/ MINERIA 2008
IDEA, CREACION, FABRICACION Y EXITO Son las bases que desde 1977 hacen de Tecmaq S.R.L., un ejemplo de la industria nacional con llegada mundial.
D
edicada al estudio, pro yecto y fabricación de equipos y maquinaria destinada al tratamiento de áridos y m i n e r í a , Te c m a q S . R . L . a p o r t a asesoría integral al cliente en el análisis de selección de equipos, servicio post venta y provisión de repuestos y accesorios de toda las líneas de productos ofrecida. La especialización y apuesta al desarrollo nacional han hecho que esta firma se potenciara aún más en los últimos años, a la par de la minería nacional. Por esto, EL CONSTRUCTOR mantuvo contacto con el Ing. Ricardo A. Paolinelli, socio fundador de la firma, quien manifestó sus experiencias y señaló cómo ve el mercado nacional e internacional.
.
MOLINO MARTILLO 750
¿Cómo ha sido el desarrollo de la empresa? En julio de 1977 como una S.R.L. formada por socios que se desempeñaban en tareas técnicas en una importante empresa metalúrgica d e C ó r d o b a , c o m e n z ó Te c m a q . Superando las dificultades propias de todo inicio, logró mejorar la calidad de productos existentes en plaza y bajar precios, permitiendole una inclusión rápida como proveedor de diversas empresas. En la actualidad, junto con Franco L. Merluzzi, otro socio fundador, somos los socios gerentes y máximos responsables. Contamos con un área de ingeniería básica y de gran importancia en nuestro tipo de producción; el área de fabricación, que actualmente cuenta con 2600 m2 cubiertos y se amplía y el de administración. Superamos los 50 trabajadores y no tenemos filiales o sucursales. ¿Qué productos y servicios ofrecen? Si bien hemos desarrollado y construido equipamientos de nuestra propia ingeniería, nos especia76 lizamos en máquinas y equipos para
tratamiento de áridos. Es decir, equipos y plantas para producir áridos con las granulometrías y estado de limpieza solicitados, cuyo destino son hormigones y asfaltos. Como referencia, los equipos componentes de estas líneas son alimentadores, trituradoras, zarandas vibradoras, cintas transportadoras Y equipos de lavado, entre otros, como conjuntos individuales o como combinación coordinada y lógica formando plantas. Cabe aclarar que el tratamiento de áridos y la minería propiamente dicha, tienen algunas etapas comunes en los procesos iniciales de reducción de tamaños. ¿Dónde nace la necesidad de un equipo propio? Nuestra empresa está ligada, en buena parte, al desarrollo de obras civiles y viales del país. Obviamente, en obras de mayor envergadura corresponde ofrecer equipos de mayor producción, siempre bajo el concepto de fiabilidad, duración y bajo costo operativo. Así, incorporamos a la fabricación, equipos ya planificados anteriormente como trituradoras y zarandas. Para lograr esto, la relación con los proveedores es clave en el abastecimiento de materias primas y comerciales, quienes dan en poca medida financiación y estas relaciones se mantienen en base a un estricto cumplimiento de los pagos. ¿Qué tiempo requiere la entrega de maquinaria y repuestos propios? En algunas líneas fabricamos productos estandarizados y seriados y en otras a pedido. Por esto, hay equipos cuyo plazo de entrega oscila entre 7 y 30 días y otros como las zarandas y trituradoras de gran porte oscilan entre 150 y 180 días. Trabajamos en los productos de mayor salida, en series que permiten obtener una determi-
.
Se basa en asesoramiento permanente del cliente, destinado a la optimización del proceso y a las futuras ampliaciones con el racional aprovechamiento del equipamiento adquirido, según su mercado lo demande. La continuidad de marcha se asegura con la inmediata provisión de repuestos. Siempre hemos trabajado en la fiabilidad de los equipos y partes, teniendo en cuenta que nuestros clientes están distribuidos en todo el país, aun en las zonas más alejadas. EL ING. RICARDO PAOLINELLI
nada economía de escala. En tanto, los repuestos tienen entrega inmediata, porque disponemos de un stock permanentemente y rotativo, es decir se incorpora al producto nuevo o a reposición. ¿Instalan y capacitan acerca del equipamiento? Cuando se concreta la venta de una máquina damos al cliente el plano de conjunto y el plano de fundaciones y le enviamos los insertos metálicos para dichas fundaciones. En la entrega del equipo y según la dificultad del montaje, puesta en marcha y regulaciones, enviamos personal para dirigir y capacitar a los operadores. Por ejemplo, en el caso de una planta, donde hay más dificultades por el mayor número de máquinas intervinientes, pedimos al cliente que mande a la fábrica personal responsable para contactarse con los procesos mecánicos de armado de las máquinas, precauciones, etc. Además, mantiene reuniones con nuestro personal de la oficina técnica y es llevado a las canteras cercanas, para que vea trabajar equipos similares y tome la noción de futuras ampliaciones. ¿Qué incluye el servicio de post venta y respaldo?
La firma realiza exportaciones, ¿Existen inconvenientes en este campo? Nuestras exportaciones son pocas en comparación con las ventas en el mercado interno. Conspiran contra el volumen de exportación, entre otras causas, los elevados costos internos (si bien el precio exportación va libre de gastos generales, por el momento los absorbe el mercado interno y con márgenes exiguos. El objetivo es introducir productos y ser conocidos); el elevado costo de fletes por la posición geográfica, pero exportamos con volumen bajo a Chile y Bolivia; la presencia de productos de origen chino en todas partes, con precios que no soportan un simple análisis, favorecido en general por un mercado cada vez más cortoplacista, en abierta contraposición con el carácter del tipo de inversión que significa la clase de equipo ofrecido. ¿Cómo está el mercado local? En general, no hay restricciones, salvo algunos casos de escasez de productos siderúrgicos y tiempos de entrega de fundaciones. Como fabricantes de bienes de capital contamos con dos beneficios: a nivel provincial en ingresos brutos tenemos tasa cero y a nivel nacional contamos con el incentivo establecido en el decreto Nº 379/01 y posteriores. Factores nacionales como el déficit energético y la deficiencia de redes, afectan en forma directa a Tecmaq S.R.L. en sus cortes reiterados e indirectamente a nuestros proveedores (siderúrgicos y bandas transportadoras, entre otros). El daño directo es solucionable con un grupo electrógeno, no así la afectación indirecta. ¿Qué inversiones tienen previstas? Incorporamos equipamiento productivo de última generación y en breve se ampliará la superficie de galpones en un 35 por ciento, con puentes grúas de mayor capacidad.
.
PLANTA DE CLASIFICACION Y ACOPIO
¿Cómo es considera Tecmaq en el sector minero? Tecmaq cumplirá el 1º de julio 31 años de actividad ininterrum-