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MIÉRCOLES 15.6.2016

Camilo Mora y Omar David Huertas, creadores de la marca Titanium.

BEBIDAS HIDRATANTES PARA DEPORTISTAS CON REGISTRO NACIONAL

P6 MIGUEL ÁNGEL PARDO / LR

EDUCACIÓN REDUZCA EL RIESGO EMPRESARIAL CON UN ESTUDIO DE MERCADO P8

¿CÓMO OBTENER FINANCIACIÓN PARA UNA STARTUP?

INDUSTRIA

ZAGA FC, LA PASIÓN POR EL FÚTBOL Y LOS NEGOCIOS P10

NUEVA MARCA DE ROPA CON SELLO DE EMPRENDEDORES COLOMBIANOS P8

CASO DE ÉXITO

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Diez tips para triunfar haciendo marketing digital

La pasión por el fútbol y los negocios tiene a Diego Alejandro Hernández haciendo empresa. Zaga FC, un e-commerce y market place, es el resultado de esa combinación que lo llevó a ser distinguido como el Estudiante Emprendedor de Colombia 2015-2016 otorgado por The Entrepreneurs Organization (EO) capítulo Colombia . P2

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15 JUNIO 2016

MEMORIAS

Los errores a la hora de emprender un negocio Una de mis filosofías de vida se enmarca en la frase: “el hombre tonto piensa que es sabio, pero el hombre sabio piensa que es tonto” de Anatole France.

Y justamente, uno de los primeros errores, a la hora de emprender un negocio o lograr materializar cualquier proyecto, es pensar que todo se sabe sobre este.

Emprender no es tarea fácil y se hace más difícil si no creamos

un contexto. Debemos demostrar que nuestro emprendimiento es viable, hacer un estudio de marketing y un plan de negocios con los objetivos, las metas y sobre todo, el presupuesto el cual se destinará para este. Tal como lo reseña el artículo “Errores que no debes cometer si eres emprendedor”, de la revista Forbes.

Considero que el segundo error tiene que ver con lo que venimos tratando, los recursos, y no saber a qué se destinará el dinero que hemos reservado para hacer crecer nuestras ideas.

El emprendedor debe saber minuciosamente cuál será la utilización de los recursos y cuánto más nos puede proporcionar ese aliado estratégico.

Más aún cuando una de las primeras limitantes a la hora de emprender es la financiación.

Si los recursos vienen de bancos o préstamos debemos consultar las tasas de interés de los diferentes establecimientos para ver cuál ofrece la mejor opción. Hacer un plan lan de pagos y pensar cuántoss años estoy dispuesto a asumir la deuda.

Siguiendo porr esta línea hace poco asistí a un encuentro ro de emprendedores,, en el cual varios financiadores aseeguraban que lo o primero que bus-caban en un em-prendimiento era que la idea de negocio tuviera ra posibilidad de comercialización o de retorno.

Muchos hos emprendedores co-

meten el error de no consultar si en verdad esa idea que tienen dará resultados económicos o piensan que por ser un producto que funcionó en otra región o sector tendrá los mist mos efecto efectos positivos en el lugar d donde la voy a implementar.

Esto no implem es cierto, cada idea cier debe tener su propia te investigación y estuinvestig dio de mercado. m Por úl último, creo que emprendedores delos empr ben estar es seguros de que están venlo qu diendo para así podien derlo comercialiderl zar mejor. za

EMPRESAS

Un negocio hecho de pasión y fútbol PEREIRA_ El fútbol no es solo pasión. También es un negocio redondo y Diego Alejandro Hernández, un estudiante de séptimo semestre de Administración de Empresas, supo sacarle jugo a esa combinación. Él, un apasionado por este deporte y emprendedor por herencia, creó con su hermano Zaga FC, una empresa de e-commerce y market place que busca generar experiencias únicas de compra mediante la personalización de productos de fútbol.

“Es una empresa digital. Tenemos varios canales de comercialización dirigidos a aficionados del fútbol y para ellos disponemos de e-commerce y market place. Allí tenemos diversas marcas de los equipos más importantes del mundo.

Prestamos servicios de personalización de productos en los cuales el aficionado elige el artículo y se lo personalizamos de muchas formas, desde camisetas hasta guayos”, dijo Hernández.

La vena emprendedora le llegó por herencia. Siguió los pasos de sus padres, creadores de una firma de autopartes y equipos eléctricos, y decidió montar la suya. “Cuando salí del colegio, a los 18 años, tomé la decisión de no entrar a la universidad y hacer empresa. Tuve dos emprendimientos y fracasé pero más que eso fue una oportunidad de aprender”, señaló.

Pasados los 20 años ingresó a la Universidad de Los Andes y allí le volvió a picar el ‘bicho’ emprendedor. Entonces se embarcó en un nuevo proyecto y en 2014 creó Zaga FC, que en términos futboleros significa defensa. De ahí a hoy el crecimiento

CARLOS VILLA PRESIDENTE DE EO COLOMBIA

“LOS EMPRENDEDORES SOLUCIONAMOS PROBLEMAS. NOS ENFRENTAMOS CON INCONVENIENTES QUE NOS INSPIRAN, ENFURECEN DIVIERTEN Y TOMAMOS RIESGOS. AFRONTAMOS LA INCERTIDUMBRE Y VOLVEMOS A LAS SOLUCIONES, ES NUESTRA FORMA DE VIDA”.

COLPRENSA

ha sido constante. En 2015, cuenta Hernández, las ventas superaron los $350 millones y tiene vinculadas 17 personas, de las cuales cuatro están en Chile. Nada mal para un estudiante que debe dividir su vida entre los negocios y los libros.

Zaga FC también está en el seg-

$350 MILLONES

FUERON LAS VENTAS DE ZAGA FC EN 2015. ESTE AÑO VIENEN EN AUMENTO, SEGÚN SUS CREADORES.

mento business-to-business, canal que le permite ser proveedor de Linio, Falabella.com y Mercado Libre. A esto se suma el servicio full commerce que ofrece a los equipos profesionales con el cual administra sus tiendas virtuales para llegar al consumidor final.

El año pasado, la empresa recibió inversión de un grupo de aceleración chileno que le permitió entrar a ese país. “Migramos hacia una marca más internacional y en un par de semanas lanzaremos la nueva página web. Hoy nos pueden buscar como sagacol.co”, dijo.

TERESITA CELIS A.

tcelis@larepublica.com.co

Diego A. Hernández (centro) junto con otros ganadores del premio entregado por EO.

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UN RECONOCIMIENTO QUE AYUDA A UN MAYOR CRECIMIENTO Diego A. Hernández es el ‘Emprendedor Colombiano 2015-2016’, un reconocimiento entregado por The Entrepreneurs Organization (EO), capítulo Colombia. Con él fueron galardonados los emprendedores Luisa Castillo con su empresa Nitric Ice Cream and Cocktails, y Daniel Henao quien creó Cuery Eco Marroquinería. En total se inscribieron 266 emprendimientos.

GERENTE GENERAL: JUAN CARLOS HERNÁNDEZ DE LA CUESTA - DIRECTOR GENERAL: FERNANDO QUIJANO VELASCO PRESIDENTE EMÉRITO DIARIO LA REPÚBLICA: JORGE HERNÁNDEZ RESTREPO EDITORA: MARÍA ALEJANDRA SOLANO -.PERIODISTAS: TERESITA CELIS, XIMENA GONZÁLEZ, GERSON BELTRÁN, LINA OROZCO- DISEÑO E INFOGRAFÍA: EQUIPO DE DISEÑO LA REPÚBLICA - FOTOGRAFÍA: Miguel Ángel Pardo / LR - Colprensa - 123RF - Cortesías - OFICINAS: Calle 25D Bis No. 102A63. Bogotá D.C. Colombia Conmutador (1) 4227600. Oficina Centro 3344768-3422324. Barranquilla: (5) 3582562- Cali: (2) 6616657- Cartagena: (5) 6642680 - Manizales: (6) 8720900 - Medellín: (4) 3359495 - Pereira: (6) 3245128 - Bucaramanga: (7) 6322032. Editorial El Globo S.A. El contenido del periódico EMPRENDEDORES es de propiedad de EDITORIAL EL GLOBO S.A.; queda prohibida su reproducción total o parcial en cualquier medio conocido o por conocerse, así como su traducción a cualquier idioma sin autorización escrita de su titular. The content of the newspaper EMPRENDEDORES is property of EDITORIAL EL GLOBO S.A.; its reproduction, total or in part, by any known of future means, and its translation to any language, is totally forbidden without previous written permission from the owner. © COPY RIGHTS EDITORIAL EL GLOBO S.A. Bogotá, Colombia - No.29 - ISNN 2382-5049 www.larepublica.com.co - diario@larepublica.com.co Las opiniones expresadas en los artículos que firman los colaboradores son libres y de ellas son responsables sus autores. No comprometen el pensamiento editorial de EMPRENDEDORES.

INFORMACIÓN COMERCIAL

JOVENES ESPAÑOLES EMPRENDIENDO SUEÑOS EN COLOMBIA

S

on ya 55 años los que la Cámara de Comercio Hispano Colombiana entidad sin ánimo de lucro, lleva trabajando con el objeto de fortalecer y fomentar el desarrollo de las relaciones económicas, comerciales, industriales, y turísticas entre España y Colombia. Para todo ello, la Cámara se apoya con las aproximadamente 260 empresas españolas y colombianas asociadas a la misma así como en las instituciones públicas de ambos países.

Por otra parte, desde hace ya varios años gracias al crecimiento y a la estabilidad económica, hacen de Colombia el eje estratégico de Latinoamérica que las empresas y jóvenes extranjeros siguen eligiendo para llegar al continente en busca de mejores oportunidades. Así mismo durante los días 28 y 29 del mes de Octubre, se llevara a cabo en la ciudad de Cartagena la XXV Cumbre Iberoamericana de Jefes de Estado y Gobierno en la cual el eje de acción es la Juventud, Emprendimiento y Educación.

Durante el primer semestre del 2016 la Cámara de Comercio Hispano Colombiana ha venido estructurando y desarrollando propuestas de emprendimiento subvencionadas por el Ministerio de Empleo y Seguridad Social de España, dirigido a 5 equipos de jóvenes españoles y socios colombianos, los cuales le han apostado al desarrollo de sus ideas para generar propuestas de emprendimiento novedosas y diferenciadoras. Esta propuesta de emprendimiento que se viene ejecutando, incluye beneficios tales como la ampliación de redes de contactos, asesoría y respaldo en el desarrollo del plan de negocio, constitución de empresa, creación de página web, organización de feria de emprendimiento, networking entre otros, totalmente gratuitas.

Las 5 ideas de negocios y proyectos seleccionados que

Sede de la Cámara de Comercio Hispano Colombiana en la ciudad de Bogotá

se han visto beneficiados durante este primer semestre son:  ABONO ORGANICO - ORGANICETERRA especializada al abono orgánico hecho a base de los residuos de las máquinas de café, que además de aportar distintos beneficios, actúa como insecticida.  DELICIAS ESPAÑOLAS LA ARANESA dedicada a la fabricación de alimentos de origen español  EMLV STUDIO SAS especializada en proyectos, estudios y asesorías en el campo de la arquitectura patrimonial.

 GOURNET la plataforma de comida casera a domicilio, que permite conectar a oferentes y demandantes de comida casera y de calidad.

 LA DOLCETTERIA proyecto enfocado en la implantación de un café pastelería con una amplia variedad gastronómica

Finalmente, la Cámara los invita a visitar el siguiente link www.camacoes.com.co/jovenesemprendedores plataforma creada con objetivo de com-

partir con el público los programas desarrollados durante los 2 últimos años, los proyectos que se han beneficiado con las actividades ejecutadas, apoyándoles a establecerse en Colombia a través de la empleabilidad en sus propias empresas aportando a la innovación e integración cultural, así como las

nuevas ideas y propuestas que quieran dar a conocer a través de este espacio hecho para los jóvenes emprendedores españoles y colombianos que quieran poner en marcha su idea de negocio.

Para mayor información:

diana.bohorquez@camacoes.com.co PBX. 57 1 7428800 Ext 111

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15 JUNIO 2016

EMPRESAS

Startup: ¿cómo financiar estos negocios en etapas tempranas?

PEREIRA_La idea de negocio es bri-

ISABELLA ECHEVERRY CÁMARA DE COMERCIO DE CALI

“PROBAMOS LA TESIS DE QUE SÍ HAY INVERSIONISTAS INTERESADOS EN FINANCIAR STARTUP. EL RETO ES CONECTAR ESOS EMPRENDEDORES CON LOS CAPITALES INTELIGENTES DISPUESTOS”.

llante. Se han validado los prototipos. Las ventas empiezan a moverse aceleradamente. Es un emprendimiento escalable.

Aparecen nuevos clientes. Se necesitan recursos para crecer. ¿Y la financiación?.

Conseguir recursos para financiar una empresa siempre será una tarea difícil y más aún cuando ésta se encuentra en una etapa inicial o de arranque, conocida como una startup.

Y aunque la labor de conseguir recursos es para muchos emprendedores, con ideas brillantes, su mayor reto o, simplemente, un asunto peliagudo, también es cierto que hoy, a diferencia de años atrás, hay más interés de los inversores por mirar y explorar esas ideas y negocios innovadores de los cuales se puede desprender una empresa con alto potencial de crecimiento.

“Hace unas semanas hicimos un programa piloto que se llamó Fondéate que busca establecer unas bases para acceder a financiación inteligente y cerrar la brecha que existe en el ecosistema. Al lanzamiento

asistieron muchos inversionistas independientes, ángeles inversionistas y fondos que están interesados en poner recursos en empresas tempranas alineados con entidades como la Cámara. Con ello probamos la tesis de que sí hay inversionistas interesados en startups. El reto es conectar esos emprendedores con los capitales”, señaló Isabella Echeverry, directora de la Unidad de Emprendimiento e Innovación de la Cámara de Co-

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NO ECHE EN SACO ROTO MIRAR EL ECOSISTEMA El ecosistema de emprendimiento es un esquema en el que participan entidades que tienen que ver con el tema (públicas, privadas, académicas) que ofrece las condiciones apropiadas para el desarrollo de los negocios. Por ello, mirar allí posibilidades, no solo de recursos económicos, sino también de asesoría no está demás.

mercio de Cali. Sin embargo, para Lina María Arbeláez, coordinadora de la Unidad de Emprendimiento de la Universidad de Manizales y líder del programa Startup Más, de Manizales Más, en muchos casos no es recomendable, en etapas muy tempranas, vincular un inversionista.

“Esto es capital de riesgo y el esquema funciona bien en fases avanzadas en las que ya el negocio está en crecimiento permanente. No obstante, sí hay inversión, un porcentaje pequeño, que le gusta arriesgar incluso en etapas en las cuales apenas hay ideas de negocios, como opera un modelo en Israel. Lo que sí se recomienda es tratar de no adquirir deuda en esa etapa”, dijo.

Precisamente, estas expertas en el tema de emprendimiento dan esos tips necesarios para que la startup no se ahogue en el ‘valle de la muerte’ por falta de financiación para crecer.

Estas recomendaciones van desde recursos propios a través del ahorro, buscar capital semilla, inversionistas, plataformas crowdfunding y en últimas, aunque no es recomendable, la deuda.

TERESITA CELIS A.

tcelis@larepublica.com.co

TIPS

PARA EMPRENDEDORES

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Recursos propios. Lina María Arbeláez de la Universidad de Manizales, recomendó no acudir al crédito para financiar la startup y sí al ahorro, a recursos propios o apoyo de conocidos o familiares. “Es mejor no empezar endeudado”, dijo.

Capital semilla. Isabella Echeverry, de la Cámara de Comercio de Cali, señaló que una buena opción de financiamiento es el capital semilla que se puede obtener vía Fondo Emprender o convocatorias como Ventures o Destapa Futuro de Bavaria.

Ángeles inversionistas o fondos. Han tomado fuerza en los últimos años y se trata de una opción de financiación dispuesta a poner capital de riesgo. Aunque en la mayoría de los casos llegan a startups en etapas avanzadas, algunos gustan financiar ideas de negocios.

Plataformas Crowdfunding. Es una financiación colectiva o de masas. Se trata de una tendencia en el financiamiento de proyectos, iniciativas o ideas de negocios, que permite acceder a recursos en etapas tempranas del emprendimiento.

Créditos especiales. Aunque muchos recomiendan no ir a la deuda, en el mercado hay líneas de crédito para emprendedores como la de Bancóldex, a través de intermediarios.

CORTESÍA

Este año Expocamello, que se realiza en Pereira, llega a su versión 12 con 180 expositores.

LINA MARÍA ARBELÁEZ UNIVERSIDAD DE MANIZALES

“LO QUE RECOMIENDAN ENTIDADES COMO BABSON COLLEGE ES QUE EN ETAPAS TEMPRANAS EL EMPRENDEDOR NO SE FINANCIE CON DEUDA. ES MEJOR EL CAPITAL SEMILLA O RECURSOS DE AHORRO”.

Expocamello le abre espacio a 180 jóvenes empresarios A 180 emprendedores se les abrió la puerta de Expocamello. Ellos, en su mayoría jóvenes con iniciativas empresariales caminando, estarán en esta feria de emprendimiento, que desde 2015 es nacional, y que este año se realizará del 7 al 10 de septiembre próximo en Pereira. A Expofuturo, sede del evento, llegarán con sus empresas, marcas y productos tras superar tres filtros. Fueron seleccionados de un total de 593 inscritos luego de la convocatoria.

Ahora estos emprendedores van a la universidad Expocamello, un proceso previo a la feria en el cual los empresarios reciben capacitación en motivación personal, innovación, gestión legal y financiera, planeación estratégica, gobierno corporativo y cultura organizacional y comunicación para que aprendan a transmitir la esencia de sus negocios y venderla a los potenciales compradores y posibles inversionistas.

Este ciclo va hasta el 25 de agosto, fecha en la que se gradúan, y unos días después exponen en Expocamello sus empresas y propuestas de negocios.

“Queremos que exista una coherencia entre su propósito de vida y la idea de negocio. La metodología está enfocada en trabajar aspectos personales y profesionales de los emprendedores, así como la estructuración del emprendimiento”, señaló el coordinador de Innovación y Emprendimiento de la Cámara de Comercio de Pereira, Luis Guillermo Murillo.

PEREIRA_

TERESITA CELIS A.

tcelis@larepublica.com.co

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EMPRESAS DE EMPRENDEDORES FUERON INSCRITAS PARA LA VERSIÓN EXPOCAMELLO DE 2016.

INFORMACIÓN COMERCIAL

LA GRAN APUESTA DE MANIZALES PARA CONCILIAR LA EDUCACIÓN CON MÁS OPORTUNIDADES DE EMPLEO

L

as recientes discusiones que se protagonizaron en los diferentes Concejos Municipales del país para dar aprobación a los Planes de Desarrollo en cada ciudad, dejaron expuestas las reales intenciones administrativas de quienes hoy ostentan el nuevo poder político local en las regiones.

En Manizales, la carta de navegación aprobada dejó marcada una ruta que a juicio de varios sectores sociales resulta por lo menos esperanzadora: “la educación para la transformación social del territorio será el eje transversal de toda la actividad gubernamental durante los próximos 4 años”.

La cimentación del Plan de Desarrollo Municipal en Manizales considera la Educación como el soporte fundamental. Se buscará que todas las instancias generen competitividad.

Gracias a esta fórmula nacieron los convenios de educación para el trabajo, que en el caso de Manizales en su fase inicial, logró motivar la vinculación de firmas como Efigas que certificó a 20 estudiantes, de uno de los colegios ubicados en la Ciudadela del Norte, comuna en donde los índices de pobreza y carencia de oportunidades son palpables, en supervisores e instaladores de gas combustible. La certificación les permitió a la mayoría engancharse laboralmente con la empresa o con firmas contratistas aliadas.

Y va más allá. Se propone en varias de sus líneas estratégicas aportar desde esta ciudad una especie de laboratorio vivencial que dé resultados especiales en la relación conexa entre educación y mercado laboral. A esa iniciativa le dieron el título de “Educación para el empleo” y ya está en marcha.

En lo corrido de estos 5 meses de 2016 ya son siete los casos empresariales que se sumaron a la estrategia liderada desde la administración municipal y que benefician a una población inicial de 200 estudiantes de grado 11 pertenecientes a las instituciones públicas tanto de la zona urbana como rural.

“Esta iniciativa lo que busca es generar reales oportunidades de empleo para los estudiantes de último año quienes en un alto porcentaje infortunadamente, por razones económicas, no logran acceder al sistema universitario o porque simplemente no obtienen el suficiente puntaje en las

disminución de los índices de la gran apuesta de ciudad en Educación para el Empleo. de desempleo”.

Manizales avanza en el uso de nuevas tecnologías en el aula de clase como pieza articuladora de procesos laborales desde temprana edad.

pruebas de Estado para inscribirse en una carrera profesional de su gusto”, explicó Octavio Cardona León, alcalde de Manizales.

Por su parte, el secretario de Educación, Juan Carlos Gómez, expresó que “estamos atendiendo una alerta que se originó desde varios

observatorios industriales y empresariales que vieron que se requería de una política pública enfocada a propiciar que la educación pudiera articularse a las opciones reales de trabajo, generando dos vertientes fundamentales: ocupar el tiempo libre de cientos de jóvenes en la ciudad y de paso avanzar en la

TECNOLOGÍA ALIADO DE PRIMER ORDEN

Capítulo aparte en esta estrategia amerita la tecnología. Sincronizados con el Plan de Desarrollo Nacional, Manizales optó por seguir la ruta de ciudad líder en innovación, ciencia y tecnología.

Este último elemento ha llegado de manera puntual a las aulas de clase y su inserción se ha reflejado en tablets, dispositivos de cómputo y software educativo que además comienza a alimentar desde décimo grado las Industrias Virtuales, que para el caso de la capital de Un ejemplo similar ocurrió Caldas ya superan las 200 con 120 estudiantes del Ins- registradas y operando en tituto Francisco José de Cal- los últimos 5 años. das, los cuales en un convenio logrado con la empresa “La meta es ambiciosa: Vega Energy se capacitaron queremos llegar tanto a la en instalación de redes eléc- ruralidad como a los sitios tricas y paneles solares y a urbanos menos favorecidos la fecha ya trabajan con di- históricamente; tenemos la plena convicción de abordar cha compañía. una solución integral entre Empresas como Madeal, Educación con calidad y las Unitécnica, la Universidad necesidades empresariales Autónoma, Colgas y People para generar empleo”, conContact figuran en el listado cluyó el mandatario de los de “padrinos empresariales” Manizaleños

CENTRO ADMINISTRATIVO MUNICIPAL CAM - CALLE 19 No. 21-44. Manizales, Colombia. - (576) 8879700 - 01 8000 968988 - www.manizales.gov.co

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15 JUNIO 2016

Titanium MARCAS

QUIERE ESTAR EN EL PÓDIUM DE LAS BEBIDAS PREFERIDAS POR LOS DEPORTISTAS Camilo Mora y Omar Huertas, creadores de Titanium.

MIGUEL ÁNGEL PARDO / LR

EDUCACIÓN

Abiertas inscripciones de curso para el fomento de la innovación Brindar herramientas y metodologías que permitan incrementar y fortalecer las capacidades para pensar e implementar soluciones efectivas por medio del diseño preciso de productos y servicios es el objetivo de la Certificación Profesional Consultor en Design Thinking, modalidad online, un programa con reco-

BARRANQUILLA_

El programa es ofrecido en modalidad online.

123RF

nocimiento internacional que ofrece la organización DoinGlobal en asocio con la Universidad de Salamanca (España).

El curso, cuyas inscripciones cierran el 17 de junio próximo, está dirigido a profesionales que intervienen en el asesoramiento a empresas, así como a emprendedores, con el fin de que se potencien los pro-

cesos de innovación a partir del entendimiento de las necesidades de los usuarios de manera diferente.

Estudiantes de países como Colombia, Estados Unidos, Italia, Portugal, China, Argentina y Chile han participado en las convocatorias de esta entidad.

LINA OROZCO MONTESINO

lorozco@larepublica.com.co

15 JUNIO 2016

Con masa atómica 47,90 y símbolo Ti, el titanio es el elemento 22 (número atómico) de la tabla periódica. Entre sus principales características está la resistencia, precisamente, una de las capacidades que debe tener un deportista si desea retener el esfuerzo continuo en el mayor tiempo posible. Para

BARRANQUILLA_

ello, mantenerse hidratado es fundamental.

Titanium (titanio, en inglés) da nombre a la marca creada por dos emprendedores bogotanos, quienes a sus 22 años, aún como estudiantes de ingeniería química de la Universidad de los Andes, desarrollaron una línea de bebidas hidratantes diseñada exclusivamente para deportistas.

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APOYO DE ACELERADORAS DE EMPRENDIMIENTO Valtik Foods, con su marca insignia Titanium, ha sido apoyada por aceleradoras de emprendimiento como Connect Bogotá, Destapa Futuro de Bavaria, Ventures, entre otros. La aceptación del producto, según sus creadores, ha sido muy positiva entre los deportistas y entrenadores, reflejada en el crecimiento en las ventas del mismo.

AIRE

AQUA

TERRA

POWER

telladas, como las en polvo, pues la mayoría de estas últimas son importadas”, relató Huertas Gómez.

Entonces, explicó el joven de 24 años (a la fecha), diseñaron una bebida con tres características esenciales: uno, que los ingredientes son naturales, por lo que es suave con el estómago, pues el cuerpo absorbe muy rápido sus ingredientes; dos, que tiene un precio muy asequible; y tres, que posee cuatro referencias especialmente creadas para cada tipo de deporte. Este último, según los emprendedores, es justo el factor diferenciador del producto.

“Somos la única bebida hidratante del mercado mundial especializada por deporte. Hay bebidas que son para ciclistas, pero era el único grado de especialidad que existía. Fuimos más allá”, indicó Huertas Gómez.

Aire, Aqua, Terra y Power son las cuatro clases de Titanium, cada una con componentes diferenciales para que suplan las necesidades especiales de cada actividad, según señaló Mora Osorio, también de 24 años.

Tras dos FUE EL CAPITAL INICIAL CON EL años de trabajo, QUE COMENZARON A TRABAJAR LOS EMPRENDEDORES. que incluyó desde el perfeccionamiento del producto y registro del mismo ante la entidad competente (Invima) hasta la tramitología para constituirse como empresa (hoy funcionan legalmente como Valtik Foods S.A.S.), la línea de bebidas salió al mercado en marzo de 2015.

Titanium es distribuida en almacenes deportivos, tiendas de nutrición, gimnasios, de varias ciudades del país y recientemente fue lanzado www.hidratatecontitanium.com, sitio web desde donde también se puede adquirir el producto.

Ubicarse en el pódium como la bebida preferida de los deportistas colombianos en la meta a mediano plazo de estos jóvenes, que también tienen en mente planes de expansión en el mercado internacional.

Para Omar David Huertas Gómez y Camilo Andrés Mora Osorio, los creativos detrás de esta idea, el proyecto no solo representó el salto largo a graduarse, pues esta fue la tesis de la carrera, sino la consolidación de una compañía, cuyas ventas hoy día crecen a un ritmo promedio de 45% mensual.

El punto de partida de esta iniciativa empresarial fue en 2013. “Un profesor de la Uniandes, médico deportólogo, nos comentó que a su consultorio llegaban muchos deportistas, tanto de alto rendimiento como aficionados que practican de forma regular, que tenían dos problemas principales: el primero, que las bebidas hidratantes que consumían, como lo hacían con tanta frecuencia y en niveles tan altos, les generaban dolores estomacales y reflujo, entre otras complicaciones. El segundo problema, según nos decía, es que en general estas bebidas son muy costosas, tanto las embo-

OS S AÉRE RESISE T R O EP JA PARA DIMPACTO, BA S DE BAE (ALTO ) O DEPORT FÚTBOL. TENCIA MO TENIS O LÓN CO S UÁTICO C A S E EPORT BAJO PARA D ESISTENCIA, TACIÓN (ALTA RTO) COMO NAADO. IMPAC O SINCRONIZ Y NAD S RESTREO R E T S E I EPORT A, MED PARA D RESISTENCI CLISMO, (MEDIATO) COMO CI AJE. IMPAC SMO Y PATIN ATLETI Y ENCIASR (ALTAS T E P M O PARA CDADES INDOOIÓN, ALTO I ACTIV DE SUDORAC ISTENCIA).

TASAS TO Y ALTA RES IMPAC

$60

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CATALINA LARGACHA COOR. ACELERACIÓN SPRINGBOARD CONNECT BOGOTÁ REGIÓN

“LO QUE RECALCO DE VALTIK ES QUE TOMÓ SU INVESTIGACIÓN UNIVERSITARIA, REALIZÓ VARIAS VALIDACIONES ENTENDIENDO SU MERCADO Y SE LANZÓ A SACAR SU PRIMER PRODUCTO, TITANIUM”.

MILLONES

TATYANA PARRA ENTRENADORA ADIDAS Y GOODWILLRUNNERS

“COMO TRIATLETA IRONMAN HE ENCONTRADO EN TITANIUM BENEFICIOS COMO LA BAJA CONCENTRACIÓN EN LOS AZÚCARES Y QUE, AL SER NATURAL, CAE MUY BIEN EN EL ESTÓMAGO”.

LINA OROZCO MONTESINO

lorozco@larepublica.com.co

EDUCACIÓN

Participe en la edición 2016 del concurso nacional de Ventures BARRANQUILLA_ Hasta el 27 de ju-

CORTESÍA

Ventures ha premiado 253 iniciativas en 16 años.

nio próximo estarán abiertas las inscripciones para participar en la edición 2016 del Concurso Nacional de Emprendedores, programa líder de la Corporación Ventures que se organiza con el fin de catapultar el crecimiento empresarial.

Se trata de una convocatoria en todo el país dirigida a

quienes tengan un producto o servicio con validación comercial, así como a empresas que tengan menos de cinco años de operación y a organizaciones sin ánimo de lucro que deseen introducir un nuevo producto o servicio al mercado o un proyecto de investigación.

Espacios de aprendizaje, asesorías, herramientas virtuales,

contactos de valor y premios en especie y en efectivo son algunos de los beneficios que recibirán los ganadores.

Los interesados en acceder a los incentivos de esta entidad, que cuenta con 16 años de funcionamiento, pueden inscribirse en app.ventures.com.co LINA OROZCO MONTESINO

lorozco@larepublica.com.co

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15 JUNIO 2016

COMERCIO

Reduzca el riesgo empresarial con un estudio de mercado

LEONARDO ORTEGÓN DOCENTE MERCADEO Y PUBLICIDAD POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO.

“LOS ESTUDIOS DE MERCADO MUESTRAN LOS ESCENARIOS DE ACTUACIÓN DONDE SE VA A TENER ÉXITO Y EN LOS QUE NO. NO TOMAN LA DECISIÓN, SINO QUE FACILITAN LA DECISIÓN DEL EMPRENDEDOR ”.

ANA LUCÍA ÁLZATE DIRECTORA DEL START-UP CAFÉ UNIVERSIDAD ICESI

“PARA REALIZAR UNA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS, SE DEBE TENER CLARO CUÁL ES EL OBJETIVO QUE SE PRETENDE LOGRAR E IDENTIFICAR SI EXISTE UNA OPORTUNIDAD REAL DE MERCADO”.

CALI_ Una de las principales apuestas al momento de presentar al mercado cualquier producto o servicio debe ser minimizar los riesgos. Por eso, resulta clave tener una buena investigación del público objetivo antes de mostrar un producto.

Expertos como, Ana Lucía Álzate, directora del Start-Up Café de la Universidad Icesi, explican que, “una investigación de mercado es un ejercicio riguroso que debe realizarse para comprender los agentes y actores de mercado que participan en el sector en el que se pretende incursionar y si el producto o servicio desarrollado se adapta a las necesidades reales del cliente”.

Para que su emprendimiento tenga éxito, su estudio de mercado debe seguir unos pasos específicos, Felipe Jánica, socio de EY Colombia recomienda los siguientes: “Un estudio macroeconómico del entorno en el cual se espera

emprender; determinar cuál es la población o mercado objetivo y consecuentemente analizar la segmentación del mercado objetivo”.

El estudio de mercado deberá tener un presupuesto; usted tendrá que supervisar de manera cercana el estudio de mercado, ya sea tercerizado o realizado por el emprendedor y sus colaboradores; hay que utili-

400.000 PESOS

APROXIMADO DE LO QUE PODRÍA COSTAR UN ESTUDIO, AUNQUE LA CIFRA PUEDE SER MUCHO MAYOR.

zar modelos cuantitativos para la administración, tanto de la planeación como la ejecución del estudio de mercado.

“Se debe indagar por lo que ofrece la competencia y cuáles son los vacíos de su oferta en el mercado, pues en este proceso en donde se empieza a construir una propuesta de valor que sea diferencial”, agregó Álzate.

En este sentido, Jánica también dijo que, “cuanta más información y más detallado sea el estudio de mercado, mejor calidad de información tendrá el emprendedor para tomar decisiones. Una recomendación a en el estudio de mercado es investigar si el producto o servicio tiene beneficios sociales que podrían traducirse en beneficios tributarios”.

Para Leonardo Ortegón, docente de Mercadeo y Publicidad del Politécnico Grancolombiano, estos estudios de mercado resultan importantes para el emprendedor porque facilitan las decisiones, “les muestran cuáles son los atributos que el mercado requiere y cuáles son las expectativas del consumidor”.

XIMENA GONZÁLEZ VIDAL

xgonzalez@larepublica.com.co

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UNA APUESTA PARA RESOLVER LOS PROBLEMAS REALES De acuerdo con Ana Lucía Álzate, directora del Start-Up Café de la Universidad Icesi, es muy importante dejar de asumir como ciertos algunos supuestos, y por el contrario escuchar lo que el cliente piensa, “aprender a leer su lenguaje corporal, entender cuál es el problema real que el cliente está intentado resolver y las características que deberían tener los productos”.

Estudio de mercado recoge información completa y detallada.

123RF

MARCAS

Marca de ropa con sello de emprendedores colombianos

CORTESÍA

Creadores de la empresa Grupo Moda Visual, Juan Sebastián Salazar, Felipe Bastidas y Daniel Muñoz.

CALI_ Juan Sebastián Salazar y Felipe Bastidas, son unos jóvenes emprendedores que estudiaron Economía en la Universidad Icesi. Juntos crearon en 2013 la empresa Grupo Moda Visual con su marca: Frank Pierce. Su primera colección fue de camisas, pantalones y camisetas y la lanzaron en noviembre y diciembre de ese año.

Luego gracias al acompañamiento del programa “Destapa Futuro”, en junio de 2015, Juan y Felipe empiezan a tejer un nuevo sueño: abrir su primera tienda, con ello se unió un emprendedor más Daniel Muñoz, y juntos le dieron impulso a la apertura de la tienda en el Centro Comercial Unicentro Cali.

La producción de la marca se hace en talleres y fábricas en el Valle del Cauca que son especializadas en cada prenda.

Frank Pierce es una marca para hombres sofisticados, enigmáticos, que imponen su propio estilo en el ámbito personal y de negocios.

Actualmente, estos emprendedores, que generan cerca de 150 empleos entre directos e indirectos en sus procesos de producción y comercialización, ampliaron su canal de distribución y venden sus propuestas de moda en 11 tiendas multi-marca en las principales ciudades del país: Cali, Medellín, Neiva, Buga, Tuluá y Pasto, y a través de la tienda online.

Lo que viene para Frank Pierce es consolidar su crecimiento y expansión. A pesar de su corta edad tienen claro sus proyectos a mediano y largo plazo para Frank Pierce: “Le estamos apostando al e-commerce a través de la tienda online, a fortalecer el canal de venta al por mayor y al establecimiento de tiendas propias y franquicias en varias ciudades de Colombia y por qué no, en el exterior ya que queremos empezar a exportar”, indicó Juan Sebastián Salazar, CEO de Grupo Moda Visual.

A la fecha, han logrado crecimiento anual en ventas del 300% desde su lanzamiento.

XIMENA GONZÁLEZ VIDAL

xgonzalez@larepublica.com.co

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15 JUNIO 2016

Tips 1 TECNOLOGÍA

PARA TRIUNFAR EN EL MARKETING DIGITAL Ser emprendedor y darse a conocer no es tarea fácil, pero actualmente es menos complicado con la ayuda de redes sociales. Estas se han convertido en un canal de relacionamiento efectivo con las personas que comparten una afinidad por nuestros productos.

Santiago Roldán, docente en mercadeo considera que el marketing digital “es la manera más rápida, efectiva y pertinente para acercar productos y servicios hacia consumidores que pueden convertirse en nuestros suscriptores”.

No obstante, Andrés Ángel, abogado expertos en protección de datos, considera que se debe tener cuidado con el impacto a la privacidad de los usuarios.

BOGOTÁ_

Definir audiencia, cliente final, crear perfiles por segmento y analizar su comportamiento online.

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Estar al día con nuevas tácticas digitales, cambios en plataformas sociales y nuevos formatos de publicidad.

GERSON BELTRÁN FRANCO

gbeltran@larepublica.com.co

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Ser proactivo y no reactivo creando oportunidades para interactuar con los usuarios, ofrecer servicios.

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Nutrir la relación con sus usuarios online, desde newsletters, posts diarios en redes sociales, entre otros.

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El futuro del mercado digital esta en la automatización. Se deben integrar las diferentes plataformas.

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Diversificar lo canales de promoción, las redes sociales, el tipo de publicidad pago que hacemos.

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Aprovechar todos los formatos que existen: gif animados, PDF, imágenes, video, infografías, y más.

Monitorear estrategias digitales es un pilar clave del éxito en digital. Con el tiempo se entienden las métricas.

Los usuarios están atraídos por lo gráfico, con lo cual las fotos y videos cortos, con poco texto.

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Nunca se termina de mejorar nuestras plataformas, tecnologías y contenidos.

Optimizar cada elemento.

SANTIAGO ROLDÁN DOCENTE EN MERCADO

“LAS COMPAÑÍAS DEBEN GENERAR VALOR AGREGADO EN LOS CONTENIDOS DE REDES SOCIALES PARA TENER UN MAYOR ATRACTIVO Y EMPEZAR A CRECER CON ESTAS”.

OUALI BENMEZIANE FUNDADOR DE WEBCONGRESS

“EL FUTURO DEL MERCADO DIGITAL ESTÁ EN LA AUTOMATIZACIÓN INTEGRANDO SUS DIFERENTES PLATAFORMAS, CRM, EMAIL MARKETING, PUBLICACIONES EN REDES SOCIALES”.

15 JUNIO 2016

MARKETING

EL PLAN DE MERCADEO DE UNA SEMANA En este texto se muestra cómo poner un plan de mercadeo en marcha y desarrollarlo con rapidez en su empresa. En este libro, además, el gurú Mark Satterfield explica cómo se puede planificar sus acciones en la compañía desde el principio y de manera efectiva.

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EMPRENDIMIENTO TIEMPO DE LEER

Emprenda y aproveche sus talentos

¿QUÉ TAN ALTO QUIERE LLEGAR? En este libro, John C. Maxwell enseña cómo la actitud marca la diferencia entre el éxito y el fracaso, qué factores influyen sobre la actitud, y cómo la espiritualidad puede proporcionar la fuente máxima de bienestar y seguridad. Además, ilustra sobre el camino para determinar el éxito.

ANXO PÉREZ ALIENTA PÁGS.280 MARK SATTERFIELD BENBELLA PÁGS. 320

JOHN C. MAXWELL W PUBLISHING PÁGS. 161.

DESAFÍOS

TECNOLOGÍA

DE DIRECTIVO A EMPRESARIO

INVERSIÓN EN LOS MEDIOS SOCIALES

La obra de Ramón Palacín, ‘De directivo a empresario’, le enseñará aspectos como cuáles son los principales factores para la adquisición de una empresa mediante un proceso de “buy out gerencial”, y qué características requiere un directivo que desee convertirse en empresario.

Olivier Blanchard en su obra ‘El rendimiento de la inversión en los medios sociales’ ofrece información exhaustiva y útiles consejos en su visión valiosa de conjunto de los medios de comunicación social. En ella aprenderá cómo planificar, organizar y evaluar su programa de medios sociales.

RAMÓN PALACÍN PROFIT EDITORIAL PÁGS. 247.

INNOVACIÓN

SEA DUEÑO DE UNA EMPRESA AGRADABLE ‘Negocios agradables’, el libro escrito por Dave Kerpen, le muestra a los lectores cómo convertirse en dueño de una empresa atractiva a través de 11 consejos. El texto enseña de qué manera ser agradable en persona y en línea le proporciona ventajas competitivas.

DAVE KERPEN MCGRAW-HILL PÁGS. 220.

La obra escrita por Anxo Pérez, emprendedor, políglota, consultor económico y empresario, le da a sus lectores recomendaciones para fomentar el desarrollo profesional y personal.

El libro ‘Los 88 peldaños del éxito’ muestra las claves para conocer de qué manera emprender el camino al éxito por medio del aprovechamiento de los talentos.

En este texto están las respuestas sobre cómo encontrar la motivación para emprender, cómo perseverar, mantenerse motivado y ser positivo y además, consejos y estrategias prácticas de emprendimiento.

A través del uso de metáforas y relatos cortos, que se relacionan con sus propias vivencias, la obra de Pérez da 88 claves precisas, prácticas y efectivas para triunfar en la vida y en la empresa.

Dentro de esos 88 tips se abordan temas como ‘el enemigo de la vida no es la muerte, es el desaprovechamiento’, ‘que las utopías no puedan conseguirse, no quiere decir que no deban buscarse’, ‘agita tu presente’, ‘fijación de objetivos: el pentágono mágico’, ‘los fracasos son el cuentakilómetros del éxito’ e ‘invierte en conocimiento’, entre otras tantas.

XIMENA GONZÁLEZ VIAL

xgonzalez@larepublica.com.co

OLIVIER BLANCHARD QUE PUBLISHING PÁGS.292

MERCADEO

CUANDO EL TALENTO NO ES SUFICIENTE La creatividad por sí misma no es suficiente para triunfar como propietario de un negocio de servicios creativos, es una de las premisas de la obra de Kristen Fischer. En ella los lectores conocerán las habilidades y conocimientos empresariales que necesitan para echar a andar la empresa.

KRISTEN FISCHER CAREER PRESS PÁGS. 224.