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E L O BS E R VA D O R • S O F T WA R E U RU G UAYO
M I É R C O L E S 14 D E D I C I E M B R E D E 2 0 16
Alto Control – Última generación de software de gestión y facturación electrónica
“Una herramienta que permite al empresario enfocarse en su negocio” L a Licenciada Virginia Tabárez presentó a Lógico como una solución integral para gestión de ventas, seguimiento de clientes, logística, y facturación tradicional o electrónica. Acompañada de un servicio de soporte que responde al usuario
A
lto Control es una empresa 100% uruguaya cuyo gran capital es el trabajo y la confianza generada por sus dos jóvenes directores y fundadores. Es el proveedor local por excelencia de software orientado a gestionar empresas dedicadas a distribución. En los últimos años se impone en el mercado con Lógico; una solución innovadora tecnológicamente, que permite a las empresas organizar la logística y comercialización de productos y servicios. Su arquitectura permite al cliente elegir entre trabajar en la nube o mantener en exclusividad los datos en un servidor propio con bajísimo costo de infraestructura. La Licenciada Virginia Tabárez adelanta que la estrategia inmediata consiste en aprovechar la calidad de proveedor habilitado por DGI, y la sólida experiencia en el área B2B, para ampliar la gama de productos a fin de satisfacer nuevos sectores. ¿Cómo se origina Alto Control? Los actuales directores tenían vasto conocimiento del mercado de la distribución, y a la vez la convicción de que faltaba una opción de software que permitiera operar de modo profesional a las empresas de pequeño y mediano porte. Así iniciaron el desarrollo de un sistema de fácil usabilidad para el vendedor, intuitivo para el administrador, y que ha sabido evolucionar en función de la necesidad del cliente. Hace 11 años emprendieron Alto Control. Para su grata sorpresa contaron entre los primeros clientes con empresas que han crecido muchísimo delegando
Incorporó facturación electrónica… Lógico era nuevísimo. Planeábamos implementarlo inicialmente en los clientes más pequeños; cuando a fines del 2013 los de mayor estructura reciben la notificación de DGI para integrarse al régimen CFE. Tuvimos reuniones críticas con estos empresarios para informarles que no sólo cambiarían su modalidad de facturación por motivos fiscales; sino que debían implementar este nuevo desarrollo por razones técnicas. Todos apostaron a Lógico, sumándose en gran número nuevas empresas referentes.
Alto Control, la primera empresa en emitir facturación electrónica móvil en Uruguay
hasta hoy la totalidad de su operativa comercial, logística y administrativa en manos de esta herramienta. Las compañías líderes de distribución de helados, congelados, pastas, panificados, snacks, golosinas, lácteos, vinos, huevos, chacinados, aves y otros rubros; encuentran en nosotros una herramienta de trabajo eficiente. ¿Cuándo ingresó a Alto Control? Yo trabajaba brindando consultoría, y llegué acompañando a un cliente en busca de un software de distribución que le permitiera organizarse. Durante la reunión con el director que se dedicaba a realizar las demostraciones, comprendí porqué la estrategia de ventas consiste hasta hoy en mostrar al cliente como nuestro sistema puede ayudarlo.
Le manifesté directamente a quien hoy es mi jefe, que estaba convencida de que el producto tenía un potencial increíble. Unos meses después, Alto Control me llama para trabajar en una consultoría de tres meses… y llevo 4 años en el equipo. ¿Cuándo llega “Lógico”? Hasta el 2012 trabajamos con el predecesor de “Lógico”. Un programa que nos venía dando excelentes resultados en el mercado. Nuestros usuarios manifestaban alta satisfacción y al presentarlo a consumidores de la competencia tenía gran aceptación. Muchos de estos últimos decidieron migrar, aprovechando nuestro práctico proceso de implementación. Pero ese sistema debía evolu-
cionar, la inminente facturación electrónica y la necesidad de trabajar con otro tipo de plataformas como Android lo exigían. Decidimos hacer el cambio a lo grande, pensando en que nos permitiera crecer a futuro. La adopción de metodologías agiles y otras mejores prácticas del sector, mejoraron sensiblemente los tiempos de desarrollo. Lo que hace más eficiente los procesos internos de calidad y soporte al cliente. Reformularnos a tiempo nos dio una ventaja competitiva tangible; la chance de crecer en funcionalidades y compatibilizar con tecnologías actuales. Haber integrado facturación electrónica a nuestro propio sistema, sin recurrir a paliativos como la modalidad de “Contingencia” lo prueban.
¿Por qué el éxito “Lógico”? Lógico es una herramienta confiable, que permite al empresario enfocarse en su negocio facilitándole información de calidad al detalle. Pero esta conquista es atribuible a las personas que apostaron sin dudar. La primera empresa en emitir facturación electrónica móvil en Uruguay pertenece a dos hermanos cuya confianza representa la de muchos otros clientes. Por otro lado está nuestro gran equipo de trabajo, que tiene la camiseta tatuada. ¿Hay una nueva versión? Si. Los últimos años han implicado un ejercicio de mejora constante, el mercado es más exigente, lo que antes era accesorio hoy es básico. Contar con herramientas de trazabilidad o geolocalización y rastreo estará al alcance del cliente más sencillo. Integramos Android a nuestra facturación en depósitos y minoristas; e incorporamos tarjetas a la ley de inclusión financiera. Sumamos además nuevos módulos… ampliamos horizontes.