a s o c i a c i ón
JuniO DE 2010 EL periÓdico de la comercial
Jaime Méler Profesor
de L a
Comercial
y creador de
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Redline Asesores Tecnológicos
«La seguridad no existe en ningún sitio» ◗ Dice que uno «nunca ha de ser emprendedor por dinero» y que «no merece la pena hipotecar tu vida, tu día a día, por una supuesta seguridad económica porque no existe en ningún sitio». «La vida es muy corta, tienes que dedicarte a lo que realmente te gusta», defiende este soñador volcado desde hace diez años en su propia empresa, Redline Asesores Tecnológicos. «Desde los tiempos de La Comercial tenía la sensación de que las grandes empresas no me atraían nada, me gustaban más las pymes», recuerda. Nada más licenciarse, en 1995, le surgió la oportunidad de trabajar como profesor en la Escuela Universitaria de la Cámara de Comercio. «Siempre había tenido vocación y me decidí –explica–; hoy sigo dando clases y, además, soy profesor en La Comercial». Pero no tenía bastante. «Trabajaba en una pequeña empresa, surgió una necesidad y se me ocurrió una figura profesional que no existía en el mercado: el asesor informático. Es un experto que asesora a la empresa de forma externa en todo lo
Redline Asesores Tecnológicos C reación: 2000 Sede: Getxo Actividad: Asesoramiento informático. Plantilla: 27 personas. Méler (izquierda) se ocupa del área comercial de la empresa.
relacionado con las nuevas tecnologías; está siempre ahí para ayudarte, durante toda la vida profesional». En 2000 encontró los socios ideales para llevar a la práctica su proyecto. «Eran dos personas con la misma idea de negocio que yo, encajábamos perfectamente; contar con socios adecuados es muy importante», subraya. Al principio «estaba tan obsesionado que no podía sacarme la empresa de la cabeza, los fines
de semana todo lo que veía me recordaba al proyecto y me ponía a pensar…». Los primeros clientes los consiguió «visitando polígonos industriales y tomando nota de las empresas que me parecían interesantes, luego volvía a la oficina y les llamaba. Tenía tanta ilusión que no me costaba nada hacerlo».
Pequeña empresa Méler se ocupa del área comercial de la empresa, que ha crecido con los años hasta estabi-
lizarse. Emplea a 27 personas, entre ellos algunos licenciados de La Comercial y da servicio a 200 clientes, la mayoría pymes. El secreto de su éxito, según afirma, es «crecer lo justo para mantenerse». «Nos ha costado mucho reunir un gran equipo y es para nosotros lo más importante», aclara. «Somos una empresa de servicios, necesitamos ser pequeños para cuidar al cliente; si nos transformáramos en una gran empresa se desvirtuaría la filosofía del negocio».
«No es necesario tenerlo todo claro al principio, aprendes con el tiempo» A los recién licenciados que estén pensando en montar su propia empresa «les recomendaría trabajar primero unos años por cuenta ajena, aprendes a relacionarte en el entorno profesional, aunque si eres un lince y tienes una idea, a por ella». Lo primero es «tener ilusión por el proyecto y encontrar buenos compañeros de viaje». Respecto a la idea y al modelo de negocio, «yo he aprendido con el tiempo y con la actividad, no hace falta tener todo absolutamente claro al principio. Por ejemplo, en los primeros momentos vendes a quien puedes, pero luego vas concretando tu cliente-objetivo y centrándote en él».
Cambios profesionales (Pr. 1977) Ramonell del Río, Juan Carlos. Director general corporativo. Pronovias. (Pr. 1979) Gallastegui Zubizarreta, Julio. Director general. Caja Laboral Popular. (Pr. 1988) Charro Pastor. Alberto Manuel. Administrador delegado. BBVA Portugal. (Pr. 1989) Julián Pérez, Javier. Consejero Delegado. Grupo Praxis. (Pr. 1993) Agut Casanova, Juan Bautista. Director territorial. Málaga. Banco Guipuzcoano.
(Pr. 1993) Elorduy Uriarte, Mikel. Director financiero. Abba Hoteles. (Pr. 1993) Solaetxe Prieto, Xabier. Director de Expansión. BBK. (Pr. 1995) Madariaga Gangoiti, Leyre. Directora internacionalización. Labein-Tecnalia. (Pr. 1995) Salazar Blanco, Iñigo. Director comercial. Apex. (Pr. 1995) Zayas Satrústegui, Luis Fernando de la. Director planificación y control de gestión. Fundación Universitaria San Pablo CEU.
(Pr. 1996) Garai Alonso, Jon Uguzne. Convatec. (Pr. 1996) Marco-Gardoqui, Iñigo. N+1. (Pr. 1997) Aranzábal Mínguez, Alex. Director de progreso del grupo Eitb-Radio Televisión Pública Vasca. (Pr. 1997) Robredo Núñez, Mario. Gerente de desarrollo de negocio. Indra. (Pr. 1998) Álvarez Molinete, Sergio. Dpto. tesorería. Sener Ingeniería y Sistemas. (Pr. 1998) Castellanos Beraza, Eugenia. Responsable R.R.H.H. Vocento.
(Pr. 1999) Baiget Moreno, Marc. Director inversiones.Talde Capital Riesgo. (Pr. 1999) Uribetxebarria Pagola, Julen. Tuboplast Hispania. (Pr. 2000) Capo Rodríguez, José Miguel. Gerente. NTS. (Pr. 2000) Gómez Arribas, Aitor. Dpto. financiero. Técnicas Reunidas. (Pr. 2000) Matesanz Riaño, Virginia. Profesor colaborador simulaciones de negociación. ESIC (GESCO).