72
проблеми або організаційні зміни на поточному місці роботи, про те, коли у кандидата виплата річного бонусу і бонусу за проект; записується в тренажерний зал, куди ходить кандидат, відвідує конференції, круглі столи, світські заходи, що і кандидат. Вся ця «домашня робота» проробляється з однією єдиною метою – знайти мотиви та аргументи, що зацікавлять високооплачуваного топ керівника змінити роботу. ВАРТІСТЬ ПОСЛУГ ЗА «У Вас син йде ПОШУК КАНДИДАТІВ вчитися в престиж- МЕТОДОМ ний коледж в Ан- ХЕДХАНТИНГУ МОЖЕ глії? Чудово! Ми ДОСЯГАТИ 100 ТИСЯЧ якраз пропонує- ДОЛАРІВ мо роботу в нашому офісі в Лондоні, і Ваша сім’я зможе бути разом» – саме так виглядає побудова діалогу з «бажаним» кандидатом на практиці. У хедхантера, як і у сапера, є лише один шанс наблизитись до кандидата. І якщо він не зміг зацікавити кандидата, то доводиться «полювати» за іншим, і починати все спочатку. Очевидно, що такий метод пошуку кандидатів є дуже і дуже дорогим і, як правило, використовується лише для пошуку вищих керівників великих міжнародних компаній, що входять до списку Forbes. Вартість послуг за пошук кандидатів методом хедхантингу може досягати 100 тисяч доларів. Відповідно, хедхантинг (у чистому вигляді) не використовується на ринках, що розвиваються, таких як Україна. Лише кілька компаній в Україні можуть собі дозволити використання послуг хедантера. В Україні найчастіше використовується метод Executive Search – метод прямого пошуку кандидатів, які поки не розглядають пропозиції щодо нового місця роботи. Даний метод передбачає використання дешевших джерел взаємодії з кандидатами, наприклад, соціальні мережі, особиста база даних, кон-
current work place, and also about when the candidate receives payment of his/her annual bonus and/or bonus for certain projects. A headhunter would get a membership at the gym where the candidate goes, and attend conferences, round tables, and social events involving that candidate. Headhunters do all this “homework” for the sole purpose of learning about the motives and arguments that would stimulate a high-paid top manager to change his job for THE COST OF another. “Your son got HEADHUNTING SERVICES TO SEARCH accepted to study at FOR CANDIDATES CAN a prestigious college RUN UP TO 100 in England? Great! THOUSAND DOLLARS On that note, we would like to propose you a position in our London office, so your family can still be together” – a dialogue with a “desired” candidate might be constructed something like this in practice. The headhunter, much like a minesweeper approaching his target, has only one chance to become closer to the candidate, and in the case that he/she is not able to interest a candidate, he/she will have to “hunt” for other candidates and thus, start all over again. Obviously, this method of finding candidates is very, very expensive and is usually only used to search for the top management of major international companies, particularly those that are included in the Forbes list. The cost of headhunting services to search for candidates can run up to 100,000 dollars. Accordingly, headhunting in its pure form is not actually applied in emerging markets such as Ukraine. Only a few companies in Ukraine can even afford to use headhunter services. In Ukraine, the most commonly used method for an Executive Search is the direct method. That is, finding a candidate who is not currently considering job offers. This method involves using cheaper sources to interact with candidates, such as social networking, referring to personal databases, attending