Revista Soft News edição 20_1-4 MIOLO

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ACOMPANHAMENTO E DESENVOLVIMENTO RAIO X E RANKING

RELACIONAMENTO

WELLIGTON OLIVEIRA

C

om o aumento da concorrência, perspectiva e movimentação do mercado, ano após ano mais exigente, cada vez mais faz-se necessário o acompanhamento dos indicadores de desempenho de forma contínua e minuciosa. Muitas empresas pecam por não ter o controle de suas operações e com isso acabam perdendo uma série de oportunidades oferecidas pela Everest. Pensando nisso o ReCom (Relacionamento Comercial) reconheceu que nossos parceiros necessitavam de auxílio para acompanhar seu desempenho de forma mais clara e objetiva.

Através do Raio X a equipe de ReCom mantém mensalmente os parceiros atualizados com dados específicos que mostram o desempenho, identificando crescimento ou queda.

Departamento de Relacionamento

Com os dados do Raio X, montamos o Ranking mensal de cada região e indicamos sua colocação.

Acreditamos que com esta estatística fica mais fácil para nossos parceiros fazerem uma autocrítica e traçar novas metas e objetivos para o seu negócio.

NOTA

Vale ressaltar que não há qualquer cobrança por desempenho. Acreditamos que ranqueando nossos revendedores, conseguimos impulsionar e motivar nossos parceiros a conquistar seus objetivos.

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VOCÊ SABE PARA QUEM ESTÁ VENDENDO? MARCUS VINICIUS MARTINO

Departamento Comercial

Q

MARKETING

ue tipo de cliente está tentando atrair para dentro do seu negócio? Quem é a pessoa que compra esse tipo de produto? Quanto este cliente está disposto a pagar por este produto?

Essas são perguntas de muitas revendas espalhadas pelo Brasil. A grande dificuldade não é vender, é saber para quem se vende. Em nossas viagens pelo Brasil, podemos observar uma grande dificuldade de parte de nossas revendas em conhecer seu público alvo. O problema não é falta de atividades das revendas com investimento em comunicação, e ações promocionais, e sim saber para quem nós estamos vendendo. Estas questões não são dúvidas apenas de nossos revendedores, mas de uma grande parte dos pequenos e médios empresários de outros segmentos. Esta falta de conhecimento, pode gerar não apenas um aumento de custo, mas também o fechamento de uma estrutura de trabalho devido a falta de conhecimento de seu mercado de atuação. Pensando nisso, trouxemos algumas informações para que você revendedor, possa melhorar seu conhecimento sobre segmentos e saiba mensurar melhor seu público e se tornar mais assertivo em seus resultados.

Muitas empresas entendem que preço é o único fator para segmentar um cliente, e acaba errando feio em sua estratégia. Assim tentar atrair quem tem para gastar é muito mais fácil do que convencer quem não tem dinheiro a arranjar para comprar de você.

Importante analisar de forma fria a estratégia de mercado utilizada e verifique como está sendo feita sua comunicação para atrair esse cliente para o seu negócio.

VOCÊ TEM O CLIENTE QUE ATRAI

É muito complicado tentarmos agregar valor sem ao menos entendermos quais são as características de cada grupo de consumo. O que eles prezam, aquilo que é importante para este tipo de consumidor, pois valor e satisfação estão na percepção daquele que compra, e para cada tipo de cliente ou segmento, a percepção de valor é muito diferente. O produto ou oferta alcançará êxito se proporcionar valor e satisfação ao comprador alvo. O comprador escolhe entre diferentes ofertas com base naquilo que parece proporcionar o maior valor agregado para ele.

Com isso, definimos valor como a razão entre o que o cliente recebe e o que ele paga, neste caso o cliente recebe benefícios e assume custos.

Público-alvo é o foco das ações de uma empresa. São as pessoas a quem dirigimos nossas estratégias, buscando atender seus desejos e necessidades. As primeiras visões do marketing vislumbravam os Mercados de Massa, ou seja, considerava-se uma grande população ou uma parte dela, porém sem diferenciar os vários segmentos que os compõem. Pensava-se unicamente o maior número de pessoas possíveis de uma única forma, já que agradar 100% delas era praticamente impossível.

SEGMENTAÇÃO DE MERCADOS / PÚBLICO ALVO Interessante é considerar que as pessoas são diferentes e pensam diferentemente no que diz respeito a sua forma de comprar produtos e serviços. Ao mesmo tempo percebe-se também que é possível, em muitos momentos, agrupar esses consumidores em segmentos ou sub-segmentos para entender melhor suas necessidades, e nela, a importância em saber como atuar para que possamos conseguir alinhar bem nossas estratégias e os discursos em nossas comunicações direcionadas. Nesse sentido, alguns segmentos de mercado possuem características semelhantes entre si. Dois grupos amplos de variáveis são usados para segmentar mercados consumidores e que geralmente são analisadas a partir das características e o comportamento do consumidor. São elas; GEOGRÁFICA Propõe dividir o mercado em unidades geográficas diferentes, como Países, Estados, Regiões, Cidades ou bairros. Muito importante segmentar as regiões de atuação de acordo com o perfil de cada região. Um grande exemplo e a sazonalidade encontrada em nosso segmento, onde determinadas regiões sofrem mais com a queda da temperatura. Desta forma, cada região precisa de um posicionamento estratégico com diferentes abordagens.

DEMOGRÁFICA Ocorre quando o mercado é dividido em grupos baseados em variáveis demográficas, como idade, tamanho da família, ciclo de vida da família, sexo, renda, ocupação, formação educacional, religião, raça, geração, nacionalidade ou classe social. Boa parte das ações circulam através das informações dentro do perfil. São informações básicas para estruturação de um planejamento (pesquisas).

O comportamento dos consumidores apresentam as seguintes variáveis para Segmentação de Mercados Consumidores: PSICOGRÁFICA

Ocorre quando os compradores são divididos em grupos diferentes, baseados em estilo de vida e/ou personalidade. São estudos mais aprofundados, onde as empresas buscam informações em campo, e muitas vezes com pesquisas de mercados.

OCASIÕES

Os consumidores podem ser diferenciados de acordo com as ocasiões em que sentem uma necessidade, compram ou usam um produto BENEFÍCIOS

Os compradores podem ser classificados segundo os diferentes benefícios que buscam em um produto.

STATUS DO USUÁRIO

Os usuários podem ser segmentados em grupos de não- usuários, ex-usuários, usuários potenciais, novos usuários e usuários regulares de um bem;

TAXA DE USO

Podem ser segmentados em pequenos, médios ou grandes usuários de um bem; STATUS DE LEALDADE

Pode-se segmentar o mercado por padrões de lealdade dos consumidores.

“Marketing é muito mais do que uma ferramenta de promoção e vendas; é uma filosofia centrada no cliente.”

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CORRA NA FRENTE PELA SUA SAÚDE

BEM ESTAR

parte das pessoas não se dá conta do mal que a falta de A maior exercícios pode causar ao nosso organismo, e somente percebem

a sua necessidade quando se deparam com um problema de saúde.

Pessoas sedentárias tem risco aumentado para o surgimento ou agravamento de uma série de doenças.

Os motivos para não praticar atividade física são vários, porém é necessário se planejar e sair da zona de conforto para ter uma melhor qualidade de vida.

A corrida pode ser uma boa opção, se você não sabe por onde começar, já que é dos exercícios físicos mais eficientes para quem quer se manter saudável. Correr acelera o metabolismo, e ainda faz com que a queima de calorias aconteça de forma eficiente. Inicie a atividade de forma lenta, comece com caminhadas, depois de um tempo, passos mais rápidos e quando adquirir mais condicionamento, comece a corrida.

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A Everest e a Eversoft através dos seus Departamentos Pessoal e de Segurança do Trabalho, numa parceria com o SESI, promovem atividades laborais para todos os seus funcionários. São 15 minutos de Ginástica Laboral todas as 2as, 4as e 6as. O objetivo principal é a prevenção das lesões, da fadiga muscular e a correção de vícios de posturas. A Ginástica Laboral melhora o relacionamento dos empregados e ajuda na prevenção e reabilitação de doenças ocupacionais.

Além disso, o SESI promove mensalmente atividades extras, abertas aos colaboradores das Indústrias filiadas, normalmente aos sábados, como Caminhada e Corrida em Parques, Trilhas nos Pontos Turísticos do Rio de Janeiro, entre outras, com o intuito de desenvolver o gosto pelas atividades físicas e integração dos funcionários.

Ano passado, alguns colaboradores participaram da Caminhada e Corrida para uma Vida Saudável no Parque Madureira, que contou com várias atividades como aula de Zumba, Massagens Corporais e a própria Corrida no Parque. Marcos Flor, da Montagem de Máquina de Gelo, participou deste evento, e nos contou a sua experiência com este esporte:

“

Eu tinha uma vida sedentária e foi quando em uma consulta de rotina meus exames se apresentaram alterados. Ali eu percebi que a minha saúde estava sendo prejudicada. Então comecei a praticar corrida de rua junto com um grupo de amigos. A prática da atividade física melhorou muito minha vida, trazendo vários benefícios principalmente na minha vida social e profissional.

A minha maior superação veio este ano, ao completar a maratona do Rio de Janeiro - 42km, um dos meus maiores desafios! Nunca havia pensado que a corrida faria tão bem para a minha vida.

Com um pouco de vontade e determinação é possível tirar algumas horas para cuidar da saúde. A prática de exercícios físicos pode se tornar um hábito prazeroso e também muito divertido.

Agora que você já sabe da importância das atividades físicas, que tal escolher uma roupa confortável, calçar o seu tênis e começar a praticar?

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PLANEJAR E ORGANIZAR RODRIGO OLIVEIRA

Departamento Comercial

O

cenário econômico atual desafia os negócios de diversos setores e diminui as perspectivas de crescimento e retorno de investidores, e em nosso seguimento não foi diferente. Com o objetivo de buscar diferentes formas de desenvolver o negócio ou ainda aprimorar os métodos já existentes em Novembro de 2017 foi iniciado um projeto de monitoria com algumas revendas no Rio de Janeiro, a fim de, identificar as principais dificuldades e propor melhorias.

COMERCIAL

Conversamos com três das revendas que participaram deste projeto: Água Mais, RJ Elite e Equipe Ilha.

Os representantes das revendas foram unânimes ao apontar seus principais desafios neste período de crise: A Gestão de vendas e telemarketing, investimentos e talvez o maior de todos eles, aquele obstáculos que poderia impedir o projeto: o medo de mudanças.

SISTEMA A empresa responsável pelo sistema de algumas dessas revendas iria encerrar suas operações não permitindo atualizações, com isso a ferramenta passou a ter algumas limitações.

Por isso, foi implantado o sistema Refiltek, o que gerou agilidade no telemarketing, emissão da NF, controle do estoque e gestão financeira. Além disso, o cuidado foi redobrado no que se refere à importância de reter o cadastro e a importância de reduzir as perdas. Água mais

DIVULGAÇÃO E PROMOÇÃO É comum que neste cenário de incertezas o investimento em divulgação seja muito baixo, porém o investimento pode e deve existir. Com este pensamento e de acordo com a necessidade de cada revenda foram implementadas algumas ferramentas de divulgação aliado a estratégias comerciais.

TREINAMENTO TÉCNICO E VENDAS

RJ Elite

O projeto também visava os treinamentos e reciclagem. O aperfeiçoamento dos instaladores realizado na fábrica e o treinamento de vendas e motivacional para toda a equipe, realizado na própria revenda.

Com esta série de ações propostas, as revendas passaram a dar foco na solução e não enxergar apenas no problema.

Para este último trimestre de 2018 o objetivo e manter as atividades da seguinte forma: Continuidade as ações propostas

Reestruturação física da loja

Novos canais de venda (Vendedor externo, e-commerce e etc.);

Plotagem dos veículos

Foco principal no telemarketing

Estoque mínimo de produtos

Novos pontos de vendas

As palavras que definiram o trabalho de 2018 até agora foram organizar e reestruturar, algumas ações já puderam ser medidas e trouxeram bons resultados. Este projeto possibilitou arrumar a casa. Com o objetivo definido temos que continuar caminhando em direção ao alvo que é a alavancar sempre o aumento das vendas!

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A IMPORTÂNCIA DA REVENDA SE TORNAR ASSISTÊNCIA TÉCNICA PRINCIPAL

NÁDIA SANTOS

está comprovado, venda e assistência técnica são dois segmentos que parecem ser distintos, H ojeporém caminham lado a lado.

Revendas que trabalham também como assistência técnica, dando continuidade ao seu pós-venda, mantém mais clientes fidelizados e com promessas de vendas futuras. A revenda deve mostrar ao cliente que mesmo após a compra ser finalizada, ele continua a ser importante através de contatos feitos para avaliação de satisfação do atendimento prestado, para manutenção preventiva e corretiva dos seus equipamentos.

Departamento Comercial

Manutenção Preventiva Através de contrato firmado com o cliente, os atendimentos são programados com os equipamentos em funcionamento normal. O objetivo é que continuem em pleno funcionamento e assim reduzir ocorrências de falhas e desgastes.

Manutenção Corretiva Tendo a manutenção preventiva, a corretiva cai significativamente. Todo equipamento é passivo de apresentar falhas, quebras e desempenho deficiente, e é nesta hora que o cliente lembrará da revenda que esteve presente desde o início, não sendo necessário acionar empresas sem nenhuma referência para consertar seu equipamento.

Ofereça uma assistência de qualidade em todas as etapas do processo.

O QUE É NECESSÁRIO? LOCAL Local com estrutura em tamanho e capacidade compatível para avaliação e conserto dos equipamentos de sua área de atuação (oficina). Com instalações hidráulicas, elétricas, bancada (purificador) e tanque (máquina de gelo).

MAQUINÁRIOS Bomba de Vácuo, Manômetro, Multímetro, Nitrogênio, Maçarico (acetileno/oxigênio) e Balança.

FERRAMENTAS Chave de Fenda 1/8” - Chave de Fenda 3/16” - Chave de Fenda ¼” - Chave de Fenda 5/16” - Chave Phillips ¼” Alicate Universal Alicate Bomba D'Água - Alicate Corte - Manômetro de Pressão P/R - 134 (completo) - Cortador de Tubos - Bomba de Vácuo (mínima capacidade de 4 a 6 CFM) - Alicate Amassador de Tubo - Chave de Boca 10mm 11mm - Chave Estria 10mm 11mm Garrafa de Gás 2Kg Chave de Boca 12mm - Engate Rápido (refrigeração) p/ Tubo de ¼” - Maçarico Oxi-Acetileno ou similar - Óculos de Solda - Garrafa de Gás 2Kg - Solda Phoscoper - Solda Prata - Fluxo - Flangeador de Tubo c/ Alargador de Tubo - Faca - Lixa - Termômetro Digital - Detector de Vazamento Eletrônico Manômetro de Pressão Hidráulica de 01 a 14Kg - Chave p/ abrir Porca de Fixação (fornecida p/ fábrica)

MÃO DE OBRA QUALIFICADA Equipe técnica capacitada e em número suficiente para atender toda a demanda da área de atuação.

Os técnicos deverão ter noção de elétrica, eletrônica, conhecimento e prática em refrigeração e passar por avaliação feita pelos técnicos Everest em treinamento na fábrica.

PROCESSO DE CREDENCIAMENTO E TREINAMENTO TÉCNICO Após a empresa adequar sua estrutura para se tornar assistência técnica e a Everest providenciar toda parte de documentação (ficha cadastral/contrato), os técnicos prestadores deverão passar por um treinamento, onde são avaliados por nossos técnicos responsáveis (Lauricio/Valdo/Alexandre). Tendo um desempenho positivo, recebem o Certificado de Treinamento informando que está apto a prestar serviços em nossos equipamentos.

O período de treinamento varia de 02 a 05 dias, conforme a linha de produtos.

Quando se trata de empresas fora da cidade do Rio de Janeiro, a Everest assume estadia, translado e alimentação dos técnicos. Ficando somente por conta da empresa, a despesa de deslocamento.

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LUCAS E MARCELO OTTONI

ENTREVISTA – REVENDEDOR/ASSISTÊNCIA TÉCNICA QUAIS OS MOTIVOS QUE FIZERAM SE TORNAR ASSISTÊNCIA TÉCNICA?

QUAIS AS DIFICULDADES QUE ENCONTROU PARA IMPLANTAR A ASSISTÊNCIA TÉCNICA EM SUA EMPRESA?

A busca pela melhoria contínua e a necessidade de mais uma assistência técnica no rio de janeiro, foram as Inicialmente a maior dificuldade da empresa para maiores motivações para a estruturação da nossa implantar a assistência técnica foi na formação de assistência. Ampliando a nossa parceria com a Everest. técnicos capacitados para realizar os serviços.

FOI PRECISO ALTERAR MUITO A SUA ESTRUTURA DE REVENDA(LOJA) PARA A ESTRUTURA A.TÉCNICA(OFICINA)?

Com base na estrutura da assistência técnica da fábrica, montamos uma assistência técnica inicialmente em nova Iguaçu com um espaço de 15m², suficiente para realizar o conserto de 6 máquinas ao mesmo tempo, não foi necessário a realização de obras, apenas adaptações elétricas e hidráulicas. A nossa mais recente assistência técnica localizada no centro do rio de janeiro, possui 20m² e uma capacidade operacional de até 10 máquinas em conserto.

QUAL A INFLUÊNCIA DO TRABALHO DE ASSISTÊNCIA TÉCNICA EM RELAÇÃO AS VENDAS? A assistência técnica da Quality Everest hoje é o maior canal de indicações para vendas da empresa, muitos clientes donos de estabelecimentos comerciais, indicam a empresa por conta do serviço prestado de qualidade.

ACHOU VÁLIDO O TREINAMENTO TÉCNICOFÁBRICA PARA SEU CREDENCIAMENTO COMO A.TÉCNICA?

QUAIS AS VANTAGENS DE SER REVENDEDOR E ASSISTENTE TÉCNICO? A principal vantagem de ser revendedor e assistente técnico está na fidelização do cliente. O primeiro contato com um estabelecimento, muita das vezes começa por um serviço de qualidade, gerando assim novas oportunidades de negócios.

TEVE AUXÍLIO DA EVEREST EM SEU PROJETO REVENDA/A.TÉCNICA? Tivemos um apoio da Everest, principalmente pelos técnicos da assistência técnica (Lauricio/Alexandre/Valdo). Primeiramente no treinamento e suporte aos nossos técnicos, e posteriormente por meio de visitas para consultoria de melhor aproveitamento e configuração do espaço da assistência técnica.

OS TÉCNICOS ENCONTRAM MAIS DIFICULDADE NA MANUTENÇÃO/CONSERTO DE UMA LINHA DE PRODUTO QUE NÃO ENCONTRA NA OUTRA?

O treinamento da Everest foi o principal pilar para a estruturação de uma assistência técnica de qualidade, A linha de máquinas de gelo em escamas, por possuírem todos os dias de treinamento foram essenciais para a uma menor demanda, acaba gerando algumas dúvidas formação dos nossos profissionais. em defeitos não conhecidos anteriormente.

OBTEVE RETORNO FINANCEIRO APÓS SE TORNAR ASSISTÊNCIA TÉCNICA?

PENSA EM EXPANDIR A ASSISTÊNCIA TÉCNICA PARA A OUTRA LINHA DE PRODUTOS QUE TRABALHA(PURIFICADORES)?

A assistência técnica da empresa gera retorno financeiro suficiente para pagar todas as despesas Estamos nos organizando para que possamos expandir operacionais da mesma. Sendo também um gerador de a nossa assistência técnica para atender também a receita para a revenda. clientes de purificadores de água, a nossa meta é iniciar a operação até o final de 2018.

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TECNOLOGIA PARA APRIMORAR PROCESSOS HERIVELTO FERNANDES

É

PARCEIRO

necessário que a empresa esteja sempre atenta às inovações tecnológicas, procurar conhecer as ferramentas oferecidas para melhorar e dar mais qualidade e agilidade a fabricação de peças.

Uma dessas ferramentas são as impressoras 3D que conseguem imprimir qualquer tipo de peça utilizando a tecnologia de impressão tridimensional. Os materiais utilizados na impressão são filamentos de ABS, que oferecem um bom acabamento a baixo custo. Ao fazer a leitura de arquivos para impressora 3D, é possível criar os mais diversos tipos de objetos.

E como essa ferramenta se aplica nas rotinas da Everest e Eversoft?

Departamento Técnico Eversoft

De maneira constante o Setor técnico realiza modificações nos produtos, além disso, sempre surgem novos projetos visando à melhoria na qualidade, para o desenvolvimento destes trabalhos são necessários protótipos para que as peças sejam avaliadas e testadas confirmando assim seu funcionamento ou design após esta aprovação as peças conceitos impressas segue para fabricação de molde ou para usinagem do produto final.

Antes toda construção de um protótipo era feito por meio de usinagem em uma mÁquina operatriz. Um processo quase tão trabalhoso quanto produzir efetivamente a versão final do produto o que gera alto custo e exige profissionais com qualificação e especialização específica. Todo o processo de usinagem precisa ser acompanhado em tempo integral. A geometria das peças por ser muito complexa dificulta copiar exatamente o modelo original.

Uma das opções para aperfeiçoar e dar agilidade a este trabalho é a Impressora 3D que já é utilizada por outras empresas, em seu lançamento chegou com alto custo para o público, mas este preço diminuiu gradativamente, e hoje já existem modelos bem acessíveis no mercado.

Em 2017 foi adquirido o novo equipamento e com isso descomplicamos o processo de impressão 3D ou prototipagem basta ter um aplicativo que desenvolva objetos em 3D, como o Topsolid/Solidworks, por exemplo, além de outras vantagens:

Não tem a necessidade

Fácil manuseio

de ter um operador full-time durante a fabricação;

se comparado a outros processos de fabricação;

Rapidez,o equipamento pode ficar produzindo por 24 horas;

Baixo custo dos

materiais empregados;

Maior precisão nos detalhes

Apesar do pouco tempo a impressora já foi utilizada em inúmeros projetos concluídos e em andamento na Everest e na Eversoft, podemos destacar: projeto de melhoria do filtro 2 em 1 e as peças que compõe o braço mecânico (Robô) que será utilizado na Everest, entre outros.

Esses são alguns dos motivos que fazem a companhia investir em tecnologia e pesquisar todas as novas formas para melhorar nossos produtos.

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CONHEÇA O NOVO SIMPLES NACIONAL CARLOS EDUARDO GODOI

O Novo Simples Nacional entrou em vigor completamente em 2018, conforme previsto na LC 155/2016. Descubra tudo o que você precisa saber neste resumo prático e fácil de entender O QUE MUDA PARA SUA EMPRESA EM 2018

MAS NÃO É SÓ ISSO

Os limites de faturamento vão aumentar

O fator R vai fazer com que sua empresa possa estar em anexos diferentes (Anexos III e V), dependendo do faturamento do mês.

O anexo VI deixará de existir Departamento de Contabilidade

CONTABILIDADE

Os anexos III e V (serviços) vão passar por fortes alterações.

NOVOS LIMITES DE FATURAMENTO A grande mudança que poderá ter impacto na vida de todos é o limite de faturamento. A partir de 2018, o teto de faturamento para o Simples Nacional aumentará para até R$4,8 milhões por ano.

Existe, porém, uma ressalva.

Quando o faturamento exceder R$3,6 milhões acumulados nos últimos 12 meses, ICMS e ISS serão cobrados em separado do DAS e com todas as obrigações acessórias de uma empresa normal. Quando isso ocorrer, apenas os impostos federais terão recolhimento unificado. Já o anexo V será totalmente novo:

Extingue-se o anexo VI e as atividades passam para o novo anexo V. Via de regra, tudo era do anexo V passou para o anexo III, e tudo que era do anexo VI passou para o V. Essa medida tornará a cobrança mais justa, pois a alíquota será proporcional ao faturamento acumulado.

ALÍQUOTA EFETIVA Para calcular o valor devido no Simples Nacional, primeiramente será necessário identificar a alíquota efetiva, por meio da seguinte fórmula:

RBT12 X Aliq - PD RBT12

alíquota nominal constante nos anexos I a V da Lei Complementar 155 alíquota nominal constante nos anexos I a V da Lei Complementar 155

receita bruta acumulada nos 12 meses anteriores ao período de apuração

R

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O NOVO FATOR R

Para atividades que até 2017 foram tributadas nos anexos V e VI, o fator R terá uma grande importância: definir qual será o novo anexo desta atividade.

No Novo Simples Nacional, cria-se uma nova relação entre folha de pagamento e faturamento, ambos relativos aos últimos 12 meses.

A partir de 2018, se a folha de pagamento for maior ou igual a 28% do faturamento, sua empresa será tributada no “novo” anexo III. Agora, se esta conta resultar em uma porcentagem menor do que 28%, a empresa ficará no “novo” anexo V. Para saber mais sobre as novas tabelas consulte o link abaixo: https://blog.sage.com.br/simples-nacional2018-confira-as-novas-tabelas-e-limites/

OPINIÃO DA EVEREST O setor fiscal da Everest recomenda as revendas que junto com seus contadores façam um planejamento tributário para se adequarem as mudanças do Novo Simples 2018.

Percebemos que 3 fatores variáveis podem determinar a vantagem ou desvantagem do Simples 2018 perante os outros regimes de tributação (L.Presumido e L.Real): o INSS, o ICMS e o ISS. Entendemos que revendas com custo de folha (salários, pró-labore, INSS e FGTS) inferior a 28% do total do faturamento pode estar pagando mais imposto no SIMPLES; Para a variável do ICMS, caso sua empresa tenha incentivos para a linha de produtos no seu estado ou, ainda, se sua empresa trabalha com uma linha de produtos 100% alcançada pelo ICMS ST (pagando o imposto por comprar e não por vender), poderá pagar

mais no SIMPLES do que fora dele. O mesmo critério vale para o ISS. Mesmo que sua empresa esteja economizando no SIMPLES novo, perceba ou peça orientação ao seu contador, que havendo crescimento do seu negócio a economia pode se perder em alguns meses, e o recolhimento no SIMPLES é flutuante, de acordo com o faturamento dos últimos 12 meses. Em testes que fizemos com uma revenda simples com faturamento mensal de $ 40.500,00 e folha mensal de $ 5.000,00, e linha de produtos 100% no ICMS ST estão em leve vantagem no SIMPLES diante do LUCRO PRESUMIDO, mas já na faixa posterior (faturamento de 60.000,00/mês) o LUCRO PRESUMIDO passa a ser mais vantajoso.

Caso tenham curiosidade acessem a calculadora elaborada pelo SEBRAE:

http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/simulador-simples-ou-lucro-presumidoqual-o-melhor-para-sua-empresa,d4a81e0933e5a410VgnVCM2000003c74010aRCRD

A opção por saída ou permanência do SIMPLES se dá por um termo de opção formalizado em janeiro de cada ano. Mesmo com o ano de 2018 em curso é importante fazer um estudo de caso da sua empresa com ajuda do seu contador e se preparar para janeiro de 2019 fazer a sua escolha, se manter ou não no Simples para 2019.

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ENTREVISTA COM FLÁVIO MENDES FLÁVIO MENDES

GENTE QUE FAZ

A

montagem do purificador não é uma tarefa simples, exige agilidade, dinamismo e muita atenção, todas as peças e componentes tem que estar em seu devido lugar e serem ajustados da forma correta. Cada um dos colaboradores desempenha um papel fundamental para que todo o processo de produção funcione de forma alinhada. Nesta edição conversamos como o Líder de Produção dos Purificadores Flavio Mendes, que há 15 anos faz parte da Everest e nos contou um pouco da sua trajetória.

1 A CHEGADA Á EVEREST Foi selecionado através do CAT (Central de Atendimento ao Trabalhador) em São Cristovão, nesta época a vaga oferecida era na estamparia, chegando aqui a oportunidade foi na produção.

Líder de Montagem Purificador

No caminho pegou uma condução para agência, porém indicaram o local errado, muito distante da entrevista e esse pequeno desencontro quase fez com que ele desistisse, pois teria que pegar outra condução. Diante desse contratempo resolveu voltar pra casa, mas quando estava quase chegando, refletiu não abriu mão da oportunidade, voltando para entrevista. E hoje passado todo esse tempo de empresa pode afirmar que valeu a pena persistir.

2 O INÍCIO Quando chegou a Everest no ano de 2003 a linha de purificadores tinha pouco mais de 5 (cinco) anos, neste início a produção era próxima de 200 aparelhos/dia, com o passar do tempo acompanhou as mudanças e atualmente a produção chega a 1000 peças/dia. Além disso, todas as melhorias aplicadas visaram não só o aumento da produtividade, mas também tiveram como objetivo dar agilidade e conforto na execução das tarefas.

Dessas muitas mudanças foram destacadas a segurança que é primordial em qualquer operação, além é claro a qualidade na produção em todas as suas etapas.

Para ele é gratificante ter acompanhado todo esse crescimento até hoje.

3 DESAFIOS Compreender as necessidades dos funcionários e conciliá-las aos objetivos da empresa exige um trabalho constante em busca de soluções. É necessário identificar o potencial e as limitações de cada um para que todos possam desempenhar seu papel da melhor maneira possível. Durante esta conversa ele afirmou que não abre mão de fazer parte da equipe ativamente tratando todos da mesma forma, por isto esse desafio diário na gestão de pessoas fez com que ele adquirisse mais amadurecimento e experiência, e esse aprendizado ele carrega não só para o ambiente profissional, mas também para vida.

4 GRATIDÃO Quem conhece o Flavio sabe que ele gosta de andar de moto, afinal este meio de transporte nos faz ganhar tempo, pois não ficamos presos em engarrafamentos, e isso acaba literalmente encurtando caminhos.

Porém como todo meio de locomoção, este também tem seus riscos e em 2009 ele sofreu um acidente de moto, onde rompeu os ligamentos do joelho e teve que passar por uma cirurgia. Neste momento ele conheceu o lado humano da empresa, que ofereceu todo o suporte através da Diretoria e Gerência de Produção. Ainda durante esse período de afastamento contou com as orientações da Eliane nossa gerente de RH que o auxiliou em todo processo.

Outro ponto marcante foi a colaboração dos demais funcionários, que se fizeram sempre presentes. Desta fase da sua vida ele resume o reconhecimento e o agradecimento, não só a empresa, mas todos que o auxiliaram, pois sem este apoio não seria fácil superar todas as complicações do acidente.

5 CONSELHOS Como acontece em todas as edições do Gente que Faz, perguntamos que conselhos daria para quem está iniciando na empresa agora, e a palavra de ordem indicada por ele foi DETERMINAÇÃO.

“-Todos podem e devem buscar o sucesso profissional e a Everest oferece oportunidades. Para isso é preciso buscar o crescimento demonstrando profissionalismo e ética, mostrando seu trabalho sem nunca passar por cima de ninguém. É necessário aprender sempre “ finalizou Flavio deixando essa dica importante que esses anos de experiência lhe trouxeram.