Esp. Emprendedores

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PRÓXIMA EDICIÓN: LAS APPS QUE TODO EMPRENDEDOR DEBE TENER Síganos en: @EmprendedoresLR

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JUEVES 28.4.2016

Liliana Escobar Becerra, gerente de Sistemas y Accesorios.

SISTEMAS Y ACCESORIOS QUE

OPTIMIZAN A LAS EMPRESAS

P6

FELIPE BAYONA/LR

TECNOLOGÍA APPS.CO ABRE UNA NUEVA CONVOCATORIA A EMPRENDEDORES P7

APROVECHE EL CROWDFUNDING PARA FINANCIAR SU PROYECTO Martha Ortiz, directora de El Colombiano

EMPRESAS MANIZALES MÁS VE QUE EL PERFIL DE LAS COMPAÑÍAS ES CADA VEZ MEJOR P10

CASO DE ÉXITO

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Mónica Ávila, Corporación Ventures

Katherine Loaiza, empresaria

Paola Turbay, Actriz y empresaria

Cuatro mujeres cuentan las P4 claves de su éxito

LAS REDES SE CONECTAN AL RITMO DE TWO TO TANGO Una plataforma innovadora que facilita el networking fue creada por un emprendedor bogotano que vio en la necesidad de comunicación una oportunidad de negocio. La empresa forma parte de ‘Emprende País’, un programa de la Fundación Bolívar Davivienda, que este año apoya 18 iniciativas más con asesorías y divulgación. P5

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MEMORIAS

Muchas empresas no surgen por el mal servicio al cliente Uno de los conceptos en los que hacen más énfasis los expertos en emprendimiento es en el servicio al cliente. Sin embargo, este factor sigue siendo una de las grandes falencias de las empresas locales.

Hace pocos días recibí un correo de Ana Lucía Sánchez, quien está preparando su fiesta de matrimonio y según dice: ella cree que las cosas deben hacerse con suficiente tiempo por lo que se dio diez meses de an-

telación para que la fiesta le salga bien.

Ana Lucía se describe como una trabajadora incansable por lo que tiene poco tiempo en su agenda para planear la celebración. Además, piensa haberse encontrado con una barrera enorme: el servicio al cliente.

En su carta me cuenta cómo experimentó la mala atención cuando entró a una tienda de tarjetas de invitación y consultó cuánto costaban. La primera pregunta que le hizo la vendedora fue “¿ Y para cuándo es el evento?”. Al decir la fecha, la comerciante perdió el interés y se negó a atenderla porque faltaba mucho tiempo.

La travesía de Ana Lucía no terminó ahí. Pidió una cotización para contratar una organizadora, un servicio de fotos y contratar las flores; nunca se la enviaron. Mientras que, por te-

léfono la respuesta era “todavía hay mucho tiempo”. ¿Realmente importa cuánto tiempo falta?, ¿ los comerciantes debieron haberle hecho la cotización y esperar a que contratara el servicio?, ¿Ana Lucía es una cliente satisfecha?, ¿qué pasará cuando otra novia le pida una recomendación a Ana Lucía para contratar los elementos de su fiesta?

De acuerdo con un estudio del Boston Consulting Group (BCG ), “la mejor muestra del rendimiento de un negocio es la recomendación boca a boca. Cuanto mejor sea la experiencia, los clientes más quieren hablar

de ella con las personas que conocen, mientras que entre peor de la experiencia, más se van a difundir las malas noticias”.

El estudio agrega que la mayoría de la gente a menudo consulta amigos y familia antes de comprar (50%); otra manera de hacerlo es buscando en las páginas web (39%); en blogs (35%), mientras que los periódicos y la televisión solo ocupan 13% cada uno y las redes sociales, 10%.

Por eso hay que pensar las cosas antes de no atender o hacerlo mal.

COMERCIO

La clave es tener un buen plan de negocios PEREIRA_ Un indicador simple le

marcó a David Gómez el camino para emprender su negocio.

Hace cinco años Chile contaba con 15 metros cuadrados de área arrendable en centros comerciales y México se acercaba a los 20. Mientras en Colombia la cifra apenas asomaba a los 8.

Esto le indicó a Gómez, un ingeniero administrador especializado en desarrollo comercial inmobiliario, que ahí había un mercado para hacer negocios.

Tras tomar experiencia en los centros comerciales Santa Fe y con el Grupo Éxito en el área inmobiliaria, tomó la decisión de hacer empresa basado en la posibilidad que tenía el país de expandirse en centros comerciales. Pero a ello, se agregó la necesidad de los desarrolladores independientes de estas infraestructuras de tener en sus equipos personas con conocimiento en estructuración.

Así nació Comercialise en 2013, una firma dedicada a la estructuración y comercialización de centros comerciales.

“Cuando hice mi plan de negocios presupuesté comenzar ligero de equipaje y manejar entre uno y tres proyectos. El reto fue que empecé, no con tres sino con ocho y tuve que tomarme el tiempo para estructurar, no los proyectos sino mi propia organización. Lo que hice fue crear un organigrama claro de las personas y sus roles, crear perfiles y conseguir el equipo idóneo”, dijo.

Con ello empezó a sistematizar proceso para ganar agilidad y solo le quedaba entonces aplicar sus conocimientos. Sus

o_0 David Gómez es propietario de la firma Comercialise, dedicada al desarrollo inmobiliario comercial.

EL DÓLAR CARO ESTÁ FAVORECIENDO LOS PROYECTOS Los nuevos proyectos de Cartago, Jamundí y Urabá segunda etapa que está realizando Comercialise tiene un incentivo: el dólar caro que favorece al exportador. “El banano, plátano y caña se ven favorecidos con esta situación económica y por esta razón, nos enfocamos en buscar oportunidades. Además, allí no existen centros comerciales” dijo David Gómez, propietario de la firma. capitales iniciales fueron sus ahorros, pero la caja empezó a moverse cuando llegaron los proyectos. Los tres primeros fueron de la cadena Nuestro de Urabá, Montería y Soledad (Atlántico).

“El concepto de la cadena Nuestro es llegar a ciudades desatendidas comercialmente de más de 100.000 habitantes; generar centros de entretenimiento; tener marcas para todos los bolsillos; estar cerca de vías principales y de transporte público y tener espacios confortables”, agregó.

Entró a Cartago con la misma cadena, y ahora tiene desarrollos en Medellín, Santa Marta y Bogotá con otros clientes.

Gómez tiene claro que en estos procesos de emprendimiento la dedicación y planeación son factores clave para no quedar en el intento. “Hay que saber administrar el tiempo, tener un buen plan de negocios para planear anticipadamente y tener claro los recursos para desarrollar la idea”, concluyó.

GUILLERMO BOTERO PRESIDENTE DE FENALCO

“EN LAS GRANDES URBES LOS DESARROLLOS COMERCIALES HAN MERMADO SU CRECIMIENTO PORQUE NO HAY TIERRA DISPONIBLE. POR ELLO MUCHOS INVERSIONISTAS HAN MIRADO CIUDADES MEDIANAS Y PEQUEÑAS. EN GENERAL EL COMERCIO CRECERÁ SOBRE 3% EN 2016”.

TERESITA CELIS A.

CORTESÍA

tcelis@larepublica.com.co

GERENTE GENERAL: JUAN CARLOS HERNÁNDEZ DE LA CUESTA - DIRECTOR GENERAL: FERNANDO QUIJANO VELASCO PRESIDENTE EMÉRITO DIARIO LA REPÚBLICA: JORGE HERNÁNDEZ RESTREPO EDITORA: MARÍA ALEJANDRA SOLANO -.PERIODISTAS: LINA OROZCO, TERESITA CELIS, XIMENA GONZÁLEZ- DISEÑO E INFOGRAFÍA: EQUIPO DE DISEÑO LA REPÚBLICA - FOTOGRAFÍA: Colprensa - Felipe Bayona - 123RF - Cortesías - OFICINAS: Calle 25D Bis No. 102A63. Bogotá D.C. Colombia - Conmutador (1) 4227600. Oficina Centro 3344768-3422324. Barranquilla: (5) 3582562- Cali: (2) 6616657- Cartagena: (5) 6642680 - Manizales: (6) 8720900 - Medellín: (4) 3359495 - Pereira: (6) 3245128 - Bucaramanga: (7) 6322032. Editorial El Globo S.A. El contenido del periódico EMPRENDEDORES es de propiedad de EDITORIAL EL GLOBO S.A.; queda prohibida su reproducción total o parcial en cualquier medio conocido o por conocerse, así como su traducción a cualquier idioma sin autorización escrita de su titular. The content of the newspaper EMPRENDEDORES is property of EDITORIAL EL GLOBO S.A.; its reproduction, total or in part, by any known of future means, and its translation to any language, is totally forbidden without previous written permission from the owner. © COPY RIGHTS EDITORIAL EL GLOBO S.A. Bogotá, Colombia - No. 27 - ISNN 2382-5049 www.larepublica.com.co - diario@larepublica.com.co Las opiniones expresadas en los artículos que firman los colaboradores son libres y de ellas son responsables sus autores. No comprometen el pensamiento editorial de EMPRENDEDORES.

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EMPRESAS

Mentoring Connections, evento hecho por mujeres para mujeres MARTHA ORTIZ DIRECTORA DE EL COLOMBIANO

Es una de las pocas mujeres al frente de un medio de comunicación escrito en Colombia.

Una condición que, dice, le ha ayudado a leer mejor el país. “Mi experiencia ha sido positiva.

Nunca me he sentido víctima de discriminación y creo que es porque soy una persona disciplinada, con metas claras y trabajadora”.

Al frente de El Colombiano ha acumulado premios internacionales que resaltan el diseño, las nuevas ideas, la innovación y la creatividad en diversos campos. “La innovación es una palabra de moda mal interpretada. Es mejor hablar de creatividad y sostenibilidad. En un medio como El Colombiano la innovación se ha asumido como una forma de resolver problemas de manera creativa que ayuda a que el negocio sea sostenible”.

“HAY QUE SER DISCIPLINADO, TENER CONVICCIÓN, COHERENCIA Y MUCHO ENTUSIASMO”.

KATHERINE LOAIZA EMPRESARIA Peveecka S.A. opera desde 2009 y se dedica a importar y distribuir productos de belleza. Detrás de esta firma está Katherine Loaiza, una emprendedora que a los 24 años se atrevió y dio el salto. Hoy factura con su empresa $3.800 millones al año. “Los emprendedores tenemos la idea y arrancamos. A muchos les da miedo y se quedan solo con la idea”. Señala que la clave para dar el salto es persistir y rodearse de un buen equipo para llevar la empresa a otro nivel.

“Le digo a mi equipo: insistir, persistir y nunca desistir. Mi modelo se basa en ventas en frío y todo el tiempo trabajamos la tolerancia, la frustración, cómo superar obstáculos y cómo proyectarse”. Le dice a las empresarias que si ya están en los negocios no los dejen ir con los obstáculos. “Todo es un proceso de aprendizaje”.

“LE DIGO A MI EQUIPO DE TRABAJO: INSISTIR, PERSISTIR Y NUNCA DESISTIR”.

PEREIRA_ Asistieron a un networking en Bogotá al que llegaron con la expectativa de resolver sus necesidades. En ese espacio, que pretende aumentar los contactos y buscar oportunidades de negocios, Alexandra Liévano, Natalia Segura y Karim Raymond, tres empresarias, coincidieron en buscar lo mismo: un mentor, que les diera tips o consejos para escalar y llevar sus firmas a otro nivel. Pero no lo encontraron, por lo menos, no como ellas querían.

Así que entre conversaciones empezaron a darle vida a Mentoring Connections, un evento que tuvo el pasado 25 de abril su primera versión; y con el cual, buscaban crear una red de mentores al servicio de mujeres empresarias, con un valor adicional: reunirse alrededor de la buena comida. “Es un evento hecho por mujeres empresarias para mujeres empresarias. Partimos de una necesidad que teníamos y queremos la experiencia de mujeres mentoras con un reconocimiento corporativo que den herramientas para acelerar los negocios. Todo en un ambiente gastronómico”, dijo Natalia Segura, una de las organizadoras.

El evento de lanzamiento, que se realizó en el restaurante Amarti en Usaquén, contó con la participación de más de 100 mujeres empresarias de diversas líneas de negocios. Las mentoras invitadas fueron la actriz y empresaria Paola Turbay, la directora de El Colombiano, Martha Ortiz, la empresaria Katherine Loaiza y la coordinadora de la Línea de Formación de la Corporación Ventures, Mónica Ávila.

El próximo evento será en el segundo semestre y todos los meses se abrirán espacios con grupos de 10 o 15 mujeres para tratar temas específicos. Las interesadas pueden inscribirse en facebook.com/mentoringconnections/) o en la página web www.mentoringconnections.org.

TERESITA CELIS A.

tcelis@larepublica.com.co

JOSÉ JOAQUÍN MORA COFUNDADOR DE FARMALISTO.COM

ISABELA ECHEVERRY EMPRENDIMIENTO CÁMARA COMERCIO CALI

“CREO QUE HAY UNA GRAN OPORTUNIDAD PARA LOS EMPRENDEDORES EN COLOMBIA DE IDENTIFICAR NECESIDADES DEL CONSUMIDOR Y OFRECER SOLUCIONES INNOVADORAS”.

“LOS ECOSISTEMAS DE EMPRENDIMIENTO INVOLUCRAN DIFERENTES ACTORES Y UNO DE ELLOS SON LOS MENTORES. SU ROL ES PIEZA CLAVE. EN COLOMBIA APENAS SE ESTÁN GESTANDO”.

PAOLA TURBAY ACTRIZ Y EMPRESARIA

“HAY QUE ESCUCHAR AL UNIVERSO, PUES ES SABIO E INDICA DÓNDE SE DEBE ESTAR “.

En el mundo de los negocios hay una palabra que Paola Turbay tiene más que clara: democratizar. La aplica con dos proyectos distintos que adelanta, pero con fines semejantes, representados en IndieBo, el Festival Independiente de Cine de Bogotá, y su empresa de productos de belleza 24/7 by Paola Turbay. “Con IndieBo lo que buscamos es tener un impacto social para que la cultura llegue a mucha gente.

Igual pasa con las cremas. Me ofende que pocas mujeres puedan alcanzar productos buenos. Lo que queremos es democratizar la belleza y ponerla al alcance de muchas mujeres con calidad, innovación, donde pongo mi experiencia a precios más que justos”. Como emprendedora recomienda a las mujeres planear a largo plazo.

“Cómo quieren verse en 10 o 15 años”.

MÓNICA ÁVILA CORPORACIÓN VENTURES “HAY QUE RODEARSE DE EMPRENDEDORES. NO SER CELOSOS SINO COMPARTIR EXPERIENCIAS”.

Ventures es la organización privada sin ánimo de lucro que lleva más tiempo apoyando el emprendimiento. Lo hace desde 2000 y, según la coordinadora de la Línea de Formación de la Corporación Ventures, Mónica Ávila, hay que rodearse de otros emprendedores, no ser celosos con el proyecto sino compartir experiencias y buscar apoyo en personas que han pasado por los procesos. “El concurso Ventures, que se hace anualmente, ya llega a 20 ciudades. Busca beneficiar emprendedores y responder a oportunidades locales. En los últimos años se crearon nuevas líneas de trabajo en formación y aceleración. Estas tienen apoyo transversal y buscan fortalecer las competencias gerenciales de los emprendedores”.

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INFORMACIÓN COMERCIAL

Andrés Rico y Humberto Cadavid, emprendedores de TTT. ANDRÉS BAYONA/LR

“UNA DE LAS APUESTAS DE TWO TO TANGO ES LA DE DINAMIZAR NEGOCIOS EN DIFERENTES ECOSISTEMAS”.

“EMPRENDE PAÍS NOS AYUDA A PREPARARNOS PARA LA PRESENTACIÓN DEL NEGOCIO ANTE INVERSIONISTAS”.

TECNOLOGÍA

Las redes empresariales en el mundo se conectan al ritmo de Two to Tango “Se necesitan dos para bailar tango” consigna el refrán. La expresión, también popularizada en idioma inglés, precisamente da el nombre a un emprendimiento interesante con sello colombiano: Two to Tango.

La iniciativa, según explicó su fundador y CEO, Andrés Rico Grisales, nació como una idea de conectar al mundo de los negocios. Este bogotano, que había trabajado durante 12 años en diversas compañías públicas y privadas, decidió dejar de ser empleado para dedicarse 100% a su proyecto.

“En el último cargo que estuve, debía acompañar a emprendedores colombianos a eventos en diferentes partes del mundo.

Para un viaje a Brasil, se me ocurrió una estrategia para que las 10 empresas con las que estaba se conectaran con inversionistas y le sacaran el mayor provecho; que no solo se sentaran en un auditorio a oír a los expositores. Lo que hice fue una tarea muy manual en la que investigué quiénes iban a ir al congreso y a cada representante de las 10 empresas le di una agenda para que supiera exactamente con quién se debería reunir”, relató.

Fue de ahí –prosiguió Rico Grisales– de donde surgió el primer horizonte de Two to Tango (TTT), como una plataforma para generar “match” en eventos empresariales a nivel global.

“Funcionaba diciéndole a los organizadores de eventos que utilizaran mi sitio web para que cada asistente se registre, cree BARRANQUILLA_

un perfil en cuanto a lo que ofrece o lo que busca y la plataforma le decía, por ejemplo: “vea, de estas 3.000 personas, usted debe conectarse con estas 40”, argumentó.

La idea nació en marzo de 2013 y se comenzó a trabajar entre junio y septiembre, de la mano de un arquitecto de data y un ingeniero de sistemas de Chennai (India).

Resultó tan exitosa que, tras ser presentada en una convocatoria del Gobierno de Estados Unidos para escoger las 16 ideas más innovadoras y con mayor impacto para la década 2020, TTT fue seleccionada de entre casi 10.000 proyectos aspirantes.

En 2014 salió el primer prototipo y se hicieron las pruebas iniciales y en junio de 2015 fue lanzada la primera versión operable en el mercado.

Previamente, en marzo de 2015, Humberto Cadavid Álvarez se enamoró de la iniciativa y decidió aportar capital semilla al funcionamiento de la misma. “Andrés y yo, nos hemos complementado de una manera interesante. Eso se refleja en el producto que es hoy TTT y en la evolución que ha tenido. Él venía del mundo de la inversión y el desarrollo empresarial y yo, de la innovación. Trabajé durante 11 años como consultor de gestión de innovación”, comentó el también bogotano, actual director para Latinoamérica de la compañía.

Desde septiembre del año pasado, TTT es una plataforma

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IMPULSOS DE LA FUNDACIÓN BOLÍVAR DAVIVIENDA Durante el año, en este espacio serán destacados algunos de los emprendedores que forman parte de ‘Emprende País’, un programa de la Fundación Bolívar Davivienda, el cual busca fomentar el emprendimiento y promover el desarrollo social y económico en Colombia. En palabras de Andrés Rico Grisales, fundador y CEO de TTT, “Emprende País es uno de los mejores programas de aceleración a emprendedores colombianos”, tras destacar que con él han aprendido a estimular el potencial en crecimiento de su negocio.

200.000 USUARIOS

ESPERA TENER TTT CUANDO TERMINEN DE ESTRUCTURAS LAS REDES QUE ESTÁN PREVISTAS.

utilizada no solo en eventos, sino para construcción de redes empresariales o networking.

“Por ejemplo, estamos haciendo una red de innovación internacional en América Latina, otra de comercio exterior en 18 países, para conectar exportadores e importadores; y una red en casi 10 países para conectar a ejecutivos y directivos de mercadeo”, señaló Rico Grisales.

Como empresa legalmente constituida, TTT tiene la pro-

yección de atraer este año a alrededor de 40.000 profesionales en diferentes de países, en más de 26 sectores económicos. La persona interesada en acceder debe cancelar una membresía anual que oscila entre $19,99 y a $99.

Los emprendedores, cuyo equipo de trabajo está conformado a la fecha por ocho personas más, resaltaron el apoyo importantísimo que han recibido de programas como ‘Emprende País’, liderado por la Fundación Bolívar Davivienda.

“El año pasado aplicamos a esta convocatoria en la que participaron alrededor de 250 empresas más. Entramos al programa hace dos meses y hemos estado creciendo de una manera impresionante al lado de otras 18 empresas”, manifestó Cadavid Álvarez.

Rico Grisales destacó que el apoyo de ‘Emprende País’, entre otros aspectos, incluye asesorías con mentores y divulgación en medios y eventos.

Two to Tango ha concretado conexiones para que muchos “bailen juntos este ritmo”. Por ejemplo, de acuerdo con su CEO, la plataforma fue el enlace para que una empresa colombiana consiguiera US$3 millones con un inversionista de Bélgica. Así mismo, gracias a TTT, una compañía cervecera de Europa, con 600 años en el negocio, está logrando expansión en Latinoamérica a través de un distribuidor en Colombia.

LINA OROZCO MONTESINO

lorozco@larepublica.com.co

HÉCTOR ALFARO DIRECTOR FIIES TORREÓN (MÉXICO)

“CON TTT PODREMOS AGREGARLE VALOR AL ECOSISTEMA DE EMPRENDIMIENTO E INNOVACIÓN MEXICANO, ROBUSTECIENDO LAS CONEXIONES ENTRE SUS DIVERSOS ACTORES”.

ROBERT J. FRYE COORDINADOR CONCURSO VENTURES MEDELLÍN (COLOMBIA)

“80% DE MI INTERÉS AL ASISTIR A UN EVENTO DE NEGOCIOS ES ENCONTRAR CONTACTOS. TTT ME FACILITA LAS CONEXIONES Y POR ESO LOS EVENTOS ADQUIEREN MÁS VALOR PARA MÍ”.

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TECNOLOGÍA

SISTEMAS Y ACCESORIOS QUE

optimizan A LAS EMPRESAS

“CADA VEZ HAY MÁS HERRAMIENTAS PARA INICIAR UN NEGOCIO PROPIO” Liliana Escobar Becerra, gerente de Sistemas y Accesorios.

FELIPE BAYONA/LR

BARRANQUILLA_ En mayo de 1998, una joven santandereana encontró en el auge de las novedades de la informática que para ese momento se vivía en el país una oportunidad para establecer un plan de negocio viable, sólido y con grandes expectativas de mantenerse con éxito en el mercado.

Casi dos décadas después, Liliana Escobar Becerra relata con satisfacción cómo, pese a las dificultades económicas que atravesaba Colombia por esos años, vio la posibilidad de ofrecer a clientes corporativos diferentes herramientas tecnológicas que les permitirían a las empresas no solo a mantenerse vigentes sino a lograr sus objetivos “a pesar de las adversidades”.

“Para entonces se estaba masificando el uso de Internet, del celular y de herramientas innovadoras que empezaron a surgir en el sector de la informática y las nuevas tecnologías”, narró.

Fue así como Escobar Becerra, tomó la decisión de fun-

dar Sistemas y Accesorios, compañía que encamina su estrategia a las ventas corporativas de informática, con sede en Bogotá. “La intención siempre ha sido conocer y atender las necesidades de las empresas en cuanto a soluciones tecnológicas, las cuales permiten reducir costos y optimizar recursos para lograr sus objetivos, a través de una amplia gama de productos y servicios”, apuntó.

En este sentido, la hoy gerente comercial de Sistemas y Accesorios destacó que la empresa ofrece hardware, software, suministros, servicios y soluciones de tecnología a nivel empresarial. “La organización cuenta con colaboradores de planta y con ingenieros preventa y posventa, así como contratistas certificados por los fabricantes de los equipos, a través de los mayoristas o en forma directa para atender las consultas e implementaciones de los usuarios finales”, explicó.

La emprendedora advirtió que la compañía ejerce presencia en diferentes eslabones de la economía. “Estamos orientados a empresas del sector comercial, financiero, de salud, servicios, telecomunicaciones y educación. En gran porcentaje, las ventas se concentran en el sector privado, sin embargo, tenemos presencia en algunas entidades públicas”, apuntó.

De acuerdo con Escobar Becerra, el valor agregado que los caracteriza y que precisamente les ha permitido mantenerse en el mercado es el amplio portafolio de productos y el servicio pre y posventa que ofrecen. “Esto nos permite acercarnos al cliente y acompañarlo desde que surgen sus necesidades o inquietudes hasta que implementa y termina sus proyectos”, manifestó.

La santandereana aseguró que, gracias al compromiso de los colaboradores de Sistemas y Accesorios, que han significado una parte muy valiosa de su em-

prendimiento y, asimismo, de los partners de negocios aliados, como los mayoristas, han mantenido la trayectoria en el medio de la tecnología y han sido merecedores de diversos

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AMPLIA GAMA DE SOLUCIONES PARA DIVERSAS EMPRESAS Asesoría, venta consultiva, instalación e implementación de servidores, workstation, computadores, almacenamiento, networking, backup, virtualización, UPS, plantas eléctricas, licenciamiento y servicios de colaboración (video, video conferencia) son algunas de las soluciones informáticas que ofrece Sistemas y Accesorios a empresas de diversos sectores. También ofrecen servicios de infraestructura convergente e infraestructura en la Nube.

JESÚS BADILLO DIRECTOR CORPORATIVO DE TECNOLOGÍA DE LA EMPRESA ITALCOL

“CON SISTEMAS Y ACCESORIOS HEMOS TENIDO UNA EXPERIENCIA MUY SATISFACTORIA. HOY SON NUESTRO PROVEEDOR PRIORITARIO PARA COMPRAS MASIVAS DE EQUIPOS Y SERVIDORES”.

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TECNOLOGÍA

Apps.co ha impulsado 1.600 emprendimientos desde 2012

Juanita Rodríguez, gerente de Contenidos Digitales y Apps.co CORTESÍA

reconocimientos de los más importantes fabricantes de hardware y software a nivel mundial, que respaldan su trabajo y experiencia la cual, en sus palabras, “se traslada a los clientes y se refleja en la satisfacción de los mismos”.

Escobar Becerra habla con propiedad y firmeza de este “sueño” que vio nacer y consolidarse y que, por supuesto, sigue apostándole a la innovación permanente. “La proyección de la compañía entre este y el próximo año consiste en fortalecer y ampliar el portafolio de servicios para ofrecer soluciones de infraestructura convergente,

18 AÑOS

DE FUNCIONAMIENTO TIENE LA EMPRESA SISTEMAS Y ACCESORIOS, DESDE SU FUNDACIÓN.

virtualización e infraestructura en la nube, así como sistemas de colaboración (telepresencia y videoconferencia)”, señaló.

SU VISIÓN DE EMPRENDIMIENTO

Para la Liliana Escobar Becerra, ser emprendedor en Colombia significa identificar una oportunidad de negocio que impacte positivamente un sector de la economía. “Por suerte los colombianos, por naturaleza, somos observadores, arriesgados y trabajadores, lo que facilita que creemos tantos negocios y empresas en cada esquina, en cada ciudad”, dijo.

La directiva apuntó que cada vez los jóvenes están más preparados intelectualmente y tienen mayores herramientas para iniciar su propio negocio y satisfacer diferentes necesidades, al tiempo que destacó que el apoyo del Gobierno y los privados para impulsar estas iniciativas es mayor que años atrás.

LINA OROZCO MONTESINO

lorozco@larepublica.com.co

Barranquilla_ Hasta el 19 de mayo próximo estará abierta la convocatoria para participar en la fase de Descubrimiento de Negocios (DdN) del programa ‘Apps.co’, que lidera el Ministerio de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones (MinTIC). El llamado es para los emprendedores que tengan una idea de negocio TIC y deseen hacerla realidad.

Juanita Rodríguez, gerente del proyecto, compartió con Emprendedores detalles de cómo funciona el programa, que a la fecha ha hecho acompañamiento de unas 1.600 iniciativas de igual número de equipos de trabajo. ¿Qué tipo de iniciativas recibe ‘Apps.co’ en esta fase?

Esta es una fase en la que se validan ideas de negocio. Es decir, lo que queremos es una idea que se aterrice en una aplicación web o móvil, en un contenido digital. No se necesita tener todavía un prototipo de la app, porque la intención es validarla con el mercado, saber si esa idea sí puede ser un negocio. ¿Cómo es el proceso de escogencia de las ideas?

La convocatoria está en 17 ciudades del país, en las que nos acompañan entidades aliadas que tienen mentores expertos quienes, junto con los mentores de Apps.co, hacen una revisión de todas las solicitudes. Básicamente lo que vemos es que sea una idea innovadora, presentada por un equipo de mínimo dos y máximo cuatro personas. Es muy importante que en dicho equipo haya un desarrollador y también debe haber una persona que conozca a fondo la temática de la app. ¿Cuándo se darán a conocer los seleccionados?

Normalmente recibimos 2.000 ideas en promedio por cohorte y acompañamos 200 equipos. Por cómo se ha com-

$3.000 MILLONES

SE INVIERTEN EN LA FASE DE DESCUBRIMIENTO DE NEGOCIOS DEL PROGRAMA APPS.CO.

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CRECIMIENTO Y CONSOLIDACIÓN DEL EMPRENDIMIENTO Los seleccionados en esta primera fase recibirán un acompañamiento de ocho semanas. En la segunda fase, cada equipo contará con divulgación y promoción de su emprendimiento y cuatro meses de seguimiento por parte de la entidad aliada de la región y Apps.co. Los términos de la convocatoria se pueden consultar en www.apps.co y www.mintic.gov.co. portado la convocatoria, estimamos recibir este año entre 2.500 y 3.000 propuestas. Los seleccionados se dan a conocer seis semanas después del cierre de la convocatoria, porque tenemos que hacer una evaluación muy exhaustiva de las propuestas, que sean distintas, que de verdad generen valor. ¿Cuánto invierte el MinTIC en la ejecución del programa?

Cerca de $3.000 millones nos cuesta operar la fase de DdN. Esta es una convocatoria totalmente gratis para emprendedores, que no implica entrega de recursos a los distintos emprendimientos. Lo que hacemos es darles todo el acompañamiento que necesiten en mentorías y las asesorías que requieran para poner en marcha los proyectos.

LINA OROZCO MONTESINO

lorozco@larepublica.com.co

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BOLSILLO

El crowdfunding toma fuerza para financiar sus proyectos Uno de los principales obstáculos para llevar a cabo la creación de nuevos proyectos es la falta de financiación.

Es por eso que, el crowdfunding ha empezado a tomar fuerza como alternativa para encontrarla.

“Es un apoyo adicional para las empresas consolidadas o ‘startups’ que requieren liquidez para fortalecer sus procesos o para crecer, cabe aclarar que lo llamativo del crowdfunding es que tiene un reto muy interesante: saber vender su idea de negocio en una plataforma web”, explicó Jackson Pereira, Coordinador de Emprendimiento de la Universidad de La Salle.

El sistema permite el acceso a recursos económicos de una manera relativamente más sencilla que recurrir a los mismos bancos.

Sara Chavarriaga, directora general de Crowdfunding a la Colombiana indicó que, “desde la empresa, lo entendemos como una forma de financiar sueños a través de pequeños aportes de muchas personas”.

Por su parte, Julio Cesar Botero, Docente de Negocios Internacionales del Politécnico Grancolombiano dijo que, “el crowdfunding es uno de los mejores instrumentos de obtención de recursos debido a que no cuenta con los rígidos requisitos de la financiación bancaria. “No solo le permiten al empresario adquirir los recursos para comenzar su operación, sino que, le permiten al público convertirse en accionista sin tener que involucrar CALI_

JULIO CESAR BOTERO DOCENTE NEG. INTERNAC. DEL POLIGRAN

JACKSON PEREIRA COORD. EMPRENDIMIENTO UNIVERSIDAD DE LA SALLE

“LOS JÓVENES EMPRENDEDORES, DE LAS DENOMINADAS “STARTUPS” ESTÁN RECURRIENDO A CROWDFUNDING EN PLATAFORMAS INTERNACIONALES CON EL OBJETIVO DE FINANCIAR SUS OPERACIONES”.

“EL CROWDFUNDING ES UNA BUENA OPCIÓN PARA TENER ACCESO A CAPITAL DE TRABAJO, SOBRE TODO PARA CIERTO TIPO DE EMPRESAS QUE NO PUEDEN CONSEGUIR UN PRÉSTAMO CON UN BANCO”.

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TIPOS

DE CROWDFUNDING COMO ALTERNATIVAS PARA CAPTAR RECURSOS.

altas sumas de dinero o sin la necesidad de pasar por una plataforma bursátil”.

El mecanismo funciona en primera medida publicando el proyecto en una plataforma web indicando la cantidad de dinero que se necesita para ponerlo en marcha. Luego se continúa con la difusión y recaudación, está tiene un plazo limitado. Finalmente si se alcanza 100% de lo solicitado se cobra el dinero al que se han comprometido los cofinanciadores y se hace la transferencia para que el creador pueda implementar la idea.

Sin embargo, en Colombia, según dijo Felipe Tascon, CEO de Mesfix, la primera plataforma colombiana que provee financiación a través de un marketplace utilizando los principios de P2P y crowdfunding, debido a la regulación financiera no es fácil que este tipo de modelos se multipliquen rápidamente, “actualmente en el país hay varias iniciativas que utilizan los principios del sistema, principalmente en modelos de donación. Este es sin duda un modelo de disrupción en el sistema financiero que está creciendo muy rápido en el mundo y permite acelerar la inclusión financiera de una manera rápida”.

“Desde el enfoque de cómo opera el crowdfunding en otros países, es necesario que en Colombia se realice una reglamentación especial que no solo permita que las plataformas operen, sino que las regule facilitando el acceso a los recursos por parte de los emprendedores cuando exista la reglamentación, así los bancos podrán contribuir en mayor medida a que los emprendedores accedan a los recursos de una forma más sencilla”, agregó Pereira.

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DONACIONES, ACCIONES, PRÉSTAMO O RECOMPENSAS Según Jackson Pereira existen cinco tipos de crowdfunding. El primero basado en donaciones. El segundo en recompensas. El tercero en acciones. El cuarto en préstamos, para lo cual existe un modelo especializado llamado crowdlending y el quinto basado en “royalties”, en el cual se espera una retribución simbólica de los beneficios.

Por ello, Carlos Castro, Director de Ventas de VeriTran para la Región Andina, explicó que, “la banca móvil es una herramienta fundamental para que los bancos puedan flexibilizar, agilizar y hacer más seguros sus procesos y transacciones. Es decir, que ésta juega un papel fundamental para la inmediatez y simplicidad que se requiere en la captación de recursos a través del crowdfunding”.

La banca móvil le ayuda a estas iniciativas captar recursos desde cualquier dispositivo y lugar. A medida que el

proceso bancario sea más fácil y amigable para los usuarios, éstos estarán cada vez más comprometidos con el aporte de recursos independientemente de la finalidad de los proyectos. “Las encuestas han demostrado que uno de los elementos clave para el éxito del crowdfunding es la capacidad de los organizadores y entidades bancarias para garantizar la seguridad de las transacciones”, dijo Castro.

Así pues, que los bancos entiendan el funcionamiento de este modelo permitirá que se desarrolle en mayor medida.

XIMENA GONZÁLEZ VIDAL

CORTESÍA

Esta startup busca ser el primer sistema online de reserva de transporte de lujo.

Movivans, sistema de reservas online para pasajeros

xgonzalez@larepublica.com.co CALI_ El aeropuerto de Bogotá transporta cerca de 30 millones de personas al año, entre las cuales se encuentran quienes viven en los alrededores de la ciudad, aquellos que muchas veces tienen que contratar costosos servicios para que los transporten a la capital.

Por ello, dos hermanos decidieron dar a la población de estas zonas una solución para reservar servicios de transporte de lujo a bajo precio, cómodo y desde la puerta de sus hogares hasta el aeropuerto.

Ellos crearon Movivans, un emprendimiento que hace parte de la iniciativa Apps.co, programa del Mintic y HubBOG. Esta plataforma web que ofrece reservas para dos tipos de servicio. Privado, donde se reserva un vehículo exclusivo para el pasajero o grupo, con tarifas promedio inferiores a la oferta actual y compartido, los usuarios seleccionan el horario de su conveniencia y viajan en compañía de otros pasajeros que realizan el mismo recorrido, con precios desde $40.000.

Según Edwin Torres CEO de Movivans, “cuando los pasajeros utilizan nuestro servicio compartido pagan apenas 60% del pasaje que les cobra un servicio como privado o un taxi particular, esto ha permitido que la recompra haya llegado al 40% de nuestros usuarios, pues encuentran la ventaja notable que ofrecemos en precio, calidad y comodidad sobre las otras opciones que tienen los habitantes de estas zonas”.

XIMENA GONZÁLEZ VIDAL

xgonzalez@larepublica.com.co

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DEL PASAJE PAGAN LOS PASAJEROS QUE UTILIZAN EL SERVICIO COMPARTIDO DE MOVIVANS.

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28 ABRILL 2016

Cómo el mentor puede ayudar a impulsar las ‘startup’

Marcela Escobar es la directora de Manizales Más.

CORTESÍA

COLPRENSA

El mentor debe ofrecer su experiencia de forma altruista y no debe hacer de ello una profesión.

MADRID_ Confianza y

EMPRESAS

“Vemos que cada vez el perfil de las empresas es mejor” MANIZALES_ Manizales Más pren-

dió motores a medianos de 2012, pero desde 2010, tras una visita de representantes de Babson College, considerada la mejor universidad de emprendimiento del mundo, el tema de consolidar un ecosistema de emprendimiento ya empezaba a moverse.

$1.800 MILLONES ES EL PRESUPUESTO APROXIMADO DE MANIZALES MÁS PARA LA VIGENCIA DE 2016.

Se juntaron voluntades y los sectores público (alcaldía y gobernación), privado (Fundación Luker, Cámara de Comercio de Manizales y la red de emprendimiento) y académico (universidades) convergieron en una estrategia de impacto que moviera ventas y crecimiento de empresas de alto potencial; pero al mismo tiempo dejara profesores capacitados y una red de mentores.

Bajo la tutoría de Babson, que tiene sede en Boston (Estados Unidos) se dio vía libre al programa con una vigencia de tres años y una inversión de $18.000 millones. Los resultados obtenidos (tres convocatorias con 40 firmas vinculadas) llevaron a extender la iniciativa. En 2016 la alianza empezó su cuarto año con una nueva convocatoria de empresas. Emprendedores habló con la directora del programa, Marcela Escobar, quien dijo que la estrategia se extendió por otros tres años en los que se-

guirán buscando empresas de alto potencial sin importar el sector al que pertenecen y si tienen dos o 60 años de vida. Este año otras 17 empresas serán entrenadas.

Entran al cuarto año ¿Cuál es el balance?

Vemos que cada vez el perfil de las empresas que entran al programa es mejor. En los tres primeros años pasaron 40 empresas de alto potencial. En 2015, el incremento en ventas de las 15 empresas que hicieron el proceso fue de 46% y facturaron en total $40.000 millones.

Generaron 376 empleos. El objetivo es que crezcan de forma sostenida, con equipos fuertes, bases financieras sólidas, que consigan inversionistas y que abran nuevos mercados. ¿Qué empresas buscan?

Aquellas con un propietario, que el dueño esté rodeado de un gerente financiero, de una persona en contabilidad, de gente en la operación; que tengan ventas entre $500 y $6.000 millones y empresarios que sepan hacia dónde van a crecer. A ellos Maizales Más les puede dar un valor.

Todavía hay paradigmas alrededor del emprendimiento porque se piensa que si no es de tecnología no sirve. Tenemos firmas de sectores tradicionales con crecimientos extraordinarios y con procesos innovadores. ¿Y qué se trabaja con ellas?

Las entrenamos con Babson College en temas de ventas, ac-

ceso a financiación y a mercados. Las relacionamos con los actores que están en el ecosistema de emprendimiento y entre ellas mismas. Asignamos mentores que son personas con más de 30 años de experiencia empresarial. El programa, intensivamente, dura un año pero se sigue la relación con Manizales Más y con sus mentores. ¿Qué dificultades presentan?

Hay un factor común y es el tema financiero y contable. Allí las firmas tienen dificultades.

Vemos una oportunidad en los modelos de negocios porque recibimos firmas con modelos tradicionales, eso no está mal, pero limita un poco la escalabilidad.

Pero hay mucho conocimiento de la práctica. ¿Cuántas tienen este año?

El programa ha tenido mucho impacto en la ciudad y se ha convertido en referente nacional e internacional. Ha sido un esfuerzo de articulación, motivación, de formar profesores, de conformar una ruta de emprendimiento en las universidades, pero requiere más tiempo. Por ello, los actores decidieron renovar el programa por otros tres años y se unieron Findeter con $500 millones y Chec con $50 millones. Este año estamos entrenando a 17 empresas y tenemos un presupuesto de $1.800 millones.

TERESITA CELIS A.

tcelis@larepublica.com.co

DIEGO ALBERTO PATIÑO GERENTE DE NATURA-LES

“EL PROGRAMA NOS ABRIÓ LOS OJOS Y EL HORIZONTE. NOS DEMOSTRÓ QUE DEBÍAMOS ORGANIZARNOS PARA TENER FORTALEZAS Y CRECER. EL AÑO PASADO AUMENTAMOS VENTAS 28%”.

experiencia son dos aspectos que todas las startup quieren en sus momentos iniciales para despegar con fuerza, algo que puede ofrecer un mentor.

En el mundo emprendedor, esta figura está cada vez más asentada y proporciona a los nuevos creadores de empresas la seguridad para dar sus primeros pasos y mejorar su posicionamiento. Pero, al mismo tiempo, los emprendedores tienen que cuidar mucho si ese padrino de verdad cree en el negocio y es altruista.

“En general, en el mercado nos podemos encontrar con mentores que han tenido éxito con sus propias compañías y ahora ofrecen su experiencia a los demás, y profesionales que desde las escuelas de negocio apoyan las nuevas ideas. Los primeros aportan una visión más práctica, mientras que los segundos son más técnicos. Lo ideal es dar con una mezcla de ambos”, asegura Rodolfo Carpintier, presidente de DaD. En la misma línea opina Carlos Blanco, fundador de Startups Conector.

“El mentor debe ofrecer su experiencia de forma altruista y no debe hacer de ello una profesión, de lo contrario se trataría más bien de un asesor o un consultor. Si con el tiempo la relación con el emprendedor se consolida, puede empezar a obtener ciertos beneficios, como contar con una participación en la startup. Si el mentor pide un retorno a corto plazo, es mala señal”.

La clave de una buena relación es que la empresa esté en el centro de todas las conversaciones, que se trabaje por objetivos y que el mentor empatice con los retos a los se enfren ta al emprendedor.

Para que el emprendedor pueda identificar a su guía ideal la mejor forma de hacerlo es preguntar a los creadores de otras empresas que haya mentorizado.

EXPANSIÓN

28 ABRIL 2016

DESAFÍOS

A PURO PULSO, SIEMPRE HAY OPORTUNIDADES En el libro el autor Hollmann Morales acopia los testimonios de nueve protagonistas que narran historias de pobreza, lucha y constancia. Todos arrancaron de cero y poco a poco lograron sus primeros pasos hasta llegar al éxito. Hoy son reconocidos empresarios, gracias a sus esfuerzos.

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HABILIDADES TIEMPO DE LEER

Sea mejor, más fuerte y más rápido

LOS 7 HÁBITOS DE LA GENTE EFECTIVA En esta obra el autor Stephen C. pone a prueba el autodominio y el desarrollo de las habilidades basándose en que cada situación tiene una forma diferente y lo plantea a través de 7 hábitos.

La primera publicación del texto es en 1989 y se han vendido 25 millones de copias.

BRAD ROSSER INFINITE IDEAS PÁGS. 320

HOLLMANN MORALES INTERMEDIO PÁGS. 264

STEPHEN COVEY FONOLIBRO PÁGS. 360

DESARROLLO

LIDERAZGO

TÚ QUIERES SER UN EMPRENDEDOR

CÓMO ALCANZAR LA VENTAJA COMPETITIVA

En este texto usted aprenderá a través de una guía cómo superar obstáculos y resolver problemas en diferentes escenarios. El autor Mr Jeff Stoller, cuenta cómo se deben tomar las mejores decisiones basadas en los resultados de sus experiencias.

Harry M. Jansen Kraemer Jr. quiere con su obra impulsar los valores buscando el mejor camino hacia la ventaja competitiva a través de cinco consejos: cómo ser su mejor yo y crear el mejor equipo, la mejor sociedad, el mejor valor para los inversores y la mejor ciudadanía.

JEFF STOLLER CREATESPACE IND. PUBLISHING PÁGS. 176

INNOVACIÓN

UNA HORMIGA EN PARÍS, GRANDES ÉXITOS El autor Marc Vidal, cuenta cómo se puede hacer tan grande, tal como se lo proponga desde pequeño. En una divertida y realista redacción, muestra cómo se puede innovar fracasando, sobrevivir a una decisión fuerte sobreponiéndose con creatividad y cazando oportunidades.

MARC VIDAL ALIENTA PÁGS. 104

El texto escrito por el empresario Brad Rosser, creador en serie de nuevas empresas, busca enseñarles a los intrépidos emprendedores cómo lograr en 12 movimientos estrategias deslumbrantes para que los negocios tengan un gran éxito.

El lector podrá ilustrarse sobre cómo planear, financiar y contratar personal para su nuevo negocio, así como, qué hacer para que su empresa crezca y cómo crear una marca notable. Además, ganar la mayor cantidad de dinero al vender la empresa.

Brad Rosser, en su libro ofrece la facilidad de ver en los negocios una perspectiva diferente e inteligente aportando al lector una experiencia basada en el conocimiento práctico y necesario a la hora de iniciar una compañía.

Para Rosser es primordial que a través de esta guía el emprendedor conozca paso a paso el éxito en los negocios. Su amplia experiencia al lado de grandes empresarios, lo llevaron a adherirse a la oficina de Londres de McKinsey & Co., la consultora de gestión más prestigiosa del mundo.

En los últimos 20 años, él ha recaudado más de $ 2.000 millones en fondos para la creación de firmas, que son vendidas en cientos de millones.

MAYERLYN BAUTISTA ORTIZ

mbautista@larepublica.com.co

HARRY M. JANSEN KRAEMER JOSSEY-BASS PÁGS. 216

INNOVACIÓN

LOS NEGOCIOS TIENEN QUE SER AGRADABLES El libro de Dave Karpen, es entretenido y busca que los empresarios aprendan de una manera fácil a través de 11 fortalezas corporativas a enfocar el éxito de una empresa haciéndola más agradable en las redes sociales y logrando aumentar la simpatía en los clientes.

DAVID KERPEN MCGRAW-HILL PÁGS. 220