IOT
Samenwerken bittere noodzaak om te profiteren van IOT-waardeketen Het internet der dingen is volgens telecomveteraan Mohit Agrawal een netwerk dat devices en sensoren koppelt aan achterliggende systemen of aan elkaar. Het is een ecosysteem van objecten, connectiviteit, applicaties en diensten. In onderstaand artikel beschrijft Agrawal hoe er het meeste te halen is uit dit sterk groeiende fenomeen. Hoewel er veel uiteenlopende voorspellingen zijn over de marktomvang van IOT tegen 2020, wordt er vaak een ondergrens gehanteerd van 1 biljoen (1.000 miljard) dollar mondiaal, plus extra omzet uit door het IOT-ecosysteem gegenereerde economische activiteiten. Dit enorme bedrag leidt ertoe dat elke onderneming die maar iets te maken heeft met IOT, probeert om geld te gaan verdienen aan de IOT-hype. Met de enorme belangen en uitdagingen in deze markt in het achterhoofd, kan de noodzaak van business modellen en partnerovereenkomsten niet genoeg benadrukt worden. Om de beoogde marktdoeleinden te realiseren, is het belangrijk dat de IOT-sector samenwerkt. Het is echter net zo belangrijk voor de diverse partijen in de sector om zich te realiseren wie de beste positie heeft om leidend te zijn in een samenwerking. Ik begin met het beschrijven van de waardeketen, om dan te eindigen met de best geschikte business modellen voor IOT, die gebaseerd dienen te worden op samenwerking en partnerships.
IOT -waardeketen
De waardeketen is wellicht het belangrijkste onderdeel van het business model. Het definieert hoe de diensten geleverd worden. IOT heeft een zeer complexe waardeketen omdat er veel processen bij betrokken zijn. De grote kansen die IOT biedt, houden ook in dat er meer stakeholders zijn die moeten samenwerken om de belofte van IOT in de praktijk te leveren. Rechts staat een vereenvoudigde weergave van de IOT-waardeketen met bij elk onderdeel de belangrijkste activiteiten en enkele spelers die actief zijn in dat deel van de keten. Het aangaan van partnerships is niet eenvoudig wanneer elke partij zichzelf belangrijker vindt dan de andere partij(en)
28
TBM /// FEBRUARI 2017
in het samenwerkingsverband. In zo’n scenario is voor elke onderneming met belangstelling voor IOT de voornaamste vraag: wat is mijn positie in de waardeketen? Deze positie bepaalt de relevantie, de strategie en de kansen. De hamvraag is vervolgens die wint of wie leidend is. De speler die het grootste deel van de taart krijgt, zou idealiter de leidende rol moeten hebben in het vormen van partnerships. Een vlugge blik op de waarde waar diverse spelers zich op kunnen richten, toont dat de platformproviders het best gepositioneerd zijn om een leidende rol te nemen in de IOT-waardeketen, aangezien zij zo’n 50 procent van de totale marktwaarde kunnen claimen. Maar het grootste waardeaandeel maakt hen niet de automatische keuze voor een leidende rol. Concurrerende claims voor deze rol zouden voor een blijvende fragmentatie van de IOT-markt zorgen.
Sleutelgroepen
Er zijn vijf sleutelgroepen van spelers te benoemen: device-aanbieders, operators, platformaanbieders, system integrators en applicatieaanbieders. Elke groep omvat diverse ondernemingen, afhankelijk van de doelgroep(en). Elke speler brengt unieke sterktes mee om het IOT-aanbod te verbeteren, maar niet elke stakeholder is gelijkwaardig. De onderstaande analyse toont de relatieve sterkes en zwaktes van elke groep spelers die helpen bij het ontwikkelen van een business model. Device-aanbieders: goed voor 10 procent van de waarde. Kunnen zij echter dienstgebaseerde modellen voor IOT-toepassingen ontwikkelen? Zo ja, dan kunnen zij nog eens 10 tot 20 procent van de marktwaarde claimen. Zonder zo’n dienstenmodel profiteren zij weliswaar van de IOT-hype, maar blijven zij slechts een vendor. Hun beste kans is om niet-exclusieve partnerovereenkomsten aan te gaan met leidende spelers. Partijen zoals Nest proberen de leidende rol te nemen in het platform- en applicatieaanbieder-domein, maar deze aanpak brengt het risico mee van een proprietary (gesloten) oplossing. Operators: een kritieke rol is voor hen weggelegd als aanbieders van de connectiviteit. Met M2M-toepassingen hadden zij een vroege start. Het is logisch dat zij zichzelf een leidende rol toedichten. Maar zelf meen ik dat operators
