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Contenido Los hoteles urbanos dinamizan el turismo en la Ciudad Colonial

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Jean Alain Rodríguez Director Ejecutivo del Centro de Exportación e Inversión de la República Dominicana

¿Por qué invertir en el mercado eléctrico dominicano?

Siete artes

98 Leyes de Incentivo y Protección en la República Dominicana

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Las mejores escapadas

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El ecoturismo, herramienta para el desarrollo local

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14 Por dentro Jean Alain Rodríguez 22 Clima de inversión en RD Leyes de Incentivo y Protección en la República Dominicana República Dominicana: foco para la inversión turística El arte de fi nanciar con éxito grandes proyectos turísticos Un país de facilidades e incentivos fi scales para la inversión 38 Scientia Aplicaciones smartphones WWW Hay mucha ciencia y tecnología en la que invertir 44 Zonas francas y parques industriales El régimen de zonas francas: negocios e inversión 48 Servicios alternos ¿Por qué invertir en el mercado eléctrico dominicano? El manejo marítimo de carga y la inversión extranjera Estar asegurado, clave para el inversionista

60 Turismo Profesional Lujo para adultos al estilo Meliá Los turoperadores y el turismo complementario para la inversión extranjera Los hoteles urbanos dinamizan el turismo de la Ciudad Colonial El ecoturismo, herramienta para el desarrollo local Punta Cana, paraíso para los hoteles de lujo


60 Las mejores escapadas Los aeropuertos y la competitividad de las compañías aéreas El turismo de cruceros en RD, un segmento en desarrollo OMT

Inversión inmobiliaria y residencial

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Punta Blanca, bandera del golf independiente El auge de la inversión en el desarrollo inmobiliario residencial

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Siete artes Tras bambalinas en el sector Memorabilia del turismo

Hay mucha ciencia y tecnología en la que invertir

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Fuddruckers en República Dominicana

Cultura

104 Culinaria Fuddruckers en República Dominicana 108 Apta salud Latino Baseball Town

El manejo marítimo de carga y la inversión extranjera

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Editora en Jefe Rita Cabrer Director Ejecutivo Reynaldo Caminero Editor de Contenido Directora de Ventas Ejecutiva de Ventas Directora de Calidad Desarrollo imagen y línea gráfica Diseño y Diagramación Fotografía Maquillaje Fotos Fuentes Externas Impresión Colaboradores

Adrian R. Morales Rosa Veras Adrielys Laureano Cristina Rosario Rafael Holguín, ArismendiKNOX, Ltd./NY Mayerlin Castillo Tiziano de Stéfano Wendy Montero godominicanrepublic.com, Istockphoto.com Franklin Dodd Communications Adompretur, Alba Russo, Alejandro Porcella, Annuncio Interactiva, Ariel Crispin, CEI-RD, Cesar Santana, Chinola Studios, Cicom, David Carlos Noel, Elizabeth Tovar, Glenys Álvarez, Holiday Inn Santo Domingo, Jochi Mella, José Maldonado, Logroño & Thompson, Mariam Matías, OMT, Pablo Ferrer, Silvia Cochón.

www.bohionews.com Bohío Internacional

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@BohioNews

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¡En cada artículo, en cada foto y en todo color... están presentes!


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De mi escritorio

Por Rita Cabrer Editora en Jefe rita@lacotica.com @BohioNews

En Ediciones Cabrer no podemos dejar pasar los 50 años de gestión exitosa del Banco Popular sin celebrar con ellos y felicitar a quienes lo han logrado, distinguiéndose desde su fundación por ofrecer facilidades de financiamiento semilla a las iniciativas de los pequeños empresarios, por atender a las necesidades de préstamos del sector rural y por facilitar a la población la apertura de cuentas de ahorros y corriente con bajos depósitos.

Por todo eso y mucho más se les reconoce como el Banco Popular de los dominicanos.

El mundo respeta a sus hombres y entidades tanto por lo que hacen como por lo que inducen a otros a hacer con las facilidades que propician. Es admirable cuando se trata de una entidad bancaria como el Banco Popular, que al llegar a su fiesta de jubileo inicie la solemne celebración en la Basílica de Higüey, para agradecer el éxito alcanzado al ser considerada por sus conciudadanos como un pilar muy importante en la estructura económica de la familia y las empresas dominicanas. Muchas felicidades y bendiciones para sus asociados, dirigentes, gerencia y personal administrativo, y para su visionario presidente fundador, don Alejandro Grullón, devoto de nuestra Santísima Virgen de la Altagracia, una bendición especial. Felicidades y disfruten su celebración, ¡se la merecen!

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Inversión… el camino para el desarrollo sostenido

Por Reynaldo Caminero Director Ejecutivo reynaldo@lacotica.com @BohioNews

Hace unos meses, cuando nos sentamos con el Dr. Jean Alain Rodríguez, veíamos el proyecto de una edición especial dirigida a la inversión extranjera como un gran reto. Un reto que sin duda sentimos que lo hemos sobrepasado con creces. Ambas instituciones queríamos que fuera la edición que circulara en la ITB de Berlín, pues no solo BOHÍO es el medio con más presencia para el profesional del turismo dominicano en esta feria, sino que al hacerlo dentro del marco internacional se acentuaba más el tema. El turismo, como principal actividad económica de República Dominicana, brinda todo un abanico de oportunidades de negocios. Por eso quisimos que el contenido sobre inversión extranjera fuera actualizado y manejado por expertos profesionales en los renglones más importantes de esta actividad. Qué feliz nos sentimos con el final, pues la verdad que las personas e instituciones que nos apoyaron para esta edición son “A Plus”. ¡Gracias a todos ustedes! Como les prometí en el editorial pasado, veníamos con sorpresa, y no quisimos dejar pasar esta oportunidad para implementar, y ser pioneros en nuestro sector, con Realidad Aumentada en nuestro cover. Descarguen el App gratuito AR DO y escaneen la portada para deleitarse con un video de presentación e invitación por parte del director del CEIRD. Habrá más sorpresas este año, pues para nosotros el descansar y dejar a un lado la innovación, o descuidar la calidad de contenido y diseño, no es una opción. Todo el equipo seguirá dando el 99% para llevarles a ustedes lectores lo mejor de lo mejor en sus ediciones. El 1% restante lo dejamos para siempre tener una meta que alcanzar. Que disfruten esta edición, y recuerden que no hay mejor inversión que la que se realiza bajo los cimientos de nuestro Señor para el bienestar de nuestra Patria y nuestros hijos. ¡Gracias, y hasta la próxima!

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Alain Rodríguez En el ojo de la inversión

“República Dominicana, reconocida como la economía de mayor captación de Inversión Extranjera Directa (IED) en la región de Centroamérica y el Caribe, y entre los diez principales países receptores de IED en Latinoamérica, ofrece bondades y atracciones que el inversionista extranjero no pasa por alto.” Para hablar del trascendental tema de la inversión extranjera, conversamos ampliamente con el doctor Jean Alain Rodríguez, director ejecutivo del Centro de Exportación e Inversión de la República Dominicana (CEI-RD), quien se muestra optimista respecto de las perspectivas de la IED en el país, destacando los esfuerzos que tanto el sector público como el privado están haciendo para lograrlo, y reconociendo las ventajas y oportunidades con que cuenta la República Dominicana para atraer los capitales internacionales; entre ellas, la privilegiada ubicación geográfica, la

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eficiencia en la conectividad, el mercado interno, los tratados de libre comercio, la seguridad jurídica y los incentivos competitivo.

¿Cuáles han sido sus mayores retos al frente del Centro de Exportación e Inversión de República Dominicana (CEI-RD)? Al asumir la dirección del CEI-RD, nos comprometimos a lanzar una agresiva campaña para atraer inversión a la República Dominicana. En este sentido podemos destacar la puesta en marcha del proyecto de “Ventanilla Única de Inversión” bajo la coordinación del Ministerio de la Presidencia, al cual se encuentra adscrito el CEI-RD. Esta innovadora herramienta reúne en un punto centralizado las informaciones y los trámites de las principales instituciones públicas que otorgan permisos, licencias y certificaciones, constituyéndose


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así en un ente facilitador que asiste de forma transparente a los inversionistas en la canalización de las autorizaciones necesarias para llevar a cabo un proyecto de inversión. Por otro lado, el CEI-RD ha venido trabajando en los últimos años de la mano con el Ministerio de Economía, Planificación y Desarrollo siguiendo los lineamientos de la Estrategia Nacional de Desarrollo 20102030, mediante la promoción y atracción de proyectos de inversión extranjera que generen empleos de calidad y alto valor agregado. Creación de empleos. De acuerdo a las proyecciones realizadas por el CEI-RD y confirmadas con las propias empresas de inversión extranjera, estimamos que de los 400.000 empleos fijados como meta para todos los sectores por el Presidente de la República, durante su actual gestión, cerca de un 27% sea generado por inversiones extranjeras. De hecho, hemos proyectado unos 108.775 generados tanto por nuevas inversiones como expansiones de empresas ya establecidas en el país. Estas nuevas empresas estarían distribuidas en di-

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versos sectores económicos claves, entre ellos, telecomunicaciones, comercio e industria, turismo, minería, energía e infraestructura, como también en los call centers, dispositivos médicos, y en otros.

¿Cómo se comportó el flujo de Inversión Extranjera Directa (IED) en 2013, en relación con el año anterior? Según cifras preliminares, la Inversión Extranjera Directa en la República Dominicana alcanzó US$ 2.078,6 millones durante 2013, uno de los años con mayor captación de inversión extranjera en la historia de la economía dominicana. Además, es preciso destacar que 2013 incluyó importantes inversiones en sectores productivos a escala nacional, como energía, bienes raíces, turismo, minería y comunicaciones. En este sentido, estimamos que la IED continuará un ritmo de crecimiento positivo en los próximos años.

¿En qué medida será posible concretar la meta global de duplicar el promedio de


las inversiones anuales de los últimos cinco años, al final del cuatrienio del presidente Medina? Nos sentimos optimistas con respecto al logro de esta meta, pues actualmente estamos desarrollando un intenso plan de promoción de inversión en el país, aumentando nuestra participación en eventos locales e internacionales, como ferias, foros de negocios, exhibiciones, recepción de delegaciones de inversionistas extranjeros y otras actividades, con el objetivo de mantener el posicionamiento de la República Dominicana como el destino número uno de la región en la atracción de inversión. Asimismo, para el logro de dicha meta, nos apoyamos en la motivación, el compromiso y la disposición de aprendizaje de nuestra gente; el uso de tecnología innovadora; la existencia de los más altos estándares medioambientales y el fortalecimiento de nuestra infraestructura educativa. Nuestra propuesta de valor es que el país ofrece una extraordinaria oportunidad para negocios rentables y exitosos, incluido un sólido sistema judicial, así como estabilidad política, social y económica. Además, contamos con una infraestructura muy productiva y altamente competitiva, así como atractivos incentivos a la inversión extranjera. Uno de nuestros principales propósitos es seguir enviando un mensaje al mundo de que el actual gobierno continuará apoyando la IED, resaltando así la importancia de una alta diversificación, no solamente de los sectores de destino, sino también de la procedencia de las inversiones extranjeras en el país. En este orden de ideas, destacamos que México, Brasil, Venezuela y Colombia se han posicionado recientemente entre los principales inversionistas extranjeros en el país, y comparten espacios con los inversionistas tradicionales provenientes de Norteamérica y Europa. No menos importante, creemos firmemente en la puesta en marcha de programas de capacitación de comercio e inversión, de los cuales somos impulsores a través del Instituto de Comercio Exterior e Innovación Empresarial (I*CEi). Estos programas tienen como objetivo desarrollar el recurso humano requerido por las grandes empresas al establecerse en nuestro país.

China es la segunda mayor fuente de importaciones dominicanas desde 2009. ¿Qué perspectivas podremos visualizar en 2014 con el gigante asiático? El hecho de que China ingresara oficialmente a la Organización Mundial del Comercio (OMC), ha posicionado a este país en una nueva etapa en las relaciones

comerciales. Su inserción en la economía internacional y su continua apertura comercial han elevado la capacidad competitiva de esa nación. Como resultado, en China y otros países como India, se ha producido una gran reducción de la pobreza, con centenares de millones de personas incorporadas al círculo de la demanda de bienes de consumo. En términos de la República Dominicana, estamos orientados a aprovechar el extraordinario crecimiento que se observa en las importaciones de ese gran país. Nuestros esfuerzos deben dirigirse a evaluar el potencial de nuestra oferta exportable, a medida que el consumo chino se hace cada vez más fuerte, para generar una relación comercial de mayor provecho. En una perspectiva a futuro inmediato, partimos de que el mercado chino representa un 3% de las exportaciones dominicanas y ocupa la quinta posición como socio en las exportaciones del país. Algunos productos con potencialidad para su desarrollo en el mercado chino, identificados en el año 2013, son: instrumentos y aparatos de la medicina, cirugía y odontología, disyuntores, camisetas de punto de algodón para mujeres o niñas, calzados con suela de caucho, de plástico o de cuero natural, cacao en grano, azúcar de caña en bruto sin aromatizar, productos de joyería, ferroníquel, los demás tejidos de algodón teñidos, plátanos frescos, tabaco total o parcialmente desvainado o desnervado, entre otros.

El beneficio de invertir en educación es muy elevado tanto para los individuos como para la sociedad. Desde el punto de vista económico y social, la inversión en educación genera un impacto positivo directo en la calidad de vida de las sociedades.

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Además del sector de zonas francas y el sector comercial, ¿qué otros segmentos emergentes ofrecen oportunidades para la inversión china en República Dominicana? Tomando en cuenta las bondades y atracciones que tiene la República Dominicana, reconocida como la economía de mayor captación de Inversión Extranjera Directa (IED) en la región de Centroamérica y el Caribe, y entre los diez principales receptores en Latinoamérica, en adición a los sectores de zonas francas y comercial, existen otros sectores emergentes que pueden ser aprovechados por inversionistas chinos: Turismo. La República Dominicana recibió más de 4,6 millones de visitantes durante el año 2013, lo que generó ingresos por el orden de US$ 5.090 millones. El país está interesado en promover la diversificación del turismo hacia la ecología, los deportes, la cultura e historia, el turismo médico y el multidestino. Convencidos de la importancia del Turismo y conforme al Plan de Gobierno y visión del presidente Danilo Medina, las inversiones en turismo constituyen una prioridad de nuestra gestión. Energías renovables. Con la aprobación de la Ley 57-07, la República Dominicana ha sentado las bases para que el país alcance, en poco tiempo, la autosuficiencia en materia de generación de energía eléctrica sin ocasionar graves daños al medio ambiente. Dicha ley contempla incentivos y exenciones fiscales tanto para productores, como para autogeneradores, lo que ha permitido que el país se convierta en uno de los principales productores de energías alternativas de la región. Industria del cine. El país ofrece grandes oportunidades de negocios en este sector. La Ley de Cine fue aprobada recientemente y crea un marco legal que facilita el establecimiento y la sostenibilidad de esta industria en la República Dominicana. Los incentivos ofrecidos en esta ley permiten un crédito fiscal de hasta un 25% de los gastos realizados en el país y otorgan exenciones de impuestos para los inversionistas y admisión temporal de los equipos de filmación. Centros de contacto & BPO. El sector de “call centers” representa una actividad de gran empuje y dinamismo en la República Dominicana, que alcanza en la actualidad un total de 112 centros de contactos y genera alrededor de 35.000 empleos en el territorio nacional. Este sector ofrece además crecientes oportunidades a jóvenes que buscan insertarse en el mercado laboral y desarrollar destrezas y capacidades, tanto en lo referente al manejo de otros idiomas como de temas especializados, que impactan de manera significativa en la competitividad del sector y del país.

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Desarrollo de software. La República Dominicana cuenta con más de 70 empresas de desarrollo de software, en su mayoría pequeñas y medianas, algunas con experiencia internacional y muchas otras potenciales exportadoras. Entre ellas, podemos mencionar asociadas de reconocidas marcas internacionales como Microsoft, Oracle y Hewlett Packard, algunas de las cuales cuentan con certificaciones internacionales, tales como CMMI, ISO 9001, IBM Racional y Nortel.


En resumen, como se ha visto, la República Dominicana cuenta con las condiciones y un clima de negocios atractivo, acorde con los requerimientos de potenciales inversionistas chinos y de otros países, que facilitan el desarrollo de diversos proyectos en los diferentes sectores de la economía nacional. Asimismo, el país se encuentra en capacidad de exportar al mercado chino, entre otros, una serie de productos dominicanos de calidad mundial, mencionados anteriormente, lo cual en nuestra opinión incrementaría de manera significativa la balanza comercial de ambos países y ofrecería mayores oportunidades de negocios bilaterales.

En noviembre pasado 16 compañías dominicanas expusieron sus productos en la Feria Internacional de La Habana 2013 (FIHAV 2013). ¿Existe mayor acercamiento a la vecina isla en materia comercial ahora que se vislumbra mayor apertura por parte del gobierno cubano? Todas las economías de la región han estado pendientes al vislumbre de una mayor, pero gradual, apertura del mercado cubano. Esta nación ha experimentado cambios significativos en su modelo económico que han de ser aprovechados por la República Dominicana. Cuba se proyecta como un fuerte competidor en la región, y es por esto que la estrategia de acercamiento a esta nación por parte del Gobierno dominicano no es solo a los fines de establecer relaciones de compra y venta, sino ideada como una estrategia de integración

que nos permita convertirnos en socios comerciales y destinos de comercio y turismo aliados. A estos fines, desde el CEI-RD aprovechamos el marco del mayor evento comercial de Cuba, la FIHAV, para realizar una visita oficial que contempló reuniones concretas con los distintos ministerios y empresas que inciden de manera directa en el desarrollo comercial cubano, y que pueden nutrirse de la experiencia y las capacidades dominicanas para fortalecer sus procesos y su logística de cara a la apertura. Tenemos acuerdos de cooperación firmados con la Cámara de Comercio de Cuba y planes de acción que se renuevan anualmente, con estrategias y actividades concretas de promoción de comercio.

Las comunidades dominicanas asentadas en Nueva York, Nueva Jersey y la Florida podrían beneficiarse con la importación de plátano criollo desde nuestro país. ¿Qué otros productos étnicos o nostálgicos podrían entrar en un plan de exportación hacia esos destinos estadounidenses? Considerando la importancia de la diáspora dominicana en estos estados y la necesidad de contar cada vez más con mayor presencia de nuestros productos nostálgicos en los mismos, nos encontramos en proceso de coordinación para la realización del “Estudio de Mercado de Productos Agrícolas y Agroindustriales” en Nueva York y la Florida, en el marco del DR-CAFTA. El estudio tiene por objetivo identificar la demanda actual

La política es la más importante herramienta para brindar soluciones a los retos que surgen de la convivencia colectiva, y el ejercicio puro de la misma es dueño de la más grande satisfacción que puede sentir un ser humano: Ayudar a su país y su pueblo.

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de esos productos, con gran énfasis en productos nostálgicos y los nichos de mercado de nuestra oferta exportable, especificando los productos, volúmenes, precios actuales y sugeridos y cualquier otra información relevante para lograr aumentar nuestras exportaciones. De igual forma, a través de dicho estudio se procura la identificación de aquellos obstáculos que impiden el comercio de productos dominicanos, para así plantear soluciones a los mismos y establecer una ruta crítica que permitan una correcta implementación y alcance de los resultados esperados.

¿Qué importancia le confiere a eventos como Dominicana Software? El CEI-RD brinda un apoyo importante a este tipo de eventos, con el objetivo de impulsar la captación de proyectos, la creación de vínculos de negocios y la pro-

Nuestra propuesta de valor es que el país ofrece una extraordinaria oportunidad para negocios rentables y exitosos, incluido un sólido sistema judicial, así como estabilidad política, social y económica.

moción de los productos y servicios de calidad que son desarrollados en la República Dominicana. Lo anterior, a fin de incentivar el crecimiento de este sector y motivar las expansiones de las empresas ya establecidas. Con la feria tecnológica “Dominicana Software”, realizada por primera vez en el año 2013 en el CEIRD, el Clúster de Software de la República Dominicana (ClusterSoft) pudo realizar su lanzamiento oficial y se presentó formalmente ante los diversos sectores productivos de la economía nacional y las instituciones del gobierno que hacen uso de los sistemas informáticos. En dicha feria se exhibieron soluciones de alta calidad del sector de las Tecnologías de la Información (TI) que son ofertadas por las empresas, universidades e instituciones de formación vinculadas a la industria de software de la República Dominicana. Además, se dictaron conferencias a cargo de reconocidos profesionales y académicos acerca de diversos temas, entre ellos, ecosistemas para el desarrollo de software, bases de datos, metodologías ágiles, ingeniería de software, software libre, aplicaciones de la biometría, mejores

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prácticas y administración de proyectos basados en modelos CMMI e ISO 2000.

¿Qué sucedería si en República Dominicana se invirtiera más en educación? El beneficio de invertir en educación es muy elevado tanto para los individuos como para la sociedad. Desde el punto de vista económico y social, la inversión en educación genera un impacto positivo directo en la calidad de vida de las sociedades. La construcción del nuevo modelo de desarrollo que propone el presidente Medina depende en gran medida de la educación. Es por esto que la eliminación del analfabetismo ha sido considerada como de alta prioridad nacional, tanto, que este año 2014 ha sido declarado por el jefe de Gobierno como el “Año de la superación del analfabetismo”. Con la nueva asignación del 4% del PIB a la educación preuniversitaria en el presupuesto 2013, que significa la partida más alta asignada en la historia del país, se pretende reestructurar el modelo educativo, aplicar la tanda extendida de ocho horas de docencia, mejorar las condiciones de los maestros y fortalecer el “Programa de Alimentación escolar”.

Su amplio sentido de la justicia y la moral se manifiesta desde edades tempranas y lo ha llevado a vincularse con el Partido de la Liberación Dominicana. ¿Tiene planes en un futuro de hacer carrera política en algún partido? La política es la más importante herramienta para brindar soluciones a los retos que surgen de la convivencia colectiva, y el ejercicio puro de la misma es dueño de la más grande satisfacción que puede sentir un ser humano: ayudar a su país y su pueblo. Desde la adolescencia me he preocupado por el desarrollo de mi país de distintas formas y mi interés por el Partido de la Liberación Dominicana, se remonta a la década de los noventa gracias a la cercanía del profesor Juan Bosch Gaviño con mi familia, al ser éste primo hermano del arquitecto Rafael Calventi Gaviño, esposo de mi madre, Maybé Sánchez de Calventi, y padrino de esta unión matrimonial. Durante esos años de juventud en los que pude compartir en los eventos familiares con el profesor Juan Bosch desarrollé una gran admiración y respeto hacia tan trascendente figura. De igual forma tuve la valiosa oportunidad de compartir, aprender y motivarme al conocer al Comandante Norge Botello, Miguel Cocco, Eduardo Selman, César Pina y Felucho Jiménez, entre otros amigos cercanos a mi familia, quienes además de respeto me inspiraban a participar en la vida política. 


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Leyes de Incentivo y Protección en la República Dominicana Nuestro país se encuentra dentro de uno de los principales destinos de inversión extranjera en el área del Caribe. Desde hace 47 años goza de una estabilidad política ininterrumpida. Su organización política está regida por su principal ley, la Constitución Dominicana, la cual ha recibido varias reformas. La última, en 2010, acogió varias conquistas para fortalecer el Estado de Derecho, entre ellas cabe la creación del Tribunal Constitucional, destinado a garantizar el imperio de la Constitución, fortaleciendo el Estado de Derecho y las garantías de todos los inversionistas. Para tratar este apasionante tema acudimos a la opinión experta de Sharin Pablo de Roca, abogada egresada de Georgetown University, socia de la firma JJ Roca & Asociados y responsable del equipo enfocado en la práctica Corporativa y Propiedad Intelectual.

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Sharin Pablo de Roca Abogada egresada de Georgetown University, Socia de la firma J J Roca & Asociados, Responsable del equipo enfocado en la prĂĄctica Corporativa y Propiedad Intelectual.

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¿Por qué cree usted que República Dominicana es un destino ideal para invertir?

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De la mano de un marco legal que garantiza e incentiva la inversión extranjera, República Dominicana cuenta con un Poder Judicial independiente y con leyes y tratados que favorecen y protegen el arbitraje, brindando así a inversionistas extranjeros alternativas y mayor seguridad para la resolución de conflictos. Todo esto sin perjuicio de su estratégica ubicación geográfica, situada en el mismo corazón del Caribe. Las riquezas de República Dominicana de alguna manera parecen inagotables. Cuenta con inversiones en casi todos los renglones económicos, entre los que se destacan el turismo, las zonas francas, agroindustrias, minería, comercio y telecomunicaciones. Sus playas constituyen uno de sus mayores atractivos, pero falta mucho por disfrutar de sus bellas montañas y sus diversos ecosistemas. Su clima es único durante todo el año y su sol brilla de manera hermosa los 365 días del año, salvo en los intervalos de lluvia que se suman para aumentar la belleza natural de sus campos. Más allá de sus paisajes, República Dominicana tiene su gente. Una de las mayores riquezas de nuestro país radica ahí. La apertura y calidez de su gente y su disposición para recibir a los visitantes, es probablemente uno de los mejores recuerdos de aquellos que nos visitan.


¿Qué leyes protegen la inversión extrajera en República Dominicana? La Constitución consagra como pieza fundamental los derechos humanos, enunciados o no en la misma, así como en los diversos tratados internacionales destinados a su protección. La igualdad de todos –dominicanos y extranjeros que quieran vivir e invertir en República Dominicana– es la piedra angular del régimen legal de protección e incentivo a la inversión extranjera. Al efecto, la Ley Suprema garantiza la igualdad de condiciones para el inversionista nacional o extranjero. No existen leyes que presenten trabas u obstáculos a la inversión extranjera en República Dominicana. Cualquier extranjero puede hacer inversiones sin mayores inconvenientes y puede adquirir inmuebles sin límites de ninguna especie. Años atrás, teníamos restricciones a la adquisición de inmuebles por extranjeros que fueron eliminadas, marcando de esa forma la tendencia claramente trazada de proteger e incentivar la inversión extranjera. Esto se puede constatar en los cambios que hemos visto en los últimos años. Por ejemplo, los extranjeros sin arraigo que intentaban acceder a los tribunales dominicanos, podían ser obligados a constituir una fianza judicial. Ya esto fue declarado inconstitucional por los tribunales inferiores y por la Suprema Corte de Justicia, por considerarse una desigualdad entre extranjeros y nacionales y por limitar el acceso a la justicia. También una reciente reforma a las leyes sobre sociedades comerciales eliminó dicho requisito para las sociedades extranjeras. Más aun, los inversionistas extranjeros en muchos casos tienen mayor protección que los inversionistas nacionales. Para comprobarlo, basta leer el capítulo 10 del DR-CAFTA, el cual brinda amplias garantías a las inversiones protegidas. El régimen de incentivo y protección se encuentra plasmado en la Ley 16-95 sobre Inversión Extranjera, que bajo la única condición de declarar la inversión y cumplir con los impuestos correspondientes, entre otros beneficios, otorga a los inversionistas el derecho de remesar el 100% de sus capitales invertidos, así como la totalidad de los dividendos obtenidos. Por demás, el país es signatario del Acuerdo de Libre Comercio con Centroamérica, el Acuerdo de Libre Comercio con la Comunidad del Caribe (CARICOM), el Acuerdo de Alcance Parcial con Panamá y otros acuerdos bilaterales de promoción y protección recíproca de inversiones. También fue firmado un Acuerdo de Asociación Económica con la Comunidad Europea.

...una de las mayores riquezas de nuestro país se encuentra en su gente. Su apertura, su calidez y disposición para recibir a los visitantes, es probablemente uno de los mejores recuerdos de aquellos que nos visitan.

¿Existen incentivos fiscales para inversiones?

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La nación cuenta con varios regímenes de incentivos fiscales, incluidos aquellos para el desarrollo de la zona fronteriza del país, fomento de fuentes renovables de energía, inversiones turísticas, zonas francas y pensionados extranjeros. Propio es significar que ninguna nueva ley puede afectar los derechos adquiridos como consecuencia de una ley anterior, en razón de que nuestra Constitución establece que el legislador no puede legislar retroactivamente, salvo en beneficio del condenado o algún sub-júdice. De tal manera, existe una protección para los derechos adquiridos. 

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Por Alba Russo

Directora legal y de relaciones interinstitucionales de Asonahores arusso@asonahores.com @albamrussom

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El territorio dominicano, en su totalidad, se catapulta como foco para la inversión turística. Gracias a la modificación de la Ley 15801 sobre Fomento Turístico, la política turística nacional se convierte en incluyente, es decir, que en igualdad, cada rincón de nuestra República Dominicana será susceptible de expandir, de manera competitiva, el desarrollo y la diversificación de la oferta turística.


República Dominicana: foco para la inversión turística

Cuando el presidente Danilo Medina presentó la meta de los 10.000.000 de turistas para el año 2022 uno de los temas a discutir era el relativo a la competitividad y la realidad que las inversiones en otros países de la región resultaban más atractivas, toda vez que los incentivos fiscales así como la celeridad en los procesos eran superiores a los de República Dominicana. Es en este punto que se somete a modificación la Ley 158-01 de Fomento Turístico, que a pesar de haber sido modificada a través de los años, seguía siendo un marco legislativo poco competitivo, en el que además de ser excluyente, no incluía como pasible de beneficiarse con la totalidad de los incentivos a los proyectos y complejos hoteleros más que de la exención de los impuestos aduaneros en caso de remodelación, siempre y cuando hayan alcanzado los cinco años. A este punto surgía la incongruencia de que se contemple los beneficios a la oferta complementaria, esta última inexistente sin los proyectos hoteleros y de resorts. La Ley 195-13 que modifica la Ley 158-01 sobre Fomento Turístico es la respuesta a la política de incentivos que de manera obligatoria necesitaba el sector turismo para asegurar un mínimo de rentabilidad y capacidad para competir y otorgar a República Dominicana el retorno con la generación de divisas, generación de empleos y el efecto de fortalecimiento de la cadena de valor al demandar bienes y servicios de otros sectores económicos. Dentro de las modificaciones podemos señalar:  La inclusión de todo el territorio nacional elimina el concepto discriminatorio de otorgar beneficios a zonas turísticas en específico e incluye al 100% del territorio dominicano, dando la oportunidad a la demanda de diversificación a nuevos mercados turísticos como lo es el turismo de montaña, ecológico, de salud, de con-

República Dominicana es un país con los brazos abiertos, decidido a mostrarle al mundo no solo sus beldades sino su compromiso de otorgar a la inversión, tanto extranjera como local, la mejor opción para instalarse.

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venciones. Esta modificación además agranda el abanico de oportunidades a cada provincia, haciéndola pasible de recibir de igual manera generación de empleos, educación y desarrollo de pequeñas y medianas empresas como suplidoras de bienes y servicios al sector.  Inclusión del disfrute del 100% de beneficios a instalaciones hoteleras, resorts y complejos turísticos, que coloca a República Dominicano en igualdad de condiciones y competitividad con otros destinos turísticos tales como México, Jamaica, Bahamas, Brasil y Colombia, que tienen como política interna otorgar una amplitud de incentivos fiscales que promuevan la creación y el desarrollo de proyectos hoteleros y de resorts.  Extensión del período de exención a 15 años, que permite el retorno de la inversión de los proyectos turísticos y la innovación de los mismos en el tiempo.  Reinstauración de la exención del pago del impuesto por transferencia, a la primera transferencia en proyectos turísticos inmobiliarios. El turismo inmobiliario forma parte integral de la visión de diversificación de la oferta turística, lo cual tiene presencia en los complejos hoteleros, turismo de retiro, de montaña y

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nos abre paso a recibir turistas que alrededor del mundo buscan en el Caribe su segunda vivienda.  La posibilidad de incluir a proyectos hoteleros antiguos, siempre y cuando su remodelación signifique más de un 50%, rescata a puntos turísticos que en su momento fueron pioneros en el país y en la región, y que al día de hoy se encuentran estancados o deprimidos. Esta modificación además deja claro que la reconstrucción de un hotel de más de 20 años equivaldría a una nueva construcción, un nuevo proyecto, por lo que podrá contar con la totalidad de los incentivos por un periodo de 15 años. República Dominicana es “un foco turístico” con una ecología apremiante para el desarrollo ecoturístico, turístico costero, marítimo y de montaña; una excelente ubicación geográfica para el desarrollo del turismo de convenciones, incentivos y de salud; dominicanos con la sonrisa más hermosa y calurosa. República Dominicana es un país con los brazos abiertos, decidido a mostrarle al mundo no solo sus beldades sino su compromiso de otorgar a la inversión, tanto extranjera como local, la mejor opción para instalarse. 


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32 René Grullón. Vicepresidente de Negocios Empresariales e Internacionales del Banco Popular Dominicano.

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El arte de financiar con éxito grandes proyectos turísticos Desde hace 50 años el Banco Popular Dominicano tiene una particular manera de guiar a los inversionistas a la hora de hacer negocios, una práctica apoyada en que las decisiones se realizan basadas en sus valores institucionales. Para conocer más del éxito de esta entidad financiera, conversamos con René Grullón, vicepresidente de Negocios Empresariales e Internacionales.

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El Banco Popular Dominicano se distingue por la innovadora forma de hacer negocios, lo cual se evidencia en ser la primera institución financiera del país en crear una división turística. ¿Cómo mantienen la competitividad de negocios y cómo es el proceso de selección de los proyectos que financian? Gracias a nuestros sólidos valores institucionales mantenemos excelentes relaciones con nuestros clientes, lo cual se traduce en un flujo constante de negocios. Si a esto agregamos una filosofía de ganar-ganar con nuestros clientes, el resultado son relaciones que perduran en el tiempo. Los proyectos a financiar son seleccionados en primer lugar por el carácter de la gente que hay detrás de ellos y, por supuesto, siguiendo con rigor las normas de riesgo y prudencia de las mejores prácticas bancarias a escala internacional.

Las inversiones en materia de turismo son cada vez más notables en el país. ¿Qué importancia le concede la gerencia del Banco Popular al sector turístico? Durante nuestro medio siglo de vida institucional, el Banco Popular ha estado siempre al lado del turismo y así seguimos. El turismo es uno de los principales sectores de nuestra economía. Fuimos un banco pionero en entender esto y en desarrollar toda una estrategia de apoyo a la industria turística, basándonos en tomar decisiones consistentes de largo plazo, porque sabemos que esas decisiones contribuyen a que el país siga creciendo de forma sostenible en términos cuantitativos y cualitativos.

¿Qué estrategias implementa el banco para continuar incrementando el volumen de negocios? Los últimos años han sido muy interesantes para nosotros en términos de evolución en la forma de hacer negocios. El modelo comercial de nuestra banca empresarial o mayorista ha venido experimentando cambios importantes. Nuestros esfuerzos han estado enfocados en entender mejor el negocio de nuestros clientes corporativos, empresas e instituciones, para así tener una oferta de valor orientada a resolver sus necesidades. Estas ofertas pueden ir destinadas a sus suplidores, clientes, empleados y accionistas. La idea es agregar valor a todo el ecosistema del cliente. De ahí el nacimiento de Banca 360°, como una forma integrada de ver a cada empresa y lo que necesita de nosotros en todas sus fases de negocio. Este es un modelo de negocio que ya ha tenido mucho éxito en algunos países de Suramérica.

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En varias ocasiones el BPD ha sido reconocido como el mejor banco del país y de la región. ¿Cómo influyen estos logros en el prestigio de la institución? Por supuesto que influye. En primer lugar, nos sentimos profundamente agradecidos de las publicaciones que nos hacen estos reconocimientos año tras año. De alguna manera, ellos han comprendido nuestra filosofía de trabajo, la cual se fundamenta en firmes valores institucionales desde hace 50 años: integridad, respeto, trabajo en equipo, innovación y servicio al cliente. Y eso se transmite al resultado del negocio.

El año pasado el Grupo Popular presentó Fiduciaria Popular, S.A. ¿Qué los llevó a entrar en el negocio fiduciario? La figura del fideicomiso existe desde hace décadas en muchos países, entre ellos México y Colombia. Esta figura legal ha permitido la creación de esquemas de negocio que en República Dominicana no se han podido plantear hasta la aprobación de la Ley 189-11 y sus reglamentos. Gracias a este hito tendremos nuevas y mejores formas de tomar garantías mobiliarias e inmobiliarias, la posibilidad de otorgar flujos para asegurar pagos futuros, más seguridad para todos los involucrados en el desarrollo de proyectos inmobiliarios, poder crear fondos de inversión por primera vez en República Dominicana o las titularizaciones de carteras, flujos, etcétera. Grupo Popular decidió crear dos nuevas filiales para aprovechar estas ventajas que brinda el nuevo marco legal: Fiduciaria Popular y Administradora de Fondos de Inversión Popular.

¿En qué medida está preparado el Banco Popular para hacer frente al creciente ritmo de las relaciones entre República Dominicana y China? En el Popular contamos con las relaciones y los mecanismos para establecer servicios, productos y alianzas que nos permiten apoyar a nuestros clientes en sus relaciones con proveedores o compradores en China. Puntualmente, hemos establecido acuerdos comerciales con corresponsales bancarios para la emisión y reemisión de Cartas de Crédito de Exportación, manejo de transferencias internacionales, investigaciones y cobranzas. En adición, durante años hemos mantenido buenas relaciones con los organismos multilaterales de esa república que se especializan en el fomento de los negocios internacionales, como es el Eximbank de China. Todas estas herramientas nos colocan frente a nuestros clientes como el banco que ofrece la mejor


propuesta de valor, lo cual impulsa a nuestros clientes para aprovechar ese creciente volumen de negocio entre ambas naciones. No hay que olvidar que, siempre con el ánimo de seguir innovando y sirviendo mejor a nuestros clientes, el Popular fue el primer banco del país que estableció en 2011 la disposición de emitir y aceptar pagos en renmimbí o yuan, como se conoce popularmente la moneda china.

¿Qué soluciones aporta la Banca de Inversión del Popular en cuanto a fusiones, estructuraciones de deuda, sindicación de préstamos, y adquisición y venta de negocios? Apoyamos al cliente con soluciones diseñadas para cada caso, fruto de nuestra plataforma Banca 360°. Por ejemplo, para las fusiones, adquisiciones y venta de negocios acompañamos al cliente hasta la identificación de potenciales socios compradores o vendedores. En adición, trabajamos la indicación de valor, la asesoría en el proceso de negociación y el cierre. En relación con la estructuración de deuda, nos enfocamos en el propósito de diseñar la estructura de financiamiento que se ajusta al negocio o proyecto, otorgando acceso al financiamiento desde el mercado de valores o al financia-

miento estructurado bancario. Le agregamos a toda esta propuesta las opciones de instrumentos de cobertura, que cada vez son más utilizadas en nuestro mercado.

¿Cómo ha sido la aceptación de Banca 360º por parte de los clientes empresariales? Los clientes empresariales del Banco Popular han dado una calurosa bienvenida a Banca 360°, precisamente porque es una plataforma de servicio orientada a conocer en profundidad lo que necesita cada empresa y luego a diseñarle un paquete de soluciones que la va a apoyar desde todos los ángulos posibles. Es decir, numerosas modalidades de financiamiento, productos de pagos y recaudos, leasing financiero y operativo, productos internacionales, soluciones para sus empleados, entre otras. Los clientes cuentan con un gerente y un equipo de especialistas en cada disciplina que lo apoyan en todas las etapas. Además, formamos parte del Grupo Popular, el principal grupo financiero del país, que nos permite generar interesantes sinergias para impulsar aún más los negocios de nuestra clientela. Este modelo nos asegura la capacidad de ofrecer nuestros servicios de una manera eficiente y confiable. 


Por José Maldonado Stark

Socio de Russin, Vecchi & Heredia Bonetti jmaldonado@rvhb.com www.rvhb.com

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República Dominicana es el segundo país más grande en la región del Caribe, y en virtud de diversos tratados internacionales de los cuales es signatario, goza de acceso preferencial en múltiples mercados, entre ellos los de Estados Unidos y la Unión Europea, es uno de sólo seis países en el mundo con tal privilegio. Su posición geográfica preferencial le facilita tener presencia en los diferentes mercados mundiales, e incluso podría beneficiarse en gran medida de la ampliación del canal de Panamá que está en curso.


Un país de facilidades e incentivos fiscales para la inversión

A pesar de la recesión económica mundial presenciada en los últimos años, República Dominicana ha logrado sostener cierto crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB). En efecto, según los informes del Banco Central de la República Dominicana, el PIB creció 4,1% en 2013, para superar los estimados regionales de la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL) en el referido año 2013 por 1,5%. Dentro de los sectores que más han aportado al crecimiento del PIB se destacan la minería, la energía y el comercio. Desde 2008, las telecomunicaciones han representado un renglón importante de la economía como resultado de la dinamización que ha experimentado el sector. Gracias a los múltiples prestadores de servicios disponibles y la implementación de tecnologías de punta (e.g. WiMax, 4G, fibra óptica), el sector no sólo representa un atractivo para inversión, sino que República Dominicana está en la capacidad de brindar servicios y sistemas óptimos. La inversión pública y público-privada en infraestructura en el país ha sido relevante en las últimas décadas e incluye la ejecución de importantes obras portuarias y viales, que dotan al país con siete aeropuertos internacionales y dos puertos marítimos comerciales importantes, además de una envidiable infraestructura vial y de transporte, incluido el Metro de Santo Domingo, el cual cuenta con dos líneas. Igualmente se están propiciando cambios sustanciales para la estabilización del sector eléctrico, todo con miras a impulsar el desarrollo, la competitividad y el crecimiento de la economía del país. La inversión privada en centros comerciales y turismo en general es trascendental. Recientemente han abierto sus puertas varios centros comerciales de capital extranjero y se proyecta la apertura de varios hoteles operados por firmas internacionales.

los incentivos y facilidades fiscales disponibles en República Dominicana para los inversionistas extranjeros son un complemento a los numerosos factores inherentes que hacen a este país caribeño un atractivo centro para inversiones.

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Principales incentivos otorgados en la Ley 16-95 sobre Inversión Extranjera • Trato nacional para los inversionistas extranjeros. • Restricciones mínimas en la inversión. • Repatriación del 100% de los beneficios. • Libre convertibilidad de fondos. • Libre acceso a la moneda internacional a través de los bancos locales y del Banco Central de la República Dominicana. • Procedimientos de registro rápido y simple. Estos beneficios afectan a todos los sectores de inversión extranjera.

Fuente: Centro de Exportación e Inversión de la República Dominicana (CEI-RD)

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Y justo en el interés de fomentar el desarrollo económico, nuestro país ofrece grandes ventajas a los inversionistas extranjeros, al conceder a los mismos iguales derechos que a los inversionistas nacionales, no solo mediante las disposiciones legales y constitucionales de lugar, sino además mediante los compromisos internacionales de promoción y protección recíproca a las inversiones, los cuales entre otras disposiciones incluyen la garantía de acceso a tribunales arbitrales independientes con decisiones vinculantes. Más aún, los incentivos y facilidades fiscales disponibles en República Dominicana para los inversionistas extranjeros son un complemento a los numerosos factores inherentes que hacen a este país caribeño un atractivo centro para inversiones. Dentro de los sectores que ofrecen la mayor cantidad de incentivos fiscales se encuentran: cine, turismo, energía renovable, zonas francas e industrias fronterizas y exportadoras en general. Adicionalmente, las distintas leyes de Defensa a la Competencia, Contrataciones Públicas, Lavado de Activos, Soborno en el Comercio y la Inversión, en conjunto con nuestra nueva y moderna Constitución política, promulgada en el año 2010, están llamadas a promover y salvaguardar la seguridad jurídica, el libre comercio y la libre competencia, y asientan así las bases para propiciar un buen clima de inversión extranjera. En resumen, si bien hay aspectos en los que el país puede continuar mejorando, República Dominicana ha dado y continúa dando pasos para lograr una mayor eficiencia en las políticas y los procesos que inciden en el desarrollo de los diferentes sectores de inversión, tanto nacional como extranjera. 


Aplicaciones para smartphones iChartist

Infobolsa

Bloomberg

Pensada para los profesionales del sector financiero, inversores y comerciantes. Permite crear gráficos complejos y detallados. Esta aplicación es capaz de recopilar la información financiera de forma automática, mediante la suscripción a una fuente de datos de terceros compatible con el programa.

Contiene información necesaria para hacer un buen análisis de los mercados financieros: índices de referencia y los valores que los componen, divisas, primas de riesgo, tipos de interés, materias primas, noticias… La aplicación es de pago si se quieren tener todos los datos en tiempo real, un servicio que también incluye informes de expertos y recomendaciones.

Una de las apps más descargadas para seguir las noticias de los mercados y las cotizaciones bursátiles. Contiene hasta 35 categorías, entre ellas tecnología, salud, energía, bonos, tipos de cambio, fondos... Incluye, además, distintas herramientas para seguir en tiempo real la cotización de cualquier índice o compañía.

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www www.500.co Proporciona a las incipientes empresas hasta 250.000 dólares en financiamiento, un programa de aceleración de arranque y eventos exclusivos como Smash Summit, UnSexy y Geeks On a Plane. Con cientos de mentores experimentados en “Startup” alrededor del mundo, ayuda a los emprendedores y compañías a tener éxito.

www.ladieswholaunch.com Atractiva página para las mujeres empresarias que proporciona ideas para poner en marcha un proyecto, su construcción y la gestión del mismo. En la actualidad los negocios emprendidos por mujeres crecen a un ritmo mayor que el de los hombres, por lo que este sitio se convierte en una excelente herramienta.

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Hay mucha

CIENCIA Y TECNOLOGÍA en la que invertir

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El deseo de inversión extranjera en la investigación tiene mucho que ver en el atractivo que promete el país que oferta. El ajuste a la economía de la nación, sin embargo, no debe alejarlas de la ciencia; de hecho, muchos países, como Brasil, han sabido cómo usar la inversión en ciencia para conseguir llenar sus necesidades más básicas.

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Indiscutiblemente, la inversión en ciencia y tecnología deja sus frutos. Las grandes economías del mundo cada vez piensan más en el desarrollo científico de su país debido a los resultados, no sólo en economía sino en progreso, principalmente el educativo. De hecho, la inversión que se hace en la ciencia suele ocurrir más lenta que la tecnología porque esta última tiene la ventaja de aportar beneficios rápidos, no sólo en la aplicación de los inventos sino en la economía en general; la tecnología es una compañera más cercana, en estos tiempos, que la ciencia misma. Depende, no obstante, de sus aplicaciones. Ciertamente, sólo los países con economías flotantes se dan el lujo de invertir en la “ciencia lejana”; esa que investiga supernovas y agujeros negros, no porque sea menos importante en el conocimiento humano, sino porque existen necesidades en sus gobiernos que la preceden. Estados Unidos, Japón y algunos países de Europa se encuentran hoy a la vanguardia en la inversión en el espacio exterior, los grandes telescopios y observatorios y la inversión en carreras en sus universidades que lleven a sus jóvenes al estudio del mundo más allá de la Tierra. Los países que llaman del tercer mundo, la llevan mucho más difícil. Es imposible hablar sobre explosiones a miles de millones de años luz del planeta, cuando la mayor parte de la población sufre problemas serios como el hambre, el desempleo, la falta de salud y educación. “Existen suficientes recursos para que el planeta completo pueda dedicarse a la exploración científica sin que su población sufra de hambre y falta de salud y empleo. El problema es que otras variables se encuentran en el mismo medio: la corrupción, pasadas y equivocadas ideologías y los malos gobiernos, pues son un buen comienzo”, explican Zdenek Drabek y Petros Mavroidis en su libro Regulación de la inversión extranjera. Pero cuando hablamos de países pobres, la tecnología ambiental es la apuesta segura. A pesar de los obstáculos a vencer, países como Brasil, una potencia que llega con cada vez más impulso positivo en la inversión en la ciencia, ha conseguido salir un poco del caos gracias a sus agraciadas apuestas en el mundo

Las donaciones entre museos La promoción de la cooperación internacional ha sido una de las tareas más importantes de la recientemente establecida Agencia de Exploración del Espacio Aéreo del Japón, y no sólo ha sido Japón, por supuesto, pero de ellos hemos recibido en el país, donaciones puramente científicas. Estados Unidos, por supuesto, y algunos países europeos, han contribuido también con exhibiciones e inversiones en el conocimiento científico en el país. De hecho, en el mundo existe una enorme coordinación entre museos que ha estado haciendo donaciones a museos de otras naciones. Un ejemplo de ello, de la donación en ciencia para el conocimiento, más que para una práctica aplicación social, es el Planetario del Museo Nacional de Historia Natural en Santo Domingo, una maravillosa aplicación tecnológica que está ubicada en la Sala del Universo del plantel y que ofrece 28 minutos de astronomía en una experiencia visual que caracterizan de 'inolvidable'. Este planetario, único en el país, se debe a la inversión extranjera para la ciencia, una donación para el museo de Japón.

Por Glenys Álvarez

Psicóloga y periodista científi ca editoraneutrina@gmail.com @EditoraNeutrina


Plantación de soya en Brasil.

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científico de la ecología: desde transgénicos hasta biocombustibles. El país dio nuevas coordenadas al timón que dirige la nave, usando la ciencia para sus necesidades más directas; muchas veces utilizando ciencia que todavía lleva etiquetas de controversias, como la modificación genética. “Cuando el país suelta sus amarres y decide confiar con el propósito de ayudar, los resultados suelen ser apropiados. Desafortunadamente, hoy en día los problemas no son en blanco y negro, existen demasiadas ideologías y creencias que muchas veces se interponen al uso de la ciencia y la tecnología, para muchos, es cuestión de tiempo. El problema es que, mientras tanto, muchas personas viven mal debido a las malas decisiones que se toman. Generalmente, el que invierte está siguiendo el dinero y muchas veces el progreso de todos no está donde está el dinero”, dice Mac Elatabie, analista de inversiones de TrueBridge Capital Partners. Ciertamente, la inversión debe ser atractiva. Para ello, el país mismo debe tomar la iniciativa con una actitud hacia el progreso, hacia la idea de la investigación científica como la base de sus avances. Más aún, es necesario que la aplicación de la ciencia se separe un poco de su teoría y se entregue un efecto notorio como resultado. Los países deben abrir sus gobiernos, no sólo hacia una inversión directa por parte de sus ingresos, sino a la idea de atraer inversión de fuera para proyectos que ayuden sin rodeos a la población. Hoy existen miles de formas, hay que tomar los primeros pasos para apoyarlas. 


Por Silvia Cochón

Encargada de Promoción Consejo Nacional de Zonas Francas www.cnzfe.gob.do

En los últimos 40 años, el régimen de zonas francas en República Dominicana ha sido considerado, junto al turismo, como una de las principales fuentes de trabajo e ingresos de divisas del país. Solo para 2013 se observa que el crecimiento del sector fue de un 2,4%.

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El régimen de zonas francas: negocios e inversión

Antecedentes Las zonas francas en República Dominicana comienzan su desarrollo en 1969, con la instalación del primer parque industrial en la ciudad de La Romana. Para 1973 dos nuevos parques habían sido creados en las ciudades de San Pedro de Macorís y Santiago. Durante la década de los ochenta, el país registró el proceso de instalación de zonas francas industriales más importante en el área de Centroamérica y el Caribe. Este liderazgo fue estimulado, entre otras medidas, por las decisiones económicas llevadas a cabo, tales como la adopción de un mercado libre de tasa de cambio, así como la implementación del Programa de la Iniciativa para la Cuenca del Caribe (ICC), implementado por Estados Unidos, a través del cual se otorgaban preferencias arancelarias a los productos procedentes de los países de la región del Caribe. El desarrollo acelerado de las zonas francas motivó el ordenamiento de las distintas disposiciones legales que existían hasta la fecha. Es así como en 1990 se promulga la Ley 8-90, con la cual nace el Consejo Nacional de Zonas Francas de Exportación, institución compuesta por representantes de los sectores público y privado, encargada de la promoción, evaluación y asistencia a las compañías que operan bajo el régimen de zonas francas en el país. A enero de 2014, ya son más de 600 empresas las que operan dentro de los más de cincuenta parques de zonas francas que se encuentran distribuidos por todo el territorio nacional, y que generan más de 140.000 empleos directos.

Oportunidades República Dominicana se perfila cada vez más como un importante competidor internacional, con una economía favorable para la inversión extranjera, integrada al mercado global a través de los acuerdos de libre comercio suscritos con algunas de las economías más grandes del mundo. Su estratégica localización geográfica y su proximidad con Estados Unidos la convierten en una opción “justo a tiempo” para las principales industrias manufactureras. Con el mayor número de reformas estructurales llevadas a cabo en los últimos años por cualquier país latinoamericano, República Dominicana es, sin lugar a duda, un terreno confiable que ofrece una extraordinaria oportunidad para hacer negocios. Con el apoyo de un sistema judicial sólido y una estabilidad política, social y económica, se ha convertido en una opción confiable para la atracción de inversión extranjera directa de la región, la cual superó la suma de US$17,6 billones en la pasada década.

Los distintos parques industriales cuentan con instalaciones y servicios de clase mundial, y ofrecen a los inversionistas una amplia gama de productos y servicios, los cuales son complementados por una infraestructura logística y de transporte modelo en la región del Caribe y Centroamérica.

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A lo largo de los años, el sector de zonas francas ha experimentado una importante evolución, gracias a la diversificación y a las necesidades siempre cambiantes de las empresas transnacionales. Los distintos parques industriales cuentan con instalaciones y servicios de clase mundial, y ofrecen a los inversionistas una amplia gama de productos y servicios, los cuales son complementados por una infraestructura logística y de transporte modelo en la región del Caribe y Centroamérica. Aunque en los años 2005-2009 el sector experimentó una fase de transformación que afectó a una de las actividades de mayor trascendencia histórica en nuestro país -la manufactura textil-, debido a los cambios sustanciales que se produjeron en los Acuerdos de la Organización Mundial del Comercio (OMC) que regulan el comercio mundial de textiles, la reciente evolución del sector de zonas francas es una clara evidencia de que dicho régimen continúa siendo clave para el desarrollo y diversificación de nuestra industria manufacturera de exportación. Las cifras positivas experimentadas desde 2011 así lo demuestran. Durante el período 2003-2013, los principales sectores de zona franca, encabezados por la manufactura de aparatos e instrumentos médicos, principalmente para cirugía y ortopedia, productos eléctricos y electrónicos, calzados y artículos de piel, cigarros y productos de tabaco, y artículos de joyería, evidenciaron un crecimiento continuo en sus exportaciones. En 2003, las exportaciones de estos subsectores en conjunto representaban el

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50% del total. Para 2011 habían pasado a ocupar el 75% de las exportaciones del sector de zonas francas. Uno de los aspectos más importantes de la reestructuración de las exportaciones del sector ha sido la diversificación hacia sectores de mayor contenido tecnológico, lo que indiscutiblemente ha favorecido el aumento del valor agregado de las exportaciones de zona franca. De acuerdo con un trabajo de investigación publicado por la Universidad de Oxford, titulado Development Trajectories and New Comparative Advantages: Costa Rica and the Dominican Republic under Globalization, las zonas francas de República Dominicana han sido incluso más exitosas, en términos del valor agregado de las exportaciones. El aumento del valor agregado de las exportaciones de zonas francas ha sido impulsado principalmente por el crecimiento de las exportaciones del subsector de productos médicos y farmacéuticos, que en 2009 se convirtió en el principal rubro de exportación del país. Estas empresas han venido incorporando de forma continua nuevos productos y procesos productivos de mayor complejidad, incluidos la adopción de estrategias de integración vertical para la fabricación de materiales de producción y componentes intermedios. Un ejemplo interesante de integración vertical lo constituye la planta de esterilización de dispositivos médicos inaugurada en 2012 por la multinacional Covidien. Estos procesos de sofisticación tecnológica incluyen también las áreas de ingeniería y diseño. Tal es el caso de la empresa Cuttler Hammer Industries, subsidiaria de

A enero de 2014, ya son más de 600 empresas las que operan dentro de los más de cincuenta parques de zonas francas que se encuentran distribuidos por todo el territorio nacional, y que generan más de 140.000 empleos directos.


Eaton Corporation, la cual ha establecido en República Dominicana uno de sus cuatro centros de diseño y desarrollo de productos con los que cuenta en el mundo. El desarrollo de este centro ha sido fortalecido a través de la alianza estratégica que esta empresa mantiene con distintas universidades e institutos tecnológicos en el país.

Un sector en crecimiento Datos recientes presentados en el Informe Estadístico del Consejo Nacional de Zonas Francas muestran un crecimiento sustancial en las industrias de tecnología intensiva, como son las de dispositivos y componentes médicos, productos electrónicos y tecnología de la información (TI), especialmente en términos de exportaciones e inversión extranjera directa. En el subsector de dispositivos y componentes médicos, la IED experimentó un crecimiento del 25% en 2012. Tomando las exportaciones del período 2003-2012, vemos como se cuadruplicaron, y superaron la suma de USD$128,000 millones. Es importante señalar que de las diez compañías de dispositivos médicos más grandes del mundo, de acuerdo con la revista Medical Product Outsource magazine, cuatro de ellas cuentan con operaciones de manufactura en República Dominicana. En el subsector de servicios, entre ellos los servicios de tecnología de la información (TI) y de logística (3PL), la inversión directa también experimentó un crecimiento significativo en el sector de las zonas francas, al mostrar un crecimiento de un 21%, si lo comparamos con el año

2010. En términos de empresas operando en ese sector, estas pasaron de ser 69 en el 2007 a 121 en 2012. El crecimiento y desarrollo de los servicios logísticos se ha visto fortalecido por la excelente infraestructura de transporte, cuyos indicadores de calidad sitúan al país dentro de las primeras posiciones en los países centroamericanos y del Caribe, de acuerdo con los informes del Global Competitiveness Report 2012-2013. Otra actividad que ha experimentando un crecimiento significativo durante los últimos años es la manufactura de calzado y artículos de piel. Este crecimiento ha sido fomentado por el aumento de la IED en este subsector, incluido el establecimiento de nuevas empresas procedentes de Estados Unidos, Taiwán, Brasil, entre otros. En 2012 las exportaciones del sector calzados alcanzaron la cifra de US$406,5 millones, un crecimiento de 102% en el período 2009-2012. No se puede dejar de mencionar el hecho de que el sector de calzados, pieles y componentes, así como el textil, antes considerados como de ensamblaje simple, son cada vez más intensivos en tecnología, con la incorporación de nuevos diseños, investigación y desarrollo de nuevas actividades, así como la incorporación de más valor a los productos finales. Por último, es importante señalar cómo el conocimiento general y la transferencia de tecnología generada por el sector de zonas francas ha ayudado a crear alianzas estratégicas con las universidades y los institutos de tecnología establecidos por el territorio nacional. 


Por Ariel Crispín

Exdirector de Producción de EGE ITABO / Gerente O&M de Bautino Marine Base (Kashagn Oil & Gas Project), Kazajistán / Asesor de Generación Proyecto de extracción y procesamiento de Karabatán (Kashagn Oil & Gas Project) AGIP KCO.

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Ante una misma situación por lo general prevalecen dos tipos de individuos, los que ven problemas y los que ven oportunidades. Los inversionistas exitosos saben ver las oportunidades en las brechas de lo que ante otros muchos es una calamidad o simplemente las cosas como deben ser. Para explorar si hay luces de oportunidades en el mercado eléctrico dominicano primero hay que analizar su realidad actual.


¿Por qué invertir en el mercado eléctrico dominicano?

Objetivamente hablando, el sector eléctrico en República Dominicana ha sido por muchos años un ancla en el proceso de crecimiento económico del país. La situación general se ha venido caracterizando por la insostenibilidad financiera del sector, lo cual ha dado como resultado la incapacidad de las distribuidoras para satisfacer la demanda de energía y una significativa carga fiscal para el gobierno a través de subsidios directos e indirectos, además de costos muy altos para los consumidores, ya que muchos dependen de una costosa autogeneración. Tal situación deficitaria se atribuye al elevado nivel de pérdidas no técnicas, a los bajos niveles del índice de cobranza y a la incapacidad del Estado para realizar las inversiones requeridas oportunamente. A finales de los 90 el Estado decidió emprender un proceso de capitalización de la CDE (Corporación Dominicana de Electricidad). Con la adopción del nuevo modelo, el Estado limitaba su papel a la generación hidroeléctrica y al sistema de transmisión de energía a alta tensión, mientras asumía su papel de regulador.

¡Hágase el mercado! En ese momento se vieron los primeros destellos de lo que sería un libre mercado para la comercialización de la energía eléctrica en el país. Este proceso atrajo importantes inversiones tanto en nuevas plantas como en modernización de plantas existentes y en el sector de distribución, lo que produjo un cambio dramático en la matriz de combustibles y en los costos de generación de energía eléctrica. Sin embargo, aunque esto fue un alivio invaluable para el sistema, y probablemente la salvación de un colapso total en su momento, no resolvió el problema de la crisis, ya que los factores relativos a las pérdidas y a las tarifas congeladas mantenían (y mantienen) la situación deficitaria de las EDE´s. Después de las inyecciones de capital privado del período 1999–2003, fruto del referido proceso de capitalización, y hasta la fecha, la inversión en el sector ha sido muy tímida, mientras la demanda ha seguido creciendo a un ritmo promedio de 4,5% anual. Se estima que para el año 2016 la demanda rondará los 2.500 MW. En la actualidad la generación de electricidad en República Dominicana está dominada por plantas térmicas que mayoritariamente funcionan con Fuel Oil 6, Fuel Oil 2 o gas natural líquido importado. La capacidad instalada total es de 3.702 MW. Sin embargo, gran parte de este parque utiliza tecnología obsoleta, lo que hace al sistema muy ineficiente. En un discurso reciente ante la Cámara Americana de Comercio, Rubén Bichara afirmó: “Tenemos una energía aceptable hasta unos 808 megavatios. Cuando la demanda que tenemos ya ronda los 2.000 o 2.200 megavatios”.

República Dominicana tiene mucho potencial para el desarrollo de energías en base a fuentes renovables. Podemos aprovechar diversas fuentes: energía solar, eólica, hidráulica o a partir de biodiesel, biomasa o etanol.

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Aerogenerador. Parque eólico Los Cocos, Pedernales.

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Según datos preliminares del SENI (Sistema Eléctrico Nacional Interconectado), la energía servida en 2013 fue de 13.850,85 GWh, lo que promedia aproximadamente un 86% de la demanda estimada de hoy en día y un 75% de la estimada para 2016. De esa forma, y apuntando ya a las primeras oportunidades que presenta el mercado en la parte de generación, podemos ver que existe una brecha importante dada por la necesidad de energía para satisfacer la creciente demanda y por la composición actual de la matriz energética; donde el precio de venta de energía está dado por unidades ineficientes que deben y pueden ser desplazadas por nuevas unidades con tecnologías más eficientes. En 2013 el costo marginal promedio fue de cerca de 186 US$/MWh. Las experiencias de los países de la región confirman que es posible, con las inversiones adecuadas, lograr una composición eficiente que abarate significativamente los costos de generación. Una simple comparación con los costos de la región puede ilustrar mejor este punto. El sistema eléctrico dominicano demanda la instalación de al menos 1.000MW frescos, que sean capaces de producir a un costo de venta monómico máximo de 120 US$/MWh, pero también demanda inversión en las redes de distribución y transmisión y en sistemas para la mejora de los procesos de cobranza. En la parte de generación el gobierno ha dado un paso importante para reducir el costo de la tarifa energética al decidir contratar el EPC de dos unidades termoeléctricas a carbón con una potencia neta de 695,16 MW que producirían a un costo estimado de 115 US$/MWh (a los precios actuales del carbón). Se espera que esto, junto a la puesta en servicio de la nueva central de generación “Quisqueya”, haga que el costo marginal baje de un promedio de 186 US$/MWh a 130 US$/MWh (considerando los precios actuales de combustible) en el mediano plano. Aún así faltarían 300 MW que se deberían iniciar a construir ya para satisfacer la demanda esperada para 2016, pero ahora en un mercado mucho más sano y con unas EDE´s que serían capaces de manejar sus costos operativos. Este alivio financiero podría hacer este mercado atractivo para inversionistas que quieran participar del negocio de generación ya sea instalando nuevas plantas o mejorando los activos que actualmente están instalados. Es interesante considerar seriamente que los proyectos de crecimiento sean en base a fuentes renovables; vale la pena destacar que no existe un régimen especializado que regule la inversión en este sector, está sólo la ley general de energía que aplica a todos los participantes del mercado, sin embargo existe la “Ley 57-07 de Incentivos a las Energías Renovables y Regímenes especiales” que otorga una serie de facilidades para el desarrollo de proyectos de energía renovable y que ya


está siendo aprovechada por algunos actores como EGE Haina que sigue desarrollando proyectos eólicos en el sur del país. Además de que las nuevas inversiones en energía renovable también pueden aprovecharse de las ventajas de financiamiento que ofrece el “Mecanismo de desarrollo limpio del protocolo de Kioto”. República Dominicana tiene mucho potencial para el desarrollo de energías en base a fuentes renovables. Podemos aprovechar diversas fuentes: energía solar, eólica, hidráulica o a partir de biodiesel, biomasa o etanol. También se pueden considerar modelos como el de AES Dominicana, que introdujo el gas natural al país y es aún su único importador. Todavía en el país hay espacio para que otro actor emule este modelo y haga inversiones en la transformación de algunas de nuestras plantas a gas natural o gas propano o algún biocombustible y abra también la oportunidad para que otros mercados locales o regionales aprovechen nuevas fuentes de energía. Por otro lado, en términos de posibilidades de inversión en el sector, hay que estar atentos a un nuevo escenario en el que el gobierno decida volver a su papel exclusivo de regulador y retornar al esquema de privatización de las distribuidoras. Un mercado donde el gobierno deje que la tarifa fluya de forma na-

tural, celando cualquier vicio pernicioso que pueda corromper el sistema, no deja de ser interesante para un inversionista con la debida experiencia el participar en el negocio de distribución. Existen experiencias de éxitos en algunos mercados que operan fuera del SENI como es el Consorcio Energético Punta Cana Macao (CEPM) que exhibe un índice de cobro de cercano al 99% y la Compañía de Luz y Fuerza de las Terrenas (CLFT), que opera con pérdidas técnicas y económicas inferiores al 15% y con un cobro cercano al 98 % de la energía facturada. Lo que nos enseña esta experiencia es que el libre mercado funciona y con el tiempo todo el mercado eléctrico debe tender hacia un modelo donde el Estado se limite a ser un regulador. Nuestro mercado eléctrico está al borde de una transformación importante con la entrada de las nuevas plantas a carbón de la CDEEE y su impacto en la estabilidad financiera de las EDE´s, la brecha existente para satisfacer la creciente demanda, un marco regulatorio robustecido, leyes de incentivo al desarrollo de proyectos de energía renovable y la inminente finalización de los contratos eléctricos en 2016, que implicará un reordenamiento de la distribución del mercado. Por lo que este es el mejor momento para plantearse seriamente invertir en el sector eléctrico dominicano. 


Por César Santana

Presidente de Shipack Consolidators, SRL. manager1@shipackrd.com

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A principios de 2014, tanto representantes del sector público (Ministerio de Economía, Planificación y Desarrollo) y privado, junto a expertos del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), debaten temas sobre transportación marítima, aérea y terrestre que afectan la competitividad, a fin de crear un Plan Estratégico Nacional de Logística (Penlog).


El manejo marítimo de carga y la inversión extranjera

El plan persigue establecer el diálogo, unificar criterios y fortalecer alianzas con el sector privado que es el de mayor incidencia por tener mayor contacto con el sector logística, tanto en las exportaciones como importaciones. Los objetivos del plan son racionalizar procesos, incrementar oportunidades para exportadores, capturar cadenas de suministro y de valor regional a través de mecanismos logísticos eficientes. Esta actividad es parte del Proyecto Mesoamérica, que fortalece la integración y el desarrollo regional, y es patrocinado por el BID en unos diez países de la región, con financiación de 2,5 millones de dólares en apoyo a los planes de desarrollo logístico. Los nuevos tiempos y los convenios comerciales exigen niveles de operatividad más efectivos, pero a veces nos encontramos ante infraestructura deficiente, altos costos logísticos e impuestos y trámites que atentan contra la inversión extranjera directa. Vivimos en un país aún en vías de desarrollo y en constante mejoramiento, tanto en el sector público (burocracia en procesos, trámites, tributaciones…), como privado (modernización de la infraestructura, eficacia operativa, etc.), lo cual contribuye al dinamismo económico y acrecentar la inversión extranjera. De hecho, el transporte de carga por vía marítima se ha incrementado y es la tendencia que se espera en los próximos años. El aumento se produce por varias circunstancias, entre ellas el factor costo: es innegable que un gran volumen de carga que tradicionalmente se transportaba por vía aérea se transporta ahora por vía marítima, por las continuas alzas en este medio de transporte y los reducidos espacios en las aeronaves; y otro factor relacionado con la existencia de más líneas marítimas con servicio desde República Dominicana a nuevos puertos y con menor tránsito de tiempo. En los últimos años, con la concesión de las operaciones y gerenciamientos de los puertos en manos del

Puerto multimodal Caucedo.

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Tráfico marítimo de contenedores (TEU: unidades equivalentes a 20 pies) en República Dominicana 2006-2011 El tráfico portuario de contenedores mide el flujo de contenedores del modo de transporte terrestre a marítimo y viceversa, en unidades equivalentes a 20 pies (TEU), un contenedor de tamaño estándar. Los datos se refieren al transporte de cabotaje, como también a los viajes internacionales. El tráfico de transbordo se recuenta como dos montacargas en el puerto intermedio (una vez para descargar y otra vez como elevación de carga saliente) e incluye las unidades vacías.

1600000

1,461,388

1400000

1,382,680 1,263,468

1200000 1,138,471 1000000 883,785

800000 600000

597,583

2006

2007

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2011

Fuente: Indicadores del desarrollo mundial. Banco Mundial.

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sector privado, se hace posible respaldar inversiones importantes en planificación y desenvolvimiento de las operaciones portuarias. Se han creado plataformas comunicacionales y de informática para interacción entre el sector público y privado, que son capaces de satisfacer las demandas de los usuarios: navieras, exportadores, autoridades portuarias, agricultura, aduanas, transportes, entre otros. Es preciso continuar reduciendo la burocracia y favorecer aún más la actividad de los puertos dominicanos. El transporte de carga marítimo en contenedores, mediante carga consolidada, ha dado un repunte por la reducción de costos que representa. Es importante para un exportador/importador tener la seguridad de que su carga está protegida en este medio de transporte. La operación de consolidación de carga asegura una importante reducción de costos para los usuarios de este servicio. Nuestro país cuenta con compañías altamente calificadas en esta área, con servicios y precios muy competitivos. Apostamos al mejoramiento continuo de este sector. 


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Enrique Valdez. Presidente de Marsh Franco Acra.


Estar asegurado

Clave para el inversionista Entre los aspectos a tener en cuenta a la hora de realizar una inversión está conocer los posibles riesgos que nos pueden llevar a no obtener la ganancia esperada. Para el inversionista extranjero es fundamental asesorarse sobre los riesgos que podría afrontar para tomar la decisión que mejor se ajuste a sus necesidades. Huracanes, inundaciones, sequías, terremotos y accidentes de carretera son noticias que se generan con mayor o menor frecuencia en Latinoamérica, por lo que estar asegurado es una necesidad imperiosa. Dado el crecimiento económico de la región y de República Dominicana en específico, las grandes compañías de seguros consideran que estos países ofrecen un gran potencial de expansión para empresarios y comerciantes. En nuestro país Marsh Franco Acra es el corredor de seguros que lidera el mercado. Pertenece a Marsh Inc., líder mundial en el corretaje de seguros y consultoría de riesgos, con más de 27.000 empleados y

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presencia en más de 100 países. Su presidente, Enrique Valdez, compartió con nosotros algunas consideraciones sobre la inversión extranjera y el corretaje de seguros. Con una trayectoria de 40 años en el mercado asegurador dominicano, Marsh Franco Acra crea soluciones innovadoras, proactivas y personalizadas a su amplia y diversa cartera de clientes, basadas en conocimiento experto y un equipo humano apasionado por el servicio. Sus corredores trabajan arduamente cada día para convertir la calidad en acción, manteniendo siempre los valores de integridad, profesionalidad y respeto.

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La alianza entre Marsh y Franco Acra brinda soluciones a las empresas locales en planes de expansión hacia otras latitudes. ¿Ofrece la compañía esa misma cobertura a los inversionistas extranjeros que vienen al país? Los inversionistas extranjeros con intereses en República Dominicana se beneficiarán de ver extendida la representación de Marsh y su enfoque local, ya que tendrán acceso a soluciones regionales y globales y podrán apoyarse en la experiencia que tiene la empresa tanto a escala local como internacional.

A su consideración, ¿qué características específicas y diferenciadoras posee República Dominicana para convertirse en un destino atractivo para la inversión extranjera? El imperante clima de estabilidad económica, política y social, así como las halagadoras perspectivas de crecimiento de nuestro producto interno bruto, son a nuestro juicio factores que hacen de República Dominicana un destino muy atractivo para la inversión extranjera.

Dado el crecimiento económico de la región y de República Dominicana en específico, las grandes compañías de seguros consideran que estos países ofrecen un gran potencial de expansión para empresarios y comerciantes.

¿Cuál es el clima actual de inversiones en el país y cómo considera usted que el inversionista percibe el abanico de facilidades e incentivos que ofrece República Dominicana? En los últimos años la inversión extranjera ha fluido apreciablemente hacia República Dominicana motivada por una serie de procedimientos, facilidades e incentivos que el Estado a través de sus organismos correspondientes ha estado implementando. Indiscutiblemente que todavía estamos en ese proceso de apertura pero no nos cabe ninguna duda, por las iniciativas que se están materializando, que cada vez más el inversionista percibirá un mayor abanico de facilidades.

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¿Cómo contribuye el mercado asegurador a generar confianza al inversionista extranjero? En un país que se encuentra expuesto al acaecimiento de fenómenos naturales tales como huracanes y terremotos, el mercado asegurador es un elemento que genera mucha confianza en el inversionista extranjero, ya que viabiliza la reposición oportuna de las pérdidas materiales que se pudieran generar, así como la reposición de las pérdidas indirectas que se pueden derivar de la interrupción del negocio. 

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62 Patricia Álvarez-Lebrón. Sub-Directora de Ventas & Mercadeo /Associate Dir. of Sales & Marketing Meliá Caribe Tropical.

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Meliá Hotels International, con su nuevo concepto The Level, desea satisfacer al viajero que busca una experiencia vacacional memorable, un servicio altamente personalizado y lujo atemporal, con las ventajas propias del “todo incluido”.


Lujo para adultos al estilo MeliĂĄ

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Ubicado en el complejo Meliá Caribe Tropical, en Bávaro-Punta Cana, The Level está diseñado solo para adultos, dispone de 312 suites, área privada de playa y piscina, exclusividades que el huésped Premium sabe disfrutar. The Level consta de un VIP Lounge (sala privada), exclusivo para registro de entrada, salida y asistencia; ofrece desayuno continental diario, internet gratis, periódicos, servicio de café y té, así como bebidas Premium y bocadillos durante todo el día; área de playa y piscina privada, servicio de mayordomo o Guest Host, menú de experiencias, prioridad en la reserva de restaurantes a la carta, YHI Wellness, golf, tenis y otras actividades enfocadas en el ocio. The Level Adults Only ofrece todo el lujo y confort de The Level, adaptado a la clientela adulta; habitaciones situadas en una zona exclusiva para adultos; actividades “Energy for Life” diseñadas especialmente para este tipo de huésped, preparación del jacuzzi previa reservación; acceso a Cuatro, exclusivo restaurante del área de adultos, que brinda diferentes opciones gastronómicas y de esparcimiento. Según Patricia Álvarez-Lebrón, subdirectora de Ventas y Mercadeo de Meliá Caribe Tropical, este novedoso concepto de Meliá se distingue, además, por ser el escenario ideal para el turismo de grupos, seminarios y reuniones, con altos estándares de lujo. “El cliente de negocios que elije The Level para efectuar sus eventos corporativos tiene acceso a los más de 2.000 m2 de espacio de reuniones del resort, con la ventaja de contar con la exclusividad del servicio de The Level, opciones de proceso de registro personali-


zado, facilidades para coordinar actividades temáticas en un ambiente solo para adultos, lo que le garantiza una mayor privacidad en el desarrollo de sus actividades”. El viajero del segmento de lujo busca experiencias que sean únicas, memorables, donde cada detalle y requerimiento sea atendido de manera personalizada, en el que el precio ocupe un lugar secundario al momento de elegir el destino. Cada vez más aumenta la demanda de destinos que puedan satisfacer a este tipo de viajeros, y Punta Cana es uno de ellos. A República Dominicana le beneficia invertir en atraer este tipo de segmento, dispuesto a pagar tarifas más altas a cambio de vivir experiencias distintas a las ofrecidas por las opciones de turismo masificado. “No solo se percibe mayores ingresos por estadías, sino que el mismo producto contribuye a desarrollar servicios de lujo complementarios al alojamiento, tales como excursiones y deportes especializados, tratamientos de salud y bienestar, establecimientos de compras, restaurantes, entre otros”, señala Álvarez-Lebrón. En la implementación del servicio “The Level”, único en el país, la cadena Meliá realizó una inversión aproximada de 10 millones de dólares. Durante la inauguración, en diciembre pasado, el director general de Meliá Caribe Tropical, Manfred Schoebel, manifestó que con esta apertura se marca un antes y un después en la historia de la cadena hotelera. 

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Por Lic. Elizabeth Tovar

Presidente de la Asociación Dominicana de Operadores de Turismo Receptivo (OPETUR) y de Grupo Turenlaces www.turenlaces.com @turenlaces

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República Dominicana posee un liderazgo indiscutible en el sector turístico del Caribe, consolidado mediante una agresiva inversión extranjera provocada por una posición geográfica envidiable, playas que se encuentran entre las más bonitas y codiciadas del mundo, y leyes de incentivo que garantizan la rentabilidad de la inversión a mediano plazo.


Los turoperadores y el turismo complementario para la inversión extranjera

Sin embargo, todo esto ha estado acompañado por uno de los más importantes segmentos del turismo, conformado por una sólida red de más de 60 turoperadores debidamente certificados, capaces de absorber la demanda y ofrecer servicios de calidad a más de cuatro millones de turistas al año. Hasta ahora el turismo en República Dominicana se ha desarrollado mayormente dentro de la modalidad del “todo incluido”, que tiene como atributo que el visitante puede disfrutar de todos los servicios en el hotel sin que tenga que preocuparse de gastos adicionales, pero que también ha provocado que el turista no salga a conocer la gran variedad de ofertas complementarias que este país ofrece. No obstante, el turismo cambia y el turista del siglo XXI está solicitando más que una oferta de alojamiento, desea un destino donde vivir las experiencias propias del lugar y no simplemente una propiedad. En este sentido, República Dominicana ostenta una increíble diversidad de ofertas complementarias y de destinos vírgenes, con un portafolio de opciones en manos de nuestros turoperadores. En el territorio nacional encontramos una meca para el turismo alternativo que sorprenderá al visitante con vivencias entre las que figuran paseos en kayak en el Lago Enriquillo, donde se encuentra la mayor reserva de Crocodylus americanus; paragliding desde las montañas más altas del Caribe; pesca ecológica del pez león en Pedernales, donde se le enseñará al viajero por qué debemos pescar este pez para preservar el medio ambiente. Otra opción es “Chocolateando” en la finca de cacao que ganó el primer lugar en calidad de cacao orgánico durante la Feria Mundial de Cacao celebrada en París. Allí se le enseñará al visitante la técnica de recogida de la mazorca del cacao, y el proceso desde

Sin dudas, el turoperador es una garantía de éxito no solo para el viajero que le gusta explorar y conocer, sino también para aquellos inversionistas que requieren de mecanismos comerciales y operacionales que garanticen sus beneficios.

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Cima del Pico Duarte.

Ballena Jorobada.

Hoyo 18, Campo de golf La Cana.

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que la plantación hasta que se transforma en chocolate, todo esto mientras participa en una degustación de chocolate en taza o un rico almuerzo típico de la zona preparado por lugareños. Experimentar el “frío” caribeño en los pueblos de los valles intramontanos más altos del Caribe, como Jarabacoa y Constanza, está en este abanico de opciones de los turoperadores, al igual que nadar con ballenas jorobadas que han escogido nuestras aguas para reproducirse; jugar golf en uno de los 48 exuberantes hoyos que dan directamente al océano, y todo esto complementado con hospedajes que van desde un hotel boutique hasta un alojamiento rural. Dentro de nuestras ofertas complementarias, también tenemos el privilegio de incluir visitas a la Ciudad Primada de América, Santo Domingo, metrópoli de contrastes entre la arquitectura del siglo XVI y una urbe moderna, que no deja de asombrar. Y finalmente, una gran variedad de ofertas para el segmento MICE (Meeting, incentives, conferencing, exhibitions) en toda la geografía dominicana. Sin dudas, el turoperador es una garantía de éxito no solo para el viajero que le gusta explorar y conocer, sino también para aquellos inversionistas que requieren de mecanismos comerciales y operacionales que garanticen sus beneficios. La gran mayoría de los visitantes que llegan a República Dominicana son motivados por los operadores turísticos, quienes serán sus anfitriones durante su estancia en el país. Les invitamos a conocernos. 


Los hoteles urbanos

Hostal NicolĂĄs de Ovando MGallery.

dinamizan el turismo de la Ciudad Colonial Hotel Mercure Comercial MGallery.

Hotel FrancĂŠs MGallery.


Las condiciones para hoteles urbanos en Santo Domingo se remontan a la historia de la hotelería en República Dominicana desde la época en que sus primeros “huéspedes”, habitantes precolombinos, los taínos, arribaron a la isla provenientes de América del Sur. Luego llegarían otros “huéspedes” con Cristóbal Colón en 1492.

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A esto se sucedieron las diversas migraciones que hicieron de la isla su lugar de ocio y conquistas. El desarrollo del turismo en el país ocurrió con lentitud hasta 1930, cuando Rafael Leónidas Trujillo asume el poder. A partir de la década de 1940, Trujillo ordenó que se fomentara el turismo en el país; de esta forma se empiezan a realizar las primeras labores de promoción turística en el exterior, lo cual se considera el primer paso concreto para atraer turistas a República Dominicana. Con una verdadera visión y experiencia en hoteles urbanos en todo el mundo, el Grupo Accor llega a Santo Domingo en 1997, como pionero en el desarrollo de hoteles en nuestro centro histórico, la llamada Ciudad Colonial. Las operaciones se iniciaron con el Hotel Sofitel Francés, hoy MGallery Hotel Francés, hotel boutique de 19 habitaciones, concebido en una admirable mansión colonial del siglo XVI. Rápidamente este concepto sirvió como modelo de éxito y oasis predilecto de la sociedad dominicana. En él sobresale el acogedor restaurante Le Patio, que ofrece una cocina exquisita y un ambiente elegante y refinado a extranjeros y dominicanos. En el 2000 el Grupo Accor continuó el desarrollo de hoteles urbanos y rescata el Hotel Mercure Comercial, (antiguo y recordado Hotel Comercial), igualmente ubicado en el centro histórico. Este establecimiento de 96 habitaciones suple las necesidades de hombres de negocio y viajeros de ocio, quienes hoy día desean descubrir lo mejor de las ciudades que visitan y tener las mejores comodidades. Pero sobre todo ofrece esa cercanía a tan solo pasos de distancia de la historia de la Ciudad Primada de América. En 2003 y para coronar esta visión, el Grupo Accor brinda su tercer eslabón en República Dominicana con el Sofitel Nicolás de Ovando, también en la Ciudad Colonial, una edificación considerada como una de las más importantes del primer modelo urbano americano. Se trata de un hotel encantador, emplazado en la calle Las Damas, la célebre vía empedrada colonial más antigua del Nuevo Mundo. Este palacio, clasificado actualmente como patrimonio histórico por la UNESCO, consta de tres casas y fue construido a principios del siglo XV por Nicolás de Ovando, gobernador de la isla, quien hizo de él su residencia. Cuando MGallery fue creado en 2008, el Grupo Accor buscaba compartir con sus huéspedes una nueva visión del lujo, el lujo de experimentar nuevas emociones y sensaciones. Esta ambición dio a luz una colección de hoteles únicos, elegidos por su carácter memorable. Cinco años después, la colección incluye 60 hoteles en cinco continentes. El MGallery Hostal Nicolás de Ovando es el primero en abrir sus puertas en el Caribe y de los primeros cinco en adoptar el estilo MGallery en el mundo. La extensión de su red es el resultado de una política de selección rigurosa. Cuando un hotel es añadido a la co-


lección es escogido ante todo por su ubicación, su carácter emblemático y su capacidad de contar una historia notable. MGallery Hostal Nicolás de Ovando, ofrece 97 habitaciones, con vista al río, los jardines, la piscina o la célebre calle Las Damas. Su restaurante La Résidence propone una gastronomía internacional-francesa con toques criollos. El Grupo Accor, como inversionista, encontró en República Dominicana varios puntos entre los cuales estaba la buena fama, el clima político, la seguridad para el inversionista en una economía dinámica y con proyecciones positivas y la garantía de protección para su inversión. Siendo el operador de hoteles número uno en el mundo, y con una experiencia única, el Grupo Accor hace que la elección en términos de sociedad garantice un seguro retorno de la inversión, y siempre busca generar una fórmula ganar-ganar en base de total transparencia y diálogo continuo acorde con los valores que han guiado sus operaciones en 47 años. Las marcas del Grupo Accor, durante estos años renuevan constantemente sus negocios alrededor del mundo para mantenerse actualizada, con el objetivo de proveer productos en hoteles innovadores desde hoteles de lujo y alta gama hasta hoteles económicos. Hoy la aventura continúa buscando imaginar nuevas fronteras en un mundo cambiante a un paso desafiante, inventando el negocio de hoteles y el servicio del mañana. El viajero de negocios valora en un buen establecimiento hotelero urbano la ubicación, los confortables salones y las terrazas, así como el bar, los restaurantes y los sitios de reposo. Un equipado centro de negocios está llamado a atraer, como punto de reunión, a una clientela deseosa de encontrar un lugar óptimo y de esparcimiento acorde con sus exigencias.

El viajero que viaja por negocios busca habitaciones modernas con espacios vivos y el confort garantizado, diseñadas tanto para ejecutivos como para el ocio; variedad de restaurantes cómodos y con opciones 24/7; oportunidades genuinas de relajación: gimnasio, piscinas, terrazas, espacios verdes; completa oferta de salones para reuniones exitosas; conectividad garantizada (WiFi o cable); facilidad para viajes familiares; atractivas ofertas disponibles todo el año en el mundo.

Accor, un caso de éxito en Santo Domingo Es cierto que 47 años constituyen apenas una generación en la escala humana. Pero para la vida útil del Grupo Accor se mide de forma diferente. Docenas de ciclos de vida se han cruzado, unido y mutuamente reforzado desde la apertura en 1967 con el primer Novotel, hotel meramente urbano. En Santo Domingo el Grupo Accor apuesta por hoteles urbanos localizados en el mismo casco histórico, a corta distancia del centro de negocios y del principal aeropuerto (AILA), a pocos pasos de museos y restaurantes, y ofrecen a cada huésped la oportunidad de experimentar una travesía de 500 años en la historia en el traslado desde el centro de negocios hacia la Ciudad Colonial. Gracias a la confianza y estabilidad brindada por Republica Dominicana, el grupo Accor siente motivación de continuar creciendo en el país. Hoy mantienen su liderazgo en el mercado dominicano. Como prueba de esto tres de sus hoteles obtuvieron en 2013 un incremento promedio del 4,36% en ingresos de habitación, 7,86% en tarifa promedio y 7,53% de incremento en el Revpar, en relación con 2012. 


Por Lic. Mariam Matías

Directora Departamento de Ecoturismo del Ministerio de Turismo m.matias@sectur.gov.do

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Con la construcción de cabañas de veraneo en Jarabacoa en la década de los 70, se inicia un proceso de turismo interno para descubrir las majestuosidades de la Cordillera Central con sus ríos, cascadas y saltos, que permiten las actividades ecoturísticas como paseos a caballo, cabalgatas, senderismo, más tarde el rafting y la observación de aves, entre otros. A Jarabacoa se le considera la cuna del ecoturismo en República Dominicana.


El ecoturismo, herramienta para el desarrollo local

En 2004 bajo la Ley 202-04 se crea en el país el Sistema Nacional de Áreas Protegidas, que incluyó bajo su amparo al 22% del territorio nacional, con el objetivo de proteger y conservar los maravillosos tesoros naturales del país: parques nacionales, reservas científicas, parques submarinos, santuarios de mamíferos marinos, refugios de vida silvestre, reservas forestales y monumentos naturales. En 2009 se desarrolló el Plan Estratégico Nacional para el Desarrollo del Ecoturismo en la República Dominicana, con la cooperación técnica de Japón y la participación de los ministerios de Turismo, Medio Ambiente y Recursos Naturales, y Cultura. Surgieron varios proyectos de alojamiento de ecoturismo como iniciativas del sector privado, y programas de ONG, agencias para el desarrollo y de cooperación, asociaciones y organizaciones donde podemos destacar, por solo citar algunas, los clústeres ecoturísticos de Constanza y Jarabacoa y los turísticos de Barahona, Bayahíbe y Puerto Plata. Debido a que existe una relación directa entre el incremento de visitantes extranjeros y el aumento de visitas a las áreas protegidas, que buscan disfrutar de cualquier modalidad de ecoturismo y aventura –observación de aves, espeleoturismo, observación de ballenas, paseos en bote, tur de aventura, agroturismo, canopy y zip-line–, se crearon diversas empresas ecoturísticas para proveer tales servicios y actividades a través de rutas y tours ecoturísticos ofertados por operadores turísticos y agentes de viajes. El ecoturismo como un subsector de la industria de mayor crecimiento mundial, el turismo, ha experimentado en los últimos años un boom extraordinario tanto en República Dominicana como en los demás países del Caribe y del mundo. Entre las bondades que se promueven de nuestro país para la inversión extranjera están la enorme cantidad de atractivos naturales con que contamos y la infinita variedad de experiencias vivenciales con nuestra cultura, naturaleza y aventura, que solo pueden ser disfrutadas a través de actividades de ecoturismo. Esto es sin duda un gran atractivo para todo inversionista. Además, existe una ley para la conservación de los mismos.

Principales modelos ecoturísticos Entre las modalidades de ecoturismo se encuentran los acuerdos de comanejo o cogestión con asociaciones o cooperativas locales, como los casos de los 27 Charcos de Damajagua y el Salto del Limón. También la modalidad de los clústeres ecoturísticos y turísticos desarrollados por el Consorcio Dominicano de Competitividad Turística (CDCT), y programas de cooperación e iniciativas privadas.

Existe una tendencia mundial donde los turistas se tornan cada vez más “green” y respetuosos del medio ambiente y apoyan el desarrollo del turismo sostenible.

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Damajagua.

Kayaking en el río Chavón.

Entre las bondades que se promueven de nuestro país para la inversión extranjera están la enorme cantidad de atractivos naturales con que contamos y la infinita variedad de experiencias vivenciales con nuestra cultura, naturaleza y aventura, que solo pueden ser disfrutadas a través de actividades de ecoturismo.


Otras modalidades son los diversos alojamientos de ecoturismo como los ecolodges, ranchos, resorts ecoturísticos y albergues, que proporcionan alojamientos únicos, y emplean diseños y materiales locales en las construcciones de sus instalaciones en armonía con su entorno natural, estético y cultural. El ecoturismo incluye, además, excursiones en bote para la observación de ballenas y visita a los cayos e islas adyacentes; la práctica de deportes o actividades de aventura como canopy, rafting, canyoing, kayakismo, mountain bike, cabalgatas y senderismo, entre otras. En la actualidad las zonas de ecoturismo más demandadas para invertir en su desarrollo son las más próximas a los atractivos naturales, como parques nacionales o reservas científicas. Los ministerios de Turismo, Medio Ambiente y Deportes han firmado convenios de colaboración para la reparación y reconstrucción de los accesos a los atractivos turísticos naturales, así como de los senderos ubicados en los mismos, centros de visitantes y señalización de los diversos parques nacionales. Indudablemente estas facilidades redundarán en el incremento de visitantes extranjeros y locales. Está incluido, además, la implementación del Plan Estratégico para el Desarrollo del Ecoturismo, como parte de las metas presidenciales del Gobierno como instrumento para lograr la de 10 millones de turistas. El desarrollo de productos innovadores y del comercio

equitativo que consolide las relaciones con el arte, la artesanía y el patrimonio local, a través de asociaciones, federaciones, clústeres y hoteleros de los sectores público y privado, impulsaría el ecoturismo como una herramienta para el desarrollo local y regional.

Dominican Treasures, una certificación de prestigio La certificación Dominican Treasures dada por el CDCT bajo estándares de sostenibilidad para el desarrollo de un turismo sostenible, es importante para distinguir aquellos hoteles o establecimientos con conciencia ambiental y que promueven este tipo de modelo de desarrollo que integra la conservación del medio ambiente, de la cultura, la gastronomía y las comunidades aledañas. Existe una tendencia mundial donde los turistas se tornan cada vez más “green” y respetuosos del medio ambiente y apoyan el desarrollo del turismo sostenible. El MITUR ha creado una campañas de promoción tanto en el mercado local como en el externo para promover nuestros principales atractivos naturales y motivar al turista para que visite República Dominicana y conozca nuestra belleza paisajística y nuestros recursos naturales: montañas, ríos, saltos, cascadas, playas, flora y fauna abundantes y únicas, además de nuestra riqueza y biodiversidad cultural, como los carnavales. 


Punta

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Con la inauguración el pasado diciembre del hotel The Westin Puntacana Resort & Club, la zona de Punta Cana se afianza como un paraíso para los hoteles de alta gama. La propiedad de 200 habitaciones de lujo y suites con impresionantes vistas al mar se construyó con una inversión aproximada de 2.500 millones de pesos, y se le considera el hotel no todo incluido más importante de la zona.

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Cana ParaĂ­so para los hoteles de lujo

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The Westin Puntacana Resort & Club es la segunda propiedad de Starwood desarrollada en colaboración con Grupo Puntacana para abrir en República Dominicana, seguido de la apertura del Four Points by Sheraton Puntacana Village Hotel en 2012. El nuevo establecimiento, propiedad del Grupo Puntacana, está ubicado en la zona de Playa Blanca en el Puntacana Resort & Club, posee acceso directo a la playa y ofrece dos extraordinarias experiencias gastronómicas. Localizado a pocos minutos del Aeropuerto Internacional de Punta Cana (PUJ), el hotel cuenta con una amplia piscina al aire libre, parrilla junto a la piscina, lobby bar, bar de cigarros, club infantil, instalaciones para reuniones y bodas, y senderos para caminar. Los variados servicios adicionales incluyen un spa con servicio completo, centro de negocios abierto las 24 horas y el gimnasio Westin Work Out. Los huéspedes disfrutan, además, de acceso completo a todas las comodidades del Puntacana Resort & Club, incluidos cinco kilómetros (tres millas) de playas de arena blanca,

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45 hoyos de golf de clase mundial, una marina con servicio completo, nueve restaurantes, el Six Senses Spa, paseos a caballo y una reserva ecológica de 608 hectáreas (1.500 acres) con 12 manantiales de agua cristalina. Según Brian Povinelli, líder de Marca Global para Westin Hotels & Resorts y Le Meridien, The Westin Puntacana Resort & Club se une al portafolio de esas compañías en el Caribe, donde operan cinco resorts Westin de clase mundial. “En esta ubicación espectacular frente al mar, los huéspedes pueden disfrutar de todos los programas y servicios exclusivos de la marca Westin, diseñados para inspirar bienestar y enviarlos a casa sintiéndose mejor que cuando llegaron”, expresó Povinelli durante la inauguración, que contó con la presencia del presidente dominicano Danilo Medina.


Alberto Abreu, director ejecutivo de hospitalidad de Puntacana Resort & Club, dijo en la ceremonia inaugural sentirse complacido con expandir la asociación con Starwood Hotels & Resorts para introducir la marca Westin en República Dominicana. “En The Westin Puntacana Resort & Club, huéspedes de todo el mundo pueden disfrutar de playas únicas en su clase, del clima y de las actividades disponibles en nuestro país y en nuestro resort”. Los innovadores programas de la marca Westin y el instintivo servicio transforman cada aspecto de la estancia del huésped en una experiencia revitalizante. Las 200 habitaciones del hotel, incluidas 10 suites, están equipadas con la cama de renombre mundial Westin Heavenly Bed, con sábanas exuberantes, acolchado inferior y un colchón pillow-top patentado, que acuna y toma la forma del cuerpo para máximo confort. El enriquecedor entorno sensorial de The Westin Puntacana Resort & Club ofrece un respiro de los rigores del viaje. El lujo también se hace presente en el baño Heavenly Bath, mejorado con la ducha de la marca Heavenly Shower, y amenidades de baño White Tea Aloe, acceso y conexión a internet de alta velocidad en las habitaciones. Los huéspedes tienen acceso al exclusivo menú Super Foods Rx de la marca Westin, que incluye opciones ricas en nutrientes y deliciosas, capaces de tentar cualquier paladar. 


Las mejores escapadas Para viajes de negocios

El auge del turismo de negocios parece no tener fin. Por eso las principales cadenas hoteleras siguen apostando a esta modalidad en todo el mundo. Infraestructura, ubicación estratégica y tecnología de punta son algunos de los requisitos que demanda este tipo de viajero. Y estos cinco hoteles sobrepasan las expectativas.

Pan Pacific Singapur Singapur

Situado en Marina Bay, en el centro financiero, cultural y de entretenimiento del país asiático, es uno de los mejores hoteles de negocios del mundo. Con precios por habitación individual que van aproximadamente desde los US$400; este hotel amplio y de diseño simple, tiene habitaciones comunes, suites y hasta departamentos.

Desde que Estados Unidos le devolviera la gestión del Canal, Panamá se ha convertido en una de las economías más activas de iberoamérica. El millonario Donald Trump se percató de ello y se fue allí a hacer negocios. Trump Ocean Club es el sitio perfecto para confundir un viaje de trabajo con uno de placer, con casino incluido.

Trump Ocean Club Panamá


Four Seasons Hotel Georges V Francia Ofrece salas de conferencias decoradas de manera clásica que se adaptan a todas las necesidades de este tipo de viajero. Localizado en París, uno de los centros de negocios más dinámicos de Europa, brinda vistas idílicas de los tejados de la capital francesa. Hacer negocios en semejante escenario no debe resultar difícil.

Grand Hyatt Santiago Chile

De 24 pisos de altura y vistas a Los Andes, se levanta en el exclusivo barrio de Las Condes, en el centro financiero de Santiago de Chile. Cuenta con ocho grandes salas de reuniones, con un salón para casi 1.000 personas y eventos multitudinarios y con tres restaurantes de lujo. Su impecable servicio es una de sus fortalezas.

Las habitaciones y suites poseen ventanales que van desde el piso hasta el techo e invitan a disfrutar de las vistas del Mar Caribe. Ubicado en pleno malecón de la capital dominicana, facilita el traslado a cualquier punto de la ciudad. Sus instalaciones están equipadas con todo lo que el viajero de negocios requiere.

Hilton Santo Domingo Santo Domingo


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s o t r e u p o r e a s o L de

s a re é a l a s e a í a un r ñ pa tre la pa a a en á d e m o lín rá ser man mo c o s er aria pre de co a a v m e les l d na a

u rut sie el ta r s v d po va ún l ni ble a d ta nue com de ria i n v e a to o va i u t c un n nd as i t n e me rtie otr . e e d p ar ad ele pa o iva m m m t l , to ilid , e ma co ra co a tib go is sí pe s la io fac bar a m a, a d o y r a l ite de em de rut rid r s c dio sin ad cha egu o L tu a; lid di a s es otr abi ga y l y nt ten os re e ost qu s c lo

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Las aerolíneas requieren determinados permisos de las autoridades aeronáuticas y precisan de incentivos que involucran tanto al sector público como privado, para comenzar a ponderar su operación en un destino. Una vez seleccionado el destino, el aeropuerto deberá cumplir con todas las normativas nacionales e internacionales de seguridad en la aviación, para garantizar altos estándares de seguridad aeroportuaria (Security) y seguridad operacional (Safety). Además, debe contar con una infraestructura adecuada, eficiencia tecnológica y facilitación al pasajero, entre otras condiciones importantes. “Los aeropuertos que Aerodom administra son sometidos de manera periódica a auditorías operacionales y de seguridad por parte de las autoridades que regulan los servicios aeroportuarios, tales como la Transportation Security Administration (TSA) y la Organización de Aviación Civil Internacional (OACI) a escala internacional, y en el plano local, el Instituto Dominicano de la Aviación Civil (IDAC) y el Cuerpo Especializado en Seguridad Aeroportuaria y de la Aviación Civil (CESAC)”, explica Mónika Infante, directora general de Aerodom. También las aerolíneas realizan auditorias de sus procesos en los aeropuertos, basadas en los parámetros de la International Air Transport Association (IATA). “Desde hace unos años nos integramos al Programa Internacional de Encuestas Airport Service Quality (ASQ), avalado por Airports Council International (ACI), que evalúa el nivel de satisfacción de los pasajeros a través de 34 factores claves que van desde la amabilidad del personal de las aerolíneas hasta el tiempo de espera en puntos de control”, puntualiza Infante. Como resultado, en 2013 Aerodom obtuvo el primer lugar en la categoría Best Improvement: Latin America-Caribbean correspondiente a las mejoras implementadas en la infraestructura del Aeropuerto Internacional de Las Américas, José Francisco Peña Gómez (AILA) en 2012. La compañía también ha ejecutado un amplio programa de inversiones que ha repercutido positivamente en materia de seguridad aeroportuaria, tecnología, eficiencia y gestión de servicio a sus clientes en las terminales aeroportuarias. “Por ejemplo, el sistema de chequeo de pasajeros CUTE- iMuse apoya las operaciones de embarque de pasajeros mediante un sistema de monitores compartidos y lectores de pasaportes que maximizan las operaciones del aeropuerto, lo cual hace el proceso de chequeo del pasajero más seguro, rápido y eficiente”, señala la ejecutiva.

Vista del campo aéreo, Aeropuerto Internacional Gregorio Luperón.

Mónika Infante, directora general de Aerodom.


De igual forma, aunque la seguridad aeroportuaria y de la aviación civil está a cargo del CESAC, como apoyo a la labor que tienen a su cargo, Aerodom ofrece seguridad auxiliar, y en cumplimiento con su compromiso como concesionario, provee las terminales de equipos de seguridad, como las máquinas de rayos X, arcos detectores de metales y equipos detectores de trazas de drogas y explosivos de alta tecnología, así como un sistema de circuito cerrado de televisión (CCTV). Para Aerodom constituye el elemento más importante la seguridad tanto operacional como aeroportuaria, por lo que implementa programas basados en los más altos estándares de la industria, para garantizar la confianza en la aviación comercial y el transporte de carga aérea a través de las terminales operadas por la empresa. Los resultados de las auditorias de la OACI, la TSA y del IDAC evidencian los altos niveles de seguridad con los que trabaja en permanente coordinación con el CESAC. En 2008 Aerodom fue adquirida por Advent International, lo cual le permitió tener una perspectiva de gestión más internacional. Desde esa fecha la empresa ha invertido una suma importante en obras de infraestructura, que colocan a República Dominicana en una posición privilegiada, por los elevados estándares de sus terminales aeroportuarias. En 2009 entregó los trabajos de rehabilitación de la pista de vuelos y la ampliación de la calle de rodaje del AILA, obra con la que se incrementaron los niveles de seguridad y eficiencia operativa del AILA. En 2010 inauguró las Facilidades de Aviación Ejecutiva (FBO, como se conoce en la industria aeroportuaria) y las Salas VIP del AILA. En 2011, en interés de fomentar la aviación privada en el país, Aerodom concluyó la segunda etapa de hangares y las Facilidades de Aviación Ejecutiva del Aeropuerto Internacional La Isabela, Dr. Joaquín Balaguer (AILI). En ese año se rehabilitó la pista de vuelos del Aeropuerto Internacional María Montez de Barahona, con el propósito de aunar esfuerzos con los representantes del sector público y privado de la región sur del país, a fin de propiciar el desarrollo de ese hermoso destino. “Durante 2012 concluimos la construcción de cinco plataformas para el estacionamiento de helicópteros en el AILI; y entregamos al país la obra de remodelación de la fachada, área de mostradores de aerolíneas, migración de salidas y la terminal sur del AILA, principal puerta de entrada a República Dominicana”, asegura Mónika Infante. El año pasado la empresa entregó la obra de remodelación y ampliación del Aeropuerto Internacional Gregorio Luperón (AIGL) de Puerto Plata, obra que se enmarca en el propósito de la empresa de respaldar el relanzamiento de ese destino turístico. “Estas inversiones son una muestra de la confianza de nuestra empresa en el clima de inversión de República Dominicana”, alega la directora general. Según la renombrada ejecutiva, es importante seguir desplegando esfuerzos para ofrecer conexiones con nuevos destinos; implementar mejorar tecnológicas que viabilicen la automatización de los procesos, y continuar desarrollando programas de capacitación del personal como herramienta fundamental para garantizar la optimización del servicio y la facilitación al pasajero. 


Por Jochi Mella

Presidente de Travel Net, SRL www.travelnet.com.do @TravelNetRD

88 Playa Palenque.

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El sector de los cruceros ha experimentado un gran crecimiento en los últimos dos años con la llegada de prestigiosas líneas que incluyen a República Dominicana en sus rutas. Desde que el ministro de Turismo Francisco Javier García puso pie en el Ministerio, se habilitó el departamento de Cruceros para brindar apoyo económico y logístico que permitiera participar en ferias internacionales de cruceros, en las que se promueven los destinos y los puertos.


El turismo de cruceros en RD, un segmento en desarrollo

Eso ha contribuido a que las líneas ponderen no solo venir a República Dominicana, sino invertir en infraestructura, lo que hará que en los próximos años el flujo de barcos aumente. Vaticinamos que 2014 será un año muy bueno, tendremos más líneas tocando nuestros puertos y cuatro líneas utilizando los puertos como home port. Uno de los principales retos del sector es la necesidad de diseñar mecanismos e incentivos que hagan al país más competitivo, para estimular la llegada de cruceros, incrementar el número de pasajeros y motivar las compras de estos en los comercios locales. En la actualidad se está revisando la Ley de Turismo, lo que constituye un gran paso. Ya se han creado incentivos para la compra de productos locales, que es muy beneficioso para los productores, medida que incentiva la producción agrícola y de otros productos. El apoyo brindando por el departamento de “Promociones internacionales” a través de las OPTs ha sido importante para dar a conocer los puertos de República Dominicana y las líneas que nos visitan. El trabajo que hace el departamento de Cruceros ha sido muy importante, el Ministerio está trabajando con otros organismos como Impuestos Internos y Migración para adecuar nuestra oferta, como lo hicieron Panamá y Colombia, dos casos de éxito que debemos seguir de cerca. Santo Domingo, La Romana y Samaná cuentan con instalaciones y estructuras óptimas para la recepción de megabarcos. El MITUR está apoyando de varias formas a las líneas de cruceros que deciden tocar los puertos dominicanos. Esos tres puertos trabajan permanentemente. Santo Domingo obtuvo una draga para mantener la profundidad que el puerto necesita para recibir cruceros de gran calado, está participando activamente con el MITUR, Politur, el Clúster Turístico de Santo Domingo

El turismo de cruceros seguirá creciendo... Debemos seguir trabajando en esa vía para que contribuya sustancialmente al crecimiento del turismo en nuestro país.

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Número de pasajeros llegados al país por puertos 2011-2013 Puertos

2011

2012

2013

27,630

39,114

58,267

Don Diego

22,455

25,066

49,286

Sans Souci

5,175

4,048

8,981

287

La Romana

167,718

230,249

252,932

Samaná

152,566

68,807

112,424

Total

347,914

338,170

423,910

Santo Domingo

Puerto Plata

Fuente: Autoridad Portuaria Dominicana (APD)

y el patronato de la Zona Colonial en todo lo que tiene que ver con el mejoramiento del casco antiguo, el entorno de los puertos y la seguridad de los pasajeros. La remodelación de la Zona Colonial hace más atractiva a la capital dominicana para los cruceristas. Nuestra Ciudad Colonial es impresionante, en ella los pasajeros pueden caminar libremente y con seguridad, realizar una variedad de excursiones, ir a magníficos restaurantes, centros comerciales modernos, ofrece una variedad de artesanía, museos, monumentos históricos como ninguna otra ciudad en el Caribe. La Romana realiza inversiones constantes para mejorar la terminal y hacer más agradable la estadía de los cruceristas, mediante el desarrollo de excursiones novedosas y seguras en la zona. También Samaná ha realizado inversiones importantes y está esperando la aprobación de un proyecto para ampliar el puerto para recibir cruceros de gran calado para que los barcos puedan atracar directamente a una terminal. Otro aspecto a mejorar es los cargos que se les hace a los pasajeros de cruceros que vienen a tomar

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los barcos en nuestro país. Se les penaliza la estancia de hoteles locales. Debemos tomar ejemplo del éxito de Cartagena y Colón, en Panamá, para nosotros poder obtener mejores resultados al momento de negociar. Toda obra relacionada con el sector de cruceros que se construya en nuestro país impacta positiva y económicamente en la zona donde se construye, al crear fuentes de empleos, negocios alrededor del puerto, y brindar la oportunidad a los productores de vender sus mercancías, sobre todo productos agrícolas, artesanías, bebidas alcohólicas, generando divisas y creando fuentes de riqueza en toda la zona. El turismo de cruceros seguirá creciendo, (las inversiones que están realizando las líneas cruceros y las terminales de cruceros así lo indican). Debemos seguir trabajando en esa vía para que contribuya sustancialmente al crecimiento del turismo en nuestro país, para que aumente el número de vuelos aéreos, la estadía de los cruceristas, y la economía de la zona, se dinamicen las ventas de productos locales y disminuya el desempleo. 


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Punta Blanca bandera del golf independiente

Con más de 25 años en la zona de Bávaro-Punta Cana, el catalán Antonio Ramis Pocovi, director general de Punta Blanca Golf Club, tiene bajo la manga un abarcador plan de desarrollo inmobiliario de altos estándares. Punta Blanca es el único campo de golf independiente del área y su privilegiada ubicación –próxima a grandes complejos hoteleros– lo hacen un destino de preferencia para golfistas dominicanos y de todo el mundo, que saben apreciar la calidad del campo diseñado por Nick Price y buscan la adrenalina de un buen torneo.

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Son muchas las ventajas que ofrece encontrarse en tan estratégica localización. “La zona turística de Bávaro tiene las mejores playas del país, los mejores complejos hoteleros, 12 campos de golf de los mejores del territorio, el aeropuerto dominicano con mayor tráfico, ubicado a minutos de distancia de los principales puntos turísticos”, señala Ramis, y reconoce que la zona cuenta con todo tipo de servicios y lugares de entretenimiento fuera de las instalaciones hoteleras, lo cual proporciona al inversionista y al residente la posibilidad de no salir de ese perímetro para suplirse o adquirir algún servicio. “Esta zona es actualmente la de mayor desarrollo económico y posee una diversidad de oportunidades de inversión tanto comercial como inmobiliaria”. En Punta Blanca se están desarrollando villas y apartamentos, todos con vistas al único campo de golf diseñado por Nick Price en el Caribe, diseñadas con los más altos estándares y construcción de calidad superior. Cuenta con club de playa privado para sus residentes y una densidad habitacional baja, que lo convierte en un proyecto exclusivo. También cuenta con áreas naturales que no serán tocadas. Según Ramis, los apasionados del golf encuentran en este campo los retos que están buscando, tanto para principiantes, como para golfistas de nivel medio y de alto nivel. “Cuenta con cuatro salidas, la más larga con 6.529 metros (7.140 yardas). Esto, combinado con diversos bunkers, waste áreas, lagos y bosques, le exige al jugador su mejor juego. Además, el viento siempre es un factor a tener en cuenta”, puntualiza el director general. Ante la interrogante de si se está saturando el sector del golf, Ramis nos presenta su punto de vista: “Es posible que si se sigue construyendo sin control se llegue a un nivel de saturación, pero la realidad es que en la actualidad los campos de golf existentes tienen la capacidad de recibir más golfistas. También se siguen construyendo más habitaciones de hoteles y proyectos turísticos inmobiliarios, por lo que la ejecución de otros campos de golf de forma controlada no afectaría”. Para Ramis, Punta Blanca ofrece al inversionista una seguridad legal en toda su oferta inmobiliaria. “Contamos con todos los permisos medioambientales y con la infraestructura necesaria para desarrollar los proyectos”, asegura el directivo, quien asumió su actual cargo hace poco más de un año. 


Por Alejandro Porcella Asesor inmobiliario Quest Realty www.questdr.com

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República Dominicana es unos de los principales destinos turísticos y de inversión del área del Caribe. Los interminables kilómetros de hermosas playas, la cercanía al gran mercado de Estados Unidos, su excelente clima tropical y la hospitalidad de su gente, combinados con el fácil acceso, en un ambiente de paz y seguridad, convierten al país en un centro de atracción turístico y de inversión no solo para norteamericanos y canadienses, sino también para los europeos.


El auge de la inversión en el desarrollo inmobiliario residencial

Varios factores favorecen a la participación de capital extranjero en nuestro país, en especial los beneficios de las leyes de inversión internacional, que conceden los mismos derechos que tienen los inversionistas locales. Una aceptación altamente valorada por los mercados internacionales, acompañada de la estabilidad económica y seguridad jurídica, son elementos que inciden en la esperada plusvalía que se plantean los inversionistas. La política de desarrollo turístico de las actuales autoridades busca incrementar la visita de una mayor cantidad de turistas de más alto nivel de consumo e inversión, lo que representa una mayor demanda de las propiedades turísticas del país. El proceso de obtener los permisos requeridos para el desarrollo de proyectos inmobiliarios residenciales con capital extranjero es similar al proceso que se requiere en los proyectos de capital local. Los permisos de medio ambiente, de uso de suelo, y de aprobación a las características físicas y de cálculos estructurales se realizan en estos momentos a través de diferentes ministerios que tienen que velar por la aplicación de las normas generales de construcción. Se espera que en un tiempo medianamente corto se pueda contar con una ventanilla única que agilice la realización de estos procedimientos para ser más viables los procesos y los tiempos establecidos para la obtención de los permisos correspondientes. Tradicionalmente destinos como Playa Dorada en Puerto Plata, Sosúa y Casa de Campo en La Romana representaban las ofertas turísticas para los inversionistas extranjeros. En los últimos años hemos experimentado un boom inmobiliario en la zona de Punta Cana-Bávaro, donde el desarrollo hotelero ha generado una gran demanda en la construcción de viviendas para uso residencial y vacacional. También hemos experimentado en la zona este del país grandes crecimientos inmobiliarios en Bayahíbe y Juan Dolio. Más recientemente, otra región que ha experimentado un boom ha sido Samaná, sobre todo Las Terrenas, que se ha constituido en la de mayor potencial de desarrollo para los próximos años. El turismo de montaña se ha venido convirtiendo en una interesante opción de inversión y desarrollo, en especial en la zona de Constanza y Jarabacoa. Atractivos como el rafting y parapente, sumados a la exuberancia del terreno y su agradable clima, han colaborado al notable crecimiento de esta región. Algunos entendidos piensan que existe una sobreoferta de turismo residencial. Es posible que en otras latitudes esa consideración adquiera visos de verdad; sin embargo, en República Dominicana existe un crecimiento sostenido en la demanda de estas unidades. La adecuación de la oferta inmobiliaria al real mercado de consumo en nuestro país y los precios reales en estas unidades han permitido un balance en el mercado turístico inmobiliario.

La ciudad de Santo Domingo es un fiel ejemplo del gran crecimiento vertical y horizontal en la construcción de edificios residenciales. Grandes ofertas inmobiliarias para los diferentes tipos de mercado han constituido una red de soluciones habitacionales.

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Área de la construcción en el sector privado, por provincia, 2006-2012, valores expresados en m2 Años

Distrito Nacional

Santo Domingo

Santiago

Puerto Plata

2006

1,066,626

522,790

81,555

6,131

72,262

317,571

9,411

2007

849,412

507,162

1,084,380

59,960

9,904

136,176

81,273

2008

868,526

498,652

306,588

44,530

14,171

1,171,530

25,532

2009

1,162,857

634,818

289,830

31,918

89,755

251,173

19,331

2010

848,195

415,935

277,080

23,056

40,597

158,494

12,638

2011

937,080

818,933

288,360

28,313

6,078

213,147

7,020

2012

1,066,488

509,231,

250,949

16,460

106,437

96,492

14,764

Total

6,799,184

3,907,521

2,578,742

210,407

339,205

2,344,884

169,969

Samaná

La Altagracia

La Romana

Fuente: Ministerio de Obras Públicas y Comunicaciones (MOPC)

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El sector inmobiliario residencial se ha comportado bajo los efectos de un proceso de crecimiento sostenido principalmente en la zona urbana. La ciudad de Santo Domingo es un fiel ejemplo del gran crecimiento vertical y horizontal en la construcción de edificios residenciales. Grandes ofertas inmobiliarias para los diferentes tipos de mercado han constituido una red de soluciones habitacionales. El respaldo de las autoridades para el desarrollo privado en la construcción de viviendas de interés social, una baja considerable en las tasas de interés de los préstamos otorgados y la aprobación y puesta en práctica de la Ley 189-11, sobre Desarrollo del mercado hipotecario y el Fideicomiso en República Dominicana, han contribuido en gran medida al exponencial crecimiento de este sector, que se perfila como el de mayor auge dentro del mercado inmobiliario. Son muchas las soluciones inmobiliarias que acogiéndose a estos nuevos formatos y a nuevas técnicas de construcción se están desarrollando en el Gran Santo Domingo, con el apoyo de inversionistas extranjeros que atraídos por estas facilidades han decidido invertir en el sector inmobiliario dominicano. Al mismo tiempo grandes torres y proyectos turísticos con iguales requerimientos de los más opulentos mercados del mundo inmobiliario se levantan en las principales avenidas de nuestra ciudad y zona turísticas del país, lo cual contribuye a incrementar la imagen y el prestigio de nuestra nación. 


Siete artes Por Pablo Ferrer ferretix@gmail.com

Una película

Un libro

“Presentimientos”, de Santiago Tabernero. Se acaba de estrenar en España, y sería un éxito que llegara a las pantallas dominicanas, ya sean comerciales o festivaleras. Santiago Tabernero, una eminencia en la televisión española, ha demostrado ya su valía en el séptimo arte… en diversas funciones, además. Tras la cámara se doctora con este “thriller” bien narrado, con una excelente pareja protagonista, tan joven como curtida (Eduardo Noriega, el de “Tesis” y “Abre los ojos”; Marta Etura, presente en “Lo imposible”, “Azul oscuro casi negro” y “La vida de nadie”), que lleva con soltura el “tempo” de la película. La trama aborda la historia de una pareja en crisis que marcha de vacaciones para tratar de aclarar un poco sus problemas. Una discusión, seguida de un extraño robo a la chica, marca el inicio de un drama que se complica cada vez más.

“Piezas secretas contra el mundo”, de Carlos Labbé. El joven autor chileno, un polifacético que ha brillado ya en varias expresiones artísticas (guiones de televisión y cine, música pop) y tiene también la docencia en su currículum, propone una historia alucinante que empieza con un asunto escabroso (una estudiante que huye de la justicia noruega y se refugia en el sur de Chile) y se torna poco a poco en un drama de pareja articulado en una correspondencia (más bien una emisión: ella escribe y despotrica contra su media naranja) y actividades paralelas que cabe calificar de curiosas, como la redacción del mundo desarrollado en un videojuego cuyo atractivo se fundamenta en ataques a la madre Naturaleza. Todo el asunto se adorna con reflexiones acerca de las relaciones actuales, en las que la tecnología juega cada vez un papel más importante; además, Labbe imprime a su escritura un ritmo muy notable, con cambios de velocidad para adaptarse a curvas y rectas.

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Un disco

Un musical

“Celesta”, de María Coma. La catalana firma ya seis discos a sus 26 años de edad. Tan prolífica cosecha asombra aún más cuando el oyente se somete las primeras notas de cualquiera de sus álbumes: su música (y su voz) pertenece a otro mundo, probablemente despegado de nuestro planeta o, cuando menos, protegido de la polución externa. María es una excelsa pianista y maravillosa cantante que en “Celesta” parece haber encontrado su obra definitiva; una frase lapidaria que romperá en añicos con el próximo esfuerzo, dada su cortísima edad e inmenso talento. Cada nota está en su sitio, ya sea proveniente de las teclas o de sus cuerdas vocales: este dechado de perfección técnica no merma ni un poquito la pasión interpretativa y la calidez que regala a su público, incluso en las piezas más sobrecogedoras y gélidas. Alterna las interpretaciones a pelo con las piezas trufadas de arreglos electrónicos y ecos de mil y un pedales, con el apoyo eterno de su colega Pau Vallvé y toda la mística que emana de su persona. Esta oda a la bóveda celestial se grabó a lo largo de dos meses en una casa del campo catalán (masía es el nombre del edificio) durante las noches, con las estrellas como testigos mudas y embelesadas, y un instrumento nuevo, el clavinimbus, diseñado por el Taller de Escultura Sonora Baschet

“Beautiful: The Carole King musical”. Carol Klein, una humilde muchacha judía de Brooklyn, soñaba con alcanzar el estrellato mientras aprendía a cantar y tocar el piano. Acabó convirtiéndose en una leyenda, con muchos números uno en su currículum, y un dato que supuso un verdadero hito en la industria musical: fue de las primeras artistas superventas en escribir (sola o con su viejo aliado Gerry Goffin) la mayor parte de sus éxitos, con la lógica excepción de las versiones que ella hizo aún más populares. ʻTapestryʼ, ʻYouʼve Got A Friendʼ, ʻLocomotionʼ, ʻItʼsToo Lateʼ o ʻWill You Love me Tomorrowʼ son parte imborrable del cancionero popular de los años 60 y 70. El musical, dirigido por Marc Bruni y con libreto de Douglas McGrath, honra su impresionante carrera y es una de las sensaciones de la temporada, apenas un mes después del gran opening. Incluye además temas de Barry Mann y Cynthia Weil, coreografía de Josh Prince y el papel estelar a cargo de Jessie Mueller. Carole, de 71 años, no solo ha dado su visto bueno a la producción, sino que la ha elogiado generosamente. Se escenifica en el Stephen Soundheim Theatre (W 43 St. Entre Broadway y Sexta Avenida).

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Un regalo

Una escapada

El primer disco de Retro Jazz. El invento del maestro Pengbian Sang se consolidó en 2013, después de sacar un primer disco en marzo (el próximo viene en mayo de este año), tocar en un festival en Miami y encabezar el cartel del certamen de Puerto Plata, después de una lenta y segura evolución de la idea que rescata piezas populares (y también alguna casi olvidada) del mejor cancionero dominicano, para llevarlas al jazz con la finura y elegancia que este género maneja como pocos. Sin perder un ápice de vitalidad, por las manos de Sang y sus músicos pasan merengues, bachatas, boleros y baladas, revestidas de un nuevo traje que no oculta los colores de las creaciones originales, pero sí les dota de unos valores nuevos que llegan igualmente a públicos nuevos… y reciben igualmente el aplauso de los antiguos seguidores. Retro Jazz son Nairoby Duarte (voz: suplió con éxito a la vocalista original, Laura Rivera, que se fue a vivir a Estados Unidos), Jesús “Gury” Abreu (saxofón), Federico Méndez (guitarra), Álvaro Dinzey (teclado), Ezequiel Francisco (batería), Edgar Molina (percusión) y Pengbian Sang (bajo y dirección).

Constanza. La joya entre montañas. No solo de viajes de avión vive el gourmet del turismo. Este magnífico paraje dominicano no solo es un regalo para los ojos, sino que se encarga de los cinco sentidos, desde la climatología fresca hasta los impresionantes paisajes, con valles ricos en frutos y gentes acogedoras que hacer valer sus derechos adquiridos de disfrute del entorno y abren los brazos al mismo tiempo para recibir al visitante. El turismo es aquí familiar, de aventura (como ocurre en la cercana Jarabacoa) y lleno de pequeños placeres, a una distancia de viaje muy manejable desde Santiago y razonable desde la capital. La explotación hotelera se caracteriza por el respeto al medioambiente y la preservación de las riquezas naturales de la zona. Un regalo, sin duda alguna, para el dominicano y el visitante con ganas de marcar la diferencia.

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Un deporte Sóftbol. El hermano pequeño del béisbol es uno de los deportes más populares de República Dominicana. Además, se trata de una fiebre global: se juega de forma reglada en 130 países de todo el mundo. Es el modelo de las ligas familiares, barriales y colegiales: la mejor escuela para aprender los fundamentos del juego, sea una parada definitiva o temporal hacia la pelota en cancha grande, el lugar perfecto para mecanizar movimientos ofensivos y defensivos. La victoria se dirime en siete entradas (en béisbol son nueve) y en campos de dimensiones más reducidas, con la misma forma de diamante del juego mayor. La bola es más grande y más blanda, que no blanda en términos absolutos. El objetivo, la defensa y las reglas básicas son las mismas de la pelota. Y la diversión, igual o mayor que la que puede vivirse en el estadio Quisqueya.

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Tras bambalinas en el sector El inversionista

Toda decisión de invertir es fruto de un proceso previo de análisis que por lo general considera edad, ingresos, compromisos financieros o deudas, conocimientos sobre temas financieros y actitud hacia el riesgo. La naturaleza del inversionista tiene que ver con las condiciones económicas, sociales y hasta psicológicas. Cuando acudimos a una entidad para invertir, ésta necesita conocernos para ofrecernos las alternativas de inversión que mejor convenga a nuestros intereses. La definición de un perfil de inversionista debe ser el primer paso a la hora de invertir. En los últimos años hemos visto un repunte económico en República Dominicana, lo cual, junto al favorable clima de inversión y de estabilidad política, atrae al sector inversionista hacia el negocio turístico y hotelero. La promoción y la consolidación de varias regiones como polos turísticos han llevado la actividad hotelera a un punto sin precedentes. Con el auge del turismo se han abierto nuevas perspectivas de negocio para potenciar aún más el sector en República Dominicana. El turismo de lujo, el de negocios y el ecoturismo son cada vez más mercados muy demandados en los que se están desarrollando proyectos que atraen mayor número de viajeros a nuestro país. 

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Memorabilia del turismo El desarrollo económico y turístico del país siempre ha sido un tema recurrente en las páginas de Bohío, como lo evidencia este artículo publicado en la edición número 23 de nuestra revista, en 1973. El añejo escrito deja bien claro el importante papel de la inversión extranjera para un país en vías de desarrollo como República Dominicana. Vemos cómo a comienzos de la década del 70 ya el Gobierno hace uso de leyes y medidas regulatorias para el desarrollo, como la Ley 299 de Protección e Incentivo Industrial, que resultó ser un cambio significativo para ese sector. Otra Ley que entró en vigor poco después de la publicación de este artículo en Bohío es la Ley 253 de Incentivo Turístico, que en 1973 estableció ciertos privilegios para los inversionistas en los hoteles y las empresas relacionadas con el turismo, lo que atestigua desde cuándo el país tuvo una concepción clara de cuál era la vía del desarrollo. Hoy no es un secreto para nadie el interés del Gobierno en el turismo, un sector que ve multiplicarse la inversión, como lo demuestra la cantidad de proyectos hoteleros y turísticos inmobiliarios que se han inaugurado en los últimos años o están ejecutándose actualmente. 


Para más información visite: www.tourispedia.com

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República Dominicana, con su poco más de 48.000 km2, representa una importante oportunidad para crear e incrementar riquezas. Por eso no es de extrañar que hasta en lugares recónditos de la geografía nacional nos encontremos con exitosas y emblemáticas franquicias de gastronomía y comida rápida.


Giancarlo Bonarelli y Eduardo Gadala. Representantes franquicia Fuddruckers en RepĂşblica Dominicana.


La permanencia de marcas internacionales en nuestro territorio, algunas con más de cinco décadas, revela la gran oportunidad que ofrece nuestro país a emprendedores, lo cual se traduce también en la creación de miles de empleos formales que benefician a la población local. Solamente de comida rápida existen en el país más de 30 franquicias internacionales, según datos de la Asociación Dominicana de Franquicias. Una de las últimas en llegar es Fuddruckers, que recientemente abrió sus puertas en la plaza comercial Galería 360. Con Giancarlo Bonarelli, uno de los socios de la franquicia de hamburguesas, hablamos de este interesante tema.

¿Cómo es el proceso de conseguir ser representante de una franquicia internacional de comida rápida y gastronomía? Llenando y cumpliendo todos los requisitos exigidos, tanto económicamente como por experiencia en el área. Es un hecho que Estados Unidos y Europa tienen ansias de aprovechar las oportunidades que brindan los mercados externos en momentos en que sus mercados internos crecen poco.

¿Qué tiene República Dominicana que ofrecer a esos inversionistas? Así es, los mercados nacientes fuera de las potencias tradicionales son una vía de subir las ventas para todas las franquicias, y también una oportunidad de crecer a escala mundial con la globalización y de ir a la par con sus competidores, aparte de que un mercado nuevo siempre brinda nuevas ideas y contribuye a mejorar lo realizado hasta el momento.

¿Qué llevó a Fuddruckers abrir su primer local en Santo Domingo?

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El gran potencial del mercado de la capital, que es bastante consumista, y la falta que tenía el dominicano de un hamburger de calidad superior con carne Angus 100% y su pan fresco, horneado dos veces al día y a veces hasta tres.

¿Crees que en algún momento veamos una “guerra de hamburguesas” con la llegada de nuevas franquicias? Creo que cada franquicia de hamburguesas tiene su público. Unas exhiben precios, otras calidad, otras rapidez… Al final creo que el consumidor va a tener más opciones, depende de lo que quiera, y eso nos va a ayudar a los socios de franquicias porque lo que se creará es una cultura de más consumo de hamburgers. Además, Fuddruckers no es solo hamburger, también


tenemos pollo, pavo, kobe, búfalo, ensaladas, churrasco, ribeye, como parte de un menú más amplio.

¿Por qué tienen tanto éxito las franquicias de comida rápida que se instalan en el país? Por la variedad de nuevas opciones para el público dominicano, pero también por el seguimiento que le de cada franquiciador a su franquicia en cuanto a estándares de calidad e higiene, lo cual va a determinar que siga siendo exitosa.

¿Hasta qué punto es posible aplatanar el menú de una franquicia extranjera y adaptarlo a los gustos locales sin que pierda la esencia? No existe ningún problema con ese tema, por lo menos en la nuestra. Por eso introdujimos el hangover, que es con un huevo frito arriba, parecido a nuestro huevo Burger, pero con la calidad de fudd. A los mozzsticks les dimos un pequeño cambio para el gusto de los dominicanos. Aplatanar el menú es válido siempre y cuando los cambios sean menores o en pocos artículos para no perder la esencia de la franquicia per se.

¿Consideras que el auge de las inversiones de las principales cadenas de comida rápida podría llevar a una saturación del mercado, como ha sucedido en otros países? Creo que somos una sociedad que se vuelve más de consumo, y no creo que llegue a suceder algo así, ya que las inversiones en estos negocios se hacen premeditadamente, tomando en cuenta un sinnúmero de factores. De todas formas, al final siempre quedarán las que brinden al público calidad y las mejores atenciones. 


LATINO BASEBALL TOWN Roberto Weill nació en La Habana, se graduó de Ingeniería Industrial en la Universidad de Georgia Tech, es egresado de Harvard Business School y posee una especialidad en el Rochester Institute of Technology. Su visión empresarial lo llevó a fundar el Grupo de Empresas Weill, en el sector agroindustrial, que hoy dirigen sus tres hijos. Pero hay una pasión que le quita el sueño a Roberto y quien lo conoce sabe muy bien cuál es: el béisbol. Tal es así que mientras vivió en Venezuela se interesó en crear un equipo de Grandes Ligas. El proyecto, que se llamó Liga Interamericana Triple A, como paso previo a las Grandes Ligas, se inició en 1979, en una época en que no abundaban los latinos en esa organización. Hoy Roberto reside en Casa de Campo, en La Romana, muy próximo al Salón de La Fama del Béisbol Latino y al lugar donde se construye The Latino Baseball Town, un ambicioso proyecto que hará de República Dominicana la capital definitiva del béisbol. En su primera fase, que tiene un costo de 180 millones de dólares, el pueblo contará con ocho complejos de béisbol de seis estrellas para equipos de Grandes Ligas (MLB), diversos productos inmobiliarios, área comercial y el Latino Center Stadium, para 24.000 espectadores, capacidad expandible a 40.000 asientos. Además, generará alrededor de 1.500 empleos directos y 2.000 indirectos.

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“Es un proyecto a corto, mediano y largo plazo. Estamos hablando de llevar los 30 equipos de Grandes Ligas al Este, a jugar en la Liga Clase A. El estadio reviste una importancia adicional, pues le permitirá al país optar para ser una de las sedes del Clásico Mundial de Béisbol de 2017”, explica Roberto con el entusiasmo que le caracteriza. ¿Por qué en el Este? Los desarrolladores pensaron en esa zona, pues ya el mundo la relaciona con nuestro deporte nacional. “Tenemos la imagen del Salón de la Fama del Béisbol Latino cimentada a escala internacional. La inclusión del estadio demuestra el interés de Grandes Ligas en que en República Dominicana se juegue alguna de las rondas del próximo Clásico Mundial, ya que no había sucedido así en los clásicos anteriores”, explica Roberto. “The Latino Baseball Town estará basado en el desarrollo y la preparación de peloteros latinos en las Grandes Ligas, y prevé la incorporación de productos inmobiliarios de alta gama, con lo cual se convertirá en el destino turístico deportivo más importante de América Latina y hará que a República Dominicana se le conozca como la capital mundial del béisbol. Así la reconocen ya los arquitectos involucrados en el proyecto, una muestra de que en Estados Unidos necesitan internacionalizar el béisbol”, asegura Weill, presidente del proyecto. Otros deportes colaterales se sumarán a este abarcador proyecto, como el fútbol, pero el centro neurálgico será el estadio de béisbol. “Lo queremos tener listo para 2016 y lo inauguraremos con un juego entre los Yankees y otra franquicia. Los Yankees ya nos confirmaron que nos pueden traer el equipo antes de su temporada regular. Pretendemos que el presidente Danilo Medina pueda lanzar la primera pelota. Imagínate un juego aquí entre Yankees y Boston… Esto es un país de pelota”. Rob Manfred, vicepresidente Operativo de Grandes Ligas, ha manifestado estar impresionado con el proyecto. Roberto da fe de ello: “Él fue quien me dio la idea del estadio. Estando en su oficina en enero de

Renderings del proyecto.

2013 con Pepito Fanjul, hablamos del pobre desempeño de República Dominicana en los dos primeros clásicos de béisbol. Nadie había producido aquí un estadio como exige la MLB, todo el mundo hablaba pero nadie lo hacía”. The Latino Baseball Town es de gran interés para el gobierno dominicano y es promovido por el CEI-RD como de primer orden nacional, ya que se concatena con la meta de los diez millones de turistas propuesta por el presidente Medina para 2022. El proyecto ostenta una ubicación privilegiada: está en el centro del Caribe turístico, cerca de Punta Cana, Bayahíbe, Casa de Campo, del Aeropuerto Internacional de La Romana, a 40 minutos de Puerto Rico, a menos de dos horas de Miami y a menos de cuatro de Nueva York. 

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Bohío 178  

Edición 178 de la Revista Bohío.

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