Esp 500 Empresas de Antioquia

JUEVES 29.5.2014 @larepublica_co www.facebook.com/larepublica.co

5 CAMBIOS DE

MARCA QUE TRANSFORMARON A

Foto: El Colombiano

GRUPO ÉXITO, ORBIS, SOLLA, EPM Y GRUPO NUTRESA P4-9 LAS VENTAS DEL TOP 10 SUMARON $37,8 BILLONES

P10-11

P2 LA REPÚBLICA - JUEVES 29 DE MAYO DE 2014

LAS 500 EMPRESAS Y CINCO CAMBIOS DE MARCA

La mejor carta de Antioquia son sus empresas Está claro que el tejido empresarial es una de las mejores cartas de presentación de Antioquia, una región que concentra buena parte de la población del país y que gracias al carácter trabajador y recursivo de su gente, se ha consolidado como epicentro industrial y comercial.

Precisamente, 2013 fue un año en el que las firmas antioqueñas ratificaron su imponencia en el mercado nacional. Los ingresos operacionales del top 10 de las empresas que crecen con el departamento, el cual lidera Empresas Públicas de Medellín (EPM), seguido de Almacenes Éxito, Cementos Argos, Sofasa, Isagen, Colanta, Solla, Contegral, Comfama y CI J Gutiérrez y Cia, sumaron el año pasado más de $37 billones.

Uno de los aspectos que más hay que destacar de la economía ‘paisa’ es que su aparato productivo es diverso. Los servicios públicos, el comercio, el agro y la industria son los ramas que concentran los negocios más poderosos del departamento.

Las cifras positivas que dejó el año pasado se deben, en gran parte, a la capacidad de innovación de las firmas antioqueñas.

Destacan los casos de cinco grandes jugadores del mercado, que precisamente, por su éxito, quisimos resaltar en este especial que tiene como fin convertirse en un insumo académico para las mentes emprendedoras que se están formando en el país.

Se trata de los cambios de marca que consolidaron en 2013 el Grupo Éxito, Grupo Nutresa, Orbis, Solla y EPM. Los resultados, no se redujeron a una transformación y arquitectura de la imagen. Estos procesos que no se dieron de la noche a la mañana, pues en la mayoría de los casos se tardaron más de 3 años y requirieron millonarias inversiones, han permitido la vigencia de estas organizaciones en los consumidores.

Y es que, sin duda, el mercado ha recibido muy bien estas modernizaciones de marca, que por ajustarse starse a la dinámica del consumo, se han convertido vertido en referente dee éxito en la academia. a. mramirez@larepublica.com.co ublica.com.co

Ximena Ramírez Ayala EDITORA DE ESPECIALES

INDUSTRIAL. EPM SE CONSOLIDÓ COMO LA EMPRESA LÍDER

Una región vista en cinco cambios de marca triunfadores MEDELLÍN_ Al hacer un balance de

los más recientes cambios de marca exitosos en la región es menester centrarse en cinco casos triunfadores y de los que el empresariado, no solo antioqueño, sino nacional, puede aprender.

Es por eso que esta publicación, en donde se condensan los resultados más importantes de 2013 para las 500 empresas que lideran sus sectores en Antioquia, quiso llevar, de manera detallada, las transformaciones aplicadas por el Grupo Éxito, Epm, Nutresa, Solla y Orbis. Todo relatado por sus principales protagonistas, los que hacen día a día importantes los diferentes sectores económicos de la región y han llevado a Antioquia, a través de los años, a los puestos de vanguardia.

Estos cambios contados de una manera vivencial y anecdótica, fácil de entender y, sobre todo, pedagógica. De ahí que el espejo y el reflejo pueda ser replicado por muchas empresas en la región.

Además, esta publicación entrega información muy valiosa sobre los movimientos más importantes de medio millar de empresas y sus resultados durante el año anterior.

Es por eso que esta separata que usted lee en este momento tam-

¿CÓMO LES FUE A LAS EMPRESAS AFUERA DURANTE 2013?

Las exportaciones totales de Antioquia contabilizaron US$5.830 millones en 2013, con una contracción de 13,1%, respecto de 2012 y las importaciones fueron de US$7.504 millones (CIF) con un incremento anual de 3%.

Las compras de origen estadounidense sumaron US$1.272 millones, con un incremento anual de 6,3%, revirtiendo el comportamiento de 2012, cuando cayeron 9,7%.

El intercambio comercial del departamento fue de US$12.942 millones en 2013.

133.000

EMPRESAS

HAY ASENTADAS Y REGISTRADAS EN ANTIOQUIA, SEGÚN DATOS DE LA CÁMARA DE COMERCIO.

6.223

SOCIEDADES

FUERON CREADAS DURANTE 2013.

LO SECTORES MÁS REPRESENTATIVOS SON COMERCIO Y RESTAURANTES.

En Antioquia se crearon 6.223 firmas en 2013.

ARCHIVO

bién aporta el valor agregado de convertirse en un material de consulta diario para mejorar las prácticas, aplicar algunos buenos ejemplos y obtener datos claros y concretos sobre la industria de la región.

Consultados diferentes empresarios y presidentes de las agremiaciones, hay un punto neurálgico en el que coinciden para mejorar el crecimiento y la competitividad de las empresas antioqueñas: la innovación.

En el último lustro la economía de Antioquia creció a una tasa promedio anual de 4%.

Esta cifra se fundamenta en un incremento de la inversión pública y privada. También en la mayor especialización de la base empresarial.

En el empresariado hay claridad en que este crecimiento es insuficiente para la región y que ahora, en un entorno tan competitivo, se debe mejorar día a día para superar esa cifra.

Antioquia tiene retos mayúsculos estructurales para crecer en el mediano y largo plazo. De ahí que la innovación sea herramienta fundamental para lograr estos propósitos.

RAFAEL GONZÁLEZ TORO

rafaelgonzaleztoro@gmail.com.co

COORDINACIÓN EDITORIAL TERESITA CELIS AGUDELO. PERIODISTAS: RAFAEL GONZÁLEZ TORO Y JULIANA ESTRADA. DISEÑO E INFOGRAFÍA: EQUIPO DE DISEÑO DIARIO LA REPÚBLICA FOTOS: CORTESÍA, LR. LR: Conmutador (1) 4227600. Calle 25 D Bis No. 102 A 63. Bogotá D.C. Colombia Oficina Centro 3344768 - 2814481. Barranquilla (5) 3582562- Cali (2) 6616657- Cartagena (5) 6642680 - Manizales (6) 8720900 - Medellín (4) 3359495 - Pereira (6) 3245128 - Bucaramanga (7) 6322032. Año LVII - Editorial El Globo S.A. / Afiliado a Andiarios / SIP / Colprensa / ISSN 0122-591X.

Almacenes

Ropa Calzado

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El mejor servicio

Catálogos digitales

P4 LA REPÚBLICA - JUEVES 29 DE MAYO DE 2014

LAS 500 EMPRESAS Y CINCO CAMBIOS DE MARCA

INDUSTRIA. LA UTILIDAD DE LA COMPAÑÍA EN EL PRIMER TRIMESTRE DE 2014 FUE DE $98.940 MILLONES

El Grupo Éxito, nada de temor MEDELLÍN_ El viejo logotipo se diluyó como un recuerdo borroso. Las cinco letras negras mayúsculas, sobre fondo amarillo, que parecían unas“pastillas”, le dieron paso a una palabra en minúscula, con tilde y con el punto de la i en rojo e invertido. Así se dio el cambio de marca en el supermercado más tradicional para los antioqueños: el Éxito.

No era una tarea fácil. Cambiar una fórmula triunfadora, con más de 65 años de historia en la tradicional cultura comercial paisa, y de gran posicionamiento fue todo un reto.

El cambio se dio, según Martín Nova, vicepresidente de Mercadeo del Grupo Éxito, porque necesitaban un logo más en línea con la propuesta de valor de la marca actual. Algo más moderno, joven e innovador.

La transformación, que se discutió y trabajó por varios años antes de ser aplicada en la compañía desde 2010, se hizo por etapas para poderla implementar de manera gradual en almacenes, fachadas y medios de comunicación.

Por esa razón hicieron varios estudios de impacto de la nueva imagen con empleados, consumidores y expertos. Toda una estrategia para lograr una identificación total por parte de la organización, a todos los niveles, con ese objetivo.

Y en Medellín, la casa de la empresa, se implementó una campaña especial llamada ‘El éxito está en su gente’, en la que el viejo logo se cambió, durante dos meses, por palabras alegres, como baila, mimar, vivir, gozar, canta y otras más que mostraban a los clientes la importancia de los mensajes amables que iban en línea con sus ideales.

Los resultados fueron muy buenos porque la gente se apropió de las palabras positivas. Más adelante, la transformación se comenzó a ejecutar en las diferentes ciudades del país, tal y como se trazó en las etapas de implementación de esa estrategia.

“Una vez se hizo el cambio de logos en las fachadas se vio un incremento en las ventas representativo. También ha ayudado en el proceso de rejuvenecimiento y posicionamiento de la marca como innovadora y moderna. El cambio de imagen no termina ahí porque sigue en constante evolución”, aseguró Nova.

NO SOLO ES DINERO

En ese proceso, el Grupo Éxito dejó en claro que el cambio no era un tema que solo tenía que ver con una inversión económica, sino de una estrategia e implementación clara, planeada y no se quedó en los almacenes Éxito: los de mayor tradición en Medellín y Antioquia. El Grupo Éxito también

ha desarrollado en los últimos años varios procesos de arquitectura de marca. Ese cambio se materializó cuando pasó de tener más de 13 marcas de retail a 3, que son: Éxito, Carulla y Surtimax. También crearon Viva, para centros comerciales; y Cdiscount para ecommerce.

“En marcas propias pasamos de tener más de 20 en textil a solo

11 y en alimentos las bajamos a 7. Todo esto con una arquitectura diseñada para las necesidades del mercado colombiano –agrega Nova-. “Creemos firmemente en la importancia de menos marcas, pero más potentes”.

Con esta estrategia el Grupo Éxito ha logrado números favorables. Si bien la compañía no revela cuál fue la inversión en el cam-

bio (por considerarla información estratégica en el negocio); los resultados son favorables. Su utilidad neta creció un 10,8 % en el primer trimestre de 2014. Esto significa que alcanzó los $98.940 millones en este periodo.

Además, la utilidad operacional aumentó un 3,5%, alcanzando $110.894 millones. Este resultado, según el Grupo, se vio impulsado

P5

LAS 500 EMPRESAS Y CINCO CAMBIOS DE MARCA

LA REPÚBLICA - JUEVES 29 DE MAYO DE 2014

al cambio con innovación CONSEJOS EMPRESARIO

1 2 3 4 5

A tráves de un cambio de marca una empresa puede reforzar su propuesta de valor logrando una identidad más innovadora, joven, impactante y moderna.

Se deben realizar varios estudios de impacto de la nueva imagen con empleados, consumidores y expertos en el cambio de marca que logren los objetivos de la firma.

El cambio se debe realizar por etapas para poder implementarlo, de manera gradual, en almacenes, fachadas y los diferentes medios de comunicación.

Una organización debe realizar procesos de arquitectura de marca, en la que describe la estructura empresarial, define y hace más visible los roles, las relaciones y las jerarquías.

El cambio de marca no es solo un tema de inversión económica, sino de estrategia e implementación, que en caso del Grupo Éxito, no solo se quedó en los almacenes.

GRUPO ÉXITO EN CIFRAS

$98.940 MILLONES

ALCANZÓ LA UTILIDAD NETA DEL GRUPO EN EL BALANCE DEL PRIMER TRIMESTRE DE 2014.

10,8

POR CIENTO

CRECIÓ SU UTILIDAD NETA EN EL CONSOLIDADO DEL PRIMER TRIMESTRE DE ESTE AÑO.

20

MARCAS

PROPIAS QUE TENÍAN LAS REDUJERON A 11 Y EN ALIMENTOS BAJARON A 7.

65

por el crecimiento sostenido de los ingresos inmobiliarios y del retail financiero.

Con estas cifras, la compañía destacó un inicio de año positivo y fundamentó este buen arranque con la adecuada implementación de las estrategias. Una prueba de esto fue que todos los márgenes: bruto, operacional, neto y Ebitda, re-

portaron un incremento.

“El Grupo se consolida como el retailer líder en propuestas innovadoras para satisfacer las necesidades de sus clientes, sorprenderlos y darles más razones para que quieran regresar”, dice Carlos Mario Giraldo, presidente del Grupo Éxito.

Los números año tras año, después del cambio dejan al Grupo

Éxito con buenos resultados y con una marca todavía más fuerte en Antioquia y el país.

Porque del viejo y querido logo de las letras que parecían “pastillas”, solo quedan algunos recuerdos borrosos en Medellín y, tal vez, una que otra bolsa de empaque en un viejo anaquel.

RAFAEL GONZÁLEZ TORO

rafaelgonzaleztoro@gmail.com

Carlos Mario Giraldo, presidente del Grupo Éxito, fue el timonel del cambio de marca de la empresa.

CORTESÍA

AÑOS

DE HISTORIA TIENE LA COMPAÑÍA EN LA TRADICIÓN COMERCIAL DE LOS ANTIOQUEÑOS.

$110.894

MILLONES

ALCANZÓ EL GRUPO EN 2013 EN UNA UTILIDAD OPERACIONAL QUE AUMENTÓ.

P6 LA REPÚBLICA - JUEVES 29 DE MAYO DE 2014

LAS 500 EMPRESAS Y CINCO CAMBIOS DE MARCA

INDUSTRIAL. PARA ORBIS, LA TÁCTICA DEBE SER INVERSIÓN CONSTANTE EN INNOVACIÓN

Una estrategia pensada para consolidar la participación en los nuevos mercados MEDELLÍN_ Orbis eligió el mejor es-

cenario para lanzar su cambio de marca. Aprovechó la séptima versión del Foro Urbano Mundial, que se hizo en abril pasado en Medellín, para dejar de lado la de Grupo Mundial y comenzar a escribir la nueva historia de esta multilatina con presencia en 15 países.

Por eso, aprovechando el certamen, y con la afinidad de sus negocios con la temática del hábitat y el urbanismo, la empresa patrocinó la organización de la cita internacional y logró un impacto mediático de la mano de centenares de periodistas y decenas de medios que llegaron a Medellín a cubrir el evento.

Fue así como logró uno de sus objetivos trazados, en una estrategia en la que la compañía había puesto a sus mejores hombres con unas metas claras y definidas a la hora de empezar a socializar

CONSEJOS EMPRESARIO

1 2 3 4 5

Cuando se realiza un cambio de marca es mejor impulsarlo a través de los medios de comunicación para impactar la nueva idea explicándole con detalle al cliente.

un cambio clave en el futuro de la compañía. ¿CÓMO FUE EL CAMBIO DE MARCA?

Pero la transformación fue un proceso cuidado de manera precisa y muy detallada durante los últimos cuatro años.

Fue encargado a la consultora Marqas que definió que la palabra para reemplazar al antiguo Grupo Mundial era Orbis, que significa círculo (en latín) y en español e inglés hace referencia a términos como mundo o esfera terrestre.

“Todo esto para transmitir una idea de cubrimiento global e integridad, que son conceptos totalmente acordes con el crecimiento y el foco de la organización”, asegura, Santiago Piedrahíta, presidente de Orbis.

La estrategia y la aplicación del cambio tuvo una inversión que ascendió a los $3.000 millones. Si bien varió la marca del grupo, las de los negocios que maneja (Pintuco, O-tek, Andercol y Mundial) no sufrieron variación debido al reconocimiento que tienen en sus respectivos sectores.

Según Piedrahíta, este cambio era totalmente relevante para acompañar el crecimiento internacional de los negocios de la compañía. Inversiones mundial, según lo afirma, no era una sombrilla de marcas para el resto de los países. “Creemos que el Grupo es suficientemente relevante como para estar en el anonimato”.

Además, con el Centro Nacional de Consultoría, el Grupo Orbis

hizo un estudio previo al lanzamiento de la marca, en el que obtuvo una línea base sobre la imagen y el nivel de conocimiento y recordación que los públicos de interés tenían de Grupo Mundial.

En este sentido, Piedrahíta sostiene que una de las estrategias utilizadas para no perder el reconocimiento con sus clientes fue mantener un contacto directo con los públicos de interés.

Y por eso“Orbis representa una evolución natural frente al nombre de Mundial, pues conecta el orgullo que sentimos todos en la compañía por nuestro legado con la gran expectativa de crecimiento futuro”, agrega Piedrahíta.

Si bien es muy prematuro para hablar de incremento en ventas, desde la compañía tienen claro que el cambio fue recibido con agrado por los empleados y los públicos de interés. Y la compañía sigue dedicada a transmitir los atributos de la marca y a posicionarla en los diferentes escenarios en los que hace presencia. La estrategia hace parte de una inver-

sión constante en desarrollo e investigación que, para 2014, alcanza una suma de $8.000 millones, lo que, a la postre representa cerca del 10% de las utilidades del Grupo Orbis.

Así, en medio de un importantísimo cambio para el futuro del Grupo, la decisión de lanzarlo en medio de un certamen como el Séptimo Foro Mundial en Medellín, con el pasar del tiempo se comprueba que fue un gran acierto. De esa manera fue pensado, ejecutado y evaluado el cambio.

Y los resultados para la empresa se comprueban tal y como lo afirma la cabeza de la organización. Porque después de 93 años, la transformación llegó para darle el impulso que buscaban hace varios años.

RAFAEL GONZÁLEZ TORO

rafaelgonzaleztoro@gmail.com

ORBIS EN CIFRAS

$3.000

MILLONES

FUE LA INVERSIÓN PARA LA ESTRATEGIA Y LA APLICACIÓN DEL CAMBIO DE MARCA.

$8.000

Para no perder el reconocimiento de la compañía en los clientes con el cambio, una de las estrategias fue mantener el contacto directo con los públicos de interés.

MILLONES

ES LA INVERSIÓN QUE ALCANZA ORBIS PARA ESTE AÑO EN INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO.

15

Se debe tener claro lo que se quiere lograr. En el caso de Orbis, el cambio fue bien recibido por los empleados y el público de interés, que son lo más importante.

PAÍSES

ES LA PRESENCIA QUE TIENE LA EMPRESA. SU IDEAL ES SEGUIR SU EXPANSIÓN EN EL EXTERIOR.

3

Es preciso pensar en ideas globales e integrales, que son conceptos acordes con el crecimiento y el foco de la compañía. También estudiar muy bien el mercado.

AÑOS

DURÓ REALIZAR EL CAMBIO DE MARCA. EL PROCESO FUE ACOMPAÑADO POR MARQAS.

10

La estrategia hace parte de una inversión constante en investigación, desarrollo y estudios. Siempre se debe seguir buscando nuevos retos y atributos de la marca.

POR CIENTO

DE LAS UTILIDADES DE ORBIS ES DESTINADA A SU ESTRATEGIA DE INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO.

Santiago Piedrahíta, presidente de Orbis, está enfocado en consolidar nuevos mercados.

CORTESÍA

P7

LAS 500 EMPRESAS Y CINCO CAMBIOS DE MARCA

LA REPÚBLICA - JUEVES 29 DE MAYO DE 2014

Mauricio Campillo, presidente de Solla, destaca que el cambio hizo crecer los productos de su compañía.

CORTESÍA

ALIMENTOS. LA EMPRESA INVIERTE US$305 MILLONES EN DESARROLLAR NUEVOS PROYECTOS

Solla aumentó sus ventas y con alianzas busca lograr su expansión internacional MEDELLÍN_ La empresa surgió en un año de profundos cambios sociales en el país. A mediados de 1948, y todavía con el golpe que significó El Bogotazo para Colombia muy presente, dos emprendedores paisas, Gilberto Soto y Aurelio Llano, decidieron fundar una empresa de alimentos balanceados para ganado de leche y cerdos. Juntaron toda su experiencia y, además, las dos primeras letras de sus apellidos para crear la marca de la compañía. Ese fue el inicio de Solla.

Poco tiempo después la compañía creció y la semilla empezó a brotar. Pasó de tener cuatro trabajadores, incluidos sus fundadores, a ser una de las empresas más boyantes de mediados del siglo pasado en Antioquia. Y en ocho años, para 1956, fue tal el avance que tuvieron que abrir su primera planta fuera del departamento, en Buga (Valle del Cauca).

Pero solo fue entrado el nuevo siglo, para 2006, cuando, en un cambio de imagen corporativa, decidió incluir en su logo la semilla de solla. Y como ha sido común en la historia de la compañía, los beneficios fueron inmediatos.

La semilla, como lo expresa Mauricio Campillo, presidente de Solla, significa bienestar.“Hace referencia a mejorar la calidad de vida de las personas. Por eso

transformamos la tipografía. Redefinimos el color y logramos mayor identidad”, asegura.

En el cambio, que incluyó un proceso de capacitación de personal, inversión en publicidad y diferentes estudios, Solla invirtió una suma cercana al US$1 millón.

Ahora la empresa, desde 2010, también se dedica a la nutrición para seres humanos.

“El cambio se vio representado en los crecimientos de nuestros productos. Hemos cumplido con creces las ventas”, asegura Alejandro Calle, vicepresidente de Consumo y Mercadeo de Solla.

CAMBIO PERMANENTE

Lejos de quedarse en una zona de confort, Solla ha experimentado en la última década una serie de transformaciones de gran impacto para la compañía.

Esos cambios se plantearon, según Campillo, para obtener más impacto, desarrollo y expansión internacional.

De 2009 a la fecha, Solla ha contratado cerca de 20 estudios de mercado enfocados en valores como el respeto por las personas, creatividad e innovación. “En los estudios apareció que teníamos que renovar nuestra marca y muchos de nuestros empaques, porque el mercado ya no respondía a los atributos de los nuevos con-

CONSEJOS EMPRESARIO

1 2 3 4 5

Es importante explicarle bien al cliente las nuevas decisiones que se van a efectuar para que comprendan por qué y para qué se va a realizar el cambio de marca.

Un cambio de marca es un proceso que se hace paulatinamente. Se debe invertir en capacitar al personal, en publicidad y en estudios para lograr resultados positivos.

Se debe estar en constante cambio y tener retos, ya que los cambios traen más impacto, desarrollo y acceso para que la empresa tenga expansión internacional.

Una de las claves para el éxito de las empresas es invertir en innovación y creatividad.

“El problema no es la competencia sino no ir al ritmo de la competencia”, dijo Calle.

Los cambios deben ir enfocados en brindar más beneficios a los clientes.

En el caso de Solla, al cambiar la imagen también lanzaron nuevos productos.

SOLLA EN CIFRAS

20

ESTUDIOS

DE MERCADEO HAN REALIZADO, EN TODAS SUS CATEGORÍAS, PARA TENER MÁS INNOVACIÓN.

US$1

MILLÓN

APROXIMADAMENTE INVIRTIÓ EN EL CAMBIO DE MARCA REALIZADO EN 2006.

1

ESTUDIO

DE ARQUITECTURA DE MARCA LES PERMITIÓ UNIFICAR PRODUCTOS Y EMPAQUES.

1948

FUE EL AÑO

EN EL QUE INICIÓ OPERACIONES SOLLA. HOY ES UNA EMPRESA LÍDER EN SU RAMO.

US$2,5

MILLONES

FUE LA INVERSIÓN INICIAL PARA LA PRIMERA TIENDA DELECTA QUE SE ABRIÓ EN BOGOTÁ.

sumidores”, agrega Calle. En ese sentido, Campillo es claro al advertir que siempre un trabajo de cambio requiere cuidado. Pero uno de las transformaciones más importantes se dio el año pasado cuando la empresa contrató un estudio de arquitectura de marca.

“Logramos segmentar el mercado con productos como Nutrecan, para el mercado premium de las mascotas, Nutrecat, Cuidacan y Cuidacat, para todo tipo de clientes”, dice Calle.

Los retos no terminan. Uno de los objetivos más importantes es apuntarle al consumidor final con la marca Delecta, de alimentos balanceados de res, cerdo y pescado. Por eso realizaron una inversión inicial de US$2,5 millones para la primera tienda Delecta que se abrió en Bogotá.

En este momento invierten US$305 millones en desarrollar nuevos proyectos para los próximos tres años. Todos estos lineamientos llevaron a que la compañía tuviera en 2013 unos ingresos operativos superiores a los $1,1 billones y esperan en 2017 lograr su expansión internacional. Todo esto comprueba, año tras año, que Solla sigue en constante evolución y que la semilla sigue brotando.

JULIANA ESTRADA

jestrada@larepublica.com.co

P8 LA REPÚBLICA - JUEVES 29 DE MAYO DE 2014

LAS 500 EMPRESAS Y CINCO CAMBIOS DE MARCA ENERGÍA. CAMBIÓ PARA LLEGAR A NUEVOS MERCADOS

Epm, transformación con un corazón más sostenible y cercano El cambio fue radical.

Como cuando en 1997 la compañía dejó las instalaciones del Edificio Miguel de Aguinaga, de la carrera Carabobo con la avenida de Greiff, en pleno centro de Medellín, para instalarse en el Edificio Inteligente de la Avenida del Río.

Y allí, en el convulsionado centro se quedó la vieja edificación, que durante más de cuarenta años fue un estandarte para los antioqueños. Un punto de referencia obligado. Pero el cambio fue para mejorar. Hoy, 17 años después, la nueva sede se volvió un referente no solo local, sino internacional.

Con esa mentalidad Epm afrontó su cambio de marca. Una transformación que, de manera paradójica, se centró en trascender uno de sus mayores activos: dejar atrás ese gancho que le daba la palabra Medellín, que por más de cinco décadas fue uno de sus distintivos más importantes y motivo de orgullo de los paisas.

La imagen pasó del rectángulo verde, con las letras EEPP de Medellín (que parecía una estampilla), a epm. Así como se lee. En minúsculas y con la frase“estamos ahí”. Además, con una “m” con forma de corazón, que significa, según la compañía, que están abrazando al público.

Pero este cambio va mucho más allá de un simple tema de imagen. En el objetivo de continuar con su expansión internacional, la marca anterior parecía quedarse dentro de las montañas que rodean el Valle de Aburrá.

“Al realizar varios estudios vimos que la marca no era muy cercana. No generaba empatía. Al tener explícita la palabra Medellín, se convertía en una barrera de entrada para llegar a nuevos mercados”, comenta Ana María González, gerente de Identidad Corporativa de Epm. En esa renovación, además, hubo un proceso cuidadoso porque la compañía ha sido un ícono emocional muy fuerte para los paisas. Pero con esa fortaleza le quisieron dar un giro para transmitir cercanía y evocar mayor responsabilidad social y ambiental.

“Desarrollamos una estrategia de comunicación de alto impacto acompañada de un leguaje sencillo, emotivo e incluyente.

También asociamos la nueva imagen a los servicios que prestamos para contextualizar a nuestros diferentes grupos de interés sobre el verdadero significado de nuestra imagen”, dice Juan Esteban Calle, gerente General de Epm. MEDELLÍN _

¿CÓMO FUE EL PROCESO?

El encargado de proporcionar las estrategias para el cambio de marca fue Ignacio Ramos, presidente de Ciac, quien asegura que se procedió de una manera cuida-

Juan Esteban Calle, gerente General del Grupo Epm, expresa que ahora son una marca más global.

ARCHIVO

CONSEJOS EMPRESARIO

1 2 3 4 5

Es recomendable cuando se está buscando un cambio de imagen tener presente un lenguaje sencillo, emotivo e influyente para que el cliente se sienta identificado.

Es un proceso que toma tiempo. Hay que explorar muy bien qué es lo que más funciona realizando sesiones de grupo con el público al que se le quiere llegar.

Es importante realizar estudios minuciosos tanto cuantitativos como cualitativos. Es un cambio que se realiza a través de estrategias de transición.

Se lo debe tomar muy enserio y no limitarse. Implica revisión de la identidad para convertirla en atractiva, legitima, diferente, afectiva y cercana.

El aspecto humano es fundamental, las marcas hay que considerarlas como personas, cuando se plantea un cambio hay que aprovechar el componente emocional.

EPM EN CIFRAS

$1.200

MILLONES

INVIRTIÓ LA EMPRESA EN EL DE CAMBIO DE IMAGEN, QUE SE DIO EN 2007.

12,9

da en donde se le dio gran importancia a explicar muy bien el sentido de esa transformación.

“Existe una metodología muy minuciosa para hacer cambios de marca. Se debe realizar una transición protegida cuidando al cliente principal. Se le debe explicar bien en qué consiste este cambio, pero se recomienda que sea paulatinamente e informando a los clientes”, indica Ramos.

En el proceso de cambio de imagen, que se dio en 2007, invirtieron $1.200 millones y se hicieron varios estudios para ver qué tan cercana era la marca.

“Hicimos varios estudios. Se utilizó una metodología cualitativa y cuantitativa. Hubo sesiones de grupo en los diferentes estratos socioeconómicos del 2 al 6 y en el segmento no residencial.

Esto nos demostró que antes nos percibían como un empresa po-

tente y sólida, pero muy lejana”, dice González.

De ahí que se trazaron crear una marca más flexible, cercana y a la que también pudiera acceder cualquier cliente. Esa estrategia sigue con un foco muy fuerte en responsabilidad social y ambiental. También desarrolla ofertas de valor acordes a las necesidades de los diferentes públicos.

La empresa es la compañía más importante de Antioquia y la segunda que más vendió en Colombia durante 2013 con ingresos operacionales de $12,9 billones, detrás de Ecopetrol. Además, cuenta con activos por USD 19.877 millones.

Hoy es el segundo grupo empresarial más importante en Colombia y el primero en servicios

públicos domiciliarios. Atiende a más de 13 millones de personas y a otros 7 millones de clientes en Centroamérica. En la compañía trabajan 14.506 personas y genera, de manera adicional, 21.582 empleos externos, 17.667 de ellos en Antioquia.

Y siguiendo el camino trazado para su cambio de marca los desafíos internacionales de Epm son cada vez más ambiciosos. Entre ellos está, para 2022, posicionarse entre las 50 primeras multilatinas por ingresos.

Estas metas exigen también grandes desafíos para la compañía. Pero, seguro, de nuevo no se achicará ante los retos. Como cuando decidió dejar el viejo edificio Miguel de Aguinaga y como cuando cambió su marca siete años atrás.

RAFAEL GONZÁLEZ TORO

rafaelgonzaleztoro@gmail.com

BILLONES

SON LOS INGRESOS OPERACIONALES DE 2013. FUE LA SEGUNDA QUE MÁS VENDIÓ.

50

EMPRESAS

MULTILATINAS. A ESTE GRUPO QUIERE LLEGAR EPM EN 2022, SEGÚN SUS PLANES.

13

MILLONES

DE PERSONAS ATIENDE EPM EN EL PAÍS Y A OTROS 7 MILLONES EN CENTROAMÉRICA.

US$19.877 MILLONES

FUERON LOS ACTIVOS CON LOS QUE CONTÓ LA COMPAÑÍA PARA 2013.

LAS 500 EMPRESAS Y CINCO CAMBIOS DE MARCA

P9

LA REPÚBLICA - JUEVES 29 DE MAYO DE 2014

INDUSTRIA. LA FIRMA RESPALDA 120 MARCAS EN SUS DIFERENTES CATEGORÍAS

Nutresa es la más importante de las 11 mega marcas que tiene el Grupo No fue una tarea fácil.

Tuvieron que seleccionar entre 60 marcas, pero finalmente fue Nutresa la que fusionó su valor de bienestar y salud para representar las 120 marcas que tiene la multinacional en sus diferentes categorías y que antes se conocían como la Nacional de Chocolates.

La inversión fue $15.000 millones destinados más que todo en comunicación interna, comunicación de medios masivos y actividades de presentación al consumidor, comerciales y varias campañas publicitarias.

La nueva marca respalda su amplio portafolio compuesto por helados, cárnicos, galletas, chocolates y Tmluc (que agrupa bebidas instantáneas frías, snacks, café y pastas, entre otros).

“Lo que hemos venido haciendo es aprovechar los valores que tiene Nutresa para que aporte a las marcas de cada producto y viceversa. Se ha presentado en distintas etapas el significado del cambio, todo enfocado al tema de la sostenibilidad”, dice Álvaro Arango Restrepo, presidente de Comercial Nutresa y Vicepresidente de Mercadeo y Ventas.

El cambio está implícito en los resultados totales de la compañía.

Y se puede destacar, según Arango, desde lo comercial contribuyendo al valor de sus marcas potentes. “De las 11 mega marcas que tenemos, Nutresa es la más importante”.

Desde 2011 se comenzó a ejecutar la transformación y de inmediato su estrategia fue hacerla pública en los diferentes medios comunicación. Todo esto sin dejar de lado que Nutresa recogía los valores de marcas tan tradicionales como Noel, Zenú, Colcafe y Cream Helado. Por eso los esfuerzos estuvieron enfocados a trabajar en fuertes campañas publicitarias para explicar con detalle en qué consistía su portafolio.

Pero la estrategia no se quedó ahí. En 2013 realizaron una actividad con las consumidoras llamada Mamás felices Nutresa, que consistió en recoger empaques de las distintas marcas del grupo para participar por neveras y mercados. Así se logró que se reconociera la marca a través de alternativas cercanas al consumidor.

Comenzaron a ponerles a los empaques, en la cara frontal, el símbolo Nutresa. Logrando así una conexión entre la nueva marca y las tradicionales.

Esta conexión reforzó sus principales valores, que, según la compañía, son el espíritu emprendedor del Grupo y la preocupación por la sostenibilidad. Esto basado en tres componentes: lo económico, lo social y lo ambiental.

Es claro que Nutresa tiene un reconocimiento muy importante en los sectores financiero, académico, institucional y gubernamental. Sin embargo, la firma reconocen que el proceso de implementación va entre el 60% y el 70% para que los consumidores tengan clara esta relación.

“Con los estudios nos dimos cuenta de que hay una buena relación de aceptación por parte de MEDELLÍN_

los clientes. Se ha logrado un buen impacto en poco tiempo. Hay que reconocer que estamos trabajando para que el cliente final entienda bien lo que estamos haciendo”, concluye Arango.

La arquitectura de la marca, en cuanto al proceso de imagen, estuvo a cargo de la firma Marqa y la parte publicitaria se la encomendaron a Sancho Bbdo.

De las seis líneas de negocio que operan en el Grupo Nutresa, el primer y segundo lugar en facturación se lo llevan las categorías de galletas y cárnicos.

Se puede resaltar de la presencia de sus marcas a Lil’Dutch Maid en EE.UU en donde obtuvieron ventas en el año superiores a $104.000 millones y con Pozuelo, en Centroamérica, en donde alcanzó $184.000 millones.

Las ventas de la compañía, en el primer trimestre de 2014, crecieron un 9,2% al año anterior, ascendiendo a $960,640 millones. El Ebitda creció un 21,8% y fue de $218,965 millones, en cuanto a las ventas internacionales crecieron 52,5% con US$307 millones incluyendo adquisiciones. Este aumento fue impulsado por el crecimiento orgánico de operaciones, que fue del 9,9%, como por la inclusión de las ventas de Tresmontes Lucchetti.

JULIANA ESTRADA CIRO

jestrada@larepublica.com.co

Carlos Ignacio Gallego, presidente del Grupo Nutresa, lleva dos meses dirigiendo la compañía .

CORTESÍA

CONSEJOS EMPRESARIO

1 2 3 4 5

Es importante informarle al cliente cada detalle de lo que se está gestionando por, eso se debe invertir en una buena estrategia de publicidad y medios de comunicación.

Debe ser un proceso cauteloso que puede tomar tiempo a tráves de estrategias que la empresa considere exitosas para lograr innovación, creatividad y cercanía.

Es importante que las organizaciones trabajen en el tema de sostenibilidad como un marco de actuación estratégico que sustenta los objetivos de las empresas

Después de hacer una revisión de estudio se debe buscar nuevos retos para seguir llevando a la empresa a alcanzar más mercados obteniendo mejores resultados.

Es importante no perder el norte y el objetivo principal que desde un comienzo a tenido la firma. El nuevo nombre debe estar conectado con el focus de la empresa.

NUTRESA EN CIFRAS

$15.000 MILLONES

FUE LA INVERSIÓN DEL CAMBIO, DESTINADOS A COMUNICACIÓN INTERNA, EXTERNA Y PUBLICIDAD.

60

MARCAS

FUERON ANALIZADAS HASTA ESCOGER A NUTRESA COMO LA LÍDER Y LA PRINCIPAL.

US$307

MILLONES

VENDIÓ EL GRUPO NUTRESA EN EL EXTERIOR DURANTE 2013 CON SUS DIFERENTES MARCAS.

92%

CRECIERON

LAS VENTAS EN COLOMBIA FRENTE AL PRIMER TRIMESTRE DEL AÑO ANTERIOR.

120

MARCAS

TIENE LA MULTINACIONAL EN SUS DIFERENTES CATEGORÍAS, RESPALDADAS POR NUTRESA.

P10 LA REPÚBLICA - JUEVES 29 DE MAYO DE 2014

LAS 500 EMPRESAS Y CINCO CAMBIOS DE MARCA

EPM y Éxito, a la cabeza de las más vendedoras Medellín_Los 37,8 billones de pesos de ingresos operacionales que sumaron las 10 primeras compañías asentadas en Antioquia durante 2013, le dan al departamento un lugar de privilegio dentro del contexto nacional.

Y en ese ranking es preciso decir que los sectores de servicios públicos y concentrados son los que mandan la parada a la hora de hacer balances dentro de esa decena que comanda la lista de las 500 empresas más destacadas en el balance que dejó el año pasado.

Pero hay que detenerse a mirar bien de cerca cuál es la radiografía que deja este listado entregado por la Superintendencia de Sociedades y que, de buena manera, refleja el estado actual de la industria paisa de un presente bastante cambiante.

Lo primero es decir que Antioquia, con Epm, tiene a la segunda empresa más importante del país detrás de Ecopetrol. Esto basado en los 12,9 billones de ingresos operacionales obtenidos en 2013, lo que la convierte en la principal compañía de servicios públicos del país y, obviamente, en líder del listado de la región.

Además, es preciso decir que en el top 10 la siguen Almacenes Éxito, Cementos Argos, Sofasa, Isagén E.S.P., Colanta, Solla, Contegral, Comfama y C.I.J. Gutiérrez y Cia. Ampliado un poco el espectro podemos encontrar que, entre las 30 compañías más importantes hay 3 ensambladoras, 2 de servicios públicos, 2 de concentrados, 2 cajas de compensación 2 de inversiones, 2 de alimentos y conservas y 2 de inversiones, entre otras. Si queremos enfocar-

LUIS GUILLERMO VÉLEZ SUPERINTENDENTE DE SOCIEDADES

“A MODO GENERAL PODEMOS DECIR Y CONCLUIR QUE 2013 FUE UN BUEN AÑO PARA LAS EMPRESAS DEL SECTOR REAL”.

LINA VÉLEZ PRESIDENTA DE LA CÁMARA DE COMERCIO DE MEDELLÍN

“PARA 2014 SE ESTIMA QUE LA ECONOMÍA REGIONAL TENDRÁ UN CRECIMIENTO SIMILAR AL AÑO ANTERIOR, QUE FUE 4,2% EN SU PIB”.

GENARO PÉREZ GERENTE GENERAL DE COLANTA

“LO MÁS IMPORTANTE ES BRINDAR UN PRODUCTO DE LA MEJOR CALIDAD, DIGNIFICAR LA LABOR Y PENSAR EN EL BIEN COMÚN”. nos en una muestra un poco más amplia en las primeras 50 empresas por ingresos operacionales, hay menores ventas en las asociadas al sector minero y en algunas industrias pesadas.

Pero las compañías de retail, ensambladoras de motos, confecciones, energía e inversiones financieras cerraron periodo con crecimientos en sus estados financieros.

En Antioquia hay asentadas y registradas 133.000 empresas y durante 2013 se crearon 6.223 sociedades, según datos oficiales de la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia.

En la capital antioqueña la producción industrial real, en el acumulado de 2013, fue de 2,5%, esta cifra fue inferior en 9,9 puntos porcentuales respecto de 2012, según cifras del Dane.

Pero al dar una mirada detenida

al balance de 2013 podemos encontrar que el sector industrial presentó moderados incrementos en el año pasado.

Según cifras de la Cámara de Comercio de Medellín, la producción industrial creció en el departamento un 0,7% y las ventas se incrementaron 1,9% con respecto a 2012. Estos crecimientos son superiores a los indicadores nacionales.

Sin embargo, en 2013, las exportaciones en Antioquia redujeron de manera considerable su dinámica y tuvieron una caída del 13% con respecto al año pasado. Y las importaciones de la región disminuyeron su tasa de crecimiento, porque pasaron de 6,6% en 2013 a 4,7 por ciento un año después.

Aunque es bueno resaltar que la densidad empresarial de Medellín ha demostrado un creci-

CIFRAS QUE SE DESTACAN DE LA REGIÓN Balance empresarial: PIB (Antioquia): Inflación:

Sectores que predominaron

4,3 1,78 Comercio

Comercio Exterior: Cifras en millones Exportaciones:

Servicios

Como le fue a la región en 2013 Empresas creadas:

US$5.830

133.000

Importaciones

empresas hay asentadas y registradas en Antioquia.

CIF: US$7.504 Empleo

$37,8

billones

Servicios públicos

Tasa de desempleo:

Concentrados

11,07%

Cajas de compensación Inversiones

Tasa de ocupación:

Alimentos y conservas,

58,28%

FOTO: EL COLOMBIANO

INDUSTRIA. MÁS DE $37 BILLONES FACTURÓ EL TOP 10

Alimentos

Fuente: Banco de la República, Cámara de Comercio de Medellín

miento sostenido en los últimos tres años. Esa densidad para el balance anterior se situó en 29,17%. Es importante destacar, además, que según cifras del Municipio de Medellín, las últimas tres administraciones locales (entre 2004 y 2014) han destinado cerca de $550.000 millones a la promoción del desarrollo productivo en la ciudad.

De estas cifras se puede concluir también que Antioquia ha avanzado en la diversificación de los productos y mercados de las exportaciones de las empresas de los clusters estratégicos.

Estas empresas participan con un 70% de las exportaciones industriales, que crecen a una tasa promedio anual del 25%.

Por lo tanto es determinante que lo exportado aumente para que se observe un impacto de la estructura exportadora. Según

Lina Vélez, presidenta de la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia, se debe implementar un plan para la internacionalización de las empresas de la región, de manera que acerquen las oportunidades que ofrecen los TLC. Además, se deben multiplicar los programas de generación de cultura de la innovación en las empresas para aumentar su competitividad.

Y, por último, Vélez sostiene que hay que desarrollar una estrategia que conecte las capacidades de Medellín y el Valle de Aburrá con las subregiones del departamento para reducir la brecha existente.

Todo esto apalancado con un mayor énfasis de cobertura y calidad en la educación superior.

RAFAEL GONZÁLEZ TORO

rafaelgonzaleztoro@gmail.com.co

INDUSTRIA. MEDELLÍN, BOGOTÁ Y CALI SUMAN UN TOTAL DE 20.030 CORPORACIONES EN EL PAÍS.

La industria antioqueña comparada con Bogotá y Cali MEDELLÍN_El

ARCHIVO

Según datos actualizados por la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia, en el departamento hay 133.000 empresas asentadas.

76,2% de las 26.278 empresas que más vendieron en 2013, según la Superintendencia de Sociedades, se concentra en tres regiones del país: Bogotá D.C., donde tienen domicilio 14.223 compañías; Antioquia, con 3.534 firmas; y Valle, con 2.273 sociedades. Las tres regiones suman 20.030 corporaciones.

Si las cifras se observan por monto facturado, las más de 26.000 empresas que reportaron resultados, vendieron el año pasado $494,2 billones, una suma en la que los tres departamentos antes mencionados aportan $385,92 billones (78%).

En este aspecto también se destaca Bogotá D.C., pues con un

total de ingresos operacionales de sus empresas que asciende a $274,68 billones, la concentración del total de las ventas es de 55,5%.

La posición de este departamento es de amplia ventaja, debido a que la segunda región en el ranking de las empresas que más vendieron el año pasado, Antioquia, está $206 billones por debajo de la capital. Según la base de datos, las firmas en Antioquia sumaron $67,9 billones, mientras que las de Valle están más distantes con un total de $43,34 billones.

Los resultados surgen de la base de datos de la Supersociedades, la cual no incluye empresas que reporten a otras superintendencias como la Financiera o la

de Servicios, y tampoco aquellas sociedades que están en reestructuración o reorganización.

“Es cierto que Bogotá concentra el mayor número de empresas creadas en Colombia, aunque no en la misma proporción en que se observa la facturación anual.

Hay que aclarar que muchas empresas registran su centro administrativo o de operaciones en Bogotá, pero tienen su planta en otras regiones del país. Por ejemplo, pueden estar domiciliadas en Bogotá, pero operan y venden principalmente en Valle del Cauca”, explicó Julián Domínguez, presidente de Confecámaras.

VANESSA PÉREZ

vperez@larepublica.com.co

P11

LAS 500 EMPRESAS Y CINCO CAMBIOS DE MARCA

LA REPÚBLICA - JUEVES 29 DE MAYO DE 2014

Top 10 de las que más vendieron

LOS DATOS DE 2013 DEL MERCADO INMOBILIARIO

1

$12.986.466

2

$9.456.592

3

$4.968.414

4

$2.330.825

5

$2.002.622

6

$1.810.645

7

$1.183.459

SE CREARON DURANTE LA VIGENCIA DE 2013, SEGÚN SEÑALA LA CÁMARA DE COMERCIO.

8

$1.064.170

13

9

10

$1.044.815 $983.327 Gráfico: LR/JM

Según información de la Cámara de Colombiana de la Construcción (Camacol), los registros de venta de unidades de vivienda nueva en la región aumentaron un 6,2%, con un promedio mensual de ventas de 1.867 unidades.

Al cierre de 2013 se contabilizaron 22.401 viviendas, esto significó 1.303 más que el año anterior. Esa fue la mejor comercialización desde 2007.

Por municipios, Medellín concentro el 37,8% de la comercialización, con una mayor proporción de viviendas no VIS; seguido de Bello, que tuvo el 18%.

6.223

SOCIEDADES

POR CIENTO

FUE LA CAÍDA QUE REGISTRARON LAS EXPORTACIONES TOTALES EN ANTIOQUIA EN 2013.

$550.000

MILLONES

HAN DESTINADO LAS ADMINISTRACIONES LOCALES EN PROMOCIÓN Y DESARROLLO.

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LAS 500 EMPRESAS Y CINCO CAMBIOS DE MARCA

LA REPÚBLICA - JUEVES 29 DE MAYO DE 2014

LAS QUE MÁS VENDIERON

(*) RESULTADOS FINANCIEROS CONSOLIDADOS

ING. OPERACIONALES RANK. RAZÓN SOCIAL

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104

EPM* ALMACENES ÉXITO* CEMENTOS ARGOS SOFASA ISAGEN E.S.P. COLANTA SOLLA CONTEGRAL COMFAMA C.I. J.GUTIERREZ Y CIA DISTRACOM GASEOSAS POSADA TOBON GRUPO DE INVERSIONES SURA AUTOTECNICA COLOMBIANA PRODUCTOS FAMILIA AVON COLOMBIA COLOMBIANA KIMBERLY COLPAPEL CERVECERIA UNION FABRICA DE CALCETINES CRYSTAL S A COMFENALCO ANTIOQUIA FERRASA C.I METALES HERMANOS CONCONCRETO MOTOCICLETAS YAMAHA INDUSTRIAS HACEB COLCAFE INVERSIONES INTERL. GRUPOSURA GRUPO NUTRESA* COMPAÑIA DE GALLETAS NOEL CRISTALERIA PELDAR ALIMENTOS FINCA S A CI ANTIOQUEÑA DE EXPORTACIONES GASEOSAS LUX S A CI EQUIPOS Y MAQUINARIA CI DE METALES PRECIOSOS DE COLOMBIA RAVENBIRD FABRICATO COMPAÑIA COLOMBIANA DE TABACO S A GRUPO NUTRESA COMPANÍA GLOBAL DE PINTURAS ALMACENES FLAMINGO S A CELSIA E.S.P. GRUPO EDS AUTOGAS COMERCIAL NUTRESA CI BANACOL ZEUSS PETROLEUM S A ARQUITECTOS E INGENIEROS ASOCIADOS SURAMERICANA CI LEONISA C.I. DE METALES PRECIOSOS CONSTRUCCIONES EL CONDOR COMPAÑIA DE COSMETICOS VOTRE PASSION GROUPE SEB COLOMBIA MINEROS METRO DE MEDELLIN CACHARRERIA MUNDIAL ENKA DE COLOMBIA JOHN RESTREPO A Y CIA PIMPOLLO NOVAVENTA C.I. GOLDEX LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIONES ANHIDRIDOS Y DERIVADOS DE COLOMBIA S A CONSTRUCTORA CAPITAL SP INGENIEROS ELECTRICAS DE MEDELLIN INGENIERIA Y SERVICIOS SA MULTIENLACE SAS SUMINISTROS DE COLOMBIA COLTEJER SOBERANA INTERL. DE DISTRI. DE VESTUARIO DE MODA CUEROS VELEZ ZANDOR CAPITAL S A COLOMBIA DEPOSITO DE MEDICAMENTOS POS CONINSA RAMON H. H A BICICLETAS PROCOPAL MADECENTRO COLOMBIA S A DIDETEXCO INVERSIONES EURO DISTRIBUIDORA DE ABONOS PRODUCTOS AUTOADHESIVOS ARCLAD EDATEL EPS COOPERATIVA DE CAFICULTORES DE ANDES LTDA HMV INGENIEROS LTDA ORBITEL COOPERATIVA CONSUMO INTERASEO E.S.P PRODUCTOS QUIMICOS PANAMERICANOS YOKOMOTOR COMPAÑIA INDUSTRIAL DE PRODUCTOS AGROPECUARIOS S A DISTRIBUIDORA PASTEUR AUTOLARTE S A ARROZ CARIBE ALIMENTOS FRIKO C.I. HERMECO COOPERATIVA COMERC. DE BIENES AGROPECUARIOS PREBEL GASES INDUSTRIALES DE COLOMBIA INPROQUIM MERCADEO Y MODA MARKETING PERSONAL PREMEX CI DE LLANTAS

MILLONES VAR. % 2013 ‘12-’13

12.986.466 9.456.592 4.968.414 2.330.825 2.002.622 1.810.645 1.183.459 1.064.170 1.044.815 983.327 967.287 964.629 959.156 954.611 822.927 822.278 820.124 757.459 744.006 713.466 685.876 662.270 616.595 610.522 609.537 607.342 585.312 569.825 562.529 547.509 519.605 515.953 478.365 477.651 454.779 452.100 436.218 432.083 403.781 399.518 397.086 392.347 361.847 355.122 353.976 348.876 346.278 337.542 336.717 335.096 306.867 299.402 298.025 287.363 286.516 286.386 272.219 268.210 264.751 258.146 247.097 244.921 244.554 242.932 241.723 241.320 232.812 232.244 223.318 218.014 210.955 209.329 207.339 207.001 201.502 200.400 199.626 192.499 191.422 190.734 189.938 187.421 187.135 185.331 183.007 182.028 178.947 178.927 176.828 172.989 172.942 168.824 166.506 165.958 164.983 163.743 161.626 158.714 158.242 154.654 150.674 147.994 145.012 144.669

3,9 3,18 13,42 6,91 15,67 8,08 16,72 23,83 -12,17 -20,72 18,78 4,59 42 ND 1,01 -5,29 9,02 ND 386,11 -9,43 -16,47 -27,69 3,22 11,97 -0,11 -8,12 159,17 -89,26 -3,06 -12,83 14,15 -3,66 -3,29 -27,08 -8,31 -16,75 -20,04 6,13 13,27 -0,86 8,34 6,31 ND 6,57 16,17 -5,49 -16,28 15,63 2,62 ND 15,81 9,32 0,09 -19,61 11,86 1,29 -5,24 1,58 -11,34 14,27 -65,92 66,72 7,47 6,54 15,52 53,48 28,34 -0,2 2,62 25,98 19,8 18,52 -13 26,07 44,09 9,27 -10,24 24,69 4,15 10,15 -4,24 3,03 2,04 9,58 43,38 -18,45 17,96 9,94 -6,04 -15,62 8,07 5,26 -8,01 -23,87 2,27 11,72 -0,76 3,08 -4,16 -21,82 2,21 ND 6,95 9,02

ACTIVOS MILLONES 2013

38.298.679 10.425.453 11.631.718 784.349 7.555.341 597.319 550.206 805.936 1.075.740 134.633 424.319 1.978.013 21.050.300 391.883 1.563.853 355.042 2.563.760 1.248.793 681.659 703.392 615.207 15.363 1.546.108 427.025 710.039 878.398 8.958.375 1.144.327 1.379.606 914.375 311.440 13.785 451.560 283.978 29.003 22.494 969.673 471.946 7.507.098 619.589 382.782 4.151.373 108.694 204.786 493.524 49.540 278.710 2.188.942 529.376 14.155 856.809 32.146 380.629 652.527 3.677.105 152.035 541.782 142.502 251.532 111.652 36.595 172.113 250.216 228.798 194.659 268.122 274.787 299.932 791.068 57.300 90.372 167.288 557.377 93.539 339.544 175.569 205.301 109.545 197.362 52.400 93.415 205.187 432.830 120.119 153.457 56.623 94.950 217.122 380.811 63.776 75.577 71.721 82.549 91.119 193.798 90.767 13.712 130.478 325.651 51.846 113.828 66.771 102.774 97.887

EBIT VAR. % MILLONES ‘12-’13 2013

8,56 3,93 13,3 -2,88 12,06 -4,82 16,25 15,17 14,22 36,58 19,39 2,25 -2,91 ND 9,62 13,85 15,78 ND 118,68 -6,38 -0,86 -4,51 15,28 -0,32 13,71 26,66 152,84 -87,22 23,64 3,77 6,61 5,48 -4,19 -13,4 17,61 -2,92 -12,38 4,23 0,13 5,64 12,79 4,93 ND -4,7 10,36 4,35 -3,67 11,36 17,22 ND 5,9 16,59 0,77 6,78 6,07 -4,07 -1,88 11,14 -2,82 -12,27 -31,2 34,68 0,57 6,76 -2,84 29,28 3,94 38,65 28,66 1,16 40,39 5,21 4,69 11,41 22,43 14,63 -5,6 76,28 9 25,99 -13,82 6 0,56 9,7 13,84 -45,4 16,84 -0,56 -3,09 -24,81 -1,27 2,24 -6,33 -22 7,12 9,66 309,18 1,39 -0,97 -11,24 2,22 ND 5,85 12

2.508.651 455.839 581.115 94.159 444.130 7.600 28.901 39.393 (69.465) 10.366 38.930 136.224 913.170 53.836 (502) 83.284 (82.078) 256.048 39.478 (32.464) 1.410 ND 83.587 43.575 57.090 97.814 550.730 71.899 70.631 ND 19.847 5.613 ND 11.425 6.187 1.005 (77.826) 43.059 385.103 54.867 2.585 51.644 3.818 11.864 2.958 14.854 ND 311.481 41.659 3.545 44.235 7.040 35.106 111.268 ND (9.120) (5.336) 2.051 (22.845) 18.998 (5.487) 22.940 11.337 83.367 10.626 13.762 16.151 15.572 (7.262) 7.117 28.452 8.702 (15.814) 10.433 18.839 29.528 14.012 9.244 18.708 6.686 3.158 10.213 ND 2.029 8.696 ND (2.462) (2.354) (1.018) 3.151 4.140 (8.527) ND (11.230) (4.590) 7.727 111 502 12.660 4.658 ND 3.837 3.115 2.893

UTILIDAD NETA VAR. % ‘12-’13

MILLONES 2013

VAR. % ‘12-’13

MARGEN EBIT 2013

ROA %

5,03 6,91 40,17 -18,32 -1,13 -53,2 65,18 117,23 41,74 -26,65 74,32 -3,55 65,28 ND < (-100) -8,76 -20,78 ND 359,26 -34,5 < (-100) ND -1,93 -31,44 -3,54 85,58 156,72 -86,2 29,26 ND 26,93 92,82 ND -65,64 -25,91 -63,42 51,33 24,06 11,18 33,98 -87 -39,53 ND 175,14 < (-100) -9,89 ND 13,26 2,84 ND 105,2 58,17 3,78 -41,72 ND -4,26 -35,56 -37,69 -18,47 420,64 -60,35 135,55 19,66 198,38 164,41 34,99 132,29 50,34 -69,22 44,86 20,44 15,08 269,19 99,28 43,83 3,62 107,68 24,54 115,88 4,14 22,31 26,25 ND 170,02 177,03 ND < (-100) < (-100) < (-100) -30,46 -2,49 -16,73 ND < (-100) 28,16 38,01 -24,5 < (-100) -25,68 -23,01 ND ND 128,87 < (-100)

1.624.813 438.407 183.710 92.713 433.966 8.389 6.837 59.827 2.793 5.537 14.404 74.647 781.794 30.361 137.644 41.850 160.352 205.758 15.633 (49.471) (10.038) 1.285 60.610 34.416 16.148 62.124 417.388 66.701 70.032 84.970 14.405 1.099 22.673 13.071 1.378 (574) (126.861) 36.942 379.896 37.745 9.227 373.645 1.880 5.979 (16.782) 3.386 1.543 262.910 44.526 1.105 55.804 (211) (3.254) 43.644 (193.101) (78) (10.439) (2.157) (26.873) 10.812 64 17.390 15.270 57.291 8.854 14.133 10.320 13.963 (33.092) 3.261 20.519 5.671 (30.614) 5.211 16.591 19.885 8.207 4.620 15.034 1.147 2.519 6.710 7.449 2.282 9.109 12.151 (1.451) 33.517 (28.648) 2.355 22 5.185 1.563 (16.960) (5.011) 595 73 1.318 6.616 1.601 1.382 356 1.959 2.076

2,07 -7,76 -52,61 -21,35 -5,84 -53,37 69,04 194,6 -50,52 -39,71 -40,07 -23,04 43,16 ND 3,72 -25,1 143,87 ND 195,8 -50,31 > 500 -16,44 20,35 -23,55 -10,47 119,61 94,1 -80,69 32,5 -9,12 1,74 > 500 -49,7 -55,11 -27,33 < (-100) 35,86 6,04 9,96 29,37 -47,05 61,92 ND > 500 76,87 -9,68 59,1 6,44 -40,71 ND 75,76 < (-100) < (-100) -67,36 -29,1 -96,91 161,93 < (-100) -16,13 349,21 -92,57 132,89 -20,52 181,21 -56,27 -14,87 > 500 90,52 -37,5 16,98 69,6 106,16 73,69 55,87 32,75 -7,52 179,26 2,53 123,79 -51,71 5,8 53,94 < (-100) 106,76 > 500 120,2 < (-100) > 500 < (-100) -14,91 -78,86 83,62 48,58 < (-100) 20,43 27,13 -43,31 > 500 -45,72 -6,74 -49,07 ND 73,08 192,86

19,32 4,82 11,7 4,04 22,18 0,42 2,44 3,7 -6,65 1,05 4,02 14,12 95,21 5,64 -0,06 10,13 -10,01 33,8 5,31 -4,55 0,21 ND 13,56 7,14 9,37 16,11 94,09 12,62 12,56 ND 3,82 1,09 ND 2,39 1,36 0,22 -17,84 9,97 95,37 13,73 0,65 13,16 1,06 3,34 0,84 4,26 ND 92,28 12,37 1,06 14,42 2,35 11,78 38,72 ND -3,18 -1,96 0,76 -8,63 7,36 -2,22 9,37 4,64 34,32 4,4 5,7 6,94 6,71 -3,25 3,26 13,49 4,16 -7,63 5,04 9,35 14,73 7,02 4,8 9,77 3,51 1,66 5,45 ND 1,09 4,75 ND -1,38 -1,32 -0,58 1,82 2,39 -5,05 ND -6,77 -2,78 4,72 0,07 0,32 8 3,01 ND 2,59 2,15 2

4,24 4,21 1,58 11,82 5,74 1,4 1,24 7,42 0,26 4,11 3,39 3,77 3,71 7,75 8,8 11,79 6,25 16,48 2,29 -7,03 -1,63 8,36 3,92 8,06 2,27 7,07 4,66 5,83 5,08 9,29 4,63 7,97 5,02 4,6 4,75 -2,55 -13,08 7,83 5,06 6,09 2,41 9 1,73 2,92 -3,4 6,83 0,55 12,01 8,41 7,81 6,51 -0,66 -0,86 6,69 -5,25 -0,05 -1,93 -1,51 -10,68 9,68 0,17 10,1 6,1 25,04 4,55 5,27 3,76 4,66 -4,18 5,69 22,71 3,39 -5,49 5,57 4,89 11,33 4 4,22 7,62 2,19 2,7 3,27 1,72 1,9 5,94 21,46 -1,53 15,44 -7,52 3,69 0,03 7,23 1,89 -18,61 -2,59 0,66 0,54 1,01 2,03 3,09 1,21 0,53 1,91 2,12

ROE %

DEUDA ACT. %

7,37 39,9 5,58 24,58 2,54 34,56 21,6 45,29 10,77 46,67 2,42 41,87 3,2 61,11 16,47 54,92 0,53 50,55 9,07 54,65 7,04 51,77 4,58 17,66 3,85 3,62 18,11 57,21 12,09 27,23 31,75 62,87 8,03 22,14 20,07 17,92 4,22 45,69 -42,36 83,4 -3,3 50,56 51,82 83,86 6,02 34,93 10,83 25,55 6,61 65,58 11,26 37,18 5,35 12,92 8,39 30,52 7,36 31,07 13,97 33,5 7,3 36,64 58,67 86,41 5,75 12,63 10,69 56,93 20,92 77,29 -2,55 0,05 -17,57 25,52 23,26 66,35 5,12 1,11 10,95 44,36 4,3 43,97 11,36 20,79 5,18 66,62 13,73 78,73 -6,72 49,42 13,16 48,07 1,45 61,78 12,39 3,07 12,08 30,37 24,69 68,37 8,55 23,86 -16,69 96,08 -2,54 66,39 7,69 13,08 9,3 156,49 -0,09 39,74 -2,55 24,44 -6,68 77,36 -24,74 56,81 19,11 49,34 0,66 73,51 24,33 58,48 9,29 34,32 87,12 71,26 6,4 28,99 8,3 36,51 4,34 13,55 8,35 44,25 -5,29 20,93 19,41 70,67 58,34 61,08 7,61 55,46 -7,04 22,02 22,88 75,65 11,19 56,35 14,18 20,13 6,38 37,35 11,71 63,97 9,08 16,14 4,96 55,88 7,64 64,73 6,67 50,99 2,58 33,42 3,32 42,7 18,78 68,38 52,62 59,22 -2,9 47,38 28,92 46,62 -17,57 57,19 8,86 58,32 0,08 64,51 10,35 30,16 3,49 45,76 2248,6 100,83 -4,52 42,77 2,2 70,19 12,36 95,67 1,37 26,51 2,81 27,65 10,8 71,4 8,56 85,81 5,31 89,97 5,24 63,65 6,91 69,29

P14 LA REPÚBLICA - JUEVES 29 DE MAYO DE 2014

LAS 500 EMPRESAS Y CINCO CAMBIOS DE MARCA

LAS QUE MÁS VENDIERON

(*) RESULTADOS FINANCIEROS CONSOLIDADOS

ING. OPERACIONALES RANK. RAZÓN SOCIAL

105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207

TINTAS CRISTAR AUTOGAS DE COLOMBIA-BREASCOL PAPELES Y CARTONES COLENER SAS CASA BRITANICA JOHN URIBE E HIJOS COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL IBLU S A S MANPOWER DE COLOMBIA LTDA COMPAÑIA DE EMPAQUES DISTRIBUIDORA DE VINOS Y LICORES S A EMPRESAS VARIAS DE MEDELLIN E.S. P. HOJALATA Y LAMINADOS INTERQUIM COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL JEANS NUBIOLA COLOMBIA PIGMENTOS COOPERATIVA DE CAFICULTORES DE ANTIOQUIA ALICO MANPOWER PROFESSIONAL LTDA INVESA AGRICOLA EL RETIRO COMPUREDES ANTIOQUENA DE PORCINOS SAS CONQUIMICA ESTYMA ESTUDIOS Y MANEJOS COOPERATIVA DE HOSPITALES DE ANTIOQUIA C & F INTERNATIONAL COMPAÑIA COMERCIAL UNIVERSAL A LAUMAYER Y COMPAÑIA EXPORTADORES DE CAFE LOCERIA COLOMBIANA ANTIOQUEÑA DE AUTOMOTORES Y REPUESTOS S A TENNIS COOPERATIVA DE CAFICULTORES DE SALGAR LTDA. SUPERPOLLO PAISA SAS AYURA MOTOR S A COMESTIBLES DAN DAR AYUDA TEMPORAL HL COMBUSTIBLES SA AMTEX EL COLOMBIANO Y CIA. S.C.A TIEMPOS S. A. ARQUITECTURA Y CONCRETO S A PPG INDUSTRIES COLOMBIA LTDA CONSTRUCOES E COMERCIO CAMARGO CORREA VEHICULOS DEL CAMINO LIMITADA INDUSTRIA DE ALIMENTOS ZENU O- TEK INTERNACIONAL ESTUDIO DE MODA LANDERS Y CIA S A KIMBERLY CLARK ANTIOQUIA GLOBAL LTDA INVERSIONES MUNDIAL TEXCOMERCIAL S A GRUPO SEVIMUR BLUE ROCK INVESTMENTS MISION EMPRESARIAL SERVICIOS TEMPORALES AGAVAL DISTRILECHE UNIPLES CADENA XM COMPAÑIA DE EXPERTOS EN MERCADOS AGRICOLA SARA PALMA CI EXPOFARO EMPAQUETADURAS Y EMPAQUES PLASTIQUIMICA S A S DISTRIBUIDORA ANDINA DE LICORES SA DISTRIKIA DISTRICONDOR EL ROBLE MOTOR DISTRIBUIDORA TROPICANA LIMITADA COMODIN CIA. INTERNACIONAL DE SOLUCIONES CREATIVAS GASES DE ANTIOQUIA E.S.P. PRONINSA S A. S PANAMERICANA DE ALIMENTOS SAS COLORQUIMICA TUSCANIA DISPRESCO S A S C I DISTRIHOGAR S A S CONCRETOS Y ASFALTOS S A CONASFALTOS EMPRESA METALMECANICA DE ALUMINIO INDUSTRIAS ALIMENTICIAS MACEDONIA CARBONES DEL CARIBE S. A.S LACTEOS BETANIA EMPLEAMOS COMER. Y REPREP. ANTIOTRADING LTDA INVERSIONES DROPOPULAR AGROPECUARIA SAN FERNANDO S A INDUSTRIA MERCADEO Y COLOR NAFTALINA GRIFFITH COLOMBIA S A INDUSTRIAS ESTRA DISTRIBUIDORA DE CONFITES PALMAS DEL CESAR ESPUMAS PLASTICAS S A SURTIVENTAS S A PEREZ Y CARDONA LIMITADA TUYOMOTOR COPEANCAFE TABLEMAC MDF PRODENVASES INTEGRAL S A. HOGAR Y MODA REDLLANTAS S A

MILLONES VAR. % 2013 ‘12-’13

143.975 1,16 143.735 3,55 143.379 3,87 141.174 2,57 140.983 0,4 140.790 9,21 137.613 11,44 137.102 71,54 133.993 -10,54 133.499 3,43 133.189 17,4 131.956 4,87 131.424 -26,59 125.718 14,06 125.180 1,99 124.012 13,05 123.662 26,95 123.128 6,51 122.741 5,23 122.340 12,33 120.393 59,31 118.921 35,55 118.836 9,2 117.271 0,65 117.235 3,3 116.529 20,38 116.177 -19,57 115.573 ND 114.660 -18,08 114.482 5,59 113.530 -11,24 113.335 0,17 113.208 17,21 106.607 -17,65 106.186 -7,08 105.438 5,31 104.482 ND 103.750 ND 101.858 3,38 101.545 ND 100.298 ND 100.278 ND 99.787 -10,23 99.611 11136,74 98.354 ND 98.228 -37,03 98.017 ND 97.559 -16,11 97.442 5,51 96.972 ND 96.010 51,21 95.368 ND 94.720 -49,03 94.188 ND 93.822 ND 93.149 ND 90.868 ND 90.343 ND 90.136 ND 88.475 -2,68 87.927 ND 87.608 ND 86.432 6,1 86.174 1,25 85.809 -22,67 84.898 -7,92 84.087 11,2 83.931 54,48 83.205 5,96 82.996 -0,15 81.755 48,06 81.570 -6,02 81.526 127,09 80.534 7,21 80.523 1,52 79.767 9,68 79.540 ND 79.481 8,44 78.779 42,88 78.619 2,36 78.485 -6,5 77.921 12,54 77.879 6,03 77.450 0,52 75.414 49,88 73.718 -3,84 73.678 10,17 73.323 4,53 73.208 12,04 73.194 9,11 73.009 -8,6 72.610 0,75 72.186 -4,27 71.256 2,92 71.063 2,48 70.988 0,56 70.100 0,88 69.938 -5,09 69.445 327,47 69.356 -5,92 68.847 10,42 68.715 ND 68.679 -3,25

ACTIVOS MILLONES 2013

131.019 257.640 26.579 192.726 1.843.633 63.106 114.010 94.070 23.245 223.841 133.716 173.523 189.081 81.936 57.471 141.315 38.148 104.530 26.840 113.248 246.746 45.684 166.979 97.476 97.726 58.439 58.582 61.226 45.724 115.975 60.207 161.248 27.257 168.894 40.173 55.421 14.403 51.719 151.517 135.271 17.590 500.718 99.659 195.154 21.627 485.710 136.086 68.892 87.370 121.792 888.530 46.505 37.683 32.791 6.789 69.716 29.368 22.417 99.537 247.332 283.680 124.208 61.649 129.211 44.314 21.763 38.207 10.746 22.680 81.782 34.669 122.260 279.167 65.883 181.111 64.516 89.164 45.155 213.054 77.827 37.162 151.386 12.218 17.525 11.312 58.130 72.094 59.149 57.440 45.155 89.230 36.759 115.987 91.616 17.667 54.393 13.435 2.202 174.550 88.987 219.645 18.127 52.278

EBIT VAR. % MILLONES ‘12-’13 2013

-3,7 13,51 -6,07 9,63 7,25 3,48 16,91 55,99 -6,06 4,4 24,27 -58,93 -1,67 14,72 11,1 39,99 0,69 9,29 4,58 0,92 3,6 54,62 3,54 31,82 29,41 -0,35 17,42 ND 39,99 15,46 -2,66 2,43 7,36 -23,24 -2,13 13,47 ND ND 0,57 ND ND ND -7,97 329,36 ND -2,58 ND -23,94 18,85 ND 3,07 ND -2,32 ND ND ND ND ND ND 14,24 ND ND 17,93 1,64 -14,41 -7,01 -23,83 -23,9 -2,71 -12,11 54,52 14,46 -4,39 7,8 7,93 3,11 ND -5,49 7,89 3,92 -12,01 23,29 68,23 18,34 -20,33 57,2 2,15 -13,85 52,82 1,73 0,01 -7,49 13,6 10,7 1,52 35,6 28,76 -17,65 9,65 -10,49 8,43 ND 33,48

7.915 39.306 1.842 20.217 122.008 1.901 4.260 13.980 86 9.762 6.706 (13.518) (58) 7.588 64 15.079 1.641 5.723 5.065 10.760 (1.165) 3.207 11.929 ND ND 361 (4.769) 7.338 2.418 10.879 3.676 6.164 380 (13.364) (2.715) 5.451 (399) 3.429 12.528 19.230 672 31.977 9.638 (942) 1.427 (28.689) 17.546 (636) 5.812 8.023 93.897 (3.482) 47 14.712 1.926 2.785 1.660 3.464 3.137 1.998 868 2.786 3.039 2.869 2.031 1.045 9.712 1.869 (510) 2.028 6.411 5.206 81.344 3.449 7.773 8.350 8.468 1.813 9.190 5.354 (5.787) (13.514) 91 2.776 2.063 1.612 13.673 6.265 2.546 5.216 (90) (449) 5.219 14.686 66 2.406 1.728 263 1.915 1.151 2.275 4.865 2.228

UTILIDAD NETA VAR. % ‘12-’13

MILLONES 2013

VAR. % ‘12-’13

MARGEN EBIT 2013

ROA %

ROE %

DEUDA ACT. %

15,67 21,87 -9,38 23,57 0,42 3,59 18,8 216,39 -96,97 9,58 -27,4 < (-100) < (-100) 63,12 < (-100) 84,34 < (-100) -17,11 263,34 11,53 -93,05 34,52 44,09 ND ND 18,03 < (-100) ND < (-100) -4,58 -4,45 179,38 > 500 119,44 -57,82 -38,64 ND ND 420,04 ND ND ND -25,8 -86,1 ND 284,36 ND < (-100) 48,75 ND 53,37 ND -98,51 ND ND ND ND ND ND -5,54 ND ND -29,97 41,98 59,24 -30,7 24,66 117,63 < (-100) -64,94 141,39 41,48 127,13 5,48 61,9 38,11 ND 26,19 53,26 -6,01 -45,24 3,08 -82,78 39,04 268,66 155,48 14,85 70,84 -4,45 27,36 -97,74 -57,27 -3,66 7,51 < (-100) 33,95 2,21 -0,82 < (-100) -53,67 -18,06 ND < (-100)

6.395 33.364 1.924 15.477 120.524 794 1.109 1.921 (108) 5.093 274 (194) 1.344 4.161 723 9.996 1.992 2.205 2.647 5.543 (5.102) 1.308 2.754 1.084 4.082 491 785 2.413 446 3.234 1.530 2.578 542 (12.563) 2.589 (1.212) 536 2.231 8.677 13.552 117 17.034 916 (1.819) 389 (2.877) 20.159 (4.528) (9.937) 6.544 88.225 92 205 14.606 587 2.455 326 2.125 145 5.002 245 (2.293) 2.076 (461) 918 403 16.709 1.372 896 1.153 4.341 11.994 6.507 1.995 6.555 4.387 3.056 355 2.368 4.560 (1.504) (3.045) 333 1.205 313 208 7.403 1.228 392 2.318 (3.650) 9 3.389 10.080 2.048 1.325 865 58 (5.584) 832 4.187 1.660 2.180

12,16 66,75 12,3 13,45 -0,45 25,6 -39,27 13,69 < (-100) 1,81 -85,51 < (-100) -76,9 30,47 -60,44 211,49 < (-100) -36,07 < (-100) 2,65 -68,16 144,3 454,19 80,43 -18,54 22,11 -0,57 ND -45,85 3,42 -1,39 -2,94 345,07 154,78 83,26 < (-100) ND ND 240,94 ND ND ND -67,3 -58,48 ND < (-100) ND < (-100) < (-100) ND 80,67 ND -94,81 ND ND ND ND ND ND 3,1 ND ND -56,94 -46,33 -42,78 6,18 230,14 253,68 -12,2 -21,68 136,77 46,66 7,44 -16,6 68,06 80,67 ND 80,56 96,58 452,3 -80,47 -92,18 -21 85,13 -14,7 10,61 9,44 -22,99 -18,72 -24,73 -48,06 < (-100) 53,96 7,18 19,2 170,98 43,08 12,11 -27,7 -57,52 4,44 ND -2,12

5,5 27,35 1,28 14,32 86,54 1,35 3,1 10,2 0,06 7,31 5,03 -10,24 -0,04 6,04 0,05 12,16 1,33 4,65 4,13 8,8 -0,97 2,7 10,04 ND ND 0,31 -4,1 6,35 2,11 9,5 3,24 5,44 0,34 -12,54 -2,56 5,17 -0,38 3,31 12,3 18,94 0,67 31,89 9,66 -0,95 1,45 -29,21 17,9 -0,65 5,96 8,27 97,8 -3,65 0,05 15,62 2,05 2,99 1,83 3,83 3,48 2,26 0,99 3,18 3,52 3,33 2,37 1,23 11,55 2,23 -0,61 2,44 7,84 6,38 99,78 4,28 9,65 10,47 10,65 2,28 11,67 6,81 -7,37 -17,34 0,12 3,58 2,74 2,19 18,56 8,54 3,48 7,13 -0,12 -0,62 7,23 20,61 0,09 3,39 2,46 0,38 2,76 1,66 3,3 7,08 3,24

4,88 12,95 7,24 8,03 6,54 1,26 0,97 2,04 -0,46 2,28 0,2 -0,11 0,71 5,08 1,26 7,07 5,22 2,11 9,86 4,89 -2,07 2,86 1,65 1,11 4,18 0,84 1,34 3,94 0,98 2,79 2,54 1,6 1,99 -7,44 6,45 -2,19 3,72 4,31 5,73 10,02 0,66 3,4 0,92 -0,93 1,8 -0,59 14,81 -6,57 -11,37 5,37 9,93 0,2 0,55 44,54 8,65 3,52 1,11 9,48 0,15 2,02 0,09 -1,85 3,37 -0,36 2,07 1,85 43,73 12,77 3,95 1,41 12,52 9,81 2,33 3,03 3,62 6,8 3,43 0,79 1,11 5,86 -4,05 -2,01 2,72 6,88 2,76 0,36 10,27 2,08 0,68 5,13 -4,09 0,02 2,92 11 11,59 2,44 6,44 2,61 -3,2 0,93 1,91 9,16 4,17

8,26 15,17 10,4 9,06 6,54 4,08 2,3 18,03 -0,78 3,08 1,52 -0,29 0,98 9,98 3,12 8,21 7,62 5,26 27,19 6,03 -3,06 8,12 3,09 2,05 9,74 3,78 3,91 19,52 3,95 4,91 4,41 3,35 3,22 -11,77 10,85 -5,94 8,7 17,51 8,96 14,12 2,67 5,95 5,52 -7,55 8,79 -0,98 36 -37,65 -29,37 26,07 10,03 0,52 0,55 44,63 23,59 9,53 6,52 15,74 0,34 26,3 0,12 -4,14 10,42 -0,63 10,43 11,61 55,32 29,95 9,63 10,56 38,28 14,75 3,16 6,21 5,22 11,96 27,71 1,66 1,66 9,84 -16,39 -14,65 14,33 16,82 7,95 0,71 17,14 11,43 7,11 7,68 -7,88 0,06 5 12,31 14,8 4,29 12,79 36,37 -4,61 1,3 2,21 38,99 11,56

40,93 14,65 30,43 11,37 0,01 69,15 57,77 88,68 40,75 26,07 86,48 61,55 27,26 49,13 59,66 13,88 31,51 59,9 63,72 18,87 32,4 64,74 46,67 45,63 57,11 77,75 65,68 79,81 75,33 43,19 42,41 52,29 38,27 36,78 40,58 63,2 57,22 75,37 36,08 29,04 75,1 42,85 83,34 87,65 79,54 39,34 58,85 82,54 61,28 79,39 0,98 62,21 0,5 0,2 63,35 63,05 82,97 39,76 57,17 92,31 27,17 55,37 67,68 42,93 80,13 84,06 20,94 57,37 58,98 86,64 67,29 33,49 26,16 51,23 30,71 43,16 87,63 52,68 33,18 40,44 75,31 86,27 81 59,13 65,27 49,83 40,08 81,84 90,41 33,17 48,08 59,73 41,54 10,6 21,68 43,19 49,66 92,82 30,56 27,89 13,7 76,51 63,91

P15

LAS 500 EMPRESAS Y CINCO CAMBIOS DE MARCA

LA REPÚBLICA - JUEVES 29 DE MAYO DE 2014

LAS QUE MÁS VENDIERON

(*) RESULTADOS FINANCIEROS CONSOLIDADOS

ING. OPERACIONALES RANK. RAZÓN SOCIAL

208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232 233 234 235 236 237 238 239 240 241 242 243 244 245 246 247 248 249 250

C.I. FORTALEZA ASOCIADOS AVICOLA NACIONAL COLOMBIANA DE HILADOS LTD EXPLANAN PRODUCTORA DE INSUMOS AGROPECUARIOS SOMEX DURESPO S A EMP. INTL. DE SOLUCIONES DE ENERGIA ELECTRICA TEMPORAL MOLINOS SANTA MARTA CI COLOMBIANA DE CUEROS TECNAS MICROPLAST ANTONIO PALACIO & COMPAÑIA. PIC COLOMBIA S A CAMILO ALBERTO MEJIA Y CIA S A DISTRIBUIDORA KIRAMAR FERROSVEL OMYA ANDINA JOSE Y GERARDO E ZULUAGA LTDA PROVECOL ANTIOQUIA INVERSIONES PENELOPE DISTRICOLOMBIANA DE SENTIMIENTOS DE BELLEZA DIESEL ANDINO TIENDAS DE ROPA INTIMA EMP. COMER. DE METALES DE COLOMBIA C.I TECNOLOGIA ALIMENTARIA AGRICOLA SANTAMARIA GRUPO LITORAL CURTIMBRES DE ITAGUI S. A. MERCADOS Y CARNES OR LTDA. MINEROS NACIONALES H.B. FULLER COLOMBIA FLORA L PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA ODONTOLOGICA NEW STETIC SERVICIOS GENERALES SURAMERICANA EMPAQUETADOS EL TRECE CORRUGADOS DEL DARIEN S A DISSANTAMARIA S A ST. JUDE MEDICAL COLOMBIA LTDA DYNA Y CIA S A ZAPATA Y VELASQUEZ LICOSINU AVERY DENNISON COLOMBIA AUTOFAX SOCODA

ACTIVOS

MILLONES VAR. % 2013 ‘12-’13

MILLONES 2013

67.966 67.602 67.300 67.106 66.736 66.559 66.263 66.111 65.682 65.459 65.390 65.228 65.175 64.866 64.800 64.239 63.786 62.813 62.544 62.102 60.991 60.456 60.234 60.110 59.432 59.407 59.128 59.027 58.778 57.775 57.440 56.722 56.176 56.134 56.082 55.951 55.365 55.118 55.034 54.975 54.910 54.797 54.697

32.995 79.394 59.742 30.220 27.611 61.737 48.968 99.748 35.029 48.316 88.241 65.634 91.252 26.667 25.590 134.141 32.101 28.788 38.155 12.952 22.531 27.665 1.972 52.433 153.300 37.615 103.815 4.647 56.961 52.694 26.267 66.610 340.566 11.774 115.602 22.327 59.598 44.684 5.647 31.061 39.210 31.139 75.852

34,45 9,71 2,02 72,05 2,39 -0,82 -21,09 -2,84 -4,55 6,1 2,92 1,34 -0,27 1,25 -8,83 22,39 -7,71 18,82 11,99 -9,92 -8,05 2,01 ND ND 12,46 6,72 -8,81 45,04 -10,81 3,11 -23,86 23,15 -2,34 -5,6 20,75 3,68 -1,64 -9,17 -17,55 -4,03 -11,7 -1,9 5,67

EBIT VAR. % MILLONES ‘12-’13 2013

89,02 2,13 -1,83 2,67 -20,55 -0,5 -13,29 0,85 7,06 16,68 -18,55 0,49 -10,24 7,59 20,68 17,67 -6,4 70,71 -4,45 3,6 -11,06 12,98 ND ND 2,87 79,77 3,79 13,09 4,51 44,61 13,85 -0,09 9,8 -3,5 8,85 1,98 30,54 42,58 -30,54 36,42 -9,86 -0,26 10,28

635 4.456 5.523 3.388 6.311 7.189 13.366 6.025 1.429 2.835 3.411 6.340 5.067 4 369 9.758 1.984 (1.556) 1.330 1.795 (1.571) (1.630) 71 2.179 847 714 3.954 250 8.728 16.216 3.257 5.104 13.416 422 1.477 77 9.180 (1.805) (463) 2.823 (1.450) 2.362 1.898

UTILIDAD NETA VAR. % ‘12-’13

MILLONES 2013

VAR. % ‘12-’13

MARGEN EBIT 2013

ROA %

ROE %

DEUDA ACT. %

33,31 -7,78 < (-100) 72,07 21,89 -2,03 16,92 -61,7 24,86 -12,7 118,48 1,52 31,73 -54,64 < (-100) 26,86 < (-100) 12,96 89,6 -9,52 37,26 36,5 ND ND < (-100) -16,9 -1,43 190,69 -34,6 7,45 7,46 98,75 -41,85 27,17 114,34 < (-100) -0,77 -39,64 < (-100) -16,7 -21,37 12,55 143,46

263 2.240 5.449 2.022 289 4.755 7.205 5.839 710 1.501 4.748 3.659 1.709 1.137 118 4.513 321 824 661 720 514 874 58 1.502 624 1.745 296 848 4.217 9.627 395 429 9.393 (151) (37) 106 1.792 235 9 2.176 (2.276) 858 413

-2,47 -22,83 < (-100) 27,31 2,03 24,11 55,19 -61,69 259,48 2,64 33,19 26,57 9,67 96,98 < (-100) -24,45 -57,32 > 500 < (-100) -27,23 20,22 13,29 ND ND 18,12 15,25 -21,96 122,96 -54,54 30,03 -53,56 -50,71 -51,96 139,45 < (-100) -9,74 24,72 < (-100) -98,93 -25,37 14,49 70,8 -60,16

0,93 6,59 8,21 5,05 9,46 10,8 20,17 9,11 2,18 4,33 5,22 9,72 7,77 0,01 0,57 15,19 3,11 -2,48 2,13 2,89 -2,58 -2,7 0,12 3,63 1,43 1,2 6,69 0,42 14,85 28,07 5,67 9 23,88 0,75 2,63 0,14 16,58 -3,28 -0,84 5,14 -2,64 4,31 3,47

0,8 2,82 9,12 6,69 1,05 7,7 14,71 5,85 2,03 3,11 5,38 5,58 1,87 4,26 0,46 3,36 1 2,86 1,73 5,56 2,28 3,16 2,92 2,86 0,41 4,64 0,28 18,25 7,4 18,27 1,5 0,64 2,76 -1,29 -0,03 0,47 3,01 0,53 0,16 7,01 -5,8 2,76 0,54

24,09 5,17 9,76 10,84 1,72 10,19 28,11 7,04 7,86 10,13 6,59 6,44 3,41 9,77 2,26 4,86 3,33 11,03 2,39 16,92 4,85 8,95 11,78 9,82 0,54 6,32 0,54 27,16 11,58 29,64 7,91 1,27 3,33 -22,38 -0,04 1,7 6,38 0,89 1,25 13,46 -11,38 7,23 1,07

96,7 45,47 6,52 38,24 39,03 24,41 47,65 16,91 74,22 69,34 18,34 13,42 45,11 56,35 79,61 30,74 70,04 74,06 27,52 67,13 52,96 64,68 75,21 70,82 25,1 26,62 47,12 32,79 36,04 38,37 80,99 49,53 17,25 94,26 19,34 72,14 52,84 40,75 87 47,94 49 61,86 49,02

P16 LA REPÚBLICA - JUEVES 29 DE MAYO DE 2014

LAS 500 EMPRESAS Y CINCO CAMBIOS DE MARCA

LAS QUE MÁS VENDIERON

(*) RESULTADOS FINANCIEROS CONSOLIDADOS

ING. OPERACIONALES RANK. RAZÓN SOCIAL

251 252 253 254 255 256 257 258 259 260 261 262 263 264 265 266 267 268 269 270 271 272 273 274 275 276 277 278 279 280 281 282 283 284 285 286 287 288 289 290 291 292 293 294 295 296 297 298 299 300 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 315 316 317 318 319 320 321 322 323 324 325 326 327 328 329 330 331 332 333 334 335 336 337 338 339 340 341 342 343 344 345 346 347 348 349 350 351 352 353

COLOMBIANA FLEXOGRAFICA DE PLASTICOS ALCANTARA ASOCIADOS S A CARNICOS Y ALIMENTOS MARROCAR DISTRIBUCIONES AGRALBA FIGURAS INFORMALES FIGURIN AGRINAL COLOMBIA CONSTRUCCIONES A. P. IMPORTADORA CELESTE FERROVIAL AGROMAN CHILE SA P C MEJIA INGEOMEGA SUPERMARKET SOLUTIONS PAVIMENTAR ASCENSORES ANDINO OPERACIONES MINERAS DE ANTIOQUIA SAS R. Y R. LUBRICANTES EXCELSO COMERCIALIZADORA S Y E Y CIA CONSTRUCCIONES CONALTURA PLASMAR CORTEACEROS CENTRO SUR BERLLANO COMPLEMENTOS HUMANOS INDUSTRIAS DE ALUMINIO ARQUITECTONICO Y VENTANERIA B & B CONSTRUCTORES ALIMENTOS CORONA S A ACEROS INDUSTRIALES DEPOSITO SAN PIO LTDA. DISCURRAMBA QUIMICOS Y PLASTICOS INDUSTRIALES S A LABORALES MEDELLIN INGENIERIA Y CONSTRUCCIONES LTDA. PROMOTORA ENTRECERROS LABORATORIO PROFESIONAL FARMACEUTICO CENTRO DE SERVICIOS MUNDIAL SETAS COLOMBIANAS SETAS S. A. COOPERATIVA RECUPERAR TRILLADORA UNION S. A. PAPELES Y NEGOCIOS CARNES CASA BLANCA COMERCIALIZADORA PROXXON ASEO Y SOSTENIMIENTO Y COMPANIA GISAICO SA TRILLADORA LA MONTAÑA INMEL INGENIERIA HUMAX PHARMACEUTICAL PONQUE RAMO DE ANTIOQUIA COMERCIALIZADORA INDUCASCOS COMERCIALIZADORA RAGGED Y CIA. DROMAYOR MEDELLIN S A CELSA DEPOSITO DE DROGAS MONACO S A MOLDES MEDELLIN LTDA PORCICULTORES APA S A S JUAN D. HOYOS DISTRIBUCIONES CI COLOMBIANA DE AUTOPARTES PRODUCTOS ALIMENTICIOS BARY COMPAÑIA DE ALIMENTOS COLOMBIANOS CALCO LA SOCIEDAD DE APOYO AERONAUTICO JUAN NEUSTADTEL S A S IND. METALURGICA PRODUCT. DE ACCESORIOS PARA LA CONSTRUCCION FEDERAL INGENIERIA Y VIAS PLASTICOS TRUHER DAES ENERGIA & POTENCIA ZBC CONSTRUCCIONES Y TRACTORES S A MICRODENIER DISTRIBUIDORA FARMACEUTICA ROMA S A FABRICA DE CALZADO KONDOR LTDA GRUPO AFIN FARMACEUTICA TRONEX SAS ABURRA LTDA H Y R DISTRIBUCIONES UMO COOPEOCCIDENTE COMERCIAL Y SERVICIOS LARCO R O R INGENIERIA CONSULTORIA EN GESTION DE RIESGOS IPS SURAMERICANA SERVIMOS DE MEDELLIN AGENCIA DE AUTOMOVILES S A QUIPUX PLAZA MAYOR DE MEDELLIN CONVENCIONES Y EXPOSICIONES TRICHEM DE COLOMBIA STOP S A INGENIEROS DISENADORES ASOC. TRANSPORTADORA DE METANO E.S.P. DISTRIBUIDORA TROPITODO BONEM S A ALMACENES E INDUSTRIAS ROCA PISENDE SUPERMERCADO BOOM ELECTROPORCELANA GAMMA FERRETERIA LOS FIERROS SUPERORIENTE PROMOTORA DE PROYECTOS DEL NORTE SAS MEJIA ACEVEDO LTDA AUTOAMERICA SOMOS SUMINISTRO TEMPORAL INDUSTRIAS FATELARES S A S

MILLONES VAR. % 2013 ‘12-’13

54.470 54.449 54.266 54.180 53.724 53.706 53.470 53.094 52.794 52.750 52.540 51.894 51.805 51.634 51.607 51.403 51.297 50.866 50.476 50.407 49.924 49.865 49.641 49.564 49.296 49.148 49.147 48.595 48.522 48.273 48.244 48.241 47.840 47.539 47.512 47.483 46.984 46.829 46.670 46.469 46.460 46.092 46.000 45.937 45.736 45.647 45.234 45.100 45.039 44.951 44.947 44.825 44.721 44.682 44.610 44.451 44.445 44.385 44.176 43.767 43.118 43.050 42.471 42.466 42.361 42.232 42.224 42.187 42.120 41.958 41.928 41.768 41.574 41.255 41.198 41.032 40.970 40.956 40.750 40.705 40.668 40.642 40.613 40.440 40.341 40.261 40.249 40.235 40.068 39.982 39.920 39.875 39.792 39.595 39.566 39.478 39.346 39.320 39.287 39.147 39.127 39.105 38.700

7,9 10,31 5,52 15,1 21,94 11,57 -71,64 8,85 9,57 ND 45,65 -4,1 168,22 -23,59 -0,34 ND -8,01 -3,35 -20,22 33,09 5,56 -4,72 34,44 -1,24 43,41 15,58 962,17 16,7 4,13 30,5 -0,53 5,24 8,22 117,99 ND 18,11 -4,16 ND 13,66 70,83 0,34 7,71 4,92 16,75 -10,52 36,65 -4,27 17,71 0,08 20,53 26,13 -19,8 28,58 -18,6 2,55 ND 22,83 17,75 13,74 11,79 25,64 3,44 95,33 0,18 18,37 11,48 2,34 -0,48 18,35 53,71 16,42 12,04 24,27 25,13 6,14 2,34 -6,65 6,21 20,27 17,81 17,86 19,17 280,35 5,55 29,49 74,24 29,21 -12,61 16,16 26,1 1,77 -8,29 7,18 13,42 -5,71 -6,92 1,69 -1,82 74,29 18,53 -14,46 1,75 ND

ACTIVOS MILLONES 2013

87.796 69.291 12.339 45.529 26.855 44.958 40.553 19.383 21.252 45.949 18.099 11.416 8.209 85.535 23.604 9.242 121.845 47.411 38.578 72.072 27.803 41.211 134.175 5.763 6.887 38.060 67.157 12.397 57.980 16.298 19.067 39.885 10.704 19.422 49.959 37.629 65.904 63.419 20.002 36.948 15.758 39.042 16.882 12.449 49.659 13.439 19.792 58.226 41.698 29.209 25.730 14.669 65.062 23.273 139.727 5.620 14.449 13.113 18.965 28.297 20.757 30.046 36.464 15.197 42.477 59.544 31.260 59.534 30.349 31.505 31.025 13.419 16.862 12.561 73.465 25.746 12.636 39.451 15.620 24.816 9.756 7.095 37.100 51.585 78.172 314.340 23.925 59.958 21.011 148.786 16.043 26.338 39.794 7.726 5.421 82.698 10.739 6.327 39.179 10.982 41.917 5.315 17.048

EBIT VAR. % MILLONES ‘12-’13 2013

4,65 4,32 9,69 12,53 22,64 31,04 -20,9 6,05 8,07 ND 35,34 31,09 -30,46 -4,84 -9,09 ND -7,86 1,76 6,5 53,47 -2,99 6,18 16,86 29,91 64,99 -10,87 1,92 14,68 2,82 40,76 23,56 8,71 -1,8 52,5 3,46 35,29 7,88 ND -5,47 -50,66 11,79 16,27 -15,59 30,11 2,86 11,89 24,08 76,23 -1,7 37,22 33,13 -33,89 17,5 1,95 40,48 ND 13,93 5,42 -21,66 8,41 -7,23 15,3 78,27 27,4 22,13 2,22 50,99 4,07 18,68 42,19 18,84 8,97 8,22 14,12 19,43 -1,56 0,89 33,74 23,3 3,68 13,29 31,13 8,45 2,83 43,54 20,04 19,09 -4,94 11,34 1,78 6,49 -1,51 18,78 15,42 -1,96 57,05 8,17 -4,99 -20,57 29,7 7,34 -11,86 ND

4.406 344 941 2.968 2.091 551 720 2.752 (212) (14.758) 1.215 3.557 (7.360) 3.906 287 2.286 1.061 2.898 2.293 11.607 3.192 3.223 9.915 137 1.123 5.322 1.068 863 3.185 1.759 1.634 (326) 702 7.852 7.600 4.194 (2.231) 7.525 (9) 1.835 3.992 2.570 (164) 4.058 4.971 3.268 1.790 9.759 (425) 4.101 3.136 (4.327) 3.137 (1.226) (1.079) 1.908 1.564 778 6.101 3.339 4.718 2.929 3.706 2.248 3.473 2.864 2.471 2.612 4.345 3.024 3.074 (3.159) 2.385 (73) (7.814) 2.251 65 3.230 544 3.943 847 (648) 938 1.540 5.621 2.179 (2.047) 377 3.164 18.663 350 2.120 461 1.073 564 350 755 306 1.245 2.355 553 1.037 961

UTILIDAD NETA VAR. % ‘12-’13

MILLONES 2013

VAR. % ‘12-’13

MARGEN EBIT 2013

23,73 < (-100) 94,08 76,72 3,07 -27,2 -73,41 40,49 < (-100) ND 71,98 43,48 127,52 4,38 -87,17 ND < (-100) -19,1 -25,18 -37,11 62,11 -33,32 -17,64 -29,28 225,86 148,51 < (-100) 77,28 -14,98 87,64 -31,15 < (-100) -17,4 144,19 < (-100) 19,27 < (-100) ND < (-100) -62,31 130,36 25,97 -78,85 84,59 15,53 48,35 -3,94 123,34 < (-100) 14,58 84,07 14,93 > 500 14,26 -59,74 ND 14,81 3,97 9,06 99,31 2,98 -1,14 > 500 63,92 182 14,56 52,29 19,34 61,7 238,99 15,28 9,38 17,62 < (-100) 29,01 2,04 < (-100) -4,15 < (-100) 79,19 21,49 -34,29 425,39 -8,53 84,58 55,26 46,34 -63,3 -22,73 60,54 30,79 -8,86 > 500 43,24 68,9 -56,29 113,16 > 500 > 500 36,29 -78,17 12,62 ND

13.083 3.312 46 4.473 443 1.084 1.694 1.692 1.248 (13.681) 595 1.419 (6.022) 2.126 1.451 589 1.340 2.184 88 9.530 1.247 1.386 8.012 214 363 7.715 554 65 729 1.075 1.937 (1.237) 10 6.623 5.267 629 (1.740) 5.150 115 463 1.823 186 497 2.806 8.214 1.752 720 3.069 1.988 2.103 1.239 (4.273) 12.321 1.482 3.026 214 608 220 3.504 2.361 3.071 1.678 2.653 330 2.096 1.504 1.409 (499) 3.989 2.315 1.047 367 285 629 (10.456) 1.015 375 1.462 431 2.627 550 23 148 980 819 2.032 (3.755) 734 2.043 17.491 320 1.221 476 814 1.213 (998) 314 97 949 1.315 549 227 156

449,68 -11,74 < (-100) 22,64 53,06 5,76 -15,54 41,41 6,42 ND 77,77 55,77 133,9 6,89 -11,85 ND -36,85 -50,13 -93,82 -46,29 26,22 4,65 -29,72 89,59 57,59 210,59 > 500 37,23 -40,17 82,83 -17,61 < (-100) -65,9 208,65 > 500 -50,63 < (-100) ND 18,79 182,89 364,27 38,91 244,13 99,76 99,29 31,58 38,9 17,28 123,25 47,85 > 500 12,44 253,73 168,96 < (-100) ND 56,9 132,06 12,66 87,42 2,78 -3,63 < (-100) 2,17 170 42,17 15,83 < (-100) 73,16 240,24 -12,75 90,96 12,95 40,58 38,31 -14,96 -3,32 209,3 > 500 84,55 52,52 -57,25 -63,04 -33,49 -53,65 26,95 182,01 4,49 -11,89 44,79 19,18 -21,05 313,99 74,5 26,15 < (-100) 150,25 -42,53 > 500 41,63 -71,54 78,13 ND

8,09 0,63 1,73 5,48 3,89 1,03 1,35 5,18 -0,4 -27,98 2,31 6,85 -14,21 7,57 0,56 4,45 2,07 5,7 4,54 23,03 6,39 6,46 19,97 0,28 2,28 10,83 2,17 1,78 6,56 3,64 3,39 -0,68 1,47 16,52 16 8,83 -4,75 16,07 -0,02 3,95 8,59 5,57 -0,36 8,83 10,87 7,16 3,96 21,64 -0,94 9,12 6,98 -9,65 7,01 -2,74 -2,42 4,29 3,52 1,75 13,81 7,63 10,94 6,8 8,73 5,29 8,2 6,78 5,85 6,19 10,32 7,21 7,33 -7,56 5,74 -0,18 -18,97 5,49 0,16 7,89 1,34 9,69 2,08 -1,6 2,31 3,81 13,93 5,41 -5,09 0,94 7,9 46,68 0,88 5,32 1,16 2,71 1,43 0,89 1,92 0,78 3,17 6,02 1,41 2,65 2,48

ROA %

ROE %

DEUDA ACT. %

14,9 19,99 25,45 4,78 10,08 52,61 0,38 1,2 68,78 9,82 15,75 37,64 1,65 8,29 80,11 2,41 15,62 84,56 4,18 5,11 18,24 8,73 21,76 59,88 5,87 13,51 56,53 -29,78 101,3 129,39 3,29 21,61 84,79 12,43 17,99 30,89 -73,36 74,46 198,53 2,49 4,26 41,7 6,15 20,59 70,13 6,38 86,31 92,61 1,1 1,98 44,55 4,61 4,61 0,18 0,23 0,41 44 13,22 25,33 47,79 4,48 12,63 64,5 3,36 7,48 55,02 5,97 10,75 44,46 3,72 27,48 86,47 5,26 25,38 79,26 20,27 41,51 51,16 0,82 24,1 96,58 0,53 1,83 71,19 1,26 3,31 61,97 6,6 26,76 75,35 10,16 43,97 76,9 -3,1 -5,69 45,49 0,09 0,55 83,07 34,1 47,93 28,85 10,54 19,31 45,4 1,67 5,75 70,91 -2,64 -6,15 57,04 8,12 9,04 10,14 0,57 0,99 41,7 1,25 4,6 72,73 11,57 27,06 57,25 0,48 1,56 69,5 2,94 3,88 24,07 22,54 33,39 32,5 16,54 19,65 15,84 13,04 16,68 21,85 3,64 9,56 61,97 5,27 30,78 82,87 4,77 6,1 21,83 7,2 44,58 83,85 4,81 14,6 67,04 -29,13 -182,65 84,05 18,94 26,03 27,26 6,37 27,77 77,07 2,17 2,31 6,15 3,8 4,81 20,97 4,21 31,6 86,68 1,68 6,07 72,35 18,48 27,96 33,92 8,34 10,59 21,22 14,8 20,62 28,23 5,59 12,55 55,49 7,28 32,8 77,82 2,17 7,27 70,09 4,93 11,96 58,74 2,53 4,47 43,41 4,51 10,1 55,35 -0,84 -2,29 63,4 13,14 15,22 13,65 7,35 13,51 45,6 3,37 10,03 66,37 2,73 7,1 61,5 1,69 5,89 71,32 5,01 23,76 78,91 -14,23 -18,08 21,3 3,94 7,55 47,79 2,97 7,87 62,26 3,7 9,08 59,21 2,76 4,28 35,47 10,58 19,12 44,64 5,64 10,16 44,51 0,33 2,3 85,81 0,4 0,81 50,6 1,9 2,81 32,42 1,05 2,37 55,83 0,65 0,78 16,74 -15,7 -132,32 88,14 1,22 2,32 47,23 9,72 19,48 50,07 11,76 14,38 18,24 1,99 4,99 60,11 4,64 8,15 43,15 1,2 2,3 47,99 10,53 44,79 76,48 22,38 39,83 43,8 -1,21 -1,79 32,71 2,92 10,84 73,06 1,53 11,01 86,13 2,42 86,35 97,19 11,97 23,59 49,26 1,31 1,75 24,99 4,28 21,04 79,67 0,92 9,22 90,07

P17

LAS 500 EMPRESAS Y CINCO CAMBIOS DE MARCA

LA REPÚBLICA - JUEVES 29 DE MAYO DE 2014

LAS QUE MÁS VENDIERON

(*) RESULTADOS FINANCIEROS CONSOLIDADOS

ING. OPERACIONALES RANK. RAZÓN SOCIAL

354 355 356 357 358 359 360 361 362 363 364 365 366 367 368 369 370 371 372 373 374 375 376 377 378 379 380 381 382 383 384 385 386 387 388 389 390 391 392 393 394 395 396

INTEGRALES COLOMBIA DE RIO ENERMONT ESP ELECTRICAS MEDELLIN COMERCIAL ENECON LTDA COOAGROSUR TEJIDOS DE PUNTO LINDALANA S. SIMEX SAS CORRUMED EMPAQUES CORRUGADOS MAPER S. A. CALL CENTER LIMITADA INDUSTRIAS ST. EVEN ARANGO HERMANOS SERVICIOS Y TRANSPORTES LIMITADA SCRIBE COLOMBIA I.D.C. INVERSIONES C I MAQUILA INTERNACIONAL DE CONFECCION CADENA COURRIER CENTRO ACEROS COOPETRABAN LTDA. AQUATERRA C.I. ALMASEG COIMPRESORES DE ANT PRO-DIAGNOSTICO CENOR S A GLOBAL GARLIC LICORRUMBA AHORA SERVICIOS TEMPORALES CARIBE MOTOR DE MEDELLIN GRUPO RA CATERING SAS EVERFIT FLORES EL CAPIRO PROMOCIONES Y MERCADEO MARTINEZ HERMANOS LICORES DE LA SABANA LIMITADA UNION COMERCIAL ROPTIE S A ENSENADA AGROCOMERCIAL CAGIR EMPRESA UNIPERSONAL TEMPOTRABAJAMOS MERCALLANTAS ARCOS DORADOS PAISAS LTDA SAITEMP LTDA DISTRILECO CAUCASIA ENLACE OPERATIVO

ACTIVOS

MILLONES VAR. % 2013 ‘12-’13

MILLONES 2013

38.651 38.611 38.492 38.077 38.076 37.937 37.910 37.859 37.775 37.764 37.645 37.529 37.215 37.204 37.148 37.118 36.960 36.936 36.863 36.817 36.573 36.490 36.446 36.045 35.877 35.843 35.811 35.751 35.665 35.437 35.403 35.282 35.161 35.154 35.082 34.755 34.648 34.541 34.463 34.264 34.230 34.107 33.936

8.729 46.885 13.391 163.702 8.501 692 30.978 71.068 23.899 24.375 35.315 40.434 17.531 32.281 74.587 21.782 30.806 8.292 33.703 265.082 23.922 9.097 28.571 34.687 13.080 19.990 11.726 6.569 65.698 37.273 26.342 16.125 19.917 7.809 34.090 21.688 9.521 4.709 33.527 14.862 4.359 8.028 7.725

14,4 ND 19,05 28,74 1,04 -7,98 -11,36 -19,05 -3,18 26,3 22,6 2,51 -0,03 16,67 ND 96,3 7,26 7,02 -8,54 6,09 -13,09 -17,89 -15,15 18,42 9,91 -2,41 -1,63 -9,58 89,09 198,94 31,73 20,8 -9,23 -1,36 2,57 13,99 1,95 -12,3 1,34 -1,42 -5,71 -5,48 -17,81

EBIT VAR. % MILLONES ‘12-’13 2013

-2,85 ND -27,1 -1,78 37,98 -21,77 -9,33 4,39 12,56 11,88 8,2 31,01 1,33 -5,53 ND 5,13 13,19 3,52 9,3 13,78 2,92 14,98 -12,21 22,97 23,41 1,73 5,77 6,3 22,48 105,72 1,69 8,9 -5,4 -4,86 4,26 -10,3 13,75 47,14 -0,21 5,83 -5,91 -11,22 -13,65

1.841 104 (7.575) (1.241) 2.733 14 299 2.441 1.682 3.371 3.493 3.786 586 1.477 (476) 1.663 2.407 1.606 1.656 10.164 2.218 1.146 (4.225) 4.359 442 3.101 1.973 249 (260) 7.246 3.294 16 (695) 2.529 1.253 1.611 1.418 630 1.756 (775) 383 569 (294)

UTILIDAD NETA VAR. % ‘12-’13

MILLONES 2013

VAR. % ‘12-’13

MARGEN EBIT 2013

ROA %

24,35 ND < (-100) -42,79 45,95 93,05 < (-100) -49,05 -33,81 28,69 88,71 156 -4,79 < (-100) ND > 500 -21,37 -17,91 -30,99 11,13 -24,9 -32,24 365,24 -8,77 28,32 55,71 34,08 94,78 < (-100) 295,6 < (-100) < (-100) 83,06 23,16 19,59 11,03 0,75 4,01 -27,67 < (-100) 4,29 112,47 < (-100)

1.010 742 (8.348) 3.190 757 12 (555) 1.126 235 1.731 1.965 5.611 382 893 (9.913) 922 706 952 15 10.306 489 576 7.820 2.392 758 1.125 1.706 (132) (1.988) 4.476 2.006 585 (140) 1.363 209 1.013 545 102 (329) (969) 160 527 (894)

7,02 ND < (-100) -20,4 -43,61 47,48 -81,42 -55,26 -79,44 -2,31 44,24 262,79 -7,01 267,63 ND 270,06 -34,92 -17,29 -95,77 11,37 -62,66 -0,63 < (-100) 67,28 -2,09 6,25 -4,71 < (-100) < (-100) 306,92 < (-100) 48,43 194,53 30,07 32,36 32,5 6,38 -78,75 < (-100) < (-100) -3,12 88,9 135,45

4,76 0,27 -19,68 -3,26 7,18 0,04 0,79 6,45 4,45 8,93 9,28 10,09 1,57 3,97 -1,28 4,48 6,51 4,35 4,49 27,61 6,06 3,14 -11,59 12,09 1,23 8,65 5,51 0,7 -0,73 20,45 9,3 0,04 -1,98 7,19 3,57 4,64 4,09 1,82 5,1 -2,26 1,12 1,67 -0,87

11,57 1,58 -62,34 1,95 8,9 1,68 -1,79 1,58 0,98 7,1 5,56 13,88 2,18 2,77 -13,29 4,23 2,29 11,48 0,04 3,89 2,05 6,33 27,37 6,9 5,8 5,63 14,55 -2,02 -3,03 12,01 7,61 3,63 -0,7 17,46 0,61 4,67 5,73 2,17 -0,98 -6,52 3,67 6,56 -11,57

ROE %

DEUDA ACT. %

15,54 25,56 14,14 88,8 142,84 143,64 2,11 7,87 21,62 58,84 10,73 84,31 -3,56 49,58 2,05 22,72 3,25 69,78 16,71 57,49 17,49 68,19 16,08 13,7 3,53 38,25 6 53,87 352,77 103,77 7,76 45,46 7,55 69,62 26,48 56,63 0,12 62,41 14,97 74,03 10,2 79,95 13,33 52,5 69,78 60,78 17,52 60,63 9,26 37,35 17,68 68,15 40,32 63,91 -10,42 80,65 -7,24 58,19 15,62 23,12 25,2 69,79 10,09 64,02 -1,01 30,47 52,83 66,96 1,47 58,43 7,27 35,73 11,93 52,03 8,16 73,37 -6,97 85,94 -20,71 68,52 33,01 88,88 21,25 69,12 -32,52 64,42

P18 LA REPÚBLICA - JUEVES 29 DE MAYO DE 2014

LAS 500 EMPRESAS Y CINCO CAMBIOS DE MARCA

LAS QUE MÁS VENDIERON

(*) RESULTADOS FINANCIEROS CONSOLIDADOS

ING. OPERACIONALES RANK. RAZÓN SOCIAL

397 398 399 400 401 402 403 404 405 406 407 408 409 410 411 412 413 414 415 416 417 418 419 420 421 422 423 424 425 426 427 428 429 430 431 432 433 434 435 436 437 438 439 440 441 442 443 444 445 446 447 448 449 450 451 452 453 454 455 456 457 458 459 460 461 462 463 464 465 466 467 468 469 470 471 472 473 474 475 476 477 478 479 480 481 482 483 484 485 486 487 488 489 490 491 492 493 494 495 496 497 498 499 500

INDUSTRIAS METALICAS CORSAN MULTIELECTRO SAS FERRAGRO ALMACEN RODAMIENTOS MATTELSA S A S INGEANT PRODUCTOS LACTEOS AURA AURALAC CASA FERRETERA COMPAÑIA DE CONSTRUCTORES ASOCIADOS S A ABRASIVOS DE COLOMBIA FGA FONDO DE GARANTIAS DISTRIBUIDORA COLOMBIA G.C. CONSTRUCCIONES Y VIAS INGENIEROS CONTRATISTAS EU TRANSFORMADORES SUNTEC FRANCISCO MURILLO & CIA. LTDA. DUCON ADA LABORATORIOS FUNAT G M P PRODUCTOS QUIMICOS S A MANUFACTURAS MUNOZ S A.S. INVERSIONES MAGEN EQUIPOS ELECTROINDUSTRIALES LTDA ALMACENES Y TALLERES MOTO PRECISION VARIADORES AKITA MOTOS S A COLOMBIANA DE QUESOS DEPOSITO DE DROGAS PROFESIONAL C.I. UNIFORMES ROPA Y CALZADO QUIN LO SA.A FASHION KAVARISS SULFOQUIMICA S A VIAS EMPAQUES Y SERVICIOS SUPERIORES CONIX FLORES DE ORIENTE C I INDUSTRIA JABONERA LA JIRAFA FRUTAS DE EXPORTACION EL ZARZAL AGROPECUARIA CIENFUEGOS PRESENTE CHT COLOMBIANA LTDA CARBONES SAN FERNANDO SEDIC OCCIDENTAL DE EMPAQUES MAYUN LTDA CNV CONSTRUCCIONES INVERPRIMOS CI CONFECCIONES PORKY TEJILAR CACHARRERIA BOMBAY SA MEZCLAS BIOMIX IMC AIRPORT SHOPPES CONSTRUCTORA AMATISTA SA MERCANTIL AUTOMOVILIARIA S A DOMINA ENTREGA TOTAL INDUSTRIAS DE ACERO S A FIBRATORE S A DOTAKONDOR LTDA BIKE HOUSE PLASSOL COMEDICA SERACIS LTDA PRODUCTORA DE SOFTWARE S A LAUMAYER COLOMBIANA COMERCIALIZADORA PAPELERIA Y SERVICIOS LTDA COLECCIONES EXCLUSIVAS DE TEXTILES INSTELEC LTDA INVERSIONES C.F.N.S. PORTICOS INGENIEROS CIVILES ANDES CAST METALS FOUNDRY LTDA SUPLEMEDICOS S A S PRODUCTOS Y MATERIALES DE CONFECCION S A S SIGMAPLAS CONINTEL COMERAGRO LTDA. NEWTRANS LIMITADA PROYECTOS Y VIAS S A S COMERCIALIZADORA TECNISUMER VERTICE INGENIERIA SA INDUSTRIA PAPELERA INDUGEVI SENCO DE COLOMBIA DIVERTRONICA MEDELLIN LAURA ARTEXTIL LTDA CORLANC S A S SERVIBARRAS LTDA BYCSA DISCARROS HYUNDAI ALGAMAR SUMINISTROS INTEGRALES LTDA. AIRE AMBIENTE CONSTRUCTORA MORICHAL LTDA. AGROPECUARIA GRUPO 20 ELECTROCONTROL NOPCO COLOMBIANA S A. VITAMAR ESPUMAS MEDELLIN ASFALTADORA COLOMBIA LTDA COMPAÑIA DE SERVICIOS S A CREACIONES NADAR UCAYALI LIMITADA CI EL GLOBO DISMERCA ADITIVOS Y QUIMICOS COMERCIALIZADORA NACIONAL DE ALIMENTOS

ACTIVOS

MILLONES VAR. % 2013 ‘12-’13

MILLONES 2013

33.925 33.880 33.865 33.851 33.821 33.466 33.455 33.447 33.241 33.190 33.053 32.961 32.961 32.906 32.752 32.691 32.469 32.274 32.094 32.092 32.066 32.006 31.987 31.834 31.789 31.345 30.985 30.959 30.955 30.922 30.909 30.775 30.681 30.647 30.520 30.366 30.280 30.266 30.233 30.159 30.146 30.144 30.086 30.080 29.941 29.893 29.857 29.762 29.475 29.430 29.380 29.251 29.061 28.921 28.881 28.853 28.612 28.567 28.534 28.490 28.449 28.319 28.305 28.255 28.146 28.028 27.881 27.796 27.790 27.737 27.627 27.493 27.409 27.369 27.335 27.294 27.283 27.251 27.170 27.169 27.101 27.034 26.813 26.753 26.745 26.722 26.692 26.672 26.634 26.602 26.521 26.516 26.479 26.428 26.400 26.216 26.133 26.117 26.043 25.860 25.774 25.761 25.757 25.677

24.164 19.343 16.466 43.166 19.737 29.339 11.135 21.188 54.925 32.509 44.198 36.544 12.281 19.816 14.348 15.585 11.006 17.225 22.301 31.505 10.586 16.440 20.736 23.627 32.933 21.105 13.452 34.254 45.698 25.894 25.584 6.830 49.078 21.762 11.567 1.912 8.628 51.320 239.257 18.661 57.362 8.864 50.517 23.726 22.635 17.742 12.602 30.573 10.001 18.311 71.638 32.988 54.216 9.434 30.075 31.339 15.258 20.372 13.402 14.888 6.856 15.357 22.914 8.465 16.468 20.785 505.352 76.465 20.514 40.236 14.017 15.960 51.260 1.245 4.673 15.719 11.747 52.869 31.755 19.436 26.047 42.978 24.137 30.345 15.229 13.810 16.369 28.823 18.112 19.609 5.766 64.116 60.722 21.634 8.544 64.806 8.879 23.837 17.004 17.973 18.137 7.985 27.963 2.649

-3,32 5,66 1,72 1,43 ND 4,74 12,28 -2,87 11,31 2,28 41,34 2,06 169,09 -10,13 0,06 13,77 14,41 19,43 -10,65 -3,87 2,1 2,6 -8,87 -15,39 -8,7 125,44 -2,97 7,13 36,84 -4,37 35,95 14,49 ND 12,18 -3,7 33,19 -1,27 ND 14,97 8,32 -10,44 31,47 6,3 1,53 -7,57 4,12 14,67 1,61 6,97 -14,02 ND 15,04 ND 23,99 9,13 -12,13 14,62 28,48 ND -1,01 1,89 -1,58 13,63 1,19 -23,61 24,01 1,7 -35,96 -10,81 23,69 -20,68 -21,07 1,06 27,9 11,42 11,21 -6,33 -38,96 -2,29 10,36 9,25 1,35 13,63 ND 7,43 2,67 -19,77 -11,49 -4,39 -18,85 29,56 16,96 -12,48 -0,4 3,32 7,94 60,8 -20,11 10,8 10,31 41,05 26,72 13,39 -19,43

EBIT VAR. % MILLONES ‘12-’13 2013

8,43 9,13 3,44 6,4 ND 27,22 31,16 25,16 3,58 4,89 20,86 72,26 21,18 0,33 8,63 26,04 53,73 23,44 -8,36 9,84 35,28 25,39 -6,1 6,51 -6,84 159,59 4,54 23,54 62,33 -0,22 80,26 19,86 ND 3,79 7,98 14,03 -0,03 ND 16,09 15,56 3,39 -9,25 6,2 15,02 11,39 4,76 13,51 18,87 9,38 -10,41 ND -21,42 ND 37,75 19,3 13,76 11,37 27,94 ND 7,16 -7,03 5,47 31,82 -13,79 -12,32 92,93 50,86 18,19 16,1 7,34 7,91 -4,85 69,67 31,13 37,33 37,54 5,1 2,42 1,13 12,1 8 62,44 6,85 ND 10,04 -5,75 -5,86 -8,88 10,9 -24,03 -3,88 -1,36 -23,73 -16,24 15,52 10,61 5,22 -20,38 20,87 18,73 31,44 39,19 49,68 7,53

783 1.299 (227) 2.872 4.212 2.726 2.628 657 1.679 (129) 9.389 1.810 2.559 2.490 (386) 2.889 1.826 2.339 (1.069) 1.434 1.214 (221) 2.117 2.889 840 1.489 (858) 2.729 5.712 2.679 935 3.380 5.495 1.343 2.556 178 1.143 2.612 7.106 2.013 4.079 3.291 1.851 2.004 533 1.490 2.477 2.486 653 1.291 (1.765) 593 1.503 3.566 2.892 1.231 1.665 5.211 1.633 1.139 1.106 1.299 3.394 670 2.047 2.654 3.958 5.023 1.314 5.184 5.287 541 3.414 91 738 1.460 766 251 3.687 720 1.567 3.034 2.008 252 1.639 844 510 1.853 780 2.059 895 419 (130) 1.750 2.600 (620) 1.181 (735) 4.453 1.193 994 (873) 3.466 224

UTILIDAD NETA VAR. % ‘12-’13

MILLONES 2013

VAR. % ‘12-’13

MARGEN EBIT 2013

ROA %

ROE %

DEUDA ACT. %

-13,13 -38,43 < (-100) 38,77 ND -33,96 42,56 < (-100) < (-100) < (-100) 27,17 24,72 176,7 1,95 215,14 14,68 35,87 156,75 < (-100) -40,27 74,01 < (-100) 8,33 115,15 -46,38 147,72 41,43 6,2 40,68 -27,09 < (-100) 256,27 ND < (-100) 91,57 16,05 22,42 ND 9,91 44,16 113,51 5,77 42,41 0,84 -61,72 -20,42 -6,74 -7,47 89,54 -48,92 ND -52,91 ND 23,2 35,69 -18,98 -18,75 57,41 ND 22,42 -11,69 -39,27 -2,15 -5,44 -51,3 59,05 -62,66 117,58 -31,46 19,55 -6,03 9,61 76,17 > 500 125,73 49,48 82,4 -60,3 -13,59 12,28 32,81 -19,61 26,91 ND -2,47 49,44 -31,92 -52,87 16,93 10,05 9,56 146,55 < (-100) 61,45 22,67 85,95 120,21 112,98 19,3 315,64 44,02 112,04 17,92 < (-100)

197 1.821 151 1.118 3.335 891 1.190 546 3.742 3.474 6.049 379 1.445 1.810 974 1.785 742 1.346 (553) 1.359 2.131 280 592 1.410 (2.277) 13 338 1.042 982 1.807 712 2.310 422 119 1.721 89 186 985 7.350 722 24 1.803 2.262 574 490 1.105 1.527 1.536 377 305 2.710 648 981 2.315 1.308 490 1.180 2.131 966 307 590 784 2.053 372 1.381 1.196 548 870 1.648 2.200 3.086 88 1.383 1 156 714 717 467 2.086 251 235 3.433 749 (26) 521 417 (138) 1.152 21 564 423 153 327 (57) 472 1.816 736 114 2.646 1.140 150 415 1.753 38

211,48 10,93 > 500 -21,22 ND -31,68 61,74 -61,03 3,61 267,89 32,16 6,46 363,6 -7 1,73 12,32 55,92 > 500 < (-100) 249,96 78,51 -45,23 13,06 129,88 < (-100) 71,51 33,71 61,5 36,69 -55,57 -55,13 327,63 ND < (-100) 171,41 1,29 41 ND 12,11 -17,48 < (-100) -28 22,53 -0,14 -67,23 -14,15 -6,06 13,32 77,89 -66,86 ND -74,72 ND 29,32 12,22 -8,69 12,9 28,16 ND 160,17 1,78 -1,77 -3,47 33,59 -50,37 63,32 -95,47 20,98 -3,33 20,54 -16 -43,51 80,28 -75,23 17,99 22,01 25,28 -75,52 -24,14 -56,26 177,54 7,78 60,45 ND 3,13 -3,62 < (-100) -46,64 22,04 203,09 236,04 -3,56 -69,55 < (-100) 247,83 -34,12 131,67 -76,81 22,21 6,47 209,85 -33,14 -10,33 146,78

2,31 3,83 -0,67 8,49 12,45 8,15 7,86 1,96 5,05 -0,39 28,41 5,49 7,76 7,57 -1,18 8,84 5,62 7,25 -3,33 4,47 3,79 -0,69 6,62 9,08 2,64 4,75 -2,77 8,82 18,45 8,66 3,03 10,98 17,91 4,38 8,37 0,59 3,78 8,63 23,5 6,68 13,53 10,92 6,15 6,66 1,78 4,99 8,3 8,35 2,22 4,39 -6,01 2,03 5,17 12,33 10,01 4,27 5,82 18,24 5,72 4 3,89 4,59 11,99 2,37 7,27 9,47 14,2 18,07 4,73 18,69 19,14 1,97 12,46 0,33 2,7 5,35 2,81 0,92 13,57 2,65 5,78 11,22 7,49 0,94 6,13 3,16 1,91 6,95 2,93 7,74 3,38 1,58 -0,49 6,62 9,85 -2,36 4,52 -2,82 17,1 4,61 3,85 -3,39 13,45 0,87

0,82 9,42 0,92 2,59 16,9 3,04 10,69 2,58 6,81 10,69 13,69 1,04 11,77 9,13 6,79 11,45 6,74 7,81 -2,48 4,31 20,13 1,71 2,86 5,97 -6,91 0,06 2,51 3,04 2,15 6,98 2,78 33,82 0,86 0,55 14,88 4,66 2,16 1,92 3,07 3,87 0,04 20,34 4,48 2,42 2,17 6,23 12,12 5,02 3,77 1,66 3,78 1,96 1,81 24,53 4,35 1,56 7,73 10,46 7,21 2,06 8,6 5,11 8,96 4,39 8,39 5,75 0,11 1,14 8,03 5,47 22,02 0,55 2,7 0,06 3,34 4,54 6,1 0,88 6,57 1,29 0,9 7,99 3,1 -0,09 3,42 3,02 -0,84 4 0,12 2,88 7,34 0,24 0,54 -0,26 5,52 2,8 8,29 0,48 15,56 6,34 0,83 5,19 6,27 1,42

1,33 20,39 9,8 3,75 47,77 11,69 27,2 3,56 13,77 21,44 22,3 3,81 19,69 16,22 13,46 36,5 14,98 27,94 -10,57 5,46 82,66 9,24 7,41 15,04 -55,56 0,18 5,83 6,22 16,42 8,91 6,69 72,12 11,45 1,14 18,3 18,72 2,92 4,13 10,73 7,07 0,28 30,74 4,73 7,68 5,66 12,97 27,28 7,78 8,55 4,7 45,2 31,66 9,12 40,54 7,85 3,45 21,89 28,04 26,11 7,14 16,95 10,2 14,04 20,47 13,44 13,63 0,36 2,78 11,72 6,94 47,72 1,25 5,33 0,11 9,44 8,16 17,05 8,9 8,01 3,9 3,14 11,53 4,67 -0,15 11,24 8,58 -3,91 7,24 0,37 9,58 16,91 0,32 0,71 -0,89 12,35 5,16 14,27 0,86 22,42 13,32 2 12,03 18,37 2,78

38,57 53,82 90,65 30,94 64,63 74,01 60,69 27,71 50,53 50,16 38,64 72,82 40,22 43,68 49,55 68,62 54,98 72,04 76,55 20,92 75,64 81,55 61,46 60,34 87,56 65,45 56,96 51,1 86,91 21,73 58,41 53,11 92,49 52,03 18,72 75,12 26,07 53,54 71,38 45,27 84,74 33,82 5,27 68,54 61,74 51,98 55,57 35,45 55,9 64,63 91,63 93,8 80,16 39,49 44,56 54,67 64,68 62,68 72,39 71,12 49,22 49,92 36,19 78,55 37,57 57,8 69,73 59,09 31,44 21,22 53,87 56,13 49,41 48,3 64,63 44,33 64,23 90,08 18 66,92 71,32 30,69 33,56 41,4 69,57 64,84 78,41 44,83 68,02 69,98 56,59 25,28 23,96 70,28 55,33 45,73 41,88 44,42 30,6 52,38 58,69 56,84 65,86 48,81

LAS 500 EMPRESAS Y CINCO CAMBIOS DE MARCA

P19

LA REPÚBLICA - JUEVES 29 DE MAYO DE 2014

ANÁLISIS

La identidad corporativa paisa versus la identidad corporativa de los paisas

Aunque soy español, he vivido algunos años en Medellín y me siento orgulloso de haber conseguido, no solo grandes amigos paisas, sino también una maravillosa familia política que adoro.

De hecho, los que me conocen bien, saben cuánto amo esta tierra y a su gente y, sobre todo, cómo me cambia el ánimo cuando aterrizo en Rionegro para disfrutar de unos días en esta querida tierra.

Me siento afortunado por eso y por haber tenido la oportunidad de trabajar con varias empresas de la región, por lo que quisiera aprovechar este sentir para escribir desde el respeto y el cariño, pero también desde la franqueza y el deseo de aportar mi granito de arena a la imagen corporativa de las empresas antioqueñas.

Llevo ya varios años trabajando como consultor en esto de la imagen corporativa y cada vez tengo más claro que el mejor camino para entender, analizar y desarrollar estrategias de marcas es tratándolas como si fueran personas; con sus valores, sus criterios, su estilo de vida, su visión, sus creencias y, por qué no, sus sueños.

Y he llegado a esta conclusión porque si lo que perseguimos con las marcas es alcanzar un grado de empatía con la gente, siendo la empatía una condición humana, o convertimos las marcas en personas, o difícilmente vamos a conseguir marcas que sean atractivas para nuestros públicos.

Pensando de esta forma cuando desarrollamos la estrategia de marca para Epm nos la imaginamos como la “madre del siglo XXI” pues era una empresa que en definitiva lo que llevaba haciendo desde hace más de 50 años era suministrar bienes de primera necesidad: el calor del hogar, el agua para la vida y la energía para crecer.

Pero lo hicimos desde una concepción moderna y actual,

IGNACIO RAMOS PRESIDENTE DE CIAC

pues la idea no era pintarla como las antiguas “matronas” sino más bien como una mamá que nos protege, trabaja, sabe idiomas, se cuida, viaja al extranjero y hace negocios. Igualmente, para construir la identidad de Comfama nos quisimos imaginar a ese “niño que todos llevamos dentro”, alegre y divertido, desenfadado y espontáneo, pues en definitiva, la grandeza de esta marca está en la capacidad de alegrar un poco más la vida de sus afiliados.

Aunque parezca tan simple, para llegar a estas conclusiones, los consultores de marca tenemos que hacer un trabajo de inmersión con objeto de llegar hasta el alma de las organizaciones y una vez allí examinarla desde el lado humano y emocional.

Sin embargo, cuando la imagen corporativa no se trabaja desde esa profundidad y rigor, por inercia y sin proponérselo, sus marcas acaban adoptando la personalidad y el carácter de su gente, de sus gerentes o de sus propietarios. Y esto es lo que, en mi

”LO PRIMERO QUE SE DEBE HACER PARA CAMBIAR LA MARCA ES COMUNICAR BIEN A TRAVÉS DE TODAS LAS ESTRATEGIAS POSIBLES”.

opinión, está pasando en muchas empresas paisas, que por no trabajarlas desde la profundidad, acaban asumiendo el carácter de sus empresarios y ejecutivos, es decir: queridos, trabajadores, berracos, emprendedores, exitosos y honorables.

Pero, sin embargo, un rasgo que está en el ADN de cualquier paisa es su “bajo perfil”, pues como todos sabemos, si hay algo que no le gusta a los paisas es aquello de mostrarse, exhibirse y mucho menos aparentar. Y ese carácter paisa acaba impregnando la cultura de sus empresas lo que está dando como resultado marcas que, siendo las más queridas, las más respetables y las más exitosas en lo que hacen, ni se muestran ni se exhiben, porque con base en la cultura paisa esto de la imagen no está entre sus prioridades.

Y sí, aunque últimamente parece que hay una intención en Antioquia de “poner lindas” a sus empresas, en la mayoría de los casos se está tratando más como un “esto lo resolvemos dándole

una manita de pintura y ya” y menos como una intención real de crear marcas que trasciendan.

Y es que aunque en la vida privada eso de no mostrarse o no exponerse es una opción que cada cual la puede adoptar o no, para competir hoy en día en el mundo empresarial, las marcas corporativas sí tienen la necesidad de hablar, de contar lo que hacen y cómo lo hacen, de decir cuáles son sus sueños y sus ideales en la vida, y sobre todo, cuál es su propósito, su razón de ser y para qué han venido a este mundo.

Por ello, lo queramos o no, el que quiera competir en las grandes ligas nacionales e internacionales, está obligado, le guste o no, a trabajar su marca a conciencia para proyectar una imagen humana, legítima, diferenciada y seductora. Esas cuatro son para mí las claves indispensables para construir una marca: dotarla de un carácter humano que sea sobre todo legitimo; sacar a relucir sus valores que les hace única y diferente del resto y; por último, mostrar siempre su lado más atractivo y seductor. Y para combinar bien estos cuatro elementos, sin duda hay que tocar el alma de la organización, pues si no es así, se correrá el riesgo de que la construcción de la identidad se quede en eso, en una manita de pintura y ya.

La sociedad antioqueña puede estar orgullosa de las grandes empresas que ha creado. Es realmente admirable y reconocible el desarrollo empresarial de esta región colombiana. Sin embargo, ya es hora de gastarnos una platica, comprarnos un buen vestido de marca, un carro bien llamativo y un reloj con clase y salir a pavonearse un poco sin temor a llamar la atención y, de paso, conseguir ser un poco más admirados y reconocidos sobre todo al otro lado de las montañas.