PLASTİK KALIP ÜRETİMİ
TASARIM UYGULAMALARI
PLASTİK ÜRÜN İMALATI
bilgi@koldasplastik.com
www.koldasplastik.com
0850 302 8079
KOBİPLASTİK AMBALAJ FUARI’NDA 4 senedir, her sene olduğu gibi Ambalaj Fuarındayız. KobiPlastik Dergisi olarak, Tüyap tarafından düzenlenen ambalaj fuarının müdavimi olarak yerimizi aldık. Konsept bir dergi olarak, her sayımızda öne çıkartmaya çalıştığımız markalarımız ile fuar süresi boyunca marka ve potansiyel müşteri buluşmasını gerçekleştiriyoruz. 2015-2016 sezonunda çok daha fazla fuarda yerimizi alacağız. 2016 yılı içerisinde İzmir’de gerçekleştirilecek plastik fuarında da şimdiden yerimizi aldık.
4 senedir, her sene olduğu gibi Ambalaj Fuarındayız. KobiPlastik Dergisi olarak, Tüyap tarafından düzenlenen ambalaj fuarının müdavimi olarak yerimizi aldık.
İçeriğimize bakacak olursak; danışmanımız Rüstem Polat’ın Fitalat İçermeyen Plastifiyanlar başlıklı makalesi bilgilendirici olmasının yanında kendisini takip edenler açısından da faydalı olmaktadır. Polimer Uzmanı Rüstem Polat dergimizin her sayısında farklı ama birbiri ile paralel konuları işleyerek okuyucularımız ile buluşmaktadır. Kobilerin en büyük sorunlarından birisi ise pazarlamadır. Zeki Yüksekbilgili, Jenerik Stratejiler başlıklı ikinci makalesi ile yazılarına devam etmektedir. Ayrıca soğutma makalemiz de bu sayıya özel, okuyucularımızı olumlu yönlendirebilecek bilgiler içermektedir. Aralık ayı içerisinde, PlastEurasia fuarı, hem sektörün hem de dergimizin en önem verdiği fuar konumundadır. Hem PlastEurasia hem de Bursa Kalıp fuarlarında görüşmek üzere.
Emre KOLDAŞ Genel Yayın Yönetmeni
EYLÜL-EKİM 2015 Sayı 14 Nev Medya Adına İmtiyaz Sahibi Emre KOLDAŞ (Sorumlu Yazı İşleri Müdürü)
IÇINDEKILER ICINDEKILER
Genel Koordinatör Erdoğan KOLDAŞ erdogan@nevmedya.net
10
Genel Yayın Yönetmeni Emre KOLDAŞ emre@nevmedya.net Danışmanlar Doç. Dr. Aykut KENTLİ Marmara Üniversitesi Mühendislik Fakültesi Makine Mühendisi Rüstem Polat Polimer Bilimi ve Teknolojisi Uzmanı Doç. Dr. Nuri HAKSEVER
18
Tasarım Emre ALPTEKİN Reklâm reklam@kobiplastik.net Abonelik abone@kobiplastik.net Katkıda Bulunanlar Emre YILDIRIM Savaş GÜMÜŞ Zeki YÜKSEKBİLGİLİ Anthony McKINLEY Yayın Sahibi : Nev Medya Emre Koldaş Yönetim Yeri: Site Mh. Cevahir Cad. Tevazu Sk. Yıldız Ap. Nu:16/3 Ümraniye İstanbul TÜRKİYE Telefon : 0850 302 80 79 E-posta : bilgi@nevmedya.net Web : www.nevmedya.net ISSN : 2146-2194
Baskı V8 Basım Hizmetleri San. Tic. Ltd. Şti. Bostancı Yolu Cd. Keyap San. Sit. G-1 Blok No: 117 Y. Dudullu İSTANBUL T: +90 216 364 8989 F: +90 216 364 8663 www.v8basim.com
8
KobiPlastik Dergisi’nde yayınlanan yazılardaki görüşler yazarlarına, yayınlanan ilânların sorumluluğu ise ilân verene aittir. KobiPlastik Dergisi’nde yayınlanan yazılardan kaynak gösterilerek alıntı yapılabilir. KobiPlastik Dergisi KOBİPLASTİK Basın Ahlâk Yasası’na uymayı taahhüt eder.
14
10
bülten
18
haber
21 Yıllık Başarı Hikayesi: Avrasya Ambalaj Fuarı
Plast Eurasia İstanbul 2015; Birlikte ve daha güçlü
12
22
ürün tanıtımı
pazarlama
Hava Soğutmalı Chiller Cihazları
Jenerik Stratejiler - II
13
24
ürün tanıtımı
kitap
Protech (PTC) ve Mastertech (MCC) Serisi
Pazarlamada Yeni Ustalık Yeni Dönemin Pazarlama Trendleri
14
28
haber
İstanbul Makina Tanıtım Günleri
eğitim
Phthalate-Free* Plastifiyanlar
BÜLTEN
21 Yıllık Başarı Hikayesi: Avrasya Ambalaj Fuarı Ambalaj Sanayicileri Derneği (ASD) ve REED TÜYAP Fuarcılık A.Ş.’nin işbirliğinin yanı sıra, sektörün diğer dernekleri Ambalaj Makinecileri Derneği (AMD), Etiket Sanayicileri Derneği (ESD), Karton Ambalaj Sanayicileri Derneği (KASAD), Metal Ambalaj Sanayicileri Derneği (MASD), Oluklu Mukavva Sanayicileri Derneği (OMÜD) ve Sert (Rijit) Plastik Ambalaj Sanayicileri Derneği’nin (SEPA) desteğini de alan Avrasya Ambalaj Fuarı, 22-25 Ekim 2015 tarihlerinde Tüyap Fuar ve Kongre Merkezi’nde gerçekleştirilecek. Bu sene 21.’si düzenlenecek olan Avrasya Ambalaj Fuarı; yaşamımızdaki her ürüne hayat veren ambalaj ürünlerine, gıda işleme - ambalaj makine ve ekipmanlarına yönelik çözümlerin bir arada sergilendiği; 42 ülkeden 1200’den fazla yerel ve uluslararası katılımcısı, 93 ülkeden 50.000’in üzerinde nitelikli ziyaretçisiyle her yıl daha da büyüyen; gıda ve gıda dışı tüm endüstrilerin çözüm arayışları ve yatırımları için bölgesinin en çok tercih edilen ticari buluşma noktasıdır. Katılımcılar; önemli jeopolitik konumu ile farklı bölge ekonomilerinin kavşak noktası olan İstanbul’da, ambalaj
10 KOBİPLASTİK
sektörünün de güç birliği ile her sene büyüyen ve gelişen Avrasya Ambalaj Fuarı’nda yer alarak; Türkiye, Orta ve Batı Avrupa, Balkanlar, Rusya, Kafkaslar, Orta Asya, Orta Doğu, Kuzey Afrika’dan gıda ve gıda dışı tüm endüstrilerin karar vericileriyle buluşma fırsatı yakalarken; aynı zamanda üretim güçlerini göstererek ticaret hacimlerini artırabilecekler. Ambalaj ve Baskı, Güçlerini printpack’te Birleştiriyor 2015 yılına özel, yepyeni bir proje olan printpack Baskı Teknolojileri Özel Bölümü; baskı makine ve teknolojileri, baskı mürekkepleri, klişeler, kalıplar ve baskı merdaneleri, kaplama, laminasyon ve ürün sistemleri, baskı öncesi hazırlık teknolojileri, denetim ve düzeltme ekipmanları, etiket baskı makineleri, kâğıt ve film üreticileri ve RFID sistemleri teknolojileri ile ambalaj sektörünün ve hizmet verdiği tüm endüstrilerin buluşma noktası olmak için emin adımlarla ilerliyor. Avrasya Ambalaj Fuarı ile eş zamanlı gerçekleşek olan printpack’te yer alarak, rakiplerinizden bir adım önde olma fırsatı elde edebilirsiniz.
OPTIMA SERIES HOPPER DRYER
ÜRÜN TANITIMI
Hava Soğutmalı
Chiller Cihazları Enerji verimliliğinin iklimlendirme, endüstriyel soğutma, süper market, ticari soğutma, şoklama, proses soğutma vb. uygulamalarda giderek ön plana çıkması tesislerde enerji tüketiminin önemli bir bölümünü oluşturan geleneksel soğutma gruplarının sistem elemanlarının dizaynlarını da etkilemektedir. Küresel ısınma potansiyeli yüksek ve ozon tabakasına negatif etkisi olan akışkanların soğutma sistemlerinde kullanımını kısa vadede kısıtlayan, uzun vadede yasaklayan yasal düzenlemeler de tasarımlar üzerinde etkilidir. Hava soğutmalı kondenserler soğutma gruplarının temel bileşenlerinden olmaları nedeni ile enerji verimliliklerini arttırmaya yönelik geliştirme faaliyetleri sürekli olarak devam etmekte, ilgili ulusal ve uluslararası standartlar yükseltilmekte ve enerji tüketimlerine yönelik kısıtlamalar artmaktadır. Yazımızda hava soğutmalı chiller sistemlerinde enerji verimliliğini arttırıcı uygulamalar ve firmamız nezdinde üretilen ürünlerimiz hakkında bilgi verilecektir. Hava soğutmalı kondenserlerin tasarım ve secimi için gerekli veriler aşağıda belirtilmiştir; • Sistem için gerekli Kondenser Kapasitesi • Kullanılacak Soğutucu Akışkan Cinsi • Ortam Giriş Havası Kuru Termometre Sıcaklığı • Tasarım Kondenzasyon ve Evaporasyon Sıcaklıkları • İzin verilen Akışkan Tarafı Basınç Kaybı Değerleri • Ünite Boyutları Limitleri • İzin Verilen Maksimum Ses Seviyesi • İstenen Enerji Verimliliği Sınıfı • Fanların izolasyon, sıcaklık dayanım ve koruma sınıfı özellikleri Bir kondenserin ihtiyaç duyulan performansı verimli bir biçimde uzun vadeli gösterebilmesi için dikkat edilmesi gereken temel tasarım veri ve kriterleri vardır. Soğutucu akışkan kondenzasyon sıcaklığı genel uygulamalarda hava giriş sıcaklığının 6 °C –20 °C üzerinde olacak şekilde düşünülmektedir. Kondenzasyon sıcaklığı seçimi sistemin çalı-
12 KOBİPLASTİK
şacağı ortam sıcaklığına bağlı olarak değişir. Bu durumda uygulamalarda yaygın olarak yoğuşma sıcaklığı 30-60 °C arasında kabul edilmektedir. Yoğuşma sıcaklığı belirlenmesinde göz önüne alınan faktörler: • Ortam sıcaklığı, • Soğutucu akışkanın termo fiziksel özellikleri • Seçilmiş olan kompresörün özellikleri • Kondenser boyutlarıdır. Kondenserlerde Eurovent standardına göre nominal kondenser kapasitesi verilirken soğutucu akışkan ve hava arasındaki sıcaklık farkı ortalama ΔT = 15 °C olarak alınmaktadır. ΔT sıcaklık farkı, ortam sıcaklığı yüksek olan yerlerde düşük seçilmelidir. Örneğin Antalya şartlarında bir dizayn yapılıyorsa ΔT değeri 7°-10°C aralığında tercih edilmelidir. Türkiye şartlarında dış mahalde çalışacak sistemler için kuzeyden güneye indikçe sıcaklık farkı düşürülmeli ve secimler bu duruma göre yapılmalıdır. Yüksek kondenzasyon sıcaklığının kompresörün üzerinde verimlilik düşürücü ve çalışma ömrünü kısaltıcı yük oluşturduğu unutulmamalıdır. Tasarımda kondenzasyon sıcaklığının olabildiğince düşük tespit edilmesi oldukça yararlıdır. Ancak, bazı şartlarda kondenzasyon sıcaklığının düşük alınması mümkündeğildir. Örneğin, dış ortamın 50° – 55°C derece olduğu Arap ülkelerinde kondenzasyon sıcaklığının yüksek olması kaçınılmazdır.
Protech (PTC) ve Mastertech (MCC) Serisi Dış ortam şartlarında çalışacak şekilde dizayn edilen soğutma grupları klima ve endüstriyel amaçlı olarak soğuk su üreten cihazlardır. İklimlendirme ünitelerine (Klima santralları, Fancoil vb.) soğuk su temin ederken, endüstriyel tesislerde prosesin gereği olan soğuk su ihtiyacını karşılamak üzere kullanılırlar. Aytek PTC (PROTECH) Hava Soğutmalı Su Soğutma Grupları; 2000 - 270000 kcal/h soğutma kapasitesi aralığında, 19 farklı kapasitede üretilirken, yüksek kapasitedeki Aytek MCC (MASTERTECH) Hava Soğutmalı Su Soğutma Grupları; 320000 - 1200000 kcal/h soğutma kapasitesi aralığında, 10 farklı kapasitede üretilir. Ayrıca her cihaz müşteri ihtiyaçlarına bağlı olarak opsiyonel ekipmanları ile zenginleştirilebilir. Kabin gövdeleri özel şekillendirilmiş sağlam ve dayanıklı profiller ile galvanize çelik gövde, sıcak fırınlanmış toz polyester boya ile boyanmıştır. Çizilmelere ve darbelere mukavimdir. Gövde üzerinde bulunup açılıp, kapanan kapaklar kolay servis imkanı sağlamaktadır. Tek veya çift birbirinden bağımsız soğutma devresi standarttır. Kompresör modelleri pistonlu veya scroll tip
kompresörler olup ve ısı yüküne bağlı olarak tam kapasite veya parçalı çalışarak sistemde hem enerji verimliliği sağlarken aynı zamanda yaşlanma ömrünü de uzatmaktadır. Kompresör üzerinde karter ısıtıcı, basma ve emme vanaları ile aşırı ısınmaya karşı termistör bulunmaktadır. Yüksek kapasitelerde vidalı kompresörler kullanılır. Her bir devre üzerinde selenoid valf, expansion valf, drier-filter, gözetleme camı, alçak yüksek basınç presostatları, şarj vanaları, sıvı depolama vanaları vb. ekipmanlar bulunur. Düzgün su geçişleri için fark basın switchi, kış kiti standart olarak mevcuttur. Dayanıklı ve yüksek kapasiteli santrifüj su pompalarının yanında paslanmaz çelikten imal edilmiş su depoları mevcuttur. MCC serilerinde ise pompa ve su deposu müşteri isteği doğrultusunda ilave edilir. Yüksek verimli Shell&Tube tipi evaporatörler mevcut olup, içerisindeki bakır borular mekanik olarak şişirilmiş ve kolayca çıkarılıp temizlenebilecek şekilde boru demetlerinden oluşturulmuştur. Gövde kısmı korozyona ve ısıya karşı izole edilmiştir. Soğutma cihazları üzerindeki kondenserler alüminyum kanat ve bakır borudan oluşur. Subcooling devresi bulunan kondenserler; 25 Atm. Basınçta test edilerek cihaz içerisine yerleştirilmiştir. V tipi kondenser modelleri fanlardan maksimum yararlanma sağlamaktadır. Kondanserler üzerinde kendinden motorlu aksiyel fanlar kullanılmıştır. Aerodinamik yapıya sahip kanatlar fanların sessiz ve verimli çalışmasını sağlarlar. Elektrik panosu dış hava şartlarına karşı korumalı olarak dizayn edilmiştir. Kolayca ulaşılabilecek şekilde, açılır çift kapak tam koruma sağlamıştır. Güç ve kumanda devresinde oluşan pano; kompresör-fan ve güç devreleri üzerinden kontaktörler, termikler, kumanda rölelerinden oluşur. Dijital ve mikropresesör kontrol sistemine sahiptir.
KOBİPLASTİK
13
İSTANBUL MAKİNA TANITIM GÜNLERİ
14 KOBİPLASTİK
İSTMAK GÜNLERİ
İSTANBUL MAKİNA İMES SHOWROOMUNDAN EĞLENCELİ KARELER
1993 yılında kurulan İstanbul Makina, CNC takım tezgâhları sektöründe İyi Makina İyi Servis sloganı ile hizmet vermektedir. 7 ildeki şubelerini ve nano plazasını İmes mağazası ile taçlandırdı. Uzun süredir faaliyette olan İmes Sanayi Sitesi şubesini yeniden yapılandırarak bir “showroom” konseptine dönüştüren İstanbul Makina’nın davetine sektörden çok sayıda seçkin davetli katıldı. 2007 yılında 8.000 m2 kapalı alanda faaliyete geçen yeni serbest bölge binası ile müşterilerine daha verimli ve yetkin hizmet vermeyi amaçlayan İstanbul Makina günümüzün en ileri teknolojileri ile donatılmış CNC takım tezgâhlarını iyi servis hizmeti ile Türkiye’nin en iyi ima-
KOBİPLASTİK
15
İSTMAK GÜNLERİ
latçılarına ulaştırmaktadır. Bu yönü ile İstanbul Anadolu Yakası’ndaki ürün teşhir noktası konumundaki bir ihtiyacı gideren İstanbul Makine, Organize Sanayi Bölgesi içerisindeki İmes Sanayi Sitesi mağazası ile müşterilerine bir adım daha yakınlaşmıştır. 2008 yılında açtığı İmes şubesi ile en iyi makine markalarını en iyi imalatçılar ile buluşturma hedefine ulaşan İstanbul Makina stoklu yedek parça tedarik edebilme kabiliyeti ile rakiplerinden bir adım önde bulunmaktadır. Çalışanlarını firma içi ve yurtdışı eğitimler ile sürekli yeniliklere ayak uydurabilen inovatif bireyler olarak geliştiren kurum, yenilikçi anlayışına paralel olarak revize ettiği İmes mağazasının açılışında konuklarına
16 KOBİPLASTİK
gösterdiği nezaket ile de farklı anlayışını sürdürmüştür. Metropolsoft gibi bir markaya sahip İstanbul Makina, WESA isimli sarf malzeme markasını da bu etkinlik aracılığı ile müşterilerine tanıtma imkânı bulmuştur. www.wesaedm.com adresinden hizmet veren web sitesi üzerinden incelenebilecek yeni marka, sarf malzeme alanında İstanbul Makina kalitesinden ödün vermeden Kerem Malgaç yönetimi ve ekibi ile hizmet vermektedir.
EĞİTİM
www.wesaedm.com
Güvenebileceğiniz Sarf
KOBİPLASTİK
17
HABER
Plast Eurasia İstanbul 2015; Birlikte ve daha güçlü Avrupa’da her yıl yapılan ve en büyük plastik fuarı olan Plast Eurasia İstanbul, 25. Uluslararası İstanbul Plastik Endüstrisi Fuarı, 3 - 6 Aralık, 2015 tarihleri arasında, Pagev (Türk Plastik Sanayicileri Araştırma, Geliştirme ve Eğitim Vakfı) işbirliği ile Tüyap Fuar ve Kongre Merkezi Büyükçekmece, İstanbul‘da kapılarını açmaya hazırlanıyor. Plast Eurasia İstanbul Fuarı 25. Yılında Yeni rekorlar Peşinde! 2014 yılında 98.000 m2 kapalı alanda 41 ülkeden 1067 firma ve firma temsilcisinin katılımı ile açılarak 43.756 profesyonel ziyaretçinin gezdiği Plast Eurasia İstanbul Fuarı 25.yılında 120.000 m2 kapalı alan ve 50.000 üzerinde ziyaretçiyi hedefleyerek, yılın ilk altı ayında toplam alanın %80’inin satışını gerçekleştirmiştir. Bu yıl da Plast Eurasia İstanbul fuarına, milli katılım yapmak isteyen Kore, Tayvan, Çin ve İngiltere’nin plastik federasyonları ile temasa geçilip gerekli anlaşmalar sağlanmış ve fuarın çok uluslu yapısı daha da renklendirilmiştir. Bu gelişmeler ışığında, plastik fuarları arasında 25 yıllık bir geçmişi olan Plast Eurasia İstanbul, başarısının sürpriz olmadığını bir kez daha kanıtlamıştır. Sektörün Devleri Burada, Siz Neredesiniz? Fuara doğru heyecanlı bekleyiş sürerken Avrupa, Çin, Uzakdoğu ve Türkiye’nin büyük plastik firmalarını aynı çatı altında toplayacağını göstermiş ve böylelikle rakiplerinden bir adım daha öne çıkmıştır. Plast Eurasia İstanbul 2015 fuarına hazırlanılırken, yapılan B2B görüşmelerin ardından, müşterilerin beklentileri ve talepleri göz önüne alınarak, yurtdışı satış politikası ve fuar ziyaretleri programlanmış, hali hazırda yapılan profesyonel ziyaretçi çalışmalarına daha da ağırlık verilmiştir.
“Fuara doğru heyecanlı bekleyiş sürerken Avrupa, Çin, Uzakdoğu ve Türkiye’nin büyük plastik firmalarını aynı çatı altında toplayacağını göstermiş ve böylelikle rakiplerinden bir adım daha öne çıkmıştır.” 18 KOBİPLASTİK
Türkiye İstatistik Kurumu’nun verilerine göre, Türkiye’nin diğer ülkelerle ihracat- ithalat verileri büyük bir özenle incelenmiş ve bu ülkelerin plastik dernekleri, ticaret odaları ile irtibata geçilip fuar davetleri gerçekleştirilmiştir. Plastik sektörü için gerek ihracatta gerekse ithalatta önemli konumda olan ülkelerden alım heyeti çalışmalarına başlanmıştır. Geçen yıl 21 ülkeden yapılan alım heyeti sayısı, bu yıl katılımcıların beklentileri doğrultusunda yeniden belirlenmiş ve hedef ülkelere dair temaslar sonuç vermeye başlamıştır. Plast Eurasia İstanbul, 25. yılına yakışacak şekilde büyümeye devam etmektedir. 25 yıllık geçmişi ile sektörün yapı taşı olan ve her yıl istikrarlı büyümesiyle plastik fuarları arasında rakipsiz olmaya doğru ilerleyen Plast Eurasia İstanbul 2015 fuarı hakkında daha detaylı bilgi için www.plasteurasia.com adresini ziyaret edebilirsiniz.
20 KOBİPLASTİK
KOBİPLASTİK
21
DEMİR-ÇELİK PAZARLAMA
JENERİK STRATEJİLER-II Zeki YÜKSEKBİLGİLİ yuksekbilgili@gmail.com www.yuksekbilgili.com
Ne yazık ki son dönemde birçok işletme hiçbir ön çalışma yapmadan yeni pazarlara girip başarısız olmakta ve hatta yeni kurulan işletmelerin % 85’i 5 yıl içinde yok olmaktadır. Bu sonucun en temel sebebi ise yanlış pazara, sektöre yatırım yapmalarıdır!.. 22 KOBİPLASTİK
Geçen yazımda, Porter tarafından ortaya atılan jenerik stratejiler ile ilgili yazmaya başlamıştım. Özellikle de işletmelerin ‘hangi pazarlarda rekabet etmeliyim?’ sorusunun cevabını verebilmek için Porter ‘Beş Güç Modeli’ni kontrol etmeleri gerektiğini söylemiştim. Bu yazıda da aynı konuya devam edeceğim ve ‘Nasıl ve ne şekilde bir rekabet avantajı sağlayabilirim?’ sorusunun cevaplarını yine Porter’ın jenerik stratejileri üzerinden açıklamaya çalışacağım. Porter’a göre, işletme iki temel rekabetçi avantajdan birini elinde bulundurabilir. Bunlar; • Düşük maliyet avantajı, • Farklılaştırma avantajıdır. Daha farklı bir anlatımla, ortalamanın üstünde getiri için; • İşletme rakiplerinden düşük maliyetle üretecek ve bunu piyasada oluşan fiyatlarla müşteriye sunacak, • Mal ve hizmetlerini pazardaki diğer mal ve hizmetlerden farklılaştıracak ve müşterilerin bu farklılık için ödemeyi kabul edeceği daha yüksek bir fiyattan onlara sunacaktır. Strateji 1: Maliyet Liderliği Stratejisi: Aslında en basit stratejilerden biridir. Hedef, faaliyette bulunulan sektörde maliyetlerini düşürerek rakiplerine nazaran maliyet avantajı elde etmektir. İşletmenin faaliyetlerini rakiplerinden daha az maliyetle yapması, sektör ortalamasının üzerinde getiri elde etmesine sebep olacaktır. Buradaki temel nokta, işletmenin maliyetlerini rakiplerine göre düşürebilecek bir inovasyon yapabilmesidir. Eğer işletmenin faaliyetlerini daha ucuza yapmasını sağlayacak bir inovasyonu yoksa, sadece fiyat indirimi ile rekabet ediyorsa, işletmenin başarılı olma şansı olmayacaktır. Bu strateji doğru şekilde uygulandığında, işletme hem sürekli pazar payını arttıracak hem de sektörün fiyat üzerinde rekabete başlaması durumunda fiyat savaşında yenik düşen işletmelerin müşterilerinin de işletmeye geçeceği için büyümeye sebep olacaktır. Maliyet avantajlı işletmelerin hem kazançları, hem müşteri portföyleri ve hem de pazar payları genişleyecektir. Bu stratejiyi izleyen işletmeler ürünlerine, müşteri arzu etmedikçe, yeni bir özellik eklemek istemeyecekler ve zaten yüksek olan maliyetlerini arttırma yoluna gitmeyeceklerdir. Maliyet lideri, değişik pazar kısımlarını dikkate almak yerine düşük maliyetini korumayı hedefleyerek çoğunluğu oluşturan müşterilerin ortak isteklerine dönük hizmetler sunacaktır. Üretim faaliyetleri açısından ayrıcalıklı üstünlüğün oluşması düşük maliyet sağlamak için önemlidir. Artan üretimle birlikte geçen zaman içinde tecrübe eğrisi aşağı çekilerek üretim maliyetleri düşürülebilir. Böylece işletme, ürünleri için, daha az fiyat belirleme yoluna gideceğinden, satış hacmini arttırabilecek ve ölçek ekonomisi dolayısıyla maliyetleri, tekrar aşağıya çekebilecektir.
PAZARLAMA
Maliyet lideri işletmeler, düşük maliyetlerinden dolayı olası rakiplerden korunmuş durumdadırlar. Güçlü toptancılardan da az etkileneceklerdir. Çünkü ellerinde bulundurdukları maliyet avantajını kullanmaktadırlar. Düşük maliyet daha fazla pazar payı demek olduğu için, daha fazla sayıda mal alacaklar ve toptancıların önünde pazarlık güçlerini arttıracaklardır. Maliyet avantajı, diğer firmaların pazara girmesini engelleyecek, kısaca pazara giriş engeli oluşturacaktır. Sonuçta, işletme maliyet liderliğini elinde bulundurduğu sürece, pazarda güven içinde faaliyetlerini sürdürebilecektir. Maliyet liderliği stratejisini uygulayan işletmeler ulusal çapta reklam ve tanıtım kampanyaları düzenlerler, bu da pazarlama maliyetlerini azaltır. Maliyet avantajı pazara yeni girişleri önleyecektir. Dolayısıyla rekabet edilen firma sayısında artış olmayacaktır. Fakat rakiplerin, maliyet lideri işletmenin üretim süreç ve yöntemlerini öğrenmeleri ve bunları uygulamaya geçirmeleri ciddi bir dezavantaj oluşturabilir.
Maliyet liderliği stratejisi, • Yüksek pazar payına, • Hammaddelere daha kolay erişmeye, • Ürünlerin standart özelliklere sahip olmasına, • İşletmenin ekonomik ölçeğe ulaşmasına ve öğrenme eğrisinin düşmesine • Pazarın yüksek fiyat esnekliğine bağlıdır.
Strateji 2: Farklılaştırma Stratejisi: İşletmenin sunduğu ürün ve hizmetleri farklılaştırmasıdır. Müşteriler elde ettikleri farklılığın daha fazla yarar sağladığına inandığı zaman daha fazla maliyete katlanmayı kabul edeceklerdir. Bu strateji, alıcılar üzerinde bir firma ve marka bağımlılığı oluşturur. Bu oluşturulan cazibe ve prestij kolay kolay da silinmez. Rakiplerin bu işletmelerin pazarına girmeleri ancak, yapılacak güven sarsıcı hatalardan kaynaklanmaktadır. Farklılaştırma stratejisi izleyen bir işletme bunu tüm gücü ve her yönüyle koruma gayreti içinde olmalıdır. İşletme ürün ve hizmetlerini tasarım, marka ismi, teknoloji, mal ve hizmetin özellikleri, müşteri hizmetleri, dağıtım, satıcı ağı gibi unsurlarda farklılaştırabilir. Farklılaştırma stratejisi işletmenin maliyetlerini ihmal etmesini gerektirmez. Bu stratejinin temel hedefi ürünün pazarda belirli bir özelliği ile tek ol-
masını sağlamaktır. Farklılaştırma stratejisinde, işletme, müşterileri açısından ayrıcalıklı özellik taşıyan ürüne sahip tek firma olmaya çalışmaktadır. Farklılaştırma stratejisi işletmeye sektör ortalamasının üzerinde bir getiri sağlar ve beş rekabet gücü ile mücadele etmek için bir konum geliştirir: • Farklılaşma nedeni ile oluşan müşterilerde marka bağlılığı gelişir ve müşteriler fiyata karşı düşük hassasiyete sahip olurlar. Böylece işletme ürün fiyatı belirlemede rakiplerine göre daha esnek davranır. • Müşteri bağlılığı ve ürünün piyasada özgün olması pazara yeni girişleri engeller. • Tedarikçilerin gücü ile başa çıkmada işletme için yüksek kâr marjları olur ve düşük maliyet ihtiyacını azaltır. • Alıcıların gücü karşılaştırma yapacak alternatif farklı ürünler olmadığı durumda azalır. • Müşteri bağlılığı elde etmek için ürünlerini farklılaştıran işletme ikame ürünlere karşı kendini mevcut rakiplerine göre daha iyi savunur. Farklılaştırma stratejisinin en büyük riski, bu stratejinin bazı durumlarda yüksek pazar payına ulaşmayı engellemesidir. Diğer riskler ise şunlardır; • Düşük maliyetli rakipler ile kendini farklılaştırmış işletme arasında maliyet farklılığı artar ve farklılaşma marka bağımlılığını koruyamayacak duruma gelir. Bu durumda alıcılar maliyet tasarrufu yapmak için işletmenin farklı özelliğe sahip ürünlerini almaktan vazgeçer. • Alıcıların farklılaşma özelliğine ihtiyacı azalabilir. Bu durum alıcıların sayısı ve demografik çeşitliliği arttıkça ortaya çıkabilir. • Taklit farklılaşmanın ürünleri için bir tehdittir. Bu sektör olgunlaştıkça ortaya çıkan bir durumdur. Farklılaştırma stratejisini takip eden işletmeler zaman içinde müşteri beğenilerinde oluşan ve ürün ve hizmetlerden beklentilerinde oluşan değişimlere cevap veremeyebilirler. Bu nedenle prestijli ve ayrıcalıklı konumu korumak zorlaşmakta ve piyasaya yeni ve ayrıcalıklı işletmeler girebilmektedir. Bu nedenle, bu ürün ve hizmetlere olan talebi sürekli kılmak için ürün geliştirme ve yenilik çalışmaları yapılmalıdır. Yani farklılaştırma stratejisi hiç bitmeyen bir yarışa girmektir. Şimdi gelelim önemli soruya; “Sizin izlediğiniz stratejiniz nedir?”…
KOBİPLASTİK
23
KİTAP
Pazarlamada Yeni Ustalık
Yeni Dönemin Pazarlama Trendleri Modern hayatın belki de bize sağladığı en büyük yüklerden biri tercih etme zorunluluklarımız. Üstelik tercihlerimizin sayısı artmaya devam ediyor. Peki, satın alma kararlarımız bunca tercihten nasıl etkileniyor? İşte pazarlamacıların sürekli kendilerine sormaları gereken soru tam olarak da bu olmalı. Artık üreticilerin ve biz pazarlamacıların elinde çok fazla seçenek kalmadı. Çevresinde neler olduğunu hızla anlamaya çalışıp zaman kaybetmeden bir şeylerin değiştiğini kabul edenler, gıpta edilecek bir verimlilik kazanacaklar. Bu kitap pazarlama planlarını bu yeni dünyaya göre yeniden uyarlamak isteyenler için gerçek bir rehber. Karar Vermek ve Satış Bir Satıcının Büyük Hataları Sizin Gerçek Rakibiniz Kim? Endüstriyel Pazarlarda Satış İnternet İçin Basın Bülteni Hazırlama İpuçları E-Posta Yollarken Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler Telefonla Satışta Yapılan Büyük Hatalar Buldozer Tipi Satıcı Pazarlama Miyopluğu Satışları Artırmak İçin 14 Basit Tavsiye Satış Kapatma
Reklamlarınızda Kullanmamanız Gereken 5 Kelime Pazarlamada Farklılaşma Eşsiz Anahtar Kelimeler
www.optimistkitap.com
24 KOBİPLASTİK
KOBİPLASTİK
25
HABER
26 KOBİPLASTİK
PHTHALATE-FREE* PLASTİFİYANLAR
“Fitalat içerikli plastifiyanların kullanımının kaldırılması yönünde yapılan görüşmeler doğrultusunda, bu tür plastifiyanları içermeyen formüller için, çevreye güvenli olduğunu ifada etmek üzere “Clean Vinyl Tecnology” ve “Bio-Vinyl” isimleri kullanılmaya başlanmıştır.”
Plastifiyanar, PVC’ye esneklik sağlaması için katılırlar, ancak bu karışım sırasında PVC ile tam olarak bir tutunma gerçekleşmez ve zamanla yüzeye göç ( migrasyon) ederler. Kullanılan bir çok plastifiyan, bu yönüyle sağlık açısından özellikle çocuk gelişimin ilk süreci için oldukça riskli olarak kabul edilirler. Bunun yanında birçok plastifiyan kanserojendir ve toksik oluşumlara sebep olurlar. Kullanıcılar olarak PVC parçaların kullanım süresi boyunca bunlara maruz kalırız, bu yüzden de kısa veya uzun dönem zararlı bu etkilerden kurtulmak için bu tür plastifiyanların PVC üretiminden çıkarılması sağlık açısından oldukça büyük önem arz eder. Bütün tüketicilerin ve yasal mevzuatların bir sorumluluğu olarak, başta yapı sektörü olmak üzere bir çok alanda fitalat içermeyen veya olumsuz etkileri olmayan plastifiyanların kullanımına geçilmektedir. Bu yazımızda yapı sektörü için alternatif belli bazı plastifiyanları değerlendireceğiz. Burada sunulacak bilgilerden yola çıkarak, önerilen plastifiyanların tamamen zararsız olduğunu kabul etmek doğru değildir. Çünkü sonuçta bunlar öyle ya da böyle bir şekilde migrasyona uğrarlar ve kullanım sırasında maruz kalmış oluruz. Ancak belli bazı çalışmalar bunların bir kısmının sağlık açısından daha az riskli olduğunu ortaya koymuştur. Bu çalışmalar doğrultusunda: -Bio-esaslı fitalatların toksik etkilerinin diğerlerine göre çok daha düşük olduğu tespit edilmiştir. -Piyasada DEHT olarak bilinen ürünün, DINP’ye göre çok daha üstün özelliklerde olduğu belirtilmekle birlikte bazı uzun dönem belirsizlikler nedeni ile yeni araştırmaların yapılması gerekmektedir -Aynı şekilde DINCH de DINP’ye göre daha olumlu görünmektedir. Ancak, DINCH üretiminde DINP kullanılmaktadır ve DINCH’ın biyo-bozunması DINP’ye göre daha düşüktür ve buna bağlı olarak çevresel etki açısından daha kalıcı bir özellik göstermektedir. Kullanılan plastifiyanlar düşünülmese dahi PVC’nin kendisinden kaynaklanan toksik etkileri zaten vardır. İşleme sırasında ve sonraki işlemlerde toksik yan ürünlere sebep olan klor bileşikleri oluşmaktadır. Yapı sektöründe plastifiyansız üretim yapılmış olsa dahi, yanma mekanizması sonucu oluşan tepkimeler canlılar için büyük risk teşkil etmektedir. Bu açıdan bakıldığında yapı
*fitalat içermeyen 28 KOBİPLASTİK
sektöründe PVC kullanımı son seçenek olarak değerlendirilmelidir. Eğer yumuşak PVC kullanılacak ise, diğerlerine göre daha az toksik etki gösteren biyo-bozunur plastifiyanların kullanılması daha uygun olacaktır. PVC’nin üretimi sırasında doğal olarak klor kullanılır. Üretim sonrası işleme ve yanma süreçlerinde son derece toksik olan dioksin, vinil klorür ve hidrojen klorür oluşur. Stabilizasyon sürecinde çeşitli ağır metal içerikli katkıların kullanılması da ayrı bir problemdir. Başta kurşun, kadmiyum ve bazı organik kalay bileşikleri toksik ürünlerin oluşmasına sebep olmaktadır. Avrupalı üreticiler, kurşun ve kadmiyum stabilizatörleri kalsiyum çinko (Ca-Zn), baryum çinko (Ba-Zn) ve uygun organik kalay stabilizatörleri ile değiştirmişlerdir. Aynı şekilde plastifiyanlar da daha uygun olanlar ile değiştirilmiştir. Ancak bu tür değişikliklerin uzak doğuda yapıldığını söylemek mümkün değildir. Toksik katkılar ve zararlı üretim yöntemleri hala çok yaygın bir şekilde kullanılmaktadır. Fitalat içerikli plastifiyanların kullanımının kaldırılması yönünde yapılan görüşmeler doğrultusunda, bu tür plastifiyanları içermeyen formüller için, çevreye güvenli olduğunu ifada etmek üzere “Clean Vinyl Tecnology” ve “Bio-Vinyl” isimleri kullanılmaya başlanmıştır. Ancak pazarda bu tür plastifiyanların kullanılmaması ile yapı sektöründeki PVC’nin tamamen zararsız olduğunu söylemek söz konu değildir. Sonuçta yapı sektöründe insanların maruz kalmasına sebep olacak her türlü toksik etkinin ortadan kaldırılmış olması gerekmektedir. Yapılan çalışmalar sonucunda, sektörde bir çok plastifiyan olmakla birlikte aşağıdaki yapıların (phthalate-free plastifiyanlar) kullanımının daha uygun olduğu belirtilmiştir: • Di-(2-ethlhexyl) terephthalate ( DEHT) • Diisononyl cyclohexane-1,2-dicarboxylate (DINCH) • Dibenzoatlar; DGD, DEGD, TGD • COMGHA ( hidrojene yağ) • Isosorbide diesterler • Özel bitkisel esaslı yağ karışımları Bu gün sahip olunan bilgiler doğrultusunda bu 6 grup ürün fitalatsız plastifiyanlar olarak kullanılabilir. Ancak her ürünün de belli noktalarda hâlâ tespit edilememiş yan etkileri olma ihtimali vardır. Muhtemel bu olumsuzlukların tespiti yönünde ilgili araştırmalar devam etmektedir.
KOBİPLASTİK
29
MARKALAR ÖZEL KATALOĞU MEDYA KİTİ 2016 500CEO
Markalar Özel Kataloğu yılda bir kez 10.000 adet basılıyor.
4.000
Dağıtım şirketimiz ile yapılan işbirliği ile 4.000 adet Markalar Özel Kataloğu Türkiye’nin hemen her noktasında hedef kitlesi ile buluşuyor.
4000 FUARA ÖZEL
Markalar Özel Kataloğu, yapılan özel anlaşmalar kapsamında Tüyap bünyesindeki fuarlarda 4000 adet ücretsiz olarak dağıtılıyor ve HER YIL FUAR ZİYARETÇİLERİNE ULAŞIYOR.
MARKALAR ÖZEL KATALOĞU
Başta PlastEurasia, Avrasya Ambalaj, Maktek, Kauçuk olmak üzere katalog içeriğini ilgilendiren tüm etkinlik ve fuarlarda okuyucuları ile buluşuyor.
NİYE
Markanın bu kadar değerli bir kavram olması aynı zamanda paydaşlarla paylaşımı da beraberinde getiriyor. Pazarlama ve iletişim, markaların vazgeçilmez enstrümanları artık. Markalar Özel Kataloğu katılımcılarına katma değer yaratan bir proje ile ulaşıyor. Diğer kataloglardan farkı 64 sayfayı geçmeme taahhüdü vermesi ve hizmet verdiği markaların görünürlüğünü garanti etmesidir. Yıl boyunca, sayfa taahhüdü veren tek prestij kataloğu aracılığı ile, firma yöneticilerinin masasında görünme şansı elde edeceksiniz.
KÂĞIT KAPAK 400 GR. MAT KUŞE KÂĞIT İÇ SAYFA 200 GR. MAT KUŞE SAYFA SAYISI 64 BASKI ADEDİ 10.000 ADET / ÖZEL KUTUSUNDA CİLT AMERİKAN CİLT PERİYOT YILLIK / ULUSAL TÜR SEKTÖREL, İŞ VE EKONOMİ DAĞITIM KARGO VE KURYE DİJİTAL DAĞITIM SETROW
3 PLASTİK ENDÜSTRİSİNİN PRESTİJ KATALOĞU 3 İNCECİK BİR KATALOGTA YER ALMA 3 HER SAYFASINDA MARKANIZIN GÖRÜNÜRLÜĞÜ 3 BÜTÜN YIL BOYUNCA İLK AKLA GELEN MARKA OLUN 3 SADECE İLAN DEĞİL TANITIMINIZ 3 PLASTİK SANAYİİNİN İLK MARKA TANITIM KATALOĞU
?
MARKA KATILIMCISI OLAYIM
TEKNİK ÖZELLİKLER
Markalar Özel Kataloğu ağırlıklı olarak iş dünyasının karar vericilerinden ve profesyonellerinden oluşan 1.500 kişilik bir ilgili kitlesine her yıl düzenli olarak ulaşıyor. Ayrıca, her yıl Türkiye’nin önde gelen 500 markasının CEO’suna isme özel olarak gönderiliyor.
İŞ DÜNYASI VE EKONOMİYE PLASTİK ENDÜSTRİSİNİN MARKALARI PENCERESİNDEN BAKAN MARKALAR ÖZEL KATALOĞU’NUN FARKLARI VE SUNDUĞU AVANTAJLAR.
3 ÜRÜN VE HİZMET TANITIM KATALOĞU 3 MARKANIZA ÖZEL TANITIM ALANI 3 SADECE 35 MARKA KATILIMI
MARKALAR ÖZEL KATALOĞU
REKLAM TARİFESİ
ÖZEL DAĞITIM NOKTALARI İLE KATMA DEĞERİ YÜKSEK ERİŞİM
Arka Kapak İlk Tanıtım Sayfaları (2 sayfa) Son Tanıtım Sayfaları (2 sayfa) 2 Sayfalık İç Tanıtım Tek Sayfalık İç Tanıtım Reklam Sayfası (1 sayfa)
7.000 TL 5.000 TL 5.000 TL 3.000 TL 2.000 TL 2.000 TL
ÖDEME: FATURA İBRAZINDAN İTİBAREN 60 GÜN VADE İLE HAVALE, 60 GÜN VADELİ ÇEK, KREDİ KARTINA 3 TAKSİT
SADECE 12 SPONSOR REKLÂMI 3 PLASTEURASIA 2015’TEN İTİBAREN 1 YIL BOYUNCA İLGİLİ TÜM FUARLARDA DAĞITIM 3 WWW.MARKALAROZELKATALOGU.COM İNTERNET SİTESİNDE MARKA LOGONUZ ÜZERİNDEN SÜRESİZ LİNK VERME 3 MARKANIZA ÖZEL SAYFALAR OLUŞTURULACAĞINDAN, KATALOĞUN ULAŞACAĞI 10.000 GERÇEK VE TÜZEL KİŞİLİĞİN MARKANIZI TANIMASI, BENİMSEMESİ VE İHTİYACI HALİNDE İLK AKLA GELEN MARKA OLMANIZ SAĞLANACAKTIR.
Nev Medya Site Mh. Cevahir Cd. Tevazu Sk. Yıldız Ap. 16/3 Ümraniye / İstanbul T: 0 850 302 8079 marka@markalarozelkatalogu.com WWW.MARKALAROZELKATALOGU.COM
NEDEN MARKA?
YENİ DÖNEMİN ADI MARKA ÇAĞI
Günümüzde tüm sınırları aşabilen tek kavram marka. Markalar, yarattıkları dünyalar ile bulundukları kültürleri de aşarak tüm pazarlara ulaşabiliyor. Önlerinde tüketici tercihleri dışında hiçbir sınır yok. Bu nedenle bir marka aynı zamanda doğduğu ülkenin tüm renklerini de taşıyan bir virüs gibi yayılabiliyor. Bu yayılma ile insanları yeni ve farklı yaşam tarzları ile tanıştırıyor. Hatta, bazen dünyayı bile değiştirebiliyor.
Ürünlere rakipleri ile karıştırılmaması için isim konması ile yüzyıllar önce ilk adımları atılan marka, bugün soyut bir varlık ve stratejik bir yönetim aracı olarak değer dünyamıza yön veriyor. Günümüzde tam anlamı ile bir marka dönemi yaşıyoruz. Arzın ve talebin sayısız pazarlarda bir araya gelmesi de bunu gerektiriyor.
MARKALAR ÖZEL KATALOĞU
Türkiye’nin gelecekteki ekonomik gücü olarak marka yatırımlarını önemseyen, marka alanında ulusal ve uluslararası pek çok markaya hizmet eden bir ekip tarafından hazırlanıyor. Danışmanlık kuruluşları, araştırma şirketleri, sektör dernekleri, meslek birimleri ve akademisyenler bu ekibin sürekli destekçileri olarak yerlerini aldılar. Amacı çok açık. Markalar çağında Türkiye’deki küçük büyük tüm markalara doğru bilgi kaynağı olmak, onları yüreklendirmek ve desteklemek.
NEYİZ?
MARKALAR ÖZEL KATALOĞU PLASTİĞE ODAKLANMIŞ BİR MARKA KATALOĞU
10.000 BASKI 500.000 DİJİTAL DAĞITIM SADECE 35 MARKA KATILIMI YALNIZ 12 SPONSOR REKLÂMI MARKANIZA ÖZEL ALAN KATILIMCI HER MARKANIN 100 ADRESE ÖZEL GÖNDERİM HAKKI HER MARKANIN 10.000 DİJİTAL GÖNDERİM KREDİSİ HER KATILIMCIYA 1.000 SMS İLE BİLGİLENDİRME HİZMETİ
MARKALAR ÖZEL KATALOĞU’NUN
İŞ DÜNYASINA
YÖN VEREN OKUR PROFİLİ
TÜRKİYE’NİN VE DÜNYANIN DEĞER YARATAN MARKALARI MARKALAR ÖZEL KATALOĞU’NDA BULUŞUYOR… Yönetim, strateji, ekonomi, pazarlama, iletişim ve toplumsal hayatı, marka çağında anlamak için yerli ve yabancı marka uzmanlarının yazdığı, başarılı markaların yöneticilerinin örnek alınacak deneyimlerini paylaştığı, markaların ürün ve hizmetleri konusunda bilimsel çalışmaları olan yöneticilerin kuramları ile yol gösterdiği, araştırmalarla, vakalarla zenginleştirilmiş bir katalog.
NE DEĞİLİZ?
ARKA ARKAYA DERGİ REKLÂMLARININ KONULDUĞU KLASİK KATALOG DEĞİLİZ KATALOĞU BASANIN İSTEDİĞİ YERDE DAĞITTIĞI BİR YAYIN DEĞİLİZ HER MARKAYI AYNI SAYFA SUNUMU İLE TANITAN BİR ÜRÜN DEĞİLİZ SADECE KLÂSİK DAĞITIM YÖNTEMLERİNİ KULLANAN BİR FİRMA DEĞİLİZ
7 3 7 3 7 3 7
Büyük ölçekli şirketlerin ve markaların yönetici / pazarlama / satınalma / ürün-marka yönetimi reklâm / halkla ilişkiler, kurumsal iletişim bölümleri yönetici ve çalışanları Marka yaratma çabası içindeki küçük ve orta büyüklükteki şirketlerin yöneticileri Reklâm / halkla ilişkiler / medya / doğrudan pazarlama ajanslarının yönetim, strateji, müşteri ilişkileri bölümleri çalışanları İletişim, işletme, ekonomi, makine fakülteleri ve benzer meslek yüksek okullarının öğretim elemanları ve öğrencileri Yeni yatırım alanı arayan girişimciler. İş stratejileri ve yeni iş fikirleri konusunda ilham almak isteyen profesyoneller…
Nev Medya Site Mh. Cevahir Cd. Tevazu Sk. Yıldız Ap. 16/3 Ümraniye / İstanbul T: 0 850 302 8079 • marka@markalarozelkatalogu.com • WWW.MARKALAROZELKATALOGU.COM
HABER
32 KOBİPLASTİK