Les Formations Initiales par pôle

BAC PRO MÉTIERS DU COMMERCE ET DE LA VENTE

Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial salarié d'une entreprise, avec le statut de VRP. Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente. Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.

CONTEXTES

OPTION B « PROSPECTION CLIENTÈLE ET VALORISATION DE L’OFFRE COMMERCIALE »

CONTENU

Enseignement Professionnel : Prospection et suivi clientèle, Communication et négociation, Technologies de l’information et de la communication appliquées à la vente, Mercatique, Économie et Droit, Enseignement général.

Commercial ou attaché commercial, Chargé de prospection, Chargé de clientèle, Téléprospecteur, télévendeur, Vendeur démonstrateur ou à domicile Représentant. Entreprises : entreprises commerciales (concessionnaires…), entreprises de services (assurance, immobilier…), entreprises de production (fabrication et commercialisation de biens de consommation courantes, de petits équipements…)

FORMATION SUR 3 ANS*

*22 semaines de PFMP sur les 3 années

CONDITIONS

Avoir le sens de l’écoute, Être dynamique et souriant, Avoir le goût du contact, Avoir de bonnes aptitudes à l’expression et à la communication, Être assidu et rigoureux dans le travail.

POURSUITES D’ÉTUDES

BTS Négociation et digitalisation de la relation client.

TERTIAIRE

BAC PRO AGORA

FORMATION SUR 3 ANS*

*22 semaines de PFMP sur les 3 années

Le baccalauréat professionnel assistance à la gestion des organisations et de leurs activités forme des gestionnaires administratifs appelés à travailler dans des entreprises de petite et movenne taille dans des collectivites territoriales, des administrations, des associations. etc. Les eleves sont tormes a la prise en charde de difterentes activites administratives intéqrant différentes opérations : opérations commerciales, de communication, de relations avec les clients ou operations de gestion de la paie du personnel ou encore opérations support à la production dans le cadre du suivi financier des activites ou des relations avec les fournisseurs. Depuis la rentrée 2021, dans certains établissements, les élèves peuvent s’inscrire à l’unité professionnelle facultative « secteur sportif » à condition d’avoir réalisé un stage d’au moins 6 semaines dans une structure sportive Les bacheliers titulaires de cette unité facultative obtiendront automatiquement certaines unités capitalisables des BP JEPS.

LES ADMISSIONS

Ce bac pro se prépare en trois ans après la classe de 3ème. Les élèves entrent en classe de 2de professionnelle Métiers de la gestion administrative, du transport et de la logistique pour préparer cette spécialité du bac pro. Les élèves préparant le bac pro en apprentissage entrent directement dans cette spécialité de bac pro sans passer par une 2de pro «famille de métiers» Les élèves titulaires de certains CAP du même secteur peuvent également le préparer en 2 ans sous certaines conditions. LES POURSUITES D'ÉTUDES

BTS Comptabilité et gestion BTS Gestion de la PME BTS Métiers de l'audiovisuel option gestion de production BTS Support à l'action managériale