ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ
ÓÊÐÀÈÍÀ: ÂÐÅÌß ÄËß ÍÎÂÛÕ ÈÄÅÉ Àëåêñàíäð Êîâàëü, çàìåñòèòåëü äèðåêòîðà êîìïàíèè «ÃÐÀÍÄ Ýëåêòðîíèê» (ã. Êèåâ) Ðåçêèé ñïàä ðûíêà, ñîêðàùåíèå ïðîèçâîäñòâà è, êàê ñëåäñòâèå, ñíèæåíèå îáúåìîâ ïîòðåáëåíèÿ ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ — ãëàâíûå îñîáåííîñòè óêðàèíñêîãî ðûíêà ÝÊ. Ïðèâåäåò ëè ýòî ê ñíèæåíèþ àêòèâíîñòè äèñòðèáüþòîðîâ? Êàêèå ñòðàòåãèè îáåñïå÷àò ó÷àñòíèêàì ðûíêà ïðåèìóùåñòâà â êîíêóðåíòíîé áîðüáå? Êàêîâû ïåðñïåêòèâû ðàçâèòèÿ ðûíêà ÝÊ Óêðàèíû? Ñâîþ òî÷êó çðåíèÿ ïî ýòèì âîïðîñàì âûñêàçàë Àëåêñàíäð Êîâàëü, çàìåñòèòåëü äèðåêòîðà êîìïàíèè «ÃÐÀÍÄ Ýëåêòðîíèê». (Ñòàòüÿ âïåðâûå áûëà îïóáëèêîâàíà â åæåãîäíèêå «Ýëåêòðîíèêà Óêðàèíû-2006»).
Êîìïàíèÿ «ÃÐÀÍÄ Ýëåêòðîíèê» âûøëà íà ðûíîê ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ â 2000 ã.  òî âðåìÿ çäåñü áûëî íå áîëåå 7—10 ñåðüåçíûõ èãðîêîâ. Ñåãîäíÿ â Óêðàèíå íåñêîëüêî äåñÿòêîâ äèñòðèáüþòîðîâ. Ðûíîê âûðîñ, ñòàë áîëåå ïëîòíûì, îáîñòðèëàñü êîíêóðåíöèÿ. Íîìåíêëàòóðà ïîñòàâîê ïåðåñòàëà áûòü îïðåäåëÿþùèì ôàêòîðîì ïðè âûáîðå ïîñòàâùèêà. Âñå áîëüøóþ çíà÷èìîñòü èìååò ïðåäîñòàâëåíèå ñåðâèñíûõ óñëóã. Ìíîãèå óêðàèíñêèå äèñòðèáüþòîðû, è íàøà êîìïàíèÿ â òîì ÷èñëå, îòêðûëè ñîáñòâåííûå èíæåíåðíûå îòäåëû, êîòîðûå îáåñïå÷èâàþò òåõíè÷åñêóþ ïîääåðæêó ïîñòàâëÿåìîé ïðîäóêöèè. Íóæíî ïðèçíàòü, ÷òî óêðàèíñêèé ðûíîê ÝÊ ñòàë áîëåå öèâèëèçîâàííûì. Ðàçâèâàåòñÿ êîîïåðàöèÿ, äèñòðèáüþòîðû âñå àêòèâíåå ðàáîòàþò äðóã ñ äðóãîì. Ýòî êàñàåòñÿ íå òîëüêî óêðàèíñêèõ, íî è ðîññèéñêèõ êîìïàíèé. Ñâîè ôèëèàëû â Óêðàèíå îòêðûëè ìíîãèå ðîññèéñêèå äèñòðèáüþòîðû, â èõ ÷èñëå «Ñêàíòè-Ðóñ», «Ñèììåòðîí», «ÏåòðîÈíÒðåéä».  èþíå 2005 ã. â Êèåâå áûë îòêðûò îôèñ êîìïàíèè EBV, íî ïîêà ýòî íå ïðèâåëî ê óñèëåíèþ êîíêóðåíöèè. Íåò ñîìíåíèé, ÷òî ìåæäóíàðîäíûå äèñòðèáüþòîðû áóäóò ïðîäâèãàòüñÿ íà óêðàèíñêèé ðûíîê. Ýòî âñåãî ëèøü âîïðîñ âðåìåíè. Ïîêà èõ ïðîäâèæåíèå ñäåðæèâàåòñÿ ïîëèòè÷åñêîé è, êàê ñëåäñòâèå, ýêîíîìè÷åñêîé ñèòóàöèåé â ñòðàíå. Íî êàê òîëüêî òåìïû ðûíî÷íîãî ðîñòà âîññòàíîâÿòñÿ è ñòàíóò óñòîé÷èâûìè, ìåæäóíàðîäíûå äèñòðèáüþòîðû àêòèâèçèðóþòñÿ.  ýòîì ñëó÷àå íàèáîëüøóþ îïàñíîñòü áóäåò ïðåäñòàâëÿòü öåíîâàÿ êîíêóðåíöèÿ. Íåìíîãèå
30
ëîêàëüíûå äèñòðèáüþòîðû âûäåðæàò öåíû, êîòîðûå ñïîñîáíû ïðåäëîæèòü Avnet èëè Arrow. Ñ äðóãîé ñòîðîíû, áîëåå íèçêèå öåíû âûãîäíû ïðîèçâîäèòåëÿì. Íî â ýòîì âîïðîñå ìíîãîå áóäåò çàâèñåòü îò îðãàíèçàöèè ñèñòåìû òåõíè÷åñêîé ïîääåðæêè. Äà, ó ãëîáàëüíûõ äèñòðèáüþòîðîâ åñòü ñâîé øòàò òåõíè÷åñêèõ ñïåöèàëèñòîâ. Îäíàêî àíãëîÿçû÷íûì ñïåöèàëèñòàì áóäåò íåïðîñòî íàéòè îáùèé ÿçûê ñ óêðàèíñêèìè ðàçðàáîò÷èêàìè è ïðîèçâîäèòåëÿìè, ñëåäîâàòåëüíî, ýôôåêòèâíîñòü èõ âçàèìîäåéñòâèÿ îêàæåòñÿ ñíèæåíà. Íå èñêëþ÷åíî, ÷òî çàïàäíûå êîìïàíèè ïîéäóò ïî ïóòè ïîêóïêè òîï-ìåíåäæìåíòà è òåõíè÷åñêèõ ñïåöèàëèñòîâ ëîêàëüíûõ äèñòðèáüþòîðîâ, è ýòî ìîæåò çíà÷èòåëüíî îñëàáèòü ïîçèöèè óêðàèíñêèõ êîìïàíèé¾ Äâà-òðè ãîäà íàçàä ïðîèçâîäñòâî ýëåêòðîíèêè â Óêðàèíå ðàçâèâàëîñü çàìå÷àòåëüíî âûñîêèìè òåìïàìè: 25—30% â ãîä, è âñå ó÷àñòíèêè ðûíêà ïîíèìàëè ìåõàíèçìû åãî ðàçâèòèÿ. Íî çà ïîñëåäíèé ãîä ðûíîê ñóùåñòâåííî óìåíüøèëñÿ, è òåïåðü íèêòî ñî âñåé îïðåäåëåííîñòüþ íå ñêàæåò, êàê áóäóò ðàçâèâàòüñÿ ñîáûòèÿ.  óñëîâèÿõ, êîãäà ïåðåñòàë ñóùåñòâîâàòü ïðèâû÷íûé ðûíîê ãîñóäàðñòâåííûõ çàêàçîâ, ñëîæíî äåëàòü êàêèå-ëèáî ïðîãíîçû. Ñåãîäíÿ îñíîâíûì, è åäâà ëè íå åäèíñòâåííûì ôàêòîðîì, ñäåðæèâàþùèì ðàçâèòèå ðûíêà è ïðîèçâîäñòâà, ÿâëÿåòñÿ íåñòàáèëüíîñòü ïîëèòè÷åñêîé ñèòóàöèè â ñòðàíå. Ïðè âñåé ñâîåé ñïåöèôèêå óêðàèíñêèé ðûíîê î÷åíü ïðèâëåêàòåëåí è èìååò áîëüøîé ïîòåíöèàë. Åæåãîäíûé ïðèðîñò ðûíêà ìîæåò ñîñòàâëÿòü íå ìåíåå 20% â ãîä, äîñòàòî÷íî âûñî-
ÎÁ ÀÂÒÎÐÅ Àëåêñàíäð Êîâàëü ðîäèëñÿ â 1976 ã. â ã. Õìåëüíèöêèé (Óêðàèíà).  1993 ã. îêîí÷èë ñðåäíþþ øêîëó â ã. Ìóêà÷åâî (Çàêàðïàòñêàÿ îáëàñòü).  2000 ã. îêîí÷èë Êèåâñêèé Ìåæäóíàðîäíûé óíèâåðñèòåò ãðàæäàíñêîé àâèàöèè ïî ñïåöèàëüíîñòè èíæåíåð-ñèñòåìîòåõíèê. Ñ 1998 ã. ðàáîòàåò â ÷àñòíîì áèçíåñå. Ñ 2002 ã. ÿâëÿåòñÿ çàìåñòèòåëåì äèðåêòîðà êîìïàíèè «ÃÐÀÍÄ Ýëåêòðîíèê».
êîé ìîæåò áûòü è ñêîðîñòü âîçâðàòà èíâåñòèöèé. Íî â ïîñëåäíåå âðåìÿ â ñòðàíå ñëîæèëñÿ êðàéíå íåáëàãîïðèÿòíûé èíâåñòèöèîííûé êëèìàò.  ñâîå âðåìÿ áûëî ìíîãî ðàçãîâîðîâ î ïåðåíîñå çàïàäíîãî ïðîèçâîäñòâà â Óêðàèíó. Ïðè ó÷àñòèè èíîñòðàííûõ èíâåñòîðîâ â ñâîáîäíûõ ýêîíîìè÷åñêèõ çîíàõ áûëî ïîñòðîåíî íåñêîëüêî çàâîäîâ. Íî òåïåðü íàëîãîâûå ëüãîòû îòìåíåíû, êîíòðàêòû ðàçîðâàíû, ñòðîèòåëüñòâî ïðèîñòàíîâëåíî.  òî âðåìÿ, êîãäà îòñóòñòâóåò ïîíèìàíèå ïðèíöèïîâ äåéñòâèÿ çàêîíîäàòåëüíîé è ñóäåáíîé ñèñòåì, èíâåñòîðû íå ïîÿâÿòñÿ. Åñòü íàäåæäà, ÷òî ñèòóàöèÿ èçìåíèòñÿ ïîñëå ìàðòîâñêèõ ïàðëàìåíòñêèõ âûáîðîâ. Áîëüøèíñòâî èíâåñòîðîâ çàíèìàþò ñåé÷àñ âûæèäàòåëüíûå ïîçèöèè. Âñÿ ñòðàíà æèâåò â ðåæèìå îæèäàíèÿ.  ÷èñëå âàæíûõ îñîáåííîñòåé ðàçâèòèÿ óêðàèíñêîãî ðûíêà ÝÊ íåîáõîäèìî íàçâàòü ðàçâèòèå êîíòðàêòíîãî ïðîèçâîäñòâà, êîòîðîå íàáèðàåò îáîðîòû â ïîñëåäíèå ãîä-ïîëòîðà. Ýòîìó â íåìàëîé ñòåïåíè ñïîñîáñòâóþò äèñòðèáüþòîðû, ðàçìåùàþùèå ïðîèçâîäñòâåííûå çàêàçû â Êèòàå, Ðîññèè, Ãåðìàíèè è äðóãèõ ñòðàíàõ. Òåë.: (495) 741-7701