GENTES DE EMPRESA
Acaban de celebrar su II Congreso en Madrid, donde han participado 46 proveedores, 390 establecimientos y se han producido 2.200 contactos gracias a Coperamarket. ¿Cuál es su valoración del Congreso? Nuestra valoración es altamente positiva porque tanto clientes, proveedores como invitados así nos lo han trasmitido. De hecho nos están pidiendo que este congreso bianual lo hagamos anual. Hemos conseguido duplicar la participación del primer congreso y efectivamente ha sido un éxito en su globalidad. ¿Qué es Coperamarket? Es un juego que nos inventamos para llevar a cabo durante la celebración del congreso. Nosotros facilitamos el contacto cliente-proveedor en nuestro día a día. Este congreso lo que pretendía era concentrar nuestros recursos en un acto donde, en este caso, 46 proveedores y 390 establecimientos pudieran interactuar. Para ayudar y hacerlo más entretenido, inventamos Coperamarket.Un juego donde en cada contacto con el cliente el proveedor daba una moneda “Attitude” que al final del congreso y en función del número obtenido se intercambiaban obsequios. El juego tuvo una gran aceptación, dinamizó mucho, los asistentes estaban por la labor de hacer contactos y de conseguir “Attitudes”. ¿Cuál es la diferencia entre Coperama y sus competidores?
Nuestra diferencia más importante es la tecnología, mediante el catálogo electrónico, nuestro clientemediante su clave puede entrar, visualizar todos los productos y participar de las opiniones. Puede comprar online y offline,puede beneficiarse de campañas de marketing o productos de temporada a un precio más competitivo que el mercado. Esta es la principal ventaja o diferenciación con respecto a la competencia. También es cierto que nosotros no cobramos cuotas, es más, un cliente nuestro y en función de sus compras puede obtener un "bonus" a final de año. También tenemos el catálogo abierto al 100% esto es, se pueden ver todas nuestras negociaciones, ofrecemos un servicio de consultoría y de asesoría para gestionar mejor sus compras. ¿Qué ventajas ofrece su empresa, además de la reducción en costes? Coperama es la unión de la voluntad de muchos hostelerospor compartir las compras. Eso nos genera un gran volumen que nos permite negociar con los proveedores para ver cuál es la mejor opción. Analizamos todo lo que es la cadena de valor de un producto con la intención de que los costes de transacción puedan mejorarse porque los pedidosson directos, online y se ahorran muchos gastos de intermediación.Todo para adecuar nuestro catálogo a las necesidades de cada cliente.
EL SEMANAL | 22 |