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Liderar el Programa de Transformación Productiva para impulsar el desarrollo empresarial en Colombia, de manera que las empresas se preparen para enfrentar exitosamente los retos de la internacionalización, y aprovechar mejor las oportunidades que se amplían con la negociación de acuerdos comerciales, ha sido uno de los derroteros del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo en el último año. Así, hasta el momento, hemos desarrollado una metodología de trabajo público — privada para hacer realidad la transformación productiva, impulsando el desarrollo de sectores nue-

vos y emergentes, y estimulando el fortalecimiento de los ya establecidos, con el fin de convertirlos en sectores de clase mundial, campeones a futuro. Lo primero fue identificar aquellos sectores de la economía colombiana con potencial de alcanzar estándares de clase mundial, y voluntad de hacer parte de este programa de largo plazo. De esta manera, se ha definido un proceso participativo y abierto de forma que los sectores cuenten con un plan de negocios sustentado y un plan de implementación detallado, para incrementar su productividad y competitividad.

Actualmente, los dos sectores piloto, servicios tercerizados a distancia (BPO&O), y software y servicios de tecnologías de la información, están implementando sus planes de negocio, lo cual ha sido posible gracias al trabajo conjunto entre los actores públicos y privados, comprometidos con llevar estos renglones a estándares de clase mundial. A lo largo del año, estos sectores seguirán implementando sus planes y trabajando para generar un terreno aun más fértil y un mercado más atractivo, con miras a aumentar los negocios y atraer más inversión. En los últimos tres me-

ses, seis sectores adicionales iniciaron el proceso de formulación de sus planes de negocio con el acompañamiento de una firma consultora internacional, y el compromiso del Gobierno y el sector empresarial. La puesta en marcha de

EL PLAN ESTÁ encaminado a generar crecimiento sostenido de la economía y el empleo. Ministro

LUIS GUILLERMO PLATA

dichos planes arranca la próxima semana. Al finalizar 2009, los siguientes ocho sectores estarán liderando el fortalecimiento sectorial del aparato productivo colombiano: Servicios tercerizados a distancia (BPO&O); Software y Servicios de Tecnologías de la Información; Cosméticos y artículos de aseo; Turismo de Salud; Autopartes; Energía Eléctrica, Bienes y Servicios Conexos; Industria de la Comunicación Gráfica; y Textiles, Confecciones, Diseño y Moda. Este programa propone un nuevo esquema de relacionamiento y está cambiando la dinámica del

desarrollo empresarial en Colombia. Es por esto, que muchos otros sectores están en preparación, con apoyo de las instituciones del Gobierno, para hacer parte de posteriores olas del Programa de Transformación Productiva. Lo anterior constituye una excelente noticia, toda vez que existe consenso nacional frente a este programa, como un plan de largo plazo, encaminado a generar crecimiento alto y sostenido en la economía y el empleo, con el compromiso y la participación del sector empresarial, el gobierno y la academia.

LOS DEPARTAMENTOS OFRECEN LO MEJOR DE SUS INDUSTRIAS REGIONES / PÁG. 6

EXIGEN INNOVACIÓN Y CALIDAD A PRECIOS RAZONABLES CLIENTES / PÁG. 4

LA GRAN VITRINA DE LOS SECTORES NO TRADICIONALES OPORTUNIDAD / PÁG. 2

2009: el año de la transformación productiva ANÁLISIS

MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO CIAN

PLANCHA No. 1

planillo unico

18:10

NEGRO

El Programa de Transformación está cambiando la dinámica del desarrollo empresarial: ministro de Comercio, Luis G. Plata. 18:10 planillo unico PLANCHA No. 1

P

MAGENTA 18:10 planillo unico

E

Macrorrueda INTERNACIONALIZACIÓN SECTORIAL 4

INFORME ESPECIAL JUEVES 21 DE MAYO DE 2009

AMARILLO

INFORME ESPECIAL

INTERNACIONALIZACIÓN SECTORIAL

JUEVES 21 DE MAYO DE 2009

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Macrorrueda

POSIBILIDAD PARA ARTÍCULOS DE ASEO

OPORTUNIDADES PARA SABORES COLOMBIANOS

COSTA RICA

REINO UNIDO

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l auge de frutas como el maracuyá y la guayaba en el mercado británico abrió las puertas para este tipo de productos, denominados como exóticos en Europa. Es por ello que tres compañías de Reino Unido asisten a la Macrorrueda de Internacionalización Sectorial, con el objetivo de importar a su país alimentos procesados, congelados o deshidratados. El director de la Oficina Comercial de Proexport en Londres, Juan Guillermo Pérez, manifiesta que las firmas Kiril Mischeff Group, Shanna Food y

18:10 planillo unico

E

roexport, a través de su área de Información Comercial, ofrece apoyo para que familiarizarse con la información para realizar un proceso exportador, así como para identificar mercados potenciales de exportación. A través del Sistema Integrado de Información Comercial (SIIC), los empresarios pueden identificar nichos de mercado, ya que es una herramienta en línea diseñada para facilitar la consulta de datos sobre comercio exterior.

INTELIGENCIA DE MERCADOS JUEVES 21 DE MAYO DE 2009

PLANCHA No. 1

l área de Logística de Proexport brinda información y asesoría sobre logística de exportación, soportados en cartillas y bases de datos actualizadas en transporte internacional para los mercados de mayor interés, metodología para estimar costos y competitividad de exportación. Así mismo, con el establecimiento de alianzas con reconocidos transportadores se obtienen descuentos en las tarifas para el envío de paquetes y muestras al exterior.

ASESORÍA EN LOGÍSTICA

JUEVES 21 DE MAYO DE 2009

INFORME ESPECIAL

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First Fish nunca habían estado en el territorio nacional y llegan en busca de frutas procesadas para la fabricación de jugos y otros alimentos a base de insumos naturales. Kiril Mischeff Group es una de las tres firmas líderes en la importación de frutas procesadas para la industria de jugos y sus compras anuales llegan a 250.000 toneladas. Por su parte, Shanna Food es una de las compañías distribuidoras de snacks más importantes y sus artículos están en 2.000 tiendas de Inglaterra.

l representante de Proexport en Costa Rica, Álvaro Gómez-Escalante, asegura que la principal ventaja de la Macrorrueda de Internacionalización es que la identificación de sectores potenciales hace que el acercamiento entre exportadores y compradores sea más efectivo. Los bienes y servicios que mayor potencial presentan para incrementar el comercio con Costa Rica son los productos para el cuidado personal, los frenos y filtros para automotores, los amenities (artículos de

aseo personal que se colocan en los cuartos de baño de los hoteles), muebles y ropa de hogar para la dotación hotelera; las litografías e impresiones de catálogos y agendas; y el material POP. Entre los principales compradores que participan en la Macrorrueda se encuentra Florida Bebidas, la única productora de cerveza de Costa Rica y la segunda más importante de bebidas gaseosas, refrescos y agua; y la cadena hotelera Grupo Marta, que requiere proveedores de dotación.

PERÚ

PLANCHA No. 1 MACRORRUEDA MAYO 21 DE2009

l Centro de Información y Asesoría de Comercio Exterior (ZEIKY), a través de 22 puntos de atención en el país y del contact center (1) 4199450 ó 01 8000 913311, brinda información básica y especializada de comercio exterior. En los seminarios que conforman el Programa de Formación Exportadora se abarcan todos los temas del proceso exportador, desde los aspectos operativos hasta la creación de estrategias en exportación de bienes, servicios y turismo.

FORMACIÓN EXPORTADORA

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Macrorrueda INTERNACIONALIZACIÓN SECTORIAL EL CARIBE

LLEGAN 40 CLIENTES POTENCIALES

NUEVOS NICHOS

S La segmentación de la Macrorrueda es una garantía para los compradores y oferentes locales.

LAS FIRMAS Hadco y Manrique Capriles and Sons llegaron a hacer negocios. DE EE. UU. arribaron 22 compañías, 13 nunca habían estado en Colombia.

Con la Macrorrueda de la Internacionalización Sectorial, Colombia se convierte en el punto de encuentro de cerca de 200 compañías extranjeras de los sectores de agroindustria, cosméticos y artículos de aseo, dotación hotelera, de hogar y de oficina; autopartes, BPO y material POP. La especialización de este encuentro de negocios y la identificación de renglones novedosos e innovadores no sólo constituyen una garantía para los compradores extranjeros, sino también para los expositores nacionales. Una de las principales preocupaciones de las empresas locales a la hora de participar en un evento ferial dentro o fuera del país es que los contactos y las posibilidades de negocio que surjan durante los días del encuentro colmen las expectativas. Para lograrlo, es preciso que los potenciales clientes sepan con qué oferta se van a encontrar y, si les interesa, tengan la opción de seleccionar las compañías con las que se quieren entrevistar. El vicepresidente de Exportaciones de Proexport, Ricardo Vallejo, asegura que esa es una medida

Compradores por país Empresas inscritas

Chile

Panamá

Jamaica

Puerto Rico

Trinidad y Tobago

Rusia

Perú

Guatemala

Costa Rica

México

EE.UU.

Fuente: Proexport

A preparar la oferta para los

que se ha mejorado con el tiempo, puesto que las oficinas de la entidad en el exterior son capaces de establecer a qué cliente le interesa qué producto, lo cual se constituye en una garantía para los participantes. En el caso de la Macrorrueda de Internacionalización Sectorial, desde hace cinco meses, las oficinas del exterior de Proexport iniciaron la búsqueda de compradores que, en principio, nunca hubiesen participado en un evento de este tipo en Colombia y que estuvieran interesados puntualmente en las industrias que participan en esta versión. “No fue una tarea fácil, pero la imagen del país, tanto de seguridad como de su economía, ha mejorado y finalmente pudimos traer a firmas extranjeras que vienen al país con la disposición para hacer negocios. Además, les ofrecimos la garantía de que los expositores elegidos no solo cuentan con una oferta exportable que puede ser de su interés y cumplen con las certificaciones para comercializarla, sino con la capacidad de producir las cantidades que cada cliente demanda”. En ese sentido, el director de la Oficina Comercial de Proexport en Londres, Juan Guillermo Pérez, señala que el formato de Macrorrueda presenta una opción de negocios para los expositores que hacen contactos con clientes de varios países, sin necesidad de desplazarse. Adicionalmente, es una opor-

tunidad interesante para los compradores internacionales, puesto que en un solo lugar pueden conocer la oferta de diferentes firmas. Para el director de la Oficina de Proexport en El Caribe, Carlos González, la sectorización de la Macrorrueda le ha dado la oportunidad de llegar a sectores puntuales de las economías locales que presenten estabilidad o crecimiento en la demanda. “Es una manera estratégica de afrontar la crisis económica. Hemos identificado las empresas de estos nichos y hemos hecho el ‘match’ con la oferta colombiana para que se ajuste a la demanda de los compradores de la región”.

iete compañías peruanas buscan proveedores de productos de protección e higiene femenina y cosméticos. El director de la Oficina Comercial de Proexport en ese país, Ismael Enrique Ramírez, manifiesta que hay demanda de propuestas novedosas en envases y empaques para la industria alimenticia y el sector farmacéutico. “Los distribuidores mayoristas de aseo personal piensan que hay espacio para productos de maquillaje en el segmento medio de la población, ya que en Perú este tipo de bienes no tienen presencia en el retail”, asegura Ramírez. Los artículos para el hogar y oficina también tienen un espacio debido a la expansión de almacenes de cadena. Entre los compradores se encuentra Sodimac Perú, Unique S.A, compañía que pertenece al grupo Yanbal Internacional, que busca proveedores de productos de aseo personal, y Droguerías Los Andes — Inkafarma.

U

En el mercado peruano hay oportunidades para los productos de maquillaje, ya que en este país el segmento no tiene presencia en el retail.

compradores MÉXICO

EE.UU. Y CANADÁ

DOTACIÓN Y ALIMENTOS

OFERTA A BAJOS PRECIOS

V

BRASIL

El potencial que tiene Colombia en la exportación de aceite crudo de palma y de palmiste hace que firmas internacionales consideren al país como un destino interesante en la producción de grasas vegetales. Por esta razón, la empresa brasileña Aboissa Óleos Vegetais asistirá a la Macrorrueda para observar la oferta de los expositores colombianos y explorar oportunidades comerciales. El director de la Oficina de Proexport en Brasil, Carlos Rodríguez, asegura que

Los empresarios extranjeros están a la caza de productos con valor agregado y precio competitivo. Aboissa es la única compañía del sector de aceites que dispone de un equipo de operadores exclusivos para cada producto. “Esto

les permite tener un acercamiento específico en cada mercado y, por tanto, un mayor conocimiento de sus posibles socios.

eintiún empresas mexicanas llegaron a Colombia en busca de productos de alta calidad a precios competitivos. Estos compradores, explica el director de Proexport en México, Enrique Stellabati, requieren, fundamentalmente, autopartes como piezas en metal y caucho, filtros y complementos para el sistema de frenos; dotación institucional, especialmente uniformes y calzado industrial; material POP promocional en PVC y cuero, shampoos de extractos naturales, muebles RTA, artículos de iluminación y aceite de palma. Entre los compradores mexicanos se encuentran los representantes de Almacenes García, tienda de ropa que requiere dotación institucional; la Distribuidora Sagaji, líder en la comercialización de autopartes al mayoreo, y el Grupo DAI, especializado en la venta de componentes de hule y metal para la industria automotora y que provee de equipo a marcas tan representativas como Chrysler, Ford, General Motors y Volkswagen.

L

o que más llama la atención a los empresarios norteamericanos es que en un mismo lugar tienen la posibilidad de encontrar proveedores para diferentes categorías que se integran como la dotación hotelera, lo que maximiza los recursos y las opciones de negocios. La misión estadounidense se compone de 22 compañías, 13 de las cuales nunca habían estado en el territorio nacional, que requieren alimentos orgánicos, publimpresos, envases y empaques y material POP. Canadá hace presen-

cia con cuatro representantes de los sectores de agroindustria y dotación. El director de la oficina Comercial de Proexport en el país del norte, Ricardo Moseres, asegura que entre las compañías se encuentra Big Deal (comercializador de azúcar y diferentes tipos de fertilizantes). “Otra de las firmas es Export — Import Trade Center (granos, frutas secas, nueces, azúcar, lentejas, arroz y vegetales enlatados), y World Wind (importador de tubérculos y requiere proveedores de frutas tropicales y hortalizas)”.

n total de 40 compañías provenientes de El Caribe asisten a la Macrorrueda de Internacionalización para explorar opciones de comercio con proveedores de alimentos, dotación hotelera y de hogar, envases y empaques y cosméticos y cuidado personal. El director de la oficina de Proexport Caribe, Carlos González, afirma que una de las novedades de la delegación caribeña es la participación de empresas de Guyana, Saint Vincent, granadinas, Bahamas y Barbados con capacidad de incrementar las importaciones de productos nacionales. Hadco de Trinidad y Tobago (distribuidora de alimentos en la isla para supermercados y que maneja franquicias de firmas como Hagen Dazs), Manrique Capriles and Sons (comercializa farmacéuticos, elementos de aseo y cuidado personal y de alimentos y bebidas), hacen parte de la misión. “Nos enfocamos en la promoción de productos con valor agregado y de marca, pues le apuntamos a un nicho que demanda alta calidad y sofisticación en el empaque”, concluye González.

CHILE

INNOVACIÓN Y CALIDAD SON LA CLAVE

L

os compradores de Chile tienen en la mira los productos colombianos que no sólo se diferencien por su bajo costo, sino que también lo hagan con calidad e innovación. Las cinco compañías que participan en la Macrorrueda de la Internacionalización Sectorial requieren, principalmente, alimentos, cosméticos y artículos de dotación que tengan como valor agregado la novedad, explica el director de Proexport Chile, Jorge Luis Gutiérrez.

Entre las principales compañías del país austral que hacen presencia en el encuentro de negocios se encuentra la Procesadora de Alimentos Prodea (holding dedicado a la importación de productos agroindustriales), Prisa, que vende y distribuye insumos para oficinas y bancos y Cartim, importantes distribuidora de cosméticos, que requiere artículos relacionados con salones de belleza y productos para peluquería profesional.

TRIÁNGULO NORTE

HAY MERCADO PARA AUTOPARTES

L

os autopartistas del país tienen amplías oportunidades en el mercado del Triángulo Norte (Guatemala, El Salvador y Honduras). El director de la oficina de Proexport en el bloque, Álvaro Concha, precisa que en estas naciones es permitida la importación de vehículos usados, lo que hace que la demanda de artículos para la reparación y el mantenimiento de los automotores sea alta. “El aumento de los precios del petróleo ha llevado a que la población utilice medios de

La importación de vehículos usados en los países del Triángulo Norte (Guatemala, El Salvador y Honduras) impulsa la compra de autopartes.

transporte alternativos como la motocicleta, razón por la se eleva la compra de repuestos“, dice Concha, quien agrega que estos productos tienen un arancel de entre cinco y 30 por ciento. Entre las principales compañías del Triángulo Norte presentes están Cendis (mayor distribuidor del sector farmacéutico y de cosméticos), el grupo Canella (importador y comercializador de motos y autopartes de Guatemala) y Corpi (distribuidor de los artículos para el hogar).


na de las características del encuentro es que los compradores están interesados, específicamente, en los productos y servicios que los exportadores nacionales van a ofrecer. En la Macrorrueda se dan cita clientes de 28 países como Estados Unidos, España, Polonia,

U

Eslovaquia y Emiratos Árabes, entre otros. Para lograr esta asistencia, desde hace cinco meses las oficinas del exterior de Proexport iniciaron la identificación de compradores que, en otras circunstancias, nunca hubiesen estado en el territorio nacional.

COMPRADORES ESPECIALIZADOS

En la Macrorrueda de Internacionalización se presentará una amplia oferta del sector de la industria gráfica colombiana.

Por primera vez en Colombia se realiza una Macrorrueda de negocios para sectores que, tradicionalmente, no tienen una vitrina periódica o un evento ferial. Los exportadores de bienes y servicios de agroindustria, autopartes, dotación institucional, hotelera y de hogar; material POP, envases y empaques, industria gráfica y BPO (tercerización), tienen la posibilidad de mostrar su oferta a cerca de 193 compradores internacionales.

La Macrorrueda de Internacionalización Sectorial 2009, que se desarrolla en el Gran Salón de Corferias, entre hoy y mañana, cuenta con la participación de 320 exportadores de todas las regiones del territorio nacional con los que se esperan efectuar, aproximadamente, 2.500 citas de negocios. El vicepresidente de Exportaciones de Proexport, Ricardo Vallejo, asegura que este encuentro de negocios reemplaza a la tradicional Macrorrueda Latinoamericana, que ya estaba posicionada en el calendario ferial, por la necesidad de impulsar el intercambio comercial de artículos y servicios con potencial para comercializarse en el exterior. “El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo lidera un plan de transformación productiva con el que se pretende dinamizar la comercialización de productos novedosos y con alta demanda en el ámbito internacional. Entonces, Proexport decidió apoyar el

esfuerzo que realiza esta cartera, y el ministro, Luis Guillermo Plata, avaló la selección de los sectores”. Además de identificar iniciativas novedosas e innovadoras en pro de las exportaciones, Vallejo reitera que el principal objetivo es impulsar el desarrollo de sectores emergentes y tradicionales. “Se trata de bienes y servicios que han adecuado su oferta a la demanda extranjera y de empresarios que han conseguido las certificaciones internacionales que se requieren para demostrar que cumplen con los estándares de calidad exigidos”, añade. El directivo señala que hay sectores en pleno crecimiento como el de la dotación de hoteles, oficinas y hogar, por el auge de la construcción y provisión de este tipo de edificaciones, y el de cosméticos y elementos de aseo, dada la diversificación de clientes que demandan estos productos, como los hombres y, en algunos casos, el público infantil. A propósito de los exportadores que participan en la Macrorrueda, el funcionario de Proexport manifiesta que entre los 320 expositores hay representantes de grandes, medianas y pequeñas compañías, que tienen la opción

320

2.500

NACIONALES OFRECERÁN SUS PRODUCTOS Y SERVICIOS A CERCA DE 193 COMPRADORES DE 28 PAÍSES.

DE NEGOCIOS SE EFECTUARÁN DURANTE LA MACRORRUEDA DE INTERNACIONALIZACIÓN SECTORIAL 2009.

de contactar a compradores internacionales sin desplazarse hacia otros países, con los gastos que regularmente ello ocasiona. “Fueron seleccionados para que los clientes se encuentren con firmas colombianas que no sólo ofrezcan lo que ellos requieren, sino que tengan la capacidad de producir las canti-

dades que ellos demandan”, precisa Vallejo. Durante el encuentro no sólo se dará a conocer la variada oferta de los expositores, sino que los compradores tendrán la posibilidad de observar la exhibición de servicios que provee el país en materia de tecnología y animación digital.

El sector de alimentos y bebidas es uno de los más representativos de Cundinamarca y Antioquia.

EMPRESARIOS CONTACTOS

Oportunidades para agroindustria, autopartes, dotación, material POP, envases, industria gráfica y BPO. Ricardo Vallejo Vicepresidente de Exportaciones Proexport

LOS PRODUCTOS SE ADECUARON según la demanda de los clientes extranjeros.

MACRORRUEDA MAYO 21 DE2009

los sectores con potencial exportador

Ventana para

Los departamentos de Atlántico y Bolívar hacen presencia en el encuentro de negocios con seis compañías que se dedican a la fabricación de envases y empaques industriales y a la dotación de hoteles, oficinas y hogares, con firmas como Industrias Cannon, Apparel Group y Moda Piel. Así mismo, muestran la fertilidad de sus tierras y el desarrollo de sus industrias firmas como Comexa, que se dedica a la deshidratación de productos como camarón, pescado y ají, o con Bolívar, una empresa que se especializa en el procesamiento de la yuca y el mango para confituras, antipastos y aceites aromatizados con hierbas.

Por su parte, el departamento de Magdalena muestra la oferta exportable de sus empresas dedicadas a la producción de banano y grasas vegetales y animales para la industria alimenticia, como Grasas y Derivados y Banasan S.A. De otro lado, la región cafetera, y sus departamentos Caldas, Risaralda y Quindío, participan en la Macrorrueda de Internacionalización con cerca de 28 compañías dedicadas, en su mayoría, a la dotación hotelera y la agroindustria. Entre los productos que exhiben en la rueda de negocios se encuentra la harina de plátano, las pulpas de fruta, la panela, las confecciones institucionales y los turrones y confites saborizados con café.

9

DE DÓLARES: EXPORTACIONES DE ENVASES Y EMPAQUES EN EL PRIMER MES DE ESTE AÑO.

BAJARON LAS VENTAS DE LA INDUSTRIA GRÁFICA EN ENERO. AL PASAR DE US$8,6 MILLONES A US$7,8 MILLONES.

PLANCHA No. 2

MILLONES

Tradicionalmente el comercio exterior de Colombia ha estado concentrado en los tres principales mercados que todos conocemos: Estados Unidos, Venezuela y Ecuador. Los anteriores países se registraron en el mes de enero del presente año una participación de 27 por ciento, 16 por ciento y cuatro por ciento, respectivamente , dentro del agregado de las exportaciones totales. En conjunto estos tres destinos representan para el país 47 por ciento del total de las ventas externas. Sin embargo, para el mismo mes, Estados Unidos registró una disminución en la compra de bienes colombianos de 34 por ciento, el mercado venezolano igualmente redujo sus adquisiciones colombianas en cerca de 12 por ciento. Mientras tanto, Ecuador presentó un leve incremento de 1,6 por ciento con respecto al mismo mes del año pasado.

Caso de similar concentración se presenta al observar el comportamiento de las ventas de productos no tradicionales y generadores de valor agregado, cuyos sus destinos se concentran en Venezuela (33 por ciento), Estados Unidos (18 por ciento) y Ecuador (ocho por ciento), en conjunto cerca de 60 por ciento con respecto al total exportado de este tipo de bienes. Estamos de acuerdo que contar con altos niveles de concentración en pocos destinos de exportación le generan al sector serias sensibilidades difíciles de contrarrestar, más aún cuando la situación se ha sostenido a lo largo del tiempo. Sin embargo, se debe comenzar, cuanto antes mejor, a observar y estudiar alternativas de mercado, nuevas opciones, oportunidades que alejen de los exportadores las negativas consecuencias que sig-

nifica estar concentrado en un solo destino. La tarea no es fácil y mercados aparentemente lejanos para el comercio exterior colombiano comienzan a figurar y presentar tasas positivas de crecimiento, tal es el caso de algunos destinos como Canadá y la Unión Europea (UE), cuyas variaciones fueron de 126 por ciento y de 29 por ciento,

ALTERNATIVAS para alejar los efectos negativos que trae la concentración de mercados. Presidente Analdex

JAVIER DÍAZ MOLINA

respectivamente, para enero de 2009 con respecto a igual período de 2008. Y no solo se registraron variaciones positivas en este tipo de mercados. Destinos de gran importancia para Colombia como Brasil (28 por ciento), Chile (76 por ciento), México (14 por ciento) y el mercado común centroamericano (76 por ciento), presentaron incrementos en la recepción de mercancías procedentes de Colombia. Si bien todavía queda mucho por hacer y sustituir mercados es una tarea de mediano y largo plazo es importante destacar que cada vez somos más conscientes de la necesidad de diversificar nuestros destinos de exportación y obviamente esto debe ir acompañado de un trabajo importante en cuanto a la diversificación de nuestra oferta exportable. El camino es largo, pero de alguna manera ya estamos en él.

¿Hacia dónde estamos mirando? ANALDEX

ANÁLISIS Entre las firmas del Eje Cafetero se encuentra Super de Alimentos, con una amplía oferta de confites de turrón y de coco; Colombiana de Deshidratadores (Coldex), que comercializa barras de frutas naturales y Bujes de Pereira, que fabrica bujes para el sistema de suspensión de los carros.

sus productos 20,7

Cabe recordar que, según cifras de Proexport, las exportaciones de los departamentos del territorio nacional, durante enero de este año, ascendieron a 1.115 millones de dólares, lo que refleja una caída de 13 por ciento, con respecto al mismo periodo del año pasado cuando sumaron 1.276 millones de dólares.

Los departamentos que mayores ventas al exterior registraron en el primer mes de 2009 fueron, en su orden, Antioquia, Bogotá, Valle del Cauca y Atlántico. Las subregiones que menores exportaciones reportaron en ese mismo lapso fueron Amazonas, Vaupés, Huila y Arauca, además de Casanare y Guainía.

EN EL VALLE, LA FORTALEZA está en el sector de agroindustria, con la fabricación de aceites de vegetales.

POR CIENTO

planillo unico

CAUCA

millones de dólares, la reducción de las exportaciones de Valle del Cauca en enero de este año. Según Proexport, se observó una caída de 22 por ciento.

36,9

18:13

VALLE DEL CAUCA

• Agroindustria

Área resaltada

Macrorrueda

INFORME ESPECIAL

INFORME ESPECIAL

INTERNACIONALIZACIÓN SECTORIAL

JUEVES 21 DE MAYO DE 2009

Macrorrueda

MAGENTA

3

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Macrorrueda INTERNACIONALIZACIÓN SECTORIAL

JUEVES 21 DE MAYO DE 2009

6

planillo unico

INTERNACIONALIZACIÓN SECTORIAL

Región Caribe

Región Andina

PLANCHA No. 2

Compradores tendrán la opción de observar lo que ofrecen las firmas locales.

Región Pacífica 7

JUEVES 21 DE MAYO DE 2009

INFORME ESPECIAL

BOGOTÁ

JUEVES 21 DE MAYO DE 2009

INFORME ESPECIAL

N

AMARILLO

• Dotación hotelera, hogar y aseo • Envases y empaques • Agroindustria • Material POP • Autopartes

BOGOTÁ

N

2

Macrorrueda INTERNACIONALIZACIÓN SECTORIAL

ANTIOQUIA • Cosméticos y aseo personal • Dotación hotelera, hogar y aseo • Agroindustria • Industria gráfica NTE. SANTANDER • Envases y empaques

BOYACÁ

N

BOGOTÁ ATLÁNTICO

Área resaltada

MAGDALENA BOLÍVAR

• Dotación industrial • Dotación hotelera • Agroindustria • Agroindustria • Envases y empaques

LA ACTUAL CRISIS MUNDIAL nos reta a seguir diseñando estrategias e instrumentos para garantizar un comercio exterior competitivo.

• Agroindustria

81,2

33 por ciento, la caída en las exportaciones no tradicionales de Bolívar en el primer mes del año, comparado con el mismo periodo de 2008.

millones de dólares son las exportaciones no tradicionales del departamento de Atlántico durante enero de este año, según Proexport.

EN EXPORTACIONES se trabaja decididamente en la búsqueda de mercados alternativos como Rusia y otros de Europa. mo, se identificó una serie de subsectores calificados como de talla mundial en los que la oferta nacional muestra calidad y competitividad para tener presencia internacional. En esta oportunidad se concentró en dotación institucional, dotación hotelera y de hogar, industria gráfica, material P.O.P, envases y empaques, cosméticos y artículos de aseo, autopartes y BPO´s. Sin embargo, mantenemos la participación de sectores como agroindustria que tiene tradición exportadora y reconocimiento internacional. De otro lado, buscamos aumentar la proporción de exportaciones de valor agregado, especialmente en sectores generadores de empleo y aprovechar los nuevos acuerdos comerciales.

paques, cosméticos y artículos de aseo, autopartes y BPO´s.

18:13

¿Qué significa participar en esta rueda de negocios? La Macrorrueda de la Internacionalización Sectorial 2009 es una oportunidad para que la industria nacional genere más negocios para Colombia, significa posibilidades de nuevos contactos y ampliación de las relaciones comerciales del país con el exterior. En esta oportunidad, las expectativas son muy grandes, en especial porque estamos evolucionando el formato de la macrorrueda tradicional a un encuentro comercial con unos sectores específicos y apuntando de manera decidida a la diversificación de mercados.

60 por ciento de los compradores de la Macrorrueda de Internacionalización Sectorial 2009 participa por primera vez en un encuentro de este tipo. llones de dólares en enero de este año. En segundo lugar está Bogotá, con un total exportado para el mismo periodo de 190 millones de dólares y en el tercer lugar, Valle del Cauca con ventas externas por 134 millones de dólares. Sin embargo, las regiones, en general, registraron para el primer mes del año un decrecimiento con respecto al mismo mes de 2008. ¿Cómo se adelantó el proceso de convocatoria de los compradores internacionales? Este es un trabajo coordinado que se hace con las Oficinas Comerciales de Proexport alrededor del mundo. Se analiza el comportamiento del mercado y los sectores con mayor demanda y las posibilidades de respuesta de la oferta nacional, es así por ejemplo, como en los países del

NEGRO

¿Por qué se decidió que fueran éstos los sectores prioritarios? Como parte del proceso de planeación del sector comercio, industria y turis-

Macrorrueda: una herramienta en

¿Hacia cuáles mercados está mirando Colombia? En exportaciones, estamos trabajando decididamente en la búsqueda de mercados alternativos como Rusia, y otros de Europa. Sin embargo, la diversidad se presenta además en la búsqueda de nichos de valor agregado y fortalecimiento de la oferta de bienes y servicios, como el caso del sector de animación digital y tecnologías limpias.

planillo unico

En el Valle del Cauca, la fortaleza en la oferta de la Macrorrueda está en el sector de agroindustria, con la fabricación de aceites de vegetales como de palma, y la transformación de frutas y verduras frescas. Además, la región presenta su producción de elementos para la dotación de hoteles y oficinas, así como confecciones institucionales, con firmas como la Casa del Bordado Frixio y Spataro Napoli.

PLANCHA No. 2

presentan

lencería de camas, mesas y baños, para alojamientos y tiendas por departamento. Incametal es otra compañía con una amplia gama de productos como artículos para la mesa y cocina, como cubiertos, utensilios, cuchillos y productos institucionales; así como la empresa Locerías Colombia o Vajillas Corona que no sólo produce loza para el hogar, sino que también ofrece una línea institucional.

CIAN

crorrueda se enfoca en sectores particulares, se observa que en cada renglón hay una variedad de artículos con los que pretenden llamar la atención de los importadores extranjeros. Por ejemplo, la firma Productos Alimenticios Sary comercializa todo tipo de arepas de maíz, queso, choclo y huevo, así como empanadas, buñuelo, almojábanas; Distrihogar, cuya especialización es la dotación hotelera, para lo que confeccionan sábanas, cobijas, duvets, toallas, almohadas y forros de sillas para lobbies; y Luxury Home, que elabora

evolución “La calidad es uno de los elementos con mayor efecto en los índices de productividad y competitividad”, dice Pombo.

¿Cómo están las exportaciones locales en medio de la crisis mundial? La crisis nos reta a seguir diseñando estrategias e instrumentos para garantizar un comercio exterior competitivo por eso buscamos ganar en diversificación de la oferta exportable, incorporación de valor agregado a los productos y ampliación de los destinos de exportación. Las cifras muestran a Antioquia en un primer lugar dentro de los exportadores no tradicionales con ventas externas de 325 mi-

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C/MARCA HUILA • Dotación, hotelera y hogar • Cosméticos y aseo personal • Agroindustria • Envases y empaques • Autopartes • Agroindustria • Material POP • Industria gráfica

alianzas para aumentar su producción. Del mismo modo, una de las ofertas más importantes del departamento es la de productos de aseo y cosméticos, con empresas como el laboratorio Bardot, Vera Lucci, Gci Riek, que quieren ampliar su mercado de exportación y CPN Ltda., que fabrica cosméticos antiedad, a base de elementos orgánicos como la miel, jalea real y frutos amazónicos. El departamento de Antioquia sigue siendo uno de los más dinámicos en la diversificación de su oferta y, pese a que la Ma-

planillo unico

QUINDÍO

Empresas

Las confecciones en el sector de la dotación hotelera y de hogar tienen alta demanda en Centroamérica.

En la Macrorrueda de Internacionalización sectorial se presenta la oferta de 320 exportadores de todo el país, quienes, previo al evento, identificaron sus clientes potenciales y sus expectativas de negocios. Cundinamarca, Antioquia, Valle del Cauca, Santander, Huila, Risaralda, Atlántico, Bolívar, Caldas, Magdalena y Boyacá son los departamentos que no sólo mostrarán lo mejor de su producción, sino que presentarán las oportunidades de comercio que sus firmas brindan a los compradores nacionales. Los departamentos que mayor presencia hacen en la rueda, por el número de empresas que asisten son Cundinamarca, Valle y Antioquia, cuya oferta se centra en la producción y comercialización de bienes agroindustriales, de cosméticos y aseo, de autopartes, dotación hotelera, plástico y envases y material de publicidad POP. Compañías de Cundinamarca, como Alimentos Liofilizados de Colombia, Amazonic Foods, Garden Herbs y Quality International, entre otras, pretenden distribuir sus artículos en otras latitudes y generar

PLANCHA No. 2

Área resaltada

• Agroindustria

SANTANDER

CALDAS • Agroindustria • Autopartes • Dotación institucional • D. hotelera, hogar, aseo

• Agroindustria • Autopartes • Dotación hotelera, hogar y aseo

RISARALDA • Cosméticos y aseo personal • Agroindustria • Dotación hotelera, hogar y aseo • Dotación institucional • Dotación institucional • Agroindustria

En el diccionario la palabra macrorrueda no existe. No obstante, desde 2003 este vocablo hace parte de los colombianos. Proexport posicionó esta herramienta clave para establecer contactos comerciales. Sin embargo, al modelo, que gobiernos y gremios copiaron gracias a la alta efectividad a la hora de establecer negocios, le llegó la hora de renovarse. La presidenta de Proexport, María Elvira Pombo, explica que anteriormente se desarrollaban macrorruedas de sectores tradicionales, pero con los retos que impone la actual crisis mundial y la urgencia de diversificar los mercados, la entidad decidió “especializar” el modelo. El nuevo formato se estrena con la Macrorrueda de Internacionalización Sectorial 2009, que se concentra en oportunidades de negocios en dotación institucional, dotación hotelera y de hogar, industria gráfica, material P.O.P, envases y em-

colombianas

324,9 MILLONES

DE DÓLARES SUMARON LAS EXPORTACIONES DEL DEPARTAMENTO DE ANTIOQUIA EN ENERO DE 2009.

320

EMPRESAS

NACIONALES PARTICIPAN EN LA MACRORRUEDA. EL SECTOR AGROINDUSTRIAL ES AHORA EL MÁS ACTIVO.

DIVERSIFICAN LA PRODUCCIÓN

Triángulo del Norte donde es permitida la importación de vehículos usados, existe una amplia demanda para reparación y mantenimiento de los mismos. En el caso de Caribe, se registra una mayor demanda para los productos de agroindustria y para esta versión específicamente nos hemos enfocado en la promoción de productos con más valor agregado y de marca buscando nichos más exclusivos que exigen calidad y sofisticación en el empaque combinado con la excelencia en el servicio. Esto solo por mencionar algunas regiones porque el trabajo de selección es igual de intenso en todas las oficinas comerciales, cabe destacar que en esta oportunidad más del 60 por ciento de los compradores presentes son nuevos, es decir, es su primera vez en una macrorrueda.

TRAS EL ÉXITO EN MERCADOS EXTERNOS

S

antander, Norte de Santander, Huila y Boyacá presentan en la Macrorrueda lo mejor de su producción agroindustrial, de autopartes y dotación para oficinas, hoteles y hogares. En el caso del departamento de Santander, en el que también hay firmas que exportan envases y empaques, se destaca la fabricación de grasas y lubricantes, filtros para motores, sabanas, cubrelechos, toallas y confites a base de leche. La capacidad agrícola del territorio boyacence está representado por compañías especializadas en la producción de panela y tomates; así como Norte de Santander que vende hortalizas, aceites y cereales. Finalmente, Huila aprovecha su potencial en el sector cafetero para brindar cafés orgánicos y certificados, así como derivados del cacao.

P

ara la presidenta de Proexport, María Elvira Pombo, un exportador que quiera ser exitoso debe trabajar en diversos campos de forma integral y constante. “Algunas de las consideraciones claves son saber con precisión la capacidad exportable, es decir los volúmenes disponibles para el

mercado externo, características de calidad del producto superiores a las de la competencia, y consistencia de la calidad en el tiempo”, señala. Así mismo, es importante que el empresario colombiano tenga en cuenta que la cultura de la calidad se constituye a nivel internacional en uno de los elementos con mayor efecto en los índices de productividad y competitividad y también es en muchos casos una exigencia de acceso a los mercados.


na de las características del encuentro es que los compradores están interesados, específicamente, en los productos y servicios que los exportadores nacionales van a ofrecer. En la Macrorrueda se dan cita clientes de 28 países como Estados Unidos, España, Polonia,

U

esfuerzo que realiza esta cartera, y el ministro, Luis Guillermo Plata, avaló la selección de los sectores”. Además de identificar iniciativas novedosas e innovadoras en pro de las exportaciones, Vallejo reitera que el principal objetivo es impulsar el desarrollo de sectores emergentes y tradicionales. “Se trata de bienes y servicios que han adecuado su oferta a la demanda extranjera y de empresarios que han conseguido las certificaciones internacionales que se requieren para demostrar que cumplen con los estándares de calidad exigidos”, añade. El directivo señala que hay sectores en pleno crecimiento como el de la dotación de hoteles, oficinas y hogar, por el auge de la construcción y provisión de este tipo de edificaciones, y el de cosméticos y elementos de aseo, dada la diversificación de clientes que demandan estos productos, como los hombres y, en algunos casos, el público infantil. A propósito de los exportadores que participan en la Macrorrueda, el funcionario de Proexport manifiesta que entre los 320 expositores hay representantes de grandes, medianas y pequeñas compañías, que tienen la opción

Eslovaquia y Emiratos Árabes, entre otros. Para lograr esta asistencia, desde hace cinco meses las oficinas del exterior de Proexport iniciaron la identificación de compradores que, en otras circunstancias, nunca hubiesen estado en el territorio nacional.

COMPRADORES ESPECIALIZADOS

En la Macrorrueda de Internacionalización se presentará una amplia oferta del sector de la industria gráfica colombiana. MACRORRUEDA MAYO 21 DE2009

Por primera vez en Colombia se realiza una Macrorrueda de negocios para sectores que, tradicionalmente, no tienen una vitrina periódica o un evento ferial. Los exportadores de bienes y servicios de agroindustria, autopartes, dotación institucional, hotelera y de hogar; material POP, envases y empaques, industria gráfica y BPO (tercerización), tienen la posibilidad de mostrar su oferta a cerca de 193 compradores internacionales.

La Macrorrueda de Internacionalización Sectorial 2009, que se desarrolla en el Gran Salón de Corferias, entre hoy y mañana, cuenta con la participación de 320 exportadores de todas las regiones del territorio nacional con los que se esperan efectuar, aproximadamente, 2.500 citas de negocios. El vicepresidente de Exportaciones de Proexport, Ricardo Vallejo, asegura que este encuentro de negocios reemplaza a la tradicional Macrorrueda Latinoamericana, que ya estaba posicionada en el calendario ferial, por la necesidad de impulsar el intercambio comercial de artículos y servicios con potencial para comercializarse en el exterior. “El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo lidera un plan de transformación productiva con el que se pretende dinamizar la comercialización de productos novedosos y con alta demanda en el ámbito internacional. Entonces, Proexport decidió apoyar el

dades que ellos demandan”, precisa Vallejo. Durante el encuentro no sólo se dará a conocer la variada oferta de los expositores, sino que los compradores tendrán la posibilidad de observar la exhibición de servicios que provee el país en materia de tecnología y animación digital.

de contactar a compradores internacionales sin desplazarse hacia otros países, con los gastos que regularmente ello ocasiona. “Fueron seleccionados para que los clientes se encuentren con firmas colombianas que no sólo ofrezcan lo que ellos requieren, sino que tengan la capacidad de producir las canti-

DE NEGOCIOS SE EFECTUARÁN DURANTE LA MACRORRUEDA DE INTERNACIONALIZACIÓN SECTORIAL 2009.

NACIONALES OFRECERÁN SUS PRODUCTOS Y SERVICIOS A CERCA DE 193 COMPRADORES DE 28 PAÍSES.

El sector de alimentos y bebidas es uno de los más representativos de Cundinamarca y Antioquia.

EMPRESARIOS CONTACTOS

320

2.500

Oportunidades para agroindustria, autopartes, dotación, material POP, envases, industria gráfica y BPO. Ricardo Vallejo Vicepresidente de Exportaciones Proexport

LOS PRODUCTOS SE ADECUARON según la demanda de los clientes extranjeros.

los sectores con potencial exportador

Ventana para

Por su parte, el departamento de Magdalena muestra la oferta exportable de sus empresas dedicadas a la producción de banano y grasas vegetales y animales para la industria alimenticia, como Grasas y Derivados y Banasan S.A. De otro lado, la región cafetera, y sus departamentos Caldas, Risaralda y Quindío, participan en la Macrorrueda de Internacionalización con cerca de 28 compañías dedicadas, en su mayoría, a la dotación hotelera y la agroindustria. Entre los productos que exhiben en la rueda de negocios se encuentra la harina de plátano, las pulpas de fruta, la panela, las confecciones institucionales y los turrones y confites saborizados con café.

Los departamentos de Atlántico y Bolívar hacen presencia en el encuentro de negocios con seis compañías que se dedican a la fabricación de envases y empaques industriales y a la dotación de hoteles, oficinas y hogares, con firmas como Industrias Cannon, Apparel Group y Moda Piel. Así mismo, muestran la fertilidad de sus tierras y el desarrollo de sus industrias firmas como Comexa, que se dedica a la deshidratación de productos como camarón, pescado y ají, o con Bolívar, una empresa que se especializa en el procesamiento de la yuca y el mango para confituras, antipastos y aceites aromatizados con hierbas.

Tradicionalmente el comercio exterior de Colombia ha estado concentrado en los tres principales mercados que todos conocemos: Estados Unidos, Venezuela y Ecuador. Los anteriores países se registraron en el mes de enero del presente año una participación de 27 por ciento, 16 por ciento y cuatro por ciento, respectivamente , dentro del agregado de las exportaciones totales. En conjunto estos tres destinos representan para el país 47 por ciento del total de las ventas externas. Sin embargo, para el mismo mes, Estados Unidos registró una disminución en la compra de bienes colombianos de 34 por ciento, el mercado venezolano igualmente redujo sus adquisiciones colombianas en cerca de 12 por ciento. Mientras tanto, Ecuador presentó un leve incremento de 1,6 por ciento con respecto al mismo mes del año pasado.

Caso de similar concentración se presenta al observar el comportamiento de las ventas de productos no tradicionales y generadores de valor agregado, cuyos sus destinos se concentran en Venezuela (33 por ciento), Estados Unidos (18 por ciento) y Ecuador (ocho por ciento), en conjunto cerca de 60 por ciento con respecto al total exportado de este tipo de bienes. Estamos de acuerdo que contar con altos niveles de concentración en pocos destinos de exportación le generan al sector serias sensibilidades difíciles de contrarrestar, más aún cuando la situación se ha sostenido a lo largo del tiempo. Sin embargo, se debe comenzar, cuanto antes mejor, a observar y estudiar alternativas de mercado, nuevas opciones, oportunidades que alejen de los exportadores las negativas consecuencias que sig-

DE DÓLARES: EXPORTACIONES DE ENVASES Y EMPAQUES EN EL PRIMER MES DE ESTE AÑO.

nifica estar concentrado en un solo destino. La tarea no es fácil y mercados aparentemente lejanos para el comercio exterior colombiano comienzan a figurar y presentar tasas positivas de crecimiento, tal es el caso de algunos destinos como Canadá y la Unión Europea (UE), cuyas variaciones fueron de 126 por ciento y de 29 por ciento,

ALTERNATIVAS para alejar los efectos negativos que trae la concentración de mercados. Presidente Analdex

JAVIER DÍAZ MOLINA

respectivamente, para enero de 2009 con respecto a igual período de 2008. Y no solo se registraron variaciones positivas en este tipo de mercados. Destinos de gran importancia para Colombia como Brasil (28 por ciento), Chile (76 por ciento), México (14 por ciento) y el mercado común centroamericano (76 por ciento), presentaron incrementos en la recepción de mercancías procedentes de Colombia. Si bien todavía queda mucho por hacer y sustituir mercados es una tarea de mediano y largo plazo es importante destacar que cada vez somos más conscientes de la necesidad de diversificar nuestros destinos de exportación y obviamente esto debe ir acompañado de un trabajo importante en cuanto a la diversificación de nuestra oferta exportable. El camino es largo, pero de alguna manera ya estamos en él.

¿Hacia dónde estamos mirando? ANALDEX

ANÁLISIS Entre las firmas del Eje Cafetero se encuentra Super de Alimentos, con una amplía oferta de confites de turrón y de coco; Colombiana de Deshidratadores (Coldex), que comercializa barras de frutas naturales y Bujes de Pereira, que fabrica bujes para el sistema de suspensión de los carros.

Cabe recordar que, según cifras de Proexport, las exportaciones de los departamentos del territorio nacional, durante enero de este año, ascendieron a 1.115 millones de dólares, lo que refleja una caída de 13 por ciento, con respecto al mismo periodo del año pasado cuando sumaron 1.276 millones de dólares.

Los departamentos que mayores ventas al exterior registraron en el primer mes de 2009 fueron, en su orden, Antioquia, Bogotá, Valle del Cauca y Atlántico. Las subregiones que menores exportaciones reportaron en ese mismo lapso fueron Amazonas, Vaupés, Huila y Arauca, además de Casanare y Guainía.

EN EL VALLE, LA FORTALEZA está en el sector de agroindustria, con la fabricación de aceites de vegetales.

sus productos BAJARON LAS VENTAS DE LA INDUSTRIA GRÁFICA EN ENERO. AL PASAR DE US$8,6 MILLONES A US$7,8 MILLONES.

MILLONES

POR CIENTO

20,7

PLANCHA No. 2

9

planillo unico

CAUCA VALLE DEL CAUCA

18:13

millones de dólares, la reducción de las exportaciones de Valle del Cauca en enero de este año. Según Proexport, se observó una caída de 22 por ciento.

36,9 • Agroindustria • Dotación hotelera, hogar y aseo • Envases y empaques • Agroindustria • Material POP • Autopartes

Área resaltada

BOGOTÁ

N

2

Macrorrueda INTERNACIONALIZACIÓN SECTORIAL

JUEVES 21 DE MAYO DE 2009

Compradores tendrán la opción de observar lo que ofrecen las firmas locales.

Región Pacífica 7

JUEVES 21 DE MAYO DE 2009

INFORME ESPECIAL

INFORME ESPECIAL JUEVES 21 DE MAYO DE 2009

3

Macrorrueda

MAGENTA

JUEVES 21 DE MAYO DE 2009

INTERNACIONALIZACIÓN SECTORIAL

INTERNACIONALIZACIÓN SECTORIAL

Región Caribe

Región Andina

18:13

BOGOTÁ

INFORME ESPECIAL

planillo unico

Macrorrueda

N

INFORME ESPECIAL

PLANCHA No. 2

6

AMARILLO

Macrorrueda INTERNACIONALIZACIÓN SECTORIAL ANTIOQUIA

Área resaltada

Área resaltada

ATLÁNTICO MAGDALENA BOLÍVAR

BOYACÁ

• Agroindustria • Envases y empaques

• Dotación, hotelera y hogar • Cosméticos y aseo personal • Envases y empaques • Autopartes • Agroindustria • Material POP • Industria gráfica

81,2 millones de dólares son las exportaciones no tradicionales del departamento de Atlántico durante enero de este año, según Proexport.

33 por ciento, la caída en las exportaciones no tradicionales de Bolívar en el primer mes del año, comparado con el mismo periodo de 2008.

DE DÓLARES SUMARON LAS EXPORTACIONES DEL DEPARTAMENTO DE ANTIOQUIA EN ENERO DE 2009.

320

EMPRESAS

NACIONALES PARTICIPAN EN LA MACRORRUEDA. EL SECTOR AGROINDUSTRIAL ES AHORA EL MÁS ACTIVO.

DIVERSIFICAN LA PRODUCCIÓN

S

antander, Norte de Santander, Huila y Boyacá presentan en la Macrorrueda lo mejor de su producción agroindustrial, de autopartes y dotación para oficinas, hoteles y hogares. En el caso del departamento de Santander, en el que también hay firmas que exportan envases y empaques, se destaca la fabricación de grasas y lubricantes, filtros para motores, sabanas, cubrelechos, toallas y confites a base de leche. La capacidad agrícola del territorio boyacence está representado por compañías especializadas en la producción de panela y tomates; así como Norte de Santander que vende hortalizas, aceites y cereales. Finalmente, Huila aprovecha su potencial en el sector cafetero para brindar cafés orgánicos y certificados, así como derivados del cacao.

crorrueda se enfoca en sectores particulares, se observa que en cada renglón hay una variedad de artículos con los que pretenden llamar la atención de los importadores extranjeros. Por ejemplo, la firma Productos Alimenticios Sary comercializa todo tipo de arepas de maíz, queso, choclo y huevo, así como empanadas, buñuelo, almojábanas; Distrihogar, cuya especialización es la dotación hotelera, para lo que confeccionan sábanas, cobijas, duvets, toallas, almohadas y forros de sillas para lobbies; y Luxury Home, que elabora

presentan

lencería de camas, mesas y baños, para alojamientos y tiendas por departamento. Incametal es otra compañía con una amplia gama de productos como artículos para la mesa y cocina, como cubiertos, utensilios, cuchillos y productos institucionales; así como la empresa Locerías Colombia o Vajillas Corona que no sólo produce loza para el hogar, sino que también ofrece una línea institucional.

En el Valle del Cauca, la fortaleza en la oferta de la Macrorrueda está en el sector de agroindustria, con la fabricación de aceites de vegetales como de palma, y la transformación de frutas y verduras frescas. Además, la región presenta su producción de elementos para la dotación de hoteles y oficinas, así como confecciones institucionales, con firmas como la Casa del Bordado Frixio y Spataro Napoli.

¿Por qué se decidió que fueran éstos los sectores prioritarios? Como parte del proceso de planeación del sector comercio, industria y turis-

Macrorrueda: una herramienta en

evolución “La calidad es uno de los elementos con mayor efecto en los índices de productividad y competitividad”, dice Pombo.

¿Hacia cuáles mercados está mirando Colombia? En exportaciones, estamos trabajando decididamente en la búsqueda de mercados alternativos como Rusia, y otros de Europa. Sin embargo, la diversidad se presenta además en la búsqueda de nichos de valor agregado y fortalecimiento de la oferta de bienes y servicios, como el caso del sector de animación digital y tecnologías limpias. ¿Cómo están las exportaciones locales en medio de la crisis mundial? La crisis nos reta a seguir diseñando estrategias e instrumentos para garantizar un comercio exterior competitivo por eso buscamos ganar en diversificación de la oferta exportable, incorporación de valor agregado a los productos y ampliación de los destinos de exportación. Las cifras muestran a Antioquia en un primer lugar dentro de los exportadores no tradicionales con ventas externas de 325 mi-

60 por ciento de los compradores de la Macrorrueda de Internacionalización Sectorial 2009 participa por primera vez en un encuentro de este tipo. llones de dólares en enero de este año. En segundo lugar está Bogotá, con un total exportado para el mismo periodo de 190 millones de dólares y en el tercer lugar, Valle del Cauca con ventas externas por 134 millones de dólares. Sin embargo, las regiones, en general, registraron para el primer mes del año un decrecimiento con respecto al mismo mes de 2008. ¿Cómo se adelantó el proceso de convocatoria de los compradores internacionales? Este es un trabajo coordinado que se hace con las Oficinas Comerciales de Proexport alrededor del mundo. Se analiza el comportamiento del mercado y los sectores con mayor demanda y las posibilidades de respuesta de la oferta nacional, es así por ejemplo, como en los países del

Triángulo del Norte donde es permitida la importación de vehículos usados, existe una amplia demanda para reparación y mantenimiento de los mismos. En el caso de Caribe, se registra una mayor demanda para los productos de agroindustria y para esta versión específicamente nos hemos enfocado en la promoción de productos con más valor agregado y de marca buscando nichos más exclusivos que exigen calidad y sofisticación en el empaque combinado con la excelencia en el servicio. Esto solo por mencionar algunas regiones porque el trabajo de selección es igual de intenso en todas las oficinas comerciales, cabe destacar que en esta oportunidad más del 60 por ciento de los compradores presentes son nuevos, es decir, es su primera vez en una macrorrueda.

TRAS EL ÉXITO EN MERCADOS EXTERNOS

P

ara la presidenta de Proexport, María Elvira Pombo, un exportador que quiera ser exitoso debe trabajar en diversos campos de forma integral y constante. “Algunas de las consideraciones claves son saber con precisión la capacidad exportable, es decir los volúmenes disponibles para el

mercado externo, características de calidad del producto superiores a las de la competencia, y consistencia de la calidad en el tiempo”, señala. Así mismo, es importante que el empresario colombiano tenga en cuenta que la cultura de la calidad se constituye a nivel internacional en uno de los elementos con mayor efecto en los índices de productividad y competitividad y también es en muchos casos una exigencia de acceso a los mercados.

NEGRO

MILLONES

alianzas para aumentar su producción. Del mismo modo, una de las ofertas más importantes del departamento es la de productos de aseo y cosméticos, con empresas como el laboratorio Bardot, Vera Lucci, Gci Riek, que quieren ampliar su mercado de exportación y CPN Ltda., que fabrica cosméticos antiedad, a base de elementos orgánicos como la miel, jalea real y frutos amazónicos. El departamento de Antioquia sigue siendo uno de los más dinámicos en la diversificación de su oferta y, pese a que la Ma-

18:13

324,9

En la Macrorrueda de Internacionalización sectorial se presenta la oferta de 320 exportadores de todo el país, quienes, previo al evento, identificaron sus clientes potenciales y sus expectativas de negocios. Cundinamarca, Antioquia, Valle del Cauca, Santander, Huila, Risaralda, Atlántico, Bolívar, Caldas, Magdalena y Boyacá son los departamentos que no sólo mostrarán lo mejor de su producción, sino que presentarán las oportunidades de comercio que sus firmas brindan a los compradores nacionales. Los departamentos que mayor presencia hacen en la rueda, por el número de empresas que asisten son Cundinamarca, Valle y Antioquia, cuya oferta se centra en la producción y comercialización de bienes agroindustriales, de cosméticos y aseo, de autopartes, dotación hotelera, plástico y envases y material de publicidad POP. Compañías de Cundinamarca, como Alimentos Liofilizados de Colombia, Amazonic Foods, Garden Herbs y Quality International, entre otras, pretenden distribuir sus artículos en otras latitudes y generar

planillo unico

colombianas

¿Qué significa participar en esta rueda de negocios? La Macrorrueda de la Internacionalización Sectorial 2009 es una oportunidad para que la industria nacional genere más negocios para Colombia, significa posibilidades de nuevos contactos y ampliación de las relaciones comerciales del país con el exterior. En esta oportunidad, las expectativas son muy grandes, en especial porque estamos evolucionando el formato de la macrorrueda tradicional a un encuentro comercial con unos sectores específicos y apuntando de manera decidida a la diversificación de mercados.

mo, se identificó una serie de subsectores calificados como de talla mundial en los que la oferta nacional muestra calidad y competitividad para tener presencia internacional. En esta oportunidad se concentró en dotación institucional, dotación hotelera y de hogar, industria gráfica, material P.O.P, envases y empaques, cosméticos y artículos de aseo, autopartes y BPO´s. Sin embargo, mantenemos la participación de sectores como agroindustria que tiene tradición exportadora y reconocimiento internacional. De otro lado, buscamos aumentar la proporción de exportaciones de valor agregado, especialmente en sectores generadores de empleo y aprovechar los nuevos acuerdos comerciales.

PLANCHA No. 2

Empresas

Las confecciones en el sector de la dotación hotelera y de hogar tienen alta demanda en Centroamérica.

paques, cosméticos y artículos de aseo, autopartes y BPO´s.

CIAN

En el diccionario la palabra macrorrueda no existe. No obstante, desde 2003 este vocablo hace parte de los colombianos. Proexport posicionó esta herramienta clave para establecer contactos comerciales. Sin embargo, al modelo, que gobiernos y gremios copiaron gracias a la alta efectividad a la hora de establecer negocios, le llegó la hora de renovarse. La presidenta de Proexport, María Elvira Pombo, explica que anteriormente se desarrollaban macrorruedas de sectores tradicionales, pero con los retos que impone la actual crisis mundial y la urgencia de diversificar los mercados, la entidad decidió “especializar” el modelo. El nuevo formato se estrena con la Macrorrueda de Internacionalización Sectorial 2009, que se concentra en oportunidades de negocios en dotación institucional, dotación hotelera y de hogar, industria gráfica, material P.O.P, envases y em-

EN EXPORTACIONES se trabaja decididamente en la búsqueda de mercados alternativos como Rusia y otros de Europa.

18:13

• Agroindustria QUINDÍO

• Agroindustria

LA ACTUAL CRISIS MUNDIAL nos reta a seguir diseñando estrategias e instrumentos para garantizar un comercio exterior competitivo.

• Agroindustria

C/MARCA

HUILA

• Dotación industrial • Dotación hotelera

planillo unico

• Agroindustria • Autopartes • Dotación hotelera, hogar y aseo

RISARALDA

• Dotación institucional • Agroindustria

BOGOTÁ

SANTANDER

CALDAS • Agroindustria • Autopartes • Dotación institucional • D. hotelera, hogar, aseo

• Cosméticos y aseo personal • Agroindustria • Dotación hotelera, hogar y aseo • Dotación institucional

N

PLANCHA No. 2

• Cosméticos y aseo personal • Dotación hotelera, hogar y aseo • Agroindustria • Industria gráfica NTE. SANTANDER • Envases y empaques • Agroindustria


Liderar el Programa de Transformación Productiva para impulsar el desarrollo empresarial en Colombia, de manera que las empresas se preparen para enfrentar exitosamente los retos de la internacionalización, y aprovechar mejor las oportunidades que se amplían con la negociación de acuerdos comerciales, ha sido uno de los derroteros del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo en el último año. Así, hasta el momento, hemos desarrollado una metodología de trabajo público — privada para hacer realidad la transformación productiva, impulsando el desarrollo de sectores nue-

vos y emergentes, y estimulando el fortalecimiento de los ya establecidos, con el fin de convertirlos en sectores de clase mundial, campeones a futuro. Lo primero fue identificar aquellos sectores de la economía colombiana con potencial de alcanzar estándares de clase mundial, y voluntad de hacer parte de este programa de largo plazo. De esta manera, se ha definido un proceso participativo y abierto de forma que los sectores cuenten con un plan de negocios sustentado y un plan de implementación detallado, para incrementar su productividad y competitividad.

Actualmente, los dos sectores piloto, servicios tercerizados a distancia (BPO&O), y software y servicios de tecnologías de la información, están implementando sus planes de negocio, lo cual ha sido posible gracias al trabajo conjunto entre los actores públicos y privados, comprometidos con llevar estos renglones a estándares de clase mundial. A lo largo del año, estos sectores seguirán implementando sus planes y trabajando para generar un terreno aun más fértil y un mercado más atractivo, con miras a aumentar los negocios y atraer más inversión. En los últimos tres me-

ses, seis sectores adicionales iniciaron el proceso de formulación de sus planes de negocio con el acompañamiento de una firma consultora internacional, y el compromiso del Gobierno y el sector empresarial. La puesta en marcha de

dichos planes arranca la próxima semana. Al finalizar 2009, los siguientes ocho sectores estarán liderando el fortalecimiento sectorial del aparato productivo colombiano: Servicios tercerizados a distancia (BPO&O); Software y Servicios de Tecnologías de la Información; Cosméticos y artículos de aseo; Turismo de Salud; Autopartes; Energía Eléctrica, Bienes y Servicios Conexos; Industria de la Comunicación Gráfica; y Textiles, Confecciones, Diseño y Moda. Este programa propone un nuevo esquema de relacionamiento y está cambiando la dinámica del

EL PLAN ESTÁ encaminado a generar crecimiento sostenido de la economía y el empleo. Ministro

LUIS GUILLERMO PLATA

desarrollo empresarial en Colombia. Es por esto, que muchos otros sectores están en preparación, con apoyo de las instituciones del Gobierno, para hacer parte de posteriores olas del Programa de Transformación Productiva. Lo anterior constituye una excelente noticia, toda vez que existe consenso nacional frente a este programa, como un plan de largo plazo, encaminado a generar crecimiento alto y sostenido en la economía y el empleo, con el compromiso y la participación del sector empresarial, el gobierno y la academia.

LOS DEPARTAMENTOS OFRECEN LO MEJOR DE SUS INDUSTRIAS REGIONES / PÁG. 6

EXIGEN INNOVACIÓN Y CALIDAD A PRECIOS RAZONABLES CLIENTES / PÁG. 4

LA GRAN VITRINA DE LOS SECTORES NO TRADICIONALES OPORTUNIDAD / PÁG. 2

2009: el año de la transformación productiva MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO

ANÁLISIS

CIAN

PLANCHA No. 1

planillo unico

18:10

NEGRO

El Programa de Transformación está cambiando la dinámica del desarrollo empresarial: ministro de Comercio, Luis G. Plata. 18:10 planillo unico PLANCHA No. 1

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8

MAGENTA

INTELIGENCIA DE MERCADOS JUEVES 21 DE MAYO DE 2009

Macrorrueda INTERNACIONALIZACIÓN SECTORIAL

INFORME ESPECIAL

PLANCHA No. 1

planillo unico

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JUEVES 21 DE MAYO DE 2009

AMARILLO

INTERNACIONALIZACIÓN SECTORIAL

INFORME ESPECIAL JUEVES 21 DE MAYO DE 2009

5

COSTA RICA

OPORTUNIDADES PARA SABORES COLOMBIANOS

POSIBILIDAD PARA ARTÍCULOS DE ASEO

E

18:10 planillo unico

Macrorrueda

REINO UNIDO

l auge de frutas como el maracuyá y la guayaba en el mercado británico abrió las puertas para este tipo de productos, denominados como exóticos en Europa. Es por ello que tres compañías de Reino Unido asisten a la Macrorrueda de Internacionalización Sectorial, con el objetivo de importar a su país alimentos procesados, congelados o deshidratados. El director de la Oficina Comercial de Proexport en Londres, Juan Guillermo Pérez, manifiesta que las firmas Kiril Mischeff Group, Shanna Food y

PLANCHA No. 1

E

First Fish nunca habían estado en el territorio nacional y llegan en busca de frutas procesadas para la fabricación de jugos y otros alimentos a base de insumos naturales. Kiril Mischeff Group es una de las tres firmas líderes en la importación de frutas procesadas para la industria de jugos y sus compras anuales llegan a 250.000 toneladas. Por su parte, Shanna Food es una de las compañías distribuidoras de snacks más importantes y sus artículos están en 2.000 tiendas de Inglaterra.

E

l representante de Proexport en Costa Rica, Álvaro Gómez-Escalante, asegura que la principal ventaja de la Macrorrueda de Internacionalización es que la identificación de sectores potenciales hace que el acercamiento entre exportadores y compradores sea más efectivo. Los bienes y servicios que mayor potencial presentan para incrementar el comercio con Costa Rica son los productos para el cuidado personal, los frenos y filtros para automotores, los amenities (artículos de

aseo personal que se colocan en los cuartos de baño de los hoteles), muebles y ropa de hogar para la dotación hotelera; las litografías e impresiones de catálogos y agendas; y el material POP. Entre los principales compradores que participan en la Macrorrueda se encuentra Florida Bebidas, la única productora de cerveza de Costa Rica y la segunda más importante de bebidas gaseosas, refrescos y agua; y la cadena hotelera Grupo Marta, que requiere proveedores de dotación.

PERÚ

EL CARIBE

NUEVOS NICHOS

LLEGAN 40 CLIENTES POTENCIALES

S La segmentación de la Macrorrueda es una garantía para los compradores y oferentes locales. Con la Macrorrueda de la Internacionalización Sectorial, Colombia se convierte en el punto de encuentro de cerca de 200 compañías extranjeras de los sectores de agroindustria, cosméticos y artículos de aseo, dotación hotelera, de hogar y de oficina; autopartes, BPO y material POP. La especialización de este encuentro de negocios y la identificación de renglones novedosos e innovadores no sólo constituyen una garantía para los compradores extranjeros, sino también para los expositores nacionales. Una de las principales preocupaciones de las empresas locales a la hora de participar en un evento ferial dentro o fuera del país es que los contactos y las posibilidades de negocio que surjan durante los días del encuentro colmen las expectativas. Para lograrlo, es preciso que los potenciales clientes sepan con qué oferta se van a encontrar y, si les interesa, tengan la opción de seleccionar las compañías con las que se quieren entrevistar. El vicepresidente de Exportaciones de Proexport, Ricardo Vallejo, asegura que esa es una medida

LAS FIRMAS Hadco y Manrique Capriles and Sons llegaron a hacer negocios. DE EE. UU. arribaron 22 compañías, 13 nunca habían estado en Colombia. Compradores por país

Fuente: Proexport

EE.UU.

México

Costa Rica

Guatemala

Perú

Rusia

Trinidad y Tobago

Puerto Rico

Jamaica

Panamá

Empresas inscritas

Chile

MACRORRUEDA MAYO 21 DE2009

ASESORÍA EN LOGÍSTICA

FORMACIÓN EXPORTADORA

E

roexport, a través de su área de Información Comercial, ofrece apoyo para que familiarizarse con la información para realizar un proceso exportador, así como para identificar mercados potenciales de exportación. A través del Sistema Integrado de Información Comercial (SIIC), los empresarios pueden identificar nichos de mercado, ya que es una herramienta en línea diseñada para facilitar la consulta de datos sobre comercio exterior. JUEVES 21 DE MAYO DE 2009

l área de Logística de Proexport brinda información y asesoría sobre logística de exportación, soportados en cartillas y bases de datos actualizadas en transporte internacional para los mercados de mayor interés, metodología para estimar costos y competitividad de exportación. Así mismo, con el establecimiento de alianzas con reconocidos transportadores se obtienen descuentos en las tarifas para el envío de paquetes y muestras al exterior.

4

INFORME ESPECIAL

l Centro de Información y Asesoría de Comercio Exterior (ZEIKY), a través de 22 puntos de atención en el país y del contact center (1) 4199450 ó 01 8000 913311, brinda información básica y especializada de comercio exterior. En los seminarios que conforman el Programa de Formación Exportadora se abarcan todos los temas del proceso exportador, desde los aspectos operativos hasta la creación de estrategias en exportación de bienes, servicios y turismo.

Macrorrueda INTERNACIONALIZACIÓN SECTORIAL

que se ha mejorado con el tiempo, puesto que las oficinas de la entidad en el exterior son capaces de establecer a qué cliente le interesa qué producto, lo cual se constituye en una garantía para los participantes. En el caso de la Macrorrueda de Internacionalización Sectorial, desde hace cinco meses, las oficinas del exterior de Proexport iniciaron la búsqueda de compradores que, en principio, nunca hubiesen participado en un evento de este tipo en Colombia y que estuvieran interesados puntualmente en las industrias que participan en esta versión. “No fue una tarea fácil, pero la imagen del país, tanto de seguridad como de su economía, ha mejorado y finalmente pudimos traer a firmas extranjeras que vienen al país con la disposición para hacer negocios. Además, les ofrecimos la garantía de que los expositores elegidos no solo cuentan con una oferta exportable que puede ser de su interés y cumplen con las certificaciones para comercializarla, sino con la capacidad de producir las cantidades que cada cliente demanda”. En ese sentido, el director de la Oficina Comercial de Proexport en Londres, Juan Guillermo Pérez, señala que el formato de Macrorrueda presenta una opción de negocios para los expositores que hacen contactos con clientes de varios países, sin necesidad de desplazarse. Adicionalmente, es una opor-

A preparar la oferta para los tunidad interesante para los compradores internacionales, puesto que en un solo lugar pueden conocer la oferta de diferentes firmas. Para el director de la Oficina de Proexport en El Caribe, Carlos González, la sectorización de la Macrorrueda le ha dado la oportunidad de llegar a sectores puntuales de las economías locales que presenten estabilidad o crecimiento en la demanda. “Es una manera estratégica de afrontar la crisis económica. Hemos identificado las empresas de estos nichos y hemos hecho el ‘match’ con la oferta colombiana para que se ajuste a la demanda de los compradores de la región”.

Los empresarios extranjeros están a la caza de productos con valor agregado y precio competitivo. Aboissa es la única compañía del sector de aceites que dispone de un equipo de operadores exclusivos para cada producto. “Esto

les permite tener un acercamiento específico en cada mercado y, por tanto, un mayor conocimiento de sus posibles socios.

U

En el mercado peruano hay oportunidades para los productos de maquillaje, ya que en este país el segmento no tiene presencia en el retail.

compradores MÉXICO

EE.UU. Y CANADÁ

OFERTA A BAJOS PRECIOS

DOTACIÓN Y ALIMENTOS

V

BRASIL

El potencial que tiene Colombia en la exportación de aceite crudo de palma y de palmiste hace que firmas internacionales consideren al país como un destino interesante en la producción de grasas vegetales. Por esta razón, la empresa brasileña Aboissa Óleos Vegetais asistirá a la Macrorrueda para observar la oferta de los expositores colombianos y explorar oportunidades comerciales. El director de la Oficina de Proexport en Brasil, Carlos Rodríguez, asegura que

iete compañías peruanas buscan proveedores de productos de protección e higiene femenina y cosméticos. El director de la Oficina Comercial de Proexport en ese país, Ismael Enrique Ramírez, manifiesta que hay demanda de propuestas novedosas en envases y empaques para la industria alimenticia y el sector farmacéutico. “Los distribuidores mayoristas de aseo personal piensan que hay espacio para productos de maquillaje en el segmento medio de la población, ya que en Perú este tipo de bienes no tienen presencia en el retail”, asegura Ramírez. Los artículos para el hogar y oficina también tienen un espacio debido a la expansión de almacenes de cadena. Entre los compradores se encuentra Sodimac Perú, Unique S.A, compañía que pertenece al grupo Yanbal Internacional, que busca proveedores de productos de aseo personal, y Droguerías Los Andes — Inkafarma.

eintiún empresas mexicanas llegaron a Colombia en busca de productos de alta calidad a precios competitivos. Estos compradores, explica el director de Proexport en México, Enrique Stellabati, requieren, fundamentalmente, autopartes como piezas en metal y caucho, filtros y complementos para el sistema de frenos; dotación institucional, especialmente uniformes y calzado industrial; material POP promocional en PVC y cuero, shampoos de extractos naturales, muebles RTA, artículos de iluminación y aceite de palma. Entre los compradores mexicanos se encuentran los representantes de Almacenes García, tienda de ropa que requiere dotación institucional; la Distribuidora Sagaji, líder en la comercialización de autopartes al mayoreo, y el Grupo DAI, especializado en la venta de componentes de hule y metal para la industria automotora y que provee de equipo a marcas tan representativas como Chrysler, Ford, General Motors y Volkswagen.

L

o que más llama la atención a los empresarios norteamericanos es que en un mismo lugar tienen la posibilidad de encontrar proveedores para diferentes categorías que se integran como la dotación hotelera, lo que maximiza los recursos y las opciones de negocios. La misión estadounidense se compone de 22 compañías, 13 de las cuales nunca habían estado en el territorio nacional, que requieren alimentos orgánicos, publimpresos, envases y empaques y material POP. Canadá hace presen-

cia con cuatro representantes de los sectores de agroindustria y dotación. El director de la oficina Comercial de Proexport en el país del norte, Ricardo Moseres, asegura que entre las compañías se encuentra Big Deal (comercializador de azúcar y diferentes tipos de fertilizantes). “Otra de las firmas es Export — Import Trade Center (granos, frutas secas, nueces, azúcar, lentejas, arroz y vegetales enlatados), y World Wind (importador de tubérculos y requiere proveedores de frutas tropicales y hortalizas)”.

n total de 40 compañías provenientes de El Caribe asisten a la Macrorrueda de Internacionalización para explorar opciones de comercio con proveedores de alimentos, dotación hotelera y de hogar, envases y empaques y cosméticos y cuidado personal. El director de la oficina de Proexport Caribe, Carlos González, afirma que una de las novedades de la delegación caribeña es la participación de empresas de Guyana, Saint Vincent, granadinas, Bahamas y Barbados con capacidad de incrementar las importaciones de productos nacionales. Hadco de Trinidad y Tobago (distribuidora de alimentos en la isla para supermercados y que maneja franquicias de firmas como Hagen Dazs), Manrique Capriles and Sons (comercializa farmacéuticos, elementos de aseo y cuidado personal y de alimentos y bebidas), hacen parte de la misión. “Nos enfocamos en la promoción de productos con valor agregado y de marca, pues le apuntamos a un nicho que demanda alta calidad y sofisticación en el empaque”, concluye González.

CHILE

INNOVACIÓN Y CALIDAD SON LA CLAVE

L

os compradores de Chile tienen en la mira los productos colombianos que no sólo se diferencien por su bajo costo, sino que también lo hagan con calidad e innovación. Las cinco compañías que participan en la Macrorrueda de la Internacionalización Sectorial requieren, principalmente, alimentos, cosméticos y artículos de dotación que tengan como valor agregado la novedad, explica el director de Proexport Chile, Jorge Luis Gutiérrez.

Entre las principales compañías del país austral que hacen presencia en el encuentro de negocios se encuentra la Procesadora de Alimentos Prodea (holding dedicado a la importación de productos agroindustriales), Prisa, que vende y distribuye insumos para oficinas y bancos y Cartim, importantes distribuidora de cosméticos, que requiere artículos relacionados con salones de belleza y productos para peluquería profesional.

TRIÁNGULO NORTE

HAY MERCADO PARA AUTOPARTES

L La importación de vehículos usados en los países del Triángulo Norte (Guatemala, El Salvador y Honduras) impulsa la compra de autopartes.

os autopartistas del país tienen amplías oportunidades en el mercado del Triángulo Norte (Guatemala, El Salvador y Honduras). El director de la oficina de Proexport en el bloque, Álvaro Concha, precisa que en estas naciones es permitida la importación de vehículos usados, lo que hace que la demanda de artículos para la reparación y el mantenimiento de los automotores sea alta. “El aumento de los precios del petróleo ha llevado a que la población utilice medios de

transporte alternativos como la motocicleta, razón por la se eleva la compra de repuestos“, dice Concha, quien agrega que estos productos tienen un arancel de entre cinco y 30 por ciento. Entre las principales compañías del Triángulo Norte presentes están Cendis (mayor distribuidor del sector farmacéutico y de cosméticos), el grupo Canella (importador y comercializador de motos y autopartes de Guatemala) y Corpi (distribuidor de los artículos para el hogar).


Liderar el Programa de Transformación Productiva para impulsar el desarrollo empresarial en Colombia, de manera que las empresas se preparen para enfrentar exitosamente los retos de la internacionalización, y aprovechar mejor las oportunidades que se amplían con la negociación de acuerdos comerciales, ha sido uno de los derroteros del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo en el último año. Así, hasta el momento, hemos desarrollado una metodología de trabajo público — privada para hacer realidad la transformación productiva, impulsando el desarrollo de sectores nue-

vos y emergentes, y estimulando el fortalecimiento de los ya establecidos, con el fin de convertirlos en sectores de clase mundial, campeones a futuro. Lo primero fue identificar aquellos sectores de la economía colombiana con potencial de alcanzar estándares de clase mundial, y voluntad de hacer parte de este programa de largo plazo. De esta manera, se ha definido un proceso participativo y abierto de forma que los sectores cuenten con un plan de negocios sustentado y un plan de implementación detallado, para incrementar su productividad y competitividad.

Actualmente, los dos sectores piloto, servicios tercerizados a distancia (BPO&O), y software y servicios de tecnologías de la información, están implementando sus planes de negocio, lo cual ha sido posible gracias al trabajo conjunto entre los actores públicos y privados, comprometidos con llevar estos renglones a estándares de clase mundial. A lo largo del año, estos sectores seguirán implementando sus planes y trabajando para generar un terreno aun más fértil y un mercado más atractivo, con miras a aumentar los negocios y atraer más inversión. En los últimos tres me-

ses, seis sectores adicionales iniciaron el proceso de formulación de sus planes de negocio con el acompañamiento de una firma consultora internacional, y el compromiso del Gobierno y el sector empresarial. La puesta en marcha de

dichos planes arranca la próxima semana. Al finalizar 2009, los siguientes ocho sectores estarán liderando el fortalecimiento sectorial del aparato productivo colombiano: Servicios tercerizados a distancia (BPO&O); Software y Servicios de Tecnologías de la Información; Cosméticos y artículos de aseo; Turismo de Salud; Autopartes; Energía Eléctrica, Bienes y Servicios Conexos; Industria de la Comunicación Gráfica; y Textiles, Confecciones, Diseño y Moda. Este programa propone un nuevo esquema de relacionamiento y está cambiando la dinámica del

EL PLAN ESTÁ encaminado a generar crecimiento sostenido de la economía y el empleo. Ministro

LUIS GUILLERMO PLATA

desarrollo empresarial en Colombia. Es por esto, que muchos otros sectores están en preparación, con apoyo de las instituciones del Gobierno, para hacer parte de posteriores olas del Programa de Transformación Productiva. Lo anterior constituye una excelente noticia, toda vez que existe consenso nacional frente a este programa, como un plan de largo plazo, encaminado a generar crecimiento alto y sostenido en la economía y el empleo, con el compromiso y la participación del sector empresarial, el gobierno y la academia.

LOS DEPARTAMENTOS OFRECEN LO MEJOR DE SUS INDUSTRIAS REGIONES / PÁG. 6

EXIGEN INNOVACIÓN Y CALIDAD A PRECIOS RAZONABLES CLIENTES / PÁG. 4

LA GRAN VITRINA DE LOS SECTORES NO TRADICIONALES OPORTUNIDAD / PÁG. 2

2009: el año de la transformación productiva MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO

ANÁLISIS

CIAN

PLANCHA No. 1

planillo unico

18:10

NEGRO

El Programa de Transformación está cambiando la dinámica del desarrollo empresarial: ministro de Comercio, Luis G. Plata. 18:10 planillo unico PLANCHA No. 1

P

8

MAGENTA

INTELIGENCIA DE MERCADOS JUEVES 21 DE MAYO DE 2009

Macrorrueda INTERNACIONALIZACIÓN SECTORIAL

INFORME ESPECIAL

PLANCHA No. 1

planillo unico

18:10

JUEVES 21 DE MAYO DE 2009

AMARILLO

INTERNACIONALIZACIÓN SECTORIAL

INFORME ESPECIAL JUEVES 21 DE MAYO DE 2009

5

COSTA RICA

OPORTUNIDADES PARA SABORES COLOMBIANOS

POSIBILIDAD PARA ARTÍCULOS DE ASEO

E

18:10 planillo unico

Macrorrueda

REINO UNIDO

l auge de frutas como el maracuyá y la guayaba en el mercado británico abrió las puertas para este tipo de productos, denominados como exóticos en Europa. Es por ello que tres compañías de Reino Unido asisten a la Macrorrueda de Internacionalización Sectorial, con el objetivo de importar a su país alimentos procesados, congelados o deshidratados. El director de la Oficina Comercial de Proexport en Londres, Juan Guillermo Pérez, manifiesta que las firmas Kiril Mischeff Group, Shanna Food y

PLANCHA No. 1

E

First Fish nunca habían estado en el territorio nacional y llegan en busca de frutas procesadas para la fabricación de jugos y otros alimentos a base de insumos naturales. Kiril Mischeff Group es una de las tres firmas líderes en la importación de frutas procesadas para la industria de jugos y sus compras anuales llegan a 250.000 toneladas. Por su parte, Shanna Food es una de las compañías distribuidoras de snacks más importantes y sus artículos están en 2.000 tiendas de Inglaterra.

E

l representante de Proexport en Costa Rica, Álvaro Gómez-Escalante, asegura que la principal ventaja de la Macrorrueda de Internacionalización es que la identificación de sectores potenciales hace que el acercamiento entre exportadores y compradores sea más efectivo. Los bienes y servicios que mayor potencial presentan para incrementar el comercio con Costa Rica son los productos para el cuidado personal, los frenos y filtros para automotores, los amenities (artículos de

aseo personal que se colocan en los cuartos de baño de los hoteles), muebles y ropa de hogar para la dotación hotelera; las litografías e impresiones de catálogos y agendas; y el material POP. Entre los principales compradores que participan en la Macrorrueda se encuentra Florida Bebidas, la única productora de cerveza de Costa Rica y la segunda más importante de bebidas gaseosas, refrescos y agua; y la cadena hotelera Grupo Marta, que requiere proveedores de dotación.

PERÚ

EL CARIBE

NUEVOS NICHOS

LLEGAN 40 CLIENTES POTENCIALES

S La segmentación de la Macrorrueda es una garantía para los compradores y oferentes locales. Con la Macrorrueda de la Internacionalización Sectorial, Colombia se convierte en el punto de encuentro de cerca de 200 compañías extranjeras de los sectores de agroindustria, cosméticos y artículos de aseo, dotación hotelera, de hogar y de oficina; autopartes, BPO y material POP. La especialización de este encuentro de negocios y la identificación de renglones novedosos e innovadores no sólo constituyen una garantía para los compradores extranjeros, sino también para los expositores nacionales. Una de las principales preocupaciones de las empresas locales a la hora de participar en un evento ferial dentro o fuera del país es que los contactos y las posibilidades de negocio que surjan durante los días del encuentro colmen las expectativas. Para lograrlo, es preciso que los potenciales clientes sepan con qué oferta se van a encontrar y, si les interesa, tengan la opción de seleccionar las compañías con las que se quieren entrevistar. El vicepresidente de Exportaciones de Proexport, Ricardo Vallejo, asegura que esa es una medida

LAS FIRMAS Hadco y Manrique Capriles and Sons llegaron a hacer negocios. DE EE. UU. arribaron 22 compañías, 13 nunca habían estado en Colombia. Compradores por país

Fuente: Proexport

EE.UU.

México

Costa Rica

Guatemala

Perú

Rusia

Trinidad y Tobago

Puerto Rico

Jamaica

Panamá

Empresas inscritas

Chile

MACRORRUEDA MAYO 21 DE2009

ASESORÍA EN LOGÍSTICA

FORMACIÓN EXPORTADORA

E

roexport, a través de su área de Información Comercial, ofrece apoyo para que familiarizarse con la información para realizar un proceso exportador, así como para identificar mercados potenciales de exportación. A través del Sistema Integrado de Información Comercial (SIIC), los empresarios pueden identificar nichos de mercado, ya que es una herramienta en línea diseñada para facilitar la consulta de datos sobre comercio exterior. JUEVES 21 DE MAYO DE 2009

l área de Logística de Proexport brinda información y asesoría sobre logística de exportación, soportados en cartillas y bases de datos actualizadas en transporte internacional para los mercados de mayor interés, metodología para estimar costos y competitividad de exportación. Así mismo, con el establecimiento de alianzas con reconocidos transportadores se obtienen descuentos en las tarifas para el envío de paquetes y muestras al exterior.

4

INFORME ESPECIAL

l Centro de Información y Asesoría de Comercio Exterior (ZEIKY), a través de 22 puntos de atención en el país y del contact center (1) 4199450 ó 01 8000 913311, brinda información básica y especializada de comercio exterior. En los seminarios que conforman el Programa de Formación Exportadora se abarcan todos los temas del proceso exportador, desde los aspectos operativos hasta la creación de estrategias en exportación de bienes, servicios y turismo.

Macrorrueda INTERNACIONALIZACIÓN SECTORIAL

que se ha mejorado con el tiempo, puesto que las oficinas de la entidad en el exterior son capaces de establecer a qué cliente le interesa qué producto, lo cual se constituye en una garantía para los participantes. En el caso de la Macrorrueda de Internacionalización Sectorial, desde hace cinco meses, las oficinas del exterior de Proexport iniciaron la búsqueda de compradores que, en principio, nunca hubiesen participado en un evento de este tipo en Colombia y que estuvieran interesados puntualmente en las industrias que participan en esta versión. “No fue una tarea fácil, pero la imagen del país, tanto de seguridad como de su economía, ha mejorado y finalmente pudimos traer a firmas extranjeras que vienen al país con la disposición para hacer negocios. Además, les ofrecimos la garantía de que los expositores elegidos no solo cuentan con una oferta exportable que puede ser de su interés y cumplen con las certificaciones para comercializarla, sino con la capacidad de producir las cantidades que cada cliente demanda”. En ese sentido, el director de la Oficina Comercial de Proexport en Londres, Juan Guillermo Pérez, señala que el formato de Macrorrueda presenta una opción de negocios para los expositores que hacen contactos con clientes de varios países, sin necesidad de desplazarse. Adicionalmente, es una opor-

A preparar la oferta para los tunidad interesante para los compradores internacionales, puesto que en un solo lugar pueden conocer la oferta de diferentes firmas. Para el director de la Oficina de Proexport en El Caribe, Carlos González, la sectorización de la Macrorrueda le ha dado la oportunidad de llegar a sectores puntuales de las economías locales que presenten estabilidad o crecimiento en la demanda. “Es una manera estratégica de afrontar la crisis económica. Hemos identificado las empresas de estos nichos y hemos hecho el ‘match’ con la oferta colombiana para que se ajuste a la demanda de los compradores de la región”.

Los empresarios extranjeros están a la caza de productos con valor agregado y precio competitivo. Aboissa es la única compañía del sector de aceites que dispone de un equipo de operadores exclusivos para cada producto. “Esto

les permite tener un acercamiento específico en cada mercado y, por tanto, un mayor conocimiento de sus posibles socios.

U

En el mercado peruano hay oportunidades para los productos de maquillaje, ya que en este país el segmento no tiene presencia en el retail.

compradores MÉXICO

EE.UU. Y CANADÁ

OFERTA A BAJOS PRECIOS

DOTACIÓN Y ALIMENTOS

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BRASIL

El potencial que tiene Colombia en la exportación de aceite crudo de palma y de palmiste hace que firmas internacionales consideren al país como un destino interesante en la producción de grasas vegetales. Por esta razón, la empresa brasileña Aboissa Óleos Vegetais asistirá a la Macrorrueda para observar la oferta de los expositores colombianos y explorar oportunidades comerciales. El director de la Oficina de Proexport en Brasil, Carlos Rodríguez, asegura que

iete compañías peruanas buscan proveedores de productos de protección e higiene femenina y cosméticos. El director de la Oficina Comercial de Proexport en ese país, Ismael Enrique Ramírez, manifiesta que hay demanda de propuestas novedosas en envases y empaques para la industria alimenticia y el sector farmacéutico. “Los distribuidores mayoristas de aseo personal piensan que hay espacio para productos de maquillaje en el segmento medio de la población, ya que en Perú este tipo de bienes no tienen presencia en el retail”, asegura Ramírez. Los artículos para el hogar y oficina también tienen un espacio debido a la expansión de almacenes de cadena. Entre los compradores se encuentra Sodimac Perú, Unique S.A, compañía que pertenece al grupo Yanbal Internacional, que busca proveedores de productos de aseo personal, y Droguerías Los Andes — Inkafarma.

eintiún empresas mexicanas llegaron a Colombia en busca de productos de alta calidad a precios competitivos. Estos compradores, explica el director de Proexport en México, Enrique Stellabati, requieren, fundamentalmente, autopartes como piezas en metal y caucho, filtros y complementos para el sistema de frenos; dotación institucional, especialmente uniformes y calzado industrial; material POP promocional en PVC y cuero, shampoos de extractos naturales, muebles RTA, artículos de iluminación y aceite de palma. Entre los compradores mexicanos se encuentran los representantes de Almacenes García, tienda de ropa que requiere dotación institucional; la Distribuidora Sagaji, líder en la comercialización de autopartes al mayoreo, y el Grupo DAI, especializado en la venta de componentes de hule y metal para la industria automotora y que provee de equipo a marcas tan representativas como Chrysler, Ford, General Motors y Volkswagen.

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o que más llama la atención a los empresarios norteamericanos es que en un mismo lugar tienen la posibilidad de encontrar proveedores para diferentes categorías que se integran como la dotación hotelera, lo que maximiza los recursos y las opciones de negocios. La misión estadounidense se compone de 22 compañías, 13 de las cuales nunca habían estado en el territorio nacional, que requieren alimentos orgánicos, publimpresos, envases y empaques y material POP. Canadá hace presen-

cia con cuatro representantes de los sectores de agroindustria y dotación. El director de la oficina Comercial de Proexport en el país del norte, Ricardo Moseres, asegura que entre las compañías se encuentra Big Deal (comercializador de azúcar y diferentes tipos de fertilizantes). “Otra de las firmas es Export — Import Trade Center (granos, frutas secas, nueces, azúcar, lentejas, arroz y vegetales enlatados), y World Wind (importador de tubérculos y requiere proveedores de frutas tropicales y hortalizas)”.

n total de 40 compañías provenientes de El Caribe asisten a la Macrorrueda de Internacionalización para explorar opciones de comercio con proveedores de alimentos, dotación hotelera y de hogar, envases y empaques y cosméticos y cuidado personal. El director de la oficina de Proexport Caribe, Carlos González, afirma que una de las novedades de la delegación caribeña es la participación de empresas de Guyana, Saint Vincent, granadinas, Bahamas y Barbados con capacidad de incrementar las importaciones de productos nacionales. Hadco de Trinidad y Tobago (distribuidora de alimentos en la isla para supermercados y que maneja franquicias de firmas como Hagen Dazs), Manrique Capriles and Sons (comercializa farmacéuticos, elementos de aseo y cuidado personal y de alimentos y bebidas), hacen parte de la misión. “Nos enfocamos en la promoción de productos con valor agregado y de marca, pues le apuntamos a un nicho que demanda alta calidad y sofisticación en el empaque”, concluye González.

CHILE

INNOVACIÓN Y CALIDAD SON LA CLAVE

L

os compradores de Chile tienen en la mira los productos colombianos que no sólo se diferencien por su bajo costo, sino que también lo hagan con calidad e innovación. Las cinco compañías que participan en la Macrorrueda de la Internacionalización Sectorial requieren, principalmente, alimentos, cosméticos y artículos de dotación que tengan como valor agregado la novedad, explica el director de Proexport Chile, Jorge Luis Gutiérrez.

Entre las principales compañías del país austral que hacen presencia en el encuentro de negocios se encuentra la Procesadora de Alimentos Prodea (holding dedicado a la importación de productos agroindustriales), Prisa, que vende y distribuye insumos para oficinas y bancos y Cartim, importantes distribuidora de cosméticos, que requiere artículos relacionados con salones de belleza y productos para peluquería profesional.

TRIÁNGULO NORTE

HAY MERCADO PARA AUTOPARTES

L La importación de vehículos usados en los países del Triángulo Norte (Guatemala, El Salvador y Honduras) impulsa la compra de autopartes.

os autopartistas del país tienen amplías oportunidades en el mercado del Triángulo Norte (Guatemala, El Salvador y Honduras). El director de la oficina de Proexport en el bloque, Álvaro Concha, precisa que en estas naciones es permitida la importación de vehículos usados, lo que hace que la demanda de artículos para la reparación y el mantenimiento de los automotores sea alta. “El aumento de los precios del petróleo ha llevado a que la población utilice medios de

transporte alternativos como la motocicleta, razón por la se eleva la compra de repuestos“, dice Concha, quien agrega que estos productos tienen un arancel de entre cinco y 30 por ciento. Entre las principales compañías del Triángulo Norte presentes están Cendis (mayor distribuidor del sector farmacéutico y de cosméticos), el grupo Canella (importador y comercializador de motos y autopartes de Guatemala) y Corpi (distribuidor de los artículos para el hogar).


na de las características del encuentro es que los compradores están interesados, específicamente, en los productos y servicios que los exportadores nacionales van a ofrecer. En la Macrorrueda se dan cita clientes de 28 países como Estados Unidos, España, Polonia,

U

esfuerzo que realiza esta cartera, y el ministro, Luis Guillermo Plata, avaló la selección de los sectores”. Además de identificar iniciativas novedosas e innovadoras en pro de las exportaciones, Vallejo reitera que el principal objetivo es impulsar el desarrollo de sectores emergentes y tradicionales. “Se trata de bienes y servicios que han adecuado su oferta a la demanda extranjera y de empresarios que han conseguido las certificaciones internacionales que se requieren para demostrar que cumplen con los estándares de calidad exigidos”, añade. El directivo señala que hay sectores en pleno crecimiento como el de la dotación de hoteles, oficinas y hogar, por el auge de la construcción y provisión de este tipo de edificaciones, y el de cosméticos y elementos de aseo, dada la diversificación de clientes que demandan estos productos, como los hombres y, en algunos casos, el público infantil. A propósito de los exportadores que participan en la Macrorrueda, el funcionario de Proexport manifiesta que entre los 320 expositores hay representantes de grandes, medianas y pequeñas compañías, que tienen la opción

Eslovaquia y Emiratos Árabes, entre otros. Para lograr esta asistencia, desde hace cinco meses las oficinas del exterior de Proexport iniciaron la identificación de compradores que, en otras circunstancias, nunca hubiesen estado en el territorio nacional.

COMPRADORES ESPECIALIZADOS

En la Macrorrueda de Internacionalización se presentará una amplia oferta del sector de la industria gráfica colombiana. MACRORRUEDA MAYO 21 DE2009

Por primera vez en Colombia se realiza una Macrorrueda de negocios para sectores que, tradicionalmente, no tienen una vitrina periódica o un evento ferial. Los exportadores de bienes y servicios de agroindustria, autopartes, dotación institucional, hotelera y de hogar; material POP, envases y empaques, industria gráfica y BPO (tercerización), tienen la posibilidad de mostrar su oferta a cerca de 193 compradores internacionales.

La Macrorrueda de Internacionalización Sectorial 2009, que se desarrolla en el Gran Salón de Corferias, entre hoy y mañana, cuenta con la participación de 320 exportadores de todas las regiones del territorio nacional con los que se esperan efectuar, aproximadamente, 2.500 citas de negocios. El vicepresidente de Exportaciones de Proexport, Ricardo Vallejo, asegura que este encuentro de negocios reemplaza a la tradicional Macrorrueda Latinoamericana, que ya estaba posicionada en el calendario ferial, por la necesidad de impulsar el intercambio comercial de artículos y servicios con potencial para comercializarse en el exterior. “El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo lidera un plan de transformación productiva con el que se pretende dinamizar la comercialización de productos novedosos y con alta demanda en el ámbito internacional. Entonces, Proexport decidió apoyar el

dades que ellos demandan”, precisa Vallejo. Durante el encuentro no sólo se dará a conocer la variada oferta de los expositores, sino que los compradores tendrán la posibilidad de observar la exhibición de servicios que provee el país en materia de tecnología y animación digital.

de contactar a compradores internacionales sin desplazarse hacia otros países, con los gastos que regularmente ello ocasiona. “Fueron seleccionados para que los clientes se encuentren con firmas colombianas que no sólo ofrezcan lo que ellos requieren, sino que tengan la capacidad de producir las canti-

DE NEGOCIOS SE EFECTUARÁN DURANTE LA MACRORRUEDA DE INTERNACIONALIZACIÓN SECTORIAL 2009.

NACIONALES OFRECERÁN SUS PRODUCTOS Y SERVICIOS A CERCA DE 193 COMPRADORES DE 28 PAÍSES.

El sector de alimentos y bebidas es uno de los más representativos de Cundinamarca y Antioquia.

EMPRESARIOS CONTACTOS

320

2.500

Oportunidades para agroindustria, autopartes, dotación, material POP, envases, industria gráfica y BPO. Ricardo Vallejo Vicepresidente de Exportaciones Proexport

LOS PRODUCTOS SE ADECUARON según la demanda de los clientes extranjeros.

los sectores con potencial exportador

Ventana para

Por su parte, el departamento de Magdalena muestra la oferta exportable de sus empresas dedicadas a la producción de banano y grasas vegetales y animales para la industria alimenticia, como Grasas y Derivados y Banasan S.A. De otro lado, la región cafetera, y sus departamentos Caldas, Risaralda y Quindío, participan en la Macrorrueda de Internacionalización con cerca de 28 compañías dedicadas, en su mayoría, a la dotación hotelera y la agroindustria. Entre los productos que exhiben en la rueda de negocios se encuentra la harina de plátano, las pulpas de fruta, la panela, las confecciones institucionales y los turrones y confites saborizados con café.

Los departamentos de Atlántico y Bolívar hacen presencia en el encuentro de negocios con seis compañías que se dedican a la fabricación de envases y empaques industriales y a la dotación de hoteles, oficinas y hogares, con firmas como Industrias Cannon, Apparel Group y Moda Piel. Así mismo, muestran la fertilidad de sus tierras y el desarrollo de sus industrias firmas como Comexa, que se dedica a la deshidratación de productos como camarón, pescado y ají, o con Bolívar, una empresa que se especializa en el procesamiento de la yuca y el mango para confituras, antipastos y aceites aromatizados con hierbas.

Tradicionalmente el comercio exterior de Colombia ha estado concentrado en los tres principales mercados que todos conocemos: Estados Unidos, Venezuela y Ecuador. Los anteriores países se registraron en el mes de enero del presente año una participación de 27 por ciento, 16 por ciento y cuatro por ciento, respectivamente , dentro del agregado de las exportaciones totales. En conjunto estos tres destinos representan para el país 47 por ciento del total de las ventas externas. Sin embargo, para el mismo mes, Estados Unidos registró una disminución en la compra de bienes colombianos de 34 por ciento, el mercado venezolano igualmente redujo sus adquisiciones colombianas en cerca de 12 por ciento. Mientras tanto, Ecuador presentó un leve incremento de 1,6 por ciento con respecto al mismo mes del año pasado.

Caso de similar concentración se presenta al observar el comportamiento de las ventas de productos no tradicionales y generadores de valor agregado, cuyos sus destinos se concentran en Venezuela (33 por ciento), Estados Unidos (18 por ciento) y Ecuador (ocho por ciento), en conjunto cerca de 60 por ciento con respecto al total exportado de este tipo de bienes. Estamos de acuerdo que contar con altos niveles de concentración en pocos destinos de exportación le generan al sector serias sensibilidades difíciles de contrarrestar, más aún cuando la situación se ha sostenido a lo largo del tiempo. Sin embargo, se debe comenzar, cuanto antes mejor, a observar y estudiar alternativas de mercado, nuevas opciones, oportunidades que alejen de los exportadores las negativas consecuencias que sig-

DE DÓLARES: EXPORTACIONES DE ENVASES Y EMPAQUES EN EL PRIMER MES DE ESTE AÑO.

nifica estar concentrado en un solo destino. La tarea no es fácil y mercados aparentemente lejanos para el comercio exterior colombiano comienzan a figurar y presentar tasas positivas de crecimiento, tal es el caso de algunos destinos como Canadá y la Unión Europea (UE), cuyas variaciones fueron de 126 por ciento y de 29 por ciento,

ALTERNATIVAS para alejar los efectos negativos que trae la concentración de mercados. Presidente Analdex

JAVIER DÍAZ MOLINA

respectivamente, para enero de 2009 con respecto a igual período de 2008. Y no solo se registraron variaciones positivas en este tipo de mercados. Destinos de gran importancia para Colombia como Brasil (28 por ciento), Chile (76 por ciento), México (14 por ciento) y el mercado común centroamericano (76 por ciento), presentaron incrementos en la recepción de mercancías procedentes de Colombia. Si bien todavía queda mucho por hacer y sustituir mercados es una tarea de mediano y largo plazo es importante destacar que cada vez somos más conscientes de la necesidad de diversificar nuestros destinos de exportación y obviamente esto debe ir acompañado de un trabajo importante en cuanto a la diversificación de nuestra oferta exportable. El camino es largo, pero de alguna manera ya estamos en él.

¿Hacia dónde estamos mirando? ANALDEX

ANÁLISIS Entre las firmas del Eje Cafetero se encuentra Super de Alimentos, con una amplía oferta de confites de turrón y de coco; Colombiana de Deshidratadores (Coldex), que comercializa barras de frutas naturales y Bujes de Pereira, que fabrica bujes para el sistema de suspensión de los carros.

Cabe recordar que, según cifras de Proexport, las exportaciones de los departamentos del territorio nacional, durante enero de este año, ascendieron a 1.115 millones de dólares, lo que refleja una caída de 13 por ciento, con respecto al mismo periodo del año pasado cuando sumaron 1.276 millones de dólares.

Los departamentos que mayores ventas al exterior registraron en el primer mes de 2009 fueron, en su orden, Antioquia, Bogotá, Valle del Cauca y Atlántico. Las subregiones que menores exportaciones reportaron en ese mismo lapso fueron Amazonas, Vaupés, Huila y Arauca, además de Casanare y Guainía.

EN EL VALLE, LA FORTALEZA está en el sector de agroindustria, con la fabricación de aceites de vegetales.

sus productos BAJARON LAS VENTAS DE LA INDUSTRIA GRÁFICA EN ENERO. AL PASAR DE US$8,6 MILLONES A US$7,8 MILLONES.

MILLONES

POR CIENTO

20,7

PLANCHA No. 2

9

planillo unico

CAUCA VALLE DEL CAUCA

18:13

millones de dólares, la reducción de las exportaciones de Valle del Cauca en enero de este año. Según Proexport, se observó una caída de 22 por ciento.

36,9 • Agroindustria • Dotación hotelera, hogar y aseo • Envases y empaques • Agroindustria • Material POP • Autopartes

Área resaltada

BOGOTÁ

N

2

Macrorrueda INTERNACIONALIZACIÓN SECTORIAL

JUEVES 21 DE MAYO DE 2009

Compradores tendrán la opción de observar lo que ofrecen las firmas locales.

Región Pacífica 7

JUEVES 21 DE MAYO DE 2009

INFORME ESPECIAL

INFORME ESPECIAL JUEVES 21 DE MAYO DE 2009

3

Macrorrueda

MAGENTA

JUEVES 21 DE MAYO DE 2009

INTERNACIONALIZACIÓN SECTORIAL

INTERNACIONALIZACIÓN SECTORIAL

Región Caribe

Región Andina

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BOGOTÁ

INFORME ESPECIAL

planillo unico

Macrorrueda

N

INFORME ESPECIAL

PLANCHA No. 2

6

AMARILLO

Macrorrueda INTERNACIONALIZACIÓN SECTORIAL ANTIOQUIA

Área resaltada

Área resaltada

ATLÁNTICO MAGDALENA BOLÍVAR

BOYACÁ

• Agroindustria • Envases y empaques

• Dotación, hotelera y hogar • Cosméticos y aseo personal • Envases y empaques • Autopartes • Agroindustria • Material POP • Industria gráfica

81,2 millones de dólares son las exportaciones no tradicionales del departamento de Atlántico durante enero de este año, según Proexport.

33 por ciento, la caída en las exportaciones no tradicionales de Bolívar en el primer mes del año, comparado con el mismo periodo de 2008.

DE DÓLARES SUMARON LAS EXPORTACIONES DEL DEPARTAMENTO DE ANTIOQUIA EN ENERO DE 2009.

320

EMPRESAS

NACIONALES PARTICIPAN EN LA MACRORRUEDA. EL SECTOR AGROINDUSTRIAL ES AHORA EL MÁS ACTIVO.

DIVERSIFICAN LA PRODUCCIÓN

S

antander, Norte de Santander, Huila y Boyacá presentan en la Macrorrueda lo mejor de su producción agroindustrial, de autopartes y dotación para oficinas, hoteles y hogares. En el caso del departamento de Santander, en el que también hay firmas que exportan envases y empaques, se destaca la fabricación de grasas y lubricantes, filtros para motores, sabanas, cubrelechos, toallas y confites a base de leche. La capacidad agrícola del territorio boyacence está representado por compañías especializadas en la producción de panela y tomates; así como Norte de Santander que vende hortalizas, aceites y cereales. Finalmente, Huila aprovecha su potencial en el sector cafetero para brindar cafés orgánicos y certificados, así como derivados del cacao.

crorrueda se enfoca en sectores particulares, se observa que en cada renglón hay una variedad de artículos con los que pretenden llamar la atención de los importadores extranjeros. Por ejemplo, la firma Productos Alimenticios Sary comercializa todo tipo de arepas de maíz, queso, choclo y huevo, así como empanadas, buñuelo, almojábanas; Distrihogar, cuya especialización es la dotación hotelera, para lo que confeccionan sábanas, cobijas, duvets, toallas, almohadas y forros de sillas para lobbies; y Luxury Home, que elabora

presentan

lencería de camas, mesas y baños, para alojamientos y tiendas por departamento. Incametal es otra compañía con una amplia gama de productos como artículos para la mesa y cocina, como cubiertos, utensilios, cuchillos y productos institucionales; así como la empresa Locerías Colombia o Vajillas Corona que no sólo produce loza para el hogar, sino que también ofrece una línea institucional.

En el Valle del Cauca, la fortaleza en la oferta de la Macrorrueda está en el sector de agroindustria, con la fabricación de aceites de vegetales como de palma, y la transformación de frutas y verduras frescas. Además, la región presenta su producción de elementos para la dotación de hoteles y oficinas, así como confecciones institucionales, con firmas como la Casa del Bordado Frixio y Spataro Napoli.

¿Por qué se decidió que fueran éstos los sectores prioritarios? Como parte del proceso de planeación del sector comercio, industria y turis-

Macrorrueda: una herramienta en

evolución “La calidad es uno de los elementos con mayor efecto en los índices de productividad y competitividad”, dice Pombo.

¿Hacia cuáles mercados está mirando Colombia? En exportaciones, estamos trabajando decididamente en la búsqueda de mercados alternativos como Rusia, y otros de Europa. Sin embargo, la diversidad se presenta además en la búsqueda de nichos de valor agregado y fortalecimiento de la oferta de bienes y servicios, como el caso del sector de animación digital y tecnologías limpias. ¿Cómo están las exportaciones locales en medio de la crisis mundial? La crisis nos reta a seguir diseñando estrategias e instrumentos para garantizar un comercio exterior competitivo por eso buscamos ganar en diversificación de la oferta exportable, incorporación de valor agregado a los productos y ampliación de los destinos de exportación. Las cifras muestran a Antioquia en un primer lugar dentro de los exportadores no tradicionales con ventas externas de 325 mi-

60 por ciento de los compradores de la Macrorrueda de Internacionalización Sectorial 2009 participa por primera vez en un encuentro de este tipo. llones de dólares en enero de este año. En segundo lugar está Bogotá, con un total exportado para el mismo periodo de 190 millones de dólares y en el tercer lugar, Valle del Cauca con ventas externas por 134 millones de dólares. Sin embargo, las regiones, en general, registraron para el primer mes del año un decrecimiento con respecto al mismo mes de 2008. ¿Cómo se adelantó el proceso de convocatoria de los compradores internacionales? Este es un trabajo coordinado que se hace con las Oficinas Comerciales de Proexport alrededor del mundo. Se analiza el comportamiento del mercado y los sectores con mayor demanda y las posibilidades de respuesta de la oferta nacional, es así por ejemplo, como en los países del

Triángulo del Norte donde es permitida la importación de vehículos usados, existe una amplia demanda para reparación y mantenimiento de los mismos. En el caso de Caribe, se registra una mayor demanda para los productos de agroindustria y para esta versión específicamente nos hemos enfocado en la promoción de productos con más valor agregado y de marca buscando nichos más exclusivos que exigen calidad y sofisticación en el empaque combinado con la excelencia en el servicio. Esto solo por mencionar algunas regiones porque el trabajo de selección es igual de intenso en todas las oficinas comerciales, cabe destacar que en esta oportunidad más del 60 por ciento de los compradores presentes son nuevos, es decir, es su primera vez en una macrorrueda.

TRAS EL ÉXITO EN MERCADOS EXTERNOS

P

ara la presidenta de Proexport, María Elvira Pombo, un exportador que quiera ser exitoso debe trabajar en diversos campos de forma integral y constante. “Algunas de las consideraciones claves son saber con precisión la capacidad exportable, es decir los volúmenes disponibles para el

mercado externo, características de calidad del producto superiores a las de la competencia, y consistencia de la calidad en el tiempo”, señala. Así mismo, es importante que el empresario colombiano tenga en cuenta que la cultura de la calidad se constituye a nivel internacional en uno de los elementos con mayor efecto en los índices de productividad y competitividad y también es en muchos casos una exigencia de acceso a los mercados.

NEGRO

MILLONES

alianzas para aumentar su producción. Del mismo modo, una de las ofertas más importantes del departamento es la de productos de aseo y cosméticos, con empresas como el laboratorio Bardot, Vera Lucci, Gci Riek, que quieren ampliar su mercado de exportación y CPN Ltda., que fabrica cosméticos antiedad, a base de elementos orgánicos como la miel, jalea real y frutos amazónicos. El departamento de Antioquia sigue siendo uno de los más dinámicos en la diversificación de su oferta y, pese a que la Ma-

18:13

324,9

En la Macrorrueda de Internacionalización sectorial se presenta la oferta de 320 exportadores de todo el país, quienes, previo al evento, identificaron sus clientes potenciales y sus expectativas de negocios. Cundinamarca, Antioquia, Valle del Cauca, Santander, Huila, Risaralda, Atlántico, Bolívar, Caldas, Magdalena y Boyacá son los departamentos que no sólo mostrarán lo mejor de su producción, sino que presentarán las oportunidades de comercio que sus firmas brindan a los compradores nacionales. Los departamentos que mayor presencia hacen en la rueda, por el número de empresas que asisten son Cundinamarca, Valle y Antioquia, cuya oferta se centra en la producción y comercialización de bienes agroindustriales, de cosméticos y aseo, de autopartes, dotación hotelera, plástico y envases y material de publicidad POP. Compañías de Cundinamarca, como Alimentos Liofilizados de Colombia, Amazonic Foods, Garden Herbs y Quality International, entre otras, pretenden distribuir sus artículos en otras latitudes y generar

planillo unico

colombianas

¿Qué significa participar en esta rueda de negocios? La Macrorrueda de la Internacionalización Sectorial 2009 es una oportunidad para que la industria nacional genere más negocios para Colombia, significa posibilidades de nuevos contactos y ampliación de las relaciones comerciales del país con el exterior. En esta oportunidad, las expectativas son muy grandes, en especial porque estamos evolucionando el formato de la macrorrueda tradicional a un encuentro comercial con unos sectores específicos y apuntando de manera decidida a la diversificación de mercados.

mo, se identificó una serie de subsectores calificados como de talla mundial en los que la oferta nacional muestra calidad y competitividad para tener presencia internacional. En esta oportunidad se concentró en dotación institucional, dotación hotelera y de hogar, industria gráfica, material P.O.P, envases y empaques, cosméticos y artículos de aseo, autopartes y BPO´s. Sin embargo, mantenemos la participación de sectores como agroindustria que tiene tradición exportadora y reconocimiento internacional. De otro lado, buscamos aumentar la proporción de exportaciones de valor agregado, especialmente en sectores generadores de empleo y aprovechar los nuevos acuerdos comerciales.

PLANCHA No. 2

Empresas

Las confecciones en el sector de la dotación hotelera y de hogar tienen alta demanda en Centroamérica.

paques, cosméticos y artículos de aseo, autopartes y BPO´s.

CIAN

En el diccionario la palabra macrorrueda no existe. No obstante, desde 2003 este vocablo hace parte de los colombianos. Proexport posicionó esta herramienta clave para establecer contactos comerciales. Sin embargo, al modelo, que gobiernos y gremios copiaron gracias a la alta efectividad a la hora de establecer negocios, le llegó la hora de renovarse. La presidenta de Proexport, María Elvira Pombo, explica que anteriormente se desarrollaban macrorruedas de sectores tradicionales, pero con los retos que impone la actual crisis mundial y la urgencia de diversificar los mercados, la entidad decidió “especializar” el modelo. El nuevo formato se estrena con la Macrorrueda de Internacionalización Sectorial 2009, que se concentra en oportunidades de negocios en dotación institucional, dotación hotelera y de hogar, industria gráfica, material P.O.P, envases y em-

EN EXPORTACIONES se trabaja decididamente en la búsqueda de mercados alternativos como Rusia y otros de Europa.

18:13

• Agroindustria QUINDÍO

• Agroindustria

LA ACTUAL CRISIS MUNDIAL nos reta a seguir diseñando estrategias e instrumentos para garantizar un comercio exterior competitivo.

• Agroindustria

C/MARCA

HUILA

• Dotación industrial • Dotación hotelera

planillo unico

• Agroindustria • Autopartes • Dotación hotelera, hogar y aseo

RISARALDA

• Dotación institucional • Agroindustria

BOGOTÁ

SANTANDER

CALDAS • Agroindustria • Autopartes • Dotación institucional • D. hotelera, hogar, aseo

• Cosméticos y aseo personal • Agroindustria • Dotación hotelera, hogar y aseo • Dotación institucional

N

PLANCHA No. 2

• Cosméticos y aseo personal • Dotación hotelera, hogar y aseo • Agroindustria • Industria gráfica NTE. SANTANDER • Envases y empaques • Agroindustria


na de las características del encuentro es que los compradores están interesados, específicamente, en los productos y servicios que los exportadores nacionales van a ofrecer. En la Macrorrueda se dan cita clientes de 28 países como Estados Unidos, España, Polonia,

U

Eslovaquia y Emiratos Árabes, entre otros. Para lograr esta asistencia, desde hace cinco meses las oficinas del exterior de Proexport iniciaron la identificación de compradores que, en otras circunstancias, nunca hubiesen estado en el territorio nacional.

COMPRADORES ESPECIALIZADOS

En la Macrorrueda de Internacionalización se presentará una amplia oferta del sector de la industria gráfica colombiana.

Por primera vez en Colombia se realiza una Macrorrueda de negocios para sectores que, tradicionalmente, no tienen una vitrina periódica o un evento ferial. Los exportadores de bienes y servicios de agroindustria, autopartes, dotación institucional, hotelera y de hogar; material POP, envases y empaques, industria gráfica y BPO (tercerización), tienen la posibilidad de mostrar su oferta a cerca de 193 compradores internacionales.

La Macrorrueda de Internacionalización Sectorial 2009, que se desarrolla en el Gran Salón de Corferias, entre hoy y mañana, cuenta con la participación de 320 exportadores de todas las regiones del territorio nacional con los que se esperan efectuar, aproximadamente, 2.500 citas de negocios. El vicepresidente de Exportaciones de Proexport, Ricardo Vallejo, asegura que este encuentro de negocios reemplaza a la tradicional Macrorrueda Latinoamericana, que ya estaba posicionada en el calendario ferial, por la necesidad de impulsar el intercambio comercial de artículos y servicios con potencial para comercializarse en el exterior. “El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo lidera un plan de transformación productiva con el que se pretende dinamizar la comercialización de productos novedosos y con alta demanda en el ámbito internacional. Entonces, Proexport decidió apoyar el

esfuerzo que realiza esta cartera, y el ministro, Luis Guillermo Plata, avaló la selección de los sectores”. Además de identificar iniciativas novedosas e innovadoras en pro de las exportaciones, Vallejo reitera que el principal objetivo es impulsar el desarrollo de sectores emergentes y tradicionales. “Se trata de bienes y servicios que han adecuado su oferta a la demanda extranjera y de empresarios que han conseguido las certificaciones internacionales que se requieren para demostrar que cumplen con los estándares de calidad exigidos”, añade. El directivo señala que hay sectores en pleno crecimiento como el de la dotación de hoteles, oficinas y hogar, por el auge de la construcción y provisión de este tipo de edificaciones, y el de cosméticos y elementos de aseo, dada la diversificación de clientes que demandan estos productos, como los hombres y, en algunos casos, el público infantil. A propósito de los exportadores que participan en la Macrorrueda, el funcionario de Proexport manifiesta que entre los 320 expositores hay representantes de grandes, medianas y pequeñas compañías, que tienen la opción

320

2.500

NACIONALES OFRECERÁN SUS PRODUCTOS Y SERVICIOS A CERCA DE 193 COMPRADORES DE 28 PAÍSES.

DE NEGOCIOS SE EFECTUARÁN DURANTE LA MACRORRUEDA DE INTERNACIONALIZACIÓN SECTORIAL 2009.

de contactar a compradores internacionales sin desplazarse hacia otros países, con los gastos que regularmente ello ocasiona. “Fueron seleccionados para que los clientes se encuentren con firmas colombianas que no sólo ofrezcan lo que ellos requieren, sino que tengan la capacidad de producir las canti-

dades que ellos demandan”, precisa Vallejo. Durante el encuentro no sólo se dará a conocer la variada oferta de los expositores, sino que los compradores tendrán la posibilidad de observar la exhibición de servicios que provee el país en materia de tecnología y animación digital.

El sector de alimentos y bebidas es uno de los más representativos de Cundinamarca y Antioquia.

EMPRESARIOS CONTACTOS

Oportunidades para agroindustria, autopartes, dotación, material POP, envases, industria gráfica y BPO. Ricardo Vallejo Vicepresidente de Exportaciones Proexport

LOS PRODUCTOS SE ADECUARON según la demanda de los clientes extranjeros.

MACRORRUEDA MAYO 21 DE2009

los sectores con potencial exportador

Ventana para

Los departamentos de Atlántico y Bolívar hacen presencia en el encuentro de negocios con seis compañías que se dedican a la fabricación de envases y empaques industriales y a la dotación de hoteles, oficinas y hogares, con firmas como Industrias Cannon, Apparel Group y Moda Piel. Así mismo, muestran la fertilidad de sus tierras y el desarrollo de sus industrias firmas como Comexa, que se dedica a la deshidratación de productos como camarón, pescado y ají, o con Bolívar, una empresa que se especializa en el procesamiento de la yuca y el mango para confituras, antipastos y aceites aromatizados con hierbas.

Por su parte, el departamento de Magdalena muestra la oferta exportable de sus empresas dedicadas a la producción de banano y grasas vegetales y animales para la industria alimenticia, como Grasas y Derivados y Banasan S.A. De otro lado, la región cafetera, y sus departamentos Caldas, Risaralda y Quindío, participan en la Macrorrueda de Internacionalización con cerca de 28 compañías dedicadas, en su mayoría, a la dotación hotelera y la agroindustria. Entre los productos que exhiben en la rueda de negocios se encuentra la harina de plátano, las pulpas de fruta, la panela, las confecciones institucionales y los turrones y confites saborizados con café.

9

DE DÓLARES: EXPORTACIONES DE ENVASES Y EMPAQUES EN EL PRIMER MES DE ESTE AÑO.

BAJARON LAS VENTAS DE LA INDUSTRIA GRÁFICA EN ENERO. AL PASAR DE US$8,6 MILLONES A US$7,8 MILLONES.

PLANCHA No. 2

MILLONES

Tradicionalmente el comercio exterior de Colombia ha estado concentrado en los tres principales mercados que todos conocemos: Estados Unidos, Venezuela y Ecuador. Los anteriores países se registraron en el mes de enero del presente año una participación de 27 por ciento, 16 por ciento y cuatro por ciento, respectivamente , dentro del agregado de las exportaciones totales. En conjunto estos tres destinos representan para el país 47 por ciento del total de las ventas externas. Sin embargo, para el mismo mes, Estados Unidos registró una disminución en la compra de bienes colombianos de 34 por ciento, el mercado venezolano igualmente redujo sus adquisiciones colombianas en cerca de 12 por ciento. Mientras tanto, Ecuador presentó un leve incremento de 1,6 por ciento con respecto al mismo mes del año pasado.

Caso de similar concentración se presenta al observar el comportamiento de las ventas de productos no tradicionales y generadores de valor agregado, cuyos sus destinos se concentran en Venezuela (33 por ciento), Estados Unidos (18 por ciento) y Ecuador (ocho por ciento), en conjunto cerca de 60 por ciento con respecto al total exportado de este tipo de bienes. Estamos de acuerdo que contar con altos niveles de concentración en pocos destinos de exportación le generan al sector serias sensibilidades difíciles de contrarrestar, más aún cuando la situación se ha sostenido a lo largo del tiempo. Sin embargo, se debe comenzar, cuanto antes mejor, a observar y estudiar alternativas de mercado, nuevas opciones, oportunidades que alejen de los exportadores las negativas consecuencias que sig-

nifica estar concentrado en un solo destino. La tarea no es fácil y mercados aparentemente lejanos para el comercio exterior colombiano comienzan a figurar y presentar tasas positivas de crecimiento, tal es el caso de algunos destinos como Canadá y la Unión Europea (UE), cuyas variaciones fueron de 126 por ciento y de 29 por ciento,

ALTERNATIVAS para alejar los efectos negativos que trae la concentración de mercados. Presidente Analdex

JAVIER DÍAZ MOLINA

respectivamente, para enero de 2009 con respecto a igual período de 2008. Y no solo se registraron variaciones positivas en este tipo de mercados. Destinos de gran importancia para Colombia como Brasil (28 por ciento), Chile (76 por ciento), México (14 por ciento) y el mercado común centroamericano (76 por ciento), presentaron incrementos en la recepción de mercancías procedentes de Colombia. Si bien todavía queda mucho por hacer y sustituir mercados es una tarea de mediano y largo plazo es importante destacar que cada vez somos más conscientes de la necesidad de diversificar nuestros destinos de exportación y obviamente esto debe ir acompañado de un trabajo importante en cuanto a la diversificación de nuestra oferta exportable. El camino es largo, pero de alguna manera ya estamos en él.

¿Hacia dónde estamos mirando? ANALDEX

ANÁLISIS Entre las firmas del Eje Cafetero se encuentra Super de Alimentos, con una amplía oferta de confites de turrón y de coco; Colombiana de Deshidratadores (Coldex), que comercializa barras de frutas naturales y Bujes de Pereira, que fabrica bujes para el sistema de suspensión de los carros.

sus productos 20,7

Cabe recordar que, según cifras de Proexport, las exportaciones de los departamentos del territorio nacional, durante enero de este año, ascendieron a 1.115 millones de dólares, lo que refleja una caída de 13 por ciento, con respecto al mismo periodo del año pasado cuando sumaron 1.276 millones de dólares.

Los departamentos que mayores ventas al exterior registraron en el primer mes de 2009 fueron, en su orden, Antioquia, Bogotá, Valle del Cauca y Atlántico. Las subregiones que menores exportaciones reportaron en ese mismo lapso fueron Amazonas, Vaupés, Huila y Arauca, además de Casanare y Guainía.

EN EL VALLE, LA FORTALEZA está en el sector de agroindustria, con la fabricación de aceites de vegetales.

POR CIENTO

planillo unico

CAUCA

millones de dólares, la reducción de las exportaciones de Valle del Cauca en enero de este año. Según Proexport, se observó una caída de 22 por ciento.

36,9

18:13

VALLE DEL CAUCA

• Agroindustria

Área resaltada

Macrorrueda

INFORME ESPECIAL

INFORME ESPECIAL

INTERNACIONALIZACIÓN SECTORIAL

JUEVES 21 DE MAYO DE 2009

Macrorrueda

MAGENTA

3

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Macrorrueda INTERNACIONALIZACIÓN SECTORIAL

JUEVES 21 DE MAYO DE 2009

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planillo unico

INTERNACIONALIZACIÓN SECTORIAL

Región Caribe

Región Andina

PLANCHA No. 2

Compradores tendrán la opción de observar lo que ofrecen las firmas locales.

Región Pacífica 7

JUEVES 21 DE MAYO DE 2009

INFORME ESPECIAL

BOGOTÁ

JUEVES 21 DE MAYO DE 2009

INFORME ESPECIAL

N

AMARILLO

• Dotación hotelera, hogar y aseo • Envases y empaques • Agroindustria • Material POP • Autopartes

BOGOTÁ

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Macrorrueda INTERNACIONALIZACIÓN SECTORIAL

ANTIOQUIA • Cosméticos y aseo personal • Dotación hotelera, hogar y aseo • Agroindustria • Industria gráfica NTE. SANTANDER • Envases y empaques

BOYACÁ

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BOGOTÁ ATLÁNTICO

Área resaltada

MAGDALENA BOLÍVAR

• Dotación industrial • Dotación hotelera • Agroindustria • Agroindustria • Envases y empaques

LA ACTUAL CRISIS MUNDIAL nos reta a seguir diseñando estrategias e instrumentos para garantizar un comercio exterior competitivo.

• Agroindustria

81,2

33 por ciento, la caída en las exportaciones no tradicionales de Bolívar en el primer mes del año, comparado con el mismo periodo de 2008.

millones de dólares son las exportaciones no tradicionales del departamento de Atlántico durante enero de este año, según Proexport.

EN EXPORTACIONES se trabaja decididamente en la búsqueda de mercados alternativos como Rusia y otros de Europa. mo, se identificó una serie de subsectores calificados como de talla mundial en los que la oferta nacional muestra calidad y competitividad para tener presencia internacional. En esta oportunidad se concentró en dotación institucional, dotación hotelera y de hogar, industria gráfica, material P.O.P, envases y empaques, cosméticos y artículos de aseo, autopartes y BPO´s. Sin embargo, mantenemos la participación de sectores como agroindustria que tiene tradición exportadora y reconocimiento internacional. De otro lado, buscamos aumentar la proporción de exportaciones de valor agregado, especialmente en sectores generadores de empleo y aprovechar los nuevos acuerdos comerciales.

paques, cosméticos y artículos de aseo, autopartes y BPO´s.

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¿Qué significa participar en esta rueda de negocios? La Macrorrueda de la Internacionalización Sectorial 2009 es una oportunidad para que la industria nacional genere más negocios para Colombia, significa posibilidades de nuevos contactos y ampliación de las relaciones comerciales del país con el exterior. En esta oportunidad, las expectativas son muy grandes, en especial porque estamos evolucionando el formato de la macrorrueda tradicional a un encuentro comercial con unos sectores específicos y apuntando de manera decidida a la diversificación de mercados.

60 por ciento de los compradores de la Macrorrueda de Internacionalización Sectorial 2009 participa por primera vez en un encuentro de este tipo. llones de dólares en enero de este año. En segundo lugar está Bogotá, con un total exportado para el mismo periodo de 190 millones de dólares y en el tercer lugar, Valle del Cauca con ventas externas por 134 millones de dólares. Sin embargo, las regiones, en general, registraron para el primer mes del año un decrecimiento con respecto al mismo mes de 2008. ¿Cómo se adelantó el proceso de convocatoria de los compradores internacionales? Este es un trabajo coordinado que se hace con las Oficinas Comerciales de Proexport alrededor del mundo. Se analiza el comportamiento del mercado y los sectores con mayor demanda y las posibilidades de respuesta de la oferta nacional, es así por ejemplo, como en los países del

NEGRO

¿Por qué se decidió que fueran éstos los sectores prioritarios? Como parte del proceso de planeación del sector comercio, industria y turis-

Macrorrueda: una herramienta en

¿Hacia cuáles mercados está mirando Colombia? En exportaciones, estamos trabajando decididamente en la búsqueda de mercados alternativos como Rusia, y otros de Europa. Sin embargo, la diversidad se presenta además en la búsqueda de nichos de valor agregado y fortalecimiento de la oferta de bienes y servicios, como el caso del sector de animación digital y tecnologías limpias.

planillo unico

En el Valle del Cauca, la fortaleza en la oferta de la Macrorrueda está en el sector de agroindustria, con la fabricación de aceites de vegetales como de palma, y la transformación de frutas y verduras frescas. Además, la región presenta su producción de elementos para la dotación de hoteles y oficinas, así como confecciones institucionales, con firmas como la Casa del Bordado Frixio y Spataro Napoli.

PLANCHA No. 2

presentan

lencería de camas, mesas y baños, para alojamientos y tiendas por departamento. Incametal es otra compañía con una amplia gama de productos como artículos para la mesa y cocina, como cubiertos, utensilios, cuchillos y productos institucionales; así como la empresa Locerías Colombia o Vajillas Corona que no sólo produce loza para el hogar, sino que también ofrece una línea institucional.

CIAN

crorrueda se enfoca en sectores particulares, se observa que en cada renglón hay una variedad de artículos con los que pretenden llamar la atención de los importadores extranjeros. Por ejemplo, la firma Productos Alimenticios Sary comercializa todo tipo de arepas de maíz, queso, choclo y huevo, así como empanadas, buñuelo, almojábanas; Distrihogar, cuya especialización es la dotación hotelera, para lo que confeccionan sábanas, cobijas, duvets, toallas, almohadas y forros de sillas para lobbies; y Luxury Home, que elabora

evolución “La calidad es uno de los elementos con mayor efecto en los índices de productividad y competitividad”, dice Pombo.

¿Cómo están las exportaciones locales en medio de la crisis mundial? La crisis nos reta a seguir diseñando estrategias e instrumentos para garantizar un comercio exterior competitivo por eso buscamos ganar en diversificación de la oferta exportable, incorporación de valor agregado a los productos y ampliación de los destinos de exportación. Las cifras muestran a Antioquia en un primer lugar dentro de los exportadores no tradicionales con ventas externas de 325 mi-

18:13

C/MARCA HUILA • Dotación, hotelera y hogar • Cosméticos y aseo personal • Agroindustria • Envases y empaques • Autopartes • Agroindustria • Material POP • Industria gráfica

alianzas para aumentar su producción. Del mismo modo, una de las ofertas más importantes del departamento es la de productos de aseo y cosméticos, con empresas como el laboratorio Bardot, Vera Lucci, Gci Riek, que quieren ampliar su mercado de exportación y CPN Ltda., que fabrica cosméticos antiedad, a base de elementos orgánicos como la miel, jalea real y frutos amazónicos. El departamento de Antioquia sigue siendo uno de los más dinámicos en la diversificación de su oferta y, pese a que la Ma-

planillo unico

QUINDÍO

Empresas

Las confecciones en el sector de la dotación hotelera y de hogar tienen alta demanda en Centroamérica.

En la Macrorrueda de Internacionalización sectorial se presenta la oferta de 320 exportadores de todo el país, quienes, previo al evento, identificaron sus clientes potenciales y sus expectativas de negocios. Cundinamarca, Antioquia, Valle del Cauca, Santander, Huila, Risaralda, Atlántico, Bolívar, Caldas, Magdalena y Boyacá son los departamentos que no sólo mostrarán lo mejor de su producción, sino que presentarán las oportunidades de comercio que sus firmas brindan a los compradores nacionales. Los departamentos que mayor presencia hacen en la rueda, por el número de empresas que asisten son Cundinamarca, Valle y Antioquia, cuya oferta se centra en la producción y comercialización de bienes agroindustriales, de cosméticos y aseo, de autopartes, dotación hotelera, plástico y envases y material de publicidad POP. Compañías de Cundinamarca, como Alimentos Liofilizados de Colombia, Amazonic Foods, Garden Herbs y Quality International, entre otras, pretenden distribuir sus artículos en otras latitudes y generar

PLANCHA No. 2

Área resaltada

• Agroindustria

SANTANDER

CALDAS • Agroindustria • Autopartes • Dotación institucional • D. hotelera, hogar, aseo

• Agroindustria • Autopartes • Dotación hotelera, hogar y aseo

RISARALDA • Cosméticos y aseo personal • Agroindustria • Dotación hotelera, hogar y aseo • Dotación institucional • Dotación institucional • Agroindustria

En el diccionario la palabra macrorrueda no existe. No obstante, desde 2003 este vocablo hace parte de los colombianos. Proexport posicionó esta herramienta clave para establecer contactos comerciales. Sin embargo, al modelo, que gobiernos y gremios copiaron gracias a la alta efectividad a la hora de establecer negocios, le llegó la hora de renovarse. La presidenta de Proexport, María Elvira Pombo, explica que anteriormente se desarrollaban macrorruedas de sectores tradicionales, pero con los retos que impone la actual crisis mundial y la urgencia de diversificar los mercados, la entidad decidió “especializar” el modelo. El nuevo formato se estrena con la Macrorrueda de Internacionalización Sectorial 2009, que se concentra en oportunidades de negocios en dotación institucional, dotación hotelera y de hogar, industria gráfica, material P.O.P, envases y em-

colombianas

324,9 MILLONES

DE DÓLARES SUMARON LAS EXPORTACIONES DEL DEPARTAMENTO DE ANTIOQUIA EN ENERO DE 2009.

320

EMPRESAS

NACIONALES PARTICIPAN EN LA MACRORRUEDA. EL SECTOR AGROINDUSTRIAL ES AHORA EL MÁS ACTIVO.

DIVERSIFICAN LA PRODUCCIÓN

Triángulo del Norte donde es permitida la importación de vehículos usados, existe una amplia demanda para reparación y mantenimiento de los mismos. En el caso de Caribe, se registra una mayor demanda para los productos de agroindustria y para esta versión específicamente nos hemos enfocado en la promoción de productos con más valor agregado y de marca buscando nichos más exclusivos que exigen calidad y sofisticación en el empaque combinado con la excelencia en el servicio. Esto solo por mencionar algunas regiones porque el trabajo de selección es igual de intenso en todas las oficinas comerciales, cabe destacar que en esta oportunidad más del 60 por ciento de los compradores presentes son nuevos, es decir, es su primera vez en una macrorrueda.

TRAS EL ÉXITO EN MERCADOS EXTERNOS

S

antander, Norte de Santander, Huila y Boyacá presentan en la Macrorrueda lo mejor de su producción agroindustrial, de autopartes y dotación para oficinas, hoteles y hogares. En el caso del departamento de Santander, en el que también hay firmas que exportan envases y empaques, se destaca la fabricación de grasas y lubricantes, filtros para motores, sabanas, cubrelechos, toallas y confites a base de leche. La capacidad agrícola del territorio boyacence está representado por compañías especializadas en la producción de panela y tomates; así como Norte de Santander que vende hortalizas, aceites y cereales. Finalmente, Huila aprovecha su potencial en el sector cafetero para brindar cafés orgánicos y certificados, así como derivados del cacao.

P

ara la presidenta de Proexport, María Elvira Pombo, un exportador que quiera ser exitoso debe trabajar en diversos campos de forma integral y constante. “Algunas de las consideraciones claves son saber con precisión la capacidad exportable, es decir los volúmenes disponibles para el

mercado externo, características de calidad del producto superiores a las de la competencia, y consistencia de la calidad en el tiempo”, señala. Así mismo, es importante que el empresario colombiano tenga en cuenta que la cultura de la calidad se constituye a nivel internacional en uno de los elementos con mayor efecto en los índices de productividad y competitividad y también es en muchos casos una exigencia de acceso a los mercados.


Liderar el Programa de Transformación Productiva para impulsar el desarrollo empresarial en Colombia, de manera que las empresas se preparen para enfrentar exitosamente los retos de la internacionalización, y aprovechar mejor las oportunidades que se amplían con la negociación de acuerdos comerciales, ha sido uno de los derroteros del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo en el último año. Así, hasta el momento, hemos desarrollado una metodología de trabajo público — privada para hacer realidad la transformación productiva, impulsando el desarrollo de sectores nue-

vos y emergentes, y estimulando el fortalecimiento de los ya establecidos, con el fin de convertirlos en sectores de clase mundial, campeones a futuro. Lo primero fue identificar aquellos sectores de la economía colombiana con potencial de alcanzar estándares de clase mundial, y voluntad de hacer parte de este programa de largo plazo. De esta manera, se ha definido un proceso participativo y abierto de forma que los sectores cuenten con un plan de negocios sustentado y un plan de implementación detallado, para incrementar su productividad y competitividad.

Actualmente, los dos sectores piloto, servicios tercerizados a distancia (BPO&O), y software y servicios de tecnologías de la información, están implementando sus planes de negocio, lo cual ha sido posible gracias al trabajo conjunto entre los actores públicos y privados, comprometidos con llevar estos renglones a estándares de clase mundial. A lo largo del año, estos sectores seguirán implementando sus planes y trabajando para generar un terreno aun más fértil y un mercado más atractivo, con miras a aumentar los negocios y atraer más inversión. En los últimos tres me-

ses, seis sectores adicionales iniciaron el proceso de formulación de sus planes de negocio con el acompañamiento de una firma consultora internacional, y el compromiso del Gobierno y el sector empresarial. La puesta en marcha de

EL PLAN ESTÁ encaminado a generar crecimiento sostenido de la economía y el empleo. Ministro

LUIS GUILLERMO PLATA

dichos planes arranca la próxima semana. Al finalizar 2009, los siguientes ocho sectores estarán liderando el fortalecimiento sectorial del aparato productivo colombiano: Servicios tercerizados a distancia (BPO&O); Software y Servicios de Tecnologías de la Información; Cosméticos y artículos de aseo; Turismo de Salud; Autopartes; Energía Eléctrica, Bienes y Servicios Conexos; Industria de la Comunicación Gráfica; y Textiles, Confecciones, Diseño y Moda. Este programa propone un nuevo esquema de relacionamiento y está cambiando la dinámica del

desarrollo empresarial en Colombia. Es por esto, que muchos otros sectores están en preparación, con apoyo de las instituciones del Gobierno, para hacer parte de posteriores olas del Programa de Transformación Productiva. Lo anterior constituye una excelente noticia, toda vez que existe consenso nacional frente a este programa, como un plan de largo plazo, encaminado a generar crecimiento alto y sostenido en la economía y el empleo, con el compromiso y la participación del sector empresarial, el gobierno y la academia.

LOS DEPARTAMENTOS OFRECEN LO MEJOR DE SUS INDUSTRIAS REGIONES / PÁG. 6

EXIGEN INNOVACIÓN Y CALIDAD A PRECIOS RAZONABLES CLIENTES / PÁG. 4

LA GRAN VITRINA DE LOS SECTORES NO TRADICIONALES OPORTUNIDAD / PÁG. 2

2009: el año de la transformación productiva ANÁLISIS

MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO CIAN

PLANCHA No. 1

planillo unico

18:10

NEGRO

El Programa de Transformación está cambiando la dinámica del desarrollo empresarial: ministro de Comercio, Luis G. Plata. 18:10 planillo unico PLANCHA No. 1

P

MAGENTA 18:10 planillo unico

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Macrorrueda INTERNACIONALIZACIÓN SECTORIAL 4

INFORME ESPECIAL JUEVES 21 DE MAYO DE 2009

AMARILLO

INFORME ESPECIAL

INTERNACIONALIZACIÓN SECTORIAL

JUEVES 21 DE MAYO DE 2009

5

Macrorrueda

POSIBILIDAD PARA ARTÍCULOS DE ASEO

OPORTUNIDADES PARA SABORES COLOMBIANOS

COSTA RICA

REINO UNIDO

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l auge de frutas como el maracuyá y la guayaba en el mercado británico abrió las puertas para este tipo de productos, denominados como exóticos en Europa. Es por ello que tres compañías de Reino Unido asisten a la Macrorrueda de Internacionalización Sectorial, con el objetivo de importar a su país alimentos procesados, congelados o deshidratados. El director de la Oficina Comercial de Proexport en Londres, Juan Guillermo Pérez, manifiesta que las firmas Kiril Mischeff Group, Shanna Food y

18:10 planillo unico

E

roexport, a través de su área de Información Comercial, ofrece apoyo para que familiarizarse con la información para realizar un proceso exportador, así como para identificar mercados potenciales de exportación. A través del Sistema Integrado de Información Comercial (SIIC), los empresarios pueden identificar nichos de mercado, ya que es una herramienta en línea diseñada para facilitar la consulta de datos sobre comercio exterior.

INTELIGENCIA DE MERCADOS JUEVES 21 DE MAYO DE 2009

PLANCHA No. 1

l área de Logística de Proexport brinda información y asesoría sobre logística de exportación, soportados en cartillas y bases de datos actualizadas en transporte internacional para los mercados de mayor interés, metodología para estimar costos y competitividad de exportación. Así mismo, con el establecimiento de alianzas con reconocidos transportadores se obtienen descuentos en las tarifas para el envío de paquetes y muestras al exterior.

ASESORÍA EN LOGÍSTICA

JUEVES 21 DE MAYO DE 2009

INFORME ESPECIAL

E

First Fish nunca habían estado en el territorio nacional y llegan en busca de frutas procesadas para la fabricación de jugos y otros alimentos a base de insumos naturales. Kiril Mischeff Group es una de las tres firmas líderes en la importación de frutas procesadas para la industria de jugos y sus compras anuales llegan a 250.000 toneladas. Por su parte, Shanna Food es una de las compañías distribuidoras de snacks más importantes y sus artículos están en 2.000 tiendas de Inglaterra.

l representante de Proexport en Costa Rica, Álvaro Gómez-Escalante, asegura que la principal ventaja de la Macrorrueda de Internacionalización es que la identificación de sectores potenciales hace que el acercamiento entre exportadores y compradores sea más efectivo. Los bienes y servicios que mayor potencial presentan para incrementar el comercio con Costa Rica son los productos para el cuidado personal, los frenos y filtros para automotores, los amenities (artículos de

aseo personal que se colocan en los cuartos de baño de los hoteles), muebles y ropa de hogar para la dotación hotelera; las litografías e impresiones de catálogos y agendas; y el material POP. Entre los principales compradores que participan en la Macrorrueda se encuentra Florida Bebidas, la única productora de cerveza de Costa Rica y la segunda más importante de bebidas gaseosas, refrescos y agua; y la cadena hotelera Grupo Marta, que requiere proveedores de dotación.

PERÚ

PLANCHA No. 1 MACRORRUEDA MAYO 21 DE2009

l Centro de Información y Asesoría de Comercio Exterior (ZEIKY), a través de 22 puntos de atención en el país y del contact center (1) 4199450 ó 01 8000 913311, brinda información básica y especializada de comercio exterior. En los seminarios que conforman el Programa de Formación Exportadora se abarcan todos los temas del proceso exportador, desde los aspectos operativos hasta la creación de estrategias en exportación de bienes, servicios y turismo.

FORMACIÓN EXPORTADORA

8

Macrorrueda INTERNACIONALIZACIÓN SECTORIAL EL CARIBE

LLEGAN 40 CLIENTES POTENCIALES

NUEVOS NICHOS

S La segmentación de la Macrorrueda es una garantía para los compradores y oferentes locales.

LAS FIRMAS Hadco y Manrique Capriles and Sons llegaron a hacer negocios. DE EE. UU. arribaron 22 compañías, 13 nunca habían estado en Colombia.

Con la Macrorrueda de la Internacionalización Sectorial, Colombia se convierte en el punto de encuentro de cerca de 200 compañías extranjeras de los sectores de agroindustria, cosméticos y artículos de aseo, dotación hotelera, de hogar y de oficina; autopartes, BPO y material POP. La especialización de este encuentro de negocios y la identificación de renglones novedosos e innovadores no sólo constituyen una garantía para los compradores extranjeros, sino también para los expositores nacionales. Una de las principales preocupaciones de las empresas locales a la hora de participar en un evento ferial dentro o fuera del país es que los contactos y las posibilidades de negocio que surjan durante los días del encuentro colmen las expectativas. Para lograrlo, es preciso que los potenciales clientes sepan con qué oferta se van a encontrar y, si les interesa, tengan la opción de seleccionar las compañías con las que se quieren entrevistar. El vicepresidente de Exportaciones de Proexport, Ricardo Vallejo, asegura que esa es una medida

Compradores por país Empresas inscritas

Chile

Panamá

Jamaica

Puerto Rico

Trinidad y Tobago

Rusia

Perú

Guatemala

Costa Rica

México

EE.UU.

Fuente: Proexport

A preparar la oferta para los

que se ha mejorado con el tiempo, puesto que las oficinas de la entidad en el exterior son capaces de establecer a qué cliente le interesa qué producto, lo cual se constituye en una garantía para los participantes. En el caso de la Macrorrueda de Internacionalización Sectorial, desde hace cinco meses, las oficinas del exterior de Proexport iniciaron la búsqueda de compradores que, en principio, nunca hubiesen participado en un evento de este tipo en Colombia y que estuvieran interesados puntualmente en las industrias que participan en esta versión. “No fue una tarea fácil, pero la imagen del país, tanto de seguridad como de su economía, ha mejorado y finalmente pudimos traer a firmas extranjeras que vienen al país con la disposición para hacer negocios. Además, les ofrecimos la garantía de que los expositores elegidos no solo cuentan con una oferta exportable que puede ser de su interés y cumplen con las certificaciones para comercializarla, sino con la capacidad de producir las cantidades que cada cliente demanda”. En ese sentido, el director de la Oficina Comercial de Proexport en Londres, Juan Guillermo Pérez, señala que el formato de Macrorrueda presenta una opción de negocios para los expositores que hacen contactos con clientes de varios países, sin necesidad de desplazarse. Adicionalmente, es una opor-

tunidad interesante para los compradores internacionales, puesto que en un solo lugar pueden conocer la oferta de diferentes firmas. Para el director de la Oficina de Proexport en El Caribe, Carlos González, la sectorización de la Macrorrueda le ha dado la oportunidad de llegar a sectores puntuales de las economías locales que presenten estabilidad o crecimiento en la demanda. “Es una manera estratégica de afrontar la crisis económica. Hemos identificado las empresas de estos nichos y hemos hecho el ‘match’ con la oferta colombiana para que se ajuste a la demanda de los compradores de la región”.

iete compañías peruanas buscan proveedores de productos de protección e higiene femenina y cosméticos. El director de la Oficina Comercial de Proexport en ese país, Ismael Enrique Ramírez, manifiesta que hay demanda de propuestas novedosas en envases y empaques para la industria alimenticia y el sector farmacéutico. “Los distribuidores mayoristas de aseo personal piensan que hay espacio para productos de maquillaje en el segmento medio de la población, ya que en Perú este tipo de bienes no tienen presencia en el retail”, asegura Ramírez. Los artículos para el hogar y oficina también tienen un espacio debido a la expansión de almacenes de cadena. Entre los compradores se encuentra Sodimac Perú, Unique S.A, compañía que pertenece al grupo Yanbal Internacional, que busca proveedores de productos de aseo personal, y Droguerías Los Andes — Inkafarma.

U

En el mercado peruano hay oportunidades para los productos de maquillaje, ya que en este país el segmento no tiene presencia en el retail.

compradores MÉXICO

EE.UU. Y CANADÁ

DOTACIÓN Y ALIMENTOS

OFERTA A BAJOS PRECIOS

V

BRASIL

El potencial que tiene Colombia en la exportación de aceite crudo de palma y de palmiste hace que firmas internacionales consideren al país como un destino interesante en la producción de grasas vegetales. Por esta razón, la empresa brasileña Aboissa Óleos Vegetais asistirá a la Macrorrueda para observar la oferta de los expositores colombianos y explorar oportunidades comerciales. El director de la Oficina de Proexport en Brasil, Carlos Rodríguez, asegura que

Los empresarios extranjeros están a la caza de productos con valor agregado y precio competitivo. Aboissa es la única compañía del sector de aceites que dispone de un equipo de operadores exclusivos para cada producto. “Esto

les permite tener un acercamiento específico en cada mercado y, por tanto, un mayor conocimiento de sus posibles socios.

eintiún empresas mexicanas llegaron a Colombia en busca de productos de alta calidad a precios competitivos. Estos compradores, explica el director de Proexport en México, Enrique Stellabati, requieren, fundamentalmente, autopartes como piezas en metal y caucho, filtros y complementos para el sistema de frenos; dotación institucional, especialmente uniformes y calzado industrial; material POP promocional en PVC y cuero, shampoos de extractos naturales, muebles RTA, artículos de iluminación y aceite de palma. Entre los compradores mexicanos se encuentran los representantes de Almacenes García, tienda de ropa que requiere dotación institucional; la Distribuidora Sagaji, líder en la comercialización de autopartes al mayoreo, y el Grupo DAI, especializado en la venta de componentes de hule y metal para la industria automotora y que provee de equipo a marcas tan representativas como Chrysler, Ford, General Motors y Volkswagen.

L

o que más llama la atención a los empresarios norteamericanos es que en un mismo lugar tienen la posibilidad de encontrar proveedores para diferentes categorías que se integran como la dotación hotelera, lo que maximiza los recursos y las opciones de negocios. La misión estadounidense se compone de 22 compañías, 13 de las cuales nunca habían estado en el territorio nacional, que requieren alimentos orgánicos, publimpresos, envases y empaques y material POP. Canadá hace presen-

cia con cuatro representantes de los sectores de agroindustria y dotación. El director de la oficina Comercial de Proexport en el país del norte, Ricardo Moseres, asegura que entre las compañías se encuentra Big Deal (comercializador de azúcar y diferentes tipos de fertilizantes). “Otra de las firmas es Export — Import Trade Center (granos, frutas secas, nueces, azúcar, lentejas, arroz y vegetales enlatados), y World Wind (importador de tubérculos y requiere proveedores de frutas tropicales y hortalizas)”.

n total de 40 compañías provenientes de El Caribe asisten a la Macrorrueda de Internacionalización para explorar opciones de comercio con proveedores de alimentos, dotación hotelera y de hogar, envases y empaques y cosméticos y cuidado personal. El director de la oficina de Proexport Caribe, Carlos González, afirma que una de las novedades de la delegación caribeña es la participación de empresas de Guyana, Saint Vincent, granadinas, Bahamas y Barbados con capacidad de incrementar las importaciones de productos nacionales. Hadco de Trinidad y Tobago (distribuidora de alimentos en la isla para supermercados y que maneja franquicias de firmas como Hagen Dazs), Manrique Capriles and Sons (comercializa farmacéuticos, elementos de aseo y cuidado personal y de alimentos y bebidas), hacen parte de la misión. “Nos enfocamos en la promoción de productos con valor agregado y de marca, pues le apuntamos a un nicho que demanda alta calidad y sofisticación en el empaque”, concluye González.

CHILE

INNOVACIÓN Y CALIDAD SON LA CLAVE

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os compradores de Chile tienen en la mira los productos colombianos que no sólo se diferencien por su bajo costo, sino que también lo hagan con calidad e innovación. Las cinco compañías que participan en la Macrorrueda de la Internacionalización Sectorial requieren, principalmente, alimentos, cosméticos y artículos de dotación que tengan como valor agregado la novedad, explica el director de Proexport Chile, Jorge Luis Gutiérrez.

Entre las principales compañías del país austral que hacen presencia en el encuentro de negocios se encuentra la Procesadora de Alimentos Prodea (holding dedicado a la importación de productos agroindustriales), Prisa, que vende y distribuye insumos para oficinas y bancos y Cartim, importantes distribuidora de cosméticos, que requiere artículos relacionados con salones de belleza y productos para peluquería profesional.

TRIÁNGULO NORTE

HAY MERCADO PARA AUTOPARTES

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os autopartistas del país tienen amplías oportunidades en el mercado del Triángulo Norte (Guatemala, El Salvador y Honduras). El director de la oficina de Proexport en el bloque, Álvaro Concha, precisa que en estas naciones es permitida la importación de vehículos usados, lo que hace que la demanda de artículos para la reparación y el mantenimiento de los automotores sea alta. “El aumento de los precios del petróleo ha llevado a que la población utilice medios de

La importación de vehículos usados en los países del Triángulo Norte (Guatemala, El Salvador y Honduras) impulsa la compra de autopartes.

transporte alternativos como la motocicleta, razón por la se eleva la compra de repuestos“, dice Concha, quien agrega que estos productos tienen un arancel de entre cinco y 30 por ciento. Entre las principales compañías del Triángulo Norte presentes están Cendis (mayor distribuidor del sector farmacéutico y de cosméticos), el grupo Canella (importador y comercializador de motos y autopartes de Guatemala) y Corpi (distribuidor de los artículos para el hogar).


Macrorrueda Internacionalización Sectorial 2009  

Macrorrueda Internacionalización Sectorial 2009

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