REP 142 028-031_Maquetación 1 23/01/2018 10:58 Página 29
Sergio Blanch, Director General de RIC.
¿A qué tipo de clientes van a dirigir sus ventas? Con las máquinas de HP se amplía mucho el rango de clientes que pueden utilizar la fabricación aditiva, nuestros clientes son principalmente empresas que realizan o utilizan series medianas o cortas de piezas. Antes se realizaban por inyección o por mecanizado con un coste muy elevado, son empresas que tienen sus propios diseños y que la calidad y la rapidez en sacar nuevos productos es primordial. También se abre un mercado nuevo con empresas que ofrecen servicios de impresión a terceros. Este tipo de ventas requieren disponer de conocimientos para solventar las dudas de los clientes. ¿Cómo se han preparado? Disponemos de nuevo personal altamente preparado que ya conoce el mercado y las máquinas de fabricación aditiva desde hace años, con experiencia en el mecanizado y la inyección. Igualmente HP realiza una formación específica y continuada para técnicos y comerciales para ampliar sus conocimientos. ¿Consideran que es un mercado con gran potencial de crecimiento? Según todos los estudios este mercado está en sus inicios, se prevén crecimientos de un 30% anual, cada vez más las empresas necesitan más agilidad y rapidez en sus proyectos, el hecho de disponer de una máquina que permite fabricar sus propios modelos en pocas horas y con diseños optimizados para la fabricación aditiva hace que las empresas sean más competitivas.
¿Cómo se pueden beneficiar las empresas de la impresión 3D a través de RIC? Desde RIC ofrecemos una experiencia de muchos años trabajando con grandes empresas, disponemos de un equipo técnico y comercial altamente preparado. Podemos asesorar sobre cuál es la mejor solución para cada necesidad de nuestros clientes. De la mano de HP también han lanzado recientemente una novedosa solución textil integral. ¿En qué consiste? El sector textil de confección demanda desde hace tiempo disponer de todas las herramientas que le permitan controlar desde el diseño hasta la estampación en textil de confección con el objetivo de confeccionar muestras (posicionales, banderas o prendas de ropa niño/a, mujer, caballero u hogar) que le permitan tomar con seguridad una decisión muy importante para el empresario: a la vista de la muestra estampada en el tejido final se decide hacer la producción para poner las prendas finales en el mercado. El plotter de Látex HP y el software de Inedit son las herramientas que nos permiten aportar esta solución textil integral. Otra de las divisiones claves de RIC es la de Servicios de Soluciones de Procesos Documentales. ¿Alguna novedad a destacar? Hace ya años que somos distribuidores de un Software de Gestión Documental, un ECM de los más potentes del mercado, pero teníamos la sensación de que podíamos dar más de sí. El mercado REPROpres 29