الفرق بين التسويق المبيعات الدكتور محمد العوض

‫التسويـــق‬ ‫والمبيعات‬ ‫تبي تعرف الفرق بينهم ‪...‬؟‬

‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫‪@malawadh‬‬ ‫‪© m.alawadh, 10/10/2020‬‬

‫الفرق بين التسويق والمبيعات‬

‫كثير من أصحاب االعمال‬ ‫يود من الناس أن تشتري منتجاته مبيعات‬ ‫لكن ال يدرك أنهم يجب أن يقتنعوا بها‬ ‫أوال !! تسويق‬ ‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫‪@malawadh‬‬

‫الفرق بين التسويق والمبيعات‬

‫التسويق‬

‫أحد المفاهيم التي إسئ استخدامها‬ ‫مما أدى الى‬ ‫عدم االستفادة الكاملة منه‬ ‫حسب أصوله‬ ‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫‪@malawadh‬‬

‫الفرق بين التسويق والمبيعات‬

‫بعض الناس يقول‬ ‫كثير من المسوقين‬ ‫ما يعرف يبيع‬ ‫ومن قال لك ان التسويق هو البيع ‪...‬‬ ‫الزم تعرف الفرق بين‬ ‫التسويق المبيعات‬ ‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫‪@malawadh‬‬

‫الفرق بين التسويق والمبيعات‬

‫الفرق بين المبيعات والتسويق ‪،‬‬ ‫خط رفيع ‪،‬‬ ‫اال ان تأثيره على‬ ‫تحقيق الفرق بين النجاح والفشل‬ ‫كبير‬ ‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫‪@malawadh‬‬

‫الفرق بين التسويق والمبيعات‬

‫من الصعب إقناع الناس بشراء شيء‬ ‫ال يعرفونه‬ ‫وهنا يأتي التكامل أو التنسيق أو الفرق‬ ‫بين التسويق المبيعات‬

‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫‪@malawadh‬‬

‫الفرق بين التسويق والمبيعات‬

‫إقناع الناس بالشراء بعد تعريفهم‬ ‫بالمنتجات خطوة مهمة ‪،،‬‬ ‫تسهل عمليات البيع عليهم الحقا‪..‬‬

‫وهــنـا التكامل أو الفــرق بين التسويق‬ ‫المبيعات‬ ‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫‪@malawadh‬‬

‫الفرق بين التسويق والمبيعات‬

‫إقفال عملية البيع‬ ‫يمكن أن يتولها المشتري‬ ‫عندما يحسن البائع‬ ‫انتظار مفعول جرعة التسويق‬ ‫ليبدأ مفعولها‬ ‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫‪@malawadh‬‬

‫الفرق بين التسويق والمبيعات‬

‫من يعتقد ان‬ ‫التسوق هو المبيعات أو العكس‬ ‫فهو ببساطة لم يعرف الفرق بين‬ ‫التسويق المبيعات‬ ‫وبالتالي نتوقع له أداء أقل‬ ‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫‪@malawadh‬‬

‫الفرق بين التسويق والمبيعات‬

‫حقيقة‬ ‫قليل من الشركات لديها‬ ‫رؤية تسويقية‬

‫ولكن الغالب لديهم‬ ‫نشاطات بيعية‬ ‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫‪@malawadh‬‬

‫الفرق بين التسويق والمبيعات‬

‫عندما تدرك الشركة‬ ‫أهمية التسويق‬ ‫تختار أفضل شخص في المبيعات‬ ‫وتعينه مدير للتسويق‬ ‫(وهذا غير صحيح)‬ ‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫‪@malawadh‬‬

‫الفرق بين التسويق والمبيعات‬

‫تخيلوا من يحصد وليس معه من‬ ‫يـــزرع‬ ‫يوما ما سينتهي الزرع ويقف‬ ‫الحصاد‬ ‫ووقتها قد ال يجد من يزرع له‬ ‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫‪@malawadh‬‬

‫الفرق بين التسويق والمبيعات‬

‫ال يعرف‬ ‫الفرق بين التسويق المبيعات‬ ‫إال من عرف العالقة‬ ‫بين التسويق والمبيعات‬

‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫‪@malawadh‬‬

‫الفرق بين التسويق والمبيعات‬

‫صحيح ان رجل المبيعات هو من‬ ‫يقطف الثمر‬ ‫ولكن رجل التسويق هو من‬ ‫زرعها‬ ‫فكيف اذا لم يوجد تنسيق بينهم؟‬ ‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫‪@malawadh‬‬

‫الفرق بين التسويق والمبيعات‬

‫حاول أن تجعل الناس تقبل على‬

‫شراء منتجاتك‬ ‫أكثر مما تحاول أن‬

‫تعرض عليهم منتجاتك‬ ‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫‪@malawadh‬‬

‫الفرق بين التسويق والمبيعات‬

‫التسويـق يفتح طريقك‬ ‫الى العمالء و‬ ‫المبيعات يقفل‬ ‫الصفقة معهم‬ ‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫‪@malawadh‬‬

‫الفرق بين التسويق والمبيعات‬

‫االستراتيجية الجيدة لتحقيق النجاح‬ ‫هي التي تضمن‬ ‫التنسيق بين جهود المبيعات والتسويق‬ ‫وتحدد الفرق بينهما‬

‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫‪@malawadh‬‬

‫الفرق بين التسويق والمبيعات‬

‫يشعر رجل المبيعات باالرتياح‬ ‫عندما‬ ‫يقبل الناس على منتجاته‬ ‫وال يمكن أن يحصل هذا بدون‬ ‫تسويق مسبق‬ ‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫‪@malawadh‬‬

‫الفرق بين التسويق والمبيعات‬

‫الفرررق بررين التسررويق والمبيعررات‬ ‫هو ان يعرف كل منهم‬ ‫دوره الحقيقي في‬ ‫نجاح المنشأة؟‬ ‫ويتعاونون فيما بينهم‬ ‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫‪@malawadh‬‬

‫الفرق بين التسويق والمبيعات‬

‫رجل المبيعات قد يضيع وقته في‬ ‫محاولة البيع لناس‬ ‫ال يرغبون بالشراء؟ ‪....‬‬

‫دراسة وتجزئة السوق مهمة وهذا‬ ‫دور التسويق !!‬ ‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫‪@malawadh‬‬

‫الفرق بين التسويق والمبيعات‬

‫حقيقة ‪:‬‬ ‫كثير من الشركات يهتمون‬ ‫بـ تحقيق انجازات سريع‪،‬‬ ‫ويتجاهلون النمو على المدى البعيد‬ ‫‪ ،،،‬وهذا هو‬ ‫الفرق بين التسويق المبيعات‬ ‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫‪@malawadh‬‬

‫الفرق بين التسويق والمبيعات‬

‫من يركز على المبيعات‬ ‫على حســـاب التسويــق‬ ‫فهـــو مثل‬ ‫من يركز على الحصاد‬ ‫على حســـاب الـزرع‬ ‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫‪@malawadh‬‬

‫الفرق بين التسويق والمبيعات‬

‫خطأ كبير‬ ‫تقع فيه معظم الشركات وهو‬ ‫ترقية مدير المبيعات‬ ‫لكي يصبح مدير للتسوق‬ ‫وذلك لعدم فهم‬ ‫الفرق بين التسويق المبيعات‬ ‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫‪@malawadh‬‬

‫الفرق بين التسويق والمبيعات‬

‫حاول أن تجذب الناس الى بضاعتك‬

‫ال أن تقنعهم بالشراء منك‬ ‫والفرق هنا كبير ‪ ...‬مثل‬

‫الفرق بين التسويق المبيعات‬ ‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫‪@malawadh‬‬

‫الفرق بين التسويق والمبيعات‬

‫هل تعرض منتجاتك على الجميع؟‬ ‫ستجد أن االجابة غالبا‬ ‫بـــــ نعم من‬ ‫المبيعات‬ ‫و بـــــ ال من‬ ‫التسويق‬ ‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫‪@malawadh‬‬

‫الفرق بين التسويق والمبيعات‬

‫هل تعلم ان لدى رجل المبيعات‬ ‫مهارات ال توجد لدى رجل التسويق‬ ‫والعكس صحيح‬ ‫ولهذا نحتاج ان نعرف‬

‫الفرق بين التسويق المبيعات‬ ‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫‪@malawadh‬‬

‫الفرق بين التسويق والمبيعات‬

‫المبيعات والتسويق‪ ،‬كالهما مهم‬ ‫والمـزج بينهمـا ضـروري‬ ‫لتحقيق عمــل تجــاري ناجــــح‪،‬‬ ‫ونمو أعمال مؤكد‬ ‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫‪@malawadh‬‬

‫الفرق بين التسويق والمبيعات‬

‫حاول أن تجذب الناس الى بضاعتك‬ ‫ال أن تقنعهم بالشراء منك و‬ ‫الفرق هنا كبير‬ ‫مثل الفرق بين‬ ‫التسويق المبيعات‬ ‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫‪@malawadh‬‬

‫الفرق بين التسويق والمبيعات‬

‫الفرق بين التسويق المبيعات‬ ‫هو ان يعرف كل منهم دوره الحقيقي‬ ‫في نجاح المنشأة؟‬ ‫ويتعاونون فيما بينهم‬ ‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫‪@malawadh‬‬

‫الفرق بين التسويق والمبيعات‬ ‫المهمة األساسية لمدير المبيعات هي‬ ‫تحديد األهداف وإيجاد أفضل الوسائل الممكنة‬ ‫لتحقيقها‪،‬‬ ‫في حين أن المهمة األساسية لمدير التسويق هو‬ ‫الترويج للمنتج واالستفادة من فرص السوق‬ ‫بشكل صحيح‬ ‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫‪@malawadh‬‬

‫الفرق بين التسويق والمبيعات‬ ‫عندما تكون مهمة رجل البيع هي‬ ‫إطالق المنتجات الجديدة‪ ،‬وتنظيم الزيارات‪،‬‬ ‫ومراجعة األداء‪،،‬‬ ‫فان مهمة رجل التسويق هي‬ ‫تطوير األسواق‪ ،‬وتقديم منتج جديد والترويج له‬ ‫من خالل وسائل اإلعالم المختلفة‬ ‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫‪@malawadh‬‬

‫الفرق بين التسويق والمبيعات‬

‫عندما تكون‬ ‫مهمة رجل البيع هي‬ ‫رفع حجم مبيعات الشركة‪،‬‬ ‫فان مهمة رجل التسويق هي‬ ‫رفع قيمة العالمة التجارية للشركة‬ ‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫‪@malawadh‬‬

‫الفرق بين التسويق والمبيعات‬

‫مدير المبيعات يطبق‬ ‫االستراتيجيات الجديدة لزيادة المبيعات‪،‬‬ ‫بينما مدير التسويق يوجه‬ ‫األنشطة التسويقية الشاملة إلنشاء‬ ‫اسواق جديد‬ ‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫‪@malawadh‬‬

‫الفرق بين التسويق والمبيعات‬

‫في النهاية ستتأثر مبيعاتك‬ ‫بمدى قدرتك على تميزك عن المنافسين‪،‬‬ ‫وهو عنصر حاسم في التسويق‪.‬‬ ‫التسويق يتطلب التفكير بشكل استراتيجي‬ ‫أكثر‪.‬‬ ‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫‪@malawadh‬‬

‫الفرق بين التسويق والمبيعات‬

‫المسوقون يركزون بشكل أكبر على‬ ‫احتياجات العمالء ويخرجون بحلول‬ ‫لمساعدتهم‪،‬‬

‫اما البائعون فتركيزهم على‬ ‫كيف يبيع المنتجات المحددة‬ ‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫‪@malawadh‬‬

‫الفرق بين التسويق والمبيعات‬

‫من الضروري فهم أن‬ ‫المبيعات والتسويق‬ ‫معا أقوى‪،‬‬

‫فال تخلق العداء بينهما‬

‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫‪@malawadh‬‬

‫الدكتور محمد عبدهللا العوض‬ ‫خبرة تنفيذية واكاديمية تمتد ألكثر من ثالثين عاما ً في مجاالت‬ ‫التسويق ‪ ،‬واإلدارة ‪ ،‬واإلدارة االستراتيجية ‪ ،‬والموارد البشرية‬ ‫وفي تقديم االستشارات والتدريب والدراسات ‪ ..‬لشركات ومؤسسات‬ ‫عريقة في القطاعين العام والخاص‪.‬‬ ‫دكتوراه في اإلدارة االستراتيجية والتسويق‪ ،‬بريطانيا‬ ‫ماجستير في إدارة األعمال‪ ،‬أمريكا‬ ‫بكالوريوس في إدارة األعمال‪ ،‬السعودية‬

‫‪@malawadh‬‬