76 Especial Logística / Bodegas Sani Primavera y Cooperativa Montevirgen
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El vino extremeño situándose en lo más alto con el comercio electrónico Extremadura, tierra de pasión, de libertad, de tranquilidad… no solo su embutido es bueno, sino también los vinos. En toda esta tierra hay más de 60 cooperativas y empresas destinadas al vino, y, muchas de ellas, adentrándose en el mundo digital. Esto ha supuesto un gran avance y un incremento en sus ventas.
E
FIRMA: Noelia
Ramírez
commerce News ha querido acercarse y adentrarse en el mundo del vino, y ha decidido entrevistar a dos empresas de Extremadura bastante conocidas por su éxito, no solo en Extremadura, sino también a nivel nacional e incluso, internacional, son Bodegas Sani Primavera y la Cooperativa Montevirgen. La primera empresa surgió en el año 1952. Consiguieron llegar a la cima con su joya, el primer vino blanco semidulce, dándose a conocer en todo el país y fuera de él. Mientras que la segunda, empezaron a vender de manera online a partir del 2015 que fue cuando consiguieron llegar a todos los rincones, llegando a obtener numerosos premios por ello.
Ecommerce News (EcN): ¿Por qué decidisteis dedicaros a la venta de vinos online? Elena Acosta (EA): Todo surgió
hace 8 años cuando empezamos a recibir multitud de llamadas de clientes preguntándonos si hacíamos envíos a domicilio, esto fue el principal motivo
ecommercenews | Especial Logística 2021
que nos llevó a lanzar la web. De esta forma, pudimos llegar a todos nuestros consumidores finales, ya que en algunas zonas todavía no lo hacíamos. Con la página web llegamos mucho más fácil y somos más rápidos a la hora de de poder servirles. Mª Luisa Regaña (MLR): Empezamos a comercializar nuestros vinos de manera online en el año 2015. La red comercial física estaba limitada, y sobre todo, sabiendo que nuestros vinos estaban apareciendo en publicaciones y en concursos tanto nacionales como internacionales. Por lo tanto, fue entonces cuando decidimos crear la página web. La compra online es una manera de poder realizar compras desde cualquier parte del mundo, lo que ha hecho que nuestros clientes internacionales puedan acceder a nosotros de una manera más fácil y rápida. EcN: ¿Ha supuesto la pandemia un incremento en las ventas? EA: A pesar de las circunstancias,
hemos incrementado mucho la venta online. Si que es verdad que en plena pandemia, no poder salir de casa ni
poder disfrutar del tiempo libre, ha hecho que la gente haya tenido un consumo mayor y, de hecho, el alcohol incrementó un 80% en todas sus superficies, y, entre ellos, el vino con un 72% de consumo. Entonces, diariamente estamos sacando muchísima mercancía para el cliente final en sus casas. MLR: No, la pandemia no ha supuesto un incremento en las ventas online. El vino es un producto muy relacionado con el consumo en el canal Horeca. Entonces, al estar parado este canal, la restauración, los bares, las cafeterías… pues no ha supuesto un incremento en el volumen de ventas. La gente en sus casas ha consumido vinos, pero no ha sido un crecimiento importante, por lo menos en nuestro caso. EcN: ¿Vendéis más a través del canal físico o a través del canal online? EA: Al tener una red de distribución
y hostelería de grandes superficies, y aparte, la tienda física y online, pues si que es verdad que sacamos mucho más a nivel de distribución. Pero también cabe destacar que, a pesar de todas