Esp. Emprendedores

PRÓXIMA EDICIÓN: MINT CULTURE, EN EL NEGOCIO DE UN SEGUNDO IDIOMA MIÉRCOLES 20.8.2014

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Pablo Restrepo, José Ospina y Juan Isaza, tienen éxito en ventas con productos dirigidos al sector aeronáutico.

COMERCIALIZAR EL RETO NADA FÁCIL DE LOS NUEVOS P4 EMPRESARIOS

EMPRESAS EL SUEÑO DE UN UNIVERSITARIO QUE AHORA EXPORTA MÚSICA P8

SALUD PIDEFARMA, UNA DROGUERÍA AL ALCANCE DE UN ‘CLIC’ P9

JAIME PÉREZ/EL COLOMBIANO

IDENT BUSCA HACERLE LA VIDA MÁS FÁCIL A LOS ODONTÓLOGOS P14

CONVOCATORIAS

CONCURSOS, UN ARMA PARA CREAR CONEXIONES 123RF

Cinco pasos para desarrollar un P6 aplicativo con éxito

Los emprendedores que están en el proceso de hacer realidad su idea de negocio y aquellos empresarios que quieren crecer con sus compañías, participan en los concursos y convocatorias más destacados del país de entidades como la Andi, iNNpulsa Colombia y Fundación Bavaria. Esto con el ánimo de generar nuevas conexiones, conocer más de cerca de la dinámica de los negocios y obtener recursos para adquirir maquinaria y capital de trabajo.

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ESPÍRITU INNOVADOR

Los grandes vendedores son grandes oyentes Las ventas son la ciencia de ayudar a las personas a conseguir lo que quieren, así lo afirma el reconocido escritor de Dave Kahle, autor del libro ‘Cómo vender cualquier cosa, a cualquier persona y en cualquier lugar’.

Es precisamente en este aspecto que los emprendedores encuentran los mayores obstaculos,pues en las ventas se mide

el éxito y se garantiza la perdurabilidad en el tiempo, pero cómo hacer para que una idea creativa se convierta en un negocio que vende. Hay varios puntos que todo joven emprendedor debe considerar a la hora de salir a comercializar un producto o servicio.

No basta con cubrir una necesidad, presumir de calidad o tener una estrategia de precio asequible, la comercialización exitosa va más allá, por eso antes que mostrar un producto a un cliente, primero se debe despertar un sentimiento de familiriadad, valiéndose de dones como el humor, y, claro, de experiencias afines. Si este paso se da, se creará el ambiente ideal para asestar una venta.

Para Kahle son seis pasos específicos que no se pueden saltar.

El primero es trabajar con las personas adecuadas, rodearse de personas con el don de vender, pero esto no significa que sean los más entradores y los que más hablan, de hecho, esto puede convertirse en un arma de doble filo, pues los vendedores que se interesan más en ellos mismos y en vender sus productospor lo general no consiguen cerrar negocios. Según explica el escritor, los grandes vendedores son grandes oyentes.

Crean un ambiente ideal para que los clientes se sientan más cómodos.

Así, saben qué es lo que los clientes quieren, mejor que los demás. El se-

gundo, es hacer que los clientes se sientan cómodos. Lograr empatía es clave para alcanzar el objetivo de venta.

El tercero se basa en nunca dejar de averiguar lo que quieren, el protagonista siempre será el cliente, no se puede caer en el error de volver protagonista el producto ni mucho menos el vendedor. Los otros tres consejos son averiguar lo que quieren, enseñarles que lo que yo tengo les da lo que quieren, llegar a un acuerdo y asegurarse de que siempre el cliente quede satisfecho.

CERÁMICA

Trabajo artesanal inspirado en pasión Después de estudiar una maestría en diseño de producto e ingresar a una escuela de artes y oficios en Barcelona (España), Luis Bernal se dio cuenta de su pasión por las cerámicas y de regreso a su país natal (Colombia), no dudó en crear una empresa para hacer lo que más le gusta, pero con un nombre bien particular: La Bestial. La firma está ubicada en El Retiro a unos 30 minutos de Medellín.

La Bestial, como su nombre lo indica, es una revolución, dice el emprendedor, basada en trabajo artesanal y alimentada por el diseño, la arquitectura, fotografía, moda y gastronomía que concentra su trabajo en los procesos y productos cerámicos. En resumen se trata de un estudio de diseño y de producción e investigación cerámico Bernal, dueño y creador de La Bestial, explicó que logró romper un paradigma de lo que pensaba la gente sobre la cerámica de forma explosiva.

“Comencé a elaborar escritos sobre qué podía empezar a pasar con la cerámica en Colombia y como iba viendo el panorama me demoré investigando el mercado.

Me di cuenta que podía revolucionar con mi negocio que es mi pasión y no lo tengo solo porque me genera ingresos”, sostuvo.

En este momento su empresa tiene un equipo de trabajo de tres personas incluyendo a Bernal y la idea es seguir capacitando gente para que se sumen al taller.

El siguiente reto es cambiar su sitio de operaciones para un lugar más grande puesto que su demanda esta creciendo.

La Bestial tiene una línea de productos domésticos y otra institucional. En el primer caso la cerámica artesanal ya es ofrecida en cuatro tiendas de Medellín, entre ellas, una panadería que sirve bebidas en los diversos artículos de

JOSÉ SOTO Director Place to Train Eafit

“PARA LOS QUE QUIEREN TENER NEGOCIO ES VITAL PENSAR EN TEMAS DE INNOVACIÓN , TENER METAS CLARAS Y SEGUIR SUS METAS ”.

EL COLOMBIANO

La Bestial. También aprovechan para comercializar por Internet. En la parte institucional se hace una venta directa porque se demandan cantidades mayores. Las empresas adquieren sus productos debido a que estos artículos los

utilizan para regalos de algunos clientes especiales o fechas importantes como navidad o cumpleaños. Los diseños que ofrece se constituyen en uno de los mayores atractivos.

Entre los clientes están Éxito, Cadena, Celsia, Avon, Punto Blanco, entre otros. El último pedido que realizó Punto Blanco fue de 1.200 unidades y 800 de la marca Avon.

“Hay muchas empresas que le están apostando al diseño y nos apoyamos mutuamente. Este es un trabajo artesanal hecho a mano, en el cual no hay máquinas, solo pasión. Todavía tengo muchos retos que quiero cumplir” dijo Bernal.

$450 MIL

CUESTA UNA DE LAS LÁMPARAS DE LA BESTIAL, ELABORADA A MANO DE MANERA ARTESANAL.

o_0 La Bestial, un homenaje a la artesanía, basado en el proceso creativo del diseño industrial.

JULIANA ESTRADA CIRO

jestrada@larepublica.com.co

LA META DE LA FIRMA ES ENTRAR AL MERCADO EXTERNO Con dos posibilidades de negocios ya planteadas, Luis Bernal, se prepara para lograr la exportación de sus productos. Hasta el momento es un reto, pero ya obtuvo propuestas de clientes de varias empresas en canadá y México. Ya le pedieron precios de los productos, por eso Bernal se alista para manejar los costos y la logística de acuerdo a las normas.

SANTIAGO PÉREZ Ceo de inmotion Group S.A.S

“PARA UN EMPRENDEDOR ES VITAL CREER EN SU TALENTO Y ENFOCARSE EN ALCANZAR SUS METAS, EL RESTO SE CONSIGUE EN EL CAMINO, SEA CONOCIMIENTO O CONTACTOS”.

GERENTE GENERAL: JUAN CARLOS HERNÁNDEZ DE LA CUESTA - DIRECTOR GENERAL: FERNANDO QUIJANO VELASCO PRESIDENTE EMÉRITO DIARIO LA REPÚBLICA: JORGE HERNÁNDEZ RESTREPO EDITORA: XIMENA RAMÍREZ AYALA - COORDINACIÓN EDITORIAL: TERESITA CELIS A. PERIODISTAS: DAJIBYS MARTÍNEZ, CATALINA FERNÁNDEZ, RAYZA ZAMBRANO, JULIANA RAMÍREZ, JULILANA ESTRADA, LINA RUIZ Y GERMÁN CORCHO- DISEÑO E INFOGRAFÍA: EQUIPO DE DISEÑO LA REPÚBLICA - FOTOGRAFÍA: Colprensa - 123RF Cortesías - OFICINAS: Calle 25D Bis No. 102A63. Bogotá D.C. Colombia - Conmutador (1) 4227600. Oficina Centro 3344768-3422324. Barranquilla: (5) 3582562- Cali: (2) 6616657- Cartagena: (5) 6642680 - Manizales: (6) 8720900 - Medellín: (4) 3359495 - Pereira: (6) 3245128 - Bucaramanga: (7) 6322032. Editorial El Globo S.A. El contenido del periódico EMPRENDEDORES es de propiedad de EDITORIAL EL GLOBO S.A.; queda prohibida su reproducción total o parcial en cualquier medio conocido o por conocerse, así como su traducción a cualquier idioma sin autorización escrita de su titular. The content of the newspaper EMPRENDEDORES is property of EDITORIAL EL GLOBO S.A.; its reproduction, total or in part, by any known of future means, and its translation to any language, is totally forbidden without previous written permission from the owner. © COPY RIGHTS EDITORIAL EL GLOBO S.A. Bogotá, Colombia - No.10 - www.larepublica.com.co - diario@larepublica.com.co Las opiniones expresadas en los artículos que firman los colaboradores son libres y de ellas son responsables sus autores. No comprometen el pensamiento editorial de EMPRENDEDORES.

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EMPRESAS

LAS CLAVES DE UNA COMERCIALIZACIÓN

exitosa Desarrollar una idea de negocio, ya sea con un producto o servicio innovador, no es suficiente para convertirse en un emprendedor exitoso. La tarea más compleja y por la que tienen que trabajar cada uno de ellos es la comercialización.

En esto coincide Alejandro Vallejo, cofundador de Emprenda, Asociación de Emprendedores de Colombia, quien asegura que “la comercialización es la clave de todo emprendedor exitoso. Si se tiene un gran producto o servicio, o un gran modelo de negocio, pero el emprendedor no sabe vender, no logra llegar a los potenciales clientes y convencerlos de que compren, no conseguirá el éxito como empresario”.

Cuando el emprendedor es consciente de que su fuerte no son las ventas, debe buscar un coequipero que sí lo sea, puede ser un socio o un empleado, pero lo importante es dejarle esa tarea a alguien que pueda hacerlo realmente bien. “En muchos casos, inicialmente, el empleado que vende gana más que el empren-

dedor. Las ventas son el alma de cualquier empresa. Generalmente los emprendedores tienen habilidades de venta, pero sin duda se necesita de estrategia, de método y de un equipo que sea capaz de ejecutar”, agrega Vallejo.

Es importante además, que el emprendedor y su equipo de trabajo tenga claro quienes son sus clientes, la segmentación de estos y los canales de distribución para llegarle a cada uno. La ejecución de esto no siempre es tarea fácil.

Para Juanita Duque, consultora en sostenibilidad y negocios inclusivos, no basta con tener una buena idea que resuelva un problema o necesidad concreta de una población. Hay que llevarla al mercado de forma exitosa.

Para esto se requieren investigaciones previas, prototipos, pruebas pilotos, entre otros.

Emprendedores muestra cinco casos de emprendimientos que han logrado potencializar y comercializar sus ideas con mucho éxito.

DAJIBYS MARTÍNEZ ANAYA

dsmartinez@larepublica.com.co

JUANITA DUQUE Consultora en sostenibilidad

“UNA BUENA IDEA NO ES SUFICIENTE PARA QUE LOS EMPRENDEDORES GENEREN VALOR A UN GRUPO DE PERSONAS. EL PRODUCTO O SERVICIO QUE OFRECEN DEBE SUPLIR LAS NECESIDADES POSIBLES DEL MERCADO POTENCIAL”.

ALEJANDRO VALLEJO Emprenda

“COMERCIALIZAR ES CLAVE PARA TODO EMPRENDEDOR. SI SE TIENE UN GRAN PRODUCTO O SERVICIO, O UN GRAN MODELO DE NEGOCIO. PERO SI EL EMPRENDEDOR NO SABE VENDER, NO LOGRA LLEGAR A LOS POSIBLES CLIENTES”.

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NEDIAR, REVOLUCIONA EN LA AERONÁUTICA

Los emprendedores paisas de la Universidad UPB, José David Ospina, Juan Carlos Isaza y Pablo Restrepo, desarrollan productos para el sector aeronáutico. Simuladores de vuelo, cabinas de entrenamiento para técnicos y pilotos, partes para aviones y helicópteros son los productos que están desarrollando desde hace un año y medio.

En 2013 facturaron $700 millones y en lo corrido de este año ya llevan $900 millones. Fue clave para estos empresarios contar con el apoyo del Parque del Emprendimiento, que los ayudó a entrar al sector. Entre sus clientes más importantes se encuentra la aerolínea Avianca a la que le desarrollan un avión de entrenamiento a escala.

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AKTIVA EN EL SEGMENTO DE SOLUCIONES EN CRÉDITOS

4 JAIME PÉREZ/ EL COLOMBIANO

VIGA, UNA PLATAFORMA PARA LA CONSTRUCCIÓN

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ENTREAGUAS SE ABRE CAMINO EN EL DISEÑO Natalia Botero, de 22 años, es la propietaria de Entreaguas, una fábrica de vestidos de baño. Sus primeros ‘pinitos’ los realizó desde que estaba en el colegio, tomó cursos de diseño y confección.

Estudió en la Colegiatura de Medellín, donde aprendió el manejo de las finanzas y a ser independiente, lo que le ha permitido avanzar exitosamente en su ne-

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FORSA LLEGA CON SU PRODUCTO A 22 PAÍSES

gocio. Pero esta joven emprendedora no solo se ha destacado por sus diseños, también por su estrategia para la conquista de nuevos mercados a través de la innovación, así como con la participación en ferias internacionales, que le han permitido acceder a nuevos mercados en el exterior.

Hoy su empresa cuenta con cuatro empleados.

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Aktiva surgió gracias a dos paisas economistas, Pablo Santos y Álvaro Lobo quienes querían cambiar la forma en que se financian las empresas, brindando más alternativas para las pequeñas y medianas organizaciones.

Por eso su objetivo principal es otorgar financiación a las pymes, de una forma flexible y a la medida de cada negocio para que optimicen su estructura capital.

Tienen $40.000 millones en cartera, gracias a alianzas que han desarrollado con fondos de inversión y entidades financieras.

Su apuesta es innovar en servicios financieros para que se promueva el acceso al crédito para las pymes.

En este momento trabajan 10 personas en Aktiva.

Con el fin de suplir las necesidades de los constructores al momento de encontrar y cotizar distribuidores, contratistas, maquinaria o materiales para realizar una obra se creó Viga. Se trata de una plataforma Web que muy pronto tendrá un aplicativo para móviles en el App Store y el Play Store, en el cual el constructor publica los elementos u obras que desea conseguir o realizar y los distribuidores envían sus cotizaciones. Esta plataforma, que se creó gracias a que el gerente y líder del emprendimiento, Henry Gualdrón, decidió entrar junto con tres compañeros en la convocatoria que presentó Apps.co Unab, ha generado cerca de $1.107 millones en cotizaciones y realizado ventas por $113 millones.

La crisis del Upac en 1997 obligó a Forsa a buscar nuevos mercados en el exterior. 18 años después, la compañía caleña logra llegar a más de 22 países con un sistema de encofrados que industrializaron la construcción y ahora las ventas internacionales representan 70% de la facturación. Solo hasta este año, la empresa llegará a Estados Unidos. Felipe Otoya, presidente de Forsa manifestó que “nuestro mayor reto ha sido convencer al cliente, de cualquier país, de construir con nuestro sistema. Lo más importante en este proceso ha sido nuestra gente, así mismo detrás de los buenos resultados está el reforzamiento que hicimos de todo el sistema de servicio en la cadena de valor del cliente”.

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TECNOLOGÍA

PASOS PARA DESARROLLAR

PEDRO WIGHTMAN R. Director del dpto. de Ingeniería de Sistemas - UniNorte

“SE CREE QUE UNA APP SALE DE LA NOCHE A LA MAÑANA, PERO NO. LA MAYORÍA ES EL CULMEN DE UNA SERIE DE FRACASOS EN LOS QUE SE APRENDIÓ. CASOS DE ÉXITO COMO FACEBOOK Y TWITTER SON EXCEPCIONALES”.

CARLOS BOCKELMANN Director comercial de Come Ya

“LA NECESIDAD QUE ESTÁ SUPLIENDO COME YA, ES LATENTE. HABLAMOS CON PROPIETARIOS DE ENTRE 40 Y 45 RESTAURANTES DE LA CIUDAD E IDENTIFICAMOS QUE HAY UN MERCADO POR EXPLOTAR CON ESTE TIPO DE SOLUCIONES”.

APLICATIVO EXITOSOS 3 No existe una receta de oro para que una aplicación se convierta en solución de una problemática social, pero sí claves para que pueda escalar posiciones en el mercado y ser exitosa.

Antes que cualquier clave o consejo, los expertos coinciden en la importancia de quienes conformen el grupo de trabajo. Como todo proyecto de emprendimiento, los integrantes deben tener disciplina, sacrificio y resiliencia, esta última capacidad para asumir caídas y reponerse. En otras palabras, no tener miedo a fracasar y aprender del error.

Para Pedro Wightman Rojas, director del departamento de ingeniería de sistemas de la Universidad del Norte, un error común es creer que cualquier idea brillante en sinónimo de una APP exitosa o que esta tiene repercusión de la noche a la mañana.

“Angry Birds duró un año de desarrollo, tuvo varios proyectos previos que fallaron, hasta que tuvieron éxito”, asegura Wightman, doctor en ciencias de la computación de la Universidad del Sur de la Florida.

Entre las claves para desarrollar aplicativos competitivos, la primera y más importante siempre será los cerebros detrás. Ya con la propuesta definida, el equipo de trabajo básico lo deben conformar un ingeniero de sistemas con conocimientos de programación web y móvil, un administrador de empresas o ingeniero industrial y un diseñador.

El ingeniero de sistemas se encargará de los temas de programación, fundamentación y de aportar su experticia para que la aplicación funcione bien. El administrador o el industrial complementará la visión técnica, con la estrategia de cómo ganar dinero y estructurar empresa.

Y el diseñador afinará los detalles del producto, para que no caiga en el alto porcentaje de más de 80% de aplicaciones que fracasan por mala presentación e imagen. Por ello deben tener buenos colores, botones con íconos claros y estandarizados, letras adecuadas un formato de navegación fluido.

Camila Lecaros, socia del fondo de inversión Nazca Ventures, recomienda que desde lo técnico es fundamental contar con una plataforma informática robusta que respalde los avances de la APP. “Permite que no se caiga cuando aumente el número de usuarios y, por ende, no perder credibilidad ante el mercado” EXPERIENCIA DE COME YA

Carlos Bockelmann Diaz-Granados, director comercial del aplicativo Come Ya, cuenta que su foco en Barranquilla se ha centrado en la falta de una empresa reconocida para prestar el servicio a domicilio exclusivo de comida de restaurantes. Y ese es otra de las claves de otro proyecto de APP: debe responder al interrogante de qué tanto resuelve una problemática cotidiana. Luis Miguel Ballestas, director tecnológico de Come

ANTES DE UN PLAN DE NEGOCIOS, ¡LÁNCESE AL AGUA!

Ya, explica que en la capital del Atlántico hay de hecho solo dos competidores en el mercado: DomiciliosQuilla y la alemana Hellofood. “Hay un margen porque se puede llamar a una empresa de domicilio, pero no es lo mejor, ya que no hay muchas especializadas en mostrar las cartas de los restaurantes y mejoren la experiencia del pedido de comida a domicilio, desde un dispositivo móvil”.

Desde que empezó en julio anterior, Come Ya ha concretado acuerdos con nueve restaurantes y están en conversaciones con 30 más, con un modelo de negocio directo con estos. La opción es gratis para los consumidores.

“Eso permite buscar la satisfacción del usuario. No entregamos precios inflados, sino el más bajo posible, para eso trabajamos con el Grupo Domi”, detalla Bockelmann.

GERMÁN CORCHO TRÓCHEZ

gcorcho@larepublica.com.co

No hay mejor validación de que un proyecto es exitoso, que el feedback de los mismos consumidores. Así se ahorrará tiempo, meses de investigación, gastos en estrategia de mercadeo y tendrá un resultado, incluso, mejor que una encuesta. En pocas palabras: saque un prototipado y láncese al agua. “Si la idea pega, entonces sí realiza una inversión grande y evoluciona”, asegura el profesor Pedro Wightman Rojas, de UniNorte.

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¿QUIÉNES INTEGRAN EL EQUIPO DE FUNDADORES? El equipo detrás de una aplicación debe estar conformado por un diseñador, un administrador de empresas o ingeniero industrial y, esencial, un ingeniero de sistemas con conocimientos de programación web y móvil.

La tecnología es el componente que permite ganar un espacio.

“Si no se tiene un desarrollo lo suficientemente robusto, es difícil. El equipo debe tener una visión global”, recomienda Camila Lecaros, socia de Nazca Ventures.

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CONOCER BIEN EL MERCADO, ¿A QUIÉN SE DIRIGE? ¿Quién está dispuesto a pagar por mi aplicación? Pregunta importante para emprendedores interesados en el mercado aplicativo. En Latinoamérica todavía no hay una costumbre generalizada de gastar dinero en aplicaciones, sino que persiste la tendencia por lo gratuito. “El mercado debe ser lo suficientemente grande.

Uno ve empresas o APPs que nacen en nichos específicos, en los cuales poco pueden desarrollarse”, advierte Lecaros.

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EL PRODUCTO DEBE RESOLVER UNA PROBLEMÁTICA Uno de los interrogantes que la aplicación debe responder es qué tanto como producto resuelve una problemática social. Por lo general se trata de asuntos cotidianos, que las personas experimentan a diario. “El emprendedor debe tener la capacidad de identificar esa necesidad”, sostiene Wightman. Un bueno ejemplo es Tappsi, que surgió en provecho de la dificultad para conseguir taxis en Bogotá durante las horas pico y es exitosa.

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UN FORMATO LLAMATIVO Y DE FÁCIL NAVEGACIÓN Las aplicaciones no tienen manual. Por eso deben ser simples de manejar y lograr que sus usuarios entiendan qué están haciendo. Más de 80% de estas se venden por su presentación y, según Wightman, “la gente descarta casi que inmediatamente una que tenga mal diseño”. Las APPs exitosas tienen buenos colores, botones con íconos claros y estandarizados, tipos de letras adecuados, y un formato de navegación correcto y fluido.

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GOBIERNO

Más de $460 millones para ideas de negocios El Sena y la Gobernación del Atlántico abrieron una convocatoria por más de $460 millones para el financiamiento de iniciativas de negocio de emprendedores, mediante la asignación de recursos económicos no reembolsables en calidad de capital semilla. Para tal fin, cada entidad aportará la suma de $230 millones.

Los planes de negocios que se presenten a esta convocatoria, que podrán realizarse de manera individual o asociativa, deben tener componentes de innovación y base tecnológica como factor de competitividad y sostenibilidad, así mismo apuntar a sectores económicos como confección, agropecuario, agroindustrial y artesanal. “Estamos con-

tribuyendo con el financiamiento de ideas de negocio al desarrollo económico y humano de los habitantes de los diferentes municipios del departamento, con esto le estamos haciendo una apuesta al emprendimiento, a la generación de empresa, a la sostenibilidad de negocios y para ello los atlanticenses cuentan con todo el apoyo y asesoría del Sena”, dijo Jacqueline Rojas Solano, directora de la Regional Atlántico.

Esta convocatoria está dirigida habitantes de los municipios de Santa Lucia, Suán, Campo de la Cruz, Candelaria, Manatí, Repelón, Usiacurí y los corregimientos de La Peña, Aguada de Pablo y San José de Saco.

COLPRENSA

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ENTRETENIMIENTO

FM Studio pasó de un sueño a exportar productos musicales Al entender y estudiar la importancia de la música y el audio como herramientas de expresión y comunicación de ideas, nace FM Studio, con el objetivo de crear, componer, grabar, mezclar y musicalizar todo tipo de proyectos y conceptos ya sean personales artísticos o con propósitos comerciales para posicionar una marca.

Al terminar sus estudios de música e ingeniería de sonido en la Universidad Javeriana en 2007, Luis Felipe Monsalve, con la ayuda de sus padres decidió abrir su propio estudio de grabación en Bogotá comenzando así su sueño de poder salir adelante con el gusto por la música que heredó de su abuelo. Pero pronto se vio enfrentado a un duro y cerrado mercado característico de esta profesión.

Con pequeños proyectos de artistas independientes, Monsalve empezó a mostrar sus habilidades en producción, arreglos y mezcla llamando la atención de varios músicos independientes que querían grabar y llevar sus composiciones a su máxima expresión para darse a conocer ante el público. Pero su objetivo era también poder llegar a impactar el medio publicitario y comercial, componiendo jingles, música incidental y elaborando cuñas para poder tener una estabilidad económica y laboral en su empresa.

Con el tiempo su estudio empezó a crecer, tanto en mejores equipos como en calidad de producciones, y comenzó a engancharse con algunas agencias de publicidad y medios tales como ADWG, Explicamos, Goodwill, Azael Romaña, Carlos González, Eva Entertaiment, entre otras. Estas le permitieron componer y elaborar jingles, cuñas y música inciden-

CORTESÍA

Felipe Monsalve, creó su empresa FM Studio, tras terminar sus estudios de ingeniería de sonido.

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CONSEJO DE UN EXPERTO EN EMPRENDIMIENTO LUIS ELASKAR Aden Bussiness School.

Después de la experiencia de crear doce empresas en otros tantos países, Alberto García, presidente de Albenture, tiene una regla muy sencilla para evitar la falta de liquidez. Esta tiene que ver con que una vez finalizado su plan de negocios, con los cálculos más conservadores posibles, lo revisen de nuevo y dividan los ingresos por tres y multipliquen los gastos por dos para luego conseguir la financiación suficiente y alcanzar el nuevo punto de equilibrio. tal para marcas como Plaza de las Américas, Súper Ricas, Dehms, Gobernación de Boyacá, Cecilia López, Ministerio del Medio Ambiente, Fudap, Lenddo, entre otras.

“Hace un tiempo empecé a componer música incidental instrumental para diferentes fines, hoy tengo más de 20 temas, y todos estos se están vendiendo en páginas especializadas como AudioJungle y Bandcamp de Estados Unidos y Freeaudiolibrary de España. Hoy le doy gracias a Dios

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AÑOS

HAN PASADO DESDE QUE FELIPE MONSALVE DECIDIÓ FUNDAR SU EMPRESA FM STUDIO.

“NEGOCIO OPORTUNO ES EL QUE CADA PERSONA SABE HACER, TENGO QUE PENSAR ES EN MIS HABILIDADES”.

FM Studio ha trabajado para diferentes agencias de publicidad y medios como Goodwill y Eva Entertaiment.

por las puertas que él ha abierto y por permitirme trabajar y ganarme la vida por medio de los talentos que recibí de parte suya, factor que hace agradable ir a trabajar día a día”, dice Monsalve.

LLEGANDO AL EXTERIOR

Desde 2012 algunos contactos en el exterior empezaron a abrir el panorama de la empresa, dando como resultado contratos de compañías como la firma China de juguetes Zhorya, que escogió a FM Studio como su estudio de cabecera para componer todas las canciones y diálogos de sus juguetes para toda Hispanoamérica. También ha realizado algunos doblajes y traducciones al español para Dani Jhonson y Purpose Film, proyectos audiovisuales de los Estados Unidos. Por medio de estos contratos, Monsalve ha visto una buena oportunidad para representar a Colombia,

y con calidad y precios competitivos, no solo se ha ganado la continuidad de su trabajo con estas compañías, sino que ha puesto a estas mismas a interesarse en el país.

“Mucha gente piensa que la clave del éxito de un emprendedor es tener una idea brillante, algo que nadie ha sido capaz de ver hasta ese momento. Pero desde mi punto de vista la clave es tener una idea que no precisa ser brillante pero sí tiene que ser sensata y, a partir de este punto, ser capaz de ejecutarla. Aquí es donde estriba la dificultad. Muchas empresas fundadas con base en una gran idea han engrosado el censo de los negocios fallidos por dificultades en su ejecución y por insuficiente dotación de recursos”, señala Alberto García, presidente de Albenture.

LINA MARÍA RUIZ J.

lruiz@larepublica.com.co

ALBERTO GARCÍA Presidente Albenture

“LA CLAVE DE EMPRENDER ES TENER UNA IDEA QUE NO PRECISA SER BRILLANTE, PERO SÍ TIENE QUE SER SENSATA Y, A PARTIR DE ESTE PUNTO, SER CAPAZ DE EJECUTARLA ”.

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SI USTED ES UN EMPRENDEDOR, Y TIENE

una historia que contar...

Escríbanos a: mramirez@larepublica.com.co

SALUD

Pidefarma.com, primera droguería virtual El desarrollo de plataformas digitales se ha convertido en una interesante alternativa de negocio, en el cual muchos emprendedores han puesto la mirada, para generar ingresos a partir de sus ventajas y posibilidades. Es el caso de Felipe González, quien hace parte del equipo de emprendedores de DomiciliosBogotá.com, y ahora está al frente de una nueva apuesta de mucho éxito: Pidefarma.com, encargada de brindar soluciones a la hora de pedir medicamentos a domicilio.

En el mercado no existe una herramienta parecida a esta, que a través de una plataforma web y el call center brinde este tipo de servicios.

“La idea de nosotros es migrar todo a online, lo que pasa es que el mercado de los medicamentos está muy ligado al tema de llamadas”, explica Miguel Boada, gerente financiero de Pidefarma. Por eso han mantenido dicho sistema para no perder el mercado, y ofrecer una mejor experiencia online para que migren eventualmente a la misma.

Esta innovadora alternativa, que surgió en abril de 2013, identificó un mercado muy grande, y en este último año han crecido a un promedio de un 50% mensual, apalancado en parte por la importante ayuda económica recibida de un fondo español.

Como valor agregado ofrece a sus clientes una ma-

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EL MANEJO DE LA PRIVACIDAD EN LOS PEDIDOS MIGUEL BOADADE NARVAÉZ Gerente Financiero

“ TENEMOS AHORA MISMO COMO PLATAFORMA ONLINE ANDROID Y EN 2 SEMANAS SALE LA DEL IPHONE”

En muchas ocasiones a las personas les da temor ir a la droguería porque deben pedir medicamentos o productos que revelan aspectos de su salud o preferencias que no quieren que nadie conozca.

Pidefarma desarrolló un sistema en el que, a pedido del cliente, se hacen los envíos en una caja sellada.

Grupo de emprendedores de Pidefarma, empresa que presta sus servicios en Bogotá, Chía y Medellín

yor opción de encontrar lo que buscan debido al número de droguerías vinculadas, la descripción y el detalle de cada insumo, la posibilidad de adquirir otros productos de consumo y un sistema de recordación gracias al perfil que guarda el historial de lo pedido por el cliente. A esto se suma un servicio de pastillero que le indica al consumidor, a través del correo o un mensaje en el celular, cuándo debe tomar la pastilla y cuándo se va a acabar el medicamento y la posibilidad de programar los pedidos.

Otro aspecto a destacar es la posibilidad, a través de la plataforma virtual, de brindar ayuda a los clientes con el servicio de los agentes, que con mensajes, guían a los usuarios cuando no están seguros del medicamento que requieren o no recuerdan el nombre. Es un servicio de guía, en ningún momento se puede formular.

Pidefarma no es una droguería, es un canal de pedido, tienen farmacias aliadas y cuando se hace una solicitud de consumo se busca la más cercana al domicilio del cliente, para enviar la orden y que ellos entreguen el pedido al cliente. De acuerdo a la distancia se da un tiempo determinado de llegada. A medida que crecen van teniendo más droguerías aliadas y todos los productos se tienen categorizados, con el correspondiente registro de inventario.

La ganancia de este negocio, está contemplada en un margen sobre el pedido que hace el cliente. “La idea de nosotros no es competirle tanto a las droguerías como tal, sino ser un canal adicional a través del cual las farmacias puedan vender”, aclara Boada ,de Pidefarma.

Desean ampliar su negocio a otras ciudades del país, e incluso extender sus servicios fuera del mismo. También llegar a la meta de 10.000 pedidos en diciembre.

RAYZA ZAMBRANO TRIANA

rrzambrano@larepublica.com.co

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LUIS AURELIO DÍAZ Gerente y dueño del Grupo Empresarial Oikos

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“SE PERSISTENTE: LA ÚNICA FORMA DE LOGRAR EL ÉXITO ES SER CONSTANTE CON LO QUE SE QUIERE. TOMA RIESGOS: PARA TRASCENDER DEBES ESTAR DISPUESTO A FRACASAR. COMPARTE: SOLO PUEDES MANTENER EL ÉXITO EN EL TIEMPO, SI COMPARTES LOS RESULTADOS Y GANANCIAS CON LOS DEMÁS. ALTA CAPACIDAD DE ADAPTACIÓN: EL MUNDO EMPRESARIAL CAMBIA MÁS RÁPIDO Y QUIENES SE ADAPTAN PROLONGAN SUS ÉXITOS. “EL HOMBRE MÁS INTELIGENTE NO ES EL QUE TIENE MUCHAS IDEAS, SINO EL QUE EJECUTA LAS POCAS QUE TIENE”.

JUAN EMILIO POSADA Fundador y presidente de VivaColombia

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“MI PADRE SIEMPRE ME DECÍA QUE TERMINABA SIENDO MÁS IMPORTANTE CON QUIÉN HACER LOS NEGOCIOS QUE EL TIPO DE NEGOCIO MISMO. SABER CON QUIÉN SE VA A TRABAJAR EN EL PROYECTO PENSADO ES BÁSICO Y FUNDAMENTAL, ES LA FORMULA DEL ÉXITO O DEL FRACASO. LA COMPATIBILIDAD CON LOS SOCIOS ES CRUCIAL Y A VECES UNO TIENDE A PRECIPITARSE A ASOCIARSE CON PERSONAS QUE DESPUÉS TERMINAN TENIENDO PROBLEMAS. FÍJESE MUCHO QUIÉN PODRÍA SER UN BUEN ALIADO ANTES DE EMPEZAR CUALQUIER NEGOCIO.

10 RECOMENDACIONES

ERNESTO DE LIMA Presidente Organización Delima

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EL EMPRESARIO PIONERO DE LOS CORREDORES DE SEGUROS EN EL PAÍS MANIFESTÓ QUE “LO PRIMERO QUE ACONSEJO ES QUE OJALÁ SEAN IDEAS INNOVADORAS TRANSMITIDAS EN PRODUCTOS O SERVICIOS. LO SEGUNDO QUE LE DIGO A UN EMPRENDEDOR ES QUE TENGA MUCHA PERSISTENCIA Y NO ACEPTE LA FRASE “NO SE PUEDE”. TAMBIÉN RECOMIENDO SER MUY RESPETUOSO Y DIPLOMÁTICO CON LAS PERSONAS CON LAS QUE SE ESTÁN BUSCANDO AUTORIZACIONES O NEGOCIACIONES PORQUE EL BUEN MODO SIEMPRE ABRE MUCHAS MÁS PUERTAS”.

JAIRO MARTÍNEZ Gerente de Super Mascotas

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“EL SECRETO PARA EMPRENDER ES TRABAJAR FUERTE Y ESTAR BIEN ASESORADO Y POR SUPUESTO PARA PODER CRECER NO HAY QUE TENER MIEDO Y SE DEBE IR DE LA MANO DE LOS BANCOS. ES MUY IMPORTANTE QUE UNO MISMO ESTÉ PENDIENTE DEL NEGOCIO Y SI SE ESTÁ PRESTANDO UN SERVICIO, COMO EN EL CASO DE NOSOTROS, SE DEBE SER MUY CUIDADOSO CON LOS CLIENTES PUES UN BUEN SERVICIO ASEGURA UNA RECOMPRA. POR OTRO LADO, SE DEBE DEJAR CLARO LOS TEMAS FAMILIARES PARA NO TENER PROBLEMAS MÁS ADELANTE”.

FABIÁN COLONIA Emprendedor

“LOS GRANDES EMPRESARIOS SEGURAMENTE TUVIERON QUE ENFRENTAR OBSTÁCULOS Y POR ESO LA IMPORTANCIA DE QUE HAGAN TRANSFERENCIA DE SUS CONOCIMIENTOS PARA LOGRAR EL ÉXITO DE LO QUE FUE UNA IDEA DE NEGOCIO ”.

CONSEJOS

ORLANDO CORTÉS Gerente Pollos Bucanero

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LA COMPAÑÍA QUE FACTURA $396.828 MILLONES AL AÑO, ES HOY LA PRIMERA EMPRESA AVÍCOLA DEL VALLE DEL CAUCA Y LA SEGUNDA DEL TERRITORIO NACIONAL. LA CLAVE DEL ÉXITO, SEGÚN ORLANDO CORTÉS, PRESIDENTE DE LA FIRMA, HA SIDO LA INVERSIÓN EN TECNIFICACIÓN Y TECNOLOGÍA (CON LO CUAL HAN PODIDO HACERLE FRENTE AL TLC), LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS Y LA INNOVACIÓN. “NUESTRA FILOSOFÍA ES MUY ORIENTADA AL CLIENTE, NO SE TRATA DE LO QUE QUERAMOS VENDER NOSOTROS SINO LO QUE EL CLIENTE NECESITA” DICE CORTÉS.

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JUAN PABLO STIEFKEN Gerente y propietario de Sekuritas S.A.

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“LOS EMPRENDEDORES SON PILARES IMPORTANTES EN UNA SOCIEDAD Y TRAEN CONSIGO CUALIDADES COMO INNOVACIÓN, CREATIVIDAD, DETERMINACIÓN Y PERSEVERANCIA. PERO MÁS ALLÁ DE ESTO, CONSIDERO QUE EL GRAN RETO ESTÁ RELACIONADO CON LA CAPACIDAD TRANSFORMADORA DE UNA IDEA. ESTA ES PARA MÍ LA ESENCIA MISMA DEL EMPRENDIMIENTO, LA POSIBILIDAD DE MEJORAR NUESTRA COMUNIDAD Y NUESTRO ENTORNO, DE GENERAR EMPLEO Y APORTAR A LA CALIDAD DE VIDA DE TODOS”.

GUSTAVO ADOLFO Y JAVIER IGNACIO LLANO Fundadores y dueños de Manitoba

PARA EMPRENDEDORES tiene su grado de complejidad pero también saben qué debe hacerse y qué no para que el proyecto fluya.“Las canas más las ganas es una buena fórmula para el emprendimiento. Por eso cuando un empresario regala un consejo, da lo más valioso de todo: su experiencia y de eso es que uno tiene que aprender”, dice Alejandro Vallejo, director de Reciclados Industriales de Colombia. En esto coincide el emprendedor Fabián Colonia, quien asegura que “la transferencia de

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DE ACUERDO A GUSTAVO ADOLFO LLANO, GERENTE COMERCIAL DE LA FIRMA EL SECRETO, PARA HACER DE UN EMPRENDIMIENTO UN NEGOCIO EXITOSO (EN EL CASO MANITOBA DOS HERMANOS EMPEZARON EN EL COLEGIO Y HOY EL 25% DE LA PRODUCCIÓN LO EXPORTAN) ES ESTAR A LA VANGUARDIA, BUSCAR SIEMPRE LA INNOVACIÓN, SER FLEXIBLES ANTE LOS CAMBIOS DEL MERCADO, MANEJAR PRODUCTOS DE CALIDAD Y TENER EL COMPROMISO DE TODOS LOS COLABORADORES CON EL DESARROLLO Y CRECIMIENTO DE LA COMPAÑÍA.

DE EMPRESARIOS Ser un empresario exitoso no es tarea fácil. La consolidación de este camino siempre tendrá sus altibajos, márgenes de error e ideas desacertadas que en muchos casos pueden llevarlos a la derrota. Por eso, el reto para los emprendedores es mucho mayor y para esto se necesita capacidad de reacción, efectividad y ganas de salir adelante.

Quienes han hecho este recorrido y hoy disfrutan de lo cosechado con destacadas compañías, saben que hacer empresa

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GERMÁN RAMOS conocimiento de Gerente - socio Roott + Co todos aquellos que ya han emprendido y que hoy jue“LA IDEA Y LA EJECUCIÓN SON PARTES FUNDAMENTALES PARA UN gan en las canchas EMPRENDIMIENTO EXITOSO. CON RESPECTO A LA PRIMERA CONSIDERO mayores son fundaQUE ESTAS NO REQUIEREN DE ELABORADOS Y COMPLEJOS ANÁLISIS mentales para conocer cuáles son esos asMENTALES, SINO MÁS BIEN OBEDECEN A UNA DISPOSICIÓN PERMANENTE pectos que se DEL INDIVIDUO A RELACIONARSE CON SU ENTORNO. EN LA SEGUNDA ES convierten en un plus FUNDAMENTAL HACER MÁS QUE PENSAR, Y PARA ESTO SE REQUIERE SER en el desarrollo de la UN POCO OSADO Y NO TENER MIEDO AL FRACASO YA QUE ESTE BLOQUEA idea de negocio”.

Dentro de los conLA ACCIÓN , Y SIN ACCIÓN NO HAY EMPRENDIMIENTO”. sejos que destacan estos 10 empresarios está persistir, compartir, innovar y tener la capacidad de contribuir al mejoramiento de la sociedad, así como a su desarrollo a través de la generación de empleo.

DAJIBYS MARTÍNEZ JULIANA RAMÍREZ

ÓSCAR ISAZA Presidente Grupo Gepsa

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“A LOS EMPRENDEDORES LES DIGO QUE ES MUCHO MEJOR HACER QUE TENER. SUENA FILOSÓFICO Y RARO PERO VERÁN QUE ES MUCHO MÁS GRATIFICANTE. YO SOY UN SOÑADOR DE EMPRESAS Y OPORTUNIDADES, VIAJO MUCHO Y ESO LE ABRE A UNO LA MENTE. RECOMIENDO ESTAR MUY BIEN RODEADO DE LA GENTE QUE ES Y EL TEMA DE GENERAR EMPLEO EN MI CASO ES MI GRAN SATISFACCIÓN” AFIRMA ISAZA, RECONOCIDO EMPRESARIO DEDICADO A DESARROLLAR, EJECUTAR Y ADMINISTRAR ESTRUCTURAS PORTUARIAS Y SERVICIOS LOGÍSTICOS.

CATALINA ÁLVAREZ Y MARIANA HINESTROZA Empresarias y dueñas de Agua Bendita

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“CUANDO LOS EMPRENDEDORES VAN A INICIAR CON SU NEGOCIO ES IMPORTANTE QUE TRABAJEN MUCHO EN ELLO Y APRENDAN DE TODAS LAS ÁREAS EN LAS QUE SE PODRÁN DESENVOLVER. PROPONER E IMPONER ES LA CLAVE PARA OFRECER AL MERCADO SERVICIOS O PRODUCTOS INNOVADORES Y DE GRAN UTILIDAD PARA LAS PERSONAS. SIEMPRE SE DEBE PENSAR EN GRANDE CON LA CERTEZA DE QUE LO SE PROPONGAN SE PUEDE CONSEGUIR. Y FINALMENTE, SER HUMILDES Y TRABAJAR PENSANDO EN COMO CONTRIBUIR A NUESTRO PAÍS”.

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Concurso CONVOCATORIAS

UNA FORMA DE GANAR RECURSOS Y RECONOCIMIENTO

Una de las formas más utilizadas por los emprendedores para obtener recursos, hacer nuevos contactos y darse a conocer a las diferentes empresas o entidades del país, es mediante la participación en diferentes concursos o convocatorias que permitan generar un alto reconocimiento o recordación en los inversionistas y posibles clientes.

Existen diferentes tipos de concursos. En primer lugar se encuentran aquellos que se encargan de premiar exclusivamente ideas de negocio, en el cual los emprendedores reciben retroalimentación de expertos en diversos temas, sirven para organizar las ideas y plasmarlas en un orden lógico de negocios y se realizan con el fin de obtener validación externa sobre los conceptos del emprendimiento.

Para el director de la Dirección de Emprendimiento de la Andi, Juan Sebastián Franco, esta clase de concursos pueden servir al emprendedor para “recibir asesoría especializada, registros de marca, diseños de imagen corporativa e incluso capital semilla para iniciar la operación”.

Es por esto que entidades y compañías como la Andi, Ventures, la Fundación Bavaria e iNNpulsa Colombia, han dedicado galardones y convocatorias especializadas para reconocer las mejores ideas de negocio de los colombianos.

Según la gerente general de iNNpulsa Colombia, Catalina Ortiz, estos concursos y convocatorias ayudan a afinar relaciones, genera nuevas conexiones para salir adelante y obtener una validación

por parte de expertos. “Se debe tener muy claro qué es lo que se quiere de cada concurso. Si se está buscando capital, asesoramiento o si lo que se está buscando es relaciones. Creo que lo más importante es la participación, pero ante todo que a ellos no se les olvide que el verdadero premio es el mercado. Uno se puede ganar cincuenta convocatorias pero si no ven el crecimiento de su empresa, pues nunca será un verdadero emprendedor”, afirma Ortiz.

Por su parte, el director de la Fundación Bavaria, Diego Molano, declara que estos eventos ayudan a que las mismas empresas nuevas, con la ayuda de las capacitaciones y validaciones, tenga la capacidad de activar la economía y de generar prosperidad.

“Las grandes sociedades en el mundo desarrollado tienen una gran base de emprendedores a quienes brindan su apoyo constante, por eso nosotros queremos que la gente, en particular la gente joven que tiene ideas y que quiere hacer una apuesta como proyecto de vida de convertir esa ideas y sueños en realidad, emprendan y se vuelvan emprendedores audaces”, agrega Molano.

Por otra parte, existen concursos especialmente realizados para negocios constituidos, que se realizan con el fin de obtener visibilidad, contactos comerciales, asesoría en la expansión del mismo, y brindar apoyo económico para la compra de maquinarias, equipos y el fortalecimiento de cada compañía.

Dentro de este tipo de concurso se destaca Capital Semilla, de la Alcaldía de Medellín, el cual se

encarga de dar una oportunidad para crear nuevas empresas en la ciudad, fortaleciendo y dinamizando el desarrollo económico en Medellín.

Este evento premia a los emprendedores con un monto de $7.500.000, más el acompañamiento para la puesta en marcha del negocio.

“Después de esto cada emprendimiento tendrá que tomar su dinámica para crecer y dejar de ser una idea, dejar de ser un plan de negocio y convertirse en una realidad generadora de riqueza”, destaca el alcalde de Medellín, Aníbal Gaviria.

CATALINA FERNÁNDEZ

mfernandez@larepublica.com.co

CONVOCATORIA ‘INNPULSA TU EMPRENDIMIENTO’ ENVÍA A BOSTON A LOS SELECCIONADOS Esta convocatoria de iNNpulsa Colombia le otorga a los 20 emprendimientos seleccionados la posibilidad de beneficiarse de una semana de la etapa de aceleración en uno de los concursos de StartUps más grandes y prestigiosos del mundo, el Masschalenge en Boston, Estados Unidos. De la mano de expertos, analistas y profesores de Harvad y MIT en temas de ventas, mercadeo y finanzas los seleccionados podrán aprender sobre los negocios y tendrán la posibilidad de hacer conexiones. Las empresas o emprendedores que quieran participar deben ser constituidas en Colombia, tienen que estar en etapa temprana, es decir, que tengan un producto viable e iniciando sus ventas. Este año se realizó la tercera edición de esta convocatoria.

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s, CONCURSO CAPITAL SEMILLA DE MEDELLÍN APOYA PARA CREAR NUEVAS EMPRESAS Desde el Plan de Desarrollo Medellín 2012-2015, la Secretaría de Desarrollo Económico fomenta el Concurso Capital Semilla, como una oportunidad para crear nuevas microempresas y como un compromiso con la generación de ingresos y empleo.

Cada uno de los ganadores recibe un premio por valor de $7.5000.000 y el acompañamiento por parte de las Alcaldía para la puesta en marcha del negocio. Esta iniciativa ha conseguido en estas 11 versiones la inscripción de 33.842 participantes y se han entregado más de $13.967 millones.

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PREMIO CREACIÓN A LA EMPRESA DE ANDI, UNO DE LOS MÁS IMPORTANTES DEL PAÍS Uno de los reconocimientos más importantes en el ecosistema de emprendimiento del país es el premio Andi a la Creación de Empresas, el cual nació hace diez años con el fin de reconocer y fomentar la creación de nuevas firmas que contribuyan al crecimiento económico, rentable y sostenible del país, con alto enfoque hacia la solución de problemas reales del mercado. Este año la entrega de este galardón se enfocó en la búsqueda de empresas, dinámicas y fácilmente adaptables a los cambios del entorno, que se destaquen por su enfoque hacia el mercado y que puedan demostrar que tienen la capacidad de resolver retos reales. Lo que persigue es garantizar el crecimiento sostenible de los emprendimientos.

DESTAPA FUTURO ASESORA Y ENTREGA UN CAPITAL Este es uno de los programas de la Fundación Bavaria que tiene como propósito fundamental contribuir a que en Colombia existan más emprendedores y que estos puedan traer iniciativas que permitan su propio progreso y al mismo tiempo poder transformar a la sociedad.

Se realiza anualmente y busca capacitar y formar a emprendedores en toda Colombia, brindándoles asistencia técnica en el periodo de apoyo así como entregarles un capital semilla a las ideas más promisorias con el fin de hacer crecer los negocios. A lo largo de la historia, desde 2006, el concurso Destapa Futuro ha entregado más de $16.000 millones de capital semilla a aproximadamente 366 iniciativas de emprendedores que han quedado ganadores.

JUAN SEBASTIÁN FRANCO Dir.Emprendimiento

CATALINA ORTIZ Gerente iNNpulsa

“CUANDO LOS EMPRENDEDORES INGRESAN A UN CONCURSO, SE PONEN EN EL MAPA DEL ECOSISTEMA DE EMPRENDIMIENT O Y ESTO PERMITE DISEÑAR PROGRAMAS”.

“SE DEBE TENER MUY CLARO QUÉ ES LO QUE SE QUIERE DE CADA CONCURSO. SI SE ESTÁ BUSCANDO CAPITAL, ASESORAMIENTO O SI LO QUE SE QUIERE SON RELACIONES”

VENTURES PREMIA A LAS PROPUESTAS INNOVADORAS Y SOSTENIBLES El Concurso Nacional de Emprendedores Ventures busca captar, canalizar, estructurar y desarrollar proyectos empresariales con propuestas innovadoras y sostenibles con el fin de poder transformarlas en proyectos exitosos, mediante el acompañamiento y entrenamiento a sus gestores. A través del concurso, los participantes tienen acceso a espacios de formación y asesoría que permiten definir el concepto, modelo y oportunidad de negocio.

En sus trece versiones anteriores, el Concurso Ventures ha evaluado 10,862 ideas de negocio, asesorado y capacitado a 4,721 grupos de emprendedores y premiado 224 proyectos, que al convertirse en empresas han generado más de 1,100 empleos directos y 10.000 indirectos.

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ANÁLISIS

Sebastián y Yeison Gómez (hermanos) y Johan Gómez, desarrollan iDent, una aplicativo para odontólogos.

Emprender está en tus manos, en las manos de todos…

CORTESÍA

SALUD

iDent, una herramienta para organizar la empresa Sebastián y Yeison Gómez son un par de hermanos, ambos ingenieros industriales, que se le midieron a una tarea que sin duda hoy pueden agradecer muchos odontólogos: hacerles la vida más fácil.

Los Gómez son consultores y desarrolladores de soluciones que buscan, a través de herramientas y aplicativos hechos a la medida, mejorar los procesos empresariales y administrativos, entre ellos, de los odontólogos con clínicas independientes.

Precisamente, en 2012 empezaron a desarrollar como piloto, para un odontólogo, su producto estrella: iDent, una herramienta dirigida al mercado odontológico que le permite a estos profesionales de la salud organizarse en procesos como de gestión de pacientes y citas, inventarios, cotizaciones y pagos, estados de cuenta e ingresos, imágenes diagnósticas, entre otros.

Pero ¿cómo llegaron a esta herramienta, que puede ser utilizada como aplicativo en página web y en dispositivos móviles Apple, específicamente para iPhone y iPad? A diferencia de lo que podría creerse, llegaron allí por el sector educativo.

“La idea se gestó en Bogotá.

Empezamos a trabajar con una empresa que desarrolla soluciones para la educación. Allí aprendimos unos modelos trabajados con principios de calidad. Buscamos una herramienta fácil para los desarrollos y escogimos FileMaker. Vimos en Pereira un gran potencial y empezamos a trabajar allí”, dijo Yeison Gómez, quien es el director Comercial y de Gestión de EastTechPro, la empresa que fundaron los Gómez y

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UNAS DIEZ CLÍNICAS YA UTILIZAN EL APLICATIVO En dos años de desarrollo EastTechPro cuenta con 10 clientes (odontólogos) que usan la herramienta iDent. El costo de la licencia básica es de $780.000 por puesto y de la completa $890.00. La empresa tiene, como campaña de promoción, una versión gratuita para que los potenciales clientes, entre ellos clínicas, odontólogos independientes y estudiantes, trabajen con ella a manera de prueba, con una capacidad solo para 10 historias clínicas. que ahora ya acumula otros dos socios-emprendedores, Johan Gómez y Jaime Ariza.

La experiencia con la primera clínica odontológica a la que EastTechpro le hizo el desarrollo, les permitió ver beneficios resumidos en facilidad para la gestión de proceso, optimización de tiempo y reducción de costos administrativos hasta en un 50%.

“Se instala fácilmente y según las necesidades específicas de los

ÓSCAR SANABRIA Odontólogo

“EN LA ACTUALIDAD IDENT HA LOGRADO REDUCIR COSTOS ADMINISTRATIVO EN UN 50%.

HAY CONTROL Y ORDEN EN LOS PROCESOS”. clientes. La herramienta no o solo permite que las clínicas se organicen administrativamente,, sino también que cumplan con n las normas exigidas para operar”, r”, señala el emprendedor.

Tras realizar ajustes, reformas gráficas y mejorar su u uso para que fuera más cómoda da de emplear, la firma lanzó una versión evolucionada: iDent 3.2, que le permite a los usuarios os tener un mejor manejo sobre re la herramienta.

La proyección de estoss emprendedores, que hacen n parte de Parquesof en Pereira, es seguir haciendo desarrollos de aplicaciones hechas a la medida, para ara contribuir a mejorar los proceocesos administrativos y empresaresariales de todos los que de manera directa participan en el sector ector de la salud.

$780.00 VALOR

BÁSICO DE UNA LICENCIA IDENT S DISPUESTA SOLO PARA UNA POSICIÓN .

TERESITA CELIS A.

tcelis@larepublica.com.co ca.com.co

Cuando compartimos día a día con tantas personas, con tantos pensamientos, tantas historias, de distintas edades, gustos, regiones y otras muchas más características, encontramos algo en común: los sueños de crear empresa.

Ser emprendedor es un estilo de vida que requiere de dedicación para lograrlo y es ahí donde los verdaderos héroes (sin capa y sin mascara) aparecen, sin importar cuantas puertas se cierren siguen insistiendo, persistiendo y resistiendo las adversidades de este largo pero fructífero camino.

En días anteriores se desarrolló una gran actividad en la ciudad de Medellín, llamada el Héroes Fest organizada por el Mincit e iNNpulsa entre otras entidades; un gran espacio donde miles de emprendedores (héroes) se congregaron para compartir experiencias y proyectos, la mejor manera de generar acción colectiva buscando caminos a través de alianzas para cumplir este objetivo en común, “mi sueño, mi empresa”; y con otra característica particular de los nuevos héroes, no solo pensar en el be(: neficio propio, sino en cómo beneficio a la comunidad, a la ciudad, al país, quienes entendieron ESTAMOS EN que para avanzar, deben y EL MOMENTO DE debemos avanzar colectivaACTUAR UNIDOS mente y con metas compartidas.

Y GENERAR GRANDES Un mensaje muy claro CAMBIOS PARA se penetro en la mente y coLA COMPETITIVIDAD razón de los asistentes, y QUE NECESITA EL PAÍS. tomo una de las frases, “El fracaso no se bota, no es basura”, y con esto quiero llamar la atención de muchas personas (representantes de entidades privadas y públicas) que están en este medio de apoyar el desarrollo empresarial del país y es que tengamos cuidado en lo siguiente: muchas veces prevalece un plan de negocios escrito y no las cualidades, capacidades y sobre todo la experiencia de estos héroes, menospreciando fracasos que son gasolina para trabajar con ahínco, puesto que esto puede marcar la diferencia entre el éxito o fracaso de un nuevo proyecto.

Quiero cerrar haciendo una invitación a todos los emprendedores, héroes, soñadores (con los pies en la tierra), para que trabajemos conjuntamente uniendo esfuerzos, capacidades y sobre todo actuando como uno solo en la construcción de políticas y programas entre otras estrategias, pero de acuerdo a sus necesidades, puesto que son ustedes los que siempre deben ir al frente y al centro, escuchándolos para que desde la entidades generemos vehículos que faciliten el camino de emprender, creando sinergia para que de esta manera obtengamos resultados mucho más exitosos para todos.

Estamos en el momento de generar grandes cambios para la competitividad que necesita el país, estamos en el momento de actuar unidos.

JORGE ANDRÉS MADRID

COORDINADOR DE EMPRENDIMIENTO. CÁMARA DE COMERCIO DE PEREIRA

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