5Días X Edición 10-11-2022

Jueves, 10 de Noviembre DE 2022 | AÑO 1 | N° 141

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DIRECTOR OPERATIVO DE BPR

RODRIGO NASTA:

“Nuestra principal fortaleza es contar con excelentes partners a nivel global” La publicidad no ha dejado de evolucionar.

La cartelería es uno de los ejes de esta industria, en donde BPR, pionera en la impresión digital de gran formato, asumió la responsabilidad de atraer conocimiento del exterior e implementarlo en el país con la creatividad y el diseño como bandera.

KAFE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA LAS CAMPAÑAS NAVIDEÑAS

“Uno de nuestros grandes desafíos es capacitarnos constantemente para incorporar nuevas tecnologías. Desde que nacimos supimos que si queríamos liderar debíamos aliarnos a las mejores empresas globales del rubro. Hoy la tendencia se encamina hacia lo sustentable”, puntualiza Nasta.

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14 COLUMNA 18 COMENTARIO COLUMNA 2 COMENTARIO COLUMNA 2ANÁLISIS

MIÉRCOLES, 3 DE MARZO DE 2021 Martes, 18 de Octubre de 2022 Jueves, 10 de Noviembre DE 2022

Reactivación económica Crecimiento mundial y local La planificación de nuestras ciudades Impacto del tipo de cambio posibilitaría mejora aen futuro y el censo nacional condicionado a factores externos la economía local

JUEVES, 27 DE OCTUBRE DE 2022

Los Censos de Población y Viviendas de Paraguay

ELABORADO POR: MENTU ALIADOS

Paraguay ha realizado hasta la fecha 7 Censos Nacionales de Población y Viviendas, técnicamente comparables

economia@mentu.com.py

El FMI El FMI menciona que, advierte si la el oferta que 2023 exportable tendría un de un país mayor impacto representa en el bolsillouna de Las proporción los agentes y el ciudades pequeña de En efecto de unalos son lugares de su PIB, el país meses recesión estará concentración puede tener un de setiembre, más latente". de actividad bajo coefi cientey octubre económica, deuda/PIB y de noviembre el conocimiento alta deuda/ tipo cambio y dede desarrollo exportaciones”. del dólar sube tecnológico.

Son puesto que es el sistemas en los periodo en que que generan se realizan las economías importaciones de escala e paraimpulsan las ventas la de fin de año, productividad". traduciéndose en una sobredemanda".

L C E E

a economía mundial sigue en- mundial es la desaceleración de China cia de dichos precios a sus niveles habituafrentando desafíos que condi- dado el peso del país asiático en la cadena les o de prepandemia y el endurecimiento cionan su crecimiento. La guerra de suministros. La política china de “0 Co- de las condiciones monetarias y fiscales, enomo Ucrania, la alta inflación la guez, vid-19”1990; afectaZárate, la senda2010; su crecimiento que en seel espera que la actividad regional se sitúe futuro. consecuencia de la ycoBáez, 2011; desaceleración en China son shocks por que en el 2022 deTipo 3,2%, laCambio tasa más baja en estacionales en 1,7% en elde2023. l yuntura, tipo de cambio guaraníes del la oferta y demanda de divila deuda pública pa- Estacionalidad Laíno, LD será 2016).

Sin de embargo, hoy las ejercen presión sobre recuperación de Lo 4 décadas excluyendo crisis inicial del El dólar americano una de las Fuente: vaseñalado previamente incidió para Los que sas,FMI así como contrarrestar menciona que, silos la movimientos oferta exraguaya se la haes incrementado circunstancias han lacambiado.

INE https://censo2022.ine.gov.py/ la economía mundial para el 2022 ybusca 2023.

Covid-19.

Así también, el bajo crecimiento de una China l para ordenamiento territorial grupos vulnerables como población se dedica lapesimistas población. riables que más incide en toma de qué elescenarios tipo de cambio se mantuviese envuelto niveles dos erráticos de capital que pueden perturbar al portable de un país representa fi nanciar más gasto púse han Dichos afectan en importante mepodría incidir negativamente en el identificar y sea planificar los conacadultos mayores, personas con datosy en que surgen un operativo decisiones, ya para invertir en Los elevados últimosde días superase la ba- indígena, mercado. proporción pequeña de su PIB, el desempaís blico, shocks en parte importante para realidad, ylosParaguay se encuentra dida a lostuales países latinoamericanos por su censal INCREMENTO A NIVEL peño tener económico de América Latina, conde niños, niñas y adolescentes. ir DE másTASAS allá,de contar con discapacidad, proyectos como para importar ociudades. exportar rrera depermiten los Gs.7200/USD. puede un bajo coefi ciente deuda/ trarrestar losdesafíos efectos de las la pandemia. buscando alternativas políticas dependencia de los insumos y bienes imMUNDIAL RESTRINGE EL MOVIMIENsiderando que es uno de los principales Busca prepararse para el futuro Con esta información se pueden elaborar evidencia empírica sobre cómo cambió la productos.

Además, una sus variaciones A la yfecha, BCP intervino en el mercado alta eldeuda/exportaciones.

Sin En ese sentido, evaluacióntienen de su que le permitan llegar a los niveles de PIB portados.

TOobstante, DE LAdeECONOMÍA socios comerciales la región. administrando manera sustentable los hipótesis y de proyecciones sobre al la poblaciónprevios desde elaúltimo un impacto tanto directo como indirecto en estructura No normalmente la cotización de la diferentes cambiario vendiendo USD 722 paraguamillones embargo, las exportaciones estructura edeimplicancias es imporactividad económica la panEl incremento en las tasas deestablecer referencias recursos, fundamentado en una ocupación crecimiento de lasmás ciudades, problehasta ahora, así como el bolsillopara del consumidor final. moneda estadounidense presenta variaciosector financiero, realizando nuevamente representan de unsus tercio del tante determinar cómo mante- censo demia que afectó severamente a las elyas EL CRECIMIENTO CONDICIONADO induce a que las tasas del sistema finan- mas, El FMI advierte elprincipales 2023 tendría un masus fortalezas, sus desaadecuada del territorio y el uso responsaparámetros y relaciones para robustecer estacionales. ventas la tercera semana octubre luego PIB delen país, reflque ejando la de dependencia nerla en niveles razonables y sosteni- nes economías de todo el mundo.

Ables, FACTORES DE RIESGO enygeneral se incrementen, esto in- fíos yor impacto en el bolsillo los agentes ble de flujo los comunes; garantizando y4tiene sus necesidades futuras en y elciero diseño la implementación de políticas Menor de en la economía local de meses desu inactividad ende elbasados mercado. que de oferta exportable. quebienes nodólares amenacen la estabilidad Según el Fondo Monetario Internacional duce a parte inversores a recuperación preferir mantener el bien, efecto de una recesión estará más Netas latenel buen vivir, la vida, públicas certeza de laReservas evidencia empírica. ylos planificar el territorio a futuro.

Si se analiza lamejorando evolución delcalidad tipo dedecambio Si se considera la promedio de las las Internacionales de la economía.

Como devariación esta el la Si (FMI) y otros organismos multilaterales, sus capitales en algún tipo de depósitos te.

Por otro lado, se proyecta que la infladisminuyendo las brechas de pobreza, del dólar (Gs/USD) se observa que se fue in- últimas dosha décadas, se observa que, ensus los También, (RIN) se encuentran en un punto alto, la se puede medir el servicio Gobierno decidido incrementar las proyecciones de futuras se El ocenso fondos, antes que invertir ende ción alestas cierreante del corriente secon sitúe erradicando lapaulatinamente inequidad, y garantizando y monitorear es una fuente principal inforcrementando a utilizados partir de meses de marzo, abril, seproyectos registra disminución de incremento del de la regional deuda externa enel relación Naturalmente, loscrecimiento criterios niveles defebrero, gasto público, y para fi nan- Cumplir ven deterioradas la continuidad de los de inversión puesto el costo del endeudaeningreso 14,1%dey la que sea de 11,4%que parahoy eldejar 2023. demográfica y dos socioeconómica el acceso servicios públicos internacionales. marzo del enpor línea con el básicos inicio dede la mación una disminución del tipo de cambio, que se compromisos servicio deuda externa podría el público.

Para Pa-sin para el a2020, considerado “nivel de deuda ciarlo se realizaron importantes shocks externos. miento se incrementa. que facilita la elaboración de indicadores calidad.

Entre los años 2014 y 2016 se aprobapandemia. explicaría por el mayor ingreso de dólares mucho margen actuación a la banca mapague delas amortizaciones e pública razonable” varían conside- emisiones internacionales de títulos raguay BUEN ESinternacionales PRIMORDIAL PARA cinco acuerdos con proporciona para percibidos las exportaciones delasí, completriz anteCLIMA las fluctuaciones de su las deuda, monedas intereses relacionados con rablemente entre modelos y países. de dedesarrollo, deudapor durante el 2020.bases Es que ron ElMetodologías FMIson proyecta que el crecimiento del preparar Esta situación lanatalidad, actividad econóEL CRECIMIENTO DEL PARAGUAY al desafío las ciudades prinestimaciones de morLa importancia losfactores datos en la pueden planiSi bien variosde los que jo sojero, lo que reduce cotización dólar relación más sólidas a nivel mundial lo que se tradudebe destinar al de menos 16% de los inde cálculo, estructuen un año la restringe deudala pública sedel increProducto Interno mundial para talidad, mica considerando que la cadena de valor Por el lado de Paraguay, los negatificación de las ciudades. migración y del crecimiento de la cipalmente relacionados a lalaefectos inequidad incidir el tipo deBruto cambio, la lógica de este provocando una apreciación del guaraní. ciría en una depreciación de moneda local. gresos del sector público, teniendo ras en productivas de(PIB) las diferentes mentó de tal manera que de repreeleconomías, corriente se mantendría en de 3,2% mienvinculada a22,9% los proyectos (insumos, mano y comprometida vos de la sequía que afectó principalmenEs por todos conocida dificultad en Pa- población, diversos atributos, por al cambio climático.

Losmanera mismos son: se sitúa en el volumen delamoneda extranjera de esta dicha posibilidades shocks sentar elsegún del Producto Interno tras para el 2023 se reduciría a 2,7%, esto de obra, consultorías etc.) se encuentra sin te a los cultivos de soja, sumados al bajo raguay para ylagobiernos disponibilidad acceso a regiones y otrasde proyecciones derivadas, y Elproporción, Acuerdo de París, elcambio Marcoque delos Sendai que se encuentra en la economía local. En En los meses setiembre, octubre y noIncidencia dello tipo en agentes. quedeimplica no pueexternos que yresponden Bruto (PIB), hoy lo hace en un 34,2%. es, 0,2 puntos porcentuales (p.p.) demanda. dinamismo mundial, incidieron para que datos, sobre todo de ciudades.

La brecha di- a por tanto, permite visibilizar las necesidala reducción del riesgo de desastres, otras palabras, un mayor volumen deinferior dólares viembre el tipodeuda/PIB de cambio es delimportandólar sube para El incremento sostenido en lainversión cotización de darles otro destino, como a ideologías son algunos factores conEl indicador los pronósticos de julio. la estimación de crecimiento en el 2022 gital de hace al tangible en procesamiento yelestablecer lasque prioridades Agenda de Acción de Addis Abeba, en circulación provoca queelelde tipo de cambio des puesto que escomo periodo en se realizan lapública del dólaro podría deteriorar los términos de gasto social. siderados momento determinar te existentes no sólo medida comparativa La suba de las tasas de referencia en ecosea de 0,2% según el FMI, mientras que y hasta disponibilidad de mientras información base para planificar ciudaAgenda 2030ypara el Desarrollo SosteniGs/USD disminuya, queterritorial una esca- Una las importaciones para lasnuestras ventas fin de la intercambio significaría un mayor precio qué punto este instrumento, entre países, sino como accesode a otros Así también existe unefecto 25% de probabilidad nomías avanzadas provoca que los inverlas proyecciones deUrbana inflación señalan que detraduciéndose cara al futuro. y la Nueva Agenda en todas las localidades del país. sez de dólares tiene un contrario. año, una sobredemanda. en guaraníes de FINALES los productos importados, REFLEXIONES que es para muchos países en desarro- des indicadores que en permitan evaluar las ble de el alternativa crecimiento para el año sores fijen en sus miradas estos países estasese ubicaría en 9,5% altiene cierre copartir de ahí se realizan reuniones anuael último mes el año el tipo de AAdemás que trasladaría al consumidor final.

Este de que Paraguay undel nilloque una esencial desiguienfi nan- Finalmente, condiciones actuales deen la deuda deste si sitúe por debajo del 2% considerando dado el menor nivel de riesgo, lo que tamrriente año y en 4,5% a diciembre del 2023. les de monitoreo y rendición de cuentas, y Las ciudades son lugares de concentración Además, los problemas que se presentaron Enciamiento una primera el contexto de in- cambio suele disminuir, en parte por la liqui- vel incremento significa unaal pérdida poder de deuda superior rangodel sostedeinstancia, sus proyectos y políticas de diferentes aspectos. que aproximadamente un tercio la ecobién incita a las demás economías a ade- senibilidad van planificando los siguientes pasos y actividad económica, conocimiento con el censoresulta del añoun hacen que los certidumbre durante la2012 pandemia provocó dación de dólares que sede realiza para cubrir adquisitivo de los agentes puesto referencial fijado porque el podrán FMI, públicas, benefi ciode para las de nomía se contraerá de los lantar sus subas siguiendo la propios misma línea Sin embargo, eldel crecimiento económico desafíos de cada país enpor la implemendeaguinaldos desarrollo Son sistemas datos utilizados paradentro los planes depróximos ordena- ylos que varios inversores depositen sus capitales ytecnológico. compromisos de la los adquirir menos productos la misma canentre 25% y 30% PIB como máximo naciones.

ALGUNOS RATIOS PARA EVALUAR 14monedas meses. delos acción migración mencionado estaría condicionado a la miento territorial de lasriesgo, ciudades (exigidos de agendas, actualizándolas que, atratando través dedelamitigar densidad, la inte- tación en con menor como el dólar. en época. tidad dedichas dinero. para países en desarrollo, los indicaLA SOSTENIBILIDAD DE LAlaDEUDA de la capitales. evolución del yclima queexportaciones favorezca a la siy la diversidad generan para el cobro del FONACIDE) sean necesidad avances. dores relacionados con ESTRUCTURA ACTUAL DE LAproyec- racción A hora de evaluar esteeconomías desempe- según Uno dey los principales shocks condiguiente cosecha y almuestran sector agropecuario ciones estimaciones basadas enque el censo escala e impulsan la productividad, por Más adelante con la paulatina apertura de la de Intervenciones del BCP para estabilizar también, las importaciones deun insumos eAsí ingresos también desDEUDA PÚBLICA PARAGUAYA ño, existen indicadores adicionales cionan la recuperación de la actividad y Esta situación impacta también en el tipo en general, así como la respecto generación de del año 2002 y en datos de las Encuestas lo que desempeñan un papel fundamenEl compromiso internacional delo economía mundial, conflicto bélico Las fluctuaciones de cambio indicen empeño y materias primas para laa más producción se enrelativamente débil a En estea nivel contexto, la eldeuda pública sugeridos por del el tipo Fondo Monetario desestabilizan laes economía esque lalosduración decomo ladeescasez de internos, dólares en las energía motores de precios la economía, como Permanente de datos no son agendas ha obligadolos a los gobiernos entre Rusia y Ucrania propició que precios en lacambio, evolución los por lo estas carecerían aumentando costos.

Esto adelargo deleléctrica. tiempo. paraguaya noHogares, la excepción.

Al ana- tal Internacional (FMI) simples de ende la guerra en Atendiendo la espacios economías en su lacomo valoración de este conectividad, creatividad e nacionales suficientes para losUcrania. desafíos de las actualesel y subnacionales del mundo yque internacionales del crudo sedel incrementasen, que, parayde cumplir con objetivo presermás de limitar la producción, significaría lizarla por residencia acreedor, tender deincide calcular, el de ratio de participación de los países involucrados y afectan negativamente a las importacioAdemás, dependería de la calibración exiinnovación y como centros de servicios. ciudades, que crecen demográficamente a deen Latinoamérica, amejora crear considerando la participación de Rusia en la var el valor de la moneda, el Banco Central los productores algún momento tendrán De esta manera, una eventual 85,9% de las obligaciones del Estado deuda/exportaciones. Esta relación especialmente en el suministro de materias primas, la Es nes en dicha moneda que se vuelven tosatrasladar de la política monetaria y de la adoppor esto, que contar información ala un ritmo que ampliamente a dédeese monitoreo, seguimiento producción y sobrepasa exportación de los commodidel Paraguay (BCP) intervenir enmás el mecanismos que sobrecosto a scal los precios de estructural del modelo fi paraparaguayo fueron contraídas con hace referencia apuede lacon capacidad de escasez de oferta generada porcompradoel conflicto un caras, queparaguaya se traslada a de los costos y a los y guayo ción deen medidas fiscales cadas anteriores. alto lo grado de especificidad es de gran reporte.

Paraguay no está ajeno a estos ties energéticos. mercado cambiario utilizando las Reservas los productos finales. términos de complementarias efi cacia en la acreedores externos, entre economía reorientar seres traduce en el yincremento de los precios, importancia precios finales. que estimulen lacomo actividad, para lo cual y utilidad. pues todos fueron suscripInternacionales Netas (RIN) para liberar dórecaudación, así un monitoreo y el de bonos prestatarios, mientras su producción exportable de bienes al compromisos afecta toda la cadena logística y consesector fiscal escaso margen. y espera homologados ley.

A nivel los del datos son Dicho incremento enpor los precios petróleo lares el mercado, cuando el tipo Se el por tipo de que ya se control deque latiene calidad delcambio gasto público que ala Latinoamericano, verifi car institución destipagoende sus obligaciones.

Endeelcambio caso tos cuentemente a8los allatinoamericonsumidor CRECIMIENTO LATINOAMÉRICA contundentes: de precios cada los este datos sobre la odimensión, sumado a la en envíos de soja, Actualizar presenta picos muyEN elevados, retirándolos encuentra encima no de sólo la barrera de los le dé alpor Paraguay la posibinataria el merma 87,9% de los la10deuda corresparaguayo, se incrementó signi- que en general.

IMPULSADO POR LOS PRECIOS Por otro lado,selos resultados locales canos vivimos en de estructura datos contribuirán atamy distribución laIN- Los incidieron queciudades el saldo ydeunla70% balanza cuando la cotización se espacial reduce ende demaGs.7.000/USD mantenga entambién este lidad decensales continuar honrando de la rango, meponde apara la Administración Central. fi cativamente a lodelargo de los años, TERNACIONALES bién dependen de recuperación de la laPor población de recursos vive en los datos presentados comolapaís sean así como principales carac-lo que comercial paraguaya noveno sía. aunque teniendo en la cuenta estacionalijor manera sus compromisos con sus el lado deescasos las acumulado divisas, el al83,8% de población, pasando a ser hoysus superior al 100%, Este aumento de los precios En este contexto economía mundial condicionada por los socioeconómicas culturales, zonas urbanas.

Además, del 80% del terísticas y certeros, como ayumes año seageneralizado deficitario, que significa dad citada anteriormente setambién podría situar a acreedores, sinoasítambién de reducir lasdel obligaciones está más enlodólares estaque implica que laglobal, deudayLatinoamérica pública está precisos lleva a que las economías incrementen sus crecería aintervenciones unamás tasa de 3,5% en 2022, su- den factores mencionados previaa generar y de consolidar políticas públipoblaciones desu interés Producto Interno Bruto genera en que salieron más dólares de lase economía de permitirá Con estasfocalizar pretende asegurar finales de externos año levemente por debajo de los la necesidad incurrir en estos comdounidenses, lo que(PIB) vuelve a la deuaumentando rápido que capatasas de referencias el intento perior en 0,5 puntos porcentuales (p.p.) mente.

Paraguay de minivinculadas. las políticas públicas de los gobiernos estos espacios metropolitanos. los que entraron. elcidad funcionamiento normal, competitivo y cas niveles actuales. promisos, debe serdebería políticatratar de Estado, da sensible a los en vaivenes delcontrolar tipo de para productiva básica, señalando lacambio. inflación, que llegaría a su punto máxi- locales a la estimación previa de julio impulsada mizar el impacto de futuros shocks many del gobierno central. equilibrado delmedidas mercado adecuadas de divisas, respeque, sin las para para iniciar el camino a sostener una moParaguay, a finales los del 2022 para luego irpetróleo conver- tando por los precios internacionales de los teniendo una combinación de medidas miércoles 09 de noviembre, es un día En en la actualidad ladel población Así también altos precios lasaltos tendencias de la oferta y demanda.

De igual considerando sus efectos deuda enmanera niveles adecuados que cumreorientar su modelo económico y Este giendo a los niveles de commodtitties. macro prudenciales sobreenpara el país para y para el de el censo proporciona datos de urbana sería del 63%.

Sinprepandemia, embargo, no sede Además, provocaron que los términos de intercamen la actividad económica ycontribución enfuturo elelconsumo pla como mecanismo deevitar A lo largo del tiempo, algunos autofi scal, Paraguay podría presentar di- importante 4,1%, para el 2024. deudamiento y generar condiciones necenuestras ciudades.

Apoyemos al censo resvivienda, infraestructura, mobiliario conoce el PIB de las ciudades ni se cuenta bio se han deteriorasen, dado se importaron régimen en pagar donde el tipo es cambio li- al dedesarrollo los agentes,del asípaís. como en las reservas del res publicado al que respecto (Rodrí- Afieste cultades para sus obligaciones Otrodatos factorapara que condiciona la mientras recuperación No yobstante, con la suelo. paulatina convergen- pondiendo sarias ymás el desarrollo. conellacrecimiento información precisa y de uso del también, con determinar su valor, y por productos un mayor precio, que urbano bre fluctuante, aunque conAsí intervenciones país, se para requieren medidas complementarias Gana el país y ganamosde todos. tener identificados y cuantificatanto, tampoco se de conoce con precisión a permite el menor volumen exportaciones no perdel Banco Central en el mercado cambiario posible. que propicien la producción sectores no mitió que los elevados precios de los com- se le llama “Flotación sucia”. La función tradicionales que exporten más productos modities significasen un ingreso de divisas principal de dichas intervenciones radica con valor agregado y reduzcan el riesgo que significativo. en atenuar los efectos de las fluctuaciones implica un clima no favorable.

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MARKETING

E

prensa@5dias.com.py

sta época del año se caracteriza por las conmovedoras y entretenidas campañas navideñas que tiñen los programas de radio, televisión, periódicos y redes sociales. Las marcas se nutren de contenido orientado a estas celebraciones y esperan potenciar e incrementar sus ventas.

Este proceso es mucho más que lanzar ofertas al mercado, tiene detrás toda una estrategia y muchas personas que buscan posicionar la firma en la mente de los consumidores. “Que los clientes vuelvan a elegir nuestra marca refleja el éxito de una campaña navideña”, afirmó Alejandra Kallsen, directora de KAFE, agencia de Marketing.

La profesional consideró que este es un momento clave ya que las promociones navideñas son un conjunto de acciones apuntadas a mejorar y aumentar las ventas en esta época particular del año.

Sin embargo esta estrategía no se trata solo de impulsar promociones y aguardar a que los compradores lleguen, sino más bien es un proceso que inicia con la atracción de los usuarios, brindando la atención adecuada, presentando soluciones que la marca comercializa y por su puesto vendiendo aquellos productos que mejor se adecuen a lo que necesitan los clientes, siempre garantizando una buena experiencia a lo largo de todo este proceso.

“Este último punto es clave para que los esfuerzos que realicemos no se queden solo en algunas ventas logradas, si no para conseguir que los clientes vuelvan a elegir nuestra marca”, enfatizó. ¿Desde qué época inicia y finaliza la campaña navideña?

Es ideal que las empresas puedan pensar, y estructurar su campaña de marketing con anticipación, ya iniciando a fines de octubre y comienzos de noviembre. Lo ideal sería que ya puedan tenerlo en su plan de marketing, para que luego les sea más fácil y rápido ejecutar. La campaña navideña finaliza a comienzos de enero, cuando las personas ya empiezan a tomarse vacaciones.

Jueves, 10 de Noviembre DE 2022

ALEJANDRA KALLSEN

Directora de KAFE detalla importancia de las estrategias

“Que los clientes vuelvan a elegir la marca refleja el éxito de una campaña navideña” superado estos objetivos, que se traducen en cantidad de clientes y de proyectos.

Es importante que todas las empresas comprendan que el marketing al tratar de construir marcas debe ser a mediano y a largo plazo.

Si empezamos a invertir hoy, mañana tendremos un mercado mucho más amplio”.

Este año sumamos más integrantes al equipo, lo que significa un crecimiento de KAFE y también de los servicios que ofrecemos. Lo más importante es seguir creciendo, generando empleo como aporte a la sociedad y ofrecer un servicio diferenciado de excelencia a los clientes que apuestan por KAFE. ¿En qué se especializan y caracteriza KAFE? Se caracteriza por resaltar el poder de las marcas, los valores de la empresa que las diferencian de sus competidores, para causar el mayor impacto en el mercado.

LA CIFRA

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MARCAS HAN TRABAJADO CON KAFE EN ESTOS 5 AÑOS. Es muy común ver campañas que apelan a la emoción y nostalgia ¿Qué características deben contener?

Aprovecha el impulso que estas fechas tienen prestando atención a las pistas y a la naturaleza de cada época para saber cómo adaptar tus campañas de promoción. Es allí donde radica el éxito potencial que puedan llegar a tener tus campañas.

En el caso de las campañas de fin de año, podemos resaltar los siguientes puntos; En primer lugar se encuentra el recorrido del cliente y el mensaje que deseas transmitir, éste se podría centrar en la fidelización de los clientes y también en la adquisición de nuevos consumidores, a través diseños atractivos que llaman la atención,

Alejandra Kallsen, directora de KAFE, agencia de Marketing

destacando la importancia de cada festividad.

nidad que tus clientes no pueden perder!.

Por otro lado, se encuentran las emociones que uno quiere provocar en la audiencia: en navidad, las campañas apelan a la emoción, nostalgia, además el sentimiento es la felicidad por las fechas navideñas. La idea consiste en constantemente lanzar campañas para que los clientes se sientan más cercanos a estas fechas especiales.

¿Realmente el consumidor tiende a gastar más a fin de año y se deja llevar por la emoción de las fiestas?

El consumidor de hoy es prudente pero optimista y a pesar de la preocupación por la volatilidad de los precios, la mayoría de las personas afirman que gastará más en sus compras navideñas. Así que cualquier empresa que pretenda incrementar sus ventas no debe perder la oportunidad de ofrecer grandes promociones.

Por último se encuentra la llamada a la acción o los próximos pasos que quieres incitar a realizar: estas campañas crean en el consumidor una sensación de inmediatez para no perderse de las promociones que se tienen en estas fechas. ¡Las campañas de fin de año son una oportu-

Las campañas suelen ser mucho más grandes, enfocadas y dirigidas a los consumidores finales de estos productos, lo que conlleva a que, en la mayoría de los casos, tengan éxito.

Las promociones navideñas sirven para algo más que vender, en cuanto que; ayudan a aumentar la presencia de marca, son las oportunidades perfectas para lanzar un nuevo producto o servicio. También permiten adherirse a las nuevas tendencias en el mercado e incrementar la audiencia o tráfico web, a su vez posibilitan la captación de nuevos leads y abren la oportunidad para premiar a los clientes regulares.

Hablando específicamente sobre la KAFE, ¿Cómo ha sido este año para ustedes?

Ha sido un año de muchos desafíos, pero al mismo tiempo muy gratificante.

Nos pusimos objetivos claros a comienzos del 2022 y gracias al trabajo de todo el equipo, hemos

En KAFE contamos con un equipo profesional, experimentado en distintas áreas del sector, lo que nos permite trabajar bajo una filosofía de marketing 360º. Nos encanta acompañar todo el proceso de implementación y uso del marketing; ofrecemos un plan de marketing completo, desde la investigación para recopilar toda la información necesaria hasta la planificación, ejecución y posterior evaluación.

Seguidamente, le sumamos los servicios complementarios para la ejecución del plan: Marketing de contenidos, digital, diseño gráfico, gestión de prensa, creación de sitios web, gestión de mailing, organización de eventos, producción de fotografía y video, capacitaciones en el área de marketing.

Es importante que todas las empresas comprendan que el marketing al tratar de construir marcas debe ser a mediano y a largo plazo. Si empezamos a invertir hoy, mañana tendremos un mercado más amplio.

MARKETING

Jueves, 10 de Noviembre DE 2022

prensa@5dias.com.py

PUBLICIDAD

a publicidad viene evolucionando a pasos agigantados tomando como ejemplo modelos de negocios internacionales, pero con la esencia y el sello que caracteriza a los profesionales paraguayos.

La cartelería es uno de los ejes de esta industria, su gran versatilidad sobresale a la hora de comunicar.

Director Operativo de BPR

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Hace 25 años atrás, Rodrigo Nasta, director operativo de BPR, se sumergía en el rubro asumiendo el desafío de generar una necesidad en el cliente con el firme propósito de que se apropien de los productos y servicios que ofrecían de la mano de tecnología de punta que llegaba por primera vez al país. ¿Cómo se ganaron la confianza y preferencia de los clientes?

La responsabilidad y la calidad de nuestros trabajos nos llevaron a posicionarnos como referente en la industria publicitaria con el correr del tiempo. Cuando empezamos teníamos como objetivo principal nunca decirle no al cliente, sino buscar la manera de satisfacer su necesidad.

Siempre estuvimos en el negocio de la industria publicitaria, en algún momento de nuestra vida empresarial fuimos parte de otras industrias, pero el tiempo nos hizo enfocarnos en los puntos de venta y hoy podemos decir que somos una empresa 100% enfocada en el trade marketing. ¿Qué tipos de soluciones integrales brindan actualmente?

Todo lo relacionado a puntos de venta; carteles, tottems, vidrieras, exhibidores en distintos materiales y formatos.

BPR cuenta con productos únicos. Con exhibidores 100% reciclados de material pet inyectado y formatos de impresión digital de cinco metros. Ambos productos solamente BPR ofrece a nivel local y eso nos llena de orgullo, porque nos diferenciamos de nuestra competencia en una industria donde diferenciarse es muy difícil. ¿Qué factores fueron claves para que BPR se consolide?

Cuando empezamos había muy pocas empresas que hacían impresión digital de gran formato. Lo

Rodrigo Nasta: “Tenemos la responsabilidad de traer conocimientos de afuera e implementarlos en el país” Acabamos de incorporar una máquina de impresión digital de gran formato hibrida única en el mercado y este paso que dimos nos coloca como la empresa con mayor calidad y rapidez del mercado paraguayo”.

¿Hacia dónde se encaminan las nuevas tendencias?

Las tendencias van hacia lo sustentable, si bien hoy es poco lo que las empresas invierten en materiales sostenibles está creciendo.

Nuestro site de impresión está preparado para brindar a los clientes materiales sostenibles.

CLIENTES ANUALES EN PROMEDIO MANEJAN DESDE BPR.

LA CIFRA

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Se apreciaba una necesidad por parte de los clientes y como emprendedor, en aquel entonces, me animé a dar el salto. Puedo hablar con propiedad y decir que BPR fue pionera en la impresión digital de gran formato a nivel industrial, importando la primera máquina HP del mercado local.

Las capacitaciones que fuimos haciendo a lo largo de estos 25 años en ferias, expos o foros a nivel global nos ayudaron a consolidarnos. Nosotros como líderes en el mercado paraguayo tenemos la responsabilidad de traer conocimientos de afuera e implementarlos en el país, adaptando todo a nuestro mercado, poniendo a la creatividad y el diseño como ejes principales.

¿Cuál es tu filosofía de liderazgo? ¿Cuántas personas conforman el equipo de BPR? Liderar con el ejemplo y espero que todas las personas que trabajan conmigo hagan lo mismo. BPR cuenta con un total de 45 colaboradores.

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que existía en Paraguay llegaba a 1,20 metros de ancho y hoy está en 5 metros.

Desde que nacimos supimos que si queríamos liderar la industria debíamos juntarnos con las mejores empresas globales de nuestro rubro. Eso nos hizo estar cerca de HP, AGFA, ESko y otras marcas globales referentes.

¿Cómo se encuentra conformada su cartera de clientes?

Antes de hablar de cuántos clientes tenemos me gustaría decir que en 25 años han pasado por nuestras máquinas de impresión más de 1.500 marcas o empresas nacionales. Hoy BPR mantiene al año unos 350 clientes.

LA CIFRA

PROFESIONALES INTEGRAN EL EQUIPO HUMANO DE LA FIRMA.

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Rodrigo Nasta, director operativo de BPR.

Como en todo comienzo, los tropiezos son inevitables, ¿cuáles fueron los principales desafíos que afrontaron?

Evangelizar y educar sobre nuestros productos fue lo principal. Otro desafío fue generar una necesidad en el cliente, para que se apropien de nuestro abanico de propuestas. Como éramos un equipo de tres personas había un reto extra: todos debíamos saber hacer todo. De lo contrario, iba a ser muy complicado poder

cumplir con todos los trabajos. ¿Qué aprendizajes les dejó la pandemia?

En la pandemia -como a todos- tuvimos unos meses complicados. No nos estancamos como en otras industrias, en apenas dos meses el movimiento fue aceptable. La necesidad que tienen las marcas de contar con nuestros productos en su punto de venta, hizo que estemos parados muy poco tiempo.

Con la crisis sanitaria nos dimos cuenta que somos un equipo de trabajo comprometido con la empresa, ya que todo el personal hizo un sobreesfuerzo en ese momento e inclusive dio el 110% para lograr la estabilidad de la compañía. Estoy muy agradecido con todo el staff por ese gran gesto. ¿Cuál es la principal fortaleza de BPR? Contar con excelentes partners a nivel global.

Contamos con exhibidores para punto de venta 100% hecho de material reciclado y eso es algo que empresas colegas no tienen dentro de su portfolio de productos. ¿Cómo se proyectan?

Esta industria tiene permanentes cambios y uno de los grandes desafíos es capacitarnos año a año para incorporar nuevas tecnologías. Acabamos de incorporar una máquina de impresión digital de gran formato hibrida única en el mercado y este paso que dimos nos coloca como la empresa con mayor calidad y rapidez del mercado paraguayo.

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MARKETING

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L

a estrategia de marketing para diseñar un negocio es fundamental para que las empresas consigan sus objetivos al culminar el año. Para ello deben apostar en diversas estrategias para conseguirlo, siendo el canal digital un pilar importante en el proceso.

Alejandra del Puerto, directora de Implementa, explicó que ya se encuentran trabajando con las marcas para lo que será el 2023, con un plan anual que a su vez se subdivide en otros más pequeños para buscar los objetivos.

Jueves, 10 de Noviembre DE 2022

ALEJANDRA DEL PUERTO

Directora de Implementa

“El canal digital está afianzándose en el marketing”

¿Por qué es importante realizar la planificación?

Es muy importante esta planificación porque en primer lugar siempre vemos en nuestras marcas qué es lo que quieren lograr para el año que viene. A partir de estos objetivos nosotros empezamos a armar nuestra estrategia de marketing.

80%

A PARTIR DE NOVIEMBRE SE COMIENZA A PLANIFICAR LO QUE SERÁ EL AÑO ENTRANTE.

Por eso nos enfocamos en gran parte en esta zona, esta brecha será cada vez más grande en comparación a las demás. Se vienen cosas muy importantes como el desarrollo de Meta, una realidad virtual que ya está y va creciendo Actualmente el canal digital encabeza la presencia donde deben estar las marcas y sobre todo es importante mencionar que se adapta tanto a las pequeñas, medianas y grandes empresas. Es muy flexible y se adecua a los objetivos y presupuestos que tiene la empresa.

Es un lugar donde están súper comunicados, todas las marcas intentan competir en espacios, entonces también la mente del consumidor está cargada. Es un desafío llegar a la mente del usuario por la variedad de contenido que existe.

Desde ahí comenzamos a trabajar mes a mes, campaña por campaña, para llegar a esos objetivos y después medir el retorno que tuvo cada acción que estuvieron haciendo.

Si bien hacemos una planificación general para lo

EL DATO

tas maneras, incluso en el trabajo o en los tiempos libres.

¿Cuáles son los pasos?

Para mi es fundamental conocer la expectativa de la marca porque mi estrategia de marketing tiene que estar en su totalidad ligada a ella. Es importante revisar su proyección de ventas, es clave trabajar con el departamento comercial porque muchas veces cuentan con un determinado objetivo y la estrategia de marketing está totalmente disociada a la meta.

Alejandra del Puerto, directora de Implementa.

que será el 2023 nosotros nos enfocamos de forma trimestral o semestral. ¿La planificación a corto plazo seguirá vigente más adelante?

Si bien tenemos una planificación general la realizamos de forma más especí-

fica de forma trimestral de acuerdo a cada cliente porque las cosas siguen siendo variables en el mercado.

Para hacer frente a esas variables buscamos que la estrategia sea más corta. Por lo menos hasta el 2023 seguirá de esta forma y si más

adelante se vuelve a equilibrar podemos retornar a la antigua metodología. ¿Cuáles son los principales canales?

El principal canal es el digital. Es el sitio donde los usuarios se encuentran el 80% del tiempo de distin-

Dentro del canal digital estamos migrando a una variedad de plataformas como Tiktok, que nueva para las marcas. Si bien es cierto no se adecua a todas sí funciona para las que están preparadas".

LA CIFRA DE LAS PERSONAS UTILIZAN EL CANAL DIGITAL TODOS LOS DÍAS.

Estamos en un mes súper importante para nosotros como consultora porque hacemos toda la planificación de marketing con nuestros clientes y también nuestra propia planificación de qué vamos hacer para el año 2023.

¿Qué cambios se dieron estos últimos años en el sector?

Anteriormente esa planificación se realizaba de forma anual, incluso algunas empresas grandes lo hacían cada tres años. Pero luego de estos años atípicos hacemos planificaciones más cortas.

Para mí es fundamental conocer la expectativa que tiene una marca sobre una campaña porque la estrategia de marketing tiene que estar ligada a esta".

Principales servicios en los que se enfoca la compañía Nos enfocamos en lo que es la estrategia digital, también estamos ofreciendo una estrategia integral donde trabajamos de cerca con la parte comercial. De ahí vemos qué tipos de servicios le conviene tomar.

Los servicios generales son de publicidad, también el servicio de acompañamiento con influencers, prensa. También está la

estrategia general de marketing, es algo que nos diferencia mucho, la experiencia que tenemos en el equipo hace que hayamos trabajado en todos los departamentos de marketing por lo que nos adaptamos a lo que es lo mejor para cada marca.

Hay distintos tipos de servicio, donde desean que les realicemos una consultoría en particular, que les brindemos una estrategia general y también nos contratan para ese acompañamiento. ¿Cuáles son las tendencias en marketing?

Dentro del canal digital estamos migrando a una gran variedad de plataformas como Tiktok, que es muy nueva para las marcas. Si bien es cierto no se adecua a todas funciona para las que sí están preparadas.

LinkedIn es otra plataforma que crece cada vez más.

Algo que se viene es lo relacionado al Metaverso, algo completamente diferente que está dentro de lo digital y vamos a conocer a lo largo de los siguientes meses.

Algo muy importante es lo relacionado a las plataformas digitales. El sector de e-commerce creció de gran medida, todas las marcas que no tenían tienda online lo fueron creando. Esto sigue siendo una tendencia, y ayudamos a las empresas con toda la estrategia, desde el desarrollo hasta el acompañamiento del posicionamiento y la comunicación.

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Jueves, 10 de Noviembre DE 2022

Executives 2022 CLAUDIA ZAPATTINI

PERFIL

Directora de la empresa Tres Fronteras Inmobiliaria S.A.

"Tras el máster puedo observar desde otra óptica todas las realidades a enfrentar cada día" Si un profesional quiere existir y marcar presencia en este mercado de competencia debemos apostar a capacitarnos, actualizarnos contínuamente y dar enfoques diferentes a todas las gestiones”.

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L

a capacitación continua es importante para adaptarse a las nuevas tendencias que se adaptan en el mercado, principalmente en el mundo financiero. Tal es el caso de Claudia Zapattini, quien mediante el MDF (Máster en Dirección Financiera) de Initiative pudo crecer en conocimientos.

NACIÓ EN:

Juan León Mallorquín

AÑO:

1sasas

ESTUDIOS: Lic. en Ciencias Contables/Lic. en Administración de Empresas

REALIZÓ ESTE MÁSTER CON LA IDEA DE AUMENTAR SUS CONOCIMIENTOS SOBRE EL ÁMBITO FINANCIERO Y CON LA IDEA QUE EL SABER NO OCUPA LUGAR. ver otras realidades que puede aplicar en su gestión.

Justamente me anoté a este máster con el objetivo de saber un poco más.

Tengo la idea de que nunca terminamos de aprender y el saber no ocupa lugar”, reflexionó.

“Las clases fueron muy dinámicas/participativas, individuales, grupales.

Invertidas en teóricos y prácticos, intercambios de opiniones y pareceres de los diversos profesionales, todos los alumnos eran profesionales de diferentes rubros”, resaltó.

Resaltó que tras el máster puede proyectar de una forma diferente a su empresa, teniendo siempre presente los riesgos y saber cómo sobrellevar cada situación que se puede presentar.

DESTAQUE Son varios los factores que pudo destacar a lo largo del MDF, entre los que resaltó el aprendizaje recibido por parte de Initiative a lo largo del máster realizado.

BENEFICIOS Entre los principales

Claudia Zapattini Pezoa

EL DATO

Señaló que, como toda enseñanza, tiene un proceso que requiere de seguimiento continuo, teniendo un papel fundamental la participación de los profesores con sus conocimientos y predisposición por parte de ellos.

“Gracias a este MDF pudimos ver y conocer técnicas y procedimientos innovadoras que hace que tengamos perspectivas diferentes, estos fueron posibles a los profesores de diversos países” resaltó.

NOMBRE COMPLETO

“Este máster puede ayudar en todo lo que abarca mi sector (Finanzas), puedo observar desde otra óptica todas las realidades y a enfrentar mi día a día aplicando los conocimientos adquiridos” comentó.

Claudia Zapattini, Directora de Tres Fronteras Inmobiliaria.

beneficios que obtuvo tras realizar el máster se encuentra aumentar

ampliamente los conocimientos con los que contaba. A su vez le ayudó a

CAPACITACIÓN La profesional consideró que es importante que las personas apuesten a la capacitación continua teniendo en cuenta que hay un avance y una evolución

en todos los aspectos, si uno no se encuentra preparado para acompañar el mercado actual, estarán condenados al fracaso.

“Cada vez el mercado está más exigente y cómo existen muchísimos profesionales muy destacados, si un profesional quiere existir y marcar presencia en este mercado de competencia, necesariamente debemos de apostar a la capacitarnos, actualizarnos continuamente y dar enfoques diferentes a todas las gestiones”, destacó.

IMPACTO En su carrera personal, le dio más coraje para enfrentar las gestiones financieras que realiza a diario, por lo que impactó principalmente en todas las experiencias que vivió a lo largo del MDF. “Justo nos tocó la pandemia, entonces los que pudimos hacer este Máster podemos decir que vivimos el antes, el durante y el después. Lo que impactó de sobremanera en nuestro aprendizaje”, precisó.

FAMILIA: Tiene una hija de 25 años.

CARGOS DESEMPEÑADOS: Propietaria de la empresa Tres Fronteras Inmobiliaria S.A.

HOBBIES: Pasar tiempo con la familia en el campo.

Selectivo.

weekend

Especie agresiva y solitaria, las focas leopardo escogen a su presa antes de iniciar su juego de persecución. De los pingüinos, desechan el esqueleto, sus pies y la cabeza. Amos Nachoum ganó el premio World Nature Photography Awards con esta foto y US$ 1.000 en efectivo.