�شهم �لعقارية �لكربى‪.‬‬ ‫قطر‪ :‬تر�جع موؤ�شر بور�شة قطر يف‬ ‫فرب�ير ‪ 2019‬وكان �لأ�شو�أ �د� ًء‬ ‫على م�شتوى �لأ�شو�ق �خلليجية‬ ‫بعد �ن �شجل منو ً� بن�شبة ‪ 4.1٪‬يف‬ ‫يناير ‪ .2019‬حيث تر�جع موؤ�شر‬ ‫بور�شة قطر ‪ 20‬بن�شبة ‪ 5.7٪‬على‬ ‫�أ�شا�س �شهري و�غلق عند م�شتوى‬ ‫‪ 10,111.62‬نقطة يف فرب�ير‬ ‫‪� .2019‬ما بالن�شبة ملوؤ�شر بور�شة‬ ‫قطر جلميع �لأ�شهم فقد �شجل‬ ‫تر�جع ًا بن�شبة ‪ ٪ 5.1‬مقارنة باأد�ء‬ ‫�ل�شهر �ل�شابق‪ .‬من جهة �أخرى‪ ،‬كان‬ ‫موؤ�شر بور�شة قطر لقطاع �لعقار هو‬ ‫�لأ�شو�أ �أد� ًء‪ ،‬حيث �نخف�س بن�شبة‬ ‫‪ 12.8٪‬على �أ�شا�س �شهري‪ ،‬حيث‬ ‫تر�جع �د�ء كافة �لأ�شهم �ملدرجة‬ ‫�شمن �لقطاع‪..‬‬ ‫�لبحرين‪ :‬بعد �ن ��شتهلت بور�شة‬ ‫‪March 2019 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 34‬‬

‫�لبحرين �لعام ‪ 2019‬على �رتفاع‬ ‫يف يناير ‪ ،2019‬متكنت من‬ ‫�لحتفاظ بذلك �لأد�ء يف فرب�ير‬ ‫‪ 2019‬وكانت �شمن �أف�شل‬ ‫�لأ�شو�ق �خلليجية �أد� ًء لهذ�‬ ‫�ل�شهر‪ .‬ويعزى هذ� �لأد�ء �جليد‬ ‫لرتفاع قطاع �لبنوك �لتجارية‬ ‫بن�شبة ‪ 6٪‬على �أ�شا�س �شهري يف‬ ‫فرب�ير ‪ 2019‬بدعم من �رتفاع‬ ‫�شعر �لبنك �لأهلي �ملتحد بن�شبة‬ ‫‪ 8.6٪‬على خلفية حمادثات تتعلق‬ ‫باندماج �لبنك‪.‬‬ ‫وبلغ �شايف �لربح ‪ 59.8‬مليون‬ ‫دينار بحريني يف �لعام ‪2018‬‬ ‫برت�جع بلغت ن�شبته ‪ 35٪‬على‬ ‫�أ�شا�س �شنوي مقابل ‪ 92.5‬مليون‬ ‫دينار بحريني يف �لعام ‪.2017‬‬ ‫ويعزى �رتفاع �إجمايل �لير�د�ت‬ ‫و�شايف �لدخل �إىل �رتفاع حجم‬ ‫�ملبيعات و�رتفاع �أ�شعار �لألومنيوم‬ ‫يف بور�شة لندن للمعادن (‪٪+7‬‬ ‫على �أ�شا�س �شنوي) وقابل ذلك‬ ‫�رتفاع �أ�شعار �ملادة �خلام �ألومنيا‬ ‫(‪ +34٪‬على �أ�شا�س �شنوي)‪.‬‬

‫استهلت بورصة البحرين العام ‪ 2019‬على ارتفاع‬ ‫في يناير ‪ ،2019‬تمكنت من االحتفاظ بذلك‬ ‫األداء في فبراير ‪ 2019‬وكانت ضمن أفضل‬ ‫أداء لهذا الشهر‬ ‫األسواق الخليجية ً‬

‫خمتلط ًا خالل �ل�شهر و�شجل‬ ‫عمان‪ :‬و��شل موؤ�شر �شوق م�شقط‬ ‫ً‬ ‫موؤ�شر قطاع �ل�شناعة منو� بن�شبة‬ ‫‪ 30‬تر�جعه لل�شهر �ل�شاد�س‬ ‫‪ 0.5٪‬وقابله تر�جع موؤ�شر قطاع‬ ‫على �لتو�يل وبلغ م�شتوى قيا�شي‬ ‫من �لرت�جع‪ .‬فبعد �أن بلغ �أدنى‬ ‫�خلدمات بن�شبة ‪ 3.3٪‬وموؤ�شر‬ ‫م�شتوياته منذ عدة �شنو�ت‪ ،‬تعايف‬ ‫قطاع �ل�شتثمار بن�شبة ‪.1.4٪‬‬ ‫�ملوؤ�شر هام�شي ًا خالل �لأ�شبوع‬ ‫يف �ملقابل‪ ،‬تر�جع �جمايل قيمة‬ ‫�لأخري من �ل�شهر وبلغ ‪� 4,144.47‬لتد�ولت بن�شبة ‪ ٪ 3.4‬وبلغ‬ ‫‪ 51.8‬مليون ريال عماين خالل‬ ‫نقطة‪ ،‬برت�جع بلغت ن�شبته ‪0.5٪‬‬ ‫على �أ�شا�س �شهري يف فرب�ير‬ ‫�ل�شهر مقابل ‪ 53.6‬مليون ريال‬ ‫‪ .2019‬وظل �لأد�ء �لقطاعي‬ ‫عماين �ل�شهر �ل�شابق‪.‬‬

‫تمضي دولة �لإمار�ت‬ ‫قدم ًا يف ت�شدر �لدول �لتي تتبنى‬ ‫�لبتكار يف خمتلف جو�نب �حلياة‬ ‫�لقت�شادية و�لتقنية‪ ،‬وت�شع‬ ‫�ل�شباب يف مقدمة �هتمامها‬ ‫لتوجيههم وتدريبهم على �إطالق‬ ‫�شركات وم�شاريع ناجحة ‪ ،‬ياأتي‬ ‫م�ش ّرع �شندوق حممد بن ر��شد‬ ‫لالبتكار يف طليعة �جلهات �لتي‬ ‫تتبنى تعميم ثقافة �لبتكار‪ .‬وتلعب‬ ‫وز�رة �ملالية يف �لإمار�ت دور ً� مهماً‬ ‫يف تبني جمموعة بر�مج لت�شريع‬ ‫م�شاريع �بتكارية لل�شباب وفق �أعلى‬ ‫�ملعايري �لعاملية ‪.‬‬ ‫جملة ‪Entrepreneur‬توجهت‬ ‫مبجموعة من �لأ�شئلة �إىل �ملدير‬ ‫�لإد�ري مل�ش ّرع �شندوق حممد بن‬ ‫ر��شد لالبتكار‪� ،‬أليك�س كولينز‬ ‫لتو�شيح جهود �ل�شندوق ودوره يف‬ ‫تعميم ثقافة �لبتكار حملي ًا وعاملي ًا‪� :‬لبتكار بحلول عام ‪ ،2021‬نحن‬ ‫نوؤمن باأن �مل�ش ّرع �شيكون له دور‬ ‫رئي�شي يف ت�شريع �جلهود �لتنموية‬ ‫كان الحديث في البداية‬ ‫�خلا�شة بثقافة �لبتكار على م�شتوى‬ ‫عن أهمية تأسيس وإطالق‬ ‫�لدولة‪ ،‬بالإ�شافة �إىل ��شتقطاب‬ ‫مسرّ ع محمد بن راشد‬ ‫ورعاية �أف�شل �ملو�هب و�لكفاء�ت‪،‬‬ ‫لالبتكار‪ ،‬ولماذا تم إطالق‬ ‫مسرع صندوق محمد بن راشد وحتقيق �أثر ملمو�س على �قت�شاد‬ ‫دولة �لإمار�ت”‪.‬‬ ‫لالبتكار؟‬ ‫يقول كولينز ‪ ”:‬تهدف �ل�شرت�تيجية‬ ‫�لوطنية لالبتكار يف دولة �لإمار�ت‬ ‫برأيكم‪ ،‬ما هي التحديات‬ ‫�إىل �إر�شاء بيئة حمفزة لالبتكار‪.‬‬ ‫الحالية المرتبطة باالبتكار في‬ ‫وت�شعى وز�رة �ملالية للعب دور‬ ‫دولة اإلمارات؟‬ ‫حموري كمحفز حكومي لت�شجيع‬ ‫نحن نوؤمن باأنه ينبغي علينا تر�شيخ‬ ‫ودعم �ملبتكرين يف دولة �لإمار�ت‬ ‫ثقافة �لبتكار لت�شبح جزء ً� ل‬ ‫وخمتلف �أنحاء �لعامل بهدف‬ ‫يتجز�أ من ن�شيج �ملجتمع يف دولة‬ ‫حتقيق هذه �لروؤية من خالل م�ش ّرع �لإمار�ت وذلك بهدف ��شتقطاب‬ ‫�لبتكار‪ .‬و�شيقدم �مل�ش ّرع خدمات‬ ‫ورعاية �أف�شل �ملو�هب وحتقيق‬ ‫على م�شتوى عاملي وتدريبات‬ ‫�أثر �إيجابي ملمو�س يف �لقت�شاد‬ ‫لل�شركات �لأع�شاء بهدف ت�شريع‬ ‫�لإمار�تي‪ .‬وت�شمل �لتحديات �لتي‬ ‫وترية �أعمالهم وتعزيز �إمكاناتهم‬ ‫ميكن �أن مير بها �ملبتكرون عندما‬ ‫وحتقيق �لقيمة و�لو�شول �إىل حجم تكون لديهم فكرة ويريدون �مل�شي‬ ‫�لأعمال �لذي يطمحون �إليه‪.‬‬ ‫قدم ًا يف تطبيقها تكلفة �لتاأ�شي�س‬ ‫وفيما تتطلع دولة �لإمار�ت �إىل �أن‬ ‫و�لإجر�ء�ت �لتي ينبغي �تخاذها‬ ‫ً‬ ‫ت�شبح بني �أف�شل دول �لعامل يف‬ ‫و�ملعرفة �ملطلوبة للم�شي قدما يف‬

‫ظل �ختالف �لثقافات و�لعاد�ت‬ ‫و�لتقاليد‪ ،‬بالإ�شافة �إىل �لإمكانات‬ ‫�ملطلوبة لتحقيق ودفع منو‬ ‫�ل�شركات �لنا�شئة”‪.‬‬ ‫ولكن ما الفرق بين مسرّ ع‬

‫صندوق محمد بن راشد‬

‫لالبتكار والمسرّ عات األخرى؟‬

‫م�ش ّرع �شندوق حممد بن ر��شد‬ ‫لالبتكار هو مبادرة حكومة �حتادية‬ ‫ممثلة ومدعومة من وز�رة �ملالية‪.‬‬ ‫وهو �مل�ش ّرع �لوحيد �لذي يحظى‬ ‫بدعم �حلكومة �لحتادية على‬ ‫م�شتوى دولة �لإمار�ت‪ .‬ويتمحور‬ ‫منوذج �مل�ش ّرع �خلا�س بنا حول‬ ‫�لبتكار �ملدفوع بتاأ�شي�س �شركات‬ ‫�مل�شتقبل‪ .‬ونقوم �أي�ش ًا بت�شهيل‬ ‫�لو�شول �إىل �ملبتكرين �لعامليني عرب‬ ‫�ل�شتفادة من مكانة دولة �لإمار�ت‬ ‫كحلقة و�شل بني �ل�شرق و�لغرب‪.‬‬ ‫ويتمثل نهجنا يف �لرتكيز على‬ ‫�لأع�شاء وهو ما يعني �أننا ل ن�شتحوذ‬ ‫على ح�شة يف �ل�شركة �أو نقوم‬ ‫بتح�شيل �أي ر�شوم خا�شة بتحقيق‬

‫‪37 / E N T R E P R E N E U R . C O M / March 2019‬‬

‫شئون ريادية‬

‫تخطيط | قيادة | مسرعات | إدارة | تمويل | وجهة نظر | تمويل‬

‫مسرع صندوق‬ ‫ّ‬ ‫محمد بن راشد‬ ‫لالبتكار‬

‫يستقطب أفضل المواهب والكفاءات‬ ‫تنسب اإلجابات إلى أليكس كولينز‪ ،‬المدير اإلداري لمسرع صندوق محمد بن‬ ‫راشد لالبتكار‬ ‫خاص ‪- Entrepreneur Al Arabiya‬‬

‫‪March 2019 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 36‬‬

‫ما نوع االبتكارات التي‬

‫يسعى مسرع صندوق محمد‬

‫بن راشد لالبتكار إلى دعمها؟‬

‫نحن ن�شعى لدعم �ل�شركات �لتي‬ ‫لديها �أفكار تتما�شى مع �لقطاعات‬ ‫ذ�ت �لأولوية �شمن ��شرت�تيجية‬ ‫�لبتكار يف دولة �لإمار�ت‪ ،‬مثل‬ ‫�لنقل و�ملو��شالت و�لرعاية‬ ‫�ل�شحية‪ .‬فعلى �شبيل �ملثال‪ ،‬ميكن‬ ‫تطوير وت�شغيل و�شائل نقل جوية‬ ‫وبحرية �شديقة للبيئة مدعومة ببنية‬ ‫حتتية ل�شحن �ل�شيار�ت �لكهربائية‬ ‫�أو تقدمي خدمات �لرعاية �ل�شحية‬ ‫و�لعالجية با�شتخد�م تقنيات‬ ‫متقدمة مثل �إجر�ء �جلر�حات‬ ‫با�شتخد�م �لروبوت وتقنيات‬ ‫�لتطبيب عن بعد‪.‬‬ ‫من هم شركاؤكم في هذا‬

‫المشروع وما دورهم؟‬

‫قمنا بالتعاون مع �شركة “�إيرن�شت‬ ‫�آند يونغ” �لر�ئدة عاملي ًا يف جمال‬ ‫�ل�شمان و�ل�شر�ئب و�ملعامالت‬ ‫و�خلدمات �ل�شت�شارية‪ ،‬لت�شغيل‬ ‫�مل�شرع جنب ًا �إىل جنب مع �شندوق‬ ‫حممد بن ر��شد لالبتكار‪.‬‬ ‫و�شتقوم وز�رة �ملالية بالإ�شر�ف‬ ‫على �لعمليات‪.‬‬ ‫و�إىل جانب وز�رة �ملالية و�شركة‬ ‫“�إيرن�شت �آند يونغ”‪ ،‬ت�شمل قائمة‬ ‫�شركائنا عدد ً� من �جلهات �لبارزة‬ ‫يف �لقطاع �حلكومي و�شبه �حلكومي‬ ‫و�خلا�س بالإ�شافة �إىل �ل�شركات‬ ‫�لعاملية �لكربى‪ ،‬وجميعهم ي�شاهمون‬ ‫يف هذ� �لربنامج بهدف حتقيق‬ ‫�لقيمة لالأع�شاء وت�شهيل و�شولهم‬ ‫�إىل �لدعم �ملطلوب و�لتطوير‬ ‫�مل�شتمر‪ .‬ونحن نتطلع د�ئم ًا �إىل‬ ‫�لتو��شل مع �شركاء جدد ميكنهم‬ ‫دعم هذ� �لربنامج”‪.‬‬ ‫كيف يقيس مسرّ ع صندوق‬ ‫محمد بن راشد لالبتكار‬

‫نجاحه؟ ما هي مؤشرات‬

‫األداء الرئيسية التي جرى‬

‫وضعها بالفعل؟‬

‫ت�شمل خططنا للعام �لأول �إجناز‬ ‫�أكرث من ‪� 2000‬شاعة تدريب‬ ‫مكر�شة ملا يزيد عن ‪ 25‬مبتكر من‬ ‫�ملخطط �أن يلتحقو� بالربنامج يف‬ ‫عامه �لأول‪ .‬ونحن نريد لأع�شائنا‬ ‫حتقيق �لزدهار و�لنجاح ونقوم‬ ‫بقيا�س �أد�ئنا وفق ًا لذلك من خالل‬ ‫جعل ر�شا �لأع�شاء على قمة‬ ‫�أولويات موؤ�شر�ت �لأد�ء �لرئي�شية‬ ‫�خلا�شة بنا‪ ،‬وميكننا قيا�س ذلك‬ ‫من خالل من�شتنا �لرقمية بالكامل‬ ‫لتقدمي �لطلبات وتقييمها‪ .‬و�شنقوم‬ ‫بقيا�س �أد�ء �لربنامج ومدى �لتقدم‬ ‫�لذي حققه �أع�شاوؤه ومدى ر�شاهم‬ ‫عنه و�لأثر �لذي �شنحققه من خالله‬ ‫ب�شكل دوري”‪.‬‬ ‫هل يستهدف مسرع صندوق‬ ‫محمد بن راشد لالبتكار أن‬ ‫ً‬ ‫مستداما من الناحية‬ ‫يصبح‬

‫المالية؟ وكيف؟ إن لم يكن‪،‬‬

‫ما هو نموذج األعمال الذي‬ ‫ً‬ ‫وفقا له؟‬ ‫يعمل المسرع‬

‫م�ش ّرع �شندوق حممد بن ر��شد‬ ‫لالبتكار عبارة عن �شر�كة‬

‫مسرع صندوق محمد بن راشد لالبتكار مبادرة‬ ‫ّ‬ ‫حكومة اتحادية ممثلة ومدعومة من وزارة‬

‫المسرع الوحيد الذي يحظى بدعم‬ ‫المالية‪ .‬وهو‬ ‫ّ‬

‫الحكومة االتحادية على مستوى دولة اإلمارات‪.‬‬

‫المسرع حول االبتكار المدفوع‬ ‫ويتمحور نموذج‬ ‫ّ‬ ‫بتأسيس شركات المستقبل‬

‫متخ�ش�شة بني �لقطاعني �لعام‬ ‫و�خلا�س تهدف �إىل خدمة‬ ‫�ملبتكرين من دولة �لإمار�ت‬ ‫وخمتلف �أنحاء �لعامل‪ .‬وت�شتند‬ ‫�أعمالنا �إىل منوذج يتمحور حول‬ ‫�لأع�شاء‪ ،‬وهو ما يعني �أننا قادرون‬ ‫على �شياغة خطط عمل م�شممة‬ ‫خ�شي�ش ًا لكل عمل جتاري موؤهل‬ ‫ليكون جزء ً� من م�شرع �لبتكار‪.‬‬ ‫ويتم تعيني مدرب لكل ع�شو‬ ‫وم�شاعدة �لأع�شاء على �لتو��شل مع‬ ‫�خلرب�ء �ملعنيني و�لذين �شيقومون‬ ‫مب�شاعدتهم يف رحلتهم لتحقيق‬ ‫�لنجاح‪ .‬ويعني ذلك �أي�ش ًا �أننا ل‬ ‫ن�شتحوذ على ح�شة يف �ل�شركة �أو‬ ‫نقوم بتح�شيل �أي ر�شوم خا�شة‬ ‫بتحقيق �لنجاح �أو �لع�شوية‪.‬‬

‫ويف �لوقت �حلايل‪ ،‬مت ت�شميم‬ ‫�لربنامج ليكون خدمة مدعومة‬ ‫حكومي ًا يتم تقدميها لل�شوق جمان ًا‪.‬‬ ‫ونحن ن�شعى �إىل حتقيق �لنجاح‬ ‫لأع�شاء �لربنامج‪ ،‬وهو ما �شينعك�س‬ ‫يف �شورة فو�ئد ومنو لقت�شاد دولة‬ ‫�لإمار�ت‪ .‬ومن خالل دعم �ملبتكرين‬ ‫و�أعمالهم‪� ،‬شنحقق �لعديد من‬ ‫�لقفز�ت يف �شبيل تعزيز منو‬ ‫�لقت�شاد ورعاية �لبتكار�ت �لتي‬ ‫لن توؤثر �إيجاب ًا على دولة �لإمار�ت‬ ‫فح�شب‪ ،‬بل �شيمتد �أثرها �إىل �لعامل‬ ‫باأ�شره‪ ،‬هذ� هو هدفنا �لنهائي”‪.‬‬ ‫يرجى �لعلم باأنه مت �إغالق باب‬ ‫تقدمي �لطلبات لدفعة �ل�شتاء‪ ،‬لكن‬ ‫ميكن لل�شركات ت�شجيل رغباتها يف‬ ‫�لن�شمام �إىل دفعة �ل�شيف‪.‬‬ ‫‪39 / E N T R E P R E N E U R . C O M / March 2019‬‬

‫شئون ريادية‬

‫تخطيط | قيادة | مسرعات | إدارة | تمويل | وجهة نظر | تمويل‬

‫�لنجاح �أو �لع�شوية‪ .‬ما نقوم به هو‬ ‫بناء عالقة وطيدة مع �ل�شركات‬ ‫�لأع�شاء لتقدمي �لدعم �لعملي �لذي‬ ‫ي�شاعدهم على حتقيق �لنجاح‪،‬‬ ‫وتطوير �لقدر�ت و�لو�شول �إىل‬ ‫�لفر�س �ملتاحة د�خل دولة �لإمار�ت‬ ‫وخارجها‪ .‬فنحن ل نريد �أن يحقق‬ ‫�لأع�شاء جناحهم عندما يكونون‬ ‫معنا فح�شب‪ ،‬لكننا نتطلع �إىل غر�س‬ ‫ثقافة �لتغيري و�لتطوير �لد�ئم‬ ‫يف �أعمالهم حتى يو��شلو� حتقيق‬ ‫�لنجاح بعد �نتهاء رحلتهم معنا‪.‬‬ ‫عن أي نوع من المبتكرين‬

‫يبحث مسرع صندوق محمد‬ ‫بن راشد لالبتكار؟ ما هي‬ ‫معايير االختيار وإجراءات‬

‫التقديم والفوائد التي سيتم‬ ‫تقديمها لهم؟‬

‫‪March 2019 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 38‬‬

‫تهدف االستراتيجية الوطنية لالبتكار في‬

‫دولة اإلمارات إلى إرساء بيئة محفزة لالبتكار‪.‬‬

‫وتسعى وزارة المالية للعب دور محوري كمحفز‬ ‫حكومي لتشجيع ودعم المبتكرين في دولة‬

‫اإلمارات ومختلف أنحاء العالم‬

‫يبحث م�ش ّرع �شندوق حممد بن‬ ‫ر��شد لالبتكار عن �أف�شل و�أبرز‬ ‫�ملبتكرين من د�خل دولة �لإمار�ت‬ ‫وخارجها‪ ،‬بالإ�شافة �إىل �ل�شركات‬ ‫�لتي �بتكرت منتجات �أو خدمات‬ ‫قائمة على �لتكنولوجيا بهدف حل‬ ‫�أكرب �لتحديات �لتي تو�جه �لعامل‬ ‫�أو �لت�شدي للم�شاكل �لتقليدية من‬ ‫خالل �أ�شاليب جديدة ومبتكرة‪.‬‬ ‫وتوجد ‪ 4‬معايري رئي�شية للتاأهل‬ ‫�إىل برنامج �مل�ش ّرع ت�شمل �لبتكار‬

‫يف �لأعمال‪ ،‬و�لقيادة �ملوؤ�ش�شية‬ ‫و�لتما�شي مع ��شرت�تيجية �لبتكار‬ ‫يف دولة �لإمار�ت �شمن �لقطاعات‬ ‫�لرئي�شية‪ ،‬و�لأثر �لجتماعي لهذه‬ ‫�لأعمال على جمتمع دولة �لإمار�ت‬ ‫من ناحية �لقوى �لعاملة و�أجندة‬ ‫�لتوطني‪ .‬وينبغي �أن يكون مقر‬ ‫�ل�شركة يف دولة �لإمار�ت �أو يكون‬ ‫لديها تطلعات لتاأ�شي�س �أعمالها يف‬ ‫�لدولة‪ .‬و�شيحتاج مقدمو �لطلبات‬ ‫�إىل �ملرور عرب �إجر�ء�ت رقمية‬

‫تتكون من ثالث خطو�ت عرب‬ ‫موقعنا �لإلكرتوين (‪www.‬‬ ‫‪ ،)mbrif.ae‬حيث ل ت�شتغرق‬ ‫عملية تقدمي �لطلب �لأويل‬ ‫�أكرث من ‪ 30‬دقيقة‪ .‬وت�شمل‬ ‫هذه �لعملية �لتحقق من �لأهلية‬ ‫وموؤهالت مقدم �لطلب ثم عملية‬ ‫�لتقييم �لنهائي‪.‬‬ ‫ويقدم �مل�ش ّرع جمموعة و��شعة‬ ‫من �خلدمات‪ ،‬مع �لرتكيز على‬ ‫حتقيق فو�ئد ملمو�شة ونتائج‬ ‫قابلة للقيا�س‪ .‬وي�شم �مل�شرع‬ ‫جمموعة من �مل�شت�شارين‬ ‫�ملحرتفني‪ ،‬كما �شيتمكن �لأع�شاء‬ ‫لدينا من �لو�شول �إىل �لتدريب‬ ‫من دولة �لإمار�ت �لعربية‬ ‫�ملتحدة وخمتلف �أنحاء �لعامل‬ ‫بهدف م�شاعدتهم على بناء‬ ‫قدر�تهم و�لنهو�س باأعمالهم”‪.‬‬

‫شئون ريادية‬

‫‪56‬مليون دينار االستثمارات‬ ‫في الشركات الريادية األردنية‬ ‫في ‪2018‬‬ ‫خاص ‪- Entrepreneur Al Arabiya‬‬

‫أعلنت جمعية �شركات‬ ‫تقنية �ملعلومات و�لت�شالت‬ ‫“�نتاج” �ن حجم �ل�شتثمار�ت‬ ‫يف �ل�شركات �لأردنية �لريادية‬ ‫بلغت ‪ 56‬مليون دينار يف ‪،2018‬‬ ‫م�شتندة يف ذلك �ىل �لتقرير‬ ‫�ل�شادر عن موؤ�ش�شة ماجنيت‪.‬‬ ‫و��شتحوذت �ل�شركات �لأردنية على‬ ‫‪ 8%‬باملئة من �إجمايل �ل�شفقات‬ ‫�ل�شتثمارية �لتي متت على‬ ‫�ل�شركات �لريادية يف �ملنطقة‪ ،‬حيث‬ ‫جاءت �ململكة باملرتبة �لر�بعة بعد‬ ‫ُكل من �لأمار�ت وم�شر ولبنان‪.‬‬ ‫وجاءت �ل�شتثمار�ت يف �ل�شركات‬ ‫�لأردنية �على من نظري�تها يف‬ ‫وعمان‪.‬‬ ‫�ل�شعودية وتون�س و�لبحرين ُ‬ ‫و�كد رئي�س هيئة �ملديرين يف جمعية‬ ‫“�نتاج” �لدكتور ب�شار حو�مدة‪� ،‬ن‬ ‫�ل�شتثمار يف �ل�شركات �لريادية‬ ‫�شهد حت�شنا جيد� يف �لعام �ملا�شي‪،‬‬ ‫�إذ� ما مت مقارنته مع �ل�شركات يف‬ ‫دول �خلليج‪.‬‬ ‫و�شدد �لدكتور حو�مدة‪� ،‬ن هذ�‬ ‫�لتح�شن ل يلبي �لطموح ولكن يعك�س‬ ‫‪March 2019 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 40‬‬

‫جزء� ب�شيط ًا من جهود �جلمعية‬ ‫بالتكاتف مع جميع �جلهات ذ�ت‬ ‫�لعالقة يف �ململكة لتطوير بيئة‬ ‫ب�شكل عام‪.‬‬ ‫ريادية �لأعمال ٍ‬ ‫وقال‪� “ :‬ل�شركات �لنا�شئة يف‬ ‫�لأردن ��شتطاعت تذليل �لتحديات‬ ‫وحتويل �لعقبات �ىل فر�س‪ ،‬معترب�‬ ‫�ن �لأفكار �لأ�شيلة �لتي تنا�شب‬ ‫�ل�شوق �ملحلي جتد طريقها و�شط‬ ‫�لكثري من �لتحديات و�لعقبات‪.‬‬ ‫ونوه �ىل �ن جمعية “�نتاج” �أطلقت‬ ‫�لعديد من �ملبادر�ت لتحفيز بيئة‬ ‫ريادة �لأعمال يف �ململكة‪ ،‬من حيث‬ ‫مبادرة �لألف ريادي �لتي ت�شتند‬ ‫على �لتكاتف و�لتعاون مع جميع‬ ‫�جلهات �لعاملة يف بيئة ريادة‬ ‫�لأعمال يف �لأردن‪ ،‬د�عيا �ىل‬ ‫تظافر �جلهود يف �لقطاعني �لعام‬ ‫و�خلا�س لدعم بيئة ريادة �لأعمال‬ ‫ب�شكل �أف�شل‪.‬‬ ‫وتابع �ن �جلمعية ومن خالل‬ ‫جمل�س قياد�ت �ل�شركات �لنا�شئة‬ ‫�لذي �شكلته منت�شف �لعام �ملا�شي‬ ‫�أطلقت من�شة ‪StartupsJo.‬‬

‫‪ ،com‬لتكون �ول من�شة‬ ‫�لكرتونية �أردنية ت�شم كافة �لبيانات‬ ‫و�ملعلومات �ملتعلقة مبنظومة ريادة‬ ‫�لأعمال يف �لأردن‪ ،‬من حيث‬ ‫�أ�شماء �ل�شركات �لنا�شئة وتفا�شيل‬ ‫م�شاريعها و�جلهات �مل�شتثمرة‬ ‫و�لد�عمني و�ملمولني لل�شركات‬ ‫�لريادية يف �لأردن لتكون بو�بة‬ ‫تفاعلية وترويجية لل�شركات �لنا�شئة‬ ‫�لأردنية نحو ح�شولها على فر�س‬ ‫��شتثمارية‪ .‬بالإ�شافة �إىل مبادر�ت‬ ‫نوعية �أخرى �أحدثت �أثرت كبري� يف‬ ‫ريادة �لأعمال‪ ،‬كـ �إطالق حا�شنتي‬ ‫�أعمال يف غرفة جتارة عمان‬ ‫وهيئة تنظيم قطاع �لت�شالت‪،‬‬

‫جنبا �ىل جنب مع �لعمل مع جميع‬ ‫�جلهات ذ�ت �لعالقة لإيجاد �إطار‬ ‫ت�شريعي يدعم بيئة ريادة �لأعمال‪،‬‬ ‫بالإ�شافة لتمكني ‪� 20‬شركة نا�شئة‬ ‫من �مل�شاركة يف موؤمتر ومعر�س‬ ‫�لت�شالت يف بر�شلونة‪.‬‬ ‫وز�د �ن �جلمعية تعقد ب�شكل دوري‬ ‫لقاء�ت بني �أ�شحاب �ل�شركات‬ ‫�لنا�شئة وم�شتثمرين وخرب�ء‬ ‫ومر�شدين من “جمل�س �ملحيط‬ ‫�لأزرق” وذلك لتبادل �خلرب�ت‬ ‫وتوجيه �لرياديني لت�شاهم يف‬ ‫منو �أعمالهم وجناحهم‪ ،‬وذلك‬ ‫�شمن مبادرة �جلمعية “�لتق مع‬ ‫�ملر�شدين”‪.‬‬

‫م�شاريع هي ‪Charge Now‬‬ ‫خلدمة �شحن �ل�شيار�ت و‪Free‬‬ ‫‪ Now‬خلدمة نقل �لركاب و‬ ‫‪ Park Now‬خلدمة ركن‬ ‫�ل�شيار�ت و‪Share now‬لخدمة‬

‫م�شاركة �ل�شيار�ت‪ ،‬بالإ�شافة‬ ‫�إىل ‪ Reach Now‬متعددة‬ ‫�ل�شتخد�مات‪.‬‬ ‫وبهذه �ملنا�شبة‪� ،‬شرح ديرت زيت�شه‪،‬‬ ‫رئي�س جمل�س �إد�رة جمموعة‬ ‫د�ميلر ورئي�س عالمة مر�شيد�س‪-‬‬ ‫بنز لل�شيار�ت‪“ :‬طورنا خدمات‬ ‫�لتنقل ب�شكل كبري وحتظى حال ًيا‬ ‫بقاعدة و��شعة من �لعمالء‪،‬‬

‫�لو��شحة على دمج هذه �مل�شاريع‬ ‫ونتوجه �لآن �إىل �ملحطة �لتالية‬ ‫�خلم�شة لت�شكل حمفظة خدمية‬ ‫يف ��شرت�تيجيتنا‪ .‬وجنمع خرب�ت‬ ‫و�إمكانات ‪ 14‬عالمة عاملية ون�شتثمر �شاملة ت�شم جميع �ملركبات‬ ‫ما يزيد على مليار يورو لتقدمي لعب �لكهربائية و�ل�شيار�ت ذ�تية �لقيادة‬ ‫جديد يف جمال �لتنقل د�خل �ملدن �لتي ميكن �شحنها وركنها �آل ًيا‪ ،‬فيما‬ ‫مت�شارعا‪ .‬وتوفر ميكنها �لتو��شل مع بقية و�شائل‬ ‫�لذي ي�شهد تنام ًيا‬ ‫ً‬ ‫هذه �ل�شبكة �لذكية من �ل�شتثمار�ت �لتنقل‪ .‬وت�شكل هذه �ملحفظة يف‬ ‫��شرت�تيجيتنا باعتبار ًنا �أحد مزودي‬ ‫�مل�شرتكة �لقدرة على ت�شكيل‬ ‫حا�شر وم�شتقبل �لتنقل د�خل �ملدن خدمات �لتنقل‪ .‬وتعترب هذه �ل�شر�كة‬ ‫و�ل�شتفادة لأق�شى حد من �لفر�س فر�ش ًة مثالي ًة لتعزيز فر�شنا يف هذ�‬ ‫�لقطاع �ملتنامي‪ ،‬فيما ن�شارك يف‬ ‫�لتي توفرها �لرقمنة و�خلدمات‬ ‫�ل�شتثمار فيه‪.‬‬ ‫�مل�شرتكة وزيادة متطلبات �لعمالء‬ ‫وتتمتع كل من �ل�شركتني بخربة‬ ‫يف جمال �لتنقل‪ ،‬كما �أن �لباب‬ ‫غنية وقاعدة عمالء و��شعة خلدمات‬ ‫مفتوح ملزيد من �ل�شتثمار�ت يف‬ ‫مزودي �خلدمات �لآخرين‪ ،‬مبا يف‬ ‫�لتنقل يبلغ جممعها �لإجمايل ‪60‬‬ ‫ذلك �ل�شركات �لنا�شئة و�ل�شركات‬ ‫مليون عميل ن�شط‪ .‬وتبني �ل�شركتان‬ ‫�لكربى”‪.‬‬ ‫على جمموعة �ملنتجات �ملتنوعة‬ ‫وبدوره �أ�شاف هار�لد كروجر‪ ،‬رئي�س وقاعدة �لعمالء و�ل�شعة يف كل من‬ ‫جمل�س �إد�رة جمموعة ‪:BMW‬‬ ‫�أوروبا و�أمريكا لتو�شعا ح�شورهما‬ ‫“نوؤ�ش�س بهذه �ل�شر�كة لع ًبا عامل ًيا‪ ،‬على �ل�شاحة �لعاملية بقائمة خدمات‬ ‫�لتنقل �لتي توفرها خم�شة م�شاريع‬ ‫و�بتد� ًء من �ليوم ميكن لعمالئنا‬ ‫��شتثماريةم�شرتكة‪:‬‬ ‫�شخ�شا‬ ‫�لبالغ عددهم ‪ 60‬مليون ً‬ ‫‪ :Reach Now‬ومتنح هذه‬ ‫��شتخد�م هذه �لنظام �ملتكامل‬ ‫و�مل�شتد�م خلدمات م�شاركة‬ ‫�خلدمة م�شتخدميها �لبالغ عددهم‬ ‫�شخ�شا و�شولً‬ ‫�ل�شيار�ت ونقل �لركاب و�شحن‬ ‫�أكرث من ‪ 6.7‬مليون ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫�شيار�ت‪ ،‬وغريها‪ ،‬وتنطوي روؤيتنا‬ ‫�شهال ومب�شطا ملجموعة متنوعة من‬ ‫‪43 / E N T R E P R E N E U R . C O M / March 2019‬‬

‫استثمار‬

‫شراكة بين ‪ BMW‬ودايملر‬ ‫لخدمات التنقل باستثمار‬ ‫يزيد عن مليار يورو‬ ‫خاص ‪- Entrepreneur Al Arabiya‬‬

‫‪March 2019 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 42‬‬

‫أعلنت كل من‬ ‫جمموعة ‪ BMW‬ود�ميلر‬ ‫عن تعاون م�شرتك لإطالق‬ ‫�شر�كة لتاأ�شي�س خم�شة م�شاريع‬ ‫م�شرتكة توفر خدمات �لنقل‬ ‫�مل�شتد�م لعمالئهما يف �ملدن‪،‬‬ ‫وت�شتثمر ً‬ ‫كل من �ل�شركتني ما‬ ‫يزيد عن مليار يورو بهدف‬ ‫تطوير خم�شة م�شاريع جديدة‬ ‫وتفعلها ب�شكل م�شرتك‪،‬‬ ‫وتت�شمن هذه �ل�شر�كة خم�شة‬

‫استثمار‬ ‫خدمات �لتنقل عن طريق من�شة‬ ‫و�حدة متعددة �ل�شتخد�مات‪.‬‬ ‫وتوفر تطبيقات ‪Reach‬‬ ‫‪ Now‬خيار�ت متنوعة للتنقل بني‬ ‫نقطتني‪ ،‬متيحة �ملجال للم�شتخدمني‬ ‫�حلجز و�لدفع ب�شكل مبا�شر �شو�ء‬ ‫خلدمات �ملو��شالت �لعامة �أو‬ ‫خيار�ت �لتقل �لأخرى مثل م�شاركة‬ ‫�ل�شيار�ت وخدمات نقل �لركاب‬ ‫و��شتئجار �لدر�جات �لهو�ئية‪.‬‬ ‫‪ :Charge Now‬وتوفر �‪Digi‬‬ ‫‪tal Charging Solutions‬‬ ‫‪ GmbH‬هذه �خلدمة عن طريق‬

‫�شبكتها �لو��شعة من حمطات‬ ‫�ل�شحن ‪ ،‬وتعترب م�شاه ًما رئي�ش ًيا يف‬ ‫جمال �لقيادة منعدمة �لنبعاثات‬ ‫�لكربونية‪ .‬وت�شهل ‪Charge‬‬ ‫‪Now‬مهمة �إيجاد حمطات �ل�شحن‬ ‫و��شتخد�مها ودفع ر�شومها �شو�ء‬ ‫حمل ًيا �أو عامل ًيا‪ .‬وتطور‪Digital‬‬ ‫‪Charging Solutions‬‬ ‫‪ GmbH‬من�شات قيا�شية عامة‬

‫ل�شحن �ل�شيار�ت �لكهربائية ميكن‬ ‫ل�شنعي �ل�شيار�ت �أو م�شغلي‬ ‫�لأ�شاطيل ��شتخد�مها ب�شهولة‪،‬‬ ‫ومتتلك �أكرث من ‪� 100‬ألف حمطة‬ ‫�شحن موزعة على ‪ 25‬دولة‪،‬‬ ‫وتدعم حلولها �ملتوفرة لل�شركات‬ ‫�لأخرى �مل�شنعني وم�شغلي �أ�شاطيل‬ ‫�ل�شيار�ت موفرة لهم �لفر�شة‬ ‫لتنفيذ ��شرت�تيجياتهم يف جمال‬ ‫�لتنقل ب�شيار�ت �لكهربائية‪.‬‬ ‫‪ :Park Now‬وت�شهل عملية‬ ‫ركن �ل�شيار�ت �شو�ء يف �ملو�قف‬ ‫�ملطلة على �لطرقات �أو غريها‪،‬‬ ‫وت�شهل هذه �خلدمة �لرقمية‬ ‫�ملبتكرة على �مل�شتخدمني عملية‬ ‫حجز �ملو�قف و�إد�رة توقيت‬ ‫حجوز�تها‪ ،‬ومتكن عملية ركن‬ ‫�ل�شيار�ت يف �ملو�ق �لعامة بدون‬ ‫��شتخد�م �لتذ�كر �لورقية بالإ�شافة‬ ‫�إىل �إلغاء �حلاجة لدفع �لر�شوم‬ ‫نقدً�‪ ،‬ومبا �أن �لبحث عن موقف‬ ‫‪March 2019 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 44‬‬

‫ي�شبب ‪ 30%‬من �لزدحامن يف‬ ‫�ملدن‪ ،‬فاإن هذه �خلدمة تخف�س من‬ ‫�لزدحام يف مر�كز �ملدن وجتعلها‬ ‫�أنظف وهو�ءها �أنقى‪ ،‬ويبلغ عدد‬ ‫م�شتخدمي ‪ Park Now‬يف �أوروبا‬ ‫و�أمريكا �ل�شمالية �أكرث من ‪30‬‬ ‫�شخ�شا �شمن ما يزيد عن‬ ‫مليون ً‬ ‫‪ 1100‬مدينة‪.‬‬ ‫‪ :FREE NOW‬توفر جمموعة‬ ‫متنوعة من خدمات �لتنقل ومن‬ ‫�شمنها �لتاك�شي و�ل�شائق �خلا�س‬ ‫وخدمات ��شتئجار �ملركبات‬ ‫زدر�جات �ل�شكوتر �حلديثة ب�شهولة‬ ‫�شديدة‪ .‬وتعد �إحدى �أو�شع خدمات‬ ‫��شتخد�ما يف �أوروبا‬ ‫نقل �لركاب‬ ‫ً‬ ‫و�أمريكا �لالتينية‪ .‬وتوفر ‪FREE‬‬ ‫‪ NOW‬خدماتها ملا يزيد عن ‪21‬‬ ‫�شخ�س و�أكرث من ‪� 250‬ألف �شائق‬ ‫ي�شاهمون يف تخفي�س �لزدحام يف‬ ‫مر�كز �ملدن‪.‬‬ ‫‪ :Share Now‬تتيح هذه‬ ‫�خلدمة �ملرنة مل�شاركة �ل�شيار�ت‬ ‫للم�شتخدمني ��شتئجار �ل�شيار�ت‬

‫يجول أسطول السيارات البالغ ‪ 20‬مركبة‬ ‫طرقات ‪ 31‬مدينة في مختلف أنحاء‬ ‫العالم‪ ،‬وتزيد خدمات مشاركة السيارات‬ ‫من نسبة استخدامها‪ ،‬لتخفف من أعداد‬ ‫السيارات على الطرقات‬ ‫وت�شديد ر�شومها با�شتخد�م �لهاتف‬ ‫�لذكي يف �أي وقت ومن �أي مكان‪.‬‬ ‫و�لآن ينمو �أ�شطول �ل�شيار�ت لهذه‬ ‫�خلدمة ليت�شمن جمموعة �أكرب‬ ‫من �لطر�ز�ت ويغطي �أو�شا ًقا‬ ‫�إ�شافية‪ ،‬ويزيد �إجمايل عدد‬ ‫م�شتخدميها عن ‪ 4‬ماليني �شخ�س‪،‬‬

‫فيما يجول �أ�شطل �ل�شيار�ت �لبالغ‬ ‫‪ 20‬مركبة طرقات ‪ 31‬مدينة‬ ‫يف خمتلف �أنحاء �لعامل‪ ،‬وتزيد‬ ‫خدمات م�شاركة �ل�شيار�ت من ن�شبة‬ ‫��شتخد�مها‪ ،‬لتخفف من �أعد�د‬ ‫�ل�شيار�ت �ملتو�جدة على �لطرقات‬ ‫يف مر�كز �ملدن‪.‬‬

A MEMBERS OF EMIRATES TRANSPORT BUSINESS CENTERS:

‫ٔاسواق‬

‫اقتصاد | اتجاهات | مشاريع | شركات | قادة | طاقة‬

‫تحديد مالمح أجندة‬ ‫دبي المستقبلية خالل‬ ‫ً‬ ‫عاما‬ ‫خمسين‬

‫خاص ‪- Entrepreneur Al Arabiya‬‬

‫أكد روؤ�شاء جمال�س دبي‬ ‫للم�شتقبل على �أهمية تكثيف �جلهود‬ ‫و�لعمل بوترية مت�شارعة لتحقيق‬ ‫�لروؤى �مل�شتقبلية وتنفيذ �لتوجيهات‬ ‫�لتي وردت يف وثيقة �خلم�شني �لتي‬ ‫ت�شكل مالمح م�شتقبل دبي بعد‬ ‫‪ 50‬عام ًا‪ ،‬وتركز على �لتخطيط‬ ‫وتوظيف �لتكنولوجيا �ملتقدمة‬ ‫يف تطوير �لقطاعات �حليوية‪،‬‬ ‫وتدريب �لكو�در �لوطنية و�إعد�دها‬ ‫لتحديات �مل�شتقبل‪.‬‬ ‫جاء ذلك‪ ،‬خالل �لجتماع �لأول‬ ‫ملجال�س دبي للم�شتقبل برئا�شة‬ ‫معايل حممد عبد �هلل �لقرقاوي‬ ‫وزير �شوؤون جمل�س �لوزر�ء‬ ‫و�مل�شتقبل نائب رئي�س جمل�س‬ ‫�لأمناء �لع�شو �ملنتدب ملوؤ�ش�شة‬ ‫دبي للم�شتقبل‪ ،‬بح�شور روؤ�شاء‬ ‫�ملجال�س من �جلهات �حلكومية‬ ‫�لحتادية و�ملحلية‪.‬‬ ‫وتتاألف جمال�س دبي للم�شتقبل‬ ‫من جمال�س �لتعامالت �لرقمية‪،‬‬ ‫�أمن �ملجتمع‪� ،‬لتعليم‪� ،‬لعمل‬ ‫�لإن�شاين‪� ،‬لإعالم‪� ،‬لنقل‪� ،‬ملدن‪،‬‬ ‫�لطاقة‪� ،‬لذكاء �ل�شطناعي‪،‬‬ ‫�ملو�هب‪� ،‬ل�شحة وجودة �حلياة‪،‬‬ ‫ريادة �لأعمال و�لبيئة �لبتكارية‪،‬‬ ‫و�خلدمات �للوج�شتية‪.‬‬ ‫وتهدف جمال�س دبي للم�شتقبل‬ ‫�لتي �أطلقها �شمو �ل�شيخ حمد�ن بن‬ ‫حممد بن ر��شد �آل مكتوم ويل عهد‬ ‫دبي رئي�س �ملجل�س �لتنفيذي لإمارة‬ ‫دبي رئي�س جمل�س �أمناء موؤ�ش�شة‬ ‫دبي للم�شتقبل‪ ،‬موؤخر ً� �إىل تعزيز‬ ‫تبادل �ملعارف و�خلرب�ت و�إيجاد‬ ‫حلول ف ّعالة للتحديات وتطوير‬ ‫‪March 2019 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 46‬‬

‫مبادر�ت و��شرت�تيجيات وطنية‬ ‫لت�شكيل �لفر�س �حلالية و�مل�شتقبلية‪،‬‬ ‫وحتديد مالمح �أجندة دبي‬ ‫�مل�شتقبلية خالل خم�شني عاما‪ً.‬‬ ‫المهام والمخرجات‬ ‫والهيكلية‬

‫و��شتعر�س �لجتماع مهام جمال�س‬ ‫دبي للم�شتقبل �لتي تت�شمن �لطالع‬ ‫على �لتوجهات �لعاملية ومو�كبتها‬ ‫ب�شكل م�شتمر‪ ،‬وحتديد �أف�شل‬ ‫�لفر�س لالرتقاء بالقطاعات‬ ‫�مل�شتقبلية يف دبي‪ ،‬ودر��شة‬ ‫�لتحديات �ملتوقعة وتطوير �حللول‬ ‫وتوفريها ل�شناع �لقر�ر‪� ،‬إ�شافة‬ ‫�إىل و�شع �لتو�شيات �لتطويرية‬ ‫و�إطالق �مل�شاريع و�ملبادر�ت �لد�عمة‬ ‫لتحقيقها‪.‬‬ ‫وناق�س �لجتماع �ملخرجات �ملتوقعة‬ ‫من جمال�س دبي للم�شتقبل‪� ،‬لتي‬ ‫تت�شمن �إ�شد�ر تقارير ��شت�شر�فية‬ ‫وبناء ��شرت�تيجيات ��شتباقية‬ ‫وتطوير مبادر�ت د�عمة ور�شم‬ ‫خطط تنفيذية‪ ،‬تعزز جهود �شناعة‬ ‫م�شتقبل دبي يف خمتلف �ملجالت‪.‬‬ ‫ومت خالل �لجتماع ��شتعر��س‬ ‫هيكلية جمال�س دبي للم�شتقبل �لتي‬ ‫متتد ع�شويتها لفرتة عامني قابلة‬ ‫للتجديد‪ ،‬وت�شم كل منها رئي�ش ًا‬

‫ونائب ًا وتتكون من ‪� 10‬إىل ‪15‬‬

‫ع�شو ً� من �مل�شوؤولني �حلكوميني‬ ‫و�لأكادمييني و�خلرب�ء ورو�د‬ ‫�لقطاع �خلا�س وم�شوؤويل �ل�شركات‬ ‫�لنا�شئة ومر�كز �لبحث و�لتطوير‬ ‫و�ملتخ�ش�شني يف �ل�شيا�شات‬ ‫و�لت�شريع من دولة �لإمار�ت‬ ‫وخارجها‪ ،‬فيما تعقد �ملجال�س‬ ‫�جتماعات دورية لروؤ�شائها كل ثالثة‬ ‫�أ�شهر يف منطقة ‪.2071‬‬ ‫اختصاصات مجالس دبي‬ ‫للمستقبل‬

‫ويركز جمل�س دبي مل�شتقبل‬ ‫�لتعامالت �لرقمية على م�شتقبل‬ ‫��شتخد�مات هذه �لتكنولوجيا‬ ‫يف �إيجاد حلول للتحديات‬ ‫�ل�شرت�تيجية‪ ،‬فيما يناق�س جمل�س‬ ‫دبي مل�شتقبل �أمن �ملجتمع مفهوم‬ ‫�لأمن وتوظيف تقنيات �مل�شتقبل‪،‬‬ ‫ويبحث جمل�س دبي مل�شتقبل �لتعليم‬ ‫�أبرز �أ�شاليب �لتعليم �ملبتكرة و�شبل‬ ‫دعم وتعزيز مهار�ت �مل�شتقبل‪،‬‬ ‫بينما يركز جمل�س دبي مل�شتقبل‬ ‫�لعمل �لإن�شاين على �إعادة �شياغة‬ ‫�آليات �لعمل �لإن�شاين و�أ�شاليب‬ ‫تقدمي �مل�شاعد�ت‪.‬‬ ‫ويناق�س جمل�س دبي مل�شتقبل‬ ‫�لإعالم �شبل مو�كبة تغري�ت‬

‫�مل�شتقبل يف قطاع �لإعالم‪ ،‬ويركز‬ ‫جمل�س دبي مل�شتقبل �لنقل على حلول‬ ‫�لتنقل �لذكية وذ�تية �لقيادة و�شبل‬ ‫حتويل دبي �إىل مرجعية عاملية يف‬ ‫هذ� �لقطاع‪ ،‬فيما يعمل جمل�س دبي‬ ‫مل�شتقبل �ملدن على دعم �جلهود‬ ‫لتحويل دبي لنموذج مدن �مل�شتقبل‪،‬‬ ‫ويحدد جمل�س دبي مل�شتقبل �لطاقة‬ ‫�لفر�س �ملتاحة لتحويل دبي �إىل �أكرث‬ ‫�ملدن ��شتد�مة يف جمال �لطاقة‬ ‫�لنظيفة‪.‬‬ ‫ويركز جمل�س دبي مل�شتقبل �لذكاء‬ ‫�ل�شطناعي على �أدو�ت حوكمة هذه‬ ‫�لتكنولوجيا وحتويل دبي �إىل خمترب‬ ‫عاملي لتطور�تها‪ ،‬فيما يعمل جمل�س‬ ‫دبي مل�شتقبل �ملو�هب على و�شع‬ ‫ت�شور�ت و��شرت�تيجيات لتعزيز موقع‬ ‫دبي كبيئة جاذبة للمو�هب و�لعقول‪،‬‬ ‫ويناق�س جمل�س دبي مل�شتقبل �ل�شحة‬ ‫وجودة �حلياة �شبل حتويل دبي �إىل‬ ‫مرجع خلدمات �ل�شحة �مل�شتقبلية‬ ‫وجودة �حلياة‪ ،‬بينما يركز جمل�س‬ ‫دبي مل�شتقبل ريادة �لأعمال و�لبيئة‬ ‫�لبتكارية على �آليات تهيئة بيئة‬ ‫حمفزة للمبتكرين ورو�د �لأعمال‪،‬‬ ‫ويعمل جمل�س دبي مل�شتقبل �خلدمات‬ ‫�للوج�شتية على ��شت�شر�ف م�شتقبل‬ ‫هذ� �لقطاع �حليوي عرب توظيف‬ ‫�لتكنولوجيا�ملتطورة‪.‬‬

‫‪ 41‬يف �ملئة فقط من �ل�شركات‬ ‫على م�شتوى �لعامل لديها عملية‬ ‫ر�شمية لتقييمها‪ ،‬بينما قال ‪68‬‬ ‫باملائة من �أخ�شائيي �لتوظيف على‬ ‫م�شتوى �لعامل �إنهم يق ّيمون �ملهار�ت‬ ‫�ل�شخ�شية من خالل �لرتكيز على‬ ‫�جلو�نب �لجتماعية يف �ملقابالت‪.‬‬ ‫لكن �كت�شاف �شعف �ملهار�ت‬ ‫�ل�شخ�شية �أثناء �ملقابلة يعد مهمة‬ ‫�شعبة‪ ،‬وهذ� هو �ل�شبب ور�ء‬ ‫�كت�شافها غالب ًا يف وقت متاأخر جد ً�‪،‬‬ ‫وعاد ًة بعد �إمتام عملية �لتوظيف‪.‬‬ ‫ووفق ًا لتقرير �جتاهات �ملو�هب‬ ‫�لعاملية‪ ،‬فاإن م�شاألة �لتوظيف �ل�شيئ‬ ‫ل تتعلق غالب ًا باملهار�ت �لتقنية‬ ‫للموظف فقط‪ ،‬حيث قال ‪ 89٪‬من‬ ‫�أخ�شائيي �لتوظيف على م�شتوى‬ ‫�لعامل �إن �ملوظفني �ل�شيئني عاد ًة ما‬ ‫يفتقرون �إىل �ملهار�ت �ل�شخ�شية‪.‬‬ ‫ساعات العمل المرنة‬

‫�أ�شهمت �لتقنيات �حلديثة يف عاملنا‬ ‫�ملت�شارع يف جتاوز �لقيود �لتقليدية‬ ‫للمكاتب و�شاعات �لعمل �لثابتة‪،‬‬ ‫�إذ �أ�شبح �ملوظفون يتطلعون �إىل‬ ‫مو�زنة حياتهم �ل�شخ�شية و�لعملية‬ ‫عرب �ل�شتفادة من �ملرونة و�حلرية‬ ‫يف �لعمل يف �ملكان و�لزمان �لذي‬ ‫ينا�شبهم �شمن حدود �ملعقول‪.‬‬ ‫وقد �أ�شار �أكرث من ‪ 65%‬من‬ ‫�أخ�شائيي �لتوظيف يف �ل�شرق‬ ‫�لأو�شط و�أفريقيا �إىل �أن �ملرونة‬ ‫مهمة جد ً� مل�شتقبل ��شتقطاب‬ ‫�ملوظفني و�ملو�رد �لب�شرية‪ .‬وقال‬ ‫‪ 77%‬من �أخ�شائيي �لتوظيف‬ ‫عاملي ًا �إن �مليزة �لأكرب من مرونة‬ ‫�لعمل تتمثل يف حتقيق تو�زن �أكرب‬ ‫بني �حلياة �ل�شخ�شية و�لعملية‪،‬‬ ‫كما ت�شاعد �أ�شحاب �لعمل على‬ ‫�لحتفاظ مبوظفيهم (بح�شب ما‬ ‫قال ‪ )54%‬و��شتقطابهم (بح�شب‬

‫ما قال ‪ )51%‬وتعزيز �لإنتاجية‪.‬‬ ‫ونظر ً� �إىل �أن مرونة �لعمل �أ�شبحت‬ ‫�أولوية كربى لدى �ملر�شحني‬ ‫للوظائف‪ ،‬يتجاوب �أ�شحاب �لعمل‬ ‫مع هذ� �لأمر عرب ت�شليط �ل�شوء‬ ‫على �شيا�شات �لعمل �ملرنة يف‬ ‫�إعالنات �لوظائف‪ .‬ووفق ًا لبيانات‬ ‫“لينكد�إن”‪� ،‬شهد �لعامان �لأخري�ن‬ ‫زيادة قدرها ‪ 78%‬يف �أعد�د‬ ‫�إعالنات �لوظائف �لعاملية على‬ ‫“لينكد�إن” �لتي ت�شري �إىل توفر‬ ‫مرونة يف �لعمل‪.‬‬ ‫شفافية الرواتب‬

‫لطاملا كان مو�شوع �لرو�تب �أمر ً�‬ ‫�شري ًا وحمظور ً� يف مكان �لعمل‪� ،‬إذ‬ ‫يخ�شى �أ�شحاب �لعمل من �أن يوؤدي‬ ‫ك�شف �لكثري من �ملعلومات حول‬ ‫رو�تب �ملوظفني �إىل حدوث خالفات‬ ‫حول �لرو�تب‪ ،‬و�حلد من قدرتهم‬ ‫على �لتفاو�س‪ ،‬وت�شجيع �ملناف�شني‬ ‫على ��شتقطاب �ملو�هب‪ .‬وقد ك�شف‬ ‫تقرير �جتاهات �ملو�هب �لعاملية‬ ‫عن �أن �ل�شفافية ب�شاأن �لرو�تب قد‬ ‫تتغلب على هذه �ملخاوف‪.‬‬ ‫وقال ‪ 54%‬من �أخ�شائيي‬ ‫�لتوظيف يف �ل�شرق �لأو�شط‬

‫و�أفريقيا �إن �شفافية �لرو�تب �أمر‬ ‫مهم جد ً� مل�شتقبل ��شتقطاب‬ ‫�ملوظفني و�لعمل‪ .‬لكن ‪ 27%‬فقط‬ ‫من �أخ�شائيي �لتوظيف حول �لعامل‬ ‫�أ�شارو� �إىل �أن �شركاتهم تتحلى‬ ‫بال�شفافية ب�شاأن نطاق �لرو�تب‪،‬‬ ‫وقال ‪ 67%‬من هذه �ملجموعة‬ ‫�إنهم ُيطلعون �ملر�شحني على نطاق‬ ‫�لرو�تب �ملتوفرة يف بد�ية عملية‬ ‫�لتوظيف‪ ،‬يف حني ي�شارك ‪48%‬‬ ‫نطاق �لرو�تب ب�شكل و��شح يف‬ ‫�إعالنات �لوظائف‪.‬‬ ‫وتعترب �ملنافع و��شحة بح�شب‬ ‫�أخ�شائيي �لتوظيف �لذين يتحلون‬ ‫بال�شفافية يف �لرو�تب‪� ،‬إذ �أن هذه‬

‫�ل�شفافية بالن�شبة �إليهم تعزز من‬ ‫كفاءة عملية �لتوظيف عرب تب�شيط‬ ‫عملية �لتفاو�س و�شمان �حل�شول‬ ‫على رو�تب عادلة بغ�س �لنظر‬ ‫عن �جلن�س �أو �لعرق �أو �أي عو�مل‬ ‫دميغر�فية �أخرى‪ ،‬وهذ� بدوره يخلق‬ ‫حالة من �لثقة و�ل�شفافية يف �لعالقة‬ ‫بني �ملوظفني‪ .‬وت�شاعد هذه �ل�شفافية‬ ‫�ملر�شحني على توقع نطاق �لرو�تب‬ ‫ب�شكل مبكر وتو�شيح �أي معلومات‬ ‫خاطئة قد حتبط معنوياتهم ومدى‬ ‫بقائهم يف مكان عملهم‪ .‬وقد �شهد‬ ‫موقع “لينكد�إن” زيادة قدرها‬ ‫‪ 136%‬يف �حلو�ر�ت حول �شفافية‬ ‫�لرو�تب منذ عام ‪.2014‬‬ ‫‪49 / E N T R E P R E N E U R . C O M / March 2019‬‬

‫شئون ريادية‬

‫تخطيط | قيادة | مهارات | إدارة | تمويل | وجهة نظر | تمويل‬

‫“لينكدإن” ترصد تغيرًا‬ ‫عالميًا بعالقة صاحب‬ ‫العمل والموظف‬ ‫خاص ‪- Entrepreneur Al Arabiya‬‬

‫أصدرت “لينكد�إن”‪،‬‬ ‫�أكرب �شبكة مهنية للمحرتفني يف‬ ‫�لعامل‪ ،‬تقرير “�جتاهات �ملو�هب‬ ‫�لعاملية ‪� ،”2019‬لذي ك�شفت‬ ‫فيه عن �أهم �لجتاهات �لتي‬ ‫حتدد �لعالقة بني �أ�شحاب �لعمل‬ ‫‪March 2019 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 48‬‬

‫و�ملوظفني يف �لوقت �لر�هن‪.‬‬ ‫وي�شتعر�س �لتقرير بع�ش ًا من‬ ‫�لجتاهات �لتي �شكلت تلك �لعالقة‪،‬‬ ‫مبا يف ذلك �ملهار�ت �ل�شخ�شية‬ ‫و�ملرونة يف �لعمل و�ل�شفافية‬ ‫بالإف�شاح عن �لأجور‪.‬‬

‫المهارات الشخصية‬

‫مع �شعود �لأمتتة و�لذكاء‬ ‫�ل�شطناعي‪ ،‬مل يعد قيا�س �ملهار�ت‬ ‫�لتقنية للمر�شح وحده موؤ�شر ً� على‬ ‫�لتوظيف �لناجح؛ �إذ ك�شف تقرير‬ ‫“�جتاهات �ملو�هب �لعاملية” �أن‬

‫جميع �أخ�شائيي �لتوظيف تقريب ًا‬ ‫(‪ 93‬باملائة) يف منطقة �ل�شرق‬ ‫�لأو�شط و�شمال �أفريقيا قالو� �إن‬ ‫�ملهار�ت �ل�شخ�شية مهمة للغاية‬ ‫مل�شتقبل �لتوظيف و�لعمل‪ .‬فالإبد�ع‪،‬‬ ‫و�لإقناع‪ ،‬و�لتعاون‪ ،‬و�لقدرة على‬ ‫�لتكيف‪ ،‬و�إد�رة �لوقت تعترب‬ ‫�ملهار�ت �ل�شخ�شية �لأكرث طلباً‬ ‫وتقدير�ً من قبل �ل�شركات لعام‬ ‫‪ ،2019‬لكن �لعثور على هذه‬ ‫�ملهار�ت يعد �لأ�شعب وفق ًا لبيانات‬ ‫لينكد�إن‪.‬‬ ‫ويف حني يتفق �جلميع على �أن‬ ‫للمهار�ت �ل�شخ�شية قيمة كبرية‪،‬‬ ‫فاإن معظم �ل�شركات ل تز�ل تكافح‬ ‫من �أجل تقييمها بدقة‪ .‬ويف هذ�‬ ‫�ل�شدد‪ ،‬ك�شف �لتقرير عن �أن‬

‫عا�شمة ر�ئدة يف جمال �لبتكار‬ ‫�لتكنولوجي وتوفري حلول فاعلة‬ ‫ملو�جهة �لتحديات �لبيئية‪.‬‬ ‫وتكت�شب �جلائزة �جلديدة �أهمية‬ ‫��شرت�تيجية كونها جزء من من�شة‬ ‫م�شتقبلية تخدم ت�شريع خطى‬ ‫�لقيادة �لر�شيدة �لتي مت�شي قدم ًا‬ ‫نحو حتقيق روؤية ‪ 2021‬وخطة‬ ‫�بوظبي ‪ 2030‬و�شول لالحتفال‬ ‫مبئوية �لمار�ت ‪ ،2071‬وهي‬ ‫تعد دفعة قوية باجتاه ت�شجيع‬ ‫�ملبتكرين ورو�د �لأعمال على‬ ‫مو��شلة �لتميز يف تقدمي وطرح‬ ‫�أفكار وتقنيات مبتكرة وحتويلها‬

‫�إىل م�شاريع ر�ئدة ت�شهم يف معاجلة تقنيات ومنتجات وخدمات جديدة‬ ‫تدفع م�شار �إنتاج �لطاقة �لنظيفة‪،‬‬ ‫�لتحديات �لرئي�شة �لتي تو�جهها‬ ‫يف خطوة د�عمة جلهود �حلد‬ ‫دولة �لإمار�ت يف جمال �لطاقة‬ ‫�لنظيفة و�حلفاظ على �ملحيطات‪ ،‬من �نبعاثات �لغاز�ت �لدفيئة من‬ ‫ف�ش ًال عن ��شتك�شاف �آفاق جديدة �لقطاعات �حليوية �لتي ت�شتهلك‬ ‫للحد من �ملنتجات �ل�شارة بالبيئة ل كميات كبرية من �ملياه و�لكهرباء‪.‬‬ ‫�ش ّيما �ملنتجات �لبال�شتيكية �أحادية كما متثل �ملحافظة على �ملحيطات‬ ‫�إحدى �ملجالت �حليوية �لتي‬ ‫�ل�شتخد�م‪.‬‬ ‫وتندرج �لن�شخة �لأوىل من �جلائزة ت�شتحوذ على تركيز �جلائزة‪� ،‬و‬ ‫تتمحور حول ت�شجيع �لبتكار�ت‬ ‫يف �إطار تفعيل “من�شة رو�د‬ ‫�لتكنولوجيا و�لبتكار”‪� ،‬لتي �طلقت �لنوعية �لتي حتمي �لتنوع �لبيولوجي‬ ‫يف �لعام ‪ 2017‬متا�شي ًا مع م�شاعي يف �ل�شو�حل و�لبحار من �لتلوث‬ ‫�لبحري وزيادة حمو�شة �ملحيطات‬ ‫“د�ئرة �لتنمية �لقت�شادية –‬ ‫�أبوظبي” لغر�س ون�شر ثقافة �لبتكار و�ل�شيد �جلائر لالأ�شماك‪ ،‬مع‬ ‫�لرتكيز على عمليات حتلية �ملياه‬ ‫و�لإبد�ع وتوفري �ل�شبل �ل�شامنة‬ ‫لتحويل �مل�شاريع �ملبتكرة �إىل حلول وتربية �لأحياء �ملائية و�لنقل �لبحري‬ ‫و�قعية ذ�ت جدوى �قت�شادية تتو�فق وعمليات �لتجريف �لبحري‪.‬‬ ‫مع توجهات �لدولة �لر�مية للو�شول وت�شتهدف �جلائزة �أي�ش ًا �لبحث عن‬ ‫حلول ناجحة ملعاجلة م�شكلة �لتلوث‬ ‫�إىل �قت�شاد معريف متنوع بقيادة‬ ‫كفاء�ت �إمار�تية قادرة على مو�جهة باملنتجات �لبال�شتيكية �أحادية‬ ‫�ل�شتخد�م‪ ،‬و�لعمل على �حلد من‬ ‫�لتحديات �لر�هنة و�مل�شتقبلية‪.‬‬ ‫نفايات �لبال�شتيك طو�ل دورة حياة‬ ‫وتر ّكز “جائزة رو�د �لتكنولوجيا‬ ‫�ملنتج من خالل ت�شميم وت�شنيع‬ ‫و�لبتكار يف جمال تكنولوجيا‬ ‫�ملو�د و�ملنتجات و��شتهالكها‬ ‫�لبيئة” على جمالت عدة‪ ،‬من‬ ‫و�لتخل�س منها ومعاجلة وتنظيف‬ ‫�أهمها “�لطاقة �لنظيفة” �لتي‬ ‫�لنفايات‪ ،‬وياأتي ذلك يف �لوقت‬ ‫تو�جه مع ّوقات ج ّمة تتطلب �بتكار‬ ‫‪51 / E N T R E P R E N E U R . C O M / March 2019‬‬

‫شئون ريادية‬

‫تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | تمويل | وجهة نظر | تمويل‬

‫اطالق النسخة‬ ‫األولى لجائزة رواد‬ ‫التكنولوجيا واالبتكار في مجال‬ ‫تكنولوجيا البيئة‬ ‫خاص ‪- Entrepreneur Al Arabiya‬‬

‫‪March 2019 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 50‬‬

‫أطلقت هيئة‬ ‫�لبيئة �أبوظبي ود�ئرة �لتنمية‬ ‫�لقت�شادية �أبوظبي �لن�شخة‬ ‫�لأوىل من “جائزة رو�د‬ ‫�لتكنولوجيا و�لبتكار يف جمال‬ ‫تكنولوجيا �لبيئة” بال�شر�كة‬ ‫مع بنك “�إت�س‪� .‬شي‪ .‬بي‪� .‬شي‬ ‫�ل�شرق �لأو�شط �ملحدود ب�شفة‬ ‫�ل�شريك �ل�شرت�تيجي متا�شي ًا‬ ‫مع “�ل�شرت�تيجية �لوطنية‬ ‫لالبتكار” �لر�مية جلعل �أبوظبي‬

‫شئون ريادية‬

‫تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | تمويل | وجهة نظر | تمويل‬

‫�لذي ت�شت�شيف فيه �أبوظبي لأعمال‬ ‫�لقمة �لعاملية للمحيطات �لتي تعقد‬ ‫للمرة �لأوىل يف منطقة �ل�شرق‬ ‫�لأو�شط‪.‬‬ ‫ويوؤكد �إطالق “جائزة رو�د‬ ‫�لتكنولوجيا و�لبتكار يف جمال‬ ‫تكنولوجيا �لبيئة” �لتز�م “د�ئرة‬ ‫�لتنمية �لقت�شادية ‪� -‬أبوظبي”‬ ‫مبو��شلة م�شاعيها �حلثيثة لتطوير‬ ‫وتنمية �لقطاعات �لقت�شادية‬ ‫�ل�شرت�تيجية �لتي حددتها روؤية‬ ‫�بوظبي �لقت�شادية ‪ 2030‬مبا‬ ‫يعزز من �لعو�مل �لد�عمة مل�شار‬ ‫�لنمو �لقت�شادي يف �إمارة �أبوظبي‪،‬‬ ‫وعلى ر�أ�شها �لقطاع �لبيئي‪،‬‬ ‫وحتقق �جلائزة �أحد �أهم �أهد�ف‬ ‫حكومة �إمارة �بوظبي يف حتقيق‬ ‫�لتنويع �لقت�شادي وفق �لأجندة‬ ‫�لقت�شادية لالإمارة �ملتمثلة يف بناء‬ ‫�قت�شاد تناف�شي م�شتد�م ومتو�زن‬ ‫ومتنوع قائم على �ملعرفة‪.‬‬ ‫وتكت�شب �لتكنولوجيا �لبيئية �أهمية‬ ‫عالية كونها تفتح �آفاق ًا رحبة لتعزيز‬ ‫تناف�شية �أبوظبي على �خلارطة‬ ‫�ل�شتثمارية �لعاملية و��شتقطاب‬ ‫��شتثمار�ت جديدة وخلق فر�س عمل‬ ‫و�عدة‪ ،‬ف�ش ًال عن �مل�شاهمة بفعالية‬ ‫يف �حلفاظ على �ملو�رد �لطبيعية‬ ‫�لتوجه �لوطني نحو‬ ‫متا�شي ًا مع ّ‬ ‫�شمان ��شتمر�رية �لتنمية �مل�شتد�مة‬ ‫وفق “روؤية �لإمار�ت ‪.”2021‬‬ ‫وتهدف جائزة من�شة رو�د‬ ‫�لتكنولوجيا و�لبتكار �ىل دعم‬ ‫وت�شجيع ومتكني �ملبتكرين �ل�شباب‬ ‫يف دولة �لإمار�ت و�لعامل كونها توفر‬ ‫حو�فز ت�شجيعية وفر�س تعليمية‬ ‫و�عدة تفتح �أمامهم �آفاق رحبة‬ ‫لالرتقاء مب�شاريعهم �ملبتكرة �شو�ء‬ ‫حملي ًا �أو عاملي ًا‪.‬‬ ‫وميكن للمبتكرين �لرت�شح لـ‬ ‫“جائزة رو�د �لتكنولوجيا و�لبتكار‬ ‫يف جمال تكنولوجيا �لبيئة”‪ ،‬حيث‬ ‫�شيتم �ختيار �أف�شل �حللول �شمن‬ ‫‪March 2019 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 52‬‬

‫ثالث فئات هي؛ “بر�ءة �لخرت�ع”‬ ‫و”�لنماذج �لتطبيقية” و”�ل�شركات‬ ‫�لنا�شئة”‪ .‬ويتوجب على �مل�شاركني‬ ‫�ملرت�شحني لنيل �جلو�ئز �لعينية‬ ‫�أو �لنقدية مطابقة �ل�شروط‬ ‫�ملحددة‪ ،‬وعلى ر�أ�شها �لقدرة على‬ ‫مو�جهة �لتحديات و�لبتكار و�لإبد�ع‬ ‫ويتوجب �أ ّل تكون �لفكرة‬ ‫و�لتجدد‪ّ .‬‬ ‫�أو �لتقنية �أو �مل�شروع معروفة من‬ ‫قبل لدى �جلمهور‪.‬‬ ‫ومت ت�شكيل جلنة حتكيم متخ�ش�شة‬ ‫رفيعة �مل�شتوى لختيار �لفائزين‪،‬‬ ‫وفق منهجية متكاملة قائمة على‬ ‫�أعلى �ملعايري �لعاملية يف �ل�شفافية‬ ‫و�ملو�شوعية و�لتميز‪ .‬وتاأتي �جلو�ئز‬ ‫�ملرتقبة نتاج �ل�شر�كة �ملثمرة‬ ‫مع �لرو�د و�مل�شتثمرين �شمن‬ ‫�لقطاعات �حليوية و�لهيئات‬ ‫�لتنظيمية و�جلامعات و�ملوؤ�ش�شات‬ ‫�لبحثية و�لأكادميية‪ ،‬يف �شبيل دفع‬ ‫م�شرية تطوير �مل�شاريع �لنوعية‬ ‫وحتفيز �لبتكار �لبيئي‪.‬‬ ‫و�شيتم لحق ًا تعيني �شفر�ء لـ‬ ‫“جائزة رو�د �لتكنولوجيا و�لبتكار‬

‫تكتسب الجائزة الجديدة أهمية‬ ‫استراتيجية كونها جزء من منصة‬ ‫مستقبلية تخدم تسريع خطى القيادة‬ ‫ً‬ ‫قدما نحو‬ ‫الرشيدة التي تمضي‬ ‫تحقيق رؤية ‪ 2021‬وخطة ابوظبي‬ ‫‪ 2030‬وصوال لالحتفال بمئوية‬ ‫االمارات ‪.2071‬‬ ‫يف جمال تكنولوجيا �لبيئة”‪،‬‬ ‫يتم �ختيارهم من بني كوكبة‬ ‫من �ل�شخ�شيات �لبارزة �لتي‬ ‫قدمت �إ�شهامات ق ّيمة يف جمالت‬ ‫�لتكنولوجيا و�لبتكار و�لبيئة‪� ،‬شو�ء‬ ‫من �لباحثني �أو �ملخرتعني �أو رو�د‬ ‫�لأعمال �أو �ل�شركات �لنا�شئة‪.‬‬ ‫و�شي�شطلع �ل�شفر�ء بدور حموري‬ ‫على �شعيد ترجمة روؤية �جلائزة‬ ‫�ملبتكرة ودعم حمفظتها �لو��شعة‬ ‫من �لفعاليات و�ملوؤمتر�ت وور�س‬ ‫�لعمل �لتفاعلية وغريها‪.‬‬ ‫وجدير بالذكر �أنّ باب �لت�شجيل‬

‫مفتوح �لآن وم�شتمر لغاية ‪ 2‬يونيو‬ ‫�ملقبل‪ ،‬علم ًا باأ ّنه من �ملقرر �أن‬ ‫ت�شتمر عملية �لتقييم و�ملر�جعة‬ ‫حتى �أغ�شط�س‪ .‬و�شيتم �إبالغ‬ ‫�ملرت�شحني �لنهائيني يف �شبتمرب‬ ‫وتاأهلهم للمرحلة �لنهائية‪ ،‬و�لتي‬ ‫�شيتم خاللها تر�شيح وعر�س‬ ‫�أفكارهم على �مل�شتثمرين للح�شول‬ ‫على فر�س �لتمويل يف نوفمرب‬ ‫‪ ،2019‬و�شتختتم �لفعاليات‬ ‫بحفل تكرمي للفائزين و�ل�شركاء‬ ‫�ل�شرت�تيجيني و�لرعاة يف نهاية‬ ‫�لعام �جلاري‪.‬‬

‫كل عمل يحتاج �إىل خطة‬ ‫عمل مكتوبة‪� ،‬شو�ء كان ذلك لتوفري‬ ‫�لتوجيه �أو جلذب �مل�شتثمرين‪،‬‬ ‫فخطة �لعمل تعترب من �لأمور‬ ‫�لأ�شا�شية لنجاح موؤ�ش�شتك‪ .‬لكن‪،‬‬ ‫كيف يتم كتابة خطة �لعمل؟‬ ‫تو�شي �شركة ‪ SBA.gov‬باأن‬ ‫تت�شمن خطة �لعمل ما يلي‪:‬‬ ‫• ملخ�س تنفيذي – نبذة عن‬ ‫ن�شاطك �لتجاري‬ ‫• و�شف �ل�شركة – �أن ت�شف ما‬ ‫تفعله‬ ‫• حتليل �ل�شوق – �لبحث يف‬ ‫جمال عملك و�ل�شوق �لذي تعمل به‬ ‫ومناف�شيك‬ ‫• �لتنظيم و�لإد�رة – هيكل‬ ‫�أعمالك و�إد�رتك‬ ‫• �خلدمة �أو �ملنتج – �ملنتجات �أو‬ ‫�خلدمات �لتي تقدمها‬ ‫• �لت�شويق و�ملبيعات – كيف‬ ‫�شتقوم بت�شويق عملك و��شرت�تيجية‬ ‫�ملبيعات �خلا�شة بك‬ ‫• طلب �لتمويل – �ملبلغ �لذي‬ ‫�شتحتاجه طو�ل �لفرتة �لقادمة �لتي‬ ‫ترت�وح من ‪� 3‬إىل ‪� 5‬شنو�ت‬ ‫• �لتوقعات �ملالية – تقدمي‬ ‫معلومات مثل �مليز�نيات �لعمومية‬

‫• �مللحقات – ق�شم �ختياري‬ ‫يت�شمن �ل�شري �لذ�تية و�لت�شاريح‬ ‫ومع ذلك‪ ،‬قد يكون من �ل�شعب‬ ‫�لقيام بذلك كله‪ ،‬لذلك �إليك‬ ‫�شبع خطو�ت لكتابة خطة عمل‬ ‫مثالية‪:‬‬ ‫‪ - 1‬البحث والبحث ثم البحث‬

‫كتب ويليام برير�جليا‪ ،‬وهو و�ح ٌد‬ ‫من كبار �ملُدر�ء �لتنفيذيني‬ ‫�ملاليني و�لإد�ريني �ملتقاعدين‬ ‫يف �لوقت �حلايل‪�“ ،‬بحثو� عن‬ ‫منتجكم وحللوه‪ ،‬و�فعلو� نف�س‬ ‫�لأمر مع �ل�شوق �لذي تعملون‬ ‫به” فكرو� كذلك يف �إنفاق‬ ‫�شعف �لوقت يف �لبحث و�لتقييم‬ ‫و�لتفكري �أثناء �شروعكم يف كتابة‬ ‫�خلطة‪ ،‬يجب �أن تعرف �شركتك‪،‬‬ ‫ومنتجك‪ ،‬ومناف�شيك‪ ،‬و�ل�شوق‬ ‫نف�شه ب�شكل وثيق‪.‬‬ ‫بعبارة �أخرى‪ ،‬تقع على عاتقك‬ ‫م�شوؤولية معرفة كل ما ميكنك‬ ‫�لقيام به يف ن�شاطك �لتجاري‬ ‫وجمال �شناعتك �قر�أ كل ما‬ ‫ميكنك قر�ءته يف جمال عملك‬ ‫وحتدث �إىل جمهورك‪.‬‬ ‫‪ - 2‬حدد الغرض من وضع‬ ‫هذه الخطة‬

‫خطة �لعمل‪ ،‬مثلما ُيحددها رو�د‬ ‫�لأعمال‪ ،‬هي عبارة عن “وثيقة‬ ‫مكتوبة ت�شف طبيعة �لعمل‪،‬‬ ‫و��شرت�تيجية �ملبيعات و�لت�شويق‪،‬‬ ‫و�خللفية �ملالية‪ ،‬وحتتوي على بيان‬ ‫�لربح و�خل�شارة �ملتوقع‪ ”.‬ومع ذلك‪،‬‬ ‫ميكن خلطة عملك �أن تخدم عدة‬ ‫�أغر��س خمتلفة‪.‬‬ ‫فكما يالحظ رو�د �لأعمال‪،‬‬ ‫“�إنها �أي�شا خارطة طريق توفر‬ ‫�لتوجيهات‪ ،‬بحيث ميكن لل�شركة‬ ‫تخطيط م�شتقبلها مبوجبها كما‬ ‫ت�شاعدها على جتنب عرث�ت‬ ‫�لطريق”‪.‬‬

‫من �ملهم �أن ت�شع يف �عتبارك‬ ‫�إذ� كنت متول نف�شك بنف�شك‬ ‫�أو �إذ� كنت تبحث عن �لدعم‬ ‫لن�شاطك �لتجاري‪ ،‬وترغب يف‬ ‫جذب �مل�شتثمرين‪ ،‬ف�شيكون‬ ‫لديك � ًإذ� ً‬ ‫غر�شا خمتل ًفا‬ ‫و�شيتعني عليك كتابة خطتك‬ ‫�لتي ت�شتهدفها بطريقة و��شحة‬ ‫وموجزة قدر �لإمكان‪.‬‬ ‫‪ - 3‬إنشاء ملف تعريفي‬ ‫للشركة‪.‬‬

‫ي�شتمل �مللف �لتعريفي ل�شركتك‬ ‫على تاريخ موؤ�ش�شتك‪ ،‬و�ملنتجات‬ ‫�أو �خلدمات �لتي تقدمها‪ ،‬و�ل�شوق‬ ‫و�جلمهور �مل�شتهدف‪ ،‬ومو�ردك‪،‬‬ ‫وكيفية تعاملك مع �مل�شاكل‪ ،‬وما‬ ‫�لذي ميز ن�شاطك �لتجاري‪.‬‬ ‫غال ًبا ما توجد �مللفات‬ ‫�ل�شخ�شية لل�شركة على �ملوقع‬ ‫�لر�شمي لها‪ ،‬وت�شتخدم جلذب‬ ‫�لعمالء و�أ�شحاب �ملو�هب‬ ‫�ملحتملني‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬ميكن‬ ‫��شتخد�م �مللف �لتعريفي‬ ‫�خلا�س بك لو�شف �شركتك‬ ‫يف خطة عملك‪ .‬فذلك لي�س‬ ‫جمرد مكون �أ�شا�شي يف �خلطة‬ ‫فح�شب؛ بل �أنه � ً‬ ‫أي�شا من �أول‬ ‫�لأجز�ء �ملكتوبة فيها‪.‬‬ ‫‪ - 4‬توثيق جميع جوانب‬ ‫عملك‬

‫يرغب �مل�شتثمرون يف �لتاأكد‬ ‫من �أن عملك �شيجعلهم يجنون‬ ‫�لأرباح‪ .‬وب�شبب هذ� �لتوقع‪،‬‬ ‫يرغبون يف معرفة كل �شيء‬ ‫عن عملك‪ .‬للم�شاعدة يف هذه‬ ‫�لعملية‪ ،‬قم بتوثيق كل �شيء‬ ‫بد ًء� من �لنفقات �خلا�شة بك‪،‬‬ ‫و�لتدفقات �لنقدية‪ ،‬وتوقعاتك‬ ‫بالن�شبة للعمل‪ً � .‬‬ ‫تن�س‬ ‫أي�شا‪ ،‬ل َ‬ ‫تفا�شيل ب�شيطة مثل ��شرت�تيجية‬ ‫�ملوقع و�تفاقيات �لرتخي�س‪.‬‬

‫‪55 / E N T R E P R E N E U R . C O M / March 2019‬‬

‫شئون ريادية‬

‫‪ 7‬خطوات إلعداد‬ ‫وكتابة خطة عمل‬ ‫مثالية‬ ‫ّ‬ ‫بقلم‪ :‬جون رامبتون رجل أعمال‪ ،‬ورابط بين الثقافات‬

‫‪March 2019 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 54‬‬

‫تحت رعاية صاحب السمو الشيخ محمد بن زايد آل نهيان ولي عهد أبوظبي نائب القائد األعلى للقوات المسلحة‬

‫نــربـط بــيــن‬ ‫النــاس والمــدن واألفكار‬ ‫في قلب القطاع العقاري بالعاصمة‬

‫يعود مرة أخرى سيتي سكيب أبوظبي‪ ،‬الحدث العقاري األضخم‬ ‫ليقدم المئات من مشاريع‬ ‫تأثيرا بعاصمة اإلمارات‬ ‫واألكثر‬ ‫ّ‬ ‫ً‬ ‫التطوير من أنحاء المنطقة والعالم وليجذب مجموعة واسعة‬ ‫من المستثمرين الرفيعة المستوى والراغبين في شراء المنازل‬ ‫والمتخصصين في القطاع العقاري الذين‬ ‫والهيئات الحكومية‬ ‫ّ‬ ‫يتطلعون إلى اكتشاف أحدث الفرص االستثمارية‪.‬‬

‫‪ 18 - 16‬أبريل ‪2019‬‬

‫مركز أبوظبي الوطني للمعارض‪،‬‬ ‫اإلمارات العربية المتحدة‬

‫سـ ّـجل اآلن مجانـ ًـا عبــر الموقع التالي‬ ‫‪www.cityscapeabudhabi.com‬‬ ‫مجلة األعمال‬

‫الشريك اإلعالمي‬ ‫اإلقليمي‬ ‫;‪40++3, ,(:‬‬

‫المنظمون‬

‫شئون ريادية‬ ‫‪ - 5‬أعد خطة تسويقية‬ ‫استراتيجية في مقر عملك‬

‫ت�شمل خطة �لعمل �لعظيمة د�ئ ًما‬ ‫خطة ت�شويقية ��شرت�تيجية وفعالة‪،‬‬ ‫وعادة يت�شمن ذلك حتقيق �أهد�ف‬ ‫ت�شويقية مثل‪:‬‬ ‫• تقدمي منتجات جديدة‬ ‫• تو�شيع �أو �إعادة طرح �ملنتجات‬ ‫�حلالية يف �ل�شوق‬ ‫• دخول نطاقات جديدة لل�شركة‬ ‫• تعزيز �ملبيعات يف نطاق معني من‬ ‫�ملنتجات �أو �لأ�شو�ق �أو �لأ�شعار‪.‬‬ ‫• بيع �ملنتجات (�أو جتميع منتج مع‬ ‫غريه وبيعهم �شو ًيا)‬ ‫• �إبر�م عقود طويلة �لأجل مع‬ ‫عمالء مرغوب فيهم‬ ‫• رفع �لأ�شعار دون �لتقليل من‬ ‫ن�شب �ملبيعات‬ ‫• حت�شني �ملنتجات‬ ‫• و�شع ��شرت�تيجية لت�شويق‬ ‫�ملحتوى‬ ‫• تعزيز �لت�شنيع ‪ /‬تو�شيل‬ ‫�ملنتجات‬ ‫“يجب �أن يكون لكل هدف ت�شويقي‬ ‫عدة �أهد�ف فرعية وتكتيكات‬ ‫لتحقيقها ”‪ ،‬مثلما يذكر ر�ئد‬ ‫�لأعمال‪.‬‬ ‫“ويف ق�شم �لأهد�ف يف خطتك‬ ‫�لت�شويقية‪ ،‬قم بالرتكيز على”‬ ‫ماهية” و”�شبب تنفيذ” مهام‬ ‫�لت�شويق لل�شنة �ملقبلة‪ .‬ويف ق�شم‬ ‫�لتنفيذ‪ ،‬ميكنك �لرتكيز على‬ ‫�ملناطق �لعملية ومناطق �لعمل‬ ‫�ل�شاق‪ ،‬لتحديد �أين ومتى وكيف يتم‬ ‫كل �شيء ومن �لذي يقوم بذلك‪ .‬هذه‬ ‫هي �حلياة يف �خلنادق �لت�شويقية”‪.‬‬ ‫بالطبع‪ ،‬حتقيق �أهد�ف �لت�شويق له‬ ‫ثمن‪ ،‬وحتتاج خطتك �لت�شويقية �إىل‬ ‫ق�شم تُخ�ش�س فيه بع�س �مليز�نيات‬ ‫لكل ن�شاط خمطط له‪ ،‬و�شيكون من‬ ‫�ملفيد لك �إن�شاء ميز�نيات منف�شلة‬ ‫ل�شاعات �لعمل �لد�خلية و�لتكاليف‬ ‫�خلارجية‪.‬‬ ‫‪March 2019 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 56‬‬

‫‪ - 6‬اجعل الخطة قابلة‬ ‫استنادا لعمالئك‬ ‫للتعديل‬ ‫ً‬

‫يقول رو�د �لأعمال “�لقر�ء‬ ‫�ملحتملني خلطة �لعمل هم جمموعة‬ ‫متنوعة بطبعها‪ ،‬بد ًء� من �مل�شرفيني‬ ‫و�أ�شحاب ر�أ�س �ملال �ل�شتثماري �إىل‬ ‫�ملوظفني”‪“ .‬على �لرغم من تنوع‬ ‫هذه جمموعة �إل �أنها حمددة كذلك‪.‬‬ ‫فكل نوع من �لقر�ء لديه �هتمامات‬ ‫منطية معينة‪ .‬و�إذ� كنت تعرف هذه‬ ‫�لهتمامات ُم�شب ًقا‪ ،‬فيمكنك �أخذها‬ ‫بعني �لعتبار عند �إعد�د خطة لهذ�‬ ‫�جلمهور �ملُحدد”‪.‬‬ ‫ولهذ� �ل�شبب‪ ،‬تاأكد من �أن يكون من‬ ‫�ملمكن تعديل خطتك �عتمادً� على‬ ‫�جلمهور �لذي يقر�أها‪ .‬ومع ذلك‪،‬‬ ‫حافظ على هذه �لتعديالت حمدودة‬ ‫للغاية من خطة لأخرى‪ .‬هذ� يعني‬ ‫�أنه عند م�شاركة �لإ�شقاطات �ملالية‪،‬‬ ‫يجب عليك �حلفاظ على �لبيانات يف‬ ‫جميع �ملجالت‪.‬‬ ‫‪ - 7‬اشرح لماذا تهتم بهذا‬ ‫المجال‪.‬‬

‫�شو�ء كنت ت�شارك خطتك مع �أحد‬ ‫�مل�شتثمرين �أو �لعمالء �أو �أع�شاء‬

‫�لفريق‪ ،‬يجب �أن تو�شح خطتك‬ ‫�شغفك بعملك و�إخال�شك له‪ ،‬و�أنك‬ ‫تهتم فع ًال بن�شاطك �لتجاري وخطة‬ ‫عملك‪ .‬ميكنك مناق�شة �لأخطاء‬ ‫�لتي تعلمتها‪ ،‬وقائمة �مل�شكالت �لتي‬ ‫ترغب يف حلها‪ ،‬وو�شف لقيمك‪،‬‬ ‫وحتديد ما يجعلك متميزً� عن‬ ‫مناف�شيك‪.‬‬ ‫عندما بد�أت ن�شاط‬ ‫�شركة �ملدفوعات �خلا�شة بي‪ ،‬بد�أت‬ ‫يف �لتغلب على كافة �لنظر�ء يف‬ ‫�لعامل‪ .‬حيث �أردت تغيري طريقة‬

‫�شد�د �ملدفوعات و�أن �أجعل من‬ ‫�ل�شهل على �أي �شخ�س‪ ،‬يف �أي مكان‬ ‫يف �لعامل‪� ،‬أن يدفع لأي �شخ�س‬ ‫�ملبالغ �مل�شتحقة له نظري ر�شوم‬ ‫قليلة �أو دون ر�شوم على �لإطالق‪.‬‬ ‫و�شرحت ملاذ� �أردت �لقيام بذلك‪.‬‬ ‫وظهر �شغفي من خالل كل ما كنت‬ ‫�أقوم به‪.‬‬ ‫فمن خالل تو�شيح �شبب �هتمامك‬ ‫بن�شاطك �لتجاري‪ ،‬ميكنك �إن�شاء‬ ‫�ت�شال عاطفي مع �لآخرين حتى‬ ‫يدعمو� موؤ�ش�شتك يف �مل�شتقبل‪.‬‬

‫ال يز�ل �لرتفاع �مل�شتم ّر يف‬ ‫عدد �ملو�قع �لتجارية �لإلكرتونية‬ ‫�ملحلية �لتي تقدّم منتجات ذ�ت‬ ‫�أ�شعار تناف�شية عالية مع خدمات‬ ‫�لتو�شيل �ل�شريع للمنازل يزيد من‬ ‫�ل�شغط على قطاع �لتجزئة ب�شكل‬ ‫تو�شعت �شركة �أمازون‪،‬‬ ‫عام‪ .‬فقد ّ‬ ‫على �شبيل �ملثال‪ ،‬بف�شل نفقاتها‬ ‫�لعامة �ملنخف�شة وخدمات �لتوزيع‬ ‫�ملب�شطة‪ ،‬لتتح ّول �إىل �شوق عاملية‬ ‫ّ‬ ‫على ح�شاب �لعديد من ّ‬ ‫جتار‬ ‫�لتجزئة �لتقليديني‪ .‬وقد �أدّى ذلك‬ ‫�إىل و�شف �لعديد منهم باأنه “قاتل‬ ‫�لتجزئة”‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬فالو�قع هو‬ ‫�أكرث د ّقة �إىل ح ّد ما‪.‬‬ ‫لكن ما يريده �مل�شتهلكون – وقد‬ ‫يكون �لأمر �لذي لطاملا رغبو�‬ ‫به ‪ -‬هو �أدنى �شعر ميكن �أن يدفعوه‬ ‫مقابل �لغر�س �لذين يعتزمون‬ ‫�شر�ءه‪ .‬ويف حني �أن �مل�شاألة ل حتتاج‬ ‫�إىل �لكثري من �لنباهة‪� ،‬إل �أنه‬ ‫منذ �كت�شبت �لتجارة �لإلكرتونية‬ ‫�لعاملية زخم ًا مت�شاعد ً� يف‬ ‫�ل�شنو�ت �خلم�س �إىل �لع�شر‬ ‫�ملا�شية‪ ،‬فقد �أ�شبحت خدمة‬ ‫�لزبائن بالأ�شلوب ذ�ته �أكرث‬ ‫فاعلية بالن�شبة �إىل ّ‬ ‫جتار �لتجزئة‪.‬‬ ‫يع ّد �شوق دوت كوم‪� ،‬ململوك من‬ ‫�شركة �أمازون‪� ،‬أكرب من�شة للتجارة‬ ‫�لإلكرتونية يف �لعامل �لعربي‪ .‬وهذ�‬ ‫�لنجاح هو �نعكا�س لقطاع �لتجزئة‬ ‫ق�شة جناح‬ ‫�ملتغري‪ ،‬ولي�س جم ّرد ّ‬ ‫ّ‬ ‫ع�شو�ئية لعالمة جتارية بح ّد‬ ‫ذ�تها‪ .‬حيث متثل عرو�س تنزيالت‬ ‫يوم �جلمعة �لأبي�س‪� ،‬أكرب حدث‬ ‫للت�ش ّوق عرب �لإنرتنت يف �ملنطقة‪،‬‬ ‫وخالله يتاح للعمالء يف جميع‬ ‫�أنحاء دول جمل�س �لتعاون �خلليجي‬ ‫وم�شر �لختيار من بني �أكرث من‬ ‫مليوين �شفقة وعر�س‪ ،‬و�ل�شتمتاع‬ ‫بخ�شومات ت�شل �إىل ‪.70٪‬‬

‫خم�ش�شة لالإمار�ت و �ل�شعودية‬ ‫ّ‬ ‫وم�شر‪ ،‬وتزويد �لعمالء مبنتجاتهم‬ ‫وعالماتهم �لتجارية ّ‬ ‫�ملف�شلة باأ�شعار‬ ‫ممتازة‪ .‬وكانت �ل�شركة قد �أر�شت‬ ‫يف �ل�شنو�ت �لأخرية معيار �لت�شعري‬ ‫يف هذ� �لقطاع بر ّمته‪ ،‬ومعايري‬ ‫�شهولة عملية �لبيع �لإلكرتوين‬ ‫�ملتكاملة مع جتارب �لعمالء‪،‬‬ ‫حمدّدة بالتايل معايري �أف�شل‬ ‫�ملمار�شات لقطاع �لبيع بالتجزئة‬ ‫يف �ملنطقة‪.‬‬ ‫وعلى �لرغم من �أن �شوق دوت‬ ‫كوم‪ ،‬باعتباره ذر�ع �لأمازون يف‬ ‫منطقة �ل�شرق �لأو�شط‪ ،‬ل يز�ل‬ ‫يف �شد�رة �ملناف�شة‪� ،‬إل �أن �لالعب‬ ‫�لبارز ‪ noon.com‬بد�أ يرتقي‬ ‫�إىل م�شتوى �ل�شد�رة �لإقليمية‬ ‫يف ما يتعلق �لتجارة �لإلكرتونية‪.‬‬ ‫وكانت �ل�شركة قد �أطلقت قبل عام‬ ‫عملياتها يف �ل�شعودية و�لإمار�ت‬ ‫ملنح �ملت�شوقني �أف�شل ما ميكن‬

‫تمثل تنزيالت الجمعة البيضاء‪ٔ ،‬اكبر‬ ‫للتسوق عبر اإلنترنت في‬ ‫حدث‬ ‫ّ‬ ‫المنطقة‪ ،‬يتاح خالله للعمالء في دول‬ ‫الخليج ومصر االختيار من بين ٔاكثر من‬ ‫مليوني صفقة وعرض‪ ،‬واالستمتاع‬ ‫بخصومات تصل إلى ‪70٪‬‬

‫�أن تقدّمه �لتجارة �لإلكرتونية‪.‬‬ ‫من�شة �لتجارة‬ ‫وباعتبارها ّ‬ ‫�لإلكرتونية �لعربية �لأوىل �لتي تر ّكز‬ ‫على �لعمالء ‪ ،‬فقد �شهدت �لعام‬ ‫�ملا�شي منو ً� لت�شبح ��ش ًما ماألو ًفا‬ ‫للت�ش ّوق عرب �لإنرتنت يف �ملنطقة‪.‬‬ ‫حُ سن استخدام بيانات العمالء‬

‫�إن ما يجدر تع ّلمه من جناح تلك‬ ‫�لأ�شماء �لبارزة يف جمال �لتجارة‬ ‫�لإلكرتونية هو �أنه من �أجل �لتناف�س‬ ‫يف بيئة �لبيع بالتجزئة �ليوم ‪ ،‬يجب‬

‫�أن يكون ت�شويق �لعالمة �لتجارية‬ ‫و�لتو��شل مع �لعمالء مثاليني بغية‬ ‫�إقناع �لعمالء بالت�ش ّوق على موقعك‬ ‫�لتوجه �إىل قادة �ل�شوق‪.‬‬ ‫بد ًل من ّ‬ ‫وقد تو�شلنا يف بحث �أجريناه مع‬ ‫‪� Censuswide‬إىل �أن �أكرث‬ ‫من ثالثة �أرباع (‪� )78٪‬مل�شتهلكني‬ ‫يف �لإمار�ت لن يكونو� �شعد�ء �إذ�‬ ‫كانت عالمات �لتجزئة �لتي كانو�‬ ‫مو�لني لها‪� ،‬شعيفة يف تو��شلها‬ ‫معهم يف ما يتع ّلق باأحدث �لعرو�س‬ ‫و�خل�شومات‪.‬‬ ‫‪59 / E N T R E P R E N E U R . C O M / March 2019‬‬

‫تقنية‬

‫ريادة الكترونية‬

‫بناء والء‬ ‫العمالء في‬ ‫الرقمي‬ ‫العصر‬ ‫ّ‬ ‫بقلم سانجيت جيل‪ ،‬المدير العام لمنطقة الشرق األوسط في شركة “كولينسون”‬ ‫‪ ،Collinson‬وهي شركة عالمية رائدة في مجال مزايا وبرامج والء العمالء‪.‬‬ ‫خاص ‪- Entrepreneur Al Arabiya‬‬

‫‪March 2019 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 58‬‬

‫االحتفال بأفضل اإلنجازات في صناعة البناء‬ ‫والعقارات في المملكة‬ 10 APRIL, 2019 RIYADH, SAUDI ARABIA FOR SPONSORSHIP JO D’COSTA JO@BNCPUBLISHING.NET +971 50 440 2706

VISHVANATH SHETTY VISH@BNCPUBLISHING.NET +971 52 674 5378

RABIH NADERI RABIH.NADERI@BNCPUBLISHING.NET

FOR NOMINATIONS KASUN ILLANKOON KASUN@BNCPUBLISHING.NET +971 4 4200 506

#CBNMEAWARDS

+966 53 088 9199

‫تقنية‬

‫ريادة الكترونية‬

‫ومن هنا جند �أنه فقط من خالل‬ ‫تقدمي �مل�شتوى نف�شه ‪� -‬أو حتى‬ ‫م�شتوى �أف�شل يف خدمة �لعمالء‬ ‫و�لرتكيز على م�شلحتهم – �شوف‬ ‫يتم ّكن جتار �لتجزئة من ذوي‬ ‫�لعالمات �لتجارية �لأق ّل ر�شوخ ًا‪،‬‬ ‫من �لفوز بتقدير �لعمالء‪ .‬و�إل‪،‬‬ ‫فما �لذي مينعهم من �لت�ش ّوق‬ ‫لدى مناف�س يقدّم خدمة �أف�شل؟‬ ‫ففي نهاية �ملطاف‪ ،‬يجب �أن يكون‬ ‫لدى �لعالمات �لتجارية فهم‬ ‫�شحيح حول كيفية �لتعامل مع‬ ‫عمالئها ب�شكل �شحيح‪ ،‬ويبد�أ ذلك‬ ‫بالبيانات‪.‬‬ ‫�إن �إدر�ج �لقانون �لعام حلماية‬ ‫�لبيانات يف جميع �أنحاء �أوروبا‪،‬‬ ‫وبع�س �حلالت �ملتعلقة ب�شوء‬ ‫��شتخد�م بيانات �لعمالء �لتي‬ ‫برزت عاملي ًا‪ ،‬دفعت بال�شركات يف‬ ‫جميع �أنحاء �لعامل لأن تكون �أكرث‬ ‫‪March 2019 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 60‬‬

‫حر�ش ًا على ��شتخد�م معلومات‬ ‫�لعمالء ب�شكل م�شوؤول‪� .‬لعمالء‬ ‫بدورهم يدركون هذ� �لأمر � ً‬ ‫أي�شا‪.‬‬ ‫فهم ل يتوقعون �أن يتم �لتعامل مع‬ ‫بياناتهم بطريقة �آمنة وجديرة‬ ‫بالثقة وح�شب‪ ،‬بل ي�شعون يف �ملقام‬ ‫�لأول �إىل فهم �لفائدة و�لقيمة �لتي‬ ‫�شيح�شلون عليها مقابل م�شاركة‬ ‫بياناتهم‪ .‬ومع ذلك ‪ ،‬قال ‪55٪‬‬ ‫من �مل�شتهلكني �لإمار�تيني �إنهم‬ ‫يتلقون عرو�ش ًا ترويجية ل تعنيهم‬ ‫ول تنا�شبهم على �لإطالق‪ .‬وهنا‬ ‫جند �أن �لعالمات �لتجارية لديها‬ ‫و�جب �حلر�س على تقدمي خدمات‬ ‫تو��شل �أف�شل و�أكرث خ�شو�شية‬ ‫لعمالئها من خالل بياناتهم‬ ‫�ملدرجة لديها‪ ،‬و�إل فاإنها �شتو�جه‬ ‫عدم �لقبول وفقد�ن �لهتمام من‬ ‫جهتهم‪ ،‬ورمبا تفقد ولءهم �أي�ش ًا‬ ‫على �ملدى �لطويل‪.‬‬

‫إدراج القانون العام لحماية البيانات‬ ‫في جميع ٔانحاء ٔاوروبا‪ ،‬دفعت‬ ‫بالشركات في جميع ٔانحاء العالم‬ ‫ألن تكون ٔاكثر حرصًا على استخدام‬ ‫معلومات العمالء بشكل مسؤول‬ ‫تعدد القنوات هو أساس‬ ‫ّ‬ ‫كل شيء‬ ‫ّ‬

‫يقوم �مل�شتهلكون بالت�ش ّوق و�شر�ء‬ ‫�ملنتجات د�خل �ملتجر وعلى‬ ‫�لإنرتنت على ح ّد �شو�ء‪ ،‬ما يجعلهم‬ ‫ي�شجلون �لبيانات عند ك ّل نقطة‬ ‫ّ‬ ‫�تّ�شال خالل رحلة �لت�ش ّفح‬ ‫و�ل�شر�ء‪ .‬هذه �لبيانات ت�شبح‬ ‫متو�فرة لدى ّ‬ ‫جتار �لتجزئة ليقومو�‬ ‫يتم جتميعها‬ ‫با�شتخد�مها‪� ،‬شرط �أن ّ‬ ‫�شمن مالمح حمدّدة للعميل‬ ‫�لنموذجي‪ .‬فاإذ� ّمت ��شتخد�مها‬

‫ب�شكل ف ّعال‪ ،‬ميكن لهذه �ملالمح‬ ‫�خلا�شة بالعميل �لنموذجي‬ ‫لعالمتك �لتجارية‪� ،‬أن ت�شاعدك يف‬ ‫حتديد �شريحة عمالئك ومعرفة‬ ‫ما يريدون‪� .‬أما �إذ� ما �ختارت‬ ‫�لعالمات �لتجارية جتاهل تلك‬ ‫�لبيانات‪ ،‬فاإنها �شتخ�شر �لفر�شة‬ ‫يف حتقيق �لتقدّم على غريها من‬ ‫�ملناف�شني‪.‬‬ ‫ومن �لنتائج �لتي �أ�شفر عنها بحثنا‬ ‫�أن ‪ 81٪‬من �مل�شتهلكني يف �لإمار�ت‬ ‫ي�شعرون بالإحباط عندما ل تتما�شى‬

M A R C H 20, 2019 FA I R M O N T TH E PALM, D U BAI The Design Forum 2019 is an exciting platform to trigger design conversations, interact with industry leaders and network amongst peers.

The forum will feature interactive panel discussions and presentations.

Tapping into the region’s current trends, the forum will include industry experts with their opinions on the topics which matter today: • How millennials’ approach to design is different from the previous generation?

• Are we aiming for human-centric designs?

• How healthcare design is more than just aesthetics?

• Striking a perfect balance between lighting and architecture To be part of this exciting event, contact us on the details listed below:

PLATINUM SPONSORS

EVENT SPONSORS

Sponsorship JOAQUIM D’COSTA

GROUP Publishing DIRECTOR

MOBILE: +971 50 440 2706 DIRECT: +971 4 420 0506 JO@BNCPUBLISHING.NET

Delphene Fletcher Commercial Director

MOBILE: +971 55 991 0706 DIRECT: +971 4 420 0506 DELPHENE@BNCPUBLISHING.NET

GOLD SPONSOR

BAG SPONSOR

SOCIAL MEDIA AND LANYARD SPONSOR

‫تقنية‬

‫ريادة الكترونية‬

‫�لعرو�س �لرتويجية �لتي تقدّمها‬ ‫�لعالمة �لتجارية يف متجرها‬ ‫مع تلك �ملعرو�شة على موقعها‬ ‫�لإلكرتوين‪ .‬ذلك �أن عدم ��شتخد�م‬ ‫�لبيانات �ملتاحة على نحو ف ّعال‬ ‫ميكن �أن يجعل �لعمالء ي�شعرون‬ ‫بعدم �لهتمام مب�شلحتهم‪،‬‬ ‫وكاأن خدمتهم لي�شت على قائمة‬ ‫�لأولويات‪.‬‬ ‫ويف هذ� �ل�شياق مثال �آخر على‬ ‫�لدور �لكبري �لذي قامت به �أمازون‬ ‫يف جمال ح�شن ��شتخد�م بيانات‬ ‫�لعمالء لدى كل فر�شة متاحة‬ ‫ملنحهم �أف�شل جتربة ت�ش ّوق ممكنة‪.‬‬ ‫فتجار �لتجزئة �لذين يركزّون‬ ‫ّ‬ ‫على �ملبيعات ق�شرية �لأجل لك�شب‬ ‫عائد�ت �شريعة‪ ،‬بد ًل من �عتماد‬ ‫��شرت�تيجية طويلة �لأجل تر ّكز‬ ‫على �لعمالء‪� ،‬شيفقدون عمالءهم‬ ‫�لأوفياء �لذين لن يلبثو� �أن ين�شحبو�‬ ‫ب�شبب �لفو�شى وعدم �لتن�شيق يف‬ ‫�لت�شويق و�لت�شالت حتى ولو كان‬ ‫�لأمر يتع ّلق بو�حدة من عالماتهم‬ ‫�لتجارية ّ‬ ‫�ملف�شلة‪.‬‬ ‫ال تستبعد برامج الوالء‬

‫مدفوعة الثمن‬

‫�إن عامل �لولء �ملتط ّور يفر�س‬ ‫على �لعالمات �لتجارية �لتك ّيف‬ ‫با�شتمر�ر و�لبحث عن طرق لتلبية‬ ‫�حتياجات عمالئها‪ .‬ويف هذ�‬ ‫�ملجال‪ ،‬ثمة جانب و�حد ي�شتحق‬ ‫�لنظر فيه‪� ،‬أل وهو هو برنامج‬ ‫�ل�شرت�ك مدفوع �لأجر‪ ،‬و�لذي‬ ‫ميكن �أن يدعم �أهد�ف �لولء‬ ‫و�لإير�د�ت �لإ�شافية للموؤ�ش�شة‪.‬‬ ‫وقد ثبت �أنه تكتيك ناجح يف ك ّل‬ ‫من قطاعي �لتجزئة و�ل�شفر‪،‬‬ ‫ويف �لو�قع‪ ،‬لطاملا ��شتند بع�س‬ ‫�أقدم �لرب�مج يف جمال �ل�شفر‬ ‫�إىل �لعمالء �لذين يدفعون ر�شوم‬ ‫�لع�شوية‪.‬‬ ‫وتو�شح خدمة �أمازون بر�مي‬ ‫‪March 2019 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 62‬‬

‫كيفية جناح هذه �ل�شرت�تيجية مع‬ ‫�لعالمات �لتجارية يف قطاع �لبيع‬ ‫بالتجزئة‪ ،‬بعد �أن بنت �لفو�ئد‬ ‫و�ملكافاآت على عر�س �أولوية‬ ‫�لت�شليم‪ .‬فمع تركيزها على مبد�أ‬ ‫�ملكافاأة �لفورية و�أولوية �خلدمة‪،‬‬ ‫�أ�شبحت �أمازون قادرة على �لتفاعل‬ ‫مع �شريحة مع ّينة من �مل�شتهلكني‪،‬‬ ‫ما �شاعد على بناء قاعدة �أو�شع‬ ‫من �لعمالء‪ .‬وعلى �ملنو�ل ذ�ته‪،‬‬ ‫�أ�شبح �قت�شاد �ل�شرت�ك ‪� ،‬لذي‬ ‫ي�شمح للم�شتهلكني بالدفع مقابل‬ ‫�شلع �أو خدمات على �أ�شا�س �شهري‪،‬‬ ‫يتمتع ب�شعبية متز�يدة‪ .‬وهذ� يتيح‬ ‫للعالمات �لتجارية فر�شة ملنح‬ ‫تخ�شي�شا‪،‬‬ ‫�لعمالء جتربة �أكرث‬ ‫ً‬ ‫ومي ّكنهم بالتايل من ��شتعمالها‬ ‫قاعدة لبناء معلومات �أكرث تف�شي ًال‬ ‫عن كل فرد من عمالئهم‪.‬‬ ‫ّ‬ ‫تعلم من السبّ اقين‪ ،‬وال تكن‬

‫ً‬ ‫ديناصورا‬

‫�ملثال �لذي و�شعته “�أمازون” قد‬ ‫ع ّلم �لعالمات �لتجارية يف جميع‬

‫المتطور يفرض على العالمات‬ ‫عالم الوالء‬ ‫ّ‬ ‫التكيف باستمرار والبحث عن طرق‬ ‫التجارية‬ ‫ّ‬ ‫لتلبية احتياجات عمالئها‬

‫�أنحاء �لعامل فائدة تقييم ما يريده‬ ‫�لعمالء ‪ ،‬ثم حتديد كيفية تقدميه‬ ‫ب�شكل �أف�شل من �ملناف�شني‪ .‬وعلى‬ ‫هذ� �مل�شتوى �لعايل يف قطاع‬ ‫�لتجزئة‪ ،‬فاإن �لعالمات �لتجارية‬ ‫�لتي تاأمل يف �لعتماد على قوة‬ ‫منتجها �أو �شهرتها بني �مل�شتهلكني‪،‬‬ ‫�شتجد نف�شها يف نهاية �ملطاف وقد‬ ‫تاأخرت عن �مل�شاركة يف �ل�شباق‪،‬‬ ‫وذلك بعد �أن يجتذب �ملناف�شون‬ ‫�لعمالء �جلدد و�حلاليني‪.‬‬ ‫وخال�شة �لقول �إنه فقط من خالل‬ ‫�لتحليل �لدقيق ملا يجعل عمالءك‬

‫يحددون �ختيار�تهم‪ ،‬ولحتياجاتهم‬ ‫وتف�شيالتهم‪� ،‬شتتمكن �لعالمات‬ ‫�لتجارية �ملنا ِف�شة لأمثال “�أمازون”‬ ‫من �ل�شتمر�ر يف عامل �لتجزئة‬ ‫�ملتط ّور‪� .‬شحيح �أن �لأمازون هي‬ ‫“قاتلة �لبيع بالتجزئة” – ولكن‬ ‫ذلك ينطبق فقط على �أ�شحاب‬ ‫�لعالمات �لتجارية �لذين ي�شعون‬ ‫�إىل �حل�شول على �لقيمة �ل�شريعة‬ ‫وحتقيق �ملبيعات على �ملدى �لق�شري‬ ‫من دون �لتفكري يف بناء عالقات‬ ‫�أعمق و�أكرث �أهمية بني �لعمالء‬ ‫و�لعالمة �لتجارية‪.‬‬

‫ملتقى عامل �لهاتف �لنقال ‪2019‬‬

‫يف بر�شلونة‪� ،‬أحدث �إ�شد�ر�تها‬ ‫للحا�شوب �ملحمول ‪HUAWEI‬‬ ‫‪ MateBook X Pro‬و�لذي‬ ‫يتميز مبو��شفات ر�ئدة ت�شع تعريفاً‬ ‫جديد ً� لالأجهزة �ملحمولة �لأف�شل‬ ‫من ناحية �لت�شميم �لفني �لأنيق‬ ‫و�لبتكار و�لذكاء‪ ،‬جامع ًا �لأد�ء‬ ‫مع حلول �ت�شال تدعم خمتلف‬

‫�ل�شيناريوهات يف �لأجهزة �ملحمولة‬ ‫وترتقي بها �إىل م�شتوى جديد‪.‬‬ ‫ويجمع �جلهاز �ملحمول �‪HUA‬‬ ‫‪ WEI MateBook X‬بني‬ ‫�لت�شميم �حلريف �جلميل و�أف�شل‬ ‫�لتقنيات‪ ،‬ويتميز بج�شد �أحادي‬ ‫معدين مع طبقة خارجية مل�شاء‬ ‫متنح �مل�شتخدم �شعور ً� ناعم ًا و�شل�ش ًا‬ ‫�أثناء حمله‪ .‬ويتوفر باللونني �لف�شي‬ ‫�لغام�س و�لرمادي‪ ،‬وهو جم ّهز‬ ‫�أي�ش ًا ب�شا�شة عر�س كاملة بحجم‬ ‫‪ 13.9‬بو�شة ودقة ‪ 3K‬مع يبلغ‬ ‫حجم �ل�شا�شة ‪ 91‬باملئة من حجم‬ ‫�لهيكل �ل ُك ّلي‪ .‬كما مت تزويد �شا�شة‬ ‫�للم�س ولوحة �للم�س فيه بعدة‬ ‫خيار�ت للتفاعل مع �إمكانية �أخذ‬ ‫لقطة لل�شا�شة باإمياء�ت �لأ�شابع‪1‬‬ ‫و�لتي تُع ّد �لأوىل من نوعها يف �لعامل‬ ‫ملنح �مل�شتخدمني طريقة �شهلة‬ ‫وجديدة للتفاعل مع �أجهزتهم‪.‬‬ ‫ويعترب �جلهاز �ملحمول �‪HUA‬‬ ‫‪WEI MateBook X Pro‬‬ ‫دعم مبعالج‬ ‫جهاز قوي جد ً� و ُم ّ‬ ‫�نتل ‪Intel® Core™ i7‬‬ ‫‪ 8565 processor‬من �جليل‬ ‫�لثامن ووحدة معاجلة �لر�شوميات‬ ‫‪ MX250‬من ®‪NVIDIA‬‬ ‫‪ ®GeForce‬مع ‪ 2‬جيجابايت‬ ‫‪ .GDDR5‬ويحتوي على �ت�شال‬ ‫و�ي فاي و��شع �لنطاق‪ ،‬وبلوتوث‬ ‫‪ 5.0‬ومدخل قوي من �‪Thun‬‬ ‫‪ derbolt™ 3‬ليمكن �مل�شتخدم‬ ‫من ق�شاء يوم كامل من �لإنتاجية‬ ‫و�لإبد�ع‪ .‬ويوفر نظام �ل�شوت من‬ ‫دولبي ‪ ®Dolby Atmos‬جتربة‬ ‫�شينمائية غامرة بغ�س �لنظر عن‬ ‫مكان تو�جد �مل�شتخدمني‪.‬‬ ‫ويتمركز �لت�شال �لذكي �ملتعدد‬ ‫�لوجهات يف �شميم هذه �لتجربة‬ ‫�جلديدة �ملختلفة �ل�شيناريوهات‪.‬‬ ‫ويدعم �لحا�شوب �لمحمول من‬ ‫هو�وي �‪HUAWEI Mate‬‬ ‫‪Book X Pro )HUAWEI‬‬

‫‪،)Share 3.0 OneHop2‬‬

‫وهي ميزة حتل جميع �ل�شعوبات‬ ‫�لتي قد يو�جهها �مل�شتخدمني‬ ‫�أثناء نقل �لبيانات بني �لأجهزة‬ ‫�ملحمولة �لتي تعمل بنظام ويندوز‬ ‫و�لأجهزة �لذكية �لتي ي�ش ّغلها‬ ‫نظام �أندرويد‪ .‬ول تقت�شر قدرة‬ ‫‪ HUAWEI Share 3.0‬على‬ ‫نقل �ل�شور و�لفيديوهات‪ 3‬فقط‬ ‫بني �أجهزة �لكمبيوتر و�لهو�تف‬ ‫�لذكية‪ ،‬بل ميكن �مل�شتخدم �أي�شاً‬ ‫من نقل �لبيانات بني طرفني �أي�ش ًا‪.‬‬ ‫و�أ�شبح ت�شجيل �لأعمال �لتي جتري‬ ‫على �ل�شا�شة �أ�شهل من �أي وقت‬ ‫م�شى‪ .‬فمن خالل هز �لهاتف‬ ‫و�ل�شغط على (‪PC HUAWEI‬‬ ‫‪ )Share‬على جهاز �لكمبيوتر‪،‬‬ ‫يتم �إر�شال ت�شجيل ما يجري على‬ ‫�شا�شة �حلا�شب �ملحمول‪� 4‬إىل‬ ‫�لهاتف �لذكي‪ .‬وقد طورت هو�وي‬ ‫ميزة ‪Clipboard Sharing‬‬ ‫و�لتي تتيح للم�شتخدمني م�شاركة‬ ‫�ملحتوى �ملن�شوخ من جهاز لآخر‬ ‫قريب‪ ،‬وذلك مب�شاركة حمتوى‬ ‫حافظة و�حدة بنف�س �لوقت‪.‬‬ ‫جهازي الكمبيوتر الرئيسيين‬

‫من هواوي ‪HUAWEI‬‬

‫‪ MateBook 13‬و ‪HUAWEI‬‬ ‫‪MateBook 14‬‬

‫يوفر �حلا�شوبني ‪HUAWEI‬‬

‫‪ MateBook 13‬و �‪HUA‬‬ ‫‪ WEI MateBook 14‬من‬

‫هو�وي‪ ،‬و�للذ�ن مت تزويدهما باأرقى‬ ‫�شمات �لذكاء و�لبتكار و�ل�شكل‬ ‫�لفني �لأنيق‪� ،‬أف�شل و�أحدث‬ ‫�لتقنيات �لرئي�شية �لتي يبحث عنها‬ ‫�مل�شتخدمون‪ .‬فكالهما يحتوي على‬ ‫�شا�شة �لعر�س �لكاملة مع �أف�شل‬ ‫م�شتويات �لأد�ء‪ ،‬و�شهولة �لتنقل‬ ‫�لهائلة و�لهيكل �مل�شنوع من مو�د‬ ‫عالية �جلودة مع �لت�شميم �جلميل‬ ‫و�لع�شري لتدفع عجلة �لإنتاجية‬ ‫و�لبتكار يف �جليل �جلديد‪.‬‬ ‫وعلى �لرغم من �أن هذه �لأجهزة‬ ‫�ملحمولة �لغنية بالتقنيات �لثورية‬ ‫ت�شتهدف غالبية �مل�شتخدمني‪� ،‬إل‬ ‫�أنها تدعم �لرت�بط �ملتعدد �لذكي‬ ‫بني �لأجهزة �لذكية و�أجهزة‬ ‫�لكمبيوتر‪ ،‬لتعيد تعريف طرق‬ ‫�لتفاعل و�لت�شال بني جهاز و‬ ‫�آخر‪.‬‬ ‫ويتميز �‪HUAWEI Mate‬‬ ‫‪ Book 14‬بنف�س �ل�شمات �لتي‬ ‫تتميز بها �ملنتجات �لأخرى من‬ ‫نف�س �لعائلة وهي‪� :‬شا�شة �لعر�س‬ ‫�لكاملة وحرفية �ل�شنع و�أحدث‬ ‫�لت�شاميم و�لأد�ء �لرهيب‪ .‬فهو‬ ‫ي�شبط معيار ً� جديد ً� لالأجهزة‬ ‫�للوحية من قيا�س ‪ 14‬بو�شة مع‬ ‫�شا�شته �جلديدة و�أد�ئه �لر�ئع‬ ‫ومز�يا �لت�شال بني �لأجهزة‪.‬‬

‫‪65 / E N T R E P R E N E U R . C O M / March 2019‬‬

‫تقنية‬

‫جديد‬

‫هواوي تطلق عدة منتجات‬ ‫ذكية في ملتقى عالم‬ ‫الهاتف النقال ‪2019‬‬ ‫خاص ‪- Entrepreneur Al Arabiya‬‬

‫أعلنت هو�وي خالل‬

‫ملتقى عامل �لهاتف �لنقال ‪2019‬‬

‫و�ملنعقد يف بر�شلونة عن �لعديد من‬ ‫�ملنتجات‪ ،‬مبا يف ذلك ن�شخة حمدثة‬ ‫من �حلا�شب �ملحمول �‪HUA‬‬ ‫‪،WEI MateBook X Pro‬‬ ‫و�حلو��شيب �ملحمولة �جلديدة‬ ‫‪HUAWEI MateBook 13‬‬ ‫و ‪HUAWEI MateBook‬‬

‫‪March 2019 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 64‬‬

‫‪ ،14‬وهاتف ذكي قابل للطي يدعم‬ ‫�شبكات �جليل �خلام�س وهو هاتف‬ ‫‪ .HUAWEI Mate X‬كما‬ ‫عر�شت ر�وتر ‪HUAWEI 5G‬‬ ‫‪ ،CPE Pro‬وهو �أول منتج جتاري‬ ‫يدعم (‪ .)Balong 5000‬وتوفر‬ ‫هذه �ملنتجات �لت�شال �لفائق‬ ‫�ل�شرعة وجتربة ل مثيل لها تدعم‬ ‫خمتلف �أنو�ع �شبكات �لت�شال‪.‬‬

‫معلم رئي�شي �شهد �رتقاء هو�وي‬ ‫نسخة محدثة من الحاسوب‬ ‫�إىل �لقمة يف قطاع �حلو��شيب‬ ‫المحمول ‪HUAWEI‬‬ ‫�ملحمولة‪ ،‬فقد �حتوى على �أف�شل‬ ‫‪MateBook X Pro‬‬ ‫ك�شفت هو�وي يف ملتقى عامل �لهاتف قابلية للتنقل‪ ،‬و�شا�شة �لعر�س‬ ‫�لنقال ‪ 2018‬عن �جلهاز �ملحمول �لكاملة و�لفاخرة و�لأد�ء �ملتط ّور‬ ‫وطرق �لت�شال �لذكية‪ ،‬ف�ش ًال عن‬ ‫‪HUAWEI MateBook X‬‬ ‫�أنه م ّهد �لطريق لع�شر جديد من‬ ‫‪ ،Pro‬وهو �أول حا�شوب حممول‬ ‫�لأجهزة �ملحمولة مع �أنحف و�أ�شغر‬ ‫على �لإطالق يوفر �شا�شة عر�س‬ ‫�لإطار�ت‪ .‬و�أطلقت هو�وي �ليوم يف‬ ‫كاملة‪ .‬وكان هذ� �جلهاز �ملحمول‬

‫جيل جديد من �لهو�تف �لذكية‪.‬‬ ‫كنتيجة لتجارب هو�وي �جلريئة يف‬ ‫عو�مل هو�تفها �لذكية �جلديدة‪،‬‬ ‫يتميز �لهاتف �لذكي ‪ 2‬يف ‪ 1‬و�جلهاز‬ ‫�للوحي ‪HUAWEI Mate‬‬ ‫‪ X‬ب�شا�شة ‪ OLED‬مرنة ذ�ت‬ ‫مف�شل ميكانيكي على �شكل �أجتحة‬ ‫�ل�شقر ويدمج �لأناقة و�لت�شميم‬ ‫مع �لتقنيات �ملتط ّورة‪ .‬ويرتدي هذ�‬ ‫�لهاتف �لذكي �لقابل للطي و�خلفيف‬ ‫�لوزن لون �أزرق جديد �شاحر ّ‬ ‫يلخ�س‬ ‫جمال �لتكنولوجيا وي�شبط معيار ً�‬ ‫جديد ً� للهو�تف �لذكية يف �مل�شتقبل‪.‬‬ ‫ويعترب هاتف ‪HUAWEI Mate‬‬ ‫‪� X‬أكرث من جمرد هاتف ذكي �أو‬ ‫جهاز لوحي – فهو �أكرب من خال�شة‬ ‫جمموع �أجز�ئه ومكوناته‪ .‬وتندمج‬ ‫هنا �شا�شة �لعر�س �لكاملة �لقابلة‬ ‫للطي ‪ OLED‬مع رقاقة �ملعاجلة‬ ‫�لأ�شرع يف �لعامل ‪Balong 5000‬‬ ‫لتقدمي منط جديد من و�جهات‬ ‫�ل�شتخد�م‪ ،‬و�لتي تتنا�شق فيها‬ ‫جتربة �ل�شا�شة �لكبرية وقابلية‬ ‫�لتنقل ب�شال�شة‪ .‬ويف وجهة �لأجهزة‬ ‫�للوحية‪ُ ،‬يعترب ‪HUAWEI Mate‬‬ ‫‪ X‬خمزن �إنتاج متنقل مثايل للطاقة‪.‬‬ ‫وهو يدعم �لقيام مبهام متعددة‬ ‫بف�شل حلول جديدة جتعل جتربة‬ ‫�مل�شتخدم �أف�شل من �أي وقت م�شى‬ ‫ومن �ملمكن �ل�شتفادة من ميزة‬ ‫تو ُّفر �شا�شتني بنف�س �لوقت لتنفيذ‬ ‫مهام عدة و�ل�شتمتاع بتجربة هائلة‬ ‫ت�شاهي مثيالتها يف جتارب �شطح‬ ‫�ملكتب‪.‬‬ ‫لطاملا مت جتهيز هو�تف هو�وي‬ ‫�لر�ئدة بكامري�ت قوية‪ ،‬ولي�س‬ ‫هاتف ‪HUAWEI Mate X‬‬ ‫با�شتثناء عن غريه‪ ،‬فيمكن �أن تتبادل‬ ‫�لكامري�ت �لأدو�ر بف�شل قابلية‬ ‫�لطي لت�شبح �لكامري� �لأمامية‬ ‫خلفية و�لعك�س �شحيح‪ ،‬مما يثمر عن‬ ‫جتارب ت�شوير �حرت�فية‪.‬‬ ‫من �ملوؤكد �أن هو�وي �شتقود ع�شر‬

‫�جليل �خلام�س لمتالكها للقدر�ت‬ ‫�ملتطورة يف جمال �ملعاجلات‬ ‫و�لأجهزة وتقنيات �لت�شال وهي‬ ‫على �مل�شار �ل�شحيح لالرتقاء لأعلى‬ ‫�لدرجات‪ .‬ميثل هاتف �‪HUA‬‬ ‫‪� WEI Mate X‬ملعيار �جلديد‬ ‫�لذي تبنى عليه �لهو�تف �لذكية‬ ‫�ملدعومة ب�شبكات �جليل �خلام�س‬ ‫بف�شل رقاقة �ملعاجلة ‪Balong‬‬ ‫‪� 5000‬لأوىل يف �لعامل بتقنية ‪7‬‬ ‫نانومرت �لتي تدعم �شبكات �جليل‬ ‫�خلام�س‪.‬‬ ‫ويحتوي هاتف ‪HUAWEI‬‬ ‫‪ Mate X‬على بطارية �شخمة‬ ‫‪ 4,500‬مللي �أمبري �شاعي تدعم‬ ‫تقنية �ل�شحن �ل�شريع من هو�وي‬ ‫لتلبية متطلبات �أد�ء �لبطارية‬ ‫�لأعلى يف ع�شر �شبكات �جليل‬ ‫�خلام�س‪.‬‬ ‫‪HUAWEI 5G CPE Pro‬‬

‫يوفر قدرات الجيل الخامس‬

‫الذكية ويُ دخلها إلى المنازل‬

‫تعترب رقاقة �ملعاجلة ‪Balong‬‬

‫‪ 5000‬حجر �لأ�شا�س �لأول يف‬ ‫ع�شر �شبكات �جليل �خلام�س‪.‬‬ ‫فهي تدعم �شل�شلة و��شعة من‬ ‫منتجات �جليل �خلام�س تتعدى‬ ‫�لهو�تف �لذكية‪ ،‬مبا يف ذلك �أجهزة‬ ‫نطاق �لت�شال �لو��شع يف �ملنزل‬ ‫و�لأجهزة �لتي ميكن تن�شيبها‬ ‫يف �ل�شيار�ت �إ�شافة �إىل وحد�ت‬ ‫�جليل �خلام�س‪ .‬و�شوف تزود هذه‬ ‫�لتقنيات �مل�شتخدمني بتجارب‬ ‫�جليل �خلام�س �جلديدة كلي ًا عرب‬ ‫من�شات عدة‪.‬‬ ‫يدعم ر�وتر ‪Huawei 5G‬‬ ‫‪ CPE Pro‬من هو�وي‪ ،‬بف�شل‬ ‫رقاقة �ملعاجلة ‪،Balong 5000‬‬ ‫�لت�شالت �لال�شلكية لكال �شبكات‬ ‫�ت�شال �جليل �لر�بع و�خلام�س‪،‬‬ ‫و��شع ًا معيار ً� جديد ً� ملعد�ت خدمة‬ ‫�لعمالء يف �ملنازل على �شبكات‬ ‫�جليل �خلام�س‪ :‬فمن �ملمكن حتميل‬ ‫فيديو بدقة ‪ HD‬كبري حجم ‪1‬‬ ‫جيجابايت خالل ثالث ثو�ن فقط‬ ‫وبث فيديو بدقة ‪ 8K‬دون �نقطاع �أو‬ ‫تاأخر‪ .‬وبالإ�شافة �إىل �ملنازل‪ ،‬ميكن‬

‫�أي�ش ًا ��شتخد�م �لر�وتر �‪Hua‬‬ ‫‪ wei 5G CPE Pro‬من قبل‬

‫�مل�شاريع �ل�شغرية و�ملتو�شطة‬ ‫لدخول �أ�شرع ل�شبكات �لت�شال‪.‬‬ ‫يدعم �لر�وتر ‪Huawei‬‬ ‫‪ 5G CPE Pro‬بروتوكولت‬ ‫‪� HUAWEI HiLink‬لتي‬ ‫�شرتتقي بتجربة �لت�شال يف‬ ‫�ملنازل �لذكية �إىل ع�شر �جليل‬ ‫�خلام�س‪.‬‬ ‫ومتتلك هو�وي �لقدر�ت �ملتطورة‬ ‫يف ع�شر �شبكات �جليل �خلام�س‬ ‫و�ملتعدد �لحتمالت لتنا�شب‬ ‫كافة �شيناريوهات �لت�شال‬ ‫�ملختلفة يف ��شرت�تيجيتها‪ .‬وتعد‬ ‫هو�وي �مل�شنع �لوحيد يف �لعامل‬ ‫�لذي ميلك �شل�شلة و��شعة من‬ ‫منتجات �جليل �خلام�س‪ ،‬مبا يف‬ ‫ذلك رقاقات �ملعاجلة وخدمات‬ ‫�لكالود‪ .‬و�إن هو�وي ملتزمة‬ ‫باإثر�ء جتارب �لت�شال يف �شبكات‬ ‫�جليل �خلام�س وتوفري حياة ذكية‬ ‫تنا�شب خمتلف �شيناريوهات‬ ‫�لت�شال لدى �مل�شتخدمني‪.‬‬ ‫‪67 / E N T R E P R E N E U R . C O M / March 2019‬‬

‫تقنية‬

‫جديد‬

‫ف�ش ًال عن ��شتهد�فهما لفئة‬ ‫�مل�شتهلكني �ل�شابة‪ ،‬يتميز كال‬ ‫�حلا�شوبني ‪HUAWEI‬‬

‫‪ MateBook 13‬و�‪HUA‬‬ ‫‪ WEI MateBook 14‬ب�شا�شة‬

‫عر�س كاملة حممولة ومذهلة‬ ‫�شممت لرتفع معدل �لإنتاجية بقدر‬ ‫‪ 3:2‬مع �إطار �شغري جد ً� يدعم‬ ‫خيار�ت �للم�س �ملتعددة‪ .‬ويوفر كال‬ ‫�جلهازين و�شائل ر�حة جديدة مثل‬ ‫لقطة �ل�شا�شة باإمياء�ت �لأ�شابع‪،5‬‬ ‫مما يدل على متركز ر�حة �مل�شتهلك‬ ‫يف �أولولية �لعالمة‪.‬‬ ‫ويعتمد جهاز ‪HUAWEI‬‬ ‫‪ MateBook 14‬على �جليل‬ ‫�لثامن من معالج �إنتل �‪Gener‬‬ ‫™‪ation Intel® Core‬‬ ‫‪ i7-8565U‬و ®‪NVIDIA‬‬ ‫‪GeForce® MX250‬‬

‫ويحافظ على برودته مع مروحة‬ ‫��شتوحي ت�شميمها من �شكل �لقر�س‬ ‫تدعم تبدد �حلر�رة ب�شكل �أكرب‪.‬‬ ‫وميتلك �أي�ش ًا بطارية بقدرة هائلة‬ ‫تبلغ ‪57.4‬وات �شاعي (قيمة‬ ‫منوذجية) مع حلول هو�وي �لذكية‬ ‫لرت�شيد ��شتهالك �لطاقة و�لتي‬ ‫ت�شمن عمر بطارية �أطول‪.‬‬ ‫وي�شع جهاز ‪HUAWEI‬‬ ‫‪ MateBook 13‬بنف�س �لوقت‬ ‫�أ�ش�ش ًا جديدة ملعايري �لعر�س‬ ‫و�لأد�ء و�لت�شال بني من�شات‬ ‫متعددة يف فئة �لأجهزة �ملحمولة‬ ‫قيا�س ‪ 13‬بو�شة‪ .‬ويعتمد �جلهاز‬ ‫‪HUAWEI MateBook‬‬ ‫‪ 13‬على �جليل �لثامن من معالج‬ ‫�إنتل ®‪Generation Intel‬‬ ‫‪ Core™ i7-8565U‬و‬ ‫®‪NVIDIA® GeForce‬‬ ‫‪ MX150‬كما �أنه جمهز مبروحة‬ ‫هو�وي ‪HUAWEI Shark‬‬ ‫‪ Fin Fans 2.0‬و�لتي تدعم‬

‫�شرعات مر�وح �أعلى وكميات �أعلى‬

‫‪March 2019 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 66‬‬

‫من �لهو�ء �خلارج‪ .‬وي�شهم �أد�ء‬ ‫�لتربيد �ملح�شن للمر�وح باإبقاء‬ ‫�جلهاز �ملحمول بارد ً� و�شامت حتى‬ ‫يف حالت �لعمل �ملك ّثف �لتي تتطلب‬ ‫مو�رد �لطاقة �ل�شخمة‪ .‬ويتميز‬ ‫جهاز ‪HUAWEI MateBook‬‬ ‫‪ 13‬ب�شا�شة عر�س كاملة ‪ 3:2‬مع‬ ‫خيار�ت �للم�س �ملتعددة وحجم‬ ‫�شا�شة يبلغ ‪ 88‬باملئة من �إجمال‬ ‫حجم �لهيكل‪.‬‬ ‫ولالإرتقاء مب�شتوى �لتجارب لأجهزة‬ ‫�لكمبيوتر من هو�وي‪ ،‬تقدم هو�وي‬ ‫طريقة جديدة لأجهزتها للتفاعل‬ ‫مع بع�شها �لبع�س‪HUA� :‬‬ ‫‪ ،WEI Share 3.0‬و�لذي‬ ‫ياأتي مع ‪ OneHop‬و�حلافظة‬ ‫‪Clipboard Sharing6‬‬

‫لتمكني �ت�شال ذكي �شريع و�شهل‬ ‫بني من�شات متعددة مثل جهاز‬ ‫�لكمبيوتر و�لهاتف �لذكي‪ .‬ومت‬ ‫ت�شميم �ملز�يا �لأخرى مع �أخذ‬ ‫�مل�شتخدمني �ل�شباب كمتخرجي‬ ‫�جلامعات و�ملحرتفني �ل�شباب‬ ‫و�ل�شابات بعني �لعتبار ومن بني‬

‫تلك �ملز�يا نذكر لقطة �ل�شا�شة‬ ‫باإمياء�ت �لإ�شبع ‪Finger‬‬

‫‪Gestures Screenshot7‬‬ ‫وب�شمة �لإ�شبع ‪Fingerprint‬‬ ‫‪ Button 2.0‬و�لنظام �ل�شوتي‬ ‫‪ ®Dolby Atmos‬و�ملزيد‪ ،‬مبا‬

‫ينا�شب متطلبات �لأ�شخا�س �لذين‬ ‫يرغبون باحل�شول على �إمكانية‬ ‫�لت�شال �أينما حلو� وتكملة جتارب‬ ‫�ل�شيناريوهات �ملتعددة و�لتي من‬ ‫خاللها ميكن تاأ�شي�س �ت�شال بني‬ ‫جميع �لهو�تف �لذكية و�أجهزة‬ ‫�لكمبيوتر‪.‬‬

‫للطي‬ ‫الهاتف الذكي القابل‬ ‫ّ‬ ‫والذي يدعم شبكات الجيل‬

‫الخامس‪HUAWEI Mate X :‬‬

‫م ّثل هاتف ‪HUAWEI Mate‬‬ ‫‪ X‬رحلة �إىل �أر�س جمهولة عاك�شاً‬ ‫�أ�شلوب �شل�شلة ‪HUAWEI‬‬ ‫‪ Mate‬يف �ل�شتك�شاف‪ .‬ويدمج‬ ‫هاتف ‪HUAWEI Mate X‬‬ ‫�شبكات �جليل �خلام�س مع �ل�شا�شة‬ ‫�لقابلة للطي و�إمكانات �لذكاء‬ ‫�ل�شطناعي ومنط �لو�جهة �جلديد‬ ‫لتقدمي جتارب ��شتخد�م غري‬ ‫م�شبوقة وحم�شنة للم�شتخدمني مع‬

‫كبري من �لوظائف دون مر�عاة‬ ‫�شروطها ومتطلباتها‪ .‬ل تهدر‬ ‫وقتك على �لوظائف غري �ملرتبطة‬ ‫مبجال عملك �أو خربتك �ملهنية‪،‬‬ ‫بل تقدم فقط �ىل تلك �لتي تهمك‬ ‫وتتنا�شب مع موؤهالتك‪.‬‬ ‫‪ .3‬من الضروري إجراء األبحاث‬

‫يتجاهل �لعديد من �لباحثني عن‬ ‫عمل هذه �خلطوة‪ ،‬ولكن �لتمتع‬ ‫مبعرفة حول جمال �لعمل و�لبلد‬ ‫و�ل�شركة و�ملن�شب �لذي تتقدم‬ ‫�ليه يزيد من فاعلية طلبك‬ ‫ويح�شن من �أد�ئك خالل مقابلة‬ ‫ّ‬ ‫�لعمل‪.‬‬ ‫‪ .4‬األمور االختيارية هي في‬ ‫الواقع غير اختيارية‬

‫غالب ًا ما نبت�شم عندما نرى‬ ‫مالحظة “�ختياري” بجانب‬ ‫�شرط ما من �شروط �لوظيفة‪.‬‬ ‫ففي كثري من �لأحيان تكون‬ ‫�لر�شائل �لتعريفية و�ل�شتبيانات‬ ‫و�لتو�شيات غري �جبارية‪ ،‬ولكنها‬ ‫يف �حلقيقة موجودة ل�شبب ما‪.‬‬ ‫فمن �ملحتمل باأن يتابع �شاحب‬ ‫�لعمل طلبك يف حال كان ي�شمل‬ ‫معلومات كافية‪ ،‬فذلك ُيظهر �أنك‬ ‫مر�شح متميز م�شتعد لبذل �ملزيد‬ ‫من �جلهد‪.‬‬

‫‪ .6‬التركيز على الذات يؤدي‬ ‫الى نتائج سلبية‬

‫من �ل�شهل ق�شاء �شاعات عدة‬ ‫يف �لتحدث عن نف�شك ومدى‬ ‫تاأهيلك و�متالكك ملهار�ت‬ ‫متميزة‪ ،‬وكيف �شت�شاعدك‬ ‫�ل�شركة و�لدور �لوظيفي على‬ ‫�لتقدم و�لنجاح وحتقيق‬ ‫�أحالمك‪ .‬ولكن لالأ�شف �لأمر‬ ‫ل يتعلق بك وحدك! �إذ يجب �أن‬ ‫تركز �أكرث على �ل�شركة‪ .‬كيف‬ ‫�شت�شاعد �شركتك على �لتقدم؟‬ ‫وكيف �شتُفيدها وت�شاعدها على‬ ‫�لنمو و�لتط ّور؟‬ ‫قدم‬ ‫‪ .7‬ال تتكلم فحسب بل ّ‬ ‫اثبات‬

‫ميكن لأي �شخ�س �لقول باأنه‬ ‫يتمتع مبهار�ت �لعمل �شمن فريق‬ ‫�أو مهار�ت قيادية جيدة �أو يهتم‬ ‫باأدق �لتفا�شيل‪ .‬ولكن ذلك جمرد‬ ‫�أقو�ل‪،‬فكي يكون طلبك �أكرث‬ ‫فعالية‪ ،‬يجب �أن تثبت ل�شاحب‬ ‫�لعمل موؤهالتك من خالل‬ ‫تقدمي �أمثلة دقيقة عن خربتك‬ ‫ومهار�تك‪.‬‬ ‫‪ .8‬قم بتأجيل موضوع الراتب‬ ‫حتى النهاية‬

‫جتنب �لتطرق ملو�شوع �لر�تب‬

‫يف مرحلة مبكرة جد ً� �أي قبل‬ ‫�حل�شول على عر�س عمل‬ ‫�شفهي‪ .‬فالتحدث حول �ملال يف‬ ‫بد�ية مرحلة �لتوظيف هو �إ�شارة‬ ‫�شلبية للغاية‪.‬‬

‫�ىل �أن يتم �خبارك �لعك�س‪ ،‬فبعد‬ ‫�أن تر�شل طلب توظيف‪� ،‬بد�أ‬ ‫بالتقدم �ىل �لوظيفة �لتالية‪.‬‬ ‫‪ .10‬عدم تلقي رد ال يعني‬

‫النهاية‬

‫نن�شحك بالتاأكيد عدم �لتع ّلق‬ ‫‪ .9‬انتظار الرد هو مضيعة‬ ‫بوظيفة معينة‪ ،‬ولكن �إن مل تتلقَ‬ ‫للوقت‬ ‫ل جتل�س بجانب �لهاتف يف �نتظار رد من �شاحب �لعمل ول زلت‬ ‫مهتم ًا بالوظيفة‪� ،‬أر�شل ل�شاحب‬ ‫رد من �شاحب �لعمل‪ ،‬ول تُث ّبت‬ ‫�لعمل بريد ملتابعة طلبك و�أظهر‬ ‫عينيك على بريدك �لإلكرتوين‬ ‫له �هتمامك و��شر�رك‪ ،‬فمن‬ ‫على �أمل تلقي ر�شالة منه‪ .‬قد‬ ‫�ملحتمل باأن مينحك فر�شة‬ ‫يبدو ذلك �شعب ًا ولكن عليك‬ ‫�أخرى‪.‬‬ ‫�لفرت��س �أنك ُرف�شت للوظيفة‬

‫‪ .5‬األخطاء المطبعية تترك‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫سلبيا‬ ‫انطباعا‬

‫ميتلك �شاحب �لعمل يف مرحلة‬ ‫�لتقييم �لأوىل وثائق ورقية‬ ‫فقط‪ ،‬لذلك غالب ًا ما يكون‬ ‫دقيق ًا جد ً� يف هذه �ملرحلة‪.‬‬ ‫ومن �ملحتمل جد ً� رف�س �ل�شرية‬ ‫�لذ�تية �أو �لر�شالة �لتعريفية‬ ‫�لتي ت�شمل �أخطاء مطبعية �أو‬ ‫نحوية‪ .‬لذ� ل تق ّلل من �أهمية‬ ‫�لتدقيق �للغوي (عدة مر�ت)‬ ‫قبل �ر�شال �أي وثيقة‪.‬‬ ‫‪69 / E N T R E P R E N E U R . C O M / March 2019‬‬

‫شئون ريادية‬

‫تخطيط | قيادة | مهارات | إدارة | تمويل | وجهة نظر | تمويل‬

‫‪ٔ 10‬امور‬

‫تأخذها بعين االعتبار عند التقدم‬ ‫إلى وظيفتك األولى‬ ‫خاص ‪- Entrepreneur Al Arabiya‬‬

‫قد تكون عملية �لبحث‬ ‫عن وظيفة للمرة �لأوىل �شعبة‬ ‫بع�س �ل�شيء‪ ،‬فاأنت ل متتلك �أي‬ ‫معرفة باخلطو�ت �لتي عليك‬ ‫�تخاذها‪� ،‬أو �لو�شائل �لتي يجب‬ ‫��شتخد�مها‪ ،‬مما يجعل �لأمر‬ ‫معقد ً� للغاية‪ ،‬ولكن ل د�عي‬ ‫‪March 2019 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 68‬‬

‫للقلق‪ ،‬فنحن هنا مل�شاعدتك‪.‬‬ ‫يقدم خرب�ء بيت‪.‬كوم‪� ،‬أكرب‬ ‫موقع للوظائف يف �ل�شرق‬ ‫�لأو�شط‪� 10 ،‬أمور يجب‬ ‫عليك �أخذها بعني �لعتبار‬ ‫عند �لتقدم �إىل وظيفتك‬ ‫�لأوىل‪:‬‬

‫ً‬ ‫دوما‬ ‫‪ .1‬المزيد ال يعني األفضل‬

‫يجهل �لعديد من �لأ�شخا�س هذ�‬ ‫�لأمر‪ ،‬فهم يعتقدون �أنهم كلما‬ ‫�أ�شافو� �ملزيد من �لتفا�شيل على‬ ‫�شريتهم �لذ�تية‪ ،‬ز�دت ن�شبة‬ ‫مت ّيزها‪ .‬ولكن ذلك خاطئ ًا‪ ،‬فاإن كان‬ ‫�شاحب �لعمل غري قادر على �لعثور‬

‫بطريقة �شريعة على �لأمور �لأكرث‬ ‫�أهمية و�إثارة حول �ملر�شح‪� ،‬شيتجاهل‬ ‫حتم ًا �شريته �لذ�تية‪.‬‬ ‫‪ .2‬نسبة المالءمة مهمة للغاية‬

‫يتطلب ذلك جهد ً� ��شافي ًا منك‪،‬‬ ‫فلي�س من �حلكمة �لتقدم �ىل عدد‬

‫لال�شتمتاع بال�شباحة �أو �لتجذيف‬ ‫من �لعرو�س �ملمتعة و�مل�ش ّوقة‬ ‫على منت �لكاياك �أو �لغط�س يف مياه‬ ‫�لتي متنح �ل�شيوف جتارب‬ ‫خليج ُعمان �لزم ّردية‪ .‬عالو ًة على‬ ‫خارجة عن �ملاألوف‪.‬‬ ‫ذلك‪ ،‬باإمكان �شيوف قارب “ذهب”‬ ‫توفر جبال �حلجر �ملهيبة‬ ‫و�ملنحدر�ت �لطبيعية �جلميلة ملحة م�شاهدة �لأفالم يف مق�شورتهم‬ ‫َ‬ ‫�خلا�شة �أو �ل�شرتخاء على �شطح‬ ‫�ل�شيوف عند‬ ‫خاطفة ع ّما ينتظر‬ ‫و�شولهم �إىل �ملنتجع بعد �ل�شتفادة �لقارب حتت �أ�شعة �ل�شم�س‪ ،‬بينما‬ ‫من خدمة �لنقل �ملجانية من مطار يل ّبي �لطاقم جميع �حتياجاتهم‪.‬‬ ‫ولن تكتمل هذه �لرحلة �لبحرية‬ ‫دبي �لدويل �إىل �ملنتجع‪� .‬شيمتّع‬ ‫ّ‬ ‫�ملمتعة من دون �لتلذذ باأ�شهى‬ ‫�ل�شيوف �أنظارهم باأروع �ملناظر‬ ‫�لطبيعية �أثناء �نطالقهم يف �لرحلة �لأطباق �لتي ُي ّ‬ ‫ح�شرها �ل�شيف‬ ‫�لبحرية �لتي تدوم ليل ًة و�حدة على �لتنفيذي يف قارب “ذهب”‬ ‫و�لتي ميكن �نتقاوؤها من �لقائمة‬ ‫منت قارب �لدهو �ملعروف با�شم‬ ‫�مل�شممة لتل ّبي �أذو�ق �ل�شيوف‪ ،‬كلّ‬ ‫“ذهب” و�لبالغ طوله ‪ 90‬قدم ًا‬ ‫(‪� 27.5‬أمتار)‪ .‬بعد ذلك‪� ،‬شيم�شون ذلك متو ّفر �شمن �لإقامة �لكاملة‬ ‫�لتي ي�شملها �شعر �لرحلة‪.‬‬ ‫ليال من �ل�شرتخاء �لكامل‬ ‫ثالث ٍ‬ ‫�إ ّما يف م�شكن “ريزيرف” �خلا�س �أو بعد مت�شية �أم�شي ٍة ر�ئعة من‬ ‫�لإبحار وتاأمل �لنجوم‪ ،‬ينتقل‬ ‫فيال “رتريت” �خلا�شة‪.‬‬ ‫بربنامج ُمع ّد‬ ‫لال�شتمتاع‬ ‫�ل�شيوف‬ ‫�لقارب‬ ‫هذ�‬ ‫وعند �لإبحار على منت‬ ‫ٍ‬ ‫خ�شي�ش ًا وفق ًا خليار �لإقامة‬ ‫�لعماين �لتقليدي �مل�شنوع يدوي ًا‬ ‫�خلا�س بهم‪ .‬يتن ّعم �ل�شيوف يف‬ ‫عرب م�شايق م�شندم‪� ،‬شي�شتمتع‬ ‫�ل�شيوف باملناظر �لطبيعية �لآ�شرة‪ ،‬فيال رتريت �ل�شاطئية و�ملوؤلفة من‬ ‫غرفتَي نوم بجل�شات خا�شة للياقة‬ ‫من �جلبال �لوعرة �إىل �ل�شو�طئ‬ ‫م�شاج مميزة‬ ‫�لرملية �لبي�شاء �لتي متت ّد على م ّد �لبدنية وجل�شات ّ‬ ‫�لعني و�لنظر‪ ،‬ويتل ّذذون بامل�شروبات �إ�شافة �إىل �لعديد من �لأن�شطة‬ ‫�لف ّو�رة و�أ�شهى �لأطايب �لتي ميكن �ملائية و�لربية‪� ،‬أو ميكنهم �ختيار‬ ‫�ختيارها من قائمة �لطعام �مل�شممة م�شكن ريزيرف �خلا�سفيت�شنى‬ ‫لهم �لتحليق فوق �جلبال �أثناء‬ ‫خ�شي�ش ًا لهم‪ .‬كما �شيتو�جد على‬ ‫منت �لقارب �أع�شاء فريق �لتجارب جتربة �لقفز باملظلة �لتي ت�شتوعب‬ ‫عدد ً� ي�شل �إىل ثمانية �أ�شخا�س‬ ‫�لذين ي�شطحبون �ل�شيوف‬ ‫‪71 / E N T R E P R E N E U R . C O M / March 2019‬‬

‫سياحة‬

‫عطلة ربيعية مميزة‪ ..‬في‬

‫منتجع سيكس‬ ‫سينسيز زيغي باي‬ ‫خاص ‪- Entrepreneur Al Arabiya‬‬

‫‪March 2019 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 70‬‬

‫قدم منتجع �شيك�س‬ ‫ُي ّ‬ ‫�شين�شيز زيغي باي مبنا�شبة عيد‬ ‫�لف�شح �ملجيد عطلة مم ّيزة بني‬ ‫�أح�شان منطقة �ل�شرق �لأو�شط‬ ‫تتخ ّللها �أجو�ء ز�خرة باملتعة‬ ‫و�لت�شويق و�ل�شرتخاء و�لغنى‬ ‫�لثقايف‪� .‬شيو ّفر �ملنتجع عطلة‬ ‫رب‬ ‫مم ّيزة �إىل �أق�شى ح ّد على �ل ّ‬ ‫ويف �لبحر‪ ،‬وتت�ش ّمن باقة �شاملة‬

‫سياحة‬ ‫وغريها �لكثري من �لأن�شطة‪.‬‬ ‫�شينعم �ل�شيوف يف فيال “رتريت”‬ ‫�ل�شاطئية و�ملوؤلفة من غرفتَي نوم‬ ‫بر�ح ٍة تبد�أ حتى قبل و�شولهم‪،‬‬ ‫بحيث �شيح�شلون على خدمة‬ ‫لعدد‬ ‫�ل�شتقبال و�لرتحيب يف �ملطار ٍ‬ ‫ي�شل �إىل �أربعة �أ�شخا�س ف�ش ًال‬ ‫عن خدمة �لنقل ذهاب ًا و�إياب ًا بني‬ ‫مطار دبي �لدويل و�ملنتجع‪ .‬هذه‬ ‫�لفيال عبارة عن دوبلك�س موؤلف‬ ‫من جناحني يطالن على �لو�جهة‬ ‫�ل�شاطئية‪ ،‬ومز ّود بحو�س �شباحة‬ ‫خا�س وغرفة جلو�س مع �أر�ئك يف‬ ‫�لطابق �لأر�شي ف�ش ًال عن مطبخ‪،‬‬ ‫وناد ريا�شي خا�س‪،‬‬ ‫وغرفة طعام‪ٍ ،‬‬ ‫و�شبا يف �لفيال‪ ،‬وغرفة بخار‬ ‫وغرفة للم�شاعد �ل�شخ�شي‪ .‬تتوفر‬ ‫خدمة �إعد�د جتارب �ل�شيوف‬ ‫وخدمة �مل�شاعد �ل�شخ�شي لتلبية‬ ‫�أي طلبات حمددة فيما ت�شمل‬ ‫�لباقة �أي�ش ًا فطور ً� يومي ًا �إ ّما يف‬ ‫مطعم �شباي�س ماركت �أو د�خل‬ ‫�مل�شاج‬ ‫�لفيال‪ ،‬ف�ش ًال عن جل�شة ّ‬ ‫�ملميزة �لتي يقدّمها منتجع �شيك�س‬ ‫لعدد‬ ‫�شين�شيز ملدّة ‪ 60‬دقيقة ٍ‬ ‫ي�شل �إىل �أربعة �أ�شخا�س‪� ،‬أو جل�شة‬ ‫لياقة بدنية ملدة �شاعة و�حدة �أو‬ ‫مدرب‬ ‫جل�شة يوغا حتت �إ�شر�ف ٍ‬ ‫خا�س وخدمة غ�شل �ملالب�س‪.‬‬ ‫ُيعترب بيت م�شندم (م�شكن ريزيرف‬ ‫�خلا�س) من �أكرث �لفلل ح�شري ًة‬ ‫وهو يقع يف �آخر �ملنتجع وي�شتكنّ بني‬ ‫�أح�شان �جلبل كما �أنه مط ّل على‬ ‫�شاطئه �خلا�س‪ .‬حتلو �لإقامة يف‬ ‫هذه �لفيال �ملوؤلفة من �أربع غرف‬ ‫نوم ت�شتوعب عدد ً� ي�شل �إىل ثمانية‬ ‫�شيوف بحيث توفر خيار �لو�شول‬ ‫�إىل �ملنتجع على منت �لقارب �ل�شريع‬ ‫�أو عن طريق �لقفز باملظلة‪ ،‬ف�ش ًال‬ ‫عن رحل ٍة بحرية خا�شة عند �ملغيب‬ ‫على منت قارب �لدهو يتخللها تناول‬ ‫�لكانابيه وع�شاء باربكيو يف �لفيال‬ ‫‪March 2019 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 72‬‬

‫من �إعد�د �شيف خا�س يتوفر‬ ‫على مد�ر �ل�شاعة لتقدمي �أ�شهى‬ ‫�ملاأكولت‪.‬‬ ‫يقع منتجع �شيك�س �شين�شيز‬ ‫زيغي باي يف �شبه جزيرة م�شندم‬ ‫�ل�شمالية يف �شلطنة ُعمان‪.‬‬ ‫يحت�شن هذ� �مل�شروع ‪ 82‬فيال‬ ‫مزودة مب�شبح خا�س على خليج‬ ‫مده�س بني جبال �حلجر �ملهيبة‬ ‫و�شاطئ رملي خا�س‪.‬‬ ‫يحظى �ل�شيوف بباقة و��شعة من‬ ‫جتارب �لطعام �ل�شتثنائية‪ ،‬بدء ً�‬ ‫من “�شن�س �أون ذ� �إدج” وهو مطعم‬ ‫ع�شري يو ّفر �إطاللت خالبة على‬ ‫�خلليج �لعربي‪ ،‬و�شو ًل �إىل “د�ينيغ‬ ‫بيوند ذ� باي” �لكائن على �شاطئ‬ ‫رملي خا�س‪ .‬كما تتوفر ماأكولت‬ ‫�إقليمية يف “�شو� �شاك” و”�شباي�س‬ ‫ماركت” و”و�ين �شيالر”‪ .‬وبعيد ً�‬ ‫عن هذه �لأجو�ء‪ُ ،‬يعترب تناول‬ ‫�لطعام د�خل �لفيال جترب ًة حميم ًة‬ ‫ممتع ًة ي�ش ّر �مل�شوؤولني عن �إعد�د‬ ‫جتارب �ل�شيوف �لرتتيب لها‬ ‫تبد�أ �ملغامر�ت مع جتربة �لو�شول‬

‫�ل�ش ّيقة �إىل زيغي باي عرب �لقفز‬ ‫باملظ ّلة‪� ،‬لتي متنح �ل�شيوف روؤية‬ ‫�شاملة لت�شميم �ملنتجع �ل�شاحر‬ ‫و�ملناظر �خلاطفة لالأنفا�س �ملحيطة‬ ‫به‪ .‬وبانتظار �ل�شيوف �ملفعمني‬ ‫بالن�شاط و�لطاقة‪ ،‬رحالت بحرية‬ ‫على منت قارب �شر�عي تقليدي‪،‬‬ ‫ونزهات �شري ً� على �لأقد�م‪ ،‬وركوب‬ ‫�لدر�جة �لهو�ئية على �لطرق‬ ‫�جلبلية‪ ،‬وت�ش ّلق �ل�شخور بالإ�شافة‬ ‫�إىل جولت م�شممة ح�شب �لطلب‪.‬‬ ‫�أ ّما حم ّبو �ل�شرتخاء فيمكنهم‬

‫�لنغما�س يف �لثقافة �لعريقة‬ ‫و�لناب�شة باحلياة �لتي تكتنفها‬ ‫�لوجهة على �شج ّيتهم‪.‬‬ ‫ُيعترب منتجع �شيك�س �شين�شيز‬ ‫زيغي باي مالذ ً� للروح و�جل�شم‪،‬‬ ‫ومرتع ًا مثالي ًا ل�شتعادة �لعافية‬ ‫و�لتن ّعم بتجارب متكاملة‪ .‬يجمع‬ ‫�ل�شبا بني �ل�شالم و�لطماأنينة‬ ‫و�للياقة �لبدنية و�ل�شحة وبني‬ ‫عالجات �شاملة تقليدية �أو مبتكرة‬ ‫يقدّمها خرب�ء مقيمون يف �ملنتجع‬ ‫�أو �أخ�شائيون �شيوف‪.‬‬

‫معرض سيتي سكيب جدة ‪ 2019‬يعود من جديد‬

‫نــربـط بــيــن‬

‫النــاس والمدن واألفكار‬

‫بجذبــه مشــتري المنــازل والمطوريــن العقارييــن‬ ‫والمســتثمرين والمهنييــن والجهــات الحكوميــة مــن‬ ‫المنطقــة والعالــم‪ ،‬يحظــى ســيتي ســكيب جــدة بمكانــة‬ ‫مثاليــة لتســهيل فــرص االســتثمار العقــاري ومصــدر‬ ‫رئيســي الكتشــاف أهــم الفــرص وتوليــد طــرق جديــدة‬ ‫للنمــو االقتصــادي وقيــادة التغييــر االنتقالــي‪.‬‬

‫‪ 7 - 5‬أبريل ‪2019‬‬ ‫مركز جدة للمنتديات والفعاليات‬ ‫السعودية‬

‫التســجيل االكتروني مجاني‬ ‫‪www.cityscapejeddah.com‬‬ ‫الراعي الرئيسي‬

‫شريك المواطنة‬ ‫العالمية‬

‫الراعي الذهبي‬ ‫لورش العمل‬

‫الراعي الذهبي‬ ‫لورش العمل‬

‫الراعي الذهبي لورش‬ ‫العمل والجوائز‬

‫الشريك اإلعالمي‬ ‫اإلقليمي‬ ‫;‪40++3, ,(:‬‬

‫بتنظيم من‬

‫سياحة‬

‫إختبر الترف الحقيقي في‬ ‫حصري من‬ ‫ّ‬ ‫شاليه سويسري‬ ‫‪Clinique La Prairie‬‬ ‫خاص ‪- Entrepreneur Al Arabiya‬‬

‫خا�س ومعالج‬ ‫ُتسدل عيادة �‪Clin‬‬ ‫بالإ�شافة �إىل �شائق ّ‬ ‫�شبا حمرتف‪ .‬جدير بالذكر �أنّ ك ّل‬ ‫‪� ique La Prairie‬حلائزة‬ ‫هذه �ملز�يا متوفرة على مد�ر �ل�شاعة‪.‬‬ ‫على عدّة جو�ئز �ل�شتار على‬ ‫يقع �ل�شاليه يف قرية بجبال �لألب‬ ‫جتربة مت�شية عطلة يف �شاليه‬ ‫�جلميلة يف �شوي�شر�‪ ،‬و�شيتم نقل‬ ‫خا�س يف فريبييه‪ ،‬وهو �أحدث‬ ‫ّ‬ ‫�ل�شيوف يف �شيارة ليموزين �إىل‬ ‫عر�س ح�شري تقدّمه ل�شيوفها‬ ‫هذ� �ملالذ �ملنعزل يف فريبييه‬ ‫للتخ ّل�س من �ل�شموم يف �أكرث‬ ‫ّ‬ ‫و�لذي يتاألف من جناح بنتهاو�س‬ ‫�ملو�قع خ�شو�ش ّية وفخامة‪� .‬بتعد‬ ‫عن �لروتني �ليومي و��شتع ّد لرحلة رئي�شي مذهل مع جاكوزي وتر��س‬ ‫خا�س و�أربع غرف نوم فاخرة‪ ،‬تط ّل‬ ‫��شتجمام من �لعمر‪ ،‬تتيح لك‬ ‫�ل�شرتخاء يف �أح�شان مالذ فاخر جميعها على �أروع �ملناظر‪ .‬ت�شمل‬ ‫ُ�ش ّمم على طر�ز ‪� Clinique La‬ملر�فق �حل�شرية �لأخرى م�شبحاً‬ ‫د�خلي ًا مرت�مي �لأطر�ف وغرفة‬ ‫‪� Prairie‬لأ�شيل‪ ،‬وذلك ملدّة‬ ‫عالج للم�شاج و�شبا مع جاكوزي‬ ‫�أ�شبوع كامل‪.‬‬ ‫ً‬ ‫وغرفة �شاونا وحمام د�خلي ولوجن‬ ‫يفتح �ملوقع �أبو�به بدء� من �آخر‬ ‫�أبريل لغاية نهاية �شبتمرب‪ ،‬و�شيقدّم للياقة �لبدنية يف �لهو�ء �لطلق‬ ‫جم ّهز باأحدث �ملعد�ت‪ّ .‬‬ ‫ولع�شاق‬ ‫لل�شيوف خدمة ��شتثنائية تل ّبي‬ ‫ح�شة عندما ميار�شون‬ ‫متطلباتهم �لفردية‪ ،‬مع فريق‬ ‫�لرتفيه ّ‬ ‫�ألعابهم ّ‬ ‫�ملف�شلة يف غرفة �لألعاب‬ ‫حمرتف يحر�س على مر�عاة‬ ‫خ�شو�شيتهم ومنحهم �أعلى درجات �لتي ت�شتمل على طاولة بلياردو ولعبة‬ ‫�ل�شهام و�شالة �شينما عالية �لتقنية‪،‬‬ ‫�لعناية بالعافية‪ .‬هذ� و�شيد�عب‬ ‫ثم ينغم�شون يف حو�س �ل�شتحمام‬ ‫�ل�شيوف بر�عم ذوقهم باأ�شهى‬ ‫�ل�شاخن �مل�شنوع من خ�شب �لأرز‬ ‫�ملاأكولت �لتي يقدّمها �ل�شيف‬ ‫�لكندي‪.‬‬ ‫�خلا�س يف �ملوقع مع خدمة نادل‪،‬‬ ‫‪March 2019 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 74‬‬

‫تُقدّم ‪Clinique La Prairie‬‬

‫برناجمني مميزين يف �إطار جتربة‬ ‫�ل�شاليه �حل�شرية هذه‪ ،‬هما �‪Re‬‬

‫‪ vitalization‬و�‪Master De‬‬ ‫‪� tox‬ل ّلذين ُ�ش ّمما لتلبية متطلبات‬

‫وحاجات ج�شم ك ّل �شيف‪.‬‬ ‫ُيعترب عالج ‪Revitalization‬‬ ‫مثالي ًا لل�شيوف فوق �شنّ �لأربعني‪،‬‬ ‫ويهدف �إىل مكافحة ظهور عالمات‬ ‫�لتقدّم يف �ل�شنّ عن طريق حتفيز‬ ‫�خلاليا �جلذعية على �لتجدّد‬ ‫وتن�شيط �جلهاز �ملناعي لتح�شني‬ ‫�شحة �جل�شم �لبدن ّية و�لعقلية‪.‬‬ ‫ّ‬ ‫و ُيع ّد �أي�ش ًا �خليار �لأول لك ّل َمن‬ ‫يعاين من فقد�ن �لطاقة‪ ،‬وي�شعر‬ ‫بالإرهاق و�لتعب‪ ،‬ويو�جه م�شاكل‬ ‫�شحية متك ّررة و�شعف ًا يف جهاز‬ ‫�ملناعة‪ ،‬هذ� ويت�شمن �لربنامج‬ ‫�ختبار ً� جيني ًا ح�شري ًا مع‬ ‫فحو�شات طبية‪.‬‬ ‫من جهة �أخرى‪ ،‬ميتد برنامج‬ ‫‪ Master Detox‬طو�ل �أ�شبوع‪،‬‬ ‫ويقدم �ختبار ً� جيني ًا ثوري ًا َيع ُد‬ ‫باإعادة �لتو�زن للج�شم و�لعقل من‬

‫خالل �لتخ ّل�س من �ل�شموم حتى‬ ‫يبد�أ �ل�شيوف باتّباع منط حياة‬ ‫�شحي �أكرث‪ .‬ي�شتمل هذ� �لعالج‬ ‫ّ‬ ‫على قو�ئم مم ّيزة و��شت�شار�ت مع‬ ‫�لأطباء ليح�شل �ل�شيوف على‬ ‫برنامج ُم�ش ّمم بح�شب �حتياجات‬ ‫�أج�شامهم‪.‬‬ ‫بعد �إجر�ء عدّة فحو�شات‬ ‫طبية‪ ،‬يخ�شع �ل�شيوف لعالج‬ ‫�شحة �لأع�شاء �لد�خلية‪،‬‬ ‫تعزيز ّ‬ ‫وعالج �لريفلك�شولوجي‪،‬‬ ‫وعالج �لتحفيزي �ل�شوئي‪،‬‬ ‫وريفلك�شولوجي �لوجه لتنقية‬ ‫�خلاليا ولفيفة تنظيف خاليا‬ ‫�جل�شم من �ل�شموم‪ .‬ي�شم هذ�‬ ‫�لربنامج �أن�شطة مريحة يف �لهو�ء‬ ‫�لطلق للح ّد من �لإجهاد ومنح‬ ‫�جل�شم و�لعقل �لرخاء �لتام‪.‬‬ ‫يج�شد هذ� �ل�شاليه �خلا�س نف�س‬ ‫ّ‬ ‫�ملقاربة �لعلمية �ل�شاملة �لتي‬ ‫تتب ّناها �‪Clinique La Prai‬‬ ‫‪ ،rie‬غري �أنها �أكرث رقي ًا وفخامة‬ ‫حر�ش ًا على ر�حة وعافية ك ّل من‬ ‫�خلا�س‪.‬‬ ‫يحلم بهذ� �ملالذ‬ ‫ّ‬

‫وحققت �لعالمة‬ ‫�لتجارية “جيب” جناح ًا كبري ً�‬ ‫يف �لعام �ملا�شي‪ ،‬و�شجلت مبيعات‬ ‫قيا�شية يف �لعديد من �لأ�شو�ق‬ ‫يف �لقارة �لأوروبية‪ ،‬مبا يف ذلك‬ ‫�إيطاليا و�أملانيا و��شبانيا وفرن�شا‬ ‫وبلجيكا وبولند� و�شوي�شر� وهولند�‬ ‫و�لربتغال‪ .‬كما كانت �لعالمة‬ ‫�لتجارية �لأ�شرع منو ً� يف �ملنطقة‬ ‫�لعام �ملا�شي‪ ،‬حيث �رتفعت‬ ‫مبيعاتها بن�شبة ‪ 56%‬مقارنة‬ ‫بالعام ‪.2017‬‬ ‫وهذ� هو �لعام �خلام�س على‬ ‫�لتو�يل من �لنمو �ملتو��شل لل�شركة‬

‫يف �أوروبا و�لثالث �لذي حتقق فيه‬ ‫مبيعات تتجاوز ‪� 100.000‬شيارة‪،‬‬ ‫وكانت �شيارة “جيب كومبا�س”‬ ‫�لطر�ز �لأكرث مبيع ًا من �شيار�ت‬ ‫“جيب”‪ ،‬تلتها “جيب رينيغيد”‪،‬‬ ‫�لتي ل تز�ل و�حدة من �ل�شيار�ت‬ ‫�لأكرث مبيع ًا يف فئتها‪ .‬وياأتي يف‬ ‫�ملركز �لثالث �جليل �جلديد من‬ ‫�شيار�ت “ر�نغلر”‪� ،‬لتي �شجلت‬ ‫�أف�شل عام لها على �لطالق يف‬ ‫�أوروبا مع منو يف �ملبيعات بن�شبة‬ ‫‪ 86%‬مقارنة مع �لعام ‪.2017‬‬ ‫مجموعة (‪ )S‬الجديدة‬

‫لأول مرة يف معر�س �شيار�ت يف‬ ‫�أوروبا‪ ،‬ك�شفت �لعالمة �لتجارية‬ ‫“جيب” عن جمموعة (‪)S‬‬

‫�جلديدة‪� .‬لتي �ش ّممت‪ ،‬خ�شي�ش ًا‬ ‫لتعزيز �جلاذبية �لريا�شية و�ملظهر‬ ‫�لع�شري للمركبات �لريا�شية‬ ‫متعددة �ل�شتخد�مات من “جيب”‪،‬‬ ‫مع �لرتقاء بكفاءتها �لأ�شطورية على‬ ‫�لطرق �لوعرة‪.‬‬ ‫جيب رينيجيد (‪ )S‬الجديدة‬

‫تتميز جيب رينيجيد (‪� )S‬جلديدة‬ ‫�ملعرو�شة بت�شميم خارجي باللون‬ ‫�لأبي�س �لثلجي‪ .‬ويتفرد �لإ�شد�ر‬ ‫�ملحدود منها مبظهر ريا�شي مع‬ ‫�شقف �أ�شود مع مل�شات �أنيقة من‬ ‫�لكري�شتال �جلر�نيتي منخف�س‬ ‫�للمعان على �ل�شبكة �لأمامية‬ ‫�ملزودة ب�شبع فتحات و�شار�ت عدة‬ ‫هي �شارة (‪ )4x4‬و(‪)Jeep‬‬ ‫و(‪ )Renegade‬و(‪ .)S‬وت�شفي‬ ‫�شكك �ل�شقف �مل�شممة خ�شي�ش ًا‬ ‫ل�شيارة جيب رينيجيد (‪� )S‬جلديدة‬

‫و�لعجالت �لالمعة بقيا�س ‪19‬‬ ‫بو�شة رونق خا�س على �ملظهر‬ ‫�خلارجي لالإ�شد�ر �خلا�س‪.‬‬ ‫ومن �ملقرر �إطالق �شيارة جيب‬ ‫رينيجيد (‪� )S‬جلديدة �شمن‬ ‫�أ�شو�ق خمتارة يف منطقة �ل�شرق‬ ‫�لأو�شط و�شمال �أفريقيا خالل‬ ‫�لربع �لثاين من �لعام �جلاري‪.‬‬ ‫جيب كومباس (‪ )S‬الجديدة‬

‫تن�شم جيب كومبا�س (‪)S‬‬ ‫�جلديدة‪� ،‬لتي يتم �لك�شف عنها‬ ‫للمرة �لأوىل �شمن �لأ�شو�ق‬ ‫�لأوروبية يف جنيف‪� ،‬إىل جمموعة‬ ‫طر�ز�ت “جيب” �لأكرث مبيع ًا‪.‬‬ ‫ومت تطوير �شيارة (‪� )S‬جلديدة‬ ‫خ�شي�ش ًا لتعزيز �ملظهر �لريا�شي‬ ‫�لع�شري‪ ،‬من خالل �لت�شميم‬ ‫�ملتطور و�لأنيق و�لتجهيز�ت‬ ‫�حلديثة و�ل�شاملة و�ملوجهة لتلبية‬ ‫تطلعات �لعمالء �لباحثني عن‬ ‫�لتميز و�لتف ّرد‪.‬‬ ‫ومت تزويد �ل�شيارة �جلديدة‬ ‫باأحدث �لتقنيات �لتي من �شاأنها‬ ‫تعزيز جتربة �لقيادة على �لطرق‬ ‫�لوعرة‪ ،‬و�شيتم طرح طر�ز جيب‬ ‫كومبا�س (‪� )S‬جلديد يف �شالت‬ ‫عر�س جيب يف �أوروبا خالل �لربع‬ ‫�لثاين من هذ� �لعام‪.‬‬ ‫جيب شيروكي (‪ )S‬الجديدة‬

‫ي�شيف �لإ�شد�ر �جلديد من‬ ‫�شريوكي (‪ )S‬مظهر ً� ريا�شياً‬ ‫جريئ ًا على �شيارة �لدفع �لرباعي‬ ‫متو�شطة �حلجم �لأكرث قوة يف‬ ‫فئتها‪ ،‬و�لتي تتالءم مع متطلبات‬ ‫�حلياة �لع�شرية للمدينة وتنا�شب‬ ‫ع�شاق �ملغامر�ت خارج �مل�شار‬ ‫�ملاألوف‪ .‬ويتميز �إ�شد�ر (‪)S‬‬ ‫�خلا�س و�جلديد بجاذبية ريا�شية‬ ‫تتجلى باأ�شلوب متميز‪ ،‬يقرتن‬

‫‪77 / E N T R E P R E N E U R . C O M / March 2018‬‬ ‫‪2019‬‬

‫سيارات‬

‫أحدث طرازات‬

‫“جيب”‬

‫في معرض جنيف الدولي‬ ‫للسيارات ‪2019‬‬ ‫تعرض “جيب” (‪ )Jeep‬مجموعة جديدة من سياراتها خالل‬ ‫مشاركتها في الدورة الثامنة والتسعين من معرض جنيف‬ ‫الدولي للسيارات‪.‬‬ ‫خاص ‪- Entrepreneur Al Arabiya‬‬

‫‪March 2018‬‬ ‫‪2019 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 76‬‬

In Collaboration with

‫سيارات‬ ‫بت�شميم د�خلي فخم يقدم �أعلى‬ ‫م�شتويات �لر�حة و�لرفاهية‪ ،‬يف‬ ‫�إطاللة ع�شرية متو�زنة باللون‬ ‫�لأبي�س �للوؤلوؤي وت�شميم د�خلي‬ ‫متميز‪.‬‬ ‫ومن �ملقرر طرح طر�ز �شريوكي‬ ‫(‪ )S‬يف �أوروبا‪ ،‬خالل �لربع �لثاين‬ ‫من �لعام �حلايل‪.‬‬ ‫جيب جراند شيروكي (‪)S‬‬ ‫المحدودة‬

‫�شنعت جيب جر�ند �شريوكي لتكون‬ ‫�شمن فئة �ل�شيار�ت �لريا�شية‬ ‫متعددة �ل�شتخد�مات منذ ‪28‬‬ ‫عام ًا و�أكرث �شيار�ت �لدفع �لرباعي‬ ‫�لفاخرة على �لإطالق‪ .‬ومع �أكرث‬ ‫من ‪ 6‬مليون عملية بيع منذ ظهورها‬ ‫�لأول‪ ،‬فاإنها ل تز�ل متثل �لعالمة‬ ‫�لأقوى يف فئتها هذ� �لعام مع تقدمي‬ ‫�لإ�شد�ر (‪� )S‬ملحدود �جلديد‪،‬‬ ‫حيث تربز باأ�شلوبها �لريا�شي‬ ‫�لفريد و�جلريء‪.‬‬ ‫وتتميز �ل�شيارة �ملعرو�شة يف جنيف‬ ‫بت�شميم خارجي لمع من �للون‬ ‫�لأبي�س ومق�شورة د�خلية من‬ ‫�جللد �لأ�شود �لفاخرة‪ ،‬وياأتي طرح‬ ‫�لن�شخة �خلا�شة �جلديدة بالتز�من‬ ‫مع �إطالق ت�شكيلة جديدة من‬ ‫طر�ز�ت ‪� 2019‬لريا�شية متعددة‬ ‫�ل�شتخد�مات‪ .‬وت�شمل �لتح�شينات‬ ‫�خلارجية �لرئي�شية �لت�شطيبات‬ ‫�جلديدة كلي ًا‪ ،‬و�لعجالت �جلديدة‬ ‫وثالثة �ألو�ن طالء خارجية جديدة؛‬ ‫وهي �لأزرق و�لأخ�شر �ملعدين‬ ‫و�لرمادي‪.‬‬ ‫طراز “جيب شيروكي تريل‬

‫هوك” الجديدة‬

‫بعد ب�شعة �أ�شهر فقط من �إطالق‬ ‫“�شريوكي” �جلديدة‪ ،‬تن�شم “تريل‬ ‫هوك” �إىل جمموعة “�شريوكي”‬ ‫لتمثل ��شتكما ًل حقيقي ًا للطر�ز�ت‬ ‫�لر�ئدة و�ملتفوقة على �لطرق‬ ‫�لوعرة‪.‬‬ ‫‪March 2019 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 78‬‬

‫وتتميز طر�ز�ت “تريل هوك”‬ ‫لي�س فقط بثباتها وتو�زنها على‬ ‫�لأر�س‪ ،‬ولكن �أي�ش ًا بقدر�تها‬ ‫�لأ�شطورية على �لطرق �لوعرة‪.‬‬ ‫وتعد “تريل هوك” �لأف�شل من‬ ‫حيث قوة �لدفع �لرباعي يف �لوقت‬ ‫�حلايل‪ ،‬ويفخر هذ� �لطر�ز ب�شعار‬ ‫(‪� )Trail Rate‬ل�شهري �لذي‬ ‫يتم منحه فقط بعد �جتياز عدد‬ ‫من �لختبار�ت �لقا�شية يف بع�س‬ ‫�ملناطق �لوعرة يف �لعامل‪ ،‬مبا يف‬ ‫ذلك و�شعية �ل�شخر (‪،)Rock‬‬ ‫وهذه �مليزة تعد ح�شرية لـ “تريل‬ ‫هوك”‪.‬‬ ‫“جيب كومباس نايت إيجل”‬

‫يتم ّيز كومبا�س نايت �إيجل‬ ‫�حل�شري بالتف ّرد‪ ،‬ما يعطي‬ ‫�شيارة جيب �لريا�شية متعددة‬ ‫�ل�شتخد�مات ‪� C�SUV‬ملدجمة‬ ‫�شك ًال �أكرث �شر��شة وجاذبية‪ .‬ويتميز‬ ‫�لهيكل �خلارجي لل�شيارة بت�شطيبات‬ ‫باللون �لأ�شود �لالمع وت�شميمات‬ ‫خارجية فخمة‪.‬‬

‫�إن �ل�شكل �خلارجي �لد�كن‬ ‫لل�شيارة‪� ،‬لذي يعد �أحد �ملالمح‬ ‫�ملميزة لهذه �لإطالقة �حل�شرية‬ ‫من كومبا�س نايت �إيجل �لذي‬ ‫يتم ّيزعن �لطر�ز�ت �لأخرى من‬ ‫جيب‪ ،‬و�أهم ما ّمت �إطالقه من‬ ‫طر�ز�ت كومبا�س‪ .‬ومت تزويدها‬ ‫باإطار�ت من �لألومينيوم مقا�س ‪19‬‬ ‫بو�شة من �للون �لأ�شود �لالمع تعزز‬

‫�ملظهر �خلارجي �ملثريلل�شيارة‪.‬‬ ‫وتتم ّيز كومبا�س �إيجل نايت‬ ‫ب�شقف ريا�شي من �للون �لأزرق‬ ‫و�لأ�شود وت�شميم �ملقاعد‬ ‫�لد�خلية لل�شيارة من �جللد‪ ،‬و ّمت‬ ‫��شتعر��س �ل�شيارة يف معر�س‬ ‫جنيف �لتي تنفرد مبحرك بنزين‬ ‫�شعة ‪ 1.4‬لرت وقوة تبلغ ‪140‬‬ ‫ح�شان ًا‪ ،‬مع ناقل حركة يدوي‪.‬‬

‫أﻋﻤﺎﻟﻜﻢ أﺳﻬﻞ ﻣﻊ ﺑﺎﻗﺔ‬ ‫اﻟﻬﺎﺗﻒ اﻟﻤﺘﺤﺮك ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت‪.‬‬ ‫• دﻗﺎﺋﻖ ﻣﺤﻠﻴﺔ ودوﻟﻴﺔ‬ ‫• ﻣﺎﻜﻟﻤﺎت ﻣﺠﺎﻧﻴﺔ ﺿﻤﻦ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬ ‫• أﺟﻬﺰة ﺑﺪون دﻓﻌﺔ ﻣﻘﺪﻣﺔ‬

‫زوروا ‪du.ae/bmp‬‬

‫رآي‬

‫كيف تستقطب‬ ‫المواهب وتعزز‬ ‫التنوع في صفوف‬ ‫موظفيك؟‬

‫بقلم سارة بو حبيب‪ ،‬مستشار لدى شركة ’ايون‘ في الشرق‬ ‫األوسط وأفريقيا‬

‫تسعى�ملوؤ�ش�شات‬ ‫و�ل�شركات �ليوم لتعزيز قدرتها‬ ‫�لتناف�شية وتبوء مكان ٍة ر�ئد ٍة يف‬ ‫�ل�شوق‪ ،‬ويف �إطار حتقيق هذ� �مل�شعى‬ ‫تبذل �ملزيد من �جلهود للو�شول‬ ‫�إىل �لرتكيبة �ملنا�شبة من �ملو�هب‬ ‫�ملتنوعة بهدف �لدفع با�شرت�تيجية‬ ‫عمل تركز على �مل�شتقبل‪ .‬وت�شري‬ ‫�لدر��شات �إىل �أن �لتنوع يف بيئة‬ ‫�لعمل ميكن �أن يحقق ميزة تناف�شية‬ ‫هامة بالن�شبة لل�شركات‪� ،‬لأمر �لذي‬ ‫ل يقت�شر على ��شتقطاب �ملو�هب‬ ‫فح�شب‪� ،‬إمنا يعزز من م�شتوى‬ ‫�لإبد�ع و�لبتكار‪� ،‬إ�شافة �إىل رفع‬ ‫م�شتوى �لإنتاجية يف �لعمل وتعزيز‬ ‫عائد�ت �ل�شتثمار‪.‬‬ ‫ولكن لالأ�شف‪ ،‬يوؤثر �لتح ّيز‬ ‫�لال�شعوري خالل عملية �لتوظيف‬ ‫على مدى �إمكانية حتقيق �لتنوع‬ ‫يف مكان �لعمل‪ ،‬ومن �أ�شباب ذلك‬ ‫�إ�شد�ر �لأحكام �ملت�شرعة حول‬ ‫�لأ�شخا�س و�حلالت �ملختلفة بنا ًء‬ ‫على �خللفية و�لبيئة �لثقافية �إ�شاف ًة‬ ‫�إىل �لتجارب �ل�شخ�شية‪ .‬ومن‬ ‫�أجل زيادة فر�س حتقيق �لتنوع‬ ‫�إىل �أق�شى قدر ممكن‪ ،‬تربز مهمة‬ ‫�ل�شركات و�ملوؤ�ش�شات يف �لقيام بدور‬ ‫فعال لإز�لة عو�مل �لنحياز من‬ ‫عملية توظيف �ملو�هب‪.‬‬ ‫‪March 2019 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 80‬‬

‫وفيما يلي بعض النقاط التي‬

‫يمكن للشركات اعتمادها‬

‫لتعزيز التنوع في طواقم‬ ‫العمل بشكل موضوعي‬ ‫‪ .1‬اعتماد اختبارات ما قبل‬

‫التوظيف‬

‫تتميز �ختبار�ت تقييم �ملو�هب‬ ‫بكونها �أكرث مو�شوعية مقارنةً باأي‬ ‫�شكل �آخر من �ختبار�ت �لتوظيف‪،‬‬ ‫�إ�شاف ًة �إىل �أنها تتجنب �لنو�حي‬ ‫�ل�شلبية مل�شكلة �لنتقاء على‬ ‫�أ�شا�س �لنطباع �لأول خالل عملية‬ ‫�لتوظيف‪ .‬وقد تو�شلت �لأبحاث‬ ‫�إىل �أن �ل�شركات �لتي تعتمد‬ ‫�ختبار�ت �لقيا�س �لنف�شي �ل�شابقة‬ ‫للتعيني �أثناء عملية �لتوظيف‬ ‫تتمتع ببيئة عمل �أكرث تنوع ًا من‬ ‫�لناحية �لعرقية‪ .‬ويتم �ختيار هذه‬ ‫�لختبار�ت بنا ًء على �لكفاء�ت‬ ‫و�ملهار�ت و�ملتطلبات �لوظيفية‬ ‫�ملطلوبة‬ ‫‪.‬‬ ‫‪ .2‬إعداد تحليالت البيانات‬

‫ميكن �أن ت�شاعد حتليالت بيانات‬ ‫�لقوى �لعاملة يف حت�شني م�شتوى‬ ‫�لتنوع يف �أماكن �لعمل �إذ� ما مت‬ ‫�إعد�دها بالطريقة �ل�شحيحة‪.‬‬ ‫فبد�ي ًة‪ ،‬يجب در��شة تفا�شيل‬

‫�لرتكيبة �لدميوغر�فية لل�شركة‬ ‫من خالل جمع �آر�ء وردود‬ ‫�ملوظفني حول جهود �لإدماج‬ ‫و�لت�شمني يف �ل�شركة‪ ،‬ومن ثم‬ ‫ميكن تقييم �لرب�مج �حلالية‬ ‫�ملعتمدة لإجر�ء �لتغيري�ت‬ ‫و�لتعديالت �ملنا�شبة �إذ� �قت�شى‬ ‫�لأمر �أو تقدمي بر�مج جديدة‪.‬‬ ‫بعد ذلك‪ ،‬يجب مر�قبة م�شتويات‬ ‫�لحتفاظ باملوظفني وحتليل جميع‬ ‫�أمناط وتوجهات ترك �ملوظفني‬ ‫للعمل‪ .‬وعلى �شبيل �ملثال‪ ،‬ي�شري‬ ‫تغري �ملوظفني‬ ‫�رتفاع ن�شبة ّ‬ ‫من �لأقليات �إىل عدم فعالية‬ ‫ممار�شات �لإدماج �ملعتمدة‪.‬‬ ‫‪ .3‬تدريب مدراء التوظيف‬

‫ميكن ملدر�ء �لتوظيف �لإ�شتفادة‬ ‫من تع ّلم كيفية �لتعامل مع �أوجه‬ ‫�لتمييز �لال�شعوري لديهم‪ .‬فمن‬ ‫خالل �لتدريب على �إز�لة عو�مل‬ ‫وجو�نب �لنحياز �ل�شخ�شية‪ ،‬مثل‬ ‫تف�شيل �ملر�شحني �لذين يتمتعون‬ ‫بقو��شم م�شرتكة معهم‪� ،‬أو �أخذ‬ ‫�شورة منطية بنا ًء على �ل�شفات‬ ‫و�ملعلومات �لعامة‪� ،‬شيتعلمون �أن‬ ‫ياأخذو� يف �لعتبار �لبيانات �لأكرث‬ ‫مو�شوعية خالل عملية �لتوظيف‪،‬‬ ‫و�شي�شاعدهم ذلك على �تخاذ‬

‫قر�ر�ت عادلة فيما يتعلق باختيار‬ ‫�ملر�شحني و�لرتكيز على �ملوؤهالت‬ ‫�لوظيفية للمو�هب‪.‬‬ ‫‪ .4‬نظام التوظيف األعمى‬

‫�إن تبني ما يعرف بنظام �لتوظيف‬ ‫�لأعمى يقوم على �لتغا�شي وق�شر‬ ‫�لنظر عن معلومات �ملر�شح‬ ‫�لدميوغر�فية �لتي ميكن �أن‬ ‫توؤدي �إىل �لتح ّيز‪ .‬وقد تقوم بع�س‬ ‫�ل�شركات بحذف �لبيانات �ملتعلقة‬ ‫بالأ�شماء و�جلن�س و�لعمر و�لتعليم‬ ‫�ملدرجة يف طلب �لتوظيف‪ ،‬بينما‬ ‫تقوم �ل�شركات �لأخرى بحذف‬ ‫�لبيانات �لتي يعتقدون بوجود نوع‬ ‫من �لتح ّيز نحوها لديهم‪ ،‬ومنها‬ ‫على �شبيل �ملثال‪� ،‬أ�شماء �جلامعات‬ ‫�أو �ملعاهد �لتعليمية‪.‬‬ ‫ومن �ملرجح �أن ي�شفر �لتقييم‬ ‫�ملدرو�س للعمليات �ملختلفة �لتي‬ ‫توؤدي �إىل �ختيار وتطوير �ملو�هب‬ ‫عن تغيري �لآليات �لديناميكية‬ ‫لتوظيف طو�قم عمل تعددية متنوعة‬ ‫و�إد�رة �ملو�هب ب�شكل مو�شوعي‪.‬‬ ‫وعالو ًة على تعزيز م�شتوى �لتنوع يف‬ ‫بيئة �لعمل‪ ،‬فاإن �أهم ما قد ينتج عن‬ ‫�تباع هذ� �ملنهج �ملبتكر هو �لو�شول‬ ‫�إىل م�شتويات �أعلى من �لأد�ء‪.‬‬