Engel & Völkers License Partner Brochure (Portuguese)

Procuramos empresรกrios ambiciosos!

Excelentes oportunidades para franchisados

Christian Völkers, fundador da Engel & Völkers

Oferecemos-lhe a base ideal para o seu sucesso.

Transforme esta oportunidade no negócio da sua vida!

Nos últimos 40 anos, o nome Engel & ­Völkers

nal, pode esperar excelentes oportunidades

estabeleceu-se firmemente entre as princi-

com a Engel & ­Völkers. Não é de admirar

pais empresas imobiliárias do mundo. A

que ­alguns dos nossos melhores consulto-

introdução do nosso conceito de agência na

res imobiliários já estejam a gerar os maio-

década de 1990 foi um verdadeiro marco na

res volumes de vendas em todo o sector.

nossa história de sucesso – um desenvolvi-

Gostaria de aproveitar esta oferta e benefi-

mento que conferiu à nossa marca a sua

ciar da força da nossa marca, da nossa

imagem ­ inconfundível. Agora, também

plataforma pioneira e da nossa rede mun-

poderá beneficiar disso. Se é empreendedor

dial, incluindo oportunidades ilimitadas de

e com ­talento para os negócios, com paixão

vendas?

pelo sector imobiliário e ambição profissio-

Então, teremos todo o gosto em lhe conhecer!

Com os melhores cumprimentos,

Christian Völkers CEO / Fundador

Sven Odia CEO

8

oas razões para tornar-se b franchisado da Engel & Völkers

4 3 2 1 Fascinante o mundo da ­Engel & Völkers

Convincente o nosso volume de vendas

Único o nosso conceito de angariação

Exclusivo o seu perfil pessoal

8 7 6 5 Inovador a nossa plataforma pioneira

Rentรกvel a nossa rede mundial

Completo o nosso suporte individualizado

Inspiradoras as nossas histรณrias de sucesso

O que tem caracterizado o mundo da Engel & Völkers desde o início?

Os nossos valores fundamentais: Competência, exclusividade e paixão.

1 Desde propriedades residenciais exclusivas

cia, exclusividade e paixão. Valores que nós

e imóveis comerciais premium, a investi-

e os nossos colaboradores preenchemos com

mentos imobiliários e desenvolvimento de

vida, de diferentes maneiras, todos os dias.

projetos, até iates de luxo e resorts: o mundo

Com mais de 850 agências em cerca de 30

da Engel & Völkers é tão variado como a

países, partilhamos um objetivo ambicioso:

vida da nossa exigente clientela. A nossa

alcançar juntos o crescimento continuado,

visão de reunir as aspirações individuais de

oferecer serviços de excelência aos nossos

pessoas em todo o mundo, tem sido sempre

clientes espalhados pelo mundo e o mais alto

impulsionada por três atributos: competên-

nível de especialização em consultadoria.

A gama diversificada de divisões da Engel & Völkers ■

Imóveis residenciais e comerciais de prestígio

■

Iates de luxo, jatos particulares e resorts

■

■

Investimentos imobiliários e desenvolvimento de projetos Private Office: intermediação de propriedades dentro do mercado exclusivo

Atividades que refletem a nossa cultura corporativa ■

■

Eventos e cerimónias regulares de atribuição de prémios aos nossos melhores consultores imobiliários Engel & Völkers + Land Rover Polo School

■

Engel & Völkers Charity e. V. oferece apoio permanente a projetos educativos na África Ocidental

O que dá origem ao espírito especial da Engel & Völkers?

Uma cultura corporativa que inspira e influencia.

A Engel &Völkers não é uma simples em-

da rede global e socializar com convidados

presa de intermediação. Na sua essência, há

de prestígio. Também somos anfitriões de

também uma cultura corporativa que forma

vários eventos para honrar o desempenho

uma união especial de espírito de equipa e

dos consultores imobiliários de sucesso.

de espírito pioneiro. Isso é demostrado pela

A responsabilidade social da nossa empresa

Escola de Polo Engel & Völkers + Land

é refletida pela Engel & Völkers Charity

Rover, por exemplo, ou pela nossa Polo Cup

e. V. – acreditamos que o sucesso comercial

anual em Maiorca, onde franchisados e co-

e o comportamento socialmente responsável

laboradores de toda a rede podem beneficiar

andam de mãos dadas.

Como é que a Engel & Völkers oferece as melhores perspectivas?

Os nossos sucessos nas vendas falam por si - em todos os aspectos.

2 Desde a sua fundação em 1977, a

forma única, que nos permite garantir a

Engel & Völkers foi-se fortalecendo, e hoje

experiência e o sucesso dos nossos mais de

a empresa apresenta um crescimento re-

9.500 consultores imobiliários em todo o

corde ao nível de vendas. Na verdade, ao

mundo. Isto é particularmente bom para si

longo dos últimos anos, todo o grupo

como franchisado, pois irá beneficiar do

­empresarial alcançou um aumento médio

desempenho per capita dos consultores ­

nas receitas da comissão de cerca de 35

imobiliários que trabalham para si. Isto

por cento em ­relação ao ano anterior. O

significa que, q­uanto maior for a sua

nosso crescimento global sem paralelo

­equipa de consultores, maior será o seu

­deve-se, em grande parte, à nossa plata­

potencial de sucesso!

Crescimento global graças a estratégias de expansão com objetivos definidos ■

■

A Engel & Völkers tem uma das maiores redes imobiliárias do mundo O crescimento tem por base o desempenho de mais de 9.500 consultores imobiliários

■

O total de rendimentos dos franchisados aumenta com o número de consultores imobiliários a trabalhar para os mesmos

Fatores-chave e objetivos do nosso conceito de angariação ■

A região de licença é dividida em zonas de angariação que são atribuídas a consultores imobiliários individuais

■

■

Cada consultor imobiliário é posicionado como um especialista no seu mercado Exploração sistemática do potencial de mercado, até alcançar a posição de líder no mercado

Porque irá beneficiar do nosso conceito de farming único?

Porque poderá explorar todo o potencial da sua região de licença.

3 Como franchisado da Engel & Völkers, terá

ção à angariação de imóveis e compradores.

a sua própria área de licença exclusiva e cla-

Além da formação sistemática fornecida

ramente definida. Esta será subsequente-

pela nossa própria Academia, também

mente dividida em vários mercados ou áreas

oferecemos aplicações inovadoras para fazer

de farming, que irá atribuir a membros da

negócios a diário, bem como ferramentas de

sua equipa de consultores imobiliários.

CRM, controlo e marketing. Uma penetração

Todos os consultores imobiliários receberão

de mercado completa por parte da sua equipa

todas as informações de que necessitam para

de c­ onsultores, permite-lhe tornar-se rapida-

garantirem o máximo de eficiência em rela-

mente no líder de mercado na sua região.

Pensa como um empreendedor centrado no sucesso?

Então, a Engel & Völkers é o seu parceiro de negócios ideal.

4 Se tiver talento para os negócios e paixão

capacidade de pensar e agir como um em-

pelo sector imobiliário, então possui tudo o é

preendedor. Afinal, estas são precisamente

necessário, pois acreditamos que a experiên-

as competências de que irá necessitar para

cia no sector não é estritamente n­ ecessária.

encontrar consultores imobiliários para as

As nossas numerosas experiências com pes-

suas áreas de farming e liderar a equipa na

soas de sectores completamente ­diferentes,

sua região de licença rumo ao sucesso. Tudo

mostraram-nos que os fatores de sucesso

o resto de que necessita para desenvolver o

mais importantes são uma c­omunicação

seu negócio, será proporcionado pela nossa

forte, aliada a competências de gestão e à

plataforma inovadora.

O perfil de franchisado e os seus pontos fortes pessoais ■

■

Comunicativo, centrado nos resultados, personalidade empreendedora Experiência na relação com clientes exigentes

■

■

Excelentes competências comerciais e interesse pelo sector imobiliário Motivado, ambicioso e entusiasta

As suas vantagens competitivas com a marca Engel & Völkers ■

■

Angariação mais rápida e mais simples de propriedades e compradores e contratação de consultores imobiliários Maior reconhecimento graças ao conceito de agência internacionalmente estabelecido

■

■

Posicionamento da marca claro e com uma ­identidade corporativa consistente Uma marca forte facilita o envolvimento e a permuta com outros atores de mercado no sector

Qual o valor acrescentado proporcio­ na­do pela marca Engel & Völkers?

Será contactado por vendedores, compradores e empregados potenciais.

5 Para si, como franchisado independente, a

consistente da Engel & Völkers. O poder da

marca Engel & Völkers abrir-lhe-á a porta

nossa marca não só irá ajudá-lo a angariar

para o domínio do mercado na sua zona.

propriedades, como também irá desempe-

Desde o início, beneficiará do renome de

nhar um papel fundamental no recrutamento

uma marca global com um alcance incom-

de consultores imobiliários. Investimos na

parável. Isso deve-se ao nosso conceito de

marca ­Engel & Völkers durante cerca de 40

agência único e estabelecido em todo o

anos, e agora oferecemos-lhe a oportunidade

mundo e à identidade corporativa clara e

de beneficiar da mesma, em todos os aspetos.

Como se pode transformar rapidamente no líder do mercado?

Beneficiando de todas as vantagens da nossa plataforma digital.

A nossa plataforma digital pioneira e os

sistema. Como franchisado, também irá des-

padrões ­

da

frutar de uma flexibilidade máxima. Pode

Engel & Völkers são imprescindíveis para o

trabalhar quando e onde quiser, e terá acesso

seu sucesso comercial. Os seus consultores

às melhores ferramentas para todas as suas

imobiliários receberão o melhor suporte

atividades de negócios. Além disso, graças

­digital possível ao longo de cada fase da co-

às mais recentes ferramentas de controlo,

mercialização e venda das suas ­propriedades,

desempenho e vendas, ficará idealmente

por exemplo, através de uma app de angaria-

equipado para dirigir a sua equipa, verificar

ção inovadora, incluindo um software para

os seus números, e posicionar-se perfeita-

consultores imobiliários compatível com o

mente dentro da sua região de licença.

de

serviço

comprovados

As vantagens da nossa plataforma digital ■

■

Acesso 24 horas por dia, 7 dias por semana, a todas as ferramentas e apps a partir de qualquer dispositivo Gestão e controlo simples, flexível e com uma estrutura clara

■

■

Excelente suporte digital para todas as atividades de negócios Numerosas aplicações móveis que permitem que a sua equipa se transforme em “consultores imobiliários digitais”

Atividades de marketing para apoiar o seu sucesso empresarial ■

■

Criação de um site profissional, incluindo o suporte digital e o fornecimento de conteúdos Anúncios impressos e postais à medida do seu grupo-alvo

■

■

Campanhas online e nas redes sociais atualizadas permanentemente Produção simples de materiais de marketing através da nossa loja de imprensa online

Porque lhe garantimos que irá atingir o seu grupo-alvo connosco?

Porque as nossas atividades de marketing não deixam nada ao acaso.

O nosso segredo para o sucesso: “Tudo

máximo número de compradores potenciais.

­começa com a propriedade”. Na procura de

Esta abordagem também atrai a atenção de

propriedades, você e a sua equipa beneficia-

um grande número de proprietários de imó-

rão da força da nossa marca e dos nossos

veis interessados em vender e encoraja-os

­diversos materiais de marketing. A apresen-

a vender a sua ­ propriedade através da

tação e a comercialização completa de cada

Engel & ­Völkers. Posteriormente, isso con-

propriedade são feitos de acordo com as nos-

fere-lhe, a si e à sua equipa, a fiabilidade de

sas diretrizes corporativas em vários canais

uma carteira de propriedades em crescimento

online e offline, com o objetivo de atingir o

constante, com excelente potencial de vendas.

Porque é que a experiência no sector é vantajosa, mas não é essencial?

Porque a nossa Academia irá fornecerlhe todos os conhecimentos necessários.

Quer trabalhe numa área completamente

de fácil utilização que facilitam o seu

diferente, quer já tenha alguma experiência

­trabalho diário, como também a nossa pró-

no sector, o incomparável poder da nossa

pria Academia leva a cabo seminários prá-

marca, a nossa rede exclusiva e a nossa

ticos, formações para diretores e webinars

­plataforma inovadora, garantem que, como

à ­ medida sobre os processos de vendas

franchisado, conseguirá ter um início com

mais importantes e outros temas relevan-

sucesso desde o primeiro dia, e crescer

tes. Assim, estará numa posição ideal para

connosco. Além disso, não apenas lhe ofe-

configurar e expandir sistematicamente o

recemos, a si e à sua equipa, ferramentas

seu negócio e portefólio.

As vantagens da Academia Engel & Völkers ■

■

Seminários práticos sobre todos os assuntos relevantes e. g. angariação, processo de vendas, desenvolvimento pessoal, controlo Partilhar experiências com outros franchisados da rede

■

Webinars baseados nas necessidades para uma educação e formação individuais e independentes da localização

Cobertura e benefícios da rede global da Engel & Völkers ■

■

Mais de 850 agências em cerca de 30 países em 4 continentes Acesso a clientes e propriedades internacionais exclusivas

■

■

Inúmeras oportunidades de referrals e de cross-selling (vendas cruzadas) Intercâmbio de informações a nível regional e internacional

Quais as vantagens que a rede Engel & Völkers lhe oferece?

Traz-lhe oportunidades de rendimento sem limites nem fronteiras.

6 Como franchisado, a nossa rede global

pode dirigir negócios adicionais. Esta

oferece-lhe acesso ao mais exclusivo

prática provou ser particularmente bem

sector imobiliário do mundo e corres-

sucedida nas diferentes divisões corpora-

pondente clientela, proporcionando-lhe,

tivas da Engel & Völkers. Isto, significa

a si e à sua equipa, uma grande varieda-

que pode oferecer aos seus clientes uma

de de oportunidades de marketing e de

proposta de serviço com um valor acres-

vendas, além dos seus próprios volumes

centado real, o que também o recompensa

de transações. Com a ajuda do nosso

a si a longo prazo. Enquanto utilizar e

sistema de referrals e inúmeras oportuni-

expandir esta vantagem competitiva, mais

dades de vendas cruzadas (cross-selling),

comprometida for a sua equipa de consul-

para além das operações de intermediação

tores imobiliários, maiores serão os seus

dentro do seu mercado regional, também

volumes de vendas!

Que tipo de suporte irá receber como franchisado da Engel & Völkers?

Vamos apoiá-lo em todas as fases desde o início.

7 Como franchisado da Engel & Völkers, re-

bém irá receber ­suporte individual constante

ceberá naturalmente um suporte completo,

com as nossas inúmeras ferramentas e aplica-

incluindo a criação e design da sua agência

ções. Por último, mas não menos importante,

de acordo com nossas diretrizes corporativas,

os nossos workshops organizados central-

bem como o planeamento da abertura da sua

mente, convenções regulares e eventos globais

agência. Um contacto profissional irá for-

ajudam a reforçar a rede da Engel & Völkers

necer-lhe um briefing inicial ­detalhado bem

e facilitam o intercâmbio permanente entre

como um apoio personalizado regular. Tam-

todos os nossos franchisados e empregados.

O nosso suporte centralizado para franchisados ■

■

Suporte durante a criação, abertura e expansão da sua agência Briefing e diretrizes completas

■

Conceito de serviço uniformizado e comprovado

■

Workshops regulares e eventos dentro da rede

Recomendações e opções para franchisados ■

■

Beneficie da plataforma pioneira da Engel & Völkers Contacte com outros franchisados

■

Perspectivas de carreira alternativas na sede da nossa empresa ou noutra divisão da Engel & ­Völkers

Quão lucrativo é o negócio imobiliário para si, como franchisado?

As nossas histórias de sucesso demonstram que depende de si.

8 Como franchisado da Engel & Völkers,

tos franchisados alcançaram uma trans-

obterá excelentes perspectivas de negócios

formação fundamental e extremamente

e muitas oportunidades de crescimento.

rentável na carreira, enquanto que outros

Quer tenha uma ou mais áreas de licen-

que já trabalhavam no sector imobiliário,

ça, 10 ou 100 consultores imobiliários, o

podem agora beneficiar de uma verdadei-

nosso modelo comprovado fornece uma

ra vantagem competitiva graças à marca

base sólida para o seu negócio. A nossa

Engel & ­Völkers. Torne-se franchisado e

rede está repleta de histórias de sucesso.

comece ainda hoje a escrever a sua própria

Ao juntarem-se à Engel & Völkers, mui-

história de sucesso.

Engel & Völkers: uma marca sólida um perfil de empresa variado.

A história de sucesso da Engel & Völkers iniciou-se em 1977, quando a empresa começou a mediar propriedades residenciais de prestígio. A nossa marca, já de si extremamente forte, é agora reforçada por um reconhecido sistema de franchisings com um conceito de agência exclusivo, uma ampla gama de serviços e inovadoras ferramentas de IT e marketing.

A Divisão Comercial, fundada em 1988, é especializada na mediação de apartamentos ­multiuso, edifícios de escritórios, espaços industriais e de retalho, terrenos, hotéis e carteiras de investimento, e tem agências de representação comercial na Europa, África do Sul, América do Sul e Médio Oriente.

A Divisão de Iates também faz parte da abrangente gama de serviços oferecidos pela ­Engel & Völkers, desde 2007. A par da mediação de iates de topo, esta divisão inclui igualmente um serviço de charters, bem como a gestão de novas construções e projetos de renovação.

A Divisão de Aeronaves da empresa foi lançada em 2015. Dedica-se à mediação de aeronaves executivas e jatos privados a nível global, desde serviços de charter à venda de aeronaves, e desde aeronaves de pequena dimensão a hélices e superjatos para voos transatlânticos.

Como parte do nosso compromisso de responsabilidade social corporativa, fundámos em 2008 a E&V Charity. Com o nosso projeto de escola primária na aldeia de Agbetiko, propomo-nos trabalhar com os nossos parceiros de cooperação para proporcionarmos um futuro mais digno às crianças. Mais informações disponíveis em www.engelvoelkers.com/charity.

Enquanto revista independente, a GG proporciona ao leitor momentos de sofisticado prazer, com entrevistas esclarecedoras, tendências e notícias do mundo da arquitetura, estilo de vida, design, moda e viagens de luxo, a par de exclusivas moradias e iates de todo o mundo. Publicada trimestralmente em seis idiomas, a revista GG tem uma tiragem de 300.000 exemplares.

www.engelvoelkers.com