mercados sino que también indica un costo de oportunidad significativo de participación en el mercado. Las políticas de mercadotecnia pastoral necesitan considerar qué constituye una mejora en el mercado pastoral y no se deben centrar solamente en el aumento de las ganancias por los productos. El mejoramiento de los ingresos de la producción ganadera y la reducción de los costos de transacción aportaran importantes beneficios a los pastoralistas. Estas mejoras podría elevar el valor total del comercio pero más importante aun permitirá que los pastoralistas manejen de manera más eficiente los riesgos y construyan sus vidas de manera mas decidida. Promover las cadenas de valores del mercado La ampliación de la participación pastoralista en el mercado requiere un serio análisis de éste en su país de origen al igual que internacionalmente. No se puede dar por sentado que existen cuotas de mercado o que se pueden generar automáticamente una demanda por un nuevo producto pastoralista y es importante la identificación de las oportunidades existentes para poder utilizarlas. Las recomendaciones de Afganistán adaptadas al contexto pastoral pudieran ser adecuadas para la mayoría de los contextos pastorales (Halbach y Ahmad, 2005): •
Determinar las oportunidades y las restricciones al agregar valor y comerciar carne y otros productos ganaderos, por ejemplo lana, karakul, casimir, artesanía (alfombras y paños) cueros y pieles y productos lácteos
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Determinar las oportunidades para mejorar las tecnologías tradicionales por ejemplo el procesamiento de la leche, hilar la lana, la cosecha del casimir, y mecanismos a través de los cuales se puedan cumplir los Standard de calidad internacionales y aumentar la producción
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Determinar los mercados potenciales (regional, nacional o internacional) y los mecanismos que hay que crear para acceder a estos mercados
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Realizar la evaluación económica de diferentes actividades por ejemplo la rentabilidad de engordar a las ovejas, incluyendo la inversión que se requiere para alcanzar los niveles Standard internacional de higiene
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Dar el énfasis adecuado a la sustitución de las exportaciones en lugar de invertir exclusivamente en el comercio de exportación con la visión de alcanzar potenciales mercados de exportación en el futuro
Las experiencias y las lecciones de IFAD en el desarrollo de la industria de la lana en Pashmina, India también tienen una relevancia global (IFAD 2002): •
Los esfuerzos locales para desarrollar cooperativas y negociar con grandes actores industriales no serán efectivos sin el apoyo de los altos niveles del gobierno. El apoyo regular a las políticas y su promoción aseguraran que el comercio interno nacional sea justo y permita la acción autónoma de los colectivos
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Las cooperativas de mercado tienen que tener los medios para realizar el comercio transfronterizo, especialmente en productos tales como el casimir. Esto no puede ocurrir sin unas operaciones eficientes de aduanas y fronteras que apoyen la producción local. También requiere de políticas que apoyen el comercio internacional del casimir, que no existe actualmente en la India. El comercio ilegal a través de la frontera China continuara obstaculizando los esfuerzos de mercados cooperativos pues los comerciantes de Cachemira continuaran procurando fibras mas baratas en el Tibét. Es necesario que exista una coordinación con las fuerzas militares y los funcionarios aduanales de frontera para detener este comercio ilegal
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El éxito de los programas para mejorar los rasgos genéticos estarán directamente vinculados a los beneficios económicos que se reciban de la crianza de los animales que tengan los rasgos genéticamente seleccionados. La selección de pelo blanco ha demostrado mayores precios
Visión Mundial de la Economía del Pastoralismo. Iniciativa Mundial para un Pastoreo Sostenible, 2006
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