Esp Emprendedores

PRÓXIMA EDICIÓN: CONOZCA CÓMO TENER ÉXITO COMERCIALIZANDO MIÉRCOLES 16.7.2014

Síganos en: @EmprendedoresLR

5

@larepublica_co

LAS

www.facebook.com/larepublica.co

EMPRESAS QUE BRILLARON EN EL CAMPUS PARTY

P4-5 JULIANA RAMÍREZ

NEGOCIOS CÓMPRELO EN CHINA, UNA INICIATIVA PAISA CON ÉXITO P2

INVERSIÓN LOS TIPS PARA PARTICIPAR EN UNA FERIA DE EMPRENDIMIENTO P3

INVERSIÓN

CAMBIÓ LA FORMA DE PEDIR EL SERVICIO DE TAXI P11

US$5 MILLONES, RESPALDO DEL FONDO NAZCA A PROYECTOS P8-9 CORTESÍA

Innovación, clave para comercializar y traspasar fronteras

El 2 de julio pasado fue lanzado en Colombia el fondo Nazca Ventures, el mismo que ha respaldado a Nubelo y Eglam Ropit y los ha convertido en casos exitosos de emprendimiento en la región.

El fondo tiene comprometidos ya US$29 millones para invertir en Chile, México, Argentina y Colombia, donde los recursos suman US$5 millones. En agosto próximo se definirán cuáles son los tres proyectos que apoyarán en el país.

P6

2

16 JULIO 2014

ESPÍRITU INNOVADOR

Exportar no es solo de firmas con gran trayectoria No hay que tener los pantalones largos, ni el pelo pintar canas, para salir a competir en el mercado externo. Ni tener, necesariamente, una mega infraestructura para llevar los productos a clientes foráneos, ni ser un ejecutivo de alta alcurnia para contactar a un posible comprador por fuera del país.

No, rotundamente, no. Y para la muestras muchos botones.

En esta edición de Emprendedores queremos destacar casos de jóvenes empresarios que empezaron con una idea de negocios y que ahora pisan terreno del exigente mercado externo con lo suyo, desde sus regiones, sin hacer aspavientos, pero eso sí con mucho empuje y trabajo. ¿Cómo lo han logrado? Lo primero por decir es que no es fácil, no es como soplar y hacer botellas, pero tampoco es algo imposible de alcanzar.

Expertos en el tema consultados coinciden en que una buena base para sembrar clientes externos está sustentada en mostrar productos creativos e innovadores, circunstancias que se condensan en factores diferenciadores del resto del mercado. Esto, sin embargo, no va sólo. El emprendedor

debe tener mucha disciplina, ser estudioso del mercado, conocer las necesidades de consumo y armar sus planes de negocios, entre muchas otras condiciones.

Nada de lo descrito en las líneas anteriores, como puede verse, se suscribe a tener grandes capitales o grandes plantas o enormes infraestructuras.

Y aunque en efecto se necesitan recursos, mucho de lo anterior está atado más a factores de gestión y de organización.

Es claro que entrar a competir con productos que fabrican por montones los chinos, por ejemplo, es condenarse al fracaso, pero no si se llega -

aún haciendo lo mismo que los chinos- a mercados específicos, a nichos especializados, con un factor diferencial, con innovación y creatividad, haciendo contactos y utilizando la tecnología (redes sociales e Internet) como un vehículo efectivo para vender.

Por ello queremos en esta edición mostrar esas historias de jóvenes, emprendedores y empresarios, que alzaron vuelo y que demuestran que es posible dar pasos de animal grande aún siendo una empresa en formación.

COMERCIO

Paisas abren tercera filial en Shanghai En 2008, Daniel Molina tomó un avión de Medellín a Australia. Viajaba con ganas de devorarse el mundo acompañado sólo de su mochila cargada con una pizca de sueños, mucha creatividad e innovación y, por su puesto, con una dosis de valentía para emprender el camino que cambiaría su vida.

Al vivir en Brisbane y Sydney (Australia) se dio cuenta de las oportunidades de negocio que tenía, pero no precisamente en ese territorio, sino en China, al relacionarse con empresarios asiáticos.

No lo pensó dos veces y el primero de enero de 2010 compró un tiquete y viajó a este país para consolidar su idea de negocios.

Así nació Cómprelo en China, su empresa, que busca satisfacer las necesidades de pequeñas, medianas y grandes empresas que se proveen de productos asiáticos para sus operaciones comerciales en Colombia y en otros países.

La idea de crear la empresa surgió, precisamente, al enterarse de las constantes quejas de los empresarios frente a los servicios prestados por los agentes comerciales que operan en China, que no satisfacían sus necesidades.

Cómprelo en China, se dedica a facilitar las operaciones de comercio exterior de pymes y grandes empresas que se proveen de productos chinos. Ofrece, además, un servicio de visita a ferias especializadas sin que el empresario tenga que asistir, en tiempo real.

“Decidimos entonces que podíamos atender ese mercado para generar un cambio a la hora de hacer negocios con el gigante asiático, logrando eficiencia en la negociación y conclusión de negocios”, indicó Molina.

En China Molina recibió una llamada de un amigo de colegio, Camilo Pérez, quien le propuso

CAMILO PÉREZ Socio cómprelo en China

“PARA SER MÁS PRODUCTIVOS Y PODER COMPETIR EN UN AMBIENTE GLOBALIZADO, TENEMOS QUE INVERTIR EN NUESTRAS EMPRESAS”.

CORTESÍA

ser su socio en ese emprendimiento. “Es un trabajo constante, ya nos están saliendo muchos negocios, nos buscan de varias partes del mundo y a nuestra página web este año han entrado 170.000 personas”, sostiene.

Hoy la firma se ha expandido a otras países y tiene contacto con empresarios de Colombia,

70

EMPRESAS

EN ESTE MOMENTO COLOMBIANAS SE ABASTECEN DEL MERCADO DE CÓMPRELO EN CHINA.

México, su segundo mercado más representativo, Bolivia, Ecuador y la Isla Bonaire (países bajos).

El 13 de octubre de 2013 Cómprelo en China abrió su tercera oficina en un punto estratégico para los negocios en Shanghai. También tienen una sucursal en Medellín y otra en México.

Hoy cuenta con 70 clientes empresariales en Colombia y ocho en México. Entre sus negocios más ambiciosos se encuentra el que realizó en Bolivia, desarrollando un campamento minero para 1.650 personas con dotación de baños, neveras y todos los requerimientos.

Su idea de negocio, es facilitar el proceso de desarrollo de proveedores y de compras en China.

JULIANA ESTRADA

jestrada@larepublica.com.co

IGNACIO RAMOS Gerente Ciac

o_0

FACILIDADES PARA EL COMERCIO EXTERIOR DE PYMES Generar interacción entre compradores y vendedores para lograr un acceso fácil al mercado, es uno de los objetivos y funciones de la firma Cómprelo en China. También busca generar reportes escritos y visuales de las condiciones de los bienes o servicios adquiridos, desarrollar proveedores y principalmente brindan herramientas para la toma de decisiones a la hora de comprar en China.

“RECOMIENDO QUE SIMPLIFIQUEN LA MARCA, LAS BUENAS SON LAS QUE DICEN MUCHO CON MUY POCO Y EN ESTA OCASIÓN LA MARCA TIENE UN NOMBRE UN POCO LARGO ”.

GERENTE GENERAL: JUAN CARLOS HERNÁNDEZ DE LA CUESTA - DIRECTOR GENERAL: FERNANDO QUIJANO VELASCO PRESIDENTE EMÉRITO DIARIO LA REPÚBLICA: JORGE HERNÁNDEZ RESTREPO EDITORA: XIMENA RAMÍREZ AYALA - COORDINACIÓN EDITORIAL: TERESITA CELIS A. PERIODISTAS: DAJIBYS MARTÍNEZ, CATALINA FERNÁNDEZ, JULIANA RAMÍREZ, JULILANA ESTRADA, LINA RUIZ Y GERMÁN CORCHO- DISEÑO E INFOGRAFÍA: EQUIPO DE DISEÑO LA REPÚBLICA - FOTOGRAFÍA: Colprensa - 123RF - Cortesías - OFICINAS: Calle 25D Bis No. 102A63. Bogotá D.C. Colombia - Conmutador (1) 4227600. Oficina Centro 3344768-3422324. Barranquilla: (5) 3582562- Cali: (2) 6616657- Cartagena: (5) 6642680 - Manizales: (6) 8720900 - Medellín: (4) 3359495 - Pereira: (6) 3245128 - Bucaramanga: (7) 6322032. Editorial El Globo S.A. El contenido del periódico EMPRENDEDORES es de propiedad de EDITORIAL EL GLOBO S.A.; queda prohibida su reproducción total o parcial en cualquier medio conocido o por conocerse, así como su traducción a cualquier idioma sin autorización escrita de su titular. The content of the newspaper EMPRENDEDORES is property of EDITORIAL EL GLOBO S.A.; its reproduction, total or in part, by any known of future means, and its translation to any language, is totally forbidden without previous written permission from the owner. © COPY RIGHTS EDITORIAL EL GLOBO S.A. Bogotá, Colombia - No.9 - www.larepublica.com.co - diario@larepublica.com.co Las opiniones expresadas en los artículos que firman los colaboradores son libres y de ellas son responsables sus autores. No comprometen el pensamiento editorial de EMPRENDEDORES.

16 JULIO 2014

Tips CINCO CLAVES

3

CONOZCA EL PERFIL DE LOS ASISTENTES

5

ORGANICE AGENDA CON LOS CLIENTES

Cuando se va a participar en una feria de emprendimiento, los jóvenes creadores de productos y servicios, deben tener claro cuál es el objetivo de su participación en este evento y qué buscan con ello. Dentro de los aspectos que destacan los expertos para tener en cuenta están mostrar lo que ofrecen, conocer nuevos clientes y buscar proveedores para obtener mayor competitividad.

LUIS FELIPE GIRALDO Emprendedor serial

“PARTICIPAR EN LAS FERIAS ES ESENCIAL PARA LA CURVA DE APRENDIZAJE DEL EMPRENDEDOR PORQUE PULE SU DISCURSO Y CONOCE MÁS CLIENTES”.

Por lo general, los asistentes de las ferias de emprendimiento van en busca de cosas novedosas, útiles y que tengan un valor agregado de acuerdo a las necesidades que se tienen. Es por esto, que se debe pensar muy bien si lo que se espera ofrecer va a generar un impacto o atractivo entre los posibles clientes. La variedad, calidad e innovación serán un plus para el negocio.

Las ferias de emprendimiento se convierten en la mejor vitrina comercial para quienes están empezando con sus negocios.

Allí, los jóvenes tienen la oportunidad de mostrar su empresa y cada uno de los productos y servicios que ofrecen. Sin embargo, expertos en el tema aseguran que la planificación, valor agregado que generan a los clientes y la seriedad que transmiten será fundamental para generar una buena impresión a los asistentes.

Juan Manuel Palacio, director ejecutivo de Emprenda,

FOTO: CORTESÍA CÁMARA COMERCIO DE PEREIRA

1

DEFINA EL OBJETIVO DE SU PARTICIPACIÓN

para participar en una feria de emprendimiento

2

REALICE UN PRESUPUESTO ANTICIPADO

4

ELIJA UN STAND QUE ESTÉ BIEN UBICADO

Si la feria no se realiza en la ciudad donde se encuentran radicados, es importante que haga una lista con los gastos que representa un viaje y los costos de participar en este tipo de eventos. Los tiquetes o pasajes, de pendiendo la distancia, el hotel, la alimentación y la organización del stand son algunos de los temas que deberá analizar para que salga como lo planearon.

Quienes visitan una feria de emprendimiento por lo general, van con el objetivo de conocer de cada uno de las exhibiciones que hay en los stand. Sin embargo, es importante que los que participan traten de escoger la mejor ubicación (ya sea en las entradas o en el centro) para que las personas que lleguen conozcan inicialmente lo que se está ofreciendo en su punto.

Este tipo de eventos son espacios que además de permitir que expongan lo que la empresa ofrece, sirve para conseguir potenciales clientes, de allí la importancia de construir y mantener relaciones. Intercambiar contactos, cuadrar citas y conocer la agenda de eventos paralelos, le serán útiles.

Asociación de Emprendedores de Colombia, sostiene que cuando se participa en este tipo de eventos es importante “realizar contactos comerciales, hacerles seguimiento, identificar a la competencia y acercase a ella para conocerla, recopilar información, analizarla, hacer investigación del mercado y la industria”.

Emprendedores muestra tips a tener en cuenta cuando se participa en una feria.

DAJIBYS MARTÍNEZ ANAYA

dsmartinez@larepublica.com.co

3

4

16 JULIO 2014

CAMPUS PARTY

EMPRENDEDORES QUE GANAN TERRENO EN LA

Tecnologí

Con la premisa de que es importante consumir pero también crear, el Campus Party cerró en Cali una nueva edición con éxito. Más de 3.000 amantes de la tecnología asistieron a conferencias, mesas redondas, talleres y a una maratón de rueda de negocios, para aprender a emprender y romper las propias barreras.

Oscar Soto, director de Fundactic, resalta que hoy en día muchas universidades ofrecen una diversidad de carreras acorde con la tecnología que facilita el desarrollo del ecosistema. “Últimamente están saliendo muchos profesionales con conocimientos en desarrollo de software y que la gente tenga acceso más fácil a los diferentes dispositivos ha hecho que el emprendimiento alrededor de sector crezca” afirma Soto. Emprendedores se dio a la tarea de encontrar en el evento los ‘geek’, representados en cinco empresas que ganan terreno en el campo tecnológico.

En esta edición se resalta desde Lancaster Studio, firma que ofrece en el mercado un diferencial de recorrido arquitectónico interactivo con gran calidad gráfica; a Level Plus que le ha hecho aplicaciones interactivas al Senado y a Gases de Occidente; hasta Blitz Modding Lab especialistas en videojuegos, overclok y en mooding o personalización de computadores.

También se encontró con los aerógrafos Jerson Sánchez y Jhon Freddy Acosta con más de 20 años de experiencia y que desde hace siete pintan su arte en todo tipo de aparatos tecnológicos. Y como si fuera poco se hallaron robots ecológicos creados con residuos electrónicos.

Orlando Rincón, CEO de Parquesoft manifestó que “el adjetivo para nosotros que estamos alrededor de la tecnología es que somos creativos pero no competitivos en términos económicos.

Debemos ser mas multidisciplinarios con todas las áreas y la plata no es la barrera para esta industria que tiene múltiples oportunidades de crear todo lo que uno se imagina y lo que no”.

JULIANA RAMÍREZ PRADO

jramirez@larepublica.com.co

ORLANDO RINCÓN Ceo Parquesoft

ÓSCAR SOTO Director Fundatic

“ÚLTIMAMENTE ESTÁN SALIENDO MUCHOS PROFESIONALES CON CONOCIMIENTO EN DESARROLLO DE SOFTWARE Y QUE LA GENTE TENGA ACCESO A LOS DIFERENTES DISPOSITIVOS HACE QUE EL EMPRENDIMIENTO EN TECNOLOGÍA CREZCA”,

“HAY MUCHA GENTE EN LA INDUSTRIA QUE TIENE CAPACIDAD PERO NO LE GUSTA HACER Y NO VEN QUE SOLO A TRAVÉS DE UN VIDEO JUEGO HAY OPORTUNIDADES COMO DE DISEÑO GRÁFICO, OPTIMIZACIÓN COMPUTACIONAL O NETWORKING”

BLITZ MODDING LAB MODIFICA COMPUTADORES No se definen como una empresa, sino como una comunidad de emprendedores alrededor de la tecnología inmersa en un laboratorio de creación de equipos de alto rendimiento, especialistas en Modding, Overclock y Videojuegos.

Mauricio Corzo, uno de los fundadores explicó que “comenzamos hace más de un año a reclutar a gente que se han destacado en Modding y hasta el momento somos 6. Todo inició por hobby y este se tornó en negocio cuando identificamos que los fabricantes de computadores buscan una personalización sobre todo para eventos”.

16 JULIO 2014

5

AEROGRAFÍA PARA PORTÁTILES Y CELULARES Todo empezó por un pedido de un amigo en el que prometía buena remuneración por la pintada de una consola.

A partir de aquí, los aerógrafos Jerson Sánchez y Jhon Freddy Acosta (con más de 20 años de experiencia en el sector) siguieron ganando adeptos que fueron incrementándose con la participación desde hace siete años en el Campus Party. Ya no solo se hace aerografía en consolas, sino en portátiles, cpu, tablets, celulares y todo tipo de aparatos tecnológicos. La empresa que está ubicada en Bogotá cobra desde $40.000 en adelante por un diseño, pero el precio varia dependiendo también de la complejidad.

a

LANCASTER STUDIO DESDE PARQUESOFT Aplicaciones móviles, simulación en tiempo real y realismo 3D, cinemáticas, vídeo juegos, diseño audiovisual y arquitectónico, son algunos de los servicios que se pueden encontrar en el portafolio de Lancaster Studio, firma de tres emprendedores que realizan sus actividades desde Parquesoft en Cali. “Nos constituimos como creadores de videojuegos pero nos fue mucho mejor con animaciones y empezamos a hacer 3D, identificando un gran potencial en las constructoras. Fue así como el elemento diferencial de nosotros es el recorrido arquitectónico interactivo que se maneja con una gran calidad gráfica” dice Christian Salazar.

LEVEL PLUS, NEGOCIA CON EL SENADO Cuatro amigos fundaron hace tres años en Cali, Level Plus, firma que crea aplicaciones móviles e interactivas, vídeo juegos personalizados para publicidad o enseñanza y páginas web dependiendo de las necesidades del cliente. Carlos Mercado, uno de los socios afirma que “entre nuestros principales clientes están el Senado de La República, al cual actualmente le estamos realizando un plano interactivo, o Gases de Occidente al que le hicimos un juego para enseñarle a manejar a los nuevos empleados su programa para administrar archivos y aplicaciones internas”.

E - WASTE, ROBOTS ECOLÓGICOS Todo comenzó hace 5 años cuando a los ingenieros Alexánder Rivera y Mario Eraso, (fundadores de E- Waste de Colombia) les solicitaban crear proyectos de base tecnológica en la Universidad Autónoma de Occidente. Esto les generaba altos costos y los llevó a recurrir a residuos electrónicos, descubriendo así el potencial para la creación de plataformas con aportes científicos. “La idea en este negocio es ser muy observador para no dejar escapar ninguna pieza. La inversión ha sido nuestra y hemos participado en varios concursos de robótica” dice Rivera.

6

16 JULIO 2014

INVERSIONES

Nazca Ventures US$5 millones para nuevos proyectos

CORTESÍA

Exitosas iniciativas empresariales como Mercadolibre.com y Groupon Latam es lo que busca para impulsar Nazca Ventures, un fondo de emprendedores para emprendedores que surgió hace cuatro años en Chile y que ya tiene comprometidos US$29 millones para invertir en Colombia, México y Argentina.

Felipe Henríquez Meyer, socio fundador de Nazca Ventures, contó que la idea de crear este fondo le llegó mientras armaba la operación de Groupon en la región. La percepción fue clara: en cada país sobraban (y sigue sobrando) las ideas, el talento y la capacidad para competirle a potencias como Alemania y China.

En todos, sin embargo, había un común denominador. “Requerimos de capital y crear conciencia de que la empresa es del emprendedor, al que se debe apoyar y, en especial, proteger en el recorrido”, aseguró el fundador de Groupon Latinoamérica.

Henríquez creó Nazca Ventures junto con Santiago Caniggia Bengolea, fundador del Plumerillo Winery, un viñedo boutique en Mendoza (Argentina); y Alan Farcas, consultor de organizaciones por más de 10 años y miembro de las juntas directivas de InCuba, EcoSea, Centrovet, Asech, SociaLab y Endeavor Chile.

Luego se sumaron Nicolás Loaiza Galeano, cofundador de la cadena de centros médicos deportivos Bodytech, número uno en Latinoamérica y 14 en el mundo; y Camila Lecaros, exmiembro de la Fundación Endeavor y quien ha apoyado a emprendedores como Bodytech y EcoFlora en su búsqueda de ca-

SANTIAGO CANIGGIA Fundador

CAMILA LECAROS Socia

“ANTES ÉRAMOS INVERSORES INDEPENDIENTES. Y DE ANGEL INVESTORS PASAMOS A GENERAL PARTNERS DE UN FONDO, E INVITAMOS A OTROS PARA IMPULSAR A LOS NUEVOS EMPRENDEDORES DE LA REGIÓN”.

“NAZCA SE CONVIERTE EN SOCIO DE LA EMPRESA EN LA QUE INVIERTA, LE PASA CAPITAL Y SE QUEDA CON UN PORCENTAJE”.

pitales para crecer y retener clientes.

La presentación de Nazca Ventures en Colombia fue el pasado 2 de julio, en Bogotá, donde se dio a conocer que el próximo 31 de agosto será su primer cierre con US$5 millones, de los cuales INNpulsa (iniciativa de Bancoldex) aportó US$$700.000.

Lecaros explicó que en Latinoamérica, la gran brecha de inversiones para emprendedores está en la etapa temprana, que le sigue a la conceptualización del proyecto. Es estas, en Colombia, tienen programas de apoyo Bancoldex, Proexport, el Sena y Wayra (de Telefónica).

“Al pasar a la segunda etapa, es cuando los emprendedores necesitan muchas inversiones y más grandes de las que un Gobierno puede dar. Ahí es donde hay pocos y esa es nuestra diferencia: que podemos lle-

varlos a toda Latinoamérica”, aseguró.

En el país, Nazca está interesado en comenzar su respaldo a empresas nuevas en tecnología, biotecnología y cleantech o tecnología limpia. Para ello, ya están siguiendo a cuatro empresas, pero la meta es que sean tres en diciembre.

“Lo que hacemos es que las seguimos muy de cerca en un periodo de tres a cuatro meses, las presentamos a nuestros inversores y se decide cuáles respaldar”, agregó Santiago Caniggia.

La estructura del apoyo es como la de cualquier fondo de inversión: una vez transfiere capital a una compañía, se convierte en socio y se queda con un porcentaje. En su caso, no obstante, el valor agregado está en que la ayuda a expandirse. “El valor agregado es que, si a ese emprendedor le va bien, será exitoso e invertirá en otros”, dijo Lecaros.

US$29

GERMÁN CORCHO TRÓCHEZ

MILLONES

CAPITAL COMPROMETIDO POR NAZCA PARA INVERTIR EN LOS PAÍSES DONDE TIENE PRESENCIA.

gcorcho@larepublica.com.co

Nicolás Loaiza, Felipe Henríquez y Santiago Caniggia, durante el lanzamiento de Nazca Ventures en Colombia.

o_O

INVERSIONES EN CUATRO CASOS DE ÉXITO DE LA REGIÓN Nazca Ventures ha invertido en cuatro casos de éxito en la región: Nubelo, plataforma líder para la contratación de freelancers; Eglam Ropit, plataforma de e-commerce para marcas de moda y organizaciones deportivas; Cranberry Chic, red social de moda basada en una comunidad de trendsetters, donde las usuarias obtienen beneficios e información privilegiada de marcas de moda; y Seahorse, aplicación móvil para disfrutar fotos y vídeos personales y de contactos de manera privada y almacenados en la nube.

8

16 JULIO 2014

2 1 ADSUM, EXPERTOS EN CONSULTORÍA INFORMÁTICA

Adsum nació como una idea de emprendimiento en 2001 y hoy es una empresa legalmente constituida que se dedicada a la consultoría en programas de informática, elaboración y suministro de software. Las relaciones que tiene con sus clientes, muchos de ellos con presencia en otros países, llevó a Andrés Riascos, Lainiver Mendoza, Ramiro Alvear, Jorge Ortiz, Santiago Mejía y Cyndi Mosquera a exportar lo que más saben hacer. De esa manera, consideraron en 2011 conquistar mercados de Venezuela y Estados Unidos para que accedan al software Adsum en su versión Kallpa y al S-ERP, una red social empresarial dirigida a emprendedores. Con esta última lograron operar en San José California una empresa controlada al 100% llamada Caadco Inc (Californian Adsum Corporation).

ZUNCO, ACCESORIOS QUE VUELAN HASTA JAPÓN Zunco Accesorios Ltda se dedica a la fabricación y comercialización de carteras, cosmetiqueras y maletines, así como accesorios de decoración como sillas, mesas, cajas organizadoras, etc, a partir de materiales de origen industrial como el zuncho. Todos los productos se fabrican de manera artesanal con tejedoras de Ciudad Bolívar, dándole un valor adicional en el diseño y la combinación de los colores.

“He encontrado la satisfacción personal de ayudar a generar empleo, y el reconocimiento de la marca en el mercado del diseño colombiano, logrando exportar a países tan lejanos como Japón, España, Francia, Alemania, Suiza, y el ser un modelo de inspiración para jóvenes de hoy que quieren emprender un negocio, en donde el lema principal es: sí se puede”, dice Camilo Moreno, gerente y creador de Zunco.

COMERCIO

INNOVACIÓN Y CREATIVIDAD,

Export 3 4 5 NEGRÓN FLORISTERÍA, RAMOS EN MÉXICO D.F.

DYNACAD EXPORTA A COSTA RICA Y ECUADOR

CAMPESINOS EXPORTAN A SUECIA CON NATHALIE’S

La diseñadora gráfica, Laura Negrón, llegó a Bucaramanga con la idea de crear su propia floristería con un valor agregado: una fusión entre los arreglos florales y fresas con diferentes tipos de chocolates y toppings. A partir de septiembre de 2013, esta barranquillera decidió empezar con un capital de $15.000. Gracias al voz a voz, las personas se fueron enterando de su producto.

Actualmente, Negrón Floristería ha vendido más de 300 ramos en Bucaramanga, Bogotá, Cartagena y Barranquilla y está en proceso de tener una sucursal en Ciudad de México, donde ya ha tenido varios encargos.

Los clientes puedes escoger entre diferentes toppings y chocolate, como el chocolate blanco, negro y amargo, y toppings de almendras, maní y chips de chocolate.

La ingeniera de procesos Lisa Hoyos y el ingeniero mecánico Mario Betancur consolidaron su empresa de tecnología diferenciándose del mercado a través de la innovación de sus productos.

“Nuestra producción es muy compleja por su geometría y curvatura, son productos que antes se traían de China”, indicó Hoyos.

Desde 2011 exportan a Costa Rica y Ecuador su línea de moto partes, que consiste en enviar las piezas plásticas de las motos.

En este momento están trabajando en expandir su mercado a México, Panamá, Honduras, Guatemala, El Salvador y a su vez están en conversaciones con clientes en EE.UU. En 2013 realizaron tres exportaciones. Este año han tenido una exportación de 2.500 unidades y esperan realizar tres más.

Su sede principal es en Medellín.

Con casi cuatro años de fundada, Nathalie’s Direct Trade ya es un polo de exportación para campesinos colombianos a Suecia. Nathalie Aldana, su CEO, contó que en 2011 visitó el pueblo de su familia paterna, Icononzo (Tolima), y supo de agricultores que habían desechado un cargamento de uchuvas por el incumplimiento de un empresario.

Así surgió esta iniciativa, que desde Suecia importa además de mermelada de uchuva, el mismo producto de lulo y mora. Además, ya avanzó hacia la comercialización de frutas deshidratadas como mango, bananitos, piña y coco. “Trabajamos bajo el modelo de direct trade o comercio directo, es decir, contactamos directamente a los proveedores sin intermediarios, lo cual genera menos gastos para ambas partes”, explicó Aldana.

SERGIO MOLINA Gerente comercial Albenture Colombia

“PARA QUE UN EMPRENDEDOR COMERCIALICE SUS PRODUCTOS CON ÉXITO DEBE EMPEZAR DEFINIENDO CON CLARIDAD CUÁL ES EL VALOR DIFERENCIAL SOBRE EL PRODUCTO O SERVICIO DE LA COMPETENCIA Y SABER A DÓNDE LLEGAR”.

16 JULIO 2014

LAS CLAVES PARA SER

No es necesario ser el empresario más grande para lograr exportar un producto. Tampoco tener grandes oficinas, cientos de empleados o clientes por doquier. No. Basta con ofrecerle al cliente ese valor agregado y diferenciador que buscan los extranjeros en el mercado.

Actualmente, muchas pequeñas y medianas empresas han logrado traspasar fronteras con sus creaciones gracias a su innovación y calidad, pero se debe tener en cuenta que como empresario al tomar la decisión de exportar se debe considerar las oportunidades que ofrecen los mercados externos y la necesidad de incursionar en nichos de mayor tamaño.

Otro aspecto relevante es que para desarrollar un proyecto, es indispensable que la empresa esté en condiciones de exportar, es decir, tenga capacidad de producción, técnica, económica y administrativa suficiente para asumir los compromisos en los mercados internacionales.

Igualmente, la empresa debe precisar en el plan estratégico una política exportadora, considerando los siguientes elementos: objetivos de crecimiento, tipos de mercados, estructura organizativa, propósitos financieros, etc.

De acuerdo con Sergio Molina, Gerente Comercial de Alben-

adores

9

ture en Colombia, “para empezar a comercializar un producto se debe disponer de un asesor externo de confianza, que conozca en profundidad el mercado a donde nos vamos a dirigir, así como centrar los esfuerzos en un único mercado, lo que permitirá reducir costes y riesgos y contar con un equipo propio, dedicado 100% al proyecto”.

Otro consejo a la hora de empezar a comercializar un producto y más aún en el extranjero es definir un plan de desarrollo del negocio, creando un equipo local que sea autosuficiente. Así mismo, según los expertos, es recomendable definir con claridad cuál es el valor diferenciador sobre el producto o servicio de la competencia y aplicar las experiencias de éxito llevadas a cabo en el país de origen.

Otra forma actual y que ha dado mucho resultado es vender los productos de manera virtual y así lograr que lleguen a otros países.

“Los ejecutivos de hoy deben aprender marketing digital porque en un futuro muy próximo todo se venderá en la red. Las empresas que más estén preparadas con sus páginas web y que hayan creado comunidades en redes sociales son las que se llevarán la mayor torta del mercado”, afirma Jonathan Baldovino, Director especialización de Marketing Digital de Aden Business School.

LINA MARÍA RUIZ J.

lruiz@larepublica.com.co

Información Comercial

El MeetLatAm en la Semana Global del

Emprendimiento, una oportunidad de crecimiento lización del MeetLatam, la conferencia de innovación más prestigiosa de América Latina, lo que hará que la ciudad sea escenario de actividades que inspiran, conectan e informan a todos los actores del ecosistema de emprendimiento.

El MeetLatAm reunirá a un panel de expertos que podrán estar en contacto con empresas de base tecnológica de la ciudad y múltiples emprendimientos de carácter social.

Yuliana Saldarriaga y Juan Fernando Correa - Lolo Pulpas de pura fruta

Cada día, Medellín ratifica su talante como ciudad emprendedora. La estrategia Cultura E, liderada por la Alcaldía de Medellín, es una prueba de que esta ciudad promueve el desarrollo económico.

La realización de la Semana Global del Emprendimiento, a finales de noviembre, sirve para demostrar estos avances.

Entre el 18 y el 21 de noviembre, los emprendedores tendrán la oportunidad de conectarse con referentes en innovación y aceleración empresarial para potencializar sus ideas, además de poner ante el mundo lo que tienen para ofrecer.

La Semana Global el Emprendimiento se celebra a nivel mundial y es una iniciativa liderada por Kauffman Foundation, Endevor, la Organización Internacional del Trabajo y Dell, entre otros.

Más de 130 países del mundo celebran esta fiesta global del emprendimiento y Medellín se suma a esa celebración, organizando eventos en toda la ciudad a través de las instituciones del ecosistema de nuevos creadores y las universidades. Además, como espacio académico y de wokshop.

Este año, el componente académico de la Semana Global contempla la rea-

El Director de Estrategia y Creatividad de Grupo Videobase, Yan Camilo Vergara explicó que la idea es que no solo tengan expertos invitados con los que puedan trabajar temas culturales y de inspiración sino personas que sean mentoras y ángeles inversionistas “lo que queremos es que estos ángeles inversionistas puedan apadrinar a los emprendedores, para que Medellín se vaya preparando para el Congreso Mundial del Emprendimiento 2016 y así tener alto impacto en este evento” señaló.

Llegarán invitados internacionales como Andrew Mccollum co fundador de Facebook, Bill Tai uno de los inversionistas más importantes de Silicon Valley, Kai Huang co fundador y ex Ceo de RedOctane, Ingrid Vanderveldt directora de marketing del modelo de negocio de Dell, Cecilia Bolocco empresaria y reconocida líder en temas de emprendimiento para miles de mujeres en América Latina, entre otros.

Se abordarán temas como marketing y creatividad, innovación, tecnologías emergentes, casos de éxito y de fracaso. Será una oportunidad de aprendizaje incomparable para los emprendedores. Este será un evento abierto e incluyente en el que se esperan por lo menos 3.000 personas por día: “Queremos que este sea un espacio abierto donde las personas encuentren co-relacionamiento con varias dinámicas que estarán dispuestas para que se dé este intercambio de conocimiento”, agregó Vergara Durante estas fechas se realizará un concurso que premiará las tres mejores ideas. Para ello, se escogerán 50 emprendedores que estarán en una especie de carrera en la que competirán en varias pruebas hasta llegar a la final, para codearse con los expertos quienes harán el papel de jueces premiando las tres mejores iniciativas.

Para este concurso deben cumplir con unos requisitos entre ellos que tengan una experiencia de cinco años, que en el año vendan más de $100 millones y que al final del ejercicio muestren alto impacto con su idea.

Vergara resaltó la importancia de esta semana ya que los emprendedores podrán tener la oportunidad de crecer su negocio y de interactuar con inversionistas interesados en sus propuestas. “Todo el mundo estará en función

del emprendimiento, para nosotros es un reto tener estos invitados ya que queremos motivarlos desde dos instancias, que se conecten con expertos desde el punto de vista de la inversión y el fortalecimiento del tema en mentalidad y cultura”, sostuvo.

La Semana Global del Emprendimiento es un evento de la Alcaldía de Medellín, a través de su estrategia Cultura E, programa que promueve el desarrollo empresarial a través del emprendimiento.

Con ella se busca convertir a Medellín en una plataforma mundial para las iniciativas de negocio que transformen la economía del país.

EL MeetLatam reúne a los mejores expertos, investigadores y líderes en los temas de innovación y emprendimiento, con el objetivo de potenciar, promover y escalar las startups de América Latina hacia el mundo. Busca ser la comunidad de emprendedores hispanos más grandes del mundo, generando puntos de encuentro presencial y online, debido a que los organizadores y la Alcaldía de Medellín buscan seguir apoyando y promoviendo el emprendimiento en la ciudad.

Cabe recordar que la Alcaldía ha destinado US$200 millones en proyectos de emprendimiento e innovación.

Además de 5 fondos de inversión con un total de 172 millones de dólares existen en Medellín para apalancar ideas de negocio.

www.medellinemprendedora.com/med_emprendedora/

10

16 JULIO 2014

María Paulina Arango y Sara Londoño trabajan con comunidades étnicas del país.

ARTESANÍA

Jaure, rescatando con las manos la cultura étnica colombiana Bajo la idea de rescatar todas las técnicas artesanales y de lenguajes gráficos tradicionales de las diferentes etnias y culturas colombianas, complementándolas con otras técnicas, nace Jaure, una empresa de diseño y accesorios creada por dos jóvenes emprendedores, creativas que buscaron plasmar a Colombia en una pieza de diseño, en una joya.

“Empezamos cuando nos conocimos hace dos años, estábamos haciendo un trabajo juntas para una empresa y teníamos intereses e inquietudes en común, las dos somos diseñadoras, María Paulina es arquitecta y yo soy diseñadora de modas. El resultado de esta unión fue Jaure y nuestra primera colección fue con la comunidad Embera Chamí de Antioquia”, dice Sara Londoño, creadora y diseñadora de Jaure.

Según estas dos jóvenes empresarias, ha sido importante y satisfactorio haber logrado empezar a crear una cadena productiva involucrando políticas de comercio justo, respeto y responsabilidad a comunidades indígenas y afrodescendientes del país, así como contribuir en el fortalecimiento económico y cultural de dichas poblaciones, “El resultado de generar una joya que hable de Colombia y lo que para nosotras es hermoso de este país, la diversidad, es muy satisfactorio”, asegura María Paulina Arango, creadora y dise-

2

AÑOS

HACE QUE NACIÓ JAURE, EMPRESA DE ACCESORIOS Y DISEÑO CON DE EN MEDELLÍN.

ñadora de la compañía. Actualmente, Jaure comercializa sus productos en Medellín en tres puntos: Casa Trece, Makano y en el Museo de Antioquia.

GANADORAS DE PREMIO

El año pasado, las dos jóvenes ganaron el concurso de emprendimiento Ventures en la categoría Innovación en educación y cultura.

“Fuimos seleccionados para representar a Colombia como único exponente en el concurso mundial Creative Business Cup realizado en Copenhague, Dinamarca. Este año fuimos los ganadores del concurso del British Council YCE 2014, en la categoría moda y diseño”, agrega.

Por su parte Chris Rawlings, director del British Council, afirma que, “el British Council tiene una amplia experiencia promoviendo el desarrollo de una infraestructura para las empresas culturales y fortaleciendo el liderazgo y las habilidades de los emprendedores.

La quinta edición de los Young Creative Entrepreneurs nos muestra un amplio panorama del talento y la creatividad de los jóvenes emprendedores colombianos”.

Para este año, Londoño estará en London Design Festival a realizarse del 12 al 21 de septiembre en la capital inglesa. Allí tendrá una plataforma para mostrar sus creaciones y hacer contactos de negocios.

LINA MARÍA RUIZ J.

lruiz@larepublica.com.co

Las joyas realizadas por Jaure muestran la diversidad cultural del país.

CORTESÍA

ANÁLISIS

Emprender para vender: sin ventas no hay paraiso Nunca antes el ambiente había sido tan favorable en el país para crear empresa. Si bien aún tenemos muchos aspectos en los cuales debemos mejorar, específicamente en temas de capital humano especializado, financiación y protección de conocimiento, Colombia tiene ahora una gran cantidad de herramientas públicas y privadas, a las cuales JUAN los emprendedores de todo el país pueden acceSEBASTIÁN der para materializar sus ideas en negocios, escaFRANCO Dir. Dirección larlos y fortalecerlos.

Emprendimiento Un sin número de concursos y convocatorias de Andi han ayudado al nuevo empresariado del país a mejorar sus modelos de negocio, invertir en innovación, en tecnología y adquirir nuevos conocimientos; igualmente las redes regionales de emprendimiento han permitido a las diferentes instituciones de apoyo fortalecer sus programas y prestar mejores servicios a los emprendedores, incluso surgen día a día nuevos fondos de inversión en búsqueda de empresas talentosas con potencial de crecimiento. Sin embargo, existe una realidad inmutable, un axioma que ningún emprendedor puede desconocer: Sin ventas no hay paraíso!

Richard Cantillón, definió en 1700, el termino emprendedor como «la persona que paga un cierto precio para revender un producto a un precio incierto, por ende tomando decisiones acerca de obtención y uso de recursos, admitiendo consecuentemente el riesgo en el emprendimiento». Aunque la definición tiene más de 300 años, sigue tan vigente como entonces. De nada sirve contar con modelos de negocios innovadores, intensivos en tecnología, con equipos de trabajo altamente calificados si las ventas no hacen parte esencial del negocio. Las ventas son la esencia de cualquier emprendimiento, a través de ellas y no de los concursos, las compañías crecen de manera sostenida.

Una buena estrategia de ventas nos permite escuchar el mercado, adaptarnos y evolucionar; y es esa adaptación con enfoque al cliente la mejor estrategia para innovar generando valor al consumidor.

Todo emprendedor debe comprender que sus méritos empresariales se darán en la medida en (: la que venda. Es un error pensar que las compañías son valiosas porque han ganado premios, convocato“LAS VENTAS SON LA y concursos. Si bien estos ESENCIA DE CUALQUIER rias ayudan, no se puede perder el EMPRENDIMIENTO, A foco de los nuevos empresaTRAVÉS DE ELLAS Y NO rios: Las empresas realmente valen en la medida en la que DE CONCURSOS LAS clientes sientan que se les COMPAÑÍAS CRECEN DE los agrega valor, que le compran MANERA SOSTENIDA”. a alguien diferente, que las empresas se adaptan a sus necesidades y que cumplen con lo que prometen.

Emprendedores de gran calibre están surgiendo en nuestro país y aunque el mundo está avanzando a ritmos inalcanzables, hay cosas que nunca cambian. Una atención personalizada, una adecuada visita de ventas, el cumplimiento en los tiempos prometidos, la construcción de relaciones duraderas, atención posventa, son quizá conceptos que parecen de la “vieja escuela”, pero en la medida en la que los desempolvemos, nos daremos cuenta que son la clave para convertirnos en emprendedores exitosos, desafiando el status quo, creando nuevas dinámicas en el mercado para obtener resultados diferentes.

Recordar un poco lo que ha significado el crecimiento empresarial de nuestro país, con compañías que se han hecho a pulso, que enfocaron su negocio hacia el cliente y que ahora incluso son multinacionales que han crecido dedicando grandes esfuerzos a diferenciarse de su competencia generando valor al consumidor, compitiendo contra gigantes asiáticos que se enfocan en la producción y no en el servicio; reconocer que somos un país de gente amable y servicial y utilizar esa ventaja ante los grandes competidores , es parte de lo que como emprendedores debemos hacer y en la medida en la que entendamos esto y lo utilicemos a nuestro favor, tendremos compañías cada vez más potentes con crecimientos sostenidos.

16 JULIO 2014

11

ÉXITO EMPRESARIAL

Tappsi, una aplicación que ha cambiado la forma de pedir taxis Uno de los inconvenientes más frecuentes al momento de buscar un servicio de taxi en una noche lluviosa es que, en primer lugar, los móviles que pasan cerca se encuentren ocupados, y que aquellos confirmados se encuentran lejos del lugar.

Una experiencia similar la vivieron Juan Salcedo y Andrés Gutiérrez, un par de emprendedores que convirtieron esta necesidad sentida entre los usuarios del transporte individual en una idea de negocios. Así crearon Tappsi, un aplicativo móvil que, precisamente, facilita encontrar un taxi y que ya está disponible en ciudades como Bogotá, Medellín, Cali, Bucaramanga, Barranquilla y Cartagena.

“La idea surgió a partir de la experiencia propia con mi socio al momento de salir a conseguir taxi en horas de la noche. Luego de deambular y encontrar un servicio, nos quedamos hablando con el taxista y vimos que ellos también tenían una serie de inconvenientes o necesidades insatisfechas y algunos problemas con el sistema de la telefonía que existía.

En ese momento fue cuando vimos el potencial de hacer algo nuevo”, afirma el cofundador de Tappsi, Juan Salcedo.

Luego de identificar e investigar con más taxistas y de hablar con los usuarios sobre los mayores inconvenientes a la hora de conseguir un taxi, Salcedo y Gutiérrez encontraron que una de las principales fallas que tenían los trabajadores era el radioteléfono, pues, como asegura Salcedo, “existen muchas frecuencias y estas no se encuentran georreferenciadas, por eso, una de cada diez carreras que entran sirven por la cercanía del pedido”.

En ese instante, los fundadores de la compañía decidieron empezar a trabajar en su idea de negocio con la ayuda de las nuevas tecnologías, como los smartphones, que cuentan con GPS y plan de datos.

Con esto, los empresarios desarrollaron un aplicativo que le brinda una solución integral a los problemas de la ineficiencia de los radioteléfonos.

Con un capital básico cercano a $20 millones durante los primeros meses, y la participación en el programa de apoyo al emprendimiento de INNpulsa Colombia, la compañía empezó a funcionar en 2012.

“Algo básico de nuestra solución es el tema de georreferenciación en la que a partir de las coordenadas del GPS se ubica al usuario y se sabe qué taxistas hay cerca en ese momento. Ese es el proceso principal de la optimización del sistema”, declara Salcedo.

Con solo descargar la aplicación, disponible para OIS y Android, el usuario se registra y automáticamente puede realizar la solicitud de una carrera, pues gracias a la localización del GPS, el sistema muestra en un mapa la direc-

NICOLÁS PENAGOS Dir. Nuev. Mercados

“HEMOS TENIDO UN RECIBIMIENTO MUY BUENO TANTO EN COLOMBIA COMO EN PERÚ, DONDE LLEVAMOS UN MES”.

CORTESÍA

ción del usuario y éste puede realizar el seguimiento al taxista.

Aunque el registro de los usuarios es completamente gratuito, los taxistas que tienen sus datos registrados en la aplicación deben pagar una mensualidad de $35.000, aunque no en todas las ciudades donde se encuentra el aplicativo, por el derecho a recibir carreras a través de la plataforma.

Luego de casi dos años de funcionamiento, este aplicativo ya cuenta con 1,6 millones de usuarios a los largo del país y 23.000 taxistas registrados.

El cofundador de la aplicación relata que la empresa ha tenido un crecimiento exponencial que no esperaba. “Tuvimos la fortuna de que fue algo innovador, de

1,6

MILLONES

DE USUARIOS TIENE LA APLICACIÓN TAPPSI EN LAS DIFERENTES CIUDADES DEL PAÍS.

impacto en la gente. Nos sentimos muy satisfechos y orgullosos de estar impactando positivamente al vida de los usuarios y taxistas”, sostuvo.

Por su parte, el cofundador de la aplicación, Andrés Gutiérrez, asevera que las cifras han demostrado el cambio de hábito que se ha impuesto, pues anteriormente los colombianos pedían los móviles por teléfono y ahora se piden a través de la aplicación y también, la forma de pago de las carreras.

“Pasamos de 100.000 carreras mensuales, en marzo de 2013, a un millón de carreras al mismo mes de este año. Además, contamos con el servicio de pagar la carrera por medio de tarjeta de crédito a través del aplicativo, donde se han registrado 10.000 pagos”.

La meta de este año es la internacionalización de Tappsi. Con la entrada al mercado peruano, hace casi un mes, la compañía quiere llegar a diferentes países como Ecuador y Venezuela, donde, como en Colombia, también han encontrado el problema de conseguir taxis de forma ágil.

CATALINA FERNÁNDEZ

mfernandez@larepublica.com.co

Juan Salcedo y Andrés Gutiérrez son las mentes que están detrás de la aplicación móvil Tappsi.

o_0

MEDIDAS DE SEGURIDAD PARA LOS USUARIOS Una de las grandes ventajas que tiene esta aplicación móvil es que cuenta con un chequeo de seguridad a los taxistas que tiene sus datos registrados en la plataforma.

Una de las reglas para la afiliación de los trabajadores es hacer la entrega de documentos básicos como la cédula, el pase, la tarjeta de propiedad, tarjeta de operación, el tarjetón del taxi y el RUT. Como explicaron los cofundadores de Tappsi, con esta información se consulta en la base de datos de las diferentes entidades gubernamentales, como la Procuraduría General de la Nación, sobre los antecedentes jurídicos y el pasado judicial del taxista. Además, se solicitan estos documentos para asegurar de que el taxi es legal y que los usuarios no correrán ningún tipo de peligro.

PAOLA LÓPEZ Manager Medellín

“EL CRECIMIENTO EN MEDELLÍN HA SIDO MUY POSITIVO DESDE SU LLEGADA EN ABRIL DEL AÑO PASADO. HEMOS LOGRADO TENER PARA ESTE AÑO 2.500 TAXISTAS AFILIADOS EN LA APLICACIÓN”.