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HACIENDO NEGOCIOS CON ADP La Lic. Valeria Sasso se desempeña como Gerente Comercial de ADP. Ingresó a la empresa como asistente en el área de ventas, tanto internas como externas, y una vez creada la oficina de comercio exterior pasó a ocuparse de la misma, lo que hace exitosamente. Aclara que más allá del interés que existe por consolidar la corriente exportadora, el mercado interno siempre ha sido prioritario para la empresa, fundamentalmente el trigo, al que apunta la jornada año a año y que ha llevado a que empresas como Pagnifique, que estuvo presente en la jornada con sus bizcochos, utilicen en exclusividad sus variedades de trigo. La gran demanda que existe desde el exterior por granos llevó a que ADP creara esta oficina que el año pasado llegó a exportar por primera vez un barco de maíz hacia la República Popular China. “No llegamos al comprador en China, contratamos el barco, nos apoyamos y tenemos muy buenas alianzas con las multinacionales que están comprando en el mercado interno para ese destino. Acopiamos y vendemos a las multinacionales”, señaló Sasso. En cuanto al servicio a los productores, la empresa cuenta con una buena capacidad de acopio en todo el país, lo que le permite brindar un adecuado servicio a sus clientes “al tener plantas en Tacuarembó, en Durazno, una planta propia en Young, planta en Dolores, y de 150 a 200 camiones en servicio, nos permite brindarle al productor la
posibilidad de vehiculizar rápidamente su cosecha. En eso nos consideramos fuertes”, agrego Sasso. Además de comprar y acopiar granos de terceros, la empresa siembra unas 90.000 hectáreas, las cuales este año se destinaron un tercio a trigo y dos tercios a soja. “Los precios del trigo al momento de la siembra y las dificultades climáticas nos llevaron a aumentar el área de soja y bajar la de trigo”, dijo la ejecutiva de ADP y agregó que “los que se animaron y pudieron sembrar este año se rebuscaron”. VALOR DE LA JORNADA Las primeras jornadas organizadas por ADP tenían un claro objetivo de transferencia tecnológica, pero en este caso se le dio otro perfil. “Este año el espíritu de la jornada fue más comercial, hay una apuesta a la fidelización de los clientes” dijo Sasso, y agregó que “siempre tuvo un componente comercial, pero nunca se le dio tanto vuelo como este año con los canjes de insumos y con los canjes de semillas. Estamos apostando a un canje de semillas de trigo que es nuestro principal producto, a tres años, eso apunta a buscar la fidelidad del productor, aunque si bien estamos pidiendo algo a cambio, porque nosotros le entregamos semillas de trigo a tres años, lo cierto es que el productor nos entrega el doble de la cosecha, o sea es un canje 2 a 1.” Con respecto a este tema, Sasso sostiene que “para nosotros es un compromiso muy fuerte porque en tres años los
precios de los granos suben y bajan y los costos de los servicios de semillería y maquinación para dejar la semilla en condición también se mueven, por lo general en ascenso, porque en general el dólar, los servicios y la mano de obra se aprecian mucho en estas regiones”. En cuanto al resultado de la VI Jornada de Trigo y Agronegocios que organizó la empresa, Sasso opinó que “la actividad nos dejó muy conformes, primero por la respuesta de la gente, con el aire que se respiraba en la jornada, un aire que nos demostraba que los asistentes estaban por el sentimiento que tienen hacia la empresa y no solamente porque estuviera viendo que ventaja podía sacar”, y terminó señalando creer “que la cuota de lo comercial este año dio buen resultado porque si bien siempre tuvimos buena afluencia de gente, la mayoría eran técnicos, estudiantes, ingenieros buscando ese know how. Este año tuvimos muchísimos más productores buscando hacer negocios con ADP y, obviamente, con John Deere, a través de Interagrovial S.A., que es un gancho muy fuerte al que apostamos este año 100%.”