locas o imposibles, ya que es muy probable que esas sean las que mayor éxito den. Análizar: una vez que cuente con sus estrategias, numérelas y ubíquelas en una matriz de análisis. Esta herramienta cuenta con dos variables: facilidad e impacto. Recuerde las ideas disruptivas son las que se ubican en el
segmento de alto impacto, pero baja factibilidad, el reto será hacerlas realidad.
y no se llegan a concretar? Pues por la poca capacidad para convencer a las personas indicadas.
Las preguntas que le facilitarán ubicar a sus estrategias en cada campo pueden ser ¿cuánto me ayudará a avanzar hacia mi meta?, ¿qué tanto antes de mi competencia me permitirá responder?
Si padece de este problema utilice los pasos anteriores para encontrar las mejores estrategias para construir un mensaje adecuado para cada uno de los individuos a los que desee dirigirse. Recuerde, cada persona es diferente por lo que deberá personalizar las tácticas para vender a cada una.
Vender: ¿por qué muchas ideas exitosas se quedan en proyectos
TESTIMONIOS EJECUTIVOS
Oswaldo López Director de Desarrollo Organizacional del Registro Civil
La conferencia estuvo muy interesante, el expositor dio muchos consejos prácticos para aplicarlos en el día a día del trabajo. Me pareció importante el ejemplo práctico de Tesla, el cual demostró la importancia de utilizar métodos ecológicos para aplicarlos en los procedimientos internos de cada empresa.
Ana María Donoso Supervisora de Ventas y Marketing / Herbalife
La conferencia me pareció altamente interesante, me llamó mucho la atención que un expositor tan joven tenga tanta experiencia y recorrido en este tema. Uno de los elementos más importantes fue la oportunidad de pensar más allá y ver la película completa, lo que facilita la formulación de ideas innovadoras.
Rodrigo Godoy Gerente General Primax
Lo más importante que dejó la conferencia fue la idea del proceso de trabajo en equipo, el cual permite pensar estratégicamente entre muchas personas y sacar mejores soluciones. El expositor fue muy claro, entiende bien el contexto y da buenos ejemplos. Es una muy buena guía para la creación de nuevas estrategias.
PRÓXIMO EXPOSITOR
‘Vender más, a más personas y por más dinero’, la filosofía del éxito empresarial sostenido
A SERGIO ZYMAN
sistir a la conferencia que dictó Sergio Zyman en la ciudad de Quito fue un privilegio al que pocos accedieron, una experiencia únicadonde se brindaron técnicas trascendentales para cautivar a sus clientes y ampliar sus ventas.
Las estrategias de marketing que dictó Zyman son altamente cotizadas en el extranjero ya que fueron claves para que gigantes como Coca Cola, Pepsi o Microsoft alcancen el posicionamiento actual y tengan una gran proyección a futuro.
[pag 72- EKOS-OCTUBRE-2011]