Onopia - Les outils de co-création pour un business model innovant

INNOVATION & DISRUPTION PRODUITS & SERVICES BUSINESS MODEL EXPERIENCE CLIENT

A PROPOS D’ONOPIA Mission

Equipe

La mission d’Onopia est d’aider les entreprises de toutes tailles et de tous les secteurs d’activités, à se différencier, à améliorer leur rentabilité, à augmenter leur croissance, en créant de nouveaux Produits, Services, Business Models et Expériences Client.

L’équipe de consultants séniors apporte son savoir faire développé depuis de nombreuses années sur le terrain.

Du créatif au stratège, du socio-anthropologue au designer d’expérience, du design thinker au business model designer, les membres de l’équipe Onopia se complètent à merveille !

LES CLIENTS GRANDS GROUPES

PME, UNIVERSITES, ECOLES

Quelques exemples d'entreprises auprès desquelles nous sommes intervenus ou intervenons actuellement :

Nous travaillons avec toutes tailles d'entreprises, dans tous les secteurs !

Autoliv Livebag, Hager, Engie, Festo, EDF, La Poste, Orange, Dentsply Sirona, Bouygues Telecom, SFR, SNCF, Gares et Connexions, Fortuneo, Vilmorin, Tata Consulting Service, WSI, Roche Diagnostics, CCI France, les Chambres de Commerce et d'Industrie de toute la France, le Centre des Jeunes Dirigeants…

Activ’idées, Add-on Consulting, Agraph, AM Menuiserie, Auris Solutions, B2O Business Office Oxygen, Boreal Asset Management, Bosse Colors, Busch France, Chaudes Paysage, CitésLab, Grand Ouest Etiquettes, IB Concept, Immofrance.com, J Rouane Fils et Cie, Jaglin Investissements, Madinvestors, Maison de la Création d’Entreprise, Mon Assistante, Neodyne, Nutraveris, Opel Chevrolet, Optical group, Sergic, Sonia Rykiel… pour n'en citer que quelques unes

Sans l’intervention d’Onopia, notre démarche d’innovation de business model n’aurait pas été aussi aboutie.

Nathalie Carré - CCI France

Onopia est intervenu auprès de +1500 cadres et dirigeants !

De très nombreux secteurs sont représentés, de l’industrie au service !

LES OFFRES Conseil / Accompagnement

Formations

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Création de Produits et services, Expérience Client, du diagnostic à la mise en place, Innovation de Business Model, Diagnostic de Business Model, Design Sprint (Solutionnez un challenge business en 5 jours), • Fast Experience (Redéfinissez l’Expérience que vous faites vivre à vos clients en 3 jours), • Animation de réunion avec vos équipes sur l’innovation, la création de valeur, la compréhension de vos clients, la segmentation marché, les business models etc..

Design Thinking, Expérience Client, Business Model Innovation, Proposition de valeur.

Peter Keates est un fin connaisseur des business models, de l’innovation et de l’expérience client.

Esprit analytique brillant. Il va toujours à l’essentiel.

Marie Dautzenberg - Head of Innovation

UNE APPROCHE PARTICIPATIVE Co-Création Dès le démarrage de notre accompagnement, nous intégrons votre équipe projet dans le processus.

Ici pas de mission de consulting classique, notre approche participative fait monter en puissance et en connaissance vos équipes au fur et à mesure du déroulement de la mission.

De la connaissance approfondie de vos clients en passant par la génération de nouvelles idées, du prototypage de nouvelles propositions de valeur, jusqu’à la création du business model, le maître mot est Co-Création.

Exploration du Business Model

PROCESSUS Création d’un processus adapté à votre entreprise et projet Après analyse de vos besoins et des résultats attendus, nous créons un processus itératif adapté à votre entreprise qui sera utilisé pour l’accompagnement.

Dans ce processus nous créons les différentes étapes du déroulé de la mission d’accompagnement, par exemple : ➡ Etude de marché, ➡ Collecte d’informations, ➡ Phase d’impregnation des équipes, ➡ Créativité et divergence, ➡ Sélection des meilleures idées, ➡ Prototype/maquette, ➡ Test sur le marché.

Lors de ces différentes étapes nous mobilisons les outils et les collaborateurs d’Onopia permettant d’apporter la meilleure réponse.

PROCESSUS

7 directions à explorer autour de la proposition de valeur 1. Réduire les coûts pour le client 7. Modifier les sources de revenus

2. Simplifier la vie du client

3. Lutter contre le refus d’achat

6. S’ouvrir à des tiers

5. Explorer d’autres segments ou secteurs

4. Développer la fonctionnalité ou l’émotion

Librement adapté de : (Ré)inventez votre Business Model - Méthode Odyssée 3.14

7 directions à explorer autour de l’architecture de valeur 8. Introduire une technologie

14. Trouver de nouvelles ressources

9. Remanier une ou plusieurs étapes de la chaîne de valeur

10. Eliminer, ajouter une ou plusieurs étapes à la chaîne

13. Identifier des supplémenteurs

12. S’associer à des concurrents ou partenaires

11. Exploiter ses ressources stratégiques

Librement adapté de : (Ré)inventez votre Business Model - Méthode Odyssée 3.14

Exemple de Processus Business Model

DIAGNOSTIC

DEMARCHE DIAGNOSTIC JOUR 1 SWOT SWOT Canvas

Business Model Actuel

Hiérarchisation des priorités

Courbe de Valeur et Concurrence

Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces

Plan d’actions prioritaires

Mise en commun des équipes

EXPLORATION DE NOUVELLES IDEES

DEMARCHE EXPLORATION JOUR 2 Démarche en parallèle pour chaque projet (4 projets au total) Business Models des 4 équipes Divergence avec questions

Analyse des clients/utilisateurs des 4 équipes

Divergence libre

Nouvelles idées libres

Sélection des meilleures idées

The Value Proposition Canvas Value Proposition

Customer Segment

Gain Creators

Gains

Products & Services

Customer Job(s)

Pain Relievers

copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer

Pains

strategyzer.com

Focus Epicentres (Revenus, canaux, relation client..)

Divergence avec questions

Affinage des idées

Revenus récurrents Verrouillage client Différenciation

CE PROCESSUS EST EVOLUTIF !

LES OUTILS En fonction des objectifs, nous mobilisons un certain nombre d’outils : ➡ ➡ ➡ ➡ ➡ ➡ ➡

Le Business Model Canvas, Le Value Proposition Canvas, La carte de l’empathie, La courbe de valeur de la stratégie océan bleu, Diagnostic de Business Model (SWOT) La carte du temps des Tendances et Technologies, Etudes de cas de Business Models de différents secteurs, ➡ Creative Problem Solving & Critical Thinking, ➡ Facilitation graphique..

OUTILS

Quelques exemples d’outils utilisés

LE BUSINESS MODEL CANVAS

OUTILS

Le Business Model Canvas est un cadre représentant en 9 blocs, les 4 grandes dimensions d’une entreprise : L’offre, le marché, l’infrastructure et la viabilité financière.

Nous utilisons le Business Model Canvas comme socle de réflexion, pour : ➡ ➡ ➡ ➡ ➡

Analyser un business model actuel, Faire évoluer un business model existant, Créer un nouveau business model, Analyser le Business Model d’un concurrent, Analyser le business model d’une entreprise dans le cadre d’une fusion/acquisition.

DIAGNOSTIC DE BUSINESS MODEL Nous utilisons le SWOT CANVAS en complément du Business Model Canvas pour réaliser un diagnostic du business model jusqu’au plan d’actions prioritaires.

OUTILS

SWOT CANVAS Atouts Forces

HIERARCHISER 1 / 5

Handicaps

PLAN D’ACTIONS PRIORITAIRES

Faiblesses

Interne

Nous utilisons le Business Model Canvas comme socle de réflexion, pour :

Menaces

Externe

Opportunités

➡ Analyser un business model actuel, ➡ Analyser les Forces, Faiblesses, opportunités, Menaces du Business Model de l’entreprise, ➡ Faire évoluer un business model existant, ➡ Créer un nouveau business model, ➡ Analyser le business model d’une entreprise dans le cadre d’une fusion/acquisition, ➡ Réaliser un plan d’actions prioritaires.

Scannez le code pour commander votre impression du SWOT ! ou rendez-vous sur www.onopia.com

Imprimé par Onopia www.onopia.com

COURBE DE VALEUR ET CONCURRENCE

OUTILS

La courbe de valeur de la Stratégie Océan Bleu, permet d’analyser la courbe de valeur comparée à celle des concurrents, tout en croisant les critères sur les besoins du marché.

Fort

COURBE DE VALEUR - BOS

Nous utilisons la Courbe de Valeur BOS comme socle de réflexion, pour :

Faible

Moyenne

➡ ➡ ➡ ➡

Critères de l’offre par ordre d’importance pour le client

+++

Très important

Scannez le code pour commander votre impression du COURBE DE VALEUR BOS ! ou rendez-vous sur www.onopia.com

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Pas important

Imprimé par Onopia www.onopia.com

Analyser la courbe de valeur d’une offre, Analyser la concurrence sur cette offre, Prendre des décisions de positionnement, Valider qu’une nouvelle offre est différente des concurrents et correspond aux attentes du marché.

LA CARTE DE LA PROPOSITION DE VALEUR

OUTILS

La carte de la Proposition de Valeur (Value Proposition), permet d’identifier (sur la partie droite) les besoins des clients au niveau fonctionnel, financier, social, technique, dans différents contextes, et d’y apporter des réponses (sur la partie gauche).

The Value Proposition Canvas Value Proposition

Nous utilisons la carte de la Proposition de Valeur pour :

Customer Segment

Gain Creators

➡ Analyser les besoins de différents segments de marchés, ➡ Créer ou faire évoluer un produit, service,

Gains

Products & Services

Customer Job(s)

Pain Relievers

Nous l’utilisons en groupe lors des phases de réflexion/ créativité/divergence;

Pains

Cet outil peut-être utilisé comme complément à l’utilisation du business model canvas.

copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer

strategyzer.com

LA CARTE PESTEL

OUTILS

Le modèle PESTEL (Politique, Economique, Social, Technologique, Ecologique, Legal) distingue six catégories d’influences macroenvironnementales qui peuvent influencer une industrie.

Nous utilisons la carte PESTEL pour : ➡ Analyser les facteurs macro-environnementaux qui peuvent exercer une influence positive ou négative sur une organisation.

Cet outil peut-être utilisé comme complément à l’utilisation du business model canvas et de la matrice SWOT.

LE CUSTOMER EXPERIENCE CANVAS Le Customer Experience Canvas vous permet de travailler plusieurs dimensions de ce que vivent vos clients et imaginer et créer de nouvelles expériences client.

Le Customer Experience Canvas est inspiré de la Customer Journey avec quelques adaptations.

OUTILS

Nous utilisons le CUSTOMER EXPERIENCE CANVAS pour : ➡ Visualiser l’Expérience Client, ➡ Créer une nouvelle expérience client, ➡ Créer un avantage compétitif.

Cet outil peut-être utilisé comme complément à l’utilisation du business model canvas et de la Carte de la Proposition de Valeur.

MARKET OPPORTUNITY SET Le Market Opportunity Set rassemble l’ensemble des opportunités de marché potentielles que vous pouvez gérer avec vos ressources et capacités principales.

Celles-ci peuvent representer différentes options, liées à différents types d’applications pour différents types de clients.

OUTILS

Pourquoi cela est-il important?

Les opportunités de marché peuvent diverger grandement en termes d’attractivité. Un ensemble varié d’opportunités de marché est un atout en soi, car il augmente vos chances de vous concentrer sur l’option la plus prometteuse. Il sert également de base à un plan B, le cas échéant, et à débloquer de nouvelles opportunités de croissance au fil du temps.

Comment procède-t-on ?

Pour découvrir des opportunités de marché intéressantes, nous commençons par évaluer les fonctionnalités génériques de votre technologie de base afin de comprendre quelles autres applications vous pouvez en faire pour différents types de produits.

MARKET OPPORTUNITY ATTRACTIVENESS Parce que les opportunités de marché peuvent différer considérablement en termes d’attractivité, vous devez comprendre leurs caractéristiques. La carte d’attractivité vous permet de décrire visuellement l’évaluation de vos opportunités de marché, afin que vous puissiez mieux saisir leurs avantages et inconvénients

OUTILS

Pourquoi cela est-il important ?

Cette visualisation vous aide à déterminer vos options les plus attrayantes, à un moment donné, afin que vous puissiez prendre une décision éclairée concernant votre principal marché – une solution qui repose moins sur l’intuition ou qui souffre des préjugés que nous avons tous.

Comment procède-t-on ?

L’attrait de chaque opportunité de marché repose sur son potentiel et sur le défi à relever pour la poursuivre.

L’évaluation de chaque option sur les deux dimensions a pour résultat son emplacement sur la carte / matrice.

AGILE FOCUS STRATEGY L’Agile Focus Strategy est une stratégie qui équilibre la tension entre concentration et flexibilité, en maintenant consciemment d’autres options de marché ouvertes: celles qui vous permettront d’atténuer les risques et d’accroître la valeur avec un minimum d’effort.

OUTILS

Pourquoi c’est important ?

La Stratégie Agile Focus vous permet à la fois de couvrir vos risques et d’exploiter vos compétences, ce qui permet d’allouer vos ressources plus efficacement et d’éviter un blocage potentiellement fatal. La Stratégie Agile Focus a des implications importantes sur la manière dont vous construisez et concevez votre entreprise.

Comment procède-t-on ?

Après avoir choisi votre opportunité de marché principal, nous analysons les autres options appropriées pour la sauvegarde ou la croissance, en fonction de leur attrait et de leur relation avec votre marché principal. Cette analyse peut vous aider à décider quelles options doivent être poursuivies en parallèle, maintenues ouvertes pour les étapes ultérieures ou mises de côté pour le moment.

LE GOLDEN CIRCLE Simon Sinek propose un modèle simple et puissant pour le leadership inspirant.

Tout commence avec un cercle d’or et la question « Pourquoi ? ».

Ses exemples comprennent Apple, Martin Luther King, les frères Wright — et à l’opposé, Tivo, qui avant une récente victoire judiciaire qui a triplé sa valeur boursière semblait être un échec.

OUTILS

Nous utilisons le Golden Circle pour : ➡ Aider à formuler la proposition de valeur, ➡ Aider à formuler la présentation du Business Model, ➡ Créer un pitch commercial ou stratégique.

Cet outil peut-être utilisé comme complément à l’utilisation du business model canvas et de la Carte de la Proposition de Valeur.

CARTE DES TENDANCES Comment sera le futur ?

Afin d’imaginer de nouveaux services, produits, business models, nous utilisons une carte d’un mètre de large représentant les grandes tendances à venir jusqu’à 2050.

Visuelle et complémentaire au Business Model Canvas et le Value Proposition Canvas, cette carte représente sous la forme d’un plan de « métro » les trajets que peuvent prendre les différentes tendances des principaux secteurs d’aujourd’hui à 2050.

Cette carte permet de générer de nombreuses idées, qui seront ensuite sélectionnées, pour être affinées.

OUTILS

Autres mĂŠthodes utilisĂŠes

METHODOLOGIE Design Thinking Nous utilisons une approche dynamique apportant de la souplesse : le Design Thinking.

Le Design Thinking est un processus itératif partant de l’observation du client, suivi d’une étape de reflexion en équipe et de visualisation, permettant la construction du prototype d’un produit, service ou business model.. pour ensuite se confronter rapidement au marché et apprendre.

Des phases d’aller et retour entre les différentes étapes permettent d’affiner l’offre, de coller au plus près des besoins du marché et de limiter les risques pour l’entreprise.

METHODE

LE DESIGN THINKING / PROBLEM SOLVING Exemple de processus utilisé, personnalisable en fonction des objectifs et besoins

1 2 3 4 Observation

Brainstorming

Prototype

Implémentation

Découverte, Définir, Rechercher, Immersion, Comprendre, Observer

Ideation, Visualiser

Créer, Construire

Tester, Produire, Lancer

Recherche Projet/Société Histoire Concurrents Collecter Texte Visuels Matériels Interview Participants projets Cible/Audience

Mind Mapping Tools Histoire Concurrents Scetching Post-it Facilitation graphique Storyboards Narratif Storytelling

Compréhension Prototypes Business Model Produits Services Interface Design Business Models Proposition de valeur

Production Site Web Landing page Maquette Animation Vidéo Photo Powerpoint Etc..

LE DOUBLE DIAMANT Processus créatif

Challenge Général

Découvrir

Définir

Développer

Délivrer

Challenge Spécifique

1

2 3

4

Observation

Brainstorming

Prototype

Implémentation

Découverte, Définir, Rechercher, Immersion, Comprendre, Observer

Ideation, Visualiser

Créer, Construire

Tester, Produire, Lancer

Solution Spécifique

LE DEEP DIVE OU DESIGN SPRINT

DEEP DIVE

5 jours pour solutionner vos challenges business Le design sprint et Deep Dive en design thinking sont des processus structuré de cinq jours pour répondre aux questions stratégiques de l'entreprise grâce au design, au prototypage et aux tests d'idées avec les clients.

Livrables

Développé chez GV (Google Venture), le Design Sprint fait partie intégrante des «succès les plus importants» de la stratégie commerciale, de l'innovation, de la science du comportement, de la conception, agencé dans un processus testé que toute équipe peut utiliser.

Déroulé d’un Deep Dive ou Design Sprint

Go ou NoGo d’une idée, projet, le sprint et le Deep Dive permettent de valider rapidement vos hypothèses auprès du marché, de clarifier un besoin, une solution, que ce soit au niveau technique ou fonctionnel. Cette démarche hyper structurée permet une économie de temps et d’argent.

Lundi

Mardi

Mercredi

Jeudi

Vendredi

Map

Sketch

Decide

Prototype

Test

DECOUVERTE CLIENT

DECOUVERTE

Découverte client & Etude de marché Nous utilisons une approche scientifique pour étudier le marché, les besoins des clients, découvrir les besoins profonds et latents, pour être en capacité à faire évoluer ou créer de nouvelles offres de services, produits et business models.

Nous proposons également un Safari culturel, qui intègre des membres de votre équipe lors de la réalisation de l’étude sur le terrain.

La connaissance approfondie du client et de ses besoins, permet d’accélérer l’immersion de vos équipes dans le processus d’innovation Onopia.

Livrables Persona, Cas d’usage, Parcours d’usage avec points d’interactions, Diagramme des interactions et points de contact, Modèles de comportements existants et prospectifs, Scénarios d’usages, Parcours d’expérience, Carte d’expériences multi focale, Design Map.

Une fois l’étude terrain réalisée, nous vous l’expliquons en détail et la réutilisons avec vos équipes lors des phases de créativité et de divergence.

EXPERIENCE CLIENT

EXPERIENCE

Votre Expérience Client redéfinie en 3 jours !

L’expérience client désigne l’ensemble des émotions et sentiments ressentis par un client avant, pendant et après l’achat d’un produit ou service. C’est le résultat de l’ensemble des interactions qu’un client peut avoir avec la marque ou l’entreprise.

Ce format court de 3 jours proposé par Onopia, vous immerge directement dans les bonnes pratiques et outils pour redéfinir l’expérience client de votre entreprise.

Le succès de l’expérience client dépend de l’ensemble des collaborateurs d’une entreprise.

Structurée et rythmée, cette intervention à très forte valeur ajoutée permet à votre entreprise d’intégrer dès le départ ses collaborateurs dans une démarche d’amélioration permanente de l’expérience client.

De l’analyse du parcours client actuel, en passant par l’identification des moments de vérité sur lesquels l’entreprise peut/doit se positionner, jusqu’à la création du plan d’actions pour mettre en route l’expérience client, cette intervention donne des résultats très rapidement.

CREATIVITE & DIVERGEANCE Découverte client & Etude de marché Difficile d’innover sans créativité & sans inspiration !

Pour faciliter cette phase de créativité, nous utilisons des techniques de créativité comme le Lateral Thinking, SCAMPER etc..

Nous utilisons également toutes les informations collectées lors de l’étude terrain, représentées sous la forme de personas et de parcours clients.

La carte des tendances joue également un rôle et permet d’imaginer différents scenarios d’avenirs possibles.

Cette phase de divergence génère de nombreuses idées, indispensables pour être en mesure de créer des solutions innovantes. Elles seront ensuite sélectionnées pour être affinées.

CREATIVITE

10 Types d’innovation

OUTILS

Des études de cas pour vous inspirer Les nombreuses études réalisées par Onopia sont utilisées lors de workshop & missions d’innovation de business model.

OUTILS

FACILITATION GRAPHIQUE

La facilitation graphique permet de : ➡ Visualiser une problématique complexe, ➡ De prendre des décisions plus facilement, ➡ D’obtenir un livrable du processus de réflexion.

OUTILS

Exemples de workshop

Onopia regroupe les compétences complémentaires de consultants en Design Thinking, Créativité, Innovation de Business Model, Design d’Expérience Client et SocioAnthropologie, Stratégie Disruptive, Creative Problem Solving.

Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formation Quelques exemples d’interventions : • Création d’un nouveau produit et service innovant, • Etude des besoins client / marché, • Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à la créativité, • Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de nouveaux Business Models / Offres, • Design d’expérience client, • Méthodologie d’évaluation d’opportunités de marché, produit, innovation, business model.

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Peter Keates

CEO peter.keates@onopia.com Mobile : +33 (0)6 24 39 32 21 Twitter : @peterkeates CopyrightŠ 2019 Onopia / Placesquare SAS. All rights reserved. Onopia logo and Placesquare are under a Copyright of Peter Keates.

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