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PRÓXIMA EDICIÓN: CONSEJOS PARA NO EXTENDER SUS HORARIOS LABORALES Síganos en: @EmprendedoresLR

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MIÉRCOLES 18.5.2016

P6 Martha Liliana Rey y José María García, creadores de Alkilautos.

VANGUARDIA LIBERAL

CASO DE ÉXITO

EDUCACIÓN

XPAN BUSINESS GROUP, FIRMA QUE BUSCA LA DIFERENCIA

5 CLAVES PARA SER UN EMPRENDEDOR DE LA FUNDACIÓN BAVARIA

Propuestas interesantes hay muchas, y ¿el factor diferenciador?. Paula A. Hoyos, una empresaria pereirana, vio una oportunidad de negocio partiendo de una necesidad de artesanos, diseñadores y artistas: buscarles la diferencia para atraer mercado. Ella fundó Xpand Business Group, que busca con vitrinas online mostrar esos valores. P2

EDUCACIÓN

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MI.TV, la app para que no pierda su P10 tiempo en zapping

LAS LECCIONES QUE DEJÓ EL WEBCONGRESS BOGOTÁ 2016 P8

IMPACTO DE LA MARCA, ENTRE LOS PLUS DE ADQUIRIR UNA FRANQUICIA P4

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18 MAYO 2016

MEMORIAS

La limitante de los emprendedores tecnológicos La fábrica de emprendedores tecnológicos se multiplica en Colombia. Hay aplicaciones para todo, las que te hacen más fácil un viaje con mochila, las que cumplen tus antojos con un domicilio, en las que puedes comprar el mercado de tu casa y las que encuentran a una señora del servicio doméstico, solo para nombrar algunas.

Sin embargo, esto no es un tema aislado. Los emprendi-

mientos tecnológicos son populares porque son servicios que no requieren de mucha inversión, son de calidad y tienen resultados económicos rápidos.

Los expertos también explican que en Colombia, los emprendimientos tecnológicos han tomado fuerza gracias a las políticas gubernamentales como el programa del Ministerio de Tecnologías de la Información y Comunicaciones, llamado Apps.co.

Se trata de un acompañamiento en el proceso de consolidación de los negocios durante 20 semanas. Allí se fortalecen aspectos como: marketing, diseño, social media, negocio y constitución legal de la compañía.

Lo que no significa que en este momento haya un impulso económico y educativo suficiente para que la mayoría de las empresas que salen al merca-

do triunfen, se llenen de riqueza y de consumidores. Solo significa que, los emprendimientos tecnológicos son más visibles en Colombia.

No obstante, la limitante de este tipo de compañías, más que los programas de ayuda que el Gobierno y las instituciones privadas les puedan ofrecer, son los mecanismos de regulación financiera .

Para ser atractivos deben cumplir con características como generar un producto o servicios que tenga un valor real para la sociedad, ser innovadores y tener opciones de rentabili-

dad para el futuro. Y, a pesar de que muchas de las compañías nuevas cumplen con esto, algunas se quedan en el camino por la financiación.

Y es que mecanismos como el crowdfunding y el crowdlending no han sido adaptados por la banca y el Gobierno local.

Además, potenciales inversionistas no tienen incentivos económicos como beneficios tributarios, no buscan un acercamiento real con los emprendedores y les da miedo invertir en productos nuevos.

EMPRESAS

Para competir hay que trabajar la diferencia PEREIRA_ Se prometió que cuando se decidiera a hacer empresa lo haría en su terruño. La decisión la tomó hace año y medio y lo hizo en Pereira, su tierra. Paula Andrea Hoyos es la fundadora de Xpand Business Group, una empresa dedicada a abrir canales de promoción y distribución a diseñadores, artistas, artesanos y a empresas que tengan propuestas innovadoras.

Se valió de su experiencia en comercio exterior, trabajó en ProColombia y la multinacional Dole, para detectar que propuestas interesantes hay muchas, pero tienen dificultad en desarrollar los factores diferenciadores.

“Al diseñador, artista y artesano les pasa mucho que sacan propuestas increíbles pero no saben qué hacer con ellas. Ahí entramos y prestamos acompañamiento para identificarles, desarrollarles y potencializarles el factor diferenciador a través de canales”, sostuvo. Esos canales son vitrinas online que desarrolló esta empresaria para que los grupos objetivo puedan exponer sus propuestas a un nicho de mercado que paga por la diferencia.

La primera vitrina es una tienda de regalos, www.disenoregalos.com, en la cual joyeros, diseñadores, artesanos y empresas pueden mostrar sus propuestas y productos para venderlas.

“Fuera de encontrar a personas que hacen trabajo creativo, nuestra otra labor es desarrollar el mercado premium. Buscamos al que quiera pagar por un buen diseño en Colombia o el exterior.

Si alguien quiere dar un regalo entra al portal lo compra y se lo hacemos llegar a cualquier parte del país en dos días”, agregó.

MARCELA ESCOBAR DIRECTORA MANIZALES MÁS

CORTESÍA

Vive y regala experiencias (www.viveyregalaexperiencias.com), es otra de las vitrinas en la cual restaurantes, hoteles, spa y firmas de servicios pueden mostrar sus factores innovadores y diferenciadores para un consumo que busca experiencias. “Ahí no vendemos nada. Lo

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CLIENTES

TIENE XPAND BUSINESS GROUP EN LA VITRINA ONLINE WWW.DISENOREGALOS.COM

que hacemos es mostrar el trabajo creativo de las empresas y por qué ir a este hotel o restaurante y no a otro. Tenemos un hotel en Armenia que ofrece experiencia del vivir francés en pleno corazón cafetero. Todo el mundo cree que esta zona es solo fincas, pero no”, dijo. Otro grupo de interés está en la vitrina www.boutiquecreativavip.com, dirigida a mostrar y vender, no productos, sino propuestas de valor de diseñadores, artistas y artesanos.

“Trabajamos con ellos como planes de innovación para que posicione su propio nombre o tienda”, agregó.

TERESITA CELIS A.

tcelis@larepublica.com.co

Paula Andrea Hoyos (segunda de izq. a der.) trabaja con un grupo diverso de profesionales.

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SE ABRIRÁ OTRA VITRINA PARA DECORADORES

“LA DIFERENCIACIÓN ES FUNDAMENTAL PARA LAS EMPRESAS PORQUE PERMITE COMPETIR EN UN MERCADO CADA VEZ MÁS PELEADO SIN BAJAR PRECIOS. LA DIFERENCIA APORTA NUEVOS MODELOS, VALORES, PERCEPCIONES A LOS CLIENTES Y PERMITE CONSTRUIR FIRMAS GLOBALES ESCALABLES.

Xpand Business Group, que trabaja con un grupo de siete personas en Eje Cafetero, Bogotá, Egipto y Salvador, la mayoría pereiranos que viven en otros lugares, proyecta abrir una nueva vitrina de venta especializada en mobiliario y soluciones arquitectónicas. El mercado objetivo está centrado en diseñadores, arquitectos, decoradores y constructoras.

GERENTE GENERAL: JUAN CARLOS HERNÁNDEZ DE LA CUESTA - DIRECTOR GENERAL: FERNANDO QUIJANO VELASCO PRESIDENTE EMÉRITO DIARIO LA REPÚBLICA: JORGE HERNÁNDEZ RESTREPO EDITORA: ALEJANDRA SOLANO VARGAS -.PERIODISTAS: TERESITA CELIS, XIMENA GONZÁLEZ, LINA OROZCO, GERSÓN BELTRÁN, JULIÁN PUENTES DISEÑO E INFOGRAFÍA: EQUIPO DE DISEÑO LA REPÚBLICA - FOTOGRAFÍA: Colprensa - Carolina Olaya- 123RF - Cortesías - OFICINAS: Calle 25D Bis No. 102A63. Bogotá D.C. Colombia - Conmutador (1) 4227600. Oficina Centro 3344768-3422324. Barranquilla: (5) 3582562- Cali: (2) 6616657- Cartagena: (5) 6642680 - Manizales: (6) 8720900 - Medellín: (4) 3359495 - Pereira: (6) 3245128 - Bucaramanga: (7) 6322032. Editorial El Globo S.A. El contenido del periódico EMPRENDEDORES es de propiedad de EDITORIAL EL GLOBO S.A.; queda prohibida su reproducción total o parcial en cualquier medio conocido o por conocerse, así como su traducción a cualquier idioma sin autorización escrita de su titular. The content of the newspaper EMPRENDEDORES is property of EDITORIAL EL GLOBO S.A.; its reproduction, total or in part, by any known of future means, and its translation to any language, is totally forbidden without previous written permission from the owner. © COPY RIGHTS EDITORIAL EL GLOBO S.A. Bogotá, Colombia - No.? - ISNN 2382-5049 www.larepublica.com.co - diario@larepublica.com.co Las opiniones expresadas en los artículos que firman los colaboradores son libres y de ellas son responsables sus autores. No comprometen el pensamiento editorial de EMPRENDEDORES.

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INFORMACIÓN COMERCIAL

COMERCIO

Crecimiento sostenido con la Fundación Bolívar Davivienda Bogotá_ Luego de crear empresa, consolidarse en el mercado y comenzar a vender, el principal objetivo de cualquier emprendedor es sostener este crecimiento exponencial a lo largo del tiempo. Éste es el caso de Menntun y SillaYa.com, dos proyectos enfocados en el sector salud

y retail, los cuales, luego de llevar cerca de una década en el mercado, están recibiendo el apoyo de la Fundación Bolívar Davivienda gracias a la vinculación a su programa Emprende País para así saber cómo enfocar el crecimiento que viene registrando cada una de ellas.

Este objetivo se logra en gran parte por las mentorías y talleres de la Fundación Bolívar Davivienda, acciones enfocadas en temas relacionados con finanzas, estrategia y revisión de la filosofía del modelo de negocio.

JULIÁN PUENTES VILLANUEVA

jpuentes@larepublica.com.co

50.000 ALUMNOS

SE CAPACITAN USANDO LA PLATAFORMA MENNTUN EN TEMAS RELACIONADOS CON SALUD.

Menntun es el método novedoso para estudiar medicina Al evidenciar que existía una enorme necesidad de educación médica en Colombia y América Latina, un grupo de doctores profesionales decidieron echar a andar

BOGOTÁ_

Rafael Ospina, CEO de Menntun.

CORTESÍA

un proyecto de educación continua que involucra, no solo a los profesionales de la salud sino a pacientes, y que actualmente, cuenta con 50 cursos virtuales y más de 50.000 estudiantes.

Menntun es una empresa que está convencida que la salud de las personas no solo se mejora a través de la aten-

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AVALES ACADÉMICOS QUE TRASPASAN FRONTERAS Menntun cuenta con fuertes convenios y avales académicos con la Asociación Colombiana de Facultades de Medicina, (Ascofame), la Asociación Colombiana de Facultades de Enfermería, (Acofaen) y con la Universidad de Alcalá en España para los programas que son internacionales.

ción en los hospitales, sino también por medio del conocimiento que tenga tanto el paciente sobre su enfermedad, como el médico para saber tratarla adecuadamente.

“Uno sale de la universidad como médico general sin saber mucho y solo a través de la educación continuada es donde realmente se aprende a mejorar la salud de las personas”, sostuvo Rafael Ospina, CEO de Menntun.

Su principal diferenciador frente a modelos similares es que al ser una agrupación médica entienden perfectamente el lenguaje de la salud, así mismo, gracias a su centro de tutores que se dedican a hacerles seguimiento a los estudiantes para garantizar la finalización de los cursos evitan la deserción, el principal problema del e-learning.

Es por eso que, la Fundación Bolívar Davivienda a través de su programa Emprende País

lleva tres meses apoyandolos, para que este proyecto mantenga un crecimiento sostenido y estratégico durante el tiempo. “Ése es el principal valor que tenemos con ellos y estamos muy agradecidos ya que es algo que no se consigue en otro lado, donde por lo general enseñan es una administración de empresa rápidamente, mientras que, lo que hace Emprende País es cambiar el foco y hacer que podamos mantener un crecimiento sostenido”, agregó Ospina.

Dentro de sus planes a corto y mediana plazo, está convertirse en una institución de educación continuada y darle mayor protagonismo a los pacientes ya que su foco está en los profesionales de la salud, para esto, crearán lo que llaman la Universidad de Pacientes para enseñarles sobre cómo prevenir sus enfermedades.

JULIÁN PUENTES VILLANUEVA

jpuentes@larepublica.com.co

SillaYa.com, el modelo innovador para vender sillas online Con una base de datos de cerca de 450 clientes, SillaYa.com se consolida en el país como una de las mayores tiendas virtuales especializada en la venta de sillas para oficina y hotelería, con un público objetivo conformado por compradores corporativos, arquitectos y diseñadores.

En el portal web, el cliente podrá encontrar, cotizar, especificar y comparar las mejores sillas de la manera más rápida y segura. Una vez hecha la compra, despachan el producto ya ensamblado a cualquier destino de Colombia entre los siguientes tres y cinco días hábiles.

“El proyecto salió al aire en agosto de 2012, cuando evidenciamos que el tema de las sillas estaba desconectado del ritmo normal de venta de los proyectos de oficina; igualmente en el camino comenzamos a encontrar unos espacios que no habíamos

BOGOTÁ_

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CIFRAS QUE CONSOLIDAN LA MARCA EN EL PAÍS SillaYa.com desde su creación en 2012 ha consolidado una red de más de 450 clientes en ciudades y municipios de 300.000 habitantes, que durante de 2015 realizaron una facturación de 31%. Así mismo, 22% de las compras fueron de clientes que ya habían comprado más de una vez en la tienda.

Finalmente, obtuvieron ventas por $800 millones. identificado cómo es el tema de hotelería sobre todo en la parte regional ya que hay una gran demanda al estar muy desatendida por los canales tradicionales que se concentran en las grandes ciudades”,

CORTESÍA

Hernando Gaitán y Daniel Maldonado, socios fundadores de la tienda virtual SillaYa.com. señaló Hernando Gaitán, gerente general de SillaYa.com.

En 2015 en cantidad de unidades vendidas llegaron a 2,18 sillas vendidas por hora hábil en el año y cerraron en $800 millones en ventas.

En este caso, el plan de expansión y crecimiento exponencial que venía presentando el proyecto necesitó en un punto apoyo, orientación y acompañamiento, tres factores que encontraron en la Fun-

dación Bolívar Davivienda a través de suEmprende País.

“No imaginamos la profundidad y el impacto que uno recibe del programa, y gracias a las mentorías y talleres en temas de finanzas, estrategia y revisión de la filosofía del modelo de negocio éste ha sido un proceso muy interesante en donde hemos desarrollado temas que uno generalmente no tiene en cuenta “, añadió Gaitán.

Finalmente, el plan de expansión de SillaYa.com tiene cuatro fases, la primera es la consolidación del equipo de trabajo que se está llevando a cabo este año, la segunda es de expansión de marketing que tiene un componente online muy importante, la tercera es comenzar a tener importaciones directas y finalmente, el modelo de negocio en otros mercados.

JULIÁN PUENTES VILLANUEVA

jpuentes@larepublica.com.co

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INDUSTRIA

Recordación de la marca está entre el plus de la franquicia BARRANQUILLA_En

Colombia, cada vez son más los interesados en apostarle a inversiones bajo la figura de franquicia. Las opciones son múltiples y hay en toda clase de sectores, ya sea de naturaleza nacional o internacional.

Es importante hacer claridad que, tal como recordó el director del Centro de Estrategia y Competitividad de la Escuela de Negocios de la Universidad del Norte, Harold Silva, esta modalidad de negocio consiste en que el dueño de una marca, denominado franquiciador, otorga los derechos de explotación de la misma a un segundo agente, llamado franquiciado, por un tiempo determinado y con un porcentaje de ganancias para ambos, a común acuerdo, y bajo una serie de condiciones preestablecidas.

Al respecto, Carlos Rodríguez, especialista en empresas, advirtió que no todas las franquicias tienen los mismos comportamientos, teniendo en cuenta que hay unas que generan una serie de exigencias mucho más rígidas que otras. “Es necesario que, en ese sentido, el emprendedor sea consciente, revise y verifique sus capacidades como organización para atender cada requerimiento”, indicó.

El académico destacó que dentro de los principales beneficios de este modelo está que el inversionista puede trabajar con una imagen corporativa ya construida a lo largo del tiempo por la empresa dueña de la franquicia. “Así mismo, por lo general es posible contar con una pauta global que trabaja el franquiciador y existe todo un saber hacer (know-how) asociado a este proceso que le permite al franquiciado aprovecharse de unas competencias obteni-

HAROLD SILVA DOCENTE DE ESCUELA DE NEGOCIOS DE UNINORTE

ANA MARÍA DE LUQUE FRANQUICIADA DE SUBWAY

“ENTRE LAS DESVENTAJAS DE ESTE MODELO DE NEGOCIO ESTÁ QUE, DE OCURRIR UN PROBLEMA DENTRO DE LA FRANQUICIA, ESO REPERCUTIRÁ SOBRE LA IMAGEN DE LA MARCA EN GENERAL”.

“PARA LA ÉPOCA EN LA QUE COMENCÉ A INCURSIONAR EN ESTE NEGOCIO NO EXISTÍAN TANTOS INTERESADOS EN ESTA MARCA COMO EN LA ACTUALIDAD, POR LO QUE, EL PROCESO FUE MÁS FÁCIL QUE AHORA”.

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CADENAS

DE ESTADOS UNIDOS ESTÁN ENTRE LAS 10 MEJORES FRANQUICIAS DEL LISTADO DE FRANCHISE DIRECT.

das por la organización dueña”, argumentó Rodríguez.

Otro de los plus de esta figura, según Silva, es que se pueden prever los ingresos proyectados anuales.

Por otra parte, el docente de Uninorte resaltó que el sector de restaurantes y alimentos es uno de los que mayor impacto ha tenido en este segmento, con cadenas locales como Crepes & Waffles o extranjeras como Subway.

De esta última marca es precisamente franquiciada la emprendedora Ana María De Luque, que desde hace cuatro años abrió su primer local en Barranquilla. Hoy es propietaria de cuatro establecimientos: uno en la capital del Atlántico, dos en Santa Marta y otro en Cartagena.

“Decidimos aventurarnos en este modelo porque queríamos montar una empresa independiente y una franquicia representaba una forma quizá más fá-

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LAS 100 MEJORES FRANQUICIAS DEL MUNDO

CORTESÍA

Las clases para los directores y profesores comenzarán en junio de este año.

El portal Franchise Direct publicó recientemente el listado de las 100 franquicias más grandes del mundo en 2015. El ranking, elaborado bajo criterios como ingresos y crecimiento de la marca, es liderado por Mc Donald’s, Subway y KFC. Aparte del segmento de restaurantes, en las primeras diez posiciones se relacionan cadenas hoteleras como Wyndham y Hilton. cil y con menos riesgo de pérdidas que crear un concepto nuevo, pues existe el reconocimiento de la marca”, relató.

De Luque señaló que, no obstante, por el hecho de tener estas garantías no significa que sea un negocio fácil, pues funciona como cualquier empresa en la que se tienen múltiples obligaciones legales y laborales y también porque hay que trabajar por destacarse no solo para la competencia en el gremio sino entre otras tiendas de la misma cadena.

LINA OROZCO MONTESINO

lorozco@larepublica.com.co

Curso online para docentes que desean enseñar a ser emprendedor BARRANQUILLA_ Desarrollar y for-

Alimentos, sector para franquicias en Colombia.

123RF

talecer habilidades que los diferentes profesores requieren para liderar la formación en emprendimiento es el objetivo del programa internacional en español liderado por la organización DoinGlobal y la Universidad de Salamanca (España).

Dirigido a directores y docentes que intervienen en diferentes niveles y procesos de formación de emprendedores, la Certificación Profesional Profesor en Emprendimiento (modalidad online) como se denomina el curso, abordará temáticas como aprendizaje colaborativo, entorno y tendencias para emprender hoy, gestión de ideas, modelos y planes de negocio, lean startup, recursos pedagógicos según los niveles educativos y modelos de evaluación de impacto de las experiencias de aprendizaje, entre otras.

Los interesados en participar pueden inscribirse hasta el 3 de junio, con 30% de descuento hasta el 20 de mayo próximo. Existen beneficios adicionales para quienes se matriculen por grupos. Por ejemplo, si se apuntan de dos a cuatro estudiantes juntos tendrán 5% de descuento.

Con titulación de reconocimiento internacional, el programa se desarrolla de manera interactiva, a través de conferencias en vivo con especialistas y estudiantes de diferentes países del mundo, entre ellos, Colombia, Estados Unidos, México, España, Italia, Portugal, China, Argentina y Chile.

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LINA OROZCO MONTESINO

lorozco@larepublica.com.co

MESES

DE DURACIÓN TIENE LA CERTIFICACIÓN PROFESIONAL PROFESOR EN EMPRENDIMIENTO.

Manizales,

ecosistema de ciencia, tecnología, innovación e investigación

L

a capital de Caldas tiene un reconocimiento nacional que pocos en el país ponen en entredicho: la reciente década le ha significado a esta ciudad ser referente de procesos de investigación que basan su desarrollo en aplicación de tecnologías de innovación.

En Manizales se han conjugado, entre otros factores, un alto capital humano cualificado, infraestructura, laboratorios especializados y un referente de ciudad universitaria que genera mayor motivación a la hora de pensar en esta capital como un gran campus de desarrollo científico y tecnológico.

tientes empresariales y de creación que han confluido alrededor de tecnología e innovación.

“El proyecto ya fue presentado oficialmente al Ministro de las TICS, David Luna. Se tiene proyectado construir en la edificación conocida como la antigua terminal de Manizales y en él deberán tener convergencia todos los proyectos sectoriales encabezados por la sede de People Contact, la empresa municipal que presta los servicios de BPO”, explicó el Alcalde Octavio Cardona León.

Aliado estratégico en la gran apuesta de innovación en Manizales es el MINTIC. Educación y competitividad se logra con esta alianza.

No en vano, la industria de las TI (Tecnologías de Información) ya representa del PIB local 3,5% y le aporta al empleo unas 20.000 plazas.

La nueva administración municipal entendió esta dinámica y señaló de forma puntual sus metas de trabajo en el Plan de Desarrollo Municipal 2016/2019 catalogando a Manizales como “ecosistema de ciencia, tecnología, innovación e investigación aplicada al servicio de problemáticas focalizadas en los sectores productivos”.

Para el Alcalde de esta capital, Octavio Cardona León, “competitividad e infraestructura estratégica bajo herramientas Tic’s, son sin duda alguna la gran plataforma que hoy en día genera equidad, mayor penetración de un nuevo modelo educativo y fortalece la presencia de Manizales en los grandes foros empresariales y tecnológicos mundiales”.

interacción Universidad/ Empresa/Estado que tenga como objetivo primordial la presentación de proyectos de ciencia, tecnología e innovación, los cuales pueden recibir apoyo no sólo con recursos propios, sino un gran impulso a través de fondos especiales como los que ofrece el sistema general de regalías.

El liderazgo en esta materia ya está expuesto por Según el mandatario es las cifras de la industria preponderante la estructu- TIC reportadas desde 2012. ración de un programa de Según los datos del censo

sectorial de la Cámara de Comercio de Manizales por Caldas, 174 empresas del sector TIC tienen asiento en la ciudad. Adicionalmente, existen seis empresas de biotecnología que se encuentran en el plan estratégico del sector BIO. Para el Secretario de TIC y Competitividad, Ricardo Germán Gallo, “lo que hemos querido plasmar en el Plan de Desarrollo es brindar herramientas concretas que conlleven a generar más oportunidades para este

La generación de empleo es determinante en el proyecto. Solo de esta manera se comenzará a dar solución a un problema estructural partiendo de la fortaleza que ofrece la ciudad y en especial esta ecorregión en los asuntos de TICS, señalan por su parte los promotores de la iniciativa.

El Parque Tecnológico estará apoyado por la disponibilidad y el acceso a las nuevas tecnologías partiendo de una necesidad elemental: generar cercanía del ciudadano a las nuevas ofertas de bienes y servicios en esta materia con los denominados telecentro cosegmento cuyo crecimiento munitarios. es evidente. En estos cuatro años se implementarán dos La meta se ha calculaplanes estratégicos para in- do en aumentar en un 5% crementar los ingresos por el uso de los telecentros y ventas de empresas TI y para lograrla se han deterbiotecnología”. minado no menos de 900 talleres o cursos por año Parque Tecnológico realizados en estos puntos, de los cuales 39 están en Una de las grandes funcionamiento. apuestas de la Alcaldía de Manizales será la creación del parque tecnológico Citytech como respuesta a la demanda existente en la ciudad de un nodo físico que albergue todas las ver-

CENTRO ADMINISTRATIVO MUNICIPAL CAM - CALLE 19 No. 21-44. Manizales, Colombia. - (576) 8879700 - 01 8000 968988 - www.manizales.gov.co

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José María García y Martha Liliana Rey. VANGUARDIA LIBERAL

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Alkilautos, TECNOLOGÍA

INICIATIVA QUE ‘RODÓ’ DE LO TRADICIONAL A LO DIGITAL BARRANQUILLA_ En 2008, el mun-

do tuvo la oportunidad de ver en la pantalla grande ‘El curioso caso de Benjamin Button’, una película basada en el libro homónimo de F. Scott Fitzgerald que narra la historia de un hombre que nace de 90 años y se va volviendo joven con el transcurso del tiempo.

Algo parecido sucedió con una empresa familiar que, tras más de 25 años funcionando como negocio tradicional decidió apostarle a la era digital para “rejuvenecer”, claro está que, a diferencia del relato de Fitzgerald en el que el personaje muere, este proyecto, creado por dos emprendedores bumangueses tiene todas las ‘revoluciones’ para continuar siendo exitoso.

Alkilautos, la compañía, surgió en 1989 como rentadora de vehículos en Santander. En 2015, la pareja de esposos conformada por José María García y Martha Juliana Rey ideó un proyecto de emprendimiento

para incursionar en las nuevas tecnologías.

Fue así como nació alkilautos.com, un sitio web que empezó a operar en enero del año pasado. “Tras siete años como residentes en el exterior, volvimos a radicarnos en Colombia y encontramos que muchos de nuestros clientes en Bucaramanga nos pedían el servicio para otras ciudades, pero es complicado tener esa cobertura a nivel nacional debido a las millonarias inversiones que se deben hacer en infraestructura”, relató Rey. De esta manera, explicó, decidieron invertir mejor en una plataforma robusta de alquiler de vehículos en el país, que hicieron posible a través de rentadoras aliadas.

“Descubrimos además que en Colombia no existía este servicio que es muy común en el extranjero. Había definitivamente un mercado con mucho potencial y vimos la oportuni-

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LANZAMIENTO DE NUEVA PLATAFORMA El nuevo website de alkilautos.com fue lanzado recientemente para brindar una mejor experiencia a los usuarios.

En él, los proveedores tienen acceso independiente y privado, desde la seguridad de sus oficinas, para el montaje de la disponibilidad de vehículos, verificación de reservas en línea, lo cual, en palabras de José María García, CEO de la compañía, representa una cadena eficiente desde la rentadora hasta el cliente final.

Otro de los puntos importan-

tes de la migración a este sitio es que la persona puede revisar los comentarios y puntuaciones de otros clientes que ya hayan utilizado el servicio anteriormente, de tal manera que dicha persona tendrá la oportunidad de tomar su decisión no solo basada en el precio o tipo de carro, sino en las calificaciones y puntos de vista de los usuarios. “De esta manera garantizamos una mayor transparencia en el servicio de la plataforma”, indicó García.

dad de crear algo nuevo”, apuntó al respecto García, actual CEO de la compañía.

El website agremia a un grupo importante de rentadoras de autos y pone en línea toda la oferta disponible a los usuarios,

con reflejo de precios y promociones, sin cargos ocultos, según aseguró García.

Utilizar alkilautos.com es muy práctico. El cliente ingresa la URL en el navegador y escoge la ciudad, fecha y hora re-

JUANITA RODRÍGUEZ GERENTE DE CONTENIDOS DIGITALES DEL MINTIC

“ALKILAUTOS.COM ES UNO DE LOS CASOS DE ÉXITO DEL PROGRAMA APPS.CO QUE LIDERO. ES UN GRAN EJEMPLO DE CÓMO UNA EMPRESA TRADICIONAL PUEDE CRECER GRACIAS A LA TECNOLOGÍA”.

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CULTURA

Trabajo de colombiano gana en España

“ÉXITO ES HALLAR UN MERCADO CON POTENCIAL” CARLOS PRECIADO INGENIERO ELECTRÓNICO

“EL EMPRENDIMIENTO TECNOLÓGICO EN COLOMBIA, SI BIEN HA TENIDO GRANDES AVANCES, NECESITA DE MÁS ESPACIOS EQUIPADOS CON TECNOLOGÍAS PARA DESARROLLO DE INNOVACIONES”.

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PREMIOS RECIBIÓ ANDY ALONSO CON EL CORTO ‘CAMPANYA’, EN EL FESTIVAL DE CINE DE MÁLAGA.

BARRANQUILLA_ La pasión por contar historias a través del lenguaje audiovisual impulsó al emprendedor colombiano Andy Alonso a viajar a España para estudiar un máster en la Universidad Autónoma de Barcelona, con el fin de enriquecer sus competencias en este tipo de narrativa.

Hoy, este país exalta su trabajo que, en sus palabras, representa una forma distinta de relatar situaciones, “saber poner la cámara donde otros no lo hacen”. Recientemente, el cortometraje documental ‘Campanya’ (por su título original en catalán), cuya dirección y fotografía estuvieron a cargo de Alonso, recibió dos galardones en la edición 19 del Festival de Cine de Málaga: la Biznaga de plata premio del público y Biznaga de plata premio especial del jurado.

El corto, que reseña desde una óptica diferente el desarrollo de las elecciones municipales para la Alcaldía de Barcelona en 2015, también ha sido destacado en otros festivales como L’Alternativa, de Barcelona y Zinebi, de Bilbao. En su equipo de trabajo participó como montajista el reconocido cineasta español Fernando Franco.

Desde mediados de 2015, tras graduarse como magíster y nuevamente radicarse en su natal Barranquilla, este joven está dedicado al emprendimiento que creó cuatro años atrás con otra razón social y que desde hace siete meses funciona bajo el nombre de Next Films & Media. De la mano de su tío, también realizador, produce contenidos audiovisuales para personas y organizaciones que desean impulsar sus servicios, productos o incluso su imagen. “Le apostamos a generar material de calidad. La idea es romper el paradigma de que los buenos productos solo se hacen en Hollywood o en productoras con millones de dólares de presupuesto. Creo que el éxito radica en la dedicación, la estética y en saber crear historias interesantes”, comentó.

8.000 VISITAS

EN PROMEDIO, ENTRE NOVIEMBRE DE 2015 Y MEDIADOS DE ESTE ABRIL, LOGRÓ ALQUILAUTOS.COM.

querida y los mismos datos para devolución, así como el tipo de vehículo que requiere, y la plataforma arroja las opciones disponibles. “Luego de tomar su decisión, la persona puede hacer el pago inmediatamente en línea”, señaló el CEO. Rey, como jefe de mercadeo de la empresa, destacó que existen múltiples alternativas adaptadas al presupuesto y necesidad del usuario. En promedio, el auto más económico está en $97.500 por 24 horas, con impuestos y seguro incluido, y el más lujoso en $480.000 por el

mismo tiempo. También hay opción de vehículos blindados, por un costo que oscila entre $580.000 y $984.000, dependiendo de la ciudad y del proveedor.

De acuerdo con los emprendedores, una de las causas del fortalecimiento del proyecto fue haber ingresado al programa Apps.co del Ministerio de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones (MinTic), a través del cual recibieron las herramientas y conocimientos necesarios para consolidar la idea de negocio y ‘rodar’ a lo digital.

Además, gracias a dicho programa estuvieron, entre febrero y marzo de este año, en una gira comercial en la que establecieron negociaciones con nuevas rentadoras, lo cual les permitirá ampliar la presencia de la marca. La intención será alcanzar la mayor cobertura a finales de este año.

LINA OROZCO MONTESINO

lorozco@larepublica.com.co

Andy Alonso durante su estancia en Europa.

CORTESÍA

Como iniciativa personal, Alonso, egresado previamente del programa de Comunicación Social de la Universidad del Norte, se encuentra en proceso de investigación para elaborar el guión de un documental acerca de las raíces y desarrollo de la música africana y antillana en Colombia, que espera producir el año próximo.

LINA OROZCO MONTESINO

lorozco@larepublica.com.co

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18 MAYO 2016

LOS BENEFICIOS DE LA FUNDACIÓN BAVARIA

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Al pertenecer a esta red tiene la oportunidad de contar con el apoyo de capital semilla, capacitación y acompañamiento a las personas con los mejores perfiles emprendedores y los modelos de negocio más innovadores. La Red ha logrado cerrar inversiones por un valor de US$6,3 millones y las empresas beneficiadas aumentaron, en promedio, 400% las ventas.

ESTAR PENDIENTE DE LAS CONVOCATORIAS

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Para poder participar en la selección los empresarios que lo deseen pueden inscribirse en la convocatoria anual que realiza la Fundación y que es publicada en la página de la Red de Emprendedores. Allí se encuentran oportunidades para las categorías Reto Bavaria, Destapa Futuro, la Red Nacional de Ángeles Inversionistas y la Red de Mentores de Bavaria.

Tips EDUCACIÓN

SUSCRIPCIÓN A TRAVÉS DE LA WEB

PARA ENTRAR A LA FUNDACIÓN BAVARIA BOGOTÁ_ Innovar y crear tal vez para usted no es lo difícil, muy seguramente lo complicado para sacar adelante su proyecto es la falta de financiación y los pocos espacios para presentarlos.

Por esa razón la Fundación Bavaria ofrece la oportunidad de ingresar de manera rápida y sencilla a las ofertas para emprendedores que están buscando apoyo financiero para lanzar sus proyectos.

El principal fin de esta Fundación es apoyar con capital semi-

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lla, capacitación y acompañamiento a las personas con los mejores perfiles emprendedores y los modelos de negocio más innovadores y con alto potencial de crecimiento en Colombia.

En la plataforma las personas pueden enterarse de las convocatorias y las demás actividades de los programas de emprendimiento de la Fundación: Reto Bavaria, Destapa Futuro, la Red Nacional de Ángeles Inversionistas y la Red de Mentores de Bavaria.

GERSON BELTRÁN FRANCO

gbeltran@larepublica.com.co

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Suscribirse a la Red de Emprendedores de Bavaria es lo único que se debe hacer para estar en el ecosistema de emprendimiento de la Fundación Bavaria. Esto a través de la plataforma web www.redemprendedoresbavaria.net, la cual provee a los emprendedores información, contactos y herramientas de capacitación a los emprendedores.

TOMAR IMPULSO Y EMPEZAR A TRIUNFAR

Dejar el miedo es el primer paso que recomiendan los expertos para triunfar como emprendedor y no fracasar en el intento, además, tomar impulso para ofrecer sus ideas. Es claro que iniciar un proyecto no es fácil, pero se debe tener confianza, creer en las habilidades y pensar a largo plazo; pues no se puede crear algo pensando en el dinero que se va a recibir.

ELEGIR EL PERFIL DEL PROYECTO

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Se debe tener en cuenta que los emprendimientos no son todos iguales, pues unos requieren más recursos que otros. Es por ello que, la Fundación Bavaria tiene opciones distintas a la hora de realizar las convocatorias. Por ejemplo, la fundación creó la Red Nacional de Ángeles Inversionistas que busca reducir la brecha de financiamiento de las empresas en etapa temprana.

MANUEL PARRA GERENTE GENERAL DE HUMAN BRIDGE

“BAVARIA ESTÁ HACIENDO UNA GRAN LABOR A NIVEL NACIONAL. LO MÁS IMPORTANTE ES QUE LES AHORRAN EL PASO DE VALIDAR LAS IDEAS PARA SER UN NEGOCIO DE ALTO IMPACTO”.

TECNOLOGÍA

BOGOTÁ_ El pasado 13 de mayo se realizó una nueva entrega del WebCongress en Bogotá y entre las grandes conclusiones estaba que se debe dejar el miedo para empezar a emprender.

Así lo manifestó Ouali Benmeziane, creador del foro de marketing digital, quien además señaló que experiencias como las de Davi Braga de brasil que creó una startup con 15 años, es un claro mensaje que nuca se es joven o viejo para empezar a emprender.

“El foro fue un éxito, pues no esperábamos tanta gente, el aforo estuvo completo el día de panalistas y hubo buena presencia en los talleres. Podemos decir que ha sido mejor WebCongress que hemos realizado”, indicó Benmeziane.

Otro de los mensajes del encuentro fue que estamos en medio de un cambio, pues hace años las tecnologías entraron a nuestras vidas, pero en las empresas, los emprendedores, las universidades, las pymes, el tema no se tomaba enserio.

De acuerdo con el experto, estos espacios son para aprender a innovar a través de las redes sociales y herramientas que ofrece el Internet. “El futuro de las empresas es digital y hay que entenderlo ya. Sea cuál sea la industria se debe lanzar la empresa desde lo digital, aprovechando la facilidad, los bajos riesgos y bajos costos”, agregó.

De acuerdo con la organización la base del éxito de este evento es la experiencia que han adquirido y les ha permitido

combinar los distintos factores que conforman el evento.

El público es cada vez más diverso de distintos sectores ya que años atrás solo iba gente del gremio tecnológico, pero este año se vieron marcas de consumo, aerolíneas entre otras que contaron sus experiencias.

Además, resaltaron que lo más importante fue la práctica que entregaron a la gente que salió satisfecha por la calidad de los ponentes.

GERSON BELTRÁN FRANCO

gbeltran@larepublica.com.co

FELIPE BAYONA LR

El miedo es el primer obstáculo del emprendedor

Ouali Benmeziane, creador del WebCongress, que se realizó en Bogotá el 12 y 13 de abril.

INFORMACIÓN INSTITUCIONAL

La Universidad Libre en pro de la innovacion y el emprendimiento e acuerdo con la Filosofía, el Proyecto Educativo Institucional PEI y con las necesidades de nuestros estudiantes y su entorno, la Universidad Libre, a través del Centro de Emprendimiento, Innovación y Desarrollo Empresarial (CEIDEUL), tiene como objetivo fomentar la cultura social, el desarrollo empresarial, el emprendimiento y la proyección social, para consolidarse como unidad estratégica de la Universidad, con un portafolio de servicios dirigido a toda la comunidad.

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A través del impulso de la innovación, la creatividad y el desarrollo tecnológico, el seguimiento productivo al sector real de la economía, se desarrolla por medio del siguiente esquema: ACADÉMICO: Se imparte la Cátedra de Emprendimiento, que involucra a los estudiantes de los diferentes programas de pregrado. Esta Cátedra es de carácter institucional, y se imparte en las siete seccionales de la Universidad, es decir, Bogotá, Barranquilla, Cali, Cartagena, Cúcuta, Pereira y Socorro.

INVESTIGATIVO: con proyectos de Investigación, relacionados con el sector de las mipymes.

DE EXTENSIÓN – EDUCACIÓN CONTINUADA: a través de la ofer-

Seminarios de Normas Internacionales realizado en las instalaciones de la Universidad Libre, uno de los servicios que brinda el Centro de Emprendimiento, Innovación y Desarrollo Empresarial, realizado en las instalaciones de la Universidad, Campus Bosque Popular.

Universidad Libre presta servicios a la comunidad empresarial y gremial, especialmente mipymes de la ciudad - región, bajo una perspectiva de reciprocidad, ofreciendo asesoría y consultoría ta de diplomados, seminarios, virtual y presencial.

El Consultorio Empresarial de la talleres, cursos, conferencias; en temas relacionados con la actividad empresarial.

Stand participante en la Feria Empresarial de la Universidad Libre. El empresario es un estudiante de la Universidad Libre.

Participación de la Universidad Autónoma de México UNAM, con quien tiene convenio la Universidad Libre.

Anualmente se realiza la Feria Empresarial Unilibrista con la participación tanto de expositores externos como internos de la Universidad.

Una de las socializaciones de ideas de negocio de los Estudiantes de la Universidad Libre en la Cátedra de Emprendimiento Interdisciplinar.

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES - SEDE BOSQUE POPULAR (AV. ROJAS NO. 53-40) TELÉFONOS 4232733/4232825 -WWW.UNILIBRE.EDU.CO

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TECNOLOGÍA

Mi.tv, una app que le ayuda a no perder tiempo en zapping DIEGO VALLEJO JANNE EMPRENDEDOR Y COFUNDADOR DE MI.TV

“MI.TV IDENTIFICA LAS PREFERENCIAS DE LOS USUARIOS, UN CONCEPTO MUY INNOVADOR. AHORA LOS USUARIOS SON MULTIPANTALLA Y ESTÁN CONECTADOS TODO EL TIEMPO A SU CELULAR”.

CALI_ La app de emprendimiento colombiano Mi.tv tiene como función principal ser un espacio donde las personas pueden enterarse de la programación de tv en Latinoamérica.

“Mi.tv es una guía inteligente de televisión, una aplicación gratuita que se puede configurar según los gustos de cada persona, ya que, cuenta con un motor de contenidos que va aprendiendo de sus usuarios, por lo tanto, a medida que van interactuando con los diferentes programas dando clicks, likes, el algoritmo empieza a recomendar contenidos”, explicó Diego Vallejo Janne, emprendedor colombiano y Cofundador de Mi.tv.

Esta aplicación suministra más de 200 canales de televisión abierta, cable, regional y local, sobre: deportes, películas, novelas, variedad, series y muchos más.

200 CANALES

SE PUEDE TENER ACCESO CON LA APLICACIÓN DE TV ABIERTA, CABLE, REGIONAL Y LOCAL.

Además, es personalizable con los canales y programas favoritos de cada usuario. La parrilla de contenidos se ve en tiempo real, se pueden poner recordatorios que avisan cuándo un programa va a empezar y permite que los usuarios tengan interacción entre ellos para planificar y descubrir más contenidos.

La app brinda recomendaciones personalizadas para participar en eventos, partidos y programas de TV. Actualmente, esta aplicación tiene cerca de Con esta 750.000 usuarios actiaplicación, vos y se puede descarquien la use puede gar desde la App Store personalizar su guía con y Google Play para cetodos sus canales y programas favoritos y además agregar recordatorios para no perderse ninguno.

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GABRIEL IBARRA CONSULTOR COLOMBIANO

“ESTA APP ME RECUERDA LA PROGRAMACIÓN DE FÚTBOL, PUEDO ORGANIZAR MI AGENDA PARA NO PERDERME NINGÚN PARTIDO Y LA APLICACIÓN ME AVISA CUÁNDO VA A EMPEZAR”.

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Con Mi.tv los usuarios pueden consultar los programas en tiempo real, seguirlos e interactuar con otros usuarios que sean parte de la aplicación colombiana.

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Sirve para enterarse de los nuevos lanzamientos de programas, series, campeonatos de fútbol o para seguir a su equipo favorito y en general para ver lo que de verdad les gusta.

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Los usuarios pueden comentar en cada uno de los programas, además pueden evaluar con los emoji ratings, logrando identificar que canales tienen mayor audiencia.

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Con esta guía interactiva, simple y fácil de usar todo aquel que la tenga puede acceder a más de 200 canales de televisión, ya sea abierta, por cable, regional y local.

lular y adicional a eso se puede utilizar desde cualquier navegador web.

“Mi.tv nació hace año y medio con la idea de tener toda la programación a la mano, además porque nos dimos cuenta que no existía ninguna opción en el mercado para consultar de una forma inteligente y rápida la programación, evitar hacer zapping y perder tiempo tratando de encontrar qué ver”, agregó Vallejo.

Mi.tv ha sido seleccionada para formar parte de la comunidad Sting, considerada como una de las principales aceleradoras de negocios digitales de Suecia y el mundo. “Este año recibiremos un capital de US$40.000 y asesoría para impulsar su expansión durante los próximos meses y un acceso a la red de inversionistas de Sting, donde esperamos conseguir al menos otros US$ 2 millones”, dijo el co-fundador de la aplicación.

Esta app se encuentra en Colombia, Brasil, México, Argentina, Paraguay y recientemente llegó a Guatemala.

XIMENA GONZÁLEZ VIDAL

xgonzalez@larepublica.co.co

CORTESÍA

Óscar Méndez, joven bogotano con una de las mejores propuestas de sostenibilidad.

Un colombiano está entre los siete líderes en los premios Unilever CALI_ Unilever en conjunto con el Instituto Cambridge de Liderazgo Sostenible en Inglaterra, está llevando a cabo un concurso que busca premiar aplicaciones, proyectos o servicios sostenibles que de alguna manera contribuyan a llevar una vida saludable.

En el marco de este concurso: ‘Premios de Sostenibilidad de Unilever para Jóvenes Emprendedores’, un bogotano hace parte del grupo de los siete finalistas, los cuales fueron seleccionados dentro de 927 propuestas recibidas en la Ashoka Changemakers Platform, provenientes de 99 países. Óscar Méndez, el finalista del concurso llegó hasta este punto gracias a su proyecto “Soluciones Habitacionales” para construir viviendas de bajo costo, a partir de la recuperación y valorización de residuos plásticos reciclados de disposición difícil final.

Con su propuesta Méndez, busca tener un impacto positivo ambiental, social y económico, al promover la preservación del medio ambiente y alcanzar las metas de desarrollo sostenible a nivel mundial.

El ganador será premiado con el galardón HRH The Prince of Wales Young Sustainability Entrepreneur.

Además, todos los finalistas participarán en un programa de 12 meses de tutorías para aprovechar las experiencias de Unilever y el Instituto Cambridge de Liderazgo.

XIMENA GONZÁLEZ

xgonzalez@larepublica.com.co

18 MAYO 2016

EMPRENDIMIENTO

DIEZ CLAVES PARA EMPRENDER CON ÉXITO El libro escrito en conjunto por Pablo Adán Micó y Arturo López González enseña a todo aquel que tenga una visión de negocio de manera simple, clara y concisa: 10 claves para hacer realidad su proyecto empresarial. El texto muestra la semilla del emprendimiento con un cúmulo de éxitos.

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LIDERAZGO TIEMPO DE LEER

También puede emprender

LOS 88 PELDAÑOS QUE CONDUCEN AL ÉXITO El emprendedor, políglota, consultor económico y empresario Anxo Pérez, ofrece a los interesados en comenzar un emprendimiento recomendaciones para fomentar el desarrollo profesional y personal. Los consejos se recuerdan fácilmente gracias al uso de metáforas y relatos cortos.

PABLO CLAVER LID EDITORIAL PÁGS. 208 $70.000 PABLO MICÓ Y ARTURO LÓPEZ ALFAOMEGA $48.000

ANXO PÉREZ ALIENTA PÁGS. 280 $65.000

EMPRENDIMIENTO

EMPRENDIMIENTO E

LOCO POR EMPRENDER, DESAFÍA LAS NORMAS

Q TU EMPRESA SE QUE CONVIERTA EN MARCA C

Si no quieren rezagarse, en el mundo del emprendimiento es necesario que los empresarios sean ágiles, adaptables y atrevidos. Por eso, este libro responde a la pregunta más importante de este campo: ¿Cómo tomar riesgos inteligentes sin arriesgarlo todo?

S quiere crear su propio empleo o propia empreSi ssa, es fundamental la ayuda de la creación de su marca personal, conseguirá diferenciarse del resto m de profesionales ya existentes en el mercado atrad yendo hacia usted los clientes más adecuados y acorde con sus valores y necesidades.

LINDA ROTTENBERG AGUILAR $45.000

LIDERAZGO

EL PRINCIPIO ZIG ZAG Rich Christiansen proporciona al lector consejos sólidos que son fáciles de seguir. La mayoría de sus ejemplos surgen de sus propios éxitos y fracasos. Sin duda, un libro recomendado para los emprendedores, propietarios de pequeños negocios y para los gerentes de compañías grandes.

RICH CHRISTIANSEN MCGRAW HILL $45.000

Quizá el paso más difícil a la hora de aventurarse en el mundo del emprendimiento es tener bases sólidas para la creación de la nueva empresa y no tener que enfrentarse a lo que la mayoría le huye: el fracaso.

Para esto, Pablo Claver licenciado en gestión comercial y marketing de la Esic Business & Marketing School de España y ganador en 2005 del premio Aster al mejor emprendedor del año, ofrece al público los mejores consejos a otros emprendedores a través de su libro: Yo también puedo emprender, con el fin de que, ellos puedan hacerse una imagen clara de lo que es un empresario.

El acercamiento que logra con el lector gracias a ejemplos sacados desde su experiencia personal que no rayan con lo innovador y vanguardista, hacen parecer a este libro poco profundo y atractivo al leer. Sin embargo, sus consejos y experiencias convierten el texto en el perfecto manual introductorio para futuros empresarios.

De esta manera, cualquier emprendedor que esté considerando dentro de sus planes de corto o mediano plazo la creación de una nueva compañía, sin duda éste es un libro que deberá tener en su biblioteca.

JULIÁN PUENTES VILLANUEVA

jpuentes@larepublica.com.co

COSTA NURIA PROFIT PÁGS. 203 $54.000

LIDERAZGO

PREPÁRATE PARA TRIUNFAR Josef Ajram, ilustra en este libro sus diferentes puntos de vista con ejemplos extraídos de su propia experiencia, explicando el modelo de gestión de su empresa y comparando las dificultades que se presentan en una maratón con las de la actividad empresarial.

JOSEF AJRAM ALIENTA PÁGS. 136 $55-000