audi mk 1-3 c punto muerto del área de marketing

PUNTO MUERTO DEL ÁREA DE MARKETING

El punto muerto representa el nivel de ventas que es necesario para cubrir los costes fijos del รกrea de marketing

Asumiendo el cálculo del punto muerto:

PM = COSTES FIJOS / RATIOS CV PM = punto muerto CV = costes variables

RATIOS CV = (VENTAS – COSTE VARIABLE) / VENTAS

El Ratio de CV o el margen sobre ventas en tanto por uno, es un

indica cuĂĄnto nos queda disponible despuĂŠs de dato que nos

pagar al proveedor para hacer frente a nuestros costes fijos y generar beneficios.

El margen se destina a pagar los costes fijos, pero una vez que estos han sido cubiertos en su totalidad, el

margen se destina a generar beneficios.

Continuando con el ejemplo expuesto en los puntos anteriores, podemos calcular el punto muerto de la empresa y el punto muerto del área de marketing.

Para calcular el PM (punto muerto) de la empresa, en primer lugar calculamos el ratio coste-volumen.

RATIOS CV empresa = (VENTAS RATIOS CV empresa = (1620 RATIOS CV empresa = 0,7

– COSTE VARIABLE) / VENTAS

– 486) / 1620

El punto muerto serรก:

PM empresa = COSTES PM empresa = 200

FIJOS / RATIO CV

/ 0,70

PM empresa = 285,7 Esto quiere decir que a partir de unas ventas de 285,7 la empresa cubre sus costes fijos y comienza a generar beneficio.

PUNTO MUERTO PARA EL ÁREA DE MARKETING El Ratio CV del marketing se construye sobre el margen bruto de la empresa, ya que los costes variables contemplados en el balance no contemplan los costes variables del área de marketing.

RATIO CV marketing = (MB empresa – Coste variable del marketing) RATIO CV marketing = (1134 – 8,6)

RATIO CV marketing = 0,99

/ 1134

/ MB empresa

PM MARKETING = COSTES FIJOS DEL ÁREA DE MARKETING / RATIO CV PM MARKETING = 41,4 / 0,99 PM MARKETING = 41,8

El PM del área de marketing indica que el área de marketing cubre sus costes fijos a partir de una ventas de 41,8. Este cálculo supone que los costes fijos variables del marketing son los estipulados para el nivel de ventas alcanzados.

Podrían variar si los bonos y comisiones se hubieran calculado para otras cifras de ventas no alcanzadas por la empresa.

El PM se puede calcular en unidades siempre y cuando sea para un solo producto o una línea de productos homogéneos. Esto permite poder realizar cálculos de PM por producto o líneas de producto cuyos productos son homogéneos.

PM EN UNIDADES = COSTES FIJOS / MARGEN BRUTO UNITARIO

Ventas Producto A

Costes variables

Producto B Producto C Producto A

Margen Bruto

Producto B Producto C

Cliente 1 550 100

Cliente 2 420 200

Cliente 3 650 50

150 300 165 30

20 200 126 60

400 200 195 15

45 90 385

6 60 294

120 60 455

Total 1620

% 100%

486

30%

1134 200 50

70% 12,35% 25,00%

1084

66,91%

20

10,00%

Mรกrgen de Contribuciรณn del รกrea financiera

1114

68,77%

Otros costes fijos

130

Costes fijos Costes de Mk Margen de contribuciรณn del Mk Costes รกrea financiera

PRODUCTO A

PRODUCTO B

PRODUCTO C

Costes de Mk / producto Costes fijos Acciones Publicidad Otras acciones Costes Variables Acciones de promociรณn Descuentos Varios

2 2

2 1

1 3

2 1

2 0

1 1

5

6

%

11 5 6 7 5 2

61,11% 27,78% 33,33% 38,89% 27,78% 11,11%

18

36,00%

Costes de Mk/personal Costes fijos personal Salarios Costes variables de personal Comisiones y bonus Total Personal Toral costes de Mk

30,4 30,4 1,6 1,6 32

95,00% 95,00% 5,00% 5,00%

50

64,00% 100,00%

Total Costes fijos Total costes variables

41,4 8,6

82,80% 17,20%

50

100,00%

Total Producto

7

TOTAL