Política Comercial y Desarrollo de la Venta.
Metodología Nuestro método de formación se basa en ir dando paso a los conceptos de forma evolutiva para que el alumno vaya asimilando los conocimientos a medida que el contenido del curso incrementa su complejidad. Se utilizará la metodología activa del “Método del Caso” de la Harvard Law School y de la Harvard Business School. El Método del Caso de Harvard representa el mejor sistema para que los participantes aprendan a negociar de forma eficaz. Es un sistema de componentes integrados para mostrar y discutir las mejores prácticas de negociar y desafiar los métodos tradicionales de pensamiento. La lectura de las notas técnicas y el trabajo en equipo - formal e informal - ayudan a crear un entorno para un aprendizaje fácil y práctico. Los casos prácticos utilizados en el curso se ajustaran a las necesidades del cliente.
Ponentes Fernando Igual. Ldo en Derecho por la Universidad de Navarra. MDTE ICAI-ICADE. Progam on Negotiation (PON) by The Harvard Euronegotiation Project. Miembro de la Asociación Profesional de Negociadores y Mediadores (ASNEME), profesor de Negociación y Habilidades Directivas en diferentes escuelas de negocio. Vicepresidente de la Fundación ADESH y Socio Director de Eficax.
Miguel Ángel Zuil. General Manager Program (GMP) por Harvard Business School. Socio de Boyden Spain Executive Search. Miembro de la Asociación Profesional de Negociadores y Mediadores (ASNEME). Profesor de RR.HH en diferentes escuelas de negocios. Ponente habitual en seminarios y conferencias. Consultor asociado de Eficax.
www.eficax.com