MARKETING EN SALUD

analizar de manera combinada los tres métodos para cumplir uno de los objetivos planteados. Finalmente podemos citar una frase San Agustín: El precio de algo es solamente el acercamiento a la realidad'..

UBICACIÓN y DISTRIBUCIÓN DE SERVICIOS DE SALUD El manejo de esta variable del mercadeo, nos plantea el análisis de la ubicación de un servicio de salud, sea este un consultorio, un centro medico o una gran red de hospitales.

Es, tal vez, una de las variables que se maneja con mayor empirismo debido a que en la decisión de ubicar una determinada entidad o pensar en la posibilidad de sucursales, se entrelazan muchos factores.

Veremos acá que nos aconseja el mercadeo para una ubicación estratégica de un servicio de salud. Cabe anotar que muchas políticas gubernamentales con las cuales se ha buscado el mayor acceso de la población a los servicios de salud, han manejado muy bien la plaza al lograr establecer una cadena de atención, que inclusive se estructura par niveles de complejidad.

Sabemos que a niveles rurales se establecen puestos de salud, en poblaciones más intermedias se ubican centros de salud y hospitales de un primer nivel de complejidad.

En las grandes poblaciones y ciudades, servicios de salud que atienden los altos niveles de complejidad que requiere una población. Con ello se han logrado entonces, una mejor distribución de los servicios de salud y un mayor acceso del principal mercado del sector estatal: la población de escasos recursos.

1. CONSIDERACIONES IMPORTANTES PARA LA DISTRIBUCIÓN DE SERVICIOS DE SALUD Citaremos algunos elementos que se deben tener presentes al momento de decidir la ubicación de una nueva entidad o la sucursal de una que ya esta en el mercado.

Debe tenerse en cuenta la actitud y conocimiento del servicio y la entidad por parte del mercado de la zona en donde se piensa establecer la entidad.

También debe analizarse la ubicación de los competidores en el área, para ciertos servicios de salud (Ej.: laboratorios, consultorios especializados, centros odontológicos), deberá analizarse la proximidad a otros servicios de salud complementarios como hospitales, clínicas, farmacias, centros de urgencias, etc.