Atuação do marketing no mundo das NFTs

CONTEXTUALIZANDO CONTEXTUALIZANDO CONTEXTUALIZANDO

A tendência global, das relações sociais passarem a ficar cada vez mais digitais, vem se consolidando a cada dia. Não apenas as relações, mas também muitos hábitos de consumo foram “digitalizados”. Em um mundo completamente diferente do que há 20 anos atrás devido a quantidade de inovações, desenvolvimento da internet e indivíduos cada vez mais integrados com tais tecnologias, surgem novas formas de convívio e interação sociais. Na nova era em que estamos vivendo, as pessoas não estão satisfeitas em apenas consumir conteúdos da internet, elas desejam se expressar, pertencer a um grupo, posicionar seus valores, relacionar se, satisfazer desejos e necessidades Nos dias atuais nos encontramos em metaversos, os universos digitais acessados por plataformas de realidade aumentada, possuímos criptomoedas e "bens virtuais", por meio da tokenização e blockchain

Essa é a nova era, a Web 3 0 e com isso, surgiram muitas oportunidades de negócios para diversos setores. Com foco em novas tendências de mercado, este projeto de pesquisa propõe-se a identificar qual tem sido a atuação e quais são as oportunidades do marketing para as grandes marcas no mundo dos NFTs. A metodologia utilizada foi o levantamento, e tratamento de dados secundários por meio de pesquisa em sites e relatórios de agências especializados em tecnologia, desenvolvimento, marketing e inovação, além do levantamento de dados secundários, foram consultados dois profissionais especialistas em criptoativos e Blockchain por meio de entrevista em profundidade com roteiro dirigido para levantar dados qualitativos e suas perspectivas sobre o mercado NFT Conclui se por isso obter uma visão clara do conceito de NFTs e a tecnologia blockchain, analisar o comportamento de suas negociações desde a introdução no mercado, alto crescimento, e declínio, analisar suas diversas aplicações em diferentes segmentos e organizações, a fim de investigar novas oportunidades do marketing. Boa leitura!

O principal objetivo deste relatório é identificar como se dá a ATUAÇÃO ATUAÇÃO ATUAÇÃO o

EXPLICANDO EO XPLICANDO EO XPLICANDO

O CONCEITO... CONCEITO... CONCEITO...

NFTs ( Non fungible token) são ativos não fungíveis, que não podem ser divididos ou substituídos, e em muitos casos são exclusivos, ou seja, somente o dono legal exerce direitos sobre eles "NFTs são certificados de propriedade que não podem ser substituídos ou compartilhados" e são derivados

De acordo com a agência alemã Statista, o Brasil é o segundo país com mais donos de NFTs, com quase 5 milhões de brasileiros donos de tokens

No entanto, a autenticidade e exclusividade das NFTs só é garantida devido sua concepção com a tecnologia de criptografia Blockchain, e contratos inteligentes Eles são responsáveis por garantir a descentralização e segurança nas transações, bem como características sobre as NFTs programadas previamente e acordadas entre os usuários e vendedores

As categorias de NFTs são categorizadas em: utilitários, metaverso, game colecionáveis e artes Cada uma das categorias tem diversas

APROFUNDANDO APROFUNDANDO APROFUNDANDO

O termo “ token “ significa representação digital de um conjunto de informações capazes de identificar um objeto digital, o que pode ser uma criptomoeda como Bitcoin ou Ethereum por exemplo.

Ao nos referirmos como tokens não fungíveis significa que uma NFT jamais será igual a outra, e isso possibilita utilizar se de certas habilidades e conhecimento tecnológico, para criar e autentificar a propriedade legal do token Os tipos de tokens mais comuns podem ser itens de propriedade intelectual: vídeos, imagens, artes, itens de jogos, músicas

haver intermediários nas transferências financeiras, que em sua maioria são pela criptomoeda Ethereum, o que caracterizam uma venda direta que aumenta a rentabilidade sobre o projeto. Contudo forma se uma sensação de escassez, movida pela sua unicidade E como podemos transformar, basicamente, qualquer conteúdo em NFT as oportunidades tomam um potencial imenso.

A tecnologia Blockchain é um registro descentralizado e criptografado, onde não se pode rastrear as origens das transações feitas em seu espaço, bem como editar ou alterar seus registros O fato de o ambiente de Blockchain não deixar que uma pessoa, instituição ou governo, tenha controle das suas movimentações tem atraído muitos usuários por considerarem ser esse o ambiente mais seguro e democrático da internet, entusiastas e especialistas tratam essa tecnologia como o futuro da internet e já têm trabalhado na chamada Web 5 0 derivada da atual internet Web 3.0.

Blockchain refere se a práticas de desenvolvimento capazes de operar como um conjunto de dados distribuídos que mantém o registro em forma de blocos, em constante crescimento, contra adulteração e tornando desnecessária qualquer registro mantido separadamente [Witte, 2016].

Essa tecnologia não é exclusiva ao registro de NFTs. Outro exemplo de sua aplicação é na criação de criptomoedas como o Bitcoin, fato é que ela é responsável por descentralizar as relações econômicas, pois seus registros são públicos e através dos chamados mineradores, é possível gravar, compartilhar e sincronizar transações por uma rede peer to peer, ou seja, uma rede que utiliza se de pares de chave para criptografar e autenticar dados Desse modo se um vendedor criptografar uma informação e realizar uma transferência dessa informação a um usuário, apenas este usuário irá conseguir “descriptografar” aquela informação.

Fonte:

(NON-FUNGIBLE TOKENS) Julho 2022

AAGÊNESE AGÊNESE GÊNESE

"Quantum", do artista nova iorquino Kevin McCoy, é uma animação em forma de octógono que em maio de 2014 se tornou a primeira obra a ser associada a um certificado de propriedade do tipo NFT, termo que só viria a ser cunhado em 2017, ou seja, a primeira NFT foi negociada antes mesmo do seu termo existir

A Quantum foi negociada na famosa casa de mercado de arte de luxo Sotheby's e seu lance inicial era de U$ 140 mil, segundo Max Moore, vice presidente da casa "este trabalho pode simbolizar o início de algo bastante revolucionário".

O texto da obra em sua exposição já remetia o apreciador à uma ideia do início de uma nova era digital: “Criação, tempo, história da arte e a própria ideia de blockchains se cruzam nas ondas de Quantum. É um trabalho para meditar não apenas sobre a gênese da mais nova corrente da história da arte, mas sobre os princípios fundadores que sustentam a totalidade desse novo sistema descentralizado”

Ficha Técnica

Nome: Quantum

Criador: Kevin McCoy

Ano: 2014

Valor: U$ 1,4 Milhão

Local: Sotheby's

Fonte: 1.Crio.art www.crio.art/primeira-nft-art-da-historia-e-vendida-na-sothebys-por-us-14-milhao/

Nos últimos dois anos foi visto um crescimento exponencial nas movimentações das NFTs, o que ganhou ainda mais visibilidade quando pessoas publicamente influentes começaram a divulgar suas aquisições A exemplo: Neymar Jr , Justin Bieber, Snoop Dog, Madonna, Jimmy Fallon, entre tantos outros

Em sua grande maioria, os famosos compraram NFTs da coleção Bored Ape, considerados até então a coleção de 10.000 tokens mais cara do mercado que chegou a movimentar em média U$ 320 mil por negociação. Estima se que o crescimento do mercado de NFTs no 1º tri de 2021 foi de cerca de 20 vezes em relação ao trimestres anterior, mas em relação ao mesmo período de 2020 o aumento de movimentações foi de 131 vezes, ou seja, no 1 tri 2020 o mercado de NFTs faturou cerca de U$ 15 milhões, no mesmo período de 2021 saltou para U$ 2 bilhões faturados. Há quem diga que a "bolha" das NFTs já estourou ou está prestes a estourar

Fonte:

1. Neofeed: https://valorinveste.globo.com/mercados/cripto/noticia/2021/07/05/mercado-de-nfts-cresce-20-vezes-em-2021-e-ganhapopularidade-no-brasil.ghtml

2. Exame: https://exame.com/future-of-money/15-celebridades-que-gastaram-fortunas-para-comprar-nfts-dos-bored-apes/

DO INÍCIO AO DCRESCIMENTO... O INÍCIO AO DCRESCIMENTO... O INÍCIO AO CRESCIMENTO...

BAY

Ficha Técnica

Dono: Neymar Jr

Nome: #6633 Criador: BAYC

Ano: 2022 Valor: R$ 2,7 Milhões

Ficha Técnica

Dono: Justin Bieber

Nome: #3001 Criador: BAYC

Ano: 2022 Valor: R$ 7 Milhões

Ficha Técnica

Dono: Snoop Dog

Nome: Nyan Cat Criador: Chris Torres Ano: 2021 Valor: R$ 3 Milhões

Ficha Técnica

Dono: Madonna

Nome: #4988 Criador: BAYC

Ano: 2022 Valor: R$ 2,8 Milhões

Ficha Técnica

Dono: Post Malone

Nome: #9039 Criador: BAYC Ano: 2021 Valor: R$ 5 Milhões

Ficha Técnica

Ficha Técnica

Dono: Jimmy Fallon

Nome: #599 Criador: BAYC Ano: 2021 Valor: U$ 244 Mil

Ficha Técnica

Dono: Paris Hilton

Nome: #1294 Criador: BAYC Ano: 2022 Valor: U$ 287 Mil

Ficha Técnica

Dono: Steve Aoki Nome: #2238 Criador: doodles Ano: 2022 Valor: R$4,8 Milhões

Ficha Técnica

Dono: FUTURE

Nome: #4672 Criador: BAYC Ano: 2021 Valor: U$ 233 Mil

Ficha Técnica

Dono: Gwyneth Paltrow

Ficha Técnica GALERIA DOS GFAMOSOS ALERIA DOS GFAMOSOS ALERIA DOS FAMOSOS

Nome: #6141 Criador: BAYC Ano: 2021 Valor: U$ 228 Mil

CENÁRIO CATUAL ENÁRIO CATUAL ENÁRIO ATUAL

Como já foi dito, alguns acham que as NFTs são uma bolha prestes a explodir ou já explodiu, segundo a Forbes as negociações diárias caíram cerca de 90% este ano, as movimentações de NFTs no OpenSea, considerado o maior marketplace mundial do segmento, alcançaram a marca de U$ 400 milhões/dia, hoje registra um movimento de negócios que giram em torno de U$ 8 milhões diários

Buscando entender o "por que" do mercado de NFTs está passando por uma queda tão expressiva, especialistas encontram razão na macroeconomia, segundo Robson Gonçalves, economista e professor da FGV "enquanto a taxa de juros americana sobe, os ativos em geral, desde os commodities até o mercado cripto, tendem a sentir o baque". A realidade da fala do professor Robson pode ser identificada nos gráficos abaixo, que demonstram a variação de preços da criptomoeda Ethereum, ativo pelo qual é feito a grande maioria das negociações de NFTs, e do preço médio das NFTs

O gráfico 1 mostra a variação de preços da criptomoeda de Janeiro de 2021 a Junho de 2022, enquanto o gráfico 2 demonstra a evolução média de preços das NFTs comparada à variação da Ethereum durante o 2º e 3º trimestres de 2022

GRÁFICO G1 RÁFICO G1 RÁFICO 1

Fonte: Investing

GRÁFICO G2 RÁFICO G2 RÁFICO 2

Fonte: Non Fungible

MFINANCEIRO ERCADO MFINANCEIRO ERCADO FINANCEIRO

Embora a baixa generalizada do número de transações diárias esteja evidente, a Forbes também contabiliza que no ano passado foi movimentado em torno de U$ 40 bilhões e até junho deste ano atingiu a marca dos U$ 30 bilhões isso ocorreu devido movimentações grandes e pontuais, o fato é que, como a maioria dos ativos financeiros, as NFTs tornaram se um mercado extremamente especulativo e seu valor está diretamente ligado ao senso de posse Entre as grandes movimentações de 2022 estão as obras: The Merge (U$ 91,8 milhões), The First 5000 Days (U$ 69 milhões), PAK's Clock (U$ 52,7 milhões) e o Human One (U$ 28,9 milhões) somadas estas NFTs representam U$ 242,4 milhões, ou seja, R$ 1,15 bilhão na cotação dos respectivos negócios.

Número de carteiras únicas que compraram NFTs no blockchain Ethereum por semana

Os dados mostram o número de endereços de carteira exclusivos. Uma pessoa pode possuir várias carteiras

MERCADO

Mesmo com movimentações tão significativas, os relatórios atuais mostram o decréscimo generalizado nas movimentações das NFTs, no mais recente relatório trimestral da Non Fungible, pode-se observar um recuo de 77% em volume negociado em relação ao trimestre anterior, assim como uma queda de 76% no preço médio das NFTs, o que levou o lucro total cair 84% nas revendas

Fonte: Non Fungible

Segundo o entrevistado, Gabriel Fioravante, especialista em cripto ativos e blockchain, o mercado de NFTs está passando por um amadurecimento e suas aplicações de uso e "exploração" das tendem a ser mais práticas e pontuais, o que vai muito além dos itens colecionáveis que aqueceram as movimentações nestes último anos

De acordo com a Non Fungible, "a principal expectativa dos compradores hoje é encontrar uma utilidade real antes de investir. As coleções sem real potencial criadas no ano passado não são mais negociadas e os investimentos em novas coleções são mais cautelosos"

Este aspecto tem criado uma

SEGMENTOS, MARCAS SE EGMENTOS, MARCAS SE EGMENTOS, MARCAS E NFT’S NFT’S NFT’S

As aplicações de NFT’s pode ser utilizada com diferentes objetivos, desde gerar receita ao produtor de conteúdo, como no caso da maioria das trocas no mercado de cripto artes, até aumentar o nível de relacionamento e engajamento do consumidor, com base em agregar valor a sua experiência com determinado produto ou marca.

PROPRIEDADE PROPRIEDADE PROPRIEDADE INTELECTUAL

IINTELECTUAL NTELECTUAL

Esse segmento representa o intuito de validar e autenticar de maneira legítima, todo item que possa gerar algum valor de contribuição e impacto na sociedade sendo transformado em NFT e seu proprietário obter benefícios sobre a posse desse objeto. Na maioria das negociações desse segmento não há benefícios a longo prazo, como um clube exclusivo para os detentores de NFTs, e são revendidas através de leilões o consumidor é atraído pelo significado intangível do item, de alta raridade e o impacto que representou na sociedade.

Fonte:

PROPRIEDADE PROPRIEDADE PROPRIEDADE INTELECTUAL

IINTELECTUAL NTELECTUAL

Um exemplo ocorreu na Universidade da Califórnia no campus Berkeley, onde a universidade com o objetivo de arrecadar fundos, investiu em NFTs, e leiloou uma colagem de 10 páginas da pesquisa original de James Alisson com o escritório de patentes da universidade em 1995, antes da Universidade registrar a descoberta, posteriormente Alisson foi premiado com o prêmio Nobel por essa pesquisa, no qual trouxe avanços significativos em tratamentos com imunoterapia ao câncer Temos também o cientista físico britânico Tim Berners Lee que leiloou um arquivo png de seu código fonte da internet original de 1989, no dia 30 de julho de 2021, por 5,4 milhões de dólares saindo de uma proposta inicial de mil dólares.

1.UC Berkeley: https://news-berkeley-edu.translate.goog/2021/06/08/first-ever-auction-of-nft-based-on-nobel-prize-nets-ucberkeley-50000/

2.Twiter: https://canaltech.com.br/internet/codigo-fonte-original-da-web-e-vendido-em-nft-por-quase-r-27-milhoes-188677/

ARTE ARTE ARTE

Um dos segmentos mais populares de NFT’s, e também determinante para a popularização do termo em 2021, é a arte, ou também chamado de criptoarte, isso pois algumas coleções foram vendidas por milhares de doláres, chamando muito atenção na época para um novo tipo de consumo, tecnologia e comportamento. Certo que alguns artistas como o Beeple, já são considerados famosos nesse universo e fatores externos fez com que algumas coleções se valorizassem muito, como aquisição por parte de celebridades. Uma venda “Human One” do Beeple, foi foi vendida a um comprador da suiça com identidade não revelada, por 28,9 milhões de dólares, quase o dobro estimados pela casa de leilão, Christie, esssa obra também foi entregue fisicamente, em um tamanho de 2,2 m de altura e 1,2 m de largura, entretanto seu NFT contém displays que exibem um vídeo NFT do primeiro humano nascido no metaverso, com roupa futurista e capacete, o homem caminha por paisagens distópicas em um clipe reproduzido infinitamente

Entretanto por mais que a atenção em um item virtual assim seja de se destacar, e pode se tornar muito disputado por colecionadores, não agrega valor a longo prazo, havendo poucos benefícios no pós compra, desse modo desmotivou parte dos consumidores em adquirir o produto.

MÚSICA MÚSICA MÚSICA

Assim como na arte, o segmento de música pode gerar receita com NFTs, a partir da venda de itens colecionáveis, isso contempla ingressos virtuais exclusivos, autógrafos, instrumentos e até experiências com os artistas ou shows Além disso , no universo da música o fã tem um desejo eminente de se relacionar com o artista, e de pertencer a comunidade dele, como vimos, a blockchain tornou possível a descentralização e desintermediação das transferências por blocos, assim abrindo novas possibilidades que podem ser exploradas além de colecionáveis, no qual agregue valor ao longo prazo.

Por meio dos contratos inteligentes da tecnologia blockchain o artista pode vender sua música e os royalties de plataformas streaming são descontados automaticamente.

MÚSICA MÚSICA MÚSICA

Recentemente surgiram marketplaces focados no segmento da música como Enjin, que comercializa os tokens não fungíveis de músicas, e através de contratos inteligentes, o fã obtêm uma "participação", a uma porcentagem dos fluxos de caixa futuros sobre a música adquirida No entanto apenas percentuais sobre streamings, e downloads digitais são descontados.

MÚSICA MÚSICA

O Produtor e DJ musical Deadmau5 realizou diversos projetos com NFT’s e chegou a preferir vender NFT’s a serviços de streaming, um dos casos de aplicação foi a venda de 250 mil NFT’s no festival Art Basel de Miami por US$ 1,29 a peça, com benefícios posteriores a compra.

MODA MODA MODA

Desse modo, uma nova oportunidade é encontrada no mundo dos NFTs, grifes como GUCCI e Supreme, vendem ou leiloam coleções de peças limitadas nos chamados por um período chamado “drop”, e o adquirente pode obter a peça física e sua NFT do modelo A Dolce Gabbana lançou em setembro de 2021, 9 peças únicas e suas NFT’s, chamado Collezione Genesi, traduzido como Coleção de Gênese, no qual trouxe um faturamento de vendas da coleção inteira de 5,6 milhões de dólares

MODA MODA MODA

Outra estratégia adotada nesse ramo é desenvolver o tênis e as NFT’s, entretanto o comprador pode escolher em receber, ou deixar em um cofre trancado, intacto pela empresa, assim o produto vira um ativo que pode ser valorizado nas futuras negociações do item, a marca Reserva fez isso em uma ação do seu setor de inovação e metaverso da marca “ReservaX”, ao todo são quatro modelos chamados Spriz Asphalt, Citadel, Stellar e Turmoil, cada um com características únicas e exclusivas deste lançamento Spriz Asphalt, Citadel, Stellar e Turmoil, cada um com características únicas e exclusivas deste lançamento, com o slogan com o slogan “ o que é seu está guardado” os proprietários do NFT poderão optar entre resgatar o tênis, ou deixá lo guardado e embalado a vácuo no cofre especial da Reserva até 2030.

As possibilidades são enormes, e muitas vezes são ligados ao se posicionar dentro do metaverso, e aumentar o vínculo com seus clientes. A Adidas em parceria com, Bored Ape Yacht Club, Punks Comic e Gmoney lançou o Bored Ape Yacht Club, que é uma coleção de 10.000 NFTs da Bored Ape na plataforma de blockchain Ethereum, ao adquirir uma NFT o consumidor também terá acesso a um clube exclusivo que concede benefícios como drops de coleções e eventos de lançamentos

GAMES GAMES GAMES

Dentro do universo dos games está se consolidando uma oportunidade de mercado movido pelos NFTs, em grande parte das ações são itens colecionáveis ou adereços aos players, como roupa, armas, imagem de perfil, que podem ser adquiridas e negociadas posteriormente através da tecnologia de blocos blockchain e contratos inteligentes, dessa forma as marcas também proporcionam escassez e exclusividade aos jogadores, além de um novo significado na experiência do jogo, uma vez que seu avatar irá possuir itens únicos satisfazendo a necessidade de status social e auto-estima

O clássico jogo de FPS, Counter Strike: Global Offensive (CS:GO) está produzindo skins utilizando NFTs que poderá ser vendida pelos próprios jogadores A princípio, o jogo venderá somente as peças nas versões em NFTs e posteriormente, pretende vendê las fisicamente. A tendência é que tenhamos cada vez mais Skins NFT em CS:GO.

GAMES GAMES GAMES

Outro caso que ocorreu é do jogo The Sandbox que conseguiu criar um metaverso de fato descentralizado através da utilização de NFTs para lands e assets (propriedades e bens dentro do jogo), criando assim um metaverso verdadeiramente descentralizado.

Além de poderem compartilhar suas criações e experiências com outros jogadores, em The Sandbox os usuários e investidores podem ter real propriedade de tudo que criarem ou conquistarem, podendo inclusive conseguir ganhos reais com isso.

GAMES GAMES GAMES

O GTA Roleplay, é um simulador de realidade virtual onde os jogadores cumprem deveres sociais dentro do jogo, como trabalhos ou eventos de aniversários, interagem e se organizam entre sí, e consomem itens de roupas, comida, carros, armas, barbearias, hospitais, entre outros, dentro dos servidores do jogo.

Um dos servidores brasileiros mais famosos a "Cidade Alta", em parceria com a Dropull ( plataforma colaborativa que auxilia marcas a gerarem NFTs), disponibilizou para 750 criadores de conteúdo pacotes de carros com modelos exclusivos, que poderão ser adquiridos, por um preço médio de mil reais, a estratégia da ação conclui-se que as NFTs possam ser revendidas na plataforma da Dropull.

BRAND BLOVE RAND BLOVE RAND LOVE

As NFTs devem abrir novas oportunidades na forma das marcas se relacionarem com seu público alvo, ao garantirem exclusividade e autenticidade, desenvolvendo um sentimento de escassez do item digital, as marcas podem gerar NFTs como colecionáveis no metaverso, produtos e experiências exclusivas aos seus consumidores, como, clube de benefícios e promoções, prioridade em campanhas, os quais trazem o sentimento ao consumidor de maior pertencimento em relação a marca e exclusividade, gerando maior engajamento além de fidelidade e retenção a longo prazo.

"Este programa é mais do que uma bolsa de estudos Não somos apenas um escritor de cheques únicos - somos um parceiro e colaborador contínuo que estará presente com conexões e oportunidades ao longo de sua jornada para ajudar sua paixão a brilhar tanto que muda o mundo"

Fonte:

1.Taco Bell: https://www.tacobellfoundation.org/live-mas-scholarship/

2. Época Negócios: https://epocanegocios.globo.com/Empresa/noticia/2021/03/taco-bell-entra-para-o-mercado-nft-com-gif-de-taco-queagora-vale-us-18-mil.html

Taco Bell Foundation

BRAND BLOVE RAND BLOVE RAND LOVE

Outro exemplo é a gigante no segmento de cosméticos MAC, que em parceira com a ConsenSys, realizou vendas de uma coleção de NFTs chamada VIVA GLAM para levantar fundos para a Fundação Keith Haring em homenagem ao Dia Nacional de Conscientização sobre HIV/AIDS da Juventude, todo valor arrecadado em vendas primárias foram doados à fundação além de 2.5% do valor das vendas secundárias no OpenSea até Jan/23

Fonte:

1.Exame: https://exame.com/future-of-money/mac-anuncia-primeira-colecao-de-nfts-para-conscientizar-jovens-sobre-aids/

2. Consensys: https://consensys.net/blog/press-release/mac-cosmetics-partners-with-the-keith-haring-foundation-to-launch-first-ever-nftcollection-in-partnership-with-consensys/

3. MAC: https://www.maccosmetics.com/vivaglam-nft

De acordo com o criador do conceito do ciclo de vida do produto Theodore Levitt, “nenhum produto vive para sempre, mais cedo ou mais tarde o seu ciclo de vida chegará ao fim.” Com base neste conceito trataremos os NFTs como um produto apenas embora exista uma gama de variedade e sortimento deste tipo de produto, o mercado de NFT é tratado como único produto referindo se ao ciclo de vida.

Quando observa se as movimentações dos NFTs desde a sua criação até hoje é possível identificar as etapas do ciclo de vida do produto, as quais são: desenvolvimento, introdução, crescimento, maturidade e declínio.

No gráfico abaixo, pode-se observar que as etapas da teoria do ciclo de vida do produto está diretamente ligada ao tempo em relação às médias dos números de vendas e lucro.

NFTS NO CICLO DE NVIDA FTS NO CICLO DE NVIDA FTS NO CICLO DE VIDA DO DPRODUTO O DPRODUTO O PRODUTO

Fonte: Agendor

DESENVOLVIMENTO DESENVOLVIMENTO DESENVOLVIMENTO

A fase de desenvolvimento do produto, é uma da mais sensíveis de todo o processo, pois nela, em muitos casos, se forma o potencial de sucesso ou fracasso do respectivo produto, pelo fato de que mesmo não havendo vendas é neste momento em que se começa a trabalhar a divulgação e fomento do mercado, essa é uma etapa decisória para estratégias de lançamento e introdução no mercado Conforme já vimos o desenvolvimento dos NFTs surgiu de um momento de inevitável inovação, o mundo estava passando por transformações, novidades de negociação descentralizada com as criptomoedas, sigilo em transações financeiras via blockchain, isso fez com que a tecnologia possibilitasse o surgimento dos NFTs.

Em 2014, o programador russo Vitalik Buterin, inspirado pelo surgimento do Bitcoin em 2011, publicou um projeto inicial para o lançamento da nova blockchain Ethereum e sua criptomoeda Ether (ETH), no lançamento da ICO (Oferta Inicial de Moedas) arrecadou cerca de U$ 18,5 milhões, fazendo com que a Ethereum ganhasse "vida" em 2015 e de lá até aqui a blockchain tem sido a 2ª maior do mundo em capitalização, perdendo apenas para a pioneira Bitcoin.

INTRODUÇÃO IINTRODUÇÃO NTRODUÇÃO

Esse é o momento em que a marca trabalha de uma maneira intensa as ações de marketing, lançamento e publicidade, é expressamente vital para o sucesso do produto que equipes de Marketing, P&D e Comercial encarem essa etapa em conjunto, pois isso possibilita a criação assertiva de personas e campanhas, equilíbrio de custos, além de validação das estratégias. É comum que não haja retornos financeiros e de "branding" expressivos nesse momento, tendo em vista que as vendas ainda são discretas, os custos elevados e o esforço de trabalho em cima do lançamento é intenso.

Conforme visto neste relatório, apesar da primeira obra considerada NFT, a Quantum, ter sido negociada em 2014, o termo "non fungible token" e o certificado dessa obra em questão foram definidos no ano de 2017, mais precisamente no mês de Junho, portanto é a partir daí que considera se o momento de introdução dos NFTs no mercado. Como padrão, as vendas não foram expressivas e surgiram muitos projetos embrionários, segundo a Non Fungible, o acumulado desse ano em negociações foi de U$ 21.2 milhões e cerca de 698,6 mil vendas, o que gerou um édi d U$ 30,40 por NFT vendida

CRESCIMENTO CRESCIMENTO CRESCIMENTO

Neste momento da vida do produto as marcas direcionam a força de trabalho para que o produto encontre cada vez mais espaço no mercado e aqui se apresentam os desafios de direcionar estratégias para performance de longo prazo, além de crescimento, o sucesso de produtos e marcas são evidenciados pela consolidação dos mesmos no ambiente de competição mercadológica. O ponto principal do crescimento é levar o produto à escalabilidade, produção e distribuição estabilizados.

Com a pandemia Covid 19 as relações digitais entre pessoas e organizações se intensificaram e assim foram atualizados os padrões de consumo e as ofertas do mercado, a OMS (Organização Mundial de Saúde) decretou pandemia em 11 de Março de 2020, mas foi em 28 de Junho de 2022 que o número de vendas ultrapassou o acúmulo de todos os anos anteriores, à partir desse momento, considera se o início do período de crescimento do produto NFT.

Além os fatores de mudanças globais e atualizações das relações humanas, outros agentes foram totalmente importantes e decisivos, de maneira implícita e muitas vezes não intencional, contribuíram para a explosão de crescimento do produto NFT em suas diversas categorias. Pessoas influentes, artista, ídolos POP divulgando suas aquisições milionárias fomentaram o mercado de uma maneira singular fazendo com que os NFTs pulassem de uma movimentação de U$ 15 milhões no 1º Tri de 2020 para U$ 8 bilhões no 1º Tri de 2022.

MATURIDADE MATURIDADE MATURIDADE

Esta é a fase em que o produto alcança o auge de suas movimentações, em muitos casos não há possibilidade de novos crescimentos expressivos para o produto e é normal que sua receita comece a sofrer oscilações negativas neste momento Segundo Levitt, o esforço gira em torno de manter o produto neste patamar o maior espaço de tempo possível. Nesta fase é natural que concorrentes tornem se cada vez mais agressivos e competitivos, pois há a tendência de que se copie modelos já existentes, as estratégias aqui são direcionadas para manter se competitivo e comunicação de valor agregado podem se apresentar como um ponto de inflexão, a marca deve aqui pensar em inovar e atualizar versões do produto para angariar novo patamares. O pico das movimentações dos NFTs, conforme relatório da NonFungible.com deu se em meados de Junho e Julho deste ano onde os valores negociados atingiram a marca de U$ 34.5 bilhões conforme tabela abaixo

DECLÍNIO DECLÍNIO DECLÍNIO

Como o título desta fase já deixa óbvio, esse é o momento em que vendas e lucro dos produtos caem, e dependendo da sazonalidade, aqui enxerga se o "início do fim" de muitos produtos e marcas, mas isso não é uma regra, empresas que estão de uma maneira atual e dinâmica investindo em pesquisa de novas tendências, futuro do consumo e inovação, tendem a enxergar soluções práticas nesse ponto da vida do produto

Este aspecto é perceptível em marcas que em muitos casos já se tornaram centenárias ou indispensáveis para seu público, à exemplo: Coca-Cola, Apple, Porsche, Ferrari, entre outras... Todas essas marcas conseguem transmitir valor agregado à sua identidade de maneira excelente. Essa característica comum é possível a marcas e produtos que trabalham intensamente e de maneira frequente sua comunicação e marketing de relacionamento.

Neste relatório percebemos que o movimento dos NFTs está em um declínio que já acarretou na diminuição de mais de 90% de suas movimentações diárias em um dos seus principais marketplaces Opensea conforme vemos no gráfico abaixo

Fonte: DappRadar

NFTS NO CICLO NDE FTS NO CICLO NDE FTS NO CICLO DE VIDA DO VPRODUTO IDA DO VPRODUTO IDA DO PRODUTO

Compreender o ciclo de vida e cada uma das suas etapas, faz com que empresas tenham melhores fundamentos para tomada de decisão, auxilia na gestão dos processos e dá ao decisor um "background" onde o planejamento para liderar o mercado em seu respectivo nicho torna se factível. Por isso torna se uma métrica indispensável para a performance comercial de qualquer produto.

Para que a vida de um produto ou marca seja mais longa possível é necessário observar a proposta de inovação do produto, assim como as características do seu mercado, no entanto investimento em publicidade e propaganda permite que o produto não "caia" no esquecimento ou seja engolido por seus concorrentes.

O fato é que o mercado de NFTs apresenta se às marcas que já sentem a necessidade de acompanhar a transição tecnológica que está acontecendo em todo o mundo, como uma grande janela de oportunidades, pois como foi afirmado por Felipe Ribbe, diretor da Sócios com no Brasil: “Particularmente vejo este ‘inverno cripto’ como algo positivo, pois é o momento em que bons produtos e boas aplicações, que tenham utilidade real e não sejam baseadas apenas em especulação, ganham espaço ” .

Fonte:

JANELA JDE ANELA JDE ANELA DE OPORTUNIDADES OPORTUNIDADES OPORTUNIDADES

N º d e C a r t e i r a s a t i v a s

Utilidades Metaversos Games

Colecionáveis Artes

Fonte: Non Fungible

Hoje a maioria das carteiras de NFTs ativas são detentoras de tokens da categoria utilidades, seguidas por games e colecionáveis, que até o momento do crescimento desse mercado detinham a grande maioria das movimentações

Dos gráficos abaixo podemos tirar informações valiosas quanto à movimentação atual do mercado de NFTs , enquanto foi visto que os itens da categoria colecionáveis tem grande número das carteiras ativas do último trimestre, observamos no gráfico 1, que tem um volume de vendas em torno de 70% a menos que a categoria de utilidades, isso não é um aspecto ruim para a categoria, pelo contrário, significa que os compradores tem permanecido por mais tempo estes tokens em suas carteiras, assim como se vê no gráfico 2 que esta é a categoria que tem maior volume de dólares negociados, o que dá a entender que são os itens que mais têm gerado receita no mercado dos tokens

gráfico g1 ráfico g1 ráfico 1

V o l u m e d e v e n d a s Utilidades Metaversos Games Colecionáveis Artes

Fonte: Non Fungible

gráfico g2 ráfico g2 ráfico 2

V o l u m e d e U S D n e g o c i a d o s

Utilidades Metaversos Games Colecionáveis Artes

Fonte: Non Fungible

Especialistas da Non Fungible afirmam que "apesar de um mercado baixista, observamos uma mudança nos atores que entram na indústria de NFT com marcas bem estabelecidas (Tiffany, Starbucks, Microsoft, MTV, a cidade de Xangai, Ticketmaster) de todos os horizontes lançando iniciativas de NFT, confirmando que o mercado de NFT está silenciosa e lentamente alcançando um público mainstream." Neste cenário de "digitalização" das relações humanas em seus diversos aspectos, os profissionais e as empresas ligados à tecnologia e inovação, têm maior destaque no mercado. Segundo a rockcontent já nasceu o chamado "NFT Marketing" que utiliza-se do conceito e aplicações dos NFTs em negociação para divulgação e ações de relacionamento, base da gestão da identidade das marcas.

Nesta janela de oportunidades já aberta para o futuro, grandes marcas já estão e continuam se destacando nesse mercado que embora tenha movimentado bilhões de dólares ainda é de certo modo "solo virgem" e seus exploradores descobrem nova possibilidades a cada dia Autenticidade e exclusividade são palavras-chave para as marcas que querem se lançar no universo dos NFTs e suas múltiplas possibilidades e aplicações, vejamos exemplos marcas de sucesso que já

Com a proposta de criar experiências inovadoras aos seus usuários a coleção Adidas Originals em parceria com as Body Ape Yacht Club, Punks Comic e Gmoney lançaram no metaverso uma coleção de NFTs Exclusivos onde os usuários terão além de benefícios exclusivos em lançamentos e descontos para novas coleções, a possibilidade de em determinada janela de tempo reivindicar os produtos físicos de acordo com os seus NFTs, os produtos a serem reivindicados pelos Donos das NFTs são moletons, agasalhos e bonés idênticos aos seus personagens digitais.

"Nós pousamos em todos os cantos da cultura, mas agora pousamos em um mundo selvagem onde as possibilidades são realmente ilimitadas "

Adidas Web3 Stúdio

Além da ação com a coleção das NFTs, a Adidas em parceria com a marca de grife Prada lançaram uma plataforma no metaverso onde possibilita aos detentores dos NFTs Adidas Originals participarem de uma co-criação em larga escala com o artista digital Zach Lieberman a negociação e exposição da obra foram feitos na galeria Super Rare o valor líquido da negociação foi dividido entre co-criadores, artista e uma organização sem fins lucrativos de educação, esse projeto é chamado de {Adidas:Prada, Re Source}

“Como artista, você pensa em maneiras diferentes de tornar algo permanente, e é realmente mágico pensar que o trabalho que fazemos juntos através deste projeto será gravado permanentemente.”

Zach Lieberman

Em outubro, foi lançado pela Reserva a coleção Spriz NFT Series, uma nova versão com quatro modelos exclusivos que proporciona ao usuário uma imersão na marca de forma digital no metaverso, bem como uma experiência singular no mundo físico ReservaX é o setor de inovação da marca responsável pela novidade, em seu último lançamento a marca teve o sucesso de esgotar toda a coleção em apenas 12 horas de negociação.

Com o slogan “O que é seu está guardado” a marca deixa claro o senso de posse e exclusividade para o usuário que adquirir o produto da coleção. Os proprietários podem usar seu tênis no metaverso em avatares e também optar por resgatar a versão física feito sob medida e com numeração de série exclusiva ou se preferir deixar seu seu produto físico não resgatado em um cofre especial da reserva embalado a vácuo até o ano de 2030 A ação que possibilita a valorização do produto e muitos veem essa possibilidade como uma oportunidade de investimento a ação teve a duração de 72 horas sendo as 24 primeiras horas exclusivas para aqueles que conseguiram comprar seu NFT durante a pré venda. Acabado esse período só será possível adquirir os produtos da coleção através de revendas feitas pelos proprietários dos NFTs.

Além da exclusividade em um produto único e com número de série, os compradores das NFTs da Reserva terão acesso a um clube exclusivo de benefícios que conta com descontos para novas coleções, cursos e mentoria com o CEO da marca

Abaixo estão alguns dos benefícios citados no site da marca: spriznft

Benefícios Inclusos

SPRIZ Par Físico numerado e sob medida

SPRIZ Wearable para avatar (Decentraland)

Updates e versões para outros metaversos

Pre Sale list e desconto nos produtos Phygital da ReservaX

Acesso à Holder Store e cupons OFF na Reserva

Colecionável e Numerado

Produtos com edições numeradas e limitadas são escassos e lendários

Os 4 modelos de Spriz NFT Séries já nascem com o número de série gravado e sob medida para o dono Seu NFT fica ”marcado” no OpenSea como item resgatado ou não (na imagem e nas propriedades) Assim se você optar por não fazer o resgate, os compradores interessados no item vão diferenciar rapidamente se aquele NFT ainda dá direito ao item físico (e digital) facilitando a negociação

Fonte:

1. Mundo do Marketing: https://www.mundodomarketing.com.br/lancamentos/1933/reserva-lanca-novo-drop-de-nfts-com-tenisphygital.html 2. Spriz NFT: https://spriznft.usereserva.com/

Burger King lançou a campanha 'Keep It Real Meals' (Matenha as Refeições Reais) nos Estados Unidos tendo como embaixadores a cantora brasileira Anitta, o rapper Nelly e o influencer LILHUDDY onde distribuiu uma coleção com mais de 6 milhões de NFTs através de QR Code impressos nas embalagens dos lanches, esses códigos dão ao consumidor o direito de destravar NFTs da categoria colecionáveis que podem conter diversos benefícios embutidos, além dos tokens colecionáveis em 3D, os consumidores podem ganhar 1 ano de vouchers de sanduíches Whopper e produtos autografados. O nome da campanha se dá pelo fato da rede fast food querer demonstrar preocupação com o bem estar dos seus consumidores, distribuindo alimentos com ingredientes mais saudáveis e retirando da sua linha de produção outros não essenciais que poderiam ser prejudiciais ao consumidor

O ponto chave de sucesso da campanha, foi o fato de que os consumidores poderiam ganhar uma "ligação única na vida com uma das celebridades da campanha", ou seja, o direito de ter um telefonema com seu artista da campanha preferido

Fonte:

1. Exame: https://exame.com/future-of-money/anitta-e-destaque-em-acao-do-burger-king-que-vai-distribuir-nfts-nos-eua/

2. Linkedin: https://www.linkedin.com/pulse/burger-kings-keep-real-meals-nft-campaign-sanad-o-karkar/

3. Sweet: https://sweet.io/burgerking

CONCLUSÃO CONCLUSÃO CONCLUSÃO

Tais ações geram ao consumidor a certeza de pertencimento, identificação e a ideia do estilo de vida inovador, de um modo geral essas campanhas utilizam fortemente o gatilho da escassez fazendo com que consumidores queiram está cada vez mais atentos e antenados as oportunidades de terem experiências "fantásticas" com as grandes marcas

Os benefícios para as marcas além de inovação e tecnologia são a possibilidade de criar consumidores que serão prova social das suas marcas e combater de uma maneira singular e autêntica a falsificação e a pirataria, visto que os NFTs são certificados de autenticidade irrefutáveis nesses casos.

Dentro do ciclo de vida do produto NFTs existem diversas janelas de oportunidades para marcas criarem experiências que marcarão a vida dos seus consumidores. Conforme proposto por um dos nossos entrevistados, o especialista em criptoativos e blockchain Gabriel Fioravante, façamos o exercício mental de imaginar essa campanha 'Keep It Real Meals' da Burger King, dando a alguns consumidores a possibilidade não só de fazer uma ligação telefônica para o seu ídolo, mas participar de um jantar, por exemplo, com uma dessas celebridades, ou talvez acompanhar os bastidores de um show desses artistas Qual seria o tamanho da repercussão dessa ação? Quantas pessoas gostariam de jantar com um ídolo de ter uma experiência única? Quanto valor a marca pode agregar em sua identidade se utilizando da tecnologia e das possibilidades no mundo das NFTs? Acreditamos que inúmeros são os benefícios deste mercado.

É de extrema importância que os profissionais de marketing fiquem atentos as aplicações de NFTs, seja para gerar receitas, abrir novas fontes de monetização, para impulsionar campanhas promocionais ou de relacionamento

Aplicar conceitos de exclusividade e autenticidade possibilitados pela tecnologia, pode impactar fortemente a relação da marca com os consumidores, ao promover sentimentos de unicidade e escassez do mercado, desenvolvendo assim um ativo valioso para a empresa em meio a comunidade em um novo ambiente virtual.

Conclui se, portanto, por meio dos tokens reunidos e analisados, que mercado dos NFTs, embora esteja em declínio em relação às suas movimentações diárias, está passando por um momento de amadurecimento onde as negociações terão mais valor agregado aos olhos dos consumidores em relação às grandes marcas, que por sua vez já têm percebido que o caminho da tecnologia e inovação é um caminho sem volta e há a necessidade de se adequarem às novas demandas digitais que os consumidores do futuro já exigem.

Descentralização, ambiente virtual democratizado, inovação, tecnologia, valor percebido, tokenização, multiverso, padrões de consumo, identificação, ressonância, imaginação... O futuro do consumo já começou

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Egleson D. Costa Gustavo Motta ORIENTADORA ORIENTADORA ORIENTADORA mAIARA kOSOSKI