Business Review (HBR), fundada en Estados Unidos hace más de ocho décadas por Harvard Business School Publishing, es muy importante. Así lo cree Eduardo Castro, Country Manager de HBR para el Ecuador. “La firma estadounidense
Este año, HBR presenta su nuevo programa 2011 para los Business Decision Makers (BDM) en
Ecuador. Este llega con la estrategia Oceáno Azul, de Renée Mauborgne; seguida por un Summit de Ventas, para mejorar los resultados de su fuerza de negocios; y, para cerrar con broche de oro está Sergio Zyman con las últimas tendencias en el campo del alto marketing. Definitivamente es una propuesta de lujo a la que se suma un programa de High Potentials. Para mayor información ingrese a www.hbral.com o escriba a conferencias-ecuador@hbral.com. Hay paquetes especiales y descuentos para los suscriptores.
CONFERENCISTAS
RENÉE MAUBORGNE Es profesora y codirectora del Blue Ocean Strategy Institute. Es la mujer mejor ubicada en el ranking Thinkers 50, la lista global de los gurús de los negocios, y su libro La estrategia del Océano Azul (con Chan Kim como coautor), es un bestseller mundial.
NEIL RACKHAM Es un prolífico autor sobre investigación en ventas con tres de sus obras ya traducidas a más de 50 idiomas. Más de la mitad de las empresas Fortune 500 entrenan a sus fuerzas de ventas utilizando los modelos derivados de sus investigaciones.
SERGIO ZYMAN Es quien puso la efervescencia en el destino de Coca-Cola, fundó una empresa de marketing y es autor de cuatro libros, incluyendo dos best sellers. También fue nombrado por la revista Time uno de los tres mejores vendedores del siglo 20.
Estrategia Océano Azul Sostiene que las empresas líderes del mañana no serán exitosas por vencer a sus competidores, sino por crear espacios de mercados no disputados y listos para crecer, es decir: únicos. Esas movidas estratégicas crean potentes saltos de valor tanto para la firma como para sus compradores, volviendo obsoletos a los rivales y liberando una nueva demanda. En su conferencia, Mauborgne explorará los conceptos claves detrás de la Estrategia del Océano Azul y explicará cómo las empresas de cualquier sector pueden aplicar estas ideas para separarse de la competencia.
Summit Fuerza de ventas Neil Rackham develará la forma de crear valor en el mundo de las ventas hoy, detallando estrategias concretas para generar una ventaja competitiva para su compañía, para saber cómo mejorar los resultados de su fuerza de ventas. Luego de esta conferencia podrá tener una mejor comprensión del mercado actual y de los cambios que están ocurriendo en el mundo de las ventas; analizar las competencias del equipo comercial y contar con ideas fáciles de aplicar para crear una ventaja competitiva sostenible para su compañía, entre otros conocimientos.
Zyman nació en México y comenzó su carrera en puestos de dirección en Japón, Brasil, Guatemala y Nueva York. Su primera residencia fue destacada por una serie de lanzamientos de productos revolucionarios, tales como el Diet Coke, Coca-Cola Cherry y Nueva Coca-Cola. Salió de Coca-Cola en 1988 y formó la base Strategy Group, una firma consultora con una cartera de clientes que incluía a 11.7, Miller Brewing Company y varias otras grandes empresas. Influyó en el posicionamiento y el desarrollo de la estrategia que dio como resultado la elección del ex presidente mexicano Vicente Fox.
[pag 63- EKOS-FEBRERO-2011]
ACTUALIDAD
es el brazo difusor de especialistas internacionales y de todo el know how que se genera en Harvard Business School. Antes, HBR solo tenía una tímida presencia en Ecuador por medio de las suscripciones a la revista, pero ahora tenemos la operación completa para proveer al mercado ecuatoriano de todas las herramientas de difusión de conocimiento como es lo relacionado a Corporate Learning, conferencias, seminarios, libros, revistas, etc”.
rrea, vicepresidente de servicio al cliente de Seguros Colonial, al salir de la conferencia del profesor Daniel Goleman. El contar con el aval de la revista Harvard