FIJACION DE PRECIOS COMPRENDER Y CAPTAR EL VALOR DEL CLIENTE
PRESENTADO POR: MARIA FUENTES OSCAR RIVERA CRISTIAN OMAÑA NURY CONTRERAS KATHERINE DIAZ
CANTIDAD DE DINERO QUE SE COBRA POR UN PRODUCTO O SERVICICO.
COSTO UNIDAD BOLSO DOBLE FACE " VERANO" COSTO FIJOS IMPT PREDIAL LUZ 25% AGUA TELEFONIA M.O. INDRIRECTA MANTM PREVENT TOTALES FIJOS COSTOS VARIABLES M.P. SINTETICO TELA HILO CIERRE LAVE DE LUJO LLAVE CORRIENTE AROS TACHES OJALETES TOTAL M.P. M.O.D. LUZ 75% EMPAQUE ETIQUETA Y MARQUI
TOTAL 16666 37500 30000 60000 800000 100000 1044166
UNID DE MEDIDA METROS METROS CONO DE 200MTS METROS UNIDAD UNIDAD UNIDAD BOLSA DE 100UND BOLSA DE 144UND
56670 / 30 150000 / 75%
TOTAL COSTOS VARI
COSTO FIJO X BOLSO COSTOS VARIABLES COSTO TOTAL X UTIDAD UTILIDAD NETA P.V.P. X MAYOR
VALOR 16000 12000 6000 450 200 50 75 2000 4000
18890 / 8 112500 / 384
UNID UTILIZADA 0.55 0.45 0.30 0.75 2 1 4 0.08 0.08
COSTO TOTAL 8800 5400 1800 337 400 50 300 160 320 17567 2361 293 1500 900 22621
1044166 / 192
5438 22621 28059 30% 8417 36476
Competencia
Bolso doble faz “verano”
Bolsos luna
$38.540 por mayor
$36.476 por mayor
FIJACION DE PRECIOS POR DESCREMADO La descremación debe tener ciertas condiciones: 1. Calidad y la imagen del producto deben sostener su precio mas alto y la cantidad de compradores a ese precio debe ser suficiente. 2. Los costos de producir un volumen mas pequeños no deben ser tan altos. 3. Los competidores no deben entrar fácilmente al mercado para socavar el precio
FIJACION DE PRECIOS PARA PENETRAR EN EL MERCADO CONDICIONES:
1. 2.
3.
El mercado debe ser muy sensible al precio. Los costos de producción y distribución deben bajar a medida q aumentan las ventas. El precio bajo debe ayudar a excluir a los competidores.
ESTRATEGIA PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS PARA LA MEZCLA DE PRODUCTOS Fijación de precios para la línea de productos
Fijación de precios para productos opcionales
Asignación de precios por línea de producto. Se utilizan para ofrecer los productos que van con un producto principal
Fijaci贸n de precios para un producto cautivo Determina el precio conjunto que se tiene que usar con un producto principal.
Fijaci贸n de precios para subproductos Establece el precio del subproducto con el fin de hacer mas competitivo el producto principal.
Fijación de precios por
paquetes de productos
Fijación de precios
segmentada
FIJACION DE PRECIOS PROMOCIONAL
FIJACION DE PRECIOS DINAMICA
CAMBIO EN EL PRECIO