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2012 NOVIEMBRE

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SAGSE BUENOS AIRES REVISTA DIARIA

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staff

20 años de la feria más importante de Latinoamérica

EDITOR RESPONSABLE Marcelo Valsecchi marcelo@revistagames.com

REDACCION Nicolás Bondarovsky nicolas@revistagames.com

Inauguró Sagse Buenos Aires La comunidad más importante del Gaming se reúne otra vez en el Centro Costa Salguero. La feria abrió sus puertas para comenzar un recorrido de tres días con las últimas y más excitantes novedades del sector.

Román Frymer roman@revistagames.com

COMERCIALIZACIÓN Bettina Mardyks bettina@revistagames.com Cristina Arévalo cristina@revistagames.com Wenceslao Rijavec wenceslao@revistagames.com

DISEÑO Paulina Maumus paulina@revistagames.com

ASESOR TECNOLÓGICO Ing. Gerardo Taccone gerardo@revistagames.com

CONSEJO EDITORIAL María Pía Pazzaglini Carlos Cardama Rafael Val

www.revistagames.com buenosaires@revistagames.com revistagamesmagazine

@gamesar

buenosaires@revistagames.com

Maza 1033 • (C1220ABK) CABA • Argentina Tel/Fax: (54-11) 4931-5228

Games Magazine es una publicación fundada en 2005 por Carlos Cardama de distribución gratuita propiedad de Kingdom Magazine Media S.A..Games Magazine es marca registrada. Registro de la Propiedad Intelectual Nº 498.405. Tirada de esta edición: 2.000 ejemplares. Impreso en Argentina en Gráfica Pinter.

Los 20 años de Sagse Buenos Aires empezaron a puro premio. Por la mañana, en el marco de las conferencias que organiza Yogonet, sus integrantes y fundadores homenajearon a Giorgio Gennari Litta y su equipo por las dos décadas de vida de este destacado evento internacional. Con una plaqueta conmemorativa, agasajaron al creador del show más importante de Latinoamérica. Como es habitual, todo comenzó con el corte de cinta, al que asistieron los integrantes del organizador Monografie, Tracy Cohen por AGM y Felipe Corsunsky de Lotería de la Provincia. Tras este emotivo momento, Sagse quedó oficialmente inaugurado. Inmediatamente, se dio paso al numeroso público que aguardaba para ingresar.

Sagse Gaming & Amusement Buenos Aires mostró, como todos los años, un importante flujo de visitantes en su primer día. Con grandes stands, las compañías más importantes del sector exhibieron sus últimas novedades. Sagse es sinónimo de un claro presente y un brillante futuro. Además, es considerada la cita anual ineludible para los operadores y fabricantes de la industria. Cuando transcurría la tarde, Gennari y su equipo premiaron con el Águila Dorada a dos personalidades destacadas de la industria: Sebastián Salat, de WMS, y Gavin Isaacs, de Shuffle Master. El lauro se otorga a aquellos profesionales y directivos con amplia trayectoria en el sector. Bienvenidos al segundo día de este gran evento.n diarias | Games Magazine

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Carlos y Julietta Conci de CTC

Justin Silverstein y Ailene Concepcion de Grandviewproducts

Fabián Grous, Max Lindenberg, Juan Paleo y Natali López Blanco de Octavian

Daniel Kasakoff de TAI PING junto a Laura Alessandro de E&D

Gustavo Sergio García Mendoza de ENREJA y Jens Halle de Novomatic

Kate Chambers, Jason Miller y Julian Graves de ICE

Esteban Corio de IGT

El equipo de Aristocrat

Emilio Machado de Future Logic y Gabriela Elena d Suso Happ

Elizabeth Romano de TCSJOHNHUXLEY

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El equipo de BIS 2


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Jorge Calidoni de RGB

Ignacio Reynoso y Roxana Orellana de Matsui

El equipo de GLI

Carlos Morales y Ricardo Ruque de IGS

Gustavo Pagano de Grupo Midas junto a Bettina Mardyks de Games Magazine

El equipo de Marketing de IGT

Leonardo Mazza de ITT Argentina junto a Debora Adinolfi de NextPlay

Gastón Herrera de GH Lighting Services S.A.

El equipo de Sediana

Mariano Sosa de Bally Technologies junto a Mariano Molina Zavalia de Casino Trilenium

Lucas y Matias Saavedra de Goody Group

Gabriel Gomez de Codere, Gastón Ainchil de Teceng Gaming junto a René Pravato de R. Franco

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Novomatic: sponsor de Miss Gaming

Uno de los mayores consorcios integrados de juegos de azar del mundo, el Novomatic Group of Companies, ha decidido acompañar a Miss Gaming International. Miss Gaming, nace en Colombia a finales del 2010, con el objetivo de buscar una mayor unidad en el rubro.

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Pilar Davalos y Gary Kuipers de Casinfo

Michael D. Bertetto de Bally Technologies

Tomás Cortes y Andrea Fantini de Codere

Ricardo Rodriguez y Fabricio Teruel de Inst.Prov. Juegos y Casinos de Mendoza

Pedro Galindo, Presidente de Expoazar

Carolina Maresca St John, Monica Ibarra, Jeri Wiedemer y Luis Gonzalez de Bally Technologies

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Conferencias

Ey! Encuentro Yogonet Cronograma • MIÉRCOLES 14 9.30 hs.

10hs.

11.15hs.

Acreditación

Oradores: Mariano Molina Zavalia, Gerente de Marketing de Trilenium Casino Romina Freijomil, Gerente Marketing de City Center Rosario Valeria Lagomarsino, Directora Digital de Fisher América Oscar Sciesa, Gerente Comercial Online de Fox Latin American Channels

La industria del juego en Latinoamérica: Barreras al crecimiento sostenido La industria del juego de América Latina está en un constante estado de fluctuación, con oportunidades de crecimiento en algunos mercados, y barreras para el crecimiento en otros, a través de enfoques a corto plazo, poco recomendables. Todo el mundo habla del gran potencial de crecimiento de América Latina, pero... ¿Está la región creciendo tan rápida y sustentablemente como podría? Orador: Harmen Brenninkmeijer, VP de Estrategias de Mercado de Inspired Gaming Group Redes sociales: El nuevo desafío para el marketing de casinos Facebook, Twitter y demás redes sociales han penetrado fuertemente en toda la sociedad, y las salas de juego encuentran en este medio, un nuevo canal de promoción y fidelización con sus clientes. Incluso las principales empresas internacionales de slots ya pusieron un pie en el mundo de las relaciones virtuales, desarrollando productos para este nuevo mercado. ¿Son un espacio de desarrollo o una nueva competencia para los casinos? Reconocidos encargados de marketing de salas de juego y especialistas en comunicación digital se reúnen en un panel para analizar y desarrollar las mejores estrategias de mercadeo, basadas en el nuevo fenómeno de las redes sociales.

City Center Rosario

Eventos

12:30 hs.

El desafío de manejar gran cantidad de datos en un casino y aprovecharlos al máximo En la actualidad, entre las principales herramientas para el éxito de un casino aparecen las campañas de marketing efectivas y la optimización de la sala. Para lograrlo, son necesarios procesos cuidadosamente pensados y ejecutados, y en ese camino se aborda el tremendo desafío de manejar la gran cantidad de datos que se obtienen todos los días de los jugadores, y a partir de ahí entender a fondo sus preferencias para optimizar nuestras oportunidades. Orador: Andrew J. Cardno, Consultor internacional

Noviembre y diciembre serán meses de grandes shows y eventos en el centro de entretenimientos más grande de Latinoamérica. "El evento de póker del año.El mejor póker que podes jugar, vuelve a Rosario” Del 31 de noviembre al 3 de diciembre City Center Rosario será sede de la gran final del Circuito Argentino de Poker 2012. Más de 400 jugadores de todo el país, con el más excelente nivel de juego, se darán cita en nuestra exclusiva Sala de Torneos de póker para disputarse el preciado título. El CAP se convirtió en el mejor circuito del país, todo un país pendiente de esta verdadera fiesta de póker y no podes faltar ¿Quién será el próximo campeón? www.capoker.com.ar

“Pool party” El 15 de diciembre, vuelven las fiestas a las terrazas de Hotel Pullman City Center Rosario, que se realizarán durante todo el verano. Serán veladas muy divertidas, junto a las piscinas del hotel, que contarán con la actuación de bandas y DJs en vivo, ambientaciones especiales y muchas sorpresas. Noches inigualables en un ambiente exclusivo con vip sectors, livings y la mejor música para bailar!

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Informe Especial

El juego online sigue su marcha ascendente Según distintos estudios y reportes, las empresas están adaptándose a las nuevas tendencias del mercado mundial, a través de la exploración de nichos con mayor potencial de crecimiento. La meta será equilibrar los ingresos de las compañías con las nuevas regulaciones gubernamentales que buscan ordenar este fenómeno.

Cuota de Mercado de Varios Tipos de Juegos y Apuestas

Apuestas 37%

Póker 18% Casino 22%

Loterías Bingo Habilidad 7% 9% 7%

tas (37%), seguidas del casino (22%), el poker (18%), y un 23% integrado por el bingo, juegos de habilidades y loterías.

Cuota de Mercado de Varios Tipos de Juego y Apuestas Online

Desde los años ’90, el repentino crecimiento de la popularidad del juego y las apuestas en Internet hizo que los gobiernos tuvieran que actualizar sus políticas, tanto para introducir leyes que determinaran su legalidad como para poder regular el sector. No obstante, mientras los legisladores discutían sobre la moralidad y la economía del juego online, los jugadores seguían con su dinámica. Hoy, ya no puede discutirse el boom de

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esta actividad en todo el mundo. El aumento global del acceso a Internet, la aparición de nuevos grupos de jugadores, inteligentes campañas de marketing con juegos más divertidos e interactivos y el propio incremento de las apuestas no virtuales han estimulado la proliferación del juego online. De acuerdo con el fabricante de software Viaden Gaming, entre todos los componentes del juego online se destacan las apues-

Un aspecto a resaltar es la ampliación del público apostador. Mientras que las tendencias más tempranas mostraban que el jugador prototipo era un hombre de entre 25 y 35 años, las estadísticas actuales exhiben que el juego en Internet está ganando terreno entre las mujeres y los mayores de sesenta años. En Europa, por ejemplo, desde 2004, el número de mujeres de 16 a 74 años que apuesta en juegos en Internet ha aumentado un 80%, frente al incremento del 60% de los hombres en este mismo grupo etario. Hoy, las mujeres representan cerca del 43% de los apostadores en Internet, con preferencia del bingo, la lotería y las máquinas tragamonedas virtuales. Las mujeres normalmente juegan sesiones más largas con apuestas más pequeñas, mientras que los hombres lo hacen más veces y apuestan cantidades mayores, pero durante períodos de tiempo más cortos. La mayoría de las mu


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jeres suele decir que juega para relajarse, mientras que los hombres lo hacen por la emoción y por dinero.

Rentabilidad Bruta del Juego Online Global (en miles de millones de US$)

NÚMEROS Y REGIONES Los factores antes mencionados son las bases que llevaron a la industria a un progreso sostenido en los últimos años. Estadísticas elaboradas por la consultora Global Information Inc. revelan que, desde 2003, el crecimiento del juego y las apuestas en Internet ha sido del 23%. Pese a que el juego online sigue representando una pequeña parte del mercado general de apuestas en el mundo entero (un estimado 9% del valor total en 2012), su porcentaje de crecimiento continúa aumentando mientras disminuye el tradicional. H2 Gambling Capital, un grupo de consultoría sobre el juego, predijo un crecimiento anual del 13% para el juego y apuestas en Internet para 2012, con ingresos de US$36 mil millones, frente a los US$400 mil millones de todas las apuestas (tradicionales y online).

Claro que, más allá de esta ostensible escalada y de la apertura que existe en varios países, el sector mantiene algunos aspectos a mejorar: por un lado, un buen número de apuestas se realiza ‘en negro’ y, por el otro, grandes empresas tienen sede en ‘paraísos fiscales’ como Gibraltar, Antigua, Alderney y Malta, territorios que ofrecen sistemas favorables para los negocios. El mapa mundial de las apuestas por Internet varía según el modo en el que los países han reaccionado ante este fenómeno. Joel Keeble, Director de Dispositivos Móviles,

Volumen de mercado del juego online global. Crecimiento 2003-2012 en miles de millones de dólares

Poker y Proyectos Especiales de H2 Gambling Capital, explica que el mayor mercado regional es Europa, donde el Reino Unido, Francia e Italia, entre otros, han dado licencias a las casas de apuestas en línea, a veces rompiendo viejos monopolios, pero sin reglas homogéneas en el continente. Se calcula que, en España, los ingresos de los juegos de azar en línea se duplicarán entre 2011 y 2014, mientras que en Alemania, crecerán el 20% hasta 2015. El segundo gran mercado regional es el asiático, aunque, en la clasificación por países, Estados Unidos sigue a la cabeza en materia de recaudación por esta actividad. En Latinoamérica, la industria tradicional todavía no ha contagiado del todo al juego online. El minucioso trabajo Global Gaming Outlook 2012 de la empresa de servicios profesionales PricewaterhouseCoopers (PwC) señala una mejora en la facturación del juego tradicional de US$3,8 mil millones (2010) a US$5,6 mil millones (2015), con liderazgo de Argentina, seguida por México, Colombia y Chile. Pero, por el momento, sólo Argentina y Chile han legalizado el juego online en la región, con números marginales, y a la espera de que los demás países se sumen a esa modalidad.

FUTURO PROMISORIO Dejando de lado problemas legales y regulaciones gubernamentales, el sector del juego y, en especial, el del juego online, no detendrá su avance. Esto se ve reflejado en el reporte Global Online Gaming 2012 de la firma de investigación de mercado yStats.

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com. De este informe se desprende que los ingresos del juego online global treparán anualmente un 10% entre 2010 y 2016, con fuerte presencia del juego social y casual, gracias a la expansión de los dispositivos móviles en todas las regiones. Un elemento significativo en el sector es el aumento de los Juegos Online Masivos Multijugador (MMOGs, en inglés). En cuanto a los continentes, se anticipa que las regiones Asia-Pacífico y Latinoamérica serán las de mayor potencial de crecimiento en los próximos años. Hay que sumar también a los territorios de Medio Oriente y África. En 2012, Medio Oriente está teniendo el más elevado ingreso diario por jugador en el mundo, en tanto que en África, el gasto de los usuarios en juegos online subirá nada menos que un 25% entre 2010 y 2015, según yStats.com. Dadas esas dinámicas, existen varios caminos para solucionar en el largo plazo el bache que se da entre la facturación de las empresas y los ingresos fiscales de los Gobiernos. Puede permitirse el juego a través de las fronteras y los flujos de liquidez entre distintos territorios. También, establecer niveles realistas de impuestos, que permitan equilibrar los ingresos fiscales con el crecimiento del mercado. Una estrategia esencial será la estimulación del juego social, combinándolo con el juego online, lo que producirá a la vez una subida en la cantidad de jugadores y en los beneficios económicos derivados de la misma. Aunque, en una industria cambiante, nadie pueda decir exactamente qué sucederá en el futuro, lo que es seguro es que no hay indicios de que el sector se vaya a estancar. Por ahora, hay perspectivas positivas para operadores, desarrolladores y jugadores del universo online. El informe de PwC apunta a un probable avance de la legalización y la regulación, lo que incluirá a varios países en la generación de ingresos en este rubro. Asimismo, habría hacia 2015 un desplazamiento, con Asia-Pacífico tomando el liderazgo como mayor mercado regional en términos de facturación frente a los Estados Unidos. Finalmente, y como aspecto de sumo valor, los ingresos provenientes del juego online no sustituirán, sino que serán un complemento y estímulo de los beneficios de la industria del juego tradicional, que seguirá creciendo gracias a los esfuerzos por mejorar su oferta con la construcción de casinos más atractivos y una mayor variedad en las opciones de entretenimienton.


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Kate Chambers, Directora responsable del Portfolio de ICE Totally Gaming

Innovación, productos y sorpresas en un show de alto nivel La ejecutiva ofrece un muy completo panorama de un evento que presentará importantes novedades, y que se llevará a cabo entre el 5 y el 7 de febrero de 2013 en el espacio ExCeL, en Londres, Inglaterra.

-¿Puede explicar la filosofía de “Piensa en grande”, el lema de la feria de este año? -Nuestro lema “Piensa en grande” se refiere a una serie de aspectos de la exposición. La edición 2013 será la primera en el Centro ExCeL, uno de los espacios más nuevos y grandes construidos en Londres para este tipo de eventos. También estamos realizando nuestra más extensa campaña de marketing en la historia, en base a lo que promete ser la mayor feria de la industria internacional del juego. ICE 2013 es ya un 12% más grande que el evento de 2012 y todavía tenemos más de tres meses antes de la inauguración de la feria. Nuestro mensaje a los

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clientes y demás interesados es simple: sólo piensen en grande. Contaremos con el show más grande, los mejores expositores del sector, con las más atractivas ideas y las inmensas oportunidades que ICE generará para todos los asistentes. Para citar a Donald Trump: “Usted tiene que pensar, así que ¿por qué no pensar en grande?”. -¿Cuáles serán las sorpresas que encuentren los asistentes al show? -Tendremos una exposición para recordar largamente por la serie de primicias que se producirán. Obviamente, hay una nueva sede y nuevas fechas: 5 al 7 de febrero de 2013. También habrá

un nueva imagen de la noche de premios de Totally Gaming, que será la mejor manera de comenzar la semana ICE y una gran oportunidad de establecer contactos con colegas y compañeros. Debo mencionar nuevas características en el espacio de la exhibición, incluyendo la ICE Sport Betting Village, con 26 organizaciones dedicadas a las apuestas deportivas. A eso sumaremos ocho conferencias de alto nivel, que abarcan todos los mercados verticales de juego, con decenas de oradores y temas nuevos. Por supuesto, tenemos la mayor concentración de expositores de juego en el mundo, algunos de los cuales son completamente nuevos en ICE o están regresando, atraídos por las nuevas y fabulosas instalaciones del Centro ExCeL. Sinceramente, no creo que haya habido jamás tantas razones para asistir a ICE, que promete sorpresas por doquier. Entiendo que la capacidad de sorpresa es una de las características más atractivas de ICE Totally Gaming y explica por qué el evento ha tenido gran éxito a la hora de atraer cada año a tantos profesionales de la industria del juego. -Según su análisis, ¿cómo afectará la crisis europea a ICE? -Seríamos ingenuos si omitiéramos la influencia de la crisis económica en el show. La pre-

sión sobre el gasto discrecional en el ocio tiene implicaciones directas en los operadores de juego, lo que a su vez afecta a los proveedores y así sucesivamente. Percibimos esta situación por nuestros visitantes, algunos de los cuales han experimentado una fuerte presión económica sobre sus negocios. Hay que entender que ICE Totally Gaming es una organización internacional y no un programa regional, lo que significa que estamos en condiciones de adoptar una perspectiva mundial. Está claro que hay algunas regiones geográficas que no se han visto tan afectadas por la recesión. Muchos comentaristas de la industria del juego han dicho que, en tiempos de recesión, las empresas que se mantienen en la innovación serán las primeras en poder salir de las agitadas aguas de la crisis. Siendo ése el caso, no puede haber mejor lugar para presenciar la innovación que en ICE Totally Gaming. Éste es el evento que los innovadores eligen para lanzar sus productos, donde las empresas llevan a sus personas más brillantes para contestar preguntas, proporcionar una visión y hablar sobre el futuro. En ICE, se llevan a cabo miles de lanzamientos de nuevos productos, por lo que es el lugar ideal para inspirarse y obtener ventajas competitivas.n


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Lo apostado tiene como destino final el Ministerio de Desarrollo Social

Jugar y ayudar

Lotería de Córdoba S. E. tiene por objeto la organización, dirección, administración y explotación de juegos de azar, en particular loterías, casinos, rifas, tómbolas, bonos de contribución y actividades concurrentes y afines. Si jugas al Toto, la Raspaguita, la Quiniela, la Lotería, o visitas cualquier casino, ya estás colaborando porque todo lo que se produce como ganancia en los juegos, se destina a ayudar a quiénes más lo necesitan. “Jugas vos y también gana la gente”, porque las utilidades o producido neto de Lotería de Córdoba S. E. tienen como destino final el Ministerio de Desarrollo Social y todos sus ejes de acción, mediante los cuales se desarrolla políticas públicas de protección integral de los derechos de la familia y la defensa de los Derechos de las Niñas, Niños y Adolescentes, entre otros. Además, un aporte importante al fin social que Lotería de Córdoba S. E. realiza se refiere al 3% (tres por ciento) del canon por adminis-

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tración de slots que la entidad percibe y que se destina a aquellos Municipios que cuentan con salas de esta modalidad. El resultado que arrojan los juegos de se constituye, además, en alternativa para la financiación de fondos destinados a obras de acción social, en virtud de la Ley Provincial N° 9505 y el Decreto Reglamentario de Deducción a la Actividad Lúdica. Es por ello que, a partir del 14 de agosto de 2008, el Programa de Asistencia Integral Córdoba (PAICOR) es uno de los principales beneficiarios de fondos: - Casinos 5% (cinco por ciento), en concepto de Canje de Dinero por Fichas, lo que contribuye a financiar parte de las 240.000 raciones diarias de comedores escolares provinciales.

- Slots 5% (cinco por ciento), en concepto de Canje de Fichas por Dinero. - Lotería 5% (cinco por ciento), en concepto de Deducción sobre Premios Pagados, quedando exceptuados aquellos premios pagados cuyo importe sea igual al valor de la unidad mínima de venta-fracción. - Bingo 5% (cinco por ciento), en concepto de Deducción sobre Total de Venta de Cartones de Bingo, quedando exceptuadas aquellas entidades y asociaciones sin fines de lucro, autorizadas por Lotería. - Quiniela 2% (dos por ciento), en concepto de Deducción sobre Premios Pagados, quedando exceptuados aquellos premios pagados de Quiniela cuya suma por comprobante no supere los $10 (diez pesos). n


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Impulsado por Monografie

Primer documental sobre la industria La empresa organizadora de Sagse llevó a cabo el avant premier de la película “Lo que usted siempre quiso saber sobre el juego en Argentina”.

“Muchas gracias por haber aceptado nuestra invitación a este avant premier del documental ‘Lo que usted siempre quiso saber sobre el juego en Argentina”. Así fueron las primeras palabras de Giorgio Gennari Litta, titular de Monografie, para dar la bienvenida a los presentes. La presentación de este documental inédito se realizó en el Cine Lorca de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Se hicieron presentes reconocidas personalidades del sector. Continuó explicando Alan Burak: “Este documental es destinado a la opinión pública para que al final puedan entender mejor los conceptos básicos que animan a esta actividad. Fundamentalmente, el juego legal es el único medio para combatir el juego clandestino, creando ambientes de esparcimiento”. Luego de disfrutar de este documental de 45 minutos de duración, que se logró gracias al esfuerzo profesional de todo un equipo de trabajo y al apoyo de las entidades más destacadas del sector, los visitantes se alojaron en el hall del cine. “Me pareció una iniciativa muy interesante, desde el punto de vista de que manda un mensaje a la sociedad para desmitificar lo que normalmente es lo malo del juego. Se ha evidenciado que el juego tiene una parte muy positiva –la ayuda social y la cantidad de puestos de trabajo que genera-. Se mostró una serie de rubros que el público que no está inmerso en este sector no los tienen en cuenta. El mensaje de que más que juego es entretenimiento es bueno, el juego es sólo una parte. Además, mostró un panorama completo de lo que es la industria del juego, basado en la historia y en la situación actual”, comentó Darío Piccirilli, Responsable del Departamento de Control y Seguimiento de Proyectos de la Universidad de La Plata. En el stand de Monografie podrán encontrar el dvd del documental.n

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3 1- Felipe Corsunsky y Marcelo Leopoldo López de Lotería Provincia de Buenos Aires 2- Eugenia Álvarez del Valle, Claudio Freda de Madex y Luis Paz de Foster 3- Eduardo Helman de Selton, Carlos José Gloza, Giorgio Gennari Litta de Monografie, Eduardo Delaney de Ding News y Cristian Galarza de ASAP 4- Marcelo Valsecchi de Games Magazine y Darío Piccirilli de la Universidad de La Plata 5- Richard Saavedra y esposa de Goody Group.

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ITT S.R.L.

Cerraduras para todos Cuenta con instalaciones que permiten la fabricación de productos de primera calidad, y una amplia gama de repuestos para todo tipo de máquinas tragamonedas y ruletas electrónicas. Son representantes de la firma ABALOCKS Inc. en toda Sudamérica y proveen cerraduras, mecánicas y electrónicas de reset. Además, realizan códigos personalizados para una mayor seguridad y efectividad. “Contamos con instalaciones que permiten la fabricación de productos de primera calidad, y una amplia gama de repuestos para todo

tipo de máquinas tragamonedas y ruletas electrónicas”, afirman desde la compañía. Con más de 8 años en el mercado, ITT, la firma comercializadora y distribuidora de repuestos para máquinas de video y azar, se posiciona fuertemente en el mercado local afianzando sus operaciones en la región latinoamericana con gran profesionalismo y liderazgo. n

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Egaming Provider

Netcafe Casino Es una avanzada solución flash descargable y para jugar en línea que convierte su café Internet en la sala de diversión real. Extiende la estadía de sus clientes maximizando sus ganancias. Netcafe es tecnología de casinos en línea comprobada, la cual puede ser utilizada en cualquier computadora que tenga conexión a internet. No se necesita licencia para juegos, no tiene regulaciones, y además los operadores no tienen que preocuparse por los pagos en línea, sus clientes juegan solo por diversión. Además de los juegos de casino la aplicación incluye todo lo que necesita para manejar su operación: administrador de Café internet Sweepstakes, reportes de juego y soft-

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ware completamente listo para utilizar en sus computadoras de escritorio.

Características • No se necesita licencia para juegos • Más de 70 juegos de casino y máquinas tragamonedas probadas, listas para ser utilizadas. • Más de 10 juegos nuevos al año, garantizado. • Aplicaciones flash descargables o para jugar en línea con actualizaciones y nuevas características disponibles. • Junto con los juegos de casino como ruleta, blackjack,

bacará, tragamonedas, póker y keno encontrará emocionantes juegos de video como las tragamonedas de 5 hileras con un máximo de 27 líneas de pago, así como juegos de bono y Texas H’oldem para un solo jugador. • Una solución flexible, la cual puede ser configurada de acuerdo a las necesidades del proveedor de red del café internet. • Permite realizar un seguimiento

de cada juego, cada jugador y cada giro a fin de maximizar la experiencia de juego. • Multijugador y soporte real en juegos. • Bajo costo de hardware. • Herramienta de administración de Netcafé para los operadores. • Internet café casino (kiosko compra-net) posibilidad de tienda de apuestas o punto de internet • Actualizaciones del juego en forma regular. • Sistemas de juego RNG o Finite (Compatible con Sweepstakes).n


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13-14 Y 15 DE NOVIEMBRE

C E N T R O C O S TA S A L G U E R O

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OCIONES ESP

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Max Linderberg, MBA+E de Marketing y Desarrollo de Negocios de AGI

Año récord y futuro prometedor El ejecutivo explica la estrategia de la compañía en Latinoamérica y Europa, y detalla las nuevas producciones que están mostrando en SAGSE, tras un 2012 muy favorable a la concreción de negocios.

¿En qué consiste la línea de productos que están presentando en este show? Disponemos de una amplia gama de soluciones que, confiamos, serán muy bien recibidas por clientes y demás visitantes a este destacado evento. Por un lado, está la Pinball Roulette. Lo nuevo y excitante de este producto es que el usuario puede ser, a la vez, croupier y jugador, lanzando la bola por sí mismo (y no por un sistema automático). En segunda instancia, contamos con la Plataforma NOVOLINE, lista para funcionar a partir de un servidor. Es un sistema flexible para el operador, e idela para una conexión posterior a un entorno de juego basado en servidor. Se trata de un mecanismo práctico, del estilo plug & play. También tenemos nuevos juegos y multijuegos. Que ofrecen una funcionalidad de tarjeta de juego. No puedo dejar de mencionar el nuevo gabinete Super-V Gaminator III, dotado con el nuevo Magic Jocker Jackpot (un jackpot progresivo multinivel), así como el NOVOSTAR y el Novo Supervision. ¿Qué herramienta de gestión están brindando a los operadores? Tenemos el sistema de gestión de casino ACP (sistema progresivo de control contable). Es una herramienta adaptable y sumamente flexible a las necesidades de todo tipo y tamaño de operadores. Con el mercado SAGSE Buenos Aires, termina el año para la industria. ¿Qué balance puede hacer del desarrollo comercial de la compañía en la región? Sin dudas, nuestro balance es muy positivo, con un 2012 que será récord en cuanto a nuestro volumen de operaciones. Llevamos adelante importantes procesos

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en América Central y del Sur, y entendemos que países como Argentina, Panamá, Colombia y México son mercados que siguen creciendo y tienen mucho para ofrecer. Todos los colegas del grupo de empresas de Novomatic están exhibiendo sus productos para este valioso mercado, ya sean de Argentina, Chile, Perú, México y demás territorios en los que tenemos presencia. Consideramos al continente en general como muy importante para Novomatic y desarrollamos estrategias de productos en todos los países regulados estrictamente. ¿Cómo confrontaron los efectos de la crisis europea? Es cierto que la crisis nos afectó, pero hay que establecer que no somos sólo una

corporación que genera máquinas, sino que también operamos y hemos realizado más de 2000 operaciones en todo el mundo. La estrategia de diversificación nos ha ayudado mucho a llevar adelante con eficiencia nuestros proyectos en esa región y en el resto del mundo. A partir de los excelentes resultados de 2012, ¿cree que podrá mantenerse la tendencia positiva para la empresa en 2013? Nuestras expectativas apuntan en ese sentido. Próximamente, viajaremos a ICE, el mercado de Londres, Inglaterra, que es uno de los más importantes para el grupo. Haremos una presentación espectacular allí, con un stand de 4800 m2 y nuevos productos para beneficio de nuestros clientes y asociados.n


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Primer día de Ey! Encuentro Yogonet

El valor del marketing, slots y juego online Con una importante presencia de público, se desarrolló la primera etapa de las ya clásicas conferencias que se llevan a cabo en el marco de Sagse Buenos Aires.

El auditorio mostró gran cantidad de público y los tópicos elegidos fueron bien recibidos por los presentes. El primer panel estuvo integrado por Eduardo Aching de Konami, Richard Hellwing de Merkur, Jaime Achire Soto de Aristocrat y Robin Loyed de IGT. El moderador de esta mesa fue Mariano Molina Zavalía de Trilenium Casino. La charla se llamó “Slot: El valor del marketing para incrementar el interés del juegador”. Hizo hincapié en que el operador tiene ahora una mayor oportunidad de mejorar la experiencia con el cliente en el punto de venta, mediante una serie de herramientas de marketing que funcionan a través de nuevos sistemas que le brindan al operador la oportunidad de aprovechas al máximo su contacto con el apostador en forma directa.

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En su disertación, Eduardo Aching, sostuvo: “El marketing, hoy en día, es una de las herramientas más importantes para llevar adelante la operación de una sala de juegos. Sirve como base de información y además ayuda a crear buenas experiencias para que el jugador se quede y lo más importante, que vuelva”. Además, agregó: “Es muy importante saber quién es el jugador que concurre a las distintas salas, saber qué juega y cuáles son las cosas que la gustan. El sistema de gerenciamiento existe para este tipo de cuestiones”. Llegó el turno de Richard Hellwig y dijo: “Es importante saber de dónde venimos y hacia dónde vamos. Hace algunos años no sabíamos quiénes eran los jugadores, no había registro. Hoy, con las herramientas que existen y sobre

todo con las políticas de marketing, se ha vuelto imprescindible recopilar información de los jugadores que concurren a las salas. El marketing ayudó mucho para eso”. Por su parte, Jaime Achire Soto, describió: “La información que reúnen las herramientas de marketing, es fundamental y la utilizamos para poder mejorar nuestras máquinas. El cliente siempre tiene la razón y nosotros tenemos que darle lo que pide o le gusta”. En esta conferencia, todos los disertantes coincidieron es que de suma importancia la sinergia de trabajo entre el operador y el fabricante para conocer y ampliar los conocimientos que se refieren a saber qué desea el jugador. Luego de un apetecible coffe break, en el cual los disertantes y el público se juntan y disfru-

tan de ricas comidas y bebidas; llegó el turno de la segunda conferencia y una de las más importantes. Su nombre indica la actualidad del tema “Tendencias: slots y juego online, una sociedad que crece”. Los oradores fueron Sebastián Salat de WMS, Marcus Yoder de IGT, Gavin Isaacs de Shuffle Master y John Connelly de Bally. Fue moderada por Augusto Dechat de Trilenium Casino. Isaacs se refirió a la verdadera repercusión del juego online: “Cuando hablamos del juego online tenemos que preguntarnos: ‘¿es una burbuja o una realidad?’. Por eso, siempre insisto con que debe considerarse la popularidad de esta modalidad y su posible rentabilidad a futuro. Sin dudas, hay una nueva generación de jugadores que es necesario entender”.


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Además, marcó la importancia del casino tradicional y, en ese sentido, comentó: “Más allá del online, hay que enfatizar en los casinos presenciales, con inversión y dedicación. Me parece que lo mejor para el futuro no será el juego online, sino aprovechar las oportunidades en casinos terrestres, como está sucediendo en Asia. Igual, entiendo que es necesario establecer un balance entre el juego terrestre y el online”. Para finalizar, describió: “Europa es el corazón de la industria del juego online. Latinoamérica todavía está lejos de esos niveles, aunque viene creciendo. En los últimos años, el juego online se ha incrementado globalmente en un 20%”. Por su parte, Connelly sostuvo: “El canal de distribución es el casino tradicional. Con el avance de la tecnología wireless, se ha igualado la sociabilidad de los jugadores. En los últimos 10 o 12 meses, se ha producido una gran transición en los juegos sociales. Ya sea con Facebook u otras redes sociales, se abrieron vías para captar jugadores”. También, se refirió al futuro de la industria. “En cinco años, la industria se verá diferente, aunque no se sabe cómo. Evoluciona rápidamente. En Bally, invertimos mucho en la tecnología que necesitaremos para adaptarnos al futuro. Es esencial contar con una plata-

forma que soporte el wireless tecnológico. Una vez que dispone de esa infraestructura, el casino tradicional logra una mayor ventaja frente al online. Muchos jugadores online quieren repetir exactamente el mismo ambiente y tipo de juego en el casino tradicional. Hay que estar preparados para ofrecer esa experiencia”, dijo. En tanto que Salat enfatizó en el tipo de usuario. “El desafío es competir por el tiempo de la gente y convencerla para que salga del confort de su hogar para ir al casino. Hay una masa de gente que está en las redes sociales y empieza a participar del juego online, porque puede arriesgar sin perder dinero. Nuestra misión es tentar a esas personas para que se vuelquen al juego tradicional. Para eso, hay que exponer la marca de la compañía en el mercado y en las redes sociales. El juego social es algo transversal, y constituye una manera fantástica de captar a las nuevas generaciones y mostrarles nuestra actividad”. Asimismo, Salat se refirió a los tres mundos que cohabitarán en los próximos años: el juego presencial, el virtual y el social. “Todos se complementarán. No son amenazas para el juego tradicional, sino oportunidades de crecimiento”, sentenció. Sobre el importante tema de las regulaciones y el control del juego online, mani-

festó: “En Europa, hubo compañías que operaron en forma ilegal durante muchos años. Hay que analizar y determinar quiénes y dónde se puede ofrecer juego online. También deben certificarse los websites de los operadores para que los usuarios no caigan en la ludopatía. Por eso deben ajustarse las regulaciones y los códigos de conducta”. Finalmente, habló Yoder, quien dio consejos a los operadores para insertarse al mundo del juego online. “Tienen que vincularse con reguladores, el mercado, el Gobierno, los clientes. Es clave armar un equipo de trabajo específicamente enfocado a este sector”, propuso. En el último tramo de la conferencia conjunta, el ejecutivo de IGT Interactive fue elogioso con Latinoamérica. “Ha habido una gran expansión en esa

región. Nosotros estamos muy activos en México. Creo que, en los próximos meses, América Latina será el mejor continente para el desarrollo del juego online”, concluyó. Además, se llevó a cabo: “Cómo la gestión sustentable se transformó en un factor clave para el desarrollo de las compañías de entretenimiento”. La misma, desarrolló la temática de que más allá de la explotación del rubro comercial y de los aportes estatales que realizan las compañías de entretenimiento. Los oradores fueron Flavio Fuertes de Pacto Global, Naciones Unidas, Alejandro Langlois de ComunicaRse y Julio Brizuela de Conjugar. La moderadora fue Natalia Suarez de Codere. Por último y como cierre del día: “Filipinas y su ciudad del entretenimiento”, con Cristino Naguiat como único orador.n diarias | Games Magazine

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Diaria  Estados Unidos APROBACIÓN

info NORTE Y CENTRO

AMÉRICA

MGM Resorts International dio un paso más hacia la legalización interestatal del póker online en Nevada. En una audiencia con los tres miembros de la Nevada Gaming Control Board, la firma recibió la aprobación preliminar para ofrecer póker online por dinero real. MGM, que utilizará la plataforma de póker de bwin.party, espera lanzar su plataforma de póker online para jugar gratuitamente el año que viene. MGM buscará la aprobación final de la Nevada Gaming Commission antes de que finalice este diciembre. El mes pasado, MGM se asoció con bwin.party y Boyd Gaming anticipándose a la legalización del juego. Como parte del joint venture, bwin.party poseerá el 65 % de la compañía y le dará y proveerá el software a ambas compañías. MGM tendrá el 25 % y Boyd el 10.

México ACUERDO BMM International anunció que ha sido seleccionado por Verificación Versátil para revisar y certificar los sistemas de Authorized Service Providers (PSAs) para juegos tradicionales y online en México. Esto asegurará que la declaración de impuestos sea apropiada y precisa como lo indica el Servicio de Administración Tributaria (SAT). En este proceso BMM revisará el sistema Authorized Service Providers (PSA's) para los operadores de casinos en México, realizando las pruebas necesarios y los informes de resultados del SAT en tiempo real. Liderado por Hermilo Peregrina y asistido por varios profesionales del área de impuestos, Verificación Versátil es la autoridad líder en estándares de seguridad de la industria y leyes de impuestos en México para el cumplimento de SAT en la industria del juego y las apuestas.

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Costa Rica

Panamá

RECONOCIMIENTO

LANZAMIENTO

La cuarta temporada del Latin American Poker Tour (LAPT) fue un rotundo éxito. Si bien ya es parte de la historia, aún quedaba algo por resolver. Costa Rica ha ganado el premio al "Mejor País Latinoamericano" gracias a sus logros en cada una de las paradas de la temporada anterior. Como premio a ese merecido logro y a modo de celebración, PokerStars ha creado un freeroll exclusivo para los jugadores de Costa Rica que participaron en alguno de los torneos de la cuarta temporada del LAPT.

El grupo de casinos Cirsa anuncia el lanzamiento del renovado Panamá Poker Challenge que tendrá lugar en el Casino Majestic, a partir del 23 de enero. La serie consiste en cuatro eventos, cada uno de ellos con un garantizado de U$S 400.000. Las paradas para el Panamá Poker Challenge serán en enero, abril, julio y octubre. El evento principal también tiene una nueva estructura, “deepstack”, empezando con 30.000 puntos para poder disfrutar más del poker. “Creemos que el Panamá Poker Challenge se convertirá en el mayor evento”, comentó Francisco Colón, Director de Operaciones del Majestic.


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Totally Gaming

ExCeL London

5th - 7th February 2013

think big

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icetotallygaming.com

SEPTIEMBRE/OCTUBRE 012diarias | GAMES MAGAZINE 39 | Games Magazine

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Games Magazine Diaria N° 2  

Edición N° 2 (SAGSE BS AS 2012) de la Revista Líder de la Industria de los Juegos de Azar

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